Агентство недвижимости с нуля: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 6 мес.

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Тольятти

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 90 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 207 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Самара

Прибыль 1 990 248 ₽ / мес.

Окупаемость 38 мес.

Город Самара

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 120 000 ₽ / мес.

Окупаемость 6 мес.

Город Москва

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

• Долгосрочная аренда
• Краткосрочная аренда
• Посуточная аренда
• Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

• Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
• Устав ООО.
• Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
• Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

• Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
• Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
• Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
• Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.



Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

• низкий порог входа
• спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
• хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

• высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
• нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
• подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
• опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

• покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
• аренда жилой и коммерческой недвижимости;
• сделки с частным сектором и загородными домами;
• дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

• открыть ИП;
• оформить на работу агентов;
• сделать печать;
• зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

• коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
• честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
• аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
• объявления в СМИ.
• объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
• собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

• аренда офиса – $250
• оплата коммунальных услуг – $80
• налоги – $150
• заработная плата сотрудникам – % от сделок
• транспортные расходы – $100
• оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
• реклама – $500
• разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Стать риэлтором по недвижимости – осознанно и не прогадать

Если вы задумываетесь о том, как стать риэлтором по недвижимости с нуля, но ещё не реализовали своё желание, то в статье подробно расскажем с чего начать, какие полезные навыки нужны для профессии и чего можно добиться.
Вполне вероятно, благодаря статье Вы поймёте, что специалист по работе с недвижимостью — ваше истинное призвание.

Немного терминов — кто такой риэлтор

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта и возможно ли это? Давайте разбираться.

Немного теории. Риэлтор — это специалист, помогающий клиентам на всех этапах купли-продажи первичной, вторичной, загородной, коммерческой недвижимости, аренды или земельных участков.

Например: Человеку нужно приобрести двухкомнатную квартиру в «зеленом районе» недалеко от метро и школы. Риэлтор подбирает варианты объектов по запросу клиента, проводит показы квартир, проверяет документы объектов, подготавливает документы для сделок. Конечно, «звеньев» в этой «цепочке» бывает гораздо больше — зависит от ситуации и направления недвижимости.

Как стать риэлтором по коммерческой недвижимости, мы разберемся позже, в других наших материалах.

Сейчас сосредоточимся на том, какие качества и знания понадобятся для освоения новой профессии. Отсутствие опыта в недвижимости не будет препятствием на пути к профессии риэлтора и дальнейшему росту в сфере недвижимости.

Качества успешного риэлтора

Личные качества

Навыки общения

Большую часть времени вы общаетесь с клиентами. Если не общаетесь с клиентами, то общаетесь с коллегами, ведете переговоры о сделке, взаимодействуете с сотрудниками банков и т. п. Вам нужны эффективные навыки общения, и это больше, чем просто разговоры. Нужно уметь ясно выражать свои мысли. При разговоре с коллегами или любыми другими сотрудниками вы можете использовать термины, понятные только людям сферы недвижимости.

Когда вы разговариваете с клиентом, необходимо объяснять темы, связанные с недвижимостью, чтобы они были понятны.

Разные типы клиентов требуют разных видов коммуникации. Важно уметь подстраивать свое общение под ситуацию, чтобы развивать более прочные отношения.

Активное слушание

Это важный навык. Вам нужно прислушиваться к своим клиентам, чтобы узнать, чего именно они хотят. Ни в коем случае нельзя игнорировать то, что они говорят, или опираться на собственные предположения о том, чего они хотят. Важно улавливать и признаки невербального общения — «языка тела» для лучшей коммуникации с людьми.

Навыки самодисциплины

Работа риэлтора ненормированная. Важно верно распланировать свое время, чтобы не нарушить установленные перед клиентами сроки и не запутаться во встречах и обязанностях.

Честность и тактичность

Риэлтор должен быть честным и порядочным человеком. Это должно быть само собой разумеющимся, но чтобы быть успешным, необходимо следовать этическим нормам во всех сделках, чтобы завоевать репутацию надежного и честного специалиста по недвижимости. Предлагайте честные советы, чтобы помочь вашим клиентам принимать решения, которые их устраивают.

Тактичность же нужна в момент когда клиент с небольшим бюджетом указывает на параметры по новому объекту вдвое превышающий его бюджет. Нужно подобрать правильные слова и даже тон голоса, чтобы донести все нюансы и не обидеть человека.

Амбициозность

Потенциал высокого заработка привлекателен для многих людей, выбравших сферу недвижимости. Но для того, чтобы достичь статуса успешного агента по недвижимости, требуется упорная и последовательная работа. Если сотрудничество с потенциальными клиентами вначале не складывается, нельзя опускать руки и сдаваться. Каждый отказ нужно воспринимать как полезный опыт, извлекая из него ценный урок.

Адаптация к новым инструментам и технологиям

Недвижимость — отрасль, которая постоянно развивается. Инструменты, технологии, используемые для навигации по ней, постоянно меняются. Это означает, что агенты по недвижимости должны быть готовы всегда готовы адаптироваться ко всему новому. Хорошая новость заключается в том, что изменения в инструментах, основанных на технологиях, облегчают жизнь. Конечно, на освоение новых технологий нужно время, но этот навык принесет пользу в долгосрочной перспективе.

Профессиональные качества

Юридические знания/навыки:

Глубокие знания в области гражданско-правовых отношений часто нужны, чтобы совершать сложные сделки в соответствии с требованиями закона.

разбираться в недвижимости;

Маркетинговые навыки

Маркетинг в сфере недвижимости — неотъемлемая часть работы риэлтора/агентского дня. Несмотря на то, что компания оказывает поддержку и предоставляет/предлагает необходимые ресурсы — рабочее место, корпоративная связь, собственная база недвижимости, личный кабинет, доступы со смартфона, поток клиентов — все современные агенты по недвижимости должны быть осведомлены или самостоятельно изучать основы работы с социальными сетями, электронной почтой, мессенджерами и работать над маркетингом личного бренда.

Это одни из самых важных навыков, которыми нужно будет овладеть при освоении профессии. Разнообразие, возможность высоких заработков, быть полезным другим людям — именно это и делает недвижимость такой увлекательной сферой деятельности для тех, кто готов учиться и вкладываться в себя.

Как сделать первый шаг

Среди тех, кто стал эффективным менеджером по недвижимости, немало бывших военных, педагогов, управленцев — это именно те профессии, для которых характерны все вышеперечисленные качества. Если у вас совершенно иная трудовая биография, не беда.

Самый очевидный ответ на вопрос «Как сделать первый шаг?» — очень прост в теории, но сложен в реализации — просто начать что-то делать в выбранном направлении. 1-й шаг Вы уже сделали — Вы читаете эту статью.

Следующие шаги — Определяете:

• Навыки, которые у вас присутствуют или отсутствуют, чтобы вы могли понять какой навык вам нужно получить, развить, улучшить;
• Направление недвижимости, в котором хотите развиваться;
• Агентство недвижимости с учебным центром;
• Удобный офис для работы.

Куда податься? Важно решить для себя, как будет строиться ваша будущая деятельность. Есть 2 варианта:

1. Вы можете работать индивидуально.
2. Вы можете работать в составе агентства по недвижимости.

У первого варианта есть весомое преимущество — сколько заработали, столько и получили. Но есть и существенный недостаток: разделить ответственность и риски тоже не с кем. Кроме того, чтобы отправиться в «одиночное плавание», нужны не только знания, но и опыт.

Второй вариант более предпочтителен для новичков в сфере недвижимости. Да, вы будете получать установленный руководством процент от проведенных сделок, но при этом всегда сможете рассчитывать на профессиональную поддержку. Для хорошего старта это то, что надо.

Как выбрать агентство недвижимости

При выборе агентства недвижимости нужно опираться на несколько факторов:

• Стабильность компании — как долго компания существует, преодолевала ли кризисные времена. Если компания отметила несколько своих юбилеев и преодолела кризисные времена — 1998, 2008, 2014 годов, то в запасе прочности, надёжности и опыта работы агентства недвижимости можно не сомневаться;
• Объём услуг, которые предоставляет компания — лучше, если в компании будет несколько направлений недвижимости. Например: первичная, вторичная, загородная недвижимость. Так у сотрудника появляется больше возможностей, чтобы применить свои силы в нескольких областях, понять какая сфера интересна для дальнейшего карьерного развития.
• Наличие филиалов и удачное расположение офисов в разных районах города, в шаговой доступности метро. Здесь несколько плюсов:
  для сотрудников — это выбор ближайшего офиса к своему дому = экономия времени на дорогу;
  для клиентов — это удобный способ для встреч со специалистами компании при оформлении сделок.
• Наличие собственного Учебного центра (или школы, филиала), где проводят обучение для новых сотрудников профессии риэлтор. А сотрудникам с опытом работы помогают повысить свою квалификацию и развить навыки, необходимые для профессионального успеха и построения карьеры.
• Цитируемость компании в специализированных источниках по недвижимости;
• Награды, премии, почетные знаки компании как работодателя, сертификаты.

Благодаря этим аспектам вы сможете быстрее пройти путь: как стать хорошим риэлтором по недвижимости.

В крупных компаниях многие из тех, кто пришел в коллектив без опыта работы несколько лет назад, в настоящее время занимают ключевые управленческие должности, пройдя путь от рядового агента до руководителя. На любой ступени карьерной лестницы можно быть уверенным в том, что риэлтор — это профессия, которая всегда будет востребована, а значит — всегда будет приносить доход.

Ученье — свет

На начальных этапах освоения профессии новички должны получать полную и всестороннюю поддержку на каждом этапе:

1. В освоении теории

   Сотруднику, который не имел опыта работы в недвижимости, нужно научиться основам профессии:
   Какие типы объектов недвижимости бывают? Как оценивать недвижимость? Структура сделки купли-продаж, взаимодействие с клиентами, правовое регулирование сделок с недвижимостью. Эти и многие другие теоретические аспекты должны помогать освоить тренинг-менеджеры Учебного Центра, опытный наставник и коллеги в компании.



2. В освоении практики

   На всех первых этапах совершения и оформления сделок нового сотрудника должен сопровождать наставник. Он проходит весь путь вместе с новичком и своевременно указывает на нюансы в работе. Данный способ максимально приближает сотрудника к освоению профессии риэлтора и к росту в собственном доходе.

Этапы большого пути

Карьерный рост прямо пропорционален профессиональным успехам.
В любых компаниях должна быть возможность карьерного роста.
Чаще всего этапы карьерного роста Риэлтора выглядят так:

Риэлтор

Стажёр ⇒Агент ⇒ Эксперт ⇒Старший эксперт ⇒ Главный эксперт

Риэлтор-управленец

Стажёр ⇒ Агент ⇒ Эксперт ⇒ Старший эксперт ⇒ Главный эксперт⇒ Наставник/ Руководитель группы- Начальник отдела ⇒ А дальше вы можете возглавить офис компании.

Риэлтор forever

Помощь в решении квартирного вопроса — это услуга на все времена.

Кризисов пережито уже немало, а теперь получен и новый опыт работы в условиях пандемии. Этот период многие компании проверил на прочность и динамику к изменениям. Нам удалось внедрить ряд современных технологий, довести до совершенства дистанционные сервисы, а главное — продолжать делать свое дело.

Всё ещё задаётесь вопросом стать риэлтором по недвижимости без опыта? Нужно попробовать. Не попробовав, так и не узнаете.

Составьте резюме, придите на собеседование. Научитесь азам профессии, совершите свою первую сделку.

Конечно, будут и трудности, и разочарования, куда же без них. Зато удовольствие от безупречно выполненной сложной работы и радость людей, которым вы помогли решить жизненно важную проблему, многократно превышают затраченные усилия.

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

• 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
• 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
• 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
• 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
• 70.20.1. Аренда помещений жилых.
• 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

• в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
• до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
• капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

• большой риск неплатежей;
• есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
• бизнес очень зависим от кадрового состава;
• нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

№	Статья расходов	Стоимость (долл.)
1.	Коммунальные платежи	126
2.	Оборудование	1300
3.	Страхование ответственности	15
4.	Аренда	440
5.	Реклама	150
6.	Комиссионные агентам	3000
7.	Представительские расходы	150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

Как создать агентство недвижимости с нуля

Давайте будем честными: недвижимость часто преподносится как своего рода святой Грааль для зарабатывания денег.

Тем не менее, нельзя отрицать потенциальную прибыль для агентов.

Например, комиссия в размере ~ 5% от собственности за 200 000 долларов составляет ~ 10 000 долларов. Когда вы манипулируете несколькими клиентами в качестве агента, и начинают поступать рефералы, ваша прибыль может быстро увеличиться.

Считайте, что в прошлом году в США было продано 5,34 миллиона домов.В сочетании с тем фактом, что поисковые запросы Google по запросу «стоит ли мне купить дом?» Достигли рекордно высокого уровня в 2020 году, определенно есть окно возможностей для новых агентов прямо сейчас.

Итак, если вы хотите попробовать свои силы в сфере недвижимости, мы это понимаем.

В этом руководстве мы рассмотрим основы того, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, включая тактику и инструменты для работы с недвижимостью как владельца бизнеса.

Но зачем создавать агентство недвижимости сейчас?

Эй, справедливый вопрос.

Начало работы в сфере недвижимости может быть сложной задачей для новичков. Между тем из-за нестабильного экономического климата может показаться, что сейчас не самое подходящее время для погружения.

Однако приведенная выше статистика и текущие тенденции в жилищном секторе на самом деле говорят, что это не так.

Будет клише, чтобы сказать, что сейчас — время заняться недвижимостью, но давайте рассмотрим некоторые из причин, по которым вам следует подумать о том, чтобы начать свой бизнес как можно скорее.

Порог входа низкий

Стать агентом по недвижимости, пожалуй, проще, чем когда-либо.

Требования с точки зрения образования, времени и цены — практически ничто по сравнению с потенциальной прибылью. Например, получить лицензию на недвижимость можно в течение нескольких месяцев, имея лишь диплом о среднем образовании и некоторые курсовые работы.

Навигация по всему процессу также возможна почти исключительно в интерактивном режиме. Существует множество онлайн-школ недвижимости для потенциальных агентов, желающих сдать государственные экзамены.

Если вы на самом деле агент, вам не нужно беспокоиться о физическом офисе или дорогостоящей рекламе.С хорошо размещенной онлайн-рекламой и подходящими техническими инструментами (подробнее о них позже) вы можете запустить свой бизнес в сфере недвижимости при относительно небольшом бюджете. Так же, как и многие рабочие места, удаленные, так же как и недвижимость.

Процесс покупки и продажи дома также происходит в основном онлайн. Если у вас есть присутствие в Интернете, где потенциальные и потенциальные клиенты могут связаться с вами, вы на правильном пути.

Вы можете масштабировать свой бизнес в удобном для вас темпе

Быть агентом по недвижимости — тяжелая работа.

Но, несмотря на распространенное мнение, это не должно приводить к изнурительным, бесконечным часам. Это не обязательно означает увольнение с повседневной работы.

Прелесть работы в сфере недвижимости в том, что вы можете работать столько (или меньше), сколько хотите. Как и любой другой владелец бизнеса, вы контролируете нагрузку на своих клиентов и можете масштабироваться в своем собственном темпе.

Учтите, что суета, связанная с недвижимостью, становится все более популярной, особенно для людей, пытающихся понять, хотят ли они стать агентом в долгосрочной перспективе.Хотя у вас может возникнуть соблазн сначала погрузиться в недвижимость, медленный и устойчивый подход гораздо менее стрессовый и позволяет получить значительный побочный доход.

Агенты по сути всегда востребованы

Помните, что мы говорили ранее о 5+ миллионах домов, проданных за последний год? Хотя спрос на агентов далеко не статичен, изменения на рынке означают, что есть возможности для агентов

Подумайте об этом. Быстро развивающаяся экономика? Люди покупают дома.Спад? Люди продают свои дома.

Давайте посмотрим на настоящее. После COVID-19 и нестабильной экономики люди взвешивают все за и против продажи своих домов, как никогда раньше. Это означает, что у агентов по недвижимости есть бизнес, чтобы помочь покупателям и продавцам сориентироваться в их соответствующих ситуациях.

Короче говоря, агенты необходимы для помощи людям в управлении их крупнейшими экономическими инвестициями.

Каковы текущие рыночные возможности для агентов по недвижимости?

Несмотря на вызовы 2020 года, у тех, кто хочет открыть агентство недвижимости, есть возможности.Ниже приведены два ключевых аргумента в пользу новых агентов, несмотря на тяжелые времена, с которыми мы сталкиваемся.

Рост удаленной работы означает, что больше людей могут двигаться более свободно

Если у COVID-19 есть какая-то яркая сторона, так это осознание того, что многие рабочие места в Соединенных Штатах можно с комфортом выполнять из дома.

Это означает, что у рабочих с высокой стоимостью жизни есть стимул жить в другом месте ради сокращения своих ипотечных кредитов. Такие районы будут продаваться в массовом порядке, и аналогично районы с более низкой стоимостью жизни могут подвергнуться последующему буму покупателей.

Перемещение людей период — хорошая новость для агентов по недвижимости. По мере того, как все больше людей перемещается по стране, им потребуются агенты, которые будут держать их за руки в процессе поиска нового дома.

Популярность инвестирования в недвижимость сигнализирует о необходимости увеличения числа агентов

Факт: интерес к инвестированию в недвижимость сейчас превышает интерес фондового рынка.

Не только это, но шокирующие 55% миллениалов заинтересованы в самостоятельном инвестировании.Молодые покупатели в настоящее время наводняют рынок, желая приобрести дома, и в настоящее время миллениалы составляют самую большую долю покупателей жилья в Соединенных Штатах — 37%.

И хотя недвижимость имеет оттенок схемы обогащения, это в большей степени относится к инвесторам, а не агентам.

Но это хорошие новости для вас. Как агент, вы являетесь необходимой частью головоломки для всех, кто хочет купить, продать или перевернуть собственность. Агенты извлекают выгоду из ажиотажа вокруг инвестирования, не неся при этом риска.

С какими проблемами сейчас сталкиваются агенты по недвижимости?

Очень важно, чтобы агенты не теряли привязанности к реальности.

Очевидно, что сильная экономика — хорошие новости для рынка недвижимости. Прямо сейчас сочетание COVID-19, роста арендной платы и общего экономического беспокойства давит на людей, покупающих жилье.

В сочетании с потенциальными выселениями и ростом числа безработных обстоятельства явно могут быть лучше для новичков в сфере недвижимости.

И с примерно двумя миллионами активных агентов по недвижимости в Соединенных Штатах конкуренция явно является проблемой. Все больше людей стекаются в поле, значит, новые агенты должны активизировать свою игру, чтобы выделиться из толпы и привлечь внимание новых клиентов.

Каковы требования, чтобы стать агентом по недвижимости?

Лицензионные требования для того, чтобы начать работу агента по недвижимости или стать агентом, варьируются от штата к штату.

В некоторых из них установлены более строгие требования к курсу, в то время как в других взимаются более высокие сборы за экзамены.Ниже приведен общий обзор того, что требуется для получения лицензии на недвижимость в большинстве штатов :

• ~ 40-60 кредитных часов предварительного обучения и курсовых работ (в некоторых штатах требуются более длительные и / или многократные курсы)
• Сдача лицензионного экзамена (в некоторых штатах требуется период ожидания, если вы не сдадите первый раз)
• Снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных
• Заполнение вашей фактической заявки на лицензию
• Плата за активацию лицензии

Опять же, это всего лишь общий обзор, чтобы дать вам представление о том, что это за беготня.Не забудьте дважды проверить свои соответствующие требования для вашего штата, прежде чем получать лицензию.

Как агенты по недвижимости привлекают потенциальных клиентов?

А теперь давайте поговорим о том, как на самом деле выглядит работа агента или его управление на практике.

Не существует единого подхода к привлечению клиентов. Как отмечалось ранее, это место невероятно конкурентоспособно.

Вот почему имеет смысл сделать все возможное, чтобы заполнить ваш конвейер.Новичку нужно выставить как можно больше щупалец. Обратите внимание, что привлекать клиентов становится намного проще, если вы успешно закроете контракты и получите несколько рефералов за плечами.

Но что, если вы только начинаете? Вот несколько идей, которые помогут вашему агентству начать работу.

1. Создайте свою сеть и соединения (как онлайн, так и офлайн)

Тут нет двух способов: вы обязательно должны подключиться к сети.

Если вы сидите и ждете клиентов, а клиенты упадут вам на колени, вы будете сильно разочарованы.Даже общение с друзьями и семьей — это хорошая отправная точка для поиска потенциальных возможностей в вашем кругу общения. Затем перейдите к коллегам и коллегам.

Оттуда вы всегда можете связаться с игроками отрасли по телефону, электронной почте или в социальных сетях. Сюда входят люди, которые работают в ипотечных фирмах, титульных компаниях или даже других агентах по недвижимости. Интернет-сообщества, группы Facebook и платформы, такие как LinkedIn, отлично подходят для поиска потенциальных партнеров.

2.Показывать таргетированную интернет-рекламу

Запуск рекламы может показаться легкой задачей.

Но имейте в виду, что не все типы рекламы одинаково эффективны. Например, довольно часто можно увидеть поисковые запросы в Google, насыщенные покупками рекламы от известных риэлторов и компаний.

Напротив, для начинающих агентств разумнее размещать рекламу в социальных сетях. Почему? Потому что такие платформы, как Facebook и Instagram, позволяют ориентироваться на клиентов на основе таких факторов, как возраст, доход и местоположение.

Например, вы можете размещать объявления с явным таргетингом на людей с определенным уровнем дохода внутри сообщества: это означает, что вы обращаетесь только к релевантным потенциальным клиентам и не тратите деньги на показ рекламы пользователям, которые никогда не были заинтересованы.

Существует множество историй успеха рекламы на Facebook для компаний, занимающихся недвижимостью (например, приведенная ниже, которая привела к увеличению CTR в 4,6 раза). Запуск социальной рекламы требует некоторых проб и ошибок, но необходим для того, чтобы многие компании, занимающиеся недвижимостью, начали работу.

3. Заявите о себе в социальных сетях

Воспользовавшись последним советом, присутствие в социальных сетях Facebook, LinkedIn и Instagram — отличный способ найти клиентов.

Факт: 77% риэлторов в той или иной мере используют социальные сети. Это также место номер один, где молодые покупатели жилья начинают поиски.

Комментарии и личные сообщения в социальных сетях немного менее «формальны», чем звонки или информационные сообщения. Кроме того, на их изготовление уходит меньше времени. Проявив немного творчества, вы сможете продемонстрировать недвижимость и найти потенциальных покупателей и продавцов в вашем районе.

4. Выявление потенциальных клиентов из объявлений ФСБО с истекшим сроком действия (для продажи собственником)

Холодный звонок может быть не привлекательным, но это намного лучше, чем просто ожидать, что потенциальные клиенты найдут вас наугад.

Проведение разъяснительной работы по объявлениям с истекшим сроком действия — это проверенная тактика поиска потенциальных клиентов. Просто взгляните на свои местные списки MLS, следите за тем, что скоро истечет, и позвоните, когда листинг исчезнет с рынка.

Со временем вы можете создать свои собственные сценарии холодных звонков, чтобы упростить процесс поиска.

5. Посещение (и проведение) других дней открытых дверей

Знаете ли вы, что почти 70% агентов продали дома благодаря связям, которые они установили на днях открытых дверей?

Посещение и проведение дней открытых дверей — верный способ найти клиентов, наладить отношения и научиться более комфортно общаться с людьми в этой области.

Хотя дни открытых дверей могут быть не совсем благоразумными после COVID-19, обратите внимание, что количество полностью виртуальных дней открытых дверей растет. Это еще раз говорит о том, что агентам необходимо пользоваться современными технологиями и социальными сетями.

6. Создайте сайт, привлекающий клиентов

Хотя социальные сети — отличный инструмент для вашего агентства недвижимости, ничто не сравнится с наличием настоящего веб-сайта, которым владеете .

Ваш веб-сайт служит центром вашего бизнеса. Здесь потенциальные клиенты могут познакомиться с вами и понять, подходят ли им ваша личность и опыт.

Вот несколько общих советов для агентов по недвижимости, которые хотят увести клиентов со своих сайтов:

• Изящный, адаптивный дизайн, удобный для пользователей мобильных и настольных компьютеров
• Формы приема для сбора важной информации ваших клиентов
• Варианты связи, такие как телефон, электронная почта, видеочат или социальные сети
• Отзывы клиентов
• Сообщения в блогах и ресурсы, которые привлекают трафик из поисковых систем (подумайте: оптимизация вашего сайта для таких ключевых слов, как «[ваш город] агент по недвижимости»

Сбор входящего трафика и потенциальных клиентов с вашего сайта — медленный процесс, который требует времени.В любом случае, наличие веб-сайта для агентов по недвижимости практически не подлежит обсуждению.

7. Купите список потенциальных клиентов и начните холодный звонок

Допустим, у вас нет времени, терпения или энергии, чтобы искать кандидатов с холодными звонками.

Эй, нет проблем. Существует множество сервисов, которые собирают и собирают потенциальных клиентов для вашего региона (включая потенциальных клиентов FSBO), например:

• Market Leader
• REDX
• BoldLeads

Опять же, все, что вы можете сделать, чтобы принять меры и поговорить с большим количеством потенциальных клиентов, является преимуществом в вашу пользу.Даже если люди из таких списков далеки от «уверенности», общение с ними — отличный способ отточить свои навыки и лучше понять, что люди на вашем рынке ждут от агентов.

8. Объедините усилия с местной торговой палатой

Если вы хотите общаться с единомышленниками-владельцами бизнеса, ваша местная торговая палата станет хорошей отправной точкой. По крайней мере, это сигнализирует о том, что вы серьезно относитесь к участию в местном бизнес-сообществе. Даже небольшой разговор может дать возможность; чем больше людей вы поговорите, тем лучше.

Владельцы бизнеса хороши ровно настолько, насколько хороши инструменты в их наборе инструментов.

Существует множество программного обеспечения для агентов по недвижимости, которое помогает упростить процесс связи с клиентами и организации вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрим некоторые из обязательных инструментов, с которыми должен быть знаком каждый, кто управляет агентством недвижимости.

CRM

Думайте о своей CRM как о едином центре управления взаимоотношениями с клиентами.

С помощью CRM вы получите полный профиль каждого из ваших клиентов, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в одном месте.Это включает в себя записи их личных данных, взаимодействий (например, электронные письма, телефонные звонки) и такие документы, как контракты.

Автоматическое ведение журнала взаимодействий с помощью CRM — это эффективная по времени альтернатива ведению заметок вручную в электронных таблицах. Благодаря консолидации информации о ваших клиентах становится намного проще управлять приоритетными задачами и не допускать хаоса в расписании.

Когда дело доходит до выбора CRM-системы, нет недостатка в вариантах.Однако существуют CRM-системы в сфере недвижимости, которые созданы специально для любого, кто управляет агентством. Такие инструменты, как Контактно, четко выделяют календарь вашего клиента, последние сообщения.

В частности, платформа имеет встроенные ежедневные напоминания о последующих действиях, поэтому вы никогда не пропустите важные сообщения.

CRM

позволяет легко разрушить отношения и данные с клиентами. Например, панель управления Freshsales позволяет вам увидеть, кто из ваших клиентов по недвижимости больше всего заинтересован в ваших сообщениях.

Кроме того, Freshsales дает вам возможность увидеть вашу недвижимость и объявления с высоты птичьего полета в одном месте.

При использовании вместе с формами сбора потенциальных клиентов, системами связи и маркетинговыми инструментами вы можете управлять практически всеми аспектами своего агентства недвижимости из CRM.

Коммуникационная платформа

Своевременное и последовательное общение с клиентами — ключ к процветающему агентству недвижимости.

Это означает наличие выделенной коммуникационной платформы, способной удовлетворить потребности ваших клиентов независимо от того, откуда они обращаются.

Телефонные звонки. Электронное письмо. SMS. Видеочат.

RingCentral позаботится обо всем вышеперечисленном, а затем и о некоторых, и все это в рамках единой платформы. Например, RingCentral позволяет принимать звонки клиентов, проводить видеоконференции и, в конечном итоге, общаться с клиентами на их условиях.

Примечательно, что вы можете использовать RingCentral для маршрутизации входящих вызовов, чтобы вы никогда не пропустили потенциальных клиентов, когда они звонят круглосуточно. Наша платформа также идеально подходит для поиска и проведения кампаний холодных звонков.Благодаря нашему разнообразию интеграции вы можете сделать это прямо из почтового ящика или из CRM.

Дополнительные функции, такие как SMS, позволяют связаться с клиентами в любом месте и в любом месте в зависимости от их предпочтений.

Мы воочию убедились, как коммуникационная платформа может преобразить наших клиентов в сфере недвижимости.

Например, ERA Grizzard Real Estate удалось достичь 98% -ной оценки удовлетворенности клиентов и сократить их расходы на телефонные звонки на 40 000 долларов в год с помощью RingCentral.

Позволяя агентам беспрепятственно перемещаться из офиса на свои мобильные устройства, повышенная доступность приводит к росту бизнеса. Агенты RE / MAX добились аналогичного успеха после перехода на нашу платформу.

От индивидуальных агентов до таких гигантов недвижимости, как Джеймстаун, более быстрое общение имеет решающее значение. Возможно, Дин Роджерс, старший инженер службы поддержки в Джеймстауне, лучше всего описывает RingCentral:

.

«Теперь, когда мы можем просматривать видео, делиться экранами, просматривать документы и обсуждать пункты сделки — вместо того, чтобы ждать ответа на электронную почту, — мы можем намного быстрее разыграть розыгрыш.”

Электронная почта и инструменты для сбора потенциальных клиентов

Создание списка контактов — одна из первоочередных задач для агентов по недвижимости.

Например, вы можете составить контактные формы, которые квалифицируют потенциальных клиентов на основе их местоположения, бюджета и желаемых свойств. Это позволяет узнать, подходит ли кто-то, как только они обратятся к вам. Кроме того, у вас будет их адрес электронной почты и необходимая контактная информация, чтобы вы могли немедленно связаться с ними.

Со временем вы сможете составить список контактов и потенциальных рефералов, которым интересно услышать от вас.

Выполнение всего вышеперечисленного начинается с сбора потенциальных клиентов и создания специальной платформы для электронного маркетинга. Такие инструменты, как GetResponse, позволяют создавать стильные формы для сайтов о недвижимости…

… а также настраиваемые шаблоны электронной почты с фирменным знаком вашей компании.

ПО для учета недвижимости

Агенты

в основном имеют дело с большими суммами денег с точки зрения своих комиссионных, что подчеркивает необходимость специального программного обеспечения для бухгалтерского учета, а не отслеживания расходов в электронных таблицах.

Инструменты, такие как Freshbooks, отлично подходят для агентов по недвижимости, позволяя сразу увидеть, что было заплачено, а что еще нет. Вы также можете отслеживать расходы и быстро экспортировать свои платежи, когда наступает налоговое время. Программное обеспечение для работы с учетными записями гарантирует своевременную оплату — от счетов до шаблонов договоров и т. Д.

Конструктор сайтов

Как было сказано ранее, веб-сайт просто необходим агентству недвижимости.

Впрочем, допустим, вы не самый технически подкованный человек в мире.Не переживайте.

Существует множество вариантов веб-хостинга для недвижимости, таких как Wix и HostGator, которые на самом деле могут похвастаться шаблонами для сайтов агентств. Например, шаблоны Wix по недвижимости чистые, профессиональные и полностью настраиваемые. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы быть гуру веб-дизайна, их платформа позволяет вам быстро собрать свой сайт.

Существуют также платформы, такие как Placester, которые выполняют базовую работу по созданию и проектированию вашего бизнес-веб-сайта и форм захвата потенциальных клиентов (в дополнение к управлению другими внутренними инструментами).

Какие навыки и качества наиболее важны для агента по недвижимости?

Теперь, когда у вас есть представление о том, какие инструменты необходимы вашему агентству недвижимости, давайте поговорим о ваших навыках.

Даже если вы примените все «правильные» маркетинговые тактики или инструменты коммуникации, построение отношений с клиентами не произойдет случайно. Ниже приведены навыки, на которых нужно сознательно сосредоточиться и развить их, когда вы начинаете свой путь к недвижимости.

Отзывчивость

Очевидно, что никогда не стоит заставлять клиентов ждать, но для агентов по недвижимости решающее значение имеет быстрое время ответа.

Короче говоря, время — деньги. Вы буквально не можете позволить себе спать на телефонных звонках или в почтовом ящике, от контактов с клиентами до отслеживания контрактов с клиентами и продвижения к закрытию.

Вот почему так важен специальный инструмент связи (например, RingCentral!). Возможность отвечать в режиме реального времени практически в любом месте гарантирует, что вы будете гибкими и отзывчивыми. В сочетании с такими инструментами, как шаблоны электронной почты, вы можете быстро отвечать, не ломая голову над каждым ответом.

Навыки межличностного общения

Никаких сюрпризов: успешные агенты по недвижимости приветливы и милы. Умение разговаривать с людьми очень важно для вашего бизнеса. Это включает поиск, светскую беседу или просто знакомство с желаниями и потребностями ваших клиентов. Вам не обязательно обладать притягательной личностью, но вы должны, по крайней мере, дать своим клиентам почувствовать себя желанными гостями.

Сочувствие

Эмпатия — важнейший навык для всех владельцев бизнеса в наши дни.При такой большой конкуренции между агентами по недвижимости способность понимать своих клиентов и устанавливать человеческие связи может помочь вам выделиться из толпы.

Например, найдите время, чтобы походить на своих клиентов. Подумайте об их болевых точках и разочарованиях, когда речь идет об их бюджетах, о том, чего они хотят от собственности, или о сомнениях, которые у них есть в отношении продвижения к сделке.

Чувство сочувствия не только облегчает вашу работу, но и помогает понять, как помочь вашим клиентам принимать решения.

Переговоры и убеждения

Очевидно, что переговоры — огромная часть работы агентства недвижимости. Помимо знания вашего рынка, владение такими принципами убеждения, как срочность и взаимность, меняет правила игры.

Например, вы можете оформить некоторые из своих услуг как «бесплатные» (подумайте: консультации, проверки клиентов), чтобы клиенты почувствовали, что они получают более выгодную сделку, или обозначить недвижимость как пользующуюся большим спросом. Научиться вести переговоры и убеждать людей в конечном итоге приходит со временем и практикой.

Организация

Наконец, организация важна как для развития вашего бизнеса, так и для сохранения вашего здравого смысла.

Когда вы жонглируете контрактами, электронными письмами клиентов и другими вопросами, легко все это потерять. К сожалению, потеря во входящих приводит к потере времени, медленным сделкам и рассерженным клиентам.

Чтобы завершить работу над нашим предыдущим разделом, важно иметь правильные инструменты для организации отношений с клиентами и консолидации инструментов, которые вы используете.Это позволяет автоматизировать рабочие процессы для вашего бизнеса и превратить процесс создания клиентов в хорошо отлаженный механизм.

Есть ли у вас все необходимое, чтобы открыть агентство недвижимости?

Уф! Очевидно, что у того, чтобы стать агентом по недвижимости, есть много движущихся частей. Эти советы и тактика, приведенные в этом руководстве, служат строительными блоками для того, чтобы ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки. С некоторой настойчивостью и правильными инструментами (подсказка: RingCentral) вы можете начать свое агентство раньше, чем позже.

Как спланировать, начать и развивать бизнес в сфере недвижимости: 22 основных совета

Начало бизнеса в сфере недвижимости не для слабонервных. Какая еще отрасль требует от вас холодного обзвона десятков потенциальных клиентов каждый день — только для того, чтобы закрыть примерно пять сделок в первый год (если вам повезет)?

Часто говорят, что 3 из 4 агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет. Но для тех, у кого есть все, что нужно, открытие собственного бизнеса в сфере недвижимости может дать вам семизначную работу вашей мечты.

Вот откровенный взгляд на то, как начать бизнес в сфере недвижимости, а также наш лучший совет, как избежать ошибок, которые подрывают ваш рост.

Для многих новых агентов недвижимость — вторая, третья или даже четвертая карьера. Вам понравилась идея «быть самим себе боссом», зарабатывая больше, чем на прошлой работе, но свобода имеет совсем другое значение для служащего и владельца бизнеса.

Вопрос в том … кто ты?

Первое, что вам нужно знать об открытии бизнеса в сфере недвижимости, это то, что да, это бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным агентом или новичком в команде, если вы мечтаете превзойти среднюю зарплату агента по недвижимости (41 289 долларов в год), вам нужно начать думать как владелец бизнеса — а это означает планирование.

Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Получите CRM.
2. Создайте свой идеальный личный план.
3. Согласуйте свой бизнес-план.
4. Составьте последовательный маркетинговый план.
5. Получите веб-сайт.
6. проспект последовательно.
7. Воспитание ведет.
8. Удачного тайм-менеджмента.

1. Получите CRM.

В конце концов, бизнес — это система.

Барри Дженкинс — брокер-владелец группы Better Homes and Gardens Real Estate № 2 в США. Он также парень, который ненавидит неэффективность. «Я, к сожалению, люблю упрощать дела. Причина, по которой мой бизнес настолько успешен, заключается в том, что он был построен на основном принципе кредитного плеча».

Чтобы воплотить этот принцип в жизнь, Барри использует свою CRM как настоящую машину для преобразования потенциальных клиентов.CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая помогает вам систематизировать контакты и получать полезные идеи. С его помощью вы можете проводить потенциальных клиентов через соответствующие кампании по воспитанию на основе источника лидов или автоматизировать весь процесс транзакции.

Это невероятно полезно в сфере недвижимости, потому что процесс покупки дома очень долгий и состоит из множества различных этапов … множества агентов и даже большего числа потенциальных клиентов и клиентов.

С помощью CRM для организации уровня босса Барри и его команда продали 240 домов в 2017 году.И дело не только в передней части. Барри также использует свою CRM-систему, чтобы отправлять автоматические информационные потоки новым членам команды и полностью оптимизировать работу бизнес-администратора, чтобы ничего важного не провалилось.

2. Создайте свой идеальный личный план.

Прежде чем вы ставите перед собой правильные финансовые цели для своего бизнеса, вам нужны четкие финансовые цели для вашей жизни.

Комиссионные — это здорово, но — давайте посмотрим правде в глаза — мы все пришли в этот бизнес, желая чего-то большего и лучшего, чем то, что есть сейчас.Будь то 187-футовая яхта вашей мечты или возможность покинуть офис в 14:00. так что вы можете забрать своих детей из школы, найдите время, чтобы подумать о том, как будет выглядеть ваша идеальная жизнь.

Вопросы для рассмотрения:

• В какое время вы хотите приступить к работе?
• Во сколько вы хотите закончить?
• Как вы хотите чувствовать себя каждый день?
• Сколько денег вы хотите заработать?

Хотите выйти на пенсию в 65 лет? Полностью оплатить учебу детей в колледже? Выясните, сколько вам нужно откладывать каждый месяц, чтобы это произошло.Гораздо проще брать трубку, когда вы точно знаете, куда идут ваши прибыли и комиссионные.

3. Согласуйте свой бизнес-план.

Теперь, когда вы взяли ручку за бумагу, чтобы точно определить, как выглядит ваша самая большая жизнь, в которой от зарплаты до зарплаты больше всего нет, пора поговорить о бизнесе.

Начните писать свой бизнес-план, обращая особое внимание на то, что отличает вас от других компаний, занимающихся недвижимостью в вашем районе. Подумайте об этом по-настоящему.Именно здесь ваша личная и деловая идентичность действительно может объединиться, чтобы творить волшебство, приносящее прибыль.

Вопросы для рассмотрения:

• Как продажа недвижимости имеет значение для вас, ваших потенциальных клиентов и даже для всего мира?
• Какие ценности и принципы определяют ваш бизнес в сфере недвижимости?
• Чем они отличаются от соседнего риэлторского бизнеса?
• Какими тремя-пятью вещами вы собираетесь полностью владеть в бизнесе?
• Кто позаботится об остальном?

Даже если вы просто хотите отвлечься от административной работы, наняв своего первого виртуального помощника, очень важно создать общую картину, чтобы вдохновить вашу команду и избежать повторения непродуктивных шаблонов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

4. Составьте последовательный маркетинговый план.

Вначале все сводилось к сдаче экзамена на лицензирование, выбору наиболее подходящего брокера и созданию базы данных, чтобы не показаться «продавщицей» друзьям и родственникам в вашей Сфере влияния (SOI).

Но возвращение назад и движение по инерции, как только начинают поступать рефералы, — одна из самых больших ошибок, которые делают агенты роста.Мечтаете ли вы стать следующим гуру рекламы на Facebook или мастером конверсии Zillow, единственное, что вам действительно нужно знать о маркетинге, — это то, что это та часть вашего бизнеса, которая никогда не спит.

Обучите свой мозг стратегическому мышлению о том, что происходит на вашем рынке, и будьте готовы предложить что-то ценное своим потенциальным клиентам, независимо от того, откуда они.

Вопросы для рассмотрения:

• Что ваш уникальный подход и индивидуальность приносят пользу вашим потенциальным клиентам?
• Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой?
• Каковы последние тенденции покупки, продажи и ценообразования на вашем рынке?
• Какие творческие способы обсудить эти тенденции (включая цифры) с потенциальными клиентами?

Во-первых, сформулируйте свое уникальное ценностное предложение.Это будет определять весь ваш будущий маркетинг.

Рекомендуемый ресурс: шаблон бесплатного маркетингового плана

Скачать бесплатно

5. Создайте веб-сайт.

Для 44% всех покупателей самый первый шаг в поиске дома — это поиск в Интернете.

Независимо от того, сколько вы занимаетесь местным маркетингом, вам необходимо присутствие в Интернете, чтобы привлекать и привлекать потенциальных клиентов. Это может стоить немного денег заранее, но надежный, ориентированный на SEO веб-сайт, который позволяет интегрировать списки IDX и и вводить эти лиды прямо в вашу CRM, является важной основой каждого успешного бизнеса в сфере недвижимости.

Когда у вас есть этот актив, вы можете начать двигаться к последовательной стратегии ведения блогов и социальных сетей, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

6. Проспект последовательно.

Синдром блестящего объекта — большая проблема в сфере недвижимости. Но всегда побеждает самый последовательный агент, поэтому выберите свою систему поиска и придерживайтесь ее.

На первых порах оптимизация SOI всегда была хорошей идеей. Фактически, компания Graham Seeby Group из Атланты всего за четыре года преобразовала список из 279 контактов в продажи жилья на 90 миллионов долларов за счет последовательного маркетинга для своих прошлых клиентов и сферы.

Вот как рассказывает соучредитель Джастин Сиби:

«Мы сосредоточились на« метах »в нашей базе данных, и это был потрясающий объем транзакций, которые мы начали совершать прямо на пороге! Например, мы сделали продажи на 2 миллиона долларов от одной пары, с которой я не разговаривал в 13 лет. Я отправил им открытку, потому что боялся взять трубку и позвонить им. Я не знал, узнают ли они, кто я. Когда они получили открытку, они позвонили мне. В итоге они потратили 1,2 доллара. млн на новый дом и продажа дома за 800 000 долларов.«

Поисковая стратегия

Джастина была основана на простом расписании почтовых рассылок, электронных писем и телефонных звонков. Система выигрыша не должна быть сложной, но она абсолютно должна быть последовательной.

7. Воспитание лидов.

Если с вами свяжется потенциальный клиент, он ожидает вашего ответа.

Майк Паннелл — главный ведущий генератор и руководитель Nu Home Source Realty. По словам Майка, система отслеживания имеет решающее значение для долгосрочной конверсии потенциальных клиентов. «Я говорю своим агентам, что 70% людей не собираются покупать за 180.5 дней. Если вы ждете новых потенциальных клиентов для покупки, вы закроете только три процента. Это принесет вам достаточно денег, чтобы выжить, но ваша цель — шесть месяцев и более. Вы должны следить за ними, чтобы добраться до них; вы должны построить этот трубопровод, чтобы добраться до этих людей ».

Помимо активного ведения блогов и оптимизации веб-сайтов, Майк также проверяет конкурентов, чтобы узнать, что происходит на местах с точки зрения последующих действий. «Я регистрируюсь на множестве разных веб-сайтов. Я не даю им настоящего имени, а даю им настоящий номер телефона.И вот что я вам скажу, мне нечасто звонят «.

Будьте агентом, который всегда рядом, и вы автоматически победите стадо.

8. Хорошо распоряжайтесь своим временем.

Если вы похожи на большинство из нас, большая часть мечты — иметь больше времени и энергии для вещей, которые действительно зажигают вас.

Но большинство агентов, которые намеревались создать бизнес в сфере недвижимости, не включили это в свой план. В итоге у них появляется вращающаяся дверь членов команды, и им приходится засучивать рукава и пытаться решить бизнес-проблему в повседневной жизни.Но так быть не должно.

Для специалистов в области автоматизации важным фактором является экономия времени. Устраняя ручную работу за счет автоматизации, вы можете высвободить время, чтобы сосредоточиться на действиях, которые действительно приносят доход. Возможность автоматизации маркетинга еще больше подчеркивает вашу потребность в CRM, которая в конечном итоге выступает в качестве двигателя, поддерживающего ваши усилия.

Как начать в сфере недвижимости

1. Получите лицензию на недвижимость.
2. Найдите брокерскую фирму.
3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).
4. Оплатите взносы.
5. Найдите наставника.
6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.
7. Создайте свой личный бренд.

После того, как вы создали свое личное видение, бизнес-план и уникальную ценность, пора переходить к медным гвоздям.

Как вы входите в сферу недвижимости и развиваетесь как профессионал в сфере недвижимости? Вот что вам нужно сделать.

1.Получите лицензию на недвижимость.

Получение лицензии на недвижимость — важный первый шаг в вашей карьере в сфере недвижимости. Сроки, квалификация и стоимость получения лицензии на недвижимость отличаются от штата к штату, поэтому проконсультируйтесь в местном бюро недвижимости, чтобы понять, что требуется.

Во многих штатах также требуются курсы предварительного лицензирования и продления. Однако, получив лицензию, вы можете на законных основаниях продавать, посредничать или сдавать в аренду недвижимость в том штате, в котором вы получили лицензию.Здесь есть одно предостережение: в большинстве штатов требуется, чтобы вы работали с брокером в течение первых двух-трех лет в качестве агента. Итак, давайте углубимся в то, что это значит.

2. Найдите брокерскую фирму.

Агентство недвижимости — это агентство, в котором работают агенты по недвижимости. Вы можете выбрать работу в национальной компании, такой как Keller Williams Realty, или в местной брокерской компании. В Интернете также появляются виртуальные брокерские компании, так что немного покопайтесь и выясните, какой вариант лучше всего соответствует вашим целям.

При выборе брокерской компании учитывайте культуру компании, структуру комиссионных и возможное наставничество. Выберите, где, по вашему мнению, вы будете процветать, получать справедливую оплату и учиться у опытных людей.

3. Вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (НАР).

Хотите называть себя РИЭЛТОРОМ®? Пока вы не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов, вы не сможете. Членство в NAR также даст вам доступ к Службе множественных списков (MLS), где вы сможете искать по всем объявлениям в сети.

4. Оплатите взносы.

Не ждите, что получите лицензию, станете брокером и начнете продавать дома за миллион долларов. Стратег по цифровому маркетингу Хиллари Роберт говорит: «Новые агенты по недвижимости должны знать, что создание бизнеса требует времени, тяжелой работы и усилий. Чтобы построить устойчивую карьеру в сфере недвижимости, они должны быть готовы приложить все усилия, чтобы построить свой бизнес. аудиторию и базу контактов. Затем им нужно научиться работать с ней, обеспечивать ценность и быть последовательными.«

Приготовьтесь к тому, что ваши рукава будут усердными, усердно работайте в сети и поддерживайте более опытных риэлторов в течение нескольких лет, и не ожидайте, что сразу же заработаете большие деньги.

5. Найдите наставника.

Учитесь у окружающих. Есть ли в вашей брокерской компании кто-то, кто специализируется на FSBO или умеет размещать рекламу в Facebook? Запланируйте время, чтобы выпить с ними кофе один раз в месяц, посмотрите, сможете ли вы затенять их в течение дня, или предложите помощь в проекте, который они возглавляют.

Проводите время и выстраивайте отношения с людьми, которые умеют делать то, в чем вы хотели бы хорошо разбираться. Это принесет дивиденды в ближайшие годы.

6. Четко определите, кто ваш идеальный клиент.

Работа с впервые покупающими жилье сильно отличается от работы с пенсионерами, которые сокращаются до сообщества активных взрослых. Обе эти группы отличаются от покупателей жилья со вторым шансом, которые снова выходят на рынок после восстановления права выкупа.

Каждый из этих подмножеств требует не только различных соображений и отраслевых знаний, но и разных аудиторий. Это означает, что у них разные потребности, интересы или цели.

Если вы хотите найти отклик у потенциальных клиентов, вы должны понимать их боли, проблемы, желания и победы. Первый шаг к этому — создание образа покупателя.

Это упражнение может привести к информации и перспективам, которые будут влиять на ваши маркетинговые усилия, ваши сообщения и даже то, как вы представляете свой личный бренд.

7. Создайте свой личный бренд.

Опытные агенты по недвижимости знают, что это правда: недвижимость — это бизнес, ведущий к генерации потенциальных клиентов. Вы всегда должны создавать свой личный бренд и расширять свою сеть.

Вы можете сделать это, создав личный веб-сайт по недвижимости, отличный от того, который есть на сайте вашего брокера. Создайте присутствие в социальных сетях для своего профессионального бренда. И проводите счастливые часы и сетевые мероприятия, которые сделают ваше имя известным в сообществе.

Прочтите еще несколько советов по созданию вашего личного бренда и движка лидогенерации.

Как развивать свой бизнес в сфере недвижимости

1. Используйте свою Сферу влияния.
2. Начать работу в сети.
3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.
4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.
5. Размещайте рекламу в Facebook.
6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.
7. Начните вести блог.

1.Используйте свою Сферу влияния.

Когда вы только начинаете, у вас не будет значительной части движка лидогенерации за пределами вашей SOI, поэтому убедитесь, что ваша сфера знает, что вы работаете в отрасли, если им что-то нужно. Многие агенты по недвижимости беспокоятся о том, что будут слишком настойчивы с семьей, друзьями и знакомыми, но если вы избегаете спама и органично превращаете свою профессию в разговоры, у вас не будет проблем. Это большая часть вашей жизни, и они должны об этом знать.

2. Начните работу в сети.

Ваша сфера столь же мощна, как и ее размер, и вы не хотите рисовать из одного и того же колодца снова и снова. Один из способов расширить вашу SOI — это посещение сетевых мероприятий и взаимодействие с другими владельцами бизнеса в сообществе. В конце концов, они также могут быть потенциальными покупателями жилья.

Просто помните о законе взаимности, не забывая отдавать в таких ситуациях ровно столько, сколько вы берете. Чем больше вы взаимодействуете и взаимодействуете, тем больше ваше имя останется в их памяти.Вы определенно хотите этого, если вы им когда-нибудь понадобитесь в будущем.

3. Узнайте, как использовать такие сайты, как Zillow, в ваших интересах.

Zillow и подобные сайты имеют больший авторитет и большую аудиторию, чем вы, поэтому имеет смысл использовать их только как инструменты для развития вашего бизнеса. Многие из этих сайтов позволяют вам создать учетную запись, связать свои списки, добавить контактную информацию и многое другое. Если кто-то наткнется на одно из ваших списков или ваш профиль, он сможет связаться с вами.

4. Узнайте, сколько стоит Google Реклама в вашем регионе.

Поскольку недвижимость — это очень конкурентная отрасль, особенно в городских районах, Google Реклама может быть нерентабельной стратегией. Однако не помешает проверить стоимость Google Рекламы и хотя бы попробовать ее, особенно если учесть, что люди переходят на Google в самом начале пути к покупке дома. Google Реклама — один из самых быстрых способов привлечь трафик на ваш веб-сайт, поэтому, если цена за клик не слишком высока для ваших целевых ключевых слов, это приемлемый вариант.

Рекомендуемый ресурс: комплект для планирования контекстной рекламы и шаблоны

Скачать бесплатно

5. Разместите рекламу в Facebook.

Шестьдесят девять процентов взрослого населения США используют Facebook. Скорее всего, ваша аудитория находится на этой платформе. Размещая объявления с привязкой к местоположению, вы можете повысить узнаваемость своего бренда в своем регионе и получить целевые просмотры ваших объявлений.

Рекомендуемый ресурс: контрольный список для рекламы в Facebook

Скачать бесплатно

6. Оптимизируйте свой сайт для обычного поиска.

Поисковая оптимизация требует времени, особенно в конкурентных отраслях, но если у вас есть веб-сайт, его следует оптимизировать для поиска. Убедитесь, что каждая страница имеет цель, доступна для сканирования Google и содержит ключевые слова, по которым вы хотите быть найдены.

7. Начните вести блог.

Поскольку Google ранжирует страницы, а не веб-сайты, одним из способов повышения видимости в поисковых системах является ведение блогов. Выберите темы, которые ваша целевая аудитория хочет прочитать, и обязательно продвигайте каждый пост в социальных сетях.

Рекомендуемый ресурс: шаблоны сообщений в блоге

Скачать бесплатно

Как только вы примените бизнес-стратегии и маркетинговые стратегии в своих интересах, вы начнете видеть плоды своих усилий в виде потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

Ключевые выводы:

---

IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить финансовой свободой, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое риэлторский бизнес?

Риэлторский бизнес — это коммерческое предприятие, которое занимается покупкой, продажей, управлением или инвестированием недвижимого имущества.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

Сегодня многие сталкиваются с печальной реальностью: менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены», согласно данным бюро переписи населения США. Если вы хотите подготовиться к выходу на пенсию без стресса, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.

Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он создан, чтобы помочь вам добиться успеха.

Насколько прибылен бизнес в сфере недвижимости?

Простой ответ на этот вопрос — да — если вы будете грамотно обращаться со своими активами. «У предпринимателей есть необходимый опыт и базовая деловая хватка, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости», — говорит Мартин Орефис, основатель Rent To Own Labs.«Кроме того, у них есть финансовый капитал для инвестирования, что является огромным преимуществом при входе в бизнес с недвижимостью».

Самый распространенный способ, которым бизнес в сфере недвижимости может быть прибыльным, — это благодарность. Оценка — это увеличение стоимости актива с течением времени. Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в вашем бизнесе с недвижимостью достигается за счет продажи актива после того, как он возрастает в цене — во-вторых, прибыли от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, то самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение. Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки и все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Домашние улучшения, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов.Коммерческая недвижимость работает аналогично жилой, получая прибыль за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от продажи недвижимости через доходы

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды.Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться из-за инфляции и спроса. После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые постройки, построенные на земле, или роялти за любые сделанные открытия.К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты. Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

---

[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость.]

---

Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкий подвиг. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес. Воспользуйтесь следующими советами, когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости:

1. Продумывайте профессиональные цели

2. Проведите углубленное исследование

3. Организуйте свои финансы

4. Создайте бизнес-стратегию

5. Form An LLC

6. Планируйте свой маркетинг

7. Создать сайт

8. Стартовые кампании

9. Оставайтесь на вершине лидерства

10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы получить дополнительную информацию о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование с определением конкретной ниши, области рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие начинающие инвесторы предпочтут оптовую продажу, что позволит им изучить основы перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, также могут быть отличными вариантами стратегии реабилитации или покупки и удержания.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. «Хорошее понимание рынка важно для заключения лучших сделок», — говорит Орефиче.«Я хотел бы знать об этом раньше, потому что я часто делал случайные инвестиции, которые приводили к убыткам, и мне потребовалось значительное время, чтобы прийти в норму. При правильном исследовании рынка можно принимать обоснованные решения и заключать более выгодные сделки ».

Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте удобства в районе и, самое главное, не бойтесь выходить за пределы своего текущего местоположения. Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этом процессе.Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории. Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами.Запросите копию вашего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа. Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг.Вам не обязательно останавливаться на одном «методе» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда придет время наладить бизнес, вы будете точно знать, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке. Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.

ООО «Форма А Недвижимость»

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью https://www.fortunebuilders.com/forming-a-real-estate-llctate без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

1. Перед тем, как приступить к работе, ознакомьтесь с правилами вашего штата

2. Выберите уникальное название компании

3. Подайте статью организации в свой штат

4. Создать операционное соглашение для бизнеса

5. Опубликовать намерение в файле (если это требуется в вашем штате)

6. Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам могут потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут понять, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После создания основы для вашего бизнеса в сфере недвижимости пора начать вашу первую кампанию. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

• Прямая почтовая рассылка: Вы не поверите, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы увеличиваются со второй или третьей попытки.

• Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.

• Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.

• Сеть: Недвижимость процветает благодаря сети, во многих случаях действительно важно знать, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете сами начать организовывать сетевые возможности.

• Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут стать отличным способом рассказать о своем бизнесе с недвижимостью. Просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху присутствие в Интернете имеет решающее значение.Особенно это актуально в сфере недвижимости. Большинство покупателей жилья сообщают, что начинают поиск в Интернете еще до того, как обратятся к своему агенту. Это означает, что наличие надежного веб-сайта увеличит ваши шансы на привлечение нового бизнеса. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress, Squarespace и Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам. Ваш веб-сайт часто будет вашим первым контактом с потенциальным клиентом, поэтому обязательно включите страницы, которые помогут передать, кто вы как профессионал в сфере недвижимости, ценности, которые вы отстаиваете, и ценность, которую вы можете им предоставить.Не забудьте добавить URL своего веб-сайта ко всем своим маркетинговым материалам и страницам в социальных сетях, которые будут перенаправлять клиентов на ваш сайт. И последнее, но не менее важное: вы можете помочь привлечь больше трафика на свой веб-сайт, публикуя актуальные, своевременные и ценные статьи и контент.

Запуск кампаний

Убедитесь, что вы единообразны во всех ваших маркетинговых каналах, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой из проводимых вами кампаний.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Преимущества инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, но не ограничиваются:

1. Налоговые льготы .Если вы зарабатываете 100 000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100 000 долларов в год на арендуемой собственности, у кого остается больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя арендуемая недвижимость облагается налогом гораздо ниже, потому что государство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.

2. Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток при аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что дополнительные деньги считаются пассивным доходом после оплаты всех ваших счетов. Вы можете получать ежемесячную зарплату, все время управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.

3. Признательность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы инвестировали, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.

4. Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете из-за того, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не привязана к офису на Уолл-стрит или генеральному директору вашей компании; это принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.Однако при наличии контроля инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морежон, предприниматели должны «чувствовать себя комфортно, испытывая дискомфорт». Как президент и соучредитель Enventys Partners и серийный предприниматель, Морехон хорошо осознает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, в каком финансовом отношении находитесь в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.

5. Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своего выхода на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для себя множества источников дохода, которые сохранятся и в пенсионные годы, и могут даже передаваться будущим поколениям.

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно же, как финансировать сделки; однако, как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры в CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестиционному путешествию.Начните сверху и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и подавленность. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начало бизнеса в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса. С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.

---

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости

Последнее обновление: 29 июля 2021 г.

Бизнес в сфере недвижимости — хороший вариант, если вы планируете начать его с мечтой сделать себе имя.Но есть жесткая конкуренция со стороны множества новых и уже состоявшихся игроков.

Конкуренция будет приходить отовсюду. По данным экономической переписи 2012 года, в США насчитывалось 86 004 брокерских фирмы по недвижимости. Рынок компаний по недвижимости или индивидуальных предпринимателей в США обширен и включает 5,6 млн коммерческих зданий и 87,4 млрд квадратных футов жилой площади. Кроме того, Ассоциация должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO), сообщает, что более 2 миллионов действующих лицензиатов недвижимости в США.S.

Однако не пугайтесь конкуренции. Начиная бизнес с недвижимостью, следует сосредоточить внимание на хорошем планировании. Начальная фаза бизнеса — это его фундамент. Убедитесь, что фундамент прочный, чтобы впоследствии вы могли успешно справиться с суровыми рыночными условиями.

Итак, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе с недвижимостью, я должен быть готов к решению проблем. На личном уровне и как владелец бизнеса развивайте свои амбиции и станьте целеустремленным и организованным человеком.Имейте в виду, что сектор недвижимости — это не достижение мгновенного успеха. Напротив, это долгая игра, требующая большого терпения.

Вот 6 основных шагов, чтобы начать свой бизнес с недвижимостью

01. Планируйте все

Как и все другие предприятия, бизнес с недвижимостью также представляет собой обширную область со множеством аспектов. Итак, узнайте свой бизнес-план, прежде чем переходить к делу. Напишите бизнес-план, чтобы иметь четкое представление о ходе работы.Кроме того, включите в него тип логотипа, который вы хотели бы иметь для своего бизнеса, разработанный дизайнером или создателем логотипа .

Планирование даст вам уверенность в том, что вы будете двигаться вперед размеренным путем. Например, если вы знаете, сколько денег вам нужно, чтобы начать свою компанию, вы будете планировать дизайн своего офисного здания, покупать офисную мебель, оборудование и другие вещи соответственно. Вы также можете ставить реалистичные цели. Вы можете получить совет от экспертов Центра развития малого бизнеса при написании бизнес-плана или при оказании услуг по написанию эссе.

Цель бизнес-плана по недвижимости — установить цели и направление. Но что еще более важно, вы можете представить план как документ инвесторам или кредиторам для получения финансовой помощи. Планирование — это также лучший способ вовлечь вас непосредственно в проекты в сфере недвижимости.

02. Проведите всестороннее исследование рынка

Исследование рынка необходимо для того, чтобы понять, будет ли ваша бизнес-идея работать и какая ниша на рынке недвижимости будет вам полезна. Исследование также даст вам некоторое представление о том, как позиционировать себя в нише.Вы даже можете нанять онлайн-агента по аренде, чтобы провести полное исследование рынка от вашего имени, а также реализовать маркетинговые стратегии.

Вот несколько моментов, которые следует учитывать.

• Изучите рынок как можно раньше, чтобы сэкономить время и деньги.

• Узнайте, обладаете ли вы нужными навыками, исследуя рынок

• Исследование даст вам некоторый реальный опыт

• Как вы знаете больше Что касается вашей ниши, вы можете найти наставника, который поможет вам

03.Работа над созданием бренда

Брендинг важен для повышения доверия, и ваш бизнес будет казаться целевым потребителям больше, чем его размер. Брендинг — это создание представления о вашем бизнесе в умах людей.

Чтобы превратить вашу компанию в сфере недвижимости в надежный бренд, вам понадобится отличный дизайн логотипа недвижимости, рекламная кампания, пресс-релизы и другие подобные маркетинговые стратегии. Вы можете следовать этим советам.

• Постройте отношения со своими потенциальными клиентами

• Привлекайте клиентов на личном уровне и взаимодействуйте с ними чаще

• Выделите свой бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов

• Дайте своим клиентам ценность за их деньги

• Проект Вы как эксперт и решаете вопросы, связанные с недвижимостью вашей аудитории

04.Получите финансы

Когда вы начинаете риэлторскую компанию, обычно достаточно небольшой суммы денег. Многие предприниматели начали свой бизнес в сфере недвижимости менее чем за 1000 долларов. Но не делайте обычной ошибки, рассчитывая только стартовую стоимость. Лучше вместо этого рассчитать «текущую стоимость», которая позволит вам узнать сумму, необходимую для выживания в течение следующих нескольких месяцев, до получения первых платежей от клиентов.

При написании бизнес-плана узнайте о кредиторах, к которым вы собираетесь обратиться за ссудой.Если у вас не так много денег из собственных источников, найдите способы привлечь инвесторов на свою сторону.

05. Создайте свой магазин

Найдите место, где вы можете открыть свой настоящий государственный магазин. Но подавляющее большинство владельцев стартапов начинают из собственного дома. На начальном этапе сосредоточьтесь на выборе целевого рынка, а не на поиске места для вашей витрины.

На самом деле, если ваш бюджет не позволяет, найдите способы работать без надлежащей витрины и работать без найма сотрудников.Не проявляйте разборчивости и жесткости в выборе физического места для вашего магазина. Гибкий подход, который позволяет вам скорректировать свой план, — это хорошо.

Вы даже можете управлять отношениями с клиентами с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами. Такое программное обеспечение и технологии особенно полезны для начинающих предпринимателей, позволяющих работать откуда угодно, не беспокоясь о физическом местонахождении.

06. Поддерживайте хорошее присутствие в Интернете

Убедитесь, что ваш бизнес в сфере недвижимости хорошо представлен в Интернете.Ваши потенциальные клиенты ищут в Интернете предлагаемые товары и услуги в сфере недвижимости.

Но убедитесь, что ваш веб-сайт о недвижимости занимает первые места в результатах поиска в Google. Четко видимый веб-сайт в верхней части результатов поиска будет означать, что потребители смогут перейти на ваш веб-сайт, где вы разместили все сведения о своей компании и бизнесе.

Ваше присутствие в социальных сетях также является частью общей стратегии онлайн-маркетинга.Используйте различные социальные каналы для построения отношений с клиентами. Но выстраивайте отношения и в автономном режиме, используя традиционную стратегию охвата.

Ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону + 1-855-699-2851 [время звонка с 9:00 до 18:00 по восточному стандартному времени (США)] или зарегистрируйтесь на бесплатную консультацию по дизайну.

В заключение, риэлторский бизнес требуется бизнес-план и исследование ниши рынка, чтобы определить целевых потребителей. Бизнес начинается с небольших денег, но найти инвесторов несложно с убедительным бизнес-планом.Разработайте стратегии для хорошего присутствия в Интернете, чтобы заинтересовать потребителей.

Получите свой логотип в сфере недвижимости

10 стратегий развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Персональные и цифровые советы для роста

Работая агентом по недвижимости, вы занимаетесь собственным бизнесом. Вы — эксперт, к которому обращаются люди, когда хотят купить, продать или инвестировать. Если вы думаете о развитии своего бизнеса или делаете это, эти советы ниже покажут вам, как развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Как развивать бизнес в сфере недвижимости — 10 стратегий успеха

В этой статье мы рассмотрим следующие стратегии развития предприятия в сфере недвижимости:

1. 1. Оцените, где вы сейчас находитесь.
   2. Инвестируйте в профессиональное развитие.
   3. Налаживайте стратегическое партнерство.
   4. Используйте многоканальный маркетинг.
   5. Начать вести блог.
   6. Создавайте согласованные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании.
   7. Внесите улучшения в веб-сайт.
   8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы.
   9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы.
   10. Настройте вывески и прямую почтовую рассылку.

Давайте начнем.

1. Оцените, где вы сейчас находитесь

Учитывайте все аспекты вашего бизнеса: маркетинг, продажи, бизнес-цели и области для улучшения. Определите, какого роста вы хотите достичь. Внимательно посмотрите на свой бюджет и составьте список своих ресурсов.При необходимости сделайте надрезы или дополнения.

Проведите анализ стоимости бизнеса. Если у вас есть бухгалтер, он может предоставить вам необходимые цифры.

Напоминаем, что если вы подумываете о найме сторонней фирмы, обязательно сравните стоимость фирмы с наймом собственных сотрудников. У обоих есть свои плюсы и минусы.

Оцените, что работает, а что нет.

Оценка текущего положения вашего бизнеса необходима, когда речь идет о масштабировании или росте.

Задайте себе сложные вопросы:

• Разумно ли вы тратите деньги?
• Достаточно ли вы инвестируете в свой бизнес, чтобы должным образом расти и обеспечивать его долгосрочное здоровье?
• Достаточно ли велика потребность в моих услугах, чтобы расшириться до новой области?

Будьте честны с собой. Это подготовит вас к будущим предприятиям.

Помните, когда вы оцениваете, сохранять стратегии, которые привлекают клиентов. Если у вас есть стратегия, которая постоянно работает и привлекает надежных клиентов, продолжайте ее применять.

Не имеет значения, какого размера ваш бизнес, когда дело доходит до роста, оценка и оценка жизненно важны. Это своего рода гадалка.

К началу

2. Инвестировать в профессиональное развитие

Как агент, вы уже посещаете семинары и курсы повышения квалификации, поэтому займитесь поиском за пределами сферы недвижимости. Измени это.

Существуют также различные онлайн-платформы для обучения другим навыкам. Такие сайты, как Элисон.com и LinkedIn Learning или Coursera.org предлагают сертификаты и информационные классы.
Обзор некоторых классов, таких как маркетинг, социальные сети и аналитика, может серьезно повлиять на вашу воронку продаж и вашу прибыль.

Помните, что на постоянно меняющемся рынке, таком как рынок недвижимости, агент должен быть в курсе различных тенденций.

Подпишитесь на информационные бюллетени с разных сайтов по недвижимости, чтобы получать новости рынка.

Если вы являетесь членом NAR, у вас есть доступ ко всем исследованиям и статьям ассоциации.Воспользуйтесь ими.

К началу

3. Налаживание стратегического партнерства

По мере роста вашего бизнеса в сфере недвижимости добавление стратегических партнерских отношений может значительно увеличить список ваших долгосрочных клиентов, что является основой вашего бизнеса.

Создавайте деловые союзы с другими предприятиями и компаниями. Направляйте бизнес туда и обратно.

Требуется устное обращение от случайного к надежному.

Вы также можете создавать партнерские отношения с другими агентами.Если вы специализируетесь на недвижимости в сельской местности, дайте рекомендации агентам из разных штатов или заключите союз с агентом по недвижимости в городах.
Рефералы — это хороший способ построить сеть, а также заработать немного дополнительных денег.

Связанный: Как продвигать местный бизнес посредством стратегического сотрудничества

К началу

4. Используйте многоканальный маркетинг

Маркетинг — это то, что должно делать большинство компаний для получения дохода.Быть агентом по недвижимости — то же самое. Как агент, вы можете разместить свое изображение на вывеске о продаже и на визитных карточках.

Подумайте, как вы продвигаете себя, продукт. Каким вы видите себя в будущем?

Маркетинговые воронки

Лучший способ понять маркетинговую воронку — это рассмотреть, как она работает. Верх шире, что позволяет большему количеству воронки.

В маркетинге именно здесь находятся ваши потенциальные клиенты.

Они начинают осознавать, что у них есть потребность или проблема, требующая решения. Определив проблему или потребность, они переходят к следующему этапу воронки.

На следующем этапе воронки клиент заинтересован в поиске решения проблемы. В этом случае они могут подумывать о продаже дома или мечтают о втором доме.

На этом этапе клиент продвигается еще дальше по воронке, достигая точки, в которой начинается поиск «брендов».«Потенциальный клиент ищет агента по недвижимости для вашего бренда. Это ведет к нижней части воронки. Потенциальный клиент принимает решение обратиться к вам.

После того, как клиент прошел воронку, он достиг стадии последующей деятельности. Здесь клиент будет либо доволен своим опытом и готов передать информацию вашего агента, либо будет разочарован. В последнем случае обязательно выясните, почему и как решить проблему.

Создание кампаний

Когда вы начинаете анализировать, создавать ли маркетинговую кампанию, сначала определите свою цель.Есть ли потребность в ваших услугах в той области, в которую вы хотите расшириться?

Вы также захотите определить основную демографическую группу. Используйте MLS, чтобы найти исследования и статистические данные для более полного обзора и правильного обоснования вашей предполагаемой кампании.

После того, как вы определили свою основную цель и предполагаемое местоположение, вы готовы углубиться в детали своей кампании.

Связанный: 5 умных и доступных стратегий цифрового маркетинга для развития вашего предприятия

Электронный маркетинг

Информационные бюллетени или маркетинговые электронные письма — распространенные способы связи с клиентами.

Но создать привлекательную копию не всегда так просто, как кажется.

Когда дело доходит до написания привлекательного текста, ведущего к продажам, лучше доверить его профессионалам.

Рассмотрите возможность найма копирайтера, маркетинговой группы или фирмы. Они знают, что работает, а что нет. Они могут помочь вам определить, что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса. Некоторые агентства имеют определенный опыт написания статей для агентов по недвижимости.

Если вы хотите попробовать себя в написании текста, дерзайте! В таком случае вы можете приобрести профессионального редактора.

Если вы решили создать информационный бюллетень, начните с определения темы для вашего информационного бюллетеня. Как вы видите свой информационный бюллетень?

Рассмотрите возможность советов по уборке или организации, ремонту дома или приготовлению пищи в сочетании с хорошо написанным контентом и парой списков внизу, чтобы клиенты могли быстро получить доступ к вашему имени и контактной информации.

Выбор отправки более формального повторяющегося электронного письма может помочь. Обозначьте, что вы хотите в каждом электронном письме, и, опять же, подумайте о том, чтобы нанять профессионального писателя или специалиста по маркетингу, чтобы он написал содержание.Они умеют создавать контент, чтобы получить действенные результаты.

Еще один совет для электронного маркетинга: найдите время, чтобы очистить свой список рассылки. Это делает ваш почтовый ящик намного чище.

Связанный: Как написать лучшую тему письма

Реклама с оплатой за клик

Это рекламная тенденция, которую мы все ежедневно наблюдаем в Интернете. Выскакивает реклама, вы нажимаете на нее. Адрес приведет вас к платной рекламе продукта.

Это маркетинговая воронка в действии.

Настройка кампании с оплатой за клик — относительно процесс для любой платформы социальных сетей.

Созданная вами бизнес-страница Facebook предлагает способы оплаты для продвижения вашего бизнеса и имеет встроенную аналитику. Вы можете оценить, какие публикации работают лучше других. Twitter и Instagram предлагают аналогичные возможности и легко настраиваются.

Если вы ищете что-то большее, чем просто реклама в социальных сетях с оплатой за клик, Google и другие поисковые системы предлагают предприятиям варианты размещения в верхней части страницы поиска.В левой части страницы поиска четко написано «Объявление». Это может быть дороже, поэтому убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в своих возможностях, прежде чем платить за такую ​​рекламу.

Связанный: Как использовать многоканальный маркетинг для развития малого бизнеса

К началу

5. Начните вести блог

Блоги, стратегия контент-маркетинга, — еще один отличный способ развивать бизнес в сфере недвижимости.

Создание контента блога, который будет ценным для текущих и потенциальных клиентов по недвижимости, поможет вам стать идейным лидером в своей области.

Вы можете завоевать авторитет в своей нише, ведя блог на такие темы, как:

• Обзор начальных школ на вашем рынке недвижимости
• Качества, которые следует искать в эффективных агентах покупателя и продавца
• Простые проекты «сделай сам» для увеличения стоимости вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу
• Информация от успешных покупателей и продавцов на вашем рынке (также отличный способ привлечь довольных клиентов к вашим усилиям по контент-маркетингу)

Вы уловили идею.

Создание ценного контента для блога, который вы можете опубликовать на своем собственном веб-сайте или предложить стратегическим партнерам для публикации на их платформах, также может повысить рейтинг вашего предприятия в сфере недвижимости в Google.

Как?

Google и другие поисковые системы сканируют Интернет в поисках наиболее релевантного содержания для поисковых запросов. Итак, проводя целенаправленное исследование ключевых слов и создавая сообщения в блогах, посвященные темам, которые ваша целевая аудитория ищет в Интернете, вы можете улучшить свою видимость в Google.

По теме: Как использовать блоги по недвижимости для привлечения потенциальных клиентов от заинтересованных покупателей и Простой контент-маркетинг для агентов по недвижимости

К началу

6. Создайте согласованные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании

О, социальные сети, как вы изменили нашу жизнь! Легко сделать снимок и опубликовать его с подписью. Но есть ли у вас стратегия в социальных сетях, которая может дополнить другие ваши маркетинговые стратегии?

Если нет, то следует.

Перечислите несколько основных правил, которым нужно следовать. Кампании должны проходить через все платформы социальных сетей, чтобы предлагать последовательный, заслуживающий доверия имидж.

Убедитесь, что у вас есть легкий доступ к вашему логотипу или авторским правам на изображения на мобильном устройстве. Использование облачного хранилища, подключенного к вашему почтовому носителю, действительно может пригодиться и может использоваться на нескольких платформах.

Если вы управляете множеством разных платформ одновременно, используйте такие сайты, как Hootsuite.com. Это поможет вам управлять всеми вашими учетными записями в социальных сетях.Создавайте публикации, используйте одну и ту же публикацию в разных учетных записях и планируйте будущие публикации.

Связанный: Как разработать свою стратегию в сфере недвижимости в социальных сетях

К началу

7. Улучшение веб-сайта

Ваш сайт обновлен? Действуют ли ваши безопасность и авторские права? Как твой дизайн? Легко ли клиентам ориентироваться? Вам нужно обновить свой логотип или, возможно, произвести ребрендинг, чтобы он выглядел по-новому, чтобы привлечь новых клиентов в новом районе?

Это хорошие вопросы и отличный способ начать думать о своем веб-сайте.
Как агент по недвижимости, вы являетесь собственным брендом. Создайте или воссоздайте свое изображение и используйте свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой бизнес.

Если у вас есть доступ к MLS, попросите вашего веб-мастера использовать подключаемый модуль MLS. Таким образом, клиенты могут видеть слайд-шоу различных перечисленных свойств MLS.

Если вы решили обновить свой сайт, обязательно обратитесь к профессионалу. Да, легко зайти на YouTube и посмотреть видео, сделанное своими руками. Но в конечном итоге вы сэкономите время и деньги, используя кого-то, кто понимает все, что скрывается за экранами.

Связанный: Как легко создать сайт о недвижимости

К началу

8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы

Если вы решили сосредоточиться на своих продажах, листингах или инвесторах в недвижимость, найм маркетингового агентства или фирмы может снять с вас большую часть дополнительной работы.

Следует сравнить и рассмотреть анализ затрат вашего времени на найм, обучение и надзор за персоналом с затратами на маркетинговое или рекламное агентство.У использования обоих есть свои плюсы и минусы.

Не забудьте посмотреть, каковы ваши цели, и какое решение лучше всего соответствует целям вашей компании.

Как и в любом другом бизнесе, получите более одного предложения. Сделайте немного покупки, прежде чем остановиться на одном. Вам нужно сделать то, что лучше всего для вашего бизнеса в сфере недвижимости, и выбрать компанию, которая будет делать то, что подходит вам.

К началу

9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы

В то время как маркетинговая фирма продвигает вашу компанию или продукт, цель PR-фирмы — улучшить имидж вашей компании через средства массовой информации и контакты с потребителями.

Это уже неправда, что вся пресса — это хорошая пресса. С социальными сетями и отзывами клиентов иногда лучше нанять менеджера для вашего публичного имиджа.

PR-фирма может заниматься всем: от кампаний в социальных сетях и ежедневного управления аккаунтами в социальных сетях до профессионального написания речи и управления СМИ. Они понимают социальные тенденции как с аналитической, так и с социальной стороны.

К началу

10. Настроить вывески и прямую почтовую рассылку

Иногда вам просто нужно вернуться в нецифровую эпоху и использовать то, что работало в прошлом, например, вывески во дворе или обычную почту.Это по-прежнему два отличных способа связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Знаки

— это недорогой способ отобразить вашу контактную информацию в той области, в которой вы в настоящее время работаете или которую вы используете в потенциальной области расширения.

Основная информация позволяет легче запоминать или записывать.

Связанный: Передовой опыт работы с указателями в сфере недвижимости

Прямая рассылка и открытки

Это фантастический способ продемонстрировать и продемонстрировать недвижимость, появившуюся на рынке.

Еще одно замечательное применение — показать потенциальным клиентам вашу связь с их соседями.

Проведите статистическое исследование на веб-сайте NAR для вашего региона. Используйте базовую статистику о продажах домов или средних продажных ценах в районе. Людям нравится статистика.

Используйте графический дизайнер и профессиональный принтер. Делайте то, что правильно для вашего бизнеса, но старайтесь не экономить. Эта карта представляет ваш бизнес. Сделайте его профессиональным, легким для чтения, информативным и убедитесь, что ваша контактная информация ясна и легко доступна.

Если вы пытаетесь привлечь новых клиентов и выполнили комплексную проверку предполагаемого района, предложите новому клиенту анализ стоимости дома. Это можно сделать через вашу местную или региональную ассоциацию MLS.

Это занимает всего несколько минут и может быть отправлено клиенту по электронной почте. Это отличный способ получить информацию о новых клиентах и ​​вызвать интерес.

Последний совет по любой почтовой программе: ставьте «или текущий резидент» под каждым именем на адресных этикетках.Таким образом, в случае, если кто-то переместится, почта не будет пересылаться, и это всего лишь еще одна возможность для нового клиента.

Интересная статистика прямой почтовой рассылки от IWCO.com за 2019 год гласит, что «прямая почтовая рассылка размером с письмо лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов с 15,1% откликов». Конечно, эта статистика применима к обычным бизнес-рассылкам, а не конкретно к недвижимости, но это все равно довольно хороший доход.

К началу

Дополнительный совет: расширьте возможности сети

В этом прогрессивно цифровом обществе некоторые забывают просто общаться.Ходите на собрания, коктейльные часы или встречи для агентов по недвижимости, а также участвуйте в курсах повышения квалификации.

Выйди и познакомься с людьми.

Запаситесь визитками и подготовьте 10-секундное вступление.

Это отношения, которые могут помочь стабилизировать вашу клиентскую базу. Эти вложения будут окупаться в долгосрочной перспективе.

Как правило, используйте любую возможность для обмена визитками. Не надоедай.Если кому-то это не интересно, не будьте настойчивы. Но будьте готовы. Вы можете обнаружить, что двоюродный брат вашего лучшего друга хочет продать свой дом или арендовать жилье на время отпуска.

Самое главное, проявите терпение к своему бизнесу и к себе. Успех не бывает мгновенным. Это вложение, которое, если его кормить, будет расти.

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начните маклерство с недвижимостью, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по началу работы с недвижимостью. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием брокерской компании по недвижимости?

Существуют лицензионные сборы, которые различаются от штата к штату. Вам понадобится офис и постоянная маркетинговая кампания. Вам необходимо иметь страховку, чтобы иметь залог и страхование от «ошибок и упущений» в договорных отношениях.

Типичные начальные затраты:

• Лицензия брокера по недвижимости — 1500 долларов США
• Залог за аренду офиса — 2000 долларов США
• Арендная плата за первый месяц — 2 000 долларов
• Коммунальные услуги, телефон, интернет — 250 долларов в месяц
• Офисные вывески — 2000 долларов
• Маркетинговые расходы — 2000 долларов в месяц
• Расходы на персонал — (зависит от количества агентов)

Если быть реалистом, вам понадобится до 12 месяцев, чтобы начать закрывать свои первые сделки и заработать комиссию, поэтому вам нужно будет финансировать операции, которые в течение первого года будут убыточными.Это означает, что вам нужно будет профинансировать около 46 750 долларов в первый год, не считая денег, которые вы заплатите за сотрудников или для себя. Большинство брокерских компаний финансируются инвесторами, семьей или их собственным капиталом.

Каковы текущие расходы брокерской компании по операциям с недвижимостью?

Ежемесячные расходы на небольшой офис с пятью агентами по недвижимости и одним административным вспомогательным персоналом составляют:

• Расходы на персонал — 5000 долларов в месяц плюс комиссионные от продаж
• Аренда — 2000 долларов в месяц
• Marketing — 2000 долларов в месяц
• Коммунальные услуги — 250 долларов в месяц
• Страховка — 200 долларов в месяц

Итого: 9 450 долларов в месяц

Кто является целевым рынком?

Одна из лучших особенностей рынка недвижимости — это то, что почти каждый является потенциальным покупателем.Развивающийся характер отрасли требует расширенного взаимодействия с клиентами для обеспечения списков и покупателей. Идеальный продавец будет мотивирован к быстрой продаже, хотя процесс обеспечения листинга, вероятно, потребует постоянного взаимодействия в течение нескольких месяцев.

С другой стороны, идеальным покупателем будет тот, кто либо готов совершить покупку за наличные, либо получил финансирование от финансового учреждения. Идеальные покупатели также будут иметь представление о том, какой тип недвижимости они хотели бы купить, и при этом будут гибкими.

Продавцы и покупатели часто недооценивают доброжелательность. Большинство агентов по недвижимости и брокеров скажут вам, что выгодная возможность с злобным клиентом не стоит потраченного времени. Брокерская компания может работать в течение 6 месяцев, так и не завершив транзакцию из-за придирчивого клиента.

Как брокер по недвижимости зарабатывает деньги?

Агентства недвижимости зарабатывают деньги, получая комиссию (или часть комиссии) от участия в заключении сделки о продаже собственности.При продаже собственности они могут представлять покупателя, продавца, обоих (с согласия обеих сторон) или выступая в качестве координатора сделки, который помогает с оформлением документов, не представляя ни одну из сторон. Обычно брокер получает процент от комиссии агента, как это согласовано в агентском контракте. Это может быть разделение 50/50, разделение 60/40, разделение 90/10 или что-то еще, с чем согласны брокер и агент.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

При продаже домов на одну семью типичная комиссия за продажу составляет от 5% до 6% от продажной цены.При продаже гораздо более дорогой коммерческой недвижимости средняя комиссия составляет от 1% до 2% от продажной цены.

Эта комиссия делится в равных долях между брокерскими конторами листингового агента и агента по продаже. Листинг и агент по продаже могут быть одним и тем же лицом. Брокер по недвижимости, на которого работает агент, обычно получает от 10% до 50% комиссии в зависимости от того, какую финансовую поддержку он оказывает агенту, например ежемесячный сбор в счет будущих комиссионных.

Какую прибыль может получить брокерская компания по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые хорошо зарекомендовали себя и преуспели, обычно зарабатывают более 100 000 долларов в год после оплаты своих операционных расходов.

Investopedia описывает, как оплачиваются комиссии за недвижимость. Самые успешные брокеры по недвижимости на крупном рынке могут легко зарабатывать более 1 миллиона долларов в год. Единственное, что следует помнить, это то, что продать дом, который продается за 1 миллион долларов, при условии справедливой цены, так же легко, как продать дом за 100 000 долларов.Оформление документов и процесс продажи в обоих случаях очень похожи. Однако комиссия за продажу дома за 1 миллион долларов по сравнению с комиссией за продажу дома за 100 000 долларов совершенно другая.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Одна вещь, которую следует учитывать, — это добавить услуги по управлению недвижимостью в свой брокерский бизнес. Это отличный источник дополнительного дохода и помогает привлечь больше клиентов на продажу недвижимости.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего Генератора имен брокеров по недвижимости

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего брокера по недвижимости.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочитайте нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Он также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

Положения о брокерах по недвижимости различаются в зависимости от штата. Брокеры по недвижимости должны иметь лицензию.Чтобы получить лицензию, брокеры должны быть агентом по недвижимости в течение определенного времени, пройти необходимое предварительное обучение (количество часов зависит от штата) и сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.

Агенты по недвижимости должны работать под контролем маклеров.

Все брокеры по недвижимости являются агентами по недвижимости, но не все агенты являются брокерами по недвижимости. Брокеры по недвижимости должны пройти дополнительные курсы и получить опыт, чтобы получить брокерскую лицензию.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью Налог с продаж для малого бизнеса.

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать брокерские услуги по недвижимости

Создание положительных отзывов из уст в уста имеет решающее значение.Вы получите это, сделав своих клиентов счастливыми. Если кто-то выставляет недвижимость на продажу в вашей фирме, и продажа происходит быстро по разумной цене, вы приобретете хорошую репутацию.

Более того, если вы найдете для семьи дом «мечты», который они могут себе позволить в районе, в котором предпочитают жить, вы повысите свою положительную репутацию.

По-прежнему ценится традиционная реклама, такая как почтовые рассылки, газетные объявления и многое другое, но индустрия сильно сдвинулась в пользу интернет-маркетинга.Хорошо продуманные веб-сайты, информативные видеоролики и активная лента социальных сетей — все это помогает брокерским компаниям привлекать внимание молодежи.

Как удержать клиентов возвращаться

Облегчение процесса для клиента имеет большое значение для привлечения новых клиентов и сохранения прочных отношений с существующими и бывшими клиентами. Клиентам нужна брокерская компания, которая будет усердно работать для них и делать все возможное. Будь то подарочная корзина, отправленная семье после покупки нового дома, или сохранение гибкого графика для показа покупателю, этот дополнительный шаг поможет выделить вас среди конкурентов.

Также важно не забывать клиентов после закрытия сделки. Клиенты превращаются в постоянных клиентов, когда брокерская служба периодически отслеживает, чтобы клиенты были довольны сделками. Подобные действия помогут вам узнать, когда вашему бывшему клиенту может потребоваться снова купить или продать, и вы будете в центре их внимания.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может состоять из тонкого баланса, когда вы делаете правильные дела в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежное транспортное средство, подходящее для перевозки клиентов по городу. Не повредит и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не карьера с быстрым заработком и легким заработком, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и увлекательным образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваше дело — расти или терпеть неудачу.

Общие сведения о лицензионных требованиях

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете в Калифорнию и хотите работать в ней. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на судимость.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть легальным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать лицензионный экзамен.

Возьмите под контроль свои личные и деловые расходы

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней как к одной.У успешных предприятий есть бюджеты, и они контролируют свои расходы, а также прогнозируемые доходы.

Для начала вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов. Вам придется заплатить за все эти курсы лицензирования и плату за экзамены, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы должны реально вложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ожидаемых доходов

Для этого используйте воронку. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это тоже может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода — причины №1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, если у вас есть представление о результатах, которые, вероятно, принесет каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполнив эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше у вас людей в сфере вашего влияния, тем больше у вас будет бизнеса и рефералов. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с другими людьми и раздайте больше карточек. Используйте семью, друзей и единомышленников для поиска контактов.

Тщательно выбирайте спонсирующего брокера

Найдите баланс между вашими потребностями в поддержке и способностью брокера ее предоставить, затем , затем , посмотрите на разделение комиссионных.Разделение часто является последним, о чем вам следует подумать, когда вы только начинаете.

Обдумайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений. Предлагает ли брокерская компания обучение, передовые технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам?

Вы также захотите определить, является ли брокер аффилированным лицом с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR)… по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».

И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко от вашего дома находится брокерская контора? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы на поездки?

Найдите наставника

Ожидайте, что сначала это будет мир собачьего-собачьего. Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто успокаивающе кивнет, пока вы высказываете свое мнение.Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокера, по крайней мере, до некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника дома.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет взять на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда и бывает. Спросите, затем спросите снова, а при необходимости даже в третий раз. Подходите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.

Убейте привычки, отнимающие время!

Не позволяйте вредным привычкам и промедлению удерживать вас от поведения, которое вам понадобится, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начинающей системы управления. Для многих даже лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Settlement Room — тоже отличная система, но вы можете сэкономить гроши, когда только начинаете, и это дороже.

Другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана … если он не работает, даже если вы его правильно реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что дело в числах. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы строите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени … если вы никогда не хотите выходить на пенсию или продавать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской фирмой вы работали вначале.

Все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить.Вы можете превратиться в команду или даже открыть собственное брокерское дело. Работа с недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до своих первых двух лет.

.