Как открыть рекламное агентство — наша инструкция
Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.
Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.
Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.
Как открыть рекламное агентство с нуля
Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется.
Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.
Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги — это о нём.
Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.
Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.
Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.
Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.
Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.
Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.
Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.
Свой бизнес, как рекламное агентство — невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.
Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.
Важные этапы при создании рекламного бизнеса
Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.
Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.
Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.
Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.
Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.
Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.
Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.
Мониторинг рынка рекламных услуг
Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.
Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.
Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.
Как продвигать рекламное агентство
Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.
При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.
Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.
Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.
Расширение рекламного бизнеса
По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.
Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.
Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.
В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.
Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.
И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.
Как открыть свое маркетинговое агентство
С чего начать SMM для малого бизнеса: 3 простых правила
Выдано в печать 2019-04-13
Большинство людей мечтают начать свой собственный бизнес, который позволит путешествовать и получать удовольствие, получая деньги. Проблема в том, что 99 процентов не делают этого. Но сделать это проще, чем вы думаете, по крайней мере если создать SMM агентство продвижения в социальных сетях.
Тай Лопес, член клуба предпринимателей The Oracles, говорит на эту тему вот что: «Если бы мне пришлось начинать все заново без денег и опыта, я бы стал искать небольшие компании, которые платили бы мне до 10 000 долларов в месяц за управление своими социальными сетями».
Лопеса использует социальные сети для запуска десятков новых бизнесов и масштабирования существующих. У него одна из 20 самых популярных лекций на TEDx, а видео на YouTube используются некоторыми профессорами для преподавания маркетинга. Почему? Потому что он не боится экспериментировать.
«Я потратил 20 миллионов долларов на проведение сумасшедших экспериментов в социальных сетях, чтобы увидеть, что работает, а что нет, а заработал при этом десятки миллионов».
Лопес быстро заметил, что многие владельцы малого бизнеса опасаются лезть в социальные сети и предпочитают более простые и понятные традиционные каналы маркетинга. «Там много технических новинок и все постоянно меняется. Если вы не погружены в SMM с головой, вам трудно поспевать за тем, как развиваются все соцсети».
Он подчеркивает, что это создает возможности для маркетологов. «Секрет зарабатывания денег заключается в том, чтобы стать ценным для других», — объясняет Лопес. «Даже просто знание того, как работают Facebook и Google, может изменить всю ситуацию для малого бизнеса. Они с радостью будут платить вам постоянно, если вы будете помогать им».
По оценкам Лопеса, в среднем клиенты в США готовы платить 1500 долларов в месяц за работу с их социальными сетями, даже если вы работаете не полный рабочий день. Пять клиентов надежно принесут вам 9 000 долларов в месяц.
Лопес рассказывает, как создать собственное маркетинговое SMM агентство и продать свои услуги малому бизнесу. Вот семь шагов для быстрого старта.
1. Примените SMM к самому себе
«Начните продвигать себя», — говорит Лопес. Его вирусное видео «В моем гараже» на YouTube было просмотрено миллиарды раз, а снято всего лишь на iPhone, «но убедило людей в том, что я способный маркетолог».
2. Выберите прибыльные ниши
Маркетинг в социальных сетях — это бизнес-модель, которая требуем много труда вначале, но потом долго дает дивиденды (противоположность это бизнес «на беговой дорожке»: если вы перестаете трудиться, ваш доход падает до нуля.)
Лопес рекомендует сосредоточиться на привлечении в качестве клиентов высоокплачиваемых специалистов, таких как врачи, юристы и стоматологи, потому что для них не будет проблемой найти деньги.
«Если вы знаете, как продвинуть одного стоматолога, это легко масштабировать и получить такие же результаты для других стоматологов», — объясняет Лопес. «Вы избежите смертельной ловушки, когда предприниматели просто продают свое время за деньги. Вместо этого вы создадите предсказуемый поток денег от нескольких заказчиков».
3. Продуктовая линейка
«Клиенты хотят разного, а некоторые из них всегда хотят премиум-пакет», — говорит Лопес. «Если у вас есть только одна услуга с одной ценой, вы потеряете клиентов, которым нужно большее».
Вместо этого он рекомендует создать четыре пакета: 997 долларов, 1 997 долларов, 4 997 долларов и 9 997 долларов. Таким образом, у вас будет базовый продукт и VIP вариант. Разница заключается в количестве и типе работы, которую вы будете выполнять.
За $ 997 вы могли бы оптимизировать сайт клиента, чтобы он лучше конвертировал траффик в лиды. И создать простую email-воронку – а это очень ценный актив — для увеличения LTV.
За $ 1,997 вы можете управлять всеми аккаунтами клиента в социальных сетях и упаковать их как следует.
«За 9,997 долларов вы могли бы предложить те же услуги, что и пакет в 1,997 долларов, но вкладывать 4000 долларов в рекламу на Google и Facebook», — говорит Лопес.
4. Быстро найти клиентов
«Лучший способ получить заказы — это друзья, семья и рекомендации. Если кто-то никогда не работал с вами, он не будет нанимать вас, рискуя деньгами», — объясняет Лопес.
«Делайте бесплатный аудит их сайтов и аккаунтов в соцсетях, используя готовый шаблон. Затем вы можете с уверенностью сказать: «Вот что вы делаете неправильно и вот как улучшу ситуацию».
«Выберите одного или двух самых лояльных клиентов и попросите их сделать письменные или видео отзывы», — добавляет он. «Истории успеха подтверждают вашу компетентность и вызывают доверие у других потенциальных клиентов».
5. Сторителлинг
Лопес быстро набрал более миллиона подписчиков Snapchat. Казалось бы, он просто делится своим забавным образом жизни, показывая топ-моделей, суперкары и крутых друзей. Но если читать между строк….
«Мое определение брендинга — сделать бизнес интересным», — говорит Лопес. «Джейден Гросс, один из моих первых учеников, зарабатывает более 100 000 долларов в месяц в своем СММ-агентстве в свои 22 года. Он сказал мне, что самое ценное, чему я его научил, — это как создать ”историю бренда”».
Вместо традиционного маркетинга, который стимулирует продажи, Лопес рекомендует создать увлекательную, захватывающую, закулисную, авантюрную историю, которая продолжается изо дня в день. «Это как непрерывный рекламный ролик, который будет привлекать людей и заставит их возвращаться, чтобы смотреть каждый день».
«Станьте мастером в сторителлинге», — добавляет Лопес. «Начните с простого видеоролика [об их истории] для их сайта».
6. Отслеживайте результаты
«Чтобы получать деньги, вы должны это заслужить», — говорит Лопес. «Вы должны доказать, что зарабатываете деньги для своих клиентов. Поэтому используйте такие инструменты, как Hootsuite, чтобы отслеживать ваши маркетинговые результаты».
7. Наймите людей
Лопес подчеркивает важность того, чтобы стать «генералом», который создает команду для выполнения сложной работы. «Вам по крайней мере нужен личный помощник и бухгалтер для выполнения повседневных дел и управления вашими деньгами».
Он делится советом своего второго наставника Аллана Нейшна: «Вы никогда не заработаете большие деньги, работая на себя. Вы заработаете их тогда, когда на вас будут работать другие люди».
Как открыть агентство маркетинга? | Киборг студия
Бизнес-план маркетингового агентства
Агентство маркетинга позволяет произвести определенное исследование рынка. Благодаря этому имеется возможность и значительно скорее определиться с разновидностью услуг. А вот сам спектр работы является достаточно большим:
- Широкоформатная печать.
- Раздача сувенирного товара.
- Создание сайтов и т.д.
Только в результате тщательнейшего анализа конкурентных компаний, а также общего рынка в целом, можно выбрать наиболее эффективное направление для собственной работы.
Что такое маркетинговое агентство и какие услуги оно оказывает?
Агентства интернет маркетинга предоставляют наиболее разнообразные услуги. Оно позволяет собственникам крупного, среднего и малого бизнеса действительно выжить в самой жесточайшей конкурентной борьбе. Этого удается добиться за счет реализации и создания наиболее результативных маркетинговых программ. Не исключаются рекламные мероприятия и аналогичные кампании.
Основной источник дохода маркетинговых агентств
Маркетинг продвижение от агентства наиболее идеальное решение. Главным источником дохода подобных организаций принято считать клиентские гонорары. Не исключаются и многочисленные отчисления под видом процентов за непосредственное привлечение аудитории. Нередко компании получают прибыль от оказания услуг или продаж.
Дополнительные источники прибыли
Маркетинг рекламного агентства позволяет получить и определенные дополнительные доходы. Подними зачастую выступают наиболее разнообразные партнерские программы. Также стоит отметить и договоры, которые заключаются с собственниками крупного, а также среднего бизнеса. Сотрудничество ведется в различных областях рекламного и маркетингового развития.
Плюсы и минусы маркетингового агентства
Маркетинговые агентства обладают собственными недостатками и преимуществами. К главным положительным моментам стоит отнести: постоянная востребованность услуг, а также широчайшая целевая аудитория. А вот к недостаткам относят: сложность открытия компании, а также наличие огромнейшей конкуренции на этом рынке.
Как начать бизнес?
Первоначально необходимо позаботиться о создании собственного бизнес-плана. Также стоит определить финансовые и временные возможности. Для успешной работы достаточно открытия ИП. Здесь не обойтись и без выполнения следующих действий: анализ рынка, выполнение регистрации организации, подбор подходящего набора услуг, выбор персонала и т.д.
Регистрация компании
Это важная и ответственная задача. Для ее решения необходимо собрать все требующиеся документы, а также обратиться в соответствующие органы. Лучше отдать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. Если работа будет осуществляться с юридическими лицами, тогда можно зарегистрироваться и, как юридическое лицо. Если речь идет о малом бизнесе, тогда лучше зарегистрироваться под видом ИП.
Помещение под офис
Для комфортной работы с численностью сотрудников до 8 человек, достаточно подбора помещения с площадью до 60 кв. м. Там должно присутствовать разделение на «производственную» и офисную зоны. Не обойтись и без заключения соответствующего договора аренды. Естественно, лучше, если помещение будет находиться на первом этаже. Огромную роль здесь играет презентабельность собственного офиса.
Покупка оборудования
При открытии компании не обойтись и без покупки оборудования. Здесь речь идет не только о персональных компьютерах, но и о полиграфическом оборудовании, а также о принтерах. Обязательно рекомендовано приобретение: мебели, сканеров, телефонов и остальных видов оргтехники. Не обойтись и без подключения высокоскоростного Интернета.
Кадры
Сотрудники это ценный и самый главный элемент. Без подбора кадров при открытии собственного агентства просто невозможно обойтись. Особенное внимание обращается на наличие образования. Естественно, не обойтись и без ведущих специалистов. Не стоит брать на работу неопытных сотрудников. Это значительный риск. Молодые специалисты подойдут в качестве помощников. Для работы потребуются: менеджеры, директора, копирайтеры, бухгалтеры и т.д.
Как найти клиентов: эффективные способы рекламы и маркетинг!
Поиск клиентов это еще одна важная задача. Часто используется и обычный телефонный обзвон. Первоначально не стоит рассчитывать на крупных клиентов. Не стоит забывать и об обычной рекламе. Всю креативную работу необходимо выполнить самостоятельно. При поиске клиентов стоит задуматься над тем, что им можно предложить. Стандартный набор услуг уже никого не интересует. Необходима разработка максимально уникального предложения.
Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство?
В действительности, рентабельность таких компаний может находиться в пределах 30-40 процентов. Первоначально выручка окажется не такой высокой. А вот после увеличения доверия со стороны клиентов все изменится в лучшую сторону. Гарантируется высокий и стабильный доход.
Готовый бизнес по франшизе
Это наиболее приемлемое решение. Так как предлагаются самые лояльные условия. Весь персонал окажется квалифицированным и коммуникабельным. Благодаря этому удастся достичь высочайшего результата. Для открытия агентства достаточно небольшого помещения и нескольких работников. Естественно, речь идет о начальных этапах.
Как открыть рекламный бизнес на примере интернет-агентства
Чтобы начать рекламный бизнес с нуля, потребуется стартовый капитал около 1000 долларов и группа из 2-3 профессионалов. Деньги пойдут на создание и раскрутку собственного сайта, который должен стать визитной карточкой агентства.
Сфера деятельности
Перед тем, как открыть рекламное агентство, следует выбрать направление деятельности, то есть создать креативную или медийную фирму. В первом случае упор будет делаться на проработку стратегии, написание слоганов и текстов, дизайн. Во втором будут решаться проблемы размещения уже готовых текстов, баннеров и другой креативной продукции на различных сайтах.
Креативная компания может работать в таких сферах как SEO-оптимизация, лидогенерация, контекстная реклама. Как сопутствующее направление можно рассматривать агентство, специализирующееся на копирайтинге. Их часто создают бывалые мастера, которые достигли потолка прибыли при самостоятельной работе и решили перейти на новый уровень, собрав собственную команду авторов.
Если вы планируете создать медийную компанию, тогда следует заранее проработать сопутствующие сферы. Например, как открыть полиграфический бизнес. Небольшие вложения в оборудование по производству визиток и плакатов позволят выйти за пределы интернет-рынка.
Также можно создать универсальное рекламное агентство, открыть его будет сложнее и дороже, но зато полный спектр услуг позволит быстрее найти клиентов и закрепиться на рынке.
Организационные моменты
Допустим, наша цель — создать интернет-агентство, как открыть его при минимальных затратах? Основные расходы пойдут на создание сайта и его продвижение. Раскруткой займется штатный SEO-специалист. В его обязанности также будет входить поддержка сайта (базовых знаний CSS, Php и Html достаточно для обеспечения работы портала). Желательно, чтобы в команде работало минимум два SEO-шника.
Для выполнения более сложных IT-задач и наполнения сайтов контентом на начальном этапе можно привлекать web-мастеров, web-дизайнеров, web-программистов и копирайтеров со стороны. Найти исполнителей можно на любой фриланс-бирже.
Словом, для организации своего рекламного бизнеса достаточно собрать команду из 3 человек, которые будут работать удаленно. Третьим штатным сотрудником должен стать высококлассный менеджер по продажам. Он будет выполнять поиск клиентов для рекламного агентства. Расширять штат и решать вопрос с помещением под офис имеет смысл после выхода на максимальную прибыль, когда дополнительные инвестиции станут экономически обоснованны.
Подробнее о том, как открыть рекламный бизнес, можно узнать на курсах Бизнес Молодость. Особенность проекта заключается в совмещении работы и обучения. Слушатели с первых дней тренинга начинают развивать свой бизнес и продвигаются в учебе, выполняя специальные задания, например, найти первых заказчиков или увеличить ежемесячную прибыль. В конце занятий участники, как правило, имеют собственную прибыльную фирму.
Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе
Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.
На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).
Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?
Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.
Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.
Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.
Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.
Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.
Как открыть рекламное агентство с нуля?
Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?
Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.
Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.
Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.
Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.
Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.
Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.
Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.
С чего начать?
Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится расширяйтесь.
Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.
Бизнес-план?
Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.
Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.
Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?
Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.
Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.
| Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени. Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали. |
Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.
Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.
Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?
Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.
Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.
А как насчет клиентов?
Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.
Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.
Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.
В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.
Автор поста: Alex HodinarЧастный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.
Как с нуля построить агентство Digital-маркетинга в регионе
От группы «ВКонтакте» до диджитал-агентства
В 2012 году, когда мне было 16 лет, я создал сообщество «Это Тагил, детка» во «ВКонтакте». Оно было первым по популярности в Нижнем Тагиле, его читало порядка 25 тысяч тагильчан, мы проводили закрытые вечеринки для участников комьюнити, которые собирали по 200-250 гостей. Но через два года я решил его продать, потому что хотел развития в новых направлениях. Начал думать, куда инвестировать вырученные деньги. Моя девушка (а сейчас уже жена) подсказала мне, что я больше двух лет занимался продвижением собственного проекта почти без вложений в рекламу и получал отличные результаты.
Тогда я решил открыть агентство диджитал-маркетинга. Мне было 19 лет, и в то время я учился на втором курсе Уральского государственного экономического университета. Совмещать работу с учебой было несложно, потому что я учился по профильному и интересному мне направлению (интернет-бизнес). Учебу я по большей части не посещал, всегда каким-то образом удавалось договориться с преподавателями. Мы начали продвигать городские СМИ, и для этого я использовал три метода:
- Качественный контент и уникальные новости про город
Я первым в своем городе начал придумывать шутки, высмеивающие проблемы города и людей, живущих в нем. Такой подход получил положительный отклик у читателей, и мне удавалось расти за счет «сарафанного радио».
- Живые эпатажные мероприятия в партнерствах с ночными клубами
Например, мы проводили тематические мероприятия для подписчиков группы в крупном нижнетагильском ночном клубе Globus. Этот способ также приводил нам новых подписчиков и рекламодателей.
- Партнерства с городскими бизнесменами
Нам удавалось запускать совместные рекламные кампании, благодаря которым мы привлекали читателей, а клиенты – спонсоров. Сейчас этот способ продвижения называют кросс-маркетингом, но тогда я таких слов не знал и действовал интуитивно, перебирая способы продвижения, которые потенциально могут дать результат в подписчиках и выручке.
Чему пришлось учиться
На начальном этапе у нас было несколько проблем. Во-первых, отсутствие клиентов – самого важного элемента. Сильной команды, которая могла бы перекрыть задачи заказчиков, тоже не было. Я тогда еще не знал, как управлять удаленной командой, а партнера и помощника не нашел. Всему приходилось учиться на собственном опыте.
Было немного страшно, но во мне сидело большое желание бросить себе и миру вызов. Поэтому я видел цель и не обращал большого внимания на возникающие трудности.
Первые клиенты
Первое что мне удалось понять – в маркетинге, да и в множестве других сфер, продает экспертность. У тебя все будет хорошо, если тебе удастся заявить о себе на рынке в роли специалиста, который разбирается в своей теме, и показать, что ты можешь принести результат своему клиенту.
Мне предстояло начать упаковывать и продвигать свой личный бренд эксперта. Для формирования личного бренда я выбрал три способа: авторские статьи в бизнес-изданиях, публикация кейсов в маркетинговых СМИ и консультации/разборы проектов потенциальных клиентов в сообществах маркетологов. Так мне удалось сформировать очередь клиентов, которые хотели со мной работать, а мне нужно было только выбирать интересные проекты. Сейчас у нас есть заказчики со всей России, стран СНГ и несколько контрактов с компаниями из Европы. Работа с проектами в течение нескольких лет позволила наработать экспертность команды, отточить навыки и получить крутые кейсы и отзывы.
Чужой опыт помогает подбирать сотрудников
Процесс подбора сотрудников – очень тонкая задача. Чтобы подобрать подходящих кандидатов, мы читаем маркетинговые статьи, авторские блоги, слушаем подкасты и смотрим видео на YouTube. Изучая чужой опыт и анализируя результаты этих маркетологов, мы находим талантливых ребят со всей России и стран СНГ, каждый из которых является экспертом в своей области: социальных сетях, контекстной рекламе, брендинге, YouTube-маркетинге, продвижении криптовалютных стартапов, построении личного бренда владельца бизнеса и многом другом.
Сейчас нашей команде по силам закрыть любую, даже самую сложную, маркетинговую задачу. Например, в конце 2017 года мы занимались продвижением криптовалютного проекта Paymon. Построили с нуля удаленную команду сильных маркетологов, запустили масштабный маркетинг, охватив более 25 стран Азии, Европы и Южной Америки и в ходе ICO Paymon привлекли более $1 млн инвестиций – и все это без опыта в блокчейн-тематике.
Кстати, во время работы над проектом Paymon мне удалось познакомиться с моим нынешним партнером – Эдуардом Нуруллиным.
Scrum-спринты для управления командой
На ранних этапах развития агентства мы пытались собрать всю команду в офисе, но очень скоро передумали. Найти сильную команду маркетологов в одном региональном городе не так-то просто, и мы решили набирать удаленный штат.
Основная боль удаленных команд – отсутствие визуального контроля за сотрудниками. Попросту ты как руководитель не можешь быть уверен, что сотрудники работают, а не просиживают штаны.
Решить эту проблему оказалось несложно. Мы работаем по методу Scrum-спринтов – с летучками 2 раза в неделю и разборами выполненных/невыполненных задач. Также на неделю/месяц у нас установлены численные KPI (ключевые показатели), по которым мы отслеживаем динамику развития клиентского проекта. Если какой-то сотрудник ленится, это становится понятно очень быстро, и именно поэтому никто не будет филонить.
Материалы по теме:
Случайное открытие: от борьбы с рабочей рутиной — к новому бизнесу
Кейс: как перезапустить сайт с посещаемостью 500 тысяч в день
Каким «профессиям будущего» учить детей уже сейчас, чтобы не пожалеть через 10 лет
«Писать статьи и получать за это деньги – это же работа мечты!». Как я стала копирайтером в 11 лет
«Спор помог мне найти свое дело». Как превратить хобби в бизнес и карьеру
Фото на обложке: Unsplash
Как открыть рекламное агентство. Бизнес-план — Franchising.ua
Желающих заработать на рекламе сегодня найдется немало. Этот бизнес предлагает множество форматов, требующих разного количества инвестиций и усилий, которые окупаются в разные сроки. Только в столице сегмент рекламы представлен более чем 250 игроками.
«Рынок рекламы сегодня переполнен, — считает директор рекламного агентства «Провентис» Надежда Невмержицкая. — На нем функционирует большое количество агентств. Они почти не отличаются друг от друга, поэтому клиенту достаточно трудно выбрать, к кому же из них обратиться».
Однако ни высокая насыщенность рынка, ни проработанность структур потенциальных конкурентов не пугают предпринимателей, желающих заняться этим бизнесом. И рынок продолжает расти.
Большая разница
Понятие рекламного агентства трактуется достаточно широко, однако часто этот термин употребляется неуместно. Классическое рекламное агентство работает как минимум в пяти направлениях: реклама в медиа, наружная реклама, пиар, реклама в интернете, смс-маркетинг и т. д. Она может предоставлять свои услуги многим клиентам или же полностью сконцентрироваться на одном игроке рынка. Последний вариант — зачастую практика иностранных рекламных структур, которые появляются на рынке вместе со своим клиентом. Например, когда на украинский рынок выходит некая американская или европейская компания (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank и др.), в стране открывается филиал того рекламного агентства, которое курирует деятельность этого игрока на родине и в остальных странах, где функционируют его отделения. Многим иностранным рекламным агентствам характерна разветвленная структура в регионах. Украинский же рекламный бизнес пока опыта развития внутренней национальной сети не имеет. У некоторых агентств есть в регионах свои представители, но они работают как посредники, а не как независимая рекламная структура.
| IMG:2389: |
50 тыс. грн прибыли в месяц получает среднестатистическое рекламное агентство, обслуживающее до десяти клиентов |
Часто рекламным агентством называют узкопрофильную организацию, которая занимается только одним видом рекламы. Подавляющее количество таких квазиагентств работает в направлении интернет-маркетинга. Это очень удобный бизнес, который окупается уже с первых дней. Он не требует офисного помещения, большого штата сотрудников и значительных усилий для поиска клиентов. Однако прибыль, которая появляется быстро, также быстро может исчезнуть. Ведь обычно заказчик выбирает агентство, занимающееся рекламой компании комплексно. Вряд ли клиент станет подписывать договоры с несколькими рекламными субъектами, работающими только в одном из направлений, и следить за выполнением условий сразу нескольких договоров. Поэтому классическое агентство, которое окупается не сразу, — все же бизнес надежнее и перспективнее.
Себестоимость связей
На самом деле, чтобы сделать свое агентство узнаваемым и получать приличные доходы, не нужен крупный финансовый капитал. Вначале чтобы закупить необходимое оборудование, снять офис в аренду и нанять работников, хватит и $ 10 тыс. Важную роль в этом бизнесе играет коммуникационный капитал. Для успешной работы агентства необходимо наладить хорошие связи с владельцами рекламного времени на телевидении, познакомиться лично с теми, кому принадлежат рекламные носители и наработать контакты со СМИ.
«Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себе-стоимость связей, — утверждает директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитрий Повод. — Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром».
Секрет успеха рекламного агентства — в умении опередить своего конкурента. Раздобыв информацию о его возможностях и поработав на его опережение, можно поймать большой куш, который будет «кормить» компанию несколько лет. Искать лакомый кусок следует на тендерах. Раз в 2-3 года крупные компании (например, такие мобильные операторы как МТС и Киевстар) проводят тендер и решают, в чьи руки отдать свой многомиллионный рекламный бюджет. Если в предложении вашего конкурента минута рекламы на одном из телеканалов будет стоить, например, одну тысячу гривен, а Вы предложите ту же услугу за 900 гривен, компания без колебаний решит работать именно с вами. Итак, если у вас хорошие способности к налаживанию коммуникации, Вы готовы регулярно мониторить деятельность своих конкурентов и следить за появлением на рынке таких интересных возможностей, как тендеры, рекламный бизнес ждет Вас с распростертыми объятиями.
| IMG:2390: |
Рекламная империя «Киевмлын» |
Что и как дать клиенту
Как вы уже поняли, агентство, работающее только в одном направлении рекламы, — быстро окупается, но впоследствии приносит не особо крупные доходы, а то и полностью вытесняется более крупными игроками, которые занимаются комплексной рекламой. Поэтому лучше подождать 1-1,5 года до полной окупаемости, но быть уверенным в том, что на рынке вы останетесь еще надолго. Вы должны быть готовы к тому, что когда клиент придет к вам впервые, он скорее всего не станет заказывать сразу весь спектр услуг. Сначала Вы получите от него небольшой, так сказать, вступительный заказ, гривен на 500 и, например, задачу изготовить визитки, сделать и распространить рекламные листовки и т. д. Если вы отлично справитесь с заданием, следующий заказ будет на пару нулей больше.
Когда ваши позиции на рынке закрепятся, отношения с новыми клиентами могут обходиться без вступительного заказа. Если игрок, который только что появился на рынке, захочет с вами работать, он поручит вам все: создание корпоративного стиля, вывод компании на рынок, полную разработку всех маркетинговых и рекламных ходов, промоушн, проведение акций и т.д. Если вы заслужили внимания такого клиента и вам удалось под аплодисменты вывести его на рынок, будьте уверены: он будет работать с вами если не всегда, то достаточно долго.
Бизнес-план
Сумма первоначальных инвестиций:
аренда офиса + необходимое оборудование = 80 тыс. грн
Расходы в месяц:
- аренда офиса: 12 тыс. грн
- зарплата персонала: 30 тыс. грн
- себестоимость услуг рекламных носителей: 450 тыс. грн
Итого: Итого: 492 тыс. грн
Доходы в месяц:
рекламные услуги (для 10 клиентов): 500 тыс. грн
Прибыль перед налогообложением:
8 тыс. грн.
Окупаемость бизнеса:
80 тыс. грн : 8 тыс. грн = 10 месяцев = 1 год
Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)
Как создать маркетинговое агентство (от генерального директора агентства с 7 цифрами)
Хотите узнать секреты лучших маркетологов мира всего за 5 минут в день? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Marketing School Pro, чтобы получить доступ к эксклюзивному контенту, практическим советам и закрытому сообществу, которое сделает вас умнее! Кликните сюда, чтобы узнать больше.
Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.
К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.
Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал для превращения этого бренда из отрицательной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Amazon.
Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему будет работать в 2021 году.
Шаг 1. Определите свой целевой рынок
Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте о том, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:
- Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. Д.)
- Отрасль (здравоохранение, образование и т. Д.)
- Размер компании (SMB, Fortune 500, и т. д.)
Как только вы узнаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.
Некоторые подающие надежды агентства пытаются сразу же предоставлять полный спектр услуг. Проблема в том, что вначале у вас, вероятно, не будет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. Д.). В результате ваши услуги посредственные, и ваш отток клиентов и цены будут это отражать.
Решение — специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всех разбираетесь в SEO, предлагайте только услуги SEO. По мере вашего роста вы можете нанять экспертов, которые действительно понимают другие области, в которых нуждаются ваши клиенты, такие как PPC, контент-маркетинг и многое другое.
Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они довели его до совершенства, они перешли на другие продукты, такие как iPhone, а затем и планшет.
Как только вы узнаете, кто ваш целевой клиент и что вы предлагаете, вы можете создать четкую презентацию. Примерный шаг может быть следующим:
- Мы помогаем малым и средним компаниям SaaS в отрасли здравоохранения расти с помощью SEO.
- Мы помогаем малому и среднему бизнесу электронной коммерции в индустрии моды расти через контекстную рекламу.
- Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.
Теперь, когда у вас есть твердое предложение и ценностное предложение, как вы находите свои перспективы?
Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти нужных клиентов для вашего бренда
* 4 шага к раскрытию вашего идеального покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)
Шаг 2 — Как получить клиентов
Начните со сбора некоторых отзывов.
Если вы работали фрилансером и уже получили отзывы / примеры из практики своих клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите поработать бесплатно для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.
Когда у вас будет несколько отзывов, выясните, где тусовка ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.
Вначале Эрик помогал Single Grain генерировать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал один лид, который в итоге превратился в ежемесячный SEO-контракт на 30 000 долларов.
Помимо форумов, подобных Quora, подумайте об участии в группах Facebook, посещении живых мероприятий и тусовках в других центрах с вашей целевой аудиторией.
Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, перейдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно получивших финансирование компаний:
Создайте документ PDF или Word, в котором излагается все, что не так с их текущей стратегией. Документ / PDF должен быть очень тщательным не только в том, чтобы указывать на все, чего не хватает в их стратегии, но и в том, как именно это исправить.
Если вы расскажете им, как они могут решить свою проблему, они, вероятно, просто возьмут вас на работу, а не попытаются сделать это сами.
Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлекает их внимание, например:
Обязательно отправьте его не только основателю, но и инвестору.
Вы также можете сыграть в игру с числами и привлечь внимание многих учредителей с помощью инструмента, который позволяет добавлять автоматическую персонализацию, например:
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете сломаться через шестизначный потолок Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.
Шаг 3 — Создание Evergreen Content Machine
Обратите внимание, что нигде на первом или втором шаге я не упоминаю создание веб-сайта. Это потому, что важнее выполнить и запустить бизнес, чем откладывать дела на потом, создавая красивые визитные карточки и веб-сайт без прибыли.
Теперь, когда у вас есть клиенты, пришло время создать собственную машину для входящих подключений с использованием постоянно обновляемого контента.
Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может разворачиваться немного медленнее, доказано, что он дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама.Контент-маркетинг также усугубляется со временем, тогда как с платной рекламой ваш механизм генерации лидов отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.
Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова — он никогда не умирает.
Например, статья «Как завязать галстук» всегда актуальна, потому что процесс не сильно меняет, и люди будут искать его еще долгие годы. График для вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:
Однако статья типа «Самые большие маркетинговые тенденции в 2017 году» не является вечнозеленой, потому что маркетологи больше не заботятся о тактике 2017 года.Таким образом, график временного контента недолговечен с такими пиками трафика:
Вечнозеленый контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, тогда как новый, популярный контент будет постепенно теряют весь свой трафик.
Как выглядит вечнозеленый контент? Этот вид контента носит образовательный характер, и большинство этих заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.
Отличным примером веб-сайта, который производит потрясающий вечнозеленый контент, является Википедия. Проверьте их результаты — следуя вечнозеленому подходу, они привлекают в блог более 2 миллиардов посетителей в месяц!
Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия добивается этого, просто взглянув на их оглавление — они обсуждают все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:
В Single Grain обычно приходят потенциальные клиенты на собраниях, говоря, что у них есть контент-стратегия, но она не привлекает трафик.Потенциальный клиент может даже создать несколько статей с многообещающими заголовками, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.
Хотя Джон Мюллер, старший аналитик Google для веб-мастеров, указывает, что Google не использует только количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать по-настоящему исчерпывающий ответ, используя всего 300–500 слов.
Когда команда Single Grain берет на себя этих клиентов и реализует более комплексную вечнозеленую стратегию, их трафик растет.Посмотрите этот снимок экрана клиентского веб-сайта, который раньше почти не имел посещаемости, а теперь имеет около 600000 посетителей в месяц:
Посмотрите результаты поиска по ключевому слову, прежде чем писать свою статью с помощью такого инструмента, как:
Затем спросите себя : Какой в настоящее время стандарт качества? Какие подтемы освещаются? Как вы можете добавить к столу что-то более полезное?
Помимо создания всеобъемлющего вечнозеленого контента, используйте уникальный угол зрения. Их уже около 4.5 миллионов сообщений в блогах публикуются каждый день , поэтому просмотрите результаты поиска, прежде чем писать, и спросите себя, как ваш пост предоставит читателю другой и более полезный подход.
Например, Нил Патель хотел ранжироваться по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, которое было организовано в гораздо более наглядном формате и содержало простые для понимания примеры и пошаговые инструкции. Его создание стоило около 30 000 долларов, но трафик, который он генерировал, окупился.
Даже если у вас нет 30 000 долларов, которые можно потратить на контент, спросите себя, как вы можете сделать своим сообщением немного лучше, чем то, что доступно в настоящее время.
Концепция создания уникального подхода предназначена не только для ведения блогов; его следует использовать с любым типом контента.
Например, существуют, вероятно, тысячи доступных маркетинговых подкастов, но Школа маркетинга получает более миллиона загрузок в месяц. Во многом это связано с тем, что Эрик и его соавтор, Нил Патель, нашли уникальный ракурс — они делают его ежедневным шоу, и каждая серия длится менее десяти минут.
Чтобы вырастить маркетинговое агентство в 2021 году, вы должны думать о себе как о медиа-компании, чтобы привлекать внимание людей с помощью всеобъемлющего вечнозеленого контента и уникального ракурса. Click To Tweet Dive Deeper:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших сообщений в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS в отличие от всех остальных
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)
Шаг 3. Перенацеливание вашего контента
Теперь, когда у вас есть вечнозеленый контент-машина, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?
Ответ — перепрофилировать.
Рабочий процесс повторного использования контентаВот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для наращивания Single Grain:
Первым шагом является обновление старых сообщений.Например, у вас раньше был пост, который работал очень хорошо, но со временем начал естественным образом портиться? Попробуйте обновить его новой статистикой, примерами и тематическими исследованиями. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поисковой системы.
Вот пример сообщения в блоге Single Grain, которое было обновлено в августе и увеличилось с нескольких ключевых слов до более 150 ключевых слов.
Content Decay ToolНе уверены, какие сообщения обновлять в первую очередь? Мы создали бесплатный инструмент под названием Content Decay, который покажет вам, какие сообщения вам следует обновить, чтобы вернуть себе рейтинг и трафик:
После обновления и расширения ваших лучших сообщений подумайте о переформатировании и кураторстве вашего контента.
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.
Метод роста контентаМы используем структуру перепрофилирования, называемую методом роста контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более чем 100 000 посетителей в месяц:
Что такое метод распространения контента? Эта тактика влечет за собой начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этого фрагмента контента.
Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только звук. Затем звук можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.
Вот пример фрагмента контента, который мы начали как видео:
… а затем превратили в подкаст:
Люди предпочитают потреблять контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах.Эта структура перепрофилирования позволяет вам познакомиться с вашей целевой аудиторией с помощью их любимого средства массовой информации, тем самым повышая вероятность того, что они будут продолжать следовать за вами.
Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. Среднестатистический пользователь Интернета теперь имеет более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, которые изначально существуют в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в курсе событий и чаще возвращаете посетителей на свой веб-сайт.
Погрузитесь глубже:
* Что такое распад контента и как он влияет на SEO
* 9 способов перепрофилировать старый контент блога
* [Пример из практики] Метод Content Sprout: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения трафика От 0 до
Шаг 5 — Создание надежных процессов
Масштабирование от 0 до 1 000 000 долларов — это создание стабильно качественной работы и использование описанных выше фреймворков машины контента.
Но масштабирование от 1 000 000 до 5 000 000 долларов США — это все о процессах.
Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большой вес.
Почему надежные процессы помогают быстрее масштабироваться?
Уменьшает отток и повышает удовлетворенность клиентовПредставьте себе, если бы каждый раз, когда вы покупали кокс, его вкус был другим.Возможно, в один прекрасный день он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой — как спрайт. Хотя все они могут быть вкусами, которые вам нравятся, вас, вероятно, раздражает незнание, какой напиток вы собираетесь получить.
То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет получить предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник будет адаптировать свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если у них каждый раз будет другой отчет.Они просто хотят видеть стабильный рост.
Таким образом, использование процессов поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и снизить отток. Помните, что удовлетворение ваших клиентов должно быть вашей приоритетной задачей, поскольку привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.
позволяет вам уйти от бизнесаПроцессы также позволяют вам уйти от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как общение по всему миру или, возможно, открытие другого бизнеса.
Это также помогает предотвратить непредвиденные простои в случае внезапной болезни одного из ваших сотрудников. Имея подробный процесс, кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги, не прерывая работу.
упрощает продажуНаконец, бизнес с надежными процессами продать намного проще. Фактически, это ключевая вещь, на которую обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.
Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие процессы следует регистрировать?
Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записать.Даже если сейчас вы представляете шоу одного человека, запись ваших рабочих процессов значительно упростит процесс найма на работу.
Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, и когда вы нанимаете команду руководителей, они должны создавать процессы для своих команд.
Пока вы только начинаете, используйте бесплатный инструмент, такой как Trello или даже Google Диск, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в такое программное обеспечение, как Pipefy или Confluence.
Источник
Шаг 6 — Торговые партнеры
Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одно из решений — наладить партнерские связи.
Например, если вы агентство контент-маркетинга, вам может понадобиться веб-дизайнер. Так что подумайте о партнерстве с компанией, занимающейся веб-дизайном.
Это приносит вам пользу, потому что ваши клиенты не только получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но и вы получаете потенциальных клиентов от компании, занимающейся веб-дизайном, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.
Партнерские отношения — один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.
Одно исследование показало, что 56% маркетологов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20% общих продаж компании, а 24% заявили, что они стимулируют более 30%.
Итак, где вы можете найти торговых партнеров?
Обычно вы можете найти этих людей в своей сети, на конференциях и через рефералов. Вы можете даже нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.
Ключом к успешному построению торговых партнеров является уверенность в том, что они обслуживают ваш целевой рынок (такая же отрасль, размер компании и т. Д.) И что у них есть проверенные тематические исследования.
Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать для клиента.
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.
Шаг 7 — Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов
Чтобы действительно повысить узнаваемость вашего бренда, кампании по наращиванию ссылок и общие маркетинговые усилия, подумайте о создании или даже инвестировании в инструмент. Инструменты могут помочь вам в достижении ряда целей, например:
- Повышение узнаваемости бренда
- Создание ссылок
- Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов
Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно — и это уже окупился только за счет повышения узнаваемости бренда.Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначные цифры, чтобы генерировать 82000 запросов к бренду в месяц с помощью рекламы или даже SEO:
Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .
Представьте, что вы пишете сообщение, обучающее кого-то, как выполнять SEO. Использование снимков экрана из платного инструмента, такого как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг тех, кого вы можете обучать, потому что некоторые могут не иметь доступа к этим инструментам. А бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно в него вкладываться.
Узнаваемость бренда и ссылки — это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?
Есть.
У Эрика есть платный инструмент SEO под названием ClickFlow, который помог привлечь нескольких потенциальных клиентов в его агентство, одно из которых на сегодняшний день заплатило около 400 000 долларов.
Инструменты звучат как отличная идея, но они также могут показаться дорогими. Конечно, покупка такого инструмента, как Ubersuggest, или создание такого, как ClickFlow, может оказаться для вас нецелесообразной, но, к счастью, вам не нужно покупать дорогостоящий инструмент, чтобы иметь такой же эффект.
Вы можете зайти на такой веб-сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и скрипты кода; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:
Итак, какой инструмент вам следует купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A / B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это супер модным.
Погрузитесь глубже:
* Полное руководство по построению ссылок с контентом для SEO
* Что такое A / B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии привлечения лидов в SaaS
Шаг 8 — Наем
Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, ваше основное внимание сосредоточено на росте.
Независимо от того, нанимаете ли вы первые несколько сотрудников или готовы вырасти с 5 до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может сделать или разрушить ваш бизнес.
Итак, кого вам следует нанять? Нанимайте на позиции, где вы слабы.
Например, Нил Патель не является генеральным директором собственного агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.
Если вы впервые нанимаете сотрудников, постарайтесь найти эксперта, которого вы уважаете и уважаете. Вы будете намного успешнее нанять эксперта, чем того, у кого нет опыта, и попытаться обучить его работе, в которой вы не уверены.
Как найти подходящих кандидатов?
Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы чувствуете себя комфортно, прося рекомендации:
Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «увидеть связи», и щелкните по нему. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, но не вы:
Нажмите «2-ая» степень, чтобы отфильтровать людей:
Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:
Если у вас есть несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение.Упомяните, что вы нанимаете, и вы видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими, и не захотят ли они дать вам вступительное слово.
Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Проведение им несколько неопределенного теста многое покажет не только о том, насколько они компетентны, но и о том, нужно ли им, чтобы вы держали их за руку. Это также продемонстрирует, являются ли они игроком А, который делает все возможное, чтобы исследовать и выполнить задание, или они просто выполняют то, что им поручено.
К сожалению, наряду с наймом важно увольнять, когда это необходимо. Тренер по стартапам и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10% своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и повышает мотивацию ваших отличников.
Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм будет удачным Dunk
* Как привлечь новых сотрудников
Шаг 9 — Приобретение как средство роста
Если у вас есть отличная команда, клиенты вашей мечты, входящий компьютер и вы отказываетесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти дальше?
Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств.Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке агентства меньшего размера в Нью-Йорке.
После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. Д. Большинство небольших агентств оцениваются в 2–3 раза больше их годовой прибыли и включают некоторую прибыль.
Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой M&A (слияния и поглощения), чтобы помочь вам выбрать подходящее агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.
Рассматривая несколько агентств, посмотрите, кто их сотрудники, какие у них процессы, и убедитесь, что их целевая аудитория идеально совпадает с вашей.
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.
Заключительные мысли
Теперь у вас есть точный план, который использовал Эрик Сиу, чтобы вырастить Single Grain из отрицательной компании в многомиллионное агентство, работающее с клиентами мечты.
Вы столкнетесь с множеством неровностей на своем пути, но если вы будете следовать этим проверенным шагам, то доберетесь до цели. Нил и Эрик обнаружили, что среднее время, необходимое для создания бизнеса, составляет 3 года, так что приступайте к этому уже сегодня!
Как создать маркетинговое агентство (практическое, беспощадное руководство)
Итак, вы хотите узнать, как открыть маркетинговое агентство? Вы мечтаете о новом испытании. Вы готовы построить бизнес и команду, с которой будете рады работать каждый день. Я понимаю. Не так давно я был на твоем месте.В 2015 году я начал свой консалтинговый бизнес, потому что мне надоел плохой маркетинг и весь этот шум в Интернете. Моей целью было разработать подход к маркетингу без всяких зазоров. Не совсем. Но я многому научился на своем опыте, и я хотел поделиться некоторыми уроками, которые я усвоил на этом пути, своим слушателям подкастов. Для начала, большинство маркетинговых агентств ПЛОХОЕ. Может ли это быть правдой? К сожалению, слишком много неряшливых маркетологов там. Поэтому я пригласил Дэвида Бейкера на шоу, чтобы он поделился своими мыслями о том, почему это так, и предложил стратегию, как создать замечательное маркетинговое агентство с нуля.
Дэвид Бейкер работает с предпринимателями, чтобы научить их принимать более эффективные бизнес-решения и создавать фирмы, которые являются масштабируемыми и устойчивыми.
Мы обсудили:
- Какие именно шаги следует предпринять перед запуском вашего агентства
- Как хорошие агентства могут выделиться среди своих конкурентов
- Почему вам не следует сосредотачиваться на обслуживании местного бизнеса
- Где искать, когда вы ‘ ищите своего первого клиента
- Как привлечь к вам хороших клиентов
- И многое другое
Далее следует пошаговый подход, который Дэвид Бейкер использовал бы для создания маркетингового агентства с нуля. Готовы узнать, как открыть маркетинговое агентство?
Шаг 1. Определите жизнеспособный целевой рынок
Так почему же большинство маркетинговых агентств такие плохие? Дело в том, что они боятся позиционировать себя. Агентства опасаются, что позиционирование ограничит их возможности. Они попадают в ловушку, полагая, что если они специализируются на оказываемых услугах, они застряли в замкнутом пространстве. Они рискуют поработать над разными проектами. Позвольте мне объяснить, почему это не так.
«Если вы действительно хороши в своем деле, трудно представить, что вы так сильно ограничиваете возможности, чтобы голодать в этом мире.”—Дэвид Бейкер
Когда я начал свой консалтинговый бизнес, мы сосредоточились на всем. Мы взяли на себя все виды компаний и проектов — от оптимизации конверсии до лидогенерации и регистрации. Через некоторое время мы заметили, что лучше работаем с конкретными нишами бизнеса. Мы решили рискнуть и начать сужать наши позиции до работы только с этими типами компаний. Повредило ли это нашему бизнесу? Хотя это закрыло для нас несколько дверей, но открыло и множество дверей. Я брал только клиентов, с которыми мне нравилось работать, вместо того, чтобы браться за проекты, которые мне не нравились. По словам Дэвида Бейкера, позиционирование — это первый шаг к поиску жизнеспособного целевого рынка. Вы хотите специализировать свое агентство в области, где есть некоторая конкуренция, но не более 200 по всему миру. Подумайте об этом так: если уже есть агентства, специализирующиеся на узкой нише, вы знаете, что рынок прибыльный и стоит того, чтобы его развивать. Но имейте в виду, что мы можем работать откуда угодно (благодаря Интернету). Вот почему так важно смотреть на конкуренцию с глобального рынка. Дэвид рекомендует искать не менее 2 000–10 000 потенциальных клиентов по всему миру, которым нужно то, что вы предлагаете. Ограниченная конкуренция + небольшой пул потенциальных клиентов = ваше позиционирование .
Итак, как вы узнаете, что вы НЕ ДОСТАТОЧНО отказываетесь от денег? Если вы можете найти 250 000 потенциальных клиентов для своего агентства, ваша позиция слишком широка. У ваших потенциальных клиентов будет слишком много вариантов, и ваше агентство станет больше товаром, чем специализированной услугой. Когда вас воспринимают как товар, вы не можете взимать надбавку за свою работу, потому что вы стали неотличимы от других агентств. .Начните с честности в том, что у вас хорошо получается, а что нет. Наконец, если вы не знаете, как определить свои сильные стороны, обратитесь за помощью к друзьям и знакомым. Попросите честно рассказать о том, что ваши друзья или коллеги считают вашими самыми сильными сторонами. Вы захотите спросить как минимум 5-10 человек, потому что не все дадут вам исчерпывающий ответ, но вы, вероятно, будете удивлены некоторыми вдумчивыми идеями, которые вы слышите о своих лучших качествах. вы умеете помогать клиентам? Сделайте это своей специализацией.
Шаг 2: Найдите своих первых клиентовЭто шаг, на котором застревают многие начинающие маркетологи. Как найти масштабируемый способ привлечения новых клиентов? Вы знаете, что это возможно. Но когда вы только начинаете, это кажется волшебством. Хорошие новости: в этом нет ничего волшебного. Мы затронули эту тему в серии. Дэвид назвал входящий маркетинг самым мощным инструментом для привлечения новых клиентов. Я согласен с ним на 100 процентов. Вот как он это объяснил: это 2018 год.Нам не нужно торопиться с телефоном и холодно звонить людям, как это делали раньше владельцы бизнеса. Или попытайтесь найти бизнес и возможности. Теперь мы можем привлекать клиентов к нам. И мы можем сделать это бесплатно, просто нужно время.
Возможно, вы сможете потратить немного денег на исходящий маркетинг, но ваш главный приоритет должен заключаться в том, чтобы клиенты находили вас первыми.
Вы можете писать сообщения в блогах по темам, которые демонстрируют ваш специализированный опыт. Проводите вебинары для вашей целевой аудитории.Начните публиковать сообщения в социальных сетях. Мне? Я запустил подкаст. Дело в том, что существует масса различных маршрутов для входящего маркетинга. Вам не обязательно вести блог, хотя это отличный способ быть найденным в Google.
Входящий маркетинг, вероятно, привел вас к публикации, которую вы сейчас читаете, через Google.
Но вернемся к вебинарам. Мы все их видели, но Дэвид объяснил мне интересный подход к вебинарам. Он предложил новым агентствам провести вебинар, спонсируемый ассоциацией, которая проводит конференции в вашей нише.В этих ассоциациях уже есть список адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов. Кроме того, они всегда нуждаются в содержании. Вы можете провести вебинар, но они позаботятся о маркетинге и привлекут сотни людей! И тогда вы получите доступ ко всем адресам электронной почты. Важно НЕ злоупотреблять этими адресами электронной почты. Это теневой маркетинг. Но вы можете рассылать по списку электронные письма с полезной информацией. С помощью этого метода вы, вероятно, выиграете 1-2 клиентов. Бум! Вы нашли своего первого клиента. Это очень просто.Однако есть одна загвоздка, о которой я расскажу на следующем шаге.
Шаг 3. Создайте свое маркетинговое агентство, пока у вас еще есть дневная работа.Честно говоря, вы наверняка слышали этот совет раньше. Начните свой рабочий день как подработку, в то время как вы все еще работаете полный рабочий день. Но вот почему вам следует обратить внимание. Как объясняет Дэвид, когда вы начинаете агентство с нуля, вам нужно найти клиентов, которые готовы потратить сотни тысяч долларов, чтобы работать с вами.Это намного сложнее, чем начинать фрилансером, когда вы можете работать на посредников или агентства. Облегчает ли это создание собственного агентства на стороне? Нет. Создать маркетинговое агентство, пока у вас еще есть работа, сложно. Работа. Достаточно ли вы серьезно относитесь к своему делу, чтобы пойти домой и поработать над контентом или веб-сайтом по вечерам — после того, как вы весь день проработали на работе? Это требует сильного мышления. Возможно, вы слышали, что вам следует откладывать деньги в качестве подушки безопасности, когда вы ищете отличных клиентов.Это не менее важно. Денежный поток — это то, на чем работают предприятия. Когда у вас недостаточно денежных средств, вы впадаете в панику. Ваши сотрудники тоже начинают паниковать: вы можете браться за работу с клиентами, которая вам не подходит на данном этапе. Когда вы начинаете работать, пока у вас еще есть дневная работа, это снимает нагрузку на достижение результатов. Вам не нужно торопиться с работой. Должен признаться, это делает создание контента и маркетинг более приятным с помощью этого метода. это одна из самых больших ошибок, которые я совершил, когда начал свой консалтинговый бизнес.У меня не было клиентов. Без репутации. На рынке нет доверия. Хотя я отложил 20 000 долларов в виде сбережений, это все еще было проблемой. Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы подождал. Я бы сначала расширил свой список контактов и повысил свои навыки. Затем я запускал, когда у меня было достаточно клиентов для работы. Когда вы только начинаете свое агентство, это самое захватывающее чувство в мире. Когда вы встретите своего первого или двух клиентов? На следующий день вам захочется уволиться с постоянной работы.Я был там. Наберитесь терпения. Запускайте, когда у вас уже есть список клиентов для работы. Сосредоточьтесь на создании контента без давления на достижение результатов. Так к вам будут приходить лучшие клиенты.
Шаг 4: Сосредоточьтесь на удержании своих лучших клиентовКлиенты являются источником жизненной силы вашего агентства. Поэтому, естественно, удержание клиентов — это основная задача, когда вы создаете свою компанию. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова? Не сосредотачивайтесь на удержании каждого клиента, с которым вы работаете.Не каждый проект подойдет вам или вашему клиенту. Тратьте максимум энергии на отношения с ЛУЧШИМИ клиентами. Относитесь к ним как к человеку.
Вот несколько способов подойти к этому:
- Будьте активны со своими клиентами. Не все пойдет идеально. Ожидайте, когда вы видите, что что-то превращается в проблему, и постарайтесь остановить это, прежде чем это произойдет.
- Спрашивайте отзывы. Как владельцы бизнеса, мы очень привязываемся к своей работе.Но обратная связь важна. Никто не идеален (особенно когда вы впервые открываете агентство), но обратная связь поможет вам понять, какие области вы можете улучшить.
- Устанавливайте ожидания с самого начала. Определите конкретные результаты для работы с самого начала. Убедитесь, что ваш клиент знает, когда ожидать готовой работы. Кроме того, по ходу дела обновляйте статус, чтобы ваш клиент мог видеть прогресс в достижении цели.
Когда я спросил Дэвида, как он будет приносить пользу с течением времени, он дал мне удивительный ответ. Он посоветовал агентствам не сосредотачиваться на гонорарах. Вместо этого начните отношения с клиентами, не пытаясь продлить их вечность. Стремитесь к отношениям с клиентами, которые длятся от 1,5 до 4 лет.
«Я бы начал отношения с клиентами, не пытаясь продлить их вечность. Я считаю, что со временем ваша ценность для клиента падает. Это не может быть выше ». — Дэвид Бейкер
Вы должны планировать потерять некоторых из этих клиентов по пути. Это реальность ведения бизнеса, основанного на предоставлении услуг.Я не ожидал услышать это, но это реалистичный взгляд на удержание клиентов. Вот почему входящий маркетинг — такая эффективная тактика. Это удерживает клиентов. Вам все равно придется постоянно работать над поиском новых клиентов, но вы получаете возможность пополнить свою клиентскую базу людьми, которым нравится работать с вами. Надеюсь, это чувство взаимно. Итог таков: Создание хорошего маркетингового агентства начинается с выбора правильного целевого рынка.
Ключевые выводы:
- Метод создания маркетингового агентства — выбрать, как вы будете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов.Сосредоточьтесь на том, как вы можете принести пользу своим клиентам тем, что у вас хорошо получается.
- Начните строить свое агентство на стороне, пока у вас еще есть основная работа.
- Сосредоточьтесь на входящем маркетинге, чтобы найти своего первого клиента. На это потребуется время, но вы увидите, что это лучший способ привлечь клиентов, которые подходят вашему агентству.
- Обеспечьте большую ценность и налаживайте хорошие отношения с клиентами, но при этом планируйте потерю и замену клиентов на этом пути.
Ресурсы:
Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта
Итак, у вас есть навыки маркетинга, и вам интересно, как открыть агентство цифрового маркетинга.
Но есть одна проблема…
Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта?
В сфере цифрового маркетинга никогда не было больше возможностей для самостоятельной работы, чем сегодня. Но как на самом деле сделать ? С чего начать и как масштабироваться?
Секрет создания агентства цифрового маркетинга без опыта состоит в том, чтобы иметь актуальную стратегию, органично расти по мере обучения и сознательно строить сарафанное радио с определенным типом клиентов.Речь идет о том, чтобы нацелиться на целевую аудиторию, а не на случайную стрельбу для любого, кто заплатит и надеется, что что-то попадет.
Существует также серьезное заблуждение, что создание агентства цифрового маркетинга должно означать ОГРОМНЫЙ процесс, который требует создания крупной компании, выполнения «всех задач» и привлечения всех клиентов.
На самом деле агентство цифрового маркетинга может быть просто… вами. Дело не в дорогом программном обеспечении, офисах или сотрудниках. Речь идет о том, чтобы определить, кому вы помогаете, как вы помогаете им, а затем фактически выполняете работу.
Бизнес-модель агентства довольно проста. Конечно, вы можете немного повозиться с тем, выставлять ли счет по часам, по неделям, по задачам или проектам. Но по своей сути вы предоставляете специализированные знания за определенную плату. Агентство из одного человека и агентство из 10 000 работают в основном одинаково.
Имея в виду эту концепцию, вот как создать агентство цифрового маркетинга без опыта.
1. Ставьте бизнес-цели
Прежде чем вы решите что-либо сделать, вам нужно кое-что спланировать.Как вы хотите, чтобы бизнес выглядел на самом деле? Какая конечная цель? Зрение?
Начать свое агентство цифрового маркетинга без какого-либо направления — все равно что попытаться попасть в новый ресторан без адреса и без навигации. В конечном итоге вы проигрываете, ошибаетесь и, вероятно, не добиваетесь большого успеха.
Если вы какое-то время наблюдали за отраслью, то заметите, что агентства с противоречивыми целями часто сталкиваются с проблемами. Но те, кто придерживается своего видения, преуспевают.
- Некоторые агентства хотят максимизировать престиж . Они ориентируются на узнаваемых клиентов, которые хотят заниматься интересной работой.
- Некоторые агентства хотят максимизировать прибыль . Они сосредоточены на скучных, но быстрорастущих и перспективных клиентах.
- Некоторые агентства хотят максимизировать свободу / автономию. Они сосредоточены на простых в обслуживании, постоянных клиентах.
- И некоторые агентства хотят максимизировать ценность бизнеса . Они сосредоточены на внутренних операциях, движении денежных средств и сильном бренде.
Нет правильной цели — кроме как выбрать конкретную цель и придерживаться ее, несмотря ни на что.
Не существует универсального подхода к созданию агентства цифрового маркетинга. Существуют крупные агентства, небольшие агентства, агентства, которые сосредоточены только на одной части цифрового маркетинга (например, поисковая оптимизация), и агентства с полным спектром услуг, которые делают все, от дизайна и разработки до платных СМИ, местного маркетинга и маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга. в SEO.
Модное словечко в мире агентств — «ландшафтные дизайнеры» vs.«Садовники». Я встречал этот термин на некоторых форумах, но совсем недавно через Ника Юбэнкса.
«Ландшафтные агентства» сосредотачиваются на том, чтобы приходить и решать конкретные бизнес-проблемы, придерживаясь контрольного списка и предлагая дополнительные услуги. Они работают быстро, устанавливают ставки и сосредотачиваются на услугах, а не на результатах. Они похожи на ландшафтные компании, которые приходят, косят траву, разбрасывают удобрения, уезжают, а затем звонят осенью по поводу стрижки и сгребания листьев.
«Садовник» агентств сосредоточены на развитии глубоких знаний о бизнесе клиентов, чтобы они могли использовать ряд инструментов для развития бизнеса до того, каким он мог бы быть.Они серьезно относятся к стратегии цифрового маркетинга. Они устанавливают долгосрочные отношения и сосредотачиваются на долгосрочных деловых и маркетинговых целях, а не на конкретных маркетинговых услугах. Они похожи на профессиональных садоводов, которые приходят, проводят большую часть времени, обсуждая потенциал вашей собственности, а затем работают над достижением результата.
Вам решать, кому вы хотите служить и как вы хотите им служить.
Что следует учитывать- Вы хотите обслуживать местных клиентов или выходить за пределы своей сферы деятельности?
- Вы ориентируетесь на конкретную отрасль?
- Вы хотите предложить конкретную услугу цифрового маркетинга или различные услуги?
- Будет ли потенциальный клиент находиться в рамках определенного бюджета?
- Есть ли услуги, которые не хочет предлагать ? Ниши, которые вы, , не хотите обслуживать, ?
- Не пытайтесь найти что-то для всех.Вы знаете, что говорят о мастере на все руки … вы ни в чем не мастер. *
- Избегайте надежд на направление. Выберите направление и просмотрите его до тех пор, пока у вас не будет достаточно данных и опыта, чтобы принять решение об изменении направления.
* Конечно, остальная часть высказывания гласит: «… часто лучше, чем мастер своего дела». Также хорошо подумать, собираетесь ли вы стать специализированным агентством — например, «SEO-агентством» — или вы собираетесь стать цифровым агентством, которое фокусируется на одной отрасли.
Хотите создать рекламное агентство Facebook?
2. Определите целевую аудиторию
Ирония всей иронии заключается в том, что обычно маркетологи ужасны в маркетинге, главным образом потому, что они не проходят свои собственные шаги.
Если вы раньше занимались маркетингом, то вы знаете, что в первую очередь нужно уточнить свою целевую аудиторию. То же самое относится и к открытию вашего агентства цифрового маркетинга.
Кто ваш идеальный клиент?
После того, как вы определились с , кому из вы хотите служить, пора углубиться немного глубже. С чем они борются? Как вы можете помочь им с этой проблемой?
Обозначьте желания, потребности, симпатии, антипатии, привычки и информацию о том, кто, по вашему мнению, определенно будет идеальным клиентом для вашего агентства.
Опишите, в чем заключаются их маркетинговые потребности, каковы их цели и как вы можете помочь в достижении этих целей с помощью услуг, которые вы решили предложить.
Не просто расслабляйте свое видение, представьте его. Спросите потенциальных клиентов, с чем они борются, когда дело доходит до того, чтобы рассказать о своем бизнесе.
С чем они хотели бы получить помощь? Что они ищут в компании цифрового маркетинга?
Создайте от 2 до 4 очень специфических персонажей. Помните, что ваш первоначальный рынок — это не весь ваш рынок. Даже если вы начнете с таргетинга на очень конкретную географическую область или очень конкретного клиента, это не означает, что вы не можете расширяться.Это просто даст вам больше внимания.
Я знаю, что первые несколько лет я провел, просто обслуживая «всех». Я понятия не имел, для кого хочу заниматься маркетингом, поэтому в итоге у меня получился сумасшедший набор клиентов. Сначала у меня был:
- Владелец индивидуального йога-бизнеса, у которого не было бюджета и который хотел, чтобы ее клиенты ощущали бренд любой ценой
- церковь с очень строгими требованиями к системе управления контентом
- веб-сайт электронной коммерции, сосредоточенный на проблемах SEO, проблемах с платежными шлюзами и сезонных продажах
У меня было слишком много инструментов, слишком много накладных расходов, слишком много требований и никаких идей о том, как вырасти или даже нанять помощника.Я не мог продавать многообещающему потенциальному клиенту из страха, что мои существующие клиенты уйдут.
Что следует учитывать- Будьте конкретны. Лучше начать с малого и масштабировать (то есть быть агентством цифрового маркетинга, которое помогает местным стоматологам привлекать больше клиентов с помощью обычного поиска), чем пытаться помочь всем и потеряться в шуме (например, быть цифровым маркетологом, который может сделать что угодно для любого). бизнес).
- Помните, что ваш начальный рынок — это не ваш общий рынок .Это просто дает вам возможность сосредоточить свои маркетинговые усилия и привлечь потенциальных клиентов.
- Избегайте предприятий, которые не соответствуют вашей общей бизнес-стратегии. Конечно, здорово получить работу вначале, но помните … выберите направление и придерживайтесь его. Если вы не предлагаете услуги, не предлагайте ее — даже если это означает отказ от небольшой суммы денег вначале.
- Избегайте компаний, которые не могут предоставить хорошие отзывы, тематические исследования или отзывы.Токсичный клиент будет прибыльным только в очень краткосрочной перспективе. Они всегда теряют деньги в долгосрочной перспективе.
- Персоны нужны не только для маркетингового плана. Имейте 2–4 для вашего собственного бизнес-направления, чтобы вы знали, кому сказать «да», а кому сказать «нет». Вы не сможете стать успешным агентством, не сказав в какой-то момент «нет».
3. Создайте присутствие в Интернете
Когда у вас появится представление о том, что вы за агентство, кого вы обслуживаете и как вы обслуживаете их, самое время подумать о том, как вы собираетесь подавать эту информацию.
Это означает создание вашего онлайн-присутствия через ваш веб-сайт и социальные сети.
Настройка вашего веб-сайта
Чтобы иметь агентство цифрового маркетинга, необязательно иметь полноценный веб-сайт. Но, учитывая, что вы помогаете людям быть замеченными в Интернете, вы должны иметь какое-то присутствие в Интернете.
Если вы собираетесь супер-бережливым, вы можете использовать страницу Facebook, профиль Yelp или несколько целевых (так называемых «целевых») страниц (подробнее об этом через минуту).
Но отказ от прилично выглядящего веб-сайта поставит вас в тупик и наложит ограничения на то, что вы можете делать со своим брендом и маркетинговой кампанией.
Я рекомендую настроить свой собственный веб-сайт на WordPress ** и разместить его на своей учетной записи хостинга ***. У меня есть простое руководство, как сделать это с нуля.
Этот путь даст вам хорошую техническую основу с быстрой и простой настройкой и доступом к другим бизнес-инструментам, таким как электронная почта и цифровое хранилище.Это также позволит вам реализовать индивидуальный готовый дизайн — «темы».
Темыпозволяют создать веб-сайт, который выглядит достаточно хорошо, чтобы продавать, не тратя месяцы и много денег на 100% индивидуальный дизайн. Создание веб-сайта на чем-то вроде WordPress также позволяет вам реализовать 100% индивидуальный дизайн, когда придет время.
** Примечание — самостоятельный хостинг WordPress требует обучения. Для долгосрочного веб-сайта с бизнесом, у которого есть ресурсы, это того стоит.Но — для многих предприятий существует абсолютно необходимая роль конструктора размещенных веб-сайтов, особенно если ваш бизнес будет ориентирован на клиентов , которые используют определенную платформу (например, Wix, Squarespace или Shopify). У меня есть руководство по выбору хорошего конструктора сайтов. Практика того, что вы проповедуете, имеет скептические перспективы.
*** Примечание — другим преимуществом самостоятельного хостинга является регулярный доход от обслуживания. Планы хостинга для реселлеров сверхдоступны и позволяют объединить пакет обслуживания для сверхприбыльных клиентов веб-дизайна.Тем не менее, некоторые конструкторы веб-сайтов позволяют упорядочивать пользователей.
Настройка сфокусированных (также называемых «посадочных») страниц
Как я уже упоминал выше, несколько высококачественных целевых страниц на вашем веб-сайте могут значительно помочь вам. Помимо домашней страницы, страницы «О нас» и страницы конфиденциальности вам потребуются целевые страницы для решения конкретных задач.
Когда я говорю «целевые страницы» — не думайте ни о чем слишком сложном или о том, что вам может понадобиться для A / B-тестирования.
Я просто имею в виду страницы, на которые посетители могут попасть из поисковой системы или объявления и найти именно то, что они ищут.Мне нравится называть их сфокусированными страницами, а не целевыми страницами.
Почему? Вот профессиональный совет: немногие владельцы веб-сайтов признают, что никого не волнует и даже не видит вашу домашнюю страницу.
Ваша домашняя страница предназначена для людей, которые уже знают вас. Для предприятий, работающих в одной конкретной службе, вы можете использовать его для «ранжирования» по основному отраслевому термину.
Целевые страницы выходят за рамки вашей домашней .
Целевые страницы предназначены для новых (или вернувшихся) посетителей, на которых они заходят и конвертируются.Прежде чем создавать все страницы своего веб-сайта, вам следует разработать целевые целевые страницы, которые будут продавать одну или все из этих групп:
Для конкретных услуг — Эти страницы должны продвигать ваши услуги. Но они не должны быть общими. Вы должны сделать так, чтобы они были сосредоточены либо на проблеме , которую решает ваш сервис (т. Е. Отсутствие трафика на веб-сайт), либо на приложении вашего сервиса. Например, одно дело предлагать «SEO», а другое — делать веб-сайты более доступными для сканирования, более релевантными и заметными в поиске.
География / демография — На этих страницах рассказывается о службах определения местоположения и логистике для получения услуг вашего агентства. Даже если ваша работа может быть глобальной, ваши клиенты, скорее всего, не глобальны. Они будут платить за того, кто разбирается в их местном рынке. Кроме того, если вы хорошо разбираетесь в демографии (например, о студентах колледжа), то можете сосредоточиться и на этом.
Отраслевой — Эти страницы должны продвигать ваш опыт в конкретных отраслях.Несмотря на то, что принципы маркетинга не сильно различаются в разных отраслях, клиентам нужен тот, кто понимает их точку зрения. Если вы знаете об индустрии [X] больше, чем кто-либо другой, вам следует продвигать это. И если вы можете углубиться в нишу, сделайте это.
Теперь — волшебство здесь в объединении ведер и углублении в каждое ведро. До тех пор, пока вы не станете большим и растущим, переход в нишу — ваш друг. Создавайте комбинации для создания чрезвычайно сфокусированных страниц.
«Цифровой маркетинг в индустрии путешествий» не привлечет ваших первых клиентов.
«Маркетинг в Facebook для хозяев Airbnb в Атланте, штат Джорджия» — абсолютно точно.
Цель здесь — продавать людям, находящимся в самом низу воронки продаж — потенциальным клиентам , которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию и, скорее всего, добьются успеха . Эти страницы будут ранжироваться органически, и вы можете использовать их для платной рекламы (например, Facebook Ads, Google Search Ads и т. Д.).
Что следует учитывать- Подробное содержание (например, блог) может иметь большое значение.Подумайте о будущих функциях , которые вы, возможно, захотите разместить на своем сайте, чтобы вы могли выбрать платформу, которая ее поддерживает, и вам не нужно было создавать что-то с нуля, когда вы будете готовы ее реализовать.
- Практикуйте то, что вы проповедуете. Если вы копирайтерское агентство, убедитесь, что ваша копия находится на должном уровне. Если вы дизайнерское агентство, убедитесь, что ваш сайт выглядит так, как будто вы действительно можете что-то спроектировать. Если вы рекламное агентство, у вас есть несколько примеров из практики рекламы. Если вы являетесь агентством по маркетингу в социальных сетях, создавайте страницы, которые превосходят передовой опыт.
- Вам не обязательно быть везде (например, Pinterest, Instagram, Twitter, WordPress, Facebook, YouTube, [платформа социальных сетей du jour]). Выберите начальные каналы и при необходимости расширьте их позже.
- Избегайте совершенства. Цель состоит в том, чтобы присутствие в Интернете показало, что вы действуете нормально, но для того, чтобы стать агентством, необходимо оплатить часы. Не тратьте больше времени на свое присутствие, чем на работу с клиентами.
4.Станьте заметным (также известное как получение потенциальных клиентов и клиентов)
Когда у вас есть место для отправки людей, самое время найти потенциальных клиентов и клиентов.
Опять же, маркетологи, как известно, сами плохо занимаются маркетингом. Но времена, когда «строили, и они придут», давно прошли. Вам действительно нужно сделать что-то, чтобы привлечь клиентов и начать создавать свое портфолио, особенно если вы начинаете агентство цифрового маркетинга без опыта.
Вот несколько ключевых шагов, которые нужно выполнить, чтобы рассказать о своем агентстве цифрового маркетинга.
Молва и рекомендации
Прежде всего, агентства преуспевают в сарафанном радио и рекомендациях. Фактически, многие ведущие агентства перестали использовать маркетинг с прямым откликом. Они растут исключительно из уст в уста. Они знают, как обратиться к определенным рынкам и какие действия необходимы, чтобы получить новых рекомендаций.
Нацеленность на ваши целевые страницы поможет из уст в уста, поскольку вы заработаете простую и понятную репутацию.
Для того, чтобы привлекать рефералов, вам нужно, чтобы клиенты поддерживали вашу репутацию. Это подводит меня к…
Прямой охват
Также известен как hustlin ’. Это состоит из всей утомительной и сложной подачи, которую вы знаете, что вам нужно… но не хотите этого делать. Это настоящее маркетинговое усилие, противоположное цифровой маркетинговой кампании по повышению осведомленности о бренде. Это прямая качка с прямым откликом.
Это не означает рассылку спама. Это означает, что нужно направить прямо на ваш рынок, и провести соответствующий охват.
Это означает отправку электронных писем и сообщений в Facebook людям, которые, как вы знаете, могут быть заинтересованы в ваших маркетинговых услугах (или знаете других, кто может быть заинтересован). Это означает… холодный звонок потенциальному клиенту. И отправьте их на свои целевые страницы, чтобы узнать больше о вашем агентстве, или позвоните им, чтобы поговорить о том, как вы можете им помочь. И снова, фокус ваших целевых страниц поможет упростить сарафанное радио. Вы будете выделяться, когда люди запомнят вас как «маркетолога [X] отрасли [Y] в городе [Z].
Это означает помощь на отраслевых форумах. Я получил свою первую группу клиентов веб-дизайна после того, как помогал людям на форумах поддержки WordPress.org. Я получил свой первый клиент электронной коммерции после того, как помогал на форумах Shopify. Я никогда никого не предлагал напрямую, но такая ручная, практическая работа считается прямой пропагандой.
Когда вы только начинаете без опыта, прямой охват — один из наиболее эффективных способов быстрого привлечения клиентов (которые затем можно превратить в рефералов).Используйте традиционный маркетинг, если это то, что нужно, чтобы начать свой бизнес в области цифрового маркетинга. Я провел физический семинар с настоящей печатной рекламой, чтобы привлечь первых клиентов.
Подключитесь к своей существующей сети, ищите проекты, которые вы можете выбить из парка, и продолжайте популяризировать свое имя, не тратя деньги на рекламу и не дожидаясь роста вашей входящей стратегии (подробнее об этом через минуту) .
Платный трафик
Да, это правда — реклама в Google и Facebook может быть дорогостоящей с точки зрения рентабельности инвестиций, особенно для ключевых слов, близких к конверсии, которые вам следует попробовать купить.Этот канал требует определенного маркетингового бюджета.
Но если вы серьезно относитесь к построению долгосрочной маркетинговой стратегии для своего агентства цифрового маркетинга, то при использовании платного трафика ваша цель немного иная.
Вы покупаете данные. Множество данных.
Вы должны сделать несколько вещей со своим новым трафиком.
- Посмотрите, какие ключевые слова привлекают больше всего лидов. Google Ads и Facebook предоставляют вам эту информацию. Попробуйте использовать модифицированное широкое соответствие для своих ключевых слов.Часто клиенты используют более широкий набор ключевых слов, чем вы думаете.
- Разместите свои объявления с максимальной фокусировкой на географии , особенно если вы являетесь местным агентством. Если у вас есть целевая страница для района, настройте кампанию для этого района. Победите больших парней, знающих местные жители.
- Посмотрите, какие целевые страницы увеличивают продажи и звонки.
- Посмотрите, в каких областях увеличиваются продажи.
- Протестируйте копию объявления и определитесь с правильным сообщением. Вы можете использовать эти данные для информирования любых печатных или медийных кампаний.
- На Facebook вы можете * действительно * определиться со своей аудиторией. Сделай это. Создайте аудиторию из 100 человек, которые, как вы знаете, были бы идеальными. Убедитесь, что они знают о вас. Используйте кампанию, чтобы разогреть любой прямой питч.
Трафик из обычного поиска (SEO)
Органический трафик (SEO) все еще может быть не лучшим каналом для дальнейшего развития после платного трафика. Существует огромный мир платных и органических источников трафика, и если вы работаете над созданием портфолио и просто получаете некоторый опыт, это займет некоторое время.
И все же, если вы играете в долгую игру, настройте свою стратегию SEO сейчас , и это в конечном итоге может принести огромные выгоды.
Google обрабатывает более 3,5 миллиардов запросов в день. И по большинству запросов большинство кликов приводит к обычному результату. И вы знаете из своих рекламных кампаний, что клики по конкурентоспособным ключевым словам могут быть довольно дорогими. Это плата, которую вам не нужно платить, если вы занимаетесь обычными результатами.
Так что я не скрою своего энтузиазма по поводу SEO и входящего маркетинга.Это моя специальность, и это гигантский линкор, который продолжит движение, когда пойдет в правильном направлении.
Когда вы устанавливаете маркетинговую стратегию для своего агентства цифрового маркетинга, вам просто нужно знать, что нужно для получения органического трафика и что вам потребуется для этого.
Часто вам понадобится всего лишь несколько действительно полезных сообщений, чтобы доказать свою компетентность. Не преследуйте общие темы. Покажите свою специальность. Сделайте учебник по инструментам, которые, как вы знаете, пытается использовать ваша аудитория.Напишите о проблеме, с которой, как вы знаете, сталкиваются все.
Что следует учитывать- Ваша первая цель при создании агентства — привлечь клиентов. Выставляемые часы управляют всем (и это то, что позволит вам инвестировать в другие маркетинговые усилия).
- Некоторые из ваших лучших потенциальных клиентов могут быть в вашем собственном кругу. Не сбрасывайте со счетов уже имеющуюся сеть.
- Никто не узнает о вашей компании, если вы никому не расскажете о ней.Вам не нужны красивые визитки, красивый веб-сайт или даже какая-то продуманная маркетинговая воронка. Вам НЕОБХОДИМО рассказывать людям, что вы делаете.
- Вы должны идти пешком, но вам не нужно полагаться на собственный район для развития своего бизнеса. Если вы занимаетесь SEO и решаете не использовать SEO для привлечения потенциальных клиентов, это нормально, но будьте готовы поговорить об этом с потенциальными клиентами.
- Избегайте быть универсалом. Да, вам нужны клиенты, да, вам нужен доход, но помните заранее разработанную бизнес-стратегию.
- Избегайте добавления дополнительных работ без увеличения объема работ, чтобы «выиграть» клиента. Если клиентам нужны дополнительные услуги, а вы их предлагаете — отлично! Сообщите им, как это повлияет на ваши сборы. Зарабатывайте уважение результатами, а не ценой или предполагаемой отзывчивостью.
5. Определите свой план роста
Создание агентства цифрового маркетинга не означает, что вы должны стать следующей большой компанией, занимающейся рекламой Суперкубка. Как я упоминал ранее, агентство цифрового маркетинга может быть агентством.
Вы, , должны, , однако, иметь представление о том, как вы хотите расти. Быть компанией, состоящей из одного человека, еще не означает, что вы должны все делать самостоятельно.
ShivarWeb состоит ровно из 1 человека, Нейта Шивара, но несколько замечательных подрядчиков помогают выполнять определенные обязанности. Сотрудники хороши, если у вас есть солидная книга повторяющихся контрактов, но подрядчики могут помочь вам преодолеть любой пробел.
Когда вы начнете расти, подумайте о командах, системах и результатах, которые вы хотите создать для поддержки своих клиентов.
Может ли ваша маркетинговая команда привлечь копирайтера, работающего на полную ставку, помочь вам подписать еще двух клиентов? Могли бы вы передать на аутсорсинг проектные работы или административные задачи, которые отнимают ваше время, в такое место, как Fiverr? Нужны ли вам навыки цифрового маркетинга?
Какие инструменты необходимы для ваших инструментов?
Следует ли использовать широкий набор инструментов, например Semrush, который обеспечивает PPC, SEO, социальные сети и многое другое в одном наборе? Или просто набор инструментов SEO, таких как Mangools?
Стоит ли собирать множество специализированных инструментов, например Screaming Frog или Ahrefs для SEO? Стоит ли экономить деньги, приобретая набор инструментов Mangools?
Стоит ли экономить время с AdEspresso для контекстной рекламы или TailWind для каналов социальных сетей или начать с ручного касания?
Какие инструменты вы можете позволить своему новому клиенту оплачивать и что вам нужно заранее? Что вы, как владелец агентства, можете связать и решить?
Есть ли у вас письменная система для новых клиентов для ваших систем? Даже если вы один, у вас должна быть письменная система, через которую проходят клиенты.Это должно быть то, что вы можете изложить в контракте. Вы можете (и должны) найти примеры для создания генеральных соглашений об услугах (MSA) и отчетов о работе (SoW).
Убедитесь, что у вас есть внутренняя система управления проектами — даже если она просто находится в Google Sheet.
Для ваших результатов, есть ли у вас способ, чтобы показать ценность вашим клиентам? Есть ли у вас способ получить от них обратную связь?
Если вы SEO, то письменные аудиты, карты ключевых слов и письменные стратегии охвата и контента помогут сделать «волшебство» SEO реальным для ваших клиентов.
Можете ли вы автоматизировать процессы, чтобы масштабировать и , принося пользу клиентам… при сохранении отношений с клиентами? Я использую Semrush для автоматической отправки локальных отчетов о листингах моим местным SEO-клиентам.
Это относится ко всем видам маркетинга. Какой формат вы будете использовать? С кем вы можете поговорить в отрасли, чтобы получить базовое понимание?
Если честно, этот раздел — самая большая причина ненадолго поработать с уже существующим агентством.Я проработал в агентстве Небо чуть больше 2-х лет. За эти 2 года я узнал больше, чем мог бы выучить самостоятельно за 10 лет. Но работать в агентстве не обязательно. Вам просто нужно немного больше думать и планировать.
Выполнение здесь некоторого расширенного планирования поможет вам масштабироваться быстрее и проще, чем ждать, чтобы понять это, когда рабочая нагрузка станет слишком большой.
Что следует учитывать- Есть определенные задачи, которые можете выполнять только вы. Что это? Сосредоточьтесь на этом.
- Чем больше команда, тем лучше агентство. Некоторые из лучших маркетологов, которых я знаю, работают с очень скудной командой.
- Вернитесь к своему бизнес-видению. У вас есть услуги, которые вы хотите предоставить, но не можете? Есть ли люди, которых вы можете нанять, которые могут охватить несколько различных областей (например, писатель с опытом графического дизайна)
- Избегайте попадания в сорняки. Вы не сможете заработать денег, если будете сидеть в почтовом ящике по пять часов в день.Автоматизируйте!
- Не думайте об аутсорсинге как о расходах. Сократите свои цифры и подумайте о ценности и реинвестировании.
- Не выбирайте «дешевый» путь при найме на работу. Ты получаешь то, за что платишь.
- Заряжайте то, чего вы стоите. Если вы зарабатываете своим клиентам деньги, то берите то, чего вы стоите … и зарабатываете им еще больше!
Заключение и следующие шаги
Создание агентства цифрового маркетинга без опыта не должно быть утомительным процессом, полным вопросов, неизвестных и препятствий.
Это действительно требует, чтобы вы, , четко понимали, чего вы хотите от своего агентства, кому вы собираетесь помочь и как вы собираетесь им помочь.
Если вы пытаетесь создать агентство цифрового маркетинга, следуйте инструкциям, и все будет готово!
Узнайте больше о том, что думают клиенты, нанимая агентство цифрового маркетинга, и о наборе инструментов SEO-агентства, особенно об их инструментах отчетности здесь.
Как создать и создать агентство цифрового маркетинга, которое зарабатывает деньги
Часть 2: Время расти
Теперь, когда вы открыли свое маркетинговое агентство, вам нужны клиенты, чтобы вы могли начать расти! 📈
В этом разделе будут рассмотрены различные способы поиска бизнеса, а также даны советы о том, как создать здоровую и устойчивую бизнес-модель.
Поиск будущих клиентов
Использование вашей текущей сетиДаже если ваша сеть невелика, важно поговорить с друзьями, семьей и коллегами, чтобы получить представление о некоторых проблемах, с которыми их компании сталкиваются с маркетингом .
Пригласите их на кофе или на обед и спросите о маркетинге в их компании и о некоторых вещах, в которых они застряли или разочарованы. 😤
Не пытайтесь сразу же продать свои услуги. Слушать.И сначала пойми.
Даже если они в данный момент не хотят нанимать маркетинговое агентство, вы можете получить невероятную информацию и быть в курсе для них всякий раз, когда они действительно чувствуют, что им нужна дополнительная помощь в маркетинге — и они могут знать о других люди, которые могли бы пользоваться вашими услугами.
Кампании исходящей электронной почтыСуществует несколько инструментов исходящей электронной почты, от Mailshake до MixMax и Autoklose. Или просто отправляйте электронные письма с рабочими процессами / последовательностями прямо из вашей CRM, Salesflare.📬
Выберите тот, который лучше всего подходит для вас, а затем ознакомьтесь с нашим руководством по автоматизации электронной почты на профессиональном уровне.
Проведите базовое SEO-исследованиеИзучите ключевые слова, которые вы хотите связать со своим агентством — какие компании появляются в результатах? Каковы их болевые точки? Подходят ли они в качестве потенциальных клиентов?
Даже если вы не специалист по SEO, вы можете учиться на ходу и в конечном итоге применять свои знания в проектах будущих клиентов! 😄
И даже помимо поиска клиентов, хотя вам не нужно быть мастером SEO, чтобы открыть маркетинговое агентство, понимание основ и того, почему определенные вещи приводят к определенным результатам, может иметь большое значение.
Присоединяйтесь к группам — как онлайн, так и IRLПоиск групп с общими интересами — это не только отличный способ завести друзей, но и потенциальные деловые контакты. 🤝
Это может относиться к нескольким вещам — группы Facebook, Quora и Product Hunt — это некоторые из тех, которые сразу приходят на ум при работе в сети. 😻
Есть даже некоторые агентства, которые создали группы для своей ниши, такие как Badass Marketers & Founders (BAMF), SaaS Growth Hacks и другие.
Когда дело доходит до организации сети IRL, проверьте местные группы на Meetup или посмотрите, не планируются ли какие-нибудь интересные события на Eventbrite. Никогда не знаешь, что ты найдешь — или с кем сможешь встретиться!
Отраслевые конференции также могут быть отличным местом для поиска. Вам придется провести небольшое исследование и поработать, чтобы убедиться, что компании, которые будут посещать, подходят в качестве потенциальных клиентов, но это может быть невероятно полезным, если все сделано правильно.
LinkedInЕсли вы ищете потенциальных клиентов, LinkedIn — это то, что вам нужно.Это самый большой и самый актуальный список потенциальных клиентов в мире.
На самом деле мы создали суперполезную книгу о том, как находить клиентов в LinkedIn, поэтому обязательно ознакомьтесь с ней! Потому что, поверьте мне, это может быть сокровищница для потенциальных новых клиентов. 💎
БлогСоздание блога для вашей компании может быть самым ценным входящим маркетингом, который вы можете создать, если все будет сделано хорошо. 😎
И если вам нужны дополнительные доказательства, вот сделка: компании, которые ведут блог, имеют в среднем на 97% больше входящих ссылок, чем те, у которых их нет.Это означает больше трафика с поисковых систем и больше возможностей для будущих клиентов найти вас в Интернете.
Но это еще не все: 60% потребителей положительно относятся к компании после прочтения ее блога, а 70% потребителей узнают о компании из ее блога, а не из рекламы.
Итак, почему не будет вести блог ? 😱
Подумайте о темах и болевых точках, которые вы пытаетесь решить со своими клиентами. Дайте советы, дайте ресурсы, покажите потенциальным клиентам, что вы являетесь лидером мнений в этой сфере и что они могут вам доверять.
Существуют также удивительные инструменты, которые могут улучшить ваш рабочий процесс контент-маркетинга, например StoryChief. Это помогает вам планировать, планировать и распределять многоканальный контент одним щелчком мыши. 👍
Теплые (и, возможно, несколько холодные) письмаЕсли возможно, постарайтесь связаться с потенциальными клиентами напрямую. 🔥
Можете не усложнять: возможно, у них есть отличный пост в LinkedIn, который вы комментируете, или вы ретвитите что-то из их аккаунта с проницательными комментариями.
Еще лучше: вы встречаетесь с ними на мероприятии и вскоре после этого общаетесь. Или вы просматриваете объявления о вакансиях и видите, не нужна ли им конкретная маркетинговая помощь.
Как бы вы ни решили подойти к этому, делайте это продуманно и стратегически. Если вы просто рассылаете массовую рассылку по электронной почте каждой компании, с которой хотите работать, это не очень полезное использование вашего времени, и вы, вероятно, не получите никаких ответов. 👎
Вы пытаетесь наладить отношения с этими компаниями, поэтому подходите к ним так же, как вы бы хотели, чтобы к вам подходили — более органично и продуманно.💛
Холодные электронные письма не обязательно должны быть плохими или раздражающими, это, безусловно, можно сделать хорошо, но не отправляйте им электронное письмо с сообщением о том, насколько вы хороши и насколько им следует с вами сотрудничать.
Фу, это никому не нужно. ☹️
Вместо этого обсудите некоторые болевые точки, которые они могут испытывать, и спросите, можете ли вы обсудить это дальше. Заставьте их говорить о себе, а не слишком много говорить о вашей компании.
Создание здоровой бизнес-модели
Повышение прибыльности вашего агентства и определение ваших ставокСуществует множество способов максимизировать вашу прибыль как маркетингового агентства, и это отличное руководство от Marketing Agency Insider — отличное место для начала для вдохновения.
По сути, все сводится к тому, что вы хотите расставить по приоритетам и как вы хотите структурировать свою компанию. Все агентства разные, но одни бизнес-модели работают лучше других.
Совет: один из идеальных способов максимизировать прибыль — это установить ценообразование, основанное на стоимости, при котором вы взимаете с клиентов плату на основе стоимости услуг, а не количества времени, потраченного на проект.
Понимание ваших ставок и ценности, которую вы добавляете клиентам, может очень помочь вам в долгосрочной перспективе.Всегда знай себе цену! 🤑
Управление выставлением счетовСледите за своими платежными циклами и убедитесь, что ваши клиенты платят вам, когда они должны платить вам. 💸
Кажется очевидным, да, но когда вы усердно работаете, пытаясь сделать клиентов счастливыми, недели могут пролететь незаметно, и вы забудете, заплатили вам или нет — и в 99% случаев ваши клиенты выиграли тоже не напоминаю об этом.
CRM — отличный способ отслеживать выигранные и выставленные проекты, но для выставления счетов, бухгалтерского учета и т. Д., убедитесь, что у вас есть такие инструменты, как FreshBooks или Xero, чтобы все было в порядке. Важно иметь представление о финансовых результатах вашей компании. 📊
Целевые показатели выручкиУстановка правильных целевых показателей выручки для вашей компании может быть непростым процессом.
К счастью, в SOMAmetrics есть полезное руководство, в котором рассказывается, как вы можете установить эффективные цели дохода для своего агентства и не только. 🎯
Правильный подход на ранней стадии может помочь агентству расти устойчиво и прибыльно — и вы можете установить эти цели в CRM, такой как Salesflare, чтобы отслеживать их более эффективно.
ПлатежиОбязательно отслеживайте время, затрачиваемое на каждого клиента. Но не менее важно: отслеживайте и неоплачиваемые часы. ⏳
Такие вещи, как презентации нового бизнеса, написание предложений, налаживание контактов, административная работа, встречи и исследование клиентов, имеют решающее значение для поддержания вашего бизнеса, даже если они не приносят прямого дохода.
В любом случае пристальное наблюдение за тем, как ваша компания тратит неоплачиваемое время, может гарантировать, что вы и ваша команда будете работать максимально эффективно.Вы сможете лучше понять, что отнимает ваше время в течение дня, и есть ли место для улучшения каких-либо процессов, которые у вас есть.
Plus, он также может помочь вам обнаружить и идентифицировать любых убыточных клиентов и найти больше оплачиваемых часов в областях, в которых вам нужно больше работать. 👩💻
Инструменты, такие как Timely, отлично подходят для отслеживания вашего времени и предоставления вам лучшего понимания на что вы и ваша команда тратите время.
Что касается оплачиваемого использования агентством, это может варьироваться, хотя здоровая цель составляет около 70–80%, то есть только 20–30% времени вас и вашей команды тратится на неоплачиваемые задачи.Последнее, конечно, со временем может быть намного меньше, но иметь в виду цель или структуру полезно.
Ищете способ подсчитать оплачиваемые часы? Как и Timely, Toggl — еще один отличный инструмент для этого, поскольку вы можете назначать разные ставки для разных членов команды или клиентов. ⏱
ПредложенияСоздание общей структуры предложений — отличный способ обеспечить единообразие ценообразования вашей компании. Структуру агентских вознаграждений можно разделить на два основных сегмента: работа на основе проекта и работа на основе гонорара.
Для работы на основе проектов, в зависимости от того, какой чистой прибыли вы хотите достичь, необходимо учитывать несколько факторов, таких как почасовые затраты сотрудников, расчетные оплачиваемые часы и непредвиденные затраты (или смещение объема работ).
Ключевым моментом здесь является вычисление этих неизвестных факторов и определение размера прибыли от услуг, которые имеют смысл для вашей компании — и не забывайте свои административные расходы при их расчете! ⚠️
Работу с фиксаторами немного сложнее рассчитать, так как с ней связано много предварительной работы.Вот почему вы должны быть уверены, что в ваших контрактах есть положения, такие как оговорки о расторжении, которые защищают фазу настройки и гарантируют, что в случае досрочного прекращения контракта клиентом вы получите правильную компенсацию.
Пример разбивки годовой структуры ценообразования:
- Фаза установки, первые 2 месяца: 20 000 долларов
- Текущая фаза, остальные 10 месяцев: 28 000 долларов
- Итого: 48 000 долларов США
- Амортизируется на ежемесячные платежи: 4 000 долларов США
Итак, здесь ваш ежемесячный гонорар для этого клиента будет составлять 4000 долларов — это должно охватывать конкретные, детализированные результаты.И если ваш клиент хочет большего, помимо этих результатов, то тогда вам стоит договориться о ценовых пунктах à la carte для их нужд.
Хорошее место для начала с предложений — это список бесплатных шаблонов предложений Better Proposals, который вы можете найти здесь (они также интегрируются с Salesflare). 🤘 Еще один онлайн-инструмент для создания деловых предложений, который вы можете проверить, — это от Qwilr.
ПереговорыПереговоры могут быть сложными и немного неловкими, когда вы впервые начинаете работать с вашим агентством.Однако это не должно помешать вам вступить в переговоры с уверенностью и непредвзятостью.
Когда дело доходит до работы с предприятиями, рассчитывайте на скидку не менее 5% — это довольно распространенное явление. Но никогда не соглашайтесь на контракт, который, по вашему мнению, не может быть выполнен или в котором вы не уверены. 🤝
Все дело в компромиссе между вами и вашим будущим клиентом, но это не значит, что вы также должны передавать работу бесплатно. Это когда осознание своей ценности имеет решающее значение и может помочь вам прийти к соглашению, которое будет радовать обе стороны.😁
Если вы чувствуете, что будущий клиент пытается выкинуть с вас никель и десять центов до такой степени, что договор не будет иметь смысла, попробуйте вежливо найти золотую середину, и если это невозможно, возможно, стоит пересмотреть соглашение.
Использование прессыСоздание PR-кампании может быть отличным способом заявить о себе, и это можно сделать разными способами. 🗞
Например: вы только что подписались на крупного клиента — отлично! Об этом можно объявить в пресс-релизе (даже лучше, если это будет совместный пресс-релиз их команды по связям с общественностью, поскольку он может придать объявлению больший вес).
Или вы можете использовать прессу как способ позиционировать себя как идейного лидера в своей области. Размещение идей для статей или колонок в публикациях может стать отличным способом бесплатного продвижения вашей компании — и это сделает вас центром внимания, поскольку люди могут доверять определенным темам.
Стратегия прессы может занять целую жизнь — и требует много времени, ресурсов и построения отношений. Но если вы заинтересованы в этом по мере того, как ваше агентство продолжает расти, это руководство от Quick Sprout — хороший способ начать.
Как открыть маркетинговое агентство, компанию или бизнес
Возможно, вы мечтали об этом годами, но не чувствовали себя комфортно, чтобы совершить прыжок. Возможно, у вас были отличные начальники, но вы всегда хотели быть начальником собственной маркетинговой компании. В этом руководстве « Как создать собственное маркетинговое агентство » мы дадим вам все инструменты и ресурсы, которые вам понадобятся при создании собственного маркетингового, цифрового или рекламного агентства. 10 шагов к успеху, разбитые на управляемые разделы.
Маркетологи — это сердце бизнеса. Они создают спрос, который поддерживает работу и прибыльность бизнеса. Они помогают разрабатывать новые продукты, которые делают их клиентов счастливыми. Они помогают определять бизнес и управлять им, отстаивая и продвигая его ценности среди сотрудников. Маркетинг — это всеобъемлющая роль в бизнесе, которая крепко привязывает вас к нему. Поскольку карьера потрачена на рост и продвижение бизнеса других людей, очевидно, что в какой-то момент своей карьеры маркетолог захочет создать свою собственную компанию, создав то, что они могут назвать своим собственным.
Этот пост расскажет вам, как начать свою маркетинговую компанию и как создать свое агентство. Это дает вам представление о различных моделях доходов и о том, как ориентироваться и конвертировать новый бизнес. Мы говорим о важности постановки реалистичных целей и о том, как определить, как ваша компания будет работать.
Мы надеемся, что нам удалось получить живой ресурсный документ, который вы можете добавить в закладки (или дать ссылку) и ссылаться на него, в конечном итоге предоставляя информацию, которая поможет маркетологам начать свои собственные предприятия.Это дает вам наибольшие шансы самостоятельно начать, создать и успешно управлять маркетинговой, цифровой или рекламной компанией.
Хотите поговорить с кем-то, кто уже создал собственное маркетинговое агентство? Напишите нам, мы здесь, чтобы помочь!
Полный список ресурсов для создания собственного маркетингового, цифрового или рекламного агентства.Как начать свой бизнес с нуля, создать веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов, и как продвигать свое агентство на рынке.
12 шагов, которые необходимо учесть перед открытием маркетингового агентства
Содержание
1) Принятие решения о создании собственного агентства
2) Как успешно создать маркетинговый бизнес
3) Все, что вам нужно для открытия собственного агентства
4) Наличие цели и миссии для создания полноценного бизнеса
5) Какого типа вы являетесь агентством?
6) Кем будут ваши клиенты?
7) Как создать маркетинговую компанию, которая будет зарабатывать деньги
8) Привлекайте трафик и привлекайте потенциальных клиентов с помощью успешного веб-сайта
9) Как продвигать свое маркетинговое агентство и выигрывать бизнес
10) Будьте внимательны, всегда учитесь .Самообразование
11) Расширение своего маркетингового агентства
12) Удивительные примеры из практики
Мы понимаем, что вы очень хотите начать! Просто не забудьте добавить эту страницу в закладки и использовать ее в качестве справочника в дальнейшем. Мы постоянно обновляем нашу страницу «Как начать маркетинговый бизнес», добавляя новую информацию и свежие ссылки на важный контент, который поможет вам и вашему новому маркетинговому стартапу добиться успеха. Если вы подумываете о создании небольшого маркетингового бизнеса из дома или планируете расширить свой бизнес до шестизначного маркетингового агентства, мы надеемся, что мы прочесали Интернет, чтобы принести вам самые полезные сообщения и ссылки.Мы также поделимся нашим собственным опытом в этом блоге, поэтому было бы здорово, если бы вы присоединились к сообществу и подписались, чтобы получать электронные письма. Приятного чтения!
Глава 1
Принятие решения о создании собственного агентства
Вы потратили годы на овладение своим ремеслом, и ваши боевые шрамы подтверждают это. Вы успешно продвигали бизнес для других людей, вы работали в различных секторах, у вас есть опыт, у вас есть руководство, и вы уверены, что пора действовать самостоятельно.Вам нужен новый вызов, и создание собственного маркетингового агентства — это именно то, чем вы хотите заниматься. Вы просто еще не приняли это решение полностью. Когда подходящее время? Как мне узнать, что я готов? Вот несколько ресурсов и ссылок, которые помогут вам решить, готовы ли вы открыть собственное маркетинговое агентство.
Глава 2
Как успешно создать маркетинговый бизнес
Планируете ли вы создание маркетинговой, цифровой, рекламной или интернет-маркетинговой компании, уроки, извлеченные и переданные другими маркетинговыми компаниями и учредителями, могут быть невероятно ценным.Ключ к созданию успешной маркетинговой компании — убедиться, что ее фундамент прочен, поэтому учитесь на ошибках других людей и не делайте их самостоятельно. Эти ссылки расскажут вам, как успешно организовать свой маркетинговый бизнес, и, возможно, что еще более важно, какие ошибки не сделать!
Глава 3
Все, что вам нужно, чтобы открыть собственное агентство
Итак, вы решили сделать решительный шаг и начали процесс создания своего маркетингового агентства.Но где дальше? Какой следующий этап процесса? Ниже приведены некоторые ссылки и ресурсы, которые помогут вам зарегистрироваться и начать собственный маркетинговый бизнес, а также найти нужных людей, которые помогут вам им управлять. Вам нужно будет решить, откуда будет работать ваш бизнес, начинать ли он маркетинговый бизнес из дома или вам нужен офис? Вам необходимо зарегистрировать компанию, у вас должен быть хороший бухгалтер! Убедитесь, что ваш фонд настроен на успех, и читайте дальше.
Глава 4
Имея цель и миссию по созданию ценного бизнеса
Вы маркетолог, и вы знаете, как важно иметь четкие и определенные цели.Миссия помогает указать вам направление и подскажет, каким путем вести бизнес. Ваши ценности определяют, кто вы и ваш бренд, как будут воспринимать вас клиенты и поставщики и как вы будете вести бизнес. Успешные компании точно знают, в каком направлении они движутся, поэтому определите свой бренд и укажите компас своего бизнеса с помощью этих полезных ресурсов прямо сейчас.
Раздел 5
Агентством какого типа вы собираетесь стать?
Если вы решите стать специалистом с полным спектром услуг, возможно, штатным агентством или консультантом бутика, вам нужно будет определить, что вы делаете и для кого вы это делаете.Огромное количество агентств соперничают за одних и тех же клиентов, поэтому определите, что у вас хорошо получается и что в конечном итоге будет делать ваше агентство.
У вас должно быть четкое направление, ваши сообщения также должны быть четкими, чтобы ваши клиенты понимали, что вы предлагаете. Вот список типов агентств, он не является исчерпывающим, и вам не следует думать, что он носит ограничительный характер. Когда вы создаете маркетинговое агентство, вам нужно четко представлять, что вы предлагаете, чтобы ваши клиенты это понимали.
Ваше агентство может быть даже разных типов, предлагая несколько услуг. Например, распространенной комбинацией будет рекламное агентство, специализирующееся на дизайне и медиабаинге. PR-агентство, которое управляет связями со СМИ и кризисными коммуникациями. Агентство цифрового маркетинга, которое управляет поиском и покупкой цифровой рекламы.
Раздел 6
Кто будут вашими клиентами?
Теперь, когда мы определили, что предлагает ваше агентство, вам нужно уточнить, кому вы собираетесь это предлагать.Возможно, вы являетесь нишевым агентством, которое специализируется на финансовых услугах или розничной торговле. Может быть, маркетинговое агентство с полным спектром услуг, ориентированное на конкретную местность или регион. Может ли вам подойти размер бизнеса, например стартап или МСП. Или, возможно, ее британский бизнес или международные клиенты.
Определение целевого рынка будет иметь решающее значение для успеха вашего агентства. Убедитесь, что у вас есть опыт работы в этом секторе, что вам нравится работать в нем и, что еще более важно, что он может приносить прибыль.
Глава 7
Как создать маркетинговую компанию, которая будет зарабатывать деньги
Вы создали отличное агентство, компас вашего агентства направлен вперед, и вы движетесь в правильном направлении. Какую бизнес-модель вы собираетесь использовать? Какая модель агентства лучше всего подходит вашей компании? Как ты собираешься зарабатывать деньги? Вот несколько примеров различных моделей агентств и как другие успешные маркетинговые, рекламные и цифровые компании зарабатывают деньги?
Глава 8
Привлекайте трафик и привлекайте потенциальных клиентов с помощью успешного веб-сайта
Ваш веб-сайт будет центром вашей маркетинговой стратегии, вы должны делать это правильно! Хороший веб-сайт не обязательно должен быть дорогим, но для создания хорошего веб-сайта, который преобразует веб-трафик в клиентов, нужно подумать и подумать.Вы можете создать свой собственный или использовать для его создания стороннюю компанию. Это будет ваша витрина, и именно так, как ваши клиенты будут искать вас и находить вас, вам нужно понять это правильно. Эти ресурсы нацелены на то, чтобы правильно сделать эту критически важную часть вашего маркетинга и помочь вам как можно скорее привлечь потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.
Глава 9
Как продвигать свое маркетинговое агентство и выигрывать в бизнесе
У вас есть отличный бэк-офис, ваш веб-сайт великолепен, и вашим клиентам он понравится.Теперь вам просто нужно найти этих клиентов. Как маркетолог вы знаете, что существует огромное количество способов продвигать и рекламировать себя. Вы знаете, как написать маркетинговый план, поэтому убедитесь, что вы делаете его для своего бизнеса. Вот некоторые из лучших ресурсов по продвижению вашей компании и поиску клиентов. Используйте эти ресурсы, чтобы определить свою новую бизнес-стратегию и привлечь внимание клиентов, которых вы заслуживаете.
Нужен консультант по SEO для продвижения вашего бизнеса в Интернете? Нажмите на ссылку.
Chapter 10
Будьте внимательны, всегда учитесь. Обучите себя
Создание собственного маркетингового агентства может оказаться сложной задачей. Независимо от того, начинаете ли вы один или у вас есть команда, вам придется решать новые задачи и проблемы, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Легко отвлечься от повседневных дел — от ведения учетных записей до поиска нового бизнеса. Так что не забудьте потратить время и инвестировать в себя. Продолжайте учиться, оставайтесь на шаг впереди.Проходите обучающие курсы, читайте блоги и новости, оттачивайте свои навыки. Следуйте за своими конкурентами и никогда не переставайте учиться. Ниже приведены некоторые ссылки и ресурсы, которые позволят вам быть впереди всех и убедиться, что ваше агентство продолжает развиваться, и ваши навыки тоже.
Глава 11
Масштабирование вашего маркетингового агентства
Независимо от того, открываете ли вы свой маркетинговый бизнес из дома или начинаете с крупного клиента и команды. с первого дня вы должны планировать рост.По крайней мере, имейте дорожную карту или запланированное путешествие, которое поможет вам увеличить масштаб вашей маркетинговой компании. Есть много способов сделать это, от увеличения платы до продажи программного обеспечения. Но что может сработать для вас? Планируете ли вы агентство веб-разработки, которое продает лицензии Hubspot, или агентство с оплатой за клик, которое может получать дополнительный доход от отслеживания звонков, возможно, вы даже создали свою собственную технологию. Есть много способов масштабировать агентство, вам просто нужно иметь своих уток в ряд и план действий.Ниже приведены некоторые идеи, которые могут иметь отношение к вашему маркетинговому, цифровому или рекламному бизнесу. Их будет гораздо больше, но мы надеемся, что это послужит вам источником вдохновения и позволит вам создавать новые потоки доходов по мере вашего продвижения.
Глава 12
Удивительные тематические исследования и мотивация
Наконец, мы собрали несколько вдохновляющих тематических исследований и ресурсов, чтобы действительно заинтересовать вас. Помните, что все компании начинаются с малого, все должны начинать как стартапы, но не обязательно так оставаться!
Принятие решения оставить хорошо оплачиваемую, безопасную должность и открыть бизнес для себя может быть непростым.Это требует мужества и сопряжено с риском. Поверьте, мы знаем. Вот почему мы написали эту статью, чтобы передать то, что мы знаем, и помочь другим добиться успеха. Владеть собственной компанией приятно, но это тоже тяжелая работа. Так что не усложняйте себе задачу. Настройте бизнес на успех, сформулируйте план, получите правильную поддержку, проведите исследование и убедитесь, что ваши финансы в порядке, прежде чем совершать какие-либо скачки. Желаем всем удачи!
Мы надеемся, что вам понравилось наше исчерпывающее руководство по «Как создать маркетинговое агентство» .Если вы начинаете свой собственный маркетинговый бизнес или становитесь консультантом по маркетингу, почему бы не отправить нам электронное письмо и сообщить, как у вас дела, или, наоборот, если вы чувствуете, что знаете другие замечательные ресурсы, которые мы должны добавить на эту страницу, оставьте комментарий в поле для комментариев ниже. Поделитесь им или, если вы действительно нашли это полезным, пожалуйста, дайте ссылку на него.
Improve Marketing — это маркетинговое агентство, базирующееся в Саффолке, которое работает с клиентами по всей Великобритании, чтобы улучшить свой маркетинг.Среди наших услуг мы предлагаем продукты с белой этикеткой и консультации для маркетинговых, рекламных, цифровых и креативных агентств, которые хотят разнообразить свои предложения и получить дополнительный доход от внешних маркетинговых услуг.
Если вы заинтересованы в каких-либо наших услугах или хотите поболтать о своем новом маркетинговом стартапе, почему бы не связаться с вами, мы будем рады поговорить с вами.
Свяжитесь с Improve Marketing
Обновленная статья: 16 декабря 2019 г.
#Startinganagency #NewBusinessStrategy #MarketingAgency # NewBusiness #ImproveMarketing #Startup
Как начать собственное маркетинговое агентство
Вы ищете профессиональное маркетинговое агентство? взять то, чему вы научились, и действовать самостоятельно? Или, может быть, вы мечтаете открыть собственный бизнес и хотите передать свои навыки и применить их в новой для вас области? Какой бы ни была причина вашего желания открыть собственное маркетинговое агентство, мы предоставим вам пошаговые инструкции.
Создание маркетинговой фирмы может быть делом на полный рабочий день — с таким количеством возможных функций и, порой, с напряженным графиком, возможно, вы захотите полностью сосредоточиться на этой идее стартапа.
В качестве альтернативы, вы можете начать это как подработку — бизнес, которым вы занимаетесь параллельно с вашей постоянной работой. Какой бы маршрут вы ни выбрали, что вам нужно знать, чтобы начать?
В этой статье мы расскажем, как:
Кто подходит для создания маркетинговой фирмы?
Полезны следующие навыки и качества:
- Способность адаптироваться — это быстроразвивающаяся отрасль.Вы должны быть открыты для перемен и спокойно относиться к рискам, чтобы управлять успешной маркетинговой компанией
- Желание учиться — вам нужно будет усвоить много информации (часто быстро), особенно если вы сосредоточены на SEO или цифровой маркетинг (см. ниже), где климат может быстро меняться, поэтому интерес к обучению имеет важное значение
- Сильные коммуникативные навыки — вам необходимо уметь разговаривать и общаться с широким кругом людей, будь то потенциальные клиенты или потенциальные нанимает
Теперь вы узнали, какие навыки и качества вам нужны, давайте рассмотрим ключевые шаги, которые вам нужно предпринять, когда вы думаете о том, как открыть собственное маркетинговое агентство.
1. Найдите свою нишу
Маркетинг — это конкурентная отрасль, поэтому вам нужно определить, что делает ваше агентство уникальным, чтобы выделиться.
Один из способов сделать это — предложить специализированные услуги, цель которых состоит в том, чтобы в конечном итоге стать известными как эксперты в определенном типе маркетинга.
Маркетинговые агентства могут предлагать услуги для печатных, цифровых, радио, телевидения и других средств массовой информации.
Как открыть маркетинговую фирму — на чем может специализироваться ваше агентство?
- Реклама с оплатой за клик (PPC) — купленные объявления в верхней части результатов поисковой системы
- Поисковая оптимизация (SEO) — процессы, позволяющие максимально повысить рейтинг страниц при поиске в Интернете
- Контент-маркетинг — онлайн-контент, созданный для определенной аудитории о продуктах или услугах
- Событийный маркетинг — продвижение событий
- Гостевые блоги — написание статей для блогов и ссылки на сайты
- Электронный маркетинг — отправка рекламных материалов электронная форма
Вы также можете сосредоточиться на типе маркетинга, который будет создавать ваше агентство — для целей B2B или B2C ?
- B2B означает «бизнес для бизнеса» .Ваше агентство могло бы создавать маркетинговые материалы, чтобы помочь другим компаниям позиционировать себя в своей отрасли или нацелиться на другие предприятия
- B2C означает «бизнес для потребителя» . При таком подходе ваше агентство будет отвечать за маркетинг, ориентированный непосредственно на клиентов
Если вы начинаете маркетинговую фирму в качестве побочного дела, оцените, какой тип услуг вы будете предлагать — возможно, вы захотите поработать над конкретным из них. -off проектов, или вы можете последовательно работать для одних и тех же клиентов в течение более длительного периода времени.
Какую бы специализацию вы ни выбрали, важно иметь четкую и уникальную направленность, чтобы люди знали, чем занимается ваше агентство и чем оно отличается от конкурентов.
Изначально разумно построить свой бизнес вокруг одной ключевой услуги и сделать это действительно хорошо. Когда вы будете готовы к расширению своего бизнеса, вы можете рассмотреть возможность предложения дополнительных услуг для диверсификации предложения вашего бизнеса.
Полли Бакленд, управляющий директор The Typeface Group, предлагает следующие советы для создания маркетингового агентства:
- «Держите накладные расходы на низком уровне — не перенапрягайтесь.
- «Делайте то, что у вас хорошо получается, а не обобщайте. Если вы хотите расширить свою деятельность в различных областях, обратитесь к специалистам.
- «Будьте измеримыми. Отчитывайтесь обо всем, что вы делаете, и извлекайте уроки из этого. Таким образом, вы можете доказать рентабельность инвестиций для своих клиентов и извлечь уроки из того, что вы делаете.
- «Выставление счетов 50/50. Денежный поток — это король — выставляйте 50% авансовых платежей по проектам и 50% по завершении или 25/25 по определенным этапам.
- «Практикуйте то, что проповедуете. Не называйте себя специалистами по социальным сетям или суперзвездами блоггеров, если ваш собственный контент и продукция в социальных сетях устарели и тускло.”
2. Определите свой целевой рынок
После принятия решения, какой тип работы вы хотите, чтобы ваше агентство создавало, следующим шагом будет определение того, кому вы будете продавать и почему. Возможно, вы захотите взять на себя как можно больше работы, особенно в первые дни, но не забудьте спросить себя, обслуживает ли это ваш целевой рынок — если нет, не бойтесь сказать «нет».
Бриди Галлахер, основательница Glass Digital, говорит: «Когда вы открываете собственное агентство или даже начинаете работать фрилансером, возникает соблазн сделать слишком много обещаний, чтобы обезопасить клиентов.Однако это краткосрочная стратегия. Будьте уверены в том, что вы можете предоставить, и заранее сообщайте о том, чего вы можете достичь, и, хотя создание клиентской базы может занять больше времени, вы настроите себя на успех.
«По нашему опыту, клиенты ценят прозрачность в отрасли, печально известной отсутствием ясности. Итак, хотя вам может казаться, что вы столкнулись с серьезной конкуренцией, честность — действительно лучшая политика, как на этапе подачи, так и на протяжении всего вашего партнерства. Это может означать уверенность в том, чтобы сказать «нет», когда клиент хочет вести кампанию в определенном направлении.”
Другая часть позиционирования вашей компании — это знание того, где находится ваш целевой рынок. Для некоторых предприятий это может означать крупномасштабные международные проекты, тогда как для других это может повлечь за собой сосредоточение внимания на определенной местности.
Проанализируйте рынок и найдите пробелы, будь то с точки зрения конкретной отрасли, услуги или местоположения, которые в настоящее время недостаточно обслуживаются. Рассматривайте пробелы на рынке как возможности, которые может заполнить ваш бизнес.
На раннем этапе важно подумать о бренде вашего агентства — он включает в себя то, чем занимается ваша компания и почему она это делает.
Думайте о своем бренде как об истории вашей компании.
Вам нужно будет определить главных героев (членов вашей команды), сюжет (чем занимается ваш бизнес) и стиль (как ваш бизнес общается). Затем рассказывайте эту историю снова и снова.
Ваш бренд передается через все действия, предпринимаемые вашей компанией, от всеобъемлющих концепций, таких как ваше имя и логотип, до мельчайших деталей, таких как шрифты, которые вы используете на своем веб-сайте.
3.Составьте бизнес-план
Бизнес-план должен включать:
- Цели вашего бизнеса
- Денежный поток и финансовый прогноз
- Прогнозы деловой активности
- Какие потоки доходов вы будете использовать
- Кто ваша цель аудитория и способы ее достижения
Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана здесь.
Это также хорошее время для регистрации компании, если вы еще этого не сделали.Если вы начинаете подрабатывать, вы, скорее всего, зарегистрируетесь как самозанятый.
И наоборот, если вы открываете постоянный бизнес, вы можете подумать об учреждении компании с ограниченной ответственностью.
4. Найдите клиентов
Каждому маркетинговому агентству нужны клиенты, и мы дадим вам совет, чтобы помочь вам найти своих — хотите ли вы одного или 100!
Хотя сначала вы можете захотеть привлечь как можно больше новых клиентов, со временем цель, скорее всего, будет больше заключаться в удержании клиентов в течение длительного времени, поскольку их постоянная замена может быть затруднена.
При этом важно знать, когда отпустить клиента (см. Выше наш предыдущий пункт о том, как сказать «нет» как часть вашего бренда).
Итак, как ваше агентство может находить клиентов?
Сеть
Один из наиболее важных способов найти клиентов и рассказать людям о вашем агентстве — это создание сетей. Вы можете сделать это через:
- Посещение торговых выставок и отраслевых мероприятий
- Выступление на конференциях
- Установление связи с вашими контактами и сетью
- Участие в сетевых сессиях
- Участие в группах и обсуждениях LinkedIn
- Публикация сообщений о соответствующем бизнесе форумы
- Обмен контентом в социальных сетях
Работа в сети — это создание связей и предложение ценности — обратите внимание, что это не может быть источником дохода сразу.Вместо этого подумайте об этом так: связи создают клиентов.
Ханна Брайс, управляющий директор Upmarketry, говорит: «Поиск нового бизнеса отличается в каждой отрасли, но для маркетинга есть два источника.
«Первая — это ваша сеть. Я получил большую часть нового бизнеса моего агентства от рекомендаций или от старых коллег и клиентов, которым нравится работать со мной и которые уверены в моих силах. Это также упрощает новый бизнес-процесс, так как вы избавляетесь от трудоемкого процесса презентации!
«Второй лучший источник нового бизнеса — это запуск целевых кампаний Google AdWords, связанных с целевыми страницами, демонстрирующими ваши самые популярные услуги.Если вы знаете достаточно о том, что нужно вашей целевой аудитории, и о том, какое давление она испытывает, вы можете создавать целевые страницы, предлагающие это решение, и привлекать к ним трафик, используя нишевые ключевые фразы. Чем конкретнее вы сделаете ключевое слово, тем выше будет ваша отдача от затрат на рекламу, так как у вас будет очень мало времени, потраченного зря ».
Бесплатные пробные версии
Ничто не вызывает у людей большего интереса попробовать или сделать что-то большее, чем слово «бесплатно», и вы также можете применить это к услугам вашего агентства.Для агентств очень важно иметь портфолио, но как создать портфолио без клиентов?
Вначале подумайте о том, чтобы предлагать услуги своего бизнеса бесплатно, чтобы показать людям, на что вы способны. Постепенно вы пополните свое портфолио и сможете использовать эту работу для обеспечения платных контрактов.
Рефералы
Когда у вас появятся клиенты, с которыми можно работать (выполнив шаги, описанные выше), используйте их, чтобы еще больше расширить свою клиентскую базу. Спросите, нужны ли их клиентам или поставщикам маркетинговые услуги, и сообщите им, что ваше агентство доступно.
Если вас порекомендует другая компания, это повысит шансы вашего агентства найти больше клиентов для работы, так как это поможет укрепить доверие. Это особенно важно в первые дни, когда ваше агентство еще формирует портфолио и список клиентов.
Местоположение
Место вашего пребывания также многое говорит о вашем агентстве. Опять же, все это часть вашего бренда, поэтому внимательно выбирайте местоположение офиса, поскольку он может многое сказать о вашей компании.
Если вы решите работать удаленно или хотите снизить расходы, вы можете подумать об использовании виртуального офиса или коворкинга, чтобы иметь такие важные бизнес-услуги, как почтовый адрес в центре города или приемные.
Изначально можно будет управлять маркетинговым агентством из дома, особенно если вы делаете большую часть работы самостоятельно.
Чтобы найти подходящее помещение для вашего бизнеса, нужно не только иметь достаточно места для работы, но и показать потенциальным клиентам и конкурентам, что ваше агентство является серьезным соперником.
Поскольку агентства, как правило, расположены в одних и тех же районах, их присутствие может помочь потенциальным клиентам доверять вам больше (что очень важно, особенно вначале), поскольку у вас будет узнаваемый адрес.
Однако, в зависимости от вашего целевого рынка, на самом деле может быть предпочтительнее не иметь центрального расположения. Или вы можете просто занять позицию в стороне от конкурентов и выделиться таким образом.
Например, если ваше агентство специализируется на маркетинге сельскохозяйственных предприятий, то офис в центре города за много миль от ваших клиентов, вероятно, не будет очень полезным!
Цена
Хотя вы можете начать с предложения работы бесплатно, это только для защиты клиентов и создания портфолио.Когда он появится в вашем агентстве, вам нужно будет перейти к оплачиваемой работе. Но какие варианты ценообразования предлагать клиентам?
По сути, есть два подхода к этому: работа на заказ или работа по контракту. При специальной работе ваше агентство будет предлагать свои услуги конкретным проектам, в то время как в последнем вы будете работать для клиента в течение установленного периода времени.
Вот несколько примеров типичных форматов ценообразования:
- Оплата почасового или дневного тарифа
- Предложение набора услуг за фиксированную ежемесячную плату
- Предоставление специальной команды на постоянной основе для выплаты аванса
Какой бы вариант вы ни выбрали, Обязательно устанавливайте цену, которая точно отражает работу, которую создает ваше агентство, и ресурсы, необходимые для достижения этих результатов, наиболее привлекательным для вашего целевого рынка.
Как удержать клиентов
Как только ваше агентство станет более авторитетным, вам нужно будет следить за тем, чтобы клиенты оставались с вами и не поддавались влиянию того, что предлагают другие конкуренты. Вот несколько советов:
- Убедитесь, что все, что делает ваше агентство, ориентировано на клиентов
- Сохраняйте отчеты и документацию
- Будьте в курсе событий отрасли
- Подходите к работе творчески
Хотя это может быть справедливо легко управлять своим временем (как для привлечения новых клиентов, так и для обслуживания существующих учетных записей) на ранних этапах, поскольку ваш бизнес развивается и растет, вам могут потребоваться дополнительные инструменты.
Вот где может помочь программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) — оно предлагает центральную точку для хранения всех взаимодействий клиента с вашей компанией в одном месте. Чтобы найти лучшую CRM-систему для вашего бизнеса, сравните расценки здесь.
5. Продвигайте свой бизнес
Продвигайте бизнес, но для маркетингового агентства это становится еще более интересным вопросом: как продать маркетинговую компанию?
Хотя люди могут ожидать более высоких стандартов (в конце концов, это область компетенции вашей компании), не беспокойтесь — вместо этого рассматривайте это как творческий вызов.Вот некоторые из основных способов продвижения вашего бизнеса:
Веб-сайт
Прежде всего, у вас должен быть профессиональный, хорошо продуманный веб-сайт. Это не подлежит обсуждению для маркетинговой компании — клиенты и другие лица, заинтересованные в вашем агентстве, должны иметь возможность найти ваш бизнес в Интернете и увидеть сайт, который лучше всего отражает то, что вы делаете.
Однако это не обязательно дорого. Вначале вы можете использовать конструктор веб-сайтов, чтобы быстро и легко настроить базовый веб-сайт, не требуя особых технических навыков.
Через некоторое время вы можете подумать о найме профессионального веб-дизайнера для создания веб-сайта с индивидуальным дизайном и расширенными функциями, такими как интерактивное портфолио.
Социальные сети
Помимо вашего сайта, ваше агентство должно быть в социальных сетях, чтобы способствовать вашему общему онлайн-присутствию. Несмотря на то, что существует ряд платформ, сконцентрируйте свои усилия на подключении к вашему целевому рынку. Это означает, что нужно выяснить, какие сети они используют, а затем поделиться в них контентом.Вы можете использовать социальные сети для продвижения своего бизнеса, а также для взаимодействия и поиска клиентов.
Как правило, Facebook и Twitter являются ключевыми сетями для работы. Если уместно, рассмотрите возможность использования Instagram, Pinterest и других платформ. Позвольте людям видеть, что происходит в вашем агентстве, а также позволять вам быть в курсе того, что наиболее важно для ваших клиентов.
Брайс продолжает: «Я трачу много времени на блог нашей компании и в социальные сети, но я считаю, что наиболее эффективный способ повысить осведомленность моей целевой аудитории о Upmarketry — это обратиться к ним напрямую и найти способы работать с ними. бесплатно.Например, я часто обращаюсь к предпринимателям и руководителям стартапов с просьбой внести свой вклад в мои сообщения в блогах и PR-статьи. Это положит начало отношениям и поможет их программе SEO ».
Рекламные материалы
Даже если вы занимаетесь исключительно интернет-маркетингом, не забывайте о бумажных рекламных материалах. Это может быть так же просто, как создание визитных карточек для вас (и, в конечном итоге, для других ключевых членов команды), которые полезно раздать во время нетворкинга.
Точно так же вы можете подумать о создании брошюр и других бумажных документов для продвижения вашего бизнеса.Вы можете отобрать подборку работ, которые, по вашему мнению, лучше всего отражают ваше агентство, в брошюре, которую можно будет распространять при необходимости.
6. Повышайте квалификацию и нанимайте персонал
Сначала вы, вероятно, будете выполнять все задачи, которые требуются для работы маркетингового агентства. Как только доходы вашего агентства станут достаточно высокими, вам стоит подумать о найме персонала.
Брайс добавляет: «Не делайте этого слишком рано. В первые дни вы, скорее всего, возьметесь за краткосрочные проекты, и доход будет сильно колебаться от месяца к месяцу.Если вы застряли с сотрудниками, когда у вас нет работы для них, это может разрушить ваш бизнес, поэтому я рекомендую найти высококлассных фрилансеров, которым вы доверяете, пока не будете уверены, что готовы нанять постоянный персонал ».
Убедитесь, что вы понимаете свою роль как работодателя. Прочтите наши статьи о создании нового страхования ответственности сотрудников и работодателей.
Вам нужно хорошенько подумать над этим — каких навыков не хватает и какие процессы можно улучшить?
Хотя может быть достаточно, чтобы вся важная информация была известна только вам при создании стартапа, на этом этапе вам нужно подумать о том, чтобы сделать эту информацию доступной для членов вашей команды, когда они в ней нуждаются.
Выбор ролей полностью зависит от индивидуальных рабочих нагрузок и требований вашего бизнеса. Тем не менее, некоторые идеи для ключевых ролей для раннего найма включают:
Финансовый директор — поскольку движение денежных средств и финансовые прогнозы являются основным компонентом вашего бизнес-плана (и успеха вашего бизнеса), бухгалтер, финансовый директор или аналогичный может быть одной из первых ролей, которые вы нанимаете.
Персонал службы поддержки — можно легко забыть, какие документы необходимо вернуть, а также когда или какие материалы необходимы для офиса, например, поэтому персонал службы поддержки имеет решающее значение для поддержания повседневной деятельности вашего бизнеса.
Если вы еще не достигли той стадии, когда прием на работу сотрудников возможен, вы все равно можете подумать, каким навыкам вы можете научиться, чтобы еще больше улучшить свое агентство.
Например, вы можете получить некоторый опыт работы в агентстве, прежде чем расширяться и набирать собственный персонал. В качестве альтернативы вы можете захотеть получить официально признанную квалификацию, такую как диплом или ученую степень.
Создав команду, помните, что четкое и прозрачное общение необходимо для успеха.Точно так же не забудьте показать своим сотрудникам, что их ценят — например, вы можете пригласить своих сотрудников на корпоративный праздник или предложить бонусы. Все это способствует созданию творческой, позитивной рабочей культуры, которая позволяет счастливой команде выполнять работу наилучшим образом.
Галлахер добавляет: «Сначала вам нужно нанять талантливых сотрудников, которые смогут выполнять множество различных задач. Затем, по мере роста вашего агентства, начните выявлять возможности для специализации этих сотрудников. Принятие более современного подхода к работе упростит задачу: чем гибче вы станете, тем больше у сотрудников будет свободы принимать правильные решения и придумывать новые идеи.”
Что делать дальше?
На этом этапе вы узнали основные элементы создания маркетинговой фирмы. Мы рассмотрели, как определить целевой рынок, а также то, что должно быть включено в ваш бизнес-план. Кроме того, вы узнали, как продвигать свой бизнес — будь то поиск клиентов, привлечение талантов или просто распространение информации.
Итак, что вы делаете со всей этой информацией? Пришло время начать свой маркетинговый бизнес — удачи!
3 секрета создания цифрового агентства (от того, кто это действительно сделал)
Вы не изучаете продажи на уроках маркетинга.Вы не узнаете об управлении через опыт проектирования. Вы не узнаете о тонкостях ведения бизнеса, пока действительно не начнете вести бизнес. И это затрудняет начало.
Логотип Conklin Media от Rintika.По крайней мере, так я себя чувствовал, когда основал свою первую компанию. У меня не было сторонних инвесторов или экспертов-консультантов; все, что у меня было, это кредитная карта на 5000 долларов и небольшой опыт продаж на предыдущей работе. Именно такой всеобъемлющий взгляд на бизнес позволил мне два года подряд входить в список самых быстрорастущих компаний Inc 500.
Теперь я готов повторить это снова с моим новым цифровым агентством Conklin Media. Мы уже достигли аналогичных результатов, помогая нашим клиентам привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов и заработать миллионы долларов дохода. На этот раз мне стало намного легче дышать, потому что я знаю, что успех агентства зависит не от количества ресурсов, которые вы вкладываете в него, а от принятия более разумных решений и следования лучшим практикам. И это та мудрость, которой я хочу поделиться с вами сегодня.
Ниже я изложил три самых важных совета, которые помогли мне создать агентство цифрового маркетинга, удержать его на плаву и в конечном итоге добиться успеха.Этим стратегиям не преподают в школе, поэтому используйте их, чтобы получить полезный опыт, даже если вы только начинаете.
1. Создайте двигатель лидогенерации
—
В конце 90-х — начале 2000-х бизнес требовал немного больше смазки для локтей. В то время я работал в агентстве недвижимости, и я тратил много времени на холодные звонки и разъезды в поисках локаций. Это было время, когда в Интернете не было телефонных номеров, поэтому мне приходилось пролистывать телефонную книгу всех потенциально заинтересованных жителей района.
Задача оказалась не только трудоемкой, но и разочаровывающей. Весь день я звонил людям, которым это было неинтересно; слышать «нет» часами было все равно что биться головой о стену снова и снова. Но это была работа, и — как по маслу — каждые 200 разочарований приводили к тому, что кто-то наконец говорил: «Да, я был бы заинтересован в продаже своей собственности».
Знак газона недвижимости, разработанный ácido!Техника холодного звонка сработала, чтобы подбить бизнес, но вместо него возникла другая проблема.Когда мы действительно работали над продажей недвижимости, у нас не было времени на поиски нового бизнеса. Наше агентство застряло в непрерывном рабочем процессе, когда мы не могли искать новых потенциальных клиентов, работая с нашими старыми.
Это проблема не только недвижимости. Большинство агентств любой отрасли страдают от одной и той же проблемы, когда им приходится выбирать между привлечением новых клиентов или удовлетворением старых. С этого момента я начал искать новые, более оптимизированные методы привлечения потенциальных клиентов.
Так я впервые занялся цифровым маркетингом. Поскольку Интернет был еще молод и незнаком, я смог внедрить методы SEO раньше, чем наши конкуренты, и я воспользовался преимуществами раннего Google Adwords, еще до того, как он стал называться «Google Adwords».
Вскоре мы стали получать сотни тысяч потенциальных клиентов со всей страны. На протяжении многих лет наша компания процветала и процветала. Это была потрясающая поездка, и все потому, что мы искали более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.
5 стратегий для привлечения потенциальных клиентов
Делать упор на лидогенерацию — один из моих личных ключей к успеху, особенно с учетом того, сколько других цифровых маркетологов не выделяют на это достаточно ресурсов. Хотя и SEO, и AdWords стали более сложными с момента моего скромного начала, существует еще множество недостаточно используемых методов, чтобы ваша компания работала в полной мере:
- Определите ваших целевых клиентов. Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов — это знать, какие люди или компании составляют ваши лучшие лиды.Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их уровни дохода? Какие сайты они часто посещают в Интернете? Как они предпочитают, чтобы с ними связались? Все остальные тактики лидогенерации зависят от того, сначала нужно сузить диапазон. Для справки, Conklin Media ориентирована в основном на компании B2B с годовым доходом 21 миллион.
- Службы оповещения. Вы можете настроить специальные оповещения каждый раз, когда люди покупают новое доменное имя. Это означает, что если вы сосредоточитесь на доменных именах, имеющих отношение к вашим целевым клиентам, вы можете напрямую связать свой отдел продаж с ними.
- Партнерский маркетинг. Сайты , такие как CJ Affiliate и ShareASale, могут познакомить вас с лучшими партнерскими сайтами для охвата ваших целевых клиентов, кем бы они ни были.
- Аутсорсинг холодных звонков. В настоящее время вы можете передать свои потребности в холодных звонках компаниям, которые специализируются именно на этом. Я не рекомендую холодные звонки себе (как менеджер и будущий владелец бизнеса, у вас есть дела поинтереснее), но если вы можете позволить себе передать работу на аутсорсинг, холодные звонки остаются медленным, но надежным методом привлечения потенциальных клиентов. даже сегодня.
- Звездный сайт. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным бизнес-инструментом. Вы хотите убедиться, что ваш сайт демонстрирует то, что вы делаете, ваше уникальное ценностное предложение, ваш слоган, ваших клиентов (для социального доказательства), некоторую статистику, подтверждающую вашу эффективность, и призыв к действию. Я рекомендую использовать StoryBrand, чтобы определить, где вашему сайту есть место для улучшения.
2. Расширьте свою рабочую силу с помощью фрилансеров
— Вместо того, чтобы имитировать стиль, лучше нанять художника, который специализируется на том, какой стиль вам нужен.как BATHI выше.
Что касается логистики цифрового агентства, вам необходимо финансировать высокоэффективную рабочую силу с достаточно низкими накладными расходами, чтобы выжить. Лучший способ получить свой торт и съесть его — это нанять фрилансеров. Они предлагают преимущества найма дополнительных рабочих без затрат на наем дополнительных рабочих.
Как я уже упоминал в своей предыдущей статье о том, как масштабировать агентство, фрилансеры позволяют вам приспособиться к периодам дополнительной работы, не платя больше, чем вам нужно, в периоды засухи.Более того, фрилансеры позволяют без риска расширять спектр услуг или стилей, которые вы предлагаете; если ваш клиент хочет фантастического стиля, вы можете просто нанять подходящего фрилансера. Это намного лучше, чем отказываться от них, потому что ни один из ваших штатных дизайнеров не может этого сделать. И не забывайте очевидное преимущество: фрилансеры на намного дешевле на .
Конкурсы дизайна
Во всех творческих отраслях, таких как дизайн, фрилансеры предоставляют вам и вашим клиентам более широкий и разнообразный набор возможностей.Клиенты по дизайну любят просматривать образцы и выбирать тот, который им подходит. Они ценят более непосредственную роль в этом процессе. Проблема в расходах; Каждый новый дизайнер, у которого вы заказываете образец, — это еще один гонорар.
Более доступным вариантом как для агентств, так и для клиентов являются конкурсы дизайна. Например, 99designs здесь использует краудсорсинг для создания десятков дизайнов по цене одного. Подавать заявку могут только дизайнеры, у которых есть свободное время или которые чувствуют себя уверенно, так что все в выигрыше.
Работает так:
- Вы представляете критерии своей концепции.
- Дизайнеры видят конкурс и отправляют (обычно около 30 заявок).
- Вы (или ваши клиенты) выбираете материал, который им больше всего нравится.
- Вы работаете с победителем, чтобы завершить дизайн.
Чтобы показать вам, о чем я говорю, ниже представлены три образца конкурса дизайна, созданные в соответствии со спецификациями клиента. Какой бы вы выбрали?
По моему личному опыту, это огромная помощь в привлечении клиентов, особенно с нерешенными перспективами.Люди с большей вероятностью подпишутся на вас, если у вас уже есть концепция, которая им нравится, а благодаря конкурсам 99designs вы можете предоставить им несколько вариантов.
Это не значит, что у вас не должно быть штатных сотрудников. В моем агентстве я использую золотую середину: внутренние специалисты управляют каждым отделом, а команды фрилансеров работают под их руководством. Это дает мне тесные и долгосрочные отношения с руководителями моих отделов, а также возможность расширения, когда этого требует работа.
Как найти лучших фрилансеров
Фрилансеры — всегда хорошая стратегия, но при найме их нужно проявлять осторожность.Трудность заключается в том, чтобы выяснить, кто лучший, а кто просто притворяется лучшим. Чтобы не пугать, но фрилансеры могут быть ужасно ; Однажды я взял интервью у дизайнера, который украл один из наших проектов и поместил его в портфолио как свой собственный. Он пытался произвести на меня впечатление, украв мою работу!
Чтобы обойти обманчивых фрилансеров, я рекомендую две стратегии:
- Выдайте им тестовый проект. Установите собственные критерии, чтобы убедиться, что они не копируют работу, но убедитесь, что им платят за их усилия.
- Попросите их объяснить свой процесс. Возьмите конкретный проект из их портфолио и предложите им пошагово рассказать вам, как они его реализовали. Это хороший способ увидеть, насколько они были вовлечены в его создание. Это наиболее эффективно по телефону или лично, когда нет времени на фабрикацию.
Для специализированных проектов, не связанных с вашей компетенцией, не бойтесь просить помощи у друга. Недавно мне нужно было нанять видеооператора, но, поскольку я ничего не знаю о видео, я попросил своего приятеля присоединиться ко мне на собеседовании.Он мог судить о мастерстве заявителя гораздо лучше, чем я мог один.
Последнее замечание: всегда оценивайте свои проекты так, чтобы вы могли позволить себе нанять фрилансеров, если они вам понадобятся. Я застрял в гуще проектов, когда все, что мне было нужно, — это дополнительная пара рук, но я не мог себе этого позволить. В этом отношении небольшая дальновидность может в конечном итоге спасти проект.
3. Понимание взаимосвязанности бизнеса
—
Если вы думаете, что диплома по маркетингу достаточно для управления всем бизнесом, вас ждет резкое пробуждение.Многогранный мир бизнеса включает в себя десятки различных дисциплин, не последней из которых являются продажи. Как бы странно это ни звучало, они не учат продажам на уроках маркетинга, поэтому в итоге мы получаем большое количество выпускников, не знакомых с одним из краеугольных камней бизнеса.
Как продажи влияют на агентство
Первыми людьми, которых я нанял в Conklin Media, были продавцы. Подождите минутку. Они не были маркетологами или дизайнерами, хотя мы называли себя агентством цифрового маркетинга и дизайна.Сначала я нанял продавцов, потому что, попросту говоря, продажи — это корень всего бизнеса.
Иллюстрация к бизнес-профилю от -Z-.Это то, чего боится делать большинство людей, не идущих на риск. Они думают, что не хотят нанимать команду продаж, пока у них не будет возможности что-либо продать. Но на самом деле они просто причиняют себе вред; Зачастую этим агентствам сложно оторваться от земли, потому что они не могут привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддержать их.
Успешный бизнес нуждается не только в маркетинге.Если вы специализируетесь только в одной области, ваши глаза будут тускнеть, когда партнеры сообщают о пожизненной ценности клиента, рентабельности инвестиций или о том, как изменение цвета кнопки с призывом к действию может повысить конверсию.
Нижняя строка — это нижняя строка
Помимо продаж, я всегда считал, что в управлении агентством мне помогает менталитет чистой прибыли. Каждая мелочь, которую вы делаете, будет либо увеличивать, либо уменьшать прибыль, поэтому вам нужно обращать внимание на каждое принимаемое вами решение, каким бы незначительным оно ни было.Понимание бизнеса означает понимание того, как складываются все мелкие нюансы в каждом отделе, чтобы определить цифры в ваших финансовых отчетах.
Чтобы дать вам быстрый пример того, как крошечный выбор может иметь огромное влияние, я помню, как однажды мы имели дело с сайтом, на котором была фотография группы людей. Изображения на веб-сайтах могут быть непростыми, потому что вы имеете дело с тонкостями веб-дизайна и фотографии, не говоря уже о том, как они меняются при объединении. Так или иначе, мы попытались изменить направление взгляда людей на картинке — казалось бы, безобидное изменение для людей с небольшим опытом в дизайне.Эта небольшая корректировка привела к увеличению коэффициента конверсии сайта на 5%.
Честно говоря, я не ожидаю, что какой-либо менеджер агентства знает все лучшие практики в каждой области … но с командой специально подобранных фрилансеров вы охватите все свои базы. Окружать себя людьми, которые разбираются в своих дисциплинах, ну, это просто хороший бизнес.
Вывод: создание собственного агентства
—
Одно из самых больших преимуществ открытия собственного маркетингового агентства — это то, что это ваше агентство .Вы делаете ставку, принимаете решения и выполняете работу. Вы получаете награду, но вы также берете на себя вину. Это ваш ребенок, воспитанный семьей ваших сотрудников.
Из приведенных выше советов вы заметите, что я не делал пошаговых инструкций по созданию успешного агентства. Это потому, что то, что я сделал, может не сработать для вас. Я хотел, чтобы мои советы были открытыми, чтобы вы могли применять их по-своему. Я предлагаю сначала сосредоточиться на продажах, но как это зависит от вас. Я предлагаю в полной мере использовать возможности фрилансеров, но то, кого вы нанимаете, зависит от вас.Вы можете адаптировать свою бизнес-стратегию к тому, что лучше всего подходит для вас, используя мои советы только как основу. Другими словами, не бойтесь заставить ваше агентство чувствовать себя вашим .