Идеальный бизнес: Идеальный бизнес-план за 10 шагов

Идеальный бизнес быстро и без проблем

Идеальный бизнес – мечта любого бизнесмена. Построить такой бизнес хотят все бизнесмены, потому как он позволяет иметь максимум денег, причем с минимальными затратами энергии. Для большинства мечта остается несбыточной. Однако некоторым удается построить бизнес, который работает как лучшие швейцарские часы, в результате чего генерирует своему владельцу много денег.

Построить успешный бизнес удается тем, кто знает один простой секрет. Суть в том, что любой бизнес имеет в своей основе идею и идеальный бизнес получается только в том случае, если он есть правильное воплощение этой идеи. Однако часто на практике в основе бизнеса лежит одна идея, а воплощается другая, либо же не идея, а мысль, что и приводит к тому, что получается неэффективный бизнес.

Есть мнение, что для того, чтобы получить идеальный бизнес, надо долго и много работать, все оптимизировать и совершенствовать. Другими словами предполагается, что построить такой бизнес можно, только если потратить много времени и денег. Мнение интересное, но неверное и даже опасное. На самом деле достаточно четко сформировать идею бизнеса и максимально точно воплотить ее.

Идеальный бизнес без проблем

Первое, что надо сделать, чтобы построить идеальный бизнес – выбрать перспективную мысль и превратить ее в идею. Очень часто люди путают мысли с идеями, что приводит их к неминуемому банкротству, ибо мысль – это только 1% от идеи. Бизнес, построенный на мыслях – недолговечный, ненадежный и почти не приносит деньги, потому как для него очень трудно найти клиентов.

Идеальный бизнес – это бизнес, построенный на идее, а не на мысли

Идеальный бизнес – это бизнес, построенный на идее, а не на мысли. Такой бизнес не испытывает проблем с клиентами, он их создает посредством трансляции идеи. Бизнес, построенный на мысли, создавать клиентов неспособен, потому как мысль транслировать невозможно.

Бизнесу, построенному на мысли, приходится фактически перехватывать чужих клиентов, даже в какой-то мере их воровать.

Чтобы получить идею и построить идеальный бизнес нужно собрать 100 мыслей в единую конструкцию. Сделать это можно интуитивно, но лучше использовать инструменты. Один из инструментов генерации бизнес идеи – леграмма бизнеса. С ее помощью можно соединить мысли в полноценную идею и максимально глубоко ей прокачаться для того, чтобы начать транслировать.

Идеальный бизнес под ключ

Анализ более 100 бизнесов показал, что есть две основные причины, по которым у бизнеса много проблем, мало клиентов и не получается построить прибыльный бизнес. Первая причина – бизнес неидеальный или другими словами не имеет в своей основе идею. Вторая причина – бизнес виртуальный или другими словами идея есть, но транслируется не она, а другая, причем чаще всего транслируется идея личности создателя бизнеса.

Идеальный бизнес – это бизнес, выстроенный вокруг полноценной идеи

Идеальный бизнес – это бизнес, выстроенный вокруг полноценной идеи. Чем более четко сформулирована идея, тем более жизнеспособным получается и сам бизнес.  Если не знаешь идею, которая лежит в основе бизнеса, либо если ее нет вовсе, а есть только мысли, тогда вообще непонятно, как и что выстраивать. В итоге получается непонятная конструкция, пожирающая, а не генерирующая деньги.

Миллионы людей загубили свою жизнь, потратив ее на неидеальный бизнес, хотя проще было построить идеальный бизнес. Сделать это можно достаточно просто и своими силами, если знать нюансы, обозначенные выше. Если в процессе построения идеального бизнеса возникают вопросы и проблемы, всегда можно получить консультации по бизнесу у специалистов, которые их решат.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту.

Читайте статьи по маркетингу, получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

5 советов для желающих составить идеальный бизнес-план

Бизнес-план может либо поспособствовать вам в ваших начинаниях, либо загубить вашу идею на корню. Прислушавшись к нескольким простым рекомендациям, вы сможете создать непревзойденный бизнес-план, а не скучный и провальный документ.

Хотите начать свое дело? Если да, то вам стоит обзавестись четким проектом, и вот тут то и нужен бизнес-план. Ведь это главное для любого амбициозного предпринимателя, и, несмотря на то, составлен ли этот бизнес-план для привлечения инвесторов, или же вы пользуетесь им как руководством к действию, он является важным инструментом для обеспечения успеха вашего предприятия. В сущности, согласно данным анализа финансово-хозяйственной деятельности, проведенного Гарвардским университетом, написание бизнес-плана увеличивает шансы вашего стартапа на успех.

Написание бизнес-плана может обескуражить, особенно, если вы никогда ранее не писали ничего подобного, однако, если следовать нескольким простым рекомендациям, то сложностей не возникнет, и вы станете на путь создания такого бизнес-плана, который надлежащим образом передаст ваше видение и станет убедительным для тех, кто его прочтет.

Готовы? Тогда вот вам 5 советов о том, как составить идеальный бизнес-план.

 

1. Проведите масштабное исследование

Возможно, этот совет и является одним из самых очевидных, однако в действительности от этого зависит все. Чтобы создать идеальный бизнес-план сначала вам необходимо, как говориться, «от и до» изучить свою отрасль и дело, которым вы планируете заниматься. По мнению некоторых специалистов, изучению бизнес-сферы следует уделять в два раза больше времени, чем написанию самого бизнес-плана.

Вы должны, как свои пять пальцев, знать все, что касается вашего продукта/услуги, целевой аудитории, затрат, конкуренции, географии и т. д, чтобы, при случае, вы смогли ответить на любые вопросы инвесторов и рассеять существующие у них сомнения. Чтобы написать хороший бизнес-план, все эти аспекты вам необходимо исследовать. А поэтому, чтобы узнать как можно больше, приступайте к чтению любых материалов, связанных с вашей отраслью, и к общению с потенциальной аудиторией.

 

2. Учитесь на ошибках своих предшественников

Если вы хотите, чтоб ваше предприятие стало успешным, необходимо определить и взять себе на заметку не только то, что делать стоит, но также и то, чего делать крайне нежелательно. То есть важно понять, где другие предприятия дали маху, какие ошибки они совершали и как их не повторять?

К примеру, если вы хотите открыть творческую мастерскую, и знаете, что в прошлом году такая мастерская в вашем районе закрылась, сделайте все возможное для того, чтобы понять, где ее создателями была допущена ошибка, и пойти по другому пути. Так вы сможете не только отличиться на фоне своих конкурентов, но и избежать ловушек, в которые попадают новые компании и которые ведут в никуда.

 

3. Облегчите себе жизнь с помощь программы для создания бизнес-плана

Вместо того, чтобы пытаться составить бизнес-план с нуля в Microsoft Word, воспользуйтесь программой, разработанной специально для таких вещей. Создать бизнес-план, который выглядел бы достойно и был структурированным, бывает не просто, а поэтому предоставьте черную работу программе.

 

4. Чтобы зацепить инвесторов используйте визуальные элементы

Естественно, ваш бизнес-план является серьезным документом, который должен быть профессионально составлен, однако вы же не хотите навести тоску на тех, кто будет его читать. Вот поэтому так важно включать в бизнес-план визуальные элементы. Изображения не только сделают ваш бизнес-план интереснее, но также помогут его читателям запомнить больше из того, что вы хотели сказать.

Например, исследования показали, что инструкциям, содержащим не только текстовый, но и иллюстрационный материал, люди следуют на 323% лучше, чем тем, в которых изображения отсутствуют.

Чтобы зацепить инвесторов, добавляйте в свой бизнес-план визуальные элементы: инфографику, фото, графики и диаграммы. Существуют бесплатные инструменты, которые в онлайн-режиме за считанные минуты помогут вам создать умопомрачительную инфографику, а также иллюстрации для маркетинговых целей.

 

5. Адаптируйте свой бизнес план для целевой аудитории

Подобно тому, как вы адаптируете свое резюме, зависимо от должности или компании, работать в которой претендуете, необходимо адаптировать бизнес-план для каждой аудитории. К примеру, финансовый аналитик или банкир, естественно, захочет ознакомиться со всеми вашими финансовыми и балансовыми отчетами, тогда как венчурному инвестору будет интересно увидеть темпы роста вашей компании и затраты на привлечение пользователей.

Убедитесь в том, что ваш бизнес-план можно подстроить под всех, кто будет его читать. Несмотря на то, что вся информация будет той же, вы сможете преподать ее для каждого человека по-разному, зависимо от того, что ему нужно и чего он хочет.

Открытие своего бизнеса – увлекательный этап в жизни, однако он также может быть очень напряженным. Сейчас вы уже на шаг ближе к созданию предприятия своей мечты, и с помощью этих простых рекомендаций вы сможете отчасти облегчить свою ношу и написать такой бизнес-план, который превзойдет все остальные.

Автор: Томас Гриффин (Thomas Griffin)
Источник: business.com

 

«Идеальный бизнес-партнер — это еще один сумасшедший»

В Ростове-на-Дону проходит шестая сессия общественного проекта «Бизнес-школа 2015». Очередным спикером стал Яков Никитин, совладелец приборостроительного завода «Бастион», создатель донской экспериментальной верфи «Скиф». Приводим самые интересные места из его выступления.

— Я готовился к этому выступлению и напряженно думал: кто я такой? Я нашел несколько занятных определений слова «предприниматель». Вот у Даля: предпринимать значит «затевать, решаться исполнить какое-либо новое дело, приступать к совершенью чего-либо значительного». Хорошее определение, здесь важен акцент на новое и риски. Еще я просмотрел несколько учебников, некоторые из них написала моя супруга, преподаватель бизнеса и экономики. Там нашел определения слова «предприниматель» у французов: это «руководитель крупных производственных и строительных объектов», но главное, «организатор парадов и музыкальных представлений». Прочитал я это и понял: ну, конечно, это же я! Я — настоящий предприниматель.

Расскажу вам о предпринимательстве на примере предприятия, которое существует уже 28 лет. И о том, как создать успешное высокотехнологичное производство «с нуля» командой единомышленников. Уверен, никто из вас не знает, что в центре Ростова работает крупный приборостроительный завод, хотя это предприятие — лидер рынка в своей отрасли. Фирма «Бастион» производит более 70 тысяч изделий в месяц, у нас есть свое конструкторское бюро, 1400 сертификатов, 71 патент, 7 филиалов и представительств. Мы специализируемся на блоках питания для систем охранно-пожарной сигнализации. И это по-настоящему классное современное предприятие. Но обо всем по порядку.

1991 год. Мне уже 37 лет. Я только что защитил кандидатскую диссертацию по тонким наномерным пленкам. Вокруг — перестройка. По образованию я физик-теоретик и работаю в НИИ физики. Параллельно я прибиваюсь к театру эстрады физфака РГУ, а потом его возглавляю. Вы же помните, что предпринимательство — это организация парадов и концертов? Вот с этого и началось.
Итак, мне 37, в науке перспектив не видно. Кто поумнее, торгует компьютерами или таскает вещи из Турции. Я не такой шустрый, да и не нравилось мне это. Но сама эта идея — что столько возможностей вокруг — нравилась очень. Со мной работал лаборант Арон Моисеевич, который за рюмочкой чая говорил мне: «Яша, послушай, никто никому ничего не должен». Пожалуй, это девиз всей моей жизни. Как я понимаю эти слова: никто тебе, кроме тебя самого, не поможет; крутиться, делать выбор всегда надо самому.

И вот моя супруга покупает книгу 1991 года издания — «Как создать предприятие» Дэвида Дойла. Это книга, перевернувшая мою жизнь. Там рассказывалось все: как создать предприятие, как написать бизнес-план, про товар и производство, про директора и акционера. Написана эта книга ужасно, недавно я пытался ее перечитать — не продраться. Но у нее есть большое достоинство — она тоненькая. Так что тогда я прочитал эту книгу и прямо-таки сошел с ума, сразу решил делать свою фирму. Я человек научный, и в голову мне засела формулировка из книги — «наукоемкая компания с интенсивной технологией».

Я выбрал направление — приборостроение. Не потому что я в нем сумасшедше хорошо разбирался. Вообще не разбирался. А потому что вокруг меня были ученые, которые многое умели. Я физик-теоретик, а нужны были практики. Физики-теоретики и радиофизики не очень любят друг друга, но меня это не смущало. «Будем делать приборы», — так я решил. И выбрал рынок виброизмерительной аппаратуры. Знаете, когда в крутящейся машине ломается подшипник, она начинает греться и, простите, дрынчать и трястись. Надо вовремя обнаружить эту трясучку, а значит, на всех машинах должны стоять такие приборы, но этих приборов во всем Советском Союзе никто не производил. Отлично, значит, контроль вибрации. Я нашел аналог: в Бельгии есть прекрасная фирма, и у нее тысячестраничный каталог продукции. Замечательная продукция, а на последней странице каталога — фотография фирмы: красивое здание, лесок, луга и берег реки. Потрясающе! Мне нужна такая фирма! Так мне все это понравилось, что я побежал делать бизнес-план. Восемь листочков напечатал на машинке. Пора искать инвестора. И вот я уже в кабинете инвестора — сижу и рассказываю о нашем будущем мировом господстве. О том, что хочу сделать прибор, который купят все. «Короче, сколько?» — Ой-ой, думаю, скажу много — не даст, скажу мало — не хватит. «Три тысячи», — говорю. Он открывает тумбочку, достает деньги: «Вот, через два месяца вернешь». А теперь, внимание, вопрос: кто будет делать прибор?

Сунулся к одним коллегам, потом к другим, оказалось, рассказами о мировом господстве никого не впечатлить. «Слушай, ну, какое производство, таскать компьютеры — это 400% прибыли!» Так я всех обошел: коллег, приятелей, знакомых. И куда я пошел дальше? В свою родную самодеятельность. Там никто ничего не боялся. Правда, очевидцы событий любят вспоминать, как я прибегаю на репетицию и кричу: «Ребята, все нам каюк». — «Что случилось?» — «Приходил ко мне парень с первого курса, принес пьесу. Просится в наш театр». — «И что?» — «Ничего, просто в пьесе на сцене участвуют танки, конница и еще авиация». Первокурсника звали Кирилл Серебренников. А я, выходит, был у него учителем театрального дела. Но мы отвлеклись. Еще в нашем театре служил парень по имени Миша, тоже физик, вот к нему я пришел и говорю: «Давай сделаем прибор, у меня есть прекрасный бельгийский каталог». — «Да запросто». — «За пару месяцев сделаешь?» — «Ага». Набрали четырех студентов. Через два месяца в поезде по дороге на выставку в Москву я дрожащими руками клеил буковки на наш аппарат.

В 1993 году все развалилось окончательно. СССР распался, промышленность легла — кому нужны наши измерительные приборы? И что теперь делать? И вот на очередной выставке меня увлекли системы безопасности. В принципе то же самое — датчик и прибор. Просто другие. Мы ринулись на новый рынок. В итоге мы выпускали все типы датчиков безопасности, какие только существуют в мире. Также мы первыми стали привозить в Ростов и устанавливать автосигнализации.

В 1998 году мы взяли большой кредит. Конечно же, валютный. 15 августа получили эти деньги на счет, а 17 августа, сами знаете, что случилось. Говорю это, и до сих пор мне не по себе. Но в итоге кризис нам даже помог. Потому что отпала импортная продукция. Блок питания «Скат» оказался самой массовой и ходовой нашей продукцией. Никогда не думал, что мы будем производить блоки питания. Ведь блок питания может сделать тысяч двадцать человек в одной только Ростовской области, это первые страницы учебника по радиоэлектронике. Но оказалось, важно не что делать, а как делать. Кредит мы вернули довольно легко.

И что? Все всегда было классно? Точно нет. Первую прибыль — такую, чтобы можно было положить себе в карман как прибыль, а не как зарплату — мы получили через 15 лет. Все эти 15 лет нужно было выживать. И мы выживали. Создали торгово-финансовую группу, которая, кстати, два года входила в рейтинг самых влиятельных компаний Ростова-на-Дону. И чем только не занимались. Тепломонтаж, сборка телевизоров, торговля. К слову, я первым привез в Ростов технику Bosch: не удержался, настолько меня впечатлило существование такого прибора, как «яйцеварка на 6 яиц». Когда мы работали в Элисте на строительстве знаменитого Сити-Чесс, мой партнер Михаил сделал судьбоносное наблюдение: «Посмотри, ни одной рекламной растяжки, а Ростов наш в них утопает. Кажется, здесь еще не слышали о рекламе». Так мы создали фирму «Весна Калмыкии», которая занималась рекламной и выставочной деятельностью. Между прочим, весьма успешно.
  
Да, мы же еще чуть не стали рестораторами! На первом этаже нашего здания было кафе, мы там обедали. Почему бы самим не купить кафе? Все же мечтают о своем ресторанчике, чтобы сидеть там с друзьями на выходных. Купили. Через два месяца меня там отравили. Уволил всех сразу, нанял других. Эти отравили меня через месяц. Но это полбеды. Когда я увидел, сколько людей из контролирующих органов хотят там обедать бесплатно и регулярно, сказал: «Нет, спасибо, этот прекрасный бизнес не для меня».

Вот в таких приключениях прошли 15 лет, прежде чем «Бастион» начал приносить прибыль. И это нормально. Знайте, производство — это ужасно тяжело. Но я уверен, что производственный бизнес — самый главный и вечный. Еще один плюс, вытекающий из его трудоемкости, — никому он нафиг не нужен. Успешный торговый бизнес у вас могут и отобрать. А наш бизнес, даже если отберут, через год захотят вернуть с доплатой.

А теперь я попробую сформулировать свои выводы о производственном бизнесе. Он сильно отличается от непроизводственного.
Первое и главное — решить, какой бизнес подходит вам. Важна начальная гипотеза, обоснованная бизнес-идея, а также выбор технологии и товара. В моем случае это было производство приборов для виброизмерений. Почему это важно? Потому что вы должны верить в свою идею сами, понимать, что то, что вы делаете, это классно. Да, надо быть немного сумасшедшим, уметь себя уговаривать и убеждать. Например, на протяжении пятнадцати лет.

Второе — желать достижимого и достигать желаемого. Обязательно оцените свои возможности и доступные ресурсы. Начать легко, но вы обязаны просчитать все риски. Зато, если решились, не останавливайтесь, умейте терпеть и имейте железную башку, упирайтесь до последнего.

Помните, что работа с людьми — это главное. Вы должны подобрать команду, договориться с партнерами, сформулировать и зафиксировать принципы будущего партнерства. И обязательно искать союзников. Они вам будут нужны для финансирования, безопасности, реализации крупных проектов. Так что умейте договариваться. Ростов для этого хороший город, в Ростове готовы договариваться.

Еще несколько важных правил. Не высовывайтесь. В частности, не делайте ставку на госзаказы. Наладьте строжайший экономический учет. Не надо недооценивать этот пункт. Нужно тратить только прибыль, которую можно положить на стол.

Помните, что учиться надо всегда. Мой любимый профессор Дудкевич так говорил о научных разработках: «Все вопросы уже решены до вас, все решения уже известны. Вот мы разрабатываем какой-то вопрос, вывод у нас вроде бы новый, но если вы прочтете работу какого-нибудь ученого, который 25 лет назад писал о совершенно другом предмете, вы найдете фразу, в которой уже содержится ваш вывод». Все то же самое в бизнесе — все мои сегодняшние открытия уже кем-то сделаны. Так что учиться надо всегда, многие люди уже подумали и поработали до нас с вами.

Меняйтесь. Непрерывные изменения — норма. Надо менять все: товары, технологии, рынки, людей. Всегда нужны новые люди, новые люди — это новый способ мышления, а значит, новые идеи.

Надо вовремя уходить и вовремя приходить. Сейчас вы должны пошутить: «Это к 8 или к 9 часам?» Нет, речь не об этом. Это я про себя. Я остаюсь в компании, но часть своих акций я продал, потому что акциями должен владеть тот, кто работает на предприятии с утра до ночи. Кто-то должен очень активно шевелить мозгами в ежедневном режиме. При этом я всегда держу руку на пульсе и участвую в принятии решений.

Всегда помните, что фирма — это люди.
Создать фирму жутко просто. Надо лишь найти и уговорить нужных людей. И здесь два пути: либо вы идете от вашей уникальной идеи и подбираете под нее людей, либо от уникальных людей идете к фирме. Например, у вас есть знакомый, который что-то гениальное делает своими руками. Чем не идея?

Не берите в компанию тех, кто хуже, слабее вас. Помните, что сильный начальник ищет сильного, а слабый — еще более слабого. Но вы скажете, что сильные сотрудники или вырастают, или дорого стоят. Верно. Как правило, готовых и сильных сотрудников для начинающих компаний нет. Что делать? Ставить на обучение, на доверие, давать право на ошибку и давать перспективы роста. Не учите сотрудника бесконечно, быстрее доверьте ему какое-то дело и скажите, что вы его не убьете, если он это дело провалит. Принцип «проще сделать самому» — тупик. Если видите, что человек перерос свою должность, уйдите в сторону и посадите его на свое место, иначе уйдет он.

Не устану повторять, что мы очень недооцениваем партнерство. А вы знаете, что выбрать партнера важнее, чем подобрать мужа или жену? Последствия от ошибки в выборе здесь пострашнее. Наличие партнеров важно даже на уровне психологии. Я как руководитель не могу нравиться всем своим сотрудникам без исключения. В лучшем случае (тешу себя надеждой) я нравлюсь хотя бы трети коллектива. А если руководителя три? Симпатии распределятся между ними, и вы сможете проводить в жизнь свои решения.
Партнер — это человек, который так же горит вашим делом, как и вы, это еще один дружественный вам сумасшедший. Поэтому не бойтесь делиться. Нормально работать с партнером можно только в одном случае: если он уверен в том, что это дело — такое же его, как и ваше. Творчество, идеи, эффективность решений — все то, что не сделаешь хорошо в одиночку.

С партнером не будет очень легко. Будет тяжело. Учитывайте давление внешних обстоятельств, форс-мажоры, неустроенность нашей жизни. Жизнь у нас бедная, так что как можно осуждать человека, у которого пришла прибыль, а дома неприятности, и он хочет эту прибыль вынуть. А усталость друг от друга! Обязательно будет. А еще родственные связи! Имейте в виду, жена одного из партнеров, пришедшая на работу — катастрофа. Или сын партнера, или племянник.

Так что вот мои личные советы успешного партнерства:
Первое — максимальная договоренность «на берегу». Сразу выработайте аналог уставных документов. Все решения должны записываться. Форма неважна. Главное — это формулировки и подтверждение согласия партнеров. Это не от недоверия, просто чтобы не было вот этого: «Я же вот так сказал». — «А я подумал, что ты сказал вот эдак». Приняли решение — сразу напишите. Не пренебрегайте максимальным описанием бизнеса: миссия, цели, задачи. Это больше нужно вам самим, чем вашему персоналу.

Вы должны следовать принятым решениям, договоренностям при любых обстоятельствах. Помните, что неверное решение либо исполняется, либо изменяется. Лучше потерять деньги, чем нарушить договоренности.

Партнерство — это не про деньги. Партнеры необходимы так же, как родственники. Есть родственники, без которых мы жить не можем, постоянно общаемся, живем чуть ли не одной семьей, а есть такие, о которых мы знаем только, что они есть, и это главное. У меня есть сестра, мы с ее семьей общаемся нечасто. Но я знаю, что это те люди, которые, когда мне будет совсем хреново, придут и спасут меня. Я сделаю для них то же самое. Настоящий партнер — из этой же серии, без него как-то страшно жить.

Еще один странноватый совет. Я всегда терпеть не мог интеллектуальные игры типа «Что? Где? Когда?». Взрослые люди, а нарядились, сидят и чего-то там разгадывают. «Работать не пробовали?» — вот так я об этом думал. А потом однажды сам попробовал поиграть в игру наподобие и, кажется, понял, в чем там соль. Собираются разные люди, одни стабильно выдают идеи, другие молчат, а потом как буркнут свое озарение. Раз в год он что-то говорит, но тоже нужен команде. Там начинаешь понимать себя и нащупываешь механизм быстрого принятия решений. Для решения сложных задач в ограниченное время обязательно надо играть в такие игры.

А еще надо воплощать свои мечты. Вот что может быть круче, чем делать яхты, правда? И я так подумал. Десять лет назад я основал верфь малого судостроения, научился строить яхты. Но это не такой уж успешный бизнес, а если честно, то и вовсе не бизнес. Но тем не менее в городе Ростове строят яхты европейского уровня. И наши яхты ходят по морям. Я хожу на своей яхте и собираю кучу наград. Это архисложное производство. И архидорогое, дороже производства любого мерседеса в несколько раз.

Это не стало бизнесом по ряду причин. Первое: я не нашел хорошего бизнес-партнера. Второе: я не нашел классного продажника. Это ведь совершенный эксклюзив. Я абсолютно уверен, что это можно продать. Но нет, упустил этот момент. Еще: нет у нас инфраструктуры для их использования. Но это все мелочи. А самое главное — у меня было много денег. Это очень плохо для бизнеса, это дико-дико-дико расслабляет. Тебе «не сильно надо». Пожалуй, я делал это для того, чтобы все восхищались: как круто, яхты! Вы так не делайте, это не мотив для бизнеса.

Выступление Якова Никитина состоялось 6 декабря 2018 года в рамках общественного проекта «Ростовского Клуба 2015» «Бизнес-школа».

Дропшиппинг: идеальный бизнес для посредников

Дропшип (dropship) — вид популярного современного бизнеса, благодаря своей простой схеме реализации, получил наибольшее распространение в Интернете. Главное преимущество этого бизнеса: он практически не требует начального капитала. Познакомимся подробнее, с этим идеальным бизнесом.

Dropship — в переводе с английского «прямая поставка» — предпринимательская деятельность, заключается в реализации товара, чаще всего напрямую от производителя, посредником. Это бизнес посредника.

Принципиальная схема и преимущества дропшиппинг-бизнеса

Посредник находит покупателей на продукцию какого-либо производства, поставщика, продавца или магазина. Он получает деньги от покупателей и переводит оплату производителю. Прибыль посредника — разница между ценой покупки (обычно, оптовая цена по которой он покупает товар у продавца) и ценой продажи, по которой он продает товар конечному покупателю. Ключевое отличие, благодаря которому обычный посреднический бизнес можно выделить в отдельный вид, это то, что посредник никак не участвует в доставке и хранении товара, у него нет ни склада готовой продукции, ни товарного запаса. Товар покупателю напрямую отправляет сам продавец, чаще всего, от имени посредника.

Обычно к схеме дропшиппинга прибегают крупные производители, не желающие заниматься реализацией своей продукции (оптом или в розницу) или продавцы оптовых партий, которые не имеют возможности для реализации розничных продаж. В этом случае продажами занимаются дропшиперы (продавцы-посредники или партнеры). Все необходимые для продажи действия — выставочная «витрина» товара, рекламу, маркетинговые действия, оформление сделок, прием заказов и платежей за проданную продукцию.

Преимущества бизнеса на прямых поставках

Не нужен большой начальный капитал. Все затраты сводятся к маркетинговых действиям: реклама и продвижение товара.

Отсутствие финансовых рисков, не нужно покупать товар оптом. Так как посредник оплачивает товар только после того, как получает оплату от покупателя, то он не несет никаких финансовых рисков своим капиталом — вся сумма за товар передана ему покупателем. Остается перевести ее часть продавцу и передать данные для отправки.

Не нужен офис, склад и другие коммерческие площади. Все, что необходимо дропшиперу, это средство коммуникации, обычно это компьютер с выходом в интернет.

Не нужно осуществлять организационные действия. Все вопросы доставки товара до покупателя: формовка, упаковка, оформление, таможенные вопросы (если отправка идет из-за границы) берет на себя продавец.

Можно работать с несколькими продавцами. Посредник никак не ограничен в работе с продавцом, он может представлять нескольких продавцов, тем самым увеличивая представляемый ассортимент и собственную прибыль.

Можно создать собственный бренд. Так как продавец может отправлять покупки от вашего имени или компании, вы можете создать собственный узнаваемый бренд, который будет дополнительным маркетинговым инструментом.

Как в любом бизнесе, в дропшиппинге есть собственные риски, которых можно избежать, если знать о них.

Риски в дропшиппинг-бизнесе

Сроки отправки. Поставщик может затягивать сроки отправки по различным причинам: нет товара в наличие, большая очередь на отправку, долгое оформление товара и т.д. Весь негатив и репутационные потери в данном случае несет посредник.

Процесс доставки и получения. При получении товара (на почте или таможне) могут возникнуть различные организационные или юридические проблемы, которые придется решать посреднику, так как посылка отправлена от его имени.

Качество товара и упаковки. Все претензии от покупателей по качеству, количеству, упаковке или функционалу товара получит посредник. Он конечно может передать их своему партнеру-поставщику. Однако, репутация страдает у посредника. Хотя, это полностью зависит только от поставщика.

Несанкционированная реклама и прекращение партнерства. Поставщик в любой момент может отказаться от работы с посредником, даже если у него есть заказы на товар поставщика. Также, поставщик может вложить в товар собственную рекламу, об этом посредник узнает в последний момент, когда покупатель потребует деньги назад.

Россия. В силу некачественной работы некоторых форм доставки (например, почта России) или дороговизны альтернативных способов доставки, этот бизнес в России не обладает той успешностью и объемами, которые есть у него в других странах. Так как сроки ожидания товара покупателями может достигать 90 дней. В других странах этот срок не превышает 10 дней.

Конечно, эти и другие риски можно сгладить или вообще избежать выбирая ответственных поставщиков, используя отработанные и эффективные схемы продаж и тому подобное.

Выбор поставщиков для дропшиппинг-бизнеса

Конечно, выбор с кем работать полностью лежит на посреднике. Однако, используя наши простые советы, можно гораздо быстрее найти хорошего поставщика.

Продукция, доставка и гарантии. Продукция поставщика должна быть конкурентоспособной и иметь спрос на том рынке сбыта, на котором ее будет реализовывать посредник. Поставщик должен гарантировать качество товара и разделять с посредником финансовые потери при реализации товара. Сроки доставки, гарантируемые поставщиком, должны лежать в средних пределах. Маленькие сроки доставки обладают высоким риском их срыва, большие сроки доставки снижают покупательский спрос на предложения посредника.

Цена товара. Товар должен отпускаться по приемлемой цене, гораздо ниже розничной, которая может гарантировать посреднику прибыль. Так как, если отпускная цена товара для посредника будет выше среднерозничной, то даже при наличие спроса посредник не сможет реализовать товар, так как на рынке есть более дешевые предложения.

Взаиморасчеты. Все взаиморасчеты должны быть надежными, прозрачными, желательно с какими-нибудь гарантиями, условиями или с информацией для чего производится платеж, которые можно использовать в случае, если необходимо будет вернуть деньги. Например, оплату партии товара при помощи анонимных платежей между физическими лицами никак нельзя доказать в суде, так как нет никаких доказательств.

Законность. Вся продукция поставщика, реализуемая посредником, должна соответствовать законам страны, где она реализуется. Так, для России, есть товары на которые необходимо получить сертификат соответствия для Таможенного Союза. Это условие распространяется не только на ввозимый товар из-за рубежа, но и произведенный здесь. Поэтому поставщик должен предоставить всю необходимую документацию посреднику еще до начала сотрудничества.

Дропшиппинг в Интернете

Интернет стал золотым инструментом настоящих дропшипперов. В нем можно найти не только клиентов, но и поставщиков. Даже больше, поставщики сами выходят в этот бизнес, предлагая собственные программы и решения для всех посредников. Существуют огромные каталоги и справочники, где представлены все активные компании, работающие по схеме дропшип.

Поиск клиентов посредник также ведет через Интернет. Посредник может создать продающий сайт, интернет-витрину, интернет-магазин. Заполнить их товарами поставщиков. И, создав поток клиентов построить вполне успешный бизнес на перепродажах.

Наиболее популярным направлением дропшиппинга является перепродажа китайских товаров. Ключевым направлением этого бизнеса является многотоварность Китая. Здесь, без особых усилий можно найти аналоги популярных в мире предложений или абсолютно новые товары, спрос на которые только зарождается: телефоны, планшеты, игрушки, техника, товары для красоты и одежда. О дропшиппинге с Китаем написан не один материал. Принципиальная схема работы не отличается от вышеобозначенной нами. Кроме этого, добавляется еще один возможный вариант работы — китайский оптовый дропшиппинг. Это когда можно стать посредником между китайскими и местными оптовиками. И для этого бизнеса также ничего не нужно, кроме знания китайской специфики.

Смотрите также:

Специально для hobiz.ru

Почему сейчас идеальное время, чтобы открыть свой бизнес

Пандемия спровоцировала финансовый кризис и массовую безработицу. И хотя для многих это время стало испытанием, это подходящий момент для создания собственного бизнеса. Рассказываем, какие преимущества вам принесет собственное дело.

Почему сейчас идеальное время, чтобы открыть свой бизнес

Яна Носенко

Занять новую нишу

Для большинства глобальный кризис стал исключительно отрицательным опытом, однако и здесь можно обнаружить положительные стороны — он объединяет людей и дает толчок новым идеям и способам развития.

Многим придется изменить привычный образ жизни.

Перемены открывают перед бизнесменами обширные возможности. Множество крупнейших компаний таких, как Airbnb, Disney и Toyota, появились в результате кризиса.

В новой реальности появилось множество свободных ниш, которые и должны будут заполнить новые предприниматели. А изменения в привычках потребителей позволят безнесменам предлагать новаторские стратегии и решения.

Получить новые навыки

Не всем везет сразу попасть в развивающуюся компанию с возможностью карьерного роста. Многие из года в год вынуждены выполнять монотонную работу без хороших перспектив. Предпринимательство решает данную проблему, так как бизнесмен никогда не останавливается учиться и развиваться. Повышение квалификации всегда было и будет актуально.

Фото: Depositedhar / Depositphotos

Даже если ваш бизнес потерпел неудачу, учитесь на ошибках и приобретайте новые знания.

Если в начале вашего пути у вас не хватает средств на содержание большой команды, будьте готовы обучиться новым навыкам самостоятельно.

Бизнесмен ежедневно сталкивается с новыми проблемами и задачами, важно уметь самостоятельно искать подход к их решению. Сейчас идеальное время для повышения квалификации. Так вы узнаете, с чем предстоит встретиться в постоянно меняющемся мире бизнеса.

Контролировать свое финансовое будущее

Одним из главных последствий пандемии стал возросший уровень безработицы. Вторая волна погубила даже те предприятия, что героически держались во время первого локдауна. Из-за этого конкуренция на рынке труда в ближайшее время будет колоссальной. Но предпринимателей это не коснется.

Когда вы станете бизнесменом, вам больше не придется искать работу, обновлять резюме и проходить собеседования в три этапа, чтобы получить отказ. Вместо того, чтобы полагаться на работодателей, у вас есть возможность создать собственный источник доходов. Так вы сможете самостоятельно контролировать свои финансы.

Получить мотивацию для перемен

В новых реалиях люди не только стали лучше понимать себя, свои желания и потребности, но и научились замечать недостатки в том, как функционирует общество и бизнес.

Пандемия обнажила множество проблем, связанных с неэффективностью работы предприятий.

Потребители ждут перемен и инновационных решений. Они готовы поддержать тех, кто предлагает решительные действия и нестандартно мыслит. Владельцы бизнеса также заинтересованы в изменениях на рынке.

Источник.

Фото на обложке: Liudmila Chernetskaya / Depositphotos

Идеальный бизнес-аналитик глазами разработчика

Недавно я послушал подкаст “Идеальный бизнес-аналитик глазами разработчика” своего очень хорошего друга. Не со всеми тезисами я был согласен, однако подкаст побудил меня начать обсуждение с участниками подкаста. А потом еще и сам побывал в этом подкасте в качестве гостя.

Чтобы понять, кто такой “идеальный аналитик”, важно определиться с набором требований. Что я жду от аналитика как разработчик? А как тимлид? А как менеджер проекта? Сколько людей, столько и мнений, и я тоже хочу порассуждать о том, каков он — этот неуловимый идеальный аналитик.

Идеальный аналитик…

…глазами других участников проекта

• Аналитик глазами разработчика. Для разработчика важно, чтобы тикет был понятен, краток и емкий. Так разработчик реализует тикет без переделок, тестировщик понимает, как нужно тестировать максимально эффективно, а тимлид и менеджер проекта не страдают.
• Аналитик глазами тимлида и проектного менеджера. Для тимлида важно, чтобы тикет был реализован вовремя и в соответствии с планом. А это достигается, если тикет прописан максимально качественно. Проектному менеджеру это так же важно, как и тимлиду.

В целом, аналитик идеален тогда, когда результат его работы — тикеты — идеален.

…пишет качественные тикеты

Но что же за зверь такой, этот “качественный тикет”? Этот тикет отвечает на все вопросы разработчика, какие бы у него они не возникли. Тут важно соблюсти баланс: тикет можно перегрузить так, что у любого читающего будет возникать вопросов больше, чем их было до его прочтения. Любой тикет должен содержать критерии приемки, которые будут полезны и разработчику, и тестировщику, и тимлиду, и проектному менеджеру. Без них, на мой взгляд, сложно понять, что же хочет увидеть в конечном итоге заказчик функциональности. Если тикет привносит новую функциональность, то критериев приемки будет достаточно.

Если тикет меняет предыдущую функциональность, то лучше всего написать требования в формате “было → стало”. Нужно не забыть и о ссылках на связанные ресурсы. Так читающий получит возможность прочесть больше контекста измененной бизнес-фичи.

…общается эффективно

Коммуникация — это важно. Тикеты могут вызывать вопросы, в том числе и глобальные. Но коммуникация, связанная с тикетами должна быть письменной. Почему? Потому что она будет сохранена не только в двух головах, которые завтра могут уйти с проекта, но и в общекомандной тикет-системе. Принятые решения нужно фиксировать письменно, чтобы любой участник проекта мог ознакомиться с ними в любой момент времени. В противном случае мы получаем требования изменений, которые нигде не зафиксированы, никем не прочтены и никем не могут быть утверждены, пусть и задним числом.

Читатель может мне возразить, что можно обсудить задачу голосом, а зафиксировать решение письменно. Да, верно. Однако есть одно НО. Ты отвлекаешь аналитика и мешаешь ему продумывать новые фичи. Мало кому из разработчиков нравится, когда его отвлекают. Многие программисты могут рассказать целые тирады о том, как они строят в своих головах сложные абстракции и как легко они рушатся и приходится начинать думать сначала. Окей, это мнение имеет право на жизнь. Но почему же эти же самые разработчики считают, что отвлекать аналитика или тестировщика можно и даже как будто бы поощряется. На мой взгляд, это неверный подход. Аналитик — тоже человек думающий, который выстраивает абстракции в голове и выкладывает их в тикет-систему вместо кода.

Идеальный аналитик это тоже понимает и в рамках разумного сопротивляется устойчивому желанию разработчиков отвлечь его. В первый раз предупреждение, а во второй — эскалация. Нужно сразу выстраивать грамотную систему коммуникации и пресекать ее нарушения. Иначе говоря, идеальный аналитик не боится идти на рабочий здоровый конфликт с разработчиками во имя блага проекта, а толковый проектный менеджер его поддержит в этом.

…отдает все свои усилия проекту

Выше я затронул очень важный момент — отдача проекту. Каждый ее участник должен вкладываться в проект максимально. Цель участия в проекте каждого — улучшение этого проекта, и никаких других целей не должно быть.

Мотивация у каждого может быть своя — деньги, знания, расширение компетенций. Но все эти варианты мотивации абсолютно не противоречат цели самого проекта. Я не понимаю людей, которые говорят “я на проекте только из-за денег”. Мысленно я продолжаю их мысль так: “… поэтому вкладываться я не буду, даже и не ждите”. А зачем еще человеку говорить подобное? Если ты хочешь денег больше, новых знаний или прокачаться в программной архитектуре, то ты сможешь это реализовать, отдавая проекту все свои усилия. Как тимлида, меня приводит в уныние работа, сделанная вполсилы.

Аналитик тоже может прокачаться в новой для себя бизнес-сфере проекта. Но идеальный аналитик — как раз тот, кто отдается проекту на все 100%.

…с чувством юмора (опционально)

Это качество желательно, но не обязательно. Как бы ни было странно, но все мы — люди, и мы хотим общаться с приятными нам людьми. На мой взгляд, если у человека есть чувство юмора, то он адекватен в общении. Не обязательно общаться с аналитиком вне рамок работы и рабочего проекта, но если есть возможность перекинуться парой слов с ним в курилке, то это — приятно и благоприятствует дружелюбной атмосфере в команде.

Не обязательно, чтобы человек всем нравился. Главное — чтобы он выполнял свои задачи эффективно. Однако мы ведь говорим об идеальном аналитике, поэтому я отметил это качество. Если уж не повезло настолько, что аналитик оказался токсичным человеком, то только верно выстроенная система коммуникации убережет остальных членов команды от его токсичности. Если уж не повезло с чувством юмора, то, благодаря правильной письменной коммуникации, атмосфера в команде не пострадает.

А тяжело ли найти идеального аналитика

Да, тяжело. Как и идеального разработчика, тестировщика или проектного менеджера. Хорошо, что уже имеющийся аналитик на проекте может прокачаться до уровня, близкого к идеальному. Поэтому не все так страшно и депрессивно, как может показаться. На поиск или взращивание идеального тиммейта может уйти вся жизнь, но я думаю, что оно того стоит.

Автор: Максим Горбатюк

Телеграм-канал: Тимлид Максим

Идеальный бизнес-план: как составить, чтобы найти инвестора?

Несколько советов о том, каким должен быть хороший бизнес-план, на что стоит обратить внимание при его составлении и как не допустить самых распространенных ошибок.

Президент Дуайт Эйзенхауэр однажды сказал: «В подготовке к бою я всегда считал, что планы бесполезны, но планирование является необходимым». Если вы начинаете свой ​​бизнес, вы должны иметь бизнес-план, независимо от того, ищите вы финансирование или у вас есть свои средства, сообщает Entrepreneur

Бизнес-план должен рассказать историю о том, что компания планирует делать и как она будет это делать. Учитывая высокий процент неудач стартапов в первый год, бизнес-план является также идеальной возможностью безопасно проверить целесообразность бизнеса.

Бизнес-план не должен быть сложным.

Ваш план – это живой документ. Тим Берри, основатель бизнес-планирования программного обеспечения компании Software, заработал на в своей компании с нуля $ 5 млн на продажах в течение первых трех лет. Он встречался с командой каждый месяц, чтобы пересмотреть план и сравнить его с тем, что произошло на самом деле.
Будьте реалистичны о финансовых оценках и прогнозах.
Сверяйте свои прогнозы и утверждения со статистикой, фактами или цитатами из авторитетных источников.
Презентация проекта очень важна. Текст не должен быть слишком длинным, а кроме того, его лучше разбивать графиками и диаграммами.
Типичный бизнес-план представляет собой от 15 до 25 страниц. Его длина зависит от множества факторов, например, от того, представляет ли он новый продукт или новую отрасль.

Большинство бизнес-планов включает в себя семь разделов:

1.  Резюме: титульный лист и объяснение основ вашего бизнеса. Здесь следует дать краткое и четкое описание вашего бизнес-плана, концепции, финансовых возможностей и требований.

2.  Описание деятельности: краткое описание вашей отрасли и ее перспективы. Для тех, кто ищет финансирование, здесь важно укрепить свои данные ссылками на надежные источники.  

3. Рыночные стратегии. Здесь описывается целевой рынок, его анализ, как вы планируете получить свою долю на рынке. В этом разделе также нужно сказать о планах распределения и стратегии продвижения, а также тактиках, которые позволят вам выполнить планы.

4. Конкурентный анализ. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов, а также описание стратегий, которые обеспечат вас явным преимуществом, а также барьеров, которые могут быть разработаны в целях предотвращения конкуренции.

5. Проектирование и разработка плана: Вам понадобится этот раздел, если у вас есть продукт в разработке. Цель данного раздела заключается в предоставлении инвесторам описания дизайна продукта, планов по его развитию в контексте производства и маркетинга.

6. Операции и план управления. Этот раздел рассказывает бизнес-функции на ежедневной основе. Вам нужно дать описание местоположения бизнеса, оборудования, людей, процессов и окружающей среды. 

7. Финансовые факторы. Финансовые данные всегда в конце бизнес-плана, но это крайне важно. Финансовые данные могут включать в себя ваш личный финансовый отчет, расходы на запуск и капитал, а также планы о выручке.

Источник: www.dk.ru

Найдите свой идеальный бизнес за 5 простых шагов

Мечта не недостижима, если вы готовы следовать этим шагам.

Январь 14, 2010 Читать 3 мин

Мнения, выраженные предпринимателями, участниками, являются их собственными.

Вы всегда мечтали о собственном домашнем бизнесе, но никогда не могли понять, что это за бизнес? Эта ваша новаторская идея часто выглядит так близко — и все же так далеко? Ты не один.Согласно опросу Центра предпринимательского лидерства Кауфмана в Канзас-Сити, штат Миссури, каждый двенадцатый американец хочет открыть свой бизнес, но только половина из них преуспевает.

Так как же удачливым удается открыть собственное дело? У них есть план и решимость его реализовать.

Вот пять простых шагов, чтобы осуществить вашу мечту:

1. Определите свою мечту: Запишите свои цели. Вы когда-нибудь ходили в продуктовый магазин, не зная, что хотите купить? Скорее всего, у вас всегда есть список, по крайней мере, мысленный.Бизнес вашей мечты требует аналогичных действий. Составьте список того, чего вы хотите достичь в этом бизнесе. Некоторым предпринимателям достаточно денег, чтобы вести комфортную жизнь. Для других это обеспечение занятости. Для другой группы и то и другое. Определенная мечта означает, что вы знаете, в каком направлении двигаться в ее поисках. Это первый шаг к постановке целей, и он очень полезен.
2. Найдите то, что вас интересует. Многие из вас могут прочитать это как «Что у меня хорошо получается?» и отбросьте это, потому что вы не думаете, что вы особенно хороши в чем-либо.Автору детективного убийства не нужно совершать убийство, чтобы написать роман, и то же самое верно и для вашего домашнего бизнеса. Удалите ментальный блок, который говорит, что вы должны быть одарены в выбранной вами сфере бизнеса. Экспертиза может быть накоплена, и ее необязательно иметь заранее. Запишите все идеи, которые вас интересуют и которые позволяют достичь ваших целей.
3. Проведите свое исследование. Интернет — мощный инструмент для извлечения информации за считанные минуты. Воспользуйтесь этим мощным средством для исследования списка потенциальных бизнес-идей, которые вас интересуют.Что нужно определить:
   • Есть ли уже аналогичный продукт или услуга?
   • Есть ли у этой идеи рынок сбыта?
   • Кто ваши клиенты?
   • Кто такие гиганты отрасли и как они ведут свой бизнес?
4. Исключите меньшие возможности. После того, как вы ответили на большинство вопросов по каждой компании в вашем списке, пора переходить к раунду исключения. Продолжайте вычеркивать те, которые вам не подходят.Опять же, следует учитывать следующее:
   • Ваш бюджет — не забывайте, что вы можете передать его на аутсорсинг.
   • Возможность начать бизнес из дома
   • Вложение денег, времени и энергии
5. Никогда не сдавайтесь. Если исследование и задачи кажутся слишком сложными, попросите о помощи и разделите их на более мелкие части. Соберите основную группу в составе семьи или друзей для мозгового штурма, а затем разделите каждую идею или задачу на более мелкие, более решаемые задачи. Ничего стоящего не бывает без затрат времени и энергии. Напомните себе, как сильно вы этого хотите и какова будет награда. Как гласит слоган Nike: «Просто сделай это!» Вы будете рады, что сделали.

4 шага к созданию идеальной компании

Каждый владелец бизнеса мечтает о собственной компании.

Когда вы впервые встали на путь предпринимательства, вы, вероятно, все делали сами.У вас была идея, вы пошли на риск, вы преследовали свои цели и добились успеха.

Но следующий этап успеха — это отказ от личного участия во всех аспектах вашего бизнеса. Есть вещи, которые вы делаете лучше всего, а все остальное лучше доверить высококвалифицированной команде энтузиастов.

Путь к постоянному росту — это для вашей команды и компании все более самостоятельное управление. Это путь к созданию идеальной компании:

Шаг 1: Создайте сеть поддержки.

Чтобы иметь самоуправляемую компанию, вы, как предприниматель, должны быть освобождены от любых видов деятельности, которые не относятся к вашей области передового опыта и знаний. И способ сделать это — создать вокруг себя команду из людей, которые обладают уникальным талантом и увлечены всем тем, что вам не нравится делать, и которые мешают вам делать то, что у вас получается лучше всего и что дает вам энергию.

Когда у вас есть члены команды, которые работают только в тех областях, в которых они преуспевают, вы можете доверять им, чтобы они выполняли свою работу — по-своему — без вашего участия.Вы можете отвечать за общий план и направление, не контролируя отдельные задачи.

Освободившись от участия в повседневных делах своего бизнеса, вы увеличиваете свою свободу во всех областях.

Шаг 2. Сосредоточьтесь на своей свободе.

Люди обычно выбирают предпринимательский путь по одной главной причине: свобода. Они хотят увеличить свободу, которую испытывают во всех сферах своей жизни. Но на ранних этапах своей карьеры они часто обнаруживают, что все их время занято своим бизнесом, поскольку они должны участвовать во всех аспектах его ведения.

---

Люди обычно выбирают предпринимательский путь по одной главной причине: свобода.
Click To Tweet

---

Но когда вы создаете свою идеальную компанию с самоуправлением и налаживаете эффективную командную работу, именно тогда вы, наконец, можете ощутить свободу, о которой всегда мечтали.

В Strategic Coach мы разделяем эти свободы на четыре типа: время, деньги, отношения и цель. У вас есть свобода проводить время так, как вам нравится, с балансом между вашим бизнесом и личной жизнью.У вас есть свобода зарабатывать столько денег, сколько хотите, без ограничения извне. У вас есть свобода выбирать, с кем работать — как с клиентами, так и с членами команды. И у вас есть свобода преследовать свое видение так, как вы его видите.

Шаг 3. Будьте дальновидным.

Благодаря этой повышенной свободе во всех областях, в том числе от задач и действий в вашем бизнесе, которые утомляют вас и отнимают ваше время, теперь вы можете сосредоточиться на инновациях.

Ваша ключевая роль как предпринимателя состоит в том, чтобы придумать видение вашего бизнеса и привести членов вашей команды к его достижению.Когда ваша компания работает сама по себе, у вас есть все время, необходимое для внедрения инноваций, экспериментов и тестирования новых идей, а также для занятий любимым делом, зная, что повседневная работа вашей компании находится в руках талантливых специалистов. и квалифицированные люди. Это идеал.

Шаг 4: Теперь умножаемся сами.

Когда ваша компания станет самоуправляемой, вы сможете размножаться. В то время как ваша команда следит за тем, чтобы в вашей компании были внедрены и работают бесперебойно повседневные системы зарабатывания денег, вы можете сосредоточиться на своих новых идеях и инновациях, которые будут экспоненциально развивать ваш бизнес.

Вы также можете посмотреть, как использование новых технологий может увеличить вашу продуктивность, эффективность и результативность.

И пока все это происходит, вы остаетесь заинтересованным и энергичным, никогда не скучаете, но всегда ищете новых захватывающих изменений, которые делают ваш бизнес — и жизнь — бесконечно увлекательными и мотивирующими.

Как разработать идеальную бизнес-модель для стартапов

Согласно недавнему исследованию, отсутствие бизнес-модели для продукта приводит к 17% неудач стартапов.Большинство основателей сосредоточились на разработке продукта, но им не удалось концептуализировать бизнес-модель, чтобы сделать продукт успешным. Обеспечение соответствия продукта потребностям рынка — лишь часть начала успешного бизнеса. Другой ключевой ингредиент — это выяснить, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Это функция бизнес-модели.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это структура, которая поддерживает жизнеспособность продукта или компании. В нем объясняется, как компания работает, зарабатывает деньги и как она намеревается достичь своих целей.Это объяснение того, как вы приносите пользу своим клиентам по разумной цене.

В простейших формах бизнес-модели состоят из трех частей:

• Что нужно для создания чего-то — дизайн, сырье, производство, рабочая сила и т. Д.
• Что нужно для продажи этого предмета — маркетинг, распределение, доставка и обработка
• Как и что платит покупатель — стратегия ценообразования, способы оплаты, сроки оплаты и т. д.

Бизнес-модель — это ваши затраты и расходы и сколько вы можете взимать за свой продукт или услугу. Вам необходимо получить от клиентов больше денег, чем стоит производство, маркетинг и продажа продукта.

Почему бизнес-модель так важна?

Бизнес-модель — это образец успеха малого бизнеса

Кто может представить себе дом, построенный без предварительных эскизов? Подобно строительству дома, создание бизнес-модели означает изложение вашего плана на бумаге.Напишите подробности своей бизнес-концепции и сделайте реалистичную оценку потенциального успеха своей бизнес-идеи.

Не торопитесь, создавая бизнес-модель

У вас может быть несколько идей, записанных на листе бумаги — названия идей, цены на продукты и идеальные места. Это может быть интересно. Но для достижения успеха вам также нужен самый прочный фундамент. Найдите время для исследования. Опросите своих друзей и используйте свою деловую сеть. Найдите время для создания своей бизнес-модели.Это гарантирует, что вы ничего не недооценили — или переоценили.

Обдумайте все возможные проблемы

Разработка бизнес-модели заставляет задуматься о бизнес-плане. Эффективная бизнес-модель должна охватывать следующие темы:

• Тип предлагаемого продукта или услуги
• Как получить доход от продукта или услуги
• Какие преимущества и недостатки компания имеет по сравнению с аналогичными предложениями

Понимание конкретного бизнеса Модель, которая вам нужна

Существует множество типов бизнес-моделей, и вам необходимо изучить, какая из них подходит для вашей компании, целевой отрасли и продукта.Вы можете объединить различные бизнес-модели в бизнес-план. Разберитесь, какие именно типы бизнес-модели лучше всего подходят для ваших продуктов. Он может превратить вашу идею в прибыльный и устойчивый бизнес.

Разработка идеальной бизнес-модели

Суробх Дас в своей статье в Feedough предложил способы разработки идеальной бизнес-модели:

• Определите стоимость вашего продукта на рынке — Вы должны сопоставить свои цены с ценами на рынке продукты конкурентов.Если вы установили слишком высокую цену на свой продукт, продажи упадут. Если слишком мало, маржа не будет достаточно высокой для долгосрочной устойчивости.
• Привлекайте ценных клиентов — Ценные клиенты приносят наибольшую пользу и сокращают ваши расходы на максимально низком уровне. Они помогают вам в достижении ваших бизнес-целей. Вы можете привлечь этих клиентов с минимальными маркетинговыми расходами.
• Обеспечьте высокую рентабельность — Сохранение низких производственных затрат помогает сохранить более высокую рентабельность. Ваш продукт может иметь функции, которые повышают ценность для покупателя, что позволяет вам взимать за него дополнительную плату. Вы даже можете выбрать модель с низким уровнем касания, чтобы снизить затраты на рабочую силу. Есть разные способы убедиться, что маржа достаточно высока для поддержания бизнеса в долгосрочной перспективе.
• Посмотрите, является ли ваш продукт лучшим из имеющихся решений — На этапе прототипа заботится о том, как большинство заинтересованных сторон думают о вашем продукте. Вы должны увидеть, что ваше решение решило ту болевую точку, которую вы пытаетесь решить, и что оно является лучшим в своем деле.Лучшая бизнес-модель не предлагает тусклого продукта.
• Обеспечьте удовлетворенность клиентов — Привлечение нового клиента обходится дороже, чем удовлетворение существующего клиента. Довольный покупатель — это еще и промоутер бренда. Качественное послепродажное обслуживание клиентов — один из способов обеспечить удовлетворенность клиентов.
• Определитесь с каналом и стратегией распространения — Хороший продукт не будет хорошим, если распространение или маркетинг плохие.Подробно протестируйте все элементы стратегии вашего канала. Эффективный канал сбыта обеспечивает высокую маржу.
• Сохранение позиции на рынке — Хорошая бизнес-модель включает планы по обеспечению устойчивости бизнеса. Он также включает планы по улучшению своего положения на рынке. Примите во внимание все возможности роста и включите долгосрочную дорожную карту продукта. Вы должны учесть все факторы и решить, как вы планируете поддерживать, а затем улучшать свое предложение.
• Спланируйте стратегию финансирования — Ваша долгосрочная устойчивость зависит от финансирования вашего бизнеса.Мы говорим не только о финансировании со стороны инвесторов. Вашей компании потребуется постоянный приток средств для поддержания своей жизнедеятельности. Ваши первоначальные раунды финансирования должны позволить вам увеличить продажи. Стремитесь к разносторонним продажам, чтобы больше не требовалось внешнее финансирование.
• Выполните пилотное развертывание — Ограниченное пилотное развертывание проверяет все, от затрат до качества и ценообразования. Это быстрый и безопасный способ точной настройки ценообразования и стратегии каналов сбыта перед окончательным запуском.

Заключение

Ваша бизнес-модель так же важна, как и ваш продукт, если не больше.Вы можете подумать, что ваш продукт лучший, но в действительности все может быть иначе. Разработка бизнес-модели позволяет сравнить себя с конкурентами на рынке, чтобы убедиться, что вы предлагаете что-то ценное.

Как разработать идеальную бизнес-модель?

Ваша стратегия заставить ваш стартап работать на вас будет определять его конкурентоспособность на рынке. Вы хотели бы получить устойчивое преимущество перед конкурентами, и это начинается с правильной бизнес-модели.

Теперь, когда вы знаете, что такое бизнес-модель и различные типы бизнес-моделей, пора узнать, какие ключевые элементы составляют бизнес-модель и как разработать идеально устойчивую бизнес-модель для вашей компании.

Отличная бизнес-модель направлена ​​на создание и предоставление клиентам большой ценности, одновременно обеспечивая высокую прибыль. Хорошая бизнес-модель должна также избегать неудовлетворенности или диссонанса клиентов и проблем с финансированием. Он также должен включать планы и методы достижения и сохранения лидерства на рынке.

Разработка правильной бизнес-модели требует тех же усилий, что и разработка правильного продукта. Вот как можно создать идеальную бизнес-модель:

Оцените рыночную стоимость вашего продукта

Вы должны сопоставить свои цены с ценами на продукцию конкурентов. Если цена вашего продукта слишком высока, продажи упадут, а если слишком низкая, маржа будет недостаточно высокой для долгосрочной устойчивости.

Привлекайте ценных клиентов

Ценные клиенты — это те клиенты, от которых вы получаете максимальную выгоду, сохраняя при этом свои расходы на минимально возможном уровне.Они помогают вам в достижении ваших бизнес-целей. Вы можете привлечь этих клиентов с минимальными маркетинговыми расходами.

Обеспечьте достаточно высокую маржу

Удержание производственных затрат на низком уровне за счет передачи производства на аутсорсинг или улучшения процесса помогает сохранить более высокую маржу. Ваш продукт может иметь функции, которые повышают ценность для покупателя и, таким образом, позволяют вам взимать за него дополнительную плату. Вы даже можете выбрать модель с низким уровнем касания, чтобы снизить затраты на рабочую силу. Существуют различные способы убедиться, что маржа достаточно высока для поддержания бизнеса в долгосрочной перспективе .

Посмотрите, является ли ваш продукт лучшим решением из имеющихся

Фаза прототипа уже касается того, как большинство заинтересованных сторон думают о вашем продукте. Вы должны увидеть, что проблема, с которой вы пытаетесь справиться, решена вашим решением, и оно является лучшим в своем решении. Тусклый продукт не спасет даже лучшая бизнес-модель.

Обеспечьте удовлетворенность клиентов

Привлечение нового клиента намного дороже, чем удовлетворение существующего клиента.Довольный покупатель — это еще и промоутер бренда. Качественное послепродажное обслуживание клиентов — один из способов обеспечить удовлетворенность клиентов, но связанные с этим расходы высоки и не приносят прибыли компании. Этих затрат нельзя избежать, но в идеале их следует либо ограничить, либо передать третьей стороне.

Определитесь с каналом и стратегией распространения

Хороший продукт не будет отличным, если его распространение или маркетинг плохи. Подробно протестируйте все элементы стратегии вашего канала.Эффективный канал сбыта обеспечивает высокую маржу.

Сохранение позиции на рынке

Хорошая бизнес-модель будет включать планы по обеспечению устойчивости бизнеса и улучшению его положения на рынке. Таким образом, он должен будет принять во внимание все возможности роста и внешние угрозы, а также включить долгосрочную дорожную карту продукта. Вы не хотите полагаться только на нескольких клиентов для большей части вашего продукта. Вы также не хотели бы, чтобы почти все распределение контролировалось вашими конкурентами или ваши конкуренты финансировались лучше, чем вы.Технологии стремительно развиваются, что делает разработку новых продуктов рискованной, но вы тоже не захотите отставать. Вы должны учесть все эти факторы и решить, как вы планируете поддерживать, а затем постоянно улучшать свой

.

Сформулировать стратегию финансирования

Ваша долгосрочная устойчивость зависит от финансирования вашего бизнеса. Под финансированием мы имеем в виду не только финансирование инвесторов. Ваша компания может быть запущена, но для ее поддержания потребуется постоянный приток средств.Затраты на персонал, операционный капитал и различные другие накладные расходы должны нести любой бизнес, а не только стартап. Стартапам требуется еще больше финансирования, поскольку большинству из них приходится тратить на привлечение и удержание клиентов значительно больше, чем уже существующим предприятиям. Вы бы хотели, чтобы обо всем этом позаботились ваши доходы. В идеале ваши первоначальные раунды финансирования должны позволить вам многократно увеличить объем продаж, чтобы больше не требовалось внешнее финансирование.

Выполнить пилотное развертывание

Ограниченное пилотное внедрение — отличная возможность протестировать все, что связано с вашим продуктом, от затрат до качества и цен.Это быстрый и безопасный способ точной настройки ценообразования и стратегии каналов сбыта перед окончательным запуском.

Александр Остервальдер, основатель Strategyzer, разработал, пожалуй, наиболее полный шаблон для бизнес-моделей, который называется Business Model Canvas . После того, как вы закончите с вышеуказанными шагами, вы сможете заполнить холст бизнес-модели и выбрать стратегию входа или роста. Давайте углубимся в его подробности.

Холст бизнес-модели

гигантов, таких как P&G, GE, Nestlé и т. Д.используйте холст бизнес-модели для структурированного и осязаемого обсуждения существующего и нового бизнеса. В то время как новые компании используют его для поиска подходящей бизнес-модели, устоявшиеся компании используют его для управления своей стратегией и создания новых возможностей для роста.

Холст бизнес-модели имеет 9 элементов:

Сегменты клиентов

Для кого вы создаете ценность? Какие продукты и услуги вы предлагаете каждому клиентскому сегменту?

Ценностные предложения

Какую ценность вы собираетесь доставить покупателю? К каким болевым точкам клиентов вы обращаетесь?

каналов

На каких каналах следует сосредоточиться, чтобы охватить желаемые сегменты клиентов? Как эти каналы интегрированы? Какие из них наиболее рентабельны?

Отношения с клиентами

Какие отношения вы поддерживаете с каждым клиентским сегментом? Каковы ожидания ваших клиентов? Как их установить? Каковы будут сопутствующие расходы?

Потоки доходов

Что клиенты готовы платить и по какой цене? Как бы они предпочли платить? Как они сейчас платят? Как каждый поток увеличивает общий доход?

Ключевые ресурсы

Какие ключевые ресурсы требуются для ваших ценностных предложений? Ваши каналы распространения? Отношения с клиентами? Потоки доходов?

Основные направления деятельности

Какие ключевые действия требуются для ваших ценностных предложений? Ваши каналы распространения? Отношения с клиентами? Потоки доходов?

Ключевые партнеры

Кто ваши ключевые партнеры? Ваши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы вы получаете от них? Какие основные виды деятельности выполняют ваши партнеры?

Структура затрат

Каковы наиболее важные факторы затрат в вашей бизнес-модели? Какие ключевые ресурсы и действия самые дорогие?

Так выглядит холст бизнес-модели. Это вся ваша бизнес-модель на одном листе бумаги.

Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для разработки успешной бизнес-модели. Ваша бизнес-модель так же важна, как и ваш продукт, если не больше. Хотя вы можете подумать, что ваш продукт лучший и наверняка будет иметь грандиозный успех, в реальности все может быть иначе. Разработка и визуальное отображение вашей бизнес-модели позволит вам сравнить себя с рыночной конкуренцией и выявить основные тенденции.Бизнес-модель — это воплощение всего, что стоит за вашим бизнесом, и, следовательно, для ее разработки с вашей стороны требуется максимальная забота и внимание.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты. Поэтому мы разработали универсальное руководство: «Процесс запуска», которое поможет вам воплотить ваши мечты в реальность.

📝 Если вы обнаружили ошибку в данных, представленных на этой странице, сообщите нам об этом, выделив этот текст и нажав Ctrl + Enter.

Начать бизнес с идеальными каталогами, возможность для бизнеса с идеальными каталогами на продажу

Создайте справочник местного бизнеса и веб-сайт с купонами

Зарабатывайте деньги, продвигая местные предприятия, купоны и мероприятия в вашем районе.

Начать свой бизнес еще никогда не было так просто. Каталог местных предприятий и веб-сайт с купонами — отличный способ заработать деньги, поддерживая местные предприятия в вашем районе. Местные продавцы платят вам за то, чтобы вы размещались на вашем сайте и продвигали свои купоны и предложения среди ближайших покупателей.

НАЧНИТЕ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС — СТАНЬТЕ СОБСТВЕННЫМ БОССОМ!

Чем больше объявлений и объявлений вы продаете — , тем больше денег вы зарабатываете!

• Опыт не нужен
• Работа из дома
• Огромный потенциал прибыли

ЗДЕСЬ КАК ЭТО РАБОТАЕТ

1. Сначала выберите свой город и зарегистрируйтесь. Это может быть город, в котором вы живете, или где-нибудь в мире. Но мы разрешаем только ОДИН сайт на город, так что не пропустите.
2. Затем наши специалисты помогут вам настроить ваш веб-сайт, чтобы вы могли сразу же начать продажи.
3. Когда вы продаете данные о компании или любую другую рекламу на своем сайте — вы сохраняете 100% дохода

МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ ВСЕ, ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО

• Настройка веб-сайта под ключ в вашем домене
• Эксклюзивно для вашего региона
• Продажи и Маркетинговые материалы
• Обучение и поддержка
• Множественные потоки доходов
• Огромный потенциал прибыли
• 100% ваш бизнес = вы сохраняете 100% продаж
• Нет необходимости в техническом опыте!

Как вы зарабатываете деньги?

Все просто — вы зарабатываете деньги, продавая списки компаний и размещая рекламу на своем веб-сайте.Малые предприятия во всем мире всегда ищут новые способы рекламы в Интернете, а ваш местный веб-сайт — идеальное место для продвижения своих купонов и предложений среди ближайших покупателей.

Поскольку это намного дешевле, чем традиционная реклама, такая как газеты или прямая почтовая рассылка, ее намного проще продавать.

Самое приятное — вы можете устанавливать свои собственные цены и взимать с предприятий все, что вам нравится, при этом вы сохраняете 100% дохода. Нет предела тому, сколько вы можете заработать!

Не хороши в продажах? Не волнуйтесь — вы всегда можете нанять местного торгового представителя, чтобы он открыл для вас бизнес.Многие торговые представители будут работать только за комиссионные, поэтому им платят только в том случае, если они закрывают сделку.

Стоимость и начало работы

Отправьте свою информацию ниже, чтобы узнать больше о запуске местного каталога предприятий и веб-сайта купонов для вашего региона. Спешите! Мы разрешаем только один сайт на город — заблокируйте свой город, пока он не исчез!

Пожалуйста, запросите информацию прямо сейчас, чтобы начать работу с ИДЕАЛЬНЫМИ КАТАЛОГАМИ!

Планирование идеального делового мероприятия в Японии — Статья | Планирование вашего следующего делового мероприятия в Японии

Глобальная индустрия деловых мероприятий потрясена Covid-19, что привело к переносу или отмене многих мероприятий и заставило заинтересованные стороны отрасли пересмотреть то, как работает их бизнес. В ответ Японская национальная туристическая организация (JNTO) выпустила новую публикацию с информацией о том, как отрасль в целом адаптируется к этой «новой норме» и почему организаторам деловых мероприятий следует рассматривать Японию в качестве своего следующего пункта назначения после возобновления международных поездок. Несмотря на сбои, Япония стремится минимизировать риск для здоровья посетителей, предлагая гостеприимство мирового класса, удобства и уникальную культуру.

Публикация показывает, что, хотя международные поездки в настоящее время ограничены, деловой мир переключился на виртуальные и гибридные мероприятия, чтобы сократить расстояние между странами.Хотя это помогает компаниям налаживать и поддерживать деловые отношения, многие люди по-прежнему видят преимущества путешествий и личных встреч. По мере того, как заинтересованные стороны в отрасли работают над тем, чтобы снова сделать это возможным, ожидается, что интерес к международным деловым мероприятиям и поощрительным поездкам возродится, как только будут ослаблены ограничения на поездки и здоровье.

Безопасность прежде всего

Безопасность, надежность и гибкость станут главными приоритетами для организаторов деловых мероприятий, и Япония может многое предложить в этом отношении.Чистота и гигиена имеют глубокие исторические корни в японской культуре, о чем свидетельствует тот факт, что японское слово kirei, обозначающее красивое, также означает «чистый». Некоторые глубоко укоренившиеся аспекты повседневной жизни японцев дополняют международные рекомендации по снижению риска и поддержанию социальной дистанции, такие как снятие обуви перед входом в дом и практика поклонов в знак приветствия, а не объятий, поцелуев или рукопожатий. Более того, японцы также привыкли использовать маски для лица в повседневной жизни.

Центральное правительство Японии начало общенациональную кампанию по борьбе с Covid-19, уделяя особое внимание предотвращению или предотвращению так называемых трех C (3C):

Отели Японии, конференц-залы, авиалинии и железнодорожные сети уже известны своими высокими стандартами чистоты. В соответствии с 3Cs они сейчас как никогда активизируют усилия, чтобы снизить риски и обеспечить гостям душевное спокойствие.

Традиция совершенства

Япония доказала свою успешность в приеме деловых путешественников на деловые мероприятия.Согласно отчету Международной ассоциации конгрессов и конвенций (ICCA), в 2019 году 176000 участников приняли участие в 527 встречах в 19 разных городах. Это дало Японии самое большое количество участников встреч в Азии и позволило ей занять седьмое место в мире.

Япония не только считается одним из самых безопасных направлений в мире, но и сочетает современные технологии с древней культурой, создавая захватывающее место, предлагающее новые возможности для командообразования, дополненные высококлассными заведениями.Прекрасная инфраструктура Японии, разветвленная сеть внутренних железных дорог и авиакомпаний, а также стремление к точному управлению являются большим преимуществом при организации деловых мероприятий.

Четыре разных сезона в Японии создают постоянно меняющийся фон для богатого природного наследия, культурных мероприятий и сезонных блюд, поэтому это очаровательное место в любое время года. Сделанный так, чтобы его можно было оценить всеми пятью чувствами, васёку, или традиционная японская кухня, в 2013 году была внесена в список нематериального культурного наследия ЮНЕСКО.В последние годы увеличилось количество ресторанов, которые обслуживают определенные диетические потребности, такие как вегетарианские, веганские и халяльные блюда.

JNTO стремится помочь организаторам бизнес-мероприятий создать наилучшие впечатления от пребывания в Японии для международных путешественников. Наряду с выпуском этой новой публикации JNTO в январе 2021 года запустит онлайн-образовательную программу Meet Japan. Эта виртуальная программа для организаторов ассоциаций и профессионалов встреч будет состоять из образовательного семинара, «ознакомительной онлайн-поездки» и онлайн-конференции «Япония». Convention Trade Mart », которая предоставит приглашенным покупателям возможность встретиться с потенциальными партнерами из других городов.

«В настоящее время растет спрос на безопасность и чистоту из-за Covid-19. Что касается этих аспектов, Япония давно пользуется большим уважением среди организаторов и организаторов деловых мероприятий, — говорит Кацуми Эндо, исполнительный вице-президент JNTO. «Я хочу, чтобы они знали, что Япония полна новых открытий и приятных впечатлений. Это место стоит посетить, и я надеюсь, что они рассмотрят возможность проведения мероприятия в Японии в будущем ».

Когда время подходит для вашей организации, сеть преданных своему делу профессиональных сотрудников JNTO ждет, чтобы помочь сделать ваше следующее международное мероприятие таким же незабываемым, как и сама Япония.

Что является идеальным партнером для вашего бизнеса

Развитие бизнеса с помощью партнеров может быть трудным или простым. Многие компании усложняют задачу, потому что не ставят перед собой задачу выиграть в этом.

Хорошие партнерские отношения приносят сотрудничество, преимущества и повышенную известность. С появлением мобильных, социальных, облачных технологий и технологий обработки данных появилось много способов добиться положительных результатов с партнерами.

Недавно на бирже лидеров продаж, организованной Sirius Decisions, Лаз Гонсалес, директор по обслуживанию, стратегии управления каналами в Sirius, и его со-ведущая Стефани Сисслер, директор по исследованиям Sirius, говорили о двух вещах, которые действительно нашли отклик:

Сосредоточьтесь на клиенте, а не на партнерах — подумайте о том, как покупает ваш клиент и каковы его предпочтения.После этого вы можете искать партнеров, соответствующих этому критерию

Создайте профиль идеального партнера с данными, которые вы накопили о своих покупателях и потенциальных партнерах — они говорили о шести принципах выбора правильного партнера для работы:

1. Покрытие
2. Совместимость
3. Возможность
4. Кредитоспособность
5. Вместимость
6. Обязательства

Работая с поставщиками услуг на протяжении многих лет, мы сталкивались с партнерами, поставщиками и клиентами, которые не поддерживают эту особую экосистему прозрачности, эффективности и совместной работы. У них есть проблемы, потому что они почему-то не ставят себя на место своих избирателей. Мы рекомендуем встретиться лично, насколько это возможно, или, как минимум, организовать двустороннюю видеоконференцию, которую вы должны регулярно обсуждать, чтобы обсудить предполагаемые проблемы, текущую направленность и помощь, которую можно предложить или получить по потенциальным возможностям.

Правдивая история : Как компания забыла о важности общения — и потеряла

У поставщика управляемых услуг (MSP) на Восточном побережье были члены команды, которые не очень хорошо общались.Вместо того, чтобы копать глубже и определять причину постоянного отсутствия хороших сообщений, они сказали, что это потому, что они очень заняты работой над потенциальными сделками и помощью существующим клиентам. Хотя у них был большой энтузиазм и опыт в оказании помощи потенциальным покупателям, к сожалению, у них был неэффективный процесс отслеживания разговоров и обязательств. Недавно произошло то, что они потеряли многомиллионную сделку просто из-за того, что не приняли меры — не один, а трижды. Потенциальный реферал — самый лучший вид бизнеса, с которым можно познакомиться, — превратился в неудачно упущенную возможность.

Это не только дорого обошлось их организации, но и намного дороже. Истинная цена заключалась в потраченных часах времени и в низком моральном духе всей команды в компании, когда они узнали о пропущенной потенциальной сделке. Вы не можете назначить цену.

Учитесь на ошибках других — создайте систему, встретитесь со всеми своими избирателями, планируйте, действуйте и совершенствуйте. Если вы будете делать это последовательно, вы будете работать вместе, чтобы получить те возможности, которые открывает партнерство.

Этот пост был доставлен вам IBM для MSP, и мнения принадлежат мне. Чтобы узнать больше по этой теме, посетите IBM PivotPoint. Компания PivotPoint, которая предоставляет ценную информацию от лидеров отрасли, предлагает экспертные знания, которые помогут вам в развитии, дифференциации и масштабировании вашего бизнеса.