Блог компании
Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.
Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.
В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.
Купить нельзя пройти мимо
Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов… Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?
От качества и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот. Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле — логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.
Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.
Совет №1. Чтобы товар был куплен — он должен быть доступен.
Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше — уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.
Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя — то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.
Совет №2. Лучшим продажам — лучшее место.
АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом.
Какими правилами стоит воспользоваться:
- самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. «Золотая полка» позволит продать вам еще больше;
- чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.
Совет №3. Цена — к цене, товар — к товару.
Еще раз напомним, что самое главное в выкладке — это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.
Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое — к дешевому, дорогое — к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.
Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать.
Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.
Продажные «фишки» восприятия
Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!
Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.
Cовет №5. Используйте контрасты — они привлекают внимание.
Закон фигуры и фона — классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать «фигурой» на фоне.
Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если
- разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
- поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
- расположить товар на контрастном фоне.
Совет №6. Хотите продать — выдвигайте товар вперед!
Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую «оправу» другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.
Совет №7. Темное — вперед, светлое — назад!
Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые — в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное — вперед, светлое — назад.
Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента. Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.
Создать ритм — задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование — динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров — и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!
Совет №8. «Визуальные маячки» разгрузят однотонность продукции.
Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:
- расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
- используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
- не бойтесь смелых решений — пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.
Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж — заигрывайте с покупателем!
Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!
Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.
Совет №10. Создавайте устойчивые композиции!
Самая главная задача выкладки товара в любом магазине — это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции — вот взгляните: слева — рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа — устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю — на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический.
Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.
Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара — вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!
В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.
Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!
Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.
Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.
Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами — лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание «счастливой» покупки. Учтите, чем меньше фото — тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.
Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин — эротика, агрессия и успех, а женщин — отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей — и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.
Совет №14. Поработайте над ценниками!
Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту «фишку». Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно — ритейлер будет просто напросто работать «в минус».
Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.
Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!
Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки — это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального «денежного» решения не существует.
Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:
- в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
- непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для «чувственной продукции», а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
- подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне — создавать ощущение спокойствия,
- дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных — запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений — восточные или глубокие цветочные ароматы.
9 правил выкладки товаров | Блог о ритейле
Как Вам известно, со школы, от перестановки мест слагаемых сумма не изменяется, однако для мерчендайзинга это математическое правило в корне не верно. От правильной выкладки сумма Ваших продаж может поменяться в разы.
Так как же грамотно расставить товары на полках?
Ознакомлю вас с 9 ключевыми правилами выкладки товаров. Буду выкладывать с фото по очереди.
1. Правило большой кучи.
Экспериментально доказано, что покупателя привлекают большие горы, он просто не может пройти мимо, этот феномен известен из древних времен, на этой психологической особенности покупателя основывается успех палет и различные креативные выкладки. Если у вас в магазине ограничено место, постарайтесь собрать не большой палет.
2. Фейсинг товаров
Ключевой показатель эффективности торгового представителя является фейсинг товара на полках. Фейсинг — это видимый покупателю экземпляр товарной единицы, чем больше товаров по фейсингу видит покупатель, тем больше шансов, что он этот товар купят. Чем больше товаров Вам удастся выставить в торговом зале, тем больше его продастся. В связи с этим производители борются за место на полках в вашем магазине.
3. Правила покупательского потока.
Движение покупательского потока подчиняется законам единым для любого магазина самообслуживания.
1) Закон первый, покупательский поток движется против часовой стрелки, при этом интенсивность покупок по мере движения распределяется следующим образом, в первой четверти выбирает 40%, во второй 30%, в третей 20% и 10% в последней.
2) Закон второй, место покупательского потока находятся в золотом треугольнике, между входом, наиболее посещаемым отделом и кассами, в традиционном магазине наиболее посещаемым бывает хлебный отдел.
4. Правило места на полке.
В крупных магазинах соблюдается правила вертикальной выкладки, поставщик может размещаться блоками от самого низа до самого верха. Но в маленьких магазинах вертикальных отрезков стеллажа на всех поставщиков не хватает, и товары располагаются в разных полках разной высоты. Здесь конечно нужно биться за полки на уровне глаз или как можно ближе к этому уровню. Согласно исследованиям товары, расположенные на уровне глаз, продаются больше в 2.5 раза, чем товары, расположенные на нижней полке. Что касается горизонтальной выкладки, правильно выбранное место на стеллаже может увеличить продажи в 1.5 раза, лучше всего товар продается в центре стеллажа.
5. Правило заимствования популярности у лидера.
Если в магазине вы хотите продвинуть новый продукт, то вам следует его разместить между лидерами продаж.
6. Правило дополнительного места продажи.
Как мы видим на фото, можно предлагать сопутствующий товар, для увеличения продуктов в корзине клиента.
7. Правило ценника.
Отсутствие ценника серьезно снижает доходы и вызывает недоверие со стороны клиента, а неверно указанная цена навсегда лишит вас покупателя, только недавно убедился в этом. Вчера вечером по пути домой, заехал в один из магазинов формата «у дома», где ценник за чай был 340 тенге, женщина подошла на кассу, где по факту на мониторе показало 740 тенге. Довольно не приятные слова были со стороны клиента, оказалось, что ранее стоявший чай на полке закончился, и кто-то передвинул другой товар, некоторые из посетителей вашего магазина могут и не сказать ничего, они просто молча уйдут или у них сложится недоверие к вашему магазину. Просто на секунду представьте что вы в Sulpak и у товаров нет ценника, представили? Примерно такие же ощущения у ваших посетителей. Если вы ставите полочные этикетки, то обязательно нужно указать название товара, вес, штрих код, цену, даже если товар передвинули, чтоб клиент мог понять, за какой товар указана цена.
Кто уже пользуется программой «UMAG» у них есть функция «печать полочных этикеток» это готовый шаблон, который нужно просто распечатать.
8. Правило – недорогое вперед.
Недорогие товары работают на то, чтобы создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен магазина. Если их разместить в начале торгового зала, то покупатель втягивается в процесс покупок и дальше берет продукты уже автоматически, обращая на цены меньше внимания.
9. Правило чересполосицы.
Товары с низкими ценами и товары, приносящие магазину наибольшую прибыль, чередуются по ходу движения покупателя в торговом зале. Дорогой товар, обеспечивающий наибольшую маржу, не должен быть загнан в конец маршрута, так как покупатель может, дойдя до него, уже заполнить свою корзину.
Все это правила способны помочь Вам увеличить продажи, но что бы в полной мере оценить эффективность необходимо их сочетать, и выявлять те что помогут именно Вам. Определить же подобные, вам поможет хорошо подобранная система автоматизации бизнеса! Помимо того что вы будите знать наиболее ликвидные группы товаров, вы так же сможете отслеживать эффектность продаж и всегда знать точный объем вашей выручки. Подробнее про системы автоматизации читайте тут — Система автоматизации №1 в Казахстане.
Планограмма выкладки товара что это такое и с какой целью используется
Опытные маркетологи давно поняли, что объемы реализации продукции во многом зависят от ее расположения в торговом зале. Если товар на виду, на него чаще обращают внимание потребители, нежели на продукт, спрятанный в отдаленном уголке магазина.
Естественно, каждый поставщик стремится занять наиболее выгодное место, чтобы добиться увеличения продаж. Но всех в один отдел уместить невозможно. Поэтому составляются специальные карты-схемы, определяющие расположение товаров разных поставщиков в конкретных зонах магазинов. Они и называются планограммами.
Длинные стеллажи подвергаются аналогичному делению: для каждого поставщика отводится определенное место. Это также учитывается в карте-схеме. Наконец, реализатор выбирает оптимальный порядок размещения своих товаров на выделенных для него полках. Он утверждается в планограмме выкладки продукции.
Кто осуществляет выкладку товара в торговом зале
Размещением продукции на стеллажах занимается один из сотрудников:
- продавец;
- мерчендайзер.
Продавец является сотрудником магазина. Он оказывает свои услуги по заполнению витрин, не вступая в отношения с поставщиком. ЗП ему платит руководство торговой точки. Поставщик же на контрактной основе ежемесячно перечисляет фиксированную сумму на счет магазина.
Мерчендайзер является представителем заказчика. Он не числится в штате магазина. Но чаще всего мерчендайзер не работает и в компании поставщика, а привлекается к занятости из специализированного агентства на субподрядных условиях. Такой сотрудник может заполнять витрины одного или нескольких заказчиков (выделенный или совмещенный мерчандайзинг).
Эффективная выкладка товаров в торговом зале магазина
Как показывает практика, заполнение витрин мерчендайзером приносит лучшие результаты, нежели размещение продукции продавцом. Дело в том, что промо-сотрудник получает конкретные инструкции от заказчика и его труд оплачивается на сдельной основе. Продавец же выполняет свою рутинную работу за фиксированную ЗП. И для него не имеет значения мнение заказчика — его нанимателем является магазин!
Услуги мерчендайзеров обходятся дороже, нежели контрактные платежи руководству торговой точки за предоставление продавца. Это вполне обоснованно, ведь промо-сотрудник выполняет множество функций:
- заполняет витрины продукцией, убирает просроченные товары;
- своевременно обновляет ценники, в т.ч. акционные;
- размещает POS-материалы, участвует в промо-акциях;
- контролирует складские запасы;
- формирует аналитические отчеты (о продажах, запасах), делает фото витрин;
- взаимодействует с руководителем отдела в магазине, стимулирует его увеличить закупки товаров своего заказчика;
- консультирует клиентов, помогает в заключении сделок.
Не каждый мерчендайзер выполняет все вышеперечисленные функции. Но если речь идет о консультанте, продвигающем бренд и продукцию своего нанимателя, его результативность по сравнению с продавцом торговой точки выше в разы.
Как и где нанять сотрудника для размещения и выкладки товаров в торговом зале
Есть два варианта:
- заказать услуги выкладки продукции у руководства магазина;
- привлечь мерчендайзера из специализированного агентства.
Первый вариант дешевле, но менее эффективный, второй — дороже, но результативней! Решение должен принимать поставщик продукции, ориентируясь на свои цели и возможности бюджета. Но если нужен сотрудник на выкладку товара, который существенно поспособствует увеличению товарооборота, рекомендуется нанять мерчендайзера!
Виды выкладки товаров в торговом зале
Основные понятия выкладки товаров в торговом зале
Совершая покупки в торговых точках, мы не задумываемся над тем, почему тот или иной товар расположен именно в этом месте торгового зала. Мы не задумываемся над этим, потому что нас преследует совсем иная цель при посещении магазина. Когда покупатель заходит в магазин или супермаркет, нет возможности задуматься над этим, потому что на пути следования встречается масса отвлекающей информации которую, мы как покупатели стараемся посмотреть, прочитать. Размещение и выкладка товаров в торговом зале также является одним из способов стимулирования сбыта продукции.
Определение 1
Выкладка товара – это один из способов демонстрации товара в торговом зале.
Выкладка – это не «яркая реклама», а эффективный инструмент продвижения товара и увеличение покупательской активности. Правильная выкладка товара может решить множество последовательных задач, таких как (см. рис 1)
Виды выкладки товаров
Выкладка товара по товарным группам. Данная выкладка товаров подразумевает выкладку одной из товарных групп всех возможных производителей представленных в магазине.
Выкладка товара по торговым маркам. Данная выкладка товаров подразумевает размещение всех наименований только одного производителя.
Вертикальна выкладка. Одинаковые товары по своему назначению выкладываются в несколько рядов вертикально. При данном виде выкладки необходимо учитывать, что товар маленький выставляют на верхних полках, а товар в объемных упаковках на нижних полках.
Дисплейная выкладка. Данный вид выкладки предусматривает размещение товара на отдельно стоящих стендах или стойках, которые не привязаны к основному оборудованию в торговом зале.
Блочная выкладка. Определенные торговые марки образуют блоки на нескольких полках одновременно, при этом используя не всю длину полки.
Палетная выкладка. Предусматривает выкладку товара одного наименования и одной торговой марки на поддонах, возможно даже в транспортированной упаковке, с обязательно большой табличкой, где указывается наименования товара и цена. Данный вид выкладки используется по периметру торгового зала. Эффективно использовать как дополнительную торговую точку.
Многотоварная выкладка. Композиционная выкладка товара с одинаковым смыслом (например, обувь и средства по уходу за ней, кухонная посуда и принадлежности для кухни).
Выкладка товаров «навалом». При данной выкладке товара используется специальное торговое оборудование такое как, тележки, контейнеры, корзины, столы.
Горизонтальная выкладка. Данный способ применяют при выкладке однородных товаров, которые выставляются по всей длине полки (например, одна полка – кетчуп, вторая полка – заправка для борща, третья полка – томатная паста). Горизонтальная выкладка имеет один недостаток. Товары, выложенные на полках на уровне глаз, продаются быстрее, чем товар выставленные на других полках.
Основные правила выкладки товаров в торговом зале
Вся торговая мебель должна быть чистой. Необходимо следить за целостностью этикеток и картонных упаковок, так как разорванная коробка или отсутствие этикетки портит товарный вид товара и ухудшает имидж торговой марки.
Все товары должны быть размещены лицевой стороной к покупателю, что бы покупатель имел возможность ознакомиться с товаром поближе. Название товара должно располагаться горизонтально.
Ценники должны быть оформлены в соответствии с нормами. Ценник должен содержать наименование товара, название торговой марки, цену за определенную единицу измерения (шт, м, кг).
Под эффективной выкладкой товаров подразумевают способ привлечения покупателя и рост продаж за счет правильной выкладки на полках торгового оборудования, при котором:
- товары поделены на товарные группы;
- товар доступен всем покупателям;
- рекламные материалы привлекают покупателя обратить внимание именно на этот товар;
- дополнительно стимулируются покупки товаров импульсного спроса.
7 приемов для роста прибыли
Правильное размещение и выкладка товаров в торговом зале и на полках способны обеспечить увеличение прибыли торговой точки на 200-300%!
В статье расскажем:
7 эффективных приемов размещения и выкладки товаров в торговом зале
Рассмотрим, как без существенных затрат, только лишь учитывая особенности восприятия покупателя, скорректировать выкладку товаров и получить дополнительные продажи.
1. Спецвыкладка товара в магазине способна увеличить продажи
Эффективныя спецвыкладка товара в магазине прекрасно подходит для продаж неликвидных или же наоборот высокомаржинальных товаров.
Почему так происходит? Покупатель зачастую воспринимает выкладку товара в торговом зале по схемам предыдущих визитов и видит только те товары, в которых заинтересован прямо сейчас – спецвыкладка способна нарушить эти схемы и привлечь внимание на весь товарный ряд, соответственно влияет на рост продаж.
Сервис для моделирования эффективной выкладки товара в магазине ABM Shelf позволяет оценить маржинальность товара на полке и скорректировать выкладку, благодяря чему:
- +12% оборота без дополнительных финансовых вложений
- 20% минимизации упущенных продаж
- 100% управление потоком покупателей внутри магазина
2. Выкладка товара в торговом зале магазина одежды с учетом цвета влияет на повышение продаж
Выкладка товара в магазине одежды и аксессуаров с учетом цвета позволяет упорядочить товары по цветам и привлечь внимание покупателей — покупатель «цепляется взглядом» за яркую выкладку товаров. Перемешивание 5-6 цветов дает ощущение большого выбора товаров. В некоторых случаях выкладка по цвету также эффективно работает в продуктовом магазине.
Почему так происходит? Упорядоченная выкладка товара в торговом зале дает положительное влияние, если покупатель видит полку боковым зрением и отрицательно, когда полка находится перед глазами.
3. Выкладка товара в продуктовом магазине с «пробелами»
Выкладка товара на торговом оборудовании в продуктовом магазине с продуманными «пробелами» делают товары популярнее! Очень часто мерчандайзеров заставляют заполнять полку до отказа и делать фронтирование. Для стимуляции продаж ритейл- эксперты рекомендуют убрать одну-две упаковки с полки, тем самым затействовав психологический принцип «дефицита». Выкладка товара в продуктововм магазине обычно учитывает товары разных производителей, поэтому для корректных «пробелов» стоит учесть интересы всех партнеров.
ABM Shelf это программа для эффективной выкладки товара в продуктововм магазине, которая позволит не только планировать полку, но и анализировать прибыльность полок.
Почему так происходит? Покупателю легче принять решение о покупке, если на полке есть пустое место — товара нет, значит его купили, значит товар востребованный.
4. Размещение и выкладка товара на полках путем разбавления дешевых товаров артикулами с еще более низкой стоимостью!Размещение целевого товара на полках рядом с дешевыми аналогами. Целевой для торговой точки товар может пользоваться низким спросом из-за того, что покупатели считают его слишком дешевым и некачественным. Если ввести в ассортимент товар с еще более низкой стоимостью, то целевой для торговой точки товар будет пользоваться большим спросом.
Внимание! «В обратную сторону» это правило не работает! Невозможно заставить покупателя купить дорогой товар, вводя в ассортимент товары с еще более высокой ценой.
5. Выкладка и размещение товара в магазине — вводим альтернативные товары для увеличения продажи дорогих брендов.Технологии размещения товаров в торговом зале магазина с учетом брендов и их аналогов позволяет увеличить продажи брендовых позиций. Для стимулирования продаж премиальных товаров определенных брендов необходимо акцентировать внимание покупателя на высоком качестве. А значит эффективная выкладка товара в торговом зале подразумевает сочетание альтернативных товаров более дешевым другого бренда.
Почему так происходит? Психологический фактор стимулирует выбирать товары с лучшими характеристиками, а значит с более высокой ценой.
6. Сокращение ассортимента повышает продажиЗвучит парадоксально, но покупатели не замечают оптимизацию и уменьшение ассортимента. Если не выводить из товарной матрицы продукцию одного бренда или категории, включать наиболее популярные у покупателей торговые марки – продажи вырастут.
Почему так происходит? Покупатели фокусируются на привычных товарах, а в магазинах с сокращенным ассортиментом легче делать выбор.
7. Использование инструментов аналитики продажПро инструменты аналитики и возможности анализа эффективной выкладки товаров, полок, торгового оборудования смотрите в видеофрагменте вебинара по оптимизации торгового и полочного пространства при помощи сервиса мерчандайзинга ABM Shelf.
Посмотрите 4-х мин. видео про ABM Shelf, как грамотное размещение и выкладка товаров в торговом зале повышает прибыль магазина
Хотите, чтобы ваша выкладка была идеальной? Обращайтесь!
Поделиться публикацией:Блог по теме:
Выкладка товара | Склад в Excel
Грамотная выкладка товара в магазине позволяет увеличить продажи на ровном месте и без лишних затрат. Это, пожалуй, тот редкий случай, когда от перемены мест слагаемых сумма изменяется. Предприниматели, занятые в торговле, чаще всего узнают о мерчандайзинге от своих поставщиков.
Но рекомендации поставщика по размещению товара нацелены на увеличение его присутствия в торговой точке, а не на развитие магазина. Поэтому со временем владелец магазина приходит к разработке своих стандартов мерчандайзинга. Но поиск эффективных приемов выкладки лучше начинать с обкатки базовых принципов, и вот некоторые из них.
Правило первого впечатления
Многие посетители, зайдя в магазин, начинают с того, что прицениваются. В связи с этим, например, в продовольственных магазинах товары выкладываются по возрастанию цены (от дешевых к дорогим), учитывая направление движения покупателей.
Увидев товар по привлекательным ценам, покупатели чувствуют себя более свободно и комфортно. Поэтому во входной зоне магазина оптимальнее всего размещать товары, на которые действуют скидки или специальные предложения.
Правило “от глаз до третьей пуговицы на рубашке”
Существует 3 уровня выкладки товара: уровень глаз (средняя полка), уровень рук (верхняя полка) и уровень ног (нижняя полка). Известно, что товар, размещенный на уровне глаз покупателя, продается лучше всего.
Здесь работает принцип “от глаз до третьей пуговицы на рубашке”. На этом уровне следует размещать наиболее выгодные позиции ассортимента или продукцию, которую по той или иной причине необходимо реализовать в первую очередь.
Подняв товар с нижней полки на уровень глаз, можно увеличить его продажи на 70-80%. А перемещение товара с уровня глаз на уровень поднятой руки может снизить его продажи на 20-30%.
Длина выкладки товара может варьироваться от 50 до 190 см – здесь все зависит от используемого оборудования, возможностей магазина и активности спроса.
Каждый товар на передней части полки должен быть представлен 3-5 позициями, размещенными лицевой стороной упаковки к покупателю. При меньшем количестве он просто сольется с другой продукцией и останется незамеченным покупателем.
При выкладке товара на полках важно учитывать сроки его хранения. Ближе к покупателю ставится товар более раннего срока реализации, что позволяет снизить объем просроченного товара в магазине.
Полки в магазинах не должны простаивать и пустовать. В связи с этим для ходовых товаров следует предусмотреть больше торговой площади и полочного пространства, чтобы продавец успевал подготавливать и выкладывать продукцию.
Богатство выбора поднимает настроение посетителям. Для создания “эффекта изобилия” в некоторых магазинах специально над стеллажами размещают зеркала, чтобы визуально увеличить количество товара на полках.
Эффект яркого пятна
Наш глаз всегда выхватывает яркие краски, и наличие таких цветовых акцентов в магазине неизменно привлекает внимание посетителей. При выкладке товара по цветам продукция размещается по ходу движения покупателей слева направо от светлых оттенков к более темным.
Для того, чтобы оживить восприятие покупателей, можно использовать эффект яркого пятна, создав из определенного товара одноцветный блок, отличающийся по цвету от других товаров.
Также можно сочетать блоки из товаров различных цветов и форм, вызывающие приятные ассоциации у покупателей. Например, блоки розового и белого цветов в отделе постельных принадлежностей, блоки белого и синего – в отделе косметики для тела.
Помимо этого хорошо работает эффект контраста, создаваемый фотографиями, размещенными в интерьере магазина или на задней части стеллажей. Для того, чтобы фотографии повышали активность покупателей, они должны вызывать положительные эмоции.
Изображения, создающие хорошее фоновое настроение, повышают доверие покупателей и увеличивают привлекательность товара на 16%.
При выборе фотографий следует помнить, что с возрастом люди хуже воспринимают полутона и оттенки, поэтому фотографии должны быть яркими и контрастными.
Замечено, что женщины предпочитают цветные, расслабляющие фотографии (природа, дети, счастливые люди), а мужчинам нравятся черно-белые изображения и сюжеты, где основной посыл – успех, сила, победа, агрессия.
Наличие логической связи между фотографией и товаром может и не быть – главное, чтобы изображение вызывало позитивные эмоции. Эмоциональные рисунки можно размещать и на ценниках.
Смайлик на ценнике повышает привлекательность товара на 20%, в то время, как зачеркнутая цена только на 4%. В магазине эмоции побеждают разум.
Правило объемности выкладки
Преимущество объемной выкладки в том, что она привлекает внимание покупателей и невольно воспринимается как распродажа. Организовать такую выкладку очень просто – достаточно подобрать устойчивую и вместительную емкость (короб, бочка, корзина), разместить в ней товар “навалом” и оформить заметным ценником.
Выбор предлагаемых товаров должен быть ограниченным, иначе покупателям будет сложно определиться.
Емкость должна быть устойчивой (тележки не очень подходят для этой цели) и удобной для покупателей. Также корзины с объемной выкладкой можно использовать для удлинения полок, размещая их рядом со стеллажами.
Правило хорошего окружения
В окружении сильных товаров (популярных среди покупателей) слабые товары (менее знакомые покупателям) продаются лучше. Товар-лидер вытягивает менее известного соседа.
При такой выкладке сильные товары начинают и завершают ряд на полке, а слабые выставляются между ними. Находясь в окружении сильных марок, слабые товары заручаются их поддержкой и лучше продаются.
Правило перекрестного опыления
Размещение по соседству продукции разных товарных групп способствует увеличению продаж в магазине. При такой выкладке пиво размещается рядом с воблой, макароны вместе с кетчупом, а чай и кофе рядом с сахаром и сладостями.
Полезное соседство способно увеличить продажи каждого из товаров до 80%, и к тому же вызывает у покупателей ощущение заботы и приятные эмоции (ведь товар оказывается как раз кстати).
Правило безопасности
Нередко многоуровневая выкладка товара связана с желанием владельца магазина увеличить отдачу от торговых площадей, но на деле это производит обратный эффект: посетитель не берет товар, так как опасается, что сложная конструкция рухнет.
К сожалению, привлекательность выкладки часто преобладает над ее функциональностью, что в итоге снижает продажи. Размещение товара в магазине должно быть притягательным, доступным и безопасным для покупателей.
Оксана Гафаити, [email protected]
Мерчендайзинг, выкладка товаров
Основное значение в направлениях мерчендайзинга стоит отдать выкладке товаров. На полках супермаркетов располагается огромное количество товаров, потому клиенту сложно сориентироваться в многообразии продукции. Производители пользуются правилами выкладки товаров, чтобы увеличить объемы сбыта.
Выкладка товара – это способ презентовать товар так, чтобы привлечь внимание клиента, а также убедить его совершить целевое действие.
Основные правила выкладки товара
Специалисты называют пять основных правил выкладки товара.
- Уровень. Можно разделить выкладку товара на три уровня – глаз, рук, ног. На уровне глаз следует расположить товары, которые вы намерены продать первыми. На расстоянии вытянутой руки располагайте товары, которые менее приоритетны, на уровне ног должна лежать продукция с наиболее низкой стоимостью.
Убедитесь – перемещение продукции с уровня «ног» до «глаз» равно повышению продаж до 70%, а сдвиг товара с «глаз» на «вытянутую руку» понижает продажи на 20%. - Размер и цвет упаковки.
— слева направо располагаются товары от меньшего к большему, от светлых тонов к темным;
— малогабаритные товары стоит разместить на верхних полках, крупногабаритные – на нижних полках.
— ассортиментные позиции, которые менее известны клиенту, размещаются в «стенах» ударных позиций.
- Конкуренты. Лучше всего расположиться рядом с сильным противником, но дальше от слабого. Идеальный вариант – отдельное расположение от других марок.
- Доступность + дублирование. Товары, имеющие ограниченный срок годности, должны предлагаться потребителю первоочередно. Если одну позицию повторить в ряду несколько раз (расположить 3-5 единиц товара), можно проще привлечь внимание покупателя.
- «Перекрестное опыление». Разные группы товаров лучше располагать по соседству, чтобы увеличить объемы продаж каждого из товаров.
В KOLORO работают специалисты, которые имеют опыт работы с эффективной выкладкой товара. Заказав услугу мерчендайзинга, вы получите схему размещения товаров в торговых местах, которая основана на психологических особенностях вашей аудитории.
За яркой и презентабельной упаковкой товара – тоже к нам! Дизайнеры и маркетологи KOLORO разработают правильную тару для вашей продукции.+
Продавайте правильно – заказывайте мерчандайзинг!
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Пользовательские инструменты витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с индивидуальной торговлей
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Пользовательские инструменты витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с индивидуальной торговлей
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
Страница не найдена — Shopify
404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Пользовательские инструменты витрины
Выделитесь с помощью индивидуальной торговли
- Старт
- Начни свой бизнес
- Брендинг
Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом
- Присутствие в Интернете
Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд
- Настройка магазина
Используйте мощные функции Shopify для начала продаж
- Продать
- Продать повсюду
- Интернет-магазин
Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции
- Торговая точка
Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами
- Кнопка «Купить»
Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине
- Checkout
Обеспечьте быструю и удобную оплату
- Каналы продаж
Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи
- Индивидуальные инструменты для витрины
Выделяйтесь с индивидуальной торговлей
- Рынок
- Управление
Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне
Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.
Дополнительные ресурсы
5 советов по фотографии продукта, которым необходимо следовать (менее 50 долларов)
Потребители все время ищут способы сэкономить время, и их внимание, естественно, тяготеет к самому быстрому способу сбора информации: изображениям.
Изображения продуктов не только свидетельствуют о качестве вашего продукта, но также служат витриной в вашем интернет-магазине, создавая 2 очень важные вещи:
- Прозрачная пленка
- Доверие
Когда потребители просматривают страницу продукта, они ищут доказательства качества и ценности.
Изображения формируют их первое впечатление, решая, будут ли они продолжать просмотр и в конечном итоге совершить покупку.
Здесь мы покажем вам, как делать изображения, которые:
- Занять
- Преобразовать
- Увеличьте жизненную ценность ваших клиентов.
Мы также обсудим, как оптимизировать процесс создания фотографий, чтобы сэкономить ваше время и деньги.
Имейте в виду, что для создания безупречных и профессиональных фотографий продуктов вам не потребуется большой бюджет.
На самом деле мы покажем вам, как это сделать примерно за 50 долларов.
Что такое фотография продукта?
В фотографии продукта используются определенные методы, чтобы продемонстрировать продукты в привлекательной форме и побудить потенциальных покупателей приобрести определенные продукты.
Фотография продукта является неотъемлемой частью как онлайн-, так и офлайн-рекламы для успешных каталогов, брошюр, журнальных объявлений, рекламных щитов, онлайн-рекламы и веб-сайтов компаний, особенно при продаже продуктов напрямую потребителю.
Теперь давайте подробнее рассмотрим, почему изображения так важны.
Почему фотография увеличивает конверсию
90% информации, передаваемой в наш мозг, является визуальной.
Независимо от того, насколько сложны, посетители веб-сайта в первую очередь привлекаются визуальными элементами, а не письменной копией.
Фотографии — это ключевая часть процесса принятия решений потребителем, которая в конечном итоге определяет коэффициент конверсии и удержания.
Качество фотографии продукта отражает имидж вашего бренда, создавая печально известное первое впечатление.
Ключом к получению максимального впечатления от первого впечатления является создание безупречных профессиональных изображений, вызывающих максимальное вовлечение.
1. Качественные визуальные эффекты улучшают контакт с каждым покупателем.
93% потребителей считают изображения важными при принятии решения о покупке.
Ваши изображения отражают воспринимаемую ценность и качество вашего продукта. Они обращаются напрямую к вашей целевой аудитории, делая вашу страницу продукта и контент более интересными.
Возьмем, к примеру, Naturally Curly’s.
Они предлагают потрясающие изображения простых повседневных товаров, часто делая их крутыми и привлекательными.
Взгляните на изображения продуктов ниже. Насколько аккуратно и надежно они выглядят?
Источник: Naturally Curly
Опять же, вам не нужен большой бюджет, чтобы создавать безупречные и профессиональные фотографии продуктов. В этом руководстве мы покажем вам, как это сделать за 50 долларов.
2. Изображения — ключевой элемент брендинга.
Брендинг должен занимать центральное место в каждом решении, которое принимает ваша компания, в том числе:
- Ваши сообщения в социальных сетях
- Обновления на сайте
- Все ваши маркетинговые усилия.
И изображения у руля вашего бренда. Они первыми привлекают внимание, вызывают доверие и приглашают клиентов взглянуть еще раз.
Все в изображении — качество, тематика, цветовая тема и насыщенность — должно говорить единым голосом, который находит отклик у вашей целевой аудитории.
Ваша цель — наладить долгосрочные отношения со своими клиентами, и фотографии — один из самых важных инструментов для достижения этой цели.
Серьезно глупые носки отлично с этим справляются.Они предлагают безупречные, но высокопрофессиональные изображения продуктов.
Источник: Серьезно глупые носки
Два типа фотографии товаров для электронной торговли
Существует два основных типа изображений, которые следует использовать на странице продукта и в маркетинговых каналах.
- Первые — это четко очерченные изображения продуктов на белом фоне. Это должен быть ваш рекомендуемый продукт и различные изображения, демонстрирующие ваш продукт с разных сторон.Ниже приведен пример снимка, сделанного Sierra Designs только для продуктов.
- Вторая — это фотографии в контексте или образе жизни, которые показывают, что ваш продукт используется в предполагаемой среде или вместе с дополнительными продуктами. Вот тот же продукт в кадре из образа жизни или в контексте.
Изображения только для продуктов.
Изображения только продуктов предназначены для того, чтобы показать ваш продукт в лучшем свете со всех подходящих углов.
Обычно они снимаются на белом фоне, что помогает создать единообразный вид для всей линейки продуктов.
Эти изображения кратко описывают ваш продукт и лучше всего подходят для страницы вашего продукта. Их работа — побуждать посетителей страницы к совершению покупки.
Вопреки тому, что люди могут подумать, на самом деле вам нужно около дюжины изображений на странице вашего продукта, а не одно или два.
Большинство из них должны быть кадрами, посвященными только продукту, с добавлением одного или двух контекстных снимков, предназначенных для создания дополнительных эмоциональных связей с вашим продуктом.
Изображения продуктов, как правило, наиболее подходят для страниц продуктов, так как они имеют значительно более высокий коэффициент конверсии.
контекстных изображений.
Источник: Dainty Jewells
снимков стиля жизни, которые рассказывают историю, лучше всего подходят для социальных сетей, сообщений в блогах, электронных писем и других маркетинговых каналов на вершине вашей воронки конверсии.
Также хорошо добавить несколько контекстных снимков на страницу вашего продукта, чтобы повысить эмоциональную вовлеченность.
При фотосъемке образа жизни применяются те же правила, что и при съемке только товаров, за исключением того факта, что фотографии образа жизни дают вам гораздо больше творческой свободы.
Вы можете использовать камеру, со штативом или без него, или почему бы не сделать фотографии ваших продуктов на открытом воздухе, с настройками, которые соответствуют голосу вашего бренда.
Для бюджетной съемки на улице лучше всего использовать естественный свет.
Вы можете добиться действительно красивых результатов, если снимаете рано утром или поздно вечером, когда свет фильтруется под меньшим углом. Какой бы выбор вы ни сделали, вы должны убедиться, что и ваше оборудование, и программное обеспечение находятся на высшем уровне. Подобно тому, как вам нужно лучшее программное обеспечение для редактирования видео при съемке фильма, вам также нужна лучшая камера и настройки для фотографии.
Основное оборудование и процессы для фотосъемки продукта
Для новичков в фотографии ваша первая продуктовая съемка может показаться ошеломляющей.
Но после нескольких раундов каждый шаг станет более естественным, и вам даже не придется об этом думать.
Ключ в том, чтобы найти процесс, который соответствует вашим потребностям, оптимизировать его и создать набор рекомендаций, обеспечивающих единообразие ваших изображений.
Давайте взглянем на наши советы по фотографии товаров своими руками.
1.Настройте свой фон и продукт.
Получение правильного фона стоит усилий, потому что это упрощает весь процесс редактирования.
Используйте белый или светлый фон, так как его легко удалить при ретуши изображений.
Существует множество способов импровизировать фон с ограниченным бюджетом, и мы рассмотрим два, которые можно настроить менее чем за 20 долларов.
- Стол для стрельбы: вы можете создать его из стула, который есть у вас дома или в офисе.
- Легкая палатка
Стрелковый стол.
Источник: Pixc
Первый — это уборщик, устанавливаемый на стул. Для этого вам понадобится только рулон крафт-бумаги.
Самый простой способ добиться этого — прижать стул к стене и наклеить на стену крафт-бумагу, позволяющую ему естественным образом упасть на землю, создавая плавный переход между вертикальной и горизонтальной плоскостями.
Или вы можете прикрепить бумагу к верху стула, чтобы создать подставку для подметания, как на изображении выше.
Легкая палатка.
Другой бюджетный подход — создать собственный лайтбокс, он же легкий тент.
Легкая палатка — это устройство в форме коробки с полупрозрачными стенками, предназначенное для равномерного распределения света вокруг объекта фотографии.
Вот как его настроить.
- Для начала вам понадобится пластиковый контейнер для хранения, который можно положить набок с открытой крышкой.
- Затем приклейте немного белой бумаги к нижней части, и вы также можете приклеить белую бумагу или ткань по бокам, чтобы они служили рассеивателями, что помогает лучше распределять свет, сводя к минимуму ненужные тени.
- В зависимости от вашего бюджета, вы можете использовать искусственное освещение и разместить их по обе стороны от контейнера, а тем, у кого ограниченный бюджет, использовать естественное освещение, поместив его в лайтбокс своими руками рядом с большим окном.
Настройка продукта.
Важно убедиться, что вы устанавливаете продукт перед фоном на ровной устойчивой поверхности.
Как только вы настроите правильное освещение, вы почти готовы к съемке.
Если вы снимаете украшения, всегда лучше использовать бюст.Те, у кого ограниченный бюджет, могут импровизировать, сделав один из куска картона, как на изображении ниже.
Источник: Pixc
Вы также можете использовать леску для подвешивания сережек и других мелких предметов, которые легко удаляются в процессе редактирования.
Вот несколько идей, как сложнее сфотографировать предметы:
- Используйте точки клея и скотч, чтобы закрепить мелкие предметы на месте.
- Для одежды всегда лучше использовать манекен, который легко снимается.
- Вы можете попробовать поэкспериментировать с вешалкой или даже креативной плоской подушкой.
- Для снимков образа жизни почему бы не попросить друга или члена команды надеть вашу одежду и получить несколько дополнительных фотографий.
Источник: Pixc
Если вы снимаете большие предметы, например, мебель, вам понадобится установка на стойке, которая может стоить немного дороже.
Но вы можете импровизировать, взяв несколько рулонов крафт-бумаги, приклеив их к стене и позволив силе тяжести сделать всю работу.
Этот метод следует тем же принципам, что и уборщик, установленный на столе, только он немного больше.
2. Правильно настройте освещение.
Если есть один решающий фактор, который определяет качество ваших изображений, то это свет.
НастройкаLighting может быть очень утомительной, но, если все сделано правильно, она дает прекрасные результаты и значительно упрощает постобработку.
У вас есть 2 варианта:
- Natural Light: Лучше всего, если вы создали уборочную машину, устанавливаемую на стул.
- Studio Light: Лучше всего, если у вас есть бюджет или если вы создаете лайтбокс.
Естественный свет.
Источник: Pixc
Если у вас ограниченный бюджет, используйте естественное освещение. Им намного проще манипулировать, а для небольших съемок продукции внутри компании это может сэкономить много времени и нервов.
Начните с того, что поставьте стол для стрельбы возле большого окна, в идеале с тем, чтобы в комнату проникало много света.
Если свет слишком резкий, его можно рассеять, накрыв окно тканью или белой бумагой (см. Изображение выше).
Если тени слишком резкие, используйте белый гипсокартон или картон с обеих сторон объекта, помогая отражать свет и смягчать его. Лучше всего снимать в самый яркий день, чтобы у вас было больше света для игры.
Источник: Pixc
Лучше иметь слишком много солнечного света и минимизировать его, чем недостаточно.
Очень сложно создать хорошее освещение в процессе редактирования.
Но помните, что нельзя снимать под прямыми солнечными лучами.Прямой свет, как и сильный задний свет, может создавать резкие тени.
Studio Lights.
Источник: arqspin
Если вам нужно использовать искусственное освещение, вам понадобятся как минимум две настройки освещения софтбокса, чтобы получить правильные тени.
Обычно вы можете купить два зажима с прочными лампами менее чем за 30 долларов. Если ваш бюджет немного больше, вы можете получить две установки софтбокса примерно за 50 долларов.
Один из источников света должен служить вашим основным светом, а другой — заполняющим светом или подсветкой, в зависимости от желаемых результатов.
Попробуйте накрыть их белой бумагой или тканью, чтобы рассеять часть света и добиться более мягких теней.
Основная подсветка должна располагаться впереди — часто немного сбоку — от продукта, а заполняющая или фоновая подсветка — на противоположной стороне, сзади или сверху.
Изменяйте углы и расстояние источников света, пока не получите мягкие, равномерно распределенные тени.
Вы также можете использовать белый гипсокартон или картон, чтобы немного ослабить свет и еще больше смягчить эти тени.
Это то, для чего предназначены лайтбоксы; они представляют собой своего рода рассеиватель, равномерно распределяющий свет вокруг продукта.
Имея это в виду, студийное освещение дает вам больше контроля над всем процессом, особенно если вы снимаете несколько продуктов в течение нескольких часов.
Если у вас есть правильная настройка, вы можете получить стабильные профессиональные результаты и воссоздать их для всех ваших снимков.
3. Используйте штатив.
Штативыобеспечивают стабильность, стабильность и фокусировку.
Легко получить размытые изображения, если вы попытаетесь сфокусировать весь продукт, держа камеру в руке, не двигаясь.
Если вы не можете разместить штатив в рамках своего бюджета, используйте стопку книг или стул, чтобы зафиксировать камеру.
Приличный штатив прослужит вам много лет, и вы сможете приобрести его менее чем за 30 долларов. Если у вас есть бюджет, на это определенно стоит обратить внимание.
Если вы используете камеру, установите для нее низкую диафрагму (также известную как высокое значение f / ступень) и большую выдержку.
Таким образом вы получите широкую глубину резкости, сохраняя фокусировку всего вашего продукта и делая ваши продукты четкими.
При съемке с большой глубиной резкости очень важно стабилизировать камеру во избежание смазывания изображений.
4. Выберите правильную камеру.
Источник: Pixc
Это самый важный элемент в любой продуктовой фотосъемке: фотоаппарат.
В последние годы цены на зеркальные и наведенные фотоаппараты неуклонно падают.
Рекомендуемые настройки DSLR для фотографии продукта:
- Не используйте широкоугольный объектив. Вы исказите свой продукт.
- Используйте правильную диафрагму для правильного снимка. Широкая диафрагма, такая как f2,8 или f4,5, сузит глубину резкости, оставляя части вашего продукта не в фокусе. Маленькая диафрагма, такая как f8 или f11, даст вам более широкую глубину резкости, сохраняя весь ваш продукт четким и в фокусе.
- Используйте правильный баланс белого. При съемке вы должны установить ту же температуру по Кельвину, что и ваши фары.
Однако, если у вас есть смартфон, вам не нужно беспокоиться об инвестициях в камеру, когда вы только начинаете.
Камеры для смартфонов прошли долгий путь, и иногда вы можете делать даже лучшие снимки, чем с помощью профессиональной камеры.
Итак, если у вас правильное освещение и фон, ваш iPhone или устройство Samsung могут хорошо работать.
В какой-то момент вам может понадобиться стабилизатор или штатив для смартфона, например, Joby, чтобы уменьшить размытость и ускорить постобработку.
5. Не забывайте о постобработке.
Источник: Pixc
Ретуширование изображений после съемки жизненно важно для получения безупречного вида.
Даже если вы снимаете свой продукт с помощью смартфона, редактирование может быть разницей между посредственными и профессиональными результатами.
Для тех, кто только начинает, получение правильного фона или освещения требует немного проб и ошибок. К счастью, программное обеспечение для редактирования фотографий может волшебным образом устранить множество недостатков.
Ретуширование охватывает все, от удаления фона до цветокоррекции, удаления манекенов и добавления теней для более естественного вида.
Редактирование фотографий — это трудоемкий процесс, особенно до тех пор, пока вы не освоитесь.
К счастью, существует целый мир бесплатных инструментов для редактирования изображений, которые помогут со всеми вашими потребностями в редактировании фотографий.
Примеры бесплатных инструментов для редактирования изображений:
- Pixlr — Бесплатно и имеет много функций Photoshop.
- Canva — удобный бесплатный онлайн-редактор, который лучше всего подходит для маркетинговых материалов.
- Fotor — Бесплатное и удобное приложение для смартфонов.
- Snapseed — мощное полнофункциональное мобильное приложение, которое также является бесплатным.
Правила создания продуктовой фотографии
После того, как вы доведете процесс до изобразительного искусства, убедитесь, что вы нашли время, чтобы создать четкие инструкции по съемке, бренду и редактированию, чтобы вы могли поддерживать последовательность по мере роста вашего бизнеса.
Этот шаг ничего не будет стоить, кроме времени, которое вам понадобится, чтобы его записать!
Убедитесь, что вы задокументировали все незначительные вещи, включая такие вещи, как расстояние между камерой и продуктом, углы и настройки освещения.
Поверьте, это того стоит.
Имейте в виду, что фотографии ваших продуктов — это в основном представители бренда, и сохранение единообразия имеет решающее значение.
Создайте техническое руководство и шаблон в своем программном обеспечении для редактирования фотографий, которые помогут вам поддерживать постоянный размер и масштаб.
Сделайте еще один шаг и создайте руководство по стилю для ваших контекстных снимков.
Убедитесь, что вы указали:
- Цветовая палитра
- Насыщенность
- Фокусное расстояние
- Тени
- Состав
- Местоположение и контекст
- Согласованность
Поделитесь своим руководством со всеми, кто участвует в съемках вашего продукта, и разместите копию в своей домашней студии для быстрого ознакомления.
Имиджевый гид не только сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, но и сэкономит много времени, так как вам не придется повторять процессы обучения.
Вместо этого вы можете сосредоточиться на более прибыльных задачах, например, на развитии вашего бизнеса.
Оптимизация изображений (и повышение SEO)
Источник: Envira Gallery
Не забудьте оптимизировать изображения, чтобы получить максимально возможное качество, не снижая при этом скорость загрузки страницы.
Большинство платформ и торговых площадок имеют свой собственный набор требований к редактированию фотографий, поэтому убедитесь, что вы знаете свои.
Когда дело доходит до страницы продукта, каждая секунда на счету и может повлиять на коэффициент конверсии.
Убедитесь, что вы используете бесплатные инструменты минимизации для оптимизации изображений и сократите несколько ненужных килобайт.
Наконец, всегда убедитесь, что вы правильно называете свои изображения, включая как можно больше релевантных метаданных и ключевых слов.
Эта дополнительная деталь помогает поисковым системам понять, что изображено на картинке, помогает улучшить ваш рейтинг и увеличить органический трафик.
80 Примеры покупок в Instagram
Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram. Итак, мы сделали это за вас.
Вы получите:
- Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе, больше не нужно преследовать, чтобы узнать, кто чем занимается
- Черпайте вдохновение для обучения собственным сообщениям и собственной стратегии.Некоторые люди видят рост продаж и посещаемости на 1416%!
Запросите свои примеры.
Все инструменты, необходимые для работы (
<50 долларов США)В мире электронной коммерции нет никаких признаков замедления, и фотографии ваших продуктов предоставляют потенциальным клиентам виртуальное окно в ваш бизнес.
Несомненно, визуальный контент играет огромную роль в принятии решений о покупках в Интернете.
Потребители постоянно бомбардируются информацией в Интернете, и им приходится принимать немедленные решения на основе контента, который вы им предлагаете.
Чтобы выделиться, создавайте безупречные, согласованные изображения на страницах продуктов и в маркетинговых каналах.
Убедитесь, что вы выбрали изображения, которые укрепляют ваш бренд, так как это поможет повысить конверсию и, в конечном итоге, продажи.
Освоив освещение, фон и процесс редактирования, вы будете на пути к совершенству фотографии продукта!
Вот все инструменты, упомянутые здесь, чтобы это сделать.
- Стрелковый стол.
- Легкая палатка.
- Студийный свет.
- Штатив.
- Фотоаппарат (или ваш смартфон!).
- Инструменты редактирования изображений.
- Pixar.
- Canva.
- Мотор.
- Snapseed.
- пикселей.
- Рекомендации по фотографии для единообразия.
Часто задаваемые вопросы о фотографии продукта
Какие бывают типы фотографии продукта?
- Отдельных снимков: Снимок вашего продукта (на белом фоне).
- Снимки образа жизни: Снимки использования вашего продукта.
- Масштаб снимков: Помогает пользователям лучше понять размер продукта.
- Детальных снимков: Крупным планом, чтобы выделить определенные особенности продукта.
- Групповые снимки: Группы товаров, представленных вместе.
- Фотографии упаковки: Изображение упаковки продукта.
Какое оборудование необходимо для фотосъемки продукции?
- Камера: Смартфоны будут работать, но камеры более высокого качества, как правило, помогают улучшить внешний вид фотографий продуктов.
- Освещение: Хорошее освещение является ключевым фактором, поэтому убедитесь, что как естественный, так и любые искусственные источники света находятся на месте.
- Белый фон: Белый фон (например, легкая палатка) будет отражать свет обратно на ваш продукт и улучшать качество.
- Штатив: Штатив снижает дрожание камеры и снижает общее качество фотографий продукта.
Есть какие-нибудь советы по освещению продуктовой фотографии?
Ниже приведены несколько быстрых советов по улучшению настройки освещения для фотосъемки вашего продукта:
- Используйте как минимум два фонаря.
- Купите две одинаковые лампочки холодного цвета по 5000К.
- Создайте бесшовный белый фон с помощью белой доски для плакатов, приклеенной к дну большого прозрачного пластикового контейнера для хранения, который перевернут на бок.
- Чтобы изделие «плавало», используйте нить из стандартного швейного набора, чтобы приподнять изделие, а затем сотрите нить при последующей обработке.
- Для отражения подложите под изделие небольшой кусок оргстекла.
Стоит ли инвестировать в профессиональную товарную фотографию?
Если вы можете себе это позволить, то да.
Фотографии вашего продукта сами по себе и в процессе использования являются одними из наиболее важных мерчандайзинговых и маркетинговых усилий, которые вы делаете для своего онлайн-бренда.
Поскольку потребители не могут прикоснуться к вашему продукту или увидеть его лично, фотография вашего продукта должна помочь.
Если можете, наймите профессионала. Если вы не можете этого сделать, в этом руководстве вы узнаете, как его установить на данный момент.
Сколько стоит продуктовый фотограф?
Стоимость фотосъемки продуктаварьируется от 7 долларов за фотографию до 50 долларов за установку и 25 долларов в час или больше.
Вам нужно будет поработать с разными фотографами, чтобы подобрать модель ценообразования, соответствующую вашим потребностям и типу продукции.
Например, если у вас большой каталог — 7 долларов за фотографию, вероятно, неразумно, и вам лучше выбрать почасовой диапазон. Если у вас всего несколько товаров, вам, вероятно, будет лучше использовать почасовую оплату.
Как создавать видеоролики о продуктах электронной торговли, которые продают и конвертируют
Хотите советы и примеры видеороликов о продуктах? У нас есть более 25 советов по повышению доверия, вовлеченности и конверсии, а также 17 видео-примеров продуктов, в которых компании делают это очень хорошо.
Чтобы узнать больше о том, как овладеть фотографией товаров, ознакомьтесь с нашим полным руководством по фотографии товаров в электронной коммерции.
Руководство по фотографии продукта для новичков [Учебное пособие + примеры]
Если изображение стоит тысячи слов, потрясающее изображение продукта стоит тысячи посещений веб-сайта.
У меня нет данных для подтверждения этого утверждения (пока). Тем не менее, фотография продукта может стать очень ценной для стратегии вашего веб-сайта электронной коммерции.
По данным Trellis, 51% американцев, имеющих доступ в Интернет, предпочитают делать покупки в Интернете, и этот сегмент покупателей будет продолжать расти. Но это также означает, что 49% американцев могут по-прежнему чувствовать себя более комфортно, покупая определенные вещи в магазине, где они могут увидеть, потрогать и продемонстрировать продукт, прежде чем отдать свои деньги.
Удобство электронной торговли — это не все для каждого покупателя; Возможность просматривать товары с дивана в гостиной — лишь одна часть того, что делает интернет-магазин успешным.Чтобы охватить 51% людей, которые предпочитают покупать в Интернете, вам также необходимо предоставить вашей аудитории четкие, привлекательные фотографии ваших продуктов, иначе эти посетители вряд ли будут доверять вашим предложениям — они уверены, что они могут получить, войдя в магазин и увидев товар лично.
Но фотография продукта не так проста, как наведение и съемка. Даже самые простые товары нуждаются в правильном оборудовании, освещении и пространстве для создания красивых изображений, которые покупатели продают прямо со страницы покупки.
Не волнуйтесь, ваш список покупок не такой большой, как вы думаете. Некоторые предметы у вас уже есть!
Вот простой список советов и инструментов для начала, а также реальные примеры фотографий продуктов, демонстрирующих этот совет.
6 советов (и примеров) по фотографированию продуктов для получения продаваемых снимков
1. Не бойтесь использовать камеру смартфона
Это та часть, где я должен убедить вас инвестировать в высококачественную 50-мегапиксельную (МП) камеру со 100-миллиметровым навинчивающимся объективом.Но я не собираюсь этого делать. Если у вас уже есть камера, соответствующая этому описанию, воспользуйтесь ею. Но для многих типов товаров вполне допустимо снимать фотографии товаров на смартфон.
Некоторые из самых ранних смартфонов имели камеры с разрешением менее 4 мегапикселей, что затрудняло захват важных визуальных элементов продуктов, где детализация имеет значение.
Но новые смартфоны, такие как iPhone 7, Google Pixel и Samsung Galaxy S4, могут похвастаться линзами 12MP и 13MP, а также многочисленными «температурными» настройками, чтобы оптимизировать ваши снимки для различных типов света, в котором вы можете снимать (мы поговорим подробнее о свет буквально через минуту).
Вот фотография продукта, в которую вы не поверите, была снята только на iPhone 4s и грамотное расположение настольной лампы:
Изображение Эндрю Грисволда
2. Снимайте со штатива для получения однородного изображения
Прежде чем объяснять штативы, я должен начать с главного правила: не подпирайте телефон чем-нибудь прочным, чтобы навести объектив на объект. Эта импровизированная установка слишком легко перемещается во время съемки и вызывает несоответствия во внешнем виде ваших фотографий.Если вы положите камеру, скажем, на стопку книг, убедитесь, что это расположение не изменится в процессе съемки.
Нет ничего плохого в том, чтобы держать камеру самостоятельно при съемке всего нескольких фотографий продуктов для вашего веб-сайта электронной коммерции. Но по мере роста вашего бизнеса и увеличения количества фотографий продуктов может возникнуть сложность стандартизировать ориентацию продукта на каждой фотографии при съемке с рук.
Чтобы обеспечить единообразие всех ваших продуктов, вам понадобится штатив.И, к счастью, покупка одного из них — не всегда большие вложения в промышленные масштабы, как раньше. Вот два типа штатива, которые следует учитывать, и один аксессуар, который вам понадобится при съемке на смартфон:
Традиционные и гибкие
изображений через AmazonBasics | Сунпак
Слева — это традиционная выдвижная подставка для штатива, а справа — более короткое, но гибкое крепление с ножками, которые можно сгибать для достижения нужного угла наклона камеры.
(Вы не можете сказать по двум фотографиям, но крепление справа примерно в фут высотой — значительно короче, чем традиционный штатив, который может достигать более пяти футов в высоту.)
Мобильная ручка
Вы заметите винт на верхней части обоих продуктов. Он ввинчивается в камеру и удерживает ее на месте, когда вы снимаете со штатива. На нижней стороне большинства профессиональных фотоаппаратов есть отверстие для винта именно для этой цели, но в смартфонах можно использовать следующий адаптер:
Изображение через Vastar
Адаптер фиксируется по бокам смартфона и может ввинчиваться в штатив любого типа, что позволяет управлять элементами управления камерой с экраном телефона, обращенным наружу и к вам.После того, как вы определите, какое крепление вам понадобится, установите его перед продуктом и подумайте о том, чтобы положить три куска ленты на землю, чтобы отметить, где вы хотите держать каждую ножку штатива во время съемки.
3. Естественный свет против искусственного: выберите один
Никогда не недооценивайте, как определенные типы света могут улучшить (или затруднить) фотографию вашего продукта. Помните, что покупатели лучше всего видят товар лично, когда они могут увидеть все, что им нужно, перед покупкой.Правильное расположение освещения поможет вам раскрыть те важные особенности продукта, которые необходимы для принятия решений, когда все посетители веб-сайта должны перейти на фотографии.
Одна настройка освещения может не работать для каждого отдельного продукта — схема освещения, которая работает для некоторых продуктов, может ослабить внешний вид других. Вы можете выбрать в качестве основного источника света два типа света:
Естественный свет
Естественный свет — это просто солнечный свет. Он также известен как «мягкий свет», потому что солнце излучает более широкий и мягкий свет, чем, скажем, лампа, падающая прямо на продукт.Снимки товаров для электронной торговли выглядят хорошо при естественном освещении, если:
- Продукт снят снаружи или предназначен для использования на улице.
- Изделие используется, носит или снимает с человеком (люди, как правило, лучше выглядят при естественном освещении).
- Вы пытаетесь подчеркнуть окружение продукта, а не его конкретные атрибуты.
Ниже представлена привлекательная фотография продукта, сделанная при естественном освещении. Солнце, падающее слева, идеально освещает портфель, отбрасывая мягкую тень на ноги человека, несущего его, чтобы подчеркнуть товар.
Изображение через WP Standard
Искусственный свет
К искусственному свету относятся свечи, огонь и, чаще всего, лампочки. Его также называют «жестким светом», потому что он дает меньшую, но более сфокусированную световую поверхность. Этот тип света предназначен для продуктов с физическими деталями, которые необходимо выделить, чтобы произвести впечатление на онлайн-покупателя.
Вот привлекательная фотография продукта, сделанная при искусственном освещении, где текстура часов и дизайн циферблата являются его основными преимуществами.
Изображение через Modahaus
Как правило, для каждой фотографии следует использовать только один тип света — естественный или искусственный. Добавление естественного света к фотографии с искусственным освещением может смягчить продукт, который должен выглядеть резким, а добавление искусственного света к фотографии с естественным освещением может повысить резкость продукта, который должен выглядеть мягким. Вы не хотите мешать себе.
4. Заполните или отразите свой свет, чтобы смягчить тени
Независимо от того, используете ли вы естественный или искусственный свет, вам необходимо уменьшить тени, отбрасываемые жестким светом на противоположном конце продукта.Сделать это можно тремя способами:
Заполняющий свет
Включите другой, менее интенсивный источник света, чтобы дополнить основной свет. Этот дополнительный свет называется заполняющим светом и используется в качестве противовеса для смягчения естественной тени, которую ваш основной свет создает за объектом. Для этого разместите заполняющий свет напротив основного источника света так, чтобы ваш продукт находился между обоими источниками света.
Отражательная карта Flashbulb
Отражатель или отражатель — это небольшая карта, которая «отражает» или «отражает» основной свет обратно на поверхность под вашим продуктом, чтобы уменьшить тени.
Некоторые карты отражения прикрепляются к лампе-вспышке объектива профессиональной камеры для рассеивания света от вспышки камеры. Эта карта направляет более мягкий свет на объект сверху вашего набора, а не прямо на него, поэтому у вас не будет длинных следов теней за объектом, который вы снимаете. См. Две версии этого элемента ниже — как белый (слева), так и фольгированный (справа) экраны могут рассеивать вспышку.
Изображение предоставлено Andoer
Автономная возвратная карта
Если вы снимаете со смартфона, карта отражения фотовспышки не подходит, поскольку у вас нет физической вспышки, к которой вы можете ее прикрепить.Вместо этого сделайте свою собственную отдельную карту отражения, расположенную напротив вашего основного источника света. Для новичков в фотографии продукта эта отражающая карта может эффективно заменить заполняющий свет, который противодействует жесткому свету от вспышки камеры или лампы, обращенной к передней части вашего продукта.
См. Отдельную карту-отскок ниже, установленную за миниатюрной лошадкой:
Изображение с Photojojo
Независимо от того, какой тип светового счетчика вы используете, ваша цель — уменьшить количество теней, при этом подчеркнув те качества вашего продукта, которые делают его ценным для посетителей веб-сайта.Если выстрелить правильно, вы увидите огромную разницу:
Изображение через GetMeAShop
5. Используйте развертку или портретный режим, чтобы выделить продукт
Не существует единственного правильного способа позиционирования вашего продукта, освещения и отказов — они могут резко меняться в зависимости от вашего фона. Но не выбирайте фон на основе того, что легче всего создать. Фон должен напоминать то, как вы хотите, чтобы покупатели воспринимали ваш продукт при просмотре его в Интернете.
Сначала подумайте, хотите ли вы белый фон или более динамичный, реалистичный фон.Есть простой способ достичь каждого из них.
Белый фон: развертка
Для белого фона это не так просто, как поставить стол на фоне белого гипсокартона. Даже камеры смартфонов могут уловить небольшие пятна на белой стене, которые вы не заметите невооруженным глазом. Чтобы получить идеальный белый фон без углов и пятен, используйте развертку.
Разметка — это большой сгибаемый лист бумаги, нижняя часть которого действует как поверхность под вашим продуктом, а затем изгибается вверх, образуя белую стену за продуктом.На камере кривая развертки невидима, подчеркивая ключевые детали продукта и позволяя элементу полностью сосредоточить внимание посетителя веб-сайта. Вот параллельное сравнение, показывающее, почему так важна развертка:
Изображения Тейлора Матиса
R eal-World Фон: портретный режимДинамические фоны реального мира очень привлекательны при съемке продуктов, которые предназначены для конкретного использования или моделируются человеком — как вы видели на изображении портфеля ранее в этом руководстве.Но для реального фона легко украсть фокус фотографии, делая неясным, какой элемент на фотографии вы на самом деле продаете.
Придайте своему продукту глубину и акцент с помощью портретного режима, настройки изображения на большинстве профессиональных камер, а также доступного на многих новых смартфонах. Эта настройка размывает фон, поэтому контекст продукта понятен, но не конкурирует с самим продуктом.
Ниже приведена потрясающая фотография пера HubSpot, сделанная в портретном режиме на Google Pixel 2 (я сам сделал это фото).Вы можете сказать, что ручка находится на столе, за которым находится компьютер, но ручка по-прежнему остается в центре внимания зрителей:
«Это такое невероятное фото, Брейден. Мне совершенно точно нужна моя собственная ручка HubSpot». Получите здесь!
6. Снимайте самые разные изображения
Мой последний совет по фотографии для электронной коммерции: не останавливайтесь на одной фотографии для каждого продукта. Точно так же, как ваши клиенты смотрят, держат, используют и даже примеряют товары в магазине, ваш веб-сайт должен снимать различные изображения, чтобы имитировать именно этот опыт.
Если вы снимаете одежду, например, снимите только одежду, то есть разложенную на белой поверхности, а также манекен, цвет которого контрастирует с цветом продукта. Затем, для дополнительных фотографий, сделайте одежду модели человека, что позволит вам сфотографировать продукт в разных позах и ракурсах этого человека.
Не чувствуйте себя обязанным вкладывать деньги в каждую часть оборудования и чаевые сразу. Применяйте эти советы по фотографии продуктов постепенно, чтобы увидеть, что делает ваш магазин наиболее презентабельным, и измените свой подход по мере того, как ваши навыки фотографии станут лучше.
15 отличных идей для фотографирования товаров, которые помогут вам продавать больше
Знаете ли вы, что люди формируют свое первое впечатление всего за 50 миллисекунд ?!
Это не так уж много времени, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, поэтому вам нужно учитывать каждую секунду… или каждую миллисекунду. И вы можете сделать это с помощью потрясающих фотографий вашей продукции.
Неважно, что вы продаете, от пива до толстовок, эстетика продукта имеет значение .
В этой статье мы дадим вам 15 отличных идей для фотосъемки продуктов, которые вдохновят вас сделать потрясающие фотографии своих продуктов, которые привлекут ваших клиентов и помогут вам продавать больше.
1. Создайте сцену
Это большая область, которую нужно охватить, поэтому давайте сначала начнем с нее! При фотографировании продукта важно думать не только о том, как он выглядит, но и обо всей области вокруг него. Вы можете использовать свой опыт, чтобы продавать свой продукт. Возможно, вы слышали поговорку:
«Не продавай матрас, продавай крепкий ночной сон.”
То же самое применимо независимо от того, что вы продаете. Например, не продавайте пиво, продавайте хорошо:
Эта фотография также хороша, потому что она показывает продукт в среде, в которой он предназначен для использования. Окружение фотографии вашего продукта действительно может помочь клиенты представят себя использующими его, что также поможет вам продавать больше!
Конечно, чтобы организовать снимок, подобный приведенному выше, нужно тщательно спланировать, поэтому еще одна идея — создать сцену самостоятельно, используя реквизит.Взгляните на эту фотографию:
«Не продавайте просто плакат, продавайте красивое офисное пространство».
Фотограф действительно создал сцену для размещения продукта. И это делает фотографию более интересной, что, конечно же, привлекает больше заинтересованных клиентов!
Еще одна популярная техника — использование фона боке, чтобы сделать продукт основным фокусом кадра. Боке — это эффект размытия, и большинство людей используют его для создания фона, подобного показанному здесь:
Чтобы узнать, как это сделать, прочтите «Как добиться хорошего боке».
2. Макро-снимки
Макро-снимки — это сверхкрупные планы. Вы, вероятно, часто видите это в ресторанах: капля масла, медленно тающая на початке кукурузы. Это очень запоминающиеся фотографии, которые должны «пробудить наши чувства» и побудить нас покупать.
Вот несколько примеров:
Шахматы и игра на гитаре — хобби, у которых есть преданные последователи, поэтому такие макроснимки наверняка зажгут у них теплые воспоминания, которые усилят их желание покупать.
Однако, помимо макроснимков, важно также включать полные снимки ваших товаров. При продаже в Интернете, чем больше информации вы предоставите своим клиентам, тем выше вероятность, что они совершат покупку. Люди хотят знать, что получают то, что видят.
3. Поместите товар на задний план
Это почти полная противоположность макроснимкам. Поместив продукт на задний план снимка, а не в качестве основного объекта, вы можете показать его в предполагаемом окружении и пробудить воображение ваших потенциальных клиентов, как отпечатки на этом изображении:
4.Фотографии со стоп-кадром
Фотографии со стоп-кадром просто классные. Вот как вы хотите привлечь чье-то внимание.
Овладеть этим искусством может быть непросто, и вы можете столкнуться с кучей размытых тренировочных снимков, прежде чем найдете идеальный. Но когда вы сделаете снимок правильно и сделаете так, будто время остановилось, ваши фотографии продуктов будут выглядеть очень профессионально, и это обязательно произведет впечатление на потенциальных клиентов. Представьте себе кружку с индивидуальным брендом в таком кадре?
5.Фотоманипуляция
Фотоманипуляция — это первая техника в нашем списке, для которой вам понадобится нечто большее, чем просто камера. Чтобы управлять своими фотографиями, например:
Вам понадобится программное обеспечение для редактирования, такое как Photoshop или Adobe Illustrator. Однако это программное обеспечение не так просто, как «Загрузи и работай», поэтому вам может потребоваться поискать некоторые онлайн-руководства на YouTube.
А еще лучше нанять дизайнера, который вам поможет. Манипуляции с фотографиями очень полезны, если вы хотите продуманно и запоминающе изложить основное предложение вашего продукта.
6. Показать все варианты продукта
Покупая в Интернете, покупатели хотят просмотреть как можно больше фотографий, чтобы знать, что они будут довольны своей покупкой. Таким образом, это помогает показать все варианты продукта на фотографиях продукта.
Не полагайтесь на своих клиентов, чтобы просто представить, как выглядит ваш продукт в другом цвете — покажите им! Если ваши конкуренты этого не делают, это поможет вам продвинуться вперед и продавать больше.
7.Продемонстрируйте продукт в действии
Прежде чем делать фотографии продукта, обсудите со своей командой, чего именно хотят ваши идеальные клиенты от вашего продукта. Например, если вы продаете индивидуальную одежду для городских воинов, то фотография вроде этой может подойти:
Или, если вы продаете тапочки, ваши клиенты захотят расслабиться. Вы должны изобразить эти «желания» на фотографиях ваших товаров.
Вы также можете привлечь внимание, продемонстрировав свои продукты, которые используются в необычных ситуациях, например:
Электронная коммерция — это соревновательная игра, поэтому, если вы видите возможность выделиться из толпы, воспользуйтесь ею.
8. 360-градусные фотографии
В обычном магазине покупатели могут позволить себе роскошь держать товары в руках, смотреть на них со всех сторон, ощущать вес и так далее. Но при совершении покупок в Интернете люди не могут этого сделать.
Однако с такой функцией, как Arqspin, вы можете дать своим клиентам возможность полного погружения, позволив им увидеть ваши продукты со всех сторон.
С Arqspin вы получаете поворотный стол и доступ к облачной учетной записи для редактирования, чтобы вы могли делать все фотографии своих продуктов на 360 градусов.
9. Покажи людей
Людям нравится видеть других людей в рекламе и фотографиях продуктов. Согласно исследованию Toluna, более половины людей больше общаются со СМИ, в которых представлены реальные люди. Еще более высокий процент, 62,3% , согласился с тем, что бренд, состоящий из обычных, реальных людей, с большей вероятностью поймет своих клиентов.
Когда вы изображаете людей на фотографиях продуктов, это говорит о ваших идеальных покупателях. Они могут узнать себя на фото и представить, что используют или носят ваш продукт.
10. Экспериментируйте с углами
Большинство людей, когда они делают снимок, инстинктивно снимают с уровня глаз, например:
Это отлично работает. На самом деле, это отличное фото, охватывающее многие моменты, которые мы обсуждали до сих пор: изображение человека, используемого продукта и фона боке! При этом не помешает поэкспериментировать с разными углами, чтобы увидеть, сможете ли вы создать что-то более привлекательное.
Съемка сверху — это популярный выбор, поскольку он исключает любую заметную перспективу и требует от зрителя полностью сосредоточиться на объекте фотографии:
11.Используйте отраженную поверхность
Использование отраженной поверхности добавляет немного больше к простой фотографии продукта.
Вы можете создать эффект отраженной поверхности с помощью инструмента обработки фотографий или попробовать свои силы в создании собственной отраженной поверхности с помощью зеркала. Чтобы это выглядело более профессионально, отрегулируйте освещение в комнате (или снова используйте для этого какое-нибудь программное обеспечение для редактирования фотографий).
12. Используйте реквизиты
Использование реквизита — это еще один способ помочь вашим клиентам представить, как ваш продукт (ы) будет им полезен.Если вы используете другие товары, которые продаете, в качестве опоры, это также может помочь вам продать их больше.
Это фото дает нам ощущение приключений. Если бы на фото были только часы, то мы бы знали, как выглядят часы … но это все. Эта фотография рассказывает интересную историю и тем самым дает нам больше информации о продукте и бренде, который его продает.
13. Подвесные изделия
Это возможность поиграть со своими фотографическими навыками, развлечься и, самое главное, произвести неизгладимое впечатление.
Изображения подвешенных продуктов выглядят впечатляюще, и хотя для получения правильного изображения потребуются некоторые усилия, проб и ошибок, вы можете сделать такой снимок, используя прозрачную леску. После этого вы (или ваши друзья-графические дизайнеры) можете отредактировать линию в Photoshop.
14. Автономный продукт
Мы много говорили о том, что следует размещать вокруг своих продуктов. Мы использовали реквизит, создали сцену и продемонстрировали, как люди используют ваш продукт.Но иногда ничто не может сравниться с автономным продуктом.
Складки нужны не всегда. Иногда не менее эффективно сосредоточить все внимание на продукте.
15. Проявите свою индивидуальность
Фотосъемка ваших продуктов — это не только возможность продемонстрировать их, но и шанс раскрыть вашу индивидуальность. Когда клиенты идентифицируют себя с индивидуальностью вашего бренда, это укрепляет ваши отношения и может вызвать у них чувство лояльности.
Обдумайте индивидуальность вашего бренда и то, как вы можете изобразить это на фотографиях продукта. Изображение ниже является хорошим примером:
Полотенце по-прежнему находится в фокусе кадра, но поскольку мы видим, как кто-то его использует, мы можем представить себя в этой ситуации. Таким образом, бренд начинает продавать больше, чем просто полотенце. Здесь продаются приключения, отдых и солнце.
Бонусный совет Если вы хотите делать действительно отличные фотографии продукта, то лучший совет, который мы можем вам дать, — это инвестировать в приличную установку для фотосъемки.Это включает в себя поиск подходящей камеры, штатива и искусственного освещения, если вы хотите быть по-настоящему профессиональным.
Дополнительную информацию об этом можно найти в нашей статье: Создание системы для фотосъемки продукта.
Заключение
В мире электронной коммерции фотография продукта — один из немногих способов визуально привлечь внимание потенциальных клиентов. В наши дни даже камеры смартфонов могут делать потрясающие фотографии, поэтому, чтобы действительно выделяться и продавать больше, вам нужно мыслить нестандартно.
Настройте некоторые продукты с помощью нашего приложения Shopify, закажите образцы и воспользуйтесь этими советами, чтобы получить отличные фотографии продуктов.
Как сделать фотографии продукта, чтобы продать больше
Этот пост последний раз обновлялся 21 января 2021 года.
Когда дело доходит до продажи продуктов в вашем интернет-магазине, качественная фотография продукта может существенно повлиять на конверсию.
В отличие от обычных магазинов, где покупатели могут хранить товары, которые они покупают, интернет-покупатели полагаются на информацию, которую вы предоставляете на странице продукта.И хотя вы можете написать подробное описание продукта, чтобы рассказать им обо всем, клиенты просто не станут покупать, если они не будут уверены, что знают, как выглядит продукт.
Что такое фотография продукта?Для предприятий электронной коммерции фотография продукта имеет решающее значение для демонстрации товаров, которые вы продаете. Используя определенные стратегии и методы для захвата изображений ваших продуктов, фотография продукта позволяет вашим клиентам видеть детали ваших товаров и побуждать их к покупке.Вы будете использовать эти фотографии не только на страницах своих продуктов, но и в маркетинговых кампаниях и в социальных сетях.
Фотографии ваших продуктов отражают сущность вашего бизнеса и вызывают у клиентов чувство уверенности.
Существует два основных типа фотографий товаров:
01. Минималистичные фотографии товаров
Это фотографии, которые вы, скорее всего, найдете в первую очередь на странице продукта. Это высококачественные, детализированные изображения продукта на сплошном цветном фоне, обычно белом.
Посмотрите на пример минималистичной фотографии продукта Coal and Canary:
02. Активные фотографии продукта
Эти фотографии товаров демонстрируют ваши товары в том контексте, в котором они используются. В отличие от акцента на деталях, эти изображения позволяют покупателям представить, что они наслаждается продуктом. Они также могут помочь покупателям оценить размер, соответствие и использование продукта.
Посмотрите на пример активной фотографии продукта Coal and Canary:
Почему важна качественная фотография продукта?
Фотография продукта — это больше, чем просто демонстрация вашей продукции покупателям.Некоторые из преимуществ инвестирования в высококачественную фотографию продукта включают:
Повышение конверсии
Позволить покупателям представить себе ценность этого продукта
Укрепление доверия покупателей к вашему бренду и вашему бизнесу
Удержание посетителей прокрутки на ваших страницах дольше
Минимизация прибыли
Все еще не уверены? Вот 5 статистических данных электронной коммерции, которые показывают, насколько важны профессиональные фотографии продуктов для вашего интернет-магазина:
На самом деле это довольно просто: если покупатели смогут увидеть и понять продукты, которые вы продаете, они будут более уверенно отдавать вам свои Деньги.
Можете ли вы использовать свой смартфон для фотосъемки продуктов?Хотя всегда полезно иметь профессиональные инструменты, вы можете многое сделать, используя только свой телефон и немного творчества.
Большинство новых телефонов обладают отличными возможностями фотосъемки, позволяющими запечатлеть ваши продукты во всей красе. Они не только оснащены оборудованием, позволяющим делать высококачественные детализированные фотографии, но и новейшие модели iPhone, Google Pixels и Samsung Galaxies предоставляют пользователям множество функций, позволяющих максимально эффективно использовать ваш продукт, ракурс и освещение.
Для экспертной фотографии продукта все дело в тщательной настройке фотографий и использовании инструментов для демонстрации продукта.
7 советов экспертов о том, как делать профессиональные фотографии продуктовИтак, что вам нужно знать, чтобы делать отличные фотографии продуктов? Вот 7 советов экспертов по фотографии продукта:
Управляйте своим освещением
Знайте свои углы
Используйте штатив
Играть с композицией
Эксперимент с настройками макроса
Добавить Управляйте своим освещением
Если вы хотите сфотографировать свою продукцию в студии или на улице, сначала ознакомьтесь с освещением. По сути, фотография — это поиск и использование правильного света для каждого случая.
Давайте рассмотрим два основных типа освещения для фотосъемки товаров, которое вы можете использовать:
Мягкое освещение
Мягкое освещение создает тонкий эффект ореола, который освещает объект со всех сторон. Этот метод осветит все детали изделия и устранит резкие тени, которые могут скрыть детали и края изделия.Это особенно важно при фотографировании трехмерных объектов.
Жесткое освещение
Жесткое освещение добавляет больше контраста между светом и тенями. При жестком свете тени имеют более резкие края и большую четкость. Этот метод отлично подходит для добавления драматизма к вашей фотографии и в некоторых случаях может быть полезен для съемки активных фотографий продукта.
Мягкое освещение — это наиболее часто используемый тип освещения для фотосъемки продуктов, и его можно достичь разными способами.
Например, если вы работаете с естественным источником света, старайтесь избегать прямого солнечного света и вместо этого используйте диффузор , который представляет собой любой материал, который каким-либо образом рассеивает или рассеивает свет. Если ваш источник света исходит из окна, лампы или света, накройте его надежно, чтобы сделать его мягче.
Вот несколько примеров материалов, которые можно использовать для смягчения света:
Просто помните, что размещение легковоспламеняющихся материалов на лампе может быть потенциальной опасностью возгорания.
Еще один отличный вариант для создания мягкого освещения для вашего продукта — это купить или создать свой собственный отражатель .Отражатели — это простой и недорогой способ «отражать» или отмечать естественный и искусственный свет.
лайтбокс (также известный как световая палатка, макрофотостудия или световой куб) — это аксессуар для фотографии, который придает вашим фотографиям полупрозрачную поверхность и освещенный фон.
Это не обязательно должно быть очень дорогое вложение, и вы будете удивлены, увидев, что с помощью простых материалов (картонная коробка, лента, прозрачная бумага и ножницы) вы можете сделать свою собственную коробку, которая даст вам то же самое. Результат — профессиональная студийная обстановка за небольшую часть цены.Кроме того, его легко установить и носить с собой куда угодно.
02. Знай свои ракурсыКогда дело доходит до фотографирования продуктов, правильный ракурс может иметь огромное значение для восприятия товара покупателем.
Вот углы, которые чаще всего используются для минималистичных фотографий продукта:
Лицом к лицу
Если предмет стоит вертикально, это обычно будет основной угол изображения продукта, который вы ищете. Вот пример из Surf City Stillworks:
Птичий глаз
Также известный как угол 90 градусов, он отлично подходит для фотографирования плоских объектов, таких как одежда, обувь или пицца, или для демонстрации множества предметов, лежащих рядом друг с другом.Вот пример из Alaya Tea:
Угол 45 градусов
Этот угол между двумя указанными выше углами обычно используется для подчеркивания размера. Вот пример от Ruby Love:
Создайте галерею на странице своего продукта с любым количеством фотографий. Включите фотографии с разных ракурсов, активные фотографии продуктов и даже короткое видео, демонстрирующее продукт в действии.
03. Используйте штативЧтобы ваши фотографии продуктов выглядели профессионально, важно, чтобы ваша камера была устойчивой.Используйте штатив, чтобы создать единообразное ощущение на фотографиях вашего продукта и позволить вашему бренду выделяться чистотой и организованностью. Ознакомьтесь с организованной галереей продуктов Kaekoo.
Хотя у вас может возникнуть соблазн сэкономить и просто прислонить камеру к стене или держать камеру самостоятельно, по мере роста вашего бизнеса и расширения галереи продуктов наличие собственного штатива действительно может облегчить вашу жизнь.
Есть несколько отличных недорогих гаджетов, которые помогут вам в этом.Если вы покупаете штатив для своего смартфона, вы можете потратить от 20 до 60 долларов на приличный. Штативы для вашей цифровой зеркальной камеры будут стоить немного дороже и будут иметь очень широкий ассортимент. Однако для наших целей вам, скорее всего, не понадобится ничего слишком дорогого.
После того, как вы установили камеру на штатив, используйте таймер обратного отсчета или пульт дистанционного управления (если он у вас есть), чтобы делать снимки без случайного перемещения штатива или крепления.
04. Выберите свой фонНесмотря на то, что фотография продукта, очевидно, будет сфокусирована на вашем продукте, подумайте о том, что происходит за объектом изображения, и убедитесь, что это улучшает — а не умаляет — сам продукт.
В большинстве случаев минималистичные фотографии товаров лучше всего смотрятся на чистом белом фоне, который исключает любые помехи. Помните, что вы хотите, чтобы покупатели сосредоточили свое внимание на вашем продукте и меньше обращали внимание на фон.
При этом некоторые товары больше выделяются на темном фоне, поэтому не бойтесь экспериментировать. Если черный вам кажется слишком темным, попробуйте темно-серый, который также подойдет. Цвет вашего фона может вызывать различные эмоции, поэтому постарайтесь подумать о своей целевой аудитории и о цели конечного результата.
Если ваш продукт однотонный, выбор контрастного фона действительно может сделать его ярким. Помните, что правильный фон может сделать ваши товары дорогими, а неправильный — дешевыми.
Хороший способ сохранить фон чистым — использовать развертку. Развертка позволяет включить в фотографию полностью чистый сплошной фон. Он устраняет границу между столом и стеной и предотвращает случайное появление пятен на заднем фоне, которые вы не заметили невооруженным глазом.
Создайте развертку, используя большую сгибаемую бумагу, которая выгибается снизу предмета и служит основой и фоном для вашей фотографии.
Для активной фотосъемки продукта подумайте о чувствах и впечатлениях, которые вы хотите, чтобы покупатели ассоциировали с вашим продуктом. Используйте фон и настройку, чтобы помочь вашему покупателю представить, что он использует или носит ваш продукт. Например, сфотографируйте свои летние платья, которые носит модель в солнечном парке с травой, или следуйте примеру Bimber Distillery и сфотографируйте свой виски перед дубовыми бочками.
05. Играйте с композициейКомпозиция — это размещение или расположение визуальных элементов таким образом, чтобы они дополняли друг друга. Если вы фотографируете несколько предметов вместе, переставляйте их столько раз, сколько сможете, чтобы найти наиболее подходящий. Иногда в рамках этого процесса вы можете понять, что было бы лучше сфотографировать ваши предметы отдельно или наоборот.
Подумайте об использовании реквизита или декоративных материалов, чтобы ваш продукт выглядел наилучшим образом или продемонстрировал способы его использования.Зеленые растения могут оживить фото продукта и сделать его свежим. Подставки из латуни сделают ваши вещи более простыми и естественными. Например, если вы продаете органическое арахисовое масло, аккуратно сложите немного свежего арахиса рядом с контейнером.
Если вы продаете небольшие товары или товары, которые не выдерживают критики, используйте подставки для поддержки товара. Например, повесьте пару серег на крючок для украшений или поставьте коробку за книгами, чтобы они стояли вертикально. Хотя вы можете попытаться свести к минимуму влияние, которое это оказывает на ваш внешний вид, вы также можете наклониться к нему и позволить подставке добавить элемент волнения к фотографиям ваших продуктов.
GButter фотографирует свою продукцию с большим количеством реквизита и в полной мере, чтобы дать покупателям дополнительные идеи о том, как использовать их масло.
06. Экспериментируйте с настройками макросовВы когда-нибудь видели крупным планом фотографию насекомого, на которой можно рассмотреть детали каждой ноги, или восхищались изображением травинки, на которой можно сосчитать капли роса? Если да, то вы сталкивались с макросъемкой.
Макросъемка дает вам возможность снимать ваши продукты крупным планом с прекрасной детализацией.Он делает это, позволяя вашему объективу фокусироваться на крошечных объектах, которые находятся очень близко к объективу. Это помогает избежать захвата ненужных элементов, которые в противном случае были бы зафиксированы при использовании широкоугольного объектива.
Этот стиль фотографии особенно подходит для фотографирования сложных изделий, таких как ювелирные изделия, электрические детали, еда и многое другое.
Обратите внимание, что даже если у вас нет зеркальной камеры со специальным макрообъективом, вы можете использовать смартфон для достижения макроэффекта. Большинство смартфонов имеют настройку макроса в виде маленького цветка.
Посмотрите этот пример макросъемки продукта от Brilliance in Diamonds:
07. Добавьте сопроводительный текстКогда у вас есть изображения, вы можете безопасно загрузить их в свой интернет-магазин.
Добавление интересного описания продукта так же важно, как и само изображение. Хотя вам это может показаться очевидным, описание вашего продукта вплоть до размеров, материала и веса имеет решающее значение в процессе покупки для ваших покупателей. Добавление текста также может помочь уменьшить количество возвратов и жалоб.
Текст должен быть кратким и по существу. Не перегружайте страницы своих продуктов ненужной информацией, которая может отвлекать от продукта. Если вам нужно вдохновение, посмотрите на крупные компании, которые похожи на ваш магазин, и посмотрите, как они размещают свою страницу продукта.
Не забудьте добавить замещающий текст ко всем своим изображениям. Поскольку Google на самом деле не может видеть, что представляет собой ваше изображение, вам нужно объяснить, что это за изображение, добавив замещающий текст. Это должно быть описание продукта в 2–3 слова.При написании замещающего текста рекомендуется использовать оптимизированные ключевые слова, ориентированные на SEO, чтобы ваш сайт отображался в поисковых системах.
Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с некоторыми из лучших примеров страниц продукта .
Готовы начать продажи в Интернете? Создайте свой сайт электронной коммерции сегодня.