Выручки формула: Формула выручки и примеры применения

Выручка. Валовая выручка, от реализации продукции, формула

Фото: pexels.com

Выручка – сумма материальных благ в денежном или ином выражении полученная лицом, как правило, осуществляющим предпринимательскую или иную деятельность на возмездной основе. Выручка для предприятия – главный источник получения дохода и возмещения затрат.

Последние новости:

Различают выручку:

• от реализации основной продукции предприятия, работ, услуг;
• от продажи недвижимого имущества организации;
• от продажи товарно-материальных ценностей;
• от реализации собственных акций, долей, паев;
• от финансовых операций, например с ценными бумагами;
• от иных внереализационных операций, пример – поступление арендных платежей, оплата за пользование авторскими и имущественными правами.

Полная сумма поступлений в денежном выражении называется валовой выручкой.

Определение объема выручки может производиться:

• кассовым методом – по мере оплаты, поступления денежных средств в кассу или на счет предприятия, при этом стоимость поступивших товаров (при бартерной сделке, например) также пересчитывается в сумму денежных средств на момент поступления;
• методом начислений – иначе, по отгрузке. Выручка учитывается в момент возникновения обязательств перед предприятием у покупателя продукции, услуг.

На содержание понятия выручки вышеперечисленные методы никак не влияют, но имеют значение в бухгалтерском учете и расчете налоговой базы.

Независимо от метода расчета, сумма выручки учитывается в книге учета выручки, либо в нескольких книгах, если того требует структура организации или форма налогообложения.

Самыми простыми формулами выручки можно назвать такие:

Выручка = стоимость единицы товара или услуги * количество реализованных единиц:

Или:

Выручка = себестоимость (для торговли – закупочная цена) + добавленная стоимость.

Согласно действующему в Республике Беларусь законодательству, выручка в виде денежных средств поступивших в кассу предприятия должна быть передана в обслуживающий предприятие банк непосредственно или через предприятия Минсвязи, либо сдана сотрудникам службы инкассации. В кассе организации может оставаться только утвержденный приказом по предприятию лимит денежных средств, для текущих расчетов. Размер лимита определяется постановлением Национального банка РБ.

Все операции по передаче денежной наличности в банк (самостоятельно или службой инкассации) в Республике Беларусь регламентируются указаниями Министерства по налогам и сборам и Национального банка. Нарушения установленного порядка караются по Административному кодексу.

Наибольшее практическое значение понятие выручки имеет для оценки и прогнозирования результатов деятельности предприятия, а также для расчетов при налогообложении.

Выручка самый простой и «быстрый» показатель для текущей оценки состояния дел организации. Планирование выручки – обязательная составная часть любого планирования на предприятии. Выручка, как основной источник финансирования организации, включает в себя, в денежном выражении, все прошлые и будущие затраты предприятия и доход (если таковой имеется) от деятельности. Величину будущего дохода можно прогнозировать, зная общую выручку, сумму уже произведенных и планируемых затрат. Так уже произведенными можно считать себестоимость продукции или услуги, планируемыми – рассчитанные налоги и прочие платежи. Разность между выручкой и полной суммой всех затрат и будет чистым доходом от деятельности, т.е. основной (декларируемой) целью деятельности коммерческого предприятия.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Формула Прибыли Ильи Балахнина

Формула Прибыли — метод анализа, описывающий ключевые показатели, которые влияют на создание компанией прибыли. На иллюстрации ниже — ее третья редакция, так Формула выгля- дит с 2016 г. По ее условиям, прибыль компании можно представить следующим образом:

01

Формула Прибыли Ильи Балахнина

Перед вами базовый вид Формулы. Не пытайтесь сразу раскрыть ее математический смысл, если вы не математик. Напротив, нужно понять логику. Далее мы вместе с вами подробно рассмотрим каждый параметр, и вы научитесь адаптировать Формулу под ваш бизнес.

Чтобы получать прибыль, компания параллельно реализует две стратегии — роста и производительности. Каждая из них выражается в соответствующих показателях:

• М — маржинальность, экономическая мерность, отражающая успех стратегии производительности.
• R — оборотность, параметр определения эффективности стратегии роста.

В этом смысле прибыль компании — оборотность, умноженная на маржинальность: $ = R x M 

Оборотность (R) — количество успешных клиентов (CLs), умноженное на средний lifetime value (LTV), т.е. R = CLs x LTV

Успешные клиенты (CLs) — это клиенты (CL) минус отток (ChR), где:

1. C — конверсия, т.е. какой процент потенциальных клиентов превращается в реальных
2. L — потенциальные клиенты, или лиды
3. ChR — коэффициент, показывающий разницу между количеством наших клиентов в начале периода и в конце

При этом Лиды можно представить как, L = Reach x C1, где:

1. Reach — Охват (число людей, охваченных в результате рекламных активностей)
2. C1 — первичная Конверсия из Охвата в Лиды

Если мы теперь представим Reach как масштаб рекламного  воздействия, GRP (медийная метрика, суммирующая все количество показов рекламы) поделенный на частотность (количество рекламных показов на одного человека), то получим развёрнутую формулу: CLs = (GRP/Freq) x C1 x C — ChR

LIFETIME VALUE (LTV)

1. LTV — средняя жизненная ценность клиента, которую можно выразить через произведение показателей:
2. P — сколько в среднем денег за одну транзакцию оставляет один клиент

Средний чек Р:

1. Pu — стоимость одной единицы продукции в чеке (Price per Unit)
2. D — количество единиц продукции или услуг в чеке (Depth — глубина)

Глубина — функция от:

1. Широты ассортиментной матрицы (Wm)
2. Глубины ассортиментной матрицы (Dm)
3. Усилий по кросс-продажам (CSE)
4. Усилий по апселлу (USE)
5. Платёжеспособности привлекаемых Клиентов (Pay)
6. Наценки, взимаемой за бренд, или силы бренда (Brand)

Учитывая перечисленные показатели, можно выписать формулу расчёта оборотности, которая, как мы помним, выражается через произведение CLs и LTV:

R = ((GRP/Freq) x C1 x C — ChR) x (Pu x f(Wm, Dm, CSE, USE, Pay, Brand) x (Q1s — Rt))

Маржинальность

Маржинальность можно выразить или через сумму фронт-маржи (fM) и бэк-маржи (bM), или через оборотность (R) минус все издержки (TC), которые можно разделить на капитальные (CAPEX) и операционные (OPEX).

Операционные издержки — это сумма таких показателей, как:

1. H — Затраты на персонал
2. COGS — Себестоимость произведённого товара
3. MI — Маркетинговые инвестиции

Маркетинговые инвестиции делятся на два типа:

1. CAC — Стоимость поглощения Клиента (Customer Acquisition Cost)
2. CRC — Стоимость удержания Клиента (Customer Retention Cost)

Таким образом, прибыль компании можно представить в виде следующей формулы:

$ = (GRP/Freq x C1 x C — ChR) x (Pu x f(Wm, Dm, CSE, USE, Pay, Brand) x (Q1s — Rt)) — (CAPEX + H + COGS + CAC + CRC)

Эти показатели влияют на прибыль компании. Чтобы начать считать и понимать, как работает ваша бизнес-система — где в ней узкие места, где точки кратного роста прибыли или выручки — вам необходимо ежедневно или, хотя бы, еженедельно вести учёт этих показателей.

В 2019 году мы выпустили рабочую тетрадь «Формула прибыли: главные цифры вашего бизнеса», в которой вы найдёте описание всех параметров Формулы + 4 главных способа применения этой модели в вашей компании. 

Учебник. Создание собственных мер в Power BI Desktop — Power BI

• 08/19/2021
• Чтение занимает 10 мин

В этой статье

С помощью мер можно создать некоторые эффективные решения для анализа данных в Power BI Desktop. Меры полезны тем, что они выполняют вычисления с вашими данными, когда вы работаете с отчетами. В этом руководстве объясняется, что такое меры, и как создать несколько собственных базовых мер в Power BI Desktop.

Предварительные требования

• Это руководство предназначено для пользователей Power BI, которые знают, как использовать Power BI Desktop для создания более сложных моделей. Вы должны уметь использовать запрос для импорта данных, работать с несколькими связанными таблицами и добавлять поля на холст отчета. Если вы еще не знакомы с Power BI Desktop, прочтите статью Начало работы с Power BI Desktop.

• В этом руководстве используется файл Contoso Sales Sample for Power BI Desktop, который содержит данные о продаже товаров через Интернет, относящиеся к вымышленной компании Contoso. Так как эти данные импортированы из базы данных, вы не можете подключиться к источнику данных или просмотреть его в редакторе запросов. Скачайте и распакуйте файл на компьютере.

Автоматические меры

Создание мер в Power BI Desktop чаще всего осуществляется автоматически. Чтобы узнать, как Power BI Desktop создает меру, выполните следующие действия.

1. В Power BI Desktop выберите Файл > Открыть, перейдите к файлу Contoso Sales Sample for Power BI Desktop.pbix и нажмите кнопку Открыть.

2. В панели Поля разверните таблицу Sales. Затем либо установите флажок рядом с полем SalesAmount, либо перетащите SalesAmount на холст отчета.

   Отображается новая визуализация в виде гистограммы, на которой показана сумма всех значений в столбце SalesAmount таблицы Sales (Продажи).

Любое поле (любой столбец) в области Поля со является числовым, и с его значениями можно выполнять статистические вычисления. Чтобы не выводить таблицу со множеством значений (два миллиона строк для

SalesAmount), Power BI Desktop автоматически создает и вычисляет меру для статистической обработки данных при обнаружении числового типа данных. Сумма — это функция статистической обработки по умолчанию для числовых данных. Но вы можете легко применить другой тип, например вычисление среднего значения или подсчет. Без понимания статистических вычислений вы не сможете работать с мерами, так как каждая мера выполняет статистическое вычисление определенного типа.

Чтобы изменить статистическое вычисление диаграммы, сделайте следующее.

1. Выберите визуализацию SalesAmount на холсте отчета.

2. В области Значение панели Визуализации щелкните стрелку вниз справа от элемента SalesAmount.

3. В открывшемся меню выберите пункт Среднее.

   Визуализация изменяется и отображает среднее значение всех продаж в поле SalesAmount.

Вы можете изменять тип статистического вычисления в зависимости от требуемого результата. Однако не все типы статистического вычисления применяются к каждому числовому типу данных. Например, для поля SalesAmount имеет смысл вычислить сумму и среднее значение, а также минимум и максимум. Но подсчет количества для поля SalesAmount не имеет смысла, так как, хотя его значения и числовые, они представляют денежные значения.

Значения, вычисленные из мер, изменяются по мере работы с отчетом. Например, если перетащить поле RegionCountryName из таблицы Geography (География) на существующую диаграмму SalesAmount, то для каждой страны отобразится среднее значение объема продаж.

Когда из-за работы с отчетом изменяется результат меры, вы влияете на контекст меры. Каждый раз при взаимодействии с визуализациями отчетов вы изменяете контекст, в котором вычисляются и отображаются результаты меры.

Создание и использование собственных мер

В большинстве случаев Power BI автоматически вычисляет и возвращает значения в зависимости от выбранных типов полей и агрегатов. Однако в других случаях может потребоваться создать собственные меры для выполнения более сложных, уникальных вычислений. С помощью Power BI Desktop вы можете создавать собственные меры на языке формул DAX.

В формулах DAX используются многие функции, операторы и синтаксис из формул Excel. Но функции DAX предназначены для работы с реляционными данными и выполнения более динамических вычислений по мере вашей работы с отчетами. Существует более 200 функций DAX, которые делают все: от простых вычислений, таких как подсчет суммы и среднего значения, до более сложных статистических функций и функций фильтрации. Доступно множество материалов по DAX. Закончив работу с этим руководством, ознакомьтесь со статьей Основные сведения о DAX в Power BI Desktop.

Когда вы создаете собственную меру, она называется мерой модели и добавляется в список Поля для выбранной вами таблицы. Одно из главных преимуществ мер модели заключается в том, что вы можете присвоить им любое имя, упрощая их определение. Кроме того, меры можно использовать в качестве аргументов в других выражениях DAX. Также можно создавать меры, которые быстро выполняют сложные вычисления.

Быстрые меры

Многие стандартные вычисления доступны в виде быстрых мер, которые позволяют создавать формулы DAX на основе входных данных, которые вы вводите в окне. Эти быстрые и эффективные вычисления также отлично подходят для изучения DAX или присвоения начальных значений для своих пользовательских мер.

Создайте быструю меру, используя один из следующих методов.

• В таблице в области Поля щелкните правой кнопкой мыши или выберите пункт Дополнительные параметры (…), а затем выберите Новая быстрая мера в списке.

• В разделе Вычисления на вкладке Главная ленты Power BI Desktop выберите Новая быстрая мера.

Дополнительные сведения о создании и использовании быстрых мер см. в разделе Использование быстрых мер.

Создание меры

Предположим, что вам нужно проанализировать чистую выручку от продаж, вычтя скидки и возвраты из общей суммы продаж. Вам потребуется мера, которая, независимо от контекста в визуализации, должна вычесть сумму DiscountAmount и ReturnAmount из суммы SalesAmount. В списке Поля нет поля с именем Net Sales (Чистая выручка от продаж). Но есть стандартные блоки, с помощью которых можно создать собственную меру для вычисления чистой выручки от продаж.

Чтобы создать меру, сделайте следующее:

1. В области Поля щелкните правой кнопкой мыши таблицу Sales (Продажи) или наведите указатель на таблицу и выберите пункт Дополнительные параметры (…).

2. В открывшемся меню выберите пункт Создать меру.

   Новая мера сохраняется в таблице Sales (Продажи), где ее легко найти.

   Вы также можете создать меру, нажав кнопку Создать меру в группе Вычисления на вкладке Главная ленты в Power BI Desktop.

   Совет

   Если мера создается с помощью ленты, ее можно создать в любой таблице. Но меру будет проще найти, если создать ее там, где она будет использоваться. В данном случае сначала выберите таблицу Sales (Продажи), чтобы сделать ее активной, а затем выберите Создать меру.

   В верхней части холста отчета появится строка формул, в которой можно переименовать меру и ввести формулу DAX.

3. По умолчанию каждая новая мера получает имя Measure (Мера). Если ее не переименовать, другие новые меры получат имена Measure 2, Measure 3 и т. д. Чтобы меру было проще определить, выделите Measure в строке формул и введите Net Sales (Чистая выручка от продаж).

4. Начните вводить формулу. После знака равенства начните вводить SUM. По мере ввода отобразится раскрывающийся список предложений со всеми функциями DAX, начинающимися с веденной вами буквы. Прокрутите список вниз, чтобы выбрать в нем SUM, и нажмите клавишу ВВОД.

   Появится открывающая круглая скобка вместе с раскрывающимся списком предложений для доступных столбцов, которые можно передать в функцию SUM.

5. Выражения всегда появляются между открывающей и закрывающей скобкой. В этом примере выражение содержит один аргумент, передаваемый в функцию SUM: столбец SalesAmount. Начните вводить SalesAmount, пока в списке не останется только значение Sales(SalesAmount).

   Имя столбца, которому предшествует имя таблицы, называется полным именем столбца. Полные имена столбцов делают формулы более удобными для чтения.

6. Выберите Sales[SalesAmount] в списке, а затем введите закрывающую круглую скобку.

   Совет

   Синтаксические ошибки чаще всего бывают вызваны отсутствующей или неправильно расположенной закрывающей скобкой.

7. Вычтите два других столбца внутри формулы.

   a. После закрывающей круглой скобки для первого выражения введите пробел, затем оператор «минус» (-) и еще один пробел.

   b. Введите другую функцию SUM и начните вводить текст DiscountAmount, пока не отобразится имя столбца Sales[DiscountAmount], которое можно выбрать в качестве аргумента. Добавьте закрывающую круглую скобку.

   c. Введите пробел, оператор «минус», пробел, еще одну функцию SUM со столбцом Sales[ReturnAmount] в качестве аргумента и закрывающую круглую скобку.

8. Нажмите клавишу ВВОД или выберите значок Фиксировать (галочка) в строке формул, чтобы завершить и проверить формулу.

   Теперь проверенная мера Net Sales (Чистая выручка от продаж) готова к использованию для таблицы Sales (Продажи) в области Поля.

9. Если при вводе формулы вам не хватило места или нужно разделить формулу на несколько строк, выберите стрелку вниз справа от строки формулы, чтобы появилось больше места.

   Стрелка вниз превращается в стрелку вверх, и появляется большое поле.

10. Разделите формулу на части, нажав клавиши ALT + ВВОД для разделения на строки или клавишу TAB для добавления табуляции.

Использование меры в отчете

Вы можете добавить новую меру Net Sales (Чистая выручка от продаж) на холст отчета, чтобы вычислять чистую выручку от продаж независимо от других полей, добавляемых в отчет.

Чтобы посмотреть чистую выручку от продаж по странам, сделайте следующее:

1. Выберите меру Net Sales в таблице Продажи, чтобы перетащить ее на холст отчета.

2. Выберите поле RegionCountryName в таблице Geography (География) или перетащите его на диаграмму Net Sales (Чистая выручка от продаж).

3. Чтобы увидеть разницу между чистой выручкой от продаж и суммой продаж по странам, выберите поле SalesAmount и перетащите его на диаграмму.

   Теперь в диаграмме используются две меры: SalesAmount, которую решение Power BI суммировало автоматически, и созданная вами мера Net Sales (Чистая выручка от продаж). Каждая мера вычисляется в контексте другого поля — RegionCountryName.

Использование меры со срезом

Вы можете добавить срез, чтобы можно было фильтровать суммы чистой выручки от продаж и суммы продаж по календарным годам.

1. Выберите пустую область рядом с диаграммой. На панели Визуализации выберите визуализацию Таблица.

   На холсте отчета создается визуализация пустой таблицы.

2. Перетащите поле Year (Год) из таблицы Calendar (Календарь) на новую визуализацию пустой таблицы.

   Так как Year (Год) — это числовое поле, Power BI Desktop суммирует его значения. Такая сумма плохо подходит для статистической обработки. Мы исправим это в следующем шаге.

3. В области Значения на панели Визуализации выберите стрелку вниз рядом со столбцом Year (Год), а затем выберите Не суммировать в списке. Теперь в таблице отображаются отдельные годы.

4. Выберите значок среза на панели Визуализации, чтобы преобразовать таблицу в срез. Если визуализация отображает ползунок, а не список, выберите Список с помощью стрелки вниз на ползунке.

5. Выберите любое значение в срезе Year (год), чтобы отфильтровать диаграмму чистой выручки от продаж и суммы продаж по RegionCountryName соответствующим образом. Меры Net Sales (Чистая выручка от продаж) и SalesAmount вычисляются заново и показывают результаты только в контексте выбранного поля Year (Год).

Использование меры в другой мере

Предположим, вам нужно узнать, какие продукты имели самую высокую чистую выручку от продаж на проданную единицу. Вам потребуется мера, которая делит чистую выручку от продаж на количество проданных единиц. Создайте меру, которая делит результат меры Net Sales (Чистая выручка от продаж) на сумму Sales[SalesQuantity].

1. В области Поля создайте меру с именем Net Sales per Unit (Чистая выручка от продаж на единицу) в таблице Sales (Продажи).

2. В строке формул начните вводить Net Sales. В списке предложений отображаются варианты, которые можно добавить. Выберите [Net Sales].

3. Можно также сослаться на меру, введя только открывающую квадратную скобку ([). В списке предложений отображаются только меры, которые можно добавить в формулу.

4. Введите пробел, оператор деления (/), еще один пробел, функцию SUM, а затем введите Quantity. В списке предложений отобразятся все столбцы со словом Quantity в имени. Выберите Sales[SalesQuantity], введите закрывающую круглую скобку и нажмите клавишу ВВОД или значок Фиксировать (галочка), чтобы проверить формулу.

   Итоговая формула должна иметь следующий вид.

   Net Sales per Unit = [Net Sales] / SUM(Sales[SalesQuantity])

5. Выберите меру Net Sales per Unit (Чистая выручка от продаж на единицу) в таблице Sales (Продажи) или перетащите меру в пустую область на холсте отчета.

   На диаграмме показана сумма чистой выручки от всех продаж на единицу товара. Эта диаграмма не очень информативна; мы исправим это в следующем шаге.

6. Чтобы получить другое представление, измените тип визуализации диаграммы на Диаграмма дерева.

7. Выберите поле Product Category (Категория продукта) или перетащите его на диаграмму «дерево» или поле Группа на панели Визуализации. Эти сведения уже представляют интерес.

8. Попробуйте удалить поле ProductCategory, а вместо него перетащить поле ProductName на диаграмму.

   Сейчас мы просто забавляемся, но нужно признать, что это здорово! Попробуйте другие способы фильтрации и форматирования визуализации.

Что вы узнали

Меры расширяют возможности получения аналитической информации из данных. Вы узнали, как создавать меры с помощью строки формул, присваивать им имена, которые более удобны для работы, искать и выбирать нужные элементы формулы с помощью списка предложений DAX. Вы также ознакомились с понятием контекста, в котором результаты вычислений в мерах изменяются в соответствии с другими полями или другими выражениями в формуле.

Дальнейшие действия

Формула 1 отчиталась о рекордных убытках

Убытки Формулы 1 в 2020 году из-за пандемии Covid-19 составили рекордные $386 млн. Это следует из опубликованного финансового отчёта компании Liberty Media.

В 2020 году выручка Формулы 1 по сравнению с 2019-м сократилась на 43% до 1 миллиарда 145 миллионов долларов США, что и привело к операционным убыткам в размере $386 млн. Для сравнения, в 2019 году Формула 1 получила хоть и скромную, но прибыль в размере $17 млн.

В результате падения выручки сократились и выплаты командам. Если в 2019-м команды суммарно получили 1 миллиард 10 миллионов, то в 2020-м только $711 млн. При этом выплаты включали не только призовые, но и выплаты за подписание Договора согласия на участие в Формуле 1 в 2021 году.

Одним из главных факторов сокращения выручки стало уменьшение числа этапов в 2020 году – 17 вместо 21-го. Кроме того, организаторы большинства гонок или не заплатили промоутерские взносы или выплатили гораздо меньшие суммы из-за отсутствия зрителей на трибунах. В результате доля промоутерских взносов в общем доходе снизилась с привычных 30% до 12% в 2020 году.

Большую часть выручки в прошлом году Формула 1 получила от телекомпаний – их доля выросла с 30% до 55%. При этом в абсолютных цифрах доходы от продажи трансляций сократились, поскольку снизились отчисления из-за меньшего количества гонок, чем было запланировано изначально.

Третья крупная статья доходов Формулы 1 – спонсорские выплаты. В прошлом году их доля выросла с 15% до 17%, но в абсолютных цифрах выплаты тоже снизились из-за изменений в спонсорских контрактах, связанных с отменой гонок.

Произошло снижение доходов Формулы 1 и из-за того, что «Паддок-клуб» не работал на всех этапах, кроме одного. Наблюдалось снижение доходов от грузоперевозок из-за меньшего числа Гран При за пределами Европы. Частично компенсировать потери удалось благодаря росту выручки от проведения гонок Формулы 2 и Формулы 3 за счёт увеличения числа этапов по сравнению с предыдущим годом.

Запас финансовой прочности, формула расчета коэффициента

Запас финансовой прочности – это показатель финансовой устойчивости предприятия, который определяет до какого уровня предприятие может уменьшить свое производство, не неся при этом убытков.

Существует еще одно определение данного термина. 

Запас финансовой прочности предприятия – это отношение разности между нынешним объемом продажи товара и объемом его продажи в точке безубыточности в процентном выражении. Таким образом, чем выше данный показатель, тем более устойчивым является предприятие, и тем менее вероятен для него риск потерь. 

Другими словами запас финансовой прочности показывает, до какого уровня можно уменьшить размер выручки от реализации, до того как будет достигнут размер критической выручки. При дальнейшем понижении размера выручки предприятие начнет приносить убытки, определяется это путем вычитания из суммарной выручки ее критического значения. Так же он может быть легко рассчитан с помощью показателей анализа величин в точке безубыточности. Чем больше данный запас, тем более стабильная ситуация на предприятии. 

Формула расчета запаса финансовой прочности

Запас финансовой прочности = суммарная выручка – критическая выручка

Снижение затрат, в особенности постоянных, способствует росту запаса финансовой прочности. Существуют 3 варианта ситуаций, которые оказывают на это влияние:

• Первый вариант – предприятие находится в точке безубыточности, когда объем производства и объем реализации совпадают. 
• Второй вариант – объемы производства больше объемов реализации. 
• Третий вариант – объемы реализации больше объемов производства. 

При наличии избытка продукции предприятие недополучает прибыль и, соответственно, рассматриваемый показатель уменьшается. В данной ситуации следует более тщательно планировать объемы производства. О том, как планировать производство, обязательно посмотрите здесь. Но в обратной ситуации, когда объемы реализации превышают объемы производства, финансовая стабильность и прибыль предприятия больше, но увеличивается зависимость предприятия от контрагентов, по этой причине часть запаса финансовой прочности будет мнимой. 

Что такое коэффициент финансовой прочности? 

Коэффициент финансовой прочности – это отношение объема запаса финансовой прочности предприятия к его суммарной выручке в процентном выражении, то есть на сколько может быть уменьшена выручка (в процентном выражении) до того, как предприятие окажется в зоне убытков. 

Данный коэффициент показывает ту часть актива, которая финансируется из устойчивых источников, или другими словами долю тех финансовых источников, которые организация может использовать на протяжении длительного времени в своей деятельности. 

Формула расчета коэффициента финансовой прочности: 

Коэффициент финансовой прочности = ((суммарная выручка) — (критическая выручка) / (суммарная выручка)) x 100

Сумма покрытия и коэффициент финансовой прочности связаны между собой линейной зависимостью:  

Прибыль (%) = (сумма покрытия/суммарная выручка) х (коэффициент финансовой прочности)

Итого

Для того чтобы поднять значение коэффициента прочности предприятия необходимо провести следующие мероприятия: 

1. Повысить суммарную выручку от продаж. 

1. Увеличить количество продаж. 
2. Повысить цены продаж. 
3. Повысить одновременно количество и цены продаж. 

2. Понизить величины в точке безубыточности. 

1. Повысить цены продаж. 
2. Улучшить структуру оборота за счет интенсивного продвижения продукции, которая имеет большую удельную сумму покрытия в процентах от цены. 

3. Уменьшить затраты. 

1. Уменьшить переменные затраты.
2. Уменьшить постоянные затраты. 
3. Уменьшить и постоянные и переменные затраты одновременно. 

4. Заменить постоянные затраты на переменные, например, при переходе к закупкам со стороны от своего собственного производства.

Смотрите также: Метод ABC- и XYZ-анализа, Альманах «Управление производством».

Отчеты > Доступные метрики | Appodeal Intelligent Ad Mediation

Мы собираем в своем отчете метрики из 3 источников:

• Appodeal SDK
• Отчеты из рекламных сетей
• Отчеты Атрибуции трафика

Агрегированные метрики

Active users: Количество активных пользователей за период. 

• DAU ( Daily Active Users ): Количество активных пользователей в день
• WAU ( Weekly Active Users ): Количество активных пользователей в неделю
• MAU ( Monthly Active Users ): Количество активных пользователей в месяц

Total Revenue:  Выручка от показов рекламы и покупок внутри приложения. Формула: Ad Revenue + IAP Revenue 

ARPU (Average Revenue Per User): Средняя выручка от показов рекламы на одного пользователя. Формула: Total Revenue / Active users

ROAS (up-to-date) (Return On Ad Spend): Соотношение затрат ( Spend) на привлечение новых пользователей и всей выручки ( Total Revenue ), которую принесли пользователи, привлеченные в этот день, с момента установки до сегодняшнего дня.  Формула: Total Revenue / Spend * 100%

Profit (Calendar): Разница между затратами ( Spend) на привлечение новых пользователей и выручкой ( Total Revenue ) за этот день или выбранный период. Формула: Total Revenue — Spend

Монетизация

Impressions: Количество показов рекламы.

Clicks: Количество кликов по показанной рекламе.

CTR (click-through rate): отношение числа кликов к числу показов .

Requests: Количество запросов. 

Waterfall Requests: Количество запросов на отображение рекламы.То есть сколько раз был запрошен рекламный водопад. 

Network Requests: Количество запросов к рекламным сетям в процессе опроса водопада. 

Line Item Requests: Количество запросов к рекламным блокам в процессе опроса водопада. 

Fills: Количество раз, когда на запрос к рекламному блоку или сети была получена реклама. 

Views: Количество полных просмотров видео рекламы до окончания рекламного ролика.

Engagement Rate: Отношение активных пользователей к вовлеченным. Формула: Engaged users / Active users * 100%

Display Rate:   Формула: Impressions / Fills * 100%

eCPM (effective cost per mille) :  Выручка за одну тысячу показов. Так как стоимость одного показа очень мала, оценивают стоимость 1000 показов рекламы.

Fillrate:   Формула: Fills / Requests * 100%

Engaged users: Количество вовлеченных пользователей. Вовлеченный пользователь — это тот, кто просмотрел хотя бы 1 показ рекламы за день.

Ad Revenue: Выручка от показов рекламы.

Ad ARPU (Ad Average Revenue Per User): Средняя выручка от показов рекламы на одного пользователя. Формула: Ad Revenue / Active users

Ad ARPEU (Ad Average Revenue Per Engaged User): Средняя выручка от показов рекламы на одного вовлеченного пользователя. Формула: Ad Revenue / Engaged users

Покупки внутри приложения

Paying users: Количество платящих пользователей. Общее количество пользователей, совершивших хотя бы одну покупку внутри приложения.

IAP Revenue: Выручка от покупок внутри приложения.

Number of Purchases: Количество покупок внутри приложения.

Number of Purchases Per User: Количество покупок внутри приложения в среднем на одного пользователя.

Number of Purchases Per Paying User: Количество покупок внутри приложения в среднем на одного платящего пользователя.

IAP ARPU (In-app Purchases Revenue Per User): Выручка от покупок внутри приложения в среднем на одного пользователя.

IAP ARPPU (In-app Purchases Revenue Per Paying User): Выручка от покупок внутри приложения в среднем на одного платящего пользователя.

Session

Session Length: Средняя длина сессии за выбранный период.

Ad Session Length: Средняя длина рекламной сессии за выбранный период. Рекламная сессии это время от начала сессии до последнего показа рекламы.

Time per user (Average): Среднее время, проведенное пользователем в приложении.

Time per user (Daily): Среднее время, проведенное пользователем в приложении в день.

Time per user (Monthly): Среднее время, проведенное пользователем в приложении в месяц.

Session per user (Average): Среднее количество сессий на пользователя.

Session per user (Daily): Среднее количество сессий на пользователя в день.

Session per user (Monthly): Среднее количество сессий на пользователя в месяц.

Impressions per user (Average): Среднее количество показов рекламы за одного пользователя.

Impressions per user (Daily): Среднее количество показов рекламы на одного пользователя в день.

Impressions per user (Monthly): Среднее количество показов рекламы на одного пользователя в месяц.

Impressions per session: Среднее количество показов рекламы за одну сессию.

Session Count (Total): Количество сессий за выбранный период.

UA

Installs (DNU Daily New Users): Количество установок (ежедневный прирост новых пользователей в приложении).

CPI (Cost Per Install): Стоимость привлечения одного пользователя.

Spend: Затраты на привлечение новых пользователей.

IPM (Install Per Mille): Количество установок на одну тысячу показов.

CTR (click-through rate): О тношение числа кликов к числу показов .

Clicks: Количество кликов по показанной рекламе.

Impressions: Количество показов рекламы.

Накопительные метрики

Накопительные метрики рассчитывают значение для определенного дня с момента установки приложения пользователем.

Доступны следующие дни: Day 0 ( день установки ) и далее 1, 3, 7, 14, 30, 60, 90, 180, 270 и 365.

Метрики c пометкой Forecast — прогнозируемые значения. могут отличаться от фактических значений в будущем. Подробнее о расчёте прогноза

Метрики c пометкой To-Date — фактические значения, рассчитаны только на основе фактических данных.

Cumulative Revenue: Накопленная выручка. Сумма выручки, которую принесла когорта пользователей на N-ый день с момента установки приложения. Формула: Cumulative Ad Revenue + Cumulative IAP Revenue

Cumulative ARPU (Cumulative Average Revenue Per User) (i.e. LTV):   Средняя выручка на одного пользователя на N-ый день с момента установки приложения. Формула: Cumulative Revenue / Installs

Cumulative Ad ARPU (Cumulative Average Ad Revenue Per User) (i.e. Ad LTV): Средняя рекламная выручка на одного пользователя на N-ый день с момента установки приложения. Формула: Cumulative Ad Revenue / Installs

Cumulative IAP ARPU (Cumulative Average In-app Purchases Revenue Per User): Средняя выручка от покупок внутри приложения на одного пользователя на N-ый день с момента установки приложения. Формула: Cumulative IAP Revenue / Installs

Cumulative IAP ARPPU (Cumulative Average In-app Purchases Revenue Per Paying User): Средняя выручка от покупок внутри приложения на одного платящего пользователя на N-ый день с момента установки приложения. Формула: Cumulative IAP Revenue / Paying users. 

ROAS: Соотношение затрат ( Spend) на привлечение новых пользователей в этот день и накопленной выручки ( Cumulative Revenue ) на этот день . Формула: Cumulative Revenue / Spend * 100%

Profit (Cohort): Окупаемость привлечения пользователей. Формула: Cumulative Revenue — Spend

Retention Rate: Процент пользователей, продолжающих пользоваться приложением. Показывает какой процент пользователей был активен N-ый день с момента установки приложения. 

Пример: 

• 1 марта в приложении появилось 10 новых пользователей. 
• 2 марта 5 из них были активны.
• 8 марта 2 из них были активны.

Тогда Retention Rate для когорты пользователей за 1 марта будет:

• D0 (1 марта) будет 100% (10 из 10)
• D1 (2 марта) будет 50% (5 из 10)
• D7 (8 марта) будет 20% (2 из 10)

Эффективные накопительные метрики

Эти показатели позволяют нам оценивать кампании по привлечению пользователей, включая органический рост, вызванный каждой кампанией по привлечению трафика.

• Cumulative eRevenue: Накопленная выручка. Сумма выручки, которую принесла когорта пользователей на N-ый день с момента установки приложения, а так же прирост органической выручки вызванная  работой этой компании .
• Cumulative eARPU (Cumulative Effective Average Ad Revenue Per User) (i.e. eLTV): Средняя рекламная выручка на одного пользователя на N-ый день с момента установки приложения. Формула: Cumulative eRevenue / Installs
• eROAS: Соотношение затрат (Spend) и на привлечение новых пользователей в этот день и накопленной выручки на этот день . Формула: Cumulative eRevenue / Spend * 100%
• eProfit (Cohort): Окупаемость привлечения пользователей. Формула:   Cumulative eRevenue — Spend
• eInstall (effective install counts): Количество установок (ежедневный прирост новых пользователей в приложении), а так же количество органических установок,  полученных благодаря  работе этой компании .

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга — Журнал Mindbox о разумном бизнесе

1. Продукт

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом. Стандартная формула ROI Как бизнес считает ROI в реальной жизни В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения […]

20 июня 2019

Перед тем, как принимать решение о внедрении автоматизации, да и любого другого изменения в бизнесе, нужно рассчитать ROI. На первый взгляд, формула простая. Но есть сложности.

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом.

Стандартная формула ROI

Как бизнес считает ROI в реальной жизни

В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения факта относительно контрольной группы.

Такой подход позволяет поставить правильные цели внедрения и выбрать, какую часть маркетинга улучшать в первую очередь.

Если этот способ расчета кажется вам слишком сложным, мы написали другую статью. В ней рассказываем о калькуляторе окупаемости Mindbox. Калькулятор рассчитывает ROI автоматизации на основе нашей статистики.

Последовательность расчета

Чтобы посчитать ROI, нужно пройти следующие шаги:

1. Выбрать период, за который считаете окупаемость.
2. Рассчитать дополнительную прибыль:
   • сначала прирост выручки,
   • затем прибыльность дополнительных продаж,
   • и экономию.
3. Затраты:
   • сложить стоимость сервиса и затраты на новых сотрудников,
   • с часами работы IT и маркетинга, потраченные на интеграцию.
4. Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и затрат.

Выбрать период

Перед расчетом определите период, за который считаете окупаемость автоматизации: месяц, полгода или год. От этого зависит соизмеримость вложений и пользы. Например, если считать окупаемость Mindbox за месяц, неизбежно выйдете в минус. Потому что на внедрение и разработчиков потратите больше, чем заработает сервис.

Еще период пригодится, когда будете рассчитывать переменные формулы ROI. Например, для расчета добавленной прибыли понадобится значение конверсии в первую покупку. Чтобы понять, за какой период считать конверсию, вспомните, за какой период считаете ROI. Нужен ROI за год — берете годовое значение. За полгода — смотрите на конверсию за последние шесть месяцев.

Рассчитать дополнительную прибыль

Чтобы рассчитать дополнительную прибыль, используйте формулу:

Прирост выручки

Прирост выручки считается из двух переменных — выручка которая была до автоматизации и выручка после внедрения автоматизации. Вот формула:

Чтобы рассчитать новую выручку, используйте формулу:

Дельта в формуле — это прогноз, на сколько улучшится трафик, конверсия или частота покупок благодаря автоматизации. Например, до автоматизации конверсия в покупку была 20%, а станет на 5% больше; 5% — это дельта.

За прогнозом обращайтесь к маркетологу, который рекомендует внедрить сервис. Если на какую-то переменную автоматизация не влияет — ставьте вместо дельты ноль.

Переходим к следующему шагу — указать прибыльность дополнительных продаж.

Прибыльность дополнительных продаж

Какая прибыльность у добавленной выручки — это вопрос финансового учета. Мы советуем поговорить с генеральным или финансовым директором, потому что каждый бизнес рассчитывает прибыльность индивидуально.

Например, автоматизацию маркетинга внедряют в интернет-магазине производства кухонь ручной работы и в сервисе продаж билетов на вебинары. Прогноз роста — плюс 100 продаж в месяц. Чтобы продать дополнительно 100 кухонь, магазину нужно их изготовить — вложиться в материалы, сборку и доставку. Прибыльность таких кухонь не сильно отличается от тех, что продавались до этого, т. к. основные затраты в производстве, экономия на маркетинге и продажах. А чтобы сервису продать дополнительно 100 билетов с помощью рассылок, нужно заплатить только за сам сервис автоматизации. Так как электронные билеты ничего не стоят, прибыльность дополнительных продаж может составить и 100%.

Когда определитесь, какой из примеров расчета прибыльности дополнительных продаж подходит именно вам, переходите к экономии.

Экономия

Условно экономию можно разделить на:

• Сокращение внешних затрат — стоимость сервисов, которыми пользовались до автоматизации.
• Сокращение внутренних затрат — освободившиеся часы разработчиков и маркетологов, которые можно потратить на другие задачи.

Внешние трудозатраты

Результатом автоматизации маркетинга часто становится отказ от нескольких отдельных маркетинговых сервисов. Например, отдельные сервисы отправки рассылок для разных каналов плюс сервис для товарных рекомендаций на сайте — посчитайте, сколько вы на них тратили, и отнесите эти деньги к прибыли.

Внутренние

Внутренние затраты — это освободившиеся человекочасы специалиста, который раньше работал руками, а теперь его работа автоматизирована. Относить эти часы к прибыли или нет — нужно разобраться.

Например, в компании целый отдел руками расставляет рекомендации на главной странице сайта. После внедрения автоматизации с этой задачей справляется алгоритм. Если уволите весь отдел — это прямая экономия денег. Если вышеупомянутый отдел займется развитием нового направления, это принесет компании дополнительный доход. Такой доход можно отнести к экономии, но это вопрос интерпретации бизнеса. Вот пример из реальной практики.

Когда мы рассчитываем окупаемость Mindbox, объясняем клиентам, что внедрение автоматизации экономит силы программистов. Программист — дефицитная профессия, они всегда делают что-то полезное для компании. Мы относим сэкономленные часы разработчика к прибыли, потому что он больше не тратит время на мелкие задачи, а занимается крупными, которые точно принесут больше денег, чем стоимость его рабочих часов.

Складываем внешние и внутренние затраты:

Рассчитать затраты

Когда закончили с прибылью, переходите к затратам. Если сравнивать с предыдущими расчетами, то тут все относительно просто: постоянные и капитальные. Постоянные — сколько денег потратите на сервис с налогами. Если покупаете сервис на год, то умножаете его стоимость на 12 и т. д. Капитальные затраты — разовые. Это общая стоимость часов IT и маркетинга, которые уйдут на интеграцию, чтобы сервис начал приносить деньги.

Постоянные

Стоимость сервиса вместе с налогами — это постоянные затраты. Еще к прямым относят работу дизайнеров, верстальщиков и копирайтеров, если до этого в штате никто не занимался маркетингом.

Капитальные

Капитальные затраты — разовые. Это часы, которые ваши разработчики и маркетологи один раз потратят на подключение нового сервиса. Например, IT-отделу понадобится 50 часов на интеграцию, а маркетологам 20 часов на знакомство с новым интерфейсом. Если вы покупаете сервис на год, эти часы не нужно умножать на 12 месяцев, потому что труд разработчиков и маркетологов понадобится только на старте. Капитальные затраты можно не учитывать или амортизировать, если задача — посчитать окупаемость на длинном периоде.

Добавляем эти значения в формулу:

Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и расходов

После того, как у вас на руках будут значения доп. прибыли и затрат, рассчитайте ROI.

Результат расчетов — это прогноз прибыли за выбранный период. Столько денег вы начнете зарабатывать в среднем через n-количество времени.

Если ROI больше нуля, значит, прибыль от изменений будет больше инвестиций, то есть вложения окупятся и дополнительно принесут прибыль. ROI 0% — вложения окупятся, но не принесут дополнительной прибыли. Отрицательный ROI говорит о том, что вложения не окупятся, изменения принесут убытки.

Показатель ROI помогает решить, что выгоднее: например, внедрить изменения в маркетинге или открыть депозит в банке. Также ROI рассчитывают, что понять, какие изменения в маркетинге нужно сделать в первую очередь.

Я внедрил автоматизацию, прошло полгода и что дальше

Спустя полгода или год после внедрения автоматизации нужно сравнить план с фактом, чтобы подтвердить или опровергнуть ожидания. Надежный способ измерения прироста — это контрольные группы.

Контрольные группы работают так: для измерения прироста конверсии, частоты покупок и чека выделяется группа людей, которые не подвергаются изменениям. Когда эксперимент закончится, сверьте показатели двух групп. Это и будут данные для расчета фактического ROI. После сравнения плана и факта можно найти слабые места в маркетинге и запустить еще один цикл улучшений.

Например, в Mindbox есть отчет, который работает на основе контрольных групп и называется «Эффективность CRM». Здесь можно посмотреть, как автоматизация влияет на средний чек, конверсию, выручку и количество заказов. Салатовые столбики — это реакция контрольной группы. Для них Mindbox не существует. Зеленые — те, на кого влияет автоматизация. Такой отчет поможет подтвердить ожидания или, наоборот, понять, где маркетинг проседает:

Выделить контрольную группу для измерения прироста трафика нельзя, поэтому предлагаем оценить его экспертно или на основе Яндекс. Метрики или Google Analytics.

Запомнить: как рассчитать ROI автоматизации маркетинга самому

Выбрать период, за который считаете окупаемость автоматизации. Год, полгода или три месяца.

Рассчитать дополнительную прибыль:

где:

Прирост выручки = Новая выручка − Старая выручка

Экономия = Сокращение внешних затрат + Внутренних

Прибыльность дополнительных продаж — спросить у генерального или финансового генерального директора

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

где:

Постоянные = Стоимость сервиса + Зарплата дополнительного маркетолога и копирайтера

Капитальные = Стоимость часов работы IT и маркетинга на внедрение

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

Рассчитайте и увеличьте общий доход

Прежде чем мы перейдем к формуле расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:

Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью. Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса.И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?
Каков общий доход ?
Чистая выручка и валовая выручка
Что такое выручка от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения вашей стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти доход — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

При этом не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое всего выручка?

Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда выше, чем выручка от продаж, потому что это совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.

Как использовать формулу общего дохода

?

Общая выручка важна, потому что она дает предприятиям понимание на высоком уровне взаимосвязи между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.

Формула общего дохода проста:

TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)

Чистая выручка vs.валовая выручка

Дело в том, что не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.

Ошибочные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:

• Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из каких-либо источников.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки за 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
• Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.

Чистая выручка часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «нижняя строка».”

Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …

Что такое выручка от продаж?

Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Доход = Продажи x Средняя цена услуги или Цена продажи).

Формула выручки от продаж: как рассчитать выручку от продаж?

Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):

• Для продуктового бизнеса формула
  • Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена.
• Для сервисных компаний формула
  • Выручка = Количество клиентов x средняя стоимость услуг.

Пример выручки от продаж

• В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
• Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Возможные ошибки при использовании формулы выручки от продаж

Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:

• Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
• Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.

Материал, из которого рождаются кошмары … (источник: alltheshopsonline)

Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”

Признанная выручка в сравнении с отложенной выручкой

Признанная выручка проста; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.

Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.

Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.

Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.

Что делать с данными о доходах

Правильный расчет выручки — это компас, по которому можно сориентировать всю компанию. Он определяет возможности, которыми вы можете воспользоваться (или, альтернативно, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить развитие вашей компании несколькими способами:

• План операционных расходов
• Основы. На основе доходов вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).
• Определить стратегии роста
• Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.
• Анализ тенденций
• Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для выявления моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.
• Обновить ценовую стратегию
• Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии

Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.

ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.

С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена ​​данными, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и маржа вырастут.

Служба

ProfitWell по признанию выручки, Recognized, также является лидером отрасли для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других сферах развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.

Как предотвратить потерю дохода?

Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов , неспособности конвертировать нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту своей компании.

Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:

• Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
• Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником знаний.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить ситуацию, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, можно собирать отзывы с помощью безопасных QR-кодов, которые собирают ожидания пользователей о продукте или услуге.
  

Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:

• Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Эта страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
• Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.
  

Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:

• Ваша модель ценообразования не согласована с метрикой стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не будут чувствовать, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
• Вы долгое время не корректировали цены. : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, со временем потребности меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.
  

Подробнее о том, как предотвратить ошибки, ведущие к потере дохода здесь .

Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.

Но даже несмотря на то, что кажется соблазнительным подумать, что нужно нажать на педаль до упора, постепенный рост является основой высоких доходов.

Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют определенную вами точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.

Определите отправную точку для роста выручки

Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.

Одним из компонентов этого является , определяющий, когда начинается ваш линейный рост и с этого момента составляет план долгосрочного роста.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.

Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы увеличиваете из , и соответственно ставите цели.

Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые сохранятся в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.

Отслеживание темпов роста доходов с течением времени

Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от недавно приобретенных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.

Знание наклона своего роста показывает, как реализуются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы растете не так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.

Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной им ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.

Узнайте больше о математике, лежащей в основе медленного, устойчивого роста доходов здесь .

Как рассчитать общий доход в бухгалтерском учете

Очень важно следить за финансами вашего бизнеса, если вы хотите, чтобы ваша компания процветала и росла. Это включает в себя мониторинг вашей финансовой отчетности и расчет финансовых показателей, таких как общий доход.Узнайте, как рассчитать общий доход и как использовать его в интересах вашего бизнеса.

Каков общий доход?

Общий доход, также называемый общим объемом продаж или валовым доходом, — это сумма дохода, полученная вашим бизнесом от всех продаж до вычета расходов. В зависимости от вашего бизнеса общий доход может также включать проценты и дивиденды от инвестиций.

Чем выше ваш общий доход, тем больше выручка приносит ваша компания. Если вы заметили снижение общего дохода, возможно, проблема связана с вашими стратегиями продаж, ценообразованием и т. Д.

Вы можете использовать общий доход для:

• Оцените финансовое состояние вашего бизнеса
• Определите проблемные области
• Внесите корректировки в свои цены

Вы можете найти общий доход в своем отчете о прибылях и убытках. В вашем отчете о прибылях и убытках указываются прибыли и убытки вашей компании за определенный период времени. Как правило, общий доход отображается отдельной строкой в ​​отчете о прибылях и убытках.

Общая выручка по сравнению с чистой выручкой

Итак, в чем разница между общим доходом и чистым доходом? Чистая выручка или чистая прибыль — это сумма, оставшаяся после после того, как вы вычли из своей валовой выручки любые коммерческие расходы, такие как стоимость проданных товаров.Опять же, общий доход — это доход вашего бизнеса без вычета расходов .

Чтобы получать прибыль и обеспечивать хорошее финансовое положение, оценивайте как свой общий доход, так и чистый доход. Общий доход больше говорит о вашей способности получать доход, в то время как чистый доход учитывает расходы.

Формула общей выручки

Теперь, когда вы понимаете, каков общий доход, пора вычислить некоторые цифры и рассчитать валовой доход.Подсчитать общий доход довольно просто. Чтобы найти его, воспользуйтесь формулой общего дохода:

Общая выручка = Количество проданных единиц X Стоимость единицы

Вы можете использовать уравнение общей выручки для расчета выручки как по продуктам, так и по услугам. Чтобы упростить запоминание, просто подумайте «количество умноженное на цену».

Если у вас несколько продуктов и / или услуг, рассчитайте общий доход для каждого отдельно и сложите их вместе. Например, если вы владеете кофейней и продаете кофе и кексы, рассчитайте общий доход от кексов и общий доход от кофе и сложите их.

Общий доход легко увидеть при использовании бухгалтерского программного обеспечения. Вместо того, чтобы самостоятельно выполнять вычисления вручную, программа вычисляет итоги за вас и перечисляет их в отчетах.

Примеры расчета общей выручки

Допустим, вы продаете кошельки за 50 долларов. За месяц вы продали 200 кошельков. Чтобы узнать общий доход за период, подставьте суммы в формулу.

Общая выручка = Количество проданных единиц X Стоимость единицы

Общий доход = 200 X 50 долларов США

Ваш общий доход за месяц по кошелькам составил 10 000 долларов.

Формулу также можно использовать для определения цены. Допустим, вы планируете снизить цену своих кошельков до 40 долларов за пару. Чтобы узнать, сколько пар вам нужно продать, чтобы получить общий доход в 10 000 долларов, используйте следующую формулу:

Количество = Общий доход / Цена за единицу

Количество = 10 000 долл. США / 40 долл. США

Если вы уменьшите свои кошельки до 40 долларов каждый, вам нужно будет продать 250 кошельков вместо 200, чтобы получить общий доход в 10 000 долларов.

После расчета общей выручки…

Видите? Определить общий доход для вашего бизнеса не так уж и плохо.А после расчета валового дохода вы можете использовать его в других формулах, чтобы найти дополнительные финансовые показатели (например, чистый доход).

Вы также можете использовать его, чтобы определить, увеличивал ли ваш бизнес доход год от года или от периода к периоду. Затем вы можете использовать его, чтобы внести необходимые корректировки в свои цены и стратегии, чтобы увеличить продажи и увеличить общий доход.

Нужна помощь в подсчете общего дохода вашего бизнеса? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет с легкостью собирать финансовую информацию и отчеты, а также отслеживать расходы и доходы.Попробуйте бесплатно сегодня!

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как подсчитать общий доход

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов разделить на части выручку и цифры прибыли. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, причем прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов, также служит важной цели.

Если вы ищете прошлые цифры общей выручки, вы найдете их в отчете о прибылях и убытках.Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычитания стоимости проданных товаров и операционных расходов. Следует знать, что общий доход также относится к «валовой выручке». Эти два термина используются как синонимы.

Однако, если вы хотите определить, какой будет ваш общий доход в будущем, отчет о прибылях и убытках будет менее полезен. Возможно, вы решаете, предлагать ли скидку на свои товары или услуги или повышать цены.В любом случае формула общего дохода поможет вам принять эти решения.

Подача заявки на ссуду на случай стихийного бедствия COVID-19?

Валовой доход — это показатель, который необходимо применять. Узнайте больше об этих займах на нашем предстоящем веб-семинаре.

Где найти общий доход: посмотрите отчет о прибылях и убытках

Общий доход указан в отчете о прибылях и убытках, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности вашей компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год, хотя мы рекомендуем ежемесячно просматривать вашу финансовую отчетность.

По сравнению с другими отчетами, отчет о прибылях и убытках довольно прост для чтения. Вот краткое изложение основных разделов:

• Общий доход : В первом разделе отчета о прибылях и убытках показаны все деньги, полученные вашей компанией за отчетный период. Это может быть ваш основной источник дохода, а также любые другие источники дохода. Не забывайте, что то, что вы «признаете» как доход, будет зависеть от вашего метода учета.
• Стоимость проданных товаров : Также известный как COGS, в этом разделе приводится разбивка стоимости производства товаров, которые вы продали в течение этого отчетного периода.Все, что имеет жизненно важное значение для производства вашего продукта (персонал Think, программное обеспечение, материалы и т. Д.), Принадлежит ему. Когда вы вычитаете COGS из дохода, вы получаете валовую прибыль.
• Операционные расходы : В отличие от COGS, этот раздел включает все, что вы потратили на ведение бизнеса за отчетный период. Эти затраты не являются существенными для производства того, что вы продали. Он включает такие вещи, как маркетинговые расходы, офисные закуски, аренда и т. Д. Когда вы вычитаете операционные расходы из валовой прибыли, вы получаете чистый доход (или то, что большинство людей просто назвали бы «прибылью»).

Формула общего дохода

Хотите спрогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о прибылях и убытках, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу. Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Общий доход = Проданное количество x Цена

Возьмем, к примеру, мастера по коже, который продает ботинки по 100 долларов за пару.Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).

Эта формула становится особенно полезной, если мастер рассматривает возможность снижения своих цен до 80 долларов за пару, чтобы повысить продажи. Если он будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя ту же формулу, мастер может также определить, сколько еще ботинок ему нужно продать, чтобы получить общую сумму дохода до скидки, разделив свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)

Проданное количество = 5000 долларов / 80 долларов

Проданное количество = 62,5 сапоги

Таким образом, наш мастер знает, что ему нужно продать не менее 63 пары ботинок, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки. Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем это, это может быть для него мудрым шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

Почему общий доход важен для владельцев бизнеса

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер будет удовлетворять возросший спрос на свои ботинки — если он решит предложить скидку. Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов.Тем не менее, формула общей выручки дает владельцам бизнеса место, с которого можно начать при принятии решения о ценах.

Рассмотрим еще один пример — независимого консультанта. За свои консультационные услуги она берет 200 долларов в час. Если она хочет ограничить количество рабочих часов 40 в неделю и предполагает, что ей потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, она знает, что ее максимальный общий доход в неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и считает, что оно слишком мало (для ее целей, ее образа жизни и т. Д.)), она сразу же знает, что ей нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые не зависят от оплачиваемого времени.

Если, с другой стороны, общий доход кажется приемлемым, она может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ей понадобится, или ее налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает ей отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Доходы от продаж: в чем разница?

Доход vs.Продажи: обзор

Выручка — это общий доход, который компания получает от продажи товаров или услуг, который может быть отнесен к основной деятельности компании.

• Выручку часто называют «верхней строкой», потому что она отображается в верхней части отчета о прибылях и убытках компании.
• Выручка — это доход, который компания получает до вычета любых расходов из расчета.

Компания, сообщающая о «росте выручки», демонстрирует увеличение либо валовых продаж, либо выручки, либо и того, и другого.

Продажи — это доходы, которые компания получает от продажи товаров или услуг своим клиентам:

• С точки зрения бухгалтерского учета, продажи составляют одну из составляющих выручки компании.
• В отчете о прибылях и убытках продажи обычно называются валовыми продажами.
• Компания также может сообщать о чистых продажах, что является результатом вычитания любых возвращенных товаров из валовых продаж. Компании розничной торговли, как правило, сообщают не только о выручке, но и о чистых продажах.

Ключевые выводы

• Выручка — это весь доход, который компания получает от своей основной деятельности до вычета любых расходов из расчета.
• Продажи — это доходы, которые компания получает от продажи товаров или услуг своим клиентам.
• Компании могут объявить выручку, превышающую показатели только продаж, из-за дополнительных источников дохода.

Доход

Некоторые компании неточно используют термины «продажи» и «выручка» как синонимы. Однако, хотя продажи являются выручкой, весь доход необязательно должен быть получен за счет продаж.

Для многих компаний они действительно одинаковы. Но некоторые компании регулярно получают дополнительный доход от своей коммерческой деятельности.

Рассмотрим следующие финансовые данные из отчета о прибылях и убытках Exxon Mobil Corporation (XOM) за квартал, закончившийся 30 июня 2019 г .:

• Продажи и операционная выручка составили примерно 67,5 млрд долларов США в июне 2019 года по сравнению с 71,5 млрд долларов США в июне 2018 года.
• Общая выручка составила 69 млрд долларов США за квартал, закончившийся в июне 2019 года, и 73,5 млрд долларов США за тот же период в 2018 году.
• Доходы из других источников, таких как в качестве аффилированных лиц составил более 1,5 млрд долларов США в 2019 году и 2 млрд долларов США в 2018 году.

Внеоперационная выручка

Такие компании, как Exxon, публикуют выручку, которая включает как продажи, так и доходы из дополнительных источников.

Многие компании получают дополнительный доход от продажи активов в периоды нехватки денежных средств. Прочие внереализационные доходы могут возникать в результате случайных событий, таких как непредвиденные инвестиции, денежные средства, полученные в результате судебных разбирательств, проценты, роялти и сборы.

Независимо от источника, эти спорадические прибыли вносят вклад в общий денежный поток компании.

Пример выручки из отчета о прибылях и убытках Exxon Mobil за июнь 2019 г. Инвестопедия

Продажа

Продажи можно определить как деньги, уплачиваемые покупателями. Продажи — это основная выручка компании за определенный период.

Логично, что выручка — это большая цифра. Однако общий доход за период иногда может быть меньше общего объема продаж.

Возьмем, к примеру, бизнес, продающий только головные уборы. Если формула выручки магазина вычитает все продажи со скидкой, возвраты и поврежденные товары, валовые продажи компании могут быть больше, чем ее выручка.

Государственные продажи

Правительство использует термин доход для описания денег, которые они собирают от налогов, сборов, штрафов и государственных услуг.

Государственные агентства также продают товары или услуги, от разрешений на бурение до аукционов по продаже арестованного имущества. Поступления от этой деятельности редко упоминаются как государственные продажи. Они отражают всю свою выручку как доход.

Ключевые отличия

Разница между выручкой и продажами актуальна для инвесторов, просматривающих отчеты компании.

Продажи компании указывают на эффективность ее основных бизнес-операций, в то время как ее выручка может дополняться разовыми мероприятиями, такими как продажа собственности.

Будь то объем продаж, валовой объем продаж, чистый объем продаж или выручка, при анализе финансовых данных компании очень важно учитывать отрасль, о которой идет речь. Также важно различать продажи и доход, потому что некоторые источники дохода могут быть разовыми.

Инвесторы скорее сосредоточатся на продажах.Что наиболее важно, они сравнивают продажи за период с продажами за предыдущий период или за период годом ранее. Это число указывает, растет ли бизнес на самом деле или сокращается.

Формула общего дохода (+ 4 показателя, которые должен знать каждый торговый представитель)

Когда вы впервые становитесь торговым представителем, вы, вероятно, знаете только один тип дохода. Но по мере роста вашей карьеры вы начинаете замечать разные типы — маржинальный доход, отложенный доход, чистый доход и другие. Для каждого из них требуется уникальная формула дохода.

Одно не лучше другого. Каждая формула предлагает четкое представление о доходах вашей компании, что может дать вам возможность укрепить свою организацию.
f
Чтобы помочь вам оценить финансы вашей компании, мы разберем пять основных типов доходов: что они означают, как рассчитываются и как их оценивать.

Общая выручка: самый простой способ рассчитать выручку от продаж

Общая выручка, также известная как валовая выручка, — это один из самых простых и распространенных способов расчета выручки от продаж для владельцев бизнеса.Он определяет общий доход от проданных товаров или услуг.

Общий доход не вычитает какие-либо расходы, связанные с продажей продукта или услуги, поэтому он не дает вам подробного представления о состоянии вашего бизнеса или ваших продаж. Но если все, что вам нужно знать, — это сколько денег вы принесли, тогда вам понадобится общая выручка.

Формула общей выручки

Чтобы рассчитать общий доход, умножьте количество проданных единиц на потребительскую цену каждого товара.

Например, если вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый в течение мая, общий доход за этот месяц составит 124 500 долларов.

Почему важен общий доход

Общий доход отражает вашу способность продать продукт или услугу. Если ваш общий доход выше, чем у ваших конкурентов, это свидетельствует о большем интересе рынка к вашим предложениям.

Для вновь созданной компании общий доход иногда считается показателем успеха.Первые несколько лет стартапы часто работают в убыток, поэтому инвесторы смотрят на свой общий доход, чтобы оценить спрос на их продукты или услуги.

Но общий доход не всегда является надежным показателем успеха. Он не принимает во внимание расходы или издержки, поэтому ничего не говорит о прибыльности компании.

Общий доход — это самый простой способ расчета дохода от продаж, и вы должны относиться к нему именно так — как к приблизительному руководству по здоровью вашего бизнеса и не более того.

Чистая выручка: учет затрат для определения прибыли

Чистая выручка или чистая прибыль — это общая выручка за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Если вы продаете физический продукт, COGS может включать сырье и производственные накладные расходы. Для софтверных компаний COGS, скорее всего, будет хостингом или зарплатой для разработчиков программного обеспечения.

По сравнению с общим доходом чистый доход дает вам более четкое представление о том, как обстоят дела у вашего бизнеса, поскольку он учитывает расходы.Скажем, ваш общий доход от продаж огромен. Если вы получили этот доход, потратив больше денег на продвижение своего продукта, и не продали достаточно, чтобы вернуть потраченные деньги, тогда ваш чистый доход будет отражать эти убытки.

Чистая прибыль — это обычно нижняя строка в вашем отчете о прибылях и убытках.

Формула чистой выручки

Расчет чистой выручки просто влечет за собой вычитание себестоимости из общей выручки.

Рассмотрим пример Xbox, упомянутый выше.В мае вы продаете 500 Xbox по цене 249 долларов каждый, что дает общий доход в 124 500 долларов. Изготовление одного Xbox стоит 200 долларов, поэтому затраты на производство 500 единиц составляют 100000 долларов. Вычтите COGS из общего дохода, и вы получите чистую прибыль в размере 24 500 долларов США.

Формула чистого дохода должна дать вам лучшее представление о вашем балансе — о том, как ваши расходы и доходы компенсируют друг друга. Используйте его, чтобы определить любые возможности для снижения ваших издержек и повышения прибыльности.

Почему важна чистая прибыль

Игнорирование чистого дохода означает игнорирование вопроса о прибыльности вашей компании.Если вы начнете относиться к общему доходу как к деньгам в вашем кармане, вы можете в конечном итоге потратить больше ресурсов, чем вы можете компенсировать продажами. В результате вы не сможете платить сотрудникам и не сможете оплачивать накладные расходы, необходимые для поддержания бизнеса.

Чистая выручка по-прежнему не дает полной картины о том, как обстоят дела в компании, но дает более полную картину, чем общий доход. Отслеживайте чистую прибыль, чтобы знать, какую прибыль вы получаете. Затем вы можете правильно спланировать будущие расходы и использовать свою финансовую отчетность, чтобы показать потенциальным заинтересованным сторонам, что ваша компания обещает прибыль.

Доходы будущих периодов: отдельное отслеживание предоплаты

Когда компании получают платежи за продукты или услуги, которые они еще не предоставили, это называется отложенным доходом. Платежи считаются «признанными» после того, как компания выполнила условия соглашения.

Допустим, вы — компания B2B, которая продает программное обеспечение по подписке. Обычно вы берете 10 долларов в месяц, но многие клиенты предпочитают платить ежегодно. Клиент A платит вам 120 долларов в полном объеме 1 января.В конце января вы успешно предоставили услуги в течение одного месяца, а это значит, что вы можете «признать» 10 долларов дохода. Оставшиеся 110 долларов считаются отложенным доходом.

Формула отложенного дохода

Для расчета отложенного дохода сложите все авансовые платежи за услуги и продукты, которые будут доставлены в будущем.

Например, если 10 клиентов платят 1000 долларов вперед за недоставленные услуги, ваш отложенный доход составит 10 000 долларов.

Почему важна отложенная выручка

Для моделей продаж на основе подписки отсроченный доход может помочь или разрушить ваш бизнес — это потому, что он считается пассивом, а не доходом.

Если вы не предоставите услугу или продукт, которые обещали клиенту — что может случиться по той или иной причине — и он уже заплатил вам, то вам придется вернуть им долг. Потратьте эти деньги, и вы можете оказаться в затруднительном положении, когда не сможете отплатить клиенту.

Следите за отложенным доходом, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги, которые технически не находятся «в вашем кармане». Относитесь к отложенному доходу как к чему-то, что вам, возможно, еще нужно вернуть, а не как к деньгам, которые вам принадлежат на то, что вам нравится.

Вы также можете использовать отложенный доход для расчета рентабельности и эффективности ваших стратегий привлечения клиентов. Чтобы использовать приведенный выше пример, если для привлечения клиента требуется 100 долларов на маркетинг и продажи, потребуется 10 месяцев из 10 ежемесячных платежей по подписке, чтобы окупить эти затраты. Если вы сможете сократить время, необходимое для возмещения затрат на приобретение, ваша компания сможет быстрее увеличить свой денежный поток.

Маржинальная выручка: мониторинг изменений выручки

Маржинальный доход — это среднее увеличение дохода от продажи одной дополнительной единицы.Этой единицей может быть одна книга, один компьютер, одна услуга для клиента — какой бы ни была основная единица производства для компании.

Формула предельного дохода

Для расчета предельного дохода разделите изменение общего дохода на изменение объема производства.

Допустим, компания продает 12 книг по 20 долларов каждая, а общий доход составляет 240 долларов. Затем они продают 11 книг по 22 доллара каждая, с общим доходом в 242 доллара. Разница в общем доходе составляет 2 доллара, а разница в количестве — одна книга, что означает, что предельный доход для 11-й книги составляет 2 доллара.

Почему важна маржинальная прибыль

Отслеживайте маржинальный доход, чтобы знать, зарабатываете ли вы по-прежнему деньги, наращивая производство, или выбрасываете деньги на ветер.

Допустим, вы пытаетесь решить, сколько единиц произвести (и какую среднюю цену назначить), чтобы получить прибыль. Производство каждой новой единицы стоит определенную сумму — это предельные затраты. Каждая проданная единица также способствует вашему доходу — это предельный доход. В сочетании с предельными затратами предельный доход может подсказать вам идеальное количество единиц, которое нужно произвести, прежде чем вы перестанете зарабатывать больше денег.

Как правило, по мере того, как вы продолжаете производить и продавать больше единиц, ваш маржинальный доход будет снижаться. Вы поймете, что нужно прекратить увеличивать производство, когда предельный доход равен предельным затратам.

Ежегодный регулярный доход: сложение доходов от подписок

Годовой периодический доход (ARR) — это сумма денег, которую бизнес зарабатывает в течение одного года на подписках или контрактах — всего, что приносит прибыль в течение определенного периода времени.

Формула годовой регулярной выручки

Для расчета годовой периодической выручки необходимо взять сумму периодической выручки и нормализовать ее для покрытия одного года.Например, если вы взимали 12 ежемесячных подписок, умножьте ежемесячную стоимость на 12. Если вы оплатили одну двухлетнюю подписку, разделите эту двухлетнюю стоимость на 2.

Если клиент подписывает годовой контракт на 4000 долларов, это будет 4000 долларов годового регулярного дохода — достаточно просто. Если они подписывают трехлетний контракт на 9 000 долларов, разделите сумму на количество лет; это дает вам 3000 долларов годового регулярного дохода для этого клиента за каждый из этих трех лет.

Работает в обратном направлении в течение более коротких периодов времени.Если клиент платил 300 долларов в месяц в течение года, то вы умножите на 12 месяцев, чтобы получить годовой периодический доход, который составит 3600 долларов.

Почему важен годовой регулярный доход

Годовой регулярный доход — это не снимок того, сколько вы зарабатываете в конкретный момент времени, это достоверная картина того, сколько вы можете ожидать получить в течение года.

Если платеж не повторяется, значит, вы не можете рассчитывать на него в будущем и не учитываются в вашем годовом регулярном доходе.Но если ваша компания в значительной степени или полностью полагается на доход из повторяющихся источников, годовой периодический доход является важным инструментом для определения состояния вашего бизнеса и прогнозирования доходов.

Чтобы надежно управлять финансами своей компании, используйте целостный подход к выручке, взяв за основу формулу общего дохода. Затем используйте другие формулы, чтобы проанализировать более широкую картину для более полного понимания. Эти идеи могут в конечном итоге привести вас к пониманию того, как увеличить маржу прибыли и развивать свой бизнес.

Чтобы помочь вам следить за своими ключевыми показателями продаж, вложите средства в такой инструмент, как Zendesk Sell, CRM-систему, которая поможет вам управлять данными о продажах, отслеживать воронку продаж и прогнозировать продажи. Это программное решение интегрируется с инструментами, которые вы, вероятно, уже используете, от Mailchimp до Shopify, и быстро превращает взаимодействие с клиентами в ценные отчеты о продажах на основе данных.

Общая выручка | Intelligent Economist

Общий доход — это сумма денег, которую компания зарабатывает, продавая свои товары и / или услуги в течение определенного периода времени (например,грамм. день или неделю).

В целом микроэкономическая теория предполагает, что фирмы пытаются максимизировать разницу между совокупными доходами и экономическими затратами.

Существует несколько видов доходов, включая чистый и валовой доход, а также доходы от различных потоков доходов. Чтобы рассчитать доход, вам может потребоваться объединить потоки доходов, чтобы найти общий доход.

Как рассчитать общий доход

Общий доход можно рассчитать, умножив цену за продукт на общее количество проданных единиц этого продукта.

Формула общего дохода

Общий доход = Цена x Количество

«P» означает цену за единицу этого продукта, а «Q» — количество, проданное в течение периода, для которого вы рассчитываете.

Определение прибыли

Когда у вас есть общий доход, если вы также знаете свои общие затраты, вы можете определить прибыль. Чтобы найти это число, вычтите общую стоимость из общего дохода. Уравнение для этого выглядит следующим образом:

Прибыль = TR — TC

Взаимосвязь между «P» и «Q»

На абсолютно конкурентном рынке P является константой, и Q не влияет на нее.Однако большинство рынков несовершенно конкурентны. На рынке с несовершенной конкуренцией P имеет обратную связь с Q.

На рынке с несовершенной конкуренцией цена также контролируется фирмой; чтобы продавать продукт в больших количествах, его цена должна снизиться. Кроме того, какой бы рынок вы ни рассматривали, общий доход является функцией Q.

Пример расчета общего дохода

Давайте воспользуемся числовым примером, чтобы показать вам, как определить общий доход.

Например, предположим, что магазин продавал десять сумок в неделю. Каждая сумочка стоит 25 долларов. Умножьте количество сумок на 25 долларов, чтобы найти общий доход:

10 сумок x 25 долларов на сумочку = 250 долларов

Это показывает, что общий валовой доход от сумок на этой неделе составляет 250 долларов. Это число не учитывает налоги, такие как налог с продаж.

Однако большинство предприятий продают не только один предмет, например, сумки. Общая выручка в большинстве случаев представляет собой прибыль от продажи различных видов продукции.

Чтобы найти общий доход от нескольких проданных продуктов, вы должны рассчитать общий доход для каждого продукта за определенный период, а затем сложить это число. Например, если ваш общий доход от каждого продукта составлял 250 долларов от сумок, 300 долларов от обуви и 100 долларов от головных уборов, то ваш общий валовой доход от всех продуктов за эту неделю составил бы 650 долларов.

Формула среднего дохода: определение и пример

Средний доход = общий доход / количество единиц или пользователей

Под доходом понимаются все деньги, которые компания зарабатывает в течение определенного периода времени.Компании могут рассчитывать ценную информацию о доходах, используя формулу среднего дохода, что похоже на нахождение математического среднего любого набора чисел. В этой статье мы обсудим, что такое средний доход, почему он важен, как на него влияет структура рынка, какова формула среднего дохода и как его рассчитать, и приведем пример.

Каков средний доход?

Средний доход — это математическое среднее значение дохода, полученного на единицу или на пользователя.Средний доход на единицу или пользователя (ARPU) позволяет инвесторам или руководству компании анализировать возможности получения дохода и прогнозировать будущий рост. ARPU — это инструмент измерения на макроуровне, который полезен для аналитиков и руководителей, но он не предоставляет детальной информации об единицах измерения или базе пользователей.

Когда компания продает только один продукт по одной цене, средний доход от продуктов этой компании равен цене продукта. Поэтому во многих ситуациях термины «цена» и «средний доход» являются синонимами.Однако, когда компания продает два или более продуктов по двум или более ценам, средний доход является способом оценки прибыли компании. В этой ситуации ARPU — это, по сути, средняя цена единиц или пользователей.

Два других термина, тесно связанных со средним доходом, — это общий доход и предельный доход. Для ясности полезно знать разницу между этими терминами. Вот их определения:

• Общий доход: Это относится к общей сумме денег, заработанной компанией от продажи продукта или услуги.Общий доход — это цена продукта или услуги, умноженная на количество.
• Предельная выручка: Это относится к изменению общей выручки из-за продажи дополнительных единиц продукта или услуги. Предельный доход — это скорость изменения общего дохода.
• Средний доход: Это относится к сумме денег, заработанной на отдельную единицу или пользователя. Средний доход — это общая сумма дохода, разделенная на количество.

Связано: Общий доход по сравнению сПредельный доход: в чем разница?

Почему важна формула среднего дохода?

Многие компании используют формулу среднего дохода для анализа и прогнозирования своей выручки. Телекоммуникационные компании, как и операторы сотовой связи, могут использовать ARPU ежемесячно. Они используют формулу среднего дохода для расчета и отслеживания суммы дохода, генерируемого каждым пользователем мобильного телефона. Кабельные компании также рассчитывают ARPU для своих абонентов и используют эти данные для внутренних и внешних целей для сравнения с данными других компаний и для прогнозирования будущих доходов.Платформы социальных сетей используют средний доход для объяснения пробелов в оценке, отслеживания источников дохода и отчетности перед инвесторами.

Связано: Руководство по пониманию жизненной ценности клиента (CLV)

Средний доход и структура рынка

Отношение между количеством произведенных товаров и средним доходом определяется одной из четырех рыночных структур, идеально конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция и олигополия.В компании с совершенной конкуренцией средний доход равен цене и равен предельному доходу. В трех других рыночных структурах средний доход больше, чем цена и предельный доход. Чем больше объем выпуска, тем сильнее будут уменьшаться цена и предельная выручка, что свидетельствует о рыночном контроле компании.

Связанный: Что такое идеальная конкуренция?

Какова формула среднего дохода?

Средний доход единицы или пользователя рассчитывается путем деления общей суммы дохода на количество единиц или пользователей в течение определенного периода времени.Количество единиц или пользователей может меняться в течение указанного периода времени, поэтому количество единиц или пользователей оценивается или используется средневзвешенное значение, чтобы обеспечить наиболее точный расчет. Мы можем представить ARPU в виде суммы в долларах, таблицы или кривой.

Формула среднего дохода:

AR = TR / Q

Где:

AR = Средний доход

TR = Общий доход

Q = Количество единиц или пользователей

Связано: Что Выручка? Определение, типы и примеры

Как рассчитать средний доход

Вот шаги для расчета среднего дохода:

1.Сбор данных

Соберите набор данных за определенный период времени. Например, если компания хочет рассчитать средний доход на единицу продукции за последнюю неделю, ей потребуется общий недельный доход от продаж единицы продукции. Если за последнюю неделю было продано четыре единицы, данные о ее доходе могут выглядеть следующим образом:

Единица 1 = 10 000 долларов

Единица 2 = 15 000 долларов

Единица 3 = 8000 долларов

Единица 4 = 12 000 долларов

2. Добавьте данные баллов

Чтобы найти общую сумму дохода и вставить ее в формулу, вам нужно сложить четыре единицы суммы вместе:

10 000 долларов США + 15 000 долларов США + 8 000 долларов США + 12 000 долларов США = 45 000 долларов США

3.Разделите на количество точек данных

В этом примере четыре точки данных, по одной для каждой единицы. Вы можете включить общий доход в 45 000 долларов и четыре точки данных в формулу среднего дохода, а затем вычислить:

AR = TR / Q

AR = 45 000 долларов / 4

AR = 11 250 долларов

4. Проанализируйте результаты

Теперь компания знает, что средний доход на единицу (ARPU) за последнюю неделю составил 11 250 долларов. Они могут использовать эту информацию для дальнейшего анализа доходов или составления прогнозов.

Связано: Как рассчитать средневзвешенное значение в 3 этапа (с примером)

Пример

Вот пример того, как использовать формулу среднего дохода для расчета ARPU:

Компания-разработчик программного обеспечения предлагает несколько ежемесячных подписок, и каждая по разной цене. Компания-разработчик программного обеспечения хочет рассчитать ARPU, чтобы определить величину дохода для каждого нового пользователя. Они могут использовать эту информацию, чтобы сравнить величину дохода каждого нового пользователя подписки и определить, какая из их ежемесячных подписок оказывает наибольшее влияние на получение дохода.Они также могут использовать информацию ARPU для отслеживания своего годового роста.