Бизнес косметика: Как заработать на косметике в России и за рубежом

Новая эстетика. Кто и сколько зарабатывает на российской косметике новой волны

Самым большим челленджем для DTMSkin оказалась упаковка. Компания закупает помпы в Польше, банки — во Франции, а трубочки для банок — в Германии. Всё изготовлено из перерабатываемого пластика. «Постоянно возникают проблемы с поставками. Например, внезапно оказывается, что бутылочку 50 мл в нужном цвете можно сделать, а 100 мл — уже нельзя, — объясняет Мифтахова. — Другая ситуация: банки производятся в одной стране, а печать на банках ставится в другой. Мне кажется, что это совершенное безумие, но другого варианта нет». Работать с китайскими производителями, которые делают всё под ключ, она не хочет по этическим причинам: нет уверенности в том, что работникам на производствах упаковки там платят достойную зарплату и обеспечивают комфортные условия работы.

Продажи DTMSkin в России ограничены сайтом и магазинами Foam, также у бренда есть дистрибьюторы в Украине и Казахстане. Это сознательный выбор сооснователей, которые хотят сохранить исключительность бренда. «Я не люблю маркетплейсы, вроде Ozon и Wildberries, и сети вроде „Летуаль“, мне просто не нравится, как они выглядят, — признаётся Мифтахова. — Нам постоянно прилетает претензия, что нас нет на Wildberries, но мы туда не собираемся. У нас есть определённая визуальная айдентика, эстетика, хочется продаваться в местах, которые с нами на одной волне».

По её словам, количество людей, знающих о DTMSkin, напрямую зависело и продолжает зависеть от количества людей, знающих её. Сейчас в телеграме на неё подписаны больше 76 тыс. человек, а в инстаграме — около 41 тыс. Соцсети Мифтаховой — один из главных маркетинговых ресурсов компании, но она надеется, что когда-нибудь её лицо перестанет быть важным для бренда.

В ближайших планах DTMSkin — выпуск 6—7 новых продуктов. Также сооснователи подумывают над созданием ещё одного бренда с более демократичными ценами, потому что для российских покупателей решающим фактором покупки до сих пор остаётся цена.

Как создать свою линию и бренд косметики? Контрактное или свое производство

Давайте знакомиться. Я – Юлия Гагарина, химик и технолог-разработчик косметических продуктов и соучредитель объединения «Лаборантки», в котором вместе с Ириной Метневой создаю и запускаю в производство продукты для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты. 

По просьбе Салонного маркетинга, я написала этот материал для тех, кто мечтает о собственной косметической торговой марке. Не о собственном «свечном заводике», а именно готовой марке косметики. Это разные вещи, точнее – разные уровни мечтаний. Мы начинаем с более простого уровня.

Юлия Гагарина, опыт работы химиком и технологом-разработчиком косметических продуктов с 2001 года.

ИДЕЯ

Успех для розничных магазинов часто сводят к трем важным факторам: «место, место и еще раз место». С новой маркой косметики это правило работает чуть иначе:

«идея, идея и еще раз идея». Если она не «ууух! как дух захватывает» (хотя бы для вас), то многократно возрастает риск потерять-прогулять инвестированные в дело деньги.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте». Потому на этом этапе хороший маркетолог – ваш лучший друг и помощник.

ОЦЕНКА ОБЪЕМа рынка

На этом этапе надо понять, сколько будет продаваться единиц каждого вашего продукта за определенный период времени. Часто в этих прогнозах новой маркой замещают уже продающуюся. Ориентироваться на эти цифры – ошибочно. Со старта продаж, первые 3-4 месяца, новички всегда показывают гораздо меньшие продажи – около 50%. 

Далее вы рисуете какую-то ожидаемую динамику – и выходите на суммарное количество штук каждого вида продукции, которые будут проданы за 6 месяцев. Эта цифра – важный ориентир для определения объема первой партии продукта.

Узнать больше о бизнес-планировании в индустрии красоты

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Есть два варианта подхода к вопросу: «сделайте мне самое-самое» и «я хочу продавать это по пять рупий». Оба подхода имеют право на жизнь. Только первый похож на ситуацию, когда вы задумали ремонт и строителям предлагаете: «Давайте, жгите! Только лучшее, только хардкор». Вероятность того, что проект будет стоить как небольшой Версаль – высока. Потому рекомендую ставить финансовые границы.

Приходить к технологам и дизайнерам надо с уже сформированным видением, а не «вы же профессионалы – знаете, как лучше, так и сделайте».

ПУТИ РЕАЛИЗАЦИИ

На этом этапе уже есть понимание: что, кому и почем продаем. Дальше три пути развития событий.

«По меню».

Купить готовый продукт в форме полуфабриката и расфасовать его в свою упаковку и под своей торговой маркой. Этот вариант часто предлагают итальянские и французские производители. «Меню» выбора не очень большое, но зато – всегда гарантировано качество, доступность, возможность написать на этикетке «разработано в ведущих лабораториях ЕС» и главное – этот путь сильно сокращает сроки «рождения» нового продукта. Риски такого пути очевидны: можно встретить «брата-близнеца» в какой-то другой стране.

«Такое же, только с перламутровыми пуговицами». 

Это вариант подразумевает, что на каком-то предприятии выбираются их рецептуры, уже доведенные до совершенства, в которые вносится что-то свое («маркетинговая фишка»). Этот вариант тоже очень быстрый в реализации.  Но пользуясь им – надо учитывать момент, что потребитель уже умный, часто читает этикетки. Потому, если на одной полке увидит ваши составы и такие же на продукции вашего производителя – то может выказать недоумение, а не желание купить.

«Индивидуальный пошив».

Из трех вариантов этот – самый затратный и по времени, и по деньгам. Он подразумевает использование какого-то специального сырья, которое придется купить за свой счет и на некоторое время заморозить деньги не только в упаковке, но и в сырье. Но он же несет и явное преимущество: готовый продукт будет уникален, «допилен» до нужных характеристик так, как надо именно тебе, а не так, как получилось до этого. У покупателя не будет ощущения, что «все из одной бочки льется».

Чтобы ускорить процесс, можно сразу выбрать продукт, на который надо ориентироваться, и принести его разработчику («делаем так же, только …»). Если такого продукта нет, то нужно очень подробно описать свой идеал в брифе.

Подробно опишите свой идеал в Брифе. Не умеете? Есть другие варианты.

СЕБЕСТОИМОСТЬ

Отталкиваемся от того, по какой цене будет продаваться продукт «на полке», то есть конечному клиенту. Пусть это будут условные 100 рупий. Теперь делим их на 4 и получаем 25 рупий – это ожидаемая себестоимость продукта (содержимое, упаковка, стоимость работы по производству).

Если вам кажется, что увеличение в четыре раза себестоимости – это грабеж и конец света, то вам это только кажется.

Логистика, реклама, полиграфическая продукция, зарплаты сотрудников, налоги – это все тоже надо учесть.

«В среднем по больнице» доля упаковки в себестоимости готового продукта будет составлять около 70%.  Итого мы получаем ориентировочные цифры: для технологов-разработчиков – 7-7,5 рупий за штуку продукта; для человека, который занимается упаковкой – 17,5 рупий за штуку. Обратите внимание, что в зависимости от вида продукции и вида упаковки – цифры могут сильно меняться.

РЕАЛИЗАЦИя ПРОЕКТА

В идеале – на этой стадии уже есть какое-то представление об ассортименте, цифры по ожидаемым продажам каждого SKU (артикул) за 6 месяцев и желаемая себестоимость продукции.

«Минимальные партии».

Теперь надо найти производство, которое реализует проект. Как правило, в этом месте начинается самое интересное. Производственные «маленькие объемы» – это не так мало, как кажется на первый взгляд. Если производится что-то эмульсионное (крем, молочко, бальзам, кондиционер…), то его минимальное количество будет около 200 кг одного вида продукции.

Если повезет и на производстве есть еще более маленький реактор, то предложат сделать 50-70 кг. Если очень-очень повезет, то есть «миниатюра» на 10 кг, которая чаще всего используется для лабораторных отработок. Минимальные партии шампуней и прочих моющих продуктов могут быть произведены в широком диапазоне: 200 – 1000 кг. Их производство можно обсуждать.

Общий принцип – чем меньше партия, тем она дороже. Иногда стоимость варки и фасовки 10 кг крема будет такой же, как и 100 кг.

«Сырье».

Предположим самый экономный вариант: при разработке используется сырье, которое есть у производителя, где вы планируете производить продукт. И вам не надо ничего докупать. Но тут есть один важный момент, на который лучше не пожалеть инвестиций – это отдушка. Косметику «покупают носом», потому нужно максимально сделать себя особенным (насколько позволяют деньги). Для этого, скорее всего, предложат купить что-то «под себя».

Минимальная партия ароматов средней ценовой категории – 25 кг (при цене до 30 евро за кг). Если же речь будет идти о чем-то уникальном, парфюмерном, то может быть и 10 кг, но цена тогда становится гораздо более высокой (от 100 евро и выше).

Если же вы не собираетесь делать продукты «совсем бедненько» – то будьте готовы к тому, что все активные ингредиенты будут тоже под заказ, и в них тоже заморозится какое-то количество денег.

«Упаковка».

Собственно, с этим пунктом производства всегда самое большое количество проблем. Если надо, чтобы было «дешево, сердито и прямо сейчас» – то это что-то очень обычное, неброское. И будьте уверены, что на рынке уже есть с десяток марок «в этой одёжке». 

Как правило, на складах у поставщиков всегда есть набор самых универсальных вариантов форм и цветов упаковки (белый, прозрачный флакон). Их можно купить небольшими партиями (от 1000 шт.).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. Партии ниже 1000 найти сложно, и они очень дорогие (как правило, это какие-то стоки).

Оптимальная цена упаковки начинается с 10 000 шт. 

Если надо что-то более интересное и незаезженное, то это надо искать в Польше. Но и количество стартует сразу от 5000 шт.

Эксклюзивность и «мимишное» могут быть реализованы в двух вариантах. Если это небольшие объемы (до 50 мл) – оправдано везти из Китая. Что-то более большое и гламурное – можно заказывать в Италии. К этому же надо добавить сложности с этикеткой (она от 5000 шт.), коробками…

Если коротко подытожить, то на этом этапе будет потрачено много нервов и денег.

«Сроки».

Выставлять их «на глаз» – дело сложное и неблагодарное, слишком много переменных на это влияет. Но как показывает «опыт ста тысяч лемуров», если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года. В любом случае, чтобы процесс шел бодро и по графику, кроме денег очень нужен толковый менеджер проекта. Именно он будет отвечать за то, чтобы дитя выносили и благополучно родили.

Слышу логичный вопрос: «Где мне, как инвестору, такого менеджера взять?» Не могу в этом случае бодро рапортовать: «Их есть у меня! Запишите пароли/явки». У нас рынок узкий, мало таких людей. 

И ладно бы только это. Но он еще и неорганизованный. Потому использовать зарубежную практику привлечения специалистов из другой отрасли – чаще всего неэффективно. Тут много нюансов в производственном цикле и их не узнать иначе, как только работая в отрасли.

Отсюда вывод: ищите по рекомендациям, такие люди есть, но они, к сожалению, «не на первых страницах журналов».

Если создается новая марка, то от момента «понеслось» до момента «вот она, моя прелесть» – уходит от 9 месяцев до 1 года.

— Я хочу создать свой косметический бренд. С чего начать?

Читайте ответы в большом интервью с основателями объединения «Лаборантки», Юлией Гагариной и Ириной Метневой: создание и запуск в производство продуктов для косметического, декоративного и гигиенического направлений рынка индустрии красоты.

Контакты: +38 067 449 35 05 

Мы в Салонном маркетинге мечтаем о том, чтобы все, кто работает с клиентами в сфере услуг заговорили на грамотном английском языке.

Купить самоучитель Дениса Третьякова «English. The 1st sinking» / «Английский язык. Первое погружение»

Денис Третьяков — основатель DenEdSy, системы глубокого изучения английского языка. Опыт преподавания и разработки методик — 20 лет.

«English. The 1st sinking» – самоучитель современного, грамотного английского языка с элементами ситкома и аудио. В нем — 336 страниц, 12 юнитов, 5 разделов в каждом юните, 3 уровня обучения.

Отдельно идет брошюра А5 «Мои шпаргалки» с опорными схемами для запоминания грамматики (удобно и просто). АУДИО с лексикой к каждому разделу.

Обучение построено по принципу «спирали» – поэтому ваш базовый уровень владения может быть любым.

Теги: [ косметическое производство, создание бренда косметики, как создать свою фирму косметики, изготовление косметики бизнес, производство косметических средств, как сделать свою линию косметики, как создать свой бренд косметики, как создать свою марку косметики, как создать свою коллекцию косметики ]

Мнение портала СМ может не совпадать с мнением авторов.

Покупайте лучшие книги и видеокурсы о бизнесе в индустрии красоты в МАГАЗИНЕ СМ. Их уже читают и смотрят в 30 странах мира!
Подписаться на Telegram-канал СМ.

Как выучить английский язык? Мы в СМ учим английский язык с Денисом Третьяковым — автором системы DenEdSy и учебника «Английский язык. Первое погружение». Почему мы учим язык по книге, а не по приложениям? Потому что, в искусственном интеллекте нам, как ни странно, не хватает… интеллекта. Рекомендуем: грамотный, современный английский, аудио, строгая методология, контроль и поддержка.

Комментарии для сайта Cackle

Рекомендуем прочитать

Франшиза БК — Белорусская косметика

Проанализировав действующий бизнес, мною было принято решение по его диверсификации, а именно открытие розничной торговли (на тот момент была только оптовая). Но, имея негативный опыт в рознице, сразу было принято решение, что нужно открывать франшизу, экономя тем самым на персонале, свое время и силы. А главный плюс, который я видел — выжить бизнесу с большой профессиональной командой в наше непростое время гораздо легче. Проанализировав рынок в нашем регионе, решено было остановиться на косметике и товарах повседневного спроса. Но необходим был именно товар средней ценовой категории, при этом с конкурентным качеством.

Изучив много предложений на рынке франшиз, остановился на франшизе «Белорусская косметика». Познакомиться с компанией и её руководством решил без предупреждения. Приехал из Самарской области в Смоленск, проехал по магазинам «БК», изнутри посмотрел, как они работают; изучил ассортимент и цены. Это именно то, что сейчас и надо рынку: качественный продукт, по приемлемым ценам! Убедившись, что я на правильном пути, позвонил в компанию с предложением о встрече. Приятно был удивлен радушным приемом, доброжелательностью и приветливостью руководства компании, коллектив также произвел положительное впечатление. В долгих переговорах я понял, как они любят свой бизнес и хотят его процветания. На мои встречные предложения по сотрудничеству (выгодные для меня) были приняты положительные решения. Бизнес на взаимовыгодных условиях – это именно то, что я искал. Уже несколько месяцев, как открыт первый магазин, сейчас идет речь о расширении собственной сети под брендом «БК». За это время я понял, что «БК» не та компания, которая продала пакет франшизы с инструкциями, а дальше «крутись как можешь». Они действительно заинтересованы в развитии своих партнеров, так как видят в этом и собственное развитие. Постоянно оказывают помощь: техническую, юридическую, аналитическую. Были у нас и провалы в торговле, так отдел развития франчайзи контролировал, вникал, разбирался в чем проблемы и помогал найти решения, как вернуть уровень продаж на необходимый уровень. Компания постоянно проводит маркетинговые акции, которые способствуют привлечению клиентов и увеличению продаж. Помогают формировать внешний вид магазина. Внедряются новые бизнес-технологии, помогают с подбором и обучением персонала. В «БК» собрана профессиональная команда, стремящаяся вперед. Продукция сети «БК» высокомаржинальная и востребованная потребителем. Мы получаем очень много положительных отзывов от покупателей о магазине, товаре и ценах. Окупаемость вложений чуть больше года. Очень доволен и компанией «Белорусская косметика» и предложенной ею франшизой.

Натуральная красноярская косметика «SIWA & BEAUTY» востребована за рубежом

По итогам международной профильной выставки в Шанхае («Shanghai International Beauty and Cosmetic Expo») красноярская компания «SIWA & BEAUTY» заключила контракт на сумму $ 24 000. 20 тысяч упаковок косметических масок отправятся дилерским компаниям Китая. Это далеко не первый контракт с иностранными потребителями. Производители успешно развиваются на территории Китая, Индии, Ирана и сетях DUTY FREE.

Благодаря шанхайской выставке «SIWA & BEAUTY» дополнительно сформировала пул B2B клиентов, что даёт ей возможность существенно наращивать объёмы продаж. За поддержкой экспортной деятельности компания обратилась в центр «Мой бизнес» в Красноярске. За счет средств, предусмотренных национальным проектом «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», был оплачен индивидуальный стенд компании и организационные взносы.

С 2017 года компания производит в Красноярске натуральную косметику для ухода за лицом и телом. Её производственный процесс представляет собой цикл от изготовления продукции из местного сырья и лабораторного контроля качества до упаковки продукции. Производство сертифицировано и соответствует требованиям безопасности парфюмерно-косметической продукции России, а также требованиям ISO 9001:2015. 

«Наша бизнес-цель – производить и представлять во всём мире нашу живую косметику. В России, особенно в туристическом бизнесе и в профессиональной индустрии красоты, бренд «SIWA & BEAUTY» тоже пользуется высоким спросом. Мы первый раз участвовали в международной выставке благодаря Центру поддержки экспорта, надеюсь, что в дальнейшем такое сотрудничество продолжится. Специалисты рассказали о массе услуг, на которые мы, предприниматели, можем рассчитывать. Это и международный маркетинг, и маркетплейсы, и бизнес-миссии. Всё это нам очень помогло бы в бизнесе», — рассказал директор ООО «Сива Бьюти» Александр Павлов.

Более подробно узнать о мерах государственной поддержки экспортно ориентированных компаний Красноярского края можно в специальном разделе на сайте центра «Мой бизнес» или по номеру телефона (391) 205-30-33.

Декоративная косметика – Банк идей

Освоив изготовление бижутерии и предметов интерьера, женская половина человечества бросилась осваивать косметическое дело.

Продавцам ингредиентов, требующихся для изготовления декоративной косметики в домашних условиях, нелегко справляться с ежедневно растущим спросом.

Экоимпровизации в производстве декоративной косметики

То, что брендированная косметика дороже самодельной на 30-60% , стало весомым аргументом даже для приверженцев дорогой косметики.  Так, с началом кризиса, 8-10% клиентов, которые ранее пользовались элитной косметикой, перешли на DIY-косметику.

Предпосылки для успешности бизнеса по производству декоративной косметики

Итогом стал скачок роста заказов у магазинов, торгующих ингредиентами для индивидуальной косметики. Их продажи увеличились втрое, при этом ежемесячно каждая торговая точка обслуживает около 300 покупателей,  имея тенденцию к увеличению на 10-15%. Похоже, это не предел.

Аналитик и менеджер по трендвочингу  РА THINK! Михаил Черняк убежден в перспективности индивидуальной натуральной самодельной косметики. Об этом свидетельствует и статистика: 90-95% потребителей подобной продукции являются женщины, которые больше чем кто-либо другой следуют трендам, таким как «эко», «сделай сам», «экономный и здоровый образ жизни».

Кроме этого, 30-40% клиентов являются косметологи, врачи и даже химики, которые таким образом пытаются снизить себестоимость косметологических процедур, совместно с повышением конкурентоспособности. Желающих сэкономить не останавливает даже отсутствие сертификатов.

Несмотря на то, что изготовление hand-made-косметики должно соответствовать определенной технологии,  оно подвергается импровизации.

Продавцам ингредиентов такие эксперименты только на руку. В 90% случаев, попробовав раз, эксперименты продолжаются, все новые и новые ингредиенты пополняют сумму чеков. В дополнение, стабильность спроса подкрепляет короткий срок годности  продукта на выходе (1-8 недель).

Деятельность сети продавцов компонентов для декоративной косметики

 

На украинском рынке продавцов компонентов для декоративной косметики, которому менее 5 лет, существует пять операторов. Расположились они в Киеве, Харькове, Запорожье и Тернополе.

Реализация продукции осуществляется исключительно on-line во всеукраинском  масштабе, путем  доставки курьерской службой или почтой.

Что потребуется для организации бизнеса

Организация бизнеса для каждого оператора стоила свыше 100 тыс. грн. Согласно условиям поставщика, практически вся сумма уходит на оптовую покупку зарубежного сырья (в России, Германии, Великобритании, Бельгии, Франции, Китае, Голландии, Дании).

Так, минимальная партия косметических масел от 25 л (приблизительно 15грн/л), при этом должно быть 50-60 подобных позиций в линейке продавца DIY-косметики на старте.

Кроме этого, необходимо взять в аренду складское помещение, площадью до 100 кв. м. и офис. Сумма аренды ежемесячно составит приблизительно 4,5-8 тыс. грн. Отчисления в фонд заработной платы составят около 3-12 тыс. грн.

Пару слов о необходимом штате сотрудников

Штат сотрудников составляет:

• администратор интернет-магазина,
• программист,
• косметолог,
• бухгалтер,
• курьер.

Роль косметолога заключается в консультировании по телефону или on-line (определение типа кожи, оптимальная рецептура по обеспечению ухода за ней).

Суммируя приблизительную стоимость ингредиентов, необходимых для изготовления крема, получим себестоимость 26 – 100 грн.

Также следует уделить внимание контенту сайта компании, ведь конкурентоспособность компании во многом определяется наработанной базой данных, рецептурой и мастер-классами, размещенными в сети.

Маркетинг бизнеса по производству декоративной косметики

 

Позиционирование декоративной косметики заключается в упоре на натуральность, органичность, отсутствие синтетических добавок, химических консервантов, и ПАВ (поверхностно-активных веществ).

Продавцы ингредиентов  полагают, что самодельная индивидуальная косметика может составить достойную конкуренцию профессиональной, аптечной, а возможно, даже массмаркету.

По мнению Татьяны Круглик. директора компании Aroma Shop, органическая косметика имеет большое преимущество перед аптечной и профессиональной, ее действие  направлено на исправление проблем кожи по более доступной цене.

За рубежом  пошли еще дальше, не ограничиваясь компонентами для домашнего кремоварения.

Успешные примеры реализации бизнеса по производству декоративной косметики

Примером является американка Джилл Куиллин, воплотившая в реальность идею о продаже наборов  по ремонту и созданию помады в домашних условиях «LipStix ReMix System» (полная стоимость набора составляет $20). Пользоваться данным набором очень просто.

На первом этапе необходимо растопить кусочки, обломки и прочие помадные остатки в микроволновой печи. Второй заключительный этап – залить полученную жидкость в специальную форму, и вот у вас снова целая помада цилиндрической формы, которую без труда можно поместить в футляр.

Также данный набор позволяет поэкспериментировать, и из помады «неудачных» цветов создать новый оттенок. На сегодняшний день возраст ее бизнеса составляет около четырех лет. За эти годы Джилл Куиллин обзавелась offline-точкой продаж и смогла позволить себе телерекламу.

Другим примером является Me Робин Левайн, основательница компании Eco. Ее идея заключается в использовании прабабушкиных рецептов для индустрии чистящих средств.

Eco является разработчиком и продавцом наборов для индивидуального составления собственных натуральных чистящих средств, а также средств по уходу за волосами и кожей, комплектов по уходу за домашними животными.

На сегодняшний день у украинских игроков получение дополнительной выгоды состоит в проведении мастер-классов, стоимостью от 300 грн/ч, развитии новых направлений (примером может служить продажа  ингредиентов для декоративной минеральной косметики — теней, румян, пудры).

Директор компании «Арома-Сити» Ирина Лиловая, считает нецелесообразным открывать оффлайновые точки продаж, вследствие узкого ассортимента. Однако открытие офис-склада в городах-миллионниках принесло бы около 70% прибыли от общего объема продаж.

Видео декоративная косметика

Загрузка…

Как работает бизнес «Косметика ручной работы»

На днях мне написали вот такую фразу: «Хотя, если честно, то думала, что делала покупку у Вас, человека, который делает сам косметику, а оказалось магазин (надеюсь это не обидно звучит).»

Как вы знаете, я и есть человек. Самый обыкновенный. Со своими тараканами, ребенком, разводами и мыслями о хлебе насущном.
И вот в один прекрасный момент этот человек увлекся изготовлением натуральной косметики. Да, я начинала как большинство. Со своей кухни, покупки ингредиентов в интернет-магазинах по 10-20 грамм.
Потом размещала объявления на женском форуме и когда у меня практически ежедневно стали покупать, поняла, что нужно идти дальше.
Классификация:
1.Большая часть тех, кто делает косметику ручной работы остается на этом уровне и дальше никогда не продвигается. Вернее продвигаются, но в блогах, рассказывая как они самолично доят горных коз и собирают утреннюю росу для своей косметики, как делают каждую баночку крема и читают над ней мантры. При этом никогда не показывают себя и в каком месте эти самые мантры читаются. Не хочу обидеть, но зачастую это скромные кухоньки, где все смешалось, кони-люди.
И поверьте мне, такие скромняжки зарабатывают очень даже не скромно. Так как при вложениях только в инги и упаковку, можно очень неплохо себя чувствовать.

2.Шаг первый и очень серьезный — открыть интернет-магазин, начать вкладывать деньги в рекламу, взять менеджера который будет консультировать по продукции, сидя у себя дома. При этом лицо по прежнему не показывается, кухонька остается той же, но ингредиенты закупаются оптом и работы становится много. Заработок тоже поднимается:). Впрочем, и расходы уже несравнимо больше.

3. Шаг второй — освободить домашних от варева и арендовать приличный офис. Нет, я не говорю о конуре, где три стенда с продукцией и стол менеджера. Я говорю о полноценном большом пространстве, где можно будет изготавливать косметику, где не путаются под ногами коты с собаками, дети с мужьями не заглядывают в миски с кремами и шампунями. Пространство должно включать выставочный зал с продукцией, место для менеджеров, лабораторию. В этом случае увеличивается все: нагрузка, ответственность, расходы, доходы и т.д…………… Положив руку на сердце, скажу, что у меня сейчас так, но я уверена, что при выплате всех обязательных расходов — заработок будет как в пункте 1 (максимальный вариант дохода), ну, может дотянет до пункта 2, если дотянет :).
Но это солиднее, весомее,вызывает больше доверия, что ли…
Впрочем, как оказывается, некоторых это разочаровывает. Возможно люди думают, что если у тебя магазин и офис, то наценка больше. Тогда вы не видели вот это http://handmadeorganics.com.ua/uhod-za-volosami/ и да, именно в этом случае человек ценит свой труд. Очень ценит. Для понимания, там вложения- минимум.
В Nataliorganic цены как у мастериц и п. 1 и 2. Либо такие, либо ниже. А если еще учесть наши уже всем знакомые акции, то вы сами поймете, что мы берем оборотом.
Как мы работаем, куда тратим деньги и т.д. я рассказывала здесь http://natalia-korobko.livejournal.com/416721.html

4. Шаг третий, куда уходят единицы. Но пока я не знаю ни одной истории успеха в нашей стране. Когда арендуется предприятие, закупается оборудование и масштабы исчисляются на сотни-тысяч, миллионы единиц. Это моя мечта, скорее всего нереальная, потому что я сама на нее решусь. Но вдруг появится тот, кто захочет вложиться в этот бизнес и поверит в меня, тогда да.
Наверное, при желании, я и сама могла бы начать с подобного, но небольшого производства, увеличивая и увеличивая объемы. Есть ресурс, есть сильное плечо рядом. Но даже сильное плечо не разгрузит и не освободит от нагрузки, которая свалится на мои плечи. На производстве придется жить. Т.е обычная жизнь станет на ближайшие годы не доступна, а я не уверена, что хочу такого для себя и своей семьи.

Как запустить бренд косметики • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Имя

Фамилия

E-mail

Повторите E-mail

Пароль

Повторите пароль

МужскойЖенскийПол

Дата рождения

Город

Регион

Ссылки на личные соцсети

Учусь в школеСтудент вуза, колледжа, ПТУНаёмный сотрудник (работаю в организации как специалист) Управляю собственным бизнесомФрилансерЗанимаю управленческую должность в компанииНахожусь в поискеДругоеВы учитесь или работаете?

СтроительствоНаучная деятельность и образованиеТорговляГостиничный бизнесТранспортные услугиФинансовая деятельностьОперации с недвижимостьюIT и DigitalСфера общественного питанияМаркетинг и рекламаPR и SMMМедиа и коммуникацииКультура и искусствоДизайн и модаРемёслаАрхитектурные услугиДругоеВ какой сфере вы работаете или хотите работать?

рекламаСМИсоцсетителеграм-каналрекомендации друзейКак вы узнали о курсах на mastera.academy?

Согласие на обработку персональных данных

Как начать косметический бизнес дома

Благодаря бурно развивающемуся инди-сектору натуральной красоты все больше предпринимателей учатся открывать косметический бизнес дома. Мировой рынок натуральной и органической косметики оценивался в 11,5 млрд долларов США в 2018 году и должен увеличиться более чем вдвое к 2025 году, достигнув к концу 2025 года примерно 23,6 млрд долларов США, а в течение 2019-2025 годов он будет расти со среднегодовым темпом роста 9,4% ( я).

Учитывая прогнозируемый такой рост, интересно наблюдать, как независимые предприниматели в сфере красоты делают рывок в этом секторе, расширяя свои возможности и становясь разработчиками органических рецептур.Они не только учатся создавать уникальные натуральные лосьоны для ухода за кожей и кондиционеры для волос, но и превращают свою страсть к растительным ингредиентам во что-то большее, чем они сами. Они собираются создавать высокоэффективные и действительно инновационные натуральные и органические косметические продукты, которые штурмом захватывают традиционный косметический бизнес.

Если вас волнует смена карьеры в сфере натуральной красоты, мы здесь, чтобы помочь вам начать свой собственный путь в качестве предпринимателя в сфере красоты, обобщив 7 ключевых шагов, необходимых для начала косметического бизнеса дома.

7 шагов для открытия косметического бизнеса

Шаг 1. Думайте, как предприниматель в сфере красоты

Первый шаг к тому, чтобы стать успешным предпринимателем в сфере красоты, — это работа над собой. Разобраться в своем мировоззрении имеет решающее значение для начала пути к запуску бизнеса по производству косметических товаров.

Самым важным фактором успеха вашего косметического бренда является вы. По опыту мы знаем, что самое большое препятствие, которое может встать на вашем пути при открытии косметического бренда, — это вы.По мере того, как вы начнете прорабатывать все шаги, необходимые для создания успешного косметического бренда, вы поймете, что открытие собственного бизнеса в области макияжа, ухода за волосами или кожей будет одним из самых сложных, но в то же время самых полезных шагов, которые вы когда-либо предпримете. означает, что нужно быть готовым.

От того, как вы справитесь с любыми проблемами в своем косметическом бренде, будет зависеть общий успех вашего бизнеса, а вместе с ним и необходимость развивать позитивный настрой и настрой на рост, а также иметь возможность создать четкое видение своего бизнеса.

Шаг 2. Создайте сильный бренд для своего косметического бизнеса

Брендинг — это создание истории, которая вызывает эмоциональный отклик у вашего целевого рынка. Очень легко думать, что ваш бренд — это «просто» ваш логотип, но ваш бренд красоты намного шире этого. Ваш бренд ничего не значит без контекста всего, что вы отстаиваете. Каждая составляющая вашего косметического бренда, от формулировки, упаковки, веб-сайта, маркетинга и визуальных эффектов, должна работать вместе и вызывать эмоциональный отклик у ваших целевых клиентов, чтобы они действительно взаимодействовали с вашим брендом.

Многие владельцы брендов создают потрясающие веб-сайты или считают, что их косметические продукты лучше, чем их конкуренты, и думают, что после этого они могут расслабиться и дождаться, пока к ним придут покупатели. Это неправильный подход: вы должны привлечь своих клиентов к своему бренду красоты, имея четко определенную идентичность бренда, а затем создать богатый сенсорный опыт, который охватывает визуальные, тактильные, запаховые (обонятельные), звуковые, эмоциональные и даже потенциально вкусовое (вкусовое) оформление (вспомните, например, бальзамы для губ!).

В конечном счете, успешный косметический бренд — это тот, который меняет жизнь клиентов, пусть даже незначительно. Вы должны решить, что значит изменить жизнь и привнести эту страсть в свой косметический бизнес.

Успешный косметический бренд — это тот, который меняет жизнь клиентов. Вы должны вложить свою страсть в свой косметический бизнес #indiebeauty #homemade #DIYbeauty Click To Tweet

Шаг 3 — Определитесь с вашей бизнес-моделью и производственной стратегией

У вас, вероятно, уже есть примерное представление о том, сколько денег вы хотите потратить на открытие косметического бизнеса дома и насколько вы хотите его развивать.Однако вы, возможно, не задумывались о том, что на самом деле требуется, чтобы добраться до этой стадии.

Вам необходимо выбрать правильную бизнес-модель для ваших нужд, а затем выбрать производственную модель, которая соответствует вашему бизнесу, поскольку эти два решения идут рука об руку. В конце концов, вам нужно понять, сколько единиц вы собираетесь изготавливать, прежде чем вы сможете решить, как разработать свою производственную стратегию. Наличие конечной цели имеет решающее значение для формирования вашего общего бизнес-плана, размера капитала, который вы хотите привлечь, и того, как вы проводите свои повседневные операции.

Принятие решения о своей бизнес-модели потребует от вас глубокого копания и постановки нескольких очень сложных вопросов, таких как «насколько усердно я хочу работать?» Или «сколько своих личных сбережений я хочу вложить в этот бизнес? ‘

После того, как вы приблизительно определитесь, какая бизнес-модель лучше всего соответствует вашим мечтам, вы все равно можете в любой момент изменить свою бизнес-модель. Вы можете увеличить свой бизнес, чтобы стать больше, или вы можете уменьшить его, чтобы стать меньше. Решающий фактор — это вы, потому что вы знаете, что лучше всего подходит для ваших личных обстоятельств и вашего бизнеса.Однако у вас должен быть план того, где вы хотите развивать свой косметический бренд.

Шаг 4. Разберитесь с финансами

Вы не сможете управлять успешным косметическим брендом, если не будете жестко контролировать финансы. С самого начала вам нужно убедиться, что вы правильно настроили свой бизнес и взяли под контроль свои финансы. Нехорошо думать, что, поскольку вы собираетесь начать косметический бизнес дома, вы можете с первого дня не думать как бизнес.

Если вы никогда раньше не вели бизнес дома, финансовое планирование может показаться сложным и слишком подробным. Однако, не разбирая денежные потоки, вы можете представить, что ситуация быстро выходит из-под контроля. Ключ к успеху — это знать, как получить деньги, где и когда их тратить и как убедиться, что все уравновешено. Как основатель своего косметического бренда вы должны иметь актуальную информацию о деньгах в вашем бизнесе в любой момент времени, чтобы финансовое планирование стало неотъемлемой частью вашей повседневной и еженедельной рутины.

Теперь, когда у вас есть финансовый план для вашего косметического бренда, пора взглянуть на продукты, которые вы собираетесь продавать. Во-первых, посмотрите, сколько вы стоите на эти продукты — другими словами, сколько вам стоит производство каждой единицы? Вы должны включить такие затраты, как ваши ингредиенты, упаковка, этикетки и, что очень важно, ваше собственное время. Если бы вам пришлось передать производство косметических товаров на аутсорсинг, вам пришлось бы нанять кого-то для этого — убедитесь, что вы включили свои затраты на рабочую силу.

Во-вторых, посмотрите цены. Когда дело доходит до ценообразования ваших собственных косметических товаров, этот процесс действительно может заставить вас усомниться в вашем отношении к деньгам, поскольку вы должны начать просить своих клиентов заплатить определенную цену за ваш бренд. Тем не менее, ваши цены имеют решающее значение для общего роста вашего бизнеса, поэтому вы должны быть в состоянии развить позитивное мышление в отношении денег. Ваша прибыль является ключом к развитию вашего бизнеса, поскольку вы можете позволить себе все накладные расходы и реинвестировать в будущие акции.

Шаг 5 — Создайте свою розничную стратегию

Как только вы начнете косметический бизнес дома, вам необходимо принять решение о том, где вы планируете продавать свои косметические товары.Будете ли вы продавать в основном через свой веб-сайт? Будете ли вы продавать с рыночных прилавков? Будете ли вы предлагать элитным розничным продавцам товары вашего косметического бренда? Будете ли вы продавать через Instagram, в спа или на Amazon?

Существуют десятки каналов розничной торговли, из которых вы можете выбирать. Вы должны решить, какие из них лучше всего подходят для вашего косметического бизнеса. Если вы хотите работать с розничными торговцами, вы должны сначала решить, к какой розничной категории вы относитесь, например масса, роскошь и т. д. Легко подумать, что ваш косметический бренд может быть продан где угодно кому угодно, но ничто не может быть дальше от истины.

Чтобы определить, к какой розничной категории вы относитесь, чрезвычайно важно, чтобы вы получали много откровенно честных отзывов о вашем бренде, ваших рецептурах, вашей упаковке и ваших ценах.

Мы видели, как многие бренды позиционируют себя как люксовые бренды с роскошными ценами, но без роскошного брендинга и роскоши. Вы должны быть честны с собой, чтобы лучше позиционировать себя для своего рынка. По-настоящему успешному бренду предстоит пройти несколько итераций, чтобы добиться того, чем он является сегодня.Как только вы узнаете, где продавать свои косметические продукты, у вас будет гораздо больше шансов начать косметический бизнес дома.

Шаг 6 — Создайте сильную стратегию PR, маркетинга и продаж

Маркетинг и продажа вашей косметической продукции могут быть одной из самых сложных частей открытия косметического бизнеса дома. Вы можете любить формулировать больше, чем продавать. Однако, как только вы вложите свою страсть в свой косметический бизнес, люди будут сидеть и обращать внимание на то, что вы говорите, потому что они смогут увидеть, насколько вы верите в свои собственные формулировки.Эта страсть составляет значительную часть вашей общей стратегии маркетинга и продаж, потому что в конечном итоге люди будут покупать у вас.

Многие бьюти-предприниматели теперь хотят продавать товары напрямую потребителю. Каждому косметическому бренду нужна стратегия цифрового маркетинга. Уже недостаточно продавать лично или в розницу. Если вы хотите, чтобы ваш косметический бренд был успешным, вам нужно встроить цифровой маркетинг в основу своего бизнеса. Вам также необходимо принять тот факт, что цифровой маркетинг займет большую часть ваших повседневных операций.

Чтобы вы могли отслеживать все эти различные маркетинговые действия и ваш общий план, а также события и социальные страницы, связанные с вашими новыми запусками или сезонными событиями, вам необходимо создать маркетинговый календарь, чтобы вы были организованы. У всех профессиональных косметических брендов есть маркетинговый календарь, и вы тоже должны это делать. Маркетинговый календарь поможет вам оставаться последовательным и наметить планы на год вперед, чтобы у вас не закончились идеи.

Шаг 7. Напишите свой бизнес-план красоты

Домашний косметический бизнес требует от вас хорошей организации.Вам понадобится надежный бизнес-план, который проведет вас через все основные компоненты вашего косметического бизнеса. Ваш бизнес-план красоты должен охватывать следующие темы:

• Видение вашего косметического бренда — что вы отстаиваете? Где вы хотите развить свой косметический бизнес?
• Ваша косметика — что вы продаете? Как все ваши продукты сочетаются в одном ассортименте?
• Ваша ниша и клиенты — на кого вы ориентируетесь? Как вы измените их жизнь?
• Ваши конкуренты — кто еще находится в вашей рыночной нише и как вы с ними сидите?
• Ваша производственная стратегия — как вы будете производить свои косметические препараты? Вы будете делать это сами или будете работать с контрактным производителем?
• Ваша розничная стратегия — где вы планируете продавать косметические товары? Будете ли вы в основном работать с розничными торговцами или в основном будете продавать напрямую потребителям?
• Ваше финансирование — откуда будут деньги в вашем бизнесе? Будете ли вы использовать собственные сбережения или хотите сделать большие инвестиции?
• Ваш финансовый прогноз — включая ваши прогнозы и прогнозы для вашего косметического бизнеса.

Изучите 7 основных шагов, чтобы начать косметический бизнес дома. #indiebeauty #entrepreneur #cosmeticbusiness Нажмите, чтобы твитнуть

Начни косметический бизнес дома — с нашей помощью!

Считаете ли вы, что ваша миссия — создать косметический бренд, который больше, чем вы? Бренд средств по уходу за кожей, линия по уходу за волосами или ассортимент косметики, которые меняют жизнь людей? Если вы хотите начать косметический бизнес дома или уже думаете о расширении производства и привлечении сторонних ресурсов, мы поможем вам узнать, как начать и управлять своим бизнесом по производству косметических товаров на профессиональном уровне.

Запишитесь на наш СОВЕРШЕННО НОВЫЙ диплом по управлению бизнесом косметических брендов — лучшую онлайн-программу обучения для создания или развития вашего независимого косметического бренда. Наш новейший и крупнейший онлайн-курс представляет собой сочетание отмеченных наградами учебных материалов и веб-саммита с участием более 30 влиятельных спикеров, взятых из лучших представителей косметического и делового сообщества.

Наш диплом по управлению бизнесом косметических брендов открыт для предварительной регистрации. Подпишитесь на новости о датах следующего семестра.Зачем ждать, чтобы начать косметический бизнес своей мечты? Узнайте больше прямо сейчас !.

---

Ссылки
(i) Цитируемые здесь отчеты Wise Guy.

Как начать косметический бизнес | Малый бизнес

Автор Lainie Petersen Обновлено 4 февраля 2019 г.

Все хотят хорошо выглядеть, а это значит, что косметика и средства по уходу за кожей всегда востребованы. Даже во время экономических спадов женщины, в частности, готовы потратиться на отличную помаду или на эффективный уход за кожей.Если вы заинтересованы в открытии собственного косметического бизнеса, имейте в виду: подготовка — ключ к успеху. Федеральное правительство регулирует разработку и продажу косметики, поэтому понимание этих правил поможет вам соблюдать федеральные правила, предлагая продукты, которые могут заинтересовать потребителей.

Выберите нишу

Многие небольшие косметические компании работают в определенной нише отрасли. Например, косметическая компания может заняться созданием средств по уходу за кожей и макияжа без отдушек для людей с чувствительной кожей.Другая компания может выбрать линию очень легких составов для женщин, которые не любят много макияжа. Проведите небольшое исследование рынка и подумайте о своих предпочтениях: через некоторое время вы получите представление о типе косметической линии, которую хотите начать.

Узнайте о косметическом составе

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США регулирует косметическую промышленность. У FDA есть правила относительно ингредиентов, которые можно и нельзя использовать в косметике; какие заявления вы можете сделать об этих ингредиентах на своих этикетках; и FDA требует, чтобы вы взяли на себя ответственность за безопасность своих продуктов.Это означает, что вы несете ответственность за знание ингредиентов, которые входят в ваши продукты, и что вы гарантируете, что ваши продукты не были фальсифицированы и что они по-прежнему соответствуют федеральным ограничениям на маркировку.

Еще одно соображение заключается в том, что в некоторых случаях косметическое средство также может считаться лекарством. FDA определяет косметическое средство как продукт, предназначенный для улучшения внешнего вида пользователя. Лекарство предназначено для излечения или лечения определенного заболевания. Если ваши продукты содержат солнцезащитный крем, средства от перхоти или средства от прыщей, FDA может счесть их лекарствами и затем подвергнуть их дополнительной проверке.

Если у вас нет опыта работы в косметической химии, у вас есть несколько вариантов:

• Нанять химика-косметолога , который будет работать с вами при разработке ваших продуктов. В зависимости от структуры вашего бизнеса вы можете нанять химика в качестве сотрудника или консультанта.
  
• Найдите производителя частной торговой марки , который предлагает варианты настройки. Эти компании созданы для создания косметики и средств по уходу за кожей в соответствии с вашими требованиями.
  
• Вы можете получить степень по косметической химии или в смежной области. Хотя для этого потребуется несколько лет, вы получите глубокие знания о продаваемых вами товарах.

Надежное финансирование и рабочее пространство

При разработке бизнес-плана подумайте об источниках финансирования. Вам понадобятся деньги, чтобы покрыть расходы на производство вашей линейки продуктов, ее упаковку и затем распространение среди клиентов и розничных продавцов. Эти расходы могут включать заработную плату, аренду и плату за лицензии и разрешения.В зависимости от ваших обстоятельств вы можете финансировать свой бизнес за счет своих сбережений, с помощью семьи или друзей или за счет бизнес-кредита.

После того, как вы получили финансирование, вам нужно место, где вы будете вести свой бизнес. Согласно FDA, ведение бизнеса вне дома не является федеральным нарушением. Однако вы несете ответственность за то, чтобы вы могли производить и хранить свои продукты таким образом, чтобы они были безопасными для общественного использования.Государственные и местные правила могут ограничивать вашу способность вести бизнес у себя дома. Если это так, то вам нужно найти коммерческое помещение для работы.

Подсказка

Проверьте бизнес-инкубаторы в вашем районе, чтобы узнать, есть ли в них производственные площади, которые вам нужны. Как правило, бизнес-инкубаторы — это некоммерческие организации, которые владеют или арендуют крупный коммерческий объект и сдают в аренду отдельные помещения новым предприятиям. Во многих случаях вы будете платить ниже рыночных ставок за аренду помещения, которое уже создано для производства, маркировки и доставки продуктов.

Получение разрешений

Вам нужно будет работать с государственными и местными регулирующими органами, чтобы определить, какие лицензии и разрешения потребуются вашему бизнесу. Например, вам может потребоваться подать заявление на получение общего разрешения на ведение бизнеса от вашего штата, а также подать заявление на получение специального разрешения или разрешений от государственных, окружных или местных агентств. Если вы планируете продавать товары напрямую потребителям, вам также может потребоваться подать заявление на получение счета для сбора налога с продаж в налоговом департаменте вашего штата. То же самое может быть верно и в том случае, если ваш муниципалитет собирает данные о местных покупках.

Если вы работаете на дому, вам может потребоваться получить лицензию на ведение домашнего бизнеса, а также разрешения на использование производственных площадей. Свяжитесь с отделом развития бизнеса вашего города, чтобы узнать больше о правилах и требованиях.

Подсказка

У FDA есть программа регистрации косметических фирм, которая называется Добровольной программой регистрации косметических средств. Как следует из названия, участие является добровольным, но оно может предоставить вам ценную информацию о безопасности и эффективности продуктов и ингредиентов.

Понимание проблем соответствия маркировки

FDA может очень точно указать, что вы можете включать на этикетку своей продукции. К вопросам, которые следует учитывать, относятся:

• Заявления медицинского характера, например, идея о том, что ваш продукт лечит или лечит определенные кожные заболевания.
  
• Точность списков ингредиентов.
  
• Заявления об органических продуктах: Министерство сельского хозяйства США регулирует использование термина «органический» на этикетках ингредиентов.
  
• Возможные риски при использовании продукта, такие как добавление ингредиентов, которые могут повысить чувствительность к солнцу.

Разработка уникального бренда

Работайте с графическими дизайнерами, копирайтерами и специалистами по связям с общественностью, чтобы разработать единый бренд для ваших продуктов. Этот процесс может занять некоторое время, так что действуйте скорее! Когда придет время запускать свой бизнес, вы захотите иметь такие вещи, как логотипы компаний, заявления о миссии и маркетинговые стратегии.

Выберите каналы сбыта

Еще одно соображение для владельцев косметических компаний — это где и как вы планируете продавать свою продукцию.Как небольшая компания, вы можете решить продавать свою продукцию в собственном розничном магазине, через Интернет или через местные салоны, спа-салоны и бутики. Многие компании предпочитают использовать разные каналы сбыта, чтобы привлечь больше клиентов и контролировать расходы. Когда у вас есть план распространения, вы можете начать исследовать способы начать продажи, будь то развитие отношений между поставщиками и розничными торговцами или открытие веб-сайта.

Преимущества косметического бизнеса | Small Business

Крупные косметические компании, доминирующие на рынке, похоже, получают все преимущества отрасли.Но малые предприятия, которые хотят окунуться в мир косметики, производя свою собственную линию продуктов или представляя косметическую линию производителя, также получают ряд преимуществ. Использование этих преимуществ требует тщательного рассмотрения того, как вы хотите построить свой бренд, чтобы покупатели думали о вашем бизнесе, когда им нужно купить косметику.

Маркетинг в нише

Владение небольшим косметическим бизнесом облегчает вам поиск определенных ниш по сравнению с более крупными компаниями, которые могут считать, что маржа прибыли слишком мала для продажи специальной косметики.Например, вы можете сосредоточиться на создании линейки средств для макияжа и ухода за кожей для людей, страдающих аллергией на ингредиенты, обычно присутствующие в большинстве косметических средств. Это поможет вам создать бренд, в котором люди будут помнить, когда им нужно больше косметических продуктов или они хотят порекомендовать людей, которые испытывают аналогичные проблемы и нуждаются в этих типах специальных косметических продуктов.

Персонализированное обслуживание клиентов

Персонализированное обслуживание клиентов является ключевым преимуществом владения небольшой косметической компанией.Например, предлагая инструкции по использованию косметики и помогая клиентам выбрать лучшую из них, соответствующую их типу и тону кожи, вы сможете повысить лояльность клиентов. Поощрять клиентов отправлять рефералов вам также проще, поскольку клиент поддерживает с вами позитивные личные отношения и знает, что вы будете относиться к своим друзьям так же, чтобы их кожа выглядела великолепно.

Бесплатные услуги

Если вы хотите создать свою собственную линейку продуктов, косметические лаборатории могут помочь вам бесплатно в надежде получить заказ, когда вы будете готовы производить свою линейку продуктов, согласно Inc.Кроме того, новые косметические линии, предлагающие уникальные особенности, такие как использование органических продуктов или разработанные знаменитостями, как правило, получают бесплатное освещение, поскольку публикации и интернет-сайты всегда ищут самые последние и лучшие в мире косметики. На этом халявы не заканчиваются — если вам нужна дополнительная помощь в ведении бизнеса, обычно выстраиваются в очередь стажеры колледжей, чтобы получить шанс поработать в косметической компании и получить ценный опыт, говорит Inc.

Easy to Showcase

В отличие от Некоторые предприятия, косметическая промышленность — это то, как продукт выглядит и работает на чьей-то коже.Преимущество этой концепции состоит в том, что продукт можно легко продемонстрировать разными способами, например на упаковке продукта, а также на фотографиях до и после людей, которые его используют. Эти изображения могут появляться на вашем веб-сайте, в социальных сетях, в печати и в телевизионной рекламе.

Ссылки

Писатель Биография

Нэнси Вагнер — специалист по маркетинговой стратегии и спикер, которая начала писать в 1998 году. Она составляет бизнес-планы для стартапов и устоявшихся компаний и преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах.Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

Косметический бизнес | HPCi

Глобальная платформа, предоставляющая информацию через cosmeticsbusiness.com , печатный журнал Cosmetics Business и ежемесячный отчет Trend Report .

Мы предоставляем информацию и возможность подключения к сообществу из более чем 32 000 профессионалов, которые занимаются поиском, производством и продажей новейшей косметики, парфюмерии и средств личной гигиены.

Наша платформа используется для информирования, обучения и взаимодействия в отрасли, решающей современные проблемы, включая экологические, социальные и управленческие.

Cosmetics Business — это многоканальная коммуникационная платформа, которая предоставляет последние новости, выпуски продуктов, технические статьи, инновационные функции и отчеты о тенденциях.

Независимо от того, потребляете ли вы цифровые или социальные передачи, читаете ли вы онлайн или в печатном виде, посещаете прямые или цифровые мероприятия, мы поможем вам связаться с экспертами, новаторами и коллегами-профессионалами.

«Косметический бизнес приносит огромную пользу любому, кто занимается этим бизнесом. Ни одно другое издание в нашей отрасли не охватывает столько того, что нам нужно учитывать, и столь глубоко. Он информативен, хорошо написан и является отличным источником вдохновения и контактов «.
Инге Терон, генеральный директор FaceGym

Люси Тандон Копп Редактор группы Джулия Рэй Технический редактор Сара Парсонс Редактор функций Бекки Барг Старший корреспондент новостей и социальных сетей Джо Аллен Редактор отчетов о тенденциях Остин Кинг Подредактор Тристан Херли Руководитель отдела продаж —
Beauty Каролина Кинтана Менеджер по работе с клиентами Горбино Мартина Старший менеджер по работе с клиентами Джемма Стэнворт Начальник отдела маркетинга Адам Уильямс Ассистент по маркетингу Росс Мердок Начальник производства Сибилла Даффи Художественный редактор Шарлотта Аллдис Дизайнер Меган Дейли Руководитель цифрового производства Джоселин Брод де Грааф Директор по маркетингу Эймер МакМахон Руководитель отдела маркетинга по подписке

Продажи

trystanh @ hpcimedia.com или +44 (0) 207193 6690

Подписки

[email protected]

События

[email protected]

Редакционная

[email protected]

© HPCi Media Limited | Регистрационный номер в Англии 6716035 | Natraj Building The Tanneries, 55 Bermondsey St, Лондон SE1 3XG | НДС GB 939828072

Топ-10 косметических компаний мира в 2020 году | Косметическая промышленность

Топ-10 крупнейших косметических компаний мира на 2019 год

L’Oréal

Как одна из крупнейших косметических компаний и ведущих косметических брендов в мире, L’Oréal начала свой путь в косметической индустрии более века. назад в 1909 году.Сегодня L’Oreal приносит более 30 миллиардов долларов от продаж косметической продукции в год. Ассортимент ее продукции включает в себя декоративную косметику, средства для ухода за кожей и волосами, средства для ухода за волосами , средства для загара и парфюмерию. Его самые важные бренды включают L’Oréal Paris, Garnier, Maybelline New York и SoftSheen. Компания также продает люксовые бренды, такие как Lancôme, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent и Kiehl’s. Он специализируется на профессиональных продуктах по уходу за волосами, таких как Kérastase, Redken, Matrix и Pureology, и владеет такими дистрибьюторами косметической продукции, как The Body Shop.

Unilever

Unilever — одна из крупнейших мировых компаний, производящих товары народного потребления. Компании удалось занять место в косметической промышленности с помощью популярных косметических брендов, таких как Axe / Lynx, Dove, Lifebuoy, Pond’s, Close-Up, TRESemmé, Suave, Sunsilk и Vaseline. В 2017 году Unilever объявила о создании новой компании Unilever Cosmetics International для расширения своего глобального портфеля престижных косметических и парфюмерных брендов.

---

Подробнее: Косметика против загрязнения: популярный сегмент ухода за кожей растет вместе с глобальным уровнем загрязнения

---

Estée Lauder

Estée Lauder — один из ведущих мировых производителей и продавцов качественных средств ухода за кожей, макияжа, парфюмерии и средства по уходу за волосами.Компания владеет разнообразным портфелем из 25+ брендов, продаваемых в 150 странах. С момента своего основания в 1940-х годах компания оставляет неизгладимый след во всех аспектах индустрии красоты. Сегодня Estée Lauder продолжает расширять границы мирового рынка косметики премиум-класса, что делает его одной из самых популярных косметических компаний в мире.

Proctor and Gamble

Расположенная в Цинциннати, штат Огайо, США, P&G занимает значительную позицию в сфере ухода за кожей и волосами с несколькими известными брендами, включая Aussie, Gillette, Head & Shoulders, Herbal Essences, Ivory, Olay, Old Spice, Pantene, Safeguard, Secret, Crest, Oral-B, Scope, Art of Shaving и многое другое.Компания предлагает широкий ассортимент косметических средств и средств личной гигиены для мужчин и женщин, а также младенцев и детей.

Coty

Coty — это нью-йоркская компания, которая в последние годы построила свой косметический бизнес за счет приобретений. Компания является крупным игроком в области парфюмерии, профессионального ухода за волосами и декоративной косметики. Компании принадлежат такие бренды, как adidas, Clairol, CoverGirl, David Beckham, Katy Perry, Max Factor, Rimmel, Sally Hansen и Wella. Ему также принадлежат такие люксовые бренды, как Marc Jacobs, Calvin Klein, Chloé, Gucci, Hugo Boss и Philosophy.

---

Подробнее: 5 ведущих парфюмерных компаний, которых стоит остерегаться в 2018 году.

---

Shiseido

Shiseido была основана в 1872 году в Гиндзе, Токио, как первая аптека западного стиля в Японии. Название Shiseido воплощает в себе желание основателя открывать и создавать новые ценности, желание, которое длилось более 140 лет, чтобы создать уникальное наследие компании. Эта японская компания производит все виды средств личной гигиены, включая средства для ухода за кожей, парфюмерию, средства для ухода за волосами, средства для ухода за солнцем, средства для ухода за телом и макияж.Некоторые из его популярных брендов включают Shiseido, Za, Senka, Anessa, Sea Breeze, Nars и Bare Essentials.

Beiersdorf

Beiersdorf заботится о коже более 130 лет. Компания предлагает широкий ассортимент товаров личной гигиены, в том числе средства по уходу за кожей и телом. Некоторые из его самых важных брендов включают Nivea, Eucerin, Labello, Florena и La Prairie. Компания обслуживает все виды потребностей и работает на разных рынках, включая рынок масс-маркет, дермокосметику и рынок премиальной косметики.

Johnson & Johnson

Несмотря на то, что J&J является фармацевтической компанией, она стала известна своими косметическими товарами во всем мире. Сюда входят продукты по уходу за детьми, кожей и полостью рта. Его самые известные бренды включают Johnson’s Baby, Neutrogena, Aveeno и Listerine. Фактически, некоторые детские товары, такие как масло и шампунь, стали синонимами имени Johnson & Johnson. В 2017 году выручка компании составила более 76 миллиардов долларов США.

Amore Pacific

Amore Pacific — компания по производству косметических товаров, базирующаяся в Южной Корее.Компания запустила свой косметический бренд AMOREPACIFIC в 2002 году. Компания фокусируется в первую очередь на разработке натуральных косметических продуктов и постепенно зарекомендовала себя в индустрии красоты, пользуясь трендом K-beauty в последние годы. Компания растет быстрыми темпами благодаря растущему спросу на некоторые из ее самых популярных брендов, включая Sulwhasoo, Laneige, Mamonde, Innisfree, Etude, Lolita Lempicka и Annick Goutal.

Kao Corporation

Kao Corporation внесена в рейтинг Forbes с ценой 34 доллара США.Компания на 4 миллиарда. Компания со штаб-квартирой в Японии продает товары всех косметических категорий, включая декоративную косметику, средства по уходу за кожей, очищающие средства для лица и тела, а также средства по уходу за волосами. Популярные бренды этой компании включают Bioré, Jergens, John Frieda и Goldwell.

Что дальше в индустрии красоты и личной гигиены?

Косметические бренды осваивают новые тенденции, от разработки средств личной гигиены для мужчин и гендерно-нейтрального макияжа до внедрения высокотехнологичных косметических устройств.За прошедшие годы крупные и малые косметические бренды представили ассортимент высокотехнологичных косметических устройств. Эти устройства предлагают потребителям новые способы интегрировать их повседневный уход в свои дома с помощью технологий. Технологии 3D-сканирования могут помочь в индивидуальном уходе за кожей дома и в дороге. Например, Neutrogena недавно представила Neutrogena Skin360, сенсорное устройство сканирования кожи с сопутствующим приложением для измерения состояния кожи пользователя с течением времени.

Узнайте, почему Россия является одним из крупнейших в мире рынков красоты и личной гигиены

Какие продукты для макияжа и тенденции в макияже самые популярные?

Последняя тенденция в косметической индустрии — использование продуктов премиум-класса.Ожидается, что рынок премиальной косметики вырастет до 44,2 миллиарда долларов в 2020-2024 годах. На сегмент косметики премиум-класса в 2019 году приходилось более 23% мирового рынка красоты и личной гигиены. Согласно отчету Technavio, многофункциональная косметика в ближайшие несколько лет изменит правила игры и станет законодателем мод. Растет спрос на многофункциональную косметику премиум-класса, поскольку эти продукты позволяют потребителям получать максимальную отдачу от дорогих брендов косметики. Более того, эти продукты разрабатываются косметическими компаниями с учетом растущей потребности в удобстве среди загруженных графиков современного потребителя.Эти продукты предлагают быстрое решение разнообразных потребностей клиентов, удовлетворяя их занятый образ жизни.

Чтобы узнать о последних новостях индустрии макияжа, прочтите: Насколько безопасен мой макияж?

Прогноз рынка косметической индустрии: будущие тенденции ведущих косметических компаний

Потребители на рынке товаров для красоты и личной гигиены (BPC) постоянно нуждаются в инновационных и многофункциональных косметических товарах. Производители стремятся удовлетворить этот спрос и расширяют свой ассортимент за счет органических и неорганических продуктов.Исследование рынка Technavio определяет внедрение инновационных ингредиентов и технологий как одну из ключевых тенденций, которые приведут к росту рынка пробиотических косметических продуктов в ближайшие годы. По оценкам наших аналитиков, занимающихся маркетинговыми исследованиями, к 2024 году этот рынок будет стабильно расти со среднегодовым темпом роста почти 6%.

---

Подробнее: Халяльная косметика процветает с растущим спросом на натуральные продукты

---

Отчеты о рыночных исследованиях Technavio предложат ответы на часто задаваемые вопросы о мировом рынке косметических товаров премиум-класса:

• Каков текущий размер рынка косметической промышленности?
• Каковы основные проблемы на мировом рынке премиальной косметики?
• В каких странах самые высокие продажи косметической продукции?
• Какие основные косметические компании на этом рынке?
• Каковы тенденции рынка косметической индустрии?

Подробные ответы можно найти в следующем отчете:

Как начать свой собственный косметический бизнес

Есть что-то очень приятное в собственном косметическом бизнесе.

Может быть, это мгновенный авторитет, который он дает вам как эксперту по макияжу.

Или насколько он популярен, когда вы встречаетесь с друзьями.

Или это может быть просто потрясающий макияж со скидкой!

Лично мне нравится тот факт, что я зарабатываю на жизнь тем, чем действительно увлекаюсь, и в результате улучшаю жизнь людей!

Мы помогаем людям выглядеть лучше и в результате вселяем в них уверенность. Я даже не могу сосчитать, как часто люди благодарили меня за то, что я просто выполняю свою работу.И я не просто продавал им косметику, средства по уходу за кожей или волосами. Я помог им достичь лучшего видения самих себя.

Честно говоря, это того стоит. Я должен признать, что получать деньги за то, что мне действительно нравится, — это приятный бонус!

Поверьте. Никогда не бывает недостатка в людях, которые нуждаются в помощи, но беспомощны, когда дело касается макияжа.

Косметическая промышленность растет с каждым годом.В 2015 году только в США индустрия красоты в целом принесла более 56,2 миллиарда долларов! Косметика для макияжа составила 15% от этой суммы, или 8,5 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2018 году она вырастет до 11 миллиардов долларов.

Итак, если вы похожи на меня и действительно любите и цените силу косметики, возможно, пришло время инвестировать в себя и узнать, как открыть косметический бизнес.

К тому времени, как вы дочитаете этот пост, вы точно поймете, что вам нужно сделать, чтобы воплотить свою мечту о макияже в реальность!

Шаг 1. Узнайте, как работает косметический бизнес

Первый шаг к открытию любого дела — понять, как он работает.К счастью, есть несколько способов сделать это.

Вы можете начать с изучения всего, что можете, в Интернете. Найдите Sephora, MAC и Estee Lauder и узнайте о них все, что можно.

Откуда они?

Откуда берутся их продукты?

Сколько у них сотрудников? Как выглядит их канал распространения?

Щелкните здесь, чтобы загрузить из этого бесплатного отчета все 31 часто задаваемые вопросы по открытию бизнеса.

Затем поищите самые популярные магазины косметики в вашем районе и изучите их.Познакомьтесь с их маркетингом, их персоналом, выбором продуктов … в общем, ваша цель — узнать буквально все, что можно о самых успешных косметических предприятиях в вашем районе!

Тогда — и вот самое интересное — купите у них товары! Экспериментируйте. Играть. Получайте удовольствие и посмотрите, какую магию вы сможете сотворить, сделав макияж своим друзьям.

Но лучший способ узнать об отрасли — это работать в ней.

Помните те магазины, которые вы изучали? Иди поработай в одном из них! Изучите их тактику продаж, как они ориентируются на клиентов, как они составляют свои прогнозы продаж, как они обрабатывают свои заказы.

Знайте, кто их поставщики и какие цены они платят.

И узнайте столько, сколько сможете!

Если вы хотите начать косметический бизнес из дома, начните исследовать, в какой компании вы хотите работать.

Это отличный вариант для людей с ограниченным бюджетом, но огромными социальными сетями и навыками работы с людьми!

Я не стыжусь признаться, что когда был моложе, я был полностью торговым представителем Mary Kay®! И знаешь, что? Я действительно хорошо там выступил! Но сегодня у молодых предприимчивых девушек, желающих попасть в косметическую промышленность, есть очень много возможностей.

Если вы хотите начать косметический бизнес из дома, вот отличный сайт, который ранжирует домашние косметические компании по количеству пользователей, цене стартового набора, базовой комиссии, методу продаж и категориям продуктов.

После того, как вы определились, какая модель вас интересует, хотите ли вы открыть обычный магазин косметики, начать бизнес по производству косметики для дома или даже создать его в Интернете, пора составить план.

СВЯЗАННО: Создайте свой собственный магазин косметики, полное руководство, которое поможет вам запустить, запустить и управлять своим магазином косметики

Шаг 2: Создайте план

Почему косметический бизнес терпит крах?

Это не из-за отсутствия клиентов.Мировой рынок косметики рос каждый год в течение последнего десятилетия, в том числе после рецессии 2008 года. Фактически, за исключением 2009 года, когда промышленность выросла всего на 1,0%, темпы роста косметики никогда не опускались ниже 3%.

Это означает, что с каждым годом все больше и больше клиентов хотят и нуждаются в косметике.

Это означает, что настоящая причина банкротства косметического бизнеса та же, что и у большинства других предприятий — отсутствие плана.

Даже если вы начинаете косметический бизнес из дома, бизнес-план так важен для вашего успеха, потому что это план действий, которому вы должны следовать.

Да, создать бизнес-план — непростая задача. Но это также сэкономит вам много времени, хлопот и денег в будущем. Принимая все решения заранее, вы можете быть уверены, что ничего не упускаете, и действительно понимаете свой бизнес.

Кроме того, если вы собираетесь открыть магазин косметики, вам понадобится бизнес-план, чтобы показать банкам или инвесторам финансирование.

Бизнес-план вашего магазина косметики должен включать в себя обзор вашего бизнеса, но также должен быть конкретным.

• Каковы миссия и цели вашего магазина?
• Кто ваш целевой рынок?
• Сколько у вас стартовых затрат?
• Сколько вы планируете заработать в первый год? Ваш второй год?
• Как выглядят ваши конкуренты?
• У вас есть маркетинговый план?

Ваш бизнес должен направлять вас в эффективном выполнении бизнес-плана после того, как вы открыли свою компанию, поэтому не упускайте его!

Если вы не знаете, с чего начать, Startup Jungle может помочь вам создать профессионально организованный и профессиональный бизнес-план для вашего косметического бизнеса.

Просто напишите по адресу [email protected], и они предоставят вам необходимую помощь.

Шаг 3. Откройте для себя потенциальную прибыль

Сколько денег приносит косметический бизнес?

Ну, это зависит от обстоятельств.

Различные бизнес-модели имеют разные операционные расходы и разный потенциал прибыли

Если вы работаете из дома, вы платите определенную сумму за комплект, а затем получаете комиссию с каждого проданного вами продукта.

Если вы создаете интернет-магазин, вы будете получать ту партнерскую комиссию, которую вы согласны с оптовиками.

И если вы строите настоящий магазин из кирпича и раствора, у вас есть наибольший потенциал заработка. Но именно здесь у вас самые высокие затраты на установку и эксплуатацию.

При этом потенциал заработка есть.

Как я уже сказал, отрасль растет. В настоящее время рост составляет около 5% в год. Но онлайн-продажи красоты растут на 20% каждый год!

По данным L’Oréal, термин «красота» входит в тройку самых популярных поисковых тем в Google!

The U.Только S. market приносит более 56 миллиардов долларов в год. Если вы серьезно относитесь к открытию косметического бизнеса, потенциал заработка абсолютно очевиден!

Шаг 4. Установите бюджет

Ваш бюджет должен быть частью вашего бизнес-плана.

У вас должна быть возможность заранее спланировать все начальные и текущие расходы, чтобы знать, сколько денег вы должны вложить обратно в свой бизнес или в свою маркетинговую кампанию. Если у вас закончатся деньги, вы не сможете вести свой бизнес, и вам придется закрыться, что делает ваш бюджет важным инструментом в вашем бизнес-наборе.

Сколько стоит открыть косметический бизнес?

Ну, опять же, это зависит от того, с какой моделью вы работаете.

Если вы открываете косметический бизнес из дома, ваши расходы будут ниже. На самом деле, ваши единственные необходимые расходы — это набор, который вы покупаете у косметической компании.

Но есть и рекомендуемые затраты. Создайте себе сайт. И визитки.

Распечатайте листовки, если можете.

Купите стильные и качественные дорожные чемоданы визажиста на колесиках.

Может быть, вы хотите вложить деньги в местный журнал и заявить о себе? Или местные информационные объявления Facebook?

Если вы создаете компанию прямой доставки, вам просто нужно инвестировать в создание красивого веб-сайта и направление онлайн-трафика на ваш сайт.

Что касается создания реального магазина, это более крупная операция с гораздо более высокими затратами.

Некоторые расходы, которые следует учитывать при открытии косметического бизнеса, включают (в произвольном порядке!):

• Аренда
• Разрешения на ведение бизнеса
• Страхование
• Сотрудников
• Оборудование
• Принадлежности

У вас будет больше потребностей, но этот список должен помочь вам начать работу.

Чтобы действительно все понять, вам нужно понаблюдать за наиболее успешным косметическим бизнесом в вашем районе и имитировать все, что вы можете, из их бизнеса.

Вот мой пример здесь, в Startup Jungle:

Обратите внимание на несколько предположений, которые вы должны принять во внимание при заполнении собственного листа прогнозов. Если вы начнете замечать дефицит в своей прибыли, этот рабочий лист движения денежных средств даст вам представление о том, где вы не достигаете целей и в какой области бизнеса вы не справляетесь.

Ведение бизнеса может быть дорогостоящим, поэтому вот несколько советов по снижению затрат:

• Убедитесь, что ваш маркетинг нацелен — если он не работает, не бойтесь его изменить.
• Составьте график должным образом — труд — ваша самая высокая цена, не переусердствуйте
• Обратите внимание на мелочи — салфетки и влажные салфетки складываются, поэтому подумайте о моющихся полотенцах, чтобы сэкономить деньги
• Не оставляйте свет включенным — звучит просто, но коммунальные услуги обходятся дорого, поэтому старайтесь экономить везде, где только можете.

Шаг 5. Решите, какие продукты / услуги предлагать

Это такая захватывающая штука!

Как вы решаете, какие продукты или услуги предлагать?

Ну, опять же, это зависит от вашей бизнес-модели.Но это тоже зависит от вас!

Что у вас действительно хорошо получается? Что у вас есть страсть?

По сути, вы спрашиваете себя, в чем преимущество Unique? Что вы можете предложить такого, чего не может предложить никто другой? Может быть, это вы, может быть, это ваша услуга, может быть, это ваш опыт…

Разберитесь в этом и создайте на этом бизнес.

Когда вы знаете, что хотите продать, вам нужно выяснить, что ваши клиенты хотят купить. Это гораздо важнее.

Так что поговорите с друзьями, семьей, покупателями, потенциальными покупателями и даже с незнакомцами на улице.Узнайте, что им интересно!

Не говорите просто: «Вы бы купили эту тушь для ресниц?»

Спросите их: «в каком порядке вы бы поставили эти продукты» или «какой у вас любимый бренд консилера».

Избегая вопросов «да» или «нет», вы можете дать своему бизнесу лучшую возможность понять, что людям нравится больше всего, а не только то, что, по их словам, им нравится. Есть большая разница.

Что лучше всего продается в косметической промышленности?

Сегодня люди ищут экологически чистые, органические и антивозрастные продукты.

Косметику смотрят не только женщины, но и мужчины.

Мужчины сейчас представляют собой огромный растущий рынок в отрасли, на котором следует обязательно сосредоточиться.

Популярные товары включают:

• Консилер
• Средства по уходу за кожей
• Тушь для ресниц
• Помада
• Уход за волосами
• Подводка
• Минеральная косметика
• Спецэффекты для макияжа

Нет предела тому, для чего вы можете найти рынок.По мере того как мужчины становятся более суровыми, появляется даже возможность продавать элитные товары для бороды и усов.

Не бойтесь исследовать, но не забудьте сначала проконсультироваться со своими потенциальными клиентами, чтобы понять, есть ли рынок для того, что вы хотите продать.

Вы не можете продать все товары, иначе вы разоритесь, просто заказав запасы. Имейте в виду, что у многих крупных компаний есть минимальные заказы, поэтому, когда вы размещаете заказ на товар, вы ожидаете, что сможете переместить каждую его часть.

Если сомневаетесь, узнайте, что делают конкуренты!

Шаг 6: Определитесь с местом

Где открыть косметический бизнес?

Если вы работаете из дома, вам нужно создать в доме зону, которая позволит вам выставлять свои товары и принимать клиентов и гостей.

Но если вы ищете место для витрины, вам нужно место с высокой посещаемостью, чтобы увеличить продажи. Лучшие варианты — торговые центры, киоски и элитные площади.

В идеале вы хотите открыть свой магазин в богатых районах, где располагаемый доход высок, что стимулирует увеличение продаж от клиентов, которые могут позволить себе выглядеть лучше всех. Однако, если вы конкурируете по цене, возможно, вы захотите обслужить малобюджетные районы в качестве недорогих магазинов косметики. В этом случае вам следует избегать богатых районов, но все же сосредоточиться на таких важных факторах, как:

• Видимость с улицы
• Парковка
• Удобство доступа
• Освещение
• Трафик

Независимо от местоположения, ваш бизнес лучше всего обслуживается несколькими путями сбыта.Так что вам тоже захочется изучить онлайн-продажи.

Если вы не уверены, что искать, поговорите с коммерческими риэлторами и узнайте, есть ли у них какие-либо предложения из прошлого опыта.

Шаг 7: Найдите поставщиков

Какое оборудование нужно для открытия магазина косметики?

Это, как вы уже знаете, зависит от модели.

Интернет-магазину понадобятся только веб-дизайнер и оптовый поставщик косметики.

Как домашний бизнес, у вас будет все необходимое напрямую от вашей компании, что является самым большим преимуществом.

Но в реальном магазине потребностей больше. К ним относятся:

• Зеркала
• Витрины
• Губки, щетки и другие принадлежности
• Средства для макияжа
• Система точек продаж
• Мебель
• Искусство и украшения
• Вывески
• Стулья
• Системы безопасности

Возможно, вы захотите изучить оптовые закупки напрямую у косметической компании. Но есть и другие поставщики, которые стоит изучить:

Заблаговременно узнайте, какие материалы вам понадобятся и где их взять.Это экономит время и избавляет от лишних хлопот. Не бойтесь делать покупки по лучшим ценам.

Также рассмотрите возможность аукционов или покупки подержанной мебели и оборудования, чтобы сэкономить деньги. Только убедитесь, что все в отличном состоянии!

Шаг 8: продвигайте свой косметический бизнес

Без клиентов ваш бизнес не сможет выжить. Поэтому очень важно продвигать свой косметический бизнес, чтобы привлекать новых и постоянных клиентов.

Итак, как вы продвигаете свой бизнес?

Что ж, есть традиционные физические способы и новые целевые цифровые способы.Оба эффективны.

Купоны

для почтовых ящиков и дверные листовки работают, но на них не действует таргетинг. Так что, возможно, вы тратите немного денег, отдавая свои материалы людям, которым они не нужны. Вы также рискуете рассердить людей, если оставите листовку на двери их машины или дома.

Но это дает возможность познакомиться с местными жителями, которые являются потенциальными покупателями. Не стоит этого недооценивать.

Вы также можете стоять на углу улицы, предлагая образцы или купоны прохожим, которые являются вашей целевой аудиторией.

Для более точных методов используйте Интернет. Google AdWords позволяет вам участвовать в локальном поиске. Помните, что «красота» входит в тройку самых популярных поисковых запросов Google, так что это ценный инструмент. А если вы действительно хотите нацелиться на свою аудиторию, используйте Facebook, чтобы дифференцировать аудиторию по интересам, возрасту и местоположению. Это замечательно, если вы ищете покупателей высокого класса, потому что вы можете ориентироваться на их текущие интересы.

Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, что делают ваши конкуренты.Если они добиваются успеха, нет причин, по которым вы тоже не можете этого добиться!

Шаг 9: Составьте план укомплектования персоналом

Если вы работаете из дома, то вы справитесь со всем самостоятельно.

Но если вы открываете магазин, вам нужна помощь.

Вот почему так важно иметь план найма.

Наем не того человека на должность может серьезно навредить вашему бизнесу.

Вы должны быть в состоянии доверять своим людям управлять магазином, даже если (особенно если) вы не можете быть там, вам нужно знать не только, сколько людей вам нужно в штате, но и какой тип людей и где их найти. и можете защитить себя, предложив потенциальному сотруднику продемонстрировать свои способности, а также задав вопросы, которые подтвердят его культурное соответствие.

Имейте план не только в отношении того, кого нанять и где их найти, но и в том, как их обучать и как их укомплектовать. Зная все это заранее, вы не будете рвать на себе волосы, пытаясь организовать все на лету, но также сэкономите деньги, не укомплектовав персоналом.

Шаг 10: Определитесь со стилем / дизайном

Вот еще одна область, которая может быть ошеломляющей.

Ваш стиль и дизайн напрямую влияют на отношение клиентов к вашему бизнесу.Вы хотите быть теплым и гостеприимным, но при этом выражать свой пыл и страсть. Только будьте осторожны, не переусердствуйте и рискуете отпугнуть клиентов.

Лучший способ разобраться в этом — поговорить с потенциальными покупателями. Получите отзывы от людей, которые будут часто посещать ваш косметический бизнес. Поговорите с ними в существующих салонах красоты. Смотрите, что нравится и что не нравится людям. Если вы все еще не уверены, поговорите с некоторыми подрядчиками и узнайте, что от них чаще всего требуется.

Другой вариант — 99designs.com.

Здесь вы видите дизайнеров, соревнующихся за ваши призовые деньги. Всего за 99 долларов вы можете выбрать из большого выбора высококачественных вариантов логотипа, предоставляя вам гибкость и возможности и, надеюсь, вдохновляя.

И помните, если вы не знаете, что делать, не стесняйтесь искать вдохновение в других магазинах или даже журналах.

Не торопитесь, выбирая свой стиль. Помните, он должен выражать вас и ваш бизнес, поэтому сделайте его привлекательным!

Еще понадобятся визитки! Вот несколько дизайнов, с которых вы можете начать:

Шаг 11: Создание плана бухгалтерского учета

Наличие бухгалтерского плана является обязательным условием для любого бизнеса.

Как предприятие, вы будете работодателем. Таким образом, вы будете нести ответственность за заработную плату, налоги и документирование всего своего дохода. Вот почему так важно учитывать каждый доллар и все в порядке.

Что не менее важно, вы сможете легче спланировать свои продажи с помощью надлежащего отслеживания. Помимо того, что вы знаете, идете ли вы по плану, это помогает вам придерживаться своего бюджета. Вы также сможете определить, не хватает ли чего-либо в вашем магазине, таким образом сделав план бухгалтерского учета частью мер безопасности вашего магазина.

Вот несколько программ бухгалтерского учета, которые мы видели:

Никто не любит вычислять числа, но это не меняет того факта, что это требование. Если вы не знаете, как продвигаться вперед с планом бухгалтерского учета, проконсультируйтесь с местным бухгалтером о том, как обращаться с вашими книгами за вас, или по поводу того, как лучше всего управлять своими собственными книгами.

Шаг 12. Присоединяйтесь к сообществу косметологов или косметологов

Участие в сообществе индустрии красоты более выгодно для вашего бизнеса, чем любая другая деятельность, которой вы можете заниматься.

Следите за своими любимыми брендами в Instagram.

Участвуйте на Facebook в группах, фан-страницах и сообществах.

Достаточно одного ретвита, перепрограммирования или упоминания, чтобы вас заметили нужные люди.

Присоединяйтесь к ассоциациям, пока вы занимаетесь этим!

Ассоциации

предоставляют вам доступ к ветеранам отрасли, семинарам, выставкам и бесценной информации о том, как лучше всего вести свой бизнес. Вы познакомитесь с передовыми отраслевыми практиками, новыми стратегиями и советами по более эффективным продажам своей продукции.

Ассоциация может быть разницей между потерей денег и получением прибыли!

Вот список ассоциаций, которые могут вас заинтересовать:

Вы также можете узнать о местных встречах на сайте meetup.com!

Никогда не знаешь, в чем может заключаться твой большой прорыв, поэтому убедитесь, что вы активно участвуете в косметическом сообществе!

Вот инфографика с полезной информацией о косметической отрасли и некоторыми советами по открытию бизнеса в ней:

Итог

Открытие (и ведение) косметического бизнеса — это большая работа.

Но если вы сделаете это правильно, это не только полезно, но и весело.

Вы сами себе босс и каждый день делаете жизнь людей ярче!

Кроме того, вы помогаете им стать увереннее и делать их жизнь счастливее!

Надеюсь, вы примените это руководство.

Если это было полезно для вас, и вы хотите узнать больше об открытии косметического бизнеса, StartupJungle.com предлагает контрольный список из 21 пункта для начала вашего нового бизнеса .Обязательно загрузите это, если вы серьезно настроены начать работу.

Малый бизнес и домашняя косметика: информационный бюллетень

Приведенные ниже вопросы и ответы основаны на вопросах, которые мы часто получаем от новичков в косметическом бизнесе, и на наших ответах на них. Эта информация предназначена для того, чтобы помочь вам начать работу.Мы также включили ссылки для получения дополнительной информации по каждой теме. Прежде чем отправлять вопрос в FDA, проверьте здесь. Вы можете найти ответ.

1. Регулирует ли FDA косметику?

2. Как мне узнать, регулируются ли мои продукты как косметические, а не как лекарства или какая-либо другая категория продуктов?

3. Должны ли мои косметические продукты или ингредиенты утверждаться FDA?

4. Что мне нужно знать об использовании красителей в косметике?

5.Нужно ли мне регистрировать мою косметическую фирму или рецептуру продукта в FDA?

6. Могу ли я производить косметику дома или в салоне?

7. Могу ли я маркировать свою косметику «натуральной» или «органической»?

8. Должен ли я тестировать свои продукты и ингредиенты?

9. Использование имеющихся данных по безопасности

10. Проведение дополнительных испытаний

11. Могу ли я использовать почтовый ящик или веб-сайт для адреса, указанного на этикетке?

12. Где я могу узнать больше о требованиях к маркировке?

13.Какие местные требования существуют для открытия косметического бизнеса?

14. Нужно ли мне получать лицензию от FDA на производство или продажу косметики?

15. Где я могу найти дополнительную информацию о требованиях FDA, о которых мне нужно знать?

---

1. Регулирует ли FDA косметику?

Да. FDA регулирует косметику в соответствии с Федеральным законом о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (Закон FD&C). Согласно этому закону, косметика не должна быть фальсифицирована или иметь неправильную марку. Например, они должны быть безопасными для потребителей в соответствии с маркированными или обычными условиями использования, и они должны быть надлежащим образом маркированы.Любые содержащиеся в них красящие добавки должны быть одобрены для использования по назначению, а некоторые из партий должны быть сертифицированы в собственных лабораториях FDA. Упаковка и маркировка не должны вводить в заблуждение. Если вы производите или продаете косметику, вы несете юридическую ответственность за безопасность и маркировку своей продукции.

Если ваша косметика продается потребителям на розничной основе, например, в магазинах, по почте (в том числе через Интернет), или через личных торговых представителей (например, при продажах «от двери до двери»), они также должны соответствовать требованиям маркировки ингредиентов. требования Закона о добросовестной упаковке и маркировке.

Чтобы узнать больше, см. Разделы «Ресурсы для вас: промышленность» и «Косметика: рекомендации и правила», где вы найдете обзор законов, ссылки на сами законы и постановления и многое другое.

2. Требуется ли одобрение моих косметических продуктов или ингредиентов FDA?

Закон не требует, чтобы косметические продукты и ингредиенты, за исключением красителей, были одобрены FDA до того, как они появятся на рынке. Тем не менее, косметика не должна быть фальсифицирована или иметь неправильную марку.Это означает, что они должны быть безопасными для потребителей при использовании в соответствии с маркировкой или так, как их обычно используют люди, и они должны быть надлежащим образом маркированы. Чтобы узнать больше, см. Основные правовые концепции: межгосударственная торговля, реклама и неправильный бренд.

За исключением красителей и ингредиентов, которые запрещены или ограничены правилами FDA, вы можете использовать любой ингредиент в своей косметике, если это не приведет к фальсификации продукта каким-либо образом. Вы несете юридическую ответственность за то, чтобы ваша косметика была безопасной и надлежащим образом маркирована в соответствии со всеми применимыми к ней законами и постановлениями.

Помните, однако, что не все «продукты личной гигиены» считаются косметическими в соответствии с законодательством США. Например, некоторые из них регулируются как наркотики. Если ваш продукт является лекарством в соответствии с законодательством США, он должен соответствовать требованиям, предъявляемым к лекарствам, таким как предварительное одобрение.

3. Как мне узнать, регулируются ли мои продукты как косметические, а не как лекарства или какая-либо другая категория продуктов?

Предполагаемое использование продукта определяется такими факторами, как заявления, сделанные в отношении продукта, ожидания потребителей и определенные ингредиенты.Продукт является косметическим, если он предназначен для использования в таких целях, как очищение человеческого тела, придание ему привлекательности или изменение его внешности. Вот несколько примеров товаров, продаваемых как косметика:

• Макияж
• Увлажняющие средства
• Краски для волос, перманентные завивки, выпрямители и средства для снятия волос
• Духи и одеколоны
• Средства по уходу за ногтями

Если продукт предназначен для того, чтобы повлиять на работу человеческого организма, лечить или предотвращать заболевания, это лекарство, но иногда это и косметическое средство, и лекарство, в зависимости от его заявления.Лекарства должны соответствовать разным требованиям.

Некоторые «продукты личной гигиены» регулируются FDA как медицинские устройства или диетические добавки, в то время как другие, включая некоторое мыло, регулируются Комиссией по безопасности потребительских товаров. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам узнать больше:

4. Что мне нужно знать об использовании красителей в косметике?

Красящая добавка, кроме красящих веществ, предназначенных для использования в качестве каменноугольной краски для волос, должна быть одобрена FDA для использования по назначению.Они перечислены в правилах, называемых «правила листинга». Некоторые из них могут использоваться только в том случае, если они взяты из партий, сертифицированных в собственных лабораториях FDA. Вот несколько ресурсов, которые помогут вам узнать больше:

5. Нужно ли мне регистрировать мою косметическую фирму или рецептуру продукта в FDA?

FDA поощряет как отечественные, так и иностранные косметические фирмы регистрировать свои предприятия и подавать составы своих продуктов в нашу Программу добровольной регистрации косметических средств (VCRP), но участие в этой программе является добровольным.Участие в VCRP не означает одобрения FDA, и регистрационный номер не требуется для импорта косметики в США. Фактически, VCRP будет принимать информацию только о косметических средствах, которые уже есть на рынке в этой стране.

Если, однако, ваши продукты являются лекарствами или одновременно косметикой и лекарствами, они должны соответствовать требованиям для регистрации лекарств. Точно так же импортеры косметических ингредиентов, которые также классифицируются как продукты питания, должны соответствовать требованиям регистрации Закона о биотерроризме 2002 года.

6. Могу ли я производить косметику дома или в салоне?

Производство косметики у себя дома — не противозаконно. Однако помните, что вы обязаны производить продукты в среде, которая не приведет к их фальсификации.

FDA не имеет правил, определяющих надлежащую производственную практику (GMP) для косметики. Однако «Рекомендации по надлежащей производственной практике (GMP) / Контрольный список для проверок» — это список факторов, на которые следователь FDA будет обращать внимание во время проверки.Мы разместили этот список руководящих принципов GMP, чтобы предупредить фирмы о некоторых факторах, которые следует учитывать при планировании условий и процедур производства. Даже если вы производите свою продукцию у себя дома или в салоне, эти рекомендации помогут вам обеспечить безопасность вашего процесса и ваших продуктов.

Вот некоторые из способов фальсификации косметического средства:

• Нарушения красителей: неправильное использование красителей приводит к фальсификации продукта.
• Запрещенные и ограниченные ингредиенты: нарушение ограничений на использование этих веществ делает косметическое средство фальсифицированным.
• Упаковка: Состав контейнера может сделать его «вредным для здоровья».
• Микробное заражение: косметика не обязательно должна быть стерильной, но микробное загрязнение может представлять опасность для здоровья, делая продукт фальсифицированным. (См. «Как мне проверить свои продукты и ингредиенты?»)
• Другие загрязнители: Нежелательные вещества из ряда источников могут фальсифицировать продукт.
• Любая другая проблема, которая может сделать продукт небезопасным для потребителей, если они используют его в соответствии с указаниями на этикетке или в обычном порядке.(См. Закон о FD&C, раздел 601)

7. Могу ли я маркировать свою косметику «натуральной» или «органической»?

Одни и те же требования к безопасности и маркировке применяются ко всей косметике, независимо от ее источника. Это включает, например, проверку того, что все ваши ярлыки правдивы и не вводят в заблуждение.

FDA не дало определения термина «натуральный» и не установило нормативного определения этого термина в косметической маркировке.

FDA также не имеет правил использования термина «органический» для косметики.Министерство сельского хозяйства США (USDA) регулирует использование термина «органический» для сельскохозяйственных продуктов в рамках Национальной органической программы (NOP). Если у вас есть вопросы об использовании термина «органический», свяжитесь с Министерством сельского хозяйства США. Ответы на некоторые распространенные вопросы об «органической» косметике доступны на нашем веб-сайте в разделе «Органическая косметика».

Не используйте такие термины, как «натуральный», как часть описания ингредиентов, потому что ингредиенты должны быть указаны под их общепринятыми или обычными названиями без дополнительного описания.

И помните, что выбор ингредиентов из источников, которые вы считаете «органическими» или «натуральными», не является гарантией их безопасности. Вы по-прежнему несете ответственность за то, чтобы ваши ингредиенты были безопасными при использовании в соответствии с маркировкой или в том виде, в котором они используются обычно, независимо от того, какие ингредиенты вы используете.

8. Должен ли я тестировать свои продукты и ингредиенты?

FDA не имеет списка тестов, необходимых для какого-либо конкретного косметического продукта или ингредиента, но вы несете ответственность за обеспечение безопасности вашего продукта, когда он используется в соответствии с указаниями на этикетке или обычным способом.

Новички в производстве косметики иногда думают, что продукт должен быть безопасным, поскольку они сами использовали продукт без видимых проблем или потому что ингредиенты являются «натуральными», «органическими» или «растительными». Это предположение неверно.

9. Использование имеющихся данных по безопасности

Вы можете использовать уже имеющиеся данные о безопасности для отдельных ингредиентов и продуктов, рецептура которых аналогична вашей. Вот несколько примеров:

• Поставщики косметических ингредиентов часто имеют данные о безопасности своей продукции.

• Данные по безопасности могут публиковаться в научных журналах (источники включают PubMed на http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed и TOXNET на http://toxnet.nlm.nih.gov/).

На веб-сайте Cosmetic Ingredient Review (CIR) есть информация о безопасности косметических ингредиентов, которые они рассмотрели. (CIR — это финансируемая отраслью группа научных и медицинских экспертов, которые проверяют безопасность косметических ингредиентов. FDA участвует в заседаниях CIR, но не голосует, и мы можем согласиться или не согласиться с выводами CIR.Тем не менее, мы принимаем во внимание обзоры CIR при оценке безопасности косметических ингредиентов.)

10. Проведение дополнительных испытаний

Вам также может потребоваться провести токсикологическое тестирование, чтобы заполнить любые пробелы в имеющейся информации. Для определения безопасности каждого ингредиента и готового продукта могут потребоваться токсикологические или другие методы тестирования. Тестирование на животных не является особым требованием для маркетинга косметического средства; однако любое тестирование, на которое вы полагаетесь, должно быть научно обоснованным.

Как государственное учреждение, FDA не предоставляет направлений в частные испытательные лаборатории. Однако вы можете найти полезные ресурсы в разделе «Торговые и профессиональные ассоциации, представляющие интерес для косметической промышленности».

И не забывайте о микробиологической безопасности. Косметика не обязательно должна быть стерильной, но она не должна содержать вредных микроорганизмов, а количество аэробных микроорганизмов на грамм должно быть низким. Чтобы узнать больше, см. «Микробиологические методы для косметики».

На то, как ваш продукт может быть загрязнен, могут повлиять многие факторы, в том числе использование потребителями, например, опускание пальцев в банку.Если у вас нет технических знаний, чтобы определить наилучший способ защиты вашего продукта от загрязнения, вы можете обратиться к консультанту.

Для получения дополнительной информации о подтверждении безопасности косметических средств см. «Тестирование продукта».

11. Могу ли я использовать почтовый ящик или веб-сайт для адреса, указанного на этикетке?

Почтовый ящик или адрес веб-сайта не подходят для этого требования к маркировке.

Закон FD&C требует, чтобы на косметических этикетках указывались название и место нахождения производителя, упаковщика или дистрибьютора.По закону это включает в себя почтовый адрес, город, штат и почтовый индекс, хотя вы можете не указывать почтовый адрес, если ваша фирма указана в текущем городе или телефонном справочнике. Вы можете использовать основное место деятельности вместо фактического места, где косметическое средство было изготовлено, упаковано или распространено, если такое заявление не вводит в заблуждение.

Если вы используете адрес дистрибьютора, вы должны использовать такую ​​фразу, как «Распространено» или «Изготовлено для», за которыми следует название и место деятельности этой фирмы.Название фирмы должно совпадать с названием компании. См. Положение о наименовании и местонахождении бизнеса в 21 CFR 701.12.

12. Где я могу узнать больше о требованиях к маркировке?

Мы можем ответить на конкретные вопросы по маркировке, но маркировка косметики не подлежит предварительному утверждению FDA. Вы несете ответственность за то, чтобы маркировка соответствовала всем требованиям.

Вот несколько полезных ресурсов:

Некоторые требования к маркировке косметики регулируются другими федеральными агентствами.Например, Федеральная торговая комиссия США регулирует претензии «Сделано в США». Маркировка других стран происхождения регулируется Таможенной и пограничной службой США (см. «Глава 13« Маркировка страны происхождения »).

Возможно, вы захотите поработать с консультантом по маркировке. FDA, как государственное учреждение, не предоставляет направлений к частным консультантам. Однако вы можете найти полезные ресурсы в разделах «Торговые и профессиональные ассоциации, представляющие интерес для косметической промышленности» и «Публикации по торговле косметикой».«

13. Какие местные требования существуют для открытия косметического бизнеса?

Для получения этой информации вам необходимо связаться с властями вашего штата и местного самоуправления. Администрация малого бизнеса также может помочь.

14. Нужно ли мне получать лицензию от FDA на производство или продажу косметики?

FDA не лицензирует косметические фирмы. Однако государственные или местные органы власти могут потребовать лицензирования или предъявить другие требования, о которых вам необходимо знать. Вам нужно будет напрямую связаться с властями вашего штата или местного самоуправления.Опять же, администрация малого бизнеса может помочь.

15. Где я могу найти дополнительную информацию о требованиях FDA, о которых мне нужно знать?

См. В разделе «Ресурсы для вас: промышленность» список ресурсов для представителей косметической промышленности, больших и малых. Вы найдете информацию о маркировке, добавках красителей, импорте, экспорте и других агентствах, о которых вам нужно знать, ссылки на законы и постановления и др.

.