Владеть выгодно: Каким автомобилем сегодня выгодно владеть? / Официальный дилер Автомир Москва

Эта история будет поучительна для людей без сбережений, с которых они могли бы получать достойный доход. Судя по тому, сколько дорогих автомобилей, приобретенных в кредит, ездит по улицам, в России таких людей немало.

У человека всегда есть альтернатива – потратить деньги или сберечь и инвестировать. Является ли владение автомобилем необходимостью или это излишество?

Конечно, качество вашей жизни улучшится после приобретения автомобиля. Самооценка возрастет – «перед друзьями будет не стыдно показаться», но не высока ли цена? Для жителя мегаполиса, например Петербурга или Москвы, наличие автомобиля – это не только позитив, но и множество проблем: пробки, парковка, стресс на дороге, риск уголовного дела, расходы и т. д.

Деньги, потраченные на автомобиль – это расходы на потребление. Автомобиль – это не актив, который приносит деньги (если, конечно, вы не решите поработать таксистом). Автомобиль – это крупный единовременный расход при покупке, а также постоянные расходы на содержание и обслуживание. Это собственность, которая ухудшает финансовое благополучие человека, то есть своего рода антиинвестиция.

Рассмотрим  в  качестве  примера  приобретение  автомобиля  стоимостью 3,5 млн ₽,  а  также  сколько  будет  потрачено  на  его  эксплуатацию  в последующие 10 лет (при проведении операции трейд-ин через 5 лет придется добавить еще 2,3 млн ₽ для обмена на новый автомобиль). Рассмотрим параметры, определяющие размер ежегодных расходов на эксплуатацию автомобиля.

В нашем расчете мы должны учитывать, что человек, не имеющий автомобиля, все равно несет расходы, связанные с транспортом. Мы заложили 115 тыс. ₽ в год – это ежедневное перемещение на двух видах транспорта туда и обратно:

65 тыс. ₽ в год или 180 ₽ в день и еще 50 тыс. ₽ на такси – это 100 поездок по 500 ₽. Эту сумму мы вычитаем из ежегодных расходов на содержание автомобиля, а разницу рассматриваем как сумму ежегодных инвестиций.

А теперь рассмотрим альтернативный вариант ─ инвестирование данной суммы.  В  нашей  модели  в  качестве  примера  взяты  акции  как  наиболее подходящий класс инвестиций на длинных временных интервалах. Реальная доходность (то есть превышение уровня инфляции) на исторических данных составляет порядка 5%. Для простоты расчетов мы принимаем, что инфляция равна нулю, то есть все цифры по факту будут в сегодняшних ценах.

На графике приведены изменения стоимости автомобиля, накопленный итог расходов на содержание автомобиля и трейд-ин, а также суммы инвестиций с учетом роста активов и дополнительных взносов (расходы на содержание автомобиля минус расходы на перемещение на такси и общественном транспорте).

Рассмотрим два случая: Александр (35 лет) решил инвестировать, а Василий (34 года) решил купить автомобиль. Через десять лет, при прочих равных условиях, у Василия будет новый автомобиль, который при необходимости не получится продать дороже  3,2 млн ₽, а у Александра активы стоимостью более 16 млн ₽. Василий в 44 года рассчитывает исключительно на зарплату, а Александр в 45 лет может получать только одними процентами (5% в год), не расходуя накопленные сбережения, около 65 тыс. ₽ в месяц (в сегодняшних деньгах)!

Сравните 65 тыс. ₽ с текущей государственной пенсией в 10-15 тыс. ₽. Только этот доход вы сможете платить себе не в 60 лет, а значительно раньше, и кроме того, он практически бесконечен, в отличие от государственной пенсии, которую нельзя передать по наследству. Если рассмотреть этот пример на отрезке в 20 лет, то цифры получаются еще более впечатляющими. Время и сложный процент хорошо работают на инвесторов.

Через  двадцать  лет  у  Василия  будет  пятилетний  автомобиль, на который за все эти годы он потратил около 17 млн ₽, а у Александра будут  активы  стоимостью более 34 млн ₽. 

Александр  может  получать только процентами с этого капитала около 150 тыс. ₽ в месяц. Пенсионный план выполнен! Василию в 54 года ничего не остается, как дальше работать. Старый, вымотанный и без накоплений, он грустно будет брести домой под дождем с ближайшей стоянки, понимая, что время уже не вернуть.

И   это   лишь   одно   инвестиционное   решение – купить   автомобиль   или инвестировать данные средства. Не захотелось продать своего прожорливого друга?

К сведению, по данным расчетам (километраж около 20 000 км в год) выходит, что стоимость 1 км пути на автомобиле с учетом амортизации и всех расходов на обслуживание составит около 42 ₽. На метро дешевле и быстрее, да и стоимость такси составляет около 25 ₽ за километр.

Для людей, которые решат купить автомобиль в кредит, картинка еще более грустная – сумма расходов вырастет на 440 тыс. ₽ за каждые 5 лет кредита (при первоначальном взносе 50% и ставке 10% годовых).

Выводы неутешительны. Покупая дорогую и красивую игрушку, которой можно будет похвастаться перед окружающими, вы лишаете себя финансового благополучия в будущем. Вам придется и дальше участвовать в «крысиных бегах», вместо того чтобы просто выйти из этого круга. Кроме того, автомобиль несет прямую опасность для вашей жизни. Ежегодная статистика смертей на дороге ужасает. Общественный транспорт все же безопаснее.

Уже сейчас многие продвинутые молодые люди делают выбор в пользу сбережений, полностью отказываясь от владения автомобилем. Они чувствуют себя по-настоящему свободными, передвигаясь на метро и такси, и при этом обладают хорошим объемом сбережений.

Капитал вместо машины дает спокойствие, так как это хорошая финансовая «подушка» безопасности. Если возникнут проблемы с работой или здоровьем, гораздо легче жить, имея акций на 10-15 млн ₽. В случае владения автомобилем вам придется туго, так как он не кормит, а только пожирает ваши деньги.

Ограничение текущего потребления ради потребления в будущем – это неотъемлимая   часть   инвестиций.   Оглядываясь   на   опыт   состоятельных людей в развитых странах, можно смело заявить, что такая модель работает гораздо лучше концепции потребления «всё и сразу». Часто даже долларовые миллионеры приобретают автомобиль гольф-класса от демократичного производителя вместо представительского авто элитных марок.

Приобретая автомобиль, еще не имея сбережений, вы губите свое финансовое благополучие!

Выводы

•   Необходимо сформировать существенный объем сбережений, прежде чем покупать автомобиль.

•   Приобретая  автомобиль,  надо  быть  готовым  потратить  примерно  такую  же сумму в течение следующих пяти лет на его содержание и эксплуатацию. При этом сам автомобиль подешевеет за эти пять лет более чем на 50%.

•   Инвестирование  средств,  предназначенных  для  приобретения  и эксплуатации дорогого автомобиля, с доходностью, превышающей инфляцию на 5%, позволит в долгосрочной перспективе сформировать капитал, достаточный для обеспечения высокого уровня жизни на пенсии.

•   Если после прочитанного вы все же решитесь приобрести автомобиль, сопоставьте  уровень  расходов  на  его  содержание  и  уровень  расходов при перемещении на такси и общественном транспорте. Это поможет определить предельную стоимость автомобиля. Выбирайте автомобиль по средствам.

П.С. В приложенном файле содержится калькулятор, позволяющий посчитать Ваши индивидуальные расходы на содержание уже имеющегося или планируемого к покупке автомобиля.

Государственные услуги в электронном виде: быстро, выгодно, удобно!

У каждого гражданина есть возможность пользоваться бесплатными онлайн сервисами Единого портала государственных и муниципальных услуг на сайте www.gosuslugi.ru.

Через Единый портал государственных и муниципальных услуг можно получить широкий спектр государственных услуг онлайн по линии, не выходя из дома. Для этого Вам достаточно один раз зарегистрироваться на сайте www.gosuslugi.ru. 

Для регистрации на сайте www.gosuslugi.ru Вам понадобится:

1). адрес Вашей электронной почты;

2). номер Вашего мобильного телефона;

3). Ваш СНИЛС (номер пенсионного страхового свидетельства). 

Пользователи Единого портала государственных услуг с 1 января 2017 г. могут оплачивать федеральные услуги в электронном виде со скидкой 30% от суммы госпошлины, оплачиваемой при получении государственных услуг. 

При оплате штрафов ГИБДД через Единый портал: www.gosuslugi.ru Вас ожидает приятный бонус – скидка 50%. Соответственно, гражданин оплачивает только 50% от размера штрафа ГИБДД. 

Через портал Вы можете заказать справку о наличии (отсутствии) судимости, которую зачастую требуют предъявить при устройстве на работу, а также данная справка необходима при оформлении разрешения на владение огнестрельным оружием. 

Единый портал государственных и муниципальных услуг позволит Вам подать заявление на оформление заграничного паспорта сроком действия на 5 лет или на 10 лет, на регистрацию гражданина РФ по месту жительства и по месту пребывания. 

Таким образом, регистрация на портале госуслуг Вам позволит:

• зарегистрировать автотранспорт;

• получить водительское удостоверение;

• оплатить штрафы ГИБДД онлайн;

• оформить паспорт гражданина Российской Федерации;

• получить загранпаспорт нового образца;

• получить удостоверение частного охранника;

• получить лицензию на оружие;

• подать заявление для получения справки о наличии (отсутствии) судимости. 

Вы можете совершать электронные платежи через сайт Госуслуги или через мобильное приложение, используя для этого банковские карты, электронные деньги или денежные средства со счёта мобильного телефона. Таким образом, у Вас есть возможность быстро и, не пребывая в очередях, получить государственные услуги, сэкономив свои денежные средства и соблюдать санитарные меры безопасности в условиях пандемии. 

Главные преимущества использования портала:

• круглосуточная доступность;

• без очередей;

• система оплаты онлайн;

• оповещение на Ваш адрес электронной почты о результатах рассмотрения заявлений;

• электронная справка придёт в Ваш личный кабинет на портале;

• оплата госпошлин со скидкой 30%;

• оплата штрафов ГИБДД со скидкой 50%. 

Регистрируйтесь на портале www.gosuslugi.ru и получайте государственные и муниципальные услуги в электронном виде, не выходя из дома! 

У Вас есть вопросы? Звоните на телефоны «горячей» линии Госуслуг: 8-800-100-70-10 и 115 (для мобильных телефонов). Звонки на оба номера бесплатны. 

По информации Отдела МВД России по Кстовскому району

Тел.: 8 (83145) 5-95-66

Среднее время достижения прибыльности в начинающей компании | Малый бизнес

Эллис Дэвидсон Обновлено 9 апреля 2019 г.

Невозможно определить среднее время достижения прибыльности для начинающей компании, потому что разные стартапы будут измерять прибыльность по-разному. Говоря обычным языком, это может занять от двух до трех лет, но это не обязательно означает, что вы плохо справляетесь. Предприниматель может получать доход от компании, даже если она несет убытки на бумаге, в то время как инвесторы могут получить прибыль, если им выплачивают фиксированную процентную ставку по своим инвестициям, независимо от того, как обстоят дела у компании.

Измерение прибыльности бизнеса

Есть три способа измерения прибыльности: для руководителей, для инвесторов и для бизнеса в целом. Рассмотрим гипотетический случай предпринимателя, который оставляет оплачиваемую работу за 50 000 долларов, чтобы начать свой бизнес. В первый год бизнес получает 125 000 долларов, которые становятся зарплатой предпринимателя. Бизнес в целом не показывает прибыли, так как эта зарплата — это еще один бизнес-расход, но предприниматель, которому она хорошо зарабатывает от стартапа.

Аналогичным образом, выплаты инвесторам могут быть структурированы таким образом, чтобы они получали проценты, даже когда бизнес официально выходит на уровень безубыточности или теряет деньги.

Временные рамки для достижения прибыльности

Отбрасывание доходов компании ради собственного дохода обычно не является хорошей бизнес-стратегией. Эмпирическое правило для предпринимателя гласит, что в первый год успешного ведения собственного бизнеса вы будете получать меньше, чем ваша предыдущая зарплата, и реинвестируете большую часть своего чистого дохода в бизнес.На второй год, если все будет хорошо, можно получить прежнюю зарплату. В третий и последующие годы вы можете получать большую зарплату — плюс любые доходы от его владения компанией, если он продаст акции или прямое владение.

Фактические временные рамки прибыльности компании полностью зависят от того, сколько стартового капитала требуется для создания продуктов и услуг, и сколько денег получено от компании для компенсации и обслуживания инвесторов.

Определение корпоративной прибыли

Корпоративная прибыльность — это сумма денег, оставшаяся после учета всех расходов, включая заработную плату руководителей и сотрудников, а также выплаты инвесторам.Если эта прибыль реинвестируется в маркетинг или дополнительную разработку продукта, она удаляется из отчета о прибылях и убытках, что означает, что очень успешная, но быстрорастущая компания может не показать прибыли на бумаге или даже потерять, если инвестиционный капитал все еще течет. Как известно, Amazon действовала таким образом на протяжении большей части своей истории и с большим успехом. Когда корпоративная прибыль инвестируется в виде денежных средств или ликвидных активов для будущего корпоративного использования, компания может начать показывать прибыль.

Сколько прибыли?

Начинающим предпринимателям следует различать так называемую «прибыльность рамэн» и фактическую прибыльность компании.Прибыльность рамэн — это достаточный денежный поток, чтобы основатели компании могли как можно быстрее вести минимальный образ жизни без необходимости прибегать к работе или заработку на стороне. Небольшие стартапы, которым требуется очень небольшой капитал для запуска, могут достичь прибыльности рамэн за очень короткое время, но основателям может потребоваться гораздо больше времени, чтобы получить приличную зарплату, а также оставить достаточно денег в наличии для бизнеса, чтобы показать выгода.

Дальнейшие соображения для повышения прибыльности

Учитывайте свои цели при разработке бухгалтерских ведомостей.Ваш бизнес должен показывать формальную прибыль только в том случае, если в этом есть реальный деловой интерес: инвесторов может быть легче найти, если бизнес прибыльный на бумаге, что, в свою очередь, подразумевает вескую причину для получения минимально возможной зарплаты.

Однако, если ваша цель состоит в том, чтобы хорошо жить за счет доходов от вашего бизнеса, одновременно пользуясь дополнительными преимуществами собственного босса, у вашего бизнеса никогда не может быть необходимости показывать прибыль. Это также может быть выгодно с точки зрения налогообложения, сводя к минимуму налоги, которые ваша компания платит в долгосрочной перспективе.

5 вещей, которые можно сделать с прибылью малого бизнеса Accion Opportunity Fund

Многие владельцы малого бизнеса переживают трудные времена на ранних стадиях, когда они задаются вопросом, получит ли их малый бизнес когда-нибудь прибыль. Конечная цель любого владельца малого бизнеса, когда вы начинаете свой бизнес, состоит в том, чтобы этот бизнес взлетел и стал прибыльным до такой степени, чтобы вы были уверены, что ваш бизнес будет устойчивым в долгосрочной перспективе. Если ваш малый бизнес сейчас приносит прибыль — поздравляем.Это грандиозная веха для вашей компании, и ваш упорный труд, наконец, приносит свои плоды!

Конечно, характер бизнеса означает, что никогда не стоит останавливаться на достигнутом. Когда ваш бизнес начинает приносить прибыль, следующее бизнес-решение, которое необходимо принять, — как использовать эту прибыль. Если вы находитесь на этой ранней стадии, дело не только в том, чтобы платить себе больше, чтобы купить что-нибудь интересное; речь идет о настройке вашей компании для будущего роста и долгосрочного успеха.

Вот 5 разумных вариантов, которые владельцы малого бизнеса должны учитывать при принятии решения о том, как использовать свою прибыль.

Что нужно знать о прибыли малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к тому, как использовать прибыль, мы должны уделить минуту, чтобы прояснить, что такое прибыль и как ее измерять. Эксперты рекомендуют всем владельцам малого бизнеса научиться составлять и использовать отчет о прибылях и убытках (P&L). Если вы сомневаетесь в своих показателях прибылей и убытков, лучше ошибиться в сторону консерватизма, чтобы не слишком увлекаться планами или проектами, которые ваша компания не может себе позволить.

служит нескольким целям.Во-первых, они дают вам четкое представление о текущей финансовой жизнеспособности вашего бизнеса. Во-вторых, они позволяют вам устанавливать бюджеты и прогнозировать будущие доходы от бизнеса. Наконец, ваш отчет о прибылях и убытках может помочь вам определить вашу валовую прибыль. Проще говоря, ваша валовая прибыль — это то, насколько прибыльна ваша компания. Это сумма денег, которая у вас остается после оплаты всех счетов и налогов.

Начало получения прибыли не означает, что вы можете убрать руки с руля.Вам нужно будет внимательно следить за своей прибыльностью, чтобы убедиться, что ситуация не снижается. Вы также можете найти способы сократить расходы или увеличить доходы и увеличить эту прибыль.

Обратите внимание, что средняя прибыль зависит от отрасли. Поговорите со своим финансовым консультантом о том, какую прибыль может ожидать здоровый бизнес в вашей отрасли. Как только вы получаете комфортную прибыль, ваши варианты ее использования довольно просты.

1. Сохранить на дождливый день

Одна из первых вещей, которые вы должны учитывать, когда начинаете видеть прибыль, — это ваши сбережения.Есть ли у вас достаточный фонд на черный день для покрытия ваших потребностей в оборотном капитале в случае чрезвычайных расходов или неожиданного снижения доходов?

Узнайте, сколько стоит вести бизнес в течение месяца. Тогда посмотрите на свой банковский счет. Если вы заметите серьезное снижение доходов или большие расходы, как долго вы сможете держать свет включенным? Как долго вы могли бы продолжать платить своим сотрудникам и поставщикам?

Подумайте о том, чтобы отложить достаточно денег, чтобы убедиться, что вы сможете покрыть свой оборотный капитал в течение нескольких месяцев, если вы столкнетесь с трудностями.Это отличный способ обеспечить долговечность вашего бизнеса даже в условиях экономического спада. Это также увеличивает стоимость компании, что может быть полезно, если вы пытаетесь привлечь инвесторов или если вы хотите взять взаймы под свою долю владения для личных финансовых нужд.

2. Используйте прибыль для развития своего бизнеса

Прежде чем использовать прибыль для роста или расширения бизнеса, важно собрать все цифры и проконсультироваться со своими консультантами. На этом этапе было бы полезно пересмотреть свой бизнес-план.Вы хотите спрогнозировать, окупятся ли реинвестирование вашей текущей прибыли и принятие дополнительных затрат в долгосрочной перспективе. Планы расширения следует начинать только после того, как вы решите, что ваша компания сможет покрыть дополнительные операционные расходы.

Если вы решите продолжить реинвестирование прибыли своего малого бизнеса в его развитие, у вас есть много вариантов:

• Возможно, вы хотите потратить больше денег на маркетинг, чтобы расширить свою клиентскую базу.
• Или, если у вас уже есть процветающая, растущая клиентская база, возможно, пришло время начать новые направления бизнеса, чтобы вы могли продавать больше существующим клиентам или привлекать новых.
• Также есть возможность нанять дополнительную помощь, чтобы вы могли обслуживать больше клиентов.
• Если у вас есть обычный бизнес, который выиграет от расширения присутствия, возможно, вы сможете расширить свое пространство или переехать в более просторное место.

Учтите также, что вам не обязательно иметь достаточно денег, накопленных для оплаты нового места, оборудования или персонала. Вы можете решить, что предпочитаете использовать финансирование, чтобы помочь вам оплатить эти нужды.

3.Выплата или рефинансирование долга

Возможно, у вас возникла задолженность, чтобы начать свой бизнес. Если это было ваше первое предприятие, вам, возможно, приходилось брать взаймы под относительно высокую процентную ставку, поэтому вы можете рассмотреть возможность рефинансирования и / или использования части своей прибыли для выплаты долга.

У вас есть два основных варианта: вы можете внести крупные платежи в погашение основной суммы долга или вы можете обратиться за рефинансированием. Если ваша ссуда имеет высокую процентную ставку, вы можете предоставить обновленную финансовую отчетность кредиторам, чтобы обсудить вопрос о рефинансировании.Как только вы докажете, что ваш бизнес прибыльный, вы сможете рефинансировать его по более низким ставкам, потому что у вас более низкий риск дефолта.

Если вы выплатите основную сумму, вы будете платить меньше процентов в течение срока действия ссуды, что сэкономит вам деньги. У вас также будет меньшая общая долговая нагрузка, что повысит вашу кредитоспособность.

4. Используйте прибыль от бизнеса, чтобы заплатить самому себе

Наконец, еще один способ использовать прибыль вашего бизнеса — это заплатить самому себе, владельцу бизнеса.Использование прибыли от бизнеса для заработной платы владельцев может быть немного сложным в зависимости от юридической структуры вашей деятельности. Вот несколько основных моментов, которые следует учитывать.

Если ваша компания является индивидуальным предпринимателем или другой сквозной организацией, вся ваша прибыль в любом случае поступает прямо к вам в качестве дохода. Если вы работаете в C Corp, вы можете платить себе зарплату. Если вы начинаете видеть прибыль, у вас всегда есть возможность платить себе и / или своим сотрудникам больше. Помните, что вы не хотите ставить под угрозу свои возможности роста в будущем, поэтому повышение должно быть разумным.А если вы участвуете в партнерстве или ведете бизнес с несколькими владельцами, вам всем нужно будет согласиться (или получить большинство голосов, как правило) в отношении того, что делать с прибылью и оплатой.

Прежде чем вы решите получать прибыль в качестве заработной платы, обязательно поговорите со своим налоговым консультантом. Если ваш личный доход будет облагаться налогом по более высокой ставке, чем доход вашего бизнеса, вы можете сохранить зарплату и позволить вырасти стоимости вашей компании. С другой стороны, выплата вам большой зарплаты также может снизить налоговые обязательства компании.Все зависит от конкретных цифр, поэтому вам нужно обратиться к профессионалу.

В дополнение к выплате зарплаты или бонусов вы можете подумать о выплате себе дивидендов. «Дивиденды» — это выплаты акционерам корпорации C. Существует много различных возможных структур акций, но в простейшей (где есть только один вид акций) каждый получает дивиденд, пропорциональный своей собственности. Вам не нужно выплачивать всю свою прибыль таким образом; вы можете выбрать любую сумму за акцию.Компания не может расходовать дивиденды, то есть платит налог с этой суммы, но ваша ставка личного налога на дивиденды составляет всего 15%. Опять же, будет ли это хорошей идеей или нет, зависит от эффективных налоговых ставок для вашего бизнеса и вас самих, поэтому вам нужно будет поговорить с налоговым консультантом.

5. Все вышеперечисленное

Конечно, вам не нужно принимать однозначные решения о том, что делать со своими деньгами, когда ваша компания выйдет из строя. Вы можете оставить компании немного денег, чтобы увеличить ее стоимость, выплатить дивиденды, а также повысить зарплату своим сотрудникам.Вы могли купить новое оборудование и увеличить себе зарплату. Это зависит от вас и ваших целей в ведении бизнеса. Быть в плюсе просто означает, что у вас гораздо больше выбора и возможностей!

Независимо от того, что, по вашему мнению, может иметь смысл при использовании своей прибыли, вам всегда следует проконсультироваться с налоговым специалистом. Помните, что если у вас сквозная организация, вам придется платить налог с прибыли по вашей личной ставке. А если вы управляете C Corp, ваш бизнес должен будет платить налог с этой прибыли.Поговорите со своим налоговым консультантом о ваших бизнес-целях и финансовом положении; они смогут помочь вам рассчитать вашу чистую эффективную налоговую ставку (после применения всех возможных вычетов, отсрочек, обходных путей и скобок) и разработать план, который максимизирует вашу налоговую эффективность и ваши цели.

Для более подробного обсуждения этой темы посетите наш онлайн-ресурс: Заработная плата владельца малого бизнеса: сколько я должен платить самому?

Сколько времени нужно, чтобы стать прибыльным? Руководство для малого бизнеса

6 мин.Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Сколько времени нужно, чтобы стать прибыльным? Руководство для малого бизнеса

Сколько времени нужно, чтобы бизнес стал прибыльным?

Прибыльность в зависимости от типа бизнеса

Калькулятор прибыли

Определения прибыльности

Как узнать, прибыльна ли ваша компания в первый год?

Выручка — Расходы = Прибыль

Какова средняя прибыль за первый год работы?

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

5 альтернатив открытию собственного бизнеса

Мечта стать предпринимателем нравится многим, но начать свой бизнес снизу вверх может быть непросто. Некоторые альтернативы предоставляют много преимуществ владельцу бизнеса, избегая при этом некоторых недостатков при открытии бизнеса.

Изучив некоторые альтернативы, вы, возможно, сможете найти ту, которая даст вам опыт, который вы ищете, сводя к минимуму трудности предпринимательства.Если никто из них не чешет этот зуд, возможно, пришло время закатать рукава и начать бизнес с нуля.

Общие сведения об альтернативах открытию собственного бизнеса

Инвестируйте в чужие стартапы

Хотя это может не иметь такой же привлекательности, инвестирование в стартапы и устоявшиеся предприятия может быть столь же прибыльным, как и управление ими. Публично торгуемые фонды венчурного капитала занимаются разведкой и инвестированием в стартапы, создавая портфель предприятий, которые могут стать крупными.С помощью одной инвестиции вы можете получить доступ к широкому портфелю предприятий, которые прошли тесты венчурной компании.

Ключевые выводы

• Активные альтернативы открытию собственного бизнеса — те, которые требуют от вас некоторого долевого участия, но гораздо меньших усилий при запуске — включают внутрипрофессиональное обучение, нахождение партнерских отношений или покупку франшизы.
• Более пассивные альтернативы открытию собственного бизнеса — те, в которых вы владеете бизнесом через инвестиции — включают в себя инвестирование вашего капитала в существующие предприятия, стартапы или фирмы венчурного капитала, которые финансируют эти стартапы.

На местном уровне часто есть возможности сделать прямые инвестиции в бизнес, о котором вы кое-что знаете, либо в вашем районе, либо в вашей личной сети, которые могут обменять долю в капитале на ваши инвестиции.

Оба типа инвестиций несут уровень риска, соответствующий потенциальной выгоде в случае успеха бизнеса, поэтому важно тщательно изучить эти возможности. Инвестирование через фонд венчурного капитала — наиболее безопасный из этих альтернатив.Вам не нужно бросать работу, открывать офис или нанимать сотрудников — вы просто покупаете акции.

Товарищество

Вместо того, чтобы инвестировать в бизнес в обмен на долю в капитале, вы можете стать партнером в существующем бизнесе. Это может означать выполнение повседневной работы в бизнесе — сосредоточение внимания на том, на что у основателя нет времени, например, на маркетинг или финансы, — или это может быть более невмешанная роль.

Это может дать вам предпринимательский опыт без начального этапа и позволит вам выбрать тип работы, которую вы хотите выполнять.Даже если вы абсолютно настроены на открытие собственного дела, правильный партнер может сделать этап запуска более гладким, в зависимости от опыта и навыков, которые он привносит.

Внутреннее предпринимательство

Другой вариант — стать предпринимателем в более крупной организации. В некоторых компаниях есть структуры, поощряющие сотрудников открывать новые направления бизнеса в обмен на акционерный капитал или бонусы. Если вам удастся найти компанию с сильной культурой инноваций, вы сможете построить в ней собственный бизнес с преимуществом наличия стартового капитала с самого начала и меньшего личного риска.

Возможно, вы даже сможете запустить программу внутреннего предпринимательства, попросив потратить часть своего времени на работу над домашними проектами с бонусными структурами. В качестве подкрепления вы можете указать на такие компании, как 3M, Intel и Lockheed Martin. Эти компании продемонстрировали самый большой рост, когда внутреннее предпринимательство определяло корпоративную культуру. Интрапредпринимательство может предложить некоторые из тех же преимуществ, что и предпринимательство, не заставляя вас отказываться от гарантированной повседневной работы.

Купить франшизу

Бизнес в коробке — это один из способов избежать многих неприятностей, связанных с началом работы с нуля.По сути, владелец франшизы следует сценарию, который оказался успешным в других местах. Преимущества франшизы включают узнаваемый бренд, ресурсы, которые можно использовать, и экономию от масштаба, которую создает франчайзинговая сеть.

Недостатком владения франшизой является, прежде всего, стоимость первоначальной покупки и роялти, которые могут быть дорогими. Люди, которые хотят получить настоящий предпринимательский опыт, также будут иметь проблемы с ограничениями, которые франчайзинговый офис налагает на творческий контроль.Тем не менее, франшизы имеют более сильную сеть поддержки и, как правило, имеют более высокий уровень успеха по сравнению с подавляющим большинством стартапов.

Купить существующий бизнес

Покупка уже работающего и прибыльного бизнеса — еще один ярлык. Есть некоторые очевидные преимущества, такие как меньшее время, затрачиваемое на этап планирования и создания, инфраструктура, такая как уже имеющиеся поставки, и существующие клиенты, которые узнают бренд.

Основным недостатком является то, что затраты на приобретение прибыльного бизнеса обычно намного выше, чем начальные затраты того же типа бизнеса.Эта стоимость отражает усилия человека, который ее начал, плюс дополнительная надбавка, взимаемая за то, что бизнес доказал свою жизнеспособность.

Если вы выберете этот путь, важно провести комплексную проверку, например, подтвердить все цифры доходов и выяснить, почему владение продает, казалось бы, успешный бизнес.

Выгодно ли владеть кемпингом или парком для автофургонов? Собственный кемпинг

Плюсы и минусы владения кемпингом

Если вы подумываете о том, чтобы владеть кемпингом, есть много вопросов и информации, которые следует принять во внимание.Во-первых, выгодно ли владеть кемпингом? Если принять правильные меры и приложить немало усилий, ответ в том, что кемпинг, парк для автофургонов или курорт может стать абсолютно выгодным вложением средств. Прежде чем принимать какие-либо решения, подумайте о плюсах и минусах этого вложения в бизнес.

Минусы владения кемпингом

Первое, что нужно понять любому, кто подумывает о том, чтобы владеть кемпингом или курортом, — это то, что в этом бизнесе много работы. Летом никогда не бывает! На Среднем Западе это сфера услуг, которая, как правило, всегда загружена в летние месяцы от Дня памяти до Дня труда.Вы всегда должны быть готовы подарить гостям незабываемые впечатления!

Клиенты ожидают только от вас лучшего. Это означает, что каждые выходные, когда гости отдыхают и наслаждаются отдыхом, ваша работа — проявить наилучшее отношение, лучшее обслуживание клиентов и лучшую улыбку. Это может быть утомительно, но клиенты ждут того «вау» опыта, который заставит их возвращаться из года в год.

Один из самых сложных минусов владения кемпингом, парком для автофургонов или курортом — это признание того факта, что вы пропустите многие семейные мероприятия, особенно в первые годы работы.Суровая правда заключается в том, что большинство наших семей празднуют свадьбы, дни рождения, юбилеи, выпускные и т. Д. По выходным, когда вы наиболее заняты! Пока вы не сможете прочно встать на ноги, это реальность, с которой вам придется жить.

Плюсы владения кемпингом

При всех этих недостатках владения кемпингом, зачем кому-то вообще покупать его? Ответ прост. Владение кемпингом не только выгодно, но и невероятно полезно.Пока вы будете заняты, вы сами будете боссом. Это означает, что вы устанавливаете свое расписание на основе потребностей вашего парка и ваших личных планов.

Еще одним важным преимуществом является то, что кемпинги, парки для автофургонов и курорты — это бизнес за деньги! Дайте себе немного времени, когда вы научитесь управлять кемпингом или курортом. Сколько прибыли приносит палаточный лагерь, зависит от первых нескольких лет упорной работы и правильного управления. Но все это того стоит, и со временем ваши вложения окупятся, а потом и немного!

В то время как ваше лето может быть загруженным, кемпинги, парки для автофургонов и курорты — это сезонный бизнес.Сделайте перерыв на зиму и отправляйтесь в теплое место, чтобы подзарядить свои батареи. Вы это заслужили! Что касается вашего дома, то во многих кемпингах и на курортах есть дом владельца, так что вы можете жить бесплатно.

Взвесьте свои плюсы и минусы владения кемпингом, чтобы принять правильное решение для вас

Хотя есть много факторов, которые следует учитывать перед покупкой и владением кемпингом, конечный результат может быть потрясающим! Работа, связанная с владением вашим кемпингом, может показаться сложной, но она того стоит из-за получаемых с ней преимуществ.Поскольку у вас есть бизнес за наличный расчет, который занят в течение лета и обеспечивает бесплатное проживание в собственности, владение кемпингом может быть разумным вложением средств с потенциалом получения большой прибыли. Так что не бойтесь сделать следующий шаг. По любым вопросам о покупке кемпинга обращайтесь к Джону Яшевски.

Выбор самой прибыльной франшизы для вас: советы по поиску подходящей финансовой франшизы

🕒 Расчетное время чтения: ~ 7 минут

Прибыльны ли франшизы?

К сожалению, «Прибыльны ли франшизы?» это не простой вопрос «да» или «нет».В некоторых франчайзинговых сетях частота отказов составляет всего 1%, а в других — значительно выше. Не существует универсального подхода к поиску прибыльной франшизы.

В целом уровень успеха франшиз сравним с независимым бизнесом. Успех каждого франчайзингового подразделения зависит от суммы нескольких факторов, включая местоположение и динамику рынка, а также трудовую этику и деловую смекалку владельца франшизы.

Хотя не существует единого способа определить прибыльную франшизу, наиболее прибыльная франшиза обычно :

• Имеют эффективные процессы и процедуры, которые могут быть воспроизведены во всех ее филиалах, чтобы клиенты знали, чего ожидать.
• Иметь продукт или услугу, которые можно адаптировать к разным профилям клиентов.
• Иметь продукт или услугу, которые можно адаптировать к изменениям в тенденциях потребителей с течением времени.
• Имейте систему, которая может адекватно поддерживать своих франчайзи.
• Имейте установившиеся отношения с клиентами, на которые можно положиться в периоды экономического спада.

Хотя это и не полный список, наличие перечисленных выше факторов является хорошим показателем того, что франшиза имеет основу для получения прибыли.

Сколько я заработаю?

Для потенциальных франчайзи чрезвычайно важно тщательно изучить конкретные системы франчайзинга и решить, какое финансовое предложение им выгодно.

Чтобы помочь вам в вашем исследовании, ниже перечислены несколько ключевых моментов, которые помогут вам принять наилучшее возможное инвестиционное решение для вашего личного и профессионального успеха.

Хорошее место для начала

Одним из лучших мест для начала исследования того, может ли франшиза быть выгодной для вас, является документ о раскрытии франшизы (FDD) интересующей вас франшизы. , в частности, позиция 19.

Позиция 19 в FDD предназначена для заявлений о прибылях и убытках, которые теперь также называются представлениями о финансовых результатах (FPR). FPR могут дать вам более четкое представление о том, каким будет путь к прибыльности при покупке франшизы, , даже если их не следует воспринимать как предсказание того, что произойдет.Имейте в виду, что раскрытие финансовой информации по Пункту 19 не требуется, но все больше франшиз, чем когда-либо, включают их в свои FDD.

Ниже приведены два примера раскрытия финансовой информации. Первый пример раскрытия информации — фактическая средняя и медианная годовая выручка франчайзинговых единиц . Франчайзер использовал информацию о франшизах, которые действуют от 1 до 7 лет.

Франчайзер отмечает: «Фактические средние и медианные значения годовой выручки не отражают затраты на продажи, операционные расходы или другие затраты или расходы, которые должны быть вычтены из выручки для получения чистой прибыли или прибыли.[Франчайзи] должны провести независимое расследование затрат и расходов, которые они могут понести при работе [своей франшизы] ».

Второй пример раскрытия информации содержит информацию о скорректированных средних и медианных операционных результатах 5 франшиз за один календарный год. По данным франчайзера, франшизы, использованные для сбора нижеприведенной информации, использовались в среднем 8,6 лет.

3

3

Выручка ≠ Прибыль

Как вы можете видеть на диаграмме из второго примера раскрытия информации, нужно иметь в виду одну важную вещь: НЕ равна прибыли (чистой прибыли) .

Выручка — это общая сумма денег, которую получает франчайзинговая единица за определенный период времени. Прибыль — это доход от франшизы за вычетом суммы, необходимой для выполнения франшизы (операционные расходы) в данный период времени. Например, если вы получаете (x) в выручке, а операционные расходы по франшизе равны (y), ваша прибыль будет равна (x) — (y).

Операционные расходы включают в себя закупку товарно-материальных запасов, административные расходы, такие как техническое обслуживание и офисные потребности, оплату персонала, такую ​​как заработная плата, рекламные сборы, страхование, аренда, налоги на имущество и другие различные бизнес-потребности.(Примечание: эксплуатационные расходы обычно снижаются после первого года эксплуатации и относительно вскоре после этого стабилизируются.)

Роль выбора франшизы в прибыльности

Прибыльность начинается еще до покупки франшизы. Помимо минимизации первоначальных инвестиций в максимально возможной степени, одна из стратегий поиска прибыльной франшизы состоит в том, чтобы сохранять непредвзятость при рассмотрении различных доступных вам отраслей.

Спросите себя, от примеров A до C, какую франшизу вы бы выбрали на основе каждого описания?

Франшиза A:

• В индустрии быстрого питания.
• В бизнесе десятилетиями.
• Имеет сильное международное присутствие.

Франшиза B:

• В сфере детского образования.
• В бизнесе более 30 лет.
• Работает в одной стране.

Франшиза C:

• В фитнес-индустрии.
• В бизнесе 10-15 лет.
• Работает менее чем в 15 странах.

Вот те же франшизы с финансовыми данными для одной единицы.Вы бы по-прежнему выбрали ту же франшизу, посмотрев финансовую отчетность?

Франшиза A:

• Общий доход: 1115990 долларов.
• Операционные расходы: 963 390 долларов.
• Прибыль / доход: 152 600 долларов США.

Франшиза B:

• Общий доход: 889 413 долларов.
• Операционные расходы: 646 486 долл. США.
• Прибыль / доход: 242 927 долларов.

Франшиза C:

• Общий доход: 454 200 долларов США.
• Операционные расходы: 315 300 долларов США.
• Прибыль / доход: 138 900 долларов США.

Многие потенциальные франчайзи уделяют слишком много внимания популярности франшизы при выборе того, что исследовать, и при принятии окончательного решения.

В то время как популярность может помочь обеспечить прочное признание бренда и концепции среди потенциальных клиентов, выбор концепции франшизы, которая локально заполняет нишу или пустоту на рынке, не подчеркивая ее текущий уровень популярности, также может оказаться наиболее прибыльным.

Местные потребности со временем часто повышают спрос и популярность, и франчайзи, видя такие возможности, могут получить выгоду.

Местоположение, местоположение, местоположение

Приведенная выше мантра часто ассоциируется с личной недвижимостью, но она также верна и для франшиз.

Местоположение вашего бизнеса будет иметь огромное влияние на ваш финансовый успех, возможно, столько же, сколько продукт или услуга, которые вы будете предлагать, и местоположение выходит далеко за рамки правил зонирования.

Перед тем, как подать объект на утверждение своему франчайзеру, тщательно изучите его, учитывая следующее:

• Каковы непосредственные затраты на ремонт или начало новой постройки в этом месте?
• Если вы арендуете помещение, какова ваша аренда? Условия аренды подразумевают значительные операционные расходы. Как показано выше, операционные расходы являются одним из основных факторов, определяющих рентабельность.
• Будет ли ваше подразделение способно принимать достаточное количество пешеходов и транспортных средств для получения прибыли?
• Насколько легко входить и выходить из собственности? В противном случае это может повлиять на трафик клиентов.
• В каком районе вы находитесь и есть ли достаточное количество потенциальных клиентов, которым понравится ваш продукт или услуга?
• Являются ли другие предприятия рядом с вашей франшизой дополнительными или конкурентоспособными?

Не бойтесь задавать вопросы

Возможно, самый важный аспект поиска прибыльной франшизы для вас — это общение с нынешними франчайзи .

В дополнение к пункту 19 FDD предоставит список франчайзи для данной конкретной франшизы.Используйте этот список, чтобы найти франчайзи, которые будут говорить с вами и помочь вам составить более четкую картину будущего вашего бизнеса.

Вот несколько хороших вопросов относительно прибыли:

• Сколько были общие первоначальные вложения?
• Существенно ли отличались общие первоначальные инвестиции от цифр, приведенных в FDD?
• Как долго вы занимались бизнесом до того, как ваше франчайзинговое подразделение принесло прибыль?
• Стабильна ли ваша прибыль каждый год?
• Насколько франчайзер поддерживает и вовлечен в вашу деятельность?
• Приходится ли вам покупать определенные товары у франчайзера или у требуемых продавцов? Если да, считаете ли вы, что платите по идеальным ставкам, или можете ли вы найти лучшие ставки в другом месте?
• Если бы вы могли вернуться и выбрать другую систему франчайзинга, вы бы? Если да, то почему?

Вы можете не получить конкретных ответов на эти вопросы, потому что несколько франчайзеров не уполномочивают франчайзи или представителей франшизы делать финансовые представления о франшизе, если только они не имеют дела с новым франчайзи, покупающим существующую торговую точку.

Несмотря на это, беседа с действующими франчайзи очень поможет вам при принятии окончательного решения.

Какие отрасли франчайзинга являются наиболее прибыльными?

Любая франшиза может быть прибыльной, если область, в которой она расположена, имеет достаточную потенциальную клиентскую базу и спрос. Тем не менее, при исследовании франшиз полезно подумать об определенных отраслях, которые продемонстрировали историю успеха других в достижении прибыльной франшизы.

Со временем самой прибыльной отраслью франчайзинга была пищевая промышленность. Все люди должны есть, и именно поэтому продуктовые франшизы всегда приносят больше денег. Но не думайте только о таких гигантских гигантах, как McDonald’s, Pizza Hut, Burger King и т. Д. Ознакомьтесь с потребительскими тенденциями, особенно в вашем районе, чтобы узнать, что люди любят есть, что могло бы развить выносливость.

Согласно сообщению ABC News, «американцы не только работают дольше, чем когда-либо с тех пор, как велась статистика, но и теперь они работают дольше, чем кто-либо другой в промышленно развитом мире.«В связи с этим растет спрос на домашние услуги, и это может быть прибыльным для франчайзи этих брендов. Помимо отсутствия времени, у многих людей нет навыков или желания выполнять задачи, предлагаемые этим сектором франшиз.

Еще одна пара прибыльных отраслей с течением времени — это здоровье, красота и фитнес. Людям нравится выглядеть и чувствовать себя хорошо — и нет недостатка в способах себя побаловать. Также нет недостатка в способах тренировки.Фактически, за последние два года четыре из самых быстрорастущих франшиз в Inc. 5000 (список самых быстрорастущих частных компаний в США) были связаны с фитнесом.

Подведение итогов: на что обращать внимание

Итак, какие основные соображения вы должны сделать в своем стремлении найти наиболее прибыльную франшизу для вас? Эксперт по франчайзингу Джоэл Либава, «Король франчайзинга», говорит, что прибыльная франшиза имеет три общих черты:

1. Они предлагают превосходный продукт (или услугу).
2. У них есть первоклассный маркетинг.
3. Они сосредоточены на том, чтобы их франчайзи зарабатывали деньги!

Советы по поиску прибыльной франшизы:

• Следите за пресс-релизами, в которых объявляются вехи, которых достигают франчайзеры.
• Для начала ищите хорошие новости о конкретных франшизах.
• Посетите их веб-сайты. Если концепция кажется подходящей, свяжитесь с ними и запросите информацию. Если вы хотите быть действительно эффективным, вы можете использовать портал франчайзинга, чтобы связаться с несколькими интересующими вас возможностями франчайзинга.
• Проведите тщательное исследование и спросите действующих франчайзи, прибыльны ли они.

Рекомендуемая литература:

Чему я научился, покупая бизнес для побочной работы

Бизнес не ведется

Позвольте мне начать с того, что я получил степень в области искусств в университете и специализировался на испанском языке. У меня не было намерения иметь дело с тем, что я считал «бизнесом». Оглядываясь назад, я действительно понятия не имею, каковы были мои намерения, но если бы мне пришлось резюмировать их бессмысленной фразой, это могло бы быть «смутное величие белой девушки, предполагающее спасение мира».

Многие из моих друзей получали дипломы по бизнесу, и я думал, что все, что они делают, — это курсы бухгалтерского учета и чего-то ужасного, называемого «квантами». Я предполагал, что они собираются работать в большом плохом скучном банке, и они предполагали, что я окажусь в джунглях с малярией.

Перенесемся в будущее: завершив успешную шестилетнюю внештатную практику в области копирайтинга и брендинга (проработав более 15 лет в агентствах и некоммерческих организациях), я присоединился к команде Proposify в 2015 году.Я также веду прибыльный побочный бизнес с 2011 года.

Итак, сюрприз, сюрприз, я избавился от малярии и работаю в «бизнесе».

Я сохраню все кровавые и гламурные подробности о том, как я оказался владельцем некоммерческого бизнеса, для другого поста, но я хочу рассказать вам о том, что я узнал о покупке существующего бизнеса в качестве побочной суеты.

Как найти бизнес, чтобы купить

В то время я не искал побочной суеты. Я был занят и удовлетворен своей внештатной практикой.У меня не было горячего желания стать серийным владельцем бизнеса, и я не стремился удовлетворить свой личный проект.

Но однажды я пил кофе с подругой и бывшей сотрудницей агентства, когда она упомянула, что член семьи хочет продать свой малый бизнес. Я был знаком с этим бизнесом и всегда думал, что это умная идея.

Идея была проста — сдавать в аренду детское оборудование людям, которые могут в нем временно нуждаться, например, путешествующим семьям или бабушкам и дедушкам, к которым приезжают дети, и они хотят, чтобы их все развлекали в том, что нужно их семье.

У меня нет детей, но у меня есть племянница и племянник, которые живут в другом городе, и когда они были маленькими, я всегда бегал, пытаясь выпросить, одолжить или украсть все, что мог, чтобы облегчить их посещение. И это не всегда было легко.

Итак, я полностью понимал болевую точку, которую пытался решить этот бизнес — я был целевым рынком. И я подумал, что было бы весело поэкспериментировать, зарабатывая немного дополнительных денег.

вынос:

Как и во многих других ситуациях, если вы заинтересованы в покупке бизнеса или даже в изучении идеи, начните с работы в своей сети. Особенно, если вы работаете в сфере маркетинга / консалтинга, ваши коллеги имеют дело с предприятиями каждый день и могут знать что-то доступное.

Другие ценные ресурсы — это бухгалтеры, бухгалтеры или юристы. Они часто не понаслышке знают, думает ли кто-нибудь из их клиентов о продаже бизнеса, поэтому не помешает спросить.

Или, может быть, вы являетесь клиентом существующего бизнеса, который считаете интересным. Почему бы не поболтать с хозяином и не посмотреть, где его голова? Ко мне обращались несколько клиентов с ранними запросами о моем бизнесе.

Почему покупать бизнес, а не начинать его самому?

1. Он был готов к качанию

Предыдущие владельцы сделали тяжелую работу по открытию бизнеса. Они придумали идею, создали название, зарегистрировали бизнес, создали веб-сайт, закупили инвентарь, наладили процессы оплаты и получения / доставки и доказали, что идея аренды детского оборудования работает и прибыльна.

вынос:

Когда вы покупаете существующий бизнес, большая часть работы по переднему и тяжелому ремонту уже решена, так что вы можете сразу приступить к работе.

Другое преимущество состоит в том, что обычно у существующего бизнеса уже есть узнаваемость бренда и (будем надеяться) хорошая репутация, которую вы можете укрепить, поэтому вам не нужно начинать попытки создать ажиотаж с нуля.

2. Необходимость уже доказана

Как я уже упоминал ранее, я являюсь одной из ключевых целей для этого бизнеса.Я понимаю, каково это — нуждаться в детском оборудовании на короткий срок, и я также знала от моих мамочек друзей, с какими проблемами они сталкиваются, путешествуя с маленькими детьми. Когда я купил бизнес, он работал уже около четырех лет и был прибыльным. Мне не нужно было видеть, заинтересуются ли люди такой услугой — предыдущие владельцы пошли на этот риск ради меня.

вынос:

Возможность понять проблему, которую решает ваш бизнес, облегчает вам планирование и маркетинг бизнеса, а также работу с клиентами.Кроме того, с существующим прибыльным бизнесом вам не нужно проводить тестовый рынок, проводить опросы или лежать без сна поздно ночью, гадая, собираются ли люди уловить то, что вы кладете. Предыдущие владельцы бизнеса это понимали — ваша работа — расти.

3. Было прибыльно

Как отмечалось в №1, когда я купил бизнес, он был прибыльным. Это сделало для меня более безопасное решение о покупке, к тому же мне было легче предсказать, сколько времени потребуется, чтобы увидеть окупаемость инвестиций.У меня уже был установлен базовый уровень для показателей.

вынос:

Очевидно, что покупка прибыльного бизнеса без долгов является более безопасным вложением, чем бизнес, растрачивающий деньги. Вы покупаете бизнес, а затем можете приступить к делу.

Однако, если вы рассматриваете бизнес, который еще не является прибыльным, вы можете решить, что, глядя на операции и финансовую отчетность, вы можете лучше управлять бизнесом за счет повышения эффективности или новых продуктов / услуг / рынков и т. Д. .Что бы вы ни решили, очень важно проанализировать эти финансовые показатели.

Быстро! Возьмите это руководство по продажам, которое изменит правила игры (раньше, чем это сделают ваши конкуренты…).

Скачайте бесплатно The Closer’s Guide to Winning Proposals и получите преимущество.

Как купить бизнес

Знакомство с владельцами

Первым делом я обратился к существующим владельцам, чтобы узнать, комфортно ли им говорить со мной о бизнесе.Тот факт, что я уже знал кого-то из их семьи, заставил их более комфортно встречаться со мной, и они знали, что я законный.

В моем случае было два владельца, комбинация мать / дочь. Сначала я случайно встретился с дочерью за чашкой кофе, а затем вторая встреча была с матерью и дочерью вместе.

вынос:

Если можете, попросите кого-нибудь познакомить вас с владельцами бизнеса, чтобы вам не было холодно звонить им на ровном месте. Может быть, это человек, который рассказал вам о продаже бизнеса, например, ваш адвокат или друг.Если сделка продвигается вперед, нужно поделиться множеством конфиденциальной информации, и каждый хочет знать, что имеет дело с кем-то, кому можно доверять.

Познакомьтесь с бизнес-операциями

На последующих встречах с обоими владельцами я задал миллион подробных вопросов, попросил их провести меня через типичный путь клиента, и однажды они даже физически отвезли меня в аэропорт, чтобы показать, как они справляются с доставкой / вылетом из аэропорта. Я также проверил весь инвентарь детского оборудования, чтобы убедиться, что он находится в хорошем состоянии, обновлен и может быть арендован.

вынос:

Точно так же, как вы узнаете, как работают клиенты вашего агентства, прежде чем рекомендовать стратегию или кампанию, вам необходимо заранее понять все тонкости потенциального бизнеса. Ни одна деталь не является слишком мелкой — вам нужно залезть в сорняки, чтобы собрать урожай на поле.

Узнать причину продажи

Причина, по которой владельцы матери / дочери продали этот небольшой бизнес, заключалась в том, что мать хотела больше свободы в течение лета. А поскольку лето — это в основном Рождество для этого бизнеса, у нас нет времени на отпуск.У дочери была постоянная работа и двое маленьких детей, поэтому заниматься этим бизнесом в качестве подработки становилось для нее непосильной задачей.

Эти причины не повлияли на меня. Они не продавали бизнес, потому что он был нерентабельным, или из-за отсутствия клиентов, или из-за того, что они ненавидели его вести. На самом деле это был лишь вопрос времени.

вынос:

Очень важно выяснить, почему собственники продают бизнес. Нет действительно правильных или неправильных причин, вам просто нужно знать, чтобы вы могли решить, сможете ли вы справиться с этими причинами.

Откройте книги

Я посмотрел их финансовую отчетность и получил письмо от Revenue Canada, в котором говорилось, что они не должны платить никаких налогов. Я узнал их средние продажи, часы пик и посмотрел на их расходы. Кое-что я понял, а в остальном я получил помощь от своего бухгалтера, чтобы убедиться, что все было чисто, подло и не пахло рыбой.

вынос:

В какой-то момент, не на самой первой встрече, но когда вы серьезно относитесь к тому, чтобы сделать предложение, вам нужно увидеть их количество.Это на 100% не подлежит обсуждению. Финансовая отчетность, все.

Владельцы могут заставить вас подписать NDA (соглашение о неразглашении), в котором вы не будете никому передавать информацию. У меня нет проблем с этим запросом — в конце концов, это конфиденциальная информация.

Если финансовые дела не являются вашей сильной стороной, вам нужно заручиться помощью бухгалтера или бизнес-консультанта — это стоит того, чтобы обратиться к ним за помощью. Это могло бы сэкономить вам много слез в будущем.

Финансируйте свой бизнес

Мне повезло: мне не нужно было брать деньги в долг или брать бизнес-ссуду, чтобы сделать предложение.Купленный мною бизнес был настолько мал, что я смог профинансировать его самостоятельно за счет суммы предоплаты и ежемесячного плана выплат в течение одного года. Владельцы были очень открыты для такой договоренности. А поскольку бизнес был практически под ключ — все было готово к работе, и я управлял им из дома, — затраты на запуск были небольшими, и я мог ими управлять.

Мне повезло с этой ситуацией, но большинству покупателей нужно будет получить какое-то финансирование, бизнес-ссуду или грант. Это не моя область знаний, поэтому обязательно поговорите со своим бухгалтером, бизнес-консультантом и / или банкиром для получения рекомендаций по финансированию.

Нанять юриста

Мы с владельцами этого небольшого бизнеса были немного наивны. Мы все прекрасно ладили, у нас была взаимная личная связь, и это был небольшой домашний бизнес. Мы подумали, что я просто передам деньги, они передадут бизнес, и сделка будет решена. Совсем не так. Это зарегистрированный бизнес — мы должны были соблюдать юридический процесс, и нам обоим требовались юристы.

Мы не использовали юристов для переговоров — мы уже договорились о продажной цене и условиях, но юристы позаботились обо всех деталях, были поданы документы и проштампованы официальные печати.

вынос:

Наймите юриста. Период. Моя покупка была простой, поэтому она не была чрезмерно дорогой, но мой адвокат был очень старательным и заботился о том, чтобы все было сделано правильно. Хотя мне не терпелось сдвинуться с мертвой точки, теперь я понимаю, насколько тщательно он подходил к вещам, о которых я даже не задумывался.

Как заставить побочную суету работать на вас

За шесть лет работы я узнал лишь несколько вещей о покупке бизнеса, владении бизнесом и выполнении всего этого на стороне.

1. Это должно соответствовать вашему расписанию.

Если вы собираетесь поторопиться, убедитесь, что у вас действительно есть время поторопиться.

Поскольку я был самозанятым, я работал в основном из дома и обычно не работал обычно 9–5 дней, было легче найти время, чтобы ответить на запросы, а также запланировать доставку и самовывоз в связи с другой моей работой. Эти двое редко конфликтовали друг с другом. Кроме того, оказывается, что часто самые загруженные сезоны для моей побочной суеты (летнее время) приходились на то, что в моем внештатном бизнесе дела шли медленнее.

Теперь, когда я работаю в Proposify полный рабочий день, все немного сложнее, но я стараюсь планировать получение и доставку в будние дни в первую очередь утром или вечером. Иногда мне удается работать из дома, поэтому я могу быстро забраться туда и сюда. Мой муж сейчас работает дома, поэтому он стал моим временным неофициальным сотрудником, продавая автокресла и манежи, когда меня нет на месте.

2. Управляйте ожиданиями

Это небольшой домашний бизнес. Я не предлагаю круглосуточное обслуживание, нет выставочного зала, нужно бронировать заранее, и я единственный сотрудник.

Я много работал, чтобы найти баланс, сообщая своим клиентам, что, хотя я предлагаю высококачественные услуги, которым они могут доверять, я не являюсь Babies R Us. Точно так же, как я управлял ожиданиями клиентов в моей внештатной работе, я следил за тем, чтобы мои клиенты понимали контекст заранее.

Я делаю это положительно, и многие клиенты отметили, что им нравится подход малого бизнеса — он кажется более личным и заслуживающим доверия, что важно в бизнесе, связанном с родителями и младенцами.

3. Есть разница между владением бизнесом и ведением бизнеса

Иногда я был настолько занят работой с клиентами в моем внештатном бизнесе и присматривал за своими сторонними клиентами, что было трудно найти время, чтобы позаботиться о работе, связанной с владением и развитием обоих предприятий.

Такие вещи, как финансы, бюрократизм, разработка новых бизнес-возможностей, планирование роста и т. Д. Это совсем другая роль, и мне не всегда нравилась роль владельца бизнеса, я хотел быть предпринимателем.

Итак, я научился быть более дисциплинированным, выделяя время на то, чтобы заниматься этим, и напоминать себе, что это такая же часть бизнеса, как и работа с клиентами.

4. Каким владельцем бизнеса вы хотите быть?

Нас постоянно засыпают сообщениями о том, каким должен быть владелец бизнеса и что он должен делать, и это ожидание может удерживать людей от того, чтобы начать свою побочную суету.

Я всю свою карьеру работал напрямую с владельцами бизнеса и убедился воочию, что нет двух одинаковых владельцев бизнеса.Последние шесть лет научили меня тому, каким владельцем бизнеса я хочу быть.

Как я веду свой бизнес, зависит от меня, а не от чьих-то ожиданий того, что я должен делать.

Я хочу, чтобы моя деловая практика соответствовала моей личной практике.