Бизнес

Готовый бизнес по франшизе: каталог франшиз, сотни предложений франчайзинга

16.09.1970

Содержание

Отличия готового бизнеса и франшизы

Возможно, вы устали работать на кого-то другого, или, может быть, вы хотите получить больше свободы в принятии решений и распределении собственного свободного времени. В любом случае, если вы сейчас читаете это, то вы уже на правильном пути. Если вас интересует франчайзинг, значит, вы приняли решение вернуть себе контроль над карьерой.

В стране, в которой открыты сотни возможностей для инвестирования, развития собственной предпринимательской деятельности, покупки готового бизнеса с прибылью, а также для условий франчайзинга и широкого выбора рыночных предложений, вначале может быть сложно объективно оценить все доступные варианты. Обычно начинающие предприниматели задумываются над одним из двух вариантов — стоит покупать готовый бизнес или лучше купить франшизу. Оба варианта предлагают хорошие перспективы, но при этом имеют свои недостатки. Предлагаем вам вместе разобраться с тем, что выгоднее — аренда готового бизнеса от собственника или инвестиции в бизнес с нуля.

Отличия готового бизнеса и франшизы

Покупка франшизы и готового бизнеса по цене могут отличаться или быть равными между собой. Но в данной сфере ориентироваться на стоимость следует далеко не в первую очередь. Однако основное отличие готового бизнес продукта от франшизы состоит в следующем:

  • Права и обязанности. Франшиза предполагает право пользования уже существующей торговой маркой или брендом, но с условием выполнения определенных требований правообладателя касаемо технологических вопросов, соответствия брендинговым и маркетинговым стандартам, цветам и т. п. Это упрощает для франчайзи вопрос с разработкой маркетинговой- и бизнес-стратегии. Решив купить готовый бизнес вы также получаете право использовать уже существующий бренд, но без необходимости ведения отчетности перед франчайзером — вы становитесь его полноправным владельцем. При этом абсолютно все вопросы по управлению и развитию бизнеса возлагаются на вас.
  • Безопасность. Продажа готового бизнеса привлекает многих своей независимостью, но не каждый отдает себе отчет в том, что независимость — это огромная ответственность, необходимость принимать решения, способные отразиться на жизнях подчиненных и партнеров. И здесь у вас нет никакой уверенности, что завтра купленный вами готовый бизнес план не обернется полным провалом. Франчайзинговый договор предполагает всестороннюю защищенность франчайзи, помощь в открытии и развитии франшизы, предоставление помощи и поддержки опытных франчайзеров на любом этапе вашего развития.
  • Сумма капиталовложений и ежемесячные выплаты. Во франчайзинговый пакет включаются два обязательных платежа: паушальный взнос (стоимость франшизы) и роялти (ежемесячные выплаты франчайзеру за право владения франшизой). В случае с готовым бизнесом вы платите за покупку уже существующей компании со всем ее оборудование, капиталом, возможно, задолженностями, и другими активами.

Так или иначе, а готовый бизнес услуг в любой сфере или покупка франчайзинга магазина или ресторана потребуют от вас определенных капиталовложений и, как ни крути, рисков. Но если во втором случае при правильном подходе и грамотном выборе риски сводятся к минимуму, то покупка готового бизнеса в Москве может оказаться довольно рискованным решением. В зависимости от разновидности типа бизнеса, который вы хотите начать, расходы и будущие доходы могут варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. 

Кому подойдет франшиза

Многие предполагают, что российский франчайзинг подходит только начинающим предпринимателям. Возможно, покупка простой компании или продуктового магазинчика и может натолкнуть на такую мысль, но ведь модели франчайзинга отличаются своим разнообразием и могут предлагать продажу франшиз всемирно известных брендов, которые потребуют от франчайзи опыта и знаний.

Если учитывать, что франшиза — это простыми словами бизнес с минимальными рисками, то становится понятным ее очевидное преимущество перед готовым бизнесом и вложениями, которые здесь потребуются. Те, кто выбирает франшизу — это грамотные бизнесмены, которые хотят вкладывать свои средства в перспективную и прибыльную сферу, максимально защищая себя от возможных рисков и неудач.

Например, сегодня сфера питания и продажи продовольственных товаров в России и Москве считается одной из наиболее прибыльных за прошедший год. А это значит, что здесь очень высокий доход и одновременно максимально высокая конкуренция. Покупка готового бизнеса может грозить неудачей — даже смена владельца сети ресторанов может заставить клиентов отказаться от его посещения. Если же вы уверены в своих силах и имеет достаточно опыта, то, конечно же, стоит рассмотреть эту модель ведения бизнеса. А вот примеры франчайзинга говорят об обратном — новый ресторан известной сети всегда будет привлекать лояльных покупателей.

Преимущества франшизы перед готовым бизнесом

Вы можете увидеть, что франшизы в каталоге нашей компании могут иметь стоимость равнозначную стоимости готового бизнеса, выше или ниже ее. В системе франчайзинга каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты. Также, как и готовый бизнес. Однако в сравнении становится очевидным, почему франшиза имеет преимущество над готовым бизнес процессом.

Мы предлагаем ознакомиться с расходами на франшизу и готовый бизнес. Франшиза:

  • Маркетинговые / рекламные расходы оплачивает франчайзер, идею, стратегию и партнеров предоставляет франчайзер.
  • Роялти: ежемесячная плата, взимаемая франчайзером в обмен на разрешение на использование бренда. Как правило, это процент валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%. В других случаях роялти — это установленная плата.
  • Оборудование / продукция / материалы. Расходы на это будут намного ниже из-за коллективной покупательной способности франшизы.

Готовый бизнес:

  • Расходы на маркетинг / рекламу. Рекламные усилия независимых компаний должны быть более доблестными, чем франшизы, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности вашего бренда.
  • Материалы / оборудование / продукция. Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. 
  • Накладные / эксплуатационные расходы. Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт. 
  • Тарифы бизнес-ассоциаций и непрерывное образование. Ежемесячные сборы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, таким как конференции.

Развитие франчайзинга обеспечивает большую безопасность работы и более быструю отдачу, позволяя вам начать безопасную карьеру предпринимателя. Продолжая взвешивать, какой вариант лучше для вас, проанализируйте, что именно вы надеетесь достичь, и подумайте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. 

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — лучшее решение для вас, существуют разнообразные виды франчайзинга практически во всех отраслях. Чтобы помочь потенциальным франчайзи найти лучшее для себя, мы проводим независимые исследования рынка, собираем отзывы и отслеживаем современные тенденции рынка, помогая выявлять лучшие бренды. Вы можете просмотреть список лучших франшиз в нашем каталоге, а также обратиться за помощью и консультацией к нашим менеджерам.

Франшиза как готовый бизнес

Тенденции развития франшизы в России

Франчайзинговый бизнес зародился в нашей стране уже более четверти века назад, с приходом первых западных компаний, принесших с собой это новое понятие. Однако настоящий бум франшизы пришелся на гораздо более позднее время – а именно на 2008-2013 годы, и этот вид бизнеса продолжает активно развиваться в настоящее время. На отечественный рынок вышли десятки новых российских компаний, действующих по принципу франчайзинга – причем во многих сферах предпринимательства: это и ресторанный бизнес, и аптечные и продуктовые сети, салоны красоты, специализированные магазины, а также интернет-магазины и торговые площадки.

Чем привлекательна франшиза для предпринимателя?

1. Готовый узнаваемый бренд. Основное преимущество такого бизнеса – его «раскрученность», узнаваемость торговой марки или бренда, уже имеющего свою нишу и своих приверженцев на рынке. Конечно, степень такой узнаваемости варьируется в зависимости от самого бренда – да и сама по себе узнаваемость может нести в себе не одни только плюсы, особенно в конкурентной среде. Так или иначе, но вместе с договором франшизы франчайзи покупает готовый маркетинговый продукт и готовую рекламную кампанию с ее материалами, а также аудиторию, для которой важна узнаваемость.

2. Экономия на продвижении. Из первого пункта следует второе – вы сильно экономите на продвижении своего бизнеса.

3. Опыт ведения бизнеса. Франчайзер, уже обладающий навыками, опытом и готовой пошаговой программой развития бизнеса, обучает персонал компании и предоставляет свою «техническую поддержку» на всех основных этапах – от схемы размещения оборудования в торговом зале до программ бухгалтерского учета.

4. Кредитование и иная финансовая поддержка. Бывает и так, что франчайзер выступает и в качестве кредитора, предоставляя заемные средства на приобретение оборудования, непредвиденные расходы, предоставляя льготный период по платежам на время становления бизнеса.

Плюсы франчайзинга позволяют этой категории готового бизнеса быть значительно устойчивее в своем «плавании» по российскому рынку. Так, если почти 85% вновь открытых бизнесов в нашей стране закрываются в течение 5 лет со времени своего основания, то для франшиз такая цифра составляет порядка 14%.

Минусы франчайзинга

Там, где есть плюсы, безусловно, есть и обратная сторона. Давайте обозначим основные минусы такого способа ведения бизнеса, как франчайзинг.

1. Паушальный взнос и роялти. За использование чужого раскрученного бренда и технологий продаж приходится платить. Основными видами таких платежей является первоначальный взнос за покупку фрашизы — паушальный взнос – а также ежемесячные отчисления в виде роялти. Размеры взноса и ежемесячных платежей различны для франшиз, но в любом случае покупка франшизы – предприятие достаточно дорогостоящее. Ежемесячной прибылью также придется делиться – как правило, роялти составляет порядка 8% от прибыли.

2. Требования франчайзера. Договор франшизы может весьма серьезно ограничивать франчайзи в том, как он планирует вести свой бизнес. Причем требования эти могут распространяться практически на все аспекты бизнеса – от площади помещения и униформы сотрудников до обязательств покупать сырье и продукцию только у определенных поставщиков и продавать товары или услуги по фиксированным внутри сети ценам. Франшиза – совсем не тот тип бизнеса, где предприниматель может «развернуться», реализуя свои способности и видение. Скорее, это вид найма – где Вы будете представлять собой наемного работника в офисе, а не птицу свободного полета.

Особенности ведения франшизы в России

В нашей стране, как мы уже упоминали в начале статьи, рынок франшизы еще недостаточно развит – и причиной этому несколько обстоятельств.

Во-первых, для ведения франшизы недостаточно урегулированы правовые аспекты российского законодательства. Слова «франшиза» там не существует до сих пор. В Государственную Думу законопроект «о франчайзинге» был внесен в 2014 году, годом позже он был отозван на доработку ввиду большого числа разногласий с документом. Сегодня применительно к франчайзингу употребляется словосочетание «коммерческая концессия», и соглашение о франчайзинге регулируется одноименным концессионным договором. Несовершенство законодательства в этой области несет в себе наибольшие риски для франчайзеров, концепция ведения бизнеса в целом и в мелочах для которых должным образом не охраняется законом и может быть пиратским образом скопирована. В целом можно отметить, что франчайзинг не имеет в нашей стране должного уровня государственной поддержки.

Во-вторых, после начала экономического кризиса, начиная с 2014 года, наблюдается снижение количества вновь образованных франшиз по вполне объективным экономическим обстоятельствам. Главным препятствием выступает отсутствие доступного кредитования – прежде всего для малого бизнеса, так как именно в этой сфере наиболее активно развивается франчайзинг. Банки не выделяют франчайзинг как особый вид бизнеса, и кредиты выдаются на общих условиях – в рамках программ по кредитованию малого бизнеса.

В-третьих, принимая во внимание, что многие франчайзеры — это иностранные компании, развитие бизнеса затруднено договорами франшизы, предписывающими покупать сырье и товары у иностранных поставщиков, что приводит к удорожанию конечного продукта на отечественном рынке вследствие роста курса валют. Таким образом, конкурентоспособность франшизы в значительной степени определяется изначальными условиями договора, а франчайзи значительно уступает независимому предпринимателю в гибкости ценообразования.

Стоит ли покупать франшизу?

Универсального ответа на этот вопрос, очевидно, не существует. Наша компания не занимается покупками и продажами франшизы – но у нас Вы можете найти готовый бизнес под ключ, соответствующий Вашим интересам и предполагаемому размеру инвестиций. Мы предлагаем тот бизнес, что уже существует и приносит прибыль – здесь, как и в случае с франшизой, Вы приобретаете уже готовый продукт и не несете рисков, существующих для бизнеса, начатого «с нуля». К тому же мы оказываем весь спектр услуг – от поиска наиболее подходящего для Вас варианта готового бизнеса и сопровождения сделки на каждом ее этапе и до послепродажного сопровождения, когда первые шаги особенно важны и следует избегать распространенных ошибок.

Бис-Брокер – мы работаем, чтобы Ваш новый бизнес работал на Вас!

ПРОДАЖА ГОТОВОГО БИЗНЕСА — перейти в каталог готовых предложений

АРЕНДНЫЙ БИЗНЕС — предложения готового бизнеса в аренду

ЗАЯВКА НА ПОКУПКУ – заполните анкету, и мы самостоятельно найдем нужные Вам варианты!

Франшиза или готовый бизнес?

Такая позиция нам очень близка. Дело в том, что наш проект создавался с нуля, людьми, у которых не было никакого опыта ведения бизнеса. Мы читали, гуглили, учились на своих ошибках. Самое сложное, в создании своего бизнеса — это продвижение нового товара. Удаленные ассистенты, даже спустя два года, являются чем-то новым и не всегда вызывающим доверие у людей, впервые столкнувшихся с этим.

Немного о понятиях франшизы и готового бизнеса. Мне бы хотелось более детально рассмотреть эти виды предпринимательской деятельности и сравнить плюсы и минусы.

Согласно википедии, франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности. Огромным плюсом данного ведения бизнеса является то, что вам не придется тратить средства и время на раскрутку бренда — он уже раскручен. Наряду с этим вам предоставляется подробный план действий, следуя которому вы предположительно добьетесь успеха (окупите вложение и начнете получать прибыль). Минус управления таким бизнесом в том, что в нем не предполагается собственного взгляда, собственного стиля. У вас нет пространства для воплощения своих фантазий, вы по рукам и ногам связаны договором франчайзинга.

Это отличный бизнес для тех, кто не стремится к личностному пиару и популярности. Вы можете получать отличный доход, как управленец, оставаясь при этом в тени бренда.

Покупка готового бизнеса, в отличие от покупки франшизы, подразумевает больше свободы в сфере управления. Но нужно учесть, что предыдущий владелец строил его под себя, и многие его решения могут показаться вам абсурдными или же неэффективными. У вас будет возможность это исправить, но насколько легко это будет сделать — покажет время. Кроме помещения, оборудования, вы приобретаете еще и большую ответственность за коллектив, который привык работать не под вашим началом. Насколько легко будет перестроить сложившиеся годами алгоритмы и шаблоны поведения. Конечно никто не говорит, что у вас не получится, но нужно реально оценивать шансы влиться в новый коллектив и подстроить рабочий процесс под свои представления о нем. Кроме проблем внутреннего устройства могут возникнуть неприятные сюрпризы в виде долгов предприятия или фирмы, руководство которой вы на себя берете. Тщательно проанализируйте цену, которую просят за готовый бизнес, просчитайте стоимость аналогичного дела с нуля. Бывает, что цену сильно завышают, пользуясь хорошими показателями продаж за последние месяцы. Так что с покупкой готового бизнеса стоит быть предельно внимательным и уверенным в том, что это дело будет вам по душе. Думаю, что данный вариант подошел бы людям такого склада, которые любят что-то улучшать, изменять, чинить, но при этом не хотят начинать свое дело с нуля.

В любом случае, открытие своего бизнеса — это большой шаг и мы советуем тщательно к этому подготовиться. Использование услуг «удаленных ассистентов» поможет значительно облегчить этот трудоемкий процесс. В следующей статье мы планируем опубликовать результаты анализа популярности франчайзинговых запросов, который наши ассистенты выполняли в рамках одного из заданий нашего постоянного клиента Сергея Некучаева.

Как открыть бизнес по франшизе?

Собственное дело – это финансовая независимость, возможность реализовать свои управленческие таланты и, наконец, выгодное вложение средств. Открыть бизнес по франшизе намного проще и дешевле, чем начинать его с нуля, создавая и раскручивая собственный бренд. Именно поэтому готовый бизнес по франшизе – оправданный выбор начинающих предпринимателей.

Франшиза – это передача права пользования брендом, то есть именем компании. Но франчайзи – покупатель франшизы – получает не только право использовать знаменитый бренд. Франчайзер, то есть продавец франшизы, предоставляет своему деловому партнеру технологии, производственные принципы, бизнес-план, маркетинговые разработки, контакты поставщиков и условия работы с ними. Франчайзер также берет на себя все труды по продвижению и рекламе. В сущности, принцип франчайзинга состоит в том, что крупная известная компания дает возможность частному предпринимателю открыть бизнес под вывеской разрекламированного бренда и обеспечивает ему поддержку, а бизнесмен-франчайзи платит компании деньги – сперва первоначальный взнос, а затем – роялти, то есть определенный процент с продаж.

Стоит отметить, что готовый бизнес по франшизе – один из самых надежных вариантов открытия собственного дела. Так, из десяти франчайзинговых компаний восемь успешно пересекают пятилетний рубеж, продолжая приносить доход и развиваться.

Готовый бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Тем не менее, прежде чем вкладывать деньги в открытие бизнеса по франшизе, нужно изучить все преимущества и недостатки этой схемы.

Плюсы:

Простота системы. Готовый бизнес по франшизе оптимально подходит для тех, у кого нет опыта предпринимательства. Все схемы разработаны профессионалами и многократно «обкатаны». Поэтому франчайзи не приходится учиться на собственных ошибках.

Известный бренд. В развитие торговой марки вкладываются огромные средства – прежде чем потребитель начнет узнавать бренд и доверять ему, могут пройти годы. Но бизнес по франшизе предполагает использование уже известного имени, завоевавшего доверие покупателей.

Поддержка бизнеса. Франчайзи может рассчитывать на помощь франчайзера, который, как правило, дает полную информацию по ведению дел, организации поставок, обслуживанию, продвижению, сбыту и многим другим важным для успешного ведения дел вопросам.

Преимущества при кредитовании. Представителю известной марки гораздо проще получить кредит, чем индивидуальному предпринимателю «с улицы». При этом владелец франшизы может выступить гарантом при получении кредита.

Минусы:

Зависимость от франчайзера. У франчайзи меньше свободы выбора, чем у самостоятельных предпринимателей, ведь курс развития определяется владельцем бренда. От него же зависит и благосостояние франчайзи – если у франчайзера дела идут плохо, это неизбежно отразиться на всех покупателях франшизы. С другой стороны, в хорошие времена они разделяют с ним финансовый подъем.

Обязательства. У покупателя есть ряд обязательств перед франчайзером – от регулярных выплат роялти до четкого соблюдения условий предоставления бренда. Нередки случаи закрытия франчайзингового предприятия из-за того, что франчайзи не смог обеспечить должный уровень сервиса.

С чего начать?

Прежде всего, следует определиться с бизнесом, который вам хотелось бы иметь. Многие эксперты прямо говорят, что выбирать лучше то дело, в котором вы разбираетесь и которым интересуетесь – особенно если это ваше первое предприятие. Если вы ничего не знаете о компьютерах, не стоит покупать франшизу магазина оргтехники. Следите за модой – выбирайте магазины одежды и аксессуаров, хотите использовать знания, полученные в свое время на факультете экономики – обратите внимание на франшизы кредитных организаций.

Кроме личных пристрастий, нужно учитывать и финансовые возможности. Бизнес по франшизе купить несложно, но следует понимать, что некоторые франшизы дороги и требуют значительных финансовых вложений. К самым дорогим относятся франшизы ресторанов, отелей, гипермаркетов и фитнес-клубов, розничные магазины уже заметно дешевле.

Определяемся со способом покупки

Купить бизнес по франшизе можно разными способами. Самый очевидный – использование собственных средств. Однако деньги для внесения первоначального взноса есть не всегда. Поэтому многие предприниматели открывают свой бизнес, взяв банковский кредит. Но есть и иные варианты – например, инвестором может выступить сама компания, продавшая франшизу. Правда, это возможно лишь в том случае, если потенциальный франчайзи уже является работником компании и сама фирма практикует такую модель взаимоотношений с сотрудниками. Инициативный работник может быть назначен директором филиала и впоследствии стать его собственником.

Если же этот вариант не для вас, можно подумать о поиске стороннего инвестора. Сам факт покупки франшизы уже делает шансы на успех довольно высокими – люди охотнее вкладывают средства в раскрученные бренды, чем в стартапы, чью успешность никто не может гарантировать.

Выбираем выгодную франшизу

Существуют целые компании, занимающиеся продажей франшиз, но можно обратиться и напрямую к компании-продавцу. Подобных предложений очень много, но все ли могут считаться выгодными?

Вот основные признаки того, что купленная франшиза будет приносить доход:

  • Широкая сеть успешных предприятий. Если по выбранной вами франшизе работает множество точек и все они процветают, значит, у компании есть будущее.
  • Срок работы. В идеале организация-франчайзер должна быть не новичком, а давно окупившимся предприятием – иначе есть риск связаться с компанией, которая терпит крах и продает франшизы для того, чтобы покрыть собственные расходы.
  • Поддержка франчайзи. Узнайте, какую именно помощь компания готова оказывать покупателю франшизы, и никому не верьте на слово – все меры поддержки должны быть зафиксированы в договоре.
  • Бизнес-план. Серьезные компании предлагают своим франчайзи разработку бизнес-плана и оценку эффективности проекта, а компании-однодневки лишь упирают на предполагаемую выгоду, не предоставляя никаких цифр.

Однако даже самая успешная франшиза не гарантирует, что дела пойдут хорошо – покупатель и сам должен приложить некоторые усилия. Изучите рынок, на котором собираетесь работать – есть ли спрос на выбранные вами товары и услуги, многие ли предлагают нечто похожее, каковы расценки и уровень сервиса у конкурентов.

Что дальше?

Итак, все риски и выгоды оценены и франшиза выбрана. Но до открытия предприятия остается преодолеть еще несколько этапов.

Актуализация бизнес-плана

Как уже было сказано, франчайзеры, ориентированные на долговременное сотрудничество, предоставляют своим франчайзи бизнес-план, включающий в себя прогноз продаж и прибыли, затраты на организацию сбыта товара и накладные расходы, а также смету требуемых капиталовложений. Обычно стандартный бизнес-план требует некоторой доработки, так как условия заметно различаются от города к городу и от точки к точке.

Выбор и ремонт помещения

Прежде чем арендовать и ремонтировать помещение, а также нанимать людей, узнайте требования, предъявляемые продавцом к франчайзи – многие компании строго оговаривают площадь и расположение торговой точки, дизайн помещения, состав персонала и многие другие моменты. Некоторые франчайзеры готовы оказать помощь по выбору помещения и переговорам с арендодателем, они также могут предоставлять дизайн-проект. Самые серьезные компании организуют обучение персонала, предлагают услуги мерчендайзеров и даже организацию торжественного открытия точки.

Плановое взаимодействие с франчайзером

После открытия предприятия отношения франчайзера и франчайзи не ограничиваются лишь регулярными выплатами роялти – компания-продавец активно участвует в жизни и развитии нового предприятия. Франчайзер обеспечивает маркетинговую поддержку, при необходимости организует обучение нового персонала и повышение его квалификации, занимается разработкой акций, стимулирующих продажи – таких, как распродажи и спецпредложения. Розничные точки получают консультации байеров для закупок именно тех товаров, которые будут пользоваться спросом. И, разумеется, франчайзи ждет регулярное сотрудничество с франчайзером в области закупок и доставки товара.

Окупаемость франшизы зависит от многих факторов, однако в среднем ее сроки меньше, чем окупаемость бизнеса, построенного с нуля. Да и прибыль стабильнее, так как франчайзи в некоторой мере застрахован от тех сложностей, которые ожидают каждого начинающего бизнесмена.

Как оформить франшизу готового бизнеса и заработать

Добавлено в закладки: 0

Масштабирование бизнеса по франшизе

Как продать франшизу?

Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база. Доход с роялти и паушального взноса позволит расширить не только представительство в регионах, но также позволит  основному офису развиваться в ускоренном темпе и использовать все необходимые информационные и технологические новинки и ультрасовременный инструментарий.

Потенциальные франчайзи выбирают из множества предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание именно к своему бизнесу, тем более что в кризис не каждый готов стартовать с нуля или приобретать готовый бизнес.

Упаковка франшизы, то есть четко указанные в предложении выгоды, особенности и цены на ваше представительство. Покупатель должен понять, что именно он покупает, и какой объем поддержки получит за указанную в рекламном объявлении цену. В разработку франшизы стоит включить также связанные со стартом бизнеса трудности и перспективы возможного развития представительства.

На видео: Масштабирование бизнеса

Создание франшизы

Создание франшизы  представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?

Как выгодно продать франшизу?

Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу повышения уровня собственного заработка и всех рисков, связанных со стартом по франшизе.

Классифицируют упаковки внутреннюю и внешнюю.

 

 

Масштабирование и упаковка разных видов деятельности

Внутренняя:

  1. Бизнес план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительство в регионах с реальными расчетами, соответствующими действительности на основе маркетингового и ряда других анализов.
  2. План-презентация бизнеса для франчайзи, механизм работы системы бизнес проекта и основы получения от него прибыли и перспективы к развитию.
  3. Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается открывать свое дело. Консультации, касающиеся подбора помещения, персонала, оборудования и прочего.
  4. Презентация единого стиля, которого обязаны придерживаться все представительства. Проект –презентация отделки внутреннего и внешнего дизайна помещения для бизнеса.

На видео: Длительное полное руководство по масштабированию бизнеса

Внешние аспекты разработки франшизы:

  • юридические основы старта бизнеса по системе данного франчайзинга,
  • консультации, касающиеся популяризации франчайзинга

Данный вид упаковки характеризуется:

  • наличием договора франчайзинга при участии обеих сторон сделки. В договоре прописываются такие финансовые аспекты, как размер ежемесячных отчислений, сумма паушального взноса, условия сотрудничества.
  • процедура регистрации на сайте предложений по франшизам с целью поиска покупателей готового бизнеса.

Какой должна быть идеальная упаковка франшизы

Упаковка франшизы – это своего рода рекламная кампания вашего дела, поэтому то, как вы оформите предложение для потенциального франчайзи,

Какую информацию необходимо предоставить франчайзи?

  1. В чем особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, которые представлены в том или ином регионе. Популярность, перспективы работы в данном бизнесе с вашей франшизой.
  2. Размер капитальных капиталовложений в старт бизнеса и размер последующей прибыли, с расчетами, на первых этапах бизнеса.
  3. Список трудностей которые ждут начинающего франчайзи на первых этапах работы по франшизе.
  4. Обзор подводных камней должен быть освещен в наиболее полной мере, так как любой стартапер понимает, что без трудностей старт бизнеса просто невозможен.
  5. Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. При этом такой формат информации гораздо приятнее, чем простой текст.
  6. Презентация бизнеса должна быть составлена так, чтобы у потенциального франчайзи не осталось желания задать дополнительные вопросы менеджерам, и он был верен в гарантированном получении прибыли от покупки готового проекта.

Как правильно продать и оформить франшизу

Работа на развитие бизнеса и продажа франшизы – не одно и то же.

Что нужно, чтобы создать предложение франшизы:

  • Анализ спроса и предложения в конкретном регионе
  • анализ уровня конкуренции
  • анализ эффективности рекламы в регионе
  • расчет суммы первоначальных капиталовложений в старт бизнеса для франчайзи. В первоначальный взнос входят: заработная плата персоналу, аренда помещения, паушальный взнос, цена франшизы, стоимость продукции/услуги
  • расчет прибыли, которую может получить франчайзи с поправкой на бизнес-среду региона, в которой он собирается стартовать и где будет предлагаться открытие франшизы.

Работающая франшиза в любом случае принесет доход как франчайзи, так и франчайзеру, и станет хорошей рекламной вывеской для владельца главного офиса. Компания докажет свою состоятельность и надежность – это еще один вариант работающей рекламы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должна осуществляться на основе гарантированного получения прибыли франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неминуемо пострадает.

Если вы не желаете заниматься упаковкой франшизы самостоятельно, необходимо обратиться к проверенным специалистам.

Важные юридические тонкости оформления пакета франшизы:

  • подготовка полного пакета документов
  • помощь в открытии ИП или ООО непосредственно для франчайзи
  • разработка условий пользования франшизой, определение оптимального размера роялти и паушального взноса

Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и схемах.

Они упакуют франшизу и выведут ее в качестве рекламного предложения на рынок. Конечно, такая услуга обойдется недешево.

Как выбрать сайт для размещения франшизы?
  • Сайт для размещения рекламного предложения  лучше выбирать с хорошей посещаемостью
  • Чем более обширной будет аудитория, тем больше будет шанс, что франшизу купят.
  • Внимательно изучите регион ориентирования сайта и его основную тематику. Если упаковка франшизы заказана у специалистов, то они сами разместят рекламное предложение на лучшем сайте.

ПИК-Франшиза: готовые бизнес-решения для девелоперов

Начав цифровизацию в пандемию 2020-го, многие застройщики ожидали полного перехода к онлайн-продажам уже через год. Но этого не случилось. Сейчас мы наблюдаем за тем, как онлайн-сервисы меняют клиентский опыт на этапе оформления сделки, делая его бесшовным, удобным и интуитивно понятным. При этом принятие решения о покупке по-прежнему происходит офлайн. Разобраться в трансформации продаж недвижимости помогут эксперты рынка.

 

 

Онлайн-продажи не равны дистанционным

Когда сегодня мы говорим про онлайн-продажи, то часто смешиваем это понятие с дистанционными или удаленными продажами недвижимости. То есть имеем в виду сделку, которая проходит без фактического участия клиента в месте её проведения. Однако если вспомнить 2010-е года, то многие застройщики уже тогда проводили дистанционные сделки без всякой цифровизации.

Схемы разные: почтовая пересылка документов и доверенностей, поход доверенного лица застройщика или клиента (родственника/знакомого) и самого клиента в один банк в разных регионах для заключения кредитного договора. Поэтому под дистанционной сделкой следует понимать сделку с покупателем из другого региона, когда клиент физически не может присутствовать при выборе квартиры и на оформлении документов.

Онлайн-продажи в свою очередь предполагают электронное проведение всех этапов покупки квартиры с помощью специализированных цифровых сервисов. При этом выбор, просмотр объекта и принятие решения о покупке, вероятнее всего, проходят в офлайн-режиме или любым удобным клиенту способом. В итоге, независимо от точки входа, все лиды конвертируются по этапам и обращаются в сделку в единой воронке продаж застройщика. Поэтому нет смысла разделять продажи на онлайн и офлайн. Сегодня они происходят на стыке и становятся омниканальными.

«Доля онлайн-покупок в общем объеме сделок сегодня не превышает 10%. Под этим форматом мы понимаем приобретение недвижимости без живой коммуникации клиента с менеджерами офиса продаж: общение через Skype или Zoom, дополнительные онлайн-сервисы, электронная регистрация», — рассказал директор по продажам Sminex Иван Обухов (на фото ниже).

По его мнению, онлайн-сделки так и не стали доминирующим форматом в недвижимости, а большинство покупателей предпочитают очные знакомства с проектами.

«У нас нет задачи переводить всех клиентов в онлайн, но мы создаем комфортные условия и для тех, кому больше подходит такой формат: региональные покупатели и инвесторы, — уточнил специалист. — Если же человек приобретает квартиру для себя, «касание с местом»  неизбежно: клиент обязательно посещает офис продаж, изучает район и окружающую инфраструктуру», — добавил Обухов.

 

 

От офлайна к мульти- и омниканальности

Любая сделка с недвижимостью условно делится на два этапа: принятие решения о покупке конкретной квартиры у конкретного застройщика и оформление документов. Когда мы жили в аналоговом мире, где преобладал офлайн и не было цифры, сделка с недвижимостью традиционно выглядела как бесконечное хождение по инстанциям: пришел к застройщику — выбрал квартиру, сходил в банк — получил ипотеку, пришел к застройщику — подписал документы, сходил в банк — подписал кредитный договор, пошел в МФЦ — отдал на регистрацию, пошел в МФЦ — забрал готовые документы.  Это минимум. Плюс нотариус, опека (если есть доли несовершеннолетних), поиск ипотеки в разных банках и пр.

Следующим этапом развития продаж недвижимости стала мультиканальность. Появились онлайн-каналы получения обращений, интернет-продвижение и разрозненные цифровые сервисы оформления, представители банков стали работать в офисах застройщиков. На этом этапе часть клиентов получает оптимизированные процессы, часть их проходит в привычном ключе. При этом сложно объединить всех в единой воронке и четко отследить, кто как пришел и движется. Эта проблематика мультиканальности усилилась продолжающейся цифровой трансформацией, изменением мировых реалий, качества и формата коммуникаций. Поэтому, несмотря на исторический консерватизм, строительная отрасль вслед за e-commerce и банкингом двинулась в сторону онлайна, усиленного пандемией.

«Сегодня в компании «Мегалит — Охта Групп» доля продаж квартир, осуществляемых онлайн, составляет до 15%, но в период пандемии это были все 100%, других опций просто не было. Сделка может перейти в онлайн-формат на любом этапе», — пояснил представитель компании «Мегалит – Охта Групп» Андрей Кириллов (на фото ниже).

«В целом онлайн-сделки более актуальны для покупателей из регионов. Если мы говорим про тех, кто находится в Санкт-Петербурге, они предпочитают проводить сделку офлайн. Квартиры для многих клиентов – это крупное вложение, и им важно, чтобы некоторые этапы сделки точно прошли в реальном режиме», — резюмировал топ-менеджер.

 

 

Омниканальность: онлайн или нет

Переход в онлайн многие застройщики трактовали тотально: от выбора квартиры до получения зарегистрированного договора — все процессы должны быть организованы онлайн. И если технологически это оказалось возможным, то с точки зрения адаптации клиента — нет. Покупатели жилья по-прежнему предпочитают прийти к застройщику, чтобы своими глазами посмотреть ту квартиру, которую они покупают. Ведь большинство россиян покупают не более 1—3 квартир в жизни, и это значимое событие, к которому подходят со всей ответственностью и вниманием.

Согласно исследованию «Яндекса», в рамках которого были опрошены потенциальные покупатели из крупных городов с населением более 100 тыс. человек, 64% респондентов не готовы покупать недвижимость полностью через интернет, ни разу не посещая офис продаж застройщика и место будущего жилого комплекса.

«На данном этапе развития строительной отрасли в большинстве компаний онлайн-сделки сильно ассоциированы с лидами, которые пришли исключительно с сайта или других диджитал-каналов. Если клиент обратился онлайн, ему доступна онлайн-покупка. Пришел из офлайна — позвонил, зашел в офис или обратился через риэлтора — покупай в обычном режиме», — пояснил основатель и директор цифровой платформы Сделка.РФ Борис Лепинских (на фото ниже).

По его мнению, важно помнить, что лид в недвижимости — мультиканален. «Неважно откуда пришел клиент, он может пройти любой этап сделки так, как ему необходимо», — подчеркнул цифровизатор.

 

 

Получается, что клиент сначала физически приходит и смотрит квартиру или хотя бы знакомиться с застройщиком очно, и только потом пользуется онлайн-оформлением сделки. Возникает гибридная продажа на стыке офлайна и онлайна — омниканальность.

«По нашим данным, офисы продаж по-прежнему посещают более 90% покупателей. Оставшиеся 10%, которые полностью проводят сделку по покупке квартиры удаленно, — это профессиональные инвесторы из других городов и стран, а также те, кто возвращается за второй квартирой в уже знакомый проект», — рассказала коммерческий директор Tekta Group Елизавета Севастьянова (на фото ниже).

Топ-менеджер считает, что сегодняшние сделки в жилой недвижимости стали омниканальными. «Чаще всего покупатель узнаёт о нас из интернета. После он приезжает для личного знакомства в офис продаж. Здесь он проникается атмосферой жилого комплекса, общается с менеджером по продажам. Далее покупатель делает выбор в пользу проекта и определенной квартиры. В заключении — оформление сделки, которое происходит удаленно», — пояснила Елизавета.

 

 

Омниканальность можно рассматривать как результат изменения клиентского опыта на разных рынках. Сам термин появился в маркетинге и означает интеграцию всех используемых каналов коммуникации компании с клиентом — физических и онлайн, в единую и непрерывную систему. Переход клиента от одного канала к другому последователен и логичен. Клиент не чувствует смены каналов, даже если она есть. А все физические каналы, с которыми взаимодействует клиент ведут в онлайн. Итого: опыт взаимодействия с компанией становится бесшовным: клиент получает удобный сервис, а компания — лояльность и возможность единой аналитики. Именно это обеспечивают сегодня цифровые платформы для онлайн-сделок с недвижимостью.

«В идеале покупатель может обратиться к застройщику как ему удобно — позвонить, написать, прийти в офис, и при этом получит одинаковый цифровой сервис по покупке квартиры. Физический контакт должен перейти в онлайн и оставить там цифровой след, который можно проанализировать», — прокомментировал руководитель Сделка.РФ.

Покупка становится доступна не только тем, кто может приехать в офис прямо сейчас, но и всем тем, кто хочет, но ограничен территориально или по времени. «Застройщик расширяет свою воронку продаж, принимая больше клиентов в единицу времени. Онлайн-сделки с недвижимостью — это способ дать покупателям недвижимости новый и актуальный клиентский сервис», — резюмировал Лепинских.

СК «Неометрия» внедрила формат удаленной сделки несколько лет назад. За это время компания удалось значительно улучшить клиентский сервис и настроить внутренние процессы. «Для нас онлайн-сделки — это экономия времени и денег покупателя, такая понятная и прозрачная история, в которой выигрывает и застройщик, и клиент», — считает руководитель отдела продаж СК «Неометрия» в Сочи Анна Сапегина (на фото ниже).

По ее мнению, в недвижимости, как и в других отраслях, тотальный онлайн невозможен. «Технически это реально, но на практике всегда останутся люди, которые хотят увидеть квартиру своими глазами, прийти в шоурум, посмотреть отделку, оценить качество, пообщаться с менеджером вживую», — заметила Анна.

 

 

Полному переходу в онлайн мешают банки

Если понимать омниканальные сделки с недвижимостью как некую бесшовную историю с точки зрения покупательского CJM (от англ. Customer Journey Map — карта пути клиента — Ред.), то возникает возражение в виде существующей необходимости очного подписания кредитного договора в банке, выпуска ЭЦП и оформления документов у нотариуса. Регуляторные ограничения действительно делают девелоперов зависимыми от госструктур и банков и прерывают единый процесс оформления сделки. Но на рынке уже существуют разнообразные пилоты, которые помогают преодолеть эти барьеры.

«Сегодня покупателю недвижимости действительно приходится очно зайти в банк для внесения первоначального взноса и подписания кредитного договора. Такая же ситуация с ЭЦП и нотариусом, — уточнил Борис Лепинских, добавив. — Но это не означает, что онлайн как инструмент качественного клиентского сервиса пропадает. Процесс по-прежнему остается последовательным».

Покупатель четко понимает что нужно и какие действия он должен предпринять, чтобы идти дальше. Более того, на рынке есть банки, в которых реализовано подписание кредитного договора удаленно. А выпуск ЭЦП давно настроен с помощью курьерской службы, которая приезжает домой.

«Подобные пилоты — не редкость, — отметил Лепинских. — Они позволяют работать с ограничениями и преодолевать их, делая сделку более гибкой. Я считаю, что та ситуация, в которой девелоперы находятся сейчас, доказывает: цифровая трансформация рынка идет полным ходом. Думаю, что ситуация с ограничениями естественным образом разрешится в ближайшее время», — резюмировал он.

«Наш банк проводит сделки с онлайн-ипотекой на первичном рынке с рядом застройщиков. Для оформления кредита мы обязаны идентифицировать клиента лично, поэтому перед выдачей ипотеки к клиенту выезжает сотрудник банка. Он проводит его идентификацию, выдает клиенту карту «Халва», помогает установить мобильное приложение банка. Все остальные действия по выдаче ипотеки проходят удаленно», — рассказал управляющий директор Совкомбанка Артем Языков (на фото ниже).

На его взгляд, ипотечные сделки без визита в банк становятся все более популярными, особенно среди молодого поколения заемщиков, привыкших большинство покупок делать онлайн. «Безусловно, доля онлайн-сделок в будущем будет расти. Однако есть немало клиентов, которые не доверяют документам в электронном виде, для них важно присутствие в банке и подписание документов на бумажном носителе. Поэтому мы считаем, что выдача ипотеки должна быть доступна как в онлайн, так и офлайн-форматах в зависимости от предпочтений клиента», — добавил Языков.

 

 

Сегодня омниканальные сделки с недвижимостью вовсе не говорят о падении онлайн-продаж, скорее наоборот — о популяризации онлайн-инструментов для продажи и о трансформации рынка в целом. Меняется среда, условия, инструменты. Строительная отрасль уходит от крайностей — тотального офлайна или онлайна, к более сбалансированному пути клиента. Покупатель недвижимости может привычным ему способом посмотреть квартиру и, уже после принятия решения о покупке, оформить ее с использованием цифровых сервисов. Это просто, удобно, понятно и экономит время.

Для застройщиков омниканальная сделка выгодна с точки зрения возможности качественно продать объект недвижимости лично и далее быстро оформить покупку онлайн. В данной схеме цифровизация оформления сокращает цикл сделки, улучшает клиентский сервис и повышает вероятность повторных продаж, а также оптимизирует коммерческие затраты девелоперов: проценты по проектному финансированию и дебиторскую задолженность.

В будущем омниканальность усилится еще более глубокой бесшовностью в оформлении сделки и расширением онлайн-воронки для всех типов лидов.

Материал подготовлен при информационной поддержке Сделка.РФ

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Цифровизация — это не про программное обеспечение, а про процессы и алгоритмы

Проблемы регионов, продление льготной ипотеки и трансформации рынка обсуждались на форуме недвижимости «Движение»

Как не терять лиды в недвижимости из-за онлайн-продаж

Онлайн-сделки снижают процент по эскроу и помогают застройщикам сэкономить на проектном финансировании

Насколько выгоден бизнес по франшизе?

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда. 

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза – это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов – узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы – синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс – предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Список франчайзинговых компаний, которым необходимо владеть (обновлен на 2021 год)

В нашем каталоге есть обширный список франшиз, который поможет вам найти бизнес, идеально подходящий для вас.


У каждой франшизы, выставленной на продажу на нашем веб-сайте, есть уникальная страница профиля, охватывающая основы их работы по франшизе, созданная нашей профессиональной командой редакторов.

Каждый профиль может также включать разделы с новостями, отзывами, историями успеха и видеороликами конкретной франшизы, что дает вам еще более полное представление о брендах, которые могут вас заинтересовать.

Когда вы найдете франшизу, с которой хотите поговорить, просто заполните короткую контактную форму, нажав желтую кнопку «Запросить бесплатную информацию».

Для вашего удобства вы можете добавить несколько франшиз в одну форму запроса. После отправки ваша контактная информация отправляется непосредственно франшизе, и они обычно свяжутся с вами в течение 3-5 рабочих дней, в зависимости от объема их интереса.

Примечание. Пожалуйста, предоставьте точную контактную информацию и обязательно проверьте свою контактную информацию перед отправкой формы запроса информации, поскольку любые опечатки могут задержать или помешать франчайзеру связаться с вами.

Помимо отрасли, вы также можете выполнить поиск в нашем списке франшиз по инвестициям и местоположению. Кроме того, если вы хотите получить еще более подробную информацию об инвестициях в франшизу, посетите наш Информационный центр по франшизе, где вы найдете огромное количество статей, блогов, отчетов и другой информации об отрасли. Наше полное руководство по франчайзингу составлено специально для того, чтобы вы познакомились с тонкостями индустрии франчайзинга.

Кроме того, наш FDD Research Hub предоставляет вам обширную информацию о документах, раскрывающих франшизу, включая информацию о франшизных сборах, начальных затратах и ​​многом другом для многих популярных франшиз.Также есть удобное полное руководство Ultimate Guide to Franchise Disclosure Documents.

Используя эти ресурсы, вы будете ориентированы на принятие более осознанного решения о том, как преимущества и недостатки франчайзинга применимы к вам лично — даже до того, как вы обратитесь к одному или нескольким франчайзерам.

Проведение самооценки


Количество различных возможностей франшизы, доступных только в Соединенных Штатах, приближается к 4000! Из них Franchise Direct ведет список сотен франшиз, которые прямо сейчас ищут франчайзи, с которыми вы можете связаться.

Но как сузить выбор до нескольких вариантов? Самооценка — хорошее начало.

Признание своих способностей, естественных предпочтений и ограничений — первый шаг к успеху в любом виде бизнеса. Имея некоторую ясность в отношении своих целей, личности и желаний в отношении образа жизни, вы получите лучшее представление о наиболее реалистичных вариантах достижения ваших амбиций. Вы также избавитесь от траты времени на поиск вариантов франшизы, не соответствующих вашему темпераменту и способностям.

Для самооценки хорошей отправной точкой являются следующие вопросы:

  • Где вы хотите быть через пять лет? Через 10 лет?
  • Можете ли вы выдержать контракт на 5, 10, 15 лет?
  • Какими занятиями (например, спортом, компьютерами, украшением и т. Д.) Вы любите заниматься?
  • Вы бы предпочли больше физических или умственных задач?
  • Можете ли вы поддерживать мотивацию изо дня в день?
  • У вас хорошо получается организовываться?
  • Вы хотите быть на улице, в дороге или работать каждый день?
  • У вас хорошо получается общаться с людьми?
  • Поддерживает ли ваша семья это предприятие? Как это повлияет на их жизнь? Каковы ваши семейные обязательства в настоящее время и, возможно, в будущем?
  • Сколько вы хотите потратить?
  • Есть ли у вас ресурсы для покупки франшизы?
  • Как вы можете с комфортом пережить начальную фазу запуска бизнеса, прежде чем ваша франшиза начнет приносить прибыль?
  • Какова ваша толерантность к риску? Какую часть своих активов вы готовы поставить на карту?
  • Какова ваша кредитная история? Можете ли вы получить финансовую поддержку?

Проведение комплексной проверки или исследование возможностей франчайзинга


После самооценки у вас будет лучшее представление о типе франшизы, которую вы хотите создать.Вы также должны знать, сколько денег вы можете инвестировать и сколько времени вы можете потратить. Знание этих фактов поможет вам выбрать лучшие из множества возможностей, которые вы найдете.

После того, как вы сузите круг возможных вариантов до своего личного списка франшиз, подумайте о следующем:

  • Это франшиза или возможность для бизнеса?
  • Входит ли франчайзер в отраслевые ассоциации, такие как Международная ассоциация франчайзинга (IFA) или Американская ассоциация франчайзи и дилеров (AAFD)?
  • Существует ли сильная торговая марка или торговая марка?
  • Запатентованы ли продукты?
  • Как долго работает франчайзинговый бизнес? Сколько существует франчайзинговых единиц?
  • Если это новый бизнес, разве это увлечение может быстро потерять актуальность? Как это было проверено?
  • Какая поддержка (управленческая, техническая и т. Д.)) предлагает франчайзер? Есть дополнительная плата?
  • Есть ли защита на территории, предлагаемой франчайзером?
  • В чем состоят конкуренция и как сопоставимы цены на продукты и услуги с ценами конкурентов?
  • Будет ли гарантирован источник производственных материалов в будущем, если это применимо?
  • Раскрывает ли франчайзер финансовую или другую потенциально полезную информацию?

При проведении исследования могут быть признаки того, что предложения франшизы лучше избегать — если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, это вводящая в заблуждение презентация.

Признаки сомнительности бизнеса включают: непрофессиональных веб-сайтов с большим количеством ошибок и чрезмерно агрессивной тактикой продаж, которая пытается заставить потенциального покупателя действовать быстро.

Миллионы людей считают открытие франчайзингового бизнеса профессиональным вознаграждением, позволяющим им стать владельцами бизнеса с проверенными системами, резервным копированием, обучением и поддержкой сетей франчайзинга, которые прошли через этот процесс раньше и могут показать вам способ.Загляните в наш каталог франшиз сегодня и откройте для себя свои возможности!

Как начать франшизу за 10 шагов

Должен ли я начать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотите начать свой бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать. Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — это крупные бренды.Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать, открывая франшизу.

Что означает франчайзинг?

В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера. Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.

Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя. Вы — босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King.Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

  • Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
  • Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
  • Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
  • Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centres, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centre.
  • Оздоровительные и фитнес-центры, включая тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, офтальмологические центры, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
  • Поставщики медицинских услуг на дому, такие как Nurse Next Door, Right at Home или BrightStar.
  • Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
  • предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
  • профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
  • Специализированных розничных продавцов, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они создают для нового бизнеса. Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли — к изучению того, как начать франшизу.

Что нужно сделать, чтобы начать франшизу?

Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

  • Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
  • Начальные затраты могут быть высокими. Начало нового бизнеса может оказаться дорогостоящим. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также для найма и обучения персонала.
  • Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи добивались успеха. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2: Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

  • Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
  • Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
  • Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3. Создайте ООО или корпорацию.

Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

  • Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
  • Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
  • Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
  • Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:

  • Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
  • Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
  • Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации — контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, вышедших из системы франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

  • Насколько опытен франчайзер?
  • Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
  • Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
  • Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5. Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Написание бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.

Шаг 6: получение финансирования

Вам, конечно, нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и стартовые затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

  • Ваш франчайзер — см. Пункт 10 его FDD.
  • Семья и знакомые.
  • Банки или финансовые компании.
  • Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.

Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять юриста, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все свои права и обязанности по соглашению.

Шаг 8: Обратите внимание на требования соответствия бизнесу

Большинство государственных и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. К ним обычно относятся общие бизнес-лицензии, налоговые регистрации, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.

Если вы регистрируете свою франшизу, вам также необходимо будет соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или LLC, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.

К счастью, includerate.com может помочь вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.

Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к открытию.

Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Этот тренинг поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы открыты.

Бонусный совет: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов деловых деловых групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы начать работу с первого дня своего открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы можете пополнить их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать работу. Сделайте это с помощью include.com, от создания до текущих отчетов по бизнесу, мы помогаем вам идти в ногу со временем по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на предоставлении ряда бизнес-услуг, таких как:

Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации с пошаговым руководством, шаблоном бизнес-плана и многим другим!

Начать бизнес по франчайзингу готовых магазинов

Управляйте собственной франшизой готовых магазинов, предоставляя клиентам наши уникальные готовые магазины нового уровня и услуги маркетинговой поддержки, опирающиеся на более чем 10-летний опыт работы в бизнесе.

Что такое магазин готовой продукции?

Готовый магазин — это магазин электронной коммерции, который уже запущен и доставлен клиенту в течение 24 часа ! Он построен, оформлен под брендом, спроектирован, наполнен продуктами и проиндексирован в Google, готовый принимать заказы клиентов с первого дня.

Кто мы?

У нас более 10 лет опыта работы в секторе онлайн-бизнеса, в создании брендов и помощи клиентам в открытии и ведении собственного бизнеса. Наши клиенты получают быстрый и легкий доступ к быстро развивающемуся миру электронной коммерции, и мы предлагаем им техническую, деловую и маркетинговую поддержку, чтобы обеспечить их поддержку на всех этапах их бизнеса.

Франчайзинг с нами

Как франчайзи RMS, вы будете создавать свой бизнес и помогать своим клиентам строить свой бизнес с помощью наших замечательных продуктов, услуг и профессиональной поддержки, предназначенных для ведения прибыльного бизнеса. Вам будет предоставлен собственный веб-сайт, продвигающий и продающий наши готовые магазины, услуги и собственный магазин электронной коммерции RMS, чтобы вы могли изучить продукты наизнанку и получить дополнительный доход.

Как франчайзи RMS вы получите:

  • Ваш собственный совместный веб-сайт готовых магазинов
  • Ваш собственный БЕСПЛАТНЫЙ полнофункциональный сайт электронной коммерции, чтобы работать, зарабатывать и учиться у
  • Мониторинг продаж и заказов для анализа ваших продаж и клиентов
  • Подробное руководство по обучению, тактический план и неограниченная поддержка
  • Поддержка бэк-офиса, консультации по бизнесу и маркетингу
  • Профессиональная маркетинговая поддержка (телефон и онлайн)
  • Портал для менеджеров социальных сетей
  • Постоянная поддержка развития бизнеса
  • Ежемесячная выплата 35% чистой выручки и регулярная выручка
  • Отдел продаж и закрытие бэк-офиса
  • Передаточный и продаваемый бизнес

Преимущества присоединения к франчайзинговому бизнесу Ready Made Stores

  • Уникальные продукты и услуги
  • Профессиональная служба поддержки бэк-офиса
  • Низкие затраты на запуск и быстрый запуск
  • Растущий рынок востребованной продукции
  • Нет планов по продажам
  • Множественные потоки доходов

Потенциальный доход

Когда вы присоединитесь к нам в качестве франчайзи RMS, вы получите 35% всех чистых продаж вашего бизнеса, обеспечит быстрый, последовательный и уверенный рост.В наших интересах помочь вам расти, и мы обеспечиваем для этого всю необходимую поддержку и управление клиентами. Мы стремимся помочь вам в развитии и масштабировании вашего бизнеса.

Вы можете создавать постоянный и регулярный доход для себя и своей семьи с помощью наших ежемесячных планов маркетинга и поддержки, а также других дополнений через веб-сайт, который мы вам предоставляем. Это обеспечивает вам постоянный доход, лучший доход, который вы можете получить, — это тот, который вы зарабатываете, когда спите!

Мы не ставим цели.Вы вольны развивать бизнес в своем собственном темпе, позволяя вам расти, как и когда захотите.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга по сравнению с традиционным бизнесом

Автор: Эдди Голдберг | 13 раз поделились 181273 прочитали

Самостоятельный бизнес — важное решение в жизни. Один из путей — открыть собственное дело или купить уже существующий. Другой — выбрать модель франчайзинга и приобрести проверенную систему с известной торговой маркой.У каждого пути есть свои обещания, а также свои опасности. После того, как выбор сделан, возникает вопрос, какой тип бизнеса выбрать.

Энтузиазм и энтузиазм — ключевые составляющие в ведении бизнеса от стартапа до успеха. Многие посетители их любимых дополнительных магазинов или пиццерий думают: «Я хотел бы иметь одну из них!» То есть до тех пор, пока они не поймут, что не подходят для розничной торговли, управления подростками или проводят 60 или 70 часов в неделю в своем новом ресторане в течение года или двух … или трех.Выбор бизнеса — и бизнес-модели — должен быть «бизнес-решением». В конце концов, вы ведь здесь, чтобы зарабатывать деньги, верно?

Взвешивание выгод и затрат от франчайзинга по сравнению с традиционным (нефранчайзинговым) бизнесом должно начинаться с самооценки. Можете ли вы следовать установленной системе или вам нужна свобода для инноваций и экспериментов? Вам нужна полная независимость во всех аспектах, или вы можете на все 100% следовать готовой системе?

В терминах «затраты / выгода» есть цена, которую нужно заплатить за покупку в системе франчайзинга.Но за открытие собственного дела приходится платить. Плюсы и минусы, подробно описанные ниже, необходимо взвесить как с точки зрения инвестиций, так и с точки зрения личных ценностей и целей.

Узнаваемость бренда

Если вы войдете в любой из более чем 40 000 метро или McDonald’s по всему миру, вам гарантировано, что ваша еда будет одинаковой (или почти) независимо от того, где вы находитесь. Это предложение франшизы о единообразии и воспроизводимости. Клиенты знают это и ищут надежность и узнаваемость своих любимых брендов, которые были созданы годами или десятилетиями.

Управление / автономность

Когда вы начинаете свой бизнес, вы контролируете каждую деталь, большую и маленькую. Работая по франшизе, вы подписываете соглашение о соблюдении правил, установленных франчайзером. (Помните, что франчайзи не «владеют» своим франчайзинговым подразделением: им выдается лицензия на использование торговой марки франчайзера, операционной системы, оборудования, униформы и т. Д., Которые настраивались и совершенствовались в течение многих лет.) Да, вы контролируете свою франчайзинговую единицу с точки зрения культуры и установленных вами ценностей, а также тех, кого вы нанимаете и увольняете, но вы должны следовать операционной системе франчайзера.

Операционная система

Вы бы предпочли изобрести колесо или купить уже готовое? Если вы творческий и изобретательный человек, вам нужно начать собственный бизнес. Бизнес с франчайзингом обеспечивает готовый готовый к работе комплексный бизнес, готовый к работе по принципу «подключи и работай». Просто следуйте инструкции по эксплуатации. Если не можете, летите в одиночку.

Оборудование и принадлежности

Оснащение вашего нового бизнеса всем необходимым для успеха означает изучение того, какое оборудование покупать, поиск поставщиков и заключение сделок.Вы можете купить слишком большую печь для пиццы или купить больше свежих продуктов, чем вам нужно; Или вы можете купить слишком маленькую и нехватку мощностей по мере роста вашего бизнеса, или вам не хватит пепперони в напряженный вечер или выходные. Франчайзеры могут оказать неоценимую помощь в понимании того, что и сколько покупать, часто по сниженным ценам.

Эффект масштаба

Если вы индивидуальный предприниматель, у вас есть покупательная способность. Если вы являетесь франчайзи, ваш франчайзер может обсудить оптовые ставки и передать вам сэкономленные средства.Кроме того, наличие за вашей спиной силы признанного бренда часто облегчает поставщику умение предоставлять кредит: если успешный франчайзер готов вам доверять, продавцы с большей вероятностью сделают то же самое.

Раскрытие юридической информации

Франчайзеры по закону обязаны раскрывать определенную информацию о своей деятельности в документах, регулируемых федеральными законами и законами штата. Если вы хотите купить существующий бизнес у физического лица, можете ли вы (и ваш адвокат) доверять продавцу? А если продавец исчезнет, ​​где вам обратиться? Даже если франчайзер возражает против вас в суде, у вас, по крайней мере, есть шанс.

Финансирование

Начало собственного бизнеса может стоить меньше, чем покупка франшизы, и многие предприниматели начали с ограниченным бюджетом и преуспели. Но большинству новых предприятий требуется стартовый капитал, особенно для торговых площадей и оборудования. Хотя большинство франчайзеров не предоставляют финансирование, у многих из них есть отношения с кредиторами, которые будут рассматривать рекомендации этого бренда более благосклонно, чем только начинающий независимый владелец бизнеса.

Маркетинг

Если вы работаете в Joe’s Pizza, то когда дело доходит до маркетинга и рекламы, вы сами по себе.Если вы являетесь франчайзи Pizza Hut, за вами стоит мощь многомиллионного национального и регионального маркетинга и рекламы бренда. За эти преимущества приходится платить: ежемесячный взнос в национальный рекламный фонд. Но если вы Джо, каждая копейка на маркетинг и рекламу вашего бизнеса идет непосредственно на вашу прибыль.

Скорость вывода на рынок

Вы можете построить самый красивый розничный магазин или купить идеальный фургон для своего мобильного бизнеса и заполнить оба самым дорогим оборудованием.Это требует не только денег, но и времени. Или вы можете зарегистрироваться у франчайзера, который делал это сотни раз, и получить список покупок именно того, что вам нужно для открытия магазина, что позволит вам начать бизнес быстрее, чем если бы вам пришлось исследовать все это самостоятельно.

Быстрее окупаемость инвестиций

Каким бы грандиозным ни было ваше открытие, когда вы начинаете собственное дело, требуется время, чтобы создать клиентскую базу и репутацию на местном уровне. Когда вы рекламируете известную торговую марку на своем новом рынке, клиенты приходят уже готовыми, и деньги начинают поступать быстрее.

Обучение

Возможно, вы лучше всех делаете то, что делаете, но знаете ли вы, как управлять бизнесом, нанимать и обучать сотрудников, продвигать свой продукт или услугу, вести бухгалтерский учет и т. Д.? Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, допуская «ошибки новичка» в процессе обучения. Франчайзеры предоставляют новым франчайзи всестороннюю подготовку по каждому аспекту их нового бизнеса, от раскрутки гамбургеров до системы торговых точек для покупки. Многие из них предлагают курсы повышения квалификации, чтобы помочь вам оставаться на вершине своего бизнеса по мере его роста.

Поддержка франчайзера

Большинство предпринимателей, независимо от того, имеют они франчайзинг или нет, любят то, что они делают. Фактически, они предпочитают заниматься любимым делом, что может привести к пренебрежению тем, как они управляют своим бизнесом. Вдобавок, зацикленные на повседневных деталях таких «приземленных» деталей, как налоги и поставки, они не могут внедрять инновации и развиваться как лидеры и руководители. Многие франчайзеры предоставляют специалистов по поддержке на местах, чтобы помочь своим франчайзи не сбиться с пути, обучая их становиться менеджерами и лидерами, «работающими в бизнесе, а не в нем».”

Поддержка коллег

Если у вас есть свой бизнес, вы можете присоединиться к Торговой палате, Ротари или другим местным бизнес-организациям, так что вы не совсем одиноки. Как франчайзи, вы получаете постоянную поддержку не только от своего франчайзера, но и от других франчайзи. Это может быть локально, регионально, на ежегодных национальных собраниях, через сеть онлайн-поддержки или просто по телефону. Местные бизнес-группы неоценимы для установления сетевых связей, которые они могут обеспечить, но кто может лучше попросить о помощи в вашем бизнесе, чем тот, кто уже решил проблемы, с которыми вы впервые столкнулись?

Инновации в продуктах / услугах

Представление нового продукта или услуги, которая проваливается, требует драгоценного времени и денег.Если вы владеете традиционным бизнесом, ваше время и деньги просто напрасно. Франчайзеры разрабатывают новые продукты, пробуют их в магазинах своих компаний или с другими франчайзи, желающими их протестировать. К тому времени, как McDonald’s представила свою новую линейку кофе, недостатки уже были устранены. Таким образом, хотя франчайзи может стоить больших денег, чтобы установить новое оборудование или представить новый дизайн магазина, рентабельность инвестиций более вероятна, чем от вашей собственной новой отличной идеи.

Выбор площадки

В розничном секторе существует большая конкуренция.Если вы откроете свой бизнес по производству кофе и завтрака не на той стороне улицы, это может серьезно повредить продажам. Вы можете нанять специалиста по выбору площадок, но что они знают о вашем бизнесе? Франчайзер может предоставить команды экспертов по недвижимости, современное программное обеспечение для выбора сайтов и многолетний опыт поиска лучших сайтов для своего бренда. Они также могут предоставить экспертную помощь в переговорах об аренде с арендодателями — часто игнорируемый, но важный компонент прибыльности.

Культура / подходят

В вашем собственном бизнесе единственный человек, с которым вам нужно ладить, — это вы (и ваши клиенты и сотрудники, если вы хотите, чтобы они были).Многие эксперты по франчайзингу описывают отношения между франчайзером и франчайзи как брак. В отличие от брака, вы не заключаете договор на всю жизнь (обычно это 5, 10 или 15 лет), но для успеха вам нужны друг друга. Вот почему так важно спросить, соответствуют ли ваши ценности и цели целям франчайзера. Они не выдают лицензию и не говорят: «Увидимся через 10 лет. Обязательно присылайте нам чек каждый месяц ». Это постоянное беспроигрышное предложение.

Стратегия выхода / стоимость перепродажи

Продажа независимого бизнеса может быть очень прибыльным, но круг потенциальных покупателей меньше, чем у известного бренда.Столкнувшись с выбором между Carl’s Jr. и Fred’s Burger Boat, потенциальные владельцы бизнеса часто предпочитают безопасность и узнаваемость известного бренда, а не частный бизнес, точно так же, как потребители, ищущие гамбургер. А в тяжелые времена, если вам нужно продать, вам, возможно, придется сделать это по заниженной цене — если вы вообще сможете найти покупателя. В случае франшизы всегда есть последний покупатель: франчайзер, который всегда может купить вашу единицу и запустить ее как фирменный магазин, пока не найдет подходящего покупателя.

Далее: Покупка франшизы: сколько это будет стоить?

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Готов ли ваш бизнес к франчайзингу?

Процветает ли ваш малый бизнес? Клиенты из других городов спрашивают, не собираетесь ли вы открыть другое место в их лесу? Вы втайне стремитесь к новому вызову сейчас, когда ваш бизнес работает так гладко? Если вы можете ответить «да» на все эти вопросы, возможно, пришло время подумать о франчайзинге вашего бизнеса.

Но есть еще несколько вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы определить, готовы ли вы серьезно заняться франчайзингом своего бизнеса.

Спросите себя:

Есть ли в моем бизнесе надежные системы?

У хорошей франшизы есть операционные системы и процессы, которые можно стандартизировать и научить других предоставлять единообразный продукт или услугу во всех регионах. Например, если у вас есть магазин сэндвичей, есть ли у вас письменная система для всех этапов приготовления сэндвича, например:

  • Надеть ли сначала перчатки
  • Сколько мяса, сыра, майонеза и других ингредиентов использовать (например, «две унции» или «одна столовая ложка»)
  • Порядок сборки изделий
  • Как завернуть и упаковать сэндвич

Это может показаться придирчивым, но именно такие вещи могут сделать или разрушить франшизу.Если разные франчайзи делают бутерброды по-разному, может произойти следующее:

  • Ваши бутерброды не будут одинаковыми, что повредит вашему бренду.
  • Пункты, которые не едины в измерении ингредиентов, будут менее прибыльными.
  • Без стандартного процесса сборка сэндвичей займет больше времени, что ухудшит качество обслуживания клиентов.

Справочник для сотрудников и руководство по эксплуатации необходимы, прежде чем вы даже подумаете о франчайзинге.

Должен ли я быть там, чтобы мой бизнес работал?

Это обычная проблема для предприятий сферы услуг, особенно если вы начинали как бизнес с одним человеком. Если вы консультант, графический дизайнер или массажистка, клиенты которых хотят работать только с вами, не имеет значения, сколько людей за пределами вашего местоположения просят ваших услуг — вы только один из вас, и вы можете только разогреться.

Чтобы подготовиться к франчайзингу, начните обучать сотрудников оказывать те же услуги, что и вы.Затем начните побуждать своих клиентов работать с вашей командой, а не напрямую с вами. Вы можете сделать это, взимая больше за свои личные услуги (как это делают многие владельцы парикмахерских) или назначая новых клиентов сотрудникам, продолжая обслуживать давних клиентов.

Я раздражаюсь, следуя правилам и предписаниям?

Во франчайзинге много бюрократии. Вы должны будете соблюдать законы штата и федеральные законы в отношении франшиз. Например, Правило франчайзинга FTC требует от франчайзеров предоставлять потенциальным франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD).Этот объемный юридический документ содержит информацию о 23 конкретных областях франшизы, в том числе:

  • Первоначальные и текущие затраты
  • Любой судебный процесс, в котором франчайзер участвовал.
  • Список франчайзинговых точек, действующих и бывших франчайзи
  • Финансовая отчетность за последние три года
  • Ваши обязательства как франчайзера (т. Е. Услуги, которые вы будете предоставлять, такие как обучение или рекламная поддержка)
  • Как будет обрабатываться продление, прекращение, передача и разрешение споров

Получите полный список элементов, необходимых в FDD.

Создание и подготовка этих документов требует юридической помощи, которая может занять много времени и денег. Если у вас нет терпения или бюджета для выполнения этой части процесса, возможно, вы не готовы к франчайзингу.

Есть ли рынок для моей концепции?

Бизнес-идея, успешная в одном городе или штате (например, гавайский строганный лед), может не быть реализована в других частях США, где потребители не знакомы с ней. Прежде чем приступить к франчайзингу, сделайте домашнее задание и спросите:

  • Хорошо ли известна моя концепция в этой части страны, или мне придется обучать потребителей тому, что я продаю?
  • Достаточно ли моей целевой клиентской базы в регионах, которые я рассматриваю?
  • Есть ли в этих регионах хорошее предложение потенциальных франчайзи? Например, если ваша концепция требует опыта управления «белых воротничков», франчайзинг в больших городах может принести больше франчайзи, чем в сельской местности.

В хорошем ли финансовом состоянии мой бизнес?

Перед тем, как задуматься о франчайзинге, рекомендуется иметь по крайней мере три успешных филиала, которые работают бесперебойно и прибыльно. Открытие нескольких локаций поможет вам понять, что нужно для быстрого освоения новых локаций.

Вам также понадобится достаточный оборотный капитал для:

  • Разработать все необходимые правовые документы
  • Продвигайте свою концепцию потенциальным франчайзи с помощью рекламы и выставок
  • Нанять продавцов для продажи франшизы
  • Обучение и постоянная поддержка новых франчайзи

Все это может легко составить сотни тысяч долларов и более.Если вы не можете финансировать это изнутри, ищите внешние источники финансирования.

Нравится ли мне управлять людьми?

Если вам нравятся практические аспекты своего бизнеса, будьте готовы попрощаться с ним как с франчайзером. Вместо того, чтобы заниматься повседневными операциями в одном месте, вы возьмете на себя роль корпоративного менеджера. Вы будете отвечать за такие вещи, как:

  • Поиск новых направлений для расширения франшизы
  • Разработка маркетинговых планов для вашей концепции франшизы
  • Оценка потенциальных франчайзи
  • Обучение новых франчайзи
  • Обеспечение франчайзи постоянной поддержки

Если вы не хотите переключаться на эту роль, ориентированную на руководство, вам нужно будет продвинуть по службе или нанять надежного менеджера, который возглавит ваши усилия по франчайзингу.

Для вас франчайзинг — лучший путь? Если да, то ваш наставник по SCORE может помочь вам решить, насколько это реально, и направить вас на путь к успеху.

Как сделать вашу франшизу привлекательной для инвесторов

Один из лучших способов для молодых предпринимателей стать собственниками нового бизнеса — это присоединиться к франшизе. Это позволяет им быстро начать работу с устоявшимся рынком, продуктом и процессами без крутого обучения.

Франчайзи обычно получают выгоду от готовой, испытанной бизнес-модели от франчайзера, которая часто включает в себя известный бренд, маркетинговую стратегию и преимущества, связанные с эффектом масштаба при покупке расходных материалов и других соответствующих бизнес-ресурсов.

Тем не менее, этот набор вкусностей не обходится без ценника — иногда весьма значительного, в зависимости от франшизы, с которой вы хотите сотрудничать. Помимо платы за франшизу, которая обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов, получателям франшизы часто приходится платить подрядчикам и профессиональным подрядчикам, а также расходы, связанные с вывесками и инвентарем. Как и в случае с любым другим бизнесом, им также необходимо привлечь достаточный оборотный капитал для запуска бизнеса и поддерживать его до тех пор, пока он не станет безубыточным.

Франчайзи всегда должны искать возможности финансирования, чтобы помочь с некоторыми из этих затрат. Из-за высококонкурентного характера финансирования бизнеса выгодно строить бизнес, который не только будет получать одобрение ссуд от банков и других традиционных кредиторов, но и привлекать независимых инвесторов, включая частные инвестиционные компании, которые могут иметь более выгодные условия кредитования.

Примечание редактора: Ищете финансирование для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Как построить дружественную для инвесторов франшизу

Вот несколько советов, которые помогут вам построить дружественный для инвесторов франчайзинговый бизнес.

1. Покройте все свои юридические основания.

Когда вы хотите привлечь инвесторов в свой франчайзинговый бизнес, помните, что вы добавите еще одну независимую сторону, инвестора, в уже сложную сеть взаимодействий. Чтобы все шло гладко, крайне важно с самого начала воспользоваться услугами поверенного по франшизе, который поможет с такими вещами, как соглашение о франшизе, документ о раскрытии франшизы и вопросы ответственности, которые часто имеют серьезные последствия для франчайзингового бизнеса.

Проблемы с ответственностью могут тяжело сказаться на любом бизнесе, заставляя потенциальных инвесторов уклоняться от партнерства. В этом отчете, например, было обнаружено, что предприятия часто теряют миллионы долларов в результате урегулирования ответственности за качество продукции, иногда сообщается о странных цифрах, таких как 3,5 миллиона долларов в счетах урегулирования. Это происходит даже тогда, когда бизнес в иске не участвовал в разработке рассматриваемого продукта. Для франчайзи с несколькими подразделениями такие вопросы ответственности могут создать убыточную, легковоспламеняющуюся деловую среду, которую потенциальные инвесторы не захотят трогать.

Помимо решения любых вопросов ответственности и помощи с необходимой документацией по франчайзингу, поверенный по франчайзингу может быть полезен, когда дело доходит до выбора юридического лица (LLC, C-corp и т. Д.), Что само по себе является критически важным шагом. определяет налоговые режимы и юридические права, связанные с вашим бизнесом.

2. Составьте надежный бизнес-план и маркетинговый план.

Одно из распространенных заблуждений среди предпринимателей, решающих заняться франчайзинговым бизнесом, состоит в том, что их роль как франчайзи будет ограничиваться обналичиванием чеков и бездельничанием за столом исполнительного офиса.В то время как франчайзер часто требует от франчайзи придерживаться исходной бизнес-модели, ни один инвестор не пойдет на борт, если у вас нет бизнес-плана, детализирующего стратегическое видение и цели вашего франчайзингового бизнеса, финансовых прогнозов и исчерпывающих сведений о бизнес-модели. бизнес.

Плюс, несмотря на то, что у франчайзера также есть маркетинговая стратегия — обычно с логотипами, дизайном баннеров и рекламными кампаниями — жизненно важно, чтобы вы разработали и интегрировали свою собственную маркетинговую стратегию с маркетинговым планом франчайзера.Потенциальным инвесторам часто необходимо увидеть, как ваше заведение планирует взаимодействовать с потенциальными клиентами, и это сильно повлияет на их оценку прибыльности вашего предприятия.

С этой целью инвестируйте в каждый практический маркетинговый инструмент, который типичный бизнес будет использовать для поиска и закрытия потенциальных клиентов. Маркетинговые стратегии, такие как электронная почта и маркетинг в социальных сетях, могут быть весьма эффективными для начинающих франчайзи благодаря 58% потенциальных клиентов, которые каждое утро проверяют свою электронную почту.Чтобы добавить к этому пулу потенциальных клиентов, вы можете использовать локализованные рекламные кампании и программы продвижения, которые нацелены на клиентов в вашем районе деятельности, гарантируя, что ваш франчайзер одобряет каждый элемент вашей маркетинговой стратегии, чтобы избежать проблем с товарным знаком и брендингом в дальнейшем.

3. Оптимизируйте финансы франчайзи.

Один из самых больших оттоков инвесторов — это франчайзи — или любой другой бизнес, если на то пошло, — чьи финансы не имеют смысла, даже когда франчайзер является хорошо известным прибыльным брендом.В то время как отдельные подразделения франчайзи довольно часто используют базовые системы бухгалтерского учета в офисе, получателям франшизы с несколькими бизнес-подразделениями может быть сложно управлять финансами с помощью простого финансового программного обеспечения, что часто приводит к тому, что бизнес выглядит плохо в глазах потенциальных инвесторов. .

Чтобы решить эту проблему, создайте надежную систему бухгалтерского учета, которая связана со всеми вашими бизнес-подразделениями, снова гарантируя, что любое новое программное или аппаратное обеспечение, которое вы вводите, соответствует стандартам, установленным франчайзером, если таковые имеются.Ваша система должна быть способна мгновенно формировать исчерпывающие финансовые и бухгалтерские отчеты в любом месте вашего франчайзингового бизнеса. [Хотите знать, какое программное обеспечение для бухгалтерского учета подходит для вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами и лучшими выборами.]

Кроме того, будьте предельно избирательны в отношении банка, с которым вы сотрудничаете, убедившись, что он понимает ваш бизнес как франчайзи и ваши намерения привлечь инвестора.Хороший банк будет расти вместе с вами, предлагая финансовые советы и поддержку, не мешая отношениям между вашим франчайзи и вашими инвесторами.

Инвесторы и банковские ссуды для франшиз

Вообще говоря, самая большая разница между инвестором и кредитором заключается в том, что инвесторы обычно ссужают деньги начинающим предприятиям, тогда как банки предпочитают ссужать деньги проверенным, существующим предприятиям. Вот несколько вещей, которые оценивают инвесторы и банковские кредиторы перед тем, как начать работать с вашим бизнесом:

Что инвесторы ищут в стартапах

  1. Ваша презентация. Прежде всего, инвесторы хотят знать, какова ваша общая картина. Вместо того, чтобы углубляться в ваши финансовые показатели, инвесторы хотят понять ваш анализ рынка и то, как ваш продукт или услуги решают проблему. Другими словами, инвестор хочет увидеть подробный план реализации вашей идеи.
  2. Ваш потенциал. Инвесторы больше всего на свете ищут значительную отдачу от своих вложений. Поэтому они хотят инвестировать в стартапы, которые, по их мнению, могут стать следующей крупной публичной компанией.Одним из основных показателей потенциала стартапа является его способность масштабироваться и расти по мере увеличения рыночного спроса.
  3. Ваше предложение по акциям. Наконец, инвесторы не взимают проценты с денег, которые они вкладывают в компанию. Вместо этого они ищут долю в капитале стартапа.

Что банки ищут в малом бизнесе

  1. Ваш денежный поток. Банки любят ссужать деньги существующим предприятиям с устойчивым и надежным доходом, чтобы минимизировать их риски.Чтобы оценить это, банки и другие кредиторы будут оценивать ваши потоки доходов, отчеты о прибылях и убытках и кредитную историю, чтобы убедиться, что у вас осталось достаточно денег после расходов для выплаты ссуды.
  2. Ваш залог. Кроме того, кредиторы часто ищут вторичный источник погашения ссуды, если бизнес не может генерировать достаточный капитал. Банки будут рассматривать недвижимость, транспортные средства, бизнес-оборудование или другие ценные активы, чтобы компенсировать свой риск.
  3. Ваш опыт. Наконец, банки и кредиторы хотят знать, чем является ваш бизнес, и достаточно ли у вас опыта для обеспечения успеха вашего предприятия. Они также изучат ваш бизнес-план и финансовые прогнозы, чтобы узнать, насколько хорошо вы знаете рынок и подтвердились ли ваши прошлые прогнозы.

Где найти инвесторов

Сегодня найти инвесторов относительно просто. Уловка состоит в том, чтобы сделать ваш стартап или малый бизнес привлекательным для инвесторов. Вот несколько мест, где вы можете найти инвесторов для своего бизнеса:

  • Платформы для сбора средств онлайн. За последнее десятилетие популярность онлайн-платформ для сбора средств выросла, и многие аккредитованные индивидуальные инвесторы используют их для поиска перспективных компаний. Несколько популярных платформ для краудфандинга акций включают AngelList, SeedInvest, StartEngine и Wefunder.
  • Социальные сети. Социальные сети — это отличный канал для связи с вашей аудиторией, создания вашего бренда и продвижения вашего продукта или услуг, но это также отличный ресурс для поиска потенциальных инвесторов.В частности, LinkedIn — отличное место для холодного разговора или установления прочных связей, но вы также можете использовать такие платформы, как Facebook и Twitter, для налаживания отношений и ведения вдумчивого разговора.
  • Ведение блога. Одна из лучших долгосрочных стратегий по развитию входящей аудитории — это создание блога, который делится вашей историей, излагает ваши цели и иллюстрирует ваш прогресс. Вы также можете отслеживать потенциальных инвесторов и читать их блоги, чтобы получить представление о том, что они ищут, прежде чем инвестировать в молодую компанию.

Дополнительная отчетность Шона Пика.

Как открыть бизнес по франчайзингу | Малый бизнес

Франчайзинговая организация создает прочный бренд, а затем лицензирует его независимым владельцам магазинов. Франчайзинговые организации предоставляют франчайзи готовые планы операций, маркетинга, финансов и кадровых ресурсов, а также передовой опыт и программы обучения для всех должностей. Франчайзинговые точки получают огромное конкурентное преимущество, опираясь на национальные маркетинговые усилия франчайзера.

Выберите возможность получения франшизы. Существует широкий спектр возможностей для франшизы: от ресторанов до книжных магазинов и клубов здоровья. Выберите франшизу, которая соответствует вашим личным предпочтениям и профессиональному опыту, чтобы получить максимальное удовольствие от владения магазином.

Ознакомьтесь с личными требованиями к франчайзи, чтобы определить, являетесь ли вы идеальным кандидатом для выбранной вами организации. Все франшизы предъявляют требования к соискателям, включая требования к опыту, финансовые требования и требования к образованию.На веб-сайте франчайзинга организации, которую вы выбрали, скорее всего, перечислены требования, предъявляемые к соискателям франчайзи. Если вы не соответствуете требованиям, найдите время, чтобы набраться опыта и сэкономить деньги, или поищите другую возможность получения франшизы.

Свяжитесь с представителем франчайзинга и подайте заявку на получение франшизы. Ваш контакт в франчайзинговой организации может пролить свет на детали процесса франчайзинга и соглашения. Контактное лицо проведет вас через конкретные шаги, необходимые для франшизы, объяснит основные и скрытые расходы, связанные с открытием магазина, и поможет вам выбрать место для вашего магазина.

Следуйте определенным процедурам, указанным вашим контактным лицом в франчайзинговой организации. В зависимости от компании вам может потребоваться пройти квалификационный тест, сдать справочный тест, предоставить информацию о подоходном налоге или выполнить ряд других административных требований.

Пройдите обучение, требуемое франчайзером. Ряд франчайзеров предложат вам интенсивный курс обучения менеджменту, специально адаптированный для их франшизы. Обучение франчайзи представляет собой ускоренный курс, который охватывает операции на переднем крае, процедуры управления магазином и финансовые обязанности владельцев.

Следуйте планам найма, обучения и маркетинга, предоставленным франчайзером. Нанимайте и обучайте своих сотрудников, инициируйте маркетинговые и рекламные кампании и сосредоточьтесь на обслуживании клиентов по мере распространения информации о вашем новом франчайзинговом магазине.

Источники

Ресурсы

Биография писателя

Дэвид Ингрэм с 2009 года написал статьи для нескольких публикаций, включая «Хьюстонские хроники» и онлайн на Business.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *