Бизнес у моря – Бизнес на море: как стать миллионером

С чего начать гостиничный бизнес с нуля на море или в городе

Бизнес в индустрии гостеприимства в России считается выгодным, быстро окупаемым вариантом вложения средств. Курорты пользуются спросом и у клиентов гостиниц, и у их владельцев. С чего начать гостиничный бизнес на море?

Проведите маркетинговое исследование

Не так сложно купить или арендовать здание, нанять персонал, обустроить номера. Заполнить их клиентами сложно. Что нужно знать начинающему владельцу гостиничного бизнеса, чтобы добиться успеха?

• Найти правильное место. Даже на развитых курортах обнаруживаются места, где расположены изумительные пляжи и есть инфраструктура, но отсутствуют конкуренты. Можно разыскать незанятую нишу или пытаться бороться за долю рынка там, где наверняка есть поток отдыхающих.
• Продумать тип заведения. Стоит думать не только об уровне комфорта и количестве звезд, важно учесть, какие потребительские ниши пустуют. Может, в городе с бурной ночной жизнью отели открыты только для тихих семейных пар. Или нет гостиниц для корпоративного отдыха и делегаций.
• Определиться с типом клиентов. Семьи с детьми, деловые люди, молодежь или пенсионеры требуют неодинакового подхода к оформлению помещений, к атрибутам престижа, к комфорту. Надо определить, какие из этих групп не получают сервис в выбранном месте.

Пока вопрос, как открыть отель с нуля, является актуальным, рекомендуется сосредоточиться на маленьком формате. К таковым относятся семейный вариант на 5-6 номеров или мини-гостиница для приехавших в командировку людей на 10-15 комнат.

Нет четких правил, с чего стоит начинать. Можно в центр угла поставить расположение гостиницы, а можно определиться с форматом и типом заведения, после чего подыскать ему удобное место.

Какие форматы существуют на рынке

Нет единых рекомендаций по поводу того, как развить хостел или гостиницу до окупаемого предприятия. Есть так много разновидностей мест временного проживания, что рекомендации, применимые для одного типа, будут бесполезными для другого.

Стоит перечислить популярные типы. Начнем с дорогих и комфортных форматов и пойдем к простым и дешевым разновидностям.

• Отель. Отели могут иметь от 2 до 5 звезд. Расположены они в городской черте. Чем выше класс, тем ближе здание к центру города, тем выше уровень комфорта. В отелях работает много сотрудников, предоставляется круг дополнительных услуг, есть многокомнатные номера. Цена размещения выше, чем в других вариантах гостиниц.
• Гостиница. Это заведение иного типа, в нем много номеров, есть варианты для аренды койки в общих комнатах. Они могут располагаться как в черте города, так и за ее пределами. Иногда от них до моря приходится добираться на транспорте или пешком.
• Мотель. Так называют придорожные варианты, где уровень сервиса находится на минимально необходимом уровне. Гости обслуживают себя сами, даже уборку номеров и приведение в порядок постелей после сна они делают самостоятельно.
• Хостел. Еще некоторое время тому назад хостелы были диковинкой для России, а сейчас они стали популярными. В них есть и отдельные номера, но большинство комнат представляют собой помещения с двухэтажными кроватями. Номера могут предлагаться с заселением незнакомых между собой женщин, бывают смешанными, женскими или мужскими.

Эта классификация считается условной. Существует много промежуточных и смешанных форматов.

Отдельно стоит упомянуть отели-курорты и апартаменты. Эти два типа иногда являются полной противоположностью друг другу.

• Отель-курорт — комплекс заведений. На его территории расположены рестораны, салоны красоты, кафе, СПА-салоны, аква-парки. Предполагается, что в течение 1-2 недель гостям может даже не понадобиться выходить за пределы своего мини-рая. Ведь в нем есть все необходимое для пляжного отдыха. Такие комплексы размещаются не просто в прибрежной зоне, они имеют собственные пляжи, на которые посторонним вход воспрещен. На территории курорта есть весь необходимый персонал, отдых там подразумевает максимум комфорта.
• Апартаменты. Это противоположный тип размещения для гостей. Апартаменты представляют собой мини-квартиру, которая оснащена кухней, стиральной машиной. В ней имеется несколько спален и гостиная. Мини-апартаменты для пар бывают и однокомнатными. Апартаменты могут быть как типом номеров в любом типе заведений, так и самостоятельным форматом.

С появлением сервисов Booking.com, Airbnb.com каждый человек может сдавать посуточно свою квартиру. Такая практика полезна, потому что помогает понять, как начать гостиничный бизнес, как его рекламировать, как выстраивать клиентский сервис.

Изучите юридические и финансовые риски

Если вы — новичок в бизнесе, полезно будет узнать, какие юридические нюансы будут касаться гостиничного предприятия.

Надо понять, как будет строиться взаимодействие с государственными службами:

• пожарным надзором;
• санэпидемстанцией;
• другими контролирующими органами.

Что касается финансов, то полезно изучить комиссии сайтов, через которые планируется продавать размещение в номерах. Финансовый анализ деятельности поможет придумать удобные для всех системы бронирования, правильное оформление отмены размещения.

Когда финансовая структура предприятия будет понятной, придет время подумать о том, как оформить бизнес – выбрать ООО или ИП, тип налогообложения.

Составьте бизнес-план

Некоторые консультанты рекомендуют начинать с составления бизнес-плана. Можно действовать и так. Но все равно придется в рамках этого документа прописать формат, расположение, тип целевых аудиторий.

Одной из главнейших частей такого плана станет раздел финансов. В плане должны быть учтены ключевые показатели.

Что надо внести в бизнес-план:

• Объем инвестиций на начальном этапе.
• Ежемесячные и среднегодовые расходы с учетом всех факторов (аренда, зарплаты, оборудование, мебель).
• Рекламный бюджет.
• Срок выхода на окупаемость.
• Планируемая прибыль.

Рекомендуется составить три вида плана:

1. Оптимистический. Он подразумевает минимальный срок выхода на окупаемость, загрузку выше средней у конкурентов, повышенную прибыль.
2. Средний. Этот план отражает ситуацию, в которой предприятие идеально впишется в деловую среду, покажет средние по рынку доходы, срок выхода на окупаемость.
3. Пессимистический. Это план-минимум, ниже которого не стоит опускаться. Точнее, это пороговые показатели, не достигнув которые в определенный срок, предприятие не будет иметь шансы оставаться на рынке.

! Заложите некий процент сверх расчетов на форс-мажорные ситуации.

Для каждой отрасли есть свои запасы прочности. В гостиничном бизнесе рекомендуется к расчетам добавлять 15-20% на непредвиденные обстоятельства. Если по всем расчетам план должен уложиться в сумму от 1 до 2 миллионов денежных единиц, то стоит планировать затраты в диапазоне от 1,2 до 2,4 миллионов.

Похожие статьи:

yakonkurent.com

Летние бизнес идеи, какой бизнес открыть летом на пляже и в городе

Составляя список летних бизнес идей, опрашивая читателей и авторов, наткнулись на такую особенность, что добрая половина идей — завязана на пляжный отдых и заработок на отдыхающих. Поэтому и подборку мы разделили на 2 части.

Идеи бизнеса на пляже

Уехать на юг, ближе к курортной зоне, открыть небольшой бизнес на самом пляже и продавать напитки, соки, воду, снеки, сувениры. Цены в подобных «палатках» у самого моря отнюдь не демократичные, что говорит о неплохой наценке самого продавца, а закупки те же самые, что и у обычных оптовиков.

Поставить на пляже вендинговые автоматы. Из минусов — автоматы очень не любят песок, поэтому стоит позаботиться о защите.

Приобрести несколько термосумок, и, сделав поутру закупку, идти продавать холодные напитки, мороженное на пляж. Этот вариант куда проще предыдущего и появляется возможность заниматься работой не ежедневно, поскольку нет аренды.

1. Пройти курс обучения handmade и делать сувениры, реализовывать которые в тематических «палатках» выставленных на летний сезон для туристов. Производить реализацию можно как самому, предварительно все оформив для открытия подобного бизнеса, или же посредникам.
2. Купить пару катамаранов и сдавать их в аренду на пляже.
3. Обучится рисованию хной по телу, обзавестись эскизами и предлагать свои услуги как на пляже, так и вечером в развлекательном центре не далеко от пляжа
4. Взять в аренду киоск на территории пляжа и продавать напитки и мороженное собственного производства, предварительно обзавестись холодильником для хранения фруктов, блендером для их измельчения и морозильной камерой для получения мороженного по типу «замороженный сок». Себестоимость у подобных продуктов в сезон крайне низка, а стоимость всегда выше фабричного. Вот и «зазор» на прибыль.
5. Опробовать бизнес состоящий в том, чтобы стеречь чужие вещи на пляже в небольших «прикованных» сейфах, поскольку многие приходят на пляж и не могут расслабится, отойдя купаться. Этот бизнес также можно совмещать в одним из описанных выше, для большего дохода.
6. Обучится пикапу и помогать молодым неуверенным в себе ребятам знакомится с девушками на пляже за определенную плату. Бизнес для уверенных в себе парней с опытом знакомств с девушками и без комплексов.
7. Ходить по развлекательным местам и читать стихи в соответствующем наряде и шляпой в руках.
8. Обучится серфингу и давать уроки желающим прям на пляже.
9. Прочие туристические идеи.

Идеи летнего бизнеса

• Те, кто не попал на пляж или предпочитает урбанизацию, тоже нуждаются в летнем досуге. Посмотрим, как на этом можно заработать.
• Создание и организация велотура по интересным, живописным местам, заброшенным окрестностям города. Бизнес, практически не требующий материальных затрат. Между возникновением идеи и реализацией – понадобится не более одной недели.
• Продажа искусственного снега для вечеринок на открытом воздухе. Вечеринки «open air» – популярный вид отдыха летом. Почему же не доставить туда снег и удивить всех? А что, если, продавать снег в центре города, привлекая внимание прохожих большими сугробами?

Так выглядят большинство дорог к морю в Сочи и Адлере. Здесь процветает уличная торговля, причём не только пляжными аксессуарами: много одежды, сувениров, игрушек, готовой еды и напитков.

• Сдача палаток, надувных матрацев в аренду. Особо популярно в летнее время. Свою палатку (матрац) купить накладно, а в аренду – почему бы и нет?
• Продажа дров. Лето – «шашлычное» время. Продажа дров около дорог, ведущих на популярные загородные места отдыха – отличный вид заработка.
• Прокат инвентаря для летних игр. Бадминтон, настольный теннис, мячи для футбола. Главное – найти подходящее место, где обитает целевая аудитория.

Продажа карт для поиска клада (в форме квеста). Кто сказал, что искать клад было интересно только в детстве? Создайте карту, где каждый шаг будет подсказкой к ответу – где зарыт клад? Отдыхающая публика голодна до развлечений.

• Создание и моментальная печать необычных фотографий со сказочными героями. Каждый ребенок, увидевший настоящего человека-паука, не сможет пройти мимо. Он просто потребует от родителей фото!
• Катание на животных. Классика «летнего бизнеса». Наряду со сказочными героями, милые пони пользуются популярностью у детей.
• Точка по продаже индивидуальных переносных систем климат контроля. Заинтересовало? Так можно «продавать» клиенту обычные мини-вентиляторы на батарейках. Бизнес идея имеет ошеломляющий успех в летнюю жару.
• Продажа мороженого, прохладительных напитков, сладкой ваты. Беспроигрышная летняя бизнес идея. Удивите обширным ассортиментом — все клиенты ваши!

kudavlozitdengi.adne.info

Бизнес идеи на побережье

На побережье морей и океанов располагаются обычно курортные места, бизнес в которых лучше всего реализовывать в туристический сезон, то есть с весны и до осени. Сезонная работа может быть очень прибыльной в том случае, когда она правильно организована. Перед началом ведения бизнеса лучше всего провести мониторинг рынка предоставляемых уже услуг, выбрать наиболее свободную нишу.

В основном бизнес идеи на побережье направлены на создание хорошего настроения у людей, предоставление им новых впечатлений, организацию приятного досуга. Конечно, в первую очередь, к этой сфере деятельности относятся различные увеселительные заведения в виде ресторанов, кафе, парков развлечений, кинотеатров. Но все эти виды бизнеса требуют капитальных вложений на самом первом этапе своего развития. Если же стоит задача разбогатеть за один сезон с минимальными вложениями, можно рассмотреть не столь масштабные предприятия.

Отличным вариантом является приобретение системы караоке, стоимость которой окупится уже в первый месяц работы, а все последующие месяцы деньги будут затрачены только на оплату аренды места, где будет размещаться аппаратура. Люди охотно пользуются на отдыхе возможностью расслабиться по полной, и пение является тем средством, которое помогает многим снять напряжение и получить заряд положительной энергии.

Также на курортах очень распространена такая услуга, как фотографирование с фигурами знаменитостей или с ростовыми куклами. Этот бизнес вообще очень прибылен, поскольку расходы на него минимальные, а прибыль ежедневная и стабильная в течение всего сезона.

Заработать можно и на сдаче в аренду жилья. Причем человек может выступать как непосредственно арендодателем, так и посредником, берущим на себя все расходы и заботу о поиске новых клиентов для людей, с которыми у него заключается договор на сезон отпусков. Особо предприимчивые люди могут сначала потратиться и построить недорогие модульные гостиницы, которые и будут сдаваться туристам в аренду. Такие сооружения могут окупиться достаточно быстро в силу наличия на курортах высокой стоимости проживания в номерах, и уже следующий сезон будут приносить чистую прибыль.

В качестве бизнеса, полностью относящегося к области развлечений, может выступить тир, окупаемость которого очень высока. Некоторые люди, желающие привлечь к себе внимание большого числа клиентов, используют в тирах живую мишень, по которой посетители стреляют яйцами. Доход в данном случае тоже высок, но требуется гораздо большее количество обслуживающего персонала, в том числе и для очищения помещения от разбившихся яиц.

Люди, которые проживают на побережье, могут также организовать небольшой рыболовный бизнес, но он потребует получения разрешений, которые могут отбить всю охоту к реализации затеи. Кто-то умудряется в течение всего года добывать и продавать дары моря в виде соли и водорослей, и зарабатывать на этом хорошие деньги.

Побережье моря или океана предоставляет большие возможности для людей в плане реализации прибыльных идей бизнеса.

bizoomie.com

Жилье у моря как бизнес

Если у вас есть участок у моря, а еще лучше – небольшой домик, считайте, вам выпал счастливый билет. Многие россияне с присоединением Крыма стремятся купить участок с домом у Черного моря специально, чтобы получать с него доход.

Внутренний туризм активизировался под влиянием множества факторов. Прежде всего это падение рубля, которое преградило путь в западные страны и другие государства, где котируется доллар, поскольку такой отдых стал слишком дорогим. Помимо этого, в привычную всем Турцию или Египет путешествовать стало опасно из-за активности террористических группировок и народных волнений. Осталось изучать родные просторы, которые в последние годы преумножились.

С другой стороны, интерес иностранцев к России значительно вырос, как и к любому государству в центре политических скандалов и интриг. А загадочная русская душа заинтересовала не одного путешественника, поэтому на наших курортах можно встретить много гостей из-за рубежа.

И наши, и зарубежные туристы могут поселиться в хостеле или отеле, но в разгар сезона наблюдается дефицит мест. К тому же, для многих жилье в гостинице – непозволительная роскошь или не самый приемлемый вариант. Снять домик у моря предпочитает все больше туристов, чем и стоит воспользоваться.

Для начала стоит определиться с ценовым сегментом и целевой аудиторией. В бюджетном сегменте рынка наиболее выгодно сдавать комнаты разным туристам – для них это будет достаточно дешево, а вы будете получать постоянный доход от постоянного потока постояльцев. Такой дом можно отделать бюджетными материалами и оснастить необходимыми удобствами: благоустроенной кухней, санузлом, спальнями.

Другой вариант – сдача дома семье или компании друзей в более высоком сегменте рынка. Для отделки элитного дома стоит использовать натуральный и акриловый камень, массивную древесину. Нельзя забывать о том, что придирчивые клиенты нуждаются в дополнительных удобствах: качественные мультимедийные системы, панорамные окна с красивыми видами на море, бассейны и беседки… Само собой, участок должен быть ухоженным и изолированным от чужих глаз, а все коммуникации должны иметь автономные источники на случай отключения общих систем жизнеобеспечения.

Получение дохода с такого бизнеса – задача небыстрая, поскольку любой бизнес необходим в легализации и первоначальных вложениях. Однако при правильной рекламе и ответственном подходе жилье у моря окупится и будет приносить вам постоянный доход.

05.06.2018

vsestatyi.ru

как можно заработать в 2019 году

Почему нельзя заработать за счет платного входа на пляж

Как известно, наш народ становится все активнее и опытнее в борьбе за свои права. А право на свободное и бесплатное посещение любого пляжа у каждого человека прописано в Водном Кодексе – как существуют и законодательные ограничения на застройку и хозяйственную деятельность в пляжных зонах. И хотя список ежегодных нарушений этих нормативов составил бы сотни толстых томов – все-таки заработок за счет платного входа на саму территорию пляжа неумолимо уходит в прошлое.

К слову, законодательные нормы о «прибрежных зонах» изложены в статьях 60-62 Земельного Кодекса и расширены в существенно измененных в 2010 году статьях 88-90 Водного Кодекса.

Что касается термина «пляж», долгие годы не имевшего точного описания в общегосударственных нормативах – то понятие «пляжная зона» с 2010 года получило определение в статье 1 Водного Кодекса. Различия «пляжной» и «прибрежной» зон (когда берег не является пляжем) расписаны в статье 88 Водного Кодекса в абзацах 17-18. Наконец, собственно о свободном доступе посетителей на морские пляжи– в том же документе сказано так:

«К побережью морей, морских заливов и лиманов в пределах пляжной зоны обеспечивается беспрепятственный и бесплатный доступ граждан для общего водопользования –кроме земельных участков, на которых расположены гидротехнические, гидрометрические и линейные сооружения, санатории и другие лечебно-оздоровительные учреждения, детские оздоровительные лагеря», – гласит абзац 19 статьи 88 Водного Кодекса Украины.

Кроме того, в регионах и населенных пунктах существуют многочисленные постановления местных органов власти о пляжных и прибрежных зонах. В частности, вышеприведенный нормативный абзац о бесплатности морских пляжей иногда практически дублируется по смыслу местными властями в отношении озерных и речных пляжей на подвластной законодателям территории.

Тем не менее, заработать на пляжах в теплый сезон можно и иным путем, нежели взимание «абонентской платы». Сделать это можно, в том числе, при помощи таких нестандартных сервисных и торговых идей.

Пляжные камеры хранения

Идея не новая, но все еще не распространяющаяся с той скоростью, с какой могла бы. Итак, большинство посетителей высокопосещаемых пляжей сталкивается с проблемой: хочется пойти в воду всей компанией, но кому-то надо смотреть за вещами. Ситуация «лечится» легко – при помощи установки в дальней от моря части пляжа камер хранения за небольшую плату (3-5 гривен в час или 20-30 гривен для времени свыше одного часа).

Камеры могут быть отсеками с гардеробщицей (и у вас появляется социально-полезная возможность трудоустроить пенсионера, студента или инвалида на минимальную почасовую плату). Кроме того, такая система позволяет поставить рядом с гардеробщицей холодильник – и предлагать клиентам с продуктами питания отдавать их на хранение не в простой ячейке, а в охлаждающей.

Конечно, этот вариант удобен, если пляж, на котором вы хотите заработать, компактен – так что посетители могут за минуту-другую дойти с любого места отдыха до камеры хранения и обратно.

А вот на протяженных пляжах придется ставить довольно много таких «гардеробов», не реже, чем раз в 100 метров – и нанимать на них немало персонала. Впрочем, и такая схема окажется высокоприбыльной – особенно если ваши «гардеробщики» будут попутно работать и продавцами или арендооформителями тех или иных полезных на пляже предметов.

Если же у вас на протяженном пляже много бизнес-точек (скажем, аттракционы, топчаны, киоски, биотуалеты) и вы просто хотите повысить привлекательность и посещаемость пляжа вкупе со спросом на ваши точки продаж услуг и товаров – используйте данную идею в бесплатном режиме, для повышения лояльности посетителей.

А именно: поставьте несколько блоков с десятком-другим камер самообслуживания раз в 50-100 метров с ключами от каждой ячейки (на каждом ключе крепите огромный брелок – иначе ключи будут часто теряться в песке или гальке, ведь «карманы одежды» на пляже есть понятие почти отсутствующее). На этих шкафчиках не забудьте указать мобильные телефоны и местоположение ваших сотрудников, контролирующих шкафчики – оптимально, если это смотрители аттракционов, расположенных у кромки прибоя, откуда видно сразу несколько блоков ваших камер хранения. Впрочем, тут возможно и постоянное патрулирование охранника – вполне уместное, если пляж (место довольно кофликтогенное) заполнен разнообразными вашими бизнес-проектами с относительно дорогим оборудованием.

Не забудьте использовать все стенки и дверцы шкафчиков под рекламу иных ваших услуг и товаров на этом пляже – это касается и платных камер типа «гардероб». И наоборот, не забудьте прорекламировать ваши камеры хранения на прочих ваших бизнес-точках этого пляжа. Удобство пользования данным сервисом несомненно повысит посетительский трафик на пляже – и быстро увеличит спрос на остальные аспекты вашего пляжного бизнеса.

Напоследок отметим, что в продаже существуют пляжные ячейки на электронных браслетах – о ценах и нюансах такого стартапа читайте на сайте производителя: МВК-Групп. Однако, нам кажется, что данная компания учла только отсеки для сумок, но не разработала метровой высоты отсеки с возможностью аккуратно развесить одежду на крючке или на вешалке-плечиках. А ведь многие посетители сдавали бы на пляже на хранение и мнущуюся одежду. Кстати, при варианте с гардеробщицей развешивание платьев реализовать легче – достаточно установить вешалки, как в театральных гардеробах.

Поэтому вам, стартапер, предоставляется возможность усовершенствовать и развить это не требующее дорогих вложений изобретение – сделав его массово популярным, используемым каждым посетителем пляжа.

Нанесение кремов, массаж, фен-обдув

Почему-то отечественный пляжный бизнес весь фокусируется на еде, адреналине и портретировании – забывая такой двигатель торговли и источник сверхдоходов, как комфорт, максимальный комфорт для небогатых граждан. Забываются и уличные услуги в сфере индустрии красоты, приобретающей особенные оттенки на пляжах и водоемах.

Даже бизнес по прокату топчанов и пляжных зонтиков у нас мало где на публичных пляжах реализован (или же при его реализации топчаны выбраны по принципу максимальной дешевизны) – именно по причине недооценки склонности сограждан с небольшим достатком к комфорту. Достаточно доехать до южнославянских стран, чтобы убедиться, что такой подход ошибочен: там активно пользуется платным пляжным комфортом и бьюти-сервисом великое множество «наших» людей, в том числе из сел и местечек – людей которых невозможно заподозрить даже в доходах на уровне среднего класса.

Одним из достойных вариантов пляжного сервиса на стыке индустрий комфорта и красоты является ручное массажное нанесение кремов для загара, от загара, после обгорания. Многим  легче и приятнее потратить, скажем, 10 гривен за деликатное профессиональное нанесение 1/10 тюбика крема – нежели купить весь тюбик, скажем, за 50 гривен и наносить его лично (хоть второе и вдвое дешевле). Тем, кого смущают прикосновения, можно предлагать нанесение распыляемых спреев.

Для этого бизнеса достаточно нанять профессиональную массажистку – и обеспечить ей и ее клиентам удобное рабочее место (в крытой палатке с переносным напольным кондиционером).

Разумеется, помимо нанесения кремов тут же может предоставляться и услуга собственно массажа – так сказать, недорогой его формы. Широко используйте в такой точке методы типа «берете услугу – возьмите вторую за полцены» – и посетители будут задерживаться в этой пляжной палатке подолгу. Даем 100 против 1, что через две недели после открытия точки вам придется нанимать в палатку вторую массажистку – поскольку услуга эта продолжительная, а поток желающих будет очень плотным.

Заметьте, что развив такие точки, вы смело сможете обращаться к косметическим компаниям, кремопроизводителям с предложениями совместных проектов – эти компании с радостью начнут поставлять вам брендированные их брендом рабочие места для ваших массажисток, крема по оптовым ценам и так далее.

Кроме того, за 2-4 гривны возможно предоставление такой услуги, как опрыскивание одежды, сумок, подстилок спреем от насекомых или нанесение на тело кремов от насекомых – это весьма уместно на речных и озерных пляжах в «комариных» местностях, но и на море тоже.

Наконец, за 1-2 гривны уместно предоставлять услуги мощного фена-обдувателя – позволяющего не только высушить волосы, но, главное, мгновенно высушить налипший на тело влажный песок и после этого смести большую его часть с тела.

И разумеется, любой визаж, плетение косичек, аквагрим – все это тоже пользовалось бы спросом на пляже. Особенно ввиду возможности смывания всей «красоты» после фотосессии — в волнах водоема.

Вендинг пластырей, бинтов

Конечно, пластыри, бинты, заживляющие крема, другие не требующие лицензий на продажу товары околомедицинского и гигиенического назначения – все это можно и нужно продавать на пляже и обычным образом, например, на тех же «камерах хранения». Однако широко прорекламировать наличие этих аптечных товаров на неаптечных точках продаж не получится – иначе вы напугаете многих посетителей, не желающих, по возможности, иметь на отдыхе ничего общего с медициной.

Потому, согласитесь, что отдельный красивый торговый автомат самообслуживания со стеклянной витриной и огромным зеленым фармацевтическим крестом сверху, содержащий те же пластыри и салфетки – это на порядок красивее, модернее, заметнее, стильнее, чем обычный прилавок или киоск.

Да и прибыльнее: в автомате на пляже набор пластырей за 10 гривен (при цене закупки в 2 гривну) купит и тот, кто на обычной торговой точке поворчал бы и пошел искать ближайшую аптеку с «ценами без накрутки».

Прокат книг

Тут все, думается, сразу понятно: за 2-3 гривны (и залоговую цену в размере стоимости книги) предоставляйте на пляже возможность взять почитать что-нибудь хорошее, на разные вкусы. Например, такие книги – и еще сотни и тысячи вариантов.

Платное скачивание электронных книг, подзарядка гаджетов

Сервис хоть и новый – но недолго ему осталось: он предназначен для тех, кто владеет букридером или телефоном с такой функцией, но не имеет выхода в интернет с телефона или планшета или же не имеет возможности интернет-оплаты электронной книги, не имеющейся в сети бесплатно.

Многие из этих граждан с радостью воспользуются возможностью при входе на пляж за единичные гривны скачать ту или иную новую электронную книгу (или аудиокнигу, да и просто музыку) на свой гаджет – чтобы читать/слушать ее, загорая. Если скорость интернета позволит, за деньги скачивать на такой точке можно будет и фильмы – что вызовет большой спрос даже у собственников мобильного, но низкоскоростного интернета.

А уж если у вас будет торговая точка с компьютером – присоедините к ней многочисленные хабы с разъемами, позволяющими посетителям за «небольшую денежку» подзаряжать свои гаджеты. Ведь, в среднем, каждый десятый вышедший на улицу человек с почти разряженным гаджетом все-таки забывает его зарядить в отеле или дома.

Столбы с крючками, поручни с прикрепленными игрушками

Напоследок – две идеи, которые невозможно прямо «продать» пользователю, но которые призваны увеличить удобство посетителей пляжа и, тем самым, завлечь его на пользование вашими же платными услугами на нем.

Во-первых, заметим, что даже при наличии топчана и зонта одежду на пляже некуда повесить – она или попадет в песок, или намочится от мокрых тел, или изомнется от сидения и лежания на ней, или одежду начнет уносить ветер; или произойдет все сразу по очереди. Предлагаем покрепче вкопать в пляж многочисленные столбы с крючками для одежды – основательными, упреждающими снятие одежды с крючка порывами бриза.

Во-вторых, будет очень мило, если близ береговой кромки вы прикрепите многочисленные невысокие поручни (скажем, буквой «п», вроде велопарковок), на которых на длинных цепочках закрепите множество детских лопаток, ведерок, машинок.

Родители (небрезгливые) высоко оценят возможность детям играть в песке, не унося песчано-мокрые игрушки с пляжа. К тому же, сам поручень дети тоже быстро превратят в элемент игры.

Кроме того, поручни позволят на них ненадолго присесть для наблюдения за купающимися детьми. Также они позволят закреплять швартовы лодок в любых местах пляжа. Наконец, привяжите к поручням просто свободные шнуры – и граждане, прячущие для охлаждения бутылки с напитками в холодный песок на мелководье, смогут закреплять шнурами эти емкости во избежание их «отплытия».

Пляжные ячейки хранения: цена и прибыльность стартапа

На незащищенности вещей пляжников могут заработать не только воры, но и законопослушные предприниматели. Первые — охотясь на имущество купальщиков, вторые — сохраняя его от первых.

Идея сооружать пляжные камеры хранения пришла во время регулярных путешествий по курортам Крыма. «Везде наблюдали одну и ту же картину: люди, приходя на пляж, не могут полноценно отдохнуть, беспокоясь о сохранности вещей, — поведал руководитель одного из таких проектов Владислав Заричанский. — Отдыхающие, перед тем как окунуться в море, просят незнакомых соседей по пляжу присмотреть за вещами. Либо часть компании идет купаться, а другая ожидает своей очереди на «боевом посту». Так, фирма, прежде специализировавшаяся главным образом на издательстве и рекламе, открыла для себя новый бизнес.

Бизнес под ключ

Компания не просто взяла на себя производство металлических камер хранения, похожих на те, что можно увидеть в супермаркетах, и ключей к ним, она предлагает покупателям ячеек – бизнес. В него входят:

• доставка и установка полных комплектов оборудования (ячейки, замки, ключи и пластиковые браслеты для ключей),
• бизнес-план и рекомендуемые тарифы в виде методички ведения бизнеса,
• советы по размещению ячеек, организации рабочего места и построению взаимоотношений с хозяевами пляжей и налоговиками с учетом непростых реалий украинского законодательства.

Господин Заричанский утверждает, что его компания является первооткрывателем такого бизнеса не только в стране, но и в мире, и в подтверждение демонстрирует патент на идею от Департамента интеллектуальной собственности. Стартовав в 2009 году с установки и эксплуатации локеров на пляжах Крыма и Киева, через год «МВК Групп» стала продавать пляжные ячейки хранения (ПЯХ) в Болгарию и Россию. «Также есть контакты с предпринимателями из Абхазии и Грузии, — признается Владислав. — Интерес проявляли бизнесмены из Испании, Греции и Кипра». Вместе с тем в первый сезон услуга не особо пользовалась спросом: отдыхающие восприняли пляжную диковинку с недоверием.

Чужими руками

Компания состоит только из менеджеров проектов. Производство ПЯХ, как и реализация всех остальных направлений, отдали на аутсорсинг. Шкафы изготовляет завод металлоконструкций, силиконовые браслеты, форму для операторов и инвентарь закупают у других отечественных фирм, замки импортируют. «МВК Групп» остается все это комплектовать и заниматься логистикой. Поначалу ПЯХ сдавались в аренду, но поскольку все арендаторы выкупили ячейки, компания в соответствие с конъюнктурой теперь занимается только продажей комплектов.

Розничная цена шкафа из 24 ячеек составляет 3650 грн, а маржа компании, по словам г-на Заричанского, — 10%.

В компании утверждают, что в разработку и внедрение проекта было инвестировано более 220 тыс. грн: в проектирование и налаживание производства нестандартных моделей камер хранения, закупку комплектующих, заключение договоров с администрациями пляжей, оформление патента, продвижение продукта.

Согласно расчетам компании, для пляжа площадью 70х20 кв. м с заполняемостью 400–600 человек в день рекомендуется устанавливать две секции по 24 ячейки. Они могут приносить 9 тыс. грн в месяц из расчета стоимости аренды ячейки 20 грн в день для конечного пользователя и с учетом всех рисков (невысокий интерес к услуге, непогода).

Правда, в эту сумму не входит «откат» администрации пляжа, который в особо «рыбных» зонах отдыха, по словам самого г-на Заричанского, достигает $3 тыс., съедая таким образом чуть ли ни всю сезонную прибыль.

Ящики все стерпят

В компании признают, что торговля ПЯХ — сезонный бизнес. Оборудование начинают покупать в преддверии пляжной поры, и в середине июля интерес к нему иссякает. Фирма компенсирует сезонность за счет других направлений деятельности, среди которых торговля прочей продукцией завода по изготовлению локеров.

Между тем можно увеличить доход от эксплуатации ячеек за счет применения шкафчиков и зоны обслуживания клиентов в качестве рекламной и торговой площадки. Ящики можно брендировать, использовать для про­моушна.

«В прошлом году мы заключили устную договоренность с несколькими издательскими домами на предмет комплексного брендирования ПЯХ и формирования сети по реализации печатных изданий непосредственно через операторов пляжных камер хранения, — делится опытом Владислав. — А в этом году предполагаем запустить проект по формированию сети продаж печатных СМИ и реализации стартовых пакетов мобильной связи с картами пополнения. По приблизительным расчетам этот проект может нам принести более 1 млн грн за сезон».

www.prostobiz.ua