Бизнес план постельное белье: Бизнес план магазина постельного белья с расчетами

Как выглядит расширение индустрии постельных принадлежностей?

Аутсорсинг

Если вы можете позволить себе нанять кого-нибудь для поддержки вашей компании по производству постельных принадлежностей, аутсорсинг — отличный способ сэкономить ваше время и энергию.

Что наиболее важно, аутсорсинг может помочь вам сосредоточиться на основном росте вашего бизнеса, вместо того, чтобы тратить свое время на повседневные задачи, которые другие люди могут выполнять с тем же успехом!

Если вы все же планируете передать свою работу на аутсорсинг, важно хорошо разбираться в реальной работе.

Почему так важно хорошо разбираться в работе?

• Итак, вы понимаете, сколько времени занимает
• Итак, вы понимаете весь процесс, крайние случаи, вещи, которые могут пойти не так.
• Так что вы можете подробно объяснить это своему сотруднику.
• Так что вы можете убедиться, что это действительно работает (например — откуда вы знаете, что холодная электронная почта работает для вашего бизнеса, если вы не на первом этаже пробовали ее?)
• Понимание задач на глубоком уровне сэкономит вам много времени и денег.

Инструменты для начала:

Как компания по производству постельных принадлежностей, есть некоторые инструменты и платформы, которые вы можете рассмотреть перед началом работы:

ресурсов

Мы собрали лучшие ресурсы в Интернете, чтобы помочь вам начать свою компанию по производству постельных принадлежностей.

Инструменты

Книги

Интернет-ресурсы

Видео

Примеры из практики

Бесплатный гид

Как открыть компанию по производству постельных принадлежностей

Если вы открываете компанию по производству постельных принадлежностей или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Начать бизнес по продаже простыней, заработав 600 тысяч долларов за первые 8 месяцев

Начните и развивайте свой бизнес с нашим 3 758 письменные тематические исследования основателя.

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Меня зовут Колин Макинтош, основатель и генеральный директор Sheets & Giggles, каламбурного бренда экологически чистых постельных принадлежностей, который запустил в мае 2018 года на Indiegogo наш первый продукт: простыни из лиоцелла из эвкалипта.

Наше постельное белье мягче хлопка, более дышащее и лучше впитывает влагу, а также для его изготовления используется на 95% меньше воды, чем для хлопковых простыней.(Главный компромисс: он, как правило, дороже хлопка, и за ним нужно лучше ухаживать (без отбеливателя, холодной стирки, слабого нагрева и т. Д.).)

За первые 6 месяцев работы мы получили более 6000 заказов и почти полмиллиона долларов дохода, а в сентябре мы заняли первое место на Denver Startup Week 2018. В октябре мы начали отгрузку предварительных заказов и получили около 4500 заказов. , и мы по-прежнему догоняем спрос! Почти наших клиентов — женщины, причем более половины — в возрасте от 20 до 30 лет.

Я посередине после победы в Денверской неделе стартапов в сентябре.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

С 2015 по 2017 год я руководил бизнес-разработкой в ​​стартапе носимых технологий, поддерживаемом Techstars, в Денвере. Мы собрали посевной раунд на 3 миллиона долларов, выросли до штатной команды из 25 человек и работали в большинстве крупных розничных сетей в США … а затем все это внезапно закончилось в сентябре 2017 года. Это было довольно разрушительно, и я действительно не могу пойти Причины, по которым это закончилось, но оставлять розничных партнеров у алтаря без праздничного инвентаря особенно расстраивало меня как ведущего партнера.

Сначала создайте бизнес-модель, а не продукт. Многие предприниматели тратят время и деньги на поиск решения проблемы, которую они видят, даже не убедившись в том, что это жизнеспособный бизнес.

После этого опыта я решил, что сейчас самое подходящее время для основания компании: у меня была отличная сеть CO, я только что прошел через Techstars, был в команде основателей компании, которая запустила два краудфандинговых физических продукта в общенациональной розничной торговле и приобрели набор навыков в области маркетинга и распространения физических продуктов.Тем не менее, у меня не было много денег на моем банковском счете (работа в стартапах сделает это с вами), и я не хотел сразу привлекать венчурный капитал, поэтому я знал, что мне нужно провести краудфандинговую кампанию.

Мои критерии для нового бизнеса

Я решил, что мне нужен собственный бренд физического продукта для продажи, и начал с перечисления критериев для моей новой компании. Я хотел:

• Крупный товарный рынок (так что мне не пришлось создавать категорию из воздуха), но такой, на котором я мог бы значимо дифференцировать.
• Сильно фрагментированный рынок без явного лидера
• Рынок без лояльности к бренду или сродства
• Рынок с небольшой дифференциацией бренда
• Продукт, который традиционно был розничной продажей, и я мог помочь вывести его на рынок с моделью DTC
.
• Продукт с несложной цепочкой поставок (т. Е. Без электронных компонентов или компонентов программного обеспечения)

Домен

Я действительно верю, что хороший бренд и .com могут создать или разрушить компанию, поэтому я просмотрел все принадлежащие мне домены, чтобы найти совпадения.У меня был сайт SheetsGiggles.com, и я подумал: «Подходит ли простыня?» и так оно и было, почти идеально.

(Дополнительное примечание — я владел доменом, потому что летом 2017 года я смотрел War Dogs , и персонаж Майлза Теллера пытается продать простыни домам престарелых, которые все отвергают его продукт. Я не мог поверить, что его персонаж этого не сделал. Я не проводил маркетинговых исследований и проверок перед покупкой всего этого инвентаря, поэтому я сказал своей девушке приостановить фильм, чтобы я мог написать полный бизнес-план для компании по производству простыней под названием Sheets & Giggles, и я купил домен той ночью.С тех пор мы с ней расстались, потому что, ну да … кто это делает.)

Короче говоря, я построил бизнес-модель, которая мне очень нравилась, а затем разработал продукт, который, как мне показалось, хорошо вписался в эту модель.

Проверка продукта

В феврале я подтвердил, что люди действительно заплатят выгодную цену, запустив сначала рекламу Facebook на несколько сотен долларов на целевую страницу, которую я создал с помощью Kickoff Labs и Shopify. (Ссылка ведет на старую страницу, которая осталась прежней, хотя после апреля призыв к действию изменился, чтобы направлять трафик на Indiegogo, а не на электронную почту.)

С помощью краудфандингового агентства, которому я доверял, я нацелился на похожие аудитории краудфандинга, сообщил людям ожидаемую цену и дату запуска на Indiegogo, объяснил продукт с помощью какой-то мелкой копии, выложил несколько забавных фотографий, которые мы сделали во время фотосессии, которая стоила 500 долларов США и попросили их электронную почту.

По сей день я все еще немного шокирован, но 46% людей прислали нам свои электронные письма за это время, и мы собрали более 11000 писем от заинтересованных покупателей всего за 8 недель.

Мы также использовали это время подготовки перед краудфандингом, чтобы заблокировать производителя и отправить ему первоначальные проекты и объемы заказа, а 1 мая мы запустили на Indiegogo почти 500 клиентов в первый день и 45000 долларов в первый день финансирования (на 25 долларов США). k цель).

Я посередине. Наше самое эффективное рекламное изображение на сегодняшний день; женщинам (и многим мужчинам) нравится эта реклама по какой-то причине, на которую я не могу понять.

Проведите нас через процесс проектирования, создания прототипа и производства продукта.

Поскольку у меня не было опыта в текстильной промышленности, мне пришлось нанять внешних консультантов, которые помогли мне спроектировать, разработать и протестировать нашу продукцию.

Я дал им свои критерии высокого уровня (лиоцелл для устойчивости, должен быть супер мягким, должен быть премиум-класса, должен быть прочным, должен быть произведен социально сознательным производителем и т. Д.), И они создали мои технические пакеты и другие дизайн для меня.

Мы закупили продукцию для нашего производителя на рыночной неделе в Нью-Йорке в марте 2018 года и заключили договор о рукопожатии с индийской компанией, которая соответствовала всем нашим критериям больше, чем кто-либо другой.Я с радостью посетил их, чтобы проверить производство в июне (забавный факт: в Индии жарко в июне). У нас были массовые браки тканей из-за низкого качества в наших первых производственных циклах, что снизило наш общий потенциал продаж за год и отложило дату отгрузки, но мы должны были убедиться, что наш продукт был идеальным.

Опыт распаковки

У меня также было особое видение нашей упаковки, сосредоточенное вокруг одной цели: поскольку мы были компанией DTC и не стали заниматься розничной торговлей в первый год, нам нужно было полностью сосредоточиться на невероятном опыте распаковки, благодаря которому продукт выглядел таким же премиальным, как возможный.

Снаружи: белая коробка, красивое восковое покрытие, логотип спереди и по центру, без других копий, легко открываемый, красивый и прочный.

Внутри: заставляет людей улыбаться с самого начала, имеет социальный призыв к действию, включает бесплатные дополнительные сюрпризы (рюкзак, в который завернуты простыни и маска для глаз), повсюду размещает забавную копию и добавляет мешок для пожертвований, который люди могли бы использовать, чтобы пожертвовать свои ныне несуществующие хлопковые простыни (простыни и одеяла — второй самый востребованный предмет в приютах за носками).

Опишите процесс открытия бизнеса.

Мы основали S&G в октябре 2017 года, но всерьез приступили к работе 2 января 2018 года. У меня на самом деле есть более длинная запись в блоге на нашем сайте со второй недели о том, что мы делали с октября по январь.

Мы потратили первые 3-4 месяца на создание карты идентичности бренда, создание базового веб-сайта, окончательную доработку логотипа, уточнение наших сообщений и постановку целей в отношении того, «как выглядит успех».

Я также нанял стажера на неполный рабочий день и маркетинговое агентство, которое помогло бы в нашей краудфандинговой кампании (теперь это мое агентство), и я нанял PR-агента в Денвере, которого я знал через винную лозу.

Я думаю, что лучшее, что мы делаем для повышения конверсии, — это отвечаем на все комментарии и сообщения Facebook в течение нескольких минут.

Я привлек небольшую группу из двух человек для разработки продуктов, которые я задумал, и в марте мы нашли и подписали нашего производителя в Нью-Йорке на Market Week (встретились с группой производителей для интервью, рассказали, что нам нужно, получили знакомых людей, пробовали разные ткани и ушли с рукопожатием).

В феврале мы сделали наши первые фотосессии, а в марте мы сделали видеосъемку в рамках подготовки нашего 30-дневного Indiegogo, которое было запланировано на 1 мая.К счастью, я знал местных жителей Денвера, у которых я мог попросить фото- и видеосъемку, и в целом мы потратили около 3000 долларов, делая наш первоначальный залог для Indiegogo.

У нас был один набор белых простыней, который мы использовали для всех снимков нашего образа жизни и продуктов, и, поскольку я идиот, я даже не стирал и не гладил их, поэтому на всех фотографиях, которые мы используем по сей день: p

Подготовка к краудфандинговой кампании

Мы выделили 10 недель, чтобы подготовиться к нашему Indiegogo (это обязательно), и потратили это время на размещение рекламы Facebook на целевых страницах, которые были настроены для сбора электронной почты.

Работая в обратном направлении от цели в 100 тысяч долларов и ориентировочной средней стоимости спонсора в 100 долларов, мы знали, что нам нужна 1000 спонсоров, и мы знали, что нам нужно получить около 30% из них (300) в первые 24 часа, чтобы добиться успеха.

Если предположить, что конверсия в нашем списке рассылки составила 3%, это означало, что нам нужно было получить 10 000 писем, чтобы обеспечить 300 клиентов первого дня. Я заложил в бюджет 1–2 доллара на каждого электронного письма и надеялся, что конвертирую с достаточно высокой скоростью, чтобы получить меньше этого (в итоге получилось 0,89 доллара за лида).

Создание наших списков рассылки

В течение этого подготовительного периода мы использовали Kickoff Labs для разработки нашего программного обеспечения для целевых страниц, а также провели соревнование по распространению информации в социальных сетях, чтобы люди также делились нашими целевыми страницами органически (мы получили около 15% наших потенциальных клиентов органически).

Мы запустили около 50 различных вариантов рекламы примерно на 12 различных целевых страницах, чтобы выяснить, какие из них лучше всего преобразовали (разные изображения, заголовки, подзаголовки, текст, свойства значений, призывы к действию, макеты и т. Д.), А затем выбрали лучшая комбинация из 4 объявлений и 2 целевых страниц с наибольшей конверсией.

В итоге мы получили 11 000 писем за 10 недель с конверсией около 46%, что было безумием — именно тогда я понял, что мы что-то находимся.

Строительная шумиха и запуск

Мы отправляли одно электронное письмо в наш список в месяц, чтобы поддерживать их интерес, получали отзывы клиентов в виде опросов (какие цвета им нужны, самые популярные размеры и т. Д.)), и это сообщило, какие цвета и размеры мы выбрали для нашего запуска (пришлось отточить 25 артикулов, чтобы обеспечить ограниченную логистическую сложность).

Накануне 1 мая мы разослали «72 часа» и «ночь перед электронными письмами», а 1 мая мы собрали 45 000 долларов в наш первый день от более чем 400 спонсоров! (Мы также провели массу разработок и испытаний / согласований продуктов, спроектировали и одобрили упаковку, разместили наш первый заказ на покупку в апреле с залогом нашему производителю и потратили время на планирование темпов нашей коммуникации и маркетинга на Indiegogo.)

В июне я поехал в Индию, чтобы осмотреть производство и наши объекты, и убедился, что качество и скорость производства — это то, что нам нужно для успеха. Люблю наших индийских партнеров.

Боже, я поправилась.

Мы начали отправлять тысячи предварительных заказов 1 октября (почти все 5-звездочные обзоры!), И теперь мы просто держимся за всю жизнь до праздников.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

Взаимодействие с социальными сетями

Я думаю, что лучшее, что мы делаем для повышения конверсии, — это отвечаем на все комментарии и сообщения Facebook в течение нескольких минут.У меня на телефоне есть приложение Pages Manager (ужасно, но оно, по крайней мере, работает), и когда люди комментируют нашу рекламу, мы немедленно отвечаем почти на каждый комментарий прямыми ответами, вопросами, шутками, картинками, гифками и т. Д.

Я искренне думаю, что некоторые люди решают купить еще до того, как они когда-либо нажимают на наши объявления, основываясь на наших ответах на вопросы и взаимодействии с комментаторами.

Многие люди (особенно специалисты по обслуживанию клиентов) не понимают, что вы не просто отвечаете человеку, который спросил; вы пишете маркетинговый язык, чтобы привлечь внимание тысяч людей, которые прочитают комментарии, прежде чем щелкнуть.

SEO

У нас сейчас около 50-50 платных / органических трафика. Что касается SEO, мы работали над тем, чтобы стать №1 по результатам поиска «эвкалиптовые листы» (даже опережая «Кровать для ванн») и пятеркой лучших по «листам из лиоцелла», которые являются небольшими, но очень целевыми органическими поисковыми запросами. Хорошие стабильные потоки доходов.

У нас также много сарафанного радио с нашими клиентами, и мы запускаем реферальную программу, которая дает людям 10% кэшбэка за продажи, которые они ссылаются, когда они делятся S&G с другими, и скидку 10 долларов для своих друзей, которые используют их ссылку.(Он уже успешно используется крупными СМИ.)

Только смешные письма

Мы также почти никогда не отправляем по электронной почте наш список клиентов или более широкий список адресов электронной почты. Если мы будем писать людям электронное письмо (может быть, раз в месяц), это будет что-то объективно забавное, что заставит их смеяться (и может даже не иметь призыв к действию), или это того стоит в виде целевой продажи. (То есть: «Эй, ты любишь свои простыни, ты знал, что они тоже делают красивый подарок?»)

Пурпурная пятница

Нашим самым успешным днем ​​после Indiegogo была Purple Friday (PF), которую мы провели 16 ноября (пятница перед Черной пятницей).Мы получили более 22 тысяч долларов продаж за один день, и для этого мы сделали скидку 30% (обычно 15% для предзаказов) и разместили 24-часовую рекламу в Facebook, чтобы донести информацию до наших подписчиков, широкой аудитории, существующих клиенты и предыдущие посетители сайта.

Мы также разослали электронное письмо о PF нашим существующим клиентам, которое сосредоточилось на том, чтобы подарить S&G кому-то, кто заботится об окружающей среде в их жизни. Эта стратегия позволила нам превентивно использовать праздничные покупки, не конкурируя с общими распродажами в Черную пятницу (BF); мы смогли поднять наш бренд «выше» безумия BF; и мы по-прежнему могли удвоить свои результаты и участвовать в Черной пятнице и Киберпонедельнике из-за естественного увеличения конверсии в те дни (но мы не отправляли электронные письма о тех днях).

Служба поддержки клиентов

Мы наклоняемся назад для обслуживания клиентов; Я буквально помещаю свой сотовый телефон на страницу контактов и получаю около 10 звонков в день.

• Дефекты? Бесплатная замена.
• Отсроченная отправка? Подарочная карта Amazon.
• Следуйте за нами в Twitter / Insta / FB? Вы получите бесплатные деньги, бесплатную пиццу и бесплатный лист.

Обзоры

И, конечно же, решающее значение имеет социальное доказательство, исходящее из обзоров.

На мой взгляд, наши обзоры ответственны за повышение коэффициента конверсии с 4% в августе (без обзоров, чистый предварительный заказ) до 5% в октябре (первые обзоры) до 6% в ноябре (больше обзоров).

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Мы работаем прибыльно, и в 2018 году мы будем расти со средним ежемесячным темпом роста 25% (60% по сравнению с прошлым месяцем).

Мы, вероятно, закончим год с доходом примерно в 600 тысяч долларов (ограниченным запасами), с валовой прибылью 65% и чистой прибылью около 10%, когда все будет сказано и сделано.

Наша стоимость приобретения составляет менее 30 долларов в год, сейчас мы конвертируем более 5% на SheetsGiggles.com, и 100% наших продаж приходится на этот сайт.

Средняя начальная стоимость корзины составляет около 140 долларов, а пожизненная ценность должна быть> 1000 долларов, если мы правильно разыграем наши карты (38% американцев покупают новые простыни каждый год).

Наша повседневная деятельность сосредоточена на управлении производством, обслуживании клиентов, цифровом маркетинге, улучшении веб-сайтов, создании контента, сборе средств и логистике.

В следующем году мы расширим нашу продуктовую линейку до новых размеров (Twin, Split King), добавим новые цвета (красный, зеленый, бежевый) и добавим наш первый продукт без постельного белья: одеяло из эвкалипта и лиоцелла. Мы также планируем в следующем году заняться международными продажами с Великобританией, Австралией и Канадой, а также, вероятно, с ЕС (надо как-то переводить каламбур).

В краткосрочной перспективе, я начинаю платить себе в декабре (да, всего за год …), а в следующем году мы планируем увеличить выручку в 4-5 раз.Для этого мы расширимся до пары новых каналов, не переусердствуя и не занимаясь физической розничной продажей (Amazon в январе, и HSN или QVC будут моей целью на 3/4 квартал).

Я могу часами говорить о том, почему мы не занимаемся розничной торговлей на физических носителях. Основные причины:

• Их требования к маржинальной доле для этой категории составляют ~ 40-60%, что означает, что наша «стоимость приобретения» для этого канала будет, по крайней мере, равна маржинальной стоимости, которая в 2 раза больше нашего стандартного CAC.
• Для малоизвестных брендов, которые не «продают себя», затраты на мерчандайзинг складываются очень быстро.То есть, если вы новая компания и вам нужно обучать людей тому, как продавать свой продукт, вам нужно потратить деньги на дисплеи, которые в итоге могут составить сотни долларов на магазин. Если вы работаете в 1000 магазинах и правильно торгуете, вы потратите более 100 000 долларов, прежде чем продать одну единицу.
• Вам необходимо научить продавцов хорошо говорить о продукте, который стоит денег и не даст вам долгосрочной рентабельности инвестиций (высокая текучесть кадров в торговых партнерах). Я не могу сказать вам, сколько магазинов постельных принадлежностей я заходил и задавал вопросы о брендах конкурентов, только чтобы получить совершенно неверную информацию из-за плохих усилий по продажам (я странный и делаю это слишком часто).
• Ваша упаковка должна «продать» продукт лично или, по крайней мере, привлечь чье-то внимание и заставить его остановиться. У нас — чистая белая коробка с нашей торговой маркой; это будет DOA в рознице, пока мы его не модернизируем.
• Политика возврата может помешать запуску. Если мы продали 50 единиц в 100 магазинов 1 ноября, это будет 5000 единиц и сотни тысяч долларов, верно? Хороший. За исключением случаев, когда 1 января в каждом магазине по-прежнему будет 25 единиц в наличии, эти 2500 единиц будут возвращены вам, и вам лучше оставить половину денег, полученных от этого заказа, на условном депонировании.В противном случае вы готовы. (И если вы думаете, что можете договориться о правах на возврат, они просто сбросят ваш оставшийся инвентарь на Amazon, украдя у вас коробку с покупками и нанеся ущерб вашему бренду).
• С философской точки зрения, вместо того, чтобы бросаться в первую очередь в розничную торговлю, я думаю, что со стратегической точки зрения разумнее потратить несколько лет на создание хорошо известного бренда, который будет продавать себя в розницу и даст вам больше возможностей поставщика при ведении переговоров с розничными торговцами.

Что касается того, как выглядит долгосрочный успех, я представляю себе штурм последней Bed Bath & Beyond в своего рода рейде в стиле Helms-Deep.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

Привычка: я всегда стараюсь быть предвзятым и стараюсь сосредоточиться на выполнении задач, которые «разблокируют» работу членов моей команды. Если кому-то нужно, чтобы я написал копию, которая позволит им работать 4 часа, я позабочусь об этом в первую очередь в AM. Или, если кого-то нужно обучить работе с программным обеспечением для логистики, чтобы обслуживать клиентов, я знаю, что моя жизнь станет проще, если я обучу их перед тем, как решать свои повседневные дела.

Не нанимайте людей, которых вы считаете придурками, только потому, что вам нужен кто-то для работы. Терпите и делайте это сами, или отложите запуск, но не нанимайте придурков. В конечном итоге это причинит вам больше вреда.

Урок: Мы должны были быть C-Corp с первого дня (сначала мы были LLC). Корпоративный переход требует гонорара юристам.

Непредвиденная проблема: политический сезон значительно увеличивает стоимость рекламы в Facebook (увеличение на 50%).

Урок: не нанимайте людей, которых вы считаете придурками, только потому, что вам нужен кто-то для выполнения работы.Терпите и делайте это сами, или отложите запуск, но не нанимайте придурков. В конечном итоге это причинит вам больше вреда.

Урок: Вам станет одиноко, и личные отношения пострадают. Найдите время для семьи; зачем вообще начинать бизнес, если ты не можешь проводить время с важными людьми в своей жизни?

Хорошее решение: не торопитесь строить прибыльный и растущий бизнес, и к вам придут инвестиции.

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Google Таблицы — мое все; Я одержимо обновляю свою форму перед сном каждую ночь с ежедневными числами.

Shopify — потрясающая платформа, и мне нравится, что они рассчитывают и собирают для вас местный налог с продаж.

Bold Cashier + Bold Upsell — лучшие приложения на Shopify для перепродажи после того, как кто-то уже совершил покупку, что невероятно ценно (около 20% людей добавляют что-то еще в свою корзину после того, как они уже дали вам деньги, что увеличивает среднюю стоимость корзины).

Я использую приложение Shopify Judge.me для своих обзоров продуктов — лучшее дешевое приложение от до , которое позволяет людям публиковать проверенные обзоры, фотографии, видео, редактировать обзоры и т. Д.

Hypervisual Page Builder — идеальное приложение Shopify для создания конверсионных целевых страниц.

Streak великолепен — я отслеживаю лиды (запросы на отсутствие запасов и т. Д.), Все из Streak.

Lastpass для управления паролями.

Slack для командных коммуникаций.

MailChimp для электронной почты.

Мое программное обеспечение для логистики… Я бы не рекомендовал, и мы переходим на него. Открыт для предложений.

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Мне неловко, но я еще не читаю книг.Я ненавижу то, что я стал тем человеком, который просто работает, когда я бодрствую, и мне нужно найти время, чтобы прочитать больше. Мне очень нравится подкаст «Шоу Дэна Ле Батарда» — он держит меня в курсе новостей спорта и поп-культуры и является моей дорогой обратно в Майами, откуда я родом.

Рэнд Фишкин выступил с 40-минутным докладом в сентябре этого года, который был звездным , и я думаю, что это необходимо для того, кто начинает свой бизнес. Он многому научился на собственном горьком опыте, и вы почти можете слышать отчаяние в его голосе, который, по сути, говорит вам: «Учитесь на моих ошибках.”

Лучшее, что я когда-либо слышал от него, это что-то вроде: «Если вы заработаете 10 миллионов долларов, вы услышите сверчков. Если вы соберете 10 миллионов долларов, ваша семья возьмется за дело, ваши друзья катаются, чтобы поздравить вас, ваша команда устраивает вам вечеринку, вы становитесь тостом города, TechCrunch напишет о вас статью. Вот как мы обучаем людей тому, как собрать денег, а не заработать денег ».

Моим лучшим ресурсом была и остается сеть Techstars (прошел через Techstars в 2015 году в Боулдере).ложное чтение

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Моя первая вещь: сначала создайте бизнес-модель, а не продукт. Так много предпринимателей тратят время и деньги (много времени и много денег) на поиск решения проблемы, которую они видят, никогда не подтверждая, что это жизнеспособный бизнес.

Убедитесь, что вы искренне уверены в правильности бизнес-модели — устойчивой марже, сильном соответствии продукта рынку, привлечении потенциальных покупателей и долгосрочном потенциале роста.

Потратьте несколько сотен долларов на рекламу в Facebook на целевой странице, описывающей то, что вы создаете. Люди дают вам свой адрес электронной почты, чтобы зафиксировать цену на Kickstarter? Нет? Затем вам нужно вернуться к чертежной доске, прежде чем тратить больше денег, и выяснить, недостаточно ли ваша ценностная поддержка, нуждается ли видение продукта в улучшении, если ваша предлагаемая цена слишком высока или ваш маркетинг просто отстой. Последнее, что вы хотите сделать, — это потратить 100000 долларов на создание чего-то в течение года своей жизни, а затем обнаружить, что это никому не нужно.

Я искренне думаю, что люди поступают наоборот, потому что, когда вы работаете над продуктом, никто не может сказать вам «нет». В вашем воображении это будет огромный успех, и вы можете не торопиться с его созданием. Вы можете представить себе идеальное будущее. В тот момент, когда вы начинаете продавать, и кто-то говорит вам «нет», отказ действует хуже, чем что-либо в мире, поэтому я думаю, что люди избегают этой точки перегиба (продаж) как можно дольше, чтобы избежать возможного отказа, пока они работают над созданием «идеального» MVP.

Тем не менее, упор на продажи / сбор потенциальных клиентов действительно может вам помочь. Вы соберете базу пользователей, которые смогут дать вам обратную связь о том, как они хотят, чтобы вы создавали продукт, и, что более важно, вы можете пойти к инвестору и сказать: «У меня зарегистрировано 500 потенциальных клиентов, которые дадут мне деньги, если я смогу дать им это дело. Дай мне денег построить эту штуку ». Это гораздо более ценная опора, чем «Я хочу построить эту штуку, и вот почему это имеет смысл», и это не стоит вам так дорого (стоит гораздо меньше, чем разработка продукта).Распиловка бревен. Возьми?

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

Да, я нанимаю из отдела маркетинга (человека, который может все, включая креатив, копирайтинг и диджитал), управления цепочкой поставок, логистики (управление запасами, международные перевозки и внутренние перевозки) и обслуживания клиентов.

Где мы можем узнать больше?

SheetsGiggles.com или @SheetsGiggles где угодно в социальных сетях, включая / u / SheetsGiggles на Reddit. (У меня есть странно вирусный пост о резюме на Reddit еще в феврале.)

Моя электронная почта защищена [электронная почта], если кто-то захочет написать мне (787 непрочитанных и подсчет … извините, если я не вернусь сразу!).

Ой — тоже классный анекдот! Я был приглашен деканом программы BBA Университета Эмори (15-е место в стране, если уж на то пошло) провести дневные занятия по предпринимательству этой осенью в октябре. Я выпускник Emory BBA 2012 года, поэтому для меня было очень приятно получить приглашение снова взять курс на один день.

Забавная фотография меня и детей в Эмори.

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИГАЕТСЯ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет огромный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатный гид

Как открыть компанию по производству постельных принадлежностей

Если вы открываете компанию по производству постельных принадлежностей или ищете способы улучшить существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как начать бизнес по оптовой продаже и производству постельных принадлежностей

Открытие бизнеса по оптовой торговле постельными принадлежностями и производителям постельных принадлежностей — отличная возможность для предпринимательства, если вы отделитесь от конкурентов.

Думаете об открытии бизнеса по оптовой продаже постельных принадлежностей и производителей постельных принадлежностей? Вот что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Как создать бизнес-план компании по оптовой торговле и изготовлению постельных принадлежностей

Бизнес-планы — это залог успешного владения малым бизнесом. Несмотря на разнообразие, которое существует в написании бизнес-планов, есть несколько важных элементов, которые просто должны включать в себя хорошие бизнес-планы.

Business Plan устраняет догадки, изолируя ваш бизнес по оптовой продаже постельных принадлежностей и производителей постельных принадлежностей от возможных критических упущений. Многие программные пакеты для бизнес-планов интегрируются с другими приложениями, чтобы еще больше упростить процесс.

Обзор конкурентов

Прежде чем вы откроете предприятие по оптовой продаже постельных принадлежностей и производителей постельных принадлежностей в вашем районе, важно узнать, сколько у вас конкурентов.

Насколько высока конкуренция на рассматриваемом вами рынке? Если конкуренция слишком высока, вам, возможно, придется подумать о том, чтобы начать бизнес в другой области или даже вместо этого начать совершенно другой бизнес.

Изучение рынка

После того, как вы оцените своих местных конкурентов, обязательно поучитесь у людей, которые уже занимаются этим бизнесом. Маловероятно, что местные конкуренты заговорят с вами.Что им в этом?

К счастью, кто-то, кто занимается оптовой продажей постельных принадлежностей и занимается производством постельных принадлежностей в неконкурентоспособном для вас месте, может стать для вас отличным учебным ресурсом, учитывая, что вы не конкурируете с ними в их районе. Действительно, многим опытным предпринимателям нравится давать советы начинающим предпринимателям. По нашим оценкам, вам, возможно, придется связаться со многими владельцами бизнеса, чтобы найти того, кто готов поделиться с вами своей мудростью.

Почему стоит покупать постельные принадлежности оптом и у производителей?

Более чем несколько экспертов советуют потенциальным оптовым производителям постельных принадлежностей и начинающим предпринимателям следовать стратегии приобретения.Но что же такого хорошего в приобретении бизнеса оптом и у производителей постельных принадлежностей?

Наличие капитала для приобретения должно быть основным фактором при принятии решения. Коммерческие кредиторы обычно более склонны финансировать приобретения, чем стартапы.

Рассмотреть франчайзинг

Вы должны знать, что ваши шансы стать успешным предпринимателем возрастают, если вы выбираете франчайзинговый маршрут, а не делаете все самостоятельно.

Перед тем, как начать свой бизнес по оптовой продаже постельных принадлежностей и производителям постельных принадлежностей, вы должны оценить, есть ли хорошие возможности франчайзинга, которые могут увеличить ваши шансы на успех.

Если вас интересует франчайзинг, вы можете посетить нашу страницу о франчайзинге по ссылке ниже и максимально использовать возможности, которые мы можем вам предложить.

Простыни Экспресс-франчайзинг

Как и почему я открыл свой домашний бизнес

Джейн Робсон в начале своей карьеры работала в ведущих мировых брендах.Став матерью, она искала большей гибкости и более благоприятного баланса между работой и личной жизнью. Джейн нашла и то, и другое, открыв компанию Fine Cotton Company, не выходя из собственного дома

«До того, как я стал родителем, моя карьера была потрачена на работу в качестве розничного покупателя в крупных торговых центрах, таких как Debenhams, Top Shop, Homebase и Habitat. Затем я оставил работу и отправился в Китай, чтобы усыновить свою дочь Мэй.

«Я проходил процесс усыновления более трех лет, и мои приоритеты сразу же изменились.Я стала мамой-одиночкой и не хотела возвращаться к своей прежней карьере — я хотела проводить как можно больше времени с Мэй. Решение было предложено в ведении домашнего бизнеса.

«Я начал думать о бизнесе после того, как вернулся из отпуска по усыновлению, работая неполный рабочий день. Примерно через год планирования я запустил свой бизнес-сайт.

«Мне пришла в голову идея продавать органическое постельное белье и предметы домашнего обихода после того, как я искал органическое постельное белье для Мэй. Некоторое было доступно, но оно было довольно тусклым, а основная ткань была не очень красивой, а единственные доступные цвета были грязными. белые и бежевые.

«Я также считаю, что каждый из нас несет ответственность за доброту по отношению к нашей планете, и покупка органического хлопка — лишь небольшой способ помочь».

Индивидуальный трейдер

«Когда я начал свой бизнес, я руководил им самостоятельно. Я приобрел много новых навыков, и это потребовало значительного обучения. Я прошел несколько коротких бизнес-курсов, чтобы получить больше знаний, когда это необходимо.

«Когда мне не удавалось справиться с задачей, я звал кого-то на помощь. Хотя я был один, обычно кто-то работал со мной большую часть недель.Я до сих пор передаю на аутсорсинг такие задачи, как дизайн, фотография и бухгалтерия.

«Мэй работала моделью для моего сайта — она ​​также делится со мной своим мнением о наших детских дизайнах.

«Я имел дело с моим крупнейшим поставщиком в течение многих лет, задолго до того, как я начал свой бизнес. Поскольку я покупаю только небольшие партии эксклюзивных продуктов, они склонились назад, чтобы помочь мне. С новыми поставщиками это случай медленно работать над построением отношений и доверительными отношениями с ними.

Домашняя правда

«У меня дома хранится по одному продукту каждого вида — все мои запасы хранятся на складе фулфилмента.Изначально у нас был локальный склад, и мы сами упаковывали и распределяли заказы. По мере того, как мы становились более загруженными, было выгоднее отдавать на аутсорсинг.

«Команда по распространению состоит из экспертов в своей области, и они делают свою работу намного лучше, чем я когда-либо мог.

«При запуске бизнеса я связывался с разными журналистами, но у меня не было времени делать это регулярно. Затем я нанял PR-агента, чтобы помочь мне. Опять же, это случай использования знаний экспертов там, где это рентабельно.

«Бизнес вырос, и теперь мы поставляем роскошные яхты и отели.Наши клиенты являются наиболее важной его частью, и мы прилагаем все усилия, чтобы они остались полностью довольны нашими продуктами и услугами ».

Три ключевых урока Джейн

• При ведении домашнего бизнеса убедитесь, что вы проводите различие между рабочим и личным временем. Если возможно, создайте специальный офис, где вы можете закрыть дверь на работу в конце дня и забыть о ней.
• Поддерживайте прочные отношения с хорошими поставщиками и вовремя оплачивайте счета.
• Если вам не хватает ноу-хау или времени, отдайте ключевые задачи на аутсорсинг — при условии, что вы можете себе это позволить.

Это тематическое исследование первоначально появилось на веб-сайте Enterprise Nation, где вы можете найти дополнительные советы по открытию домашнего бизнеса.

Бизнес по пошиву постельного белья

Вроде бы ничего сложного: сидите дома и шейте яркое белье, продавайте и получайте деньги. Но не все так просто. Сделав целую стопку хлопкового постельного белья, я в эйфории раскладывала его на всевозможных сайтах: досках объявлений, клумбах и других тематических областях.Спустя 2 недели все еще уныло — никто не спрашивает, никто не покупает. Другие опустили бы руки, но не я. Я начал искать новые пути. Я создала группу ВКонтакте — наполнила ее описаниями комплектов, предоставила подробную информацию о том, кто я и как хорошо шью.

Постельное белье морское ручной работы. Вопрос в том, зачем покупать его именно у вас. Долго думала и решила создать постельное белье — приносящее удачу. Да-да, я шью только комплекты, заряженные положительной энергией.Кто на них спит — видит только хорошие сны, все получается, а день проходит ярко и интересно. Кто у меня покупает — то спит как младенец. И постельное белье для пар тоже придает сил. В общем, фишки придумал — сам хотел купить. И пошло!

Постельное белье

Первые покупатели купили в моем городе — сдал, попросил оставить отзыв в группе. 2, 10, 20 комплектов начали продавать уже на даче. Шью и продаю, отбиваю себестоимость, прибыль есть — людям нравится.Муж уже ревновал, мне становится больше, но я много вкладываю в бизнес — покупаю новые материалы и цвета. Радую покупателей подарками в виде запасных наволочек, некоторые заказывают в подарок часто, а впредь всем нравятся.

Бизнес по продаже белья — это сложно
Многим кажется, что не стоит сшивать стопку льняной ткани, а потом продавать ее через Интернет и теперь иметь деньги в кармане. Никто не знает, сколько бессонных ночей я провел за машинкой, сколько отпусков пропустил, как болят руки и глаза от постоянного сидения в одном положении, как болит спина, как сколы пальцев … Плата тоже может стать подводным камнем.Многие отказываются работать по полной предоплате, отправляют наложенный платеж — посылку не забирают. Тогда вам придется оплачивать транспортные расходы из своего кармана, холостого хода до почты, нервов и разочарований. Но выход есть — либо выполнить работы только по предоплате, либо попросить покупателя оплатить транспортные расходы обратно — обратно. Стоимость вычитается из цены белья — тогда у клиента появляется мотивация забрать заказ, а вы спокойны, в этом случае — вы не теряете ни копейки.

Для того, чтобы изготовление постельного белья на дому не стало убыточным, необходимо предварительно ознакомиться со всеми расходами (см. Начало бизнес-плана) И, конечно же, не стоит ожидать баснословных прибылей в первый месяц работы.Доход будет, и довольно неплохим, после того, как у вас будет репутация, отзывы, когда ваши клиенты расскажут своим друзьям и приведут новых.

Бизнес на постельных принадлежностях — я говорю да!
И знаете что, я рада, что нашла такой заработок. Это не только хобби, но и творчество, и каждый благодарный клиент — моя маленькая победа. Всем удачи!

Горячая бизнес-идея — Между простынями

маршировать 10, 2012 Читать 3 мин

Эта история появляется в Март 2012 г. выпуск .Подписаться »

Сладкие сны: традиционные простыни могут удерживать тепло; Простыни из высококачественной ткани Sheex сохраняют шпалы прохладными и сухими.

Фотосъемка © Девон Джарвис

Предприниматели: Бывшие тренеры по баскетболу Университета Южной Каролины (USC) Мишель Марчиньяк и Сьюзан Валвиус, основатели компании Sheex в Ирмо, штат Южная Каролина, производителя «простыней для работы».

Момент «Ага»: Когда Марчиньяк, бывшая звезда WNBA, познакомила Вальвиуса с влагоотводящими тканями, используемыми в спортивной одежде, ее реакция была: «Я бы хотела, чтобы из этого материала были сделаны простыни.«В августе 2007 года эти двое представили идею в Школе бизнеса Мура при USC; студенты провели технико-экономическое обоснование в течение двух семестров и подготовили надежный бизнес-план. В мае 2008 года Марчиньяк и Валвиус отказались от коучинга, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе. Они собрали деньги от друзей, семьи и бизнес-ангелов — на данный момент около 6,5 миллионов долларов.

Листы ткани Sheex Performance

Зачем ложиться спать вместе: «Мы испытали всю эволюцию технологий в спортивной одежде», — говорит Валвиус.«Изначально в тренерской работе мы были сторонниками чистоты хлопка, но когда мы ушли, все были одеты в спортивную одежду». Но линия Sheex предназначена не только для спортсменов. «Мы начали изучать важность сна для восстановления, и мы начали понимать, что большая проблема большинства людей, которая нарушает их сон, — это слишком тепло», — говорит Вальвиус. Марчиньяк добавляет: «Как и Tempur-Pedic с матрасами, мы делаем то же самое с простынями и высококачественными тканями в спальне».

Покойся с миром: Традиционные простыни могут задерживать тепло и нарушать сон.Листы Sheex, которые представляют собой смесь микроволокна, полиэстера и спандекса, созданы для того, чтобы быть более прохладными на ощупь, вдвое эффективнее передавать тепло тела и дышать почти на 50 процентов лучше, чем хлопок, в то время как влагоотводящие свойства сохраняют потные шпалы сухими. Продукт одобрен Национальным фондом сна. Наряду со стандартной коллекцией Sheex предлагает простыни для детских кроватей, автофургонов и лодок, все однотонные.

Клиентов: Товар есть в 835 магазинах Bed, Bath & Beyond (где продажи выросли в три раза), в избранном количестве торговых точек Brookstone и скоро появится в Sleep Number.Бренд получил лицензию от международной торговой компании по продаже потребительских товаров Li & Fung, а также от производителей постельного белья United Feather & Down и Pacific Coast Feather. Основатели говорят, что 70 процентов продаж Sheex приходится на женщин.

Маркетинг: Sheex продвигается «посланниками сна»: профессиональными спортсменами, в том числе ресивером Philadelphia Eagles Стивом Смитом, гольфисткой Дайаной Д’Алессио и сноубордистом Стивом Фишером, которые пишут или публикуют коды скидок в социальных сетях и получают комиссионные в зависимости от продажи.«Это своего рода виртуальная команда спортсменов по продажам», — говорит Валвиус. Компания также инвестирует в рекламу в печати, на телевидении и в Facebook.

Стоимость: Диапазон от 159 долларов за комплект из сдвоенных листов до 219 долларов за комплект с королем.

Следующее: Команда Sheex нацелена на чистый объем продаж в размере 240 миллионов долларов к 2013 году, выпуская одежду для сна, а также три новые линии для Bed, Bath & Beyond, в том числе хлопчатобумажные ткани с терморегулирующим эффектом, линию для школьной одежды и зимние простыни из флиса.

загрузка …

Подпишитесь на подписку Entrepreneur Insider, чтобы получить доступ к эксклюзивным статьям, подобным этой, и дополнительным бизнес-ресурсам:

Как начать бизнес по продаже постельного белья в Интернете на Shopify

В 1981 году Пегги Байрон открыла Boutique Au Lit в Монреале, одну из первых магазины постельного белья в Канаде предлагают простыни из чистого хлопка вместо обработанного полиэстера. Магазин имел мгновенный успех: люди выстраивались в очередь возле магазина площадью 700 квадратных футов.Вскоре Байрон расширила бизнес, включив в него фабрику, на которой она производила собственную коллекцию постельного белья.

Пятнадцать лет спустя Байрон переместила розничный сегмент бизнеса в Торонто, где она в конечном итоге приобрела магазин, размер которого почти в десять раз превышал ее первоначальный размер! Сегодня ее дочь Джоанна Гудман, которая развила в себе страсть к дизайну и качественному постельному белью, также ведет семейный бизнес со своим мужем Мигелем. Когда они не в Торонто, они путешествуют по Европе и США.Поиск лучшего в мире постельного белья, планирование и разработка новых коллекций, твиты, ведение блогов, создание и изменение образа сна людей.

Наша философия заключается в том, что подлинное качественное постельное белье улучшает качество вашего сна и, следовательно, вашу жизнь. И они не должны быть эксклюзивными или устрашающими! Каждый должен знать, что такое спать в 100% египетском хлопке. Поскольку мы производим в Канаде, мы можем обеспечить не только изысканное качество, но и исключительную стоимость.

Мы верим, что необыкновенный сон с подлинным качественным постельным бельем и постельными принадлежностями повысит качество вашей жизни.Вот почему мы с энтузиазмом относимся к тому, чтобы изменить способ сна людей, и почему все, что мы делаем, руководствуется этой единственной целью.

Какие ключевые факторы помогли вашему магазину добиться успеха?

Au Lit Fine Linens начал свою деятельность как обычный магазин еще в 1981 году, и только в 2012 году на повестке дня был редизайн веб-сайта, который мы считали электронной коммерцией. Мы выбрали Shopify из-за того, насколько он безупречен по сравнению с другими платформами электронной коммерции.

С использованием Shopify появилось четыре «ага-момента!»:

1. Если построишь, они придут.Мы скептически относились к тому, будут ли люди покупать наши продукты в Интернете. Наш скептицизм через несколько недель превратился в изумление.

2. Образование. Существует множество элементов постельного белья, о которых покупатели должны знать, прежде чем совершить покупку. С Shopify мы можем легко создавать контент и функции, которые помогут нашим клиентам лучше понять наш продукт. Спустя почти два года у нас было только четыре возврата.

3. Новые клиенты: в одночасье Shopify позволил нам расширить нашу клиентскую базу на другие части Канады и США.

4. Мы организованы: при организации нашей линейки продуктов для нашего интернет-магазина мы быстро поняли, что нам необходимо реорганизовать некоторые аспекты нашего магазина кирпича и раствора. Shopify стал нашим лучшим инструментом для организации продуктов. Он очистил и упростил нас онлайн и офлайн.

Каковы ваши главные рекомендации для новых владельцев магазинов?

Наша рекомендация для обычных магазинов, которые обсуждают электронную коммерцию? Присоединяйтесь.