Стоматология с нуля: Как открыть стоматологический кабинет с нуля?

Открытие стоматологической клиники | YCLIENTS

Стоматология – одно из востребованных направлений медицины. Самые популярные услуги: отбеливание зубов, лечение кариеса и дёсен. Люди, которые следят за своим здоровьем, посещают стоматолога минимум дважды в год даже при отсутствии подозрительных симптомов или болей. При грамотной рекламе медцентра и наличии профессиональных врачей наплыв посетителей, а следовательно и доход, могут значительно увеличиться. Поэтому нет ничего удивительного в том, что многие предприниматели интересуются, как открыть стоматологический кабинет. Однако открыть стоматологический кабинет, а тем более целую клинику очень сложно. Нужно как минимум получить все необходимые лицензии и разрешения, не говоря уже о покупке дорогостоящего оборудования, поиске сотрудников и прочем. Если вы серьёзно настроены открыть стоматологический кабинет с нуля, рекомендуем пошагово выполнить следующие действия.

Что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет

Стоматологический кабинет представляет собой маленькое учреждение с одним или парой врачей и медсестрой.

Список предоставляемых услуг очень узкий, количество оборудования ограничено.

Чтобы открыть стоматологию, понадобится:

• Лицензия. Каждое отдельное стоматологическое направление требует получения лицензии. Поскольку в кабинете узкий спектр оказываемых услуг, то лицензий много не потребуется. По сути, за каждым сотрудником закрепляется то или иное направление, чётко прописываются требования. Врач обязан иметь дипломы, сертификаты, опыт работы.
• Регистрация. Для стоматологических кабинетов чаще всего регистрируют ИП. Если вы в последующем планируете открыть целую клинику, можно сразу оформить ООО. В документации можно прописать все необходимые ОКВЭД: по стоматологической практике – 85.13, по врачебной – 85.12. Требуется также отдельная регистрация в пенсионном фонде и налоговой.
• Кассовый аппарат
  . Работать без него не получится. Помимо контрольно-кассовой машины потребуется журнал кассира, а также наём человека, умеющего обслуживать ККМ.
• Помещение. Самое главное, чтобы до стоматологического кабинета было удобно добираться на общественном и личном транспорте. Идеальный вариант – размещение на первом этаже в административном здании или многоэтажном доме. Если вы нацелены на длительное существование вашего бизнеса, лучше всего купить помещение, а не брать в аренду.
• Ремонт. Его придётся делать в любом случае, даже если вы взяли помещение с чистовой отделкой. Кабинет потребует прокладки специальных инженерных коммуникаций. При этом все виды работ нужно будет согласовывать с владельцем помещения.
• Оборудование. Открытие стоматологии предполагает закупку современного оборудования: стоматологическое кресло и установка, визиограф, стул врача, набор инструментов, пломбировочные материалы, автоклав, холодильник, мебель.
• Персонал. Квалифицированные врачи и медсёстры – наиважнейшие составляющие стоматологического кабинета. У врачей обязательно наличие сертификата по своему профилю, диплома ординатуры и интернатуры, а также опыта работы по специальности от пяти лет. Кроме врачей и их ассистентов стоматологическому кабинету могут потребоваться и другие сотрудники: администратор, уборщица.
• Разрешение. Открыть стоматологическую клинику и кабинет можно, получив разрешения Роспотребнадзора, СанПиН. Помимо этого потребуется документы, подтверждающие пожарную безопасность помещения, разрешение санитарной организации предприятия, разрешение использовать рентгеновскую установку и многое другое.
• Реклама. У большинства врачей есть собственная наработанная клиентура. Однако размещение рекламы на радио, ТВ, в газетах, социальных сетях, на крупных медицинских порталах не помешает. В целях рекламы можно также заключить партнёрские отношения со страховыми компаниями. Они смогут предоставлять клиентов по полисам добровольного медицинского страхования.

Решение для стоматологий от YCLIENTS

Теперь вы знаете, что надо, чтобы открыть стоматологию, но этого недостаточно для раскрутки бизнеса и привлечения новых клиентов. В стоматологии, как и во многих других сферах услуг, очень важно быстрое и качественное обслуживание клиентов.

Компания YCLIENTS предлагает воспользоваться CRM-системой. С её помощью вы сможете вести онлайн-запись клиентов. Одним пациентам не придётся отпрашиваться с работы, чтобы взять номерок к врачу, а другим не нужно звонить по телефону.

Онлайн-запись удобна и экономит время.

От пациента требуется:

• Выбрать дату и время.
• Указать ФИО и контактный телефон.
•  

YCLIENTS автоматически сформирует карточку клиента и составит расписание. Администратору не придётся вручную заполнять его, поэтому ошибок разного рода удастся избежать. Можно воспользоваться дополнительной функцией SMS- или email-уведомлений, чтобы напомнить пациентам о предстоящем приёме. Благодаря этому у врачей не будет окон в расписании. Чтобы лично оценить все удобства CRM-системы от , установите демоверсию.

Как открыть стоматологический кабинет с нуля

Проблемы с зубами есть практически у каждого человека, и каждый из нас уже много раз обращался к стоматологу за помощью. В этой статье мы постараемся рассмотреть бизнес идею, которая подходит для людей с профильным стоматологическим образованием, и которые имеют опыт работы в этой сфере от 3 – 5 лет. На самом деле заработок в этом бизнесе хороший, но и стартовые вложения, и начальные требования достаточно высокие и требуют от человека не только денежных вливаний, но и определенного образования и умений. Поэтому такой бизнес подойдет не всем.

Если вы пройдетесь по своему городу, даже в случае если он небольшой, то увидите большое количество небольших стоматологических кабинетов на 1 или 2 кресла, которые при такой высокой конкуренции успешно работают и каждый из них имеет свою базу постоянных клиентов. Давайте обсудим, какие правила нужно соблюдать, чтобы бизнес на частном стоматологическом кабинете был успешен и приносил солидную прибыль для своего владельца.

Формат бизнеса

Содержание статьи

Классификация учреждений, которые надают услуги в сфере стоматологии можно разделить на несколько основных типов, которые мы рассмотрим ниже.

— Государственные клиники. Обычно сервис в таких клиниках оставляет желать лучшего, за счет устаревшего оборудования или не внедрения новых расходных материалов, которые выходят на рынок и существенно повышают качество финальной работы врача. На самом деле хороших специалистов в таких заведениях много, но они вынуждены работать на том оборудовании, которое предоставляет государство. Также, часть услуг можно получить только тут, например, сделать рентген или же вставить протез, так как мелкие кабинеты не берутся за такую работу за неимением специалистов и необходимого оборудования.

— Частные стоматологические клиники. Такого формата заведения включают в себя полный цикл лечения зубных болезней. Здесь вы можете сделать рентген, поставить пломбу, поставить пластины и другое. Также  таких в таких заведениях есть возможность проведения операций связанных с зубными болезнями.

Но в тоже время на открытие лечебного заведения такого уровня вам будут нужны огромные вливания денег в покупку помещения, оборудования под различные задачи, также нужно будет нанять профессиональных врачей в каждой области услуг получить на них лицензию и прочее. Для большинства начинающих предпринимателей это непосильная задача, а затраты на открытие стоматологической клиники начинаются от $150000, включая покупку и ремонт помещения и выше. Такой бизнес себе могут позволить немногие.

— Частные стоматологические кабинеты. Наиболее распространенная форма этого бизнеса в регионах, да и в больших городах принципе тоже. Многие те, кто начинал работать в государственной поликлинике, со временем открывают частный кабинет. Для старта в таком формате вам будет нужно арендовать небольшое помещение, около 30 кв.м., установить 1 рабочее кресло, закупить базовое оборудование для узкого спектра услуг, получить лицензию на одного врача и можно приступать работать. Такие кабинеты ориентируются на небольшой список услуг, например, таких как лечение зубов, отбеливание и прочее.

Мы советуем в первую очередь обратить внимание на этот формат заведения, перед тем как открыть свой стоматологический кабинет.

На базе стоматологического кабинета можно открыть небольшую аптеку. Если позволяет помещение, то таким образом вы сможете значительно поднять доходность бизнеса и получить новых клиентов. Подумайте об этом.

Оформление документов

Для того чтобы заниматься стоматологическим бизнесом, нужно открыть ИП (в случае если вы сами будете надавать стоматологические услуги). Если же у вас будут работать люди, вам нужно будет регистрировать ООО.

Для того чтобы вести такую практику в Украине вам нужно задать КВЭД: Группа 86.2 Медична та стоматологічна практика; 86.23 Стоматологічна практика.

Они включают:

• стоматологические услуги общего и специального характера, например зубоврачебная практика, эндодонтика фармация, патология ротовой полости;
• услуги ортодонта;
• этот документ, также включает: операционную стоматологическую деятельность.

Для деятельности на территории России нужно указывать ОКВЭД — 85.12 — врачебная практика и 85.13 — стоматологическая практика.

Также нужно получить разрешение на деятельность от СЭС и пожарной службы.

Обязательным условием является оформление лицензии. Если вы будете работать сами, то лицензию соответственно будете оформлять на себя. Если планируете нанимать сотрудников, то нужно подбирать их согласно параметрам, которые позволят оформить на них все нужные документы на деятельность.

Также вам нужно будет обзавестись кассовым аппаратом.

Место и помещение

Перед тем как открыть частный стоматологический кабинет,  вам нужно будет подобрать помещение. Желательно чтобы это было людное место с удобным подъездом, а в больших городах, чтобы помещение располагалось недалеко от транспортных развязок.

Для небольшого кабинета достаточно будет помещения размером около 30 кв.м. При этом, оно должно отвечать требованиям СЭС и пожарного надзора. Плюс ко всему, идеальным вариантом будет его покупка. Так, как если вы будете его арендовать, вам обязательно надо будет делать ремонт, с подводом различных коммуникаций, например, прокладка электричества и отвода воды к стоматологическому стулу. Рассматривайте варианты только долгосрочной аренды, поскольку в противном случае вы потеряете свои деньги и нервы.

С этих 30 кв.м. нужно выделить около 15 кв.м. на сам кабинет, где-то около 9кв.м. на холл, а также оборудовать санузел для персонала и клиентов.

В случае предоставления дополнительных услуг вам могут потребоваться помещения под комнату для стерилизации, обычно о ней задумываются тогда, когда в мини клинике работает от 3-х врачей, рентген кабинет, кабинет ортодонта или же кабинет директора.

Смотрите более 150 готовых бизнес идей на нашем сайте в разделе — http://biznes-club.com/biznes-idei. Вы наверняка найдете что-то полезное для себя.

Оборудование

Вопрос выбора оборудования будет зависеть в первую очередь от вашего стартового капитала и потребностей. Скажем сразу, что экономить на этом не стоит, поскольку именно за высоким сервисом обслуживания и «безболезненной» услугой к вам и будут обращаться клиенты. Если оборудования будет старое, а материалы не качественные, тогда вы точно не сможете конкурировать на этом рынке, и вынуждены будете закрыться.

Теперь давайте рассмотрим список того, что нужно, чтобы открыть стоматологический кабинет, для этого вам потребуется следующее оборудование:

• стоматологическое кресло (от $4500 — $5000). В его комплект обычно включается вывод под устройство подающее воздух и воду, также под микромотор с различного типа наконечниками, под турбину и ультразвуковой сканер, с помощью которого можно удалять зубной налет.
• комплект сменных насадок-наконечников — $100;
• расходные материалы (для пломб, различные гигиенические средства) – около $1500;
• инструменты – $1000;
• стерилизатор — $1000;
• шкафы для инструментов;
• мебель.

В среднем затраты на оборудование для организации стоматологического бизнеса составят около $10000. За эти деньги вы сможете купить оборудование среднего класса.

Персонал

Успех этого бизнеса во многом зависит от персонала, который будет у вас работать. Если вы планируете самостоятельно выполнять все задачи, тогда можете пропускать этот пункт, но если все же врачи будут наниматься, тогда нужно учесть несколько важных моментов. Главное это наличие образования, которое бы соответствовало той должности, на которую вы берете человека. В противном случае вы не сможете оформить лицензию, и вам все равно придется его увольнять.

Например, для того чтобы получить лицензию на проведение хирургических операций, вам нужно нанять в свой штат человека с соответствующим образованием и опытом работы в данной сфере. И так по каждому направлению, которое вы будете открывать. Так что вы должны понимать, что персонал в этом бизнесе решает все.

Также обращайте внимание на опыт работы. Он должен быть не менее 3-х лет. Вам нужны только практикующие специалисты.

Реклама

Практически все методы рекламы являются эффективными для этого бизнеса, начиная от листовок и заканчивая собственным сайтом с подключением контекстной рекламы. При усердной работе и высоком качестве услуг вы наверняка за полгода составите большой список постоянных клиентов. Старайтесь их мотивировать посещать именно ваш частный кабинет с помощью различных скидок и акций, они это любят.

Сколько нужно денег?

Этот вопрос наверняка интересует практически каждого начинающего предпринимателя. Мы постараемся дать частичный ответ на вопрос, сколько стоит открыть стоматологический кабинет. Почему частичный? Цены в разных регионах могут отличаться в разы, поэтому сложно дать универсальный ответ на этот вопрос.

Стартовые затраты на бизнес:

• ремонт в помещении – $3500
• закупка оборудования и расходных материалов – около $10000
• оформление документов, в том числе лицензии – $1000
• рекламная продукция (вывеска визитки) – $200

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения – $1800
• оплата коммунальных услуг – $200
• заработная плата (1 сотрудник) – $800
• налоги – $200
• реклама – $50
• расходные материалы – $80

Окупаемость такого бизнеса составляет около 2 – 3-х лет.

Выводы. Мы рассмотрели, основные этапы открытия собственного стоматологического кабинета. Увидели, с какими проблемами может столкнуться начинающий предприниматель. Если вы стоматолог с опытом работы, тогда у вас есть все шансы открыть успешный бизнес, который будет приносить вам солидный доход.

Есть опыт работы в данной сфере? Будет очень признательны, если вы оставите отзыв об этом в комментариях, это будет очень полезно для читателей сайта.

Открытие стоматологии с нуля на примере клиники «Голливуд»

Мы попросили немного рассказать про создание клиники директора архитектурно-строительного бюро ООО«Спецмедпроект» Александра Шарова.

– Расскажите про получившуюся клинику.

– Клиника Голливуд – один из самых интересных и технически сложных стоматологических объектов, над которым работала команда ООО «Спецмедпроект», ООО «Дентекс», ООО «Сервисный центр медицинской техники» в 2016 году.

Продуманность в мелочах, максимальная степень комфорта для пациентов и для врачей, строгое соответствие санитарно-гигиеническим требованиям и высококлассное оборудование призваны создать уютную атмосферу лечения без стрессов и с высоким качеством. Суммарная площадь клиники составляет 320 кв.м. и включает в себя: четыре кабинета врача-стоматолога, операционный блок, кабинет мануальной терапии, кабинет рентгенодиагностики, помещение медицинских газов, стерилизационную, административный блок, служебные и вспомогательные помещения. Общее количество помещений после перепланировки составило 31.

Фото до и после: вестибюльная группа

В каждом кабинете стоматолога установлены прицельные рентгенаппарты Planmeca с системой визиографии для проведения быстрой и точной диагностики на месте. В кабинетах размещено высокотехнологичное оборудование, включая: стоматологические установки Planmeca Compact, микроскопы Leica, бестеневые светильники D-Tec с встроенными мониторами, специальная медицинская мебель и приборы. Для проведения качественной стерилизации выделено отдельное помещение, в котором установлены: автоклавы Melag класса B+, моечно-дезинфекционная машина Melag MELAclean и пр. Для проведения более углубленной диагностики при планировании лечения сложных случаев оборудован отдельный кабинет с томографом Planmeca ProMax 3D. Для проведения сложных хирургических процедур без боли под наркозом оборудован операционный блок с просторной операционной (24 кв.м). В состав операционного блока входит палата для пациентов повышенной комфортности с собственным санитарным узлом. Для размещения кислородного концентратора и рамы закиси азота системы медицинского газоснабжения выделено отдельное помещение с окном.

В клинике созданы удобные зоны для ожидания с WIFI, кофемашиной, телевизором, детским уголком и другими приятными мелочами. Реализован современный дизайн, с преобладанием теплых кофейных тонов, древесных текстур, создающие особый уют и спокойствие. В такой клинике хочется находиться и все это результат совместных усилий и предмет гордости для всех участников этого замечательного проекта!

– Сколько времени заняла разработка проекта? В чем были главные сложности?

– Заказчик подошел к вопросу проектирования очень ответственно. Проектирование было комплексным: началось с этапа обследования объекта и эскизного планирования и закончилось проведением авторского надзора и приемки строительно-монтажных работ. Предпроектная работа и разработка комплекта проектной документации заняли около 3-х месяцев. Авторский надзор проводился на всем протяжении выполнения строительно-монтажных работ и продолжался около 6 месяцев.

Основные сложности – это: сжатые сроки, низкая готовность исходных помещений, большое количество размещаемого сложного дорогостоящего оборудования, самые высокие требования, предъявляемые заказчиком, к обеспечению безопасности и качества готового объекта. Целью работ было создание максимально функционального и комфортного пространства при соблюдении всех нормативных требований. Можно отметить сложное сочетание и размещение инженерных сиситем, переплетение инженерных коммуникаций (воздуховодов, кабелей, труб медицинского газоснабжения), их совместное компактное размещения с целью сохранения максимального свободного пространства и дизайна. На объекте были установлены две независимые приточно-вытяжные системы, для операционного блока и остальных помещений. Оборудованы автономные вытяжные каналы для помещений: рентгенодиагностики, стерилизационной, сан.узлов. Также были разработаны индивидуальные решения по конструкциям крепления потолочного микроскопа, усиления мест размещения тяжелого навесного оборудования, имеющего повышенные требования к несущей способности мест крепления.

– Расскажите в чем состоял процесс проектирования, как проходило воплощение проектов в жизнь?

– Заказчик обратился в ООО «Спецмедпроект» уже имея успешный опыт открытия предыдущей клиники и общее понимание предстоящих шагов. Это позволило с самого начала выстроить конструктивный диалог и развивать дальнейшее сотрудничество с соблюдением правильной этапности и состава работ. Не смотря на имеющийся у заказчика опыт, на первом этапе работ перед нами была поставлена задача оценить возможность создания клиники требуемого уровня и состава в выбранном помещении. Исходное помещение представляло собой нежилое пространство на первом этаже в общественном здании, свободной планировки (без перегородок) без какой-либо внутренней отделки, без вентиляции, без разводки инженерных систем.

Фото до и после: зона врачебных кабинетов

Для оценки возможности создания клиники мы провели предпроектные работы, которые включали: осмотр и обмеры объекта, определение требуемых мощностей инженерных систем, эскизное функциональное планирование, взаимодействие с управляющей компанией. Было разработано несколько эскизных вариантов планировочных решений, проведены предварительные расчеты требуемых величин мощностей инженерных систем (вентиляция, электроснабжение, водоснабжение), получены технические условия от управляющей компании на присоединение к инженерным сетям здания, определен состав и порядок согласования проектной документации. По результатам этих работ заказчику была представлена информация об имеющихся ограничениях, о концепции новой клиники, о составе обязательных работ, смета и график на проектные работы. Все это помогло оценить требуемые ресурсы и возможности для реализации задуманного проекта.

Далее был разработан необходимый комплект документации, включая рабочие проекты: архитектурные решения, дизайн интерьера, водопровод и канализация, медицинское газоснабжение, вентиляция и кондиционирование, силовое электрооборудование и освещение, технологические решения (в том числе на размещение рентгенаппартов) и др. Проекты проходили согласования с управляющей компанией, после чего выдавались для производства работ строительно-монтажной организации. Во время реализации проектов в рамках авторского надзора осуществлялись регулярные выезды специалистов на объект. Специалисты проводили проверку выполненных работ, консультации, обсуждения технических решений. Результаты проведения надзора, технические решения и выявленные несоответствия заносились в «Журнал производства работ». Проводились необходимые доработки проектов. Дизайнер решал вопросы по подбору и своевременному заказу чистовых отделочных материалов. По результатам выполненных работ была оформлена исполнительная документация, подписаны акты скрытых работ и проведенных испытаний. В том числе акты по выполнению работ по рентгенозащитной отделке в кабинетах с рентгенаппартами, по инженерным системам.

– Что особенно запомнится по работе с этим проектом?

– Эта клиника создавалась в строгом соответствии со стандартами, но при этом с умом и заботой о людях. Такое отношение к организации всего процесса, внимательность к мелочам, профессионализм, и ,как следствие, высокий результат — это особая заслуга ее руководителей Андрея Павловича Николаева и Николаевой Лимой Абдул-Керимовной. В такой клинике с такими качественными подходами хочется лечится, она вызывает понимание и особое доверие.

– Как Вы считаете почему заказчик обратился именно в ООО «Спецмедпроект»?

– Этот вопрос следует задавать нашим клиентам. Безусловно, на рынке представлено большое количество проектных организаций. Однако не так много специализируются на работе с медицинскими объектами, при создании которых нужно учитывать очень много нюансов. О критериях при выборе качественных и надежных подрядчиков я рассказывал в своей предыдущей статье «Основные ошибки планирования работ при открытии клиники» (DENTALTIMES 30 | апрель 2017 | dentaltimes.ru). В своей работе мы изначально честно и открыто объясняем все этапы работ и сроки, обращаем внимание заказчиков на правильный состав и результат проектирования. Довольно часто к нам обращаются клиенты за консультациями и последующем перепроектированием для объектов с высокой степенью завершенности строительно-монтажных работ. Эта ситуация возникает, когда за работу берутся отдельные дизайнеры или проектные организации без опыта работы в медицине. Правильный и качественный результат – это следствие работы команды профессионалов профильных специалистов (по архитектуре, вентиляции, системам электроснабжения, водоснабжению и т.д.) и в первую очередь медицинского технолога. Право на проведение работ ООО «Спецмедпроект» подтверждено свидетельством СРО и лицензией на «размещение источников ионизирующего излучения, проектирование средств радиационной защиты источников ионизирующего излучения». Мы благодарны нашим клиентам за оказанное доверие и возможность участия в создании таких интересных и сложных объектов!

Стоматологический бизнес с нуля | Общество

Платная стоматологическая медицина — одна из наиболее распространенных областей бизнеса.

Преобладающее количество людей отдают предпочтение коммерческой стоматологии, так как там они получат качественное обслуживание. Кроме того, им не придется сидеть и ожидать своей очереди, лечение будет производиться на современном оборудовании, пациент знает, что получит высокий уровень обслуживания, а также вежливое и приветливое отношение, чего не скажешь о государственных учреждениях.

Запустить стоматологическую клинику может не только врач-стоматолог, но и человек который далек от медицины. Для того, чтобы открыть частную стоматологию, и чтобы этот вид бизнеса процветал и приносил прибыль, компания Denta-pro поможет во всех вопросах учреждения и управления бизнесом.

Открытие стоматологической клиники — достаточно затратный вид бизнеса на начальном этапе, так как львиная доля капитала пойдет на закупку необходимых материалов и оборудования.

Преимущества частных стоматологических клиник

К числу таких преимуществ относятся следующие:

●      Они оснащены медицинским оборудованием нового поколения;

●      Они предоставляют широкий спектр высококачественных стоматологических услуг;

●      С пациентом будет работать квалифицированный и вежливый персонал;

●      Гибкая ценовая политика.

Первый и весьма важный шаг к открытию частной стоматологии — это тщательное составление бизнес-плана во всех деталях.

Что необходимо для открытия стоматологии

Следующие этапы встают перед предпринимателем при открытии стоматологического заведения:

●      Поиск помещения;

●      Регистрация физического или юридического лица;

●      Лицензия на медицинскую практику;

●      Медицинское оборудование;

●      Квалифицированный персонал;

●      Мебель и техника;

●      Получение акта СЭС;

●      Маркетинговые исследования.

Общая или узконаправленная практика с подбором профильных специалистов:

●      Стоматолог;

●      Стоматолог-терапевт;

●      Детский стоматоло-психолог;

●      Ортопед-стоматолог;

●      Хирург-стоматолог;

●      Ортодонт.

 

 

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.

Брендинг для стоматологической клиники La minta

La Minta — новая небольшая клиника премиум-класса, расположенная в элитном жилом комплексе на Петроградской стороне. 

В рамках проекта специалистами ZERO была разработана концепция позиционирования новой клиники и рекомендации по отстройке от конкурентов, а также марочное наименование, логотип и основные элементы визуальной идентификации.

 

Среди потенциальных клиентов La Minta в основном бизнес-аудитория, люди с хорошим средним и высоким доходом, ценящие качество обслуживания и заботящиеся о своем здоровье. Эти люди имеют практику похода в дорогие салоны красоты, фитнесс-клубы, спа. Клиника принадлежит и управляется доктором с большим опытом врачебной и управленческой практики. Это собственник и одновременно практикующий врач с исключительно позитивной личной репутацией, которая может проецироваться и на клинику в целом. Отсюда — камерные, клубные отношения. Как в «своем» ресторане, «своем» спа-салоне.

Большинство конкурентов, так или иначе, заявляет о предлагаемом комфорте и щадящем подходе к лечению зубов: никто не хочет ассоциировать себя с бесстрастным стоматологом, вооруженным визжащей бормашиной. В ход идут такие характеристики, как «щадящая», «семейная», «умная» стоматология. Поскольку мы рассчитываем на определенный сегмент аудитории, нет необходимости декларировать амбиции лидера: самой лучшей стоматологии для всех.

Концепция позиционирования для La Minta сформулирована нами как «заведение в формате dental lounge». Это не столько медицинское учреждение, сколько место для улучшения внешности и здоровья, повышения жизненного тонуса. Лаунж-формат переводит заведение из товарной категории «клиника» в категорию, близкую к понятию «салон красоты»: здесь теплая, снимающая стресс и страхи атмосфера, обещающая сервис и комфорт высокого уровня. Такая клиника встраивается в систему потребительских ценностей культуры «wellness»: здоровье не только тела, но и разума, духа. Клиенты приходят сюда не только за медицинскими услугами, но и за косметическими процедурами, связанными со здоровьем зубов.

В соответствии с принятой концепцией позиционирования были разработаны название и логотип марки с дескриптором «комфортная стоматология». Неологизм La Minta отсылает к итальянскому слову «мята» (menta). Это растение широко используется в лекарственных целях: в т.ч. в фитотерапии и косметике. Предложенная концепция позиционирования воплощена в деталях: размерами и планировкой клиника напоминает частную квартиру, приемная обставлена мягкой мебелью, клиентам подают чай с мятой, предполагается использовать возможности ароматерапии и соответствующего саунд-дизайна.

 

В рамках работы был также разработан концепт сайта:

 

Обучение по стоматологии — Профессиональный стоматологический портал (сайт) «Клуб стоматологов»

На сегодняшний день существует достаточно много возможностей восстановления утраченных тканей зубов в зубном ряду на приеме у врача стоматолога. Но мир стоматологии разделился на два лагеря. Это представители прямого метода реставрации (малоинвазивная методика восстановления) и ортопедического метода лечения (инвазивный метод лечения). И в том и другом направлении есть свои яркие представители, пропагандирующие только свой метод лечения, как единственно правильный. В жизни практическое применение только малоинвазивного метода восстановления или только инвазивного не всегда бывает эффективным. Реконструкция зубов с помощью адгезивных микропротезов является переходным малоинвазивным методом лечения, который открывает перед стоматологами различных направлений новые возможности лечения пациентов. Микропротезирование, или другими словами лабораторный метод восстановления утраченных тканей зубов, на современном клиническом приеме имеет неоспоримый ряд преимуществ. Для стоматолога — терапевта, интересующегося развитием современной стоматологией, это первый шаг в освоении ортопедического метода лечения. Время пребывания пациента на клиническом приеме значительно сокращается, что не мало важно при большой загрузке кабинета. Качество реставрации, с учетом изготовления ее из безусадочного материала, ярко выраженной морфологии, проверенной в артикуляторе в зуботехнической лаборатории, значительно выше, чем на клиническом приеме. Краевое прилегание изготовленной реставрации и окончательная полировка в труднодоступных участках (область аппроксимальных контактных пунктов, поддесневые участки коронки) намного качественнее. На практическом семинаре врачу терапевту, владеющему навыками эндодонтического лечения, необходимо грамотно освоить в основном только два этапа: Изучить десять правил препарирования передней и боковой группы зубов, которые также применимы для прямого метода реставрации и дадут нам гарантию от разрушения реставрации при большой окклюзионной нагрузке. Овладеть навыками работы с оттискными массами, которые в микропротезировании применяются в более простом варианте, чем при сложном ортопедическом лечении. После прохождения практического семинара по микропротезированию врач-терапевт не будет терять большую часть своих пациентов, направляя их к другим специалистам, так как сможет в различных клинических ситуациях предлагать своим пациентам различные методы лечения и восстановления утраченных тканей зубов. Теоретическая часть Реконструкция передней группы зубов и клыков. Основные показания и противопоказания в применении микропротезов в эстетической реконструктивной стоматологии. Дизайн улыбки пациента — изменение внешности пациента с учетом изменения формы вестибулярной поверхности передней группы зубов. Виниры. История развития. Визитная карточка для респектабельных пациентов. Классификация виниров. Тонкостенные виниры, виниры при диастеме, 3/4 коронки — виниры для боковой группы зубов (реконструкция щечной поверхности премоляров). Этапы препарирования тонкостенных виниров /основные этапы механической и ручной обработки, «эмалевые ножи». Реконструкция боковой группы зубов. Вкладки. Классификация. Виды вкладок. In lay, On lay, Over lay, Pin lay, Внутриканальные вкладки, основные применяемые материалы. Десинситайзеры. Методы устранения послеоперационной чувствительности. Временные конструкции. Прямой метод изготовления временных конструкций, лабораторный метод изготовления временных конструкций. Примерка, коррекция, фиксация постоянных конструкций /композиты двойного отверждения, этапы постоянной фиксации. Практическая часть День первый. Этапы препарирования тонкостенного винира / маркировка, форма боров, основные этапы механической и ручной обработки, «эмалевые ножи» Препарирование виниров при не стандартной ситуации /диастема, ротация Препарирование 3/4 коронки /этапы препарирования коронки с сохранением небного бугра Этапы препарирования щечной поверхности боковых зубов / маркировка, форма боров, основные этапы механической и ручной обработки, «эмалевые ножи» День второй. Основные принципы препарирования боковой группы зубов для сохранения окклюзионной нагрузки /Ретенция, резистенция, 10 законов препарирования под вкладки Вкладки. Виды вкладок. Классификация /виды препарирования при цельнолитой конструкции вкладки, керамической и вкладки из композиционного материала. Вкладка In lay (применяемые боры, этапы препарирования) Вкладка On lay (применяемые боры, этапы препарирования) Вкладка Over lay (применяемые боры, этапы препарирования) Внутриканальная литьевая вкладка плюс коронка. Этапы препарирования,фиксация Изготовление временных конструкций. Прямой метод изготовления временной конструкции Оттиски. Виды оттисков. Методика снятия силиконового оттиска Фиксация. Основные этапы фиксации постоянных конструкций

Как открыть стоматологию с нуля за пять месяцев?

Открыть клинику с нуля за пять месяцев… Это абсолютно реально!

Компания «Дентекс» выводит на стоматологический рынок новый проект

Началом тесного сотрудничества компаний «Дентекс» и FONA, послужили переговоры на выставке Dental Expo в сентябре 2011 года. FONA является крупнейшим мировым производителем стоматологического оборудования с быстро растущим портфолио продуктов – это стоматологические установки, широкий спектр рентгеновского оборудования, инструменты, автоклавы, лазеры. Продукция компании FONA всё более и более ценится стоматологами во всём мире.

Пять лет успешной работы и сложившиеся доверительные отношения привели к закономерному результату – 10 мая 2016 года, о чем мы уже писали на своих страницах, компании «Дентекс» присвоен статус эксклюзивного представителя FONA на территории РФ. А спустя четыре с половиной месяца, 28 октября, состоялось открытие референс-клиники, оснащенной под ключ оборудованием FONA. Проект был реализован с помощью проектного бюро «СпецМедПроект» в кратчайшие сроки и с высоким качеством. Результат действительно поражает! Работа шла синхронно!!! Два месяца – разработка проектной документации, три месяца – строительство и ввод в эксплуатацию. Новый стоматологический центр в Солнцево является доказательством того, что создание клиники высочайшего уровня «с нуля» специалистами «Дентекс» может занять не более пяти месяцев. «Дентекс» – это реально команда профессионалов, готовая к сотрудничеству.Как все происходило расскажут главные лица этого проекта.

Спустя несколько дней после открытия очередного стоматологического центра «Дентекс» корреспондент Dental Times встретился с управляющим директором стоматологических и учебных центров «Дентекс» Денисом Митрофановым и попросил ответить на несколько вопросов.

— Денис Владимирович, благодарю Вас за приглашение на открытие нового стоматологического центра и еще раз поздравляю Вас с этим событием. Как появилась идея о создании клиники в Солнцево?

— Мы все чаще видим потребность пациентов в доступных качественных стоматологических услугах, в клиниках, где не экономят ни на оборудовании, ни на материалах, а пользуются всем этим профессионалы. Наш флагманский центр, референс-клиника A-DEC, вышел на стабильный крейсерский курс по наполняемости пациентами, нас рекомендуют, у нас лечатся семьями, – наступило время реализации стратегического плана по созданию крупнейшей региональной сети стоматологических центров высокого уровня доступных для каждого.

Наш очередной проект – референс-клиника FONA. В наших клиниках можно получить не только стоматологические услуги высокого качества, но и посмотреть в качестве примера, как будет выглядеть стоматологическая установка после приема тысячи пациентов. В клиниках осуществляется возможность поговорить с врачами, использующими оборудование в повседневной работе, которое мы представляем и сопровождаем, всем известно, что «Дентекс» это еще и крупнейшая в России торговая компания, занимающаяся продажей медицинского, стоматологического оборудования и расходных материалов уже более 23 лет.

– Какие основные задачи стояли перед Вами?

– Основная задача – создание концепции клиники «Под ключ», куда спустя несколько дней после завершения всех пуско-наладочных работ, посещения комиссий по лицензированию и проведения клининговых мероприятий, может зайти персонал и начать работать, имея для этого все необходимые условия. А также, пожалуй, самой сложной задачей было уложиться в очень сжатые сроки – пять месяцев с момента подбора помещения. Если рационально использовать все возможности нашей компании, то это абсолютно реально!

– Столкнулись ли Вы с какими-либо сложностями в ходе строительства?

– Нет, проблем не было, так как мы еще в мае все точно спланировали с погрешностью в неделю. Работы шли достаточно спокойно и размеренно, многие вещи происходили параллельно в целях экономии ресурсов и каждый участник процесса знал, когда и в какой срок необходимо справиться с той или иной задачей. Только благодаря слаженной работе всего механизма нам удалось избежать каких-либо сложностей и уложиться в столь короткий срок.

– Каковы Ваши стратегические планы?

– Наш глобальный план – это создание крупнейшей федеральной сети стоматологических центров «Дентекс» и развитие региональных учебных центров.

– Клиника в Солнцево была создана менее чем за пять месяцев? Предполагали ли Вы, что это реальные сроки?

– С момента подбора помещения – 4,5 месяца, с момента подписания договора аренды 3 месяца и 3 недели, мы как раз уложились в отведенный арендодателем срок «каникул» и привели помещение в соответствующее всем нормам и законодательству состояние, а это было не простой задачей из-за очень своеобразной архитектуры объекта, но тут, конечно же, нас выручил «СпецМедПроект» – проектное бюро нашей компании, выдав все планировочные решения в рекордно быстрые сроки.

– Что такое статус референс-клиники компании Fona? Какие преимущества у стоматологического центра «Дентекс» в Солнцево по сравнению с центром на Беговой?

– Статус референс-клиники – это грамотно подобранное оборудование от одного поставщика, что позволяет организовать работу в едином информационном и технологическом пространстве, все компоненты априори совместимы.

Явных преимуществ у одного центра нет, да и быть не может, они просто уникальны, каждый в своем роде. В каждом центре Вас встретит приветливый и высококвалифицированный персонал, будет чистота и порядок, будут соблюдены все стандарты высокой инфекционной безопасности и оказаны одинаково качественные услуги. У нас единая ценовая политика и высокие стандарты лечения для всех категорий пациентов.

– Что является приоритетным для ваших клиентов – местоположение, качество оборудования, уровень обслуживания?

– Только все эти качества в комплексе характеризуют успешную клинику. У нас все это есть. Конечно же, основной приоритет для нас – это люди (как пациенты, так и персонал) и умение работать в команде!

– Сколько кабинетов в клинике?

– В нашем центре четыре стоматологических кабинета, два из них оснащены дентальными рентген-аппаратами, что позволяет сделать снимки непосредственно во время лечения – это удобно и для врача и создает дополнительный комфорт пациенту. Так же в нашем центре есть очень просторный хирургический блок с комнатой для пациента, где он может пребывать необходимое для психологической разгрузки время до и после операции.

– В центре на Беговой есть детская стоматология. Планируется ли подобная услуга в Солнцево?

– Безусловно! Многие наши пациенты лечатся у нас целыми семьями, а в таком огромном районе как Солнцево прослеживается явная нехватка детских специалистов. У нас созданы все условия для наших маленьких пациентов, чтобы для них поход к стоматологу ни в коем случае не ассоциировался с чем-то неприятным. Наши центры предлагают полный спектр стоматологических услуг.

– Какие современные технологии используются в клинике?

– У нас есть всё, о чем можно только мечтать: стоматологические установки последнего поколения, цифровая рентгенологическая диагностика и лазеры от FONA, аппарат Vector для терапии от Dürr Dental, стерилизация от Melag, беспроводные эндомоторы NSK, материалы последнего поколения от лучших мировых производителей и многое другое.

– В настоящий момент Вы формируете штат? Будут ли специалисты из центра на Беговой вести прием в Солнцево?

– Мы находимся в постоянном поиске высококлассных специалистов и готовы предлагать лучшие условия для тех, кто готов зарабатывать вместе с нами. Если некоторые специалисты пожелают совмещать прием в двух клиниках, то мы готовы предоставить такую возможность, но опоздания не допустимы. Я понимаю, что в условиях современного мегаполиса сложно оперативно добраться из одного района в другой, однако с дисциплиной у нас все очень строго.

– Во время открытия я обратил внимание, что клинику уже посетил новый пациент. Видимо, это говорит об определенных достижениях?

– Спустя несколько дней после открытия сложно говорить о конкретных достижениях, но у нас уже есть команда высококлассных специалистов, наличие современного оборудования и достаточно высокий спрос со стороны жителей района.

– В центре на Беговой проходит обучение специалистов. Предусмотрен ли учебный центр в новой клинике?

– Да, для учебного центра отведено отдельное помещение. Мы постоянно готовим новые программы, а здесь еще и появится возможность проводить обучение полностью по бренду FONA, а это и установки, и рентгенологическое оборудование, и лазер. Кстати, наш авторский курс по диодному лазеру FONA пользуется большой популярностью.

– Какой совет вы дали бы своим коллегам, которые хотели бы открыть клинику?

– Планировать все до мелочей, ставить цель и идти к ней. А лучше всего обратиться к нашей команде профессионалов и мы все сделаем за Вас!

– Ваши ближайшие планы?

– Открытие третьего центра. Нашей командой уже обсуждается место будущей клиники и есть грандиозные планы по реализации данного проекта.

Александр Шаров, директор архитектурно-строительного бюро «СпецМедПроект»:

«Разработка полного комплекта проектной документации для проведения переустройства и перепланировки помещений заняла 2 месяца, в него входят технологические решения, решения по архитектуре, дизайну и инженерным системам. Многолетний опыт работы проектного отдела и внимательный подход руководителя стоматологического центра к организации процесса позволило достичь оптимального результата в кратчайшие сроки с высоким качеством.

В соответствии с поставленными задачами и действующими нормами был распланирован оптимальный функциональный набор помещений для оказания помощи взрослым и детям при стоматологических заболеваниях с максимальным комфортом и эффективностью.

Клиника состоит из четырех стоматологических кабинетов различного профиля, кабинета рентгенодиагностики с ортопантомографом, уютной зоны ожидания пациентов, набора вспомогательных и служебных помещений. Кабинеты стоматологов оснащены самым современным высокотехнологичным оборудованием FONA, включая прицельные рентгенаппарты для проведения точной диагностики на месте. Для углубленной диагностики кабинет рентгенодиагностики оснащен цифровой системой панорамной съемки FONA ART+. Для проведения очистки и стерилизации инструментов выделено специальное помещение, оснащенное ультразвуковыми очистителями, приборами чистки и смазки наконечников, автоклавами класса B и пр.

Исходные помещения будущей клиники имели сложную геометрию и ограничения в прокладке инженерных систем. Большое количество нормативных требований и ограничений по набору и расположению помещений, их оснащению, микроклимату, инженерному обеспечению предъявляет очень высокие требования к уровню специалистов. Работа команды профессионалов позволила найти оптимальные, нестандартные решения в сложных условиях и решить все поставленные задачи.»

Небольшое интервью нашей газете дал Андрей Афанасьев, управляющий по продажами FONA в России.

– Стоматологический центр «Дентекс» в Солнцево является референс-клиникой компании FONA. Каковы критерии получения такого статуса?

– Высокий профессионализм персонала, многолетнее сотрудничество с руководством клиники и самое главное, желание реализовать концепцию «Всё оборудование в клинике под брендом FONA» – эти факторы стали определяющими в нашем выборе. Клиника, построенная по самым современным стандартам, и для нас, как одной из самых быстроразвивающихся компаний на стоматологическом рынке, было большой честью поучаствовать в её оснащении.

– Существует ли подобный проект в России или в мире?

– Данный проект является первым, осуществленным на территории России, но мы не сомневаемся, что это только первая ласточка. В настоящее время, совместно с компанией «Дентекс» мы подготовили проект по оснащению клиник под ключ оборудованием FONA. И я не побоюсь этого сказать, такая программа не была доступна для Российских стоматологов до сегодняшнего дня. Комплексный подход в оснащении является наиболее передовым и пользующимся заслуженным вниманием во многих европейских странах.

– Что эти взаимоотношения дают обеим сторонам?

– Безусловно, наши отношения взаимовыгодны, иначе такой проект не был бы возможен. Со своей стороны, мы хотим познакомить с нашим оборудованием как можно больше стоматологов. И именно показать возможности оборудования FONA в полевых условиях, чтобы каждый заинтересовавшийся мог поговорить с врачами клиники и получить отзыв из первых уст. Клиника получила надёжное и современное оборудование, на котором будут работать высококлассные специалисты.

– Есть ли в планах открытие еще каких -то референс-клиники?

– Мы запустили этот проект и хотим развивать его дальше. Сейчас готовим к открытию сразу несколько клиник формата «БРЕНД-Референс-клиника» и не только в Москве. Так что ждите анонсов! Я уверен, что открытие каждой новой клиники станет событием на стоматологическом рынке России.

Хотите открыть новый стоматологический кабинет? Вот с чего начать

Последнее обновление 3 апреля 2021 года в 09:54

Решение начать собственную практику — одно из, если не самое большое «деловое» решение, которое вы примете в своей карьере. И то, как вы начнете, может иметь большое значение для вашего первоначального и будущего успеха, не говоря уже об уровне стресса.

Имея это в виду, я хотел указать несколько простых, но очень важных рекомендаций, которые можно применить к нескольким сценариям.Их также можно использовать, когда вы открываете свой первый офис или шестой дополнительный офис.

Прежде чем я углублюсь в сообщение в блоге на этой неделе, я хотел бы сообщить вам, что у нас есть

БЕСПЛАТНЫХ электронных книг ! Они полны невероятной информации, которая поможет вам максимально эффективно использовать ваш новый стоматологический кабинет, такой как комплексное принятие пациентов, наличие прибыльного отдела гигиены, улучшение обслуживания клиентов и многое другое. Вы можете скачать каждую электронную книгу, щелкнув здесь.

Теперь я начну с предупреждения:

Если у вас уже есть офис и вы ищете второе место, убедитесь, что ваше первое место не находится в состоянии, когда все сосредоточено вокруг вас (т.е. вы — основной производитель), потому что добавление еще одного места, скорее всего, не увеличит объем производства — оно просто разделится. На новом месте вы будете работать в те же часы, производя столько же, но с удвоенными накладными расходами.

Лучше максимально увеличить свое первое место до тех пор, пока вы не сможете его организовать и нанять младших врачей или партнеров, которые производят стабильно, чтобы вы могли фактически добавить производство к следующему месту, а не разделять собственное производство.Это можно сделать несколькими способами. В этом отношении наш главный операционный директор Джефф Блумберг сделал серию публикаций на эту самую тему (дополнительные места), которые вы можете найти здесь. И, как всегда, пишите мне на [email protected], если вам нужна помощь в вашей конкретной ситуации.

(Связано: как узнать, следует ли вам расширять свою стоматологическую практику)

Когда вы смотрите на новый офис, обычно первый вопрос:

В большинстве случаев обычно дешевле купить существующий офис — даже если необходимы обновления — чем построить офис с нуля.(Очевидно, что некоторые методы могут быть завышены, и есть и другие исключения из правил, но обычно это .)

Не смотрите на это только с точки зрения физического местоположения. Вы не хотите думать: «Я могу купить эту практику за 300 тысяч долларов или построить такую ​​за 300 тысяч долларов, и все будет именно так, как я хочу!» Очевидно, что стартап лучше ». У стартап-практики пациентов, а не пациентов, поэтому ваш маркетинговый бюджет будет намного больше в течение более длительного периода времени, чем у существующей практики.

Однако, если вы увлечены открытием собственного офиса с нуля или хотите открыться в нетронутой области, где нет никаких практик для продажи, которые соответствуют критериям, которые я опишу ниже, вы все равно можете выбрать стартап.

Сначала я перечислю свои рекомендации по практике стартапа, а затем рекомендации по покупке существующего офиса:

Если вы выберете стартап, обратите внимание на несколько вещей:

а) Выберите правильное место.

В конечном итоге вам нужно максимальное количество новых пациентов высокого качества при минимальном требуемом маркетинговом бюджете.

Следование этим советам может помочь — хотя во многих случаях вам не удастся добиться успеха с каждым из них, поэтому при необходимости можно проявить некоторую гибкость:

1. Не открывайте в перенасыщенной области (т. Е. 10 стоматологов в одном блоке).
2. Видимость важна . Поместите его в офисное здание, где нет пешеходного движения, его не видят прохожие и т. Д., усложняет жизнь. В идеале вы должны находиться в таком месте, где это хорошо видно с оживленной дороги, есть пешеходное движение, а также по соседству или через дорогу от известной достопримечательности, о которой знают все в вашем районе (например, большой продуктовый магазин, популярный ресторан, Home Depot, Starbucks и др.). Локации в торговых центрах обычно проще, чем в офисных зданиях.
3. Убедитесь, что у вас есть заметные вывески . В некоторых местах или муниципалитетах есть такие ограничения на вывески, что даже если вы находитесь на видном месте, люди все равно не узнают, что вы там, потому что вы не можете четко отобразить свой бренд и тот факт, что вы стоматолог.Маленькие буквы на окне или крошечный черно-белый прямоугольник на вывеске с 20 другими компаниями — этого недостаточно.
4. Изучите демографические данные . Делай здесь домашнее задание. Посмотрите на такие вещи, как уровень дохода, размер семьи, домовладельцев и арендаторов и т. Д.

б) Делайте домашнее задание заранее

Каждый раз, когда вы открываете стартап, вам необходимо учесть ряд вещей, прежде чем получить бизнес-ссуду и открыть двери, иначе ваши бюджеты и сроки будут отклоняться.

Затраты на строительство, оборудование, мебель, маркетинг, персонал, расходные материалы, временные задержки при подключении к страховым сетям и т.д.

Эти вещи никогда не проходят так быстро и легко, как мы ожидаем, поэтому позвольте себе это и подготовьтесь как можно тщательнее.

(Связано: маркетинг вашей стоматологической практики в Интернете — с чего начать?)

c) Получите образование, чтобы стать крупным владельцем бизнеса

Когда вы открываете или приобретаете стоматологический кабинет, вы официально являетесь владельцем бизнеса.Да, вы врач и занимаетесь здравоохранением, но это все еще бизнес. И я гарантирую вам, что 90% стресса, который вы испытаете, связано со стороной business , а не со стороной клинической .

Это самая важная вещь, о которой я расскажу в этой статье. Вам нужно знать, как организовать свою практику и управлять ею. Это включает персонал, финансы, маркетинг, юридические вопросы, статистический анализ и управление, принятие дел и многое другое. Это требует некоторой подготовки для вас и вашей команды.Я всегда слышу одно и то же от наших клиентов: «Желаю, чтобы мы прошли этот тренинг еще до открытия нашего первого офиса. Тогда у нас вообще никогда не было бы всех этих проблем! »

Позвоните нам или заполните форму «Свяжитесь с нами», чтобы узнать, как мы можем вам в этом помочь.

Или, если вы хотите получить фору, зарегистрируйтесь на нашей онлайн-платформе обучения на www.ddssuccess.com и начните прямо сегодня. Это дает вам неограниченный доступ ко всей нашей библиотеке курсов, которая предоставляет системы, необходимые для каждого аспекта вашей практики, включая обучение ваших сотрудников, а новый контент добавляется каждый месяц.Нет ничего сложного, если вы открываете новый стоматологический кабинет.

Если все это заставляет вас задуматься, хм, может быть, я подумаю о покупке уже существующей практики, вот мои рекомендации для , что :

Вы не обязательно хотите покупать высокопроизводительную практику, вы хотите, чтобы она производила НИЖЕ.

Причина этого станет ясна, когда я объясню, на что вам следует обратить внимание при покупке:

1. Размер базы пациента .Очевидно, что много графиков — это хорошо. Я обсуждаю, на что обращать внимание при покупке графиков практики, подробнее в этом сообщении в блоге: https://www.mgeonline.com/2017/ask-sabri-paying-new-staff-buying-a-retiring-dentists-charts/
2. Насколько активна база пациентов? Даже если у них плохая программа гигиены, если они принимали 40 новых пациентов в месяц и обычно принимали много пациентов за последний год, это здорово, потому что это означает, что мы можем быстро расширить программу гигиены.Мы покажем вам, как быстро создать продуктивный и высокодоходный отдел гигиены на нашей онлайн-платформе обучения www.ddssuccess.com. Я настоятельно рекомендую зарегистрироваться. Онлайн-обучение поможет вам с самого начала во всех аспектах управления вашей новой стоматологической клиникой.
3. Философия лечения владельца (или другими словами, сколько стоматологического лечения осталось сделать в таблицах). Если бы стоматолог был великолепен в общении и проделал всю эту высококачественную стоматологию с полным ртом, чтобы в существующих картах пациентов было очень мало выдающихся или потенциальных методов лечения … ну, это хорошо для пациентов, но это плохо для покупательной способности .Это означает, что вы будете полностью зависеть от доходов новых пациентов, потому что существующие пациенты уже сделали все, что им нужно. Вы могли бы просто начать новую практику стартапов с нуля.

Вам нужно как минимум 60% графиков с выдающейся обработкой в ​​них. Это можно проверить с помощью их программного обеспечения для управления практикой. Если вы найдете это или больше, отлично. Это означает, что вы попадаете в клинику, где все, что вам нужно сделать, это привлечь к работе персонал, чтобы тот снова вызвал всех пациентов в режим гигиены (просто попросите их пройти наш онлайн-курс по гигиене и удержанию на сайте www.ddssuccess.com) и хорошо общаться с пациентами и побуждать их соглашаться на лечение (и платить за него), в чем мы можем вам помочь.

Надеюсь, это поможет! Как попасть в офис после открытия — тема отдельной статьи. Или, конечно, вы можете связаться с нами сейчас, чтобы получить немедленную помощь по телефону (800)640-1140 или заполнив эту форму. И вы можете связаться со мной напрямую по адресу [email protected]. И снова у нас есть бесплатных электронных книг , которые вы можете скачать — это огромное количество информации, которая поможет вам в вашем новом стоматологическом кабинете.Вы можете найти и скачать их здесь.

Список дел для открытия собственного стоматологического бизнеса

Начало частной стоматологической практики может быть невероятно выгодным предприятием для стоматологов. Однако создание стоматологической практики и эффективное управление стоматологической практикой не обходится без проблем. Чтобы построить успешный стоматологический бизнес с нуля, требуются кропотливые усилия, много времени и терпения. Перед тем, как вы сможете воплотить свою мечту в реальность и открыть двери в собственную стоматологическую клинику, нужно многое рассмотреть и решить.

Где вы разместите свой бизнес? Как вы будете набирать стоматологов? Как вы оптимизируете взаимодействие в команде и упростите планирование пациентов? Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-планы? Каковы правила вашего стоматологического кабинета? Какая у вас маркетинговая стратегия?

Вам придется во всем этом разобраться, прежде чем вы сможете начать свою собственную практику. Если все это кажется пугающим, то, вероятно, потому, что стоматологическая школа очень мало делает, чтобы подготовить вас к открытию и ведению бизнеса.Однако это не означает, что вы не можете быть счастливым владельцем успешного стоматологического бизнеса. Это просто означает, что вам нужно думать наперед, работать стратегически и при необходимости обращаться за советом к консультантам стоматологической практики. Чтобы упростить вам жизнь, мы составили список дел, которые нужно сделать для начала вашего стоматологического бизнеса. Прокрутите вниз, чтобы проверить это.

●

Первоначальное рассмотрение

Первоначальные соображения включают некоторые важные решения, которые повлияют на ваш стоматологический бизнес на долгие годы.Поэтому важно не спешить с первоначальными соображениями. Первое, что вам нужно сделать, это решить, хотите ли вы построить свой бизнес с нуля или купить уже существующую практику. Основываясь на своем решении, составьте бизнес-план, который включает ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели и стратегии их достижения.

Вам также придется купить или арендовать помещение, чтобы начать свой бизнес. Это прекрасное время, чтобы подумать и о финансах. При необходимости получить финансирование.Наконец, выберите услуги и специальности вашей практики и определите часы работы. Такие начальные соображения придадут вашему усилию чувство направления.

●

Создать команду для управления стоматологической практикой

Теперь, когда вы определились с приоритетами своего бизнеса, пора начать работать над созданием своей команды. Ваша команда будет состоять из людей, которые могут помочь вам в создании и ведении бизнеса. Однако лучше всего разработать политику найма до того, как вы начнете нанимать людей.Еще одна отличная идея — обратиться за консультацией к стоматологу, чтобы помочь вам найти идеальных стоматологов.

Имейте в виду, что ведение бизнеса — это не шоу одного актера. Вам нужна сильная команда, которая разделяет ваши идеалы и способствует успеху в бизнесе. Вам также придется нанять юриста и бухгалтера. Отдел кадров — еще один важный компонент вашего бизнеса. Так что не забудьте нанять кадровую поддержку.

●

Застраховаться

Невозможно переоценить важность того, чтобы данные вашей страховки были в порядке.Это может сэкономить вам много хлопот на более поздних этапах бизнеса. В этом вам может помочь ваш адвокат. Вот список страхового покрытия, которое вы можете рассмотреть:

• Страхование жизни
• Страхование профессиональной ответственности
• Страхование защиты бизнес-кредитов
• Страхование юридических лиц
• Компенсация рабочего
• Страхование бизнес-накладных расходов

Вы также можете застраховать стоматологическое оборудование, такое как рентгеновские аппараты или мобильные кресла.Выбирайте тот страховой полис, который больше всего соответствует вашим требованиям и предлагает вам наибольшие преимущества.

●

Создание плана для управления финансами

Управление финансами — это многогранная задача при открытии бизнеса. Первое, что вам нужно сделать, это настроить налоги штата и федеральные налоги и получить идентификационный номер налогоплательщика IRS. Теперь вы можете организовать прием платежей разными способами (кредит или наличные). Для приема платежей вам потребуется приобрести оборудование и программное обеспечение.Вы также можете разработать различные планы платежей, чтобы облегчить работу вашим клиентам. Также хорошей идеей будет привлечь свой бизнес к крупным страховым компаниям. Это поможет вам привлечь больше клиентов.

●

Разработка маркетингового плана

Хороший маркетинг — основа успеха бизнеса. Своевременное инвестирование в стоматологический маркетинг поможет вам привлечь клиентов и стать ведущей стоматологической клиникой. Создайте свой маркетинговый план с конечной целью создания бренда для вашего стоматологического бизнеса.Это поможет вам получить лояльных клиентов, а также упростит вам масштабирование в будущем. Вот несколько важных моментов в отношении маркетинга.

• Создайте свой логотип
• Получить профессиональный сайт
• Используйте социальные сети для увеличения охвата
• Рассмотрите традиционные методы маркетинга, такие как газетные объявления.
• Инвестировать в управление лидами

●

Планируйте заранее, чтобы удовлетворить потребности офиса

Заблаговременное планирование для удовлетворения клинических и официальных потребностей является важной частью управления стоматологической практикой.Хотя все остальное в порядке, вам все равно нужно запасаться канцелярскими принадлежностями в зависимости от удобств, которые вы хотите предложить своим сотрудникам, а также своим клиентам. Пришло время приложить усилия для улучшения впечатлений пациентов от вашей практики. Например, вы можете выбрать услуги подписки на телевидение для зоны ожидания. Вы также можете нанять автоответчик, чтобы убедиться, что ваши клиенты получают лучший сервис по обслуживанию клиентов.

Итог

Давайте прямо скажем: открыть собственный стоматологический бизнес будет непросто.Так много всего нужно сделать! Однако, если вы начнете рано и поставите перед собой конкретные цели, вы сможете преодолеть трудности и начать свой бизнес. Обычно людям требуется от 6 месяцев до 1 года, чтобы начать стоматологическую практику. Вы можете ускорить процесс и добиться успеха, выбрав консультацию стоматолога.

Практический консалтинг призван снять стресс в процессе. Они занимаются деловой стороной практики, чтобы вы могли сосредоточиться на предоставлении лучших стоматологических услуг своим клиентам по мере роста вашего бизнеса.Практикующий консультант внимательно оценит ваши цели и требования и порекомендует идеальные бизнес-решения, которые помогут вашему бизнесу подняться по лестнице успеха. Поэтому, если вы готовы открыть свой собственный стоматологический бизнес, подумайте о консультационных услугах стоматологической практики сегодня и посмотрите, как они могут вам помочь!

---

Об авторе:

Кристиан Уайт специализируется на всех областях практики менеджмента. Его обширный опыт в сфере финансовых услуг дает ему свежий взгляд, который помогает стоматологическим практикам добиться успеха в бизнесе.Он консультировал многих клиентов-стоматологов по теме «Новый цикл пациентов» в стоматологии: открытие, обращение, лояльность и направление. Кристиан получил степень бакалавра делового администрирования со специализацией в области финансов, а также степень бакалавра информационных систем управления в Аугсбургском колледже в Миннеаполисе, Миннесота.

Стоит ли покупать существующую практику или начинать ее с нуля?

Вы только что закончили школу (или, возможно, не так уж много) и готовы начать свою стоматологическую практику.Первый большой вопрос, на который вам нужно ответить: «Стоит ли покупать существующую стоматологическую практику или начинать с нуля?» У обоих вариантов есть несколько преимуществ, поэтому в конечном итоге решение о том, стоит ли вам покупать существующую практику или начинать с нуля, зависит от вас! Рассмотрение преимуществ обеих сторон медали облегчит принятие решения о том, какой стиль лучше всего соответствует вашим потребностям.

Преимущества покупки существующей практики

Покупка существующей клиники имеет несколько очевидных преимуществ, не последним из которых является тот факт, что, купив стоматологическую клинику, которая существует в сообществе в течение некоторого времени, вы, вероятно, унаследуете широкую базу пациентов, которые с большей вероятностью будут остаться с тобой, чтобы уйти к новому дантисту.Покупка существующей практики также:

Позвольте начать работу с опытным персоналом. Когда вы покупаете существующую практику, вы обычно получаете вместе с ней персонал: администраторов, гигиенистов и других, которые помогают поддерживать эффективность практики. Они не только уже знают, что делают, а это значит, что единственное приспособление к работе — это привыкнуть к вам, они также хорошо работают друг с другом и знают, как справляться с ситуациями, которые могут возникнуть.

Позвольте вам взглянуть на отчет о прибылях и убытках перед покупкой. Хотя ваши цифры могут немного отличаться от прошлогоднего отчета о прибылях и убытках, вы сможете хорошо понять, как действовала практика в прошлом, и составить хорошее представление о том, как будет выглядеть ваша прибыль сразу после того, как вы купить практику. Этот отчет о прибылях и убытках также является отличным способом повысить ваши шансы на получение ссуды.

Повысьте свои шансы на получение прибыли в первый год. Если вы все еще выплачиваете студенческие ссуды, чем раньше вы сможете получить прибыль, тем лучше! Наличие существующей клиентской базы вместо того, чтобы начинать с нуля, может существенно увеличить вашу прибыль в этот критический первый год.

Предоставляет вам существующие системы выставления счетов и расчета заработной платы. Это может избавить вас от лишних хлопот, поскольку вы впервые приспосабливаетесь к своей собственной практике.

Уменьшите количество времени, которое вам придется тратить на то, чтобы вывести новых пациентов за дверь. Хотя вам все равно придется тратить время и усилия на маркетинг, вы можете потратить больше времени на знакомство со своими новыми пациентами и развитие отношений с ними вместо того, чтобы постоянно думать о том, как провести следующего пациента через дверь.

Минусы покупки существующей практики

Несмотря на преимущества покупки существующей практики, есть некоторые очевидные недостатки, которые следует учитывать перед покупкой существующей практики. Если вы хотите купить уже существующую практику, подумайте об этих потенциальных неудачах, прежде чем двигаться дальше.

Приобретение существующей практики означает, что вы приобретете репутацию бывшего стоматолога. Если у них безупречная репутация в обществе, это может быть большим преимуществом. С другой стороны, если у них плохая репутация, вы можете столкнуться с множеством людей, которые убедят вас в том, что вы предлагаете более качественные услуги.

Возможно, вам будет сложно вписаться в существующую динамику персонала. Каждый раз, когда вы входите в существующую группу, там устанавливаются установленные отношения, которые вам придется обойти и внутри.Когда вы покупаете практику, вы получаете персонал, который привык работать вместе, и, возможно, вам будет неудобно в этой динамике. В зависимости от личностей персонала и их ожиданий от вас как стоматолога, вам может потребоваться время, чтобы объединиться в единое целое.

При покупке вы можете не получить того, чего ожидали. Дантист, который занимается продажей, предпочтет представить свою практику таким образом, чтобы это заинтересовало вас. Когда вы войдете в практику, вы можете обнаружить, что это не то, что вы ожидали, и это может привести к собственному набору проблем, которые сейчас что практика ваша, вы застряли.

Преимущества начинать с нуля

Если вы не хотите покупать существующую практику — или не знаете, чего ожидать, если вы это сделаете, — возможно, лучше начать с нуля. У этого метода есть несколько преимуществ.

Вы сможете разрабатывать собственные бизнес-системы. Это означает, что практика будет идти вашим путем, а не следовать чужим представлениям о том, как это должно быть.

В первые годы ведения бизнеса вы извлечете важные уроки, которые помогут улучшить ваш долгосрочный успех. . Некоторые уроки лучше всего усвоить, переживая их, и начало собственной практики — отличный способ сделать именно это.

Вы можете сделать любой выбор. Вы выберете собственное название компании, местонахождение, создадите макет и выберете оборудование, которое хотите использовать. Вы вручную выберете сотрудников, которые вам нужны для своей новой практики, вместо того, чтобы наследовать сотрудников, с которыми вы, возможно, не поладите в долгосрочной перспективе. Все будет по вашему выбору, а не по чьим-то ожиданиям.

Недостатки начала с нуля

Свобода, предлагаемая, когда вы начинаете с нуля, велика, но, как и у всего остального, есть недостатки. Если вы готовы приступить к тренировкам, обязательно учтите:

Стоимость. Может потребоваться до двух лет, прежде чем вы начнете получать достаточно прибыли, чтобы выплачивать эти ссуды на стоматологическую практику и платить себе, что может привести к высокому уровню стресса в первые годы вашей практики.

Маркетинг. Когда вы начнете с нуля, вам придется потратить много времени на развитие практики. У вас не будет существующей клиентской базы, поэтому вам придется развивать свой бизнес самостоятельно.

Усилие. Вам нужно будет принимать кадровые решения, решения о закупках и т. Д. Попытка начать с нуля может быть астрономической, что приводит к многим поздним ночам.

Персонал. Даже если поначалу у вас очень ограниченный бюджет, вам понадобится высококвалифицированный и опытный администратор, чтобы все работало гладко.Это та область, где вы не можете позволить себе экономить!

Риск. Запуск предприятия всегда сопряжен с большим финансовым риском, многие из которых терпят неудачу из-за недостаточного финансирования. Если вы планируете начать с нуля, важно, чтобы у вас был достаточный капитал для инвестирования. Многие из наших клиентов работают в других местах, пока строят свою собственную практику.

Независимо от того, решите ли вы начать новую практику с нуля или приобрести уже существующую, первый раз самостоятельно приступить к занятиям — это приключение, поскольку вы извлечете ценные уроки по пути.Правильное решение для вас — это личное дело каждого, которое будет зависеть от вашего финансового положения и ваших потребностей. Внимательно изучив преимущества и недостатки каждой позиции, вы значительно улучшите свои шансы сделать правильный выбор и свою будущую практику.

Пришло время открыть собственную стоматологическую практику?

Идея владения и ведения бизнеса может быть пугающей. Вы не только стоматолог, но и владелец бизнеса.Как стоматолог вы можете подумать, что вам просто нужен еще год или около того в качестве юриста, прежде чем вы будете готовы начать собственную практику. Это нервное чувство может присутствовать всегда, но затягивание процесса может замедлить ваш профессиональный рост.

Большинство стоматологов начинают свою карьеру в качестве младшего специалиста, работающего на кого-то еще с установленной практикой. Для некоторых этот этап длится всего несколько лет, а для других — вся их карьера. Если вашей целью является когда-нибудь собственная практика, вам следует воспользоваться этой возможностью, как только вы почувствуете уверенность в своих клинических способностях.Лакмусовой бумажкой здесь является то, насколько уверенно вы себя чувствуете, выполняя клинические аспекты своей собственной практики.

Обычно стоматологи воздерживаются от открытия собственной практики из-за страха перед бизнесом, потому что для этого требуется нечто большее, чем просто стоматология. Если ведение бизнеса не является вашей сильной стороной, есть много консультантов и бизнес-профессионалов, которые могут позаботиться о вопросах, связанных с бизнесом, за разумную ежемесячную плату.

Причина, по которой вы должны начать покупать практику, когда вы клинически готовы, а не готовы к бизнесу, заключается в том, что переезда может никогда не произойти.Возможно, вы никогда не почувствуете себя комфортно, содействуя деловой стороне практики, и это нормально, потому что это можно передать кому-то другому. Вы, вероятно, всегда будете нервничать, открывая свой бизнес. Прежде чем станет доступна идеальная практика, может пройти некоторое время, поэтому в тот момент, когда вы почувствуете себя способным, вы должны начать искать. Если вы подождете, то можете вообще упустить возможность.

Есть несколько вещей, о которых следует помнить, когда вы начинаете процесс покупки собственной практики.

Ваш договор с партнером

Перед тем, как подписать договор с партнером, подумайте, хотите ли вы иметь собственную практику в будущем.Просмотрите свой партнерский контракт на предмет формулировок, которые могут включать пункт о недопустимости конкуренции, в котором обсуждаются такие вещи, как привлечение пациентов и минимальное расстояние от текущей практики. В зависимости от области практики вы не сможете начать свою практику в пределах нескольких миль от того места, где вы сейчас работаете.

Это все, что вы должны помнить перед подписанием контракта. Ни одна из этих мер не является запретительной мерой для начала вашей собственной практики, но они должны быть главными, когда вы работаете над закреплением своей практики.Изучите свой контракт с партнером и помните, что вы можете делать в рамках параметров контракта.

Какой вид практики вы хотите иметь

Подумайте о пациентах, которых вы лечите в настоящее время. Если вас устраивает тип практики, которой вы занимаетесь сейчас, возможно, именно на этой области вы захотите сосредоточиться, когда будете действовать сами по себе. Но, возможно, вы захотите работать с другим набором клиентов. Вы захотите изучить несколько типов практик, таких как оплата за услуги (наличными), страховка или практика, принимающая Medicaid.Что бы вы ни выбрали, практика, которую вы в конечном итоге купите, должна соответствовать вашим планам.

Доступность практик при поиске

Даже если вы не готовы покупать, вам следует смотреть, чтобы купить. Установленные методы работы с пациентами являются наиболее выгодными. Самый справедливый способ начать практику — купить уже существующую. Это означает, что это рынок продавца, и когда появляется возможность, следует внимательно изучить идеальную практику. Приобретение устоявшейся практики дает понимание, недоступное для новой практики, например, историю движения денежных средств и прогнозируемую выручку.

Если вы хотите начать с нуля, вам нужно быть в сообществе, которое стремится поддержать ваш бизнес. Этот путь наиболее прост для тех, за кем стоит большая группа желающих стать пациентами. Например, это сообщество, в котором вы выросли, и где соседи будут способствовать продвижению вашей практики? Вы входите в область, где есть общий язык или культурное сообщество, в которое вы можете внести свой вклад? Это все факторы, которые следует учитывать при создании своей практики.

Финансирование и страхование

Есть несколько вещей, которые помогут вам подготовиться к любым препятствиям, которые могут возникнуть при начале практики.Чтобы стать финансируемым, вам нужно быть ликвидным и иметь хорошие денежные сбережения. Финансовые учреждения и банки уделяют меньше внимания сумме ваших студенческих ссуд и больше — типу ваших сбережений. Мой совет — не сосредотачивайтесь на погашении студенческих ссуд как можно быстрее, а скорее на экономии. Вы можете инстинктивно почувствовать, что выплата долга — это правильный путь. Но если ваша денежная позиция не там, где должна быть, вы не получите средств для начала или покупки практики. Банки также требуют страхования жизни и инвалидности.Резервные фонды необходимы на случай, если вы не сможете работать, а чтобы гарантировать покрытие расходов, банки хотят видеть страховые полисы.

Если ваша цель — когда-нибудь иметь собственную практику, начните думать об этом как можно скорее. Если вы уверены в своих клинических способностях, обратите внимание на то, что доступно. Посмотрите несколько офисов. Это познакомит вас с различными практиками и поможет вам сузить ваши предпочтения и определить, что вы делаете , а не хотите . Проконсультируйтесь с финансовым специалистом, который может уменьшить финансовые нервы, которые часто связаны с этим обязательством.

Тайлер ДеСтефано, LUTCF, присоединился к Living Legacy Financial Group, агентству Guardian, в 2007 году в качестве финансового представителя. Его клиентская база состоит в основном из специалистов в области медицины и стоматологии. Много времени он проводит в Школе стоматологической медицины Университета Тафтса и Стоматологической школе Бостонского университета. Кроме того, он тесно сотрудничает со Стоматологической ассоциацией штата Коннектикут. ДеСтефано участвует в найме, отборе и обучении новых сотрудников Living Legacy Financial Group, продолжая вести личную практику.

Это личные взгляды и мнения автора, которые не обязательно отражают взгляды и мнения Американской компании по страхованию жизни Guardian или ее дочерних или зависимых компаний. Guardian, ее дочерние компании, агенты и сотрудники не предоставляют налоговых, юридических или бухгалтерских консультаций. Проконсультируйтесь со своим налоговым, юридическим или бухгалтерским специалистом относительно вашей индивидуальной ситуации. Финансовый представитель, Американская компания по страхованию жизни Guardian, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк. Living Legacy Financial Group не является аффилированным лицом или дочерней компанией Guardian.

---

Чтобы просмотреть самые свежие заголовки о практике управления, щелкните здесь.

---

---

Чтобы просмотреть самые свежие заголовки о стоматологии, щелкните здесь.

---

Практика владения — Купить или построить? — Новый блог стоматолога

Чуть более 88% стоматологов являются владельцами практик, индивидуальных практикующих или партнеров. Практически для каждого дантиста владение становится важным фактором в какой-то момент его карьеры или ее карьеры.

Имеет ли смысл покупать существующую практику или начинать с нуля? ADA New Dentist Now спрашивает новых стоматологов, какой выбор они сделали и почему.

Сегодня гостевой пост от одного из пары женатых дантистов, доктора Ларри Догерти и доктора Аны Паулы Ферраз-Догерти.

Мы построили доктором Ларри Догерти:

Мы с женой решили создать стартап, а не покупать существующую практику. Вот почему:

Наше видение : Я хотел начать практику, основанную на нашем видении стоматологической практики, а не превращать чужое видение в то, что мы хотели.

MBA на лету: Расходные материалы, страхование, управленческий персонал — я почти ничего не знал о деловой стороне стоматологии даже после нескольких лет работы в качестве юриста. Мы знали, что хотим разработать бизнес-системы, а не унаследовать системы другого дантиста, и медленный ритм первых дней стартапа был идеальным временем, чтобы понять все на глубоком уровне.

Выберите свое неизвестное: Мы получили совет о том, на какие числа обращать внимание при оценке практики, но я не знал, что на самом деле означают все эти .Кроме того, я слышал достаточно ужасных историй о стоматологах, которые не получали того, чего ожидали от покупок для практики. Психологически вам нужно решить для себя: какой набор полных неизвестных мне удобнее?

Я бы сделал все снова . Наши коллеги, купившие практики, вероятно, заработали больше денег, чем мы в те первые годы владения. С другой стороны, мы извлекли уроки, которые нам пригодятся в долгосрочной перспективе. Создание чего-то с нуля вызывает большую гордость, и этот опыт нельзя купить.

***
Доктор Ларри Догерти и доктор Ана Паула Ферраз-Догерти являются владельцами стоматологической клиники Rolling Oaks Dental в Сан-Антонио, штат Техас.

Начало стоматологической практики — McLerran & Associates

Думаете о том, чтобы начать стоматологическую практику? McLerran & Associates обладает опытом и знаниями, которые помогут вам создать основу для успеха в качестве владельца практики и от начала до конца управлять процессом открытия стоматологической практики. Мы специализируемся на предоставлении нашим начинающим клиентам стоматологических демографических данных, местоположения офисных помещений и услуг по переговорам по аренде, а также помогаем нашим врачам создать сильную команду надежных консультантов (представитель оборудования., адвокат, бухгалтер и т. д.), чтобы помочь во всех других аспектах начала успешной практики.

Начало стоматологической практики — одно из наиболее важных решений, которые вы примете в своей профессиональной карьере, и часто открывает путь к значительному увеличению заработной платы и личной свободы. Поэтому для вас крайне важно заранее начать подготовку к владению практикой и иметь четкое представление о процессе запуска практики.

Зачем начинать стоматологическую практику?

Когда приходит время продолжить владение практикой, у стоматологов есть два выбора: начать свою практику с нуля ИЛИ купить уже существующую практику.Вот несколько причин, по которым многие стоматологи решили начать свою собственную практику:

• Создайте свою собственную практику Видение — Начало собственной практики дает вам свободу развивать свою собственную культуру практики, создавать идеальную рабочую среду, определять целевую демографическую группу пациентов, внедрять собственные системы, нанимать / обучать своих сотрудников, и предоставлять стоматологические услуги того типа, который вы предпочитаете, в индивидуальном стиле.

• Выбор местоположения — Не все местоположения созданы равными.Выбор вашего местоположения позволяет вам выбрать район (как географический, так и демографический) и тип офисного помещения (розничная торговля или профессиональное здание / кондоминиум), которые наилучшим образом соответствуют вашему видению практики.

• Новое оборудование / технологии / отделка — Выбор и покупка нового оборудования / технологий и отделки (столешницы, полы, краски и т. Д.) Предоставят вам возможность создать современное оборудование, которое соответствует вашему видению практики. Поскольку все в вашем офисе будет новым, вы также должны иметь минимальные расходы на ремонт / обслуживание в течение первых нескольких лет владения.

Хотя начало собственной практики может быть очень полезным, есть две ОСНОВНЫХ ПРОБЛЕМЫ , с которыми сталкиваются стоматологи :

• Отсутствие денежного потока — Самая большая проблема при открытии практики — это отсутствие денежного потока. В то время как накладные расходы начинаются немедленно, новой практике может потребоваться 6-18 месяцев, чтобы привлечь достаточный уровень пациентов и выручку для получения прибыли. Поэтому мы предлагаем вам занять достаточную сумму оборотного капитала для субсидирования ваших накладных расходов и личных расходов на проживание в течение как минимум 3 месяцев после открытия вашей практики И дополнить свои личные расходы на проживание, работая 2-3 дня в неделю в качестве партнера. врач в другом месте (во время работы в вашей практике остальные 2-3 дня в неделю).По мере увеличения загруженности и денежного потока вашей практики вы можете сократить свое расписание на должности младшего сотрудника и увеличить часы работы своего офиса.

• Системы и обучение — Большинство стоматологов, начинающих свою собственную практику, имеют очень небольшой опыт в разработке / внедрении бизнес-систем (биллинг / страхование, коммуникация с пациентами, рабочий процесс и т. Д.) И в обучении сотрудников. Поэтому мы советуем нашим врачам зарезервировать в своем бюджете место для найма стоматологического консультанта, который поможет им внедрить проверенные системы управления практикой и нанять / обучить сотрудников.

Пошаговое руководство по началу стоматологической практики

Существует множество решений и шагов, связанных с преобразованием вашей цели начала практики в реальность, включая определение вашего видения практики, создание вашей команды консультантов, поиск идеального места / офисного помещения, переговоры об аренде, строительство и оснащение вашего офиса, разработка бренда и внешнего маркетингового плана (логотип, визитки, веб-сайт и т. д.)), найм и обучение персонала, разработка бизнес-систем и протоколов и т. д.

Чтобы дать вам некоторое представление о моей роли вашего агента по коммерческой недвижимости и о предстоящем путешествии, мы хотели бы предоставить вам следующее руководство для использования на протяжении всего процесса:

1. Развивайте свое видение практики — Как и в любом другом бизнесе, первым шагом является определение услуги, которую вы будете предоставлять, и того, кому вы будете предоставлять эту услугу.Хотя определение услуги, которую вы будете предоставлять, вероятно, является простой задачей, определение вашей целевой клиентуры не менее важно и может быть немного сложнее. Каков демографический профиль вашей желаемой базы пациентов? Каков возрастной диапазон вашей желаемой базы пациентов? Будет ли доход вашей практики получен в основном от пациентов с оплатой за услуги, PPO или Medicaid (или их комбинацией)? Сколько операционных / процедурных кабинетов вам нужно? В какие часы вы бы хотели, чтобы ваша практика была открыта?
2. Создайте свою команду консультантов — Как обсуждалось ранее, есть множество шагов, которые необходимо предпринять, и решения, которые необходимо принять, чтобы успешно ориентироваться в процессе запуска и гарантировать, что ваша практика позиционируется для успеха.Поэтому для вас крайне важно создать сильную команду профессионалов, которые могут помочь вам принять правильные решения и собрать все части головоломки, чтобы вы были готовы взяться за дело, когда начнете работать. Ваша команда обычно состоит из представителя арендатора, кредитора, представителя по оборудованию, подрядчика, юриста, консультанта по управлению практикой, маркетинговой фирмы, бухгалтера и страхового агента. В течение нашей карьеры в стоматологической отрасли мы установили тесные рабочие отношения со многими опытными местными консультантами, которых мы уважаем и которым доверяем, которые отлично заботятся о наших клиентах.Поэтому мы обычно принимаем активное участие в оказании помощи каждому из наших клиентов в завершении этого этапа процесса.
3. Предварительное одобрение финансирования — Перед тем, как начать поиск недвижимости, вам необходимо получить предварительное одобрение финансирования, чтобы мы знали, что у вас будет возможность получить необходимый уровень финансирования, чтобы превратить ваше видение практики в реальность. Получение предварительного разрешения на финансирование до начала поиска недвижимости также позволит нам предоставить домовладельцу доказательства того, что вы являетесь кредитоспособным арендатором, и поможет облегчить переговоры, как только мы найдем идеальную недвижимость.Ваш кредитор обычно требует копию вашего резюме или резюме, личного финансового отчета и налоговых деклараций за последние два года, чтобы завершить процесс предварительного утверждения. Арендодателю также потребуется эта же информация для оценки вашей кредитоспособности, поэтому полезно собрать эту информацию в начале процесса.
4. Поиск недвижимости — После того, как вы определите видение своей практики и получите предварительное одобрение финансирования, мы будем работать вместе, чтобы определить недвижимость, которая соответствует вашим потребностям.Если вы уже определили рынок, на котором хотели бы начать свою практику, мы можем немедленно начать поиск недвижимости. Если вы хотите получить демографическую информацию, чтобы определить конкретную область рынка, которая соответствует вашему видению практики, мы можем предоставить вам базовую демографическую информацию или получить более конкретную демографическую информацию, относящуюся к стоматологии, с помощью Dentagraphics. После того, как мы проанализировали демографическую информацию, мы сможем определить рынок, на котором вы хотели бы открыть свой офис, и начать поиск недвижимости.
5. Письмо о намерениях — Найдя идеальное место для вашей практики, мы свяжемся с арендодателем или его брокером, чтобы сообщить им о вашем интересе к офисным помещениям и получить экономические условия, которые арендодатель ищет для этого помещения. Затем мы вместе с вами подготовим письмо о намерениях, чтобы еще раз продемонстрировать ваш интерес к аренде офисного помещения. Письмо о намерениях — это не имеющий обязательной силы документ, который просто служит инструментом для переговоров между двумя сторонами.Письмо о намерениях будет содержать основные экономические условия аренды, такие как Базовая арендная ставка и Надбавка за улучшение арендатора, в дополнение к другим важным деловым условиям, таким как Положения об исключительности и Положения о переуступке. Переговоры по LOI должны проводиться таким образом, чтобы каждый обмен между сторонами был прогрессивным и в конечном итоге завершался взаимоприемлемыми условиями, которые будут служить основой для вашей аренды. Хотя время, необходимое для согласования и согласования LOI, может варьироваться, мы обычно ожидаем, что этот процесс займет 2–4 недели.
6. Аренда — По достижении взаимоприемлемых условий в письме о намерениях арендодатель поручит своему поверенному составить договор аренды. Комиссия по недвижимости Техаса не позволяет брокерам / агентам предоставлять юридические консультации своим клиентам, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам нанять адвоката, который поможет вам при рассмотрении договора аренды. Как и в случае с письмом о намерениях, вероятно, будет несколько обменов между каждой стороной и их соответствующими поверенными до того, как договор аренды будет заключен.Хотя время, необходимое для достижения консенсуса и завершения аренды, может варьироваться, этот шаг обычно занимает около 4 недель в большинстве случаев.
7. (а). Дизайн и оборудование офисных помещений — После того, как мы согласовали LOI для конкретного офисного помещения, мы настоятельно рекомендуем вам получить файл CAD (электронный чертеж офисного помещения), чтобы вы могли приступить к проектированию макета и выбрать оборудование для вашего офиса. Мы рекомендуем вам как можно скорее начать процесс проектирования офиса и привлечь компанию по производству стоматологического оборудования и подрядчика для выполнения этой задачи.
   (б). Получение заявок на строительство / Создание строительной документации / Разрешение — Этот шаг имеет решающее значение для процесса и должен быть выполнен своевременно. Чтобы начать этот шаг, вам нужно будет встретиться со своим подрядчиком (-ами), чтобы рассмотреть проект офисного помещения, чтобы убедиться, что он соответствует строительным нормам вашего муниципалитета, и определиться с отделкой для вашего застройки (столешницы, пол, краска и т. Д. ). Как только эти решения будут приняты, ваш подрядчик (-ы) предоставит вам заявку на строительство.После передачи проекта конкретному подрядчику подрядчик должен будет подготовить Строительную документацию для соответствующего муниципалитета, что займет около 2 недель. Каждый муниципалитет индивидуален, и время, необходимое для получения разрешения на строительство, может сильно различаться. Процесс получения разрешения в настоящее время занимает около 60 дней в городе Остин по сравнению с примерно 30 днями в городе Сан-Антонио.
8. Строительство — Как только ваш подрядчик получит разрешение на строительство, он сможет начать строительство вашей практики.В целом, вы должны ожидать, что строительство займет около 90 дней. Наличие подрядчика, знакомого с «медицинским» строительством, имеет решающее значение из-за множества нюансов, связанных с построением стоматологической практики по сравнению с другими видами бизнеса.
9. Брендинг / Маркетинг / Наем и обучение персонала / Бизнес-системы — В месяцы, предшествующие открытию ваших дверей, вам нужно будет работать с вашей маркетинговой фирмой и консультантом по управлению практикой, чтобы создать бренд для вашей практики, внедрить маркетинговый план, создание веб-сайта, найм и обучение персонала, внедрение бизнес-систем и т. д.чтобы у вас были записи на прием и вы были готовы к тому, чтобы заботиться о своих пациентах сразу же после открытия своей практики.
10. Свидетельство о занятости — Это последний шаг перед тем, как открыть свои двери для пациентов. Как только ваш подрядчик завершит строительство вашей практики, он позвонит в городские власти для проведения окончательной проверки. После прохождения этой проверки городские власти выдадут вам свидетельство о занятости, и вы сможете начать бизнес!

СРОКИ

Время, необходимое для выполнения каждого из вышеперечисленных шагов, может сильно варьироваться от проекта к проекту в зависимости от способности врача выполнять (получение разрешения на финансирование и выполнение требований арендодателя) и следующих переменных:

• Наличие места
• Готовность каждой стороны достичь консенсуса на этапах подписания письма о намерениях и переговоров об аренде
• Способность врача и его подрядчика завершить окончательный план помещения, выбрать отделку, подготовить комплект строительной документации для соответствующего муниципалитета для получения разрешения на строительство и завершить строительство.

Хотя общее время, необходимое для навигации по процессу запуска, может варьироваться в зависимости от вышеуказанных переменных, обычно это занимает 6–8 месяцев с момента размещения офиса до того момента, когда вы откроете для себя бизнес.

Следуя этим шагам и работая с опытной командой профессионалов, вы будете на пути к осуществлению своей мечты — начать собственную практику!

Подготовка к практике Собственность

Процесс подготовки к владению практикой должен начаться в течение третьего года обучения в стоматологической школе и продолжаться до того дня, когда вы начнете свою собственную практику.Чем лучше ваша кредитоспособность и личное финансовое состояние, тем быстрее ваша рука и более разнообразный набор навыков, а также чем больше развита ваша деловая хватка … тем более подготовленными и успешными вы будете, когда придет время заниматься практикой.

Поскольку большинство стоматологов полагаются на финансирование третьей стороны, чтобы начать практику, крайне важно, чтобы вы понимали точку зрения стоматологических кредиторов и то, как позиционировать себя для успеха при подаче заявки на финансирование практики.

Специализированные стоматологические кредиторы обладают знаниями и опытом, чтобы признать, что стоматологи представляют собой хороший кредитный риск, и правильно проанализировать возможности финансирования практики.Таким образом, вы можете ожидать, что стоматологические кредиторы будут продолжать активно привлекать стоматологические ссуды и предлагать конкурентоспособные цены. Однако важно отметить, что недавний финансовый кризис заставил стоматологических кредиторов ужесточить свои стандарты кредитования и более внимательно оценивать заемщиков в следующих ключевых областях: личная кредитная история, личное финансовое положение и профессиональный опыт.

Персональная кредитная история

Когда вы подаете заявку на ссуду, это часто первый раз, когда вас знакомят с стоматологическим кредитором.В связи с тем, что кредитор обычно не имеет долгосрочных личных отношений с вами, отраслевой стандарт заключается в том, чтобы полагаться на вашу личную кредитную историю как на основную ссылку. Хотя идеально поддерживать кредитный рейтинг выше 700, большинство кредиторов будут финансировать транзакции для заемщиков с кредитным рейтингом 650 или выше. Если ваш кредитный рейтинг ниже 700, будьте готовы ответить на вопросы, касающиеся просроченных счетов, большого остатка на кредитных картах или любых других факторов, которые могли снизить ваш рейтинг ниже этой отметки.Чтобы обеспечить максимальное повышение вашего кредитного рейтинга и представить себя в наиболее благоприятном свете, мы рекомендуем вам использовать следующие шаги для управления своим кредитом:

✔ Регулярно проверяйте свой кредит (каждые 6 месяцев).

✔ Исправьте любые ошибки или случаи мошенничества с кредитными картами. Если в вашем кредитном отчете появляются какие-либо ошибки или признаки мошенничества с кредитными картами, немедленно свяжитесь с лицом, предоставившим кредит, чтобы оспорить списание или исправить несоответствие. Вам также следует связаться с кредитным агентством, чтобы уведомить их об ошибке и предоставить подтверждающую документацию, чтобы можно было внести исправления в ваш кредитный отчет.

✔ Своевременно оплачивайте свои обязательства. Просрочка будет отражена в вашем кредитном отчете, если платеж лицу, предоставившему кредит, будет отправлен более чем на 30 дней после установленной даты. Кредиторы плохо смотрят на текущие или прошлые просрочки, потому что это свидетельствует о нежелании или неспособности погасить ваши обязательства в соответствии с обещаниями. Если просрочки действительно появляются в вашем кредитном отчете, будьте готовы предоставить кредитору объяснение каждой просрочки.

✔ Ограничьте использование возобновляемой задолженности. Оборотная задолженность включает всю задолженность, относящуюся к кредитным картам, платежным картам или кредитным линиям собственного капитала.Этот тип долга может существенно снизить ваш кредитный рейтинг и рассматривается кредиторами неблагоприятно. После погашения или списания возобновляемых счетов не закрывайте эти счета, так как доступность (не использование) возобновляемого кредита повысит ваш кредитный рейтинг.

✔ Любой ценой не объявлять о банкротстве. Большинство кредиторов не рассматривают кого-либо, кто объявил о банкротстве в течение последних 7-10 лет, в качестве кандидата на финансирование.

Личное финансовое положение

В отличие от традиционных банков, стоматологические кредиторы понимают, что большинство стоматологов с опытом работы всего несколько лет, скорее всего, будут иметь значительную задолженность по студенческим займам и могут иметь отрицательную чистую стоимость.На что эти кредиторы обращают больше внимания, так это на то, живет ли потенциальный кандидат на финансирование «по средствам». Кредиторы хотят убедиться, что ваш образ жизни соответствует уровню вашего личного дохода, когда вы подаете заявку на финансирование практики, поскольку кредитор может только предполагать, что ваш текущий подход к управлению своими личными финансами сохранится и в будущем, независимо от уровня вашего дохода. Ипотека с процентной ставкой или с регулируемой процентной ставкой и / или значительный уровень задолженности по кредитной карте являются ключевыми показателями того, что кандидат на финансирование не ведет образ жизни, соответствующий его / ее уровню личного дохода.Такая ситуация часто вызывает беспокойство у кредиторов по поводу привычек потенциального заемщика в отношении расходов. Следовательно, вы можете подумать о том, чтобы отложить любые крупные покупки, такие как дом, автомобиль, предметы роскоши, дорогой отпуск и т. Д., До тех пор, пока вы не начнете практику и не сможете получить достаточный доход для финансирования этих покупок наличными или не отставать от ежемесячные платежи, а не использование возобновляемого долга.

Хотя стоматологические кредиторы часто предоставляют заемщикам 100% финансирование плюс оборотный капитал (чтобы помочь дополнить накладные расходы и покрыть личные финансовые обязательства стоматолога до тех пор, пока практика не начнет генерировать достаточный денежный поток), некоторые стоматологические кредиторы требуют, чтобы потенциальные заемщики имели ликвидные активы (денежные средства , сбережения, вложения) в размере 5% -10% от имеющейся суммы кредита.Заемщики, которые в состоянии удовлетворить эти требования к ликвидности, продемонстрировали способность жить в рамках своих средств и будут в состоянии финансировать любые непредвиденные расходы, которые могут возникнуть вскоре после открытия дверей их практики за счет собственных сбережений (как только их оборотный капитал был исчерпан).

Также важно отметить, что кредиторы часто оценивают недавних выпускников с другой точки зрения, чем при рассмотрении более опытных стоматологов. Хотя понятно, что недавние выпускники будут иметь большие остатки по студенческим ссудам и отрицательную чистую стоимость, кредитор будет ожидать, что опытные стоматологи будут в более благоприятном личном финансовом положении из-за способности экономить деньги и сокращать долговые обязательства в течение своей карьеры.Опытные стоматологи со слабой финансовой отчетностью должны быть готовы предоставить объяснение своего текущего личного финансового положения, чтобы снизить любой предполагаемый риск со стороны кредиторов.

Профессиональный опыт и деловая хватка

Большинство стоматологических кредиторов потребуют от потенциального кандидата на финансирование от одного до двух лет опыта обучения в стоматологической школе до того, как стать владельцем практики. Точный уровень опыта, необходимый для получения ссуды, может варьироваться в зависимости от суммы ссуды, производственных возможностей покупателя, деловой хватки покупателя и т. Д.

Как молодой врач, который рассматривает возможность начать практику в течение нескольких лет после окончания стоматологической школы, было бы разумно найти должность младшего специалиста, которая позволила бы вам производить значительный объем стоматологических услуг, быстро увеличивать скорость вашей руки и расширять набор услуг, которые вы способны выполнять. Получение отчетов о производстве / сборе от вашего младшего сотрудника также может быть полезным инструментом для демонстрации кредиторам доказательств того, сколько и какой тип стоматологии вы способны производить.

В результате бесчисленных изменений, которые произошли в стоматологии за последние несколько лет (например, усиление конкуренции, участие PPO, соблюдение нормативных требований и т. Д.), Бремя руководства, связанное с тем, чтобы быть владельцем клиники, достигло рекордно высокого уровня. . Поэтому, чтобы быть готовым эффективно управлять деловой стороной своей практики, стоматологам крайне важно развивать свою деловую хватку наряду со своими клиническими способностями. Работая в качестве юриста, вы должны уделять пристальное внимание обязанностям, связанным с владением / использованием практики, и учиться на ошибках и успехах вашего работодателя.Также было бы разумным решением потратить свое время на прохождение курсов по бизнесу / менеджменту в местном колледже и / или прочитать несколько книг, связанных с бизнесом, таких как «От хорошего к великому», «Искусство продажи», «Препятствие — путь» «Переломный момент», «Фрикономика», «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» и «7 навыков очень успешных людей». Обладание опытом и знаниями для разумного обсуждения и применения как клинических, так и деловых аспектов владения практикой также произведет впечатление на вашего кредитора и увеличит ваши шансы на получение одобрения ссуды.

Если вы потратите время и усилия, чтобы убедиться, что эти три аспекта вашей личной и профессиональной жизни в порядке, вы можете расслабиться, зная, что финансирование практики легко доступно, и у вас есть отличные возможности для продвижения своей карьеры, продолжая практику владение.

Какие типы зданий лучше всего подходят для стоматологической практики?

Автор: HJT Design

Если вы хотите открыть совершенно новую практику или хотите переместить существующую практику, скорее всего, у вас не будет бюджета на создание собственной стоматологической практики с нуля .Это нормально — так делают немногие стоматологические кабинеты. Это означает, что вам придется арендовать или купить существующее помещение, на котором вы сможете разместить свою практику. Ниже приведены некоторые из существующих помещений, которые обычно покупают или сдают в аренду стоматологические кабинеты, и то, что вы можете с ними сделать:

Слушайте подкаст

1. Центр розничной торговли

Многие новые практики открываются в торговые центры. Хотя это может показаться ограничивающим, но у этого есть свои преимущества. Например, поблизости будет много пешеходов, а это означает, что ваша стоматологическая клиника получит массу контактов и потенциально привлечет много новых пациентов.Это может быть очень полезно в краткосрочной перспективе, поскольку вам не обязательно подписывать долгосрочную аренду. По сути, вы можете использовать центр розничной торговли для создания базы пациентов, а затем переехать в новое место в этом районе после окончания срока аренды.

Следует помнить о нескольких недостатках. Во-первых, парковка может быть ограничена для пациентов и сотрудников в зависимости от количества парковочных мест, доступных в торговом центре, и от того, насколько загружен он в определенные дни в этом центре. Вы также мало что можете сделать с планировкой своей практики.

Хорошая дизайнерская служба стоматологической практики сможет оценить ваше пространство и определить, какой тип макета лучше всего подойдет для того, с чем вам придется работать. Например, если пространство уже разделено на множество комнат, то зона обработки открытого пространства может оказаться не лучшим вариантом. Здесь, в HJT Design, мы можем работать в рамках ограничений вашего пространства (и любых ограничений, налагаемых вашей арендой), чтобы помочь вам разработать эффективный план стоматологической практики.

2. Автономное здание на общем участке

Инвестирование в отдельно стоящее здание имеет наибольший смысл, если у вас есть собственная практика.Это позволит вам провести гораздо больше ремонтных работ внутри, чтобы создать планировку, которая наилучшим образом соответствует вашей практике и потребностям ваших пациентов. У вас также будет собственная парковка для пациентов и сотрудников, а также много места для вывесок. Если вы находитесь на общем участке, это означает, что поблизости может находиться другой бизнес. Обычно это нормально для стоматологической клиники-одиночки, поскольку вам, скорее всего, не понадобится все пространство на участке. Некоторые практики, которые покупают весь участок, даже сдают в аренду часть своего пространства, чтобы другое здание могло быть построено на том же участке другим бизнесом.

3. Автономное здание на частном участке

Если вы не поделитесь приобретенным участком с другим бизнесом и не планируете этого делать, вы обнаружите, что у вас будут неограниченные возможности в плане планировки.