В чем отличие дилера от дистрибьютора: Дилер или дистрибьютор в чем разница

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

Ссылка: Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций.pdf

	Сходство   с дилерским договором	Отличие   от дилерского договора
Дистрибью-торский договор	1. Оба договора устанавливают   длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором). 2. Оба договора опосредуют   передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору). 3. Направленность на   распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора). 4. Доход дистрибьютора, как и   дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара	1. Дистрибьюторы работают на   внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в   стране-производителе. 2. Дистрибьюторы, как правило,   являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и   транспортом. Дилер значительно меньше. 3. Различное место дистрибьюторов   и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор –   дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к   производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю). 4. Дистрибьюторы, как правило, не   занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь   нацелены на реализацию товаров конечным покупателям
Агентский   договор	1. Происходит передача прав с   целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без   ее указания. 2. Оказание сопутствующих основной   деятельности услуг. 3. Как правило, временный характер   договоров	1. Агент совершает действия от   своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер   осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать   от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему   предоставлено договором. 2. При заключении договора   купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора).   Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в   собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у   производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени   потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические   отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором. 3. Посредники не имеют права   собственности на продаваемый товар. 4. Выручка от перепродажи дилером   товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя,   принципала или комитента. 5. Обычно дилеры не представляют продавцу   регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников   обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только   договором
Договор       поставки	1. Поставка и оплата товара   осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по   поставке являются центральными в дилерском договоре. 2. Дилер, как и покупатель,   получает от поставщика товар в собственность	1. Дилер приобретает товары для их   дальнейшей перепродажи. 2. Отношения сторон дилерского   договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца   дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы   товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.
Договор       коммерческой концессии	1. Пользователь и дилер действуют   от своего имени и по собственному усмотрению. 2. Договор коммерческой концессии   может быть заключен только для реализации товаров (п. 2   ст. 1027 ГК РФ). 3. По дилерскому договору дилеру   обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение	1. Дилер занимается перепродажей   уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь   может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных   товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком. 2. Дилер получает прибыль от   перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по   распространению и рекламированию товаров. 3. По дилерскому договору, как   правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как   это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно   права на использование товарных знаков поставщика. 4. Дилер сам определяет   дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора   коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать   покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы   рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у   правообладателя (ст. 1032 ГК РФ). 5. Дилер перед покупателями   выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только   продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для   покупателей полностью идентичен правообладателю
Договор        возмездного оказания услуг	Дилерский   договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера   – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по   обучению и консультированию сотрудников дилера)	1. Действия по продвижению товара   дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он   является собственником товара и его продавцом. 2. Действия по продвижению товара   являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар   поставщика

 

Дистрибьютор действует от. Дистрибьютор. Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или отдельная компания, закупающая в крупном объеме товар у производителя для последующей торговли ним через агентов или региональный рынок. Основная задача — распространить продукцию по всему миру и заявить о партнере как надежном производителе качественного товара. Профессия эта не из легких и на самом деле, чтобы понять, что такое дистрибьютор, нужно хотя бы немного поработать продавцом. Деятельность эта очень интересная, связана с общением, умением находить общий язык с самыми разными людьми. У дистрибьютора много различных функций и обязанностей, которые не менее интересны, чем то, что он продает.

Дистрибьютерская деятельность

Свои прямые функции дистрибьютор начинает выполнять с того момента, когда закупает товар у производителя, чаще всего иностранного. Сотрудничество с зарубежными фирмами приносит больше прибыли и представляет значимый интерес для новых потребителей, например российских. Раньше многие и не знали, дистрибьютор, какое большое значение он имеет в области развития экономики и сферы продаж в целом.

Схема работы дистрибьютора довольна проста:

• закупка товара по ценам от производителя;
• продажа продукции через дилеров и агентов других фирм или региональный рынок в целом;
• открытие фирмы-импортера в других странах.

Немного примеров из истории

Еще в начале 1990-х годов никем не известный порошок «Инвайт» дошел до российских потребителей благодаря тому, что производители этого быстрорастворимого ингредиента, позволяющего получить сок, знали, что такое дистрибьютор. Именно благодаря этой системе руководителям компании удалось сколотить целое состояние и распространить свою продукцию по всему миру.

Если после долгих и упорных трудов у какой-либо фирмы в итоге появляется официальный дистрибьютор в России, значит, и продажи будут успешными, ведь российский рынок необъятен. Такими примерами могут похвастаться владельцы крупных сотовых компаний, корпорация «Apple», многие косметические фирмы и т. д.

Документальное оформление

Дистрибьютор заключает договор с компанией-производителем, где четко оговорены пункты правил продаж, охватываемая территория, цены и многое другое. Это замечательная возможность создать торгово-экономические отношения с иностранными фирмами, пользующимися особой популярностью на западе. Компания-импортер, самостоятельно продающая продукцию в других странах, является генеральным дистрибьютором. Когда поставщик не имеет право продавать свой товар третьим лицам, а дистрибьютор должен покупать товар только у этого поставщика, то это уже эксклюзивный дистрибьютер. И территория для строго обговаривается в договоре.

Все права и обязанности сторон закрепляются дистрибьюторским соглашением. Затем дистрибьютор получает от генерального директора компании-производителя соответствующий сертификат с указанием Теперь, надеемся, всем понятно, что такое дистрибьютор, каковы его обязанности и основное предназначение.

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

без дилера

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

• расширением и увеличением сети продаж;
• постоянным мониторингом рынка сбыта;
• раскруткой , с которым он сотрудничает;
• поиском новых дилеров, розничных продавцов;
• проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
• предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
• при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.

Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.


Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором ?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

С приходом рыночной экономики, активного развития торговых отношений, как между отечественными компаниями, так и с зарубежными, появилось много терминов, о которых раньше даже не слышали. Одними из таких терминов являются дилер и дистрибьютор.

Даже те люди, которые не имеют никакого отношения к бизнесу, наверняка, слышали их. Ведь их активно используют в рекламе различные компании, стремясь подчеркнуть свой особый статус. Но, о чем говорят эти слова? Дают ли они какие-то преимущества, гарантии, что продукт или услуга, предлагаемые компанией, качественные?

Дилер и дистрибьютор — части, своего рода, иерархической цепочки, которая выстраивается при сбыте товара от производителя к потребителю. Эта цепочка не всегда может включать в себя две эти профессии. Главные звенья здесь — производитель и потребитель. А дилер и необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки.

Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им. Он может сам устанавливать стоимость на свое усмотрение, ведь главная его цель — заработать как можно дольше.

В некоторых случаях дилер имеет право реализовывать только продукт одной компании, с которой он сотрудничает, если это обговорено в контракте. Хотя, если таких условий нет, то они могут быть сотрудниками сразу нескольких компаний.

Можно взять, к примеру, автомобильные салоны, где может предлагаться продукция сразу нескольких производителей, как отечественных, так и зарубежных. Дилеру выгодно предлагать продукцию сразу нескольких компаний, потому что он расширяет ассортимент и увеличивает свои шансы продать как можно больше автомобилей.

Они могут приобретать продукцию как напрямую у производителя, так и у официального дистрибьютора. Это уже зависит от того, по какой схеме сбыта работает компания-производитель.

Официальный дилер

Он не является каким-то особым статусом, дающим какие-то привилегии. Многие дилеры подчеркивают тот факт, что они являются официальными дилерами, повышая в глазах потенциальных покупателей свой статус. В этом нет ничего плохого.

По условиям стандартных контрактов, которые заключаются с дилерами, они имеют полное право называть себя официальными. Это действительно неплохо работает и увеличивает объемы продаж.

Компания, производящая тот или иной товар, должна не только его выпускать, но еще и продавать. Если раньше во многих фирмах были собственные отделы сбыта, то сейчас большинство из них предпочитает пользоваться услугами дистрибьюторов. Это организации, которые занимаются распространением продукции, продвижением его на рынке.

Компания-дистрибьютор может быть независимой, т. е. никак не связанной с производителем, либо созданной именно им. Крупные производители могут иметь сразу нескольких дистрибьюторов. Например, если взять те же автомобили, их производитель, чтобы продвигать их сразу на нескольких крупных рынках, должен заключить контракт с несколькими дистрибьюторами.

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт.

Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д.

Эксклюзивные дистрибьюторы

Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. У нее может быть эксклюзивный дистрибьютор в нашей стране, с которым могут сотрудничать дилеры со всех регионов. Благодаря этому такая спецтехника станет доступна в разных уголках страны, продажи возрастут.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Стандартная цепочка выглядит следующим образом:

Производитель — Дистрибьютор — Дилер — Конечный покупатель.

Производителям выгоднее и удобнее работать с дистрибьюторами, потому что задачи продвижения продукта, его дальнейшей реализации, расширение географии сбыта ложатся на его плечи.

Дистрибьютор приобретает товар крупным оптом, далее мелким оптом он распродает его дилерам и именно они устанавливают конечную стоимость. В большинстве случаев перекупщик сам вправе установить свои расценки. Разница между ними в том, что дилер просто покупает продукт, накидывает сверху немного и продает, получая за счет этого свою выгоду. Дешево купил — дорого продал. Он предприниматель.

Дистрибьютору же нужно искать дилеров, расширять географию присутствия, продвигать товар. Дистрибьютором могут быть только проверенные, надежные, крупные организации , в то время как к дилерам требований намного меньше.

Дилер практически не несет никакой ответственности за качество продукта, он просто посредник. А дистрибьютор несет официальную ответственность за продвигаемую на рынке продукцию.

Смотрите также видео об отличиях между понятиями:

Полезные статьи

Полезные статьи:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Несмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления.

В чем отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Даже если Вы не имеете отношения к торговле и бизнесу, данные знания будут полезны в обычной жизни, например, чтобы понимать суть написанного на упаковке любой продукции, где эти термины употребляются достаточно часто.

Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними. Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим. Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. То есть, между заводом-изготовителем и дистрибьюторами нет других посредников.

Дистрибьютор приобретает товар большими оптовыми партиями и реализует его через свои каналы сбыта, в основном, используя наработанную сеть посредников и практически никогда не работая с конечным потребителем данной продукции. Дистрибьютор, если разобраться, ничем не ограничен в своих действиях, он работает от своего имени, в основном, единолично определяет ценовую политику, а его взаимоотношения с производителем построены на основе двухстороннего договора, регулирующего все вопросы их сотрудничества.

Главным моментом данного контракта является определение территории, на которой работает дистрибьютор. Фактически фирма получает монопольное право на реализацию товара в конкретном регионе. Свобода действий дистрибьютора имеет и обратную сторону: он сам отвечает перед покупателем за качество реализуемой продукции, но с другой стороны, имея на руках сертификат качества от производителя, всегда можно переложить ответственность на чужие плечи.

Что касается оплаты за товар, то в основном, дистрибьютор покупает продукцию и платит за нее по факту отгрузки, но иногда компании договариваются об отсрочке платежа, частичной предоплате или обращаются за помощью в финансово-кредитное учреждение. В последнем случае, банкиры предлагают воспользоваться такой формой кредитования, как факторинг. Ее суть заключается в том, что банк оплачивает продукцию, которую получает дистрибьютор, и приобретает все права на товар (в юридическом плане) на период, пока сумма займа не поступит на специальный банковский счет.

Еще один важный момент, на котором необходимо акцентировать внимание, заключается в том, что фирма-дистрибьютор по определенной продукции может параллельно заниматься реализацией любого другого товара. Никто не имеет права диктовать ей условия по поводу формирования ассортимента. Поэтому не удивляйтесь, когда столкнетесь с ситуацией, что одна и та же компания является дистрибьютором в Вашем регионе по нескольким товарным позициям.

Дилер

Переходим к следующему субъекту торговых отношений, изучение которого поможет установить, в чем разница между дилером и дистрибьютором. И первый, и второй работают с оптовыми партиями товара, но схема их сотрудничества имеет следующий вид: дистрибьютор приобретает продукцию у производителя и реализует ее через свою сеть, в которую входят и дилеры, а последние продают товар или следующим посредникам, или конечным потребителям.

При этом дилер действует от имени производителя, в его функции входит поддержание имиджа товара, его реклама, продвижение, гарантийное обслуживание и т.д. То есть, все усилия данного субъекта торговых отношений направлены на поиск потребителей продукции, а также увеличение клиентской базы за счет пробуждения интереса к реализуемому товару. Внимательный читатель может удивиться, почему дилер не работает напрямую с заводом-изготовителем.

Объясняется данный факт очень просто: в конкретном регионе, согласно договору, продавать товар имеет право только дистрибьютор. Он является первым звеном цепи после производителя, даже дилер должен работать через дистрибьютора. Но, несмотря на это, дилер подписывает отдельный договор с заводом-изготовителем, в котором рассматриваются все возможные нюансы, а также права и обязанности сторон.

Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем. Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции.

Отличия дистрибьютора от других субъектов предпринимательской деятельности

Подводя итоги, можно сказать, что дистрибьютор по многим критериям отличается от дилера :

первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;

дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;

объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;

дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;

эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;

если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме.

Иногда, начинающие предприниматели не знают, в чем отличие дистрибьютора от оптовика, а это может стать причиной негативных последствий. Фирма-оптовик работает с производителями без согласования каких-либо условий сотрудничества. Очень часто, это может быть одноразовая сделка. Серьезный, раскрученный производитель старается охватить рынок при помощи дистрибьюторов, избегая сделок со случайными компаниями.

В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции. Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов.

Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером. Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т.д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений).

Дистрибьютор — кто это такой и что такое дистрибуция

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 118 590 Автор: Дмитрий Петров

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это?), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

1. маркетинг во всех его видах;
2. поставки товара (по договору);
3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
6. регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчёты, то же касается и выявления брака.
4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

проводит различие между дилерской и дистрибьюторской деятельностью. На июнь 2020 года стоимость произведенных товаров BC Corp. составила 120 000 песо; закупка материалов P33, … 000; амортизация заводских активов P17,000; стоимость проданных товаров 140 000 руб.; просроченная страховка заводских активов P2000; стоимость товаров, имеющихся в наличии для продажи, 190 000 руб.; и общий фабричный труд 49 000 песо. Запасы следующие: 1 июня 30 июня Материалы 15 000 песо 19 000 песо Незавершенное производство 40 000 30 000 Готовые изделия ? ? Общезаводские накладные расходы в размере 13 000 песо были понесены в июне; эта цифра включает все общезаводские накладные расходы, за исключением косвенного труда, косвенных материалов, амортизации и страхования.

Прямые затраты на оплату труда за месяц в шесть раз превышали косвенные затраты на оплату труда. Стоимость использованных непрямых материалов составила 1000 р. Компания использует единый счет материалов для прямых и косвенных материалов. Требуется: вычислить (1) общее количество использованных прямых материалов; (2) общие производственные затраты; и (3) запасы готовой продукции. Задание 2 — Компания Ram (Де Леон, проблема 4, глава 3) Компания Ram завершила следующие сделки за октябрь 2020 года: Приобретено в счет прямых материалов на 150 000 р. Заводская заработная плата была зарегистрирована. Прямой труд 56 000 песо; непрямой труд P19,000. Удержания из заработной платы работников были отражены следующим образом: Удержанные налоги P11 200 Премии SSS 2400 Взносы на здравоохранение 375 Взносы в фонд Pag-big 1620 Приобретены косвенные материалы на 20 000 песо. Расходы по налогу на заработную плату работодателя отражаются следующим образом: Премии SSS 3600 Взносы на здравоохранение 375 Взносы в фонд Pag-big 1620 д) Выпущенные материалы: прямые материалы 120 000 песо; непрямые материалы 10 000 р. f) Дефектные материалы на 2000 песо были возвращены поставщикам. ж) Кредиторская задолженность на общую сумму 148 300 песо, за исключением начисленной заработной платы, была оплачена. h) Различные производственные расходы P24,900 были учтены как обязательства. i) Общезаводские накладные расходы были отнесены на производство в размере 120% от прямых затрат на оплату труда. j) Стоимость выполненных работ общей стоимостью 175 000 песо была перенесена на готовую продукцию. k) Продажи составили 220 000 песо, а производство стоило 140 000 песо. Требуется: (1) Зарегистрировать вышеуказанные операции в журнале. (2) Подготовить отчет о совокупном доходе. Упражнение 3 — Mary Corp. (De Jesus, Prob 22, Chapter 1) Компания Mary Corp. имеет следующие остатки конечных запасов на сентябрь: 1 сентября 30 сентября Прямые материалы 134 000 песо 124 000 песо Работа в процессе 290 000 342 000 Готовая продукция 170 000 156 000 Производственные данные за сентябрь следующие: Прямой труд P400,000 Фактические общезаводские накладные расходы 264 000 Приобретено прямых материалов 326 000 Фрахт В 8,000 Возврат покупок и надбавки 4000 Mary Corp. использует заранее установленные фабричные накладные расходы в размере 70% от прямых затрат на рабочую силу для применения в производстве. Требуется: вычислить (1) себестоимость, (2) затраты на переработку, (3) общие производственные затраты, (4) себестоимость произведенных товаров, (5) себестоимость проданных товаров и (6) избыточное/недостаточное применение фабрики. накладные расходы.

ПРАВДА ИЛИ ЛОЖЬ7. Зависимая переменная — это переменная отклика, которая наблюдается и измеряется для определения влияния независимой переменной. 8. Орд … Конечная переменная — это переменная, не имеющая количественного значения, например, цвет глаз, род деятельности и религия. 9. Интервальная переменная — это измерение, в котором разница между двумя значениями имеет значение. 10. Порядковая переменная — это переменная, имеющая две или более категории, которые можно ранжировать, например, определить степень прослушивания музыки как «Не очень много», «Сильно» или «Очень много». I. Направления. Посмотрите внимательно на картинки. Подбери картинки к прошлым путям

Испытание II. Указания: Внимательно прочитайте каждое из приведенных ниже утверждений. Если вы считаете, что утверждение ВЕРНО, то поставьте букву V в отведенных для этого пробелах. Если у … Если вы считаете, что это ЛОЖЬ, то поставьте крестик в отведенных для этого полях. Запишите ответы на отдельном листе. 1. Исследования также подтверждают, проверяют и оспаривают существующие образовательные практики, которые могут привести к реформам, более контекстуализированным, локализованным и отвечающим потребностям учащихся. 2. Для врачей и медсестер исследования помогают создавать дизайны, которые творчески красивы и в то же время обеспечивают больше удобства и эффективности, поскольку они используют современные технологии. 3. Современные приборы и оборудование развивают глубинные психологические аспекты в области исследования. 4. В области бухгалтерского учета, бизнеса и управления (ABM) исследования могут помочь разработать новый продукт или услугу, выяснить, что необходимо, и гарантировать, что разработка продукта будет строго ориентирована на спрос. 5. В области науки, технологии, инженерии и математики (STEM) практикующие врачи проводили исследования для получения важной информации о тенденциях развития заболеваний и факторах риска, результатах различных медицинских вмешательств, схемах лечения, а также затратах на здравоохранение и его использовании. 6. Зависимая переменная – это переменная-стимул, которую выбирает исследователь для определения ее связи с наблюдаемым явлением.​

6. Что такое переменная-причина или та, которая отвечает за условия, которые воздействуют на что-то еще, вызывая изменения в результатах? а. Непрерывный … с Переменная б. Зависимая переменнаяc. Дискретная переменная d. Независимая переменная​

2. Что исследование пытается решить для человека?​

Торговый посредник по сравнению с дистрибьютором, оптовиком и дилером

Как торговый посредник сравнивается с дистрибьютором, оптовиком или дилером?

Когда дело доходит до коммерции, часто встречаются специальные термины. К ним относятся «торговый посредник», «дистрибьютор», «оптовик» и «дилер». Некоторые из этих терминов ошибочны и ошибочно используются взаимозаменяемо.

Здесь мы внимательно рассмотрим эти слова и постараемся дать более четкое представление об их значениях.

Эти термины будут объяснены в максимально возможной степени, чтобы вы могли провести четкое различие. По мере прочтения этой статьи вы будете точно знать, что представляет собой каждый термин и как он соотносится с другим.

Итак, без дальнейших проволочек, приступим к делу.

Торговый посредник, дистрибьютор, оптовик, дилер: различия и сходства

Есть ли разница между торговым посредником и дистрибьютором или оптовиком и дилером?

Есть. Какими бы незначительными ни были такие различия, вы обнаружите, что эти роли имеют решающее значение для быстрого перемещения товаров от производителя к конечному пользователю или покупателю.

Мы предоставим столько информации, сколько необходимо для полного понимания концепций таких сравнений.

При предоставлении ответов необходимо сначала указать роли торгового посредника, дистрибьютора, оптового торговца и дилера. Проходя через такие части, вы сможете различать или понимать различия, какими бы незначительными они ни были.

Торговый посредник

Кто такой торговый посредник?

Торговым посредником может быть физическое или юридическое лицо, приобретающее товар или услугу не для потребления, а для продажи розничным торговцам. Такие товары покупаются и перепродаются с целью получения прибыли.

Теперь торговый посредник может продавать тот же продукт или повышать ценность такого продукта. Добавление стоимости может быть достигнуто за счет переупаковки или комбинации сопутствующих товаров.

Каждая результирующая транзакция, совершенная торговым посредником, вызывает скачок цены. Это основная цель или задача, ради которой торговый посредник берет на себя такую ​​роль.

Когда производитель производит продукцию, обычно производитель указывает рекомендуемую цену. Продажная цена для реселлера не будет далеко от этой отметки.

Однако цена продажи была бы немного выше, если бы к такому продукту добавлялась стоимость.

Торговый посредник может быть розничным или оптовым продавцом. Единственная разница здесь заключается в том, что розничный торговец поставляет или продает такие товары конечным пользователям по более высокой цене, чем та, которую предлагает оптовик. Это подводит нас к следующему пункту.

Оптовая торговля

Оптовые предприятия также играют решающую роль в цепочке поставок и распределения в торговле. Это физическое или юридическое лицо, роль которого заключается в оптовой продаже продукции. Итак, кому продает оптовик?

Не конечному пользователю, а розничному продавцу. Это еще одна перепродажа, которая включает только перемещение оптовых запасов товаров для дальнейшего распределения по цепочке поставок.

Очевидная разница между оптовиком и реселлером заключается в том, что производитель продукта может быть оптовиком.

Однако производители продуктов в большинстве случаев не являются торговыми посредниками. Им нужно, чтобы их товары перевозились оптом. Кроме того, можно сказать, что оптовик является реселлером, потому что он продает розничным торговцам. Оптовая торговля, по сути, касается транзакций B2B.

Другими словами, он не имеет прямого отношения к конечным пользователям.

Количество участников рынка здесь значительно меньше, чем в рознице. Тем не менее, это жизненно важная часть цепочки поставок, которая необходима для перемещения товаров от производственных потребителей.

Дистрибьютор

Дистрибьютор имеет налаженные отношения с производителем продукции. Такие дистрибьюторы продают оптовикам.

Как дистрибьютор вы выступаете в роли точки контакта производителя с рынком. Дистрибьютор обычно заключает эксклюзивный договор купли-продажи с производителем. В большинстве случаев это касается определенной территории или региона.

Здесь дистрибьюторы имеют исключительные права на распространение продукции производителя на такой территории. Помимо оптовиков, дистрибьюторы продукции иногда могут продавать розничным торговцам.

Одним из требований к дистрибьютору продукции является адекватное складирование. Здесь вы храните инвентарь, пока оптовики не очистят его.

Производитель устанавливает норму прибыли для дистрибьютора. Это позволяет дистрибьютору и тем, кто находится ниже по цепочке сбыта, получать прибыль. Дистрибьюторов также можно разделить на супер- или мегадистрибьюторов и более низкие категории. Супер- или мегадистрибьюторы будут охватывать гораздо более широкую территорию.

По мере продвижения вверх по цепочке поставок вы обнаружите, что наверху меньше людей.

Другими словами, чем больше розничных продавцов, тем более конкурентоспособными будут дистрибьюторы. То же самое относится к розничным торговцам по сравнению с торговыми посредниками, оптовиками или дистрибьюторами.

Дилер

Как и дистрибьютор, дилер имеет право использовать логотипы и товарные знаки производителя, но не как свои собственные.

Их иногда называют розничными дистрибьюторами по нескольким причинам. Одной из таких причин является способность дилера заказывать определенное количество товаров у дистрибьютора и продавать их конечным пользователям или розничным рынкам.

Выступая в качестве посредника между дистрибьюторами и потребителями, дилер также может называться реселлером. Дилеры могут работать в гораздо меньших масштабах и локализовать свое покрытие.

Это неотъемлемая часть цепочки распределения, позволяющая продуктам достигать конечного потребителя.

Какая роль важнее?

Вероятный вопрос может возникнуть после приведенного выше объяснения, касающегося знания того, какая роль наиболее важна.

Глядя на эти роли, нельзя сказать, что одна из них важнее другой. Каждый из них имеет решающее значение для бесперебойной и бесперебойной коммерческой деятельности.

Чтобы производство было успешным, продукты должны беспрепятственно перемещаться от завода к конечному потребителю. И как это происходит?

С помощью торговых посредников, оптовиков, дистрибьюторов и дилеров.

РУКОВОДСТВО: Отличие оптовиков от оптовиков. Розничные торговцы

Это роли и отношения в сфере торговли. Такие функции существовали с тех пор, как началось коммерческое производство товаров.

Приведенной здесь информации должно быть достаточно, чтобы вы могли лучше понять эти концепции.

10 Удивительная разница между оптовиком и дистрибьютором

В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

Цепочка поставок компании опирается на оптовиков и дистрибьюторов, а иногда и на тех и других. Многие люди используют эти два термина взаимозаменяемо, но они совершенно разные.

Основное различие между оптовиками и дистрибьюторами заключается в том, что оптовик — это лицо, которое покупает товары в больших количествах и перепродает их розничным торговцам, тогда как дистрибьютор — это лицо, которое заключает договор с компанией на поставку своей продукции.

В статье подробно рассказывается о разнице между оптовиками и дистрибьюторами с примерами для облегчения понимания.

Вам также может понравиться: Разница между государственными и частными финансами

Кто такой оптовик?

Оптовый торговец — это физическое лицо или компания, которые покупают товары в больших количествах и перепродают их розничным торговцам с основной целью получения прибыли.

Как правило, оптовики выступают в качестве посредников между поставщиками и розничными торговцами. Они имеют возможность получать продукцию по более низким ценам благодаря прямому контакту с поставщиками.

Основная роль оптовиков состоит в том, чтобы разбивать оптом, хранить товарные запасы на складе, быстро доставлять покупателям и брать на себя риски, связанные с продукцией.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, которое поставляет товары и услуги компании различным деловым организациям и клиентам.

Им разрешено использовать название компании при распространении своей продукции. Именно по этой причине они также известны как торговые партнеры.

Основная роль дистрибьюторов заключается в хранении, транспортировке продуктов, продвижении и перепродаже этих продуктов различным сторонам.

Сравнительная таблица: оптовик и дистрибьютор Оптовая торговля Распределитель Значение Относится к физическому или юридическому лицу, которое закупает товары в больших количествах и перепродает их в более мелких единицах Относится к организации, которая заключает договор с компанией на поставку их товаров и услуг различным предприятиям и клиентам Соглашение Нет контракта Есть договор Канал сбыта Имеет как двухуровневые, так и трехуровневые каналы Имеет только трехуровневый канал Область действия Ограниченный Большой Клиенты В основном розничные торговцы Оптовики, розничные торговцы и прямые покупатели Продвижение Не участвует Продвижение для увеличения продаж Услуги хранения Не хранить продукты Как правило, для хранения продуктов Линия продуктов Различные виды продукции Аналогичные виды продукции Службы доставки Не предлагать послепродажное обслуживание Предложение послепродажного обслуживания

Основная разница Разница между оптовиком и дистрибьютором

1. Оптовики — это физические или юридические лица, которые покупают товары в больших количествах у поставщика для целей перепродажи, тогда как дистрибьюторы — это физические лица или компании, которые поставляют товары другим предприятиям и клиентам.
2. Оптовики не заключают контракты с поставщиками, в то время как дистрибьюторы склонны заключать контракты с поставщиками
3. Дистрибьюторы имеют только три уровня распределения, в то время как оптовик имеет как три, так и два уровня канала распределения
4. Оптовые торговцы покрывают ограниченную территорию, тогда как дистрибьюторы покрывают большую территорию
5. Оптовики не участвуют в рекламной деятельности, в то время как дистрибьюторы участвуют в рекламной деятельности для увеличения продаж
6. Оптовики поставляют товары только розничным торговцам, тогда как дистрибьюторы поставляют товары оптовикам, покупателям и розничным торговцам.
7. Оптовики имеют дело с огромным разнообразием товаров, тогда как дистрибьюторы работают с одной линейкой продуктов.
8. Оптовики не хранят товары от имени производителей, тогда как дистрибьюторы хранят товары на складе от имени производителей
9. Дистрибьюторы предлагают услуги «от двери до двери», в отличие от оптовиков

Подробнее: Разница между поставщиком и поставщиком

Сравнительное видео