Где взять идею для бизнеса: Где искать идеи для открытия бизнеса

Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

6527 просмотров

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура

— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо.

На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Как найти боли клиента?

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе.

Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами. Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач. И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.

Наталья Попова

HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»

— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.

Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента.

К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.

Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.

Кирилл Копылов

Генеральный директор Этажи Daily

— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника.

Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались. Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.

Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.

12 способов найти идею для стартапа » ДеньгоДел

Когда вы узнаете о новом интересном проекте, возможно, вы думаете: «Почему это придумал не я? Ведь это так просто и в то же время гениально!». Сесть и сходу придумать подходящую идею для стартапа – дело не из легких. Но вы сможете извлекать отличные идеи практически из всего, что вас окружает, если немного измените стиль жизни и мышление.

Известный американский предприниматель Пол Грэм сказал: «Лучший способ найти идею для стартапа – не думать о ней». И это верно. Не нужно сосредотачиваться лишь на мысли «на чем можно заработать». Если вы перестроите свою жизнь в соответствии с небольшими правилами, описанными ниже, то идея для бизнеса придет к вам сама.

Изучайте бизнес в других странах

Мир огромен. И практически в каждом уголке планеты успешно работает и приносит прибыль какой-то вид бизнеса, о котором вы еще не знаете. Изучайте современные идеи бизнеса в разных странах любыми способами – путешествуйте, исследуйте современные интернет-ресурсы, общайтесь с экспертами. Ищите наиболее свежие проекты, и пытайтесь адаптировать их под условия вашего рынка.

Думайте о будущем

Каждый день появляется что-то, чего еще вчера не было. Попытайтесь представить, каким может быть мир в будущем: насколько далеко шагнут технологии, какие будут появляться новые услуги и товары, какие новые потребности будут возникать у людей. Да, талантом создать что-то инновационное наделен далеко не каждый. Но вы можете придумать продукт, сопровождающий или дополняющий товары и услуги, которые будут существовать в недалеком будущем. Главное – сделать это первым.

Совершенствуйте существующие идеи

Придумывать что-то кардинально новое вовсе не обязательно. Большинство существующих идей образованы из других путем усовершенствования, расширения или, наоборот, сужения основных функций. Подумайте, в какую сферу деятельности вы способны привнести что-то своё? Если вы дадите возможность людям взглянуть на уже существующий продукт под другим углом, то этот продукт может стать для них совершенно новым.

Станьте профессионалом какой-либо сферы

Далеко не любую деятельность можно начать с нуля. Некоторые из них (например, медицина, архитектура, таможенное дело) требуют серьезной и длительной подготовки. Но и возможностей в перспективе они предоставляют немало. Если вы начнете отлично разбираться в интересующей вас сфере, станете «своим» среди профессионалов, то вам откроются практически безграничные возможности открытия своего дела.

А если вы станете экспертом сразу в двух сферах, которые на первый взгляд не очень совместимы друг с другом – у вас появится возможность создать нечто уникальное на стыке двух областей деятельности. Если вы отлично разбираетесь в изготовлении кондитерских изделий, и в то же время знаете и понимаете специфику работы интернет-магазинов, почему бы не создать уникальный сервис заказа десертов онлайн, который будет иметь свои особенности и преимущества по сравнению с конкурентами? И таких примеров соединения двух сфер можно придумать множество.

Впускайте в свой круг общения креативных людей

Если вы самостоятельно придумали идею и воплотили её – это, несомненно, повод для гордости. Но не нужно быть слишком самолюбивым – если у вас никак не получается найти подходящую идею, позаимствуйте её у окружающих вас умных людей. Общайтесь с креативными, находчивыми людьми, и возможно, они подскажут вам удачную идею для бизнеса, которую сами по каким-либо причинам воплотить не смогли.

Тестируйте свой продукт.

Допустим, у вас появилась мысль создания стартапа, и даже имеется некий «пробник» будущего продукта, который вы сделали буквально за несколько дней своими руками. Как понять, оценит ли этот продукт потребительская аудитория и стоит ли пытаться запускать стартап? Тестируйте эту модель продукта на своих друзьях и не только. Люди, которым вы покажите своё творение, расскажут вам о своих впечатлениях от него не с точки зрения предпринимателей, а с точки зрения обычных потребителей. Послушав их, вы поймете, что нужно изменить, что добавить, а что убрать. И чем большее количество людей вы опросите таким образом, тем лучше будете представлять, каким должен быть идеальный продукт.

Решайте свои насущные проблемы

Особенно актуально для тех, кто уже имеет хотя бы небольшой опыт ведения бизнеса. Любой бизнес связан с определенными проблемами, которые нужно решать постоянно: поиск поставщиков, расчет количества закупок сырья, даже составление оптимального рабочего графика для персонала – казалось бы, пустяк, но для некоторых это может стать настоящей трудностью. Подумайте, каким способом вы можете сделать так, чтобы моменты, которые приносят вам какие-то трудности, перестали быть проблемами?

Возможно, вы на пороге создания нового сервиса или технологии, которая позволит вам и многим другим избавиться от того, что долгое время являлось сложностью в бизнесе? Порой идея, которая создавалась для упрощения другой идеи, становится более успешна и прибыльна.

Решайте проблемы других людей

В мире существует много вещей, которые вызывают у людей раздражение, недовольство, негодование и даже ненависть, но полностью исключить их из своей жизни они не могут. Если вам когда-то либо приходилось заниматься трудным поиском жилья, стоять в бесконечных очередях в поликлиниках или безрезультатно искать место для парковки, то вы понимаете, о чем речь. Постарайтесь найти метод решения подобных проблем или хотя бы значительно упростить их для людей.

Вспомните о старых забытых идеях

«Всё новое – хорошо забытое старое» — это высказывание как нельзя лучше подходит к нашей теме. С развитием технологий многие товары и услуги, которые были популярны 10, 20, 50 лет назад, утратили свою актуальность. Попытайтесь их «оживить», естественно, привнеся в старые идеи что-то новое. Если мода на одежду всегда возвращается, почему бы не вернуть забытые товары и услуги в новом свете?

Занимайтесь тем, что вам нравится

Вряд ли человек сможет придумать успешную бизнес идею в той сфере, заниматься которой ему неинтересно. Вспомните истории успеха великих бизнесменов: практически все они начинали зарабатывать еще в подростковом возрасте, и делали это с помощью того, что им нравилось. Только будучи полностью вовлеченным в любимое дело и преданным ему, можно создать что-то по-настоящему стоящее.

Читайте книги

Пожалуй, самый банальный совет, но тем не менее, действенный. Много читайте о современных разработках, об информационных технологиях, о психологии потребительства, в целом о бизнесе. Будьте любопытны. Чем больше вы впитываете в себя полезной информации, тем больше у вас шансов проснуться однажды утром с потрясающей бизнес идеей у себя в голове.

Используйте все доступные вам ресурсы

Речь идет даже не о ваших умственных способностях и креативном мышлении. Это само собой разумеющееся. Оглянитесь вокруг себя и подумайте: «А что я имею для того, чтобы начать бизнес? А если пока не имею, но могу получить?». Может быть, в вашем городе стоит заброшенный завод с огромной территорией, и его можно арендовать по низкой цене? Или у вас есть доступ к каким-либо базам данных, которые можно выгодно использовать? Размышляя о будущей бизнес идее, ориентируйтесь на то, что у вас уже есть, и поиски пойдут куда проще.

Как найти идею для бизнеса всего за 15 минут

В мире, где всевозможные стартапы рождаются и умирают каждый день, не так просто выступить с чем-то оригинальным и инновационным, чтобы запустить по-настоящему успешный (а, главное, прибыльный бизнес). В результате многие начинающие предприниматели теряют месяцы, а то и годы плодотворной работы и огромные средства на креативщиков, чтобы просто утвердить уникальный концепт.

Между тем, по мнению бизнес-журналиста Сони Симон, найти то, что отличает вас от других игроков, можно, потратив куда меньше времени – а именно всего 15 минут. Как это сделать, она рассказывает в колонке на портале Copyblogger.

Уникальное торговое предложение (УТП) – это главная причина, почему люди предпочитают делать бизнес с вами, а не с кем-либо еще. Это ваше основное отличие и ключевое преимущество, которое делает вас в глазах других единственным кандидатом на предоставление той или иной услуги.

Как его найти? Традиционный маркетинг посоветовал бы вам запереться на несколько недель в пещере, где вы будете последовательно искать особенности вашего бизнеса, которые могут стать преимуществом, и только потом отыскать, наконец, тот оригинальный момент, который мог бы отличать вас от остальных.

Однако в наши дни такой подход уже не работает: отныне преимущество бизнеса определяется не тем, что он продает, а тем, кому он продает. И ваша задача – завоевать только тех, с кем бы вы хотели сотрудничать, даже если какая-то часть аудитории от вас отвернется. Только когда вы поймете, кто ваш идеальный клиент, вы сможете выполнить эти три несложных упражнения и найти, наконец, свою главную сильную сторону.

Три упражнения по 5 минут

Давайте сразу определимся, что детально проработанное УТП малому бизнесу не нужно – так что если вы не желаете создать конкуренцию глобальным корпорациям, то предлагаемый метод вам подойдет.

Помните, что люди никогда не читают всего один-единственный блог, обновляют не только любимый сайт и, конечно же, покупают разные продукты. Более того, как правило, они желает получать самый разный опыт от каждого аспекта любимого дела или продукта. А это значит, что, по сути, вам не нужно выступать с предложением, которое выбило бы с рынка всех остальных производителей – вам всего лишь стоит очаровать свою целевую аудиторию.

«Перекресток»

Оглянитесь вокруг: возможно, чтобы выступить с уникальной идеей, вам не нужно изобретать что-то новое, а достаточно лишь скрестить два абсолютно разных и уже существующих концепта. Вспомните абсолютно хитовый фильм «Скорость» («Speed») – ведь это тот же «Крепкий орешек» («Die Hard»), только в автобусе. А «Бестолковые» («Clueless»)? Роман «Эмма» Джейн Остин, только место действия из Англии перенеслось в Беверли-Хиллз.

Подобное «перекрестное» УТП  можно с легкостью создать, взяв за основу что-то старое и всем знакомое и предложив его новой аудитории. К примеру, класс йоги для биржевых маклеров или бизнес-блог для военных.

Вам нужно найти два концепта – достаточно разных, чтобы дать эффект синергии, но при этом достаточно схожих, чтобы их симбиоз имел смысл. К примеру, «Полное руководство по цветоводству для игроков НФЛ» вряд ли найдет своего благодарного читателя.

«Метафора»

Иногда, чтобы все встало на свои места, нужно просто найти общую метафору, которая хлестко опишет ваш продукт или подход к делам. Отличный пример: проект «Изолента для маркетолога» («Duct Tape Marketing»). С одной стороны, он предлагает все то, что можно найти в учебниках или Интернете, – хаки по маркетингу для малого бизнеса. Но, с другой, такая метафора показывает, что этот конкретный ресурс приветствует практический и эффективный поход, лишенный всяческих причуд. Скорее всего, он нацелен на мужчин, но необязательно только на них, ведь интерпретировать концепт можно по-разному. Не говоря уже о том, что он просто очень забавный.

Словом, этот метод позволит вам создать УТП только лишь на основе одной метафоры, которая сама определит ваш рынок, подход и философию.

«От первого лица»

Если вы все равно чувствуете, что ничего не выходит, но одновременно понимаете, что вы достойны, чтобы о вас узнали, возможно, ваше идеальное УТП – это вы сами. В конце концов, как однажды сказал Скотт Страттен, «если вы самобытны в бизнесе, у вас не будет конкурентов».

Сет Годин, Марта Стюарт, Тони Роббинс, Кэл Уортингтон, Эрика Наполетано, Гари Вайнерчук, – все они создали бренды, основанные на собственной персоне. Они начинали с чего-то до боли простого (легких советов по бизнесу или домашнему хозяйству), но возвели это на уровень настоящего откровения – и все благодаря характеру, личности и экспрессии.

С одной стороны, это ограничивает, ведь такой бизнес никогда не сможет стать чем-то большим, чем вы сами. Но, заметьте, что все признанные гуру сумели найти партнеров и распределить полномочия так, чтобы создать отдельные компании, чья деятельность простиралась бы намного дальше, чем их персональный бренд (читайте также: «Сделай за меня: 7 принципов эффективного делегирования полномочий»).

Если вы желаете создать сильный бренд, придется научиться показывать себя. Отныне ваша работа – всегда быть в центре событий, впереди всех и рассказывать что-либо интересное. Так вы не только обретете собственный голос, но и заразите аудиторию своим контентом.

Почему я?

В конечном итоге, поупражнявшись по всем трем методам, вы должны задать себе всего один вопрос: «Почему я?». Ответ на этот вопрос и даст вам причину, нужно ли вам или нет думать дальше над своим УТП.

Почему кто-либо вообще должен читать ваш блог или книгу? Зачем кому-то покупать ваш продукт или соглашаться на ваши услуги? Что такого вы можете предложить, чтобы этот человек потратил на вас свое время и деньги?

Быть может, этот вопрос окажется для вас болезненным, однако не стоит раздумывать над ним неделями, пытаясь найти ответ, который бы вас устроил. Просто будьте честнее с собой, и если вы не можете найти положительный довод – забудьте обо всем и продолжайте идти вперед. Однако помните, что даже самое сильное УТП в мире, не поможет вам, если вы не подкрепите его другими действиями, которых требует успешный бизнес.   

Оригинал материала: copyblogger.com

Фото: Getty Images

Marie Claire Editorial

Продайте свою бизнес-идею инвесторам или компании: шаг за шагом

Итак, у вас есть отличная бизнес-идея, но вы не готовы начать бизнес (нет денег или времени). Что ты можешь сделать? Вы можете продать свою бизнес-идею крупным компаниям или инвесторам, которые заплатят вам авансом, а затем выведут товар на рынок.

Эта форма бизнес-модели называется лицензированием. Это означает, что вы получаете лицензионные отчисления и гонорары за продажу продукта, потому что вы позволяете другим получать прибыль от вашей интеллектуальной собственности, то есть от вашей бизнес-идеи.

В этой статье объясняются две наиболее важные части этой бизнес-модели. Во-первых, как продать бизнес-идею крупным компаниям, малому бизнесу или инвесторам. А во-вторых, как защитить свою идею и защитить ее от кражи, пока вы делаете питч и представляете свои предложения.

Мы подробно обсудим, как защитить вашу бизнес-идею с помощью патента и без него, если у вас есть небольшая сумма денег или нет денег. Все это практические рекомендации, основанные на отраслевых стандартах.

Если ваш бизнес уже запущен и работает, и вы хотите продать свою компанию самостоятельно без бизнес-брокера, ознакомьтесь с пошаговым планом нашего эксперта здесь.

Как продать бизнес-идею компании или инвесторам 

Как представить бизнес-идею, чтобы ее не украли 

Первая задача при представлении идеи продукта инвесторам или компаниям — убедиться, что ее не украдут !

Вот три основных рекомендации по защите вашей бизнес-идеи от недобросовестных инвесторов: 

1. Предварительный патент  – Вопреки распространенному мнению, вам не нужно получать патент для защиты вашей интеллектуальной собственности. Вы можете начать с быстрого получения недорогого предварительного патента, который позволит вам пометить свое изобретение как «Заявка на патент заявлена».
2. Товарный знак  . Еще один способ обеспечить защиту ваших торговых марок и названий продуктов — это использование товарного знака. Всего за несколько сотен долларов вы можете значительно расширить правовую защиту своего бренда. Когда вы регистрируете свой товарный знак, это информирует общественность о том, что вы намерены использовать свой бренд в коммерческих целях. Вам предоставляется исключительное право использовать зарегистрированный знак для товаров и услуг.
3. Авторское право  . Оригинальные идеи, такие как графика настольных игр, книги и идеи для сценариев, могут быть защищены авторскими правами. После того, как вы зарегистрируете свое авторское право, вы создадите общедоступную запись, которая поможет поддержать вашу претензию в потенциальных исках о нарушении прав.

Ознакомьтесь с моим подробным сообщением о том, как защитить вашу бизнес-идею от кражи — без патента продать свою бизнес-идею, будь то изобретение, настольная игра или производственный процесс.

Лицензируя свое изобретение или бизнес-идею, вы продаете компании права на ее преобразование в товарный товар. Покупатель выполняет все необходимые действия, чтобы вывести его на рынок, используя свои финансовые и человеческие ресурсы.

Лицензирование или продажа вашей бизнес-идеи может стать отличным способом для нуждающихся в деньгах предпринимателей начать зарабатывать на своих изобретениях.

Шаг 1. Исследование рынка

Вам необходимо иметь данные о вашем рынке, чтобы продемонстрировать коммерческую ценность вашего изобретения. Сделайте это до того, как начнете готовить свои предложения и представлять их инвесторам.

• Аналитика рынка  – Начните с изучения предполагаемого рынка, включая существующие продукты и услуги, чтобы определить, где ваше изобретение подходит. Какой пробел на рынке занимает ваш продукт? Создайте базу данных всех продуктов аналогичного типа, данные о компаниях, кто производит и продает, а также каналы сбыта.
• Фокус-группы  – Экспериментируйте с фокус-группами клиентов, используя друзей, членов семьи или соседей, которые соответствуют целевой демографической группе клиентов для вашего продукта. Отчеты о реакции и отзывах этих групп станут отличным дополнением к вашей презентации для инвесторов.
• Юридические исследования  – Проведите первоначальное (бесплатное) исследование рынка на предмет патентоспособности вашей бизнес-идеи. Начните с патентного поиска на государственных сайтах. Это предложит обзор выданных патентов.
  • ЗНАЙТЕ, что патентное право очень сложное, и быстрый (неподготовленный) поиск часто не даст вам всей необходимой информации. Мы рекомендуем серьезным инвесторам нанимать профессиональных юристов или экспертов по разумным ценам для проведения первоначального патентного поиска. Это сэкономит вам массу времени и хлопот. Вам нужно знать, есть ли другие подобные патенты, выданные в настоящее время. Удивительно, насколько недорого это может быть и сколько полезной информации можно получить.
  • PLUS, включая профессионально подготовленный патентный поиск в вашу презентацию, произведет впечатление на инвесторов. Это показывает, что вы настроены серьезно и ответите на многие их вопросы и возражения против вашего предложения по лицензированию продукта.
  • Меньше, чем дешевый телевизор, вы можете получить от правительства США статус «подана заявка на патент». Эти два коротких слова «подана заявка на патент» станут золотыми при заключении лицензионных соглашений.
• Производство Производство  – Найдите время, чтобы изучить производственный процесс, который потребуется вашему изобретению для вывода на рынок. Эта информация является важным разделом вашего предложения. Кроме того, на этом этапе исследования вы можете выявить потенциальных инвесторов или партнеров. Вы также можете узнать эту информацию в процессе создания прототипа продукта.

Примечание о прототипах продуктов  

Хотя создание прототипа продукта может убедить потенциальных инвесторов, НЕ обязательно продавать свое изобретение. Что действительно важно, так это исследование того, как продукт будет производиться.

Конечно, профессионально созданные 3D-прототипы — это круто, но они дороги и требуют много времени на создание. Эффективные прототипы продуктов могут принимать различные формы.

Шаг 2: Подготовка предложения 

Теперь, когда вы собрали всю исследовательскую информацию, включая исследования рынка, фокус-группы и производственные процессы, пришло время подготовить профессиональную презентацию для компаний и инвесторов.

Несмотря на то, что прототип продукта, функционирующий или нет, может быть преимуществом, наиболее важным фактором является профессиональная презентация.

Я рекомендую короткий, лаконичный документ объемом до двух страниц, в котором четко указана необходимая информация, подробно описанная ниже.

Сделайте документ легким для сканирования и понимания нетехническими читателями, незнакомыми с вашим изобретением. Свободно используйте диаграммы, диаграммы и изображения, чтобы визуально передать важные моменты.

Особенности и преимущества вашего продукта 

Существует четкое различие между функцией и преимуществом. Функция — это то, что присуще этой идее, то есть то, что оно синее, сделано из пластика или имеет высоту шесть дюймов.

Преимущество  – это более важное ценностное предложение того, что идея или услуга дает конечному пользователю, например комфорт или удобство.

Решение, которое предлагает ваш продукт 

Это очень важный момент, о котором многие забывают. Вы должны обсудить точную проблему, которую решает ваш продукт или услуга, что позволит вашим инвесторам понять необходимость выхода вашего продукта на рынок.

Демографические данные рынка 

Подробно опишите демографические данные рынка вашего целевого клиента, возраст, пол, местонахождение, образ жизни, покупательские привычки и увлечения, чтобы создать образ клиента.

Правовой статус вашей идеи

Добавьте информацию о текущем правовом статусе вашего продукта. Какие поиски по патентам и товарным знакам проводились вами или профессионалами. Каковы были результаты этих находок? У вас есть запатентованный или предварительный патент?

Напишите сопроводительное письмо, чтобы представить инвесторам свое предложение, себя и свою профессиональную квалификацию.

Шаг 3. Предложите инвесторам

Теперь, когда вы провели исследование и подготовили презентацию, вы готовы начать контактировать с потенциальными покупателями. Но сначала их нужно найти! Вот как составить список потенциальных инвесторов или лицензиатов (покупателей лицензионных прав на изобретение вашего продукта).

Конечно, как и все процессы продаж, это игра чисел. Чем больше контактов вы поместите в свою базу данных, тем большего успеха вы, вероятно, добьетесь.

Мы предлагаем вам начать с не менее 100 предполагаемых целей. Не выбирайте две или три компании, которые, по вашему мнению, будут идеальными, и связывайтесь только с ними. Вы, скорее всего, разочаруетесь. Успешные предприниматели забрасывают широкую сеть, чтобы привлечь больше инвесторов.

Как найти потенциальных компаний-лицензиатов 

• Магазины розничной торговли  – Если ваше изобретение является потребительским товаром, зайдите в магазины соответствующих торговых площадок и посмотрите на аналогичные продукты. Обратите внимание на производителей, дистрибьюторов и розничных продавцов. Все являются возможными покупателями вашей бизнес-идеи.
•   Просмотрите интернет-магазины  . Найдите в интернет-магазинах и запишите производителей и компании, которые могут подойти для вашей лицензии на изобретение.
•   Поиск торговых ассоциаций  – Изучите отраслевые торговые ассоциации для ваших категорий продуктов и получите имена и контакты многих фирм из одного источника.
• Посещение торговых выставок –    Посещение отраслевых выставок для встреч с потенциальными покупателями (и изучения конкурентов). Если вы не можете поехать на выставки, просто зайдите на сайт выставки и получите доступ к списку экспонентов.
•   Посетите местную библиотеку  . В большинстве библиотек есть ссылки на профессиональные базы данных, которые позволят вам выполнять поиск по отраслям и получать списки компаний и контакты руководителей.
•   Онлайновые отраслевые базы данных  – посетите ведущие отраслевые базы данных, такие как Hoovers и Thomas Net, в которых перечислены крупные компании, которые могут быть заинтересованы в ваших изобретениях.
• Представители производителя  – это фирмы, которые представляют многие компании и могут быть хорошим источником связей.
• Дистрибьюторы и брокеры  – Эти фирмы также имеют связи со многими компаниями, которые могут стать вашим билетом на лицензионные сделки.
•  Ссылки и социальные сети  – поиск компаний на сайтах социальных сетей, таких как LinkedIn. Используйте ключевые слова, связанные с идеей вашего продукта.
• Импортно-экспортные фирмы  – Эти компании работают с местными и международными фирмами, которые могут подойти для вывода идеи вашего продукта на рынок.
• Отраслевые форумы  – Присоединяйтесь к онлайн-форумам, связанным с вашей отраслью, и ищите активные плакаты и профили возможных деловых партнерств.

Уточните свою целевую базу данных 

Теперь, когда у вас есть как минимум 100 возможных покупателей, используя описанные выше методы, давайте начнем уточнять ваш список. Расставьте приоритеты в своем списке на лучших потенциальных клиентов, чтобы начать свою кампанию. Начните связываться с компаниями в указанном ниже порядке: 

Крупные компании  

У этих фирм есть отличные каналы сбыта и необходимый капитал для рассмотрения предложений о продуктах извне. Многие из них также имеют формализованные процессы подачи заявок.

Небольшие компании

Небольшие компании часто могут быть отличной мишенью, поскольку у них нет собственных изобретателей, и они часто ищут способы расширить свой рынок.

Местные фирмы 

У вас есть преимущество близости плюс возможные контакты через друзей, родственников или соседей, что позволит вам назначать личные встречи. Они могут оказаться чрезвычайно прибыльными.

Аналогичные продукты 

Компании, производящие продукты, аналогичные вашему изобретению, являются хорошей ставкой, поскольку они могут быть заинтересованы в расширении своей линейки. Ваше изобретение может стать для них идеальным запуском следующего продукта.

Заключить сделку 

Теперь у вас есть все необходимое, чтобы начать продавать свою бизнес-идею!

Далее узнайте об отраслевых стандартах лицензионных соглашений и платежей.

Переговоры 

 Начните с переговоров о сделке, которая является взаимовыгодной как для вас, так и для производителя. Во многих случаях это может стать началом долгосрочного партнерства. Вы будете продолжать разрабатывать новые изобретения, и этот производитель может продолжать их закупать.

Четыре основных части лицензионного соглашения об оплате

Авансовый платеж 

Это платеж за уступку прав, который выплачивается в начале действия договора. В большинстве случаев это прямой платеж, но он также может принимать форму аванса в счет будущих роялти. Большинство авансовых платежей покрывают стоимость патентного поиска и подачи заявок.

Роялти за продукт 

Это постоянные выплаты изобретателю продукта или генератору бизнес-идей на основе процента от продаж продукта. Средний размер роялти колеблется от 2% до 5%. Это означает, что вам будут платить 5 % от 9 0022 оптовая  цена каждой проданной единицы. Обратите внимание, что мы указали оптовую цену , а не розничную цену. Если продукт продается за 100 долларов в розничном магазине, оптовая цена, скорее всего, составит 50 долларов, и именно эта сумма будет использоваться для расчета вашего лицензионного платежа.

Роялти – это самая важная часть ваших лицензионных переговоров. Это связано с тем, что они являются текущими и напрямую связаны с продажами продукции. Вы получаете преимущество постоянного дохода, а производитель имеет преимущество в том, что платит вам только тогда, когда продукция продается.

Годовой минимум 

Это часть контракта, которая требует, чтобы покупатель ежегодно выплачивал изобретателю минимальную сумму роялти, независимо от объема продаж продукта.

Это важный элемент вашего контракта, поскольку он стимулирует производителя к адекватному продвижению продукта, что обеспечивает высокие продажи.

Эксклюзивность 

Большинство производителей будут запрашивать исключительные права на ваш продукт на международном уровне. Вы можете договориться об этой стране за страной, если сочтете это целесообразным.

Конкретные отраслевые советы

Как продать свою идею настольной игры

Скотт Моррис, эксперт по лицензированию настольных игр, является президентом Passport Game Studios, издателя настольных игр в США. Моррис рекомендует создателям создать видео своей игры в действии.

Короткое, насыщенное событиями видео, показывающее, как играть в вашу игру, что находится в коробке, и впечатления игроков произведут впечатление и заинтересуют инвесторов и продавцов вашей классной идеей новой настольной игры.

Свяжитесь с ведущими дистрибьюторами настольных игр в США:

1. Alliance Games
2. PhD Games
3. Southern Hobby
4. Distribution
5. GTD Distribution

Маленькие бизнес -идеи

. Связанные посты

. Стральные бизнес -идеи. Домашний бизнес в Нью-Йорке: пошаговое руководство. Вы всегда хотели начать свой собственный бизнес, но не знали, с чего начать?…

Как начать онлайн-бизнес в Нью-Йорке: пошаговое руководство. Вы житель Нью-Йорка? у которого есть отличная идея для онлайн-бизнеса, но…

Как начать строительный бизнес в Нью-Йорке: пошаговое руководство. Чтобы начать строительный бизнес в Нью-Йорке, нужно пройти много шагов. Существует…

10 лучших способов полевых испытаний вашей новой бизнес-идеи – предпринимательство… в наше время это очень важно. Кажется, у каждого есть план, как начать свой…

23 лучших бизнес-идеи для Нью-Йорка — стартап в «Большом яблоке» — Нью-Йорк — это ВСЕ о бизнесе. Он был основан голландцами как торговый пост…

Откуда берутся бизнес-идеи предпринимателей?

You are here: Home / Management / Бизнес и стратегия / Откуда берутся бизнес-идеи предпринимателей?

Реклама

Реклама

Бизнес-идеи предпринимателей могут исходить из их повседневной жизни. Например, они коммерциализируют свое хобби. Или они наблюдают за проблемами, с которыми сталкиваются люди, а затем предлагают продукты, чтобы предоставить им решения.

В принципе, бизнес-идей много, и найти их несложно. Тем не менее, не все из них пригодны для коммерциализации. Итак, настоящая трудность при открытии бизнеса заключается в поиске жизнеспособной бизнес-идеи.

Как определить осуществима идея или нет? К сожалению, начинающим предпринимателям, возможно, придется потратить некоторое время на поиск ответов.

С другой стороны, зрелые предприниматели могут быть на шаг впереди обычных людей или новичков. У них есть своего рода чутье, когда дело доходит до бизнес-идеи. Они могут быстро определить, осуществима ли бизнес-идея или нет.

Вокруг нас много предпринимателей. Таким образом, есть много способов захватить блестящие бизнес-идеи. Вопрос в том, откуда берутся бизнес-идеи предпринимателей? Как они его нашли?

Реклама

Как правило, бизнес-идеи предпринимателей исходят из их повседневной жизни. Это может быть намеренно или случайно.

Затем, как предприниматели предлагают решения; есть два типа предпринимателей. Некоторые предприниматели придумывают идеи и предлагают совершенно новые решения. Другие берут существующие бизнес-модели и продукты, а затем совершенствуют их.

По совпадению

Новые идеи могут не требовать от предпринимателей серьезных размышлений. Вместо этого это может появиться случайно из их повседневной деятельности. Например, когда вы сидите на вокзале, вы видите много людей, стоящих в очереди, чтобы купить билеты — возможно, вы тоже. Тогда вы можете подумать, почему бы не продавать цифровые билеты? Разве это не было бы проще?

Затем вы собираете команду и ресурсы для создания мобильного приложения для онлайн-бронирования билетов. Это не только для бронирования билетов на поезд или другой транспорт, но и для заказа различных сопутствующих услуг, таких как отели и туристические пакеты.

Личный опыт

Предпринимательство в основном заключается в разработке решений для потребителей с помощью продуктов и услуг. Итак, чтобы найти следующую бизнес-идею, вы можете наблюдать за различными повседневными проблемами и предлагать решения этих проблем. Например, вы определяете его по тому, с чем часто сталкиваетесь вы или другие люди. Чтобы быть осуществимым, предлагаемое вами решение должно быть либо долгосрочным, либо необходимым в будущем.

Например, многие люди тратят время и деньги на посещение магазинов не за покупками, а просто для того, чтобы сравнить смартфоны, которые они купят. У вас может возникнуть идея разработать веб-сайт для сравнения цен на товары. Там вы не только показываете товары, но и сравниваете их характеристики. Ваш сайт также позволяет посетителям оставлять отзывы.

Реклама

Например, Марк Цукерберг, генеральный директор и основатель Facebook, не начал с идеи создания компании. Вместо этого он просто увидел проблему в своем кампусе и попытался помочь этим людям найти общий язык. Ключ, по его словам, заключается в том, чтобы попробовать, что мы можем улучшить в своей жизни.

Аналогично с Ларри Пейджем и Сергеем Брином, основателями Google. Эти двое вместе со Скоттом Хассаном увидели, что в обычных поисковых системах устраняется пробел. Затем они запустили проект по разработке более совершенной системы, построили алгоритм PageRank и назвали свою новую поисковую систему «BackRub».

И вообще, опыт или проблемы вокруг — это не только обучение, но и потенциал для открытия нового бизнеса. В то время как обычные люди могут искать решения повседневных проблем, предприниматели на шаг впереди и узнают, как зарабатывать деньги.

Предприниматели часто воспринимают плохой опыт или проблемы вокруг них не как проблемы, а как возможности для бизнеса. Отсюда и возникла бизнес-идея предпринимателя. Затем они предлагают решения и создают новый бизнес.

Хобби или навык

Некоторые предприниматели начинают свой бизнес с хобби или навыка, которые у них есть. Они видят, что то, чем они занимаются и чем наслаждаются, может быть для них источником дохода.

Допустим, вы увлекаетесь фотографией. Вы можете искать рыночные пробелы, где можно заработать деньги. Например, вы можете стать преподавателем курса фотографии. Вы можете делать уроки на веб-сайтах или в видео на Youtube. Вы можете монетизировать его, рекламируя или продавая партнерские продукты, помимо взимания платы, посещая онлайн-уроки.

Реклама

Другие возможные увлечения включают писательство, дизайн, музыку, кулинарию и садоводство. Например, увлечение писательством. Вы можете зарабатывать деньги, не делая этого напрямую. Вместо этого вы можете взять несколько внештатных проектов и собрать команду для работы над ними.

Тогда, например, ваше хобби-садоводство может также привести к новому бизнесу. Вы можете использовать веб-сайт, социальные сети и знакомых для привлечения потенциальных покупателей. Вы можете продавать свои растения, разрабатывать советы и рекомендации, продавать вспомогательные продукты или создавать дискуссионные форумы.

Исследование

Малобюджетное исследование — еще один способ для предпринимателей придумывать бизнес-идеи. Они наблюдают и изучают существующие предприятия или продукты.

Например, продукт или бизнес могут находиться в вашей стране. Или может быть за границей. Это может быть источником ваших идей для разработки чего-то инновационного, чего нет в существующих продуктах.

Другой способ — наблюдать, имитировать, изменять. Например, вы можете скопировать иностранный бизнес или продукт для работы в вашей стране. Не обязательно точно копировать. Вы можете изменить его, добавив специальные функции к вашему продукту или услуге.

Возьмите Xiaomi в качестве примера. В целом он очень похож на iPhone, но производится по более экономичной цене. Затем он ориентировался на чувствительный к цене потребительский рынок и продавался дешевле, чем Apple.

Реклама

Вы также можете применить эти принципы к успешным и неудачным предприятиям, которые вы найдете. Для успешного бизнеса вы изучаете ключи к успеху и применяете их на своем целевом рынке.

Для неудавшихся предприятий вы изучаете слабые стороны и выясняете, почему они терпят неудачу. Затем вы уточняете его и применяете к своему целевому рынку.

Несмотря на то, что исследования могут быть дорогими и занимать много времени, вы можете придумывать идеи на доступных потенциальных рынках. Кроме того, исследования также легче через Интернет. Онлайн-каналы могут открыть множество возможностей для бизнеса, о которых вы, возможно, не знали.

Затем вы проводите простое исследование, чтобы выяснить, какие пробелы существуют на вашем местном рынке. Каких иностранных товаров еще нет в вашей стране? Оттуда вы можете спланировать, как заполнить эти пробелы. Конечно, вы должны подумать, осуществима ли такая идея в вашей стране.

Чтение или посещение мероприятий

Еще один способ генерировать идеи — читать отчеты об исследованиях рынка. Например, когда вы читаете опрос, исследователь может рассказать о бизнес-возможности, над которой нужно работать, и о ее потенциальном рынке. Журналы или газеты, которые вы читаете, также могут стать источником вдохновения для новых бизнес-идей.

Тогда отличным способом расширить свой кругозор и найти деловые возможности является посещение выставки или конференции. Там вы можете познакомиться с успешными людьми или владельцами бизнеса, поделиться историями и опытом и наладить контакты. Например, на таком мероприятии спикер может предложить присутствующим бизнес по франшизе. И это может быть шанс попробовать.

Мозговой штурм

Реклама

Бизнес-идеи предпринимателя также могут появиться в результате мозгового штурма. Это более прямой способ генерации идей, когда люди свободно выражают свои идеи для решения различных проблем. Затем они переносят идеи на бумагу.

Некоторые идеи могут быть отклонены, потому что они неуместны. Другим может потребоваться более конкретное последующее наблюдение.

Предыдущий опыт работы

Рабочее место является потенциальным источником генерирования бизнес-идей. Знания и опыт, которые вы приобретете во время работы, могут стать для вас бизнес-возможностями. Например, вы получаете профессиональную степень и получаете соответствующие сертификаты, когда работаете в сфере финансовых услуг. Вместо того, чтобы продолжать работать, вы можете начать бизнес, открыв онлайн-классы, используя сертификаты и навыки, полученные в результате обучения.

Заполнение пробелов в бизнесе из-за проблем, с которыми сталкивается ваш работодатель, является еще одной альтернативой возможностям для бизнеса. Например, у вашего работодателя есть проблемы с поиском и наймом новых сотрудников, потому что недостаточно информации о соискателях. Вы можете открыть новый онлайн-рынок, чтобы объединить бизнес и соискателей.

В других случаях вашему работодателю может быть трудно найти надежного поставщика или логистическую компанию. Это может вдохновить вас начать такой бизнес.

В общем, опыт работы является ценным ресурсом для поиска жизнеспособных идей. По крайней мере, у вас уже есть представление и знания о том, что нужно и чего хотят потребители. Кроме того, вы знакомы с информацией о конкуренции и рыночном потенциале, что может быть полезно, когда вы начинаете новый бизнес. Это также может сэкономить деньги, потому что вам может потребоваться меньше первоначальных исследований, чем запуск совершенно новой идеи.

Изучение идей других

Реклама

У некоторых людей много жизнеспособных бизнес-идей. Однако у них может не хватить смелости вести его как бизнес, например, из-за страха потерпеть неудачу. Или у них нет достаточных ресурсов. Или они не знают, что это стоит монетизировать.

Теперь вы на шаг впереди. Вы берете это и превращаете в бизнес.

Наблюдение за тенденциями

Наблюдение за тенденциями — отличный способ получить бизнес-идеи. Что популярно вокруг вас или на онлайн-каналах? Там вы можете найти рыночные возможности.

Например, многие молодые люди проводят время со своими смартфонами просто в поисках учебных материалов. Они не заинтересованы в длинных чтениях и предпочитают поглощать короткие, но информативные чтения, чтобы решить свои проблемы.

Это явление может побудить вас создать веб-сайт или образовательный курс. Вы полагаетесь не на длинные тексты, а на информативные материалы, такие как инфографика, слайды презентаций и видео.

Но помните, тренд может длиться недолго. Если вы не будете осторожны, ваш бизнес может не заработать достаточно денег, чтобы стать большим.

Реклама

Кроме того, поскольку он популярен, многие другие предприниматели заинтересованы в его монетизации. Другими словами, вы, вероятно, столкнетесь со многими конкурентами.

5 важнейших компонентов идеальной бизнес-идеи

Вы предприниматель, горящий желанием изменить мир. Вы знаете, что у вас есть мышление и инструменты, необходимые для достижения успеха… Вы можете «почувствовать это».

Одна проблема — нужна бизнес-идея. И он должен быть хорошим.

Пару дней назад я дал вам подробное руководство о том, как лучше всего выбрать идеальное имя для вашего бизнеса или стартапа. А как насчет шага перед выбором имени…

Как выбрать идеальную бизнес-идею?

Часто кажется, что лучшие бизнес-идеи рождаются из случайной вспышки гения. Вы наслаждаетесь приятным горячим душем, поете свою любимую песню Кэти Перри соло Pink Floyd и…

*поет сладкое гитарное соло Pink Floyd*

БАМ!

Блестящая бизнес-идея рождается из ниоткуда и прочно закрепляется в вашем мозгу.

Разве не так Цукербург придумал Facebook? На днях закончу смотреть «Социальную сеть».

А если серьезно, как вы собираетесь отличать хорошие бизнес-идеи от плохих? Особенно, если это ваш первый стартап или вы работаете в одиночку, легко увязнуть в нескончаемом мысленном споре о жизнеспособности вашей бизнес-идеи.

Принесет ли это деньги?

Отзовутся ли люди?

Какова вероятность провала?

Будет ли это когда-нибудь иметь значение?

Это все вопросы, на которые ваше ворчащее подсознание заставит вас ответить, если оставить их без ответа.

К счастью, пока вы продолжаете читать, я дам вам простой список ингредиентов, которые должны быть в каждой хорошей бизнес-идее. Это позволит вам объективно оценить вашу бизнес-идею, вместо того, чтобы полагаться только на догадки.

Компонент 1 – отзывчивая аудитория

Первый и самый важный компонент – отзывчивая аудитория.

Другими словами, ваша бизнес-идея должна быть ориентирована на группу людей, которых вы действительно можете изменить. Ваша целевая аудитория должна быть той, которая будет действовать для достижения конкретной цели.

Ваша будущая клиентская база…

Например, на прошлой неделе я прочитал статью в Bloomberg о чрезвычайно успешном стартапе OkCupid. Для тех из вас, кто не знает, OkCupid — это служба знакомств, специализирующаяся на местных знакомствах, и у них есть приложение, которое автоматически назначит вам свидание вслепую. То, как они используют локальные данные, сделало онлайн-знакомства проще и аутентичнее, чем когда-либо прежде. Из-за этого у них есть база пользователей в 3,8 миллиона человек, 1 миллион из которых активны ежедневно, и с 2004 года они ежегодно растут на 33%.

Очевидно, это успешный бизнес. Многие из вас могут подумать, что вы никогда не сможете придумать такую ​​​​эффективную идею, как OkCupid.

Но ты можешь!

В то время как инновации, удобство и внимание к деталям составляют большую часть успеха OkCupid, настоящим катализатором их стремительного роста является отзывчивая аудитория, которой они обслуживают.

Только подумайте — какая аудитория более отзывчива, чем одинокие люди, которые отчаянно хотят пойти на свидание? Я не могу думать о многих.

Итак, теперь вам нужно ответить себе на эти вопросы:

На кого повлияет ваша бизнес-идея?

Есть ли у вашей аудитории реальная мотивация откликнуться на вашу идею? Почему или почему нет?

К счастью, я уже писал о том, как проверить реакцию аудитории на вашу бизнес-идею, поэтому ознакомьтесь с этим руководством, если вам нужна дополнительная помощь в оценке этого ингредиента.

Ингредиент 2 — уникальное преимущество

Если вы хоть что-то знаете о маркетинге или копирайтинге, то вы уже слышали об этом ингредиенте.

Уникальное торговое преимущество или УТП — это то, что отличает вас от любого другого конкурента на рынке. Ваше УТП — это то, что ваша аудитория не может или не хочет получить ни от кого, кроме вас и вашего бизнеса.

Итак, например, давайте посмотрим на StartupBros. Как вы думаете, является нашим уникальным коммерческим аргументом?

Честно говоря, вы могли бы найти несколько. Например, и Кайл, и я — успешные интернет-предприниматели. Наша цель — вооружить вас проверенными на поле боя тактиками и идеями, а не абстрактной теорией или пустым маркетинговым языком.

Но есть и другие законно успешные предприниматели с блогами… Чем мы отличаемся?

Две вещи: мы здесь, чтобы нарушать правила, и мы хотим, чтобы вы сделали это вместе с нами. StartupBros о создании сообщества предпринимателей-единомышленников на пути к успеху в Интернете. Мы не учим класс студентов, мы больше похожи на гидов в группе вдохновителей. Это то, чего вы больше нигде не найдете.

Я рассказываю вам об этом не только для того, чтобы похвастаться, но и для того, чтобы продемонстрировать, что без нашего УТП мы были бы просто еще одним блогом в бесконечном море блогов о бизнесе и маркетинге.

Прежде чем двигаться дальше, я хотел бы сделать одно замечание:

Быть уникальным важно, но не отличайтесь от других ради того, чтобы отличаться от других. То, что отличает вас от ваших конкурентов, должно быть чем-то, что заметно выгодно вашей аудитории . Быть другим только для того, чтобы быть другим, заставит вас выглядеть любителем.

Компонент 3 — Реалистичный бизнес-план с четко определенными целями

Этот ингредиент в значительной степени объясняет сам себя, но я все же скажу здесь пару вещей.

Во-первых, как я сказал в интервью Ли Шнайдер о колледже, настойчивость — одна из самых важных черт успешного предпринимателя. Причина, по которой нам нужна эта черта, заключается в том, что все предприниматели терпят неудачу , а настойчивость — это то, что позволяет нам подняться.

Спросите любого, у кого есть опыт холодных звонков… Вы отмечаете свой прогресс по количеству полученных «нет», а не по количеству «да». Быть предпринимателем часто требует подобного мышления.

Итак, главное здесь то, что вы может создать реалистичный бизнес-план, прежде чем начать. И чрезвычайно важно, чтобы вы заранее поставили четкие цели, чтобы количественно оценить свой прогресс.

Я не говорю, что вы должны написать полноценный бизнес-план, как большинство изучают в школе — на самом деле я бы не рекомендовал этого делать. Но вам нужно, по крайней мере, иметь представление о том, как будет работать ваш бизнес и как вы собираетесь его развивать.

Для меня это означает сесть за доску или лист бумаги, чтобы «наметить» и разобрать идею на части. Обычно я использую канву бизнес-модели Стива Бланка и какой-нибудь старый добрый мозговой штурм.

Бизнес-модель StartupBros… в данном случае на окне автобуса

Однако заранее осознайте, что ваш бизнес-план и цели могут меняться по мере того, как ваша бизнес-идея разыгрывается. Планируйте адаптацию.

Не стоит недооценивать важность этого ингредиента. Как я уже говорил в предыдущих сообщениях, наметить свои цели и установить этапы, пожалуй, самая важная часть успеха в любом начинании.

Компонент 4 – Масштабируемость и потенциал для автоматизации

Здесь я говорю «потенциальный», потому что запуск интернет-бизнеса почти всегда требует большого объема практической работы на начальных этапах.

Будь то сеансы мозгового штурма с вашей командой, написание статей для вашего блога, консультация с разработчиком или создание аудитории на социальных платформах, вам придется потратить немало времени, энергии и денег, чтобы добиться успеха. земля.

Если вы с самого начала оцените потенциал автоматизации вашей бизнес-идеи, вы убедитесь, что по другую сторону всей этой первоначальной работы вас ждет счастливая страна веселья, наполненная сокровищами и трофеями, которые невозможно вообразить.

Простейшим примером здесь может быть продажа информационного продукта. Вы потратите много времени и денег на создание информационного продукта. Тогда на продвижение этого продукта уйдет еще больше времени и денег.

Но, когда все сказано и сделано, у вас будет стабильный поток трафика, который будет платить вам много денег, чтобы позволить им нажать кнопку и загрузить файл… После первоначального запуска требуется значительно меньше усилий, чтобы поддерживать движение снежного кома, и это все благодаря автоматизации.

Убедитесь, что ваш бизнес не зависит от вашего времени и денег, чтобы расти в долгосрочной перспективе, иначе его рост будет очень ограниченным. У вас должен быть план масштабирования вашего бизнеса эффективным с точки зрения затрат и времени способом.

Компонент 5 – Личное волнение

Последний важный компонент вашей бизнес-идеи полностью субъективен, потому что каждый из вас, читающий это, имеет разный набор симпатий и антипатий.

Важно, чтобы ваша бизнес-идея заставляла ваше сердце биться чаще.

Но поймите: я не говорю вам , только заниматься чем-то, если вы увлечены этим, по крайней мере, не так, как большинство людей следуют этому совету.

Например, Стив Джобс — человек, который совсем недавно продвигал идею «следуй своей страсти», — не был рожден изобретательным технологом. Он был известен тем, что ходил босиком в колледже, а в молодости провел несколько месяцев в наполненном психоделиками духовном путешествии по Индии. Не совсем подвальный ботаник, который большинство из нас может себе представить.

Я хочу сказать вот что:

Хотя Стив Джобс не был рожден королем Силиконовой долины, он БЫЛ рожден быть движущей силой. Он родился предпринимателем и был увлечен любой идеей, которая, по его мнению, могла изменить мир.