Зачем считать маржинальную прибыль: формула, расчет маржинального дохода на единицу продукции

формула, расчет маржинального дохода на единицу продукции

Многие компании сегодня внедряют систему управленческого учета. Один из его основных показателей, который используют для оценки эффективности бизнеса, – маржинальная прибыль. В этой статье простым языком и на условном примере расскажем, что такое маржинальная прибыль, для чего она нужна и как ее определить.

Маржинальная прибыль (или маржинальный доход) – это разница между выручкой от реализации и переменными издержками. Причем оба эти показателя – выручка и затраты – берутся по конкретному объему продукции.

Также можно сказать, что это доход, который остается у бизнеса с реализации за вычетом переменных затрат.

Как видно из рисунка, маржинальная прибыль меньше выручки на сумму переменных издержек, но больше прибыли от реализации на сумму постоянных.

Для правильного расчета маржинальной прибыли надо понимать, какие расходы компании относятся к постоянным издержкам, а какие – к переменным.

Предприниматель Василий Петькин решил начать бизнес по производству входных и межкомнатных дверей. Для него переменными издержками будут, например, расходы на материалы, фурнитуру, комплектующие, а также зарплату рабочих.

Эти расходы прямо пропорциональны количеству произведенных дверей, и чем больше будет заказов, тем больше этих расходов. А вот затраты на содержание офиса и торговой точки не зависят от того, сколько дверей продано, 10 или 1000 – это постоянные издержки. Василий будет нести такие расходы, даже если у него не будет ни одного заказа.

Таким образом, постоянные расходы не зависят от объемов производства, а переменные изменяются пропорционально количеству произведенной продукции или услуг.

Нажмите, чтобы узнать больше об услуге аутсорсинга управленческого учёта

Маржинальная прибыль – это часть выручки, которая остается у предприятия для покрытия постоянных затрат и получения прибыли. Поэтому часто маржинальную прибыль называют «вкладом на покрытие».

Маржинальная прибыль и бухгалтерская – это разные вещи. Во-первых, их считают по разным формулам. Во-вторых, бухгалтерскую прибыль определяют по предприятию в целом за период времени, а маржинальную – только в расчете на конкретный произведенный и реализованный объем продукции (работ, услуг).

Величина исследуемого нами показателя выражается в абсолютных и относительных значениях.

Абсолютный можно рассчитать как на весь объем производства:

так и на единицу:

В этих формулах выручку и цену берут без НДС и акцизов. Удельные переменные издержки – это переменные расходы в расчете на единицу продукции.

На предприятии Василия Петькина произвели и реализовали 15 дверей по цене 10 у.е. (без НДС) каждая. Переменные расходы составили 6 у.е. в расчете на одну дверь. Расчет маржинальной прибыли будет выглядеть так:

Совокупная маржинальная прибыль:
15*10 – 15*6 = 60 у. е.

Маржинальная прибыль на единицу продукции:
10 – 6 = 4 у.е.

Прежде всего она нужна для расчета точки безубыточности. Это такой объем производства, при котором предприятие покрывает все свои расходы, но еще не получает прибыли:

В точке безубыточности выручка равна сумме переменных и постоянных издержек, а прибыль равна нулю.

Постоянные расходы Василия Петькина в нашем примере составляют 400 у.е. Чтобы узнать, достаточно ли Василию продать 15 дверей, чтобы выйти на безубыточный уровень, рассчитаем точку безубыточности:

Точка безубыточности (в ед.):
400 / 4 = 100 дверей

Точка безубыточности (в денежном выражении):
(150 * 400) / 60 = 1 000 у.е.

Таким образом, предприятие Василия находится за порогом рентабельности, и выручка еще не покрывает все расходы. Для достижения безубыточности ему нужно продать еще 90 дверей. После этого каждая следующая дверь будет приносить прибыль.

Такие расчеты особенно важно делать на этапе выхода компании на рынок, а также для планирования доходов и расходов.

Когда у компании несколько видов продукции, сравнивать абсолютные суммы маржинальной прибыли некорректно, т.к. цены и объемы продаж разные.

В этом случае используют коэффициент маржинальной прибыли. Он показывает, как маржинальная прибыль соотносится с объемом реализации.

Формула выглядит так:

Коэффициент можно вычислить как в долях, как на вышеприведенной формуле, так и в процентах. Для этого полученное значение умножают на 100.

Расчет коэффициента маржинальной прибыли для предпринимателя Василия Петькина:
4 / 10 = 0.4, или 40%

Коэффициент маржинальной прибыли также называют маржинальной доходностью, или маржинальной рентабельностью. Он позволяет сравнивать маржинальный доход по разным товарам для управления ассортиментом.

Василий Петькин производит 2 вида дверей – входные и межкомнатные.

Вид продукции	Цена, у.е.	Удельные переменные издержки, у.е.	Объем продаж, шт.
Дверь межкомнатная	10	6	15
Дверь входная	25	20	20

Проведем маржинальный анализ, используя вышеприведенные формулы:

Вид продукции	Дверь межкомнатная	Дверь входная
Выручка, у. е.	150	500
Общие переменные издержки, у.е.	90	300
Маржинальная прибыль на единицу продукции, у.е.	4	5
Совокупная маржинальная прибыль, у.е.	60	100
Коэффициент маржинальной прибыли	0,4	0,2
Маржинальная рентабельность, %	40%	20%

Как видно из таблицы, наибольшая сумма маржинальной прибыли у входных дверей. Можно предположить, что Василию производить их выгоднее, чем межкомнатные. Но коэффициент маржинальной прибыли у входных дверей вдвое ниже, чем у межкомнатных – 20% против 40%. Получается, что, несмотря на меньшую выручку и маржинальный доход, межкомнатные двери более рентабельны. Они приносят большую отдачу в соотношении с объемом продаж, чем межкомнатные.

Эффективность предприятия зависит от того, насколько маржинальная прибыль способна покрыть постоянные расходы:

• «минусовая» маржинальная прибыль означает, что предприятие еще не вышло на безубыточный уровень и даже не перекрыло свои переменные издержки. Если удельная маржинальная прибыль отрицательная, значит допустили грубые ошибки в ценообразовании, т.к. цена ниже себестоимости и не покрывает даже удельные переменные издержки. Но и плюсовой маржинальный доход еще не означает, что бизнес прибыльный, ведь его может не хватить для покрытия постоянных затрат;
• если предприятие достигло порога рентабельности, то маржинальная прибыль равна постоянных расходам;
• когда бизнес эффективен, маржинального дохода хватает для покрытия постоянных расходов и налогов с дохода, а то, что осталось, – чистая прибыль предприятия.

Наглядно проследить зависимость между объемами реализации, маржинальным доходом и прибылью можно на примере межкомнатных дверей Василия Петькина (исходные данные те же):

Объем выпуска дверей	Выручка	Постоянные издержки	Переменные издержки	Общие издержки	Маржиналь-ный доход	Прибыль от реали-зации
0	0	400	0	0	-400	-400
20	200	400	120	520	80	-320
50	500	400	300	700	200	-200
100	1000	400	600	1000	400	0
150	1500	400	900	1300	600	200
300	3000	400	1800	2200	1200	800

Как видно из таблицы, маржинальный доход становится положительным уже при продаже 20 дверей. Но производство не будет прибыльным, пока не выйдет в зону безубыточности (выделено синим). При продажах менее, чем 100 дверей, прибыль от реализации отрицательная, что означает убыток. Бизнес Василия принесет больше прибыли, если он продаст 101 и более дверей. А рентабельность будет расти с ростом объема продаж.

Это результат воздействия «эффекта операционного рычага». Его смысл в том, что любое изменение объема реализации приводит к еще большему изменению финансового результата, что также видно из таблицы.

Норматива для маржинальной прибыли не существует. Ее уровень сильно различается в зависимости от отрасли и категории товара. В отличие от предметов роскоши, товары и услуги с законодательным ограничением цен всегда будут иметь низкую маржинальность.

Как можно повысить маржинальную прибыль:

• Увеличить выручку. В идеале надо стремиться повысить ценовую категорию товара за счет формирования доверия к бренду, повышения его престижности и качества обслуживания. Но постоянно поднимать цены нереально, поэтому можно пойти и по пути роста объемов производства. Это даст снижение общих издержек и увеличение доли прибыли в структуре маржинального дохода.
• Снизить переменные издержки: искать максимально выгодные условия закупки сырья, материалов (скидки дилерские или от объема закупок, импортозамещение и т.д.), а также привлекать более дешевую рабочую силу.
• Пересмотреть ассортимент: увеличить долю товаров с наибольшим уровнем маржинальности в общем объеме реализации. В нашем примере на предприятии Василия Петькина высокомаржинальным товаром являются межкомнатные двери, поэтому для повышения совокупной маржинальной прибыли ему нужно наращивать производство именно этой категории товара.

Таким образом, рассмотренный выше анализ на основе «управленки» способен значительно повысить эффективность бизнеса.

В рамках комплексного бухгалтерского обслуживания компания 1C-WiseAdvice оказывает услуги по подготовке данных для управленческого учета и отчетности

Такая отчетность заточена под специфику вашего бизнеса. Если нужно сделать настройки с нуля, у нас есть готовые шаблоны отчетов. Мы поможем разработать требования для внедрения управленческого учета и познакомим с нашими лучшими практиками.

Заказать услугу

Расчет маржинальной прибыли (формула и нюансы)

Расчет маржинальной прибыли (формула)

Маржинальная прибыль — это превышение выручки от реализации определенного количества продукции над всеми переменными затратами, связанными с данным объемом продаж.

Маржинальная прибыль рассчитывается по следующей формуле:

Пмр = В – Рпр,

где:

Пмр — маржинальная прибыль;

В — выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг;

Рпр — переменные расходы.

Маржинальная прибыль часто называется маржинальной доходностью или валовой маржей.

Какие еще виды прибыли используются для оценки эффективности бизнеса и как их рассчитать, см. в статьях:

Остановимся подробнее на каждой составляющей расчета маржинальной прибыли.

Выручку от реализации продукции следует принимать для расчета без НДС и акцизов.

Для определения величины переменных расходов необходимо понимать, какие затраты компании можно отнести к этому виду расходов.

Для целей анализа маржинальной прибыли все издержки организации делят на переменные и постоянные расходы.

Переменные расходы прямо пропорционально зависят от объема производства (количества реализованных товаров). Если в 1 из периодов выручка от реализации отсутствует, то не будет и переменных расходов.

Примерами переменных расходов для предприятия розничной торговли могут быть себестоимость реализованных покупных товаров, транспортные расходы по доставке товаров к местам продажи.

Если организация ведет производственную деятельность, то переменными затратами будут стоимость сырья и материалов, заработная плата рабочих, задействованных в производственном процессе. А вот, например, стоимость аренды производственного помещения отнести к переменным расходам нельзя. Расходы на аренду не зависят от объема продукции, а привязаны ко времени.

Затраты, которые компания несет периодически (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно) вне зависимости от объема реализации называются постоянными расходами. Постоянные расходы покрываются за счет валовой маржи, поэтому ее еще называют маржей покрытия.

ВАЖНО! Разделение затрат на переменные и постоянные не имеет отношения к изменению величины расходов в течение времени из-за роста цен или расширения перечня издержек. При классификации нужно учитывать только зависимость от объема производства или количества реализованных товаров.

Для удобства анализа и сравнения с другими предприятиями, а также сравнения доходности различных видов товаров или выпускаемой продукции используют относительный показатель маржинальной доходности. Этот показатель называют маржей и рассчитывают по следующей формуле:

МР = Пмр / В × 100,

где:

МР — маржа в процентах;

Пмр — маржинальная прибыль;

В — выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг.

Маржа в процентах характеризует долю маржинальной прибыли в полученной выручке от реализации.

Экономисты выделяют такое понятие, как маржинальный доход. Что оно значит и как правильно его рассчитать, узнайте в экспертном мнении от КонсультантПлюс. Изучте материал, получив пробный демо-доступ к системе К+ бесплатно.

Для каких целей необходимо рассчитывать маржу и почему маржинальная прибыль подлежит постоянному контролю?

Анализ маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль и ее расчетположены в основу анализа безубыточности. Анализ безубыточности можно проводить как по предприятию в целом, так и по отдельным продуктам, видам работ.

Идея анализа безубыточности заключается в вычислении объема выпуска продукции (количества товаров), при котором сумма постоянных и переменных издержек будет равна выручке от реализации.

Объем продукции, который обеспечит безубыточность, можно высчитать по следующей формуле:

V × Ц = V × Рпер + Рпост,

V = Рпост / (Ц – Рпер),

где:

V — объем выпуска продукции или количество товаров;

Ц — цена реализации 1 единицы продукции или товара;

Рпер — переменные расходы на производство 1 единицы продукции или себестоимость 1 единицы товара;

Рпост — общая сумма постоянных расходов.

Как видно из приведенной формулы, объем производства, обеспечивающий безубыточность производства и реализации продукции, равен постоянным расходам, разделенным на маржинальную прибыль от 1 единицы продукции.

Компании, оказывающие услуги, так же как и производственные предприятия, могут применять анализ безубыточности для повышения эффективности управления бизнесом.

Например, если организация оказывает услуги по ведению бухгалтерского учета или настройке программного обеспечения, единицей оказания услуг будет человеко-час. Цена 1 человеко-часа определяется в договоре с клиентом. Переменными расходами будет заработная плата за 1 час работы специалиста, оказывающего услуги. Для обеспечения безубыточности нужно рассчитать, какое количество человеко-часов покроет все постоянные расходы, в т.ч. расходы на аренду офиса, оплату труда административного персонала и т.п.:

Кч/ч = Рпост / (Ц – Зч),

где:

Кч/ч — количество человеко-часов;

Рпост — общая сумма постоянных расходов;

Ц — цена 1 человеко-часа, установленная в договоре с клиентом;

Зч — заработная плата специалиста, непосредственно оказывающего услугу.

Принципы анализа безубыточности положены в основу расчета окупаемости различных проектов.

Анализ безубыточности — это не единственный вид анализа, в котором используется показатель маржинальной прибыли.

Расчет маржи необходим для принятия управленческих решений при определении ассортимента выпускаемой продукции, продаваемых товаров. Анализ маржинальной доходности и спроса на различные группы продуктов помогает компаниям прогнозировать их деятельность. Среднеотраслевая маржинальная прибыль, а также маржинальная прибыль конкурентов является источником информации для формирования ценовой политики компании.

Существуют ли рекомендуемые нормы маржинальной доходности и как можно повысить валовую маржу?

Нормы маржинальной прибыли и пути ее увеличения

Общих норм и рекомендаций по уровню маржи не существует. Предприятия руководствуются отраслевыми и региональными показателями маржинальной доходности. Кроме того, для определения уровня маржи важна категория производимой продукции или продаваемых товаров. Предметы роскоши имеют значительно более высокую маржинальную прибыль, чем предметы 1-й необходимости.

В любой отрасли есть низко- и высокомаржинальные товары.

Пример

Возьмем фармацевтическую отрасль. Высокомаржинальными товарами в фармацевтической области считаются косметические средства, БАДы, некоторые изделия медицинского назначения. Существует законодательное ограничение наценки (следовательно, маржи) на жизненно важные и необходимые лекарственные средства (ЖВНЛС).

По этой причине аптечная сеть не может влиять на маржинальную доходность группы товаров ЖВНЛС. Однако аптека может изменить соотношение продаж различных групп товаров, стимулируя продажи высокомаржинальных продуктов посредством рекламы, маркетинговых мероприятий, мотивации сотрудников.

Увеличение объемов продаж называется интенсивным путем повышения маржинальной прибыли. Процент маржи в цене единицы товара может оставаться на уровне, продиктованном конкуренцией, однако увеличение объема продаж обеспечит повышение общей суммы валовой маржи.

Увеличение цены товара, а значит, увеличение процента маржи в цене единицы товара называется экстенсивным путем увеличения маржинальной доходности. Часто компании предлагают дополнительный сервис в обоснование увеличения цены, стараясь не потерять объем продаж.

Обычно организации применяют оба метода повышения маржи. От разумного сочетания путей повышения маржинальной доходности зависит эффективность работы компании в целом.

Итоги

В условиях инфляции повышение цен неизбежно и зачастую продиктовано увеличением переменных издержек, а не ростом маржи. Грамотный анализ рыночной ситуации и тщательный расчет маржинальной доходности позволят компании разумно сочетать интенсивный и экстенсивный путь повышения маржинальной прибыли для обеспечения стабильной работы организации.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

формула расчета в 2021 году

Маржинальный анализ

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Что такое маржинальный доход

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле:

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

Модель безубыточности

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

• поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
• переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
• структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
• поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
• на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Точка безубыточности, формула нахождения:

 Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

• I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты, F — совокупные постоянные затраты

Отсюда находим критический объем:

где Q ‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

• S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

где Q» — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К% = Кб / Qф * 100%,

где К% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Формула маржинальной прибыли и примеры

Понятие маржинальной прибыли

Показатель маржинальной прибыли показывает насколько рентабельно производство (продажа) продукции, выпускаемой предприятием. При использовании данного показателя можно производить оценку возможности предприятий к покрытию своих постоянных издержек.

Все виды прибыли представляют собой разницу доходов (выручки) и некоторых затрат (издержек). При вычислении разных видов прибыли используются различные виды затрат.

Формула маржинальной прибыли (может быть и маржинальный убыток) вычисляется путем нахождения разности между выручкой и переменными затратами. В случае, когда выручка превышает переменные затраты, предприятие получает прибыль. В противном случае оно несет убытки.

Формула маржинальной прибыли

Маржинальную прибыль можно рассчитать по следующей формуле:

МП=В-ПЗ

Здесь МП – сумма маржинальной прибыли,

В – выручка от реализации продукции,

ПЗ – переменные затраты производства.

В соответствии с формулой маржинальной прибыли используют данные по выручке и всей сумме переменных затрат.

Выручка предприятия может быть рассчитана по следующей формуле:

В = Q*P

Здесь В – сумма выручки предприятия,

Q- количество произведенного (проданного) товара,

Р – цена товара (за единицу).

Переменные издержки предприятия

Формула маржинальной прибыли требует для своего расчета величины переменных затрат (или издержек).

Переменными называют такие издержки, сумму которых предприятие оплачивает только в случае осуществления производства. Если же производственный процесс будет остановлен, то и переменные издержки будут нулевые.

Постоянные издержки отличаются от переменных тем, что они подлежат оплате в любом случае, даже если производство продукции не происходит (например, оплата за арендованные помещения или амортизационные отчисления). Эти издержки не зависят от объема производства, тогда как переменные затраты находятся в зависимости от произведенного количества товаров.

Переменные издержки определяются на соответствующий объём товара. Для расчета маржинальной прибыли также нужно знать цены реализации и сумму переменных издержек, которые понесло предприятие при выпуске этого объема товара.

Формула маржинальной прибыли удельная и коэффициент маржи

Часто при сравнении прибыльности нескольких видов продукции (единиц товара), используется удельный показатель маржинальной прибыли. Удельная маржинальная прибыль представляет собой маржинальную прибыль от каждой единицы продукции (маржа одной единицы товара).

Все значения маржинальной прибыли считаются абсолютными и выражаются в условных денежных единицах (рубли, доллары и др.). Если же компания занимается выпуском нескольких видов товаров, то рационально применение коэффициента маржи.

Коэффициент маржинальной прибыли показывает отношение маржи к выручке (относительная величина).

Кмп=МП/В

Здесь Кмп – коэффициент маржинальной прибыли,

МП – маржинальная прибыль,

В – выручка предприятия.

Примеры решения задач

Юнит-экономика (unit-экономика, unit economics) — как рассчитать

Зачастую руководители бизнеса обладают только поверхностным пониманием юнит-экономики. Они проводят анализ, потому что должны, но не осознают его значимость и цели. Это влечет три основные ошибки:

Путаница между реальными фиксированными затратами и переменными

Самая большая ошибка, которую предприниматели совершают при выполнении анализа юнит-экономики. Независимо от того, рассчитываете ли вы просто свою маржинальную прибыль или анализируете CLV/CAC, важной частью уравнения является то, какие расходы имеют место.

Правило простое: юнит-экономика рассматривает только переменные, а не постоянные затраты. Но на практике различие между постоянными и переменными затратами часто не так однозначно.

Хрестоматийное определение переменных следующее: переменные затраты напрямую связаны с продажами. Следовательно, переменные затраты варьируются в зависимости от объемов производства. Распространенными примерами переменных затрат являются себестоимость проданных товаров (COGS), стоимость доставки и упаковки и другое.

Тщательное включение всех переменных затрат в анализ экономики единицы жизненно важно, так как имеет существенное значение для правильных расчетов.

Абсолютные числа имеют значение

Следующая распространенная ошибка — пренебрежение абсолютными значениями. Часто возникает соблазн сосредоточиться исключительно на процентной марже или на соотношении CLV и CAC. В случае сомнений предлагаем проявить осторожность. Включите как можно больше затрат в свои расчёты юнит-экономики. Так вы получите только положительные сюрпризы, а не наоборот.

Масштабирование убыточного бизнеса = банкротство

Название говорит само за себя, но для лучшего понимания посмотрим на пример. Bento — запущенный в 2015 году стартап, который поставлял адаптивные «боксы бенто» и привлек 2 миллиона долларов стартового капитала в Сан-Франциско. Всего через несколько месяцев после запуска руководители Bento осознали, что они тратят на 30−40% больше денежных ресурсов, чем предполагали изначально. При этом компания росла невероятными темпами — 15% в неделю.

Подробный анализ разрешил загадку: Bento продавал свои коробки по $12, хотя изготовление каждой обходилось в $32. С учетом затрат на кухонный персонал, оборудование, ингредиенты и так далее, Bento терял $20 на каждой продаже. Даже после сокращения расходов, привлечения дополнительных средств, смены бизнес-модели компании удалось достичь только минимальной рентабельности.

Не масштабируйте убыточный бизнес. Изучите экономику своего подразделения, убедитесь, что маржа вклада положительна, и внимательно следите за переменными затратами.

определение, формула и примеры расчета

Маржинальная прибыль (по-другому, «маржа», contribution margin) является одним из основных показателей для оценки успешности деятельности предприятия. Важно не только знать формулу ее расчета, но и понимать, для чего она используется.

Определение маржинальной прибыли

Для начала отметим, что маржа — это финансовый показатель. Он отражает максимальную прибыль, полученную от того или иного вида товара или услуги предприятия. Показывает насколько рентабельны производство и/или реализация данных товаров или услуг. Используя этот показатель, можно оценить, сможет ли предприятие перекрывать свои постоянные издержки.

Любая прибыль является разницей между доходами (либо выручкой) и некоторыми затратами (издержками). Вопрос лишь в том, какие затраты нам необходимо учесть в данном показателе.

Маржинальная прибыль/убыток — это выручка за минусом переменных затрат/издержек (в данной статье примем, что это одно и то же). Если выручка больше переменных затрат, то получим прибыль, иначе это убыток.

Что такое выручка – можете узнать здесь.

Формула расчёта маржинальной прибыли

Как следует из формулы, в расчёте маржинальной прибыли используются данные по выручке и вся сумма переменных затрат.

Формула расчёта выручки

Поскольку выручку мы считаем по некоторому количеству единиц товара (то есть от некоторого объёма продаж), то и значение маржинальной прибыли будет считаться от этого же объёма продаж.

Определим теперь, что следует отнести к переменным затратам.

Определение переменных издержек

Переменные затраты — это издержки, зависящие от объёма производимого товара. В отличие от постоянных, которые предприятие несёт в любом случае переменные издержки появляются только при производстве. Таким образом, в случае остановки такого производства переменные затраты по данной продукции пропадают.

Примером постоянных издержек в производстве пластиковой тары может служить плата за аренду помещений, необходимых для работы предприятия, которая не зависит от объёма производства. Примерами же переменных служат сырьё и материалы, необходимые для выпуска продукции, а также заработная плата сотрудников, если она зависит от объёма этого выпуска.

Как мы видим, contribution margin рассчитывается на определённый объём продукции. При этом для расчёта необходимо знать цену, по которой мы реализуем товар, и все переменные издержки, понесённые на выпуск этого объёма.

Значит, маржинальная прибыль – это разница между выручкой и понесёнными переменными затратами.

Удельная маржинальная прибыль

Иногда для сравнения прибыльности нескольких товаров имеет смысл использовать удельные показатели. Удельная маржинальная прибыль – это contribution margin от одной единицы продукции, то есть маржа от объёма, равного одной единице товара.

Коэффициент маржинальной прибыли

Все рассчитанные значения являются абсолютными, то есть выраженными в условных денежных единицах (например, в рублях). В случаях, когда предприятие выпускает не один вид товара, может быть рациональнее использовать коэффициент маржинальной прибыли, который выражает отношение маржи к выручке и является относительным.

Примеры расчёта

Приведём пример расчёта маржинальной прибыли.

Предположим, что завод по производству пластиковой тары выпускает продукцию трёх видов: на 1 литр, на 5 литров и на 10. Необходимо рассчитать маржинальную прибыль и коэффициент, зная доход от продажи и переменные издержки для 1 единицы каждого вида.

Напомним, что маржинальная прибыль рассчитывается как разница между выручкой и переменными издержками, то есть для первого товара это 15 р. минус 7 р., для второго — 25 р. минус 15 р. и 40 р. минус 27 р. — для третьего. Разделив полученные данные на выручку, получим коэффициент маржи.

Как мы видим, наибольшую маржу даёт третий вид продукции. Однако, по отношению к получаемой выручке с единицы товара данная продукция даёт лишь 33%, в отличие от первого вида, который даёт 53%. Это означает, что, продав оба вида товаров на одинаковую сумму выручки, мы получим больше прибыли от первого вида.

В этом примере мы рассчитали удельную маржу, поскольку взяли данные на 1 единицу продукции.

Рассмотрим теперь маржу по одному виду товара, но при разных объёмах. При этом предположим, что с увеличением объёма выпуска до определённых значений, переменные затраты на единицу продукции снижаются (например, поставщик сырья делает скидку при заказе большего объёма).

В этом случае маржинальная прибыль определяется как выручка со всего объёма минус общие переменные затраты с этого же объёма.

Как видно из таблицы, с ростом объёма растёт и прибыль, но при этом зависимость не является линейной, так как переменные издержки снижаются по мере роста объёма.

Другой пример.

Предположим, наше оборудование позволяет выпускать в месяц один из двух видов продукции (в нашем случае это 1 литр и 5 литров). При этом для тары на 1л максимальный объём производства составляет 1500 шт., а для 5л — 1000 шт. Рассчитаем, что нам рентабельнее производить, учитывая разные затраты, необходимые для первого и второго вида, и разную выручку, которую они дают.

Как понятно из примера, даже с учётом большей выручки по второму виду продукции, рентабельнее производить первый, так как итоговая маржа больше. Это ранее показал коэффициент contribution margin, который мы рассчитывали в первом примере. Зная его, можно заранее определить, какую продукцию производить рентабельнее при известных объёмах. Другими словами, коэффициент маржинальной прибыли представляет собой ту долю выручки, которую мы получим как маржу.

Точка безубыточности

При старте нового производства с нуля, нам важно понимать, когда предприятие сможет обеспечить достаточную прибыльность для перекрытия всех издержек. Для этого введём понятие точка безубыточности — это тот объём выпуска, для которого маржа равна постоянным затратам.

Посчитаем маржинальную прибыль и точку безубыточности на примере того же завода по производству пластиковой тары.

Например, ежемесячные постоянные издержки при производстве равны 10 000р. Рассчитаем точку безубыточности для выпуска тары в 1л.

Для решения вычтем из цены реализации переменные издержки (получим удельную contribution margin) и разделим сумму постоянных затрат на полученное значение, то есть:

Таким образом, выпуская ежемесячно 1250 единиц, предприятие будет покрывать все свои издержки, но при этом работать без прибыли.

Рассмотрим значения contribution margin и чистой прибыли для разного объёма.

Отразим данные из таблицы в графическом виде.

Как видно из графика, при объёме в 1250 единиц, чистая прибыль равна нулю, а наша contribution margin равна постоянным затратам. Таким образом мы нашли точку безубыточности в нашем примере.

Отличие валовой прибыли от маржинальной

Рассмотрим другой принцип разделения издержек — на прямые и косвенные. Прямыми являются все затраты, которые можно отнести непосредственно к товару/услуге. В то время как косвенные — это те не относящиеся к товару/услуге затраты, которые предприятие несёт в процессе работы.

Например, к прямым затратам будут отнесены сырьё, используемое для производства, фонд оплаты труда рабочих, участвующих в создании продукции, и прочие издержки, связанные с производством и реализацией товара. К косвенным можно отнести заработную плату администрации, амортизацию оборудования (способы начисления амортизации описаны тут), комиссии и проценты за использование банковских кредитов и т.д.

Тогда разность между выручкой и прямыми издержками есть валовая прибыль (или gross profit, «вал»). При этом многие путают вал с маржой, поскольку разница между прямыми и переменными затратами не всегда прозрачна и очевидна.

Другими словами, валовая прибыль отличается от маржинальной тем, что для её расчёта из выручки вычитается сумма прямых затрат, тогда как для маржинальной из выручки вычитается сумма переменных. Поскольку прямые издержки не всегда являются переменными (например, если в штате рабочих есть сотрудник, чья заработная плата не зависит от объёма выпуска, то есть затраты на этого сотрудника являются прямыми, но не являются переменными), то и валовая прибыль не всегда равна маржинальной.

[youtube]KncFD723HA8[/youtube]

Если же предприятие не занимается производством, а, например, только перепродаёт купленный товар, то в этом случае и прямые, и переменные издержки будут, по сути, составлять себестоимость перепродаваемой продукции. В такой ситуации валовая и contribution margin будут равны.

Стоит упомянуть, что показатель валовой прибыли чаще используется в западных компаниях. В МСФО же, например, нет ни валовой, ни маржинальной прибылей.

Для увеличения маржи, которая, по сути, зависит от двух показателей (цены и переменных затрат), необходимо изменить хотя бы один из них, а лучше — оба. То есть:

• поднять цену на товар/услугу;
• уменьшить переменные издержки путём сокращения расходов на выпуск 1 единицы товара.

Для уменьшения переменных затрат лучшим вариантом могут являться расходы на проведение операций с контрагентами, а также с налоговыми и прочими государственными органами. К примеру, перевод всего взаимодействия в электронный формат существенно экономит время персонала и увеличивает их эффективность, также сокращаются транспортные расходы на встречи и командировки.

Подводя итог, можно сказать, что маржинальная прибыль используется для анализа рентабельности предприятия и оценки прибыльности той или иной продукции, а также в бизнес-планировании, однако редко используется для отчётности внутри самой компании или для предоставления её в налоговые органы. Также рекомендуем узнать, что такое бухгалтерская прибыль.

Что такое маржинальная прибыль, разница между маржинальной и валовой прибылью

Не только опытный руководитель предприятия, а и даже начинающий бизнесмен должен знать, что такое маржинальная прибыль и какой бывает коммерческая маржа. Предлагаем узнать все про данный вид прибыли и про то, что показывает маржинальная прибыль.

Что такое маржа в экономике?

Принято считать, что маржа прибыли – это полученная после вычета себестоимости разница товара из цен продажи, а также процентных ставок из установленных на биржах котировок. Нередко этот термин можно встретить в биржевой торговле и в работе банков, в сферах страхования и торговли. Для каждого конкретного направления характерны определенные нюансы. При этом маржу указывают в процентах, либо в величинах.

Что такое маржинальная прибыль?

Каждому предпринимателю должно быть известно про то, что маржинальная прибыль – это такая разница между выручкой от продажи и непостоянными затратами. Для достижения безубыточности такой вид прибыли должен покрывать регулярные затраты. При этом измерять принято на единицу продукции и по целому направлению, либо подразделению. Маржинальная прибыль является приростом материальных средств от продажи определенного товара. Данный вид прибыли равняется регулярным затратам.

Для чего нужна маржинальная прибыль?

Не каждому бизнесмену известно? для чего нужна маржа и каким может быть уровень маржинальной прибыли. Данную прибыль принято рассматривать как главный фактор ценообразования и прибыльности расходов на рекламу. Она может максимально объемно отражать рентабельность продаж и быть разницей между ценой и себестоимостью. Часто ее выражают как прибыль или в качестве процентного показателя от основной цены. Есть показатель, который обозначает разницу между выручкой от сбыта продукции и непостоянными расходами фирмы. Его принято называть валовой маржой.

Отличие прибыли от маржинальной прибыли?

Нередко начинающие бизнесмены интересуются, чем же отличается понятие маржинальной прибыли от прибыли. Среди основных различий выделяют:

1. Прибыль является доходом предприятия, разницей между прибылью от продажи продукции собственной деятельности и затратами до момента продаж.
2. Маржа и прибыль являются пропорциональными. Чем более высокая маржа у компании, тем больше доходов можно ожидать. Потому можно сказать, что основное отличие маржинальной прибыли от прибыли в том, где применяют это понятие

Чем отличается валовая прибыль от маржинальной?

Даже начинающему бизнесмену должно быть понятно, в чем разница между маржинальной и валовой прибылью:

1. Чтобы рассчитать валовую прибыль из выручки высчитывается сумма прямых затрат, а для маржинальной из выручки высчитывают сумму переменных.
2. Валовая прибыль не всегда равняется маржинальной, так как издержки не всегда переменные.
3. Валовая прибыль отражает общий показатель успешности компании, а маржинальный доход позволяет выбрать рентабельный путь ведения бизнеса и определиться с видом и объемом товара, что выпускается.

Как посчитать маржинальную прибыль?

Произвести расчет маржинальной прибыли не так и сложно. Если фирма занимается выпуском нескольких товаров одновременно, в таком случае маржинальная прибыль и ее расчет являются значимой частью анализа. Чем больше продукции фирма производит, тем меньше у нее затрат. Работать это может и наоборот, поскольку сюда может входить расчет затрат.

Узнать про маржинальную прибыль можно при помощи специальной формулы. Формула маржинальной прибыли МП = ЧП – Зпер указывает, какая сумма покрывает издержки производства. Здесь МП – маржинальная прибыль, а ЧП – чистая прибыль компании, Зпер – затраты переменные. Когда доход только покрывает затраты предприятия, тогда она пребывает в точке безубыточности.

 

Формула прибыли

: что это такое, как ее рассчитать, как улучшить маржу

«Норма прибыли — надежный показатель финансового здоровья вашего бизнеса. Узнайте, что это такое, как рассчитать и почему это важно ».… O Ваш партнер по контенту Nav.com имеет подробную информацию!

Когда вы продаете продукт или услугу, важно понимать размер вашей прибыли или сколько денег вы зарабатываете, продавая свой продукт.По сути, маржа прибыли показывает вашу рентабельность инвестиций (ROI) для всех ваших расходов. Низкая маржа указывает на то, что вы не получаете идеальной рентабельности инвестиций, в то время как высокая говорит о том, что у вас все хорошо.

В идеале у вас должна быть высокая маржа прибыли, которая направит вашу организацию к долгосрочному росту и успеху. Потратив время на определение размера своей прибыли, вы сможете ставить достижимые цели и принимать обоснованные решения для своего уникального бизнеса.

Формула прибыли

Формула маржи прибыли — это отношение чистой прибыли к чистым продажам.Вот краткий обзор того, что означает каждая из этих цифр.

• Чистые продажи: Валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок.
• Чистая прибыль: Итого выручка за вычетом расходов.

Какая маржа важна для вашего бизнеса Маржа прибыли важна для вашего бизнеса, потому что она может помочь вам в следующем:

• Развивайте свой бизнес: Когда вы знаете, какова ваша норма прибыли, вы можете легко определить продукты, которые неэффективны, и сократить свои расходы.Маржа прибыли предоставляет ценные данные, которые могут творить чудеса для вашего бизнеса по мере его роста.
• Выявление и устранение проблем: Если вы обнаружите, что размер прибыли для определенных продуктов или услуг низок, вы можете выявить и устранить ошибки, связанные с ценообразованием, управлением, бухгалтерским учетом или чем-то еще.
• Получить финансирование: Чтобы получить ссуду для малого бизнеса для своего бизнеса, вам необходимо показать кредиторам, какова ваша норма прибыли. Кредиторы хотят знать, что ваши продукты и услуги могут быть прибыльными.
• Соответствующая цена: Ваша норма прибыли покажет вам, сколько из ваших долларов способствует вашей чистой прибыли. Это может помочь вам выяснить, слишком ли высоки цены на ваши предложения или слишком низкие.

Маржа прибыли: как использовать формулу прибыли

Подсчитать размер прибыли легко, если вы знаете, как пользоваться формулой. Допустим, ваш бизнес продает пылесосы. Вы обнаруживаете, что ваши чистые продажи (валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок) составляют 100 000 долларов.Ваш чистый доход (общий доход за вычетом расходов) составляет 300 000 долларов США. Если вы разделите 100 000 долларов на 300 000 и умножите полученное число на 100, вы получите 33% прибыли.

Виды прибыли

Существует ряд различных величин прибыли, которые вы можете рассчитать, в том числе:

Маржа валовой прибыли

Общая выручка — COGS / Общая выручка X 100

Маржа валовой прибыли описывает доход, который вы получаете после вычета стоимости проданных товаров или COGS.Сырье, заработная плата и любые другие расходы, связанные с производством или производством ваших товаров, включены в ваши COGS. Долги, накладные расходы, налоги и прочие расходы не учитываются.

Используя маржу валовой прибыли, вы можете сравнить полученную вами валовую прибыль с вашим общим доходом. Полученная вами цифра хорошо отражает процент прибыли, которую вы сохраняете после того, как заплатите за производство своей продукции.

Маржа операционной прибыли

Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж X 100

В отличие от валовой прибыли, операционная маржа учитывает накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса.Это могут быть операционные, административные и коммерческие расходы. В то время как валовая прибыль включает накладные расходы, налоги, задолженность и другие неоперационные расходы включены.

Цель маржи операционной прибыли — понять ваш доход после того, как вы заплатите за производство своей продукции и ведете свой бизнес. Он может проинформировать вас о том, насколько хорошо вы можете управлять своими расходами.

Маржа чистой прибыли

Операционная прибыль-процентные расходы-налоговые расходы / выручка X 100

Норма чистой прибыли — это коэффициент, который показывает остаточный доход, который представляет собой сумму денег, оставшуюся после вычета внереализационных расходов из операционной прибыли.Эти внереализационные расходы могут быть как долговыми, так и единовременными прочими расходами. Имея такую ​​маржу прибыли, вы можете понять, сколько долларов вашего дохода превращается в прибыль.

Что такое хорошая прибыль?

Ряд факторов, таких как конкретная отрасль, размер бизнеса, цели роста и текущая экономика, будут определять определение хорошей нормы прибыли. Если вы работаете в отрасли с минимальными накладными расходами, например, в сфере ухода за детьми, у вас будет более высокая норма прибыли, чем у центра мероприятий, который оплачивает помещения, инвентарь и другие расходы.

Вообще говоря, 10% прибыли считается средней, 20% — хорошей, а 5% — плохой. Чтобы узнать, какой размер прибыли у вашего бизнеса, проведите отраслевое исследование. Узнайте, что является нормой для аналогичных предприятий в вашем регионе. Вы также можете проконсультироваться с бухгалтером или финансовым консультантом, чтобы получить точное представление о том, где должна быть ваша прибыль.

Как увеличить прибыль?

Если вы недовольны своей прибылью, будьте уверены, что есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы ее улучшить, например:

• Сокращение расходов: Если вы знаете размер своей прибыли, вы можете принимать разумные решения о том, где сократить расходы.Эти расходы могут быть такими, как модные пакеты для покупок, папиросная бумага, лишняя упаковка и сверхурочные. Помните, что ваша цель — максимально снизить накладные расходы, при этом обеспечивая своих клиентов качественными продуктами или услугами.
• Избавьтесь от неэффективных продуктов и услуг: Если вы обнаружите, что определенный продукт или услуга плохо продаются, вы можете удалить их из своих предложений. Вы всегда можете заменить его на что-то более выгодное.
• Повышение цен: Повышение цен может оказаться трудным, особенно если вы представляете малый бизнес, конкурирующий с более крупными брендами.Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, это может быть необходимо. Низкие цены могут помешать успеху и росту.
• Поднимите свой бренд: Неудивительно, что у косметических брендов одни из самых высоких показателей рентабельности. Они используют новаторские маркетинговые стратегии, чтобы вызвать у своих клиентов эмоциональные переживания и повысить воспринимаемую ценность продаваемых ими продуктов. Поднимая свой бренд, независимо от отрасли, вы можете убедить клиентов в том, что ваши более высокие цены того стоят.
• Относитесь к скидкам стратегически: В идеальном мире вы бы не предлагали никаких скидок. Однако для привлечения и удержания клиентов иногда необходимы скидки. Если вы действительно предлагаете скидки, относитесь к ним с умом. Изучите истории покупок ваших клиентов и разработайте скидки с учетом их уникального поведения и предпочтений. Не всем покупателям потребуется большая скидка или какая-либо скидка для конвертации.
• Мотивируйте своих сотрудников: Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вполне вероятно, что ваши сотрудники могут сделать больше, чтобы принести вам более высокую прибыль.Ваша задача — мотивировать их к этому, устанавливая цели продаж, обучая их тому, как перепродавать и перекрестно продавать, а также применяя бонусы и другие стимулы.

Может ли моя прибыль повлиять на мою способность получать финансирование?

Скорее всего, вашему бизнесу в какой-то момент потребуется финансирование для покрытия разрыва денежных потоков или финансирования крупных покупок. Для его получения вам необходимо показать кредиторам, что ваш бизнес находится в хорошем финансовом состоянии. Вы можете сделать это, показав им свою бесплатную кредитную историю или отчет о кредитной истории.

Еще один способ продемонстрировать положительное финансовое положение — предоставить им высокую прибыль. Как только они увидят, что они сравнивают вашу прибыль с прибылью ваших конкурентов, они узнают, как обстоят дела у вашего бизнеса. Если ваша прибыль высока, кредиторы будут рассматривать вас как ответственного заемщика, который, скорее всего, выплатит ваш кредит.

Итак, что это значит для вас? Выгодная процентная ставка и условия, которые могут потенциально сэкономить вам сотни или даже тысячи долларов в будущем.

Регулярно отслеживайте размер прибыли

Расчет вашей прибыли не должен производиться разово. Возьмите за правило рассчитывать размер своей прибыли ежемесячно или ежеквартально. Таким образом, вы будете знать, растет ли ваша прибыль с течением времени.

Если да, то ваша организация увеличивает продажи быстрее, чем расходы, и вы на правильном пути. Если это не так, вам нужно будет внести некоторые изменения и повысить свою эффективность.

Эта статья первоначально появилась на Nav.com и была повторно назначена с их разрешения.

Для получения информации о кредитах для малого бизнеса Opportunity Fund, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 866-299-8173 или кредитам@opportunityfund.org. По вопросам, связанным с существующим займом, или по другим вопросам обслуживания клиентов, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону 866-299-8173 или [email protected].

Кредиты подлежат проверке на кредитоспособность.Для утверждения кредита может потребоваться дополнительная документация. Ссуды будут выдаваться или организовываться в соответствии с Лицензией № 6050609 для кредиторов Департамента финансов корпораций Калифорнии.

Opportunity Fund, ведущий национальный некоммерческий кредитор для малого бизнеса, считает, что небольшие долларовые ссуды помогают трудолюбивым предпринимателям вносить долгосрочные изменения в свою жизнь и укреплять сообщества за счет развития бизнеса и создания рабочих мест. Сообщество доноров и инвесторов Opportunity Fund создает инклюзивную финансовую систему, которая расширяет возможности женщин, иммигрантов и владельцев малого бизнеса из числа меньшинств.Наша стратегия объединяет микрозаймы для владельцев малого бизнеса и инвестиции в налоговые льготы для новых рынков в проекты общественной инфраструктуры с высокой отдачей. С 1994 года Opportunity Fund вложил более 750 миллионов долларов и помог тысячам предпринимателей инвестировать в будущее своих семей. Организация обязалась предоставить дополнительно 1,2 миллиарда долларов в кредит владельцам малого бизнеса по всей стране и инвестировать 174 миллиона долларов в проекты общественной недвижимости к 2023 году.

Посетите нас онлайн по телефону http: // possiblefundloan.org и подписывайтесь на нас на Facebook и Twitter

Как рассчитать маржу прибыли только с учетом продаж и чистого убытка | Малый бизнес

Норма прибыли компании показывает, какую часть своих доходов она сохраняет после оплаты всех своих расходов. Это отношение прибыли к выручке. Компании с высокими доходами сообщают о более высокой рентабельности по сравнению с их коллегами.Когда компания сообщает об убытке, вы не можете измерить размер прибыли в общепринятом смысле, потому что прибыли нет. В такой ситуации требуется выяснить, почему произошел убыток, и внести поправку, чтобы нормализовать прибыль для расчета маржи прибыли, исключив единовременные убытки.

Найдите номер нижней строки, который в данном случае является чистым убытком. В итоговой строке учитываются все расходы, такие как стоимость проданных товаров, амортизация, заработная плата и другие операционные расходы, вычитаемые из продаж.Обычно при выводе прибыли также удерживаются налоги; однако из-за убытков нет налогов, подлежащих вычету.

Найдите общий объем продаж или выручку, который отображается как верхнее число в отчете о прибылях и убытках. Не путайте продажи или выручку с чистыми продажами, при которых вычитается стоимость проданных товаров.

Разделите чистый убыток на общий объем продаж, чтобы определить размер убытка. Поскольку есть чистый убыток, расчет прибыли не имеет значения. Например, расчет рентабельности составляет -10 процентов, если компания сообщает об убытках в размере 20 миллионов долларов при продажах в 200 миллионов долларов (-20 миллионов долларов, разделенных на 200 миллионов долларов).Расчет показывает, что компания тратила 1,10 доллара на каждый доллар дохода.

Ссылки

Советы

• Поскольку компания зафиксировала убыток, расчет прибыли не имеет смысла. Однако аналитики вносят коррективы в таких случаях, особенно если имел место разовый элемент, из-за которого компания сообщила об убытках. Оплата судебного процесса — это пример единовременного убытка. В этом случае аналитик удаляет расходы по иску из отчета о прибылях и убытках, чтобы «нормализовать» прибыль компании, чтобы он мог рассчитать скорректированную норму прибыли.Публичная компания обычно выделяет разовые статьи в своем отчете о прибылях и убытках, чтобы показать, сколько бы они заработали, исключая единовременные убытки или прибыль.

Как рассчитать маржу прибыли

Понимание прибыли и размера прибыли имеет решающее значение для владельцев бизнеса и лиц, принимающих корпоративные решения, для достижения их конечной цели — зарабатывать деньги, необходимые для успеха и роста своей компании.

То же самое и с владельцем малого бизнеса, который начинает бизнес по веб-дизайну в подвале своего дома, или с высокопоставленным генеральным директором, который управляет многомиллиардным глобальным бизнесом.

Чтобы добиться успеха, каждый должен зарабатывать достаточно денег, чтобы получать прибыль, и зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать процветание бизнеса для себя и своих семей, своих сотрудников, акционеров и своих сообществ.

Именно здесь на сцену выходит расчет прибыли.

Что такое прибыль?

Одним словом, прибыль — это сумма денег, которую компания, большая или маленькая, зарабатывает по сравнению с деньгами, которые она тратит на ведение бизнеса.

Часто известная как чистая прибыль, прибыль — это остаток денежных средств после вычета каждой из этих коммерческих затрат в течение определенного периода времени (известного как «отчетный период».»). Например, большинство публично торгуемых компаний измеряют свою прибыль на ежеквартальной основе, выпуская отчеты о прибылях и убытках, в которых сравниваются их прибыли и убытки.

Прибыль часто используется в качестве измерителя эффективности компании. высокие, это обычно показывает, что руководство делает правильные звонки, компания производит или продает правильные продукты правильным образом, и что видение компании на будущее правильное и должно использоваться как план на будущее .

Соответственно, низкая прибыль или ее отсутствие, или, что еще хуже, финансовые потери обычно означают, что компания может столкнуться со значительными проблемами, включая плохое управление, слабый спрос или незаинтересованность в продукте или услуге, которые она предлагает, а также неадекватные продажи и маркетинговые усилия.

Нет никаких сомнений в том, что прибыль — это конечная цель для любого в бизнесе. Если вы не зарабатываете деньги, у вашей компании вполне может быть короткий срок годности, поэтому правильное получение прибыли и ее правильное измерение — большое дело в бизнесе.

Прибыль и выручка совпадают?

Прибыль и выручка схожи в том, что оба измеряют денежные средства, поступающие в компанию, но на этом сходство заканчивается.

Давайте рассмотрим прибыль и выручку и посмотрим, чем они отличаются — и почему это различие важно:

Прибыль . Опять же, прибыль — это финансовый показатель, который используется для измерения производительности компании. Это остаток денежных средств после учета всех коммерческих расходов за определенный период.

Выручка. Выручка — это сумма денежных средств, которые предприятие получает в ходе ведения бизнеса.

В то время как выручка представляет собой весь доход, поступающий в бизнес, прибыль является важной цифрой в финансовом отчете — она ​​показывает, что остается после того, как компания оплатит все свои счета.

Вот почему выручку нельзя использовать для точного сравнения финансовых показателей.

Да, важно регистрировать доходы, так как вы хотите знать сумму дохода, которую ваша компания получает непосредственно от ваших продуктов или услуг.Но выручка не говорит о том, что делает прибыль — вы можете иметь высокие доходы, но ваша компания все равно может зафиксировать убыток, если деньги, которые у вас текут из вашей компании, превышают деньги, которые вы втекаете в компанию.

Различные типы прибыли

Существуют различные формы прибыли, о которых все лица, принимающие деловые решения, должны знать и знать, как их измерять:

• Валовая прибыль . Валовая прибыль — это категория в отчете о прибылях и убытках компании, в которой фиксируется общая выручка за вычетом стоимости продуктов или услуг, проданных бизнесом.На жаргоне бухгалтерского учета валовая прибыль — это прибыль бизнеса без учета операционных расходов, процентных платежей и налогов.
• Операционная прибыль . Еще одна ключевая категория в отчете о прибылях и убытках компании, операционная прибыль — это сумма денег, остающаяся после вычета расходов, используемых для работы компании, из валовой прибыли бизнеса. Обычно расходы возникают по трем направлениям бизнеса — коммерческим, общехозяйственным и административным расходам.
• Чистая прибыль .Чистая прибыль, также известная как чистая прибыль, — это сумма денежных средств, остающихся после вычета операционных расходов из общей выручки компании. Операционные расходы, которые необходимо вычесть, включают проценты, налоги и выплаты по привилегированным акциям. По сути, чистая прибыль означает деньги, которые компания зарабатывает после выплаты коммерческих расходов и издержек.
• Экономическая прибыль . Экономическая прибыль — это разница между доходами, полученными компанией, и альтернативными издержками при ведении бизнеса.Компании все время выбирают разные бизнес-стратегии, что дает множество возможных результатов. В этом отношении экономическая прибыль — это сумма денежных средств, которую бизнес зарабатывает после выбора одной бизнес-стратегии по сравнению с другой бизнес-стратегией, которую компания могла бы выбрать, но не сделала этого.

Что такое маржа прибыли?

Норма прибыли — это показатель прибыльности компании, выраженный в процентах от отчета о прибылях и убытках компании. Чем выше процент, тем больше денег зарабатывает компания после оплаты всех расходов.

Существует два типа нормы прибыли — маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Специалисты по бухгалтерскому учету используют маржу прибыли как барометр ценовых стратегий компании. Если расчет приводит к низкой валовой прибыли, лицам, принимающим решения, вполне возможно, что придется скорректировать цены на продукты или услуги в сторону повышения.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычета стоимости проданной продукции из чистой суммы продаж. Затем разделите оставшееся число на чистые продажи, чтобы вычислить процент или соотношение, представляющее валовую прибыль.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Маржа чистой прибыли рассчитывает именно то, что она предлагает — общую прибыльность компании по всем ее продуктам и услугам. Как и любая маржа прибыли, она выражается в процентах.

Высокий уровень чистой прибыли говорит о том, что компания находится на правильном пути и стабильно растет в течение определенного (обычно ежеквартального) периода. Низкая маржа чистой прибыли обычно является индикатором проблем, которые могут включать неправильные управленческие решения, слабый спрос на продукты и услуги, высокие затраты и, в конечном итоге, слабые продажи и низкие доходы.

Маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли бизнеса на общий объем продаж и последующего умножения результата на 100. Расчет чистой прибыли компании включает все затраты и доходы компании.

В целом, правильный расчет чистой маржи выглядит следующим образом:

Маржа прибыли = Чистая прибыль / Чистые продажи (выручка)

Примеры расчета маржи прибыли

Вот пример расчета маржи валовой прибыли:

Помните, что валовая прибыль — это валовая прибыль / общий доход, умноженная на 100.

• Выручка компании составляет 100 000 долларов.

• Стоимость продуктов или услуг компании составляет 80 000 долларов США

• Валовая прибыль компании составляет 20 000 долларов США (100 000 долларов США минус 80 000 долларов США).

Общая валовая прибыль составляет 20 000 долларов США / 100 000 долларов США x 100 = 20%

От общей чистой прибыли компания добавит, например, 10 000 долларов на остальные расходы компании. Добавление этой цифры в расчет даст маржу чистой прибыли в размере 10%.

10 000 долл. США (дополнительные расходы) / 100 000 долл. США x 100 = 10%

Как правильно сделать

Понимание того, как прибыль влияет на компанию и как она рассчитывается, является финансовым приоритетом для лиц, принимающих решения. Правильный подход может стать разницей между компанией, идущей по пути к успеху, и компанией, у которой мрачное — и краткосрочное — финансовое будущее.

Определение, формула, как рассчитать

Что такое размер прибыли?

Маржа прибыли показывает, какой процент вашего дохода составляет прибыль, а не бизнес-расходы и расходы.Другими словами, размер прибыли показывает, сколько вы зарабатываете на продаже каждого продукта или услуги. Норма прибыли играет ключевую роль в том, преуспевает ли ваш бизнес.

Когда дело доходит до управления финансами вашего бизнеса, понимание размера прибыли является важным компонентом. Хотя это кажется логичным, есть много вещей, которые владельцы малого бизнеса либо не знают, либо забывают о марже, в том числе о том, какими должны быть их цели по марже.

В этом руководстве мы определим, что такое маржа прибыли, а также объясним, как использовать формулу маржи прибыли для расчета этого числа для вашего бизнеса.Давайте начнем.

Виды прибыли

Малые предприятия могут измерить размер прибыли двух типов:

• Маржа валовой прибыли : Уравнение маржи валовой прибыли обычно используется для определения маржи прибыли отдельного продукта или услуги, а не организации в целом. Чтобы определить валовую прибыль, предприятие смотрит на розничную цену своего продукта и вычитает стоимость материалов и рабочей силы, использованных для его производства.Затем вы разделите полученную сумму на розничную цену. Например, если вы продаете продукт за 25 долларов, а его производство стоит 20 долларов, валовая прибыль составит 20% (5 долларов разделить на 25 долларов).
• Маржа чистой прибыли : Это уравнение часто используется для определения маржи прибыли всей организации: маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли компании за определенный период на чистые продажи. Например, предположим, что ваша компания приносит 200 000 долларов чистой прибыли и 600 000 долларов чистых продаж.Разделив эти два числа и умножив на 100, вы получите 33% прибыли.

Обратите внимание, что в чистой прибыли учитываются все коммерческие расходы, а не только стоимость товаров. Маржа чистой прибыли помогает определить, насколько эффективно ваш бизнес конвертирует прибыль от продаж, а маржа валовой прибыли помогает определить прибыльность конкретного продукта или услуги.

Формула прибыли

Формула маржи прибыли — это отношение чистой прибыли к чистым продажам.Для расчета рентабельности бизнеса большинство организаций используют следующую формулу:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Чистые продажи) x 100

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам нужно вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из выручки. Вы можете использовать приведенную ниже формулу для расчета валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка x 100

Высокая валовая прибыль означает, что ваш бизнес приносит больше прибыли по сравнению с вашими затратами.

Как рассчитать маржу прибыли

Теперь, когда вы знакомы с формулами чистой прибыли и валовой прибыли, давайте подробнее рассмотрим компоненты формулы:

• Чистая прибыль: Чистая прибыль — это общая выручка за вычетом расходов. Чистая прибыль включает коммерческие расходы, такие как выплаты по долгам, общие административные расходы, налоги, инвестиции и т. Д.
• Чистые продажи : Чистые продажи — это валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок.Компании используют чистые продажи для точного прогнозирования доходов.
• Выручка: Выручка — это общий объем продаж товаров или услуг вашей компании. В него не входят операционные расходы, связанные с вашим бизнесом.
• Стоимость проданных товаров: Себестоимость проданных товаров — это общая стоимость производства товаров или услуг вашего предприятия. Обычно сюда входят материалы и труд.

Важно помнить, что для получения точного представления о величине прибыли вашего малого бизнеса необходимо изучить все детали.Следите за всем: от расходов, таких как платежная ведомость, коммунальные услуги и доставка, до всех источников дохода, включая такие мелочи, как комиссионные за транзакции или контракты на техническое обслуживание. Это дает вам очень четкое представление о прибылях вашей компании, поэтому вы должны быть особенно осторожны, чтобы не ошибиться в расчетах и ​​не упустить что-либо из бухгалтерских книг. OmniCalculator — отличный онлайн-инструмент, который поможет вам определить свою прибыль.

Числа, которые вам нужны для расчета вашей прибыли, также будут отображаться в вашем последнем отчете о прибылях и убытках.Если вам нужно обновить отчет о доходах, вы сможете сделать это быстро с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета.

Примеры размера прибыли

Вот как рассчитать размер прибыли на следующем примере:

Допустим, вы управляете бизнесом электронной коммерции ABC Ecommerce. В 2019 году ABC Ecommerce принесла 800000 долларов годового дохода. Ваш чистый доход составил 250 000 долларов. Стоимость вашего товара 300000 долларов.

Чтобы рассчитать размер прибыли, сначала необходимо рассчитать чистую прибыль и чистые продажи.Определив чистую прибыль и чистые продажи, вы можете использовать формулу рентабельности.

Вот как рассчитать размер прибыли ABC Ecommerce:

Маржа прибыли ABC Ecommerce = (250 000 долл. США / 800 000 долл. США) x 100 = 31,25%

Чтобы рассчитать валовую прибыль ABC Ecommerce, вам нужно знать доход и COGS.

Валовая прибыль ABC Ecommerce = (800 000–300 000 долларов США) / 800 000 долларов США x 100 = 62,5%

Таким образом, норма прибыли ABC Ecommerce составляет 31.25%, а рентабельность по валовой прибыли — 62,5%.

Почему важна маржа прибыли

Хотя есть небольшие различия в определении, маржа прибыли обычно представляет собой процент дохода, полученного после вычета всех затрат, налогов на бизнес, амортизации, процентов и других расходов.

Вот несколько причин, по которым вам следует отслеживать свою прибыль:

• Это помогает вам развивать бизнес: Определение прибыльности может помочь вам определить избыточные расходы или неэффективные продукты и методы для вашего бизнеса.Это полезные данные, которые нужно иметь под рукой при оценке того, как развивается ваш бизнес по мере его роста и расширения.
• Помогает отмечать и решать проблемы: Если вы будете в курсе своей прибыли, вы сможете определить проблемы, которые могут возникнуть у вас при ведении бизнеса. Например, если ваша прибыль низкая, у вас могут быть ошибки в ценообразовании, проблемы с управлением расходами или проблемы с бухгалтерским учетом.
• Требуется для финансирования: Возможно, у вас есть очень привлекательный продукт, идея или услуга, которые предлагает ваш бизнес, но кредиторы захотят узнать, на каком уровне ваша маржа, прежде чем предлагать вам ссуду для малого бизнеса.Даже если вы уже зарабатываете миллионы, если кредиторы не знают, прибыльны ли вы, получить финансирование труднее.

После того, как вы определите размер прибыли, вы сможете увидеть, сколько долларов дохода фактически идет на вашу прибыль, а не на покрытие ваших бизнес-расходов. Этот ценный показатель также может показать, слишком ли высоко вы оценили свой продукт или слишком низко.

Что такое хорошая прибыль?

Хорошая норма прибыли во многом зависит от вашей отрасли и целей расширения, а также от множества других факторов, например, от экономики.Иногда может показаться, что яблоки сравнивают с апельсинами.

Отрасли, в которых почти не используются накладные расходы, такие как консалтинг, например, имеют более высокую норму прибыли, чем, скажем, ресторан, который оплачивает накладные расходы в отношении помещений, заработной платы, запасов и т. Д. По данным S&P 500, маржа смешанной чистой прибыли за 1 квартал 2018 года составит 11,6%. ^[2] Маржа прибыли выше 11% выше рыночной, но маржа ниже 15% до 20% указывает на уязвимость к негативным изменениям рынка. Опять же, сложно сравнивать каждый малый бизнес со средним показателем, поскольку все предприятия уникальны и работают по-разному.

См. Ниже некоторые факторы, влияющие на то, что обеспечивает «хорошую» маржу прибыли:

• Специфика отрасли: Нью-Йоркский университет провел исследование данных о рентабельности в различных отраслях, что является отличной отправной точкой с точки зрения понимания средней нормы прибыли для вашей отрасли. ^[3] Она сильно различается: в то время как реклама имеет чистую маржу 6,04%, алкогольная промышленность имеет чистую маржу 19,13%. Точно так же компьютерные услуги могут рассчитывать на 6,02% прибыли, в то время как сельское хозяйство / сельское хозяйство колеблется около 3.18%.
  
  Обязательно проведите исследование своей отрасли и своего географического региона, чтобы получить представление о том, чего вы можете ожидать. Вы также можете поговорить с финансовым консультантом, чтобы получить полезный совет о том, где должен быть ваш бизнес.
  

• Цели расширения: что, если после того, как вы посчитаете доход своего бизнеса относительно ваших расходов, вы обнаружите, что у вас комфортная маржа прибыли (скажем, 7%), и вы довольны тем, где находится ваш бизнес, и не делаете не чувствуете потребности в расширении? Замечательно! Вам не нужно ничего делать, и ваша текущая прибыль должна быть в состоянии поддерживать вас, исключая любые серьезные обстоятельства, такие как экономический кризис или экологическая катастрофа в вашей сфере деятельности.
  
  Но если вы жаждете большего, возможно, вам потребуется более высокая маржа для достижения некоторых целей расширения, будь то покупка нового оборудования или увеличение кредитной линии.
  

• Долговечность и размер: новый бизнес, вероятно, будет иметь более высокую маржу прибыли, потому что накладные расходы, такие как фонд заработной платы, вероятно, будут ниже. Однако по мере вашего расширения это число, скорее всего, будет уменьшаться в процентном отношении, хотя это не обязательно означает, что вы зарабатываете меньше денег.Например, по данным AEI, такая крупная корпорация, как Walmart, имеет только около 3% прибыли. ^[4] Итог: ничего страшного, если ваша прибыль уменьшается по мере увеличения вашего дохода. Просто убедитесь, что вы внимательно за ним следите.

Еще один пример отраслевой маржи из исследования Нью-Йоркского университета:

Как вы можете улучшить свою прибыль?

Конечно, , зная , что является хорошей нормой прибыли, и понимание своей прибыли — это первый шаг к увеличению вашей прибыли.Если у вас есть эти данные, это всего лишь несколько способов помочь своему бизнесу повысить рентабельность:

• Уменьшите расходы: Знание размера прибыли может помочь выявить раздутые методы расходования средств или помочь вам принять решение о том, где сократить расходы. Все дело в том, чтобы сократить накладные расходы на минимально возможном уровне, но при этом иметь возможность производить качественный бизнес-продукт.
• Вырезать неэффективные продукты или услуги: Здесь применяется тот же принцип.Возможно, ваш анализ валовой прибыли определяет, что один из ваших продуктов производится по более высокой цене, но не продается так же хорошо, как другие продукты на рынке. Вы должны сделать этот звонок, но это, безусловно, один из способов повысить процент прибыли, если это действительно цель.
  
• Увеличьте количество предлагаемых продуктов или услуг: Может ли ваш бизнес делать больше при сохранении аналогичных накладных расходов? Если так, это означает, что в вашем кармане будет больше денег.Подумайте о том, чтобы сделать лишнюю милю с тем, что у вас уже есть, и если вам не нужно делать огромные финансовые вложения для этого, возможно, пришло время просто пойти на это. Помните, что ваш лучший клиент — это часто тот клиент, которого вы уже завоевали, поэтому рассмотрите возможность увеличения предложения продуктов или уровня услуг для ваших самых лояльных клиентов, чтобы получить от них больше.
• Повышение цен: Повышение цен может быть трудным решением для малых предприятий, которые конкурируют с более крупными компаниями, но иногда это необходимо для выживания вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.Убедитесь, что вы не завышаете цену, но также не ограничиваете себя очень низкими ценами.

Часто задаваемые вопросы

1. Что означает высокая рентабельность?

Высокая рентабельность означает, что бизнес высокодоходен и работает эффективно.

2. Совпадает ли валовая прибыль с валовой прибылью?

Нет. Валовая прибыль — это процент от дохода компании, а валовая прибыль — это сумма, которую вы получаете после вычета стоимости проданных товаров (COGS) из дохода.

3. Что означает валовая прибыль?

Норма валовой прибыли указывает на прибыльность бизнеса и является показателем финансового состояния предприятия. Хорошая рентабельность означает, что бизнес очень прибыльный.

Итог Рентабельность

может быть сложной задачей — как ее определить, так и понять, что подходит для вашего бизнеса. Изучите свою отрасль и обязательно отследите эти цифры до каждого источника доходов и расходов.Знание того, где вы находитесь с размером своей прибыли, помогает вам определить, куда двигаться дальше, и это зависит от каждого бизнеса.

Источники статей:

1. Quickbooks.intuit.com. «Как рассчитать идеальную маржу прибыли для малого бизнеса»
2. Factset.com. «Отчетность S&P 500 о рекордно высокой марже чистой прибыли за 1 квартал 2018 года»
3. Stern.nyu.com. «Маржа по секторам (США)»
4. AEI.org. «Общественность считает, что средняя компания получает 36% прибыли, что примерно в 5 раз больше»

Маржа валовой прибыли — Brightpearl

Какие каналы продаж наиболее прибыльны?

Вы также должны увидеть, является ли продукт более или менее прибыльным, в зависимости от того, где он продается.Возможно, это выгодно при продаже через ваш веб-сайт, но при продаже через Amazon денег просто не будет. Запуск и управление несколькими каналами продаж требует значительных усилий, и вам нужно знать, как они соотносятся друг с другом в финансовом отношении.

Для этого требуется отчет о прибыли на уровне канала продаж .

Какие клиенты наиболее прибыльны?

Также необходимо иметь возможность отчитываться о прибыли по группам клиентов. Возможно, вы оптовый торговец, продающий клиентам, у которых есть свои собственные договорные цены, или, возможно, вы продаете на международном уровне и хотите узнать, насколько прибыльным является каждый географический регион.Или, может быть, вы хотите узнать, стоит ли использовать скидку для студентов, которую вы сделали в прошлом году, в этом году.

Для этого требуется отчет о прибыли на уровне группы клиентов .

Валовая прибыль или чистая прибыль?

Теперь, когда мы увидели уровень детализации, который необходим растущему бизнесу, мы посмотрим, измеряем ли мы валовую прибыль или чистую прибыль. Ваша валовая прибыль определяется путем расчета выручки за вычетом стоимости проданных товаров и прямых затрат. Ваши прямые затраты — это те, которые масштабируются прямо пропорционально продажам, например, накладные на доставку от ваших перевозчиков, — иногда называемые переменными затратами.

Напоминание. Вот как выглядит расчет валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка от продаж — Себестоимость проданных товаров (COGS) + Прямые расходы (переменные затраты)

Из валовой прибыли вам необходимо оплатить прочие коммерческие расходы; такие как аренда, заработная плата, маркетинг и другие накладные расходы. После того, как вы их оплатите, у вас останется чистая прибыль, которая рассчитывается по формуле:

Чистая прибыль = Валовая прибыль — Накладные расходы (постоянные затраты)

Предположим, что ваши накладные расходы практически исправлены.Если вы не уволите персонал или не закроете склад, вы не сможете сильно повлиять на чистую прибыль, принимая повседневные решения о покупке, продаже или маркетинге. Кроме того, в отчете о чистой прибыли используется больше данных из вашего бухгалтерского программного обеспечения, а это означает, что вам необходимо завершить все бухгалтерские процессы, прежде чем вы сможете увидеть, что происходит.

Более полезна информация о валовой прибыли. Его производят быстро — как только заказ размещен, вы знаете свой доход от продаж, вы обычно знаете себестоимость, которую вы заплатили за товар, и цену, которую вы платите за доставку до покупателя.Вы также будете знать переменные затраты, связанные с каждым каналом продаж. Если вы правильно записываете свои затраты, вы можете получить достаточно информации в данных валовой прибыли, чтобы иметь возможность принимать решения, которые влияют на покупку ваших запасов, управление каналами сбыта и маркетинг.

Но это должно быть точно.

Точность и своевременность отчетности о прибыли

Многие компании не имеют достаточно точной информации, чтобы определить фактическую прибыль на уровне детализации, который мы обсуждали.Сравнение вашего отпускного прайс-листа и прайс-листа поставщика дает вам только ожидаемую прибыль, поскольку у вас всегда будут продажи со скидкой, а ваши себестоимость вполне могут повышаться или понижаться. Также есть переменная доставки; как стоимость отправки товаров вашим клиентам, так и стоимость покупки у ваших поставщиков. Принимать важные решения, исходя из ожидаемой прибыльности, рискованно.

Фактическая цена, уплаченная за продукт, указана в счете, который поставщик или продавец отправляет вам.Не исключено, что цена также меняется со временем — одна доставка одного и того же товара стоит дороже, чем следующая. Вам нужно будет хранить цену, уплаченную за каждую поставку инвентаря, и по мере продажи инвентаря вы записываете это значение как стоимость проданных товаров.

Если ваше программное обеспечение позволяет вам вводить только одно значение для «себестоимости», то лучшее, что вы можете сделать, — это усреднение. Возьмите среднее значение из своих счетов-фактур, а не из прайс-листов поставщиков.

Все больше и больше предприятий теперь используют программное обеспечение, которое отслеживает стоимость проданных товаров в той же системе, что и их обработка заказов на продажу, управление запасами и бухгалтерский учет.Это позволяет им достичь рентабельности на уровне продукта одним нажатием кнопки; чтобы они могли принимать решения в течение нескольких часов, быстрее выводить на рынок более прибыльные продукты и сокращать менее прибыльные товары, чтобы потратить деньги на другие места.

Анализ валовой прибыли

В этой статье мы сосредоточены на валовой прибыли в целях сравнения, чтобы вы могли выбрать один продукт вместо другого, один канал продаж или другой канал продаж или определенную сегментацию клиентов по сравнению с другими, когда дело доходит до дальнейшего инвестирования.

Норма прибыли рассчитывается следующим образом:

Сумма прибыли ($) = Выручка — Затраты

5 долларов = 50–45 долларов

Маржа прибыли (%) = (Размер прибыли * 100) / Выручка

10% = (5 ​​долларов * 100) / 50 долларов =

В отчетах необходимо видеть сумму денежной прибыли и общее количество проданных товаров, а также процентную маржу. У вас может быть особенно прибыльный продукт, но если вы продали его только в прошлом месяце, не стоит больше инвестировать в инвентарь, но, возможно, стоит снизить цену или активнее продвигать его.

Обратите внимание, что все расчеты должны производиться по ценам товара нетто (без налогов). В регионах с налогом с продаж, таких как США, налоговая составляющая дохода выплачивается в IRS, поэтому это не ваша прибыль. В регионах с НДС, таких как Великобритания, компонент НДС вашего дохода выплачивается в HMRC, а НДС с вашей покупной цены запрашивается обратно. Таким образом, НДС — это налог на разницу между ценой покупки и продажи (ваша прибыль), и он не должен быть частью расчета самой прибыли.

Как улучшить отчетность о прибыли

Теперь, когда мы выяснили, насколько подробны отчеты о прибыли, давайте рассмотрим несколько полезных советов, которые вы можете извлечь, чтобы улучшить свои собственные отчеты:

• Убедитесь, что вы отслеживаете доход от продаж на уровне продукта, уровня клиента и канала продаж. Иногда для этого требуется добавить поля в программное обеспечение для продаж, чтобы каждый заказ содержал достаточно информации для создания отчетов позже. Возвращение к прошлым продажам для добавления недостающих данных обычно не стоит усилий, поэтому чем раньше вы начнете собирать все необходимые данные, тем лучше.
• Если вы продаете один и тот же продукт по нескольким каналам продаж, убедитесь, что вы используете один и тот же артикул (код продукта). Это обеспечивает возможность проведения сопоставимых сравнений.Взгляните на наше руководство «Общие сведения об артикулах» для получения дополнительной информации.
• Запишите точные затраты для каждой входящей поставки запасов. Это позволяет вам производить значения себестоимости проданных товаров, когда запасы будут проданы позже, с использованием того же артикула, что и в ваших каналах продаж.
• Используйте систему программного обеспечения для объединения заказов на продажу из всех каналов продаж и присвоения каждому заказу уникальной ссылки. Затем вы можете использовать эту систему для создания отчетов о продажах с фактическими ценами, уплаченными за запасы, и проданными артикулами.Запишите канал в заказе для отчетности на уровне канала.
• Запишите счета-фактуры от ваших перевозчиков, чтобы затраты можно было присвоить соответствующим заказам на продажу. Если можете, попросите счета-фактуры в электронном формате, чтобы вы могли немного поработать в Excel, чтобы связать все по ссылке заказа или идентификатору.

Вкратце…

Любой бизнес должен знать, насколько он прибылен на сегодняшнем рынке. Зная, какие продукты являются вашими наиболее прибыльными, для каких групп клиентов вы получаете наибольшую прибыль, отчет о прибыли может стать подробным и очень быстро.С помощью многоканальной розничной системы, такой как Brightpearl, вы можете легко и быстро просмотреть эти отчеты и принять меры. Примите к сведению практические советы, данные в этом руководстве, и наблюдайте за ростом вашей прибыли.

Калькулятор маржи

Калькулятор прибыли

Рассчитайте маржу прибыли от производства, торговли продуктами или ведения бизнеса в целом. Для расчета третьего значения укажите любые два из следующих значений.

Результат Валовая маржа: 50.00% Валовая прибыль: 100,00 $ Наценка: 100,00%

Стоимость: Стоимость продукта.

Наценка: Процент прибыли по сравнению с Стоимость.

Выручка от продажи: Выручка от продажи продукта.

Валовая прибыль: Процент валовой прибыли продукта по сравнению с доход.

Валовая прибыль: Валовая прибыль продукта в денежной сумме.

Калькулятор торговой маржи на акции

Рассчитайте необходимую сумму или поддерживающую маржу, необходимую инвесторам для покупки ценных бумаг с маржой.

Результат Требуемая сумма: 549,00 $

Цена акции: Цена акции.

Количество акций: Количество акций, которые вы хотите приобрести.

Требование маржи: Процент, требуемый брокером для совершения маржинальной покупки.

Требуемая сумма: Минимальная сумма, необходимая на вашем счете для покупки.

Калькулятор маржи обмена валюты

Рассчитайте минимальную сумму, которую необходимо поддерживать на маржинальном счете для торговли валютой.

Результат Требуемая сумма: 6.500

Обменный курс: Обменный курс валюты для покупки в вашей домашней валюте.Например, если вы планируете купить 100 евро, а ваша домашняя валюта — доллары США. На валютном рынке 1 евро = 1,22 доллара США, тогда курс обмена: 1,22.

Коэффициент маржи: Отношение маржи к использованию.

Единиц: Сумма валюты для покупки.

Требуемая сумма: Сумма, необходимая для совершения покупки в вашей национальной валюте.

Слово «маржа» имеет много разных определений в разных контекстах, таких как ссылка на край или границу чего-либо, или на величину, на которую элемент отстает или превосходит другой элемент.С финансовой точки зрения маржа может относиться к нескольким конкретным вещам. Во-первых, это может быть разница между продажной ценой продукта или услуги и себестоимостью его производства (что используется при первом расчете) или это может быть соотношение между доходами и расходами компании. Это также может относиться к сумме собственного капитала, внесенной инвестором, в виде процента от текущей рыночной стоимости ценных бумаг, хранящихся на маржинальном счете (в отношении второго и третьего расчета), или части процентной ставки по регулируемой ставке. ипотека добавлена ​​к ставке индекса корректировки.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это сумма, на которую выручка от продаж превышает затраты в бизнесе, обычно выражаемая в процентах. Его также можно рассчитать как чистую прибыль, деленную на выручку, или чистую прибыль, деленную на продажи. Например, 30% прибыли означает, что на каждые 100 долларов дохода приходится 30 долларов чистой прибыли. Как правило, чем выше маржа прибыли, тем лучше и единственный способ ее улучшить — это снизить затраты и / или увеличить выручку от продаж. Для многих предприятий это означает либо повышение цены на продукты или услуги, либо снижение стоимости продаваемых товаров.

Маржа прибыли может быть полезна несколькими способами. Во-первых, его обычно используют как способ оценить финансовое состояние бизнеса. Например, год, который не соответствует типичной норме прибыли в прошлые годы, может указывать на что-то неправильное, например, неправильное управление расходами по отношению к чистым продажам. Во-вторых, маржа прибыли — это показатель эффективности, поскольку она помогает ответить на вопрос: сколько прибыли получается на каждый доллар, полученный в качестве дохода?

Маржа прибыли также может быть сравнена с показателями компаний-конкурентов, чтобы определить относительную эффективность, прозрачную в соответствии с отраслевыми стандартами.Важно, чтобы сравниваемые компании были довольно похожи по размеру и отрасли. Например, сравнение рентабельности небольшого семейного ресторана с рентабельностью химической компании из списка Fortune 500 не даст особо значимых результатов из-за различий в отрасли и масштабах.

Маржинальная торговля

Маржинальная торговля — это практика использования заемных средств у брокеров для торговли финансовыми активами; По сути, это означает вложение заемными деньгами.Обычно речь идет о залоге, таком как акции или другие ценные финансовые активы.

Покупка акций с использованием заемных денег известна как «маржинальная торговля». Маржинальная торговля имеет тенденцию увеличивать прибыль и / или убытки; например, когда цена активов на счете растет, маржинальная торговля позволяет инвесторам использовать кредитное плечо для увеличения своей прибыли. Однако, когда цены на эти активы падают, потеря стоимости намного больше, чем при обычной торговле активами. Несмотря на это, федеральные правила разрешают заемщикам-инвесторам брать взаймы до 50% от общей стоимости любой покупки в качестве начального маржинального требования.Впоследствии положение T Федеральной резервной системы требует, чтобы поддерживаемая маржа составляла не менее 25%, хотя брокерские фирмы обычно требуют больше. Имейте в виду, что начальные маржинальные требования отличаются от требований поддерживающей маржи.

Эта форма маржинального инвестирования очень рискованна, и инвесторы (заемщики) должны сначала ознакомиться с рисками.

Валютная маржа

В контексте обмена валюты маржу можно рассматривать как добросовестный депозит, необходимый для поддержания открытых позиций, аналогичный залогу, необходимому для аренды.Однако это не комиссия, а часть средств на счете, которая распределяется в качестве маржинального депозита.

Маржинальное требование — это кредитное плечо, предлагаемое брокером, которое обычно обновляется не реже одного раза в месяц с учетом волатильности рынка или обменных курсов валют. Требование маржи в 2% эквивалентно предложению кредитного плеча 50: 1, которое позволяет инвестору торговать на рынке с 10000 долларов США, откладывая только 200 долларов в качестве гарантийного депозита. В качестве другого примера маржинальное требование в размере 1% называется кредитным плечом 100: 1 и позволяет торговать на рынке на сумму 10 000 долларов с залогом в размере 100 долларов.На валютном рынке трейдеры, как правило, торгуют с кредитным плечом 50: 1, 100: 1 или 200: 1 в зависимости от брокера и правил.

Маржинальное требование

Если рынок движется против трейдера, что приводит к таким убыткам, что маржа недостаточна, применяется автоматический запрос маржи. Обычно это происходит потому, что на счете больше нет денег, чтобы выдержать потерю стоимости акций, и брокер начинает нести ответственность за убытки.В этом сценарии, если владелец учетной записи не вносит средства для восстановления учетной записи до минимального необходимого уровня обслуживания, брокер закрывает все позиции владельца учетной записи на рынке и устанавливает лимиты на убытки для владельца учетной записи, чтобы остановить учетную запись. от превращения в отрицательный баланс.

Как точно рассчитать маржу в вашем бизнесе

Когда вы продаете товары и услуги, способ заработка выглядит простым — продать товар дороже, чем вы за него заплатили, и получить разницу.Эта разница, «маржа» — это то, на что вы рассчитываете, чтобы оставаться в бизнесе.

Перейдите к разделу «Ресурсы» для калькулятора маржи.

Вы знаете, что маржа должна покрывать намного больше, чем ваша зарплата и зарплата вашего сотрудника. Все, что делает ваш бизнес, все деньги, которые он тратит, от коммунальных услуг до обработки кредитных карт, поступает из этой части дохода. Жизненно важно точно понимать, каковы ваши затраты и расходы (да, все они), чтобы вы могли создать устойчивый, процветающий бизнес.Вам необходимо просмотреть все продукты и услуги, которые вы продаете, рассчитать прибыль и стоимость. К счастью, это не так сложно, как кажется. В этом руководстве по пониманию маржи мы предоставим формулы и рассмотрим компоненты для расчета маржи в вашем бизнесе.

---

Определения

Чтобы мы все были на одной странице, давайте сначала определим некоторые общие термины, используемые при обсуждении поля.

Себестоимость проданных товаров (COGS): Стоимость проданных товаров относится к затратам, связанным с изготовлением продукта, включая как материалы, так и рабочую силу.COGS используется для определения валовой прибыли. Это стоимость, которую вы платите за товар, который собираетесь перепродавать потребителям.

Брутто: Термин «брутто» относится к сумме денег, которую вы собрали до вычета расходов (например, стоимости товаров).

Нетто: Термин «нетто» относится к сумме денег, оставшейся после вычета всех расходов из общей суммы. Это то, что на самом деле получает ваш бизнес в виде прибыли.

Доход: Общая сумма денег, полученных вашим бизнесом.Это используется во многих расчетах, а для некоторых предприятий это то же самое, что и общий объем продаж. (Доходы и продажи могут не совпадать для предприятий, у которых есть альтернативные источники дохода, такие как инвестиции.)

Маржа: Выраженная в процентах, термин «маржа» относится к разнице между валовой и чистой стоимостью.

Общие сведения о марже

Маржа прибыли — это, по сути, разница между продажами и затратами. Это ключевой компонент для измерения прибыльности бизнеса и понимания того, что вы можете ожидать от продажи определенных товаров или услуг.Если ваша прибыль недостаточна для поддержания вашего бизнеса, ему будет сложно расти и процветать. Если ваша прибыль слишком велика, клиенты могут подумать, что вы переоценили, и искать более дешевых конкурентов. Найти золотую середину — ключ к устойчивому бизнесу.

Вы можете рассчитать маржу по валовой и чистой стоимости в зависимости от того, какую информацию вы ищете. Валовая прибыль — это разница между продажной стоимостью и оптовой стоимостью товара или услуги, но не учитывает другие расходы и, следовательно, не дает точного представления о том, сколько денег вы заработали в качестве прибыли.Маржа чистой прибыли — это процент от дохода, который вы фактически получаете; это то, что остается после того, как все расходы были учтены и вычтены из валового дохода.

Формулы

Формула для расчета вашей валовой прибыли:

Доход — COGS / Доход x 100

Например, если ваш общий доход составляет 10000 долларов, а стоимость проданных товаров составляла 5000 долларов, ваша валовая прибыль составляет 50 %. (10000 — 5000/10000 * 100). Это не учитывает расходы, но дает вам валовую прибыль.

Формула для расчета вашей чистой маржи:

Чистая прибыль / доход x 100

Например, если ваш чистый доход составляет 3000 долларов от дохода в 10 000 долларов, ваша чистая маржа составляет 30%. (3000/10000 х 100). Чтобы определить чистую прибыль, вам потребуется немного больше математических вычислений. Чистую прибыль можно найти по формуле:

Валовая прибыль — расходы / валовая прибыль

Обратите внимание, что маржа выражается в процентах, а прибыль выражается в долларах.Таким образом, валовая прибыль в первом примере составляет 50%, а валовая прибыль — 5000 долларов. Иногда эти термины взаимозаменяемы, но в этой статье мы будем ссылаться на маржу для расчета процентной маржи, а не на долларовую стоимость.

Вы также можете рассчитать маржу по отдельным товарам, используя следующую формулу:

Цена продажи товара — COGS — Совокупная стоимость товара

Например, если вы продаете товар за 10 долларов, это стоит вам 5 долларов и еще 2 доллара в По совокупным затратам ваша чистая прибыль составляет 3 доллара США или 30% маржи.(10-5-2 = 3). Давайте подробнее рассмотрим, что означают эти компоненты, и узнаем, как использовать формулу маржи в своем бизнесе.

Первоначальная стоимость товара: стоимость самого продукта или услуги

Это, вероятно, самая большая ваша стоимость. По сути, это цена, которую вы платите за покупку или производство товаров или за предоставление услуг. Для продуктов это сумма, которую вы платите поставщику или оптовику. Что касается услуг, это стоимость фактического предоставления услуги — в основном стоимость выплаты заработной платы человеку, выполняющему работу.

Совокупные затраты: что они собой представляют и что они означают

Остальные затраты являются «совокупными» затратами, то есть вы не можете напрямую назначить их конкретному элементу. Это затраты, которые несет ваш бизнес в целом. Чтобы оценить влияние на вашу прибыль, вы должны рассчитать общую стоимость и разделить ее на количество проданных товаров. Если вы хотите быть более сложным, вы можете начать классифицировать товары по их влиянию на ваши расходы, но пока мы будем упрощать. Вот общие совокупные затраты:

Обслуживание клиентов и маркетинг

Обслуживание клиентов и HR — это общая сумма, которую вы тратите на персонал службы поддержки клиентов, операции и инструменты, чтобы помочь своим клиентам.Помните, что когда вы смотрите на заработную плату, это не просто валовая заработная плата. Это также страхование работодателя / налоги, здравоохранение, пенсионные планы, отпуск и любые другие льготы, которые вы предоставляете.

Продажи и маркетинг — Это ваши затраты на поиск новых клиентов. Это может быть реклама, оплата вашего торгового персонала, найм маркетингового агентства и т. Д.

Операции и логистика

Логистика и отгрузка — Это первоначальные затраты на получение товаров, взимаемые непосредственно поставщиком или грузоотправителем.

Возврат, ремонт и возврат — Стоимость замены и ремонта неудовлетворительных товаров или возмещения неудовлетворенных клиентов. Используйте свои записи, чтобы подсчитать, сколько вы на это тратите.

Операции — Вот где появляются ваши «разные» расходы. Это все, от затрат на предоставление рабочих станций для сотрудников до затрат на веб-разработку, аренду офиса, подписки на услуги и счета за коммунальные услуги. Может быть удивительно, насколько высоки операционные расходы в бизнесе, и многие владельцы бизнеса упускают из виду некоторые из этих затрат.

Финансы

Затраты на обработку кредитной карты и транзакции — Еще одна «скрытая» стоимость, ваши транзакционные расходы — это фактическая стоимость принятия платежа. Сюда входят сборы за обработку платежей по кредитным картам, сборы за обработку наличных денег / получение бронированных автомобилей, возвратные платежи и любые другие расходы, связанные с приемом платежей от клиентов. Обработка кредитных карт может быть огромным компонентом совокупных затрат, и важно убедиться, что у вас конкурентные цены, чтобы вам не приходилось завышать стоимость ваших товаров или услуг.

Фактически, вы даже можете получить конкурентное преимущество, обеспечив более низкую стоимость обработки кредитных карт. Если ваш конкурент платит на 1-2% больше, чем вы, каждый раз, когда клиент использует кредитную карту, его цена будет выше, чтобы учесть это, или он будет зарабатывать меньше денег и не будет иметь такой финансовой гибкости, как ваш бизнес. Независимый эксперт по процессингу, такой как CardFellow, может помочь вам сравнить процессоров кредитных карт и выбрать лучший вариант.

Налог — вы будете платить отчисления из того, что вы платите своим сотрудникам, и налоги с любой прибыли, которую приносит ваш бизнес.Некоторые предприятия, которые сами взимают налоги, также могут оставлять деньги на столе из-за комиссии за обработку кредитной карты, уплачиваемой в счет налога с продаж.

Другое — Это общая категория для всего, что не описано выше. После того, как вы пройдете через каждую из перечисленных выше областей и определите свои затраты, просмотрите свои финансовые отчеты, чтобы найти любые пробелы, которые могут быть включены в ваши «прочие» расходы.

Использование Aggegrate Costs

Сложите все ваши совокупные затраты и разделите на общее количество проданных вами товаров.Это даст вам среднюю стоимость за единицу.

Теперь, когда вы знаете свою маржу по товару, вы можете понять, какие товары приносят больше прибыли вашему бизнесу, и сосредоточиться на их обеспечении. Это также даст вам представление о ваших продажных ценах — они правильные или вам нужно их скорректировать?

Это также отличный способ понять, где есть неэффективность вашего бизнеса, и внести изменения, чтобы сократить ваши расходы и увеличить вашу прибыль.

Прибыль с течением времени

Важно помнить, что затраты не остаются стабильными.Все, от изменения цен на газ до нехватки сырья, может повлиять на стоимость доставки, оптовые цены на товары и многое другое. Неустойчивая стоимость обработки кредитных карт, изменения в медицинском страховании и заработная плата новых сотрудников также могут повлиять на вашу прибыль.

Было бы неплохо иметь правила, чтобы ваши расходы обновлялись по мере необходимости, чтобы обеспечить стабильную маржу и продолжать получать прибыль. Если ваши расходы увеличиваются, а вы не корректируете цены, вы можете вскоре обнаружить, что продаете товары или услуги в убыток.

Увеличьте свою прибыль

Каждый бизнес хочет увеличить прибыль. Альтернативой повышению цен является снижение собственных затрат, будь то оптовые расходы, которые вы платите за товары, или коммерческие расходы. Основная область, в которой многие предприятия переплачивают, — это процессинг кредитных карт или торговые услуги. В CardFellow предприятия экономят в среднем 40% на расходах на обработку кредитных карт . Снижение комиссии за обработку кредитной карты может значительно улучшить вашу прибыль и сохранить нормальную прибыль без повышения цен для ваших клиентов.Просто хотите посмотреть? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом сравнения расценок. Предоставление необходимой информации занимает менее 3 минут, и это не является обязательным. Попробуй это сейчас.

Ссылка на формулу

Для быстрого ознакомления, вот формулы, используемые в этом руководстве:

Валовая маржа = Доход — COGS / Доход x 100
Чистая маржа = Чистая прибыль / Доход x 100
Чистая Прибыль = Доход — Расходы / Доход
Маржа товара = Цена продажи товара — COGS — Совокупные затраты на товар x 100

---

Ресурсы

Калькулятор маржи
CardFellow Средство сравнения расценок на обработку кредитных карт

910325 ____ Пол Мейплсден внес свой вклад в эту статью.