Бизнес в Германии — новости PROfashion/журнал PROfashion
Бизнес-план, правовая форма, регистрация фирмы — что надо знать об открытии компании в Германии
Открыть свое дело в Германии – так ли просто это сделать? Чем иностранные инвесторы могут быть интересны для экономики этой страны и насколько велики их шансы на немецком рынке?
Быть другими
Среднестатистическая немецкая семья тратит на покупки одежды около 10% дохода ежемесячно. По данным института экономических исследований DIW Berlin, основную группу потребителей в Германии составляет средний класс, со средним уровнем дохода 1890 евро за вычетом всех налогов. Как считает руководитель департамента цифровых технологий и сервиса Germany Trade & Invest Надин Личфилд, немецкий рынок интересен и перспективен для выхода новичков, но в то же время его очень тяжело завоевать. «Для достижения успеха в Германии fashion-компания должна выделяться, быть „лучше, чем другие“ или восприниматься клиентами как „более выгодная“,
— Успех зависит не от страны происхождения бренда, а от характеристик предлагаемого продукта и целевой аудитории, на которую компания ориентируется. Очень важно найти свою нишу и предложить клиентам какой-то особенный сервис, отличающийся от конкурентов. Почти во всех крупных городах Германии есть „русское сообщество“, которое, вероятно, знает российские бренды и хотело бы покупать их продукты здесь. Это могло бы послужить хорошим стартом для выхода на немецкий рынок. Однако успех предприятия сильно зависит от выбранной стратегии».Найти регион
Как считают опрошенные мной эксперты, наиболее привлекательным для иностранного инвестора регионом может стать Северный Рейн-Вестфалия (нем. NRW). Сюда направляется больше всего прямых вложений из-за рубежа, чем в любую другую федеральную землю. Северный Рейн-Вестфалия занимает первое место по численности иностранных граждан. По информации агентства экономического развития NRW.INVEST, в радиусе 500 км от столицы Дюссельдорф проживают более 160 млн человек с общей покупательной способностью в 3 587 277 млн евро.
Разработать бизнес-план
Бизнес-план — основа для открытия своего дела в Германии. Без него нет смысла обращаться в соответствующие структуры за получением допуска к предпринимательской деятельности — таковая в Германии свободно позволяется гражданам своей страны, а также Евросоюза и Европейской экономической зоны. Всем остальным требуется специальное разрешение.
Предпринимательская деятельность может осуществляться как управляющим лицом, так и законным представителем фирмы. § 21 «Закона о пребывании, трудовой деятельности и интеграции иностранцев в ФРГ» (нем. Aufenthaltsgesetz) определяет следующие основные условия для запуска бизнеса: существует потребность или экономическая заинтересованность в данной деятельности в регионе ее осуществления; ожидается положительное влияние данной деятельности на экономику; финансирование деятельности осуществляется за счет собственных средств предпринимателя или кредитования.
Для осуществления оценки бизнеса и возможности получить разрешение необходимо предоставить в Торгово-промышленную палату (нем. IHK — Industrie- und Handelskammer) города, в котором планируется открыть дело, реалистичный бизнес-план с подробным описанием стратегии, прогнозом доходов и расходов. К основным разделам относится информация о владельце, его опыте ведения бизнеса, размере инвестиций, источниках финансирования, возможном влиянии на экономику региона, а также план капиталовложений, исследование рынка, анализ конкуренции и маркетинговая стратегия.
Для наиболее детального изучения рынка и оценки конкуренции можно запросить в Торгово-промышленной палате список компаний конкретного региона или города. Стоимость данной услуги составляет от 10 до 40 евро, в зависимости от объема запрашиваемой информации.
Выбрать правовую форму
Законодательство Германии предлагает на выбор более десяти организационно-правовых форм, большая часть которых возможна только для проживающих в Германии.
По мнению основателя консалтингового агентства Grebennikov Business Relocation Germany Александра Гребенникова, общество с ограниченной ответственностью (нем. GmbH) — самый подходящий вариант для иностранных предпринимателей. «Однако один из недостатков GmbH — относительно высокий уставной капитал, 25 000 евро, из которого нужно внести как минимум половину, — отмечает Гребенников. — Также существует „суженный“ вариант GmbH — общество предпринимателя (нем. UG или Unternehmergesellschaft), именуемое также
Поставщики достаточно спокойно идут на такую отсрочку, если работают с GmbH. В случае же с UG, вероятнее всего, поставщик потребует предоплату. «Или же представьте себе ситуацию, что вы являетесь посредником при прохождении крупной сделки, ваш клиент абсолютно надежен, но не намерен платить вперед, а ваш поставщик, увидев, что вы владелец UG, требует стопроцентную предоплату. У вас возникает серьезная проблема финансирования сделки, — уточняет эксперт. — В описанных случаях надежность клиента имеет большое значение, и очевидно, что для поставщика фирма с крупным уставным капиталом представляется более надежной, чем с капиталом в один евро».
Г-н Гребенников также добавляет, что если предприниматель рассматривает открытие фирмы в Германии как средство для бизнес-иммиграции, то UG скорее создаст проблемы, чем поможет в достижении цели. «При иммиграции в качестве владельца бизнеса § 21 „Закона о пребывании…“, с одной стороны, не определяет правовой формы предприятия, с другой — сообщает, что, в том числе, оценка предпосылок для предоставления разрешения на пребывание основывается на величине уставного капитала.
За более подробной информацией о выборе правовой формы можно обратиться в российское представительство Germany Trade & Invest. Это агентство оказывает поддержку международным компаниям, которые хотели бы открыть филиал в Германии, предоставляет им соответствующие рыночные данные, а также информацию о юридических и налоговых аспектах.
Зарегистрировать компанию
Регистрация компании всегда происходит у нотариуса. Пошлина за регистрацию фирмы в Германии составляет около 600 евро, пошлина в муниципалитет и за внесение в Торговый реестр — около 300 евро. Для открытия бизнеса необходимы следующие данные учредителей и генерального директора: имя, адрес прописки, дата рождения, семейное положение. В случае нескольких учредителей при регистрации компании достаточно присутствие только одного из них. Остальные могут сделать это по доверенности.
Необходимо также указать размер долей учредителей, предоставить устав и описание деятельности компании.
Гражданство и место проживания учредителей, а также генерального директора не имеют значения. Но юридический адрес компании должен обязательно находиться в Германии. На первые 6 месяцев допустимо указывать адрес агентства, которое помогает регистрировать компанию в стране. Нотариальное заверение регистрации компании происходит следующим образом: нотариус читает вслух устав будущей компании, а также все остальные документы. Переводчик переводит все, что произносит нотариус, на русский язык. Только после того как прочитаны и переведены все документы, их подписывают учредители, гендиректор, переводчик и нотариус. В среднем процедура занимает один час.
В случае, если осуществлять регистрацию компании планируется своими силами, без участия консалтингового агентства, то нотариуса можно выбирать самостоятельно, в том числе русскоязычного. Но может возникнуть проблема: таких в Германии не слишком много, и в большинстве случаев они находятся в небольших городах, поэтому оформление с переводчиком чаще всего самый оптимальный вариант.
Открыть счет
После получения нотариально заверенной копии о регистрации компании в Германии необходимо открыть счет в банке на юридическое лицо. Выбирая банк, желательно учитывать, много ли у него филиалов в том городе, где будет работать фирма. Крупнейшие банки Германии: Deutsche Bank, Commerzbank, Postbank, Sparkasse, Dresdner Bank.
После открытия счета необходимо внести на него уставный капитал и предоставить соответствующую квитанцию нотариусу, который, получив ее, подаст документы в муниципалитет.
Теоретически фирма уже дееспособна, но практически осуществлять деятельность можно будет только после получения выписки из Торгового реестра, а также налогового номера из финансового управления (нем. Finanzamt) и регистрации в ведомстве по предпринимательству (нем. Gewerbeanmeldung).
Регистрация в финансовом ведомстве осуществляется бесплатно, а в организации по предпринимательству нужно заплатить от 15 до 65 евро, в зависимости от города.
По информации Germany Trade & Invest, взносы в уставный капитал могут осуществляться как в денежной, так и в натуральной форме (например, недвижимостью или патентами). Уплата взносов в натуральной форме должна быть оговорена в уставе предприятия, с обязательным предоставлением отчета об оценке и внесением имущественного взноса в полном объеме.
Арендовать помещение
На стоимость арендной платы влияют: индивидуальные требования компании, площадь магазина и местоположение внутри города. Выделяют несколько типов локаций: 1А — торговые площади в центре города, с высокой проходимостью; 2А — близкие к центру города, также с высокой проходимостью; 1B и 2B — в окрестностях центральных торговых улиц вблизи границ 1А и 2А. По данным Торгово-промышленной палаты Дюссельдорфа, в мае 2019-го аренда помещения площадью до 100 кв. м в зоне 1А составляла от 160 до 300 евро/кв. м, без учета коммунальных платежей. Торговые площади от 100 до 500 кв. м — от 120 до 250 евро/кв. м.
Стоимость аренды в таких крупных городах, как Бонн, Кельн, Дортмунд, Мюнстер, Дуйсбург и Аахен, значительно разнится. Например, торговые помещения в центре площадью 100 кв. м могут обойтись от 60 до 300 евро за кв. м. В отдаленных районах — от 10,96 до 27,50 евро/кв. м. Более детальную информацию о стоимости аренды можно запросить в Торгово-промышленной палате конкретного города. Стоимость услуги в среднем варьируется от 7,50 до 15 евро.
«При выборе месторасположения нужно спросить себя: „Где находятся мои клиенты? Как я буду взаимодействовать с ними: онлайн или офлайн?“ — уточняет Надин Личфилд. — Эти вопросы наряду со многими другими в конечном итоге определяют стоимость аренды. Мы можем индивидуально обсудить это с компанией, а также оказать содействие в поиске недвижимости через нашу партнерскую сеть».
Петра Бляйбом, референт международного направления German Fashion Association, уверена: «У каждого новичка есть шанс, особенно если он профессионал.
Российская мода пока плохо известна на германском рынке, и она может удивить и заинтересовать наших потребителей, если предпримет соответствующие усилия».
О том, какие ниши могли бы занять российские марки в Германии, читайте в статье «Чего не хватает германским клиентам»
CS5-Паникарова_Управление знаниями.indd
%PDF-1.6 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 609 0 obj >/Font>>>/Fields[]>> endobj 666 0 obj >stream 2015-09-09T11:30:39+06:002015-10-27T17:06:39+06:002015-10-27T17:06:39+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)
did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42xmp.did:8330DF74AF47E511AD30CB7C5AC38A0Bproof:pdf1
iid:97986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:14:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:4A9168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
iid:CD0AE4F952A1E11196FC9E1F72E0DE852012-05-19T07:35:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:7013D4A4ED52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T08:51:48+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:853231D97FC6E2119C28FA4678A7C81C2013-05-27T09:45:18+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:3B8FBEF0BA7DE31181CE98406892B7522014-01-15T14:00:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:EBBE13F7A6CEE31188919E90DF36406D2014-04-28T13:30:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:87C6EB85CF8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T09:13:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
iid:67853078B047E511AD30CB7C5AC38A0B2015-08-21T08:58:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>>
endobj
74 0 obj
>/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>>
endobj
75 0 obj
>/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>>
endobj
722 0 obj
>/QITE_pageid>/Resources 735 0 R/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
723 0 obj
>/QITE_pageid>/Resources 738 0 R/Rotate 0/Type/Page>>
endobj
76 0 obj
>/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>>
endobj
77 0 obj
>/Resources>/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>>
endobj
673 0 obj
>/Resources 675 0 R/Type/Page>>
endobj
674 0 obj
>stream
hތTN@UJ[nSzsPk{_+ڪT}@XD/V% PU̙33s@U5+YC!㲀*f?_+a\%
)(Z/ty erp AՅQVNΓS죟 `+Y’8YY@צ-eaBIQ»֍ qO̘&yg7ߒK,pb\0YV
P$jhN\%҉(d8FG\|M:4F|?n0mEͮ>/-$cD>!1Z\۱wYzHIyNOtiU!=d8Y?u8;g@I*eɯ’̶wSdJ%Z{pe9z1Y|BBq(D@RWAwzfbІG{vn4HKdETNq#>[mP|ԡ]w~
K$`F)W%}»b}(yYJ&j Ls0(V»q6Cf1jHpjd4gnp.
*@{*rL
Социальное партнерство в Германии — Отечественные записки
Понятие социального партнерства
Социальное партнерство — политическая идеология и практика гражданско-мирного, неконфронтационного способа регулирования социальных отношений между группами и классами общества. Исторически идея социального партнерства возникла и получила развитие в сфере трудовых отношений в результате осмысления начавшихся с середины XIX века в Западной Европе жестоких столкновений между трудом и капиталом — рабочими и капиталистами или, выражаясь более корректно, между наемными работниками и предпринимателями (работодателями), а также представителями этих двух классов и государством.
Очень скоро классовая борьба, ориентированная марксизмом, а затем большевизмом на революционный подрыв существующего строя, показала, насколько опасны ее последствия для всего общества и прежде всего для самих наемных работников (с духовно-нравственной точки зрения). Однако в полной мере отказ от воинственного революционаризма в пользу мирного реформизма произошел в Западной Европе лишь во второй половине ХХ века.
Большой вклад в разработку идеологии социального партнерства внес германский социал-демократ, последователь «этического социализма» и основатель «ревизионизма» Э. Бернштейн (1850#1932).
В настоящее время различные модели социального партнерства, которое является завоеванием прежде всего социал-демократии, функционируют в скандинавских странах, Австрии, Швейцарии, Германии, ряде других стран Западной Европы. Одной из наиболее успешных во второй половине ХХ века является западногерманская, ныне германская, модель.
Существующая в Федеративной Республике Германия система социального партнерства дает возможность решать спорные вопросы не с помощью забастовок или выступлений на баррикадах, а за столом переговоров, путем поиска взаимного согласия, уравновешения интересов разных социальных групп населения вместо их противопоставления. Социальное партнерство предусматривает в качестве своих принципов разумный компромисс вместо конфронтации, которая ведет к безысходности, согласие — вместо односторонних действий, терпимость — вместо радикализма, эволюцию — вместо революции.
Два уровня социального партнерства
Германская модель социального партнерства предполагает опосредованное правом взаимодействие между ведущими классами индустриального общества на двух уровнях. На общественно-публичном уровне происходит регулируемое правом и организованное на принципах социального партнерства взаимодействие между представителями наемных работников и работодателей и государства. Здесь интересы профсоюзов наемных работников и объединений работодателей, а иногда также и государства сталкиваются по поводу способов решения крупномасштабных или общественно-системных социальных проблем, например безработицы, защиты окружающей среды и т. п., а также по поводу разного рода коллективных договоров.
На уровне промышленных объединений, концернов, фирм и предприятий происходит регулируемое правом и организованное на принципах социального партнерства взаимодействие между представителями наемных работников и работодателей. Здесь интересы наемных работников и работодателей сталкиваются, во-первых, преимущественно напрямую (поскольку не всегда и не во всем согласуются, с одной стороны, с интересами профсоюзов, а с другой — с интересами объединений работодателей), а во-вторых, по локальным, корпоративным, групповым и индивидуальным проблемам производства и труда.
Речь идет, например, о сокращении или создании рабочих мест, переносе производства на новое место, о приеме на работу или увольнении, о внедрении новой техники, повышении квалификации, производственном обучении и т. п.
Система социального партнерства на уровне промышленных объединений, концернов, фирм и предприятий в Германии известна как производственная, или трудовая, демократия. Она заслуживает отдельного рассмотрения, поскольку регулируется специальными законами об уставе предприятия (Betriebsverfassung) и самоопределении (Mitbestimmung). Рассмотрим более детально, как функционирует система социального партнерства в Германии на общественно-публичном уровне.
Тарифная автономия
Германские законы, а также сложившиеся традиции хозяйствования и труда таковы, что, несмотря на противоположность интересов, работодатели (к ним относятся, в первую очередь, владельцы капитала, предприниматели) и наемные работники (рабочие, служащие, ученики на производстве) вынуждены сотрудничать друг с другом.
В Германии существует тарифная автономия: союзы работодателей и профсоюзы наемных работников имеют право заключать тарифные соглашения (коллективные договоры) без вмешательства государства. Хотя государство как законодатель и определяет общие условия, оно, к примеру, не предписывает, сколько должен зарабатывать рабочий или служащий в определенной отрасли промышленности. Договориться об этом и многом другом, скажем о продолжительности отпуска, — задача партнеров по заключению коллективных договоров: профсоюзов и объединений работодателей.
Профсоюзы
Самой крупной профсоюзной организацией ФРГ является Объединение германских профсоюзов (ОГП). Так, к концу 1995 года в ОГП насчитывалось около девяти с половиной миллионов членов, организованных в 16 профсоюзов. В профсоюзах ОГП действует отраслевой принцип: они принимают в свои ряды рабочих и служащих конкретной отрасли экономики (или даже нескольких отраслей), независимо от профессии, по которой человек работает на предприятии.
Например, шофер и бухгалтер, работающие в типографии, могут быть членами профсоюза работников средств массовой информации.
Среди отраслевых профсоюзов ОГП наиболее многочисленны профсоюзы металлургической и металлообрабатывающей промышленности (на 31.12.1995 в них состояло 2 869 469 членов, что составляет 30,7 процента всех членов профсоюзов ОГП), а также профсоюзы государственной службы и транспорта (на это же время в них состояло 1 770 789 членов, или 18,9 процента). Самые немногочисленные — профсоюзы кожевенной промышленности (23 081 член, или 0,2 процента), садоводства, сельского и лесного хозяйства (82 725 членов, или 0,9 процента), деревообработки и синтетических материалов (170 908 член, или 1,8 процента)[1].
Наряду с ОГП существует Профсоюз германских служащих, в котором в настоящее время насчитывается более полумиллиона членов. В принципе его членами могут быть только служащие, причем из самых различных отраслей экономики. Профсоюз германских чиновников, насчитывавший к 2002 году более миллиона членов, является самой влиятельной организацией чиновников.
Из-за особенности правового статуса чиновников он не ведет переговоры о заключении коллективных договоров и потому не может, например, объявлять забастовки. В остальном у него имеются все признаки профсоюзной организации. Существует также Объединение христианских профсоюзов Германии. В 1995 году оно насчитывало около 306 000 членов.
[1]
Германские профсоюзы не зависят от политических партий и церкви. Для своих членов у профсоюзов имеются многочисленные учебные заведения. Вступать в профсоюзы никого не принуждают. В ФРГ нет системы «closed shop», т. е. предприятий, куда по соглашению между профсоюзами и предпринимателями на работу принимаются только лица, являющиеся членами профсоюза. Весьма различна и степень организованности наемных работников, т. е. доля членов профсоюза среди наемных работников различных отраслей экономики заметно варьируется.
Союзы работодателей
Работодатели объединены в региональные союзы, которые, как и профсоюзы в рамках ОГП, организованы по отраслевому принципу.
Головной организацией союзов работодателей является Федеральное объединение союзов германских работодателей (ФОСГР). Само оно так же, как и ОГП, не заключает коллективных договоров, а действует как координирующий орган и защищает интересы своих членов. Степень организованности у работодателей гораздо выше, чем у наемных работников, и составляет около 80 процентов.
ФОСГР охватывает все отрасли экономики: от промышленности, торговли, ремесел, банков и страховых компаний вплоть до транспорта. Но предпринимателей оно представляет только как работодателей, то есть в качестве партнера в переговорах с профсоюзами. Все другие интересы, например вопросы экономической и налоговой политики, отстаиваются предпринимателями в других объединениях. В качестве примера можно привести такие организации предпринимателей, как Федеральный союз германской промышленности, Центральный союз германских ремесел, Федеральный союз германской оптовой и внешней торговли.
Коллективные договоры
Существуют два основных вида коллективных договоров, заключаемых отдельными профсоюзами с союзами работодателей или с отдельными работодателями.
Договоры о тарифной сетке регулируют оплату труда рабочих и служащих. Как правило, они заключаются на один год. В типовых коллективных договорах, которые обычно заключаются на несколько лет, регулируются такие вопросы общего характера, как продолжительность рабочего времени, отпуска, сроки увольнений (если таковые предусматриваются), оплата сверхурочных работ и многое другое.
Кроме того, существуют специальные коллективные договоры. В них регулируются особые вопросы, например профессионально-технического обучения, дополнительного социального обеспечения по старости, защиты от мер по рационализации производства и т. п.
Стороны в принципе свободны в определении содержания коллективных договоров. В своих соглашениях, однако, они должны учитывать положения Основного закона (Конституции) и обязательное статутное право. Например, они обязаны учитывать определенное законом максимальное рабочее время в неделю, которое составляет 48 часов. В действительности же почти у всех наемных работников договорное время меньше 40 часов, у некоторых даже 35 часов.
Аналогичным образом дело обстоит и с отпуском, продолжительность которого закон устанавливает в 24 рабочих дня, между тем как по договору отпуск составляет обычно 6 недель, а иногда и больше.
Согласно коллективным договорам, почти всем наемным работникам выплачиваются отпускные и рождественские деньги. Фактически выплачиваемая зарплата и оклады, а также прочие выплаты во многих отраслях экономики заметно выше тарифных ставок.
Забастовочная борьба
В ФРГ забастовочная борьба разрешена только по вопросам, связанным с заключением коллективных договоров. Поэтому такую борьбу могут вести лишь стороны, участвующие в заключении коллективных договоров. В течение срока действия коллективного договора стороны обязаны соблюдать мир. Это значит, что в этот период забастовочная борьба не допускается по вопросам, определенным договором. Во избежание забастовочной борьбы сторонами предусмотрены различные примирительные процедуры. В уставах большинства профсоюзов записано требование о тайном голосовании всех членов профсоюза по поводу начала забастовки.
Для того чтобы перейти к забастовке, необходимо получить подавляющее большинство голосов.
Праву профсоюзов на забастовки работодатели противопоставляют локаут. Федеральный суд по трудовым спорам и Федеральный конституционный суд, хотя и с определенными ограничениями, утвердили локаут как допустимое средство борьбы. Однако отношение общественности к локауту остается спорным.
В борьбе за улучшение условий труда государство придерживается нейтральной позиции. Поэтому из фонда страхования на случай безработицы бастующие и отстраненные от работы не получают пособий по безработице. Во время забастовок — в связи с потерей заработка — членам профсоюзов выплачиваются пособия из профсоюзных забастовочных фондов, в то время как лица, не являющиеся членами профсоюза, остаются ни с чем. Во время забастовок им приходится жить на собственные сбережения либо подавать ходатайства на получение пособия по бедности.
Сотрудничество
Но жизнь — это не только борьба. В действительности работодатели и наемные работники выступают не только как противоборствующие стороны — возможно, еще чаще они сотрудничают.
Кроме повседневного сотрудничества на предприятии, им приходится нередко иметь дело друг с другом в качестве представителей соответствующих союзов.
Например, представители обеих сторон в системе социального партнерства входят в комиссии по приему заключительных экзаменов у обучающихся на производстве. В судах по трудовым спорам, рассматривающих трудовые конфликты, во всех инстанциях сотрудничают общественные судьи из рядов работодателей и наемных работников. Правления и собрания представителей различных органов системы социального страхования (страховых фондов на случай безработицы, болезни, несчастного случая и пенсионных страховых фондов) состоят из равного числа работодателей и наемных работников.
Справку подготовил Александр Малинкин
[1] Германия. Факты. Франкфурт-на-Майне: Издательство «Sozietats-Verlag», 1996. С. 387.
Ведение бизнеса в Германии — преимущества и недостатки
Германия является очень привлекательным рынком как для инвесторов, так и для новых владельцев бизнеса.
Это крупнейшая экономика Европы и четвертая по величине экономика мира.
Германия остается сильным магнитом для ведения бизнеса, несмотря на некоторое замедление внешних инвестиций после глобальной рецессии и последующего кризиса еврозоны. Его крупная диверсифицированная экономика поддерживается хорошо развитой надежной инфраструктурой, высококвалифицированной рабочей силой, позитивным социальным климатом, стабильной правовой средой и большим опытом исследований и разработок мирового уровня.
Однако для успешного ведения бизнеса в Германии требуется знание ее сложных бюрократических процедур, налоговых структур и правовой среды.
Загрузите наше руководство по стране, чтобы узнать больше о бизнес-среде в этом регионе, типах юридических лиц, налогах, требованиях к регистрации и многом другом.
Преимущества и преимущества ведения бизнеса в Германии
Германия является одной из крупнейших и наиболее стабильных торговых экономик в мире, предлагающей надежную, высокоразвитую политическую и экономическую основу.
Надежная правовая защита позволяет инвесторам быстро отстаивать свои права и защищать свою промышленную и интеллектуальную собственность.
Кроме того, ожидается, что Германия сохранит свое сильное влияние в зоне евро и останется якорем региональной стабильности.
Глубокая приверженность инновациям
Германия входит в десятку самых инновационных стран мира, уделяя особое внимание использованию науки для получения экономической выгоды. Страна умеет эффективно претворять исследования в практические приложения. От программного обеспечения до фармацевтики этот практический акцент был двигателем роста рабочих мест и способом интеграции немецких научных исследований на благо общества в целом.
Правительство Германии демонстрирует твердую приверженность прикладным исследованиям, финансируя исследовательские институты, поддерживая создание начинающих компаний и лицензируя интеллектуальную собственность, чтобы помочь исследователям строить карьеру за пределами академических кругов.
В декабре 2019 года правительство Германии сформировало комиссию и профинансировало Агентство прорывных инноваций. Этому новому агентству поручено запускать инновации с использованием радикально новых технологий. Новые инвесторы обладают большим потенциалом для преобразования рынков с помощью новых продуктов, услуг и цепочек создания стоимости.
Основной потребительский рынок
Германия является крупнейшим потребительским рынком в Европейском Союзе с населением 82,4 миллиона человек. Это второй по величине импортер и третий по величине экспортер ориентированной на потребителя сельскохозяйственной продукции в мире и, безусловно, самый важный европейский рынок для иностранных производителей.
Немецкий рынок также является мощной силой далеко за ее пределами. В Германии проходят одни из крупнейших в мире торговых мероприятий, на которых осуществляется огромный объем торговли, такие как MEDICA, Ганноверская ярмарка, Automechanika и ITB Tourism Show. В сочетании с географическим положением Германии в центре Европейского союза эти атрибуты делают ее краеугольным камнем, на котором многие американские фирмы строят свои стратегии расширения Европы и мира.
Поощрение инвестиций
Германия предлагает различные программы поощрения и инструменты государственного финансирования, которые можно применять для различных целей финансирования. Среди наиболее распространенных и популярных программ:
- Денежные гранты GRW. Стоимость создания новых объектов может быть снижена за счет денежных поощрений, предоставляемых в виде грантов. Крупным компаниям может быть возмещено до 20% приемлемых инвестиционных затрат, средние компании могут получить 20%, а малые компании могут получить до 40%.
- Гранты на исследования и разработки. Специальные гранты предназначены для поддержки научно-исследовательских и опытно-конструкторских проектов. Эти программы включают ссуды со сниженной процентной ставкой и другие специальные партнерские программы.
- Гранты для найма. Федеральное агентство занятости Германии и земли Германии предлагают различные программы стимулирования труда, созданные для удовлетворения потребностей компаний, стремящихся расширить свою рабочую силу.
Эти специальные программы могут помочь компаниям выйти на рынок Германии, компенсируя некоторые первоначальные затраты на инвестиции.
Сильная культура стартапов
Германия получила высокие оценки за силу своей стартап-экосистемы, заняв девятое место среди 202 стран мира, согласно StartupBlink. Самые динамичные стартап-экосистемы Германии находятся в Берлине, Мюнхене и Гамбурге. За последнее десятилетие Берлин стал ведущим технологическим центром Германии. Разнообразие экспертов и связей, динамичность, непредубежденность, креативность и международный характер Берлина делают его идеальным городом для открытия компании и создания базы для международного роста.
Недостатки и риски ведения бизнеса в Германии
Открытие бизнеса
Несмотря на свои преимущества, Германия также сталкивается со значительными препятствиями при открытии бизнеса в Германии. Для начала создание бизнеса в Германии может быть сложной задачей. Согласно отчету Всемирного банка «Ведение бизнеса» за 2020 год, она занимает 125-е место из 190 стран по показателю «Начало бизнеса», в основном из-за сложных бюрократических требований Германии.
Например, новые предприятия должны зарегистрироваться в местных налоговых и торговых органах, местной торговой палате, торговом реестре и любых соответствующих профессиональных или отраслевых организациях.
Уплата налогов
Несмотря на то, что Германия предлагает множество налоговых льгот, ее налоговое законодательство чрезвычайно сложное. Будьте готовы посвятить много часов и ресурсов выполнению налоговых требований Германии. Предприятия должны производить девять налоговых платежей в год, что требует в среднем 218 часов рабочего времени. Обработка платежей по социальному обеспечению также требует очень много времени, в среднем 134 часа рабочего времени.
Регистрация собственности
Германия занимает 76 место в рейтинге Всемирного банка «Ведение бизнеса» за 2020 год. При регистрации собственности новые компании должны запросить выписку из земельного кадастра, нотариально заверить договор о передаче, получить отказ от преимущественного права покупки в муниципалитете и заплатить транспортный налог.
Ожидайте, что это займет около 52 дней.
Культура
Успешное ведение бизнеса в любой другой стране требует знания культурных различий. Это очень важно в Германии, где к деловому этикету относятся очень серьезно. Во-первых, ведение бизнеса в Германии означает пунктуальность. Заранее назначайте дату и время любых встреч. Прибыть вовремя в условленное место встречи.
На первых встречах соблюдайте высокий уровень формальности, обращаясь к руководителям с указанием их должностей. Позвольте немецким деловым партнерам приглашать к более неформальной обстановке, поскольку деловые отношения и доверие развиваются с течением времени. В общем, немцы не ведут светских бесед. Держитесь подальше от личных тем, таких как политика и религия. Нейтральные темы, такие как погода и признание местной истории, обычно являются безопасными вариантами.
Немецкое мышление ценит детали, порядок и структуру. Ожидайте подробного изучения каждого аспекта проекта с вашими контактами. Они не любят сюрпризов.
Изменения в последнюю минуту, даже если они улучшат результат, приветствоваться не будут.
Имейте в виду, что хотя многие немцы говорят по-английски, они оценят любые усилия по переводу важных для них документов до встречи.
Деловая практика в Германии — Santandertrade.com
На этой странице: Деловая культура | Часы работы
Деловая культура
- Основополагающие принципы деловой культуры
- Немецкая бизнес-культура отличается организацией, планированием и перфекционизмом. Деловые отношения очень формальны и отражают немецкие ценности порядка, конфиденциальности и пунктуальности.
Установлена и соблюдается строгая вертикальная иерархия, а процесс принятия решений осуществляется на самом верху компании. Немцы уважают власть, и подчиненные редко противоречат или публично критикуют начальство.
Немцам не нужны личные отношения для того, чтобы заниматься бизнесом и работой, а личная жизнь жестко разделена. Для построения и поддержания деловых отношений важно следовать установленному протоколу и соблюдать формальность стиля общения. Деловые обеды будут организованы позже в отношениях и станут отличной возможностью для установления более близких отношений. - Первый контакт
- Быть представленным третьей стороной может быть преимуществом. По возможности вам следует обращаться в банк, к представителю Германии или в Industrie und Handelskammer (Торгово-промышленную палату). Рекомендуется сначала связаться по телефону, чтобы определить нужный контакт, а затем подтвердить нашу заинтересованность по электронной почте, перезвонить и договориться о встрече. Назначения обычно назначаются с 10:00 до 16:00; следует избегать обеденного времени (с 13:00 до 15:00) и во второй половине дня в пятницу.
- Тайм-менеджмент
- Пунктуальность чрезвычайно важна, и хорошо продумано прибытие на встречу на 15 минут раньше. В случае какой-либо задержки обязательно заранее сообщите об этом своим собеседникам. Встречи придерживаются строгой повестки дня, включая время начала и окончания.
- Приветствия и Титулы
- При встрече с кем-то в первый раз крепко и коротко пожмите руку и поддерживайте зрительный контакт, но не смотрите на собеседника слишком долго. Следует соблюдать приемлемое расстояние. Вы должны обращаться к своим собеседникам по их фамилии, перед которой ставится «мистер» или «миссис», или, наконец, по титулу (например, «доктор»). Университетские звания важны для немцев.
- Политика в отношении подарков
- Подарками обычно не обмениваются на деловых встречах, но небольшие подарки могут быть уместны при успешном завершении переговоров.
- Дресс-код
- Немецкий деловой дресс-код консервативен, сдержан и формален. Мужчинам следует носить костюм и галстук; в то время как женщины должны носить костюм.
- Визитные карточки
- Обмен визитками происходит вскоре после начала встречи. Они должны быть на английском языке, и, если вы уже не обосновались в Германии, их необязательно переводить на немецкий язык. Вы должны указать любую более высокую степень или отличие с вашим именем.
- Управление собраниями
- Во время первых встреч (которые длятся не более одного часа) немцы обычно предпочитают переходить к делу и вступать в самые короткие светские беседы.
Крайне важно быть хорошо подготовленным и иметь веские аргументы, потому что немцы часто ожидают информативных и хорошо документированных ответов на свои вопросы. Определяющим фактором будет мнение экспертов, приглашенных на встречу. Ваша презентация должна быть конкретной и подкреплена фактами, цифрами, таблицами и диаграммами. Немцы обычно готовят осторожные планы, включая отступления и меры на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы избежать неожиданностей. Для уточнения и подтверждения обсуждений будет подготовлено множество документов.
Поскольку встречи обычно бывают серьезными и официальными, вам следует избегать любой формы иронии и не прерывать участников. Немцы прямолинейны до прямоты. Важно поддерживать прямой зрительный контакт во время разговора и избегать конфронтационного поведения или тактики высокого давления.
Лучше промолчать, если вам не предоставили слово или если вы не готовы внести осознанный вклад.Культура бизнес-ланча в Германии менее распространена, чем в других европейских странах. Деловые обеды будут организованы позже в отношениях и станут возможностью выйти за рамки чисто профессиональных вопросов. Если ваш партнер покупает обед, вы должны пригласить его/ее в вашу страну, где будет ваша очередь проводить его/ее.
- Источники дополнительной информации
- Немецкий деловой этикет
Немецкая деловая культура согласно Commisceo Global
Немецкая деловая культура согласно E-Diplomat
Для построения и поддержания деловых отношений важно следовать установленному протоколу и соблюдать формальность стиля общения. Деловые обеды будут организованы позже в отношениях и станут отличной возможностью для установления более близких отношений.
Встречи придерживаются строгой повестки дня, включая время начала и окончания.
Вы должны указать любую более высокую степень или отличие с вашим именем.
Лучше промолчать, если вам не предоставили слово или если вы не готовы внести осознанный вклад.
Часы работы
- Часы работы и дни
- Суббота и воскресенье не рабочие дни. В пятницу после обеда компании часто закрываются около 15-16 часов.
Государственные праздники
| Новый год | 1 января |
| Крещение (Баде-Вюртемберг, Бавария и Саксония-Анхальт) | 6 января |
| Страстная пятница | Пятница перед Пасхой (происходит в марте или апреле) |
| Пасхальный понедельник | понедельник после Пасхи (происходит в марте или апреле) |
| День труда | 1 мая |
| Вознесение | шестой четверг после Пасхи |
| Троичный понедельник | седьмой понедельник после Пасхи |
| Корпус-Кристи (Баде-Вюртемберг, Бавария, Гессен, Северный Рейн-Вестфалия, Рейнланд-Пфальц, Саар и Тюрингия в местах, где большинство населения составляют католики) | 60 дней после Пасхи |
| Успение (Бавария (в местах, где большинство населения исповедует католики) и Саар) | 15 августа |
| День объединения Германии | 3 октября |
| День Реформации (Бранденбург, Мекленбург-Передняя Померания, Саксония-Анхальт, Саксония, Тюрингия) | 31 октября |
| Всех Святых (Баде-Вюртемберг, Бавария, Северный Рейн-Вестфалия, Рейнланд-Пфальц, Саар) | 1 ноября |
| День поста и молитвы (Саксония) | Варьируется (в ноябре) |
| 1-й день Рождества | 25 декабря |
| 2-й день Рождества | 26 декабря |
Периоды, когда компании обычно закрыты
| Рождественские праздники | с конца декабря по начало января |
| Пасхальные праздники | Страстная пятница — пасхальный понедельник |
- Для получения дополнительной информации
- Портал Германии
© Export Entreprises SA, Все права защищены.
Последнее обновление: октябрь 2022 г.
Особенности закона Германии о труде и занятости
Отношения между немецкими работодателями и работниками широко регулируются законодательством Германии о труде и занятости. Немецкий закон о труде и занятости сильно смещен в пользу наемных работников, и, вероятно, его лучше всего назвать «законом о защите работников». Ниже приведены некоторые основные моменты немецкого трудового законодательства:
- В Германии не существует такого понятия, как «занятость по желанию». По закону немецкие работники должны иметь письменные трудовые договоры, отражающие ключевых аспектов трудовых отношений (например, стороны договора, подлежащая выполнению работа, брутто-зарплата и льготы, отпуск, дата начала работы, место работы, период уведомления).
- Хотя трудовой договор неограничен во времени типичен для Германии, можно договориться о трудовом договоре с с ограниченным сроком действия (и работодатели все чаще используют эту возможность). Трудовые договоры с ограниченным сроком действия , однако, подлежат ограничениям в соответствии с трудовым законодательством Германии. Как правило, срочный трудовой договор допустим только при наличии объективной причины для ограничения (например, замещение в случае болезни, проектная работа). Однако работодатель всегда может заключить (но не продлевать) срочный трудовой договор на срок до двух лет без ограничений.
- Рабочими днями считаются все рабочие дни, кроме воскресенья и праздничных дней. Однако немецкие сотрудники обычно работают с понедельника по пятницу ( пятидневная неделя ).
- При пятидневной рабочей неделе среднее рабочее время составляет от 35 до 40 часов. Ежедневное продуктивное рабочее время, как правило, не может превышать восьми часов. Ежедневная продолжительность рабочего времени до десяти часов продуктивного рабочего времени допускается, если в течение шести месяцев среднесуточное рабочее время не превышает восьми часов.
- Работа по воскресеньям и праздничным дням вообще запрещена . Однако немецкий закон о рабочем времени предусматривает несколько исключений, в которых разрешена работа по воскресеньям и в праздничные дни (хотя в некоторых случаях требуется предварительное разрешение государственных органов).
- Законодательство Германии о труде и занятости разрешает установленное законом требование о предоставлении отпуска продолжительностью 20 рабочих дней в течение календарного года для сотрудников, работающих в течение обычной пятидневной недели (т. е. четырехнедельный отпуск). Однако для работника более типично получать от 25 до 30 дней отпуска за календарный год, в зависимости от трудового стажа и вида деятельности.
- Законодательство Германии о труде и занятости требует продолжения выплаты заработной платы в полном объеме в течение шести недель в случае болезни работника (при определенных обстоятельствах работодатель должен продолжать выплаты до 12 недель).
- Работающие женщины имеют право на полностью оплачиваемый отпуск по беременности и родам (начинающийся не позднее, чем за шесть недель до предполагаемой даты родов — в зависимости от состояния здоровья матери и ребенка и выполняемой женщиной работы — и заканчивающийся через восемь недель после родов). Выплаты работнику производятся частично государственной медицинской страховой компанией и частично работодателем. Во время беременности работницы и в течение четырех месяцев после родов прекращение трудовых отношений работодателем не допускается.
- Все сотрудники, как мужчины, так и женщины, имеют право на трехлетний отпуск по уходу за ребенком не более на каждого ребенка . В этот период работодатель не обязан производить какие-либо выплаты работнику. Однако работодатель не может уволить работника. Работники имеют законное право работать неполный рабочий день (до 30 часов в неделю) во время отпуска по уходу за ребенком. По истечении отпуска по уходу за ребенком работодатель должен предложить работнику подходящую работу.
- Обязательное Система социального обеспечения в Германии состоит из медицинского страхования, страхования на дому и ухода, пенсионного страхования и страхования от безработицы. Как правило, обязательно, чтобы все сотрудники были застрахованы в системе социального обеспечения Германии. Взносы на здравоохранение, уход на дому и уход, страховые взносы на безработицу и пенсионное страхование уплачиваются поровну работодателем и работником (по 50% каждый). Премии составляют примерно 22% от брутто-зарплаты работников как для работодателя, так и для работника.
- В компаниях с более чем пятью работниками работники могут избирать рабочий совет . Производственный совет представляет работников и ведет переговоры, сотрудничает и консультируется с работодателем в различных ситуациях (например, наем новых сотрудников, изменение места работы, закрытие предприятия, массовые увольнения).
- Немецкий закон о прекращении трудовых отношений регулируется различными кодексами и предназначен для обеспечения максимальной защиты работника от несправедливого увольнения.
- Например, работодатель должен соблюдать применимый период уведомления , который обычно определяется законом (от четырех недель до семи месяцев, в зависимости от продолжительности работы). Если работодатель и работник взаимно договорились о более длительном договорном периоде уведомления, преимущественную силу имеет более длительный договорной период уведомления. Любое соглашение о периоде уведомления, который короче установленного законом периода уведомления, будет недействительным. Как правило, увольнение может быть осуществлено только с конец любого календаря месяца . Поэтому работодатель должен помнить о дате прекращения трудовых отношений при расчете времени доставки уведомления об увольнении.
- Работодатель должен направить работнику письменное уведомление об увольнении . Документ должен быть подписан работодателем. Все другие формы уведомления о расторжении (т. е. те, которые были переданы устно, по электронной почте или факсу) недействительны и должны быть оформлены надлежащим образом.
- Закон Германии о защите от увольнения ограничивает увольнение, если работник проработал более шести месяцев на момент направления уведомления об увольнении. Однако этот закон применяется только в отношении компаний, в которых работает более пяти сотрудников. Если закон применим, работник может быть уволен только по «особой причине». Конкретные причины, перечисленные в законе, разрешающем увольнение, включают причины, связанные с личным положением увольняемого лица (например, длительный отпуск по болезни), причины, связанные с поведением увольняемого (например, кража или мошенничество в ущерб работодателю) или причины, связанные с деятельностью работодателя (например, , решение работодателя о реструктуризации бизнеса, что сокращает количество должностей).
- Специальная защита при увольнении от незаконного увольнения распространяется на работниц, официально признанных инвалидами, работниц, находящихся в трехлетнем отпуске по беременности и родам, или беременных работниц.
Трудовые договоры с ограниченным сроком действия , однако, подлежат ограничениям в соответствии с трудовым законодательством Германии. Как правило, срочный трудовой договор допустим только при наличии объективной причины для ограничения (например, замещение в случае болезни, проектная работа). Однако работодатель всегда может заключить (но не продлевать) срочный трудовой договор на срок до двух лет без ограничений.
