мастер своего дела — это… Что такое мастер своего дела?
мастер своего дела — (иноск.) хорошо его знает Ср. Иной, кажется, ни к чему не способен, а надуть кого, он мастер своего дела. *** Афоризмы. См. дело мастера боится … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона
мастер своего дела — мастер … Словарь многих выражений
Мастер своего дела — Мастеръ своего дѣла (иноск.) хорошо его знаетъ. Ср. Иной, кажется, ни къ чему не способенъ, а надуть кого, онъ мастеръ своего дѣла. *** Афоризмы. См. Дело мастера боится … Большой толково-фразеологический словарь Михельсона (оригинальная орфография)
мастер — См. виртуоз, знаток, искусный волочильных дел мастер, заплечный мастер… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. мастер ремесленник, спец, умелец, искусник, знаток, виртуоз,… … Словарь синонимов
МАСТЕР — муж. мастерица жен., нем. ремесленник, человек, занимающийся каким либо ремеслом, мастерством или рукодельем; особенно сведущий или искусный в деле своем; | признанный таким от цеха, получивший право так называться; | старший, во всяком… … Толковый словарь Даля
мастер на все руки — См. способный… Словарь русских синонимов и сходных по смыслу выражений. под. ред. Н. Абрамова, М.: Русские словари, 1999. мастер на все руки сущ., кол во синонимов: 15 • … Словарь синонимов
мастер — а; мн. мастера/; м. (англ. master от лат. magister начальник, учитель) см. тж. мастерица, мастерский 1) Квалифицированный работник, занимающийся каким л. ремеслом. Сапожный ма/стер. Оружейный ма/стер … Словарь многих выражений
Мастер — от англ. master хозяин А.Руководитель участка на производстве, отвечающий за деятельность группы работников. Б. Специалист своего дела. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
МАСТЕР — (англ. master хозяин) 1) руководитель участка в цехе, отвечающий за производственную деятельность группы работников; 2) специалист своего дела. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М … Экономический словарь
мастер — сущ., м., употр. часто Морфология: (нет) кого? мастера, кому? мастеру, (вижу) кого? мастера, кем? мастером, о ком? о мастере; мн. кто? мастера, (нет) кого? мастеров, кому? мастерам, (вижу) кого? мастеров, кем? мастерами, о ком? о мастерах 1.… … Толковый словарь Дмитриева
Мастера своего дела. В Петербурге выбирают лучших представителей строительных профессий
Не в теории, а на практике. В Петербурге выбирают лучших представителей строительных профессий. Конкурс профессионального мастерства проходит, что называется, без отрыва от производства. Артём Шарипов выяснил, кто претендует на звание «Мастер золотые руки».
— Мы давно вместе работаем, нам не нужно говорить, чтобы проверять.
Прорабу Александру Понамореву повезло, у него есть талант — настоящий друг, соратник Талант Джалилов. Каменщик — золотые руки. Вместе они не один дом построили, уже конкурс как три недели идет, а они его даже не заметили. Профессионалы. Всегда работают в ударном темпе и ответственно.
АЛЕКСАНДР ПОНОМАРЁВ,производитель работ на строительном участке:
«Я бы не сказал, что что-то изменилось. В каждый момент времени уделяется много внимания производству работ. Конечно, конкурс это более ответственно, но принципиальных изменений касательно организации работ не произошло».
Организацию работ оценивает жюри. Судьи приехали на строительную площадку. Они здесь надолго. Надо проверить участок по четырем сотням пунктов.
ВЛАДИМИР ТРОФИМОВ,исполнительный директор отделения общероссийского фонда «Центр качества строительства»:
«Оцениваем медицинский центр, пункты питания где находятся на площадке, мойка колес».
МАКСИМ ТИТОВ,заместитель начальника отдела управления Госстройнадзора:
«Безопасность на стройке, в том числе в производстве работ — это приоритетное направление всей деятельности. Работать должны безопасно и строить качественно».
Еще одна задача конкурса повысить престиж рабочих профессий — победителю почет и слава, плюс премия. Цель, как видно, пересекается с целью знаменитого чемпионата «Ворд Скилс». Но они не конкуренты, наоборот, дополняют друг друга.
ИРИНА БЕЛИНСКАЯ,генеральный директор ЗАО «Петербургский строительный центр»:
«Есть такие специальности, например, машинист башенного крана или бетонщики, и такие специальности, которые невозможно провести очные соревнования, в этом и отличие от «Ворлд Скилс».
Кроме того, петербургский конкурс с раскатистым названием «Строймастер» имеет богатую историю. Впервые его провели в 2007 году. С тех пор сам подход компаний к организации работ изменился, возможно, на это повлиял и сам конкурс. Фирмы охотно в нем участвуют и прислушиваются к замечаниям.
НИКОЛАЙ СМИРНОВ,заведующий отделом по общим вопросам профсоюза строителей России:
«Было много вопросов по охране труда. В прошлом году, а в этом приезжаем. Они создали систему, которая позволяет им решать проблему оплаты труда через повышающие коэффициенты».
Сейчас жюри объезжает все строительные площадки. В конкурсе участвуют 16 компаний, которые работают на 25 объектах. Итоги подведут 14 ноября и лучших рабочих в нескольких номинациях наградят во Дворце труда.
Фото и видео: телеканал «Санкт‑Петербург»
Дата публикации:
Бернд Мусман — Мастер своего дела
Бернд Мусман делает лучшие фаготы в мире, как свидетельствуют многие музыканты-виртуозы. Посещение его фабрики позволит нам понять причины.
К сожалению, у Мусмана сейчас мало времени. Два дня назад один из посетителей музыкальной ярмарки заинтересовался фаготом Moosmann и прислал запрос. 57-летний мастер должен ответить немедленно. Его жена, Маргрит, помогает ему, иначе было бы трудно справиться со всей корреспонденцией на его столе.
Мусман стоит посреди комнаты и, поверх очков, отслеживает своими удивительно голубыми глазами постоянно растущую линию букв на экране, одновременно диктуя очень громким голосом. Тут же лабрадор Жако и футляр с фаготом, присланный известным парижским виртуозом для ремонта. У Мусмана обширные связи с известными фаготистами. Некоторые говорят, что он – лучший в мире производитель фаготов.
За офисом находится мастерская, слева – небольшая репетиционная комната с витринами. Мусман и его жена живут на первом этаже, в самом центре промышленного района Вайблингена. Здание является штаб-квартирой империи производства музыкальных инструментов Moosmann. На сайте Moosmann указаны шестьдесят магазинов по всему миру, которые продают его фаготы: многие в Японии и США, а также Канаде и, конечно же, в Европе. Виртуозы всего мира играют на его инструментах. Настоящий «Moosmann» – это что-то вроде «Rolls Royce» среди фаготов.
Герр Мусман должен вернуться к делам в мастерской. Сегодня ожидается визит Станислава Катенина, его хорошего знакомого и очень уважаемого фаготиста Национального филармонического оркестра России, мастера своего дела. Станислав на этой неделе будет играть со своим оркестром в Кольмаре (Эльзас), и заехал на два часа, чтобы проверить свой инструмент.
Это непростой вопрос, как Moosmann смог завоевать мировой рынок всего за 30 лет с помощью инструмента, конструкция которого оставалась неизменной на протяжении более ста лет. Нелегко получить и ответ от Станислава Катенина.
Он говорит: «У фаготов Moosmann есть душа». Вот почему десять лет назад он решил сменить модель, пробуя разные инструменты в лондонском музыкальном магазине. Он смотрит на янтарный корпус духового инструмента с двумя трубками. «Только Мусман знает его секрет». Может быть, это дерево: лучший боснийский клен. Узоры очень тонкие, так как дерево растет медленно, и издаваемый звук становится теплым. «Есть производители, которые узор просто рисуют», – говорит Катенин и смеется. На фаготах Moosmann не случайно играют музыканты, выступающие только в высшей лиге мировой музыкальной культуры.
Дерево тоже подвергается износу. «И неважно, сколько ему лет», – говорит Мусман. Поэтому тон у отверстия до-диез у фагота Катенина стал немного неверным. Мусман, положив руки на бедра, бросает на него через свои очки пронзительный взгляд. Если бы звуки были живыми существами, они бы боялись его. «Чуть высоковато», – говорит Катенин. Мусман ворчит в согласии, берет фагот и спешит в свою мастерскую рядом с офисом. Он зажимает цилиндрический корпус в тисках, вставляет дрель в отверстие. Очень тонкие стружки падают на пол. Мусман спешит обратно в выставочный зал. Руки на бедрах, взгляд сквозь очки.
Мусман так быстро перемещается между мастерской, офисом и выставочным залом, что по сравнению с ним сотрудники его мастерской кажутся неподвижными восковыми фигурами. В зале царит священный покой, пахнет деревом и свежей краской. Корпуса фаготов висят на креплениях на стенах и на верстаках. Изготовители инструментов должны выпиливать тончайшие изгибы в клапанах под острым углом, просверливать крошечные отверстия дрелью и аккуратно сдувать металлическую стружку.
Мусман демонстрирует исправленный фагот. Пальцы Катенина снова мелькают на клапанах, останавливаясь на до-диезе после корректировки. Он останавливается, кивает, говорит: «Gut». Мусман продолжает наблюдать: «Изменился ли тембр?» Катенин кивает головой. Только теперь Мусман убирает руки с бедер. Звуки могут расслабиться.
Но вернемся к теме, господин Катенин, чем же отличается профессиональный фагот от обычного – кроме души? Катенин играет вступление к Пятой симфонии Чайковского. Голос фагота плывет пианиссимо в легато от низкого тона вверх на две октавы до до-диеза. «Отточенная интонация», – говорит он. В инструментах других производителей фаготисты вынуждены менять эски при переходе из верхнего в нижний регистр. «С фаготом Moosmann вам это не нужно». Кроме того, Катенину нравятся октавные клапаны и их отверстия: «Мне нужно одновременно нажать на два октавных клапана одним пальцем», – говорит Катенин. На фаготах Moosmann это проще, чем на других моделях. У них особенно удобная конструкция октавных клапанов и очень практичная механика на подшипниках. Мусман был первым производителем инструментов, который встроил шариковые подшипники в механику фагота. Уникально и то, что подшипники имеют всего три миллиметра в диаметре. Появление люфтов в механике полностью исключено. «Они не стираются даже спустя годы», – говорит Катенин.
«Клапаны похожи на капоты, – говорит Мусманн, – все они выглядят одинаково, но я узнаю свой собственный из тысячи». Сравнение с автомобилями звучит немного грубо, учитывая серебристые сверкающие сплавы никель-цинк-медь-латунь, которые в ближайшем будущем вдохнут жизнь в симфонии Бетховена и духовые квинтеты Моцарта. Но изготовление инструментов – это совсем не случайное занятие для Мусмана. Он мастер своего дела. Его отец уже производил инструменты, а маленький Бернд, один из пяти братьев и сестер, любил находиться в мастерской, после учебы стал «национальным чемпионом Германии по ремеслу», а в 1987 году занялся бизнесом отца. У конкурентов, таких как Heckel, уже 150-летняя история компании, а у Püchner — 100 лет. Тем не менее, фаготы Moosmann смогли завоевать поклонников по всему миру. Это также имеет отношение к практике Мусмана привозить инструменты на международные ярмарки и ремонтировать поврежденные инструменты на месте. «Мы производим около 300 инструментов в год, 80 процентов из них отправляются за границу», – говорит Мусман, который сейчас говорит как бизнесмен. Эта комбинация ремесленника и негоцианта – его сила.
А любовь к музыке, мистер Мусман, не так важна? «Да я ее и так слушаю», – говорит он. Особенно когда его клиенты присылают ему записи с великими оркестрами мира. «Тогда я пишу им, что мне нравится, что нет». Сам он не играет на фаготе. «Мне нужно идти», – говорит Мусман. За тестирование каждого нового инструмента отвечает фаготист оркестра радио SWR Георг тер Верт. Затем он сообщает ему, какое отверстие для тона, какой клапан нужно отрегулировать. Сам Мусман играет на валторне и много лет руководит муниципальным оркестром.
Станислав Катенин медленно проводит испытания. «Если вам нужен инструмент с душой, то это фагот Moosmann», – говорит он. Он должен успеть вернуться к своей фестивальной неделе в Кольмаре. Сегодня вечером оркестр играет «Огни большого города» Чарли Чаплина. Послезавтра они играют Чайковского. Русские композиторы, говорит Катенин, являются неотъемлемой частью русской души. И это важно.
Tilman Wörtz: «Ein Meister seines Fachs», «Landluft», Nr. 1/12
Создание своего дела – 5 основных принципов достижения успеха
Создание своего дела – важная и ответственная задача, которая требует учета множества тонкостей и вопросов. Остановим внимание на 5 основных принципах поддержания успеха в своем бизнесе, предложенных знаменитым автором Кари Чапиным.
Грамотно организованный тайм-менеджмент для бизнесаСледует организовать грамотный тайм-менеджмент своей работы как руководителя. Прежде всего, составьте перечень работ для себя – чем должны заниматься, должно быть четкое расписание. Без порядка в делах и графике сложно рассчитывать на своевременное выполнение необходимых задач.
Фокус с таймером
Многим из нас свойственно довольно легко и часто отвлекаться на посторонние задачи. Для решения проблемы можно предложить прием фокус-таймера. Достаточно обычно таймера на телефоне – его нужно установить на срок, в течение которого можете оставаться сосредоточенным на решении своей задачи, к примеру, в течение 45 минут. После работы в течение этого времени можно позволить себе небольшой 15-минутный перерыв – попить кофе или проверить почту.
Эксперимент со списком дел
День многих руководителей и предпринимателей начинается с основного – составления списка задач. Даже могут быть несколько списков – перечень домашних дел, задачи по проекту, цели по развитию компании в течение месяца и пр. Однако следует подходить к их составлению объективно, не ставя недостижимые задачи.
Когда работать?
Вопреки распространенным убеждениям, управлять своим временем на самом деле несложно. Достаточно посмотреть на себя, оценить личные биоритмы – в какое время суток работаете максимально продуктивно? По своей натуре в основном сова или жаворонок? Есть ли у вас в определенное время суток какие-то дела, которых можно избежать, если они выпадают на максимально продуктивное для вас время
Когда не работать?
Идея работать без перерывов сначала нравится всем новичкам. Некоторые откровенно начинают пренебрегать своей личной жизнью, сосредоточиться удается лишь на своей работе. Следует избегать подобной ловушки. Личная жизнь важна для поддержания внутреннего баланса и энергии.
Поддержание успеха
Свободное время – один из главных ресурсов для любого бизнеса. Поэтому проверяйте почту лишь несколько раз в день, не забывайте о пользе автоответчика, говорите «нет» чаще, чем «да»,.И не забывайте о выходных за городом – свое дело еще не повод работать на износ.
| ||||
| Copyright © Мои документы 2013 |
| |||
какими качествами должен обладать современный учитель — НАФИ
По мнению россиян, главные качества хорошего современного учителя – это профессионализм и умение доходчиво и интересно объяснять материал. При этом четверть россиян считают, что современным учителям не хватает профессионализма, под которым они понимают наличие достаточного педагогического опыта и широких познаний в своей области. Таковы результаты исследования, проведенного Аналитическим центром НАФИ в марте 2020 года*.
39% россиян считают умение доходчиво и интересно объяснять учебный материал определяющим качеством хороших учителей. Именно оно делает учителя настоящим мастером своего дела и позволяет остаться в памяти учеников надолго.
На втором месте по частоте упоминания такое качество, как профессионализм, компетентность педагога – его назвали 36% опрошенных. На третьем – внимание к ученикам и умение найти индивидуальный подход к каждому (22%).
Мнения россиян разных поколений о том, какие качества характеризуют «идеального» учителя, различаются. Так, молодые люди (18-24 лет) большее значение придают умению учителя общаться и находить подход к ученикам (28% против 22% в среднем по стране). Респонденты среднего возраста (35-59 лет) считают, что крайне важна компетентность учителя (40% против 36% в среднем по стране), а опрошенные старшего возраста (от 60 лет) больше, чем остальные, ценят доброту и отзывчивость учителей (27% против 18% в среднем по стране).
Главные качества, которых, по мнению россиян, не хватает современным учителям – профессионализм (назвали 23% опрошенных), терпение, вежливость (15%) и общительность (11%). Под профессионализмом респонденты понимают чаще всего наличие у педагога достаточного опыта и широких познаний в своей области.
В контексте случившегося перехода на дистанционное обучение одним из самых востребованных качеств учителя оказался высокий уровень цифровой грамотности.
63% россиян оценивают цифровые компетенции российских учителей положительно: считают, что большинство учителей в полной мере используют возможности цифровых технологий во время уроков. Согласно опросу самих педагогов, проведенному НАФИ в конце марта 2020 года, почти половине из них требуется помощь, чтобы вести онлайн-занятия максимально эффективно**. Педагоги говорят о недостаточной технической оснащенности школ, низком качестве электронных учебных ресурсов и в целом считают, что переход на дистанционное обучение из-за всех существующих проблем снизит качество подготовки учащихся***.
Что же касается сравнительной оценки уровня цифровой грамотности учителей и учеников, 70% россиян полагают, что старшеклассники обладают более высокими цифровыми компетенциями, чем учителя. 14% считают, что учителя и ученики старших классов владеют цифровыми навыками примерно одинаково и лишь 9% – что уровень цифровой грамотности учителей выше.
Вопреки этому распространенному стереотипу, по результатам измерения индекса цифровой грамотности, проведенного НАФИ****, российские учителя обладают высоким уровнем цифровой грамотности. Их индекс цифровой грамотности составляет 87 пунктов из 100 возможных (против 52 п.п. по России в среднем). Он выше показателя учеников средних и старших классов на 14 пунктов*****.
Людмила Спиридонова, директор направления исследований в сфере человеческого капитала Аналитического центра НАФИ:
«Результаты нашего исследования еще раз доказывают, что роль учителя в жизни каждого человека переоценить сложно. Именно учитель становится первым примером образованного, компетентного, профессионального человека, готового делиться своими знаниями и опытом и в то же время наделенного высокими моральными качествами.
В настоящее время все учителя столкнулись с необходимостью в короткие сроки перестроить учебный процесс таким образом, чтобы даже дистанционно ребята смогли освоить школьную программу на высоком уровне. Ситуация во многом осложняется тем, что 40% школьных учителей в нашей стране находятся в возрасте старше 50 лет, а доля молодых педагогов не превышает 13%. Пожилым педагогам сложнее приспособиться к дистанционному формату, изучить возможности современных гаджетов и программ, подготовить визуальный материал для каждого урока.
В такой момент важно держаться вместе, обмениваться опытом с коллегами, помогать друг другу. Также большую помощь своим педагогам могли бы оказать и учащиеся – показать, какими программами можно пользоваться для организации видеоуроков, вебинаров и электронных тестирований. Направление обратного наставничества (reverse mentoring) во всем мире сейчас набирает обороты, расширяя связи между людьми, сокращая дистанцию между поколениями».
Любовь Николаевна Духанина, Депутат Государственной думы РФ, заместитель председателя комитета Госдумы по образованию и науке:
«Пандемия коронавируса бросила учителям серьезный вызов – им пришлось экстренно переходить на дистанционное ведение уроков. Времени не было ни на техническую, ни на психологическую подготовку. И российские учителя справились с задачей. Они буквально за неделю освоили видеоприложения, продумали подачу материала детям, перестроили рабочие программы. Педагоги, давно пользующиеся возможностями Интернет-технологий, стали делиться с коллегами своими методическими разработками, технологическими картами, чек-листами, видеоуроками, алгоритмами организации обучения для ребят с разной обеспеченностью техникой. Некоторые учителя проводили в социальных сетях стримы, собирая аудиторию в несколько тысяч участников и отвечая на самые острые вопросы коллег. Педагоги, которые знали, что у их учеников нет возможности учиться онлайн, старались использовать и другие возможности, даже оставляли задания в почтовых ящиках.
В итоге несмотря на все трудности нет массовых срывов занятий, школы продолжают работать дистанционно, а досрочное завершение учебного года не стало массовым и коснулось в основном учеников 1-8 классов. Опросы же детей и родителей показывают, что временный переход на дистанционное обучение лишь подтвердил высокую значимость и ценность педагогического труда».
«Какими особенными качествами обладали учителя, которых Вы вспоминаете как больших профессионалов, мастеров своего дела?»*, в % от всех опрошенных
| % | |
| Умение доходчиво и интересно объяснять материал | 39 |
| Профессионализм, компетентность | 36 |
| Внимание к ученикам и умение найти к ним подход | 22 |
| Доброжелательность, отзывчивость | 18 |
| Преданность своей профессии, энтузиазм | 12 |
| Строгость, требовательность | 11 |
| Терпеливость, вежливость | 8 |
| Объективность | 4 |
| Артистичность | 3 |
| Личность учителя вызывала симпатию | 3 |
| Другое | 7 |
| Затрудняюсь ответить/Отказ от ответа | 6 |
*Сумма ответов превышает 100%, так как респонденты могли выбрать несколько вариантов ответа
Всероссийская акция-флешмоб «Мастера своего дела»
Объявлен официальный старт в сети Интернет Всероссийской акции-флешмоба «Мастера своего дела», цель которой – познакомить молодых людей с перспективными и востребованными профессиями и помочь им выбрать одну из них.
Проект реализуется по инициативе Минобрнауки России при поддержке Национального чемпионата «Абилимпикс», Союза «Молодые профессионалы (Ворлдскиллс Россия)», федерального портала «Российское образование», в рамках информационной поддержки Федеральной целевой программы развития образования на 2016 – 2020 годы.
Акция стартует в День профессионального образования в России 2 октября и продлится до 27 октября 2017 года. Участие в ней принимают выпускники школ, планирующие продолжить обучение в колледже или техникуме, а также ребята, которые уже получают рабочую или сервисную специальность.
Акция проходит в онлайн-формате, для участия следует зайти на сайт //новости-школ.рф и заполнить короткую анкету, назвав свое имя, приложив фото и коротко рассказав о выбранной профессии.
Карточка участника появится на сайте. Те, кто разместит ее в социальной сети ВКонтакте, примет участие в розыгрыше электронного планшета, который, безусловно, будет полезен любому учащемуся.
Официальные хештеги акции — #мояпрофессия, #профессиябудущего, #фцпро.
Выбрать профессию поможет каталог специальностей, размещенный прямо на сайте акции. Задать вопрос об участии в акции можно в форме обратной связи (внизу каждой страницы сайта).
Система среднего профессионального образования в России сегодня динамично развивается и в последние несколько лет наблюдается устойчивый рост интереса выпускников школ к ней. В 2017 году 56% выпускников девятых классов пошли в колледжи и техникумы, что на 12% больше чем в прошлом году. Меняются и подходы к образованию. Внедренные сегодня образовательные стандарты соответствуют мировым требованиям, сформулированным в рамках международного движения WorldSkills.
Акция «Мастера своего дела» призвана стать дополнительным ориентиром для молодых людей в выборе своего призвания и успешного будущего.
10 распространенных грамматических ошибок в деловом письме
Когда дело доходит до написания на бизнес-уровне, мы часто видим такие распространенные ошибки, которые встречаются у нас на рабочем месте. Итак, для всех корректоров копий, «вы имеете в виду * вы» из полиции и энтузиастов оксфордских запятых, это письмо для вас. И всем студентам и профессионалам, которым может потребоваться небольшое обновление грамматики, мы здесь и будем рады помочь. Вот несколько наиболее распространенных грамматических ошибок и способы их избежать.
10 самых распространенных грамматических ошибок:
- Это vs.Они
- Это против
- Они против их против там
- Assure vs. Insure vs. Ensure
- Тогда против
- Ваш против вас
- Эффект против эффекта
- Использование точки с запятой
- Заглавные буквы названия
- En Dash против Em Dash
1. Оно против них
Это может быть самая распространенная ошибка, которую мы видим. Обращаясь к компании или организации в письменной форме, данная организация всегда должна называться «она», а не «они».«Если, конечно, вы не имеете в виду реальных людей, которые там работают. Проще говоря, люди — это «они», а вещь — это «оно».
Неправильно:
«У Pyxl есть офисы в Ноксвилле и Нэшвилле. Это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг «.
Правильно:
«Pxyl имеет офисы в Ноксвилле и Нэшвилле. Это агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг ».
Но если вместо этого вы хотите поговорить о сотрудниках Pyxl, это будет выглядеть примерно так:
«Члены команды Pyxl работают в Ноксвилле и Нэшвилле.Они предлагают полный спектр услуг цифрового маркетинга ».
* Примечание. Предостережение, если вы говорите о нескольких компаниях. Затем вы называете группу «они».
2. Его против
Английский язык может немного сбивать с толку, когда дело касается притяжений (и, честно говоря, большинства вещей). В результате путают «это» и «свое» — еще одна очень распространенная ошибка. Чтобы уточнить, «это» является сокращением «это есть» или «имеет», в то время как «его» — притяжательное местоимение.
Неправильно:
«Сегодня прекрасный понедельник, поэтому Pyxl откроет окна и впустит солнечный свет!»
Правильно:
«Сегодня прекрасный понедельник, поэтому Pyxl откроет окна и впустит солнечный свет!»
Примечание. Если вы сомневаетесь, произнесите это вслух со словом «это» либо «это есть», либо «имеет». Имеет ли смысл, когда вы это слышите?
3. Они против своих противников
Это ошибка, которая заставляет нас съеживаться, в основном из-за того, что ей впервые научили в начальной школе, и тем не менее мы постоянно наблюдаем, как это происходит в профессиональной письменной форме.Но кто судит? (Ответ: наша команда связи). Если вы все еще не понимаете разницу в терминах, вот они:
- Они — Сокращение «они есть».
- Их — Показывает владение и собственность.
- Есть — Относится к месту или существованию чего-либо.
Например:
“ Их сидят над там с их собаками.”
А теперь давайте разберемся:
“ Они сидят в месте с собаками, которыми они владеют. “
4. Гарантировать vs. страховать vs. гарантировать
Это распространенная ошибка, которую очень легко сделать. Хотя эти три слова по сути имеют схожее значение, между ними существуют очень серьезные различия в контексте. Давайте нырнем:
- Assure — Что-то, что вы делаете с живым существом (человеком или животным), чтобы избавиться от сомнений или беспокойства.
Например:
«Уверяю вас, что Pyxl завершит ваш проект вовремя».
- Страхование — То, что делает страховая компания.
Например:
«Совхоз страхует мой дом».
- Ensure — Что вы делаете, чтобы что-то гарантировать.
Например:
«Мы обеспечиваем качество каждого проекта, который мы делаем».
5. Тогда по сравнению с
Эти два слова вполне могут быть самыми запутанными словами в английском языке.Два очень похожих слова с двумя очень разными значениями. Но как только вы начнете понимать, как и когда их использовать, будьте уверены, , (!), Это начнется естественным образом. Давайте посмотрим:
- Than — Используется для сравнения.
Например:
«Чтение этого блога проинформирует людей быстрее, чем возвращение в школу!»
- Then — Используется для описания времени.
Например:
“ Сначала мы пишем блог, а затем проверяем его на наличие грамматических ошибок.”
6. Ваш против вас
Разница между вами и вами заключается в том, что один показывает право собственности, а другой — сокращение.
- Ваш — Владение, то есть вы чем-то владеете.
Например:
«Как вас зовут?»
- You’re — Сокращение слова «вы есть».
Например:
«Ты очень быстр!» Что также переводится как «Ты очень быстр!»
7.Эффект против эффекта
Аффект — это всегда глагол, а эффект — обычно существительное.
- Affect — (глагол) Показывает влияние или изменение.
Например:
«Жара повлияла на мой сад».
- Эффект — (существительное) Результат изменения.
Например:
«Эффект на меня был немедленный. “
8. Использование точки с запятой
Как правило, если вы не знаете, как правильно использовать точку с запятой, мы не рекомендуем ее использовать.Однако, если вы хотите узнать, как его использовать, мы будем рады помочь. Основное назначение точки с запятой:
- Свяжите два независимых предложения, которые тесно связаны. По сути, точка с запятой используется вместо точки или союза.
Вот пример:
«Некоторым людям нравится использовать точку с запятой; другие этого не делают ».
- Списки ссылок, в которых элементы списка содержат запятые, чтобы избежать путаницы.
Вот пример:
«Pyxl работал с такими компаниями, как Carpathia, поставщиком комплексных, совместимых услуг управляемого хостинга для государственных учреждений и предприятий; Pilot Flying J, крупнейшая сеть туристических центров США; и Ассоциация бытовой электроники, выдающаяся торговая ассоциация, способствующая росту индустрии бытовой электроники.”
9. Заглавные буквы в заголовке
Вот несколько общих правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до использования заглавных букв в названиях:
- Сделать первое и последнее слово с заглавной буквы
- Использовать существительные с заглавной буквы (человек, место, вещь, например: учитель)
- Использовать местоимения с заглавной буквы (например: я, ты, она, оно, это)
- Прилагательные писать с заглавной буквы (слово для описания чего-либо, например: быстро)
- Глаголы с заглавной буквы (слово для описания действия или состояния, например: петь)
- Наречия с заглавной буквы (слово, изменяющее глагол, например: быстро)
- Подчиненные союзы с заглавной буквы (показывая отношение времени или места, например: один раз, потому что, пока)
- Строчные артикли (например, a, an, the)
- Строчные координирующие союзы (термин между словами равного ранга, например: и, но, или)
- Предлоги в нижнем регистре (выражающие отношение к другому слову в предложении ex: on, after, for)
- Строчная буква «до» в инфинитиве (например, я хочу выйти на улицу)
10.En Dash против Em Dash против дефиса
Если вы не знали, есть 3 типа «тире», которые вы можете использовать в своем письме. Давайте посмотрим на различия.
- En Dash — Короткое тире длиннее дефиса, но короче длинного тире. Он используется для отображения диапазона, например чисел, даты и времени.
Например:
«0–100»
- Em Dash — Длинное тире является самым длинным «тире» и может использоваться для разделения фраз, подобно запятой, двоеточию или точке с запятой.
Например:
«Моя лучшая подруга — Рэйчел Смит — тоже моя соседка».
Длинное тире может также использоваться для обозначения источников котировок.
Например:
«« Моего лучшего друга зовут Рэйчел. — Сэмми Джонс ». - Дефис — Самая короткая «тире» используется для обозначения двух слов, функционирующих вместе, обычно как прилагательное, перед существительным, которое они описывают.
Например:
«Не ходите по улице с односторонним движением».
Дефисы также используются между числами при написании.
Например:
«Моей маме пятьдесят один год».
Мы надеемся, что эта информация устранит некоторую путаницу и станет полезным руководством для вашего будущего письма. Думаете, вам может понадобиться дополнительная помощь? Pyxl имеет в штате опытных писателей, которые помогают с созданием контента. Мы хотели бы поболтать, чтобы узнать, чем мы можем помочь!
Первоначально опубликовано 20 марта 2019 г., обновлено 27 июля 2020 г.
Обновлено: 15 окт.2020 г.
компаний, добившихся успеха с начальной загрузкой
Бутстреппинг, вероятно, станет частью истории почти каждой успешной компании.Во многих случаях эти компании полностью загружаются до того, как руководство принимает венчурный капитал или другие средства внешнего финансирования.
Предприниматели, которые добились успеха сами, то есть сами начали свой путь к успеху, — это редкая порода. Чтобы начать бизнес и привести его к успешным результатам, требуется разумное сочетание уверенности, терпимости к риску, самодисциплины, решимости и конкурентоспособности. Начинающие берут идею — и используя талант и профессионализм — создают стоящий бизнес без поддержки инвесторов и без стартового капитала или небольшого капитала.Чтобы добиться успеха на этом пути, требуются большая самоотдача, твердая трудовая этика и чистая целеустремленность. Некоторые из величайших предпринимателей, такие как Сэм Уолтон и Стив Джобс, демонстрируют эти характеристики.
Ключевые выводы
- Предприниматели, которые запускают свои компании, начинают с очень небольшими деньгами и без внешних инвестиций для создания своего бизнеса.
- Вместо этого эти предприниматели могут полагаться на собственный капитал, клиентское финансирование, личный долг или личные сбережения в качестве начального капитала.
- Для новых компаний бутстрэппинг может быть эффективной моделью, поскольку он способствует простоте и гибкости на начальном этапе роста.
- Компания, занимающаяся платформой разработки программного обеспечения, GitHub, была запущена в качестве начального стартапа в 2008 году и была куплена Microsoft за 7,5 миллиардов долларов в 2018 году.
Происхождение начальной загрузки
Происхождение бутстрэппинга неясно, но можно сказать несколько слов:
- «Перебраться через забор за шнурки.»Эта поговорка возникла в США в начале 19 века и подразумевает, что это невозможно,
- «Подтягивать себя за шнурки». Это относится к сапогам с высоким берцем XIX века, которые натягивали за ремешки на щиколотках. Обычно это означает делать что-то самостоятельно, без посторонней помощи, а во многих случаях — трудным путем.
Это определение дает дополнительную информацию:
Бутстраппинг — это минималистичный подход к созданию компании, основанный на деловой культуре, который отличается крайней разреженностью и простотой.Обычно это относится к запуску самоподдерживающегося процесса, который должен продолжаться без внешнего вмешательства.
Другими словами, бутстрэппинг — это процесс, при котором предприниматель начинает самостоятельный бизнес, продает его и развивает бизнес, используя ограниченные ресурсы или деньги. Это достигается без использования фирм венчурного капитала или даже значительных ангельских инвестиций.
Методы начальной загрузки
Используя набор методов, позволяющих минимизировать объем внешнего заемного и долевого финансирования, необходимого от банков и инвесторов, компании, занимающиеся бутстрэпингом, будут рассматривать:
- Финансирование собственника: использование личных доходов и сбережений.
- Personal Debt: Обычно возникает задолженность по личной кредитной карте.
- Sweat Equity: Вклад стороны в компанию в форме усилий.
- Эксплуатационные расходы: Снизьте расходы.
- Минимизация инвентаря: требуется быстрое обновление инвентаря.
- Субсидирование финансирования: государственные денежные выплаты или снижение налогов.
- Продажа: Деньги для ведения бизнеса поступают от продаж.
Запуск бизнеса / компании
Начинающая компания обычно развивается через три этапа финансирования: 1) начальный этап, 2) этап, финансируемый заказчиком, и 3) этап кредитования.
Начало стадии
Этот этап обычно начинается с с некоторыми личными сбережениями, или заемными, или инвестиционными деньгами у друзей и семьи, или в качестве побочного бизнеса — основатель продолжает работать в течение дня, а также начинает бизнес на стороне.
Этап, финансируемый заказчиком
На этом этапе деньги клиентов используются для поддержания бизнеса и, в конечном итоге, для роста средств. Как только операционные расходы будут покрыты, рост ускорится.
Кредитный этап
На этапе кредита предприниматель должен сосредоточиться на финансировании конкретных видов деятельности, таких как улучшение оборудования, найм персонала и т. Д. На этом этапе компания берет ссуды или даже может найти венчурный капитал для расширения.
Что нужно для запуска компании
Чтобы запустить успешную начальную компанию, предприниматель должен реализовать большую идею, сосредоточиться на прибыли, развить навыки и стать более успешным деловым человеком.
Казнь великой идеи
С большой идеей лучше всего разбить ее на серию идей, а затем выполнить запуск на лучшей части. Затем вы проследите за другими разделами позже. В большинстве случаев компания добьется успеха в реализации бизнес-идеи, а не самой идеи.
Ориентация на прибыль
Это то, что финансирует бизнес. Для начальных стартапов необходимо использовать совершенно иной образ мышления по сравнению с менталитетом менеджмента в компаниях, финансируемых венчурными фондами или ангелами.Обычно начинающие бизнесы ожидают, что они будут существовать в течение долгого времени, медленно и незаметно расти, развивая платежеспособных клиентов для покрытия бизнес-расходов; в то же время ожидается, что компании, привлеченные с привлечением внешнего финансирования, будут иметь высокие темпы роста, чтобы инвестор мог иметь прибыльную стратегию выхода.
Развитие навыков
Люди, начинающие бизнес, должны развивать самые разные навыки, а также страсть, стойкость, настойчивость и смелость. Обычно они требуются для того, чтобы начальная компания работала.
Как стать лучше деловым человеком
Также имеет значение повышение основных ценностей, в том числе находчивость, ответственность и осторожность, а также энтузиазм, энтузиазм и упорство в продвижении компании.
Компании, подходящие для начальной загрузки
Обычно есть два типа компаний, которые могут начать загрузку:
- Компании на ранней стадии, которым не требуется значительный приток капитала, особенно из внешних источников, что, таким образом, дает возможность гибкости и времени для роста.
- Серийные предпринимательские компании, в которых у учредителя есть деньги от продажи предыдущей компании для инвестирования.
Преимущества начальной загрузки
Низкая стоимость входа
Самозагрузка стоит недорого — работа на собственные деньги означает необходимость сверхэффективности. Вы лучше осведомлены о расходах, связанных с повседневным ведением бизнеса, и начинаете управлять своей компанией по «бережливой» бизнес-модели.
Необходимость решать проблемы без внешнего финансирования означает, что бутстраперы должны проявлять изобретательность и развивать универсальный набор навыков.
Вы называете выстрелом
Без каких-либо внешних инвесторов (поскольку в бизнес инвестируют только учредители), капитал учредителей и контроль над компанией не размываются. Основатели являются собственными начальниками и несут ответственность за все важные решения в работе и развитии компании. Это может гарантировать, что бизнес движется в желаемом направлении, в соответствии с видением основателей и культурными ценностями, без какого-либо влияния со стороны инвесторов, а в случае успеха в конечном итоге означает сохранение прибыли для себя.
Сосредоточьтесь на развитии бизнеса
Тот факт, что привлечение внешнего финансирования не является проблемой, которая может быть очень напряженной и трудоемкой задачей, позволяет полностью сосредоточиться на основных аспектах бизнеса, таких как продажи и разработка продуктов. Кроме того, из-за ограниченного денежного предложения альтернативные варианты, такие как факторинг, рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы с помощью бутстрапинга.
Самостоятельное создание финансовой основы бизнеса является огромной привлекательностью для будущих инвесторов.Инвесторы, такие как банки и венчурные компании, гораздо более уверены в финансировании предприятий, которые уже получили поддержку и продемонстрировали свои обещания и приверженность своим владельцам. Сбои в бизнесе можно исправить с ростом, например продуктов и услуг, поэтому совершенствование при запуске бизнеса не является необходимостью.
Недостатки начальной загрузки
Проблемы с движением денежных средств
Из-за нехватки капитала и денежных потоков могут возникнуть проблемы, если компания не генерирует капитал, необходимый для разработки продуктов и роста.Отсутствие у предпринимателя опыта и ноу-хау — особенно в области деловой хватки и потенциальных клиентов — может вызвать застой и катастрофу.
Проблемы с капиталом нескольких учредителей
Когда есть несколько учредителей, проблемы с акционерным капиталом могут стать проблемой. Если между учредителями существует дисбаланс в отношении суммы вложенного капитала, опыта или времени, это может вызвать дисгармонию, а также неблагоприятные налоговые последствия.
Объединение средств компании и личных средств может победить одну из основных причин для регистрации или создания ООО.Учет уставного капитала, предоставленного бизнесу, поможет решить эту проблему. Также консультация юриста полезна для стартапов компаний.
Риск отказа может быть высоким
Хотя самонастройка обеспечивает больший контроль и прибыль принадлежит вам, она также сопряжена с гораздо большим риском, когда могут возникнуть убытки и сбои. Одна из причин неудач некоторых начатых компаний заключается в отсутствии доходов: прибыли недостаточно, чтобы покрыть все затраты.
Чаще всего для начала бизнеса требуется очень много часов работы, чтобы поддерживать его, не говоря уже о том, что во многих случаях для этого не требуется зарплаты. Все проблемы ваши, так как найм персонала обычно не применим; поэтому решения ограничиваются вашими способностями или возможностями друзей и родственников, которые могут быть готовы помочь.
Личный стресс
Вам нужно научиться справляться со стрессовыми ситуациями, которые могут возникнуть, если вы финансируете свою компанию за счет долга другому человеку, например членам семьи и друзьям.Понимание того, что от вас ожидается, и четкое сообщение об этом другим могут помочь вам справиться со стрессом в ситуации.
Успешные начальные компании
Построение сильного бизнеса с прочной основой и стоимостью требует времени, и многие начинающие компании достигли этого, предлагая отличные продукты или услуги. В конце концов, благодаря надежным стратегиям и устойчивой прибыли они достигают той точки, когда компания растет и занимает сильные позиции в своей отрасли.
Многие из успешных компаний, которые мы видим сегодня, начинали скромно как начальные предприятия. Примеры из них включают:
- Компьютеры Dell (DELL)
- Facebook Inc. (FB)
- Apple Inc. (AAPL)
- Clorox Co. (CLX)
- Кока-Кола Ко. (КО)
- Hewlett-Packard (HPQ)
- Корпорация Майкрософт (MSFT)
- Oracle Corp. (ORCL)
- eBay Inc. (EBAY)
- Cisco Systems Inc. (CSCO)
- SAP (SAP)
Очевидно, что за кулисами успешно созданных компаний есть предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл и Ричард Брэнсон.
Пример начальной компании
GoPro, Inc. ( GPRO ), , ранее называвшаяся Woodman Labs, Inc, — американская корпорация, которая разрабатывает, производит и продает персональные камеры высокого разрешения. Компания производит небольшие нательные камеры, которые записывают впечатления пользователя. Эти камеры стали популярными среди любителей спорта благодаря своей способности снимать видео высокой четкости без помощи рук.
Ник Вудман, американец из Калифорнии, придумал ремешок для запястья, который мог бы привязать уже существующие камеры к серфингистам.Его вдохновение пришло после серфинга в Австралии в 2002 году, когда он надеялся сделать качественные фотографии своего серфинга. Но он обнаружил, что у него не получилось как фотографа-любителя, потому что он не мог получить качественное оборудование по доступным ценам. Он протестировал свои первые самодельные модели, но пришел к выводу, что они недостаточно хороши, поэтому пришел к выводу, что ему придется изготавливать камеру, ее корпус и ремешок самостоятельно.
Первоначальные деньги, которые Вудман собрал для основания компании — 10 000 долларов наличными — были получены от продажи ремней безопасности из его фургона VW.Он вернулся к своим родителям в 26 лет и много часов работал над разработкой своего продукта. Он работал, выполняя самые разные работы — от электронной почты до вождения грузовика — так что он мог разработать свой продукт, что он делал вручную, потому что у него не было достаточного опыта компьютерного дизайна, чтобы делать это в электронном виде.
В 2004 году компания продала свою первую камеру — аналоговую 35-миллиметровую камеру, которая в конечном итоге превратилась в цифровую. Когда новые пользователи обнаружили продукт, камеры стали использоваться для автогонок, лыжного спорта, езды на велосипеде, сноуборда, прыжков с парашютом, бейсджампинга, рафтинга и скейтбординга.
Продажи стимулируют рост
Компания постоянно росла выручкой, и в 2014 году GoPro стала публичной с первичным публичным размещением акций (IPO) на сумму 2,96 миллиарда долларов.
Хотя GoPro потребовалось 10 лет, чтобы достичь своего зенита, все это время происходило много агрессивного маркетинга, стратегии в социальных сетях, а также постоянное развитие потребительских технологий. И, конечно же, компания выиграла от того, что оказалась в нужном месте в нужное время, воспользовавшись ситуацией, когда смартфоны сделали традиционные цифровые фотоаппараты и видеокамеры устаревшими.
Однако Вудман не с первого раза добился успеха. Ранее он построил две компании. Первым был веб-сайт EmpowerAll.com по продаже электронных товаров. Вторая, «Funbug» (профинансированная на сумму 3,9 миллиона долларов), представляла собой игровую и маркетинговую платформу. Обе они потерпели неудачу. Решив добиться успеха, Вудман вернулся в третий раз, чтобы осуществить свои мечты с GoPro.
Взлеты и падения бизнеса
Важно отметить, что, как и любой другой бизнес, компания, начинающая свою деятельность в качестве начального предприятия, столкнется с теми же препятствиями, с которыми сталкиваются все компании, достигнув зрелости после начальных стадий.GoPro не исключение. С момента торгов по цене около 93 долларов за акцию в октябре 2014 года акции компании упали примерно до 12,59 долларов за акцию по состоянию на июнь 2021 года.
Бизнес-модель, которая сделала компанию успешной, начала давать сбои, когда GoPro столкнулась с конкуренцией со стороны других компаний, производящих экшн-камеры, и со стороны новых технологий, которые сделали смартфоны камерой, которую выбирают многие потребители. С годами конкурентное преимущество GoPro над конкурентами уменьшилось. В будущем компания планирует вернуть себе долю рынка, представив новые камеры, которые удовлетворят спрос на высококачественный контент в социальных сетях.
Другие начальные компании
Большинство компаний прошли небольшую загрузку в прошлом, прежде чем перейти к следующему этапу и принять внешнее финансирование. Решение пойти по пути самофинансирования и создать самофинансируемый бизнес, как известно, приносит вознаграждение, которое может быть как немедленным, так и длительным.
Базовый лагерь
Basecamp (начинавшаяся как 37Signals) — это компания, занимающаяся веб-приложениями, которая производит простое специализированное программное обеспечение. Это стало очень успешным бизнесом, который начинался как стартап с нехваткой денежных средств.Он был основан в 1999 году Джейсоном Фридом и Дэвидом Хайнемайером Ханссоном (или DHH), написавшими в соавторстве три книги-бестселлеры: Getting Real , Rework и Remote .
В первые годы, вплоть до 2004 года, компания была в основном консалтинговым агентством, в основном помогая создавать и улучшать дизайн веб-сайтов для таких компаний, как Panera Bread и Meetup.com.
С момента своего запуска компания разработала множество новых продуктов, выпустив как бесплатные, так и платные версии.В 2004 году Basecamp — мощный бизнес-инструмент для крупных и малых предприятий, желающих получить приложение для управления проектами, — стал флагманским продуктом компании.
GitHub
GitHub, веб-служба хостинга для проектов разработки программного обеспечения, использующая систему контроля версий Git, была основана Томом Престоном-Вернером, Крисом Ванстратом и П. Дж. Хьеттом.
Это началось как проект выходного дня, когда основатели покрывали расходы, связанные с покупкой домена, а когда было принято решение ввести GitHub в постоянную работу, они сами профинансировали затраты на установку.
Эта платформа для разработчиков, которая функционирует как социальная сеть, пространство для портфолио и пространство для совместной работы, стала популярной. К 2013 году количество пользователей GitHub превысило 3 миллиона.
Когда платформа стала приниматься программистами, стали поступать запросы на создание частных репозиториев или безопасных мест для хранения их кодов, где другие не могли их просмотреть или украсть. После этого основатели оставили свою повседневную работу и полностью сосредоточились на бизнесе, работая в разное время и в разных местах, и начали выпускать продукты, которые, возможно, были не идеальными вначале, но с учетом отзывов клиентов они исправили проблемы и бизнес рос.По состоянию на июнь 2021 года платформу разработки программного обеспечения компании используют более 65 миллионов разработчиков по всему миру.
26 октября 2018 г. Microsoft закрыла сделку по приобретению GitHub за 7,5 млрд долларов.
TechCrunch
TechCrunch, технологический веб-сайт, был основан в 2005 году успешным серийным предпринимателем Майком Аррингтоном вместе с Китом Тиром. TechCrunch стал воплощением технологических блогов в Интернете и фактически превратил пространство блогов в великие произведения журналистики.Сайт добился огромного роста и увеличения числа лояльных читателей за счет выпуска высококачественного, последовательного контента и рассказов о последних событиях в мире технологий и предпринимательства.
Чтобы еще больше усилить свое присутствие, TechCrunch также создал свою мощную базу данных CrunchBase с более чем полумиллионом стартапов и крупных предпринимателей. В 2010 году TechCrunch был продан AOL за, по слухам, от 25 до 40 миллионов долларов. В то время Аррингтон лично владел 85% компании.
Много рыбы
Plenty of Fish, один из крупнейших и самых популярных сайтов знакомств в мире, основанный Маркусом Фриндом, стал полноценным бизнесом в 2004 году. До 2008 года Фринд руководил своим стартапом из своей квартиры, а затем в конце концов приобрел новый Ванкувер, Штаб-квартира в Канаде, где он начал нанимать других сотрудников.
По состоянию на июнь 2020 года у Plenty of Fish было более 150 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру, и каждый день добавляется в среднем 65 000 новых пользователей.Бесплатное приложение доступно на 11 языках и более чем в 20 странах на устройствах iOS и Android. Компания зарабатывает деньги на рекламе, а также предлагает услуги премиум-класса в рамках своего повышенного членства. В 2015 году компания Plenty of Fish была приобретена Match Group.
Итог
Есть много компаний, которые успешно загрузились: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky. , WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia и Craigslist — это лишь некоторые из них.
Начинающие компании, когда кажется, что делают невозможное, должны постоянно искать способы улучшить свои процессы, даже не оглядываясь назад и не имея под рукой миллионов долларов. Одной из областей, на которую следует обратить особое внимание, является финансовое управление растущей компанией, поскольку неожиданные денежные потоки могут быть гвоздем в гроб для начинающей компании. Небрежная практика и обходные пути временами могут иметь катастрофические последствия.
При построении бизнеса «снизу вверх» всегда предпочтительнее быть готовым ко всему, что вполне возможно, о чем свидетельствует количество окружающих нас успешных начальных компаний.Бутстреппинг, вероятно, останется частью истории многих успешных компаний.
Почему некоторые предприниматели решают не развивать свой бизнес
Источник: Дуг и Поли Уайт, Whitestone Partners
Бесспорно, малый бизнес является двигателем роста экономики. Администрация малого бизнеса сообщает, что в Соединенных Штатах насчитывается 22,9 миллиона малых предприятий.
Бюро статистики труда (BLS) заявляет, что 90 процентов всех чистых созданных рабочих мест в 1996-2007 годах приходилось на малый бизнес.Нет никаких сомнений в том, что если США собираются оправиться от этой рецессии и если нужно снизить безработицу, малый бизнес будет лидером. Однако не все владельцы малого бизнеса выбирают рост.
Гарвардская школа бизнеса учит, что основная цель бизнеса в нашей капиталистической системе — создание акционерной стоимости. Проще говоря, компании увеличивают акционерную стоимость за счет увеличения чистой прибыли.
Безусловно, если у бизнеса есть финансовые инвесторы, существует фидуциарное обязательство по увеличению чистой прибыли.Вы можете подумать, что это легкая задача. Конечно, все владельцы бизнеса хотели бы развивать свое предприятие. То, что мы нашли, может вас удивить.
В ходе исследования для нашей новой книги Let Go to Grow; Почему одни предприятия процветают, а другие не реализуют свой потенциал, мы опросили владельцев более 100 малых и средних предприятий.
Многие из них приняли сознательное решение не расширять свои компании дальше. Они просто не хотят развивать свой бизнес или считают, что они могут это сделать.Мы обнаружили три основные причины, по которым владельцы малого бизнеса решили не расти.
1. Чтобы избежать риска и сохранить свой образ жизни — Мы поговорили с подрядчиком по бетону, доход которого составляет около 2 миллионов долларов в год. Владелец ежегодно выводит из компании достаточно денег, чтобы обеспечить себе и своей семье очень хорошую жизнь. У него есть время для прекрасной личной жизни и он может заниматься некоторыми любимыми хобби.
Как бизнесмен, он пользуется большим уважением в своей отрасли.Поскольку он честен, заслуживает доверия, надежен и хорош в своем деле, обычно у него больше работы, чем он может принять. Даже в тяжелые времена он держит свою команду занятой.
Нет никаких сомнений в том, что он мог бы значительно расширить бизнес, если бы решил сделать это. Развитие бизнеса означало бы покупку большего количества оборудования, найм большего количества людей, возможно, более продолжительную работу и определенно делегирование значительных полномочий по принятию решений новым менеджерам. Владелец решил не идти по этому пути, по крайней мере, сейчас.
Учитывая все обстоятельства, это вполне разумное решение. Мы поговорили с многочисленными владельцами бизнеса, которые, как этот конкретный подрядчик, приняли решение не развивать свой бизнес, чтобы избежать дальнейшего риска и сохранить комфортный образ жизни.
2. Чтобы избежать регулирования — Местный банк был очень успешным. Благодаря упорному труду и отличному обслуживанию клиентов, компания увеличила свои активы в геометрической прогрессии. В процессе работы были созданы прекрасные рабочие места и было нанято много людей.Это был отличный пример малого бизнеса, способствующего росту американской экономики.
По мере того, как количество сотрудников росло, прилежный руководитель отдела кадров подошел к президенту и сказал: «Вы знаете, когда мы набрали 50 сотрудников; мы будем подпадать под действие FMLA »(Закон о семейном отпуске по болезни). Получив полное представление о сложности соблюдения Закона, Президент принял сознательное решение остановить рост своего банка. Создание рабочих мест резко остановилось.
Президент не возражал против предоставления льгот FMLA своим сотрудникам.Скорее, он принял осознанное решение, чтобы избежать значительных затрат, связанных со сложностью ведения документации и вынесения суждений о том, что соответствует критериям FMLA, а что нет? Для малых предприятий, способствующих росту экономики.
Крупные компании из списка Fortune 500 могут позволить себе затраты на регулирование, потому что они могут амортизировать их для десятков тысяч сотрудников и более миллиардов долларов дохода. К сожалению, у малого бизнеса нет такой роскоши.Кроме того, компании не обязательно достигать отметки в 50 сотрудников, чтобы соответствовать значительным нормативным требованиям.
Фактически, в Содружестве Вирджиния (относительно благоприятный для ведения бизнеса штат) мы насчитываем десятки различных государственных и федеральных нормативных актов, которые компания должна соблюдать при приеме на работу своего первого сотрудника. Они включают такие сокращения, как CCPA, FLSA, USERRA, OSHA, FICA, FUTA, HIPAA, ERISA, и этот список можно продолжать и продолжать. Этого достаточно, чтобы у предпринимателя взорвалась голова.
Мы поговорили с небольшим генеральным подрядчиком, который, пытаясь вырасти, принял сознательное решение уволить всех своих сотрудников, чтобы избежать бремени этих правил.Он остается в бизнесе как «индивидуальный предприниматель». Мы были весьма удивлены, обнаружив, что правительство, которое заявляет, что оно сосредоточено на сокращении безработицы, на самом деле подавляет создание рабочих мест чрезмерным регулированием, и тем не менее, это было именно так.
3. Чтобы не делегировать обязанности — Благодаря упорному труду, настойчивости и самопожертвованию Джордж Карсон превратил свой корпусный бизнес, Riverside Manufacturing, в компанию с 40 сотрудниками. Работники эксплуатировали оборудование. Построили и установили шкафы.Они звонили по продажам и решали проблемы с обслуживанием клиентов.
Они планировали производство, отгружали продукцию, отправляли счета и оплачивали счета. Накладные расходы все еще были очень низкими. Не было ни руководителей, ни менеджеров. В той мере, в какой существовала какая-либо формальная организационная структура, все отчитывались перед Джорджем.
Джордж не хотел отказываться от ответственности за принятие решений, и он не мог делегировать найм или управление кем-либо из рабочих. Как только его способность выполнять эти задачи была исчерпана, рост остановился.Хотя он изо всех сил пытался объяснить почему, Джорджу было неудобно делегировать полномочия по принятию решений. Некоторое время, проведенное в качестве стажера на таких сайтах, как https://thesouthinstitute.com/cbd-merchant-account/, неоднократно демонстрировало эту самую человеческую природу. Эти упрямые владельцы не откажутся от кодов для своих машин, например, ни один менеджер не сможет вернуть деньги. Иногда владельцы оставляют за собой право принимать все решения и фактически возлагают на себя ответственность.
Вероятно, он был прав, потому что в Риверсайде не хватало инфраструктуры, необходимой для успешного делегирования.У него не было подходящих менеджеров. У него не было хорошо задокументированных процессов, чтобы сообщить сотрудникам, как Джордж хочет, чтобы дела были выполнены. Наконец, у него не было надежного набора показателей, чтобы Джордж знал, что происходит в его бизнесе, если он не присутствовал лично.
Без этих трех вещей делегирование в лучшем случае рискованно. Джордж решил продолжать принимать все решения сам. Когда возможности Джорджа были исчерпаны, рост Риверсайда застопорился, потому что он решил не делегировать ответственность за принятие решений и не стал делегировать полномочия, потому что у него не было необходимой инфраструктуры.Хотя он и не осознавал, что Джордж сдерживал рост его собственного бизнеса.
Будь то удовлетворение существующим положением дел, желание избежать бремени регулирования или непонимание того, как делегировать полномочия, многие владельцы малого бизнеса явно или неявно приняли решение не развивать свой бизнес. Некоторые ученые мужи придерживаются мантры, что в бизнесе нужно вырасти или умереть. Мы находили пример за примером предпринимателей, которые каждый день развенчивают этот миф.
Для владельцев бизнеса вполне разумно принять явное решение не расти, потому что они удовлетворены текущим размером своего предприятия.Это их выбор. Позор, что наше правительство побуждает малые предприятия не нанимать сотрудников и подавляет рост числа рабочих мест излишне обременительным регулированием. К сожалению, некоторые предприниматели невольно становятся препятствием для роста своего бизнеса, потому что не знают, как правильно делегировать полномочия.
Дуг и Полли Уайт — руководители Whitestone Partners; консалтинговая компания, которая помогает малым предприятиям создавать инфраструктуру, необходимую для прибыльного роста.Они также являются соавторами революционной новой книги Let Go to GROW; почему одни предприятия процветают, а другие не могут реализовать свой потенциал (Palari Publishing 2011). Книга, которая была названа лучшей деловой книгой 2011 года NFIB (Национальная федерация независимого бизнеса), объясняет, как предприниматели могут избежать наиболее распространенных ошибок по мере роста своего бизнеса, и доступна на сайте www.WhitestonePartnersInc.com
О компании Scale Finance
Scale Finance LLC (www.scalefinance.com) предоставляет профессиональные услуги финансового директора, решения для контроллеров и поддержку в привлечении капитала или проведении сделок M&A для предпринимательских компаний. Фирма специализируется на рентабельной финансовой отчетности, составлении бюджета и прогнозировании, внедрении средств контроля, комплексном моделировании, оценке бизнеса и другом финансовом управлении, а также оказывает стратегическую помощь компаниям в привлечении капитала для роста или рассмотрении возможностей слияний и поглощений / рекапитализации. Большинство клиентов фирмы — это растущие технологические, медицинские, бизнес-услуги, потребительские и промышленные компании, находящиеся на разных стадиях развития от стартапа до десятков миллионов годового дохода.Scale Finance LLC имеет офисы в Шарлотте, Северная Каролина, Треугольнике, Триаде, Саузерн-Пайнс и Уилмингтоне с командой из более чем 30 профессионалов, обслуживающих более 100 компаний по всему региону.
Инновации в условиях кризиса: почему они важны как никогда
Джон Ф. Кеннеди однажды заметил , что слово «кризис» на китайском языке состоит из двух иероглифов: один символизирует опасность, а другой возможность. Возможно, он не был полностью прав в отношении лингвистики, но мнение вполне верно: кризис представляет собой выбор.Это особенно актуально сегодня.
Пандемия COVID-19 перевернула почти все аспекты жизни, от личных (как люди живут и работают) до профессиональных (как компании взаимодействуют со своими клиентами, как клиенты выбирают и покупают продукты и услуги, как цепочки поставок доставляют их) . В нашем недавнем опросе более 200 организаций в разных отраслях более 90 процентов руководителей заявили, что ожидают, что последствия COVID-19 коренным образом изменят их методы ведения бизнеса в течение следующих пяти лет, при этом почти столько же утверждают, что кризис оказывают длительное влияние на потребности своих клиентов (Приложение 1).
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Однако более трех четвертей также согласились с тем, что кризис создаст значительные новые возможности для роста, хотя это значительно варьируется в зависимости от отрасли (Иллюстрация 2).
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Конечно, увидеть возможности, возникающие в результате этого кризиса, — это не то же самое, что уметь ими воспользоваться. Менее 30 процентов этих руководителей уверены, что они готовы к предстоящим изменениям.Сфера, в которой они чувствуют себя наиболее проблемными, — это создание новых возможностей для роста (Иллюстрация 3).
Приложение 3
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Как реагируют руководители? Как и следовало ожидать, они в основном сосредоточены на поддержании непрерывности бизнеса, особенно в своей сфере.Руководители должны взвесить сокращение расходов, повышение производительности и принятие мер безопасности с поддержкой роста, основанного на инновациях. Неудивительно, что инвестиции в инновации страдают. Руководители, участвовавшие в нашем опросе, твердо убеждены в том, что они вернутся к инициативам, связанным с инновациями, когда мир стабилизируется, основной бизнес станет безопасным и путь вперед станет более ясным. Однако только четверть сообщила, что сохранение новых темпов роста было сегодня высшим приоритетом (первого или второго порядка) по сравнению с примерно 60 процентами до наступления кризиса (Иллюстрация 4).
Приложение 4
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Это снижение внимания к инновациям очевидно во всех исследуемых нами отраслях; единственное исключение — фармацевтика и медицинская продукция, где мы видим почти 30-процентное увеличение непосредственного внимания к инновациям (Иллюстрация 5).
Приложение 5
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Перед лидерами стоит важный выбор в отношении поддержки роста, основанного на инновациях, в краткосрочной перспективе, который может иметь долгосрочные последствия для способности их компаний расти в ближайшие годы.Наше исследование показывает, что в настоящий момент перестраховочная игра может быть недальновидным решением.
Аргументы в пользу инноваций
Наш опрос и последующие интервью с бизнес-лидерами говорят нам, что многие компании отдают приоритет инновациям, чтобы сосредоточиться на четырех вещах: укреплении своего основного бизнеса, использовании известных возможностей, экономии денежных средств и минимизации рисков и ожидании, пока «не появится больше ясности». Однако мы считаем, что, особенно во время кризиса, необходимо принять более срочные меры:
- Адаптация ядра к изменяющимся потребностям клиентов
- определение и быстрое рассмотрение новых областей возможностей, создаваемых меняющимся ландшафтом
- переоценка портфеля инновационных инициатив и обеспечение надлежащего распределения ресурсов
- закладывает фундамент для посткризисного роста, чтобы оставаться конкурентоспособными в период восстановления
Многие предприятия просто не могут работать так, как раньше.То, что сделало компанию исторически успешной, может оказаться невозможным во время или после кризиса. Клиентам может быть сложно заплатить. Каналы могли радикально измениться, чтобы приспособиться к новым потребностям или обойти новые ограничения. Стабильный регуляторный контекст мог измениться, потенциально создавая возможности, которых раньше не было. Допущения, которые поддерживали годы стабильного предсказуемого роста, могут больше не соответствовать действительности.
Конкурентные преимущества динамично меняются по мере того, как бизнес-модели адаптируются к новым рыночным реалиям, а основные возможности, которые делали организацию отличительной, могут внезапно стать менее дифференцированными.В то время как рост цифровых технологий оказывает аналогичное давление на протяжении более десяти лет, нынешний кризис значительно усугубил и усилил его разрушительную силу. Внезапные повороты, наблюдаемые во время пандемии COVID-19, включают:
- Изменения в продаваемых моделях. Фирмы со значительными полевыми силами больше не могут полагаться на личное общение, чтобы превзойти конкуренцию. Согласно опросу McKinsey B2B Decision-Maker Pulse, 96 процентов предприятий изменили свою модель выхода на рынок после пандемии, при этом подавляющее большинство обратилось к различным формам цифрового взаимодействия с клиентами.Охват продаж был полностью пересмотрен, поскольку компании обнаруживают, что виртуальные технологии позволяют им делать то, что раньше было практически невозможно, например, собирать «идеальную команду» экспертов для каждого шага продаж. В этой сфере цифровых продаж более мелкие фирмы часто могут «соответствовать» даже своим крупнейшим конкурентам.
- Потребность в новых предложениях. Дистрибьюторы продуктов питания, которые традиционно снабжали рестораны, создают цифровые каналы прямого обращения к потребителю, поскольку кризис снизил продажи их основных ресторанов.Точно так же индустрия развлечений генерирует новый контент (например, спортивные ретроспективы), чтобы заполнить пустоту в программировании, образовавшуюся из-за дисквалификации в спортивных лигах. Даже музеи создают и транслируют цифровой контент, чтобы люди могли наслаждаться их предложениями, не выходя из дома (например, задача Гетти «Жизнь, имитирующая искусство»).
- Быстрые изменения в поведении клиентов. В течение многих лет провайдеры видеоконференцсвязи стабильно росли, ориентируясь на корпоративных клиентов.Этот рынок обычно требовал дорогостоящих развертываний, часто включающих физическую установку специализированного оборудования и обучение для обеспечения высококачественных соединений. Теперь Zoom, с его простой настройкой и почти вирусной связью, стал «Kleenex» в мире видеоконференцсвязи. Практически в мгновение ока мир привык к «масштабированию» для множества целей, включая искусство, религию, фитнес и социальные связи с коллегами, друзьями и семьей.
- Приток конкурентов из разных отраслей. Фирмы, производящие медицинское оборудование, которые исторически имели узкий круг конкурентов и были изолированы сложным и высокотехнологичным процессом утверждения регулирующими органами, сталкиваются с конкуренцией со стороны ранее невообразимых новичков, таких как производители бытовой техники и автопроизводители, поскольку правила смягчаются для удовлетворения критических потребностей. Кто мог предсказать быстрое одобрение и успех GM и Dyson как производителей аппаратов ИВЛ?
Компании могут получить долгосрочные преимущества, понимая такие сдвиги и возможности, которые они предоставляют.Во время прошлых кризисов компании, инвестировавшие в инновации, обеспечивали высокий рост и производительность в посткризисный период. Например, организации, которые сохранили свою ориентацию на инновации во время финансового кризиса 2009 года, стали сильнее, превзойдя среднерыночные показатели более чем на 30 процентов и продолжая обеспечивать ускоренный рост в течение последующих трех-пяти лет (Иллюстрация 6).
Приложение 6
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Кризисы, особенно тот, который мы переживаем сейчас, приводят к значительным финансовым и человеческим жертвам, обесценивая активы и человеческий капитал и вызывая серьезные социальные и экономические потрясения. Однако многие из этих движущих сил являются составляющими разрушения, из которого возникают новые бизнес-модели. Например, экономика совместного использования возникла из финансового кризиса 2009 года, когда технологии позволили создать рынки для недоиспользуемых активов точно так же, как люди искали столь необходимые новые источники дохода, застигая неподготовленных операторов.Эпидемия атипичной пневмонии, разорившая Азию в 2002 году и заставившая ее граждан найти убежище на месте, стала стимулом для роста и широкого распространения электронной коммерции в этом регионе, что сделало Китай эпицентром инноваций в области социальной коммерции. Недавнее сосредоточение внимания на кризисе, связанном с изменением климата, привело к значительному росту производства солнечного оборудования и электромобилей, а также к инновациям в области более «экологически чистых» продуктов питания, таких как заменители мяса на растительной основе.
Каким образом компании, которые верят в необходимость инноваций, должны сделать поворот, чтобы добиться этого сегодня? Ниже приведены наши рекомендации по подходам к выходу из этого кризиса, которые могут значительно повысить ценность роста, основанного на инновациях.
Рецепт стать лидером инноваций
В предыдущем исследовании мы представили восемь основ инноваций — важнейшие практики, которые оказывают наибольшее влияние на успех инноваций. Впоследствии мы показали, что освоение восьми основных принципов ведет к значительно более высокой производительности, а организации, которые преуспели в большинстве из этих практик, приносят в 2,4 раза более высокую экономическую прибыль. Освоение этих основ инноваций становится еще более важным сейчас, поскольку компании готовятся вернуться к росту после выхода из кризиса.Непосредственная задача — побудить команды сосредоточить внимание, скорость и гибкость для создания новых источников ценности. Кризисы подобны адреналину к инновациям: препятствия, на преодоление которых раньше уходили годы, улетучиваются в считанные дни. Укоренившиеся ортодоксальные взгляды на то, «как все делается», почти мгновенно заменяются «новым способом, которым мы занимаемся».
Чтобы выйти в лидеры из этого кризиса, компании могут положиться на восемь принципов инноваций как на формулу и дорожную карту успеха.Хотя все восемь основных элементов имеют значение, наши более ранние исследования показали, что во времена широкой экономической стабильности два из них — Aspire и Choose — наиболее важны для оказания немедленного огромного воздействия. Однако во время кризиса мы замечаем, что другие важные вещи приобретают большее значение, предлагая другой порядок действий (Иллюстрация 7). Мы рекомендуем отдавать приоритет Discover, Evolve, и Choose ; эти три направления помогут организации при необходимости переориентировать ее фокус.Затем руководители могут обратиться к Aspire , чтобы сбросить свою направляющую «Полярную звезду», Accelerate и Scale , чтобы инвестировать на нужных уровнях и скорости с учетом потенциальных изменений на конечных рынках, Extend для разработки новых типов экосистем и, наконец, Мобилизуйте , чтобы задействовать соответствующие таланты и стимулы для реализации инновационных планов.
Приложение 7
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Откройте для себя. Рыночный контекст во время кризиса динамичен, и нет уверенности в том, что будет определять мир, когда ситуация стабилизируется. Эффективный подход к анализу ландшафта такого типа требует способности Откройте для себя . Для компаний критически важно чрезмерно инвестировать в то, чтобы заново открыть для себя то, что сейчас важно для клиентов, и понять, какое влияние эти меняющиеся потребности окажут на их бизнес.Как однажды заметил Генри Форд: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали« более быстрые лошади »».
Кризисы, как правило, меняют структуру расходов, что, в свою очередь, меняет привлекательность конечного рынка. Например, многим компаниям, ориентированным на потребителя, теперь приходится бороться с вероятностью того, что обычная розничная торговля никогда не вернется к своим временам славы, поскольку многие магазины становятся мини-центрами распространения электронной коммерции. Если раньше рынок коммерческой недвижимости ставил надбавку к верхним этажам офисных зданий, то опасения по поводу тесноты в лифтах и плотных рабочих мест теперь могут перевернуть эти оценки с ног на голову.
Сбор и обобщение рыночной информации не должны быть разрозненной задачей, поручаемой специальной функции или агентству. Целые организации, от продаж и обслуживания клиентов до маркетинга и операций, могут быть задействованы для отслеживания изменений и интерпретации их воздействия. Каждая точка взаимодействия с клиентом — это новая возможность учиться. Возможность быстро синтезировать множество сигналов, поступающих в организацию, распознавать новые модели поведения клиентов и быстро принимать меры может дать компаниям фору в гонке за инновациями.
Организация этой информации таким образом, чтобы ее можно было быстро преобразовать в новые продукты, услуги, клиентский опыт и бизнес-модели, имеет решающее значение. Во-первых, это означает возможность четко определить важные проблемы, которые нужно решить для клиентов, и расставить их по приоритетам. Чтобы выявить ценную проблему, компаниям необходимо четко определить «кто» (конкретное описание клиента), разработать основанное на фактах понимание острой проблемы, с которой сталкивается этот клиент, и указать результат, которого они надеются достичь, решив ее.Это строгое определение помогает отделить нечеткие и бесполезные вопросы от явных потребностей клиентов, решение которых может быть точно оценено.
Компании могут дополнительно расставить приоритеты среди различных важных проблем для решения, используя уравнение, которое учитывает размер потенциального рынка, ценность, которую клиенты придают решению, и относительное удовлетворение альтернатив предлагаемому решению (Иллюстрация 8). После того, как предприятия определили наиболее важные и актуальные проблемы, которые необходимо решить, они могут использовать подходы к генерации концепций, чтобы прийти к сотням идей в течение дня (см. Врезку «Инструменты для создания концепций.»). Затем руководители могут использовать быстрые форматы, такие как панели презентаций, для дальнейшего определения приоритетов и уточнения концепций. Как советовал американский химик Линус Полинг: «Чтобы получить хорошие идеи, нужно получить много идей и выбросить плохие».
Приложение 8
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.комEvolve. Сегодня бесчисленное количество компаний переживают резкие сдвиги в пулах прибыли и экономике, поддерживающей их деятельность. Кризисы, подобные тому, который мы переживаем сегодня, являются переломными моментами для компаний, ведущих к Evolve . Для успешного управления сменой бизнес-модели в первую очередь необходимо определить, какие аспекты модели были нарушены и вряд ли вернутся. Если компания получила преимущество от продаж на местах, которые больше не могут обращаться к клиентам или к обычным витринам, которые теперь уменьшили посещаемость, например, ей нужно будет изменить курс, чтобы разработать цифровой подход.В то время как некоторые из этих проблем могут быть решены после снятия ограничений, другая динамика рынка и способы работы могут быть навсегда изменены. Как показывают недавние исследования, офлайн-потребление китайских потребителей упало почти на 70 процентов из-за ограничений на жилье, и только половина этого объема вернулась после снятия блокировки; Аналогичным образом, потребительское внедрение телемедицины, похоже, остается неизменным. Это, в свою очередь, повлияет на активы, инструменты и возможности организации.
Эксперименты с альтернативными бизнес-моделями — например, вопрос: «Что, если бы мы были приобретены организацией X сегодня?» — может быть отличным способом проверить, чего организация может достичь, развивая свою бизнес-модель.Устранение ограничений и сомнение в предыдущих предположениях о том, что принесет наибольшую пользу, — мощные способы создания новых бизнес-моделей и экономических моделей.
Выбрать. Итак, как финансировать инновации, необходимые для такого поворота? Взгляните на инновационный поток свежим взглядом и измените приоритеты в отношении ресурсов. Если оспорить основные предположения, поддерживающие каждую инициативу, можно определить, какие инициативы следует продолжить, изменить или сократить. Одна из самых больших ошибок, которую может сделать организация, — это позволить предположениям стать утверждениями.Ценность, сроки и риск инициатив, вероятно, изменятся до «следующего нормального уровня» по мере развития рыночной динамики и переосмысления покупателями своих потребностей и связанных с ними расходов.
Реконструкция инновационного портфеля на основе того, что будет приносить наибольшую пользу, позволяет лидерам перераспределять ресурсы в сторону лучших «следующих нормальных» возможностей и от возможностей, для которых предыдущие предположения больше не применимы. Например, компания по производству потребительских товаров, которая планировала запустить линейку продуктов, ориентированную на любителей здоровья в тренажерных залах, может решить перенаправить ресурсы на создание своего бизнеса электронной коммерции, ориентированного непосредственно на потребителя, который ранее был отодвинут на второй план из-за исторических убеждений. этот спрос был слишком мал, а использование виртуальных каналов клиентами было слишком ограниченным.Сегодня эти убеждения, возможно, изменились.
Aspire. Установление нового стремления должно действовать как Полярная звезда, определяющая сочетание возможностей и сильных сторон, которые сохранятся в постпандемическом мире. Для этого лидерам, возможно, потребуется переосмыслить свой бизнес и бросить вызов ортодоксальным взглядам, которые сформировали предыдущие устремления. Например, технологические платформы для работы на дому, которые когда-то считались комплиментами офисной модели, теперь могут рассматривать свой бизнес как конкуренцию таким компаниям, как WeWork и крупнейшим фирмам в сфере коммерческой недвижимости.Они также могут позиционировать себя, чтобы стать предпочтительными платформами для более старшего поколения потребителей, которые теперь более опытны в использовании цифровых технологий, для общения с семьей и друзьями.
Ускорение и масштабирование. Глобальная пандемия значительно ускорила темпы, с которыми компании выводят на рынок новые идеи, включая массовое ускорение некоторых регуляторных процессов и оказание давления на отраслевые экосистемы с целью предоставления дефицитных продуктов и услуг новыми способами.В течение нескольких недель некоторые компании изменили свое существующее производство, чтобы поддержать реакцию на COVID-19: промышленные компании производят аппараты ИВЛ и гигиенические маски, люксовые бренды производят дезинфицирующие средства для рук, а ликеро-водочные заводы производят дезинфицирующий спирт. Учитывая ускоренные темпы, с которыми продукты и услуги выводятся непосредственно на рынок, критически важно обеспечить, чтобы цепочки поставок и другие средства масштабирования не отставали от спроса.
Расширение и мобилизация. В некоторых случаях компании могут использовать внешние партнерства для Расширение охвата своей организации и, тем самым, получить более высокую отдачу от инвестиций в инновации, снизить риски и помочь в формировании регуляторной политики. Один из основных первых уроков кризиса COVID-19 заключается в том, что конкуренты и фирмы из совершенно разных отраслей могут внезапно стать союзниками. Мы видели это в более чем 15 фармацевтических компаниях, которые согласились поделиться библиотеками соединений в поисках лечения коронавируса, а также в государственно-частных партнерствах, созданных, чтобы помочь сгладить кривую распространения инфекции и подготовиться к возобновлению экономики.
Чтобы обеспечить такие расширения, организации получат выгоду от внедрения гибкой культуры и рабочей модели, которые помогут Mobilize инновации. Скорость является важным фактором успеха инноваций, так же как и способность продолжать работу, несмотря на трудности, которые навязывает кризис.
Основные практики, лежащие в основе отличительных инноваций, не изменились в это время кризиса, но изменились относительный акцент и срочность того, на чем предприятиям следует сосредоточиться. Принимая во внимание, что в нашей статье 2019 года «Обязательства по инновациям» мы выделили Aspire и Выберите как непропорционально важный во времена стабильного экономического роста, мы считаем, что неопределенность и серьезность текущего кризиса требует от лидеров, прежде всего, пересмотра. Откройте для себя потребности клиентов и разработайте свои бизнес-модели для удовлетворения этих потребностей.
Прежде всего, организациям необходимо осознать, что инновации, более чем когда-либо, являются выбором. Независимо от относительного акцента и порядка, мы считаем, что Восемь основ инноваций, которые на протяжении многих лет помогали ведущим новаторам более чем вдвое увеличивать общую прибыль акционеров по сравнению с отстающими, будут по-прежнему иметь решающее значение для навигации и выхода из этого кризиса. .
COVID-19 и переподготовка кадров
Представьте себе кризис , который вынуждает сотрудников вашей компании менять свой стиль работы почти в мгновение ока.Несмотря на первоначальные опасения, что давление будет слишком велико, вы обнаруживаете, что этот новый способ работы может стать планом на долгую перспективу. Именно это обнаруживают руководители многих компаний по всему миру, реагируя на кризис COVID-19.
Рассмотрим опыт одной фармацевтической компании с более чем 10 000 торговых представителей. В феврале он перешел с автономной модели на полностью удаленную. По мере того, как фаза сдерживания кризиса постепенно отступает, можно ожидать, что удаленная работа также исчезнет.Однако теперь компания планирует сделать постоянную модель работы 30% онлайн — 70% офлайн, используя таким образом только что разработанные навыки торговых представителей.
Еще до нынешнего кризиса меняющиеся технологии и новые способы работы разрушали рабочие места и разрушали навыки, необходимые сотрудникам для их выполнения. В 2017 году Глобальный институт McKinsey оценил, что из-за автоматизации и искусственного интеллекта к 2030 году 375 миллионов рабочих — или 14 процентов мировой рабочей силы — должны будут сменить профессию или приобрести новые навыки.В недавнем По данным глобального опроса McKinsey, 87 процентов руководителей заявили, что испытывают нехватку навыков у сотрудников или ожидают этого в течение нескольких лет. Но менее половины респондентов имели четкое представление о том, как решить проблему.
Пандемия коронавируса обострила этот вопрос. Работники в разных отраслях должны понять, как они могут адаптироваться к быстро меняющимся условиям, а компании должны научиться подбирать этих работников для выполнения новых ролей и видов деятельности. Эта динамика касается не только удаленной работы — или роли автоматизации и ИИ.Речь идет о том, как лидеры могут переквалифицировать и повышать квалификацию сотрудников для внедрения новых бизнес-моделей в постпандемическую эпоху.
Для решения этой задачи компании должны разработать стратегию развития талантов, которая развивает важные цифровые и когнитивные способности сотрудников, их социальные и эмоциональные навыки, а также их адаптируемость и устойчивость. Пришло время компаниям удвоить свои бюджеты на обучение и заняться переподготовкой. Развитие этой мускулатуры также укрепит компании на случай будущих сбоев.
В этой статье мы предлагаем шесть шагов, которые могут предпринять руководители, чтобы убедиться, что их сотрудники обладают навыками, критически важными для их бизнес-моделей восстановления.
Современные тенденции усиливают потребность в повышении квалификации
Удаленная работа набирала обороты до кризиса, но пандемия показала, что удаленная работа никуда не денется. Недавний опрос финансового директора Gartner показали, что почти три из четырех финансовых директоров планируют «После COVID-19 перевести не менее 5 процентов ранее находившихся на месте сотрудников на постоянно удаленные должности.«Хотя многие сотрудники« учились на практике »на первом этапе кризиса или прошли« быстрое и грязное »обучение, дальнейшая удаленная работа, вероятно, по-прежнему будет представлять проблему для повышения квалификации. Например, отдел продаж должен будет перейти от организации видеовстреч к эффективному управлению взаимоотношениями с клиентами в удаленных условиях.
Смотреть
Мероприятие McKinsey Live, посвященное переподготовке кадров для постпандемического будущего
Компании также сталкиваются с трудностями в обучении, поскольку менеджеры выясняют, как виртуально управлять своими командами по мере наращивания социального капитала и как поддерживать сплоченность без неформального кофе, обеда или коридорные чаты.По мере того как компании задумываются о возвращении на рабочее место, вероятно, появится новый набор навыков для перехода.
Например, во время кризиса, вызванного вирусом Эбола, компания, работающая в Западной Африке, поставила перед собой цель быстро улучшить свои посткризисные показатели. Он реализовал широкомасштабную стратегию навыков, которая упростила возвращение к физическому рабочему месту, представила новые навыки и обучение, которые повысили производительность, и, что не менее важно, работала над созданием более вовлеченной рабочей силы. Компания провела различие между критическими и некритическими навыками для возврата и, понимая, что ее персоналу не хватает гибкости, перешла на повышение квалификации людей в смежных областях.Например, водители грузовиков научились работать на экскаваторах. Такой подход принес организации множество преимуществ.
Условия обучения изменились, и это будет способствовать обучению сотрудников новым навыкам, где бы они ни находились. COVID-19 ускорил внедрение полностью оцифрованных подходов для воссоздания лучших результатов личного обучения с помощью видео в реальном времени и обмена в социальных сетях. Это преобразование позволяет масштабировать усилия по обучению более рентабельным способом и дает возможность большей персонализации для учащихся — и, в свою очередь, большей эффективности.
COVID-19 ускорил внедрение полностью оцифрованных подходов для воссоздания лучших результатов личного обучения с помощью видео в реальном времени и обмена в социальных сетях.
Три тенденции повышения квалификации могут ускориться после окончания кризиса
Руководители по обучению (ССН) могут обновить свои учебные организации, создав программы цифрового обучения и экосистему партнеров по обучению для быстрого производства и доставки цифрового контента широкому кругу сотрудников.Для этого им придется освоить три направления.
Новые навыки для «дистанционной экономики»
Кризис ускорил уровень оцифровки, чтобы уменьшить физические взаимодействия, которых можно избежать. Это означало поиск способов переосмысления работы и, в некоторых случаях, частичное прекращение работы и внесение изменений. в том, как работники их выполняют.
Например, система здравоохранения Великобритании пережила годы цифровой эволюции за несколько недель. В 2019 году менее 1% встреч проходили по видеосвязи, причем подавляющее большинство — лично.Сейчас врачи осматривают 100 процентов пациентов по телефону, и лишь около 7 процентов обращаются к очным консультациям. Этот сдвиг означает, что врачи должны научиться проводить эффективную и безопасную дистанционную диагностику. Сейчас обсуждают способы закрепления этого прогресса после пандемии.
Похожая модель появляется во всем мире в отношении высокотехнологичной медицинской помощи. В Индонезии, где на 10 000 человек приходится четыре врача (по сравнению с 42 на 10 000 в Германии, по данным Всемирного банка), фирмы телемедицины уже давно пытаются сократить разрыв.Кризис COVID-19 усиливает эту тенденцию, поскольку правительство Индонезии обращается к этим фирмам для проведения удаленных консультаций и получения рецептов и доставки лекарств.
Другим секторам пришлось обучать персонал новым навыкам, поскольку они перепрофилировали свои операции для борьбы с пандемией. Например, потребительским банкам потребовалось увеличить перекрестное обучение сотрудников конкретным услугам, поскольку спрос на заявки на рефинансирование ипотечных кредитов резко возрос. Банкам также приходилось обучать сотрудников эмпатии, поскольку они помогали проблемным клиентам использовать цифровые инструменты и новые продукты и услуги.
Дисбаланс спроса и предложения талантов
COVID-19 изменил не только то, как люди работают но также то, как они делают покупки и едят, а также основные модели движения и путешествия. Таким образом, пандемия создает то, что может продолжаться сдвиги в сфере занятости, которые могут потребовать масштабная переподготовка новых рабочих.
Например, пандемия ускорила тенденция к электронной коммерции, а не к обычным продажам. Первые признаки из Китая показывают что новые клиенты, в частности люди в возрасте 36 лет и пожилые люди и жители меньшего, менее зажиточного города — начали делать покупки в Интернете в более крупных числа через кризис.В Европе 13 процентов потребителей заявили в начале апреля, что они планируют просматривать сайты интернет-магазинов на предмет первый раз. В виртуальном круглом столе, проходившем в В марте многие руководители из Китая поделились их ожидания, что потребители теперь переедут еще быстрее в электронную коммерцию.
В Соединенных Штатах на секторы розничной торговли и гостеприимства и общественного питания приходится 42 процента уязвимых рабочих мест, в то время как в некоторых секторах, таких как в качестве продуктового магазина нанимают от двух до трех миллионов дополнительные рабочие.В США Uber представила Work Hub, заявив, что это способ для водителей, ведущих экономику, найти работу, будь то внутри компании или в других компаниях (например, CareGuide, Domino’s, и Шипт), которые нанимают сотрудников во время кризиса.
Платформы цифрового рынка талантов позволяют компании, чтобы устранить несоответствие спроса и предложения, служит связующим звеном между компаниями, которые нанимают и работников, которым потребуется некоторая степень перепрофилирование. McKinsey провела исследование От рынка труда США до Talent Exchange, открывшейся на 6 апреля и в течение двух недель было открыто 600 000 вакансии на платформе.
Изменения в цепочках поставок
С приближением снабжения и производства к конечных пользователей, кризис может спровоцировать реструктуризацию цепочек поставок. По мере локализации компаний или регионализировать их, это изменит навыки нужно и где.
Глобальные компании могут приблизить производство до точки продажи. Японские автопроизводители и юг Игроки электроники Кореи могут ускориться диверсификация производственного следа за пределами Китая. Во Франции президент Эмануэль Макрон подтвердил докризисную программу переместить стратегические отрасли обратно домой.В качестве следствие, некоторые ключевые стратегические или автоматизируемые деятельность, вероятно, будет перенесена на берег в следующем От 12 до 18 месяцев на создание внутренних производственно-сбытовых цепочек для критически важных продуктов и отраслей, например, продуктов питания и фармацевтические препараты.
В некоторых случаях эти изменения могут потребовать перемещения деятельность в другие страны. Компании могут подбирать таланты на месте (через обмен талантами, например), но тогда придется получить новый сотрудников, чтобы ускорить их новые роли. Этот это проблема переподготовки, но не внутренняя стены компании.
Шесть шагов к переподготовке
Чтобы организации процветали после кризис, лидеры и их команды могут сделать шесть шагов, чтобы развивайте навыки персонала прямо сейчас. Первые три будут помочь определить вашу стратегию, и последние три помогут вы выполняете это.
1. Быстро определите навыки, от которых зависит ваша бизнес-модель восстановления.
По мере того, как компании выбирают стратегии, которые укрепят будущее бизнеса, они должны наметить какие пулы навыков непропорционально повлияют на него и гони его вперед.Для этого они должны быстро определить важнейшие движущие силы ценности и группы сотрудников.
Укажите точный вклад этих ролей для создания ценности и переосмысления того, как их повседневная работа изменится в результате изменения ценностей. Определите, какие изменения в деятельности, поведении и навыках необходимы. Укажите количество и тип люди, которые вам нужны. Например, если вы переезжаете от продаж в магазине до преимущественно дома доставки, ваша техническая команда и координаторы логистики окажет большее влияние на новую стратегию чем на старом.Им также может потребоваться другой набор навыков, чтобы способствовать увеличению спрос и ожидания клиентов.
2. Развивайте навыки сотрудников, критически важные для вашей новой бизнес-модели
Начните повышать квалификацию критически важных кадровых ресурсов, которые будут привносите непропорционально большую ценность в свой скорректированная бизнес-модель. Первый шаг — построить беспроигрышный набор навыков — набор инструментов, который будет полезно независимо от роли сотрудника может развиваться. Сосредоточьте свои инвестиции на четырех виды навыков: цифровые, высшие когнитивные, социальные и эмоциональность, адаптивность и устойчивость (Приложение 1).Развитие навыков в этих четырех областях должно быть преимущественно цифровым и самостоятельным, но не в большинстве случаев адаптированы к индивидуальным потребностям.
Приложение 1
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]3. Запускайте индивидуальные учебные поездки, чтобы закрыть критические пробелы в навыках
По мере того, как компании готовятся к переосмыслению и наращиванию свои бизнес-модели, важно углубиться по стратегическому кадровому планированию.Лидерам нужны подробный обзор не только основных видов деятельности, которые критические группы начнут действовать в следующие 12–18 месяцев, но и какие навыки каждый из этих групп понадобится.
Например, китайский конгломерат сменил к стратегическому планированию после управления непосредственным последствия пандемии. Посмотрел при заказе удаленно на следующий сезон начал работать над пересмотренные трехлетние планы, которые включали значительно более агрессивные омниканальные цели и преобразование цепочки поставок в более гибкую, наряду с другими шагами по расширению бизнеса.Принимая во внимание пробелы в навыках, эти инициативы, конгломерат адаптировал переоборудование поездок и планов доставки в помощь сотрудники, занимающие важные должности, развивают необходимые навыки для достижения своих конкретных целей.
И когда международный банк понял, что его модель обычных личных продаж столкнулась с срывом, это пришел к выводу, что виртуальные продажи могут стать конкурентное преимущество, если все сделано хорошо. Тогда банк начал индивидуальный путь повышения квалификации для своих продаж представителей, чтобы углубить свои основные навыки продаж, одновременно улучшая их виртуальные способы работы.
Поскольку операционная модель быстро развивается до приспособиться к быстро меняющейся среде, Ключевым моментом является повторение стратегического кадрового планирования для определить правильные навыки для развития «точно в срок» манера. Эти учебные поездки предназначены для каждая конкретная роль, но компании могут увеличить свои масштаб и рентабельность за счет предоставления большая часть обучения в цифровом формате.
Такие путешествия можно дополнить цифровыми инструментами. которые воссоздают лучшее из личного обучения — для например, инструменты обмена в социальных сетях и видеосеансы в реальном времени которые создают более глубокое чувство сплоченности в когорты и помогают развить навыки, такие как сочувствие, которые обычно зависят от очного обучения.
4. Начните сейчас, быстро тестируйте и повторяйте
В ходе опроса мы обнаружили, что большинство компаний, у которых запустил успешные программы переподготовки сказал они смогли лучше восполнить пробелы в навыках, вызванные технологическими сбоями или для реализации новые бизнес-модели или стратегии. И компании которые считали свои программы переподготовки неудачными, были по-прежнему рады, что прошли через процесс, при этом большинство заявило, что они готовы восполнить пробелы в навыках в будущем. Урок вот это просто начало перепрофилирования программы делают организации лучше подготовленными к потенциальное нарушение роли в будущем — и желательно ожиданию (Приложение 2).
Приложение 2
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]Организациям не следует запускать инициативы по переподготовке кадров а затем распустить их после того, как кризис пройдет; какую бы перепрофилировку или перераспределение талантов вы ни делали теперь также следует использовать для расширения вашей переподготовки возможности в будущем.Создавая свой собственный институциональное обучение и определение того, что работает и чего нет сейчас, вы можете применить эти уроки во время разрушительных событий в будущем.
5. Действуйте как небольшая компания, чтобы иметь большое влияние
Программы переподготовки в небольших организациях (меньше более 1000 сотрудников) часто более успешны чем крупные, как показал глобальный опрос. Это может удивить некоторых, поскольку более крупные компании обычно имеют доступ к большему количеству ресурсов.
Но небольшие компании часто более успешны следовать принципам гибкости — делать смелые шаги быстрее, потому что им не нужно переключаться вокруг больших групп людей, чтобы попробовать что-то новое. Они также могут быть более склонны к неудачам, потому что они иметь меньше уровней одобрения.
В то же время небольшие компании, как правило, имеют более четкое представление о недостатках своих навыков, поэтому они лучше приоритизировать пробелы, которые им необходимо устранить и при выборе подходящих кандидатов для переподготовки.Это не значит, что более крупные организации не могут быть гибкими. когда дело доходит до переподготовки, просто это может быть им труднее.
6. Защитите бюджеты на обучение (или пожалеете об этом позже)
Компаниям не следует сокращать обучение сотрудников бюджеты. Согласно отчету индустрии обучения, Данные США во время и после Великой рецессии показали значительное снижение общих расходов на обучение в 2009 и 2010 годах, за которым последовал рост 2011 г. и падение до уровня 2008 г. в 2012 г. Что это говорит нам о том, что если компании сокращают свое обучение бюджеты сейчас, они только откладывают свои инвестиции, не принося экономии, тем более что нынешний кризис потребует большей смены навыков, чем в 2008 г. финансовый кризис сделал.
Используйте свой бюджет на обучение, чтобы развивать навыки ключевой стратегический рычаг для адаптации к следующему нормальному состоянию. Не тратьте два-три года и откажитесь от эффективность и устойчивость, которые вы можете развить прямо сейчас. Что вы можете и должны сделать, так это сосредоточиться на устойчивость вашей обучающей экосистемы: сделайте это одновременно больше цифровых (включая синхронизированные цифровые компоненты на замену очным) и более доступными вашим сотрудникам. Наконец, используйте готовые познавательные путешествия и объекты внешних партнеров.
Из прошлых кризисов мы знаем, что компании должны действовать быстро создать критически важные кадровые возможности. Пандемия коронавируса усилила тенденцию в динамике рабочего места, которая уже происходила с помощью автоматизации и искусственного интеллекта, меняющих рынки, и изменение ролей на рабочем месте. Ответить, лидеры должны преследовать широкую повестку дня переподготовки, чтобы развивает цифровой опыт сотрудников и их когнитивные, эмоциональные навыки и навыки адаптации. Компании не могут быть устойчивыми, если их рабочая сила не работает.Наращивание новых навыков — это первый шаг для обеспечения восстановления вашей организации бизнес-модель — это успех.
В Венеции ювелиры пытаются возродить свой бизнес
Венеция пережила войны, чуму и завоевания за 1200 лет своего пребывания в качестве королевы Адриатики, но по прошествии последних двух лет многие из ее ювелиров изо всех сил пытаются оставаться открытыми.
12 ноября 2019 года более 85 процентов из 120 островов, составляющих город, были затоплены водой до шести футов в результате приливов и штормовых волн, вызванных сильными ветрами.
Лесли Энн Геннингер, мастер ювелирных изделий из стекла, чья мастерская находится в районе Дорсодуро, сказала, что ее столы для демонстрации были затоплены. «Стекло было разбито, поэтому мне пришлось переделать около 80–90 процентов деталей», что заняло восемь месяцев, — сказала она. Вода была по колено на площади Сан-Марко, из-за чего ювелирный магазин Nardi был закрыт на два месяца.
9 марта 2020 года было отдано распоряжение о первой в городе изоляции от коронавируса. С тех пор регион Венето, столицей которого является Венеция, стал вторым регионом Италии, наиболее пострадавшим от пандемии (после Ломбардии): на начало этого месяца было зарегистрировано более 439 800 случаев заболевания.
Две катастрофы превратили Венецию из многолюдного туристического центра в город, в котором почти 258 000 жителей остались почти одни. «Это была красивая, пустая, сюрреалистическая Венеция», — сказала г-жа Геннингер.
А на пустынных улицах ожерелий не покупают.
Теперь, когда туристы возвращаются, несмотря на распространение варианта «Дельта», ювелиры пытаются поправиться.
54-летний Альберто Нарди, чей фасад магазина охватывает пять арок галереи, окаймляющей площадь Сан-Марко, не стал подробно рассказывать о своих доходах, но сказал, что бизнес потерял 30 процентов своих продаж за год.Он сократил дни и часы работы магазина, чтобы сократить расходы, и ввел запись на прием к покупателям.
«Мы должны показать клиентуре, что мы разные, и это единственная возможность выжить» в борьбе с крупнобюджетными мегабрендами, — сказал г-н Нарди, который планирует представить две коллекции во время Венецианского кинофестиваля в сентябре. .
А если речь идет о почти 100-летнем бренде Nardi, представьте себе трудности менее известных предприятий. «Венецианские ювелиры сегодня не так популярны на рынке», — написал в электронном письме Лео Криако, специалист по ювелирным изделиям Christie’s в Женеве.В качестве исключения он привел Nardi, известную своими произведениями Moretti. (Также известный как Blackamoor, на рисунках изображена голова человека из черного дерева или оникса или выкрашена в черный цвет и в последнее время подвергается некоторой критике.) Он также процитировал венецианского мастера Аттилио Кодоньято.
Но, добавил он, «мы редко получаем от них большие куски (если они вообще есть)».
Серьги Nardi из бирюзы, розового золота, бриллиантов и эмали. Кредит … Маттео де Майда для The New York TimesТом Бурштейн, специалист по продажам и приобретениям ювелирных изделий из Коннектикута, согласился, сравнивая ювелиров Венеции с брендами в мировых столицах.«Если вы думаете о Париже, вы сразу же думаете о Cartier и Van Cleef & Arpels», — сказал он. «Если вы думаете о Лондоне, вы думаете о Граффе и Эспри. В США — Тиффани и Гарри Уинстон. Булгари, Рим, — сказал он. «А потом в Венеции вы действительно думаете о двух главных ювелирах, Нарди и Кодоньято».
Но, добавил он, «в таком небольшом сконцентрированном районе будет трудно вывести более двух или трех мировых брендов из этого региона», — сказал он.
Кроме того, «не существует действительно определяющего стиля, который пришел от венецианских ювелиров, который люди считают синонимом имени», — сказал г-н.Бурштейн сказал: «Когда вы думаете об Альгамбре, каждый в мире знает, что это такое, поэтому они изучают дом Van Cleef & Arpels. Еще не было дизайна, который привлекал бы массовую аудиторию, чтобы вывести венецианских ювелиров на передний план ».
В то время как Венеция действительно разделяет богатые итальянские традиции работы с золотом, ее отличает использование стекла, «которое можно найти только в Венеции», — сказала Камилла Гримальди, владелица и директор винодельческого хозяйства в Тоскане и главный арт-директор. в онлайн-галерее Ковет.Изобразительное искусство. В ее ювелирной коллекции представлены изделия Кодоньято и других венецианских мастеров.
У 62-летней г-жи Геннингер есть список клиентов, в который входят Грейс Джонс и Элтон Джон. Она выбирает дизайн, цвета, формы и технику обработки для своих произведений искусства из стекла, консультируясь со своим мастером по бисеру, специалистом, работающим в ателье в Лидо. После того, как бусины созданы, госпожа Геннингер нанизывает их на плетеную проволоку из нержавеющей стали или на многожильные проволоки, чтобы сформировать свои творения.
Большинство из 20 ремесленников, с которыми она работает, базируются на острове Мурано, центре выдувания стекла с 13 века, а некоторые — на близлежащем острове Джудекка в центре города.«Я хожу и езжу на вапоретто, — сказала она, — как в Венеции, — нельзя просто сесть в лодку и найти стоянку». По ее словам, посещение восьми ремесленников или фабрик может занять с 8:30 до 19:30.
У всех ремесленников есть свои особенности, — сказала она. Но с тех пор, как началась пандемия, «на многих фабриках на Мурано работают очень сильные рабочие. У них могло быть 10, а теперь их осталось два или три ».
Многие мастера, с которыми работает г-жа Геннингер, базируются на острове Мурано, центре выдувания стекла.Кредит … Маттео де Майда для The New York TimesНекоторые из ее творений используют несколько техник, например, ожерелье Cobalto Astratto Filigrana (550 евро или 649 долларов), сделанное из стеклянных бусин, которые были выдуваны вручную, обработаны пламенем и нагреты в духовке. свернул и потянул, чтобы создать линии. Цвета создаются путем наслоения 24-каратного желтого золота, белого золота или серебряной фольги внутри каждой бусины, «потому что нам нужны разные оттенки», — сказала она.
Г-жа Геннингер начала свою карьеру в инвестиционном банке, но в 1988 году перешла в ювелирное дело из стекла, попутно обучаясь и, наконец, открыла свой собственный бренд в 1997 году на деньги, которые она заработала, организовав производство люстр, зеркал и аналогичных предметов для отель Bellagio в Лас-Вегасе.Бизнес Genninger Studio теперь зависит от доходов от продаж, но по-прежнему остается небольшой операцией: с марта 2020 года по июнь уволили только ее и одного сотрудника на выходных. Ее цены колеблются от 25 до 2000 евро.
Хотя она не раскрыла годовой доход, по ее оценкам, продажи в 2020 году упали на 70 процентов в годовом исчислении.
Она сказала, что выживала, продавая клиентам и коллекционерам через Zoom. Она также продает изделия через Интернет в таких местах, как Музей стекла в Такоме, штат Вашингтон., и Галерея Монтегю в Сан-Франциско.
Некоторые молодые ювелиры Венеции тоже любят украшения из стекла. Только не так.
33-летняя Козима Монтавочи сказала, что решила работать со стеклом, поскольку его поп-атмосфера «делает его более забавным, менее формальным и более повседневным», — сказала она.
Студия, которую она открыла для публики в феврале 2019 года, расположена в бывшей мясной лавке, имеет схожую эстетику. «Я сделала окровавленную занавеску и повесила дисплей на крючки для мяса», — сказала она.«Я не хотела, чтобы что-то было красивым. Я хотел чего-то, что ударило бы людей по животу ». Ее работы также продаются на таких сайтах, как JewelStreet.com и Veniceoriginal.it, а также в таких магазинах, как Die.busenfreundin в Вене.
Бизнес назван «Йогурт заката», потому что «когда стекло раскалено добела, это консистенция йогурта и цвет заката», — сказала она. «Это волшебный момент для меня и почему я влюбился в этот материал».
Она оплачивает свой бизнес продажами, а также работой, которая включает официантку и работу в кино.(Ее студия появилась в фильме Андреа Сегре «Молекула», который был показан перед Венецианским кинофестивалем 2020 года.)
Г-жа Монтавочи создает свое собственное стекло, создавая формы и узоры под пламенем с температурой 1200 градусов по Цельсию (2192 по Фаренгейту). и сборка металлических деталей. Так что «очень легко обжечься, — сказала она, — а некоторые части могут взорваться».
На данный момент она поручает местному ювелиру изготовить ей металлические элементы или находит их на барахолках, но ее цель — изготовить металлические детали.
«Вы должны много экспериментировать» со стеклянными украшениями, сказала она, даже с плоскими узорчатыми бусинами ожерелья Margherita Ivory, которые нанизаны кожаной нитью (320 евро). «В положении лежа он может выглядеть потрясающе, но он также должен быть связан с телом, поэтому он должен быть чем-то, что, когда вы двигаетесь, двигается вместе с вами», — сказала она. «Вот почему каждый раз, когда я создаю новое изделие, я ношу первую версию пару дней или неделю, в зависимости от материала».
Серьги Sunset Yogurt.Кредит … Маттео де Майда для The New York TimesТеперь она планирует узнать о драгоценных и экспериментальных материалах в программе Школы современного ювелирного искусства Alchimia во Флоренции.
Именно такое планирование отражает оптимизм ювелиров в отношении будущего города, хотя Анна Тереза Паламара, директор департамента инфекционных заболеваний Национального института здравоохранения, заявила, что вариант «Дельта» распространяется по стране. И даже несмотря на то, что город начал ограничивать круизные суда весом более 25000 тонн, идущие по каналу Джудекка к историческому центру, вынуждая корабли — и их пассажиров — заходить в относительно далекие доки.
По словам г-жи Геннингер, восстановление города займет еще пару лет. «Мы хотим, чтобы он вернулся с изменениями, чтобы город пользовался большим уважением», с меньшей перенаселенностью, — сказала она, что, возможно, сделает покупки ювелирных изделий более привлекательными.
15 предпринимателей объясняют, как они придумали свое название компании
Представление о том, каким именно будет ваш бизнес, обычно стоит на первом месте. Во-вторых, чаще всего это дает название вашей идее. Как именно будет называться ваш бизнес? Некоторые люди обращаются к своему детству за вдохновением или любимым домашним питомцем.Это может быть вымышленное слово, которое вам приснилось однажды ночью, и вы чувствуете, что оно звучит правильно. Тем не менее, есть люди, которые изучают иностранные слова в поисках идеального значения, стоящего за выбранным ими делом. Какими бы ни были источники вдохновения или отношения, наименование вашего бизнеса — одна из самых важных частей становления генеральным директором. Наличие бренда, стоящего за сильным названием, может иметь большое значение в мире.
# 1 — Привлечение подходящего человека
Я был тренером по свиданиям и отношениям более 8 лет, и чему я лично научился, встречаясь между двумя своими браками (и это причина, по которой я встретила и вышла замуж за своего мужа в 2007 году) и что Я продолжаю учиться у своих клиентов: «Мы привлекаем людей, которых, по нашему мнению, заслуживаем.Итак, когда мы узнаем, почему мы продолжаем привлекать (и испытываем влечение) к тому же «неправильному типу» людей, мы можем изменить внутреннее убеждение. И, изменив это убеждение, мы можем, наконец, привлечь (и быть привлечены) к нужному для нас типу людей и сделать так, чтобы любовные отношения были желаемыми и заслуживаемыми.
Спасибо Кристине Баумгартнер, The Perfect Catch
# 2 — Восток встречается с Западом
Граждане Китая любят западные бренды, они любят покупать недвижимость на Западе, они любят отправлять своих детей учиться в школы и университеты на Западе.Поскольку Китай является второй по величине экономикой в мире и имеет быстрорастущий класс среднего дохода, китайцы тратят огромные деньги на любой продукт, поступающий с Запада. Поскольку мы заметили большой спрос со стороны Китая на покупку недвижимости на Западе, мы основали компанию под названием East-West Property. Он ориентирован на то, чтобы соединить людей на Востоке с недвижимостью на Западе.
Спасибо Сэму Ван Хорибеку, собственность Восток-Запад
# 3 — Объединение вместе
Я придумал это название компании с несколькими идеями, которые приводят к одному делу.Во-первых, раньше я начинал свой собственный бизнес, затем я связался с несколькими крупными партнерами, одним из которых был частный семейный офис, а другим — глобальным брендом. Именно в этот момент меня осенило. Я был в чужой тени, они использовали мои патенты, мои идеи даже мои производственные мощности. Поэтому я подумал, как я могу помочь другим предпринимателям решить те же проблемы — теперь у меня есть опыт, поэтому я хотел создать своего рода инкубатор / подразделение венчурного капитала. Но хотел, чтобы все было по-другому, поэтому привлекал разных специалистов из разных областей.Как справочный центр. Затем — я страстно хочу жить в Испании, во мне течет испанская кровь. Я объединил их вместе и использовал Savior на каталонском языке, который является Сальвадором — с тех пор мы сформировали Сальвадор для наших собственных технологий, основного подразделения, исполнительного совета и быстро расширяемся.
Спасибо Льюису Дэниелсу, Salvador Partners
# 4 — Поле для регаты
Потребовалось много творческих встреч между моим соучредителем и мной, прежде чем мы придумали значимые имена.Прежде чем мы начали выдвигать предложения, мы договорились о нескольких вещах. Первая заключалась в том, что за названием должна была стоять история, чтобы сделать его интригующим, вторая заключалась в том, что оно должно звучать премиум-класса, поскольку мы обслуживаем люксовые бренды, и, наконец, оно должно было быть современным и запоминающимся, поскольку мы являемся компанией цифрового маркетинга. Установив наши цели, он уточнил наши предложения и сэкономил время. Это привело к тому, что мы использовали город, в котором мы находимся, в качестве источника вдохновения. Мы находимся в Хенли-на-Темзе, где проводится Королевская регата Англии.Поэтому мы разработали концепции и сюжетные линии вокруг этого и, наконец, пришли к идее Twenty One Twelve, которая намекает на длину дистанции регаты 2112 метров. Это помещает нас в город, который сам по себе является брендом, давая нам искусственное, но существенное наследие с современным звучанием, достигая всех наших целей в рамках имени. Пока что мы получили много комплиментов.
Спасибо Генри Макинтошу, Twenty One Twelve
# 5 — Командные усилия
Две компании, которые я основал, имеют общие услуги, такие как маркетинг, инжиниринг и операционная поддержка.Так что они очень взаимосвязаны. Когда я создавал вторую компанию, Margo, мы проводили конкурс именования среди сотрудников. Каждый мог представить до трех вариантов имени. После того, как наша руководящая команда сузила их до того, что будет работать с логистикой (ООО еще не создано, и т. Д.), Мы заставили всю компанию проголосовать за их фаворита. Также мы предложили награду тому, кто придумал победное имя. Это позволило каждому принять участие и почувствовать себя причастным к новому бизнесу.
Спасибо Заку Роббинсу, Марго
# 6 — Бытовая фраза
Я искал имя, которое резонировало со мной и которое было легко запомнить клиенту.Как бывший школьный консультант, я помогал ученикам разложить папки и шкафчики и называл это исправлением. Учителя уловили, что я помогал студентам организоваться, и они просили их пойти к миссис Б. и поправиться. И я использовал этот термин в своем собственном доме, когда хотел организовать и привести в порядок. Итак, мой муж сказал, что вам нужно позвонить в компанию Straighten Up, и я знала, что этим именем я чеканила золото. Затем, когда я организовывал поступление старшеклассников в колледж, я понял, что им нужно больше информации, чем просто как организовать свою комнату в общежитии, поэтому я создал программу, которая помогла со всем переходом и предоставила им более конкретную информацию, чтобы добиться успеха в первый год. в колледже.Мне нужно было имя, которое бы говорило обо всем, и пока я преподавал свою первую группу студентов, я начал говорить, что им нужны настоящие знания в колледже. Когда я закончил создание всей программы и выбрал имя, я хотел, чтобы это имя запомнилось родителям и детям. Угадай, что? Настоящие знания колледжа — это именно та информация, которая нужна студентам для успешной учебы в колледже, и URL-адрес был доступен, так что родился мой второй бизнес.
Спасибо Кристин Боростян, Straighten Up и Real College Knowledge
# 7 — Тепло и общение
Как специалист по рекламе, я написал творческое резюме о том, что я хотел бы передать в имени.Во-первых, я хотел, чтобы имя было осязаемым объектом, а не выдуманным словом для поиска доступного доменного имени, потому что люди лучше связывают память с материальными объектами и, следовательно, могут лучше запоминать само имя. Очевидно, мы хотели, чтобы и воспоминания были положительными. Затем, исходя из того, что мы собирались делать как бизнес, мы хотели отразить внимание к деталям, открытое общение и теплоту. Когда имена были выдавлены, Red Door прижилась, потому что фактически удовлетворяла всем критериям.Красная дверь — это деталь дома, обычно приглашающая, дверной проем может быть метафорой общения или возможности, и мы чувствуем, что в доме с красной дверью есть лучшие конфеты на Хэллоуин. Мы пожертвовали доменным именем и в итоге получили TLD .biz, но после 14 лет, когда мы являемся одним из крупнейших независимых маркетинговых агентств в стране, он отлично сработал для нас.
Спасибо Риду Карру, Red Door Interactive
# 8 — Температура кипения
Когда мы начали делать зефир для гурманов, мы не собирались его продавать.Мы фактически заставили их раздавать, и люди начали просить их купить. С забавными и уникальными вкусами, такими как соленый карамельный вихрь, очень ванильная фасоль и лимонад, наши слоенки не имели вкуса, как любые другие кондитерские изделия, которые мы могли найти. Так что имя тоже должно было последовать. Моя жена Алекса, как шеф-повар, хотела добавить в него немного кулинарной информации. Мы включили температуру, при которой мы варили сахарный сироп, чтобы сделать леденец. И нам нужно было сообщить, что это было сладкое удовольствие. Так оно и было.
Спасибо Саманте Аулик, 240sweet
# 9 — Бегущий по лезвию
В подростковом возрасте и в возрасте 20 лет я планировал работать в киноиндустрии. Несмотря на то, что я получил степень в области информатики, я продолжал любить фильмы и смотреть множество фильмов практически всех жанров. Когда мы с женой Лакшми решили начать свой бизнес, Replicon, мы взяли за основу имя персонажей из моего любимого научно-фантастического фильма «Бегущий по лезвию». В этом классическом фильме представлены репликанты — похожие на людей, но более эффективные существа, выполняющие работу.Поскольку Replicon занимается внедрением технологических инноваций и работой с нашими клиентами, чтобы люди могли работать более продуктивно и прибыльно, это имя идеально подошло.
Благодаря Раджу Нараянасвами, копия
# 10 — Видение роста
Я придумал название своей компании после разговора с одним из моих однокурсников о моем видении будущего. Я хотел стать предпринимателем, который будет разрабатывать новые книги, услуги коучинга и учебные модули для развития лидерских качеств и развития сообщества.Planting People описывает, как я представлял себе работу с моими клиентами для создания общего видения справедливости, оценки каждого человека как актива и партнерства для облегчения процесса социальных изменений. Grow Justice — это материализация посадки людей по мере того, как я обучаю и оснащаю следующее поколение лидеров и агентов перемен.
Спасибо доктору Артике Р. Тайнер
# 11 — Запоминающееся имя
Когда я только что закончил колледж, я прочитал статью, в которой говорилось о том, что компании с уникальными именами обычно больше запоминаются людям — будь то положительные или отрицательные — они их запомнят.Когда я только начинал создавать BLND, я не обязательно хотел, чтобы мое собственное имя использовалось в качестве названия фирмы, но думал, как создать что-то уникальное, чтобы запомниться людям. BLND пришло в голову, сочетая мои инициалы с идеей о том, что как PR-агентство наши услуги заключаются в налаживании отношений с клиентами и СМИ, «смешивая» их вместе, чтобы создать положительную узнаваемость бренда. Чтобы сделать его более уникальным, я отказался от буквы E, и родился BLND PR.
Спасибо Брайанн Лоулесс
# 12 — Подключение
Onboardly произошло от термина «адаптация», который означает процесс организованного и эффективного привлечения новых клиентов в вашу компанию.«Ly» был дополнительной вспышкой, которая сделала его запоминающимся и выделила нас среди конкурентов. Многие другие агентства были созданы на основе имен учредителей или их вариаций, а мы этого не хотели. Хотя было бы большим наследием, чтобы мое имя было частью названия компании, я хотел что-то более запоминающееся, легко запоминающееся и чрезвычайно актуальное для нашей целевой аудитории: технологические стартапы. В год, когда я основал компанию (2011 г.), .ly набирали популярность среди новых стартапов.Конечно, некоторых смутило название, думая, что мы тоже технический стартап, но мы быстро получили признание как PR-стартап для стартапов.
Спасибо Рене Уоррен, бортпроводник
# 13 — Чрезвычайная ситуация для предпринимателей
В 2009 году я занимался электронной коммерцией, и мой бизнес фактически разорился из-за мошеннических возвратных платежей. Каждый день на нас обрушивалась волна возвратных платежей, пока, в конце концов, банк не закрыл наш счет и не заморозил наши доходы за предыдущие две недели.У меня был инвентарь в пути, нет возможности его разгрузить и нет возможности произвести расчет заработной платы. Я был в панике, желая, чтобы был какой-то номер «911», по которому я мог бы позвонить и кто-нибудь пришел бы мне на помощь. Я поискал решение на рынке, но ничего не помогло; все существующие решения были неэффективными, потому что они не могли решить настоящие проблемы, с которыми я боролся. Итак, наконец, я решил взять дело в свои руки. Я попал в книги, превратив себя в настоящего эксперта по возврату платежей, и мне удалось решить проблему самостоятельно.После успешного спасения моего собственного бизнеса я решил вывести свое решение на рынок, создав «звонки 911», которые, как я хотел, были рядом, чтобы помочь мне раньше.
Благодаря Монике Итон-Кардоне, возвратным платежам 911
# 14 — Lucid Dreaming
Как предприниматель, я постоянно вдохновляюсь творчеством, поэтому придумывать значимые названия для вещей всегда было моим хобби. Я люблю делать чемоданы — два слова, которые при объединении в новое слово создают совершенно новое значение.Поэтому, когда пришло время назвать мой стартап Nestiny, я действительно захотел придумать умное и запоминающееся название с большим количеством встроенных значений. Nestiny дает людям возможность реализовать свою мечту о домовладении, давая им бесплатные советы и лучшие инструменты, чтобы понять, как работает этот процесс, сколько они могут себе позволить и что наиболее важно в их следующем доме. Прошло несколько дней, и в моей голове закружились идеи, но на самом деле ничего не вышло на поверхность, что помогло бы. Затем, к счастью, поскольку я являюсь осознанным сновидцем, на следующую ночь мое подсознание перевалило за пределы, и я проснулся с именем Нестини в моей голове.Это было идеально! Для меня это название означает, что кто-то осознает свою судьбу, чтобы найти свой идеальный дом. Нам всегда говорят комплименты о том, как людям нравится это имя. Спасибо, осознанное сновидение!
Спасибо Джоди Клауэр, Nestiny, Inc.
# 15 — Имена двух детей
Имя состоит из двух детских имен, которые мне всегда нравились. Мики — прозвище мальчика в Японии. Это имя всегда находило отклик у меня, так как я люблю милые унисекс-имена и японский дизайн. А Мьетта — это имя маленькой девочки из одного из моих любимых фильмов всех времен — «Город потерянных детей» французского режиссера Жан-Пьера Жене.Мьетта — сильная, старая душа с мягким сердцем. Я действительно считаю, что все грани девичества должны отмечаться с рождения, не только нежные и красивые, но и буйные, эксцентричные и нестандартные. Моя линия представляет все эти качества как в мальчике, так и в девочке.
Спасибо Sawako Yamauchi, Mikimiette