Товарная и декоративная выкладка | Всё по специальности Менеджмент
Выкладка товаров подразделяется па товарную и декоративную (демонстрационную, экспозиционную).
Товарная выкладка служит в магазинах самообслуживания одновременно и для показа, и для отпуска товаров. Товарная выкладка в магазинах самообслуживания осуществляется, как правило, фронтальным способом. Принцип, лежащий в основе фронтальной выкладки: один образец выставляется и полную величину, остальные (за ним) видны частично или не видны.
Декоративная выкладка (выполненная с применением средств объемно-пространственной композиции) применяется для оформления витрин и стеллажей в магазинах или отделах, где продажа производится через прилавок. Выложенные таким способом товары выполняют демонстрационную функцию, привлекают внимание покупателей. Использовать декоративную выкладку в магазинах самообслуживания нецелесообразно — что останется от композиции, когда покупатели разберут часть товаров?
При организации декоративной выкладки необходимо помнить, что:
— Простые и симметричные формы и композиции лучше воспринимаются и запоминаются, чем сложные;
— Несбалансированные композиции вызывают дискомфорт;
— Необходимо применять такие составляющие как польза (удобство и прибыльность) и красота.
По использованию пространства композиции делятся на следующие виды:
1. Плоскостная композиция организуется только в одной плоскости, товар выкладывается на прилавке или вдоль стены как «пазл» на картонке. Все ритмы и элементы носят декоративный характер. Композиция практически минимально использует объём и глубину. Но сама плоскость может иметь криволинейное очертание в плане. Композиция главным образом развивается по двум пространственным осям: высоте и ширине.
2. Объёмная композиция полноценно использует все три пространственные оси: высоту, ширину и глубину. Такой вид композиции наиболее часто встречается.
3. Пространственная композиция также использует высоту, ширину и глубину. При этом виде композиции глубина получает преобладающее значение. Важно помнить математические аспекты выкладки товара: квадратичную и кубическую функции. Для увеличения площади выкладки в 2 раза осевые размеры необходимо увеличить в 1,4 раза; в 4 раза — в 2; в 9 раз — в 3. Увеличение осевых размеров в 2 раза даст увеличение объёма выложенных товаров в 8 раз, в 3 раза — в 27 и так далее. Чтобы увеличить объём представленных товаров почти в 3,5 раза нужно увеличить линейные размеры всего в 1,5 раза!
Композиции могут быть симметричными и асимметричными:
1. Симметричная — базируется на устойчивом равновесии составляющих элементов (симметричные архитектурные объекты и геометрические орнаменты, строение некоторых минералов). Симметричная композиция с элементами асимметрии — равновесие с элементами динамики (такой тип композиции присущ человеческому телу и большинству животных).
2. Асимметричная — основана на динамическом равновесии, динамика одного элемента уравновешивается динамикой другого (характерен для растительного мира и большинства объектов неживой природы). Асимметричная композиция с элементами симметрии — симметричные сами по себе элементы находятся в динамическом равновесии (летящая под углом к горизонту ракета, кораллы и цветы).
В специализированных магазинах товаров для женщин (парфюмерия, косметика, бижутерия и модные аксессуары) покупательницы лучше запоминают товары, если на витринах они объединены в композицию с плавными, свободными, изящными линиями, а на самих прилавках товар образует фронтальную или симметричную, рациональную композицию. Вообще, при преобладании симметричных или линейно организованных композиций магазин кажется более аккуратным, возникает ощущение, что «здесь полный порядок». Вертикальные или горизонтальные линии традиционно ассоциируются со спокойствием и ясностью, изогнутые — с непринужденностью, зигзагообразные — с резким изменением, энергией.
У асимметричной композиции, если она выполнена непрофессионалом, есть больше шансов вызывать негативные эмоции у покупателя. Движение его взгляда из «полета в прекрасное» может превратится в улет в неизвестность. Вдобавок, чтобы развернуть асимметричную композицию на прилавке, требуется намного больше места!
Композиции с размещением в центре самого крупного или самого мелкого элемента иногда называют «мажорной» и «минорной» выкладкой (слайд).
Ритм в выкладке — это определенное повторение товаров сходного размера и других элементов (ценников, декоративных деталей, рекламных материалов) с соблюдением равного расстояния между ними. Ритмичность также помогает создать ощущение порядка, но при отсутствии акцентов делает полки скучными.
Размещение товара на полках в основной точке продаж – один из главных инструментов мерчендайзинга. Только 5% всех продаж приходится на дополнительные выкладки, значение основной очевидно.
Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉
Спасибо!
Товары по местам! Практика мерчендайзинга.
Как увеличить продажи в небольшом магазине? Зачастую для этого бывает достаточно переставить товары на полках. Или, говоря по-научному, заняться мерчандайзингом
журнал » Свой бизнес » #2/2003
Экспресс-опрос владельцев небольших продовольственных магазинов, проведенный «СБ», показал, что большинство из них плохо представляют себе, что такое мерчандайзинг. Вопрос: «Используете ли вы методы мерчандайзинга в своей работе?» – и вовсе ставил в тупик. «А какая от них польза?», – пожимали плечами хозяева торговых точек. Давайте попытаемся ответить на этот вопрос.Маркетологи подсчитали, что две трети покупателей приходят в магазин, не имея четкого представления о том, что конкретно они хотят купить. Решение о покупках они принимают, разглядывая витрины.
Допустим, отправляется человек за молоком. Стоя у прилавка и увидев большой выбор сметаны, он может вспомнить, что сегодня на ужин пельмени. Значит, сметанку тоже надо прихватить. А потом в поле зрения попадают аппетитные куски сыра. Почему бы не прикупить его на завтрак? А рядышком лежат разрекламированные глазированные сырки, которые давно просит ребенок. Пожалуй, надо взять пяток.
Таким образом, вместо одного пакета молока покупатель унесет с собой целую сумку продуктов. А торговец, правильно подобравший ассортимент и разместивший товары на прилавке, получает дополнительную прибыль.
Это комплекс мер, направленных на увеличение продаж в магазине. Многие полагают, что мерчандайзинг – это всего лишь правила грамотной выкладки товаров. На самом деле, задачи этой науки шире. К сфере мерчандайзинга относятся также следующие действия:- подбор такого ассортимента товаров, который больше всего отвечает потребностям покупателей,
- создание в магазине неповторимой, привлекательной для посетителей атмосферы,
- распространение в торговой точке рекламы и информации о продающихся здесь товарах.
Чтобы представить себе портрет своего покупателя, необходимо для начала просто посмотреть вокруг и оценить, какие объекты находятся поблизости с магазином. И сделать выводы. Например, если рядом расположена школа, то необходимо расширить ассортимент товаров, любимых детьми: газировки, шоколада, жевательной резинки, выпечки. А если неподалеку есть какой-нибудь вуз, то надо увеличить на полках долю слабоалкогольных напитков: пива и всевозможных коктейлей, которых в больших количествах потребляют студенты.
Маленькому продуктовому магазину, работающему в крупном торговом центре, куда народ приходит за обувью и одеждой, лучше сосредоточиться на кондитерских изделиях и алкоголе. Эти товары с удовольствием прикупят те, кто выбирает подарки. А многие из тех, кто уходит домой с обновкой, не откажут себе в удовольствии отпраздновать приобретение тортиком или коньячком. Конечно, другие продукты тоже должны быть на полках. Но выставлять несколько марок молока или масла в таком месте нецелесообразно. Ведь жители близлежащих домов вряд ли целенаправленно пойдут в универсальный торговый центр, чтобы набить холодильник. Скорее всего, они отправятся в специализированный продовольственный магазин.
Еще одно наблюдение. Если в районе вашего магазина много офисов коммерческих фирм, госучреждений или каких-нибудь мастерских, то упор надо сделать на продукты быстрого потребления: кофе и чай в пакетиках, супы, лапшу и разные каши. На прилавках обязательно должны быть мясная и рыбная нарезка, хлеб, выпечка и кондитерские изделия. И, кроме того, в таком магазине наверняка хорошо пойдут дорогие алкогольные напитки и сувениры. Посетители будут покупать их коллегам в честь дня рождения и разных праздников.
Очень важно, чтобы формирование ассортимента осуществлялось с учетом доходов целевой группы потребителей. Понаблюдайте за тем, кто, в основном, посещает ваш магазин – состоятельные люди, граждане со средним достатком или малообеспеченные старушки. И примите необходимые меры, увеличив или сократив на полках долю тех или иных товаров.
Всем известно, что людям, которые хорошо зарабатывают, постоянно не хватает времени на домашнее хозяйство. Поэтому они непременно заметят ваш магазин, если найдут в нем широкий ассортимент салатов, мясных полуфабрикатов, качественных замороженных продуктов, которые можно быстро приготовить и подать на стол. А малообеспеченных граждан превратят в ваших постоянных покупателей дешевое молоко в пластиковых пакетах и недорогие куриные окорочка.
Многие торговцы совершают серьезную ошибку, копируя ассортимент ближайших конкурентов и представляя на витринах только известные марки товаров. Приходя в такой магазин, покупатель видит на полке стандартный набор брэндов: соки J7, напитки компании «Coca-Сola», молочные продукты «Домик в деревне», «Докторскую» колбасу и сыр «Гауда». Если торговец придерживается такой товарной политики, то единственным его отличием от «магазина напротив» становятся цены. И если вдруг они становятся выше, то постоянные покупатели перетекают в конкурирующую торговую точку. Поэтому, чтобы не довольствоваться деньгами только случайных прохожих, каждый магазин должен иметь свое ассортиментное «лицо».– Самые раскрученные товары продаются везде. Поэтому покупатели очень хорошо знают их среднюю стоимость. И если вы поставите высокую цену, скажем, на известную водку, газировку или сок, то сразу приобретете образ дорогого магазина. Потребители будут считать, что все остальные товары у вас тоже дорого стоят, – предостерегает Кира Канаян. – А вот если вы договоритесь о поставке высококачественной продукции с какой-нибудь небольшой фабрикой из провинции, то покупателям сравнивать будет не с чем и вы сможете диктовать свои цены. На таких товарах можно хорошо зарабатывать. А известные брэнды, кстати, нередко выгоднее продавать по низким ценам. Это позволит создать образ «дешевого» магазина, привлечь дополнительных покупателей и получить прибыль на прочих товарах.
Но при этом очень осторожно следует обращаться с ценами на алкогольные напитки. Если продаваемая у вас водка окажется самой дешевой в районе, то очень скоро около вашего магазина начнет собираться характерная публика. В первое время объем товарооборота может вырасти, но потом он резко пойдет вниз. Среди ваших покупателей станет меньше домохозяек и добропорядочных семейных пар, которым неприятно отовариваться в компании с «алкашами».
Любая торговая точка может найти свою изюминку, предложив потребителям такой товар, которого нет у конкурентов. Простой пример. Один маленький магазин, расположенный в спальном районе Москвы, выделил целую витрину под торты.
– Такого выбора тортов – около 20 наименований – не найти ни в одном из близлежащих магазинов, – рассказывает управляющий Константин Филяев. – Поэтому все местные жители идут к нам за сладким. А заодно покупают что-нибудь еще. Это позволяет нам стабильно торговать в любое время года.
Очень часто торговцы не могут устоять перед соблазном выставить на полки как можно больше товаров. Дескать, что-нибудь да удастся продать. В результате торговый зал оказывается загроможденным стеллажами, холодильными шкафами и ларями. И в такой тесноте посетителям становится очень неудобно совершать покупки.Как определить, есть ли в магазине «лишнее» торговое оборудование? Для этого необходимо рассчитать коэффициент установочной площади. Он определяется как отношение площади, занятой под оборудование, к общей площади торгового зала.
Коэффициент установочной площади = S установочной площади, м2 / S торгового зала, м2
Оптимальная величина этого коэффициента составляет 0,25-0,35. Если получившийся результат превышает эту норму, то оборудования в магазине слишком много. И часть его лучше убрать, отказавшись от некоторых «лишних» товаров.
Одна из самых сложных задач мерчандайзинга – правильное размещение товарных групп в торговом зале и отдельных товаров на стеллажах.Большинство покупателей – правши. Поэтому они начинают осмотр полок с правой стороны и обходят магазин против часовой стрелки. Таким образом, правая сторона магазина оказывается более привлекательной зоной для покупателей, чем левая. В ней стоит размещать самые востребованные товары. В маленьком торговом павильоне площадью 10-15 кв. м «сильной» является правая сторона центральных стеллажей и витрин.
Другие немаловажные вопросы. Какому товару отвести хорошее место? А какой товар можно «задвинуть» в дальний уголок?
– Все зависит от прогноза продаж, – рассказывает Рубен Канаян. – Например, ожидается, что на долю марки «Веселый молочник» придется около 5% всех продаж молочного отдела. Значит, этим продуктам необходимо выделить около 5% общей площади на витринах.
Лучшие товары – и с точки зрения объемов продаж, и с точки зрения их доходности – должны занимать лучшие места. Но как определить, какой товар более достойный? Для этого надо выяснить, какую долю в общем товарообороте занимает та или иная товарная группа. Затем сложить длину всех полок в магазине. И вычислить, сколько места в процентном выражении приходится на тот или иной товар. Если, к примеру, кетчупы и соусы занимают 6% всех полок, а их доля в товарообороте всего 2%, значит, надо сократить выкладку этой группы. А на освободившееся место поместить какой-нибудь другой товар.
Впрочем, если оказывается, что какой-то товар приносит большую прибыль, чем другие, не следует в несколько раз увеличивать его долю на полках за счет сужения ассортимента других марок. Например, если хорошую прибыль приносит дорогой сок J7, не стоит занимать им всю полку, совсем убрав более дешевый «Фруктовый сад». Ведь магазин может потерять покупателей, предпочитающих менее прибыльные товары, что неизбежно приведет к снижению дохода. Другими словами, выиграв на одном товаре, можно в целом потерять гораздо больше.
Принимая решение о том, где разместить те или иные товары (хлеб, молочные продукты, гастрономию и т. д.), нужно учесть ряд важных тонкостей.- Товары одной группы должны находиться в одном месте. Например, если вы торгуете питьевой водой, то весь ассортимент должен быть представлен в отделе безалкогольных напитков. Даже если в продаже имеется специальная вода для детей, не стоит выставлять ее рядом с детским питанием. Ведь большинство покупателей все равно будет искать разную сладкую шипучку в отделе «соки-воды».
Впрочем, если позволяет площадь, то можно создавать дополнительные места продаж. Например, летом несколько видов соков и воды можно продавать во всех отделах. Спрос на напитки в жаркое время года растет, и этот прием позволяет увеличить товарооборот. - Размещайте «подобное с подобным» – жидкости рядом жидкостями, замороженные продукты – рядом с замороженными.
- Соблюдайте правило «аппетитного соседства». Представьте, что человек пришел в магазин за пастилой. Он может отказаться от покупки, если сладости красуются на одной полке с копченой селедкой или острой корейской морковкой. По этой же причине не стоит класть в один холодильный ларь креветки и замороженные торты.
- Выкладывайте рядом товары, которые обычно употребляются вместе. К чаю уместно предложить печенье и конфеты. К пиву – чипсы, соленые орешки и вяленую рыбу. А, например, в мясном отделе логично представить широкий ассортимент приправ. Если человек покупает мясо, то, возможно, нужен еще перец или лаврушка, и напомнить ему об этом будет очень уместно.
- В маленьких магазинах товары лучше группировать не по маркам, а по видам. Например, в магазине имеется отдел бытовой химии. В один ряд на полке необходимо выставить все средства для мытья посуды с соответствующей табличкой-указателем. В другой – средства для мытья духовки, в третий – средства для чистки ковров и т. д. И тогда покупателям будет легко выбрать нужную вещь.
- Можно отвести постоянное место для товаров, продающихся по низким ценам. Обозначьте эти участки на витринах табличками «Новинка» или «Товар дня (недели, месяца)». Постарайтесь сделать так, чтобы люди знали, что в вашем магазине они всегда увидят что-то новенькое или купят нужный товар дешевле, чем в другом месте.
По этой же причине товары для детей (леденцы, шоколадные яйца с игрушкой и др.) следует размещать на уровне лица и вытянутой руки ребенка.
Самую дешевую и объемную продукцию надо выкладывать на нижних полках, например, крупы, фасуемые непосредственно в магазине. Покупка таких товаров обычно планируется заранее. Поэтому люди, нуждающиеся в той же крупе, найдут ее и на нижней полке. А на самой нижней полке, практически не попадающей в поле зрения покупателей, можно размещать товарный запас.
Верхняя полка – тоже не самое лучшее место. Как правило, товары, которые здесь расположены, хорошо видят только мужчины и совсем не замечают женщины. Это связано с особенностями зрительного восприятия разных полов. Мужчины привыкли смотреть вдаль. Они способны издалека выхватывать глазами нужные предметы, но плохо замечают продукты и вещи под самым носом. А женщины, напротив, войдя в магазин, сразу приклеиваются к полкам, расположенным на уровне глаз и ниже, и редко поднимают их «к небесам». Поэтому на верхней полке не следует выкладывать товары, которые входят в основной ассортимент.
Ну а если надо увеличить продажу неходовых товаров? Для этого тоже есть свои хитрости. Например, их можно поместить среди товаров, пользующихся устойчивым спросом. Этот прием называется «заимствованием популярности».
И, наконец, еще одна рекомендация. В небольших магазинах, как правило, применяется горизонтальная выкладка товаров на полках, когда продукты одной группы выстраивают в ряд. Если позволяет площадь, вместо стеллажей для представления товаров можно использовать паллеты. Так называют специальные платформы, предназначенные для хранения и транспортировки товара. На них можно выставить пиво, слабоалкогольные коктейли, воду, соки. В представлении покупателей такая выкладка ассоциируется с низкой ценой. Поэтому покупатели охотно совершают покупки с паллет.
Очень важно, чтобы витрины и стеллажи буквально ломились от товаров. Посетитель должен быть уверен, что в вашем магазине в изобилии есть все, что ему нужно. Поэтому на полках нельзя оставлять свободное место, а образовавшиеся «дырки» моментально заполнять новым товаром.Бывает и так: на витрине лежит образец товара, а к нему прикреплена бумажка со словом «нет». Это очень серьезная ошибка! Намаявшийся за рабочий день покупатель, увидевший, что у вас «нет» ни замороженной цветной капусты, ни блинчиков с мясом, неизбежно испытает раздражение. И наверняка подумает: «А вообще здесь есть что-нибудь, нужное мне?».
Чтобы не ударить в грязь лицом, необходимо так составить график поставок, чтобы был постоянный запас самых ходовых товаров или товаров, с которыми случаются перебои. Обязательно стоит увеличить и запас тех продуктов, которые активно рекламируются на телевидении и в прессе. Обычно во время рекламных кампаний спрос на них заметно растет.
И, наконец, последнее правило мерчандайзинга. После того как владелец магазина расставил все товары по местам, он должен требовать неукоснительного соблюдения установленного порядка от продавцов.
– Очень часто продавцы выкладывают товары так, чтобы им было удобно их доставать, – отмечает Кира Канаян. – А иногда перемещают на самое хорошее место не пользующийся спросом, залежалый товар – чтобы он поскорее «ушел». Хозяин магазина должен постоянно следить за тем, чтобы подобные ошибки не допускались.
- Цена должна быть четко обозначена и хорошо видна. Ведь именно цена чаще всего служит критерием, на основании которого покупатель делает выбор.
- Ценник не должен закрывать упаковку. Это связано с тем, что многие покупатели запоминают, как выглядит понравившийся товар, но при этом не знают, как точно он называется.
- Цены на товары, расположенные рядом, могут отличаться очень сильно. Поэтому ценники должны быть расположены так, чтобы покупатель не перепутал один товар с другим. Иначе, рассчитываясь у кассы, он испытает массу неприятных эмоций: от недоумения до стыда и недовольства.
- Ценники должны быть написаны разборчивым, аккуратным и красивым почерком.
- Ценники с информацией об однородных товарах должны иметь единый формат.
Основной инструмент мерчендайзинга. Типы формирования выкладки —
Основные типы формирования выкладки:1. Выкладка товара по видам ассортимента.
Например, все юбки различных марок в магазине расположены на отдельном кронштейне – так работают, например, дисконтные мультибрендовые магазины. Этот способ группировки хорош в случае, если покупатель ищет определенный предмет гардероба, например, свитер, и он ожидает найти все свитеры в одном месте.
2. Выкладка одежды по цвету.
Смелое решение. Например, зимой магазин женской одежды объединяет в одном отделе все товары для отдыха белого цвета, чтобы показать покупательницам, что здесь они смогут найти все для зимнего отпуска.
3. Выкладка товара по стилевым темам.
Этот способ группировки является самым популярным в магазинах одежды. Например, отдельно представлена тема «Отдых на Лазурном Берегу», состоящая из связанного ансамбля видов ассортимента – парео, легкого пляжного платья и купальника; отдельно представлена тема «Черно-белый офис», состоящая из различных моделей жакетов, брюк, топов, блузок и платья, из которых можно составить прекрасный образ; отдельно представлена тема «Испанская роза», состоящая из вечернего платья в пол и элегантного клатча, и т. д.
Такая группировка считается эффективной, так как предлагаются не отдельные виды ассортимента, а связанные образы, которые покупатель может выбрать, купив несколько видов одежды и потратив больше денег. История очень проста: покупательница пришла за базовыми черными брюками, увидела подходящий жакет, к нему блузку и т. д. Соответственно, увеличивается средний чек, что выгодно ритейлеру.
4. Выкладка товара по размерам.
Покупатели обычно знают, какой размер им нужен, поэтому так им легче найти необходимый товар. Так поступают, например, дешевые дисконтные одежные магазины.
Основные концепции презентации товара с учетом марок (в мультибрендовом магазине, в универмаге):
1. Смешанная выкладка товара – когда микшируется одежда различных марок, например, по стилям.
2. Выкладка по бренд-блокам – когда весь ассортимент определенного бренда располагается в одном месте.
Выкладка товара является ключевым фактором, влияющим на увеличение объемов продаж. Так, если на решение о покупке воздействуют продвижение товара, цена и качество товара, то на заинтересованность в продукте влияют атмосфера магазина, реклама в местах продажи и выкладка.
Резюмируя, можно сказать, что современный визуальный мерчандайзер – это специалист высочайшего уровня, в конечном счете отвечающий за эффективность бизнеса, зачастую с миллионными оборотами. Он обязан быть не просто креативной личностью, а одновременно четко понимать все законы и принципы функционирования магазина, розничной сети, великолепно разбираться в психологии и дизайне.
Типы выкладки товара
В программе существует три основных типа выкладки товара.
- В глубину полки (например, так выставляются соки, консервы, вода и т.д.)
- На поверхности полки (выкладка в витринах, на паллетах, в морозильных ларях)
- Выкладка на задних стенках (подвесные товары на перфорациях, эконом панелях)
Выкладка товара в глубину на обычных полках
На обычных полках выкладка осуществляется вглубь стеллажа. Например, к данному типу относится выкладка соков, стиральных порошков и других подобных товаров.
Чтобы выбрать данный тип выкладки, выбелите полку или один из товаров на полке. Перейдите на вкладку «ИНФО» и в поле «Тип выкладки» выберите «В глубину».
Выравнивание товаров
Товары на полках с типом выкладки «В глубину» могут быть выровнены по левому краю, по правому краю, по центру или растянуты по полке. Чтобы выровнять товары, выделите нужную полку, перейдите на вкладку полка и выберите вариант выравнивания.
Выкладка на поверхности
На поверхности товары выкладываются в любой точке полки. Товары на полке можно перемещать перетаскивая их левой кнопкой мыши.
Пример выкладки товаров на полке с типом «Поверхность»
Данный тип выкладки может быть использован для выкладки товаров на витрине гастронома или других подобных местах.
Чтобы выбрать данный тип выкладки, выбелите полку или один из товаров на полке. Перейдите на вкладку «ИНФО» и в поле «Тип выкладки» выберите «На поверхности».
Выкладка на перфорации
Задние стенки могут быть обычными и перфорированными.
В случае если у стенки стоит тип «Перфорация», на ней так же могу быть размещены подвесные товары.
Чтобы выбрать данный тип выкладки, выбелите полку или один из товаров на полке. Перейдите на вкладку «ИНФО» и в разделе «Задняя стенка» выберите тип стенки — «Перфорация», «Решетка» или «Экономпанель»
Пример выкладки на перфорации
15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза
Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.
Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.
В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.
Купить нельзя пройти мимо
Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов… Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?
От качества и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот. Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле — логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.
Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.
Совет №1. Чтобы товар был куплен — он должен быть доступен.
Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше — уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.
Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя — то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.
Совет №2. Лучшим продажам — лучшее место.
АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом.
Какими правилами стоит воспользоваться:
- самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. «Золотая полка» позволит продать вам еще больше;
- чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.
Совет №3. Цена — к цене, товар — к товару.
Еще раз напомним, что самое главное в выкладке — это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.
Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое — к дешевому, дорогое — к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.
Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать.
Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.
Продажные «фишки» восприятия
Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!
Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.
Cовет №5. Используйте контрасты — они привлекают внимание.
Закон фигуры и фона — классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать «фигурой» на фоне.
Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если
- разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
- поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
- расположить товар на контрастном фоне.
Совет №6. Хотите продать — выдвигайте товар вперед!
Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую «оправу» другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.
Совет №7. Темное — вперед, светлое — назад!
Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые — в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное — вперед, светлое — назад.
Ритм на полках — музыка магазина
Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента. Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.
Создать ритм — задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование — динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров — и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!
Совет №8. «Визуальные маячки» разгрузят однотонность продукции.
Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:
- расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
- используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
- не бойтесь смелых решений — пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.
Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж — заигрывайте с покупателем!
Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!
Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.
Совет №10. Создавайте устойчивые композиции!
Самая главная задача выкладки товара в любом магазине — это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции — вот взгляните: слева — рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа — устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю — на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический.
Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.
Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара — вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!
Эмоции как способ задеть за живое
В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.
Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!
Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.
Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.
Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами — лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание «счастливой» покупки. Учтите, чем меньше фото — тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.
Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин — эротика, агрессия и успех, а женщин — отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей — и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.
Совет №14. Поработайте над ценниками!
Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту «фишку». Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно — ритейлер будет просто напросто работать «в минус».
Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.
Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!
Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки — это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального «денежного» решения не существует.
Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:
- в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
- непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для «чувственной продукции», а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
- подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне — создавать ощущение спокойствия,
- дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных — запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений — восточные или глубокие цветочные ароматы.
Сущность выкладки и её разновидности.
Функции мерчандайзинга.
К основным функция мерчандайзинга можно отнести:
· Своевременное наполнение полок товаром;
· Выделение приоритетного товара;
· Использование всего пространства магазина;
· Наличие актуальных ценников на товаре;
· Соблюдение внутренних правил презентации товара, оформление магазина в едином ключе;
· Использование приоритетных мест для продаж: предкассовая зона, торцы, товары на входе в магазин;
· Оформление акций и спец предложений;
· Развитие кросс мерчандайзинга;
Сущность и значение торговых каналов в мерчандайзинге.
Помимо производителей, в мерчандайзинге заинтересованы дистрибьюторы и другие торговые посредники. Этим структурам мерчандайзинг позволяет:
· контролировать размещение и представление предлагаемой ими продукции в торговых залах, обеспечивая ей наиболее привлекательные позиции;
· формировать ассортимент товаров необходимой широты и глубины;
· поддерживать имидж и привлекательность марок, входящих в портфель дистрибьюторов.
Применение мерчандайзинга позволяет дистрибьюторским и посредническим организациям не полагаться на розничные сети в продвижении своей продукции, а самим воздействовать на потребительский спрос и тем самым обеспечивать себе постоянную прибыль.
Естественно, основным звеном в цепочке движения товара от производителя к покупателю, занимающимся непосредственно внедрением мерчандайзинга, является розничная торговля. Именно в этой сфере мерчандайзинг играет наибольшую роль. Частично о причинах такой значимости говорилось на протяжении всей работы, но хотелось бы подытожить сказанное, перечислив все преимущества применения мерчандайзинга розничными продавцами. К ним относятся:
· увеличение товарооборота, особенно товаров импульсивного спроса, обладающих высокой привлекательностью с точки зрения прибыли и пользующихся дополнительной маркетинговой поддержкой производителями этих товаров;
· обеспечение привлекательности товаров для посетителей;
· совершенствование торгово-технологических процессов и применение прогрессивных методов продаж;
· сокращение издержек, связанных с информированием покупателей;
· повышение эффективности эксплуатации торговых площадей;
· обеспечение доступности товаров для покупателей без участия продавцов-консультантов;
· создание комфортных условий для покупателей, и прививание им чувства, что они являются полноправными участниками процесса купли-продажи, который доставляет им удовольствие;
· возможность выявления марок товаров, недостаточно поддерживаемых производителями и малоизвестных, но перспективных с точки зрения признания покупателями и их дальнейшее продвижение.
Сущность выкладки и её разновидности.
Выкладка товара – это один из способов демонстрации товара в торговом зале.
1. Выкладка товара по товарным группам. Данная выкладка товаров подразумевает выкладку одной из товарных групп всех возможных производителей представленных в магазине.
2. Выкладка товара по торговым маркам. Данная выкладка товаров подразумевает размещение всех наименований только одного производителя.
3. Вертикальна выкладка. Одинаковые товары по своему назначению выкладываются в несколько рядов вертикально. При данном виде выкладки необходимо учитывать, что товар маленький выставляют на верхних полках, а товар в объемных упаковках на нижних полках.
4. Дисплейная выкладка. Данный вид выкладки предусматривает размещение товара на отдельно стоящих стендах или стойках, которые не привязаны к основному оборудованию в торговом зале.
5. Блочная выкладка. Определенные торговые марки образуют блоки на нескольких полках одновременно, при этом используя не всю длину полки.
6. Палетная выкладка. Предусматривает выкладку товара одного наименования и одной торговой марки на поддонах, возможно даже в транспортированной упаковке, с обязательно большой табличкой, где указывается наименования товара и цена. Данный вид выкладки используется по периметру торгового зала. Эффективно использовать как дополнительную торговую точку. Многотоварная выкладка.
7. Композиционная выкладка товара с одинаковым смыслом (например, обувь и средства по уходу за ней, кухонная посуда и принадлежности для кухни).
8. Выкладка товаров «навалом». При данной выкладке товара используется специальное торговое оборудование такое как, тележки, контейнеры, корзины, столы.
9. Горизонтальная выкладка. Данный способ применяют при выкладке однородных товаров, которые выставляются по всей длине полки (например, одна полка – кетчуп, вторая полка – заправка для борща, третья полка – томатная паста). Горизонтальная выкладка имеет один недостаток. Товары, выложенные на полках на уровне глаз, продаются быстрее, чем товар выставленные на других полках.
Читайте также:
Рекомендуемые страницы:
Поиск по сайту
Какие типы дисплеев: принципы работы и приложения
Устройства отображения — это устройства вывода для представления информации в текстовой или графической форме. Устройство вывода — это то, что позволяет отображать информацию внешнему миру. Для отображения информации надлежащим образом эти устройства должны управляться некоторыми другими внешними устройствами. Управление может осуществляться путем сопряжения этих дисплеев с управляющими устройствами.
Микроконтроллеры полезны в той степени, в которой они взаимодействуют с внешними устройствами, такими как переключатели, клавиатуры, дисплеи, память и даже другие микроконтроллеры.Для решения сложных проблем связи с дисплеями было разработано множество методов взаимодействия.
Некоторые дисплеи могут отображать только цифры и буквенно-цифровые символы. Некоторые дисплеи могут отображать изображения и все типы символов. Наиболее часто используемые дисплеи наряду с микроконтроллерами — это светодиоды, ЖК-дисплеи, GLCD и 7-сегментные дисплеи.
Давайте рассмотрим подробную информацию о каждом типе доступных дисплеев
Дисплей с использованием светодиодов:
Светодиодный индикатор обычно используемое устройство для отображения состояния выводов микроконтроллера.Эти устройства отображения обычно используются для индикации сигналов тревоги, входов и таймеров. Есть два способа подключения светодиодов к микроконтроллеру. Эти два способа — активная высокая логика и активная низкая логика. Активный высокий логический уровень означает, что светодиод будет включен, когда контакт порта равен 1, и светодиод будет выключен, когда контакт порта равен 0. Активный высокий уровень означает, что светодиод будет выключен, когда контакт порта равен 1, и светодиод будет включен, когда контакт порта будет равен 0.
Активный низкий светодиодный индикатор соединение с выводом микроконтроллера7-сегментный светодиодный дисплей:
7-сегментный светодиодный дисплей может использоваться для отображения цифр и нескольких символов.Семисегментный дисплей состоит из 7 светодиодов, расположенных в форме квадрата «8», и одного светодиода в виде точки. Можно отобразить разные символы, выбрав необходимые сегменты светодиода. 7-сегментный дисплей представляет собой электронный дисплей, на котором отображается цифровая информация от 0 до 9. Они доступны в режиме с общим катодом и с общим анодом. В светодиоде есть линии состояния, анод подключен к положительному выводу, а катод подключен к отрицательному выводу, тогда светодиод будет светиться.
В общем катоде отрицательные выводы всех светодиодов подключены к общим выводам на землю, и конкретный светодиод светится, когда на его соответствующий вывод подается высокий уровень.Катоды всех светодиодов соединены вместе с одной клеммой, а аноды всех светодиодов оставлены в покое.
В обычном анодном устройстве общему выводу присваивается высокий логический уровень, а выводам светодиода — низкий уровень для отображения числа. В общем аноде все аноды соединены вместе, а все катоды оставлены в покое. Таким образом, когда мы даем первый сигнал «высокий» или «1», то только на дисплее наблюдается наклон, если нет, то на дисплее нет наклона.
Светодиодный шаблон для отображения цифр с использованием 7-сегментного дисплея Взаимодействие 7-сегментного дисплея с микроконтроллером 8051Матричный светодиодный дисплей:
Точечный матричный светодиодный дисплей содержит группу светодиодов в виде двухмерного массива.Они могут отображать разные типы символов или группу символов. Точечно-матричный дисплей изготавливается различных размеров. Расположение светодиодов в матричном шаблоне осуществляется одним из двух способов: рядный анод-столбец катода или рядный катод-столбик анода. Используя этот матричный дисплей, мы можем уменьшить количество контактов, необходимых для управления всеми светодиодами.
Точечная матрица — это двумерный массив точек, используемый для представления знаков, символов и сообщений. В дисплеях используется точечная матрица.Это устройство отображения, используемое для отображения информации на многих устройствах, таких как машины, часы, указатели отправления железных дорог и т. Д.
Точечная матрица светодиодов состоит из массива светодиодов, которые соединены таким образом, что аноды каждого светодиода соединены вместе в одном столбец и катод каждого светодиода соединены вместе в один ряд или наоборот. Светодиодный точечно-матричный дисплей может также иметь несколько светодиодов разных цветов за каждой точкой в матрице, например красный, зеленый, синий и т. Д.
Здесь каждая точка представляет собой круглые линзы перед светодиодами.Это сделано, чтобы свести к минимуму количество штифтов, необходимых для их установки. Например, матрице светодиодов 8X8 потребуется 64 контакта ввода / вывода, по одному на каждый пиксель светодиода. Путем соединения всех анодов светодиодов вместе в столбце и всех катодов вместе в строке необходимое количество входных и выходных контактов уменьшается до 16. Каждый светодиод будет адресован по его номеру строки и столбца.
Схема светодиодной матрицы 8X8 с использованием 16 контактов ввода / вывода
Схема светодиодной матрицы 8X8 с использованием 16 контактов ввода / выводаУправление светодиодной матрицей:
Поскольку все светодиоды в матрице имеют общие положительные и отрицательные клеммы в каждой строке и столбец, невозможно управлять каждым светодиодом одновременно.Матрица очень быстро управляет каждой строкой, активируя правильные выводы столбца, чтобы загореться желаемые светодиоды для этой конкретной строки. Если переключение выполняется с фиксированной скоростью, люди не могут видеть отображаемое сообщение, потому что человеческий глаз не может обнаружить изображения за миллисекунды времени. Таким образом, отображение сообщения на светодиодной матрице должно контролироваться, при этом строки сканируются последовательно с частотой более 40 МГц, при этом данные столбца отправляются с точно такой же скоростью. Такое управление можно осуществить, подключив светодиодный матричный дисплей к микроконтроллеру.
Сопряжение светодиодного матричного дисплея с микроконтроллером:
Выбор микроконтроллера для сопряжения со светодиодным матричным дисплеем, которым необходимо управлять, зависит от количества входных и выходных контактов, необходимых для управления всеми светодиодами в данном матричном дисплее, от количества тока, который каждый вывод может отдавать и потреблять, а также скорость, с которой микроконтроллер может посылать управляющие сигналы. При всех этих характеристиках может быть выполнено сопряжение светодиодного матричного дисплея с микроконтроллером.
Использование 12 контактов ввода / вывода для управления матричным дисплеем из 32 светодиодов
12 контактов ввода / вывода для управления матричным дисплеем из 32 светодиодовНа приведенной выше диаграмме каждый семисегментный дисплей имеет 8 светодиодов. Таким образом, общее количество светодиодов равно 32. Для управления всеми 32 светодиодами необходимо 8 информационных линий и 4 управляющих строки, т.е. для отображения сообщения на матрице из 32 светодиодов необходимо 12 строк, когда они соединены в матричной нотации. С помощью микроконтроллера инструкции могут быть преобразованы в сигналы, которые включают или выключают свет в матрице.Затем можно отобразить необходимое сообщение. Управляя с помощью микроконтроллера, мы можем менять цвет светодиода с равными интервалами.
Есть несколько вариантов выбора микроконтроллера и светодиодной матрицы. Самый простой способ — сначала выбрать точечную матрицу светодиодов, а затем выбрать микроконтроллер, которому нужно управлять требованиями светодиодов. После того, как эти выборы завершены, основная часть заключается в программировании сканирования столбцов и подачи в строки соответствующих значений для светодиодной матрицы для отображения различных шаблонов для отображения требуемого сообщения.
Жидкокристаллический дисплей (ЖКД):
Жидкокристаллический дисплей (ЖКД) состоит из материала, объединяющего свойства жидкости и кристаллов. У них есть диапазон температур, в котором частицы по существу столь же подвижны, как и в жидкости, однако собраны вместе в форме порядка, подобной кристаллу.
ЖК-дисплей является гораздо более информативным устройством вывода, чем одиночный светодиод. ЖК-дисплей — это дисплей, который может легко отображать символы на своем экране. У них есть пара строк на большие дисплеи.Некоторые ЖК-дисплеи специально разработаны для определенных приложений для отображения графических изображений. Обычно используется ЖК-модуль 16 × 2 (HD44780). Эти модули заменяют 7-сегментные и другие многосегментные светодиоды. ЖК-дисплей можно легко подключить к микроконтроллеру для отображения сообщения или статуса устройства. Он может работать в двух режимах: 4-битном режиме и 8-битном режиме. Этот ЖК-дисплей имеет два регистра, а именно регистр команд и регистр данных. Он имеет три строки выбора и 8 строк данных. Соединив три линии выбора и линии данных с микроконтроллером, сообщения могут отображаться на ЖК-дисплее.
Набор инструкций ЖК-дисплея для управления ЖК-дисплеем с помощью микроконтроллеров Чередование ЖК-дисплея 16 × 2 с микроконтроллером 8051На приведенном выше рисунке 3 выбранные строки EN, R / W, RS будут использоваться для управления ЖК-дисплеем. Контакт EN будет использоваться для включения ЖК-дисплея для связи с микроконтроллером. RS будет использоваться для выбора регистра.
Когда RS установлен, микроконтроллер будет отправлять инструкции в виде данных, а когда RS очищен, микроконтроллер будет отправлять инструкции в виде команд.Для записи данных RW должно быть 0, а для чтения RW должно быть 1.
LCPIN Описание
Сопряжение ЖК-дисплея 16 × 2 с микроконтроллером:
Многие микроконтроллеры используют интеллектуальные ЖК-дисплеи для вывода визуальной информации. Для 8-битной шины данных для дисплея требуется питание +5 В плюс 11 линий ввода / вывода. 4-битная шина данных требует линии питания, а также 7 дополнительных линий. Когда ЖК-дисплей не включен, линии данных находятся в трех состояниях, что означает, что они находятся в состоянии высокого импеданса, и это означает, что они не мешают работе микроконтроллера, когда дисплей не используется.
Три линии управления обозначаются как EN, RS и RW.
- Линия управления EN (Enable) используется для отправки данных на ЖК-дисплей. Переход с высокого уровня на низкий на этом выводе активирует модуль.
- Когда RS или выбор регистра низкий, данные должны обрабатываться как командная инструкция. Когда RS высокий, отправляемые данные отображаются на экране. Например, для отображения любого символа на экране мы устанавливаем высокий RS.
- Когда в линии RW или чтения / записи низкий уровень, информация по шине данных записывается на ЖК-дисплей.Когда RW высокий, программа эффективно считывает ЖК-дисплей. Линия RW всегда будет низкой.
Шина данных состоит из 4 или 8 линий; это зависит от режима работы, выбранного пользователем. Линии 8-битной шины данных обозначаются как DB0, DB1, DB2, DB3, DB4, DB5, DB6 и DB7.
Типичное применение ЖК-дисплея 16 × 2:
В этом приложении мы следуем концепции CAN (Control Area Network), которая обычно используется в автомобилях и других отраслях промышленности. Как следует из названия, сеть зон управления означает, что микроконтроллер подключен по сети, как компьютеры, так что он может обмениваться данными между собой.Здесь мы используем 2 микроконтроллера, соединенных сетевым способом парой проводов, подключенных к контактам 10 и 11 (т.е. P3.0, P3.1) порта 3 каждого контакта микроконтроллера для передачи и приема данных между собой с помощь последовательной связи RS232 с использованием пары проводов. Где первый микроконтроллер сопряжен с матричной клавиатурой 4 × 3, которая подключена к входным портам первого микроконтроллера, а второй микроконтроллер сопряжен с ЖК-дисплеем для приема данных от первого микроконтроллера.Используемый нами ЖК-дисплей размером 16 × 2 может отображать 16 символов в две строки.
Для каждого микроконтроллера записывается отдельная программа на языке C, и ее шестнадцатеричные файлы записываются на соответствующий микроконтроллер. Когда мы подаем питание на схему, на ЖК-дисплее отображается сообщение WAITING, что означает, что он ожидает некоторых данных. Например, пароль 1234, когда 1 нажимается с клавиатуры, на ЖК-дисплее отображается 1, а когда нажимается 2, отображается 2 и то же самое для 3, но когда 4 нажимается с клавиатуры, все они отображаются, и передача данных происходит через Rx и Tx пара, чтобы транзистор проводил.Если мы введем неправильный пароль, то раздастся звуковой сигнал, указывающий на неправильный пароль.
Графические ЖК-дисплеи:
ЖК-дисплеи 16X2 имеют свои ограничения. Они могут отображать символы определенных ограничений. Графические ЖК-дисплеи можно использовать для отображения настраиваемых символов и изображений. Графические ЖК-дисплеи находят применение во многих приложениях, таких как видеоигры, мобильные телефоны и лифты в качестве дисплеев. Наиболее часто используемый GLCD — это JHD12864E. Этот ЖК-дисплей имеет формат отображения 128 × 64 точки.Эти графические ЖК-дисплеи необходимы контроллерам для выполнения внутренних операций. Эти ЖК-дисплеи имеют схемы страниц. Схемы страниц можно понять, используя следующую таблицу. Здесь CS означает выбор управления.
Схема страниц для графического ЖК-дисплея JHD12864EЖК-дисплей 128 × 64 подразумевает 128 столбцов и 64 строки. Изображения будут отображаться в виде пикселей, в отличие от обычных ЖК-дисплеев и светодиодов.
Технология электролюминесцентных дисплеев
Технология электролюминесцентных дисплеев — одна из наиболее широко используемых в наши дни технологий для дисплеев.По сути, это разновидность плоских дисплеев.
Сейчас популярны светодиодные и люминофорные дисплеи, в которых используется принцип электролюминесценции. Это свойство, благодаря которому полупроводник излучает фотоны или квант световой энергии при подаче электричества. Электролюминесценция возникает в результате радиоактивной рекомбинации электронов и дырок под действием электрического заряда. В светодиодах легирующий материал образует p-n-переход, который разделяет электроны и дырки.Когда ток проходит через светодиод, происходит рекомбинация электронов и дырок, что приводит к испусканию фотонов. Но в дисплеях Phosphor механизм излучения света другой. Под действием электрического заряда электроны ускоряются, что приводит к испусканию света.
Основные принципы работы
Электролюминесцентный дисплей состоит из тонкой пленки фосфоресцирующего материала, зажатой между двумя пластинами, одна из которых покрыта вертикальной проволокой, а другая — горизонтальной.По мере прохождения тока по проводам материал между пластинами начинает светиться.
EL Дисплей кажется ярче светодиодного дисплея, а яркость поверхности одинакова со всех сторон. Свет от дисплея EL не является направленным, поэтому его нельзя измерить в люменах. Свет от EL-дисплея является монохроматическим, имеет очень узкую полосу пропускания и виден с большого расстояния. Электролюминесцентный свет хорошо воспринимается, так как свет однороден. Напряжение, приложенное к устройству EL, регулирует световой поток.Когда напряжение и частота увеличиваются, световой поток также увеличивается пропорционально.
EL-LIGHTВнутри устройства EL:
Устройства EL состоят из тонкого слоя или материала, органического или неорганического, легированного полупроводниковым материалом. Он также содержит штаны для придания цвета. Типичными веществами, используемыми в электролюминесцентных устройствах, являются сульфид цинка, легированный медью или серебром, синий алмаз, легированный бором, арсенид галлия и т. Д. Для получения желто-оранжевого света в качестве легирующей добавки используется смесь цинка и марганца.Устройство EL имеет два электрода — стеклянный электрод и задний электрод. Стеклянный электрод — это передний прозрачный электрод, покрытый оксидом индия или оксидом олова. Задний электрод покрыт отражающим материалом. Между стеклянным и задним электродами находится полупроводниковый материал.
Приложение EL-устройства
Одним из типичных приложений EL-устройства является освещение панели, например, автомобильная приборная панель. Он также используется в аудиооборудовании и других электронных устройствах с дисплеями.В некоторых моделях ноутбуков панель с порошковым люминофором используется в качестве подсветки. В наши дни он в основном используется в портативных компьютерах. Освещение устройства EL лучше, чем у ЖК-дисплея. Он также используется в подсветке клавиатуры, циферблатах часов, калькуляторах, мобильных телефонах и т. Д. Энергопотребление EL-дисплея очень низкое, поэтому это идеальное решение для экономии энергии в устройствах с батарейным питанием. Цвет EL-дисплея может быть синим, зеленым, белым и т.д. mikroe
Обзор типов устройств отображения и их характеристик
На всех используемых нами ПК должны быть дисплеи. Обычно есть стандартные мониторы, но сейчас они доступны в различных вариантах, таких как LEC, LED. Развитие дисплеев не только уменьшило занимаемое ими пространство, но и сделало их более эффективными. Но есть и определенные недостатки, которые связаны с новыми типами дисплеев, например, в ЭЛТ, на экран можно было смотреть от любого ангела, поскольку форма экрана была немного круглой.Теперь плоский экран наложил ограничение на то, что только тот человек, который смотрит на него под углом 180 градусов, может правильно видеть экран. Ниже приведены несколько типов дисплеев и их функции, в которых доступны эти мониторы;
Типы:
Типы дисплеев, которые используются в настоящее время и используются в течение длительного времени, следующие:
CRT: CRT означает электронно-лучевые трубки и представляет собой дисплей очень старого стиля, в котором используется сама по себе флуоресцентная синяя трубка, и он проецирует электроны на экран за один раз.Эти проекции отвечают за создание изображений на экране. Эти мониторы довольно тяжелые и рассчитаны на несколько размеров. Они доступны в размерах 15 дюймов, 19 дюймов и 21 дюймов. Кроме того, электронно-лучевые трубки имеют и другие типы опций. Дело в том, что чем больше был бы экран, тем больше была бы трубка, и за счет этого увеличивался бы вес. Некоторые из них имеют определенные типы разрешений, например 1028 x 1025, XGA и т. Д.Эти дисплеи содержали частоту обновления, которая заключалась в том, насколько быстро электроны могут фактически распыляться на экран и как быстро изображение может быть изменено и воспроизведено.
LCD: теперь время изменилось, и ЭЛТ устарели. Теперь новая технология — ЖК-дисплеи. Это очень распространенный тип дисплея, который можно найти где угодно. Он содержит жидкие кристаллы, а эти дисплеи не содержат трубок. Таким образом, нет никакой электронной пушки, и не нужно беспокоиться о том, что электроны окрашивают дисплей.Вместо этого есть подсветка, которая всегда держит жидкокристаллический дисплей включенным. Питание подается на транзистор, который затем переполяризует свет, и это то, что позволяет свету выходить и показывать определенный цвет. Поскольку всегда есть свет, который светит сквозь них, ЖК-дисплеи не содержат черный набор черного. Кроме того, если кто-то выполняет много графической работы и, следовательно, необходимо показать много работы, следует убедиться, что подсветка всегда присутствует, а качество ЖК-дисплея довольно высокое.
LED: LED — это еще одна новая технология, которая также использовала многие из предпочтений потребителей. Он известен как светодиод, поскольку в нем обычно используется флуоресцентная подсветка, и она используется вместо обычной подсветки. Но всегда есть ЖК-дисплей, который дает информацию на экране и помогает нам видеть. Так что даже лучше, если он будет называться ЖК-дисплеем со светодиодной подсветкой. Светодиодная технология используется во многих отношениях. Один из способов — расположить светодиоды на краю экрана.Внутри дисплея есть компонент с именем defuser, который отвечает за распределение света, проходящего через всю заднюю панель. Еще один способ использования этой технологии — использование целого ряда светодиодов. Этот массив расположен не только по краям, но и по всей задней стороне дисплея. Следовательно, дисплей становится светлее, так как он лучше контролирует его. Также был представлен новый тип светодиодов. Это называется органический светодиодный дисплей. Он сделан из какого-то органического материала, который загорается, если на него подается ток.Стоимость такого светодиода довольно низкая, и этот светодиод в основном используется в мобильных телефонах из-за его высокой скорости и хорошего времени отклика. Ангел просмотра тоже довольно широк. Все это происходит благодаря тому, что материал, используемый внутри, довольно органичен.
Плазма: это еще одно новое изобретение, названное плазменным дисплеем, так как там присутствуют клетки действительно небольшого размера. Эти ячейки изготовлены из нобелевских газов, и когда на них подается напряжение, генерируется ультравысокий луч, и каждый свет становится ярче, и, следовательно, свет излучается через дисплей.Теперь вместо этих ячеек используется фосфор, и поэтому качество цвета значительно улучшилось. Так что для тех, кто занимается редактированием видео и им нужны хорошие дисплеи, этот вариант — хороший вариант. Они потребляют много энергии, и радиоинтерфейсы тоже отключены. Интересен тот факт, что если кто-то живет в каком-то месте, которое находится над уровнем моря, отображение не будет таким эффективным, поэтому, если кто-то живет в какой-то горной местности, он должен обязательно проверить, будут ли работать спецификации или нет. .
Проектор: Проекторы сейчас также используются, и почти каждая организация использует их для распространения информации на экране. Данные можно проецировать на стену, и они могут быть видны многим людям одновременно. Они также известны как проекторы компакт-дисков, но правда в том, что для этих дисплеев используется множество различных технологий, и ЖК-экран — не единственный вариант.
OLED: Эта технология является новой. Это означает «Органические светоизлучающие диоды».Эта технология представляет собой технологию плоского излучения света, и она осуществляется через несколько тонких пленок, которые являются органическими и помещаются между двумя проводниками. Каждый раз, когда на него попадает электричество, из него выходит яркий свет. Эти дисплеи не требуют подсветки, и они довольно тонкие. Таким образом, они лучше, чем все светодиоды и ЖК-дисплеи, поскольку они не используют подсветку для проецирования изображения.
Частота обновления
Частота обновления действительно важна, когда говорят об ЭЛТ-дисплеях.Скорость была мерой, показывающей, насколько быстрым и эффективным является ЭЛТ-дисплей. Скорость описывает, как быстро электронная пушка может бросать электроны на экран и как быстро может отображаться дисплей. Частота обновления устройств, считавшаяся хорошей, составляла от 65 до 75. Кроме того, иногда они достигают и 85 герц. Это означало, что экран можно было обновить примерно 85 раз всего за одну секунду. Но дело в том, что когда экраны стали больше, это стало проблемой, поскольку электроны должны покрывать более широкие области, и количество обновлений экрана резко сократилось.Когда частота обновления становилась равной 72 Гц или близкой к ней, это было большой проблемой, поскольку при такой частоте человеческий глаз начинал мерцать. Кроме того, при просмотре дисплея стало очень раздражать. Также важно то, что дисплей, который мог поддерживать какое-то разрешение, желаемое людьми, отображался с частотой выше 72 Гц. Но современные технологии позволили светодиодным и ЖК-дисплеям мгновенно обновлять каждый пиксель на экране, и, следовательно, не нужно сталкиваться с мерцанием или какой-либо другой проблемой при просмотре дисплея.
Разрешение
Неважно, какой дисплей принадлежит одному. Самое важное, что действительно имеет значение, — это разрешение этого дисплея. Разрешение обычно представлено числом пикселей в ширину, шириной и числом пикселей в высоту. Он указывает размер пикселя, который представляет собой общее количество пикселей во всех направлениях, независимо от того, большой или маленький размер. Экраны XGA имеют размер 1024 на 788 пикселей. Другой — SXGA, имеет 1024 x 1024 пикселей, и оба они считаются очень хорошими для разрешения.Но теперь пиксели тоже были улучшены, и можно найти дисплеи с очень высокими пикселями, которые дают пользователям качественный экран.
Собственное разрешение: ЖК-дисплей имеет некоторые важные характеристики и известен как собственное разрешение для этого дисплея. Когда использовались ЭЛТ, можно было просто изменить размер пикселя, поскольку он был в трубке. Но сейчас на ЖК-дисплеях это изменить нельзя. Причина в том, что он всегда будет иметь определенное количество пикселей в высоту и определенное количество пикселей в ширину.На компьютерах разрешение можно легко и быстро изменить. Кроме того, ЖК-дисплеи, которые мы используем в наши дни, могут настраиваться в соответствии с тем разрешением, которое было установлено пользователем. Если есть какое-то несоответствие между высотой и шириной пикселя, то экран будет выглядеть странно, а некоторые буквы будут тонкими, а некоторые — толстыми, как если бы они пытались выяснить, какое разрешение следует отрегулировать, чтобы показать правильные изображения.
Яркость / люмен
Когда мы говорим о четких дисплеях, мы также говорим о четкой яркости.Яркость можно увеличивать и уменьшать. Измерение яркости осуществляется через яркость. Он также измеряется в канделах на квадратный метр. Можно также найти его как CD / M2. Если увеличить яркость, число также увеличится, тем лучше будет виден дисплей. Также яркость можно измерить с помощью люменов. Многие цифровые проекторы используют его, и если дисплей проектора имеет около трех тысяч люменов, он будет отлично работать в комнате с тусклым освещением.Если шесть тысяч, то он отлично сработает в очень тусклой комнате и если свет, идущий снаружи, не будет так сильно заслонен.
Аналоговые и цифровые
Видеосигналы, отправляемые на дисплей с компьютеров, различаются по своей природе. Существуют аналоговые сигналы, которые в основном простые. Дисплей VGA, скорее всего, отправляет эти простые и непрерывные сигналы, которые называются аналоговыми сигналами. Если VGA-дисплей довольно большой, и он подключен к розетке, можно заметить, что для его включения потребуется некоторое время.Это потому, что мы теряем сигналы. Аналоговые сигналы теряются в течение того времени, когда они передаются с интерфейса DE-15 VGA, установленного на компьютерах. Теперь современные мониторы имеют цифровые сигналы. Эти сигналы довольно часто встречаются в некоторых интерфейсах HDMI, поскольку они могут обеспечить действительно хороший вывод не только для компьютеров, но и для телевизоров.
Конфиденциальные / антибликовые фильтры
Фильтры добавляются к дисплеям людьми, и они стали довольно распространенными.Особенно, если работа выполняется в некоторой среде, где безопасность является важной проблемой, тогда хотелось бы установить фильтр безопасности. Эти фильтры хорошо видны и хорошо видны вне зависимости от того, установлены ли они в ПК или ноутбуке. Но если изменить угол обзора, экран станет черным или золотистым. Поскольку современные мониторы довольно глянцевые, для этого используется еще один фильтр — антибликовый. Это помогает предотвратить блокировку нашего зрения окружающим светом, создавая некоторые изображения на экране.Таким образом, визуальные эффекты становятся действительно четкими, и с помощью этого фильтра можно легко выполнять работу.
Несколько дисплеев
Если кто-то использует рабочую станцию, ему может потребоваться более одного дисплея, чтобы информация могла быть видна сразу, и пользователю было легче работать с ней. Можно разместить несколько различных приложений в разных местах на нескольких экранах. Можно сгруппировать разные вещи и показать на других экранах. Кроме того, эти дисплеи можно использовать как зеркало, и их можно показывать другим людям, которые могут знать, что они делают на компьютере.
Следовательно, знание правильного монитора очень важно, так как человеку может понадобиться обычный монитор, но если он не знает, какой монитор использовать, он может потратить на него много денег. Другое дело, что расположение наверняка имеет большое значение, поскольку упоминается, что в некоторых местах, которые находятся над уровнем моря, дисплеи могут искажаться.
Что такое монитор IPS? Базовое определение
Монитор Dell S2719DM IPSIPS означает переключение в плоскости, тип технологии светодиодной (разновидности ЖК-дисплея) дисплейной панели.Панели IPS характеризуются лучшими цветами и углами обзора среди других основных типов панелей дисплея, TN (скрученный нематик) и VA (вертикальное выравнивание) . Однако панели IPS также являются самыми дорогими из трех.
Выбирая монитор для ПК, вы можете выбрать панель IPS из-за ее отличного качества изображения. Их лучший вариант использования — это профессиональная работа (искусство, графика и т. Д.). С другой стороны, производители игровых мониторов склонны выбирать панели TN, потому что они самые быстрые из трех основных типов светодиодных панелей.Фактически, какое-то время редко можно было найти панель IPS с частотой обновления, достаточно высокой для приемлемых игр (как минимум 75 Гц, хотя большинство игровых мониторов предлагают как минимум 144 Гц). Это меняется, но, опять же, требует больших затрат с точки зрения цены.
Обратите внимание, что некоторые дисплеи могут иметь пометку «IPS-level» или какой-либо другой вариант. Это означает, что панель не была произведена LG, и, следовательно, поставщику не разрешается называть дисплей IPS. Однако невооруженным глазом технология и конечный результат должны быть одинаковыми.
Типы ЖК-панелей
| TN | VA | IPS | |
| Производительность | Самый быстрый: низкое время отклика, максимальная частота обновления, минимальное размытие изображения; Низкая задержка ввода | Обычно наибольшее время отклика; Возможна более высокая частота обновления | Более медленное время отклика, чем TN, более быстрое время отклика, чем VA; Частота обновления игрового качества встречается редко |
| Дисплей | Худшие углы обзора, Худшие цвета | Углы обзора обычно лучше, чем у TN, хуже, чем у IPS; Хороший цвет; Наилучшая контрастность, максимальная глубина изображения | Наилучшие углы обзора; Лучший цвет |
| Цена | Самые дешевые | Более дорогие модели могут иметь производительность, сравнимую с TN | Самые дорогие |
| Наилучшее использование | Игры | Профессиональное использование |
Эта статья является частью Tom’s Hardware Glossary .