ВАЛОВОЙ — это… Что такое ВАЛОВОЙ?
валовой — сплошной, валовый, общий, весь, массовый, совокупный, без вычетов и расходов Словарь русских синонимов. валовой общий Словарь синонимов русского языка. Практический справочник. М.: Русский язык. З. Е. Александрова. 2011 … Словарь синонимов
валовой — см. вал 3. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова
валовой — и устаревающее валовый … Словарь трудностей произношения и ударения в современном русском языке
валовой — брутто общий большой объемистый крупный старший плавный грубый — [Л.Г.Суменко. Англо русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.] Тематики информационные технологии в целом Синонимы… … Справочник технического переводчика
ВАЛОВОЙ — термин системы национальных счетов, обозначающий, что данный показатель включает потребление основного капитала (например, валовой выпуск, валовой внутренний продукт, валовая прибыль экономики).
ВАЛОВОЙ — Иванец да Федко Микитин сын Валовой , помещики в Замозском пог. 1500. Писц. III, 574 … Биографический словарь
Валовой — совокупный, нерасчленённый, общий (например, Валовая прибыль, Валовая продукция промышленности) … Большая советская энциклопедия
Валовой — прил.; = валовый 1. соотн. с сущ. вал III, связанный с ним 2. Произведенный за определённый период, взятый целиком; общий (об объёме продукции). 3. Повсеместный, массовый, сплошной. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 … Современный толковый словарь русского языка Ефремовой
валовой
— валовой, валовая, валовое, валовые, валового, валовой, валового, валовых, валовому, валовой, валовому, валовым, валовой, валовую, валовое, валовые, валового, валовую, валовое, валовых, валовым, валовой, валовою, валовым, валовыми, валовом,… … Формы словваловой — валов ой и в аловый … Русский орфографический словарь
Валовая продукция (англ.
gross production)Валовая продукция (англ. gross production) – это стоимостный показатель объема производства продукции, который характеризует общий результат всей промышленно-производственной деятельности конкретного предприятия за определенный период. Таким образом, валовая продукция включает готовую продукцию, полуфабрикаты, которые предназначены для отпуска на сторону, изменение остатков незавершенного производства, инструментов и приспособлений, стоимость промышленных работ и услуг.
Валовая продукция – единственный оценочный показатель деятельности фирмы, в объем которого включаются и готовые изделия, и незавершенное производство, и изменение остатков полуфабрикатов. Конкретный состав этого показателя зависит от отраслевых особенностей производства и предприятия. Так, на предприятиях лесной отрасли, машиностроения и других отраслей в ее состав не включалось незавершенное производство в силу сравнительно небольшого объема.
Объем валовой продукции может определяться как разность между валовым оборотом промышленного предприятия (стоимость продукции всех промышленно-производственных цехов) и внутризаводским оборотом (стоимость части промышленной продукции, которая произведена в данном периоде и потреблена на промышленно-производственные нужды предприятия-изготовителя).
Следует отметить, что оценка деятельности предприятия по показателю валовой продукции имеет некоторые недостатки:
· На величину показателя могут влиять остатки незавершенного производства и стоимость предметов труда, потребленных в производстве;
· Неоправданное увеличение объемов незавершенного производства, изменение ассортимента продукции или снижение ее качества способны создать видимость улучшения работы фирмы.
Также стоит сказать, что данный показатель не создает заинтересованности в снижении материалоемкости продукции предприятия, искажает объемы производства при развитии кооперирования, комбинирования и специализации.
По этой причине он был исключен из числа оценочных показателей деятельности фирмы.
Чем валовая прибыль отличается от маржинальной
Главной целью любого бизнеса является получение прибыли. Экономика разделяет два ее вида – валовую и маржинальную. Сегодня мы расскажем, чем валовая прибыль отличается от маржинальной и какие издержки следует учесть при расчете того или иного показателя.
Просто о сложном
Прибыль – это критерий успешности для любого бизнеса или предприятия. С этим тезисом всё предельно просто – если бизнес доходен и приносит деньги, то он успешен. Если же всё с точностью до наоборот, а предприниматель ходит «в долгах как в шелках», то бизнес убыточен. Поэтому составляются бизнес-планы, пишется уйма статей от успешных предпринимателей, и все с одной целью – чтобы бизнес стал приносить прибыль.
Виды издержек и доходов
Условно издержки можно разделить на прямые и косвенные. К прямым относят затраты на сам процесс производства: закупку сырья, аренду помещений, зарплату рабочим, ремонт оборудования.
К косвенным относятся все остальные финансовые потери: налоги, проценты за кредит, зарплата администрации.
Усвоив эти понятия, легко понять, что собой представляет валовая прибыль. Валовой доход – это разница между общей прибылью предприятия и прямыми затратами. На первый взгляд, этого знания кажется достаточно, чтобы определить уровень успешности того или иного предприятия. Ведь, если валовой доход значится со знаком «плюс», следовательно, бизнес приносит деньги. Зачем же вводить еще один термин, так называемый «маржинальный доход», – давайте разберемся.
Чтобы выяснить это, нужно понять сущность еще одной категории издержек – переменных. Сюда относятся затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема производимой продукции. Другими словами, это такая составляющая прямых затрат, которая сама собой пропадет, если остановить производство. Заработная плата трудящихся тоже попадает в эту категорию, так же, как и приобретение необходимых для производства материалов. Конечно, при условии, что это напрямую зависит от объема выпущенного товара.
Маржинальная прибыль учитывает переменные издержки (затраты, размер которых зависит от объемов производственного процесса).
Маржинальная прибыль равна сумме выручки за вычетом этих самых переменных издержек.
Разберем на примере
Представим себе, что предприятие выпускает два вида товаров (под номерами 1 и 2 соответственно). Выручка от продажи первого товара больше, но переменные затраты на него настолько велики, что в процентном соотношении выигрывает товар номер два, так как его прибыльный коэффициент выше. Это значит, что при продаже обоих товаров на одинаковую сумму выручки, прибыль от продажи второго товара превысит прибыль от продажи первого.
Из этого следует, что коэффициент маржинальной прибыли является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как помогает определить процент от общей суммы выручки, который бизнесмен получит в качестве маржинального дохода.
И главное
Принципиальное отличие валового и маржинального дохода в том, что валовая прибыль отражает преимущественно общий показатель успешности того или иного предприятия.
В то же время маржинальный доход помогает выбрать самый рентабельный путь ведения бизнеса, определиться с видом и объемом выпускаемого товара, чтобы наиболее рациональным способом использовать имеющиеся у предприятия ресурсы.
Водоизмещение Дедвейт — Что такое Водоизмещение Дедвейт ?
Cуществует несколько различных способов измерения тоннажа судна.
Дедвейт — основной массовый показатель размеров судна, выражаемый в тоннах массы воды, вытесняемой судном в данном состоянии, и равный суммарной массе судна и его нагрузки.Для грузовых судов наиболее употребительным показателем является дедвейт, или валовая грузоподъемность при погружении судна на определенную грузовую марку.
Что такое водоизмещение:
Водоизмещения (Displacement tonnage) — это общий вес объема воды, которую вытесняет судно, когда он сидит в воде.
Что такое стандартное водоизмещение:
Стандартный тоннаж водоизмещения — это Водоизмещение с одним небольшим отличием.
При расчете стандартного водоизмещения из Водоизмещения вычитаете вес любого топлива и питьевой воды, находящихся на борту судна.
Что такое Дедвейт:
Дедвейт (Deadweight)- это вес (в тоннах) всего груза, топлива, сухих продуктов, припасов и тд, перевозимых на борту судна.
При расчете дедвейта из Водоизмещения судна вычитается Легкий тоннаж (см. Легкий тоннаж ниже).
Что такое легкий тоннаж:
Легкий тоннаж (Lightweight ) — это вес судна, когда оно было построено на верфи.
Не включает вес любого расходного материала, такого как топливо, вода, масло или другие расходные материалы.
Что такое валовой тоннаж ( валовая вместимость, Gross tonnage):
Валовая вместимость — общий внутренний объем судна.
Рассчитывается путем умножения внутреннего объема V судна (м3) на переменную, известную как «K» (изменяется в зависимости от общего объема судна).
Что такое Чистый тоннаж (Нетто-тоннаж, Net Tonnage):
Нетто-тоннаж — это общий внутренний объем грузовых отсеков на судне и рассчитывается примерно как валовая вместимость.
Общий объем назначенных грузовых мест (м3) умножается на совокупность факторов, в результате чего получается официальная чистая стоимость тоннажа.
Фактический расчет чистого тоннажа один из наиболее сложных для расчета тоннажа учитывает осадку и количество пассажиров, и др.
Отчет по валовой прибыли в 1С
Программа 1С хорошо укомплектована инструментами для аналитики данных. Отчет «Валовая прибыль» по своей сути уникальный, поскольку предоставляет информацию об итогах деятельности торговой компании по нажатию кнопки мышки. И это не преувеличение.
НА ЧЕМ СТРОИТСЯ ОТЧЕТ1. Партии товаров — это ваши поступления товаров и услуг. Все знают, что прежде чем что-либо продать нужно что-либо купить. Соответственно в каждой расходной накладной проводимой в 1С обязательно списываются партии поступления товара. В основном списание происходит по методу FIFO. Рекомендуем проверить настройки учетной политики компании.
2. Документ продажи — документы с помощью которых вы оформляете продажу. Соответственно ваша наценка на товары будет давать разницу между ценами по которым вы купили товар и по которым вы его продали. Попросту говоря — доход. Проводимый документ продажи в 1С как раз формирует ваш доход, а отчет по валовой прибыли только выводит результат. Итак мы подошли к последнему итоговому показателю отчета — рентабельности.
3. Рентабельность — главное что показывает отчет. Рентабельность формируется по стандартной формуле рентабельности:
Рентабельность = (Выручка — Себестоимость)*100 / Выручка
В отчете также видна и валовая прибыль. Валовая прибыль составляет разницу между выручкой и себестоимостью сделок.
Прелесть отчета в том, что как и во всех отчетах в нем доступны различные группировки, отборы, сортировка и т.д. Например, если вам интересна рентабельность продаж по группам товара или по точкам сбыта, по клиентам — все можно настроить.
Для этого нужны, конечно, навыки работы с отчетами, но поверьте, один раз научившись пользоваться инструментами аналитики продаж в 1С вы уже не сможете от них отказаться. Для углубления в тему отчетов рекомендуем цикл наших статей посвященных освоению азов формирования отчетов в 1С.
ВНИМАНИЕ! Отчет может показывать неправильную 100 % рентабельность по сделкам, в случае если: 1) в настройках учетной политики списания товаров не установлена галочка «Списывать партии при проведении документов» 2) по проведенным документом отсутствует партия списания, потому что товар продан «в минус», т.е. без партии. В этом случае нужно исправлять ошибки по проведению товара в минус и перепроводить по партиям учетный период.
Очень важная деталь — настройка программы. В зависимости от того включен или нет НДС в стоимость партий по-разному будет считаться рентабельность продаж. Например, если флаг «Не включать НДС в стоимость партий» снят, то вы на процент ставки НДС повышаете рентабельность продаж.
И второй момент. Рентабельность продаж можно считать по себестоимости, а можно по выручке. Т.е. соотносить валовую прибыль можно к двум величинам. Например:
Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 128 434,81 = 25,55 %
Выручка Без НДС 128 434,81 Себестоимость 95 625,57 Валовая прибыль 32 809,24 Рентабельность — 32 809, 24 * 100 / 95 625,57 = 34,31 %
Как видно при одинаковой выручке получается разная рентабельность. Это не ошибка. Как считать рентабельность сугубо-индивидуальное дело каждой компании, но стандартный отчет 1С считает рентабельность по первому варианту.
Случается так, что в отчете могут быть показатели отрицательной рентабельности. В этом случае нужно индивидуально проверять ассортимент товара продаваемый в минус. В торговых компаниях часто с отрицательной рентабельностью выявляются распродажные или акционные позиции. Например, может быть устроена распродажа залежавшегося товара ниже себестоимости.
В этом случае отрицательный результат — нормальный результат.
Отчет может менять показатели выручки и рентабельности при внесении документов в отчетный период задним числом. Допустим, если в поступления товаров и услуг задним числом был внесен документ с более высокими ценами, то значит и рентабельность продаж должна понизится. Но фокус в том, что 1С устроена таким образом, что пока вы вслед за поступлением не перепроведете реализацию в отчете ничего не изменится. Т.е. нужно как бы перезаписать товарные движения (обновить). Понятное дело что препроводить множество документов реализации трудоемкое занятие, поэтому в 1С есть типовой инструмент который называется «Перепроведение по партиям», который автоматически обновляет движение партий за период. Для перепроведения документов и восстановления последовательностей можно также воспользоваться обработкой «Перепроведение документов», которая находится в меню Операции. Считается, что данные отчета по валовой прибыли будут более точными после процедуры группового перепроведения по партиям.
«Будущее мировой экономики – это формирование цепочки экономических партнерств между государствами, блоками и континентами, опоясывающей всю планету»
Контент страницы
Евразийский и Европейский союзы не просто вернутся к конструктивному диалогу, а придут к общему экономическому пространству. Об этом заявила член Коллегии (министр) по интеграции и макроэкономике Евразийской экономической комиссии (ЕЭК) Татьяна Валовая, выступая с лекцией в Оксфордском университете по приглашению его руководства.Открытая лекция министра ЕЭК привлекла внимание широкой аудитории: как студентов и профессоров Оксфорда, так и представителей экспертного сообщества Великобритании.
Татьяна Валовая рассказала об истории евразийской интеграции, подчеркнув, что сейчас торгово-экономические и культурные связи стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС) «находятся в периоде расцвета». Министр ЕЭК сообщила о построении Арменией, Беларусью, Казахстаном, Кыргызстаном и Россией общего экономического пространства, единого рынка со свободным перемещением товаров, услуг, капиталов и рабочей силы.
Она коснулась также
вызовов, стоящих перед Союзом, и возможных ответов на эти вызовы, часть из
которых будет отражена в Декларации о дальнейшем развитии евразийской
интеграции.Татьяна Валовая подчеркнула положительную роль интеграционного процесса. «Каждая наша страна, конечно, испытывает на себе турбулентность глобального экономического кризиса, но если бы не членство в Союзе, то потрясения были бы еще сильнее», – резюмировала министр ЕЭК, призывая британских коллег не испытывать завышенных ожиданий от брексита. При этом, несмотря на преобладающий в современном британском обществе евроскептицизм, по ее мнению, очевидно, что, находясь в составе Евросоюза или вне его, Великобритания в любом случае сохранит высочайший уровень торгово-экономических и социокультурных связей со странами ЕС.
Министр ЕЭК подчеркнула, что, следуя логике запущенного на глобальном уровне процесса формирования цепочки новых межконтинентальных партнерств, государства ЕАЭС и Китай пришли к Соглашению о торгово-экономическом сотрудничестве, которое было подписано в мае этого года в Астане.
Оно, по словам Татьяны Валовой, может
стать прообразом будущего соглашения между Евразийским экономическим и
Европейским союзами.По окончании лекции Татьяна Валовая ответила на вопросы слушателей, пригласив студентов Оксфорда на экскурсию в штаб-квартиру Евразийской экономической комиссии. Министр ЕЭК поддержала настрой британской аудитории на продолжение диалога, подтверждая принципы открытости и прозрачности, на которых строится работа Евразийской экономической комиссии.
16 метрик, которые должен знать предприниматель
Каждый год мы имеем возможность встречаться и общаться с тысячами предпринимателей. В ходе общения мы имеем дело с большим количеством чисел, измерений и показателей, которые иллюстрируют состояние и перспективы той или иной компании. Однако не всегда эти показатели корректно отражают состояние дел, а разные люди могут по-разному понимать значение того или иного показателя, что нередко приводит к путанице.
Возможно, кому-то приходится иметь дело с этими цифрами и измерениями каждый день, поэтому мы составили список наиболее распространенных показателей, а также тех параметров, которые чаще всего путают. Кроме того, мы постарались объяснить, почему инвесторы считают одни показатели бизнеса более значимыми, чем другие. Хотя, в конечном счете, измерения нужны не для привлечения капитала, а скорее для эффективного управления бизнесом, для того, что руководитель мог увидеть, что идет не так и вовремя скорректировать деятельность компании.
Показатели деловой активности
Объем заказов и выручки
Распространенной ошибкой является использовать объем заказов и объем выручки как взаимозаменяемые показатели, но это не одно и тоже.
Объем заказов — это совокупная стоимость контрактов между компанией и покупателем. Он отражает договорное обязательство со стороны покупателя оплатить компании стоимость товара или услуги.
Объем выручки определяется тогда, когда услуга фактически предоставлена или предоставляется в течение срока договора. Правила определения объема выручки устанавливаются общепринятыми принципами бухгалтерского учета.
Заявления о намерениях или устные соглашения не отражают ни объем заказов, ни объем выручки.
Возобновляемая выручка и общая выручка
Инвесторы больше ценят компании, в которых общий объем выручки формируется преимущественно от реализации товаров, а не услуг. Почему? Потому что доход от реализации услуг является не возобновляемым, менее прибыльным и менее масштабируемым. Товарная выручка — это то, что компания получает от реализации самого продукта (программного обеспечения).
ARR (annual recurring revenue) — Годовая возобновляемая выручка — это одна из составляющих выручки, которая возобновляется регулярно. Из нее исключаются разовые (не возобновляющиеся) платежи и платежи за обслуживание.
Годовая возобновляемая выручка в расчете на одного покупателя — этот показатель может быть плоским или растущим. Если компания увеличивает объем средней покупки и осуществляет кросс-продажи, то это означает, что выручка в расчете на одного покупателя растет, что является положительным индикатором состояния бизнеса.
MRR (monthly recurring revenue) — месячная возобновляемая выручка. Нередко весь объем заказов за один месяц попросту умножают на 12, чтобы получить значение годового объема выручки. Распространенными ошибками здесь являются: 1) учитывать невозобновляемые статьи дохода, такие как платежи за аппаратное обеспечение, установку и настройку, техническое обслуживание/консультирование; 2) учитывать только объем заказов (см. выше пункт 1).
По теме: Словарь предпринимателя
Валовая прибыль
Рост валовой выручки является очень важным показателем.
Тем не менее, инвесторы зачастую хотят иметь представление, насколько предприятие является прибыльным. Для этого используется показатель валовой прибыли.
Методика подсчета валовой прибыли может варьироваться в разных компаниях, но обычно она складывается из валовой выручки за вычетом совокупных расходов, связанных с производством, доставкой и технической поддержкой товара/услуги.
Общая стоимость контракта и годовая стоимость контракта
TCV (total contract value) — общая стоимость контракта, которая может быть распределена по времени. Общая стоимость контракта включает в себя совокупность разовых платежей, платежей за техническое обслуживание и регулярные платежи.
ACV (annual contract value) — годовая стоимость контракта, с другой стороны, отражает стоимость контракта в течение 12 месяцев. Важными параметрами годовой стоимости контракта являются:
- 1) Размер — большое значение имеет то, каков объем ежемесячных платежей: несколько сотен долларов от каждого клиента или несколько тысяч.
Конечно, это зависит в первую очередь от того, на каком рынке работает компания и на кого рассчитаны товары/услуги — на малый и средний бизнес или крупные промышленные предприятия. - 2) Рост — если стоимость растущая, это означает, что с течением времени клиент будет платить больше. Это подразумевает, что либо продукт компании со временем должен совершенствоваться (за счет новых функций и возможностей), либо продукт настолько ценится потребителями (не имеет аналогов), что они готовы платить за него больше.
Конечно, это зависит в первую очередь от того, на каком рынке работает компания и на кого рассчитаны товары/услуги — на малый и средний бизнес или крупные промышленные предприятия.Расчету годовой стоимости контракта посвящен этот пост.
LTV (Life Time Value) — «Пожизненная стоимость клиента»
Lifetime value (на русский обычно переводится упрощенно «пожизненная стоимость клиента») — это оценка совокупной прибыли от одного клиента за все время сотрудничества с ним. Этот показатель позволяет определить доход от долгосрочного сотрудничества с клиентом и величину совокупной прибыли от одного клиента за вычетом стоимости привлечения нового клиента (CAC — customer acquisition costs).
Распространенной ошибкой является считать в качестве LTV текущий объем выручки или даже валовой доход от одного клиента вместо совокупной прибыли от одного клиента за все время сотрудничества.
Как вычислить LTV:
Выручка от одного клиента (за месяц) = средняя стоимость заказа, умноженная на количество заказов.
Маржинальный доход от одного клиента (за месяц) = выручка от продаж одному клиенту за вычетом переменных затрат. Переменные затраты — это затраты на организацию продажи, административные и операционные расходы, связанные с обслуживанием одного клиента.
Средняя продолжительность сотрудничества с клиентом (в месяцах) = 1/ежемесячный отток клиентов.
LTV = Маржинальный доход, умноженный на среднюю продолжительность сотрудничества.
Обратите внимание, что если имеются данные только за несколько месяцев, то при консервативном методе расчета LTV за основу берется значение стоимости одного клиента в более долгосрочной исторической перспективе.
Вместо того чтобы предсказывать среднюю продолжительность сотрудничества и предполагать динамику сохранения клиентской базы, предпочтительнее измерять LTV за предыдущие 12 и 24 месяца.
Еще один важный показатель — это отношение пожизненной стоимости клиента к маржинальному доходу от него. Это важно, поскольку валовой маржинальный доход позволяет определить верхнюю планку расходов, которые компания может потратить на привлечение клиента. Отношение маржинальной пожизненной стоимости клиента к стоимости его привлечения является также хорошим показателем отдачи от расходов на привлечение клиентов, что позволяет соответствующим образом корректировать расходы на рекламу и маркетинг.
По этой теме читайте статью Билла Горли, посвященную «опасным соблазнам» при вычислении пожизненной стоимости клиента.
По теме: Как измерить эффективность мобильной рекламы: опыт ТВ
Общий объем оборота товаров и выручка
В сфере e-commerce эти два понятия обычно взаимозаменяемы.
Но общий объем оборота товаров не равен общей выручке.
GMV (gross merchandise volume) — общий объем оборота товаров — это совокупность продаж в денежном выражении, осуществленных на электронной торговой площадке в течение определенного промежутка времени. Это реальный валовой показатель объема покупок, совершенных на торговой площадке. Это также полезный показатель объема потенциала торговой площадки и может быть использован в качестве показателя потенциальной прибыли при пересчете в годовое исчисление.
Выручка — это процент от объема оборота торговой площадки, который взимает оператор площадки. Выручка складывается из платежей за различные услуги, предоставляемые участникам торговли. Чаще всего это совокупность комиссионных сборов за заключенные на торговой площадке сделки, а также другие сборы — рекламные, спонсорские и т.п. Эти платежи, как правило, являются частью общего оборота площадки.
Незаработанный или отсроченный доход, а также объем биллинга
В бизнесе в сфере SaaS это объем выручки, полученный в момент заказа услуги, то есть фактически пока услуга еще не оказана.
Как мы уже писали, SaaS-компании получают доход только в течение срока предоставления услуги — даже в том случае, если клиент сделал крупный авансовый платеж. Таким образом любой подобный «заказ» идет в строке отчетности под заголовком «отсроченный доход» (Поскольку бухгалтерский баланс по определению должен приводить доходы и расходы в баланс, то в актив делается запись «оплата» в случае, если клиент сделал предоплату услуги, и запись «дебиторская задолженность» в случае, если выставлен счет на оплату). В тот момент, когда компания начинает получать доход от предоставления программного обеспечения в качестве услуги (SaaS), начинает снижаться объем отсроченного дохода и соответственно повышаться выручка. Так, если договор на оказание услуг заключен на 24 месяца, то с каждым месяцем объем отсроченного дохода сокращается на 1/24, а объем выручки увеличивается на 1/24. Хороший способ определить темпы роста и в конечном счете перспективы SaaS-компании — это определить биллинг, который вычисляется из суммы изменения отсроченного дохода в предыдущем квартале и текущем квартале.
Если SaaS-компания увеличивает объем заказов (будь это введение нового продукта или увеличение продаж существующего), то биллинг будет расти.
Биллинг является гораздо лучшим показателем состояния SaaS-компании, нежели простое определение выручки, так как показатель выручки не в полной мере отражает стоимость клиента, которая определяется только с течением времени. Но и здесь есть свои подводные камни, обусловленные самой сутью возобновляемого дохода: SaaS-компания может показывать стабильную доходность в течение продолжительного времени, попросту отрабатывая запас биллинга, из-за чего состояние компании может показаться лучше, чем есть на самом деле. Следовательно, этот момент нужно учитывать при определении оборота компании на единицу потребителя.
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента
Стоимость привлечения клиента, или CAC, это полная стоимость привлечения новых пользователей, выраженная в расчете на одного пользователя.
К сожалению, показатель CAC может быть всех форм и размеров.
Общая проблема определения стоимости привлечения клиента — это невозможность учета всех расходов, понесенных в процессе привлечения, таких как плата за переходы, расходы на предоставление скидок и бонусов и т.п. Другая проблема — это вычленить из стоимости привлечения клиентов «смешанную» часть (включая клиентов, пришедших естественным путем, самостоятельно) и ту часть, что была привлечена путем «платного» маркетинга. «Смешанная» стоимость привлечения клиентов (которая есть отношение общей стоимости привлечения к общему количеству клиентов, привлеченных по всем каналам), может быть, и правильный показатель, но он не отражает эффективность действия платных кампаний.
Вот почему инвесторы больше обращают внимание на показатель стоимости «платного» привлечения клиентов (которая есть отношение общей стоимости привлечения к количеству новых клиентов, привлеченных по каналам платного маркетинга), нежели на показатель стоимости «смешанного» привлечения при определении жизнеспособности того или иного бизнеса.
Именно стоимость «платного» привлечения показывает возможность масштабирования бюджета компании, направленного на увеличение клиентской базы. В некоторых случаях можно утверждать, что «платное» привлечение способствует «естественному» притоку клиентов, однако это еще следует доказать.
Многие инвесторы учитывают оба вида показателя — и «платное» и «бесплатное» привлечение клиентов. Некоторые также предпочитают видеть разбивку стоимости привлечения новых клиентов по разным каналам. Например, сколько будет стоить привлечь одного клиента через Facebook?
Парадоксально, что расходы увеличиваются по мере охвата большей аудитории. Так что можно потратить $1 на привлечение первых 1000 клиентов, $2 — на привлечение следующих 10000 клиентов, и от $5 до $10 — на привлечение еще 100000 клиентов. Вот почему нельзя игнорировать показатели количества клиентов, привлеченных по каждому из каналов.
По теме: Как молодому проекту оценить свою стоимость?
Показатели производительности и взаимодействия с клиентами
Количество активных пользователей
Не существует единого определения понятия «активный пользователь».
(1/количество месяцев) -1) также позволяет сравнивать результаты одной компании с результатами других компаний. В другом случае подобное сравнение затруднительно в силу волатильности и других факторов. Показатель CMGR у растущих компаний, как правило, меньше, чем простой средний темп роста.
Объем оттока
Есть несколько видов оттока: отток прибыли, чистый отток прибыли, отток клиентов. И есть множество способов измерения этих показателей. Например, в некоторых компаниях делают ежегодный замер на основании полученной выручки, учитывая совокупность роста продаж и оттока клиентов.
Инвесторы обращают внимание на показатели, вычисляемые по следующим формулам:
Ежемесячный отток клиентов (Monthly unit churn) = количество потерянных клиентов/ общее количество клиентов в предыдущем месяце.
Удержание клиентов
Месяц 1 = 100% первоначальной базы клиентов
Последний месяц = % клиентов от первоначальной базы, продолжающих пользоваться услугами.
Также следует различать валовой отток и читстый отток прибыли.
Валовой отток = ежемесячный возобновляемый доход, упущенный в текущем месяце / ежемесячный возобновляемый доход, взятый на начало текущего месяца.
Чистый отток прибыли = ежемесячный возобновляемый доход минус месячный доход от дополнительных продаж / ежемесячный возобновляемый доход, взятый на начало текущего месяца.
Эти два показателя существенно отличаются друг от друга. Валовой отток показывает действительные потери бизнеса, в то время как чистый отток прибыли показывает потери не в полной мере, смешивая доход от дополнительных продаж с абсолютным оттоком.
Скорость «сжигания» средств или Burn Rate
Это скорость, с которой деньги тратятся на обеспечение работы компании, то есть «сжигаются» с каждым днем работы. Этот показатель крайне важен для стартапов на ранней стадии.
Если не контролировать скорость расходования первоначально полученных средств, можно растратить все фонды, так и не разработав продукт и не успев привлечь дополнительные инвестиции. Вот простая формула вычисления:
Среднемесячные расходы = средства, имеющиеся на начало года минус средства, имеющиеся на конец года / 12.
Следует также различать чистый расход и валовой расход.
Чистый расход (выручка, включая все платежи, которые должны поступить минус валовой расход) – это то, сколько компания действительно расходует на свою деятельность.
Валовой расход состоит из ежемесячных расходов + суммы любых других расходов компании.
Инвесторы обращают внимание в первую очередь на чистый расход предприятия, чтобы иметь представление о том, на сколько компании хватит денег. Они также учитывают то, насколько увеличиваются доходы и расходы предприятия, так как показатель ежемесячных расходов может меняться со временем.
Количество загрузок
Количество загрузок (или установленных приложений) — на самом деле довольно бесполезный показатель и может служить лишь для удовлетворения тщеславия.
Инвесторы хотят видеть в первую очередь участие пользователей, в идеале выраженное в графике сохранения активных пользователей. Например, можно использовать такие показатели, как DAU (daily active users) — количество активных пользователей в день, MAU (monthly active users) — количество активных пользователей в месяц, а также количество фотографий, которыми поделились пользователи, количество просмотров фотографий и т.п.
Общее представление метрик
Сводная диаграмма
Кривая сводной диаграммы, по определению, всегда движется вверх в вправо у любой компании, которая ведет хоть какую-то деятельность. Но это — не надежный показатель, ведь кривая будет ползти вверх даже если компания на деле испытывает сокращение объемов. Поэтому этот вид метрики не подходит для определения состояния бизнеса.
Инвесторы предпочитают иметь дело с такими показателями, как общий объем сделок, месячная выручка, количество новых пользователей/клиентов, которые позволяют оценить рост компании на ранней стадии. Квартальные графики могут использоваться в тех компаниях, которые имеют высокую волатильность месячных показателей, а также в компаниях на зрелой стадии.
Уловки в представлении графиков
Существует множество хитростей, позволяющих завысить те или иные метрики. Вот некоторые из них: «забыть» обозначить значение оси Y; уменьшить единицы измерения, чтобы зрительно увеличить показатели; указать только процент роста без указания абсолютных значений. (Последний способ действует не всегда, так как процент роста выглядит значительно только на старте, когда первоначальное значение равно нулю; впоследствии этот трюк уже не работает).
Порядок представления
Представлять показатели компании можно в любом порядке, в соответствии с порядком презентации.
На первом этапе знакомства с компанией инвесторы чаще всего обращают внимание на общий объем сделок (GMV), выручку и объем заказов, так как эти показатели в первую очередь говорят о размере бизнеса. Выяснив приблизительный размер бизнеса, инвесторы захотят понять возможности роста компании. Если эти основные показатели заинтересовали инвестора, то знакомство с компанией продолжится.
Этот процесс один бизнесмен сравнил с осмотром ребенка у педиатра. Врач измеряет рост и вес, затем сравнивает эти показатели с предыдущими записями, чтобы удостовериться, что ребенок здоров и нормально развивается.
По теме: «Железный» стартап: какие проблемы он должен решать?
Общее определение
Что такое валовой доход?
Валовой сбор — это дополнительная сумма денег, добавляемая к платежу для покрытия подоходного налога, который получатель будет должен по платежу.
Валовая прибыль чаще всего встречается в планах вознаграждения руководителей. Например, компания может согласиться оплатить расходы руководителя на переезд плюс валовую прибыль, чтобы компенсировать ожидаемые налоги на прибыль, которые будут причитаться с выплаты заработной платы.
Как работает валовой
Получение суммы зарплаты — это, по сути, вычисление зарплаты, но в обратном порядке.Обычно сотрудникам первоначально выплачивается валовая сумма заработной платы, из которой, таким образом, удерживаются вычеты (например, налоги, пенсионные взносы и социальное обеспечение), а оставшаяся часть сотрудникам выплачивается в виде чистой заработной платы. В ситуации с валовой выплатой желаемая чистая оплата определяется заранее, а валовая сумма достаточно увеличивается, чтобы гарантировать, что желаемая чистая оплата будет передана работнику.
Как правило, пересчет на валовую основу чаще всего производится для разовых платежей, таких как возмещение расходов на переезд или премии в конце года.В зависимости от метода расчета компании у сотрудника может быть дополнительное налоговое обязательство.
По правде говоря, получение валового дохода — это в основном вопрос семантики. Он просто пересчитывает заработную плату работника как полученную на руки зарплату, а не валовую заработную плату до удержания налогов. Некоторые компании предпочитают метод валового расчета, особенно при оплате труда руководителям высшего звена и другим высокооплачиваемым сотрудникам. Методика позволяет частично скрыть расходы на заработную плату в финансовой отчетности.
Ключевые выводы
- Валовой сбор — это дополнительная сумма денег, добавляемая к платежу для покрытия подоходного налога, который получатель будет должен по платежу.
- Пересчет чаще всего производится для разовых платежей, таких как возмещение расходов на переезд или бонусы.
- Сумма также может использоваться для компенсации руководящего состава игры. Несколько компаний попали в заголовки газет за то, что прибегают к тактике увеличения прибыли с вопиющими и противоречивыми результатами.
Пример пересчета
В качестве примера рассмотрим компанию, предлагающую сотруднику с ставкой налога на прибыль 20% чистую зарплату в размере 100 000 долларов в год.Формула расчета на валовой основе выглядит следующим образом:
- Заработная плата брутто = заработная плата нетто / (1 — ставка налога)
Работодатель должен увеличить заработную плату, выплачиваемую работнику, до 125 000 долларов, чтобы учесть необходимые 20%, выплачиваемые по доходу, потому что 125 000 долларов x (1 — 0,20) = 100 000 долларов.
Грубое противоречие
В связи с тем, что оплата труда руководящих работников подвергается все более пристальному вниманию в свете финансового кризиса 2008 года, валовое использование становится все более популярным способом оплаты труда руководящих работников.Компании могут эффективно увеличить зарплату руководящего состава на 30% или более, не будучи очевидным в их финансовой отчетности, поскольку эти отчеты показывают только чистую прибыль сотрудников.
Тем не менее, несколько компаний попали в заголовки газет за то, что прибегают к тактике накопления с вопиющими и противоречивыми результатами. В 2005 году консалтинговая фирма Towers Perrin провела исследование, показавшее, что 77% компаний при смене руководства собирали выходные пособия для уходящих руководителей. Одной из таких компаний была Gillette, приобретенная Procter & Gamble в 2005 году.Уходящий главный исполнительный директор (CEO) Gillette, Джеймс Килтс, получил 13 миллионов долларов в виде валовых выплат в качестве выходного пособия.
Кроме того, с ростом гиг-экономики, работы на дому (WFH) и предпринимательства трудно определить общий доход, поскольку общий доход отдельного человека неизвестен, поскольку он включает в себя несколько потоков дохода в дополнение к полной занятости. рабочие места.
Валовая заработная плата и чистая оплата: определения и примеры
Независимо от того, получаете ли вы зарплату или почасовую оплату, вы можете заметить два разных числа на своей зарплате.Эти два числа обычно называют «заработная плата нетто» и «заработная плата брутто». Если вы заинтересованы в понимании того, как ваша оплата связана с заработной платой других людей в вашей области, посетите калькулятор заработной платы Indeed , чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон заработной платы в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.
Что такое валовая оплата?
Заработная плата брутто — это общая сумма денег, которую получает сотрудник до вычета налогов и удержаний. Например, когда работодатель выплачивает вам годовую зарплату в размере 40 000 долларов в год, это означает, что вы заработали 40 000 долларов брутто.
В этой статье мы расскажем подробнее о том, что такое валовой доход, что он означает для вашего ежемесячного и годового дохода и как правильно рассчитать ваш доход, глядя на валовую зарплату.
Заработная плата брутто по сравнению с заработной платой нетто
Заработная плата брутто часто отображается как наибольшее число, которое вы видите в своей платежной ведомости. Это отражение суммы, которую ваш работодатель выплачивает вам на основе согласованной вами заработной платы или почасовой оплаты труда. Например, если ваш работодатель согласился заплатить вам 15 долларов.00 в час, и вы работаете 30 часов в течение оплачиваемого периода, ваша зарплата брутто составит 450 долларов США.
Чистая зарплата — это сумма денег, которая наконец станет вам доступна. В нашем последнем примере, если вы заработали 450 долларов США на валовой заработной плате, ваша чистая зарплата будет равна сумме, которая останется на вашем банковском счете после вычета налогов и других сборов.
В большинстве случаев ваша чистая заработная плата отображается крупным шрифтом в вашей зарплате или ведомости заработной платы и часто выделяется жирным шрифтом, чтобы казаться темнее, чтобы вы могли легко отличить ее от вашей валовой заработной платы.
Связано: Руководство: Как попросить о повышении
Вычеты из заработной платы брутто
Ваш валовой доход — это общая сумма денег, которую вы ежегодно получаете из своей ежемесячной валовой заработной платы. Ваш общий годовой доход и ежемесячный валовой доход всегда будут больше, чем ваш чистый доход.
Причина, по которой ваша валовая заработная плата всегда выше, чем ваша чистая заработная плата, связана с некоторыми обязательными и добровольными отчислениями вашего работодателя и, возможно, с выбором, который вы сделали в отношении сбережений или льгот.
Обязательные вычеты могут включать, но не ограничиваются:
- Федеральные, государственные и местные налоги на прибыль или фонд заработной платы
- Налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание (FICA)
Ваш работодатель может делать дополнительные добровольные вычеты из вашей зарплаты по другим причинам . Они могут включать в себя, помимо прочего, пенсионные планы, оборудование и униформу, необходимые для вашей работы, и членские взносы. Они являются добровольными в том смысле, что они не предусмотрены федеральным законодательством, но у вас может не быть возможности отказаться от них в соответствии с вашим трудовым договором.
В платежной ведомости вы также можете увидеть вычеты по вашему плану медицинского страхования, 401k, сберегательный счет для здоровья, гибкий сберегательный счет или другие льготы, если ваш работодатель их предлагает.
Отчисления, связанные со сбережениями, означают, что деньги по-прежнему принадлежат вам, но они зачисляются на счет, к которому вы можете получить доступ только при определенных обстоятельствах или после уплаты налогового штрафа. Размер этих удержаний обычно определяется вами лично при выборе пособия.Персонал вашей компании может ответить на любые ваши вопросы относительно этих вариантов.
По теме: Заработная плата и почасовая оплата: в чем разница?
Как рассчитать валовой доход
Чтобы рассчитать валовой доход, обратитесь к самому последнему отчету о заработной плате. Способ расчета валового дохода будет зависеть от того, получаете ли вы зарплату или почасовую оплату.
Расчет валового дохода наемных работников
Заработная плата, указанная в контракте, который вы и ваш работодатель подписали при начале работы, будет вашей официальной валовой оплатой.Вы также можете рассчитать валовой доход на основе ваших регулярных отчетов о заработной плате . Например, если вы получаете от работодателя валовую заработную плату в размере 5000 долларов США в месяц, вы можете произвести простой расчет (5000 долларов США x 12 месяцев), чтобы получить общий доход: 60 000 долларов США.
Однако есть шанс, что вы можете получать от своего работодателя другой доход, в том числе в виде бонусов. Если вы получали не только зарплату, но и бонусы, вам нужно будет включить всю полученную сумму до вычета налогов в бонусы при расчете суммы брутто-зарплаты.
Важно добавить сумму бонуса брутто к вашей брутто-зарплате, потому что бонусы часто облагаются налогом по другой ставке, чем обычный доход.
Например, если ваш работодатель соглашается платить вам 60 000 долларов в год без бонусов, это будет ваш валовой доход. Однако, если вы получите бонус в размере 5000 долларов США в этом году, он будет облагаться налогом по фиксированной ставке 22%, в то время как ваша обычная зарплата будет иметь либо более низкую, либо более высокую налоговую ставку, в зависимости от того, как вы подаете налоговую декларацию. Таким образом, ваша зарплата брутто составит 65 000 долларов.00, включая бонусы, но ваша чистая зарплата может быть немного сложнее рассчитать.
Связано: Как договориться о зарплате
Расчет валового дохода для наемных сотрудников
Если вы получаете почасовую заработную плату и не знаете, сколько часов вы будете работать в год, может быть проще всего рассчитать вашу валовой доход на конец года. Как только вы получите последнюю выписку о заработной плате, вы сможете найти всю валовую прибыль, которую вы получили за этот год.
Однако, если вы получаете от работодателя регулярные и гарантированные часы работы, вы можете довольно легко рассчитать свой недельный, ежемесячный или годовой валовой доход. Просто умножьте количество часов, которые вы получаете каждую неделю, на общую сумму, которую вы зарабатываете за час .
Например, если вы зарабатываете 18 долларов в час при гарантированных 35 часах работы в неделю, у вас будет брутто-недельная заработная плата в размере 630 долларов, ежемесячный валовой доход около 2520 долларов и годовая заработная плата около 32 760 долларов.00 в год.
Если ваш работодатель не предоставляет оплачиваемый отпуск, помните, что ваша валовая заработная плата уменьшится, если вы возьмете какие-либо выходные. Если вы получаете повышение в любой момент года, скорректируйте свои расчеты с учетом увеличения почасовой оплаты труда.
Что такое валовой налог при расчете заработной платы?
Может быть, в какой-то момент вы захотите заплатить сотруднику определенную сумму. Но если учесть налоги, эта сумма станет меньше. Итак, как вы можете дать сотруднику определенную чистую зарплату? Сумма налогов.
Что такое валовая прибыль?
Брутто — это когда вы увеличиваете общую сумму платежа для учета налогов, которые вы должны удержать из платежа. Допустим, вы обещаете сотруднику определенную сумму оплаты. Вы будете выдавать зарплату брутто больше обещанной суммы. После удержания налогов из платежа чистая сумма должна равняться сумме, которую вы обещали.
Валовая прибыль в основном возмещает работнику удержанные налоги.
Когда начинать начислять зарплату
Вы получите прибыль по налогам, если пообещаете сотруднику, что дадите ему определенную сумму.Суммирование гарантирует, что работник получит эту полную сумму даже после уплаты налогов.
Сумма налога вверх по налогу обычно используется для разовых платежей, таких как бонусный чек или платеж за переезд. Но вы также можете увеличить свою обычную заработную плату. Например, если вы пообещаете сотруднику получать зарплату на дому в размере 40 000 долларов в год, вы можете увеличить его до полной суммы, чтобы убедиться, что он действительно получит эту сумму нетто.
Порядок начисления заработной платы
Итак, как вы рассчитываете валовой доход? Это займет всего несколько простых шагов.
1. Сложите все налоговые ставки, применяемые к заработной плате работника. Это может включать федеральный подоходный налог, подоходный налог штата, местный подоходный налог, дополнительный налог и налоги FICA.
2. Преобразуйте общую налоговую ставку в десятичное число, если вы этого еще не сделали. Чтобы преобразовать процентное значение в десятичное, переместите десятичный разделитель на два разряда влево. Например, если общий процент составляет 35%, десятичное значение будет 0,35.
Затем возьмите общую ставку налога (в виде десятичной дроби) и вычтите ее из 1.Это даст вам чистый процент.
1 — Общая сумма налогов = Чистый процент
3. Разделите чистую заработную плату на чистый процент. Это даст вам сумму брутто, которую вы должны дать сотруднику, чтобы он получил обещанную им чистую заработную плату.
Чистая зарплата / Чистый процент = Валовая зарплата
Пример брутто
Допустим, вы хотите дать сотруднику чистый бонус в размере 500 долларов.
1. Бонусы облагаются налогами. Федеральная ставка дополнительного налога составляет 22%. Налог на социальное обеспечение — 6.2%. Налог на бесплатную медицинскую помощь составляет 1,45%. Представим, что ваш бизнес и ваш сотрудник находятся в Колорадо, где дополнительная налоговая ставка составляет 4,63%.
Сложите все налоговые ставки.
22% + 6,2% + 1,45% + 4,63% = 34,28%
2. Преобразуйте общую налоговую ставку в десятичное число. Таким образом, 34,28% становится 0,3428.
Вычтите десятичную сумму налога из 1.
1 — 0,3428 = 0,6572
3. Теперь возьмите чистую зарплату и разделите ее на результат, полученный на втором этапе.
500 / 0,6572 = 760.80
Вы должны заплатить сотруднику 760,80 долларов, чтобы он получил чистую премию в размере 500 долларов.
Другие рекомендации по расчету
Даже когда заработная плата складывается из налогов, она все равно может не покрывать все налоги. Федеральный подоходный налог имеет прогрессивные налоговые ставки. По мере того, как сотрудник зарабатывает больше, он облагается более высокой налоговой ставкой. Во многих штатах также действуют прогрессивные ставки подоходного налога.
Из-за прогрессивной ставки вы можете использовать слишком низкую ставку для расчета валовой прибыли.Повышенная заработная плата может подтолкнуть ее к более высокой налоговой категории. Когда это произойдет, вам придется удерживать больше налогов, сократив обещанную чистую заработную плату. Или сотруднику, возможно, придется заплатить больше налогов с декларацией о доходах.
Вам также необходимо учитывать добровольные удержания, особенно при пересчете регулярной заработной платы. Добровольные отчисления включают удержания по медицинскому страхованию или пенсионному плану. Эти вычеты могут иметь процентную ставку или фиксированную сумму в долларах.
Вы можете по доступной цене вести расчет заработной платы с помощью программного обеспечения для расчета заработной платы для малого бизнеса Patriot Software. У вас есть доступ к бесплатной настройке и поддержке. А для начала мы дадим вам бесплатную пробную версию.
Слово «взрослый» грубое. Это также сексизм. | от Lily News | Лили
Эссе Джессики Гроуз, редактора Ленни и автора романов «Родственные души» и «Салат из печального стола».
Вы никогда не слышите, чтобы кто-нибудь сказал это вслух, но несчастный герундий «взрослеющий» есть повсюду.Свойственный социальным сетям, это термин, который, кажется, чаще всего используется молодыми женщинами — и украшенными пастелью брендами, ухаживающими за ними — для обозначения выполнения повседневных взрослых задач, таких как стирка, поход на работу, упражнения и приготовление пищи. еда. Каждый день, когда я не ем консервированный суп, я выигрываю у взрослых ; Я: Я только что купил свои первые визитки! Я чувствую себя настоящим взрослым! ; Также я: Они фиолетовые, синие, зеленые и красивые! #adulting ; или мем, который чуть не сломал меня: «Я закончил взросление.Давай будем русалками.
Уф.
Признаюсь, к 30 годам я становлюсь печально похожим на Энди Руни (отсылка к # взрослой толпе, возможно, даже не получится), но я ненавижу это слово не из-за моей растущей капризности. И я не ненавижу это, потому что это пример того, как существительное превращается в глагол, что, по словам одного лингвиста, «многие педанты вообще ненавидят». Я ненавижу это, потому что это инфантилизирующий отказ от женской зрелости в культуре, которая уже почти не любит взрослых женщин — использование слова «взросление» для описания того, что иначе известно как «жизнь», — верный способ для женщины не восприниматься как взрослый.
По словам сотрудников Merriam-Webster, слово «взрослый» для обозначения «делать то, что взрослые должны делать регулярно», начало появляться в Твиттере в 2008 и 2009 годах, но его популярность резко возросла в 2014 году, когда Grammar Девушка назвала это словом года. Согласно Digiday, использование этого термина резко возросло в 2016 году, когда в Интернете ежемесячно упоминалось более 80 000 упоминаний слова «взрослый». «Это обычная траектория для новых слов в наши дни», — говорит Робин Лакофф, почетный профессор лингвистики Калифорнийского университета в Беркли.До появления социальных сетей молодые женщины изобретали новые слова и, в конце концов, достигли письменной формы. Но сейчас многие слова начинаются с письма, а затем переходят в речь.
По словам Лакофф, большинство женщин используют его в Интернете «самореференциально иронично». Сенатор от Небраски Бен Сассе, который на прошлой неделе занялся # взрослыми на страницах Wall Street Journal, упускает эту важную иронию — он утверждает, что миллениалы просто не хотят расти, а их социальные сети — прямое представление их самые глубокие «я».Но я не думаю, что это так. Как восхитительно разглагольствует Даниэль Тулло для Cosmopolitan, женщины, употребляющие этот термин, не слишком впечатлены тем, что выполняют простые взрослые задачи, такие как стирка. Они знают, что это не большое достижение, и хотя хулиганы-миллениалы думают, что 20-летние хотят получить трофей за покупку автостраховки или за умение регулярно надевать чистое нижнее белье, на самом деле они этого не делают.
Она права, но я бы пошел дальше аргументов Талло. Молодые женщины просто боятся публично рассказывать о своих фактических достижениях, потому что, если их публичный образ самоуверен, они также считаются менее симпатичными.Изображать себя менее компетентными в своем онлайн-образе — это защита от социальной этики, которая регулярно очерняет зрелых женщин и обесценивает их знания, давая понять, что молодость — единственная стоящая валюта, которая есть у женщины. Я говорю не только о Голливуде, где 37-летняя женщина явно слишком стара, чтобы играть девушку 55-летнего мужчины.
Дискриминация по возрасту начинается для женщин на рабочем месте в 35 лет. Это отражено в популярной культуре популярного телешоу «Младшие»: 40-летняя женщина выдает себя за 26 лет, чтобы получить работу, в которой она нуждается, чтобы свести концы с концами как мать-одиночка.Исследования показывают, что когда женщины становятся матерями, их считают менее компетентными, чем их коллеги-мужчины или бездетные. И вы уже знаете, какой разгром был нанесен опытом зрелых женщин на выборах 2016 года. «Логично, что женщины хотели бы сохранить свою молодость, когда все коммерческое в нашем обществе говорит, что вам лучше держаться за свою молодость», — говорит Лакофф. «Мужчины не понимают этого сообщения». Они могут созревать на досуге и получать за это вознаграждение.
Вот в чем дело. Может быть, вы не получите публичного подтверждения того, что вы не-ироничная взрослая женщина, но это все равно неплохо.Я управляю людьми на своем рабочем месте. Я замужем, платит налоги и занимается производством экологически чистых продуктов, и, хотя я больше не могу восхищаться, я чувствую, что контролирую свою жизнь. Иногда я даже ем холодную пиццу на завтрак, что, как я полагаю, относится к категории взрослых. Но я никогда не стану русалкой.
Это эссе первоначально появилось в The Washington Post.
Это было брутто. Это было просто бесполезно от начала до конца, и мы получили то, что заслужили: WRALSportsFan.com
Главный тренер командыHurricanes Род Бринд’Амур обратился к средствам массовой информации после поражения от «Детройта» со счетом 3: 1 в понедельник вечером. Бринд’Амур говорит, что за 2,5 года, проведенные им за скамейку запасных, это первая игра, которую он может сказать, что они ее не принесли.
Хорошо. Я отвечу на вопросы Роджерсу. Пожалуйста, сначала поднимите руку, вперед. Кори Род. Я знаю, что ты не оправдание, парень, но сегодня много всего происходит. Как вы думаете, это играет роль в сегодняшних усилиях? Нет, я имею в виду нет, вы знаете, да, много чего происходит.Но это то, чем у вас есть работа, и мы говорили об этом. Мы, вы знаете, подчеркнули все это, и это было нехорошо. Очевидно, кто, ну, знаете, обычно, когда мы проигрываем, я могу прийти и сказать, отдать должное другой команде, и вы знаете, мы играем усердно. Для меня это единственная игра. Никакого неуважения. Другая команда. Они играли усердно, но это была единственная игра, в которой мне показалось, что это было отвратительно, и, знаете, для мужчины это другая часть. Мы не были хорошими. Так что я, я тренировал ужасную игру, потому что не получал правильных линий.Я не мог найти подходящие матчи. Просто это было бесполезно от начала до конца, и вы получили то, что мы заслужили, в той единственной фишке, принесенной помимо игры сегодня вечером. У вас была одна сделка сегодня, и очевидно, что Хайден шквально едет в Анахайм, просто поговорите о том, как он уезжает, а также заберет Джонни Хокинга и что он может принести. Ага. Знаешь, никогда, тебе никогда не нравится, когда парни уходят, особенно, знаешь, давно здесь не был. Эм, но кое-что, что нам нужно, знаете, немного, чего-то, чего у нас нет.Очевидно, сегодня вечером это стало очевидным, вы знаете, что немного больше наждачной бумаги в наших играх, давайте посмотрим на заднюю часть. Так что я думаю, ну, знаете, это будет хорошая возможность для того, чтобы возненавидеть там. И я думаю, мы, мы стали немного лучше с обратной стороны, это то, что нам было нужно Сара, ты думаешь, есть что-то в красных крыльях, которые обнажают недостатки и трости? Ух, это странный вопрос. Что это значит? Потому что они сейчас нас обыграли больше, чем какие-либо другие, больше, чем другие команды. Это то, что я имел в виду.Ага. Ага. Ну нет, дело не в том, что они работали, а мы — нет, и мы бы сегодня никого не победили. Типа, вы знаете, они пришли, у них был хороший план на игру, и вы знаете, мы победили себя, и вы знаете, это именно то, как я сказал, это одна игра, если у вас нет 20 парней, которые усердно играют, вы не собираетесь тяжелая победа. Но когда у вас есть, я не знаю, вы могли бы, вы, вероятно, смотрели это. Я имею в виду, сколько парней, по твоему мнению, провели хорошую игру? Для нас это непросто. Так что шансы, что ты не выиграешь это.Эндрю Род делает это выступление, когда Джордан останавливает 1000 игр, и вы знаете, не давая ему возможности отпраздновать победу сегодня вечером. Без сомнения, будет еще хуже. Это вы знаете, как я, как я уже сказал, я здесь уже 2,5 года, как бы то ни было, это первая игра, я могу сказать, что я так отношусь к игре, но мы просто не принесли этого и на его ночь, это еще более разочаровывает, понимаете? Эээ, так что да, я думаю, чтобы ответить на ваш вопрос, Кори Род, вы хотя бы поощряете, чтобы ваш второй вратарь выступал хорошо, и вы получаете результаты всех трех из них? Ага, это, знаете, я думаю, мне стоит отказаться, потому что он играл хорошо.Гм, поэтому, когда я говорю «20 парней», я должен сказать «19», потому что он, по крайней мере, дал нам шанс на победу, и вы знаете, или держитесь там, я думаю, это лучший способ выразить это. Гм, да, я согласен. 100 с вами. Все в порядке. Спасибо, Род, спасибо всем.
Получение необлагаемого налогом дохода по займам VA
Ставки займа VA и расчеты годовых действительны по состоянию на , 17 апреля, 18:02 CST .
Ставки по ипотеке обновляются как минимум ежедневно. Не все типы ссуд доступны в каждом штате.
Доступность всех ставок будет зависеть от кредитного рейтинга человека и деталей кредитной операции. Те, кто впервые покупает жилье, не могут претендовать на получение гигантского продукта. Указанные здесь процентные ставки могут быть изменены в любое время и не могут быть гарантированы, пока их не зафиксирует ваш кредитный специалист.
Все ставки предполагают одноквартирное основное место жительства, исключая промышленные дома, кредитный рейтинг 720, с применимые сборы и сборы (в том числе плата за финансирование VA) включены, 181 день соответствующего критериям активного регулярная (нерезервированная) военная служба без инвалидности, связанной со службой, или предыдущего использования ссуды VA.
Ставки по кредитам и расчеты годовых также предполагают определенные факты в зависимости от типа описываемого кредита.
Предположения по займу на покупку с фиксированной ставкой:
Текущие рекламируемые тарифы: 2,250% (2,710% годовых) в течение 45-дневного периода блокировки для 15-летней фиксированной ссуды VA, и 2,500% (2,814% годовых) с 0,875 дисконтными пунктами на 45-дневный период блокировки для 30-летнего фиксированного займа VA. Эти кредитные ставки предполагают отсутствие первоначального взноса и сумму кредита в размере 250 000 долларов США.
Оптимизация (IRRRL) Предположения по ссуде:
Текущие рекламируемые тарифы: 2,375% (2,638% годовых) с 0,375 пункта дисконтирования на 60-дневный период блокировки для 15-летнего оптимизационного курса (IRRRL), и 2,750% (2,875% годовых) с 0,125 пункта дисконтирования на 60-дневный период блокировки для 30-летнего оптимизационного курса (IRRRL). Эти ставки рефинансирования предполагают, что недвижимость будет занята владельцем.
Предположения по выдаче кредита:
Текущие рекламируемые тарифы: 2.375% (2,888% годовых) с 0,375 пункта дисконтирования на 60-дневный период блокировки для 15-летнего рефинансирования VA Cash-Out, и 2,750% (3,012% годовых) с 0,125 дисконтных пункта на 60-дневный период блокировки для 30-летнего рефинансирования VA Cash Out. Эти ставки рефинансирования предполагают отношение суммы кредита к стоимости ниже 90%.
Предположения по крупной ссуде:
Текущие рекламируемые тарифы: 2.500% (2.823% годовых) с 1.000 дисконтным пунктом на 45-дневный период блокировки для 30-летнего фиксированного VA Jumbo, 2.990% (3,116% годовых) с 0,125 пункта дисконтирования на 60-дневный период блокировки для 30-летнего оптимизационного пакета (IRRRL) Jumbo, и 2,990% (3,255% годовых) и 0,125 дисконтных пункта в течение 60-дневного периода блокировки для 30-летнего крупного платежа по выплате VA. Эти кредитные ставки также предполагают, что сумма кредита превышает текущие соответствующие лимиты по кредитам. Хотя соответствующий лимит ссуды варьируется в зависимости от того, где вы живете, для большей части Соединенных Штатов в 2021 году это означает, что ваша ссуда должна быть больше 548 250 долларов, чтобы считаться крупной.Кредиты на Аляске, Калифорнии и Гавайях имеют особые соображения относительно того, что квалифицируется как jumbo и может быть оценено отдельно.
Чтобы получить персональную ставку по кредиту VA:Начните свое предложение по кредиту VA онлайн → или позвоните по телефону 1-800-884-5560
Gross Me Out
Booger
Сухая носовая слизь — это то, что мы называем козявками. Слизь — это слизистая жидкость, жизненно важная для вашей иммунной системы. В вашем носу слизь улавливает заблудшие микробы и другие инородные частицы, прежде чем они достигнут ваших легких.Когда простуда проникает в нос, мертвые вирусы застревают в слизи, превращая ее из прозрачной в зеленую. Так что капающие сопли выводят нежелательные микробы. А когда слизь высыхает, затвердевает и застревает в носу, у вас образуются козлы!
Стрижка для ногтей
Ногти состоят из склеенных пластин из прочного протеинового кератина. Ногти мертвые, за исключением корня, где образуются новые клетки. Ногти полезны для того, чтобы расчесывать и открывать вещи, а также защищают кончики пальцев рук и ног.Держите машинку под рукой, так как ногти на руках растут со скоростью 2 дюйма в год, намного быстрее, чем ногти на ногах. Самый быстрый из всех? Это будет твой средний ноготь!
Poop
Все мы так делаем, но мало кто об этом говорит. Пройдя очень долгий путь по пищеварительному тракту, пища превращается в отходы. Этот материал, или фекалии, на 3/4 состоит из воды и на 1/4 твердых веществ, заполненных мертвыми кишечными бактериями. Бактерии помогают пищеварению, а также придают экскрементам замечательный запах. Называете ли вы это экскрементами, стулом или фекалиями — пометом, гуано или навозом для животных — когда вы чувствуете себя вторым, просто кричите «poophoria»!
Гной
Кремово-желтая или зеленоватая смесь, сочащаяся из струпа, означает, что ваше тело борется с инфекцией.Гной состоит из мертвых лейкоцитов и мертвых бактерий. Вот почему там, где возникает иммунный ответ, образуется гной. Гной скапливается в любом месте инфекции, например, на порезе, прыще или в ухе. Лучше не тыкать и не сдавливать, иначе в инфекцию могут попасть новые бактерии. Так что пусть будет твой гной!
Корка
Корка — это естественная повязка. Когда у вас есть рана, ваше тело останавливает кровотечение и образует сгусток. Засохшая свернувшаяся кровь покрывает порез. А белые кровяные тельца поглощают любые микробы, попавшие в порез.Незначительные раны быстро заживают, если держать их в чистоте. Так что вперед и клевать маринованный перец, но не ковырять в носу и струпьях!