Бизнес

Инициатор проекта в бизнес плане – Информация об инициаторе проекта — Бизнес план

02.08.2018

Содержание

Информация об инициаторе проекта — Бизнес план

Этот раздел должен раскрывать информацию об инициаторе проекта с точки зрения его надежности как заемщика (если в проекте предполагается банковское финансирование) и способности реализовать проект успешно и в соответствии с заявленными планами.

 

В разделе должны быть представлены:

 

1. Точное наименование инициатора проекта и юридические данные

 

В зависимости от целей бизнес-плана, может потребоваться раскрыть географическое местоположение инициатора, структуру его акционерного капитала, список ключевых руководителей. Если в проекте участвует несколько компаний или физических лиц, то требуется указать их, определив их роли и порядок их взаимодействия в ходе реализации проекта, при этом обязательно показать кто именно является получателем кредита или средств инвестора.

 

2. Подтверждение наличия опыта работы

 

Желательно кратко изложить историю развития компании, дать описание характера и направлений ее деятельности.

 

3. Финансовые характеристики компании

 

Необходимо представить ключевую финансовую информацию по Инициатору проекта и/или группе компаний, в которую он входит (выручка, валовая рентабельность, чистая рентабельность, чистая прибыль, совокупные активы, соотношение собственного и заемного капитала и т.п.) в динамике за последние несколько лет.

 

Можно сделать это в форме агрегированного отчета о прибылях и убытках и баланса. Желательно, чтобы эта информация сопровождалась наличием приложений к бизнес-плану, содержащих полную финансовую отчетность (в виде стандартных форм бухгалтерской отчетности или в виде форм управленческой отчетности).

 

4. Иная существенная информация

 

Если проект относится к сфере, в которой требуется наличие лицензий, сертификатов или членство в саморегулируемых организациях, следует указать данные о наличии соответствующих документов.

 

Если инициатор проекта принадлежит к группе компаний, желательно представить в графическом виде организационную структуру группы или ее фрагмент, включив в нее других участников проекта, если они также входят в группу, и указать доли участия в уставном капитале или иные отношения, связывающие членов группы.

 

Если проект существенно зависит от личных профессиональных качеств отдельных исполнителей, надо представить этих исполнителей и дать информацию, позволяющую судить об их способности реализовать проект.

 

Информация этого раздела может (а иногда – должна) подкрепляться приложениями, которые содержат подтверждение фактам, упомянутым в разделе:

 

  • копии уставных документов
  • копии лицензий и сертификатов
  • копии финансовой отчетности
  • копии отзывов и рекомендаций
  • копии заключений аудиторов и оценщиков
  • другие документы.

bizness-plan.jimdo.com

Методика разработки бизнес-плана инвестиционного проекта

1. Понятия и определения

Бизнес-план – бизнес-план инвестиционного проекта; документ, содержащий детальное обоснование проекта, подготовленный с целью его представления инвесторам, кредиторам, партнерам и другим контактным аудиториям.

Инициатор проекта – субъект (компания, менеджер, предприниматель или их группа), намеревающийся реализовать проект и выступающий заказчиком бизнес-плана.

Разработчики бизнес-плана – группа специалистов, осуществляющая подготовку бизнес-плана, по отношению к которой инициатор проекта выступает заказчиком.

Информационная модель проекта – упорядоченная совокупность всей информации о проекте, собранной для разработки бизнес-плана его разработчиками.

2. Общие положения

Данная методика разработана и испытана в ходе работы над бизнес-планами ряда инвестиционных проектов в самых различных сферах производства товаров и услуг, таких как:

  • реализация программы модернизации трамвайного парка;
  • международный горнолыжный центр;
  • предприятие по выпуску фосфоритных удобрений;
  • предприятие по производству пластиковых труб;
  • предприятие по производству укупорочных изделий;
  • модернизация производства предприятия по добыче и переработке нерудных материалов.

Основным принципом данной методики является постепенная проработка инвестиционного проекта от общей концепции до как можно более полной информационной модели проекта. Этот принцип позволяет инициатору проекта развивать подходы к его реализации и свое представление о нем, а разработчикам бизнес-плана – постепенно погружаться в суть и детали проекта, формируя у себя глубокое понимание его целей и задач. Таким образом, разработчики бизнес-плана и инициатор приходят к единому его восприятию, что в конечном итоге позволяет разработать адекватный и отвечающий интересам инициатора проекта бизнес-план.

В процессе применения данной методики не используются специализированные средства автоматизации разработки бизнес-планов, поскольку использование таких программ не позволяет проследить методику расчетов. Кроме того, каким бы всесторонним и универсальным ни был программный продукт автоматизации бизнес-планирования, он не дает разработчику бизнес-плана полной гибкости и всегда ограничивает уровень детализации при моделировании проекта. Поэтому данная методика предусматривает использование стандартных средств автоматизации расчетов (Microsoft Excel).

Предлагаемая методика реализуется командой в количестве 3–10 человек. При этом обязательным является наличие трех ролей: финансовый аналитик, маркетолог, информационный координатор. Функцией последнего является хранение, систематизация, общий анализ, взаимное сопоставление, проверка, оформление и предоставление всей собранной в процессе бизнес-планирования информации. Помимо перечисленных выше специалистов, на постоянной основе в команду могут входить участники, осуществляющие сбор, анализ и документальное оформление информации по различным разделам бизнес-плана. Кроме того, в качестве членов команды или внешних консультантов и подрядчиков могут привлекаться профильные эксперты в индустрии проекта, аудиторы, юристы, дизайнеры и другие необходимые специалисты.

Результатом каждого этапа процесса разработки бизнес-плана должны являться документ или совокупность документов. Подготовка всех этих документов в конечном итоге требует проведения сбора и анализа всей необходимой для бизнес-плана информации, что обеспечивает детальную и адекватную разработку проекта.

По возможности информация, собранная в процессе разработки бизнес-плана, должна иметь документальное подтверждение.

3. Предварительная проработка проекта

3.1. Концепция проекта

Перед разработкой бизнес-плана инициатор проекта осуществляет (организует) разработку концепции проекта и предварительного плана реализации проекта.

Концепция проекта – это представление инициатора о проекте. Цель подготовки этого документа – формализация идеи проекта в первом приближении, что позволяет разработчикам бизнес-плана получить представление о проекте. Кроме того, это позволяет самому инициатору лучше осмыслить идею проекта. Также этот документ может использоваться для начального ознакомления с проектом всех заинтересованных сторон.

Концепция должна раскрывать цели проекта, а также его новизну и актуальность, отвечая на вопрос, почему этот проект имеет смысл реализовывать.

Также в концепции должна содержаться предварительная оценка объемов инвестиций, продаж и прибыли, а также сроков реализации и окупаемости проекта. Масштабные показатели проекта, содержащиеся в концепции, в дальнейшем определяют глубину проработки бизнес-плана и объем связанных с его подготовкой работ.

Концепция может содержать разнообразные сведения, важные с точки зрения инициатора проекта, однако эти сведения должны быть одного и достаточно низкого уровня детализации. Для концепции следует отбирать только самую существенную информацию. Максимальный объем концепции – 10–15 страниц.

3.2. Предварительный план мероприятий по реализации проекта

На основе концепции проекта инициатор проекта определяет алгоритм действий по его реализации, оформленный в виде предварительного плана мероприятий. Этот план содержит основные этапы реализации проекта и задачи, выполняемые в ходе выполнения этих этапов. В плане должны быть указаны исполнители и сроки выполнения задач.

Основной целью предварительного плана мероприятий является первичная календарная привязка проекта и определение круга лиц, реализующих проект. Для разработчиков бизнес-плана этот документ решает две задачи: определение временных границ для моделирования различных стадий проекта и определение их контактной аудитории, выступающей как источник необходимой информации.

3.3. Сбор информации для разработки бизнес-плана

После изучения концепции проекта разработчики бизнес-плана подготавливают вопросники для сбора информации: подготовительный и вопросники по разделам бизнес-плана.

Подготовительный вопросник покрывает объем информации, содержащейся в концепции и плане мероприятий, а также содержит некоторые дополнительные вопросы. Этот и все остальные вопросники являются внутренними документами разработчиков бизнес-плана, которые являются составителями и пользователями этой документации. Наполненные вопросники, которые содержат и вопросы, и ответы, представляют собой хранилища информации, необходимой для разработки бизнес-плана. Выбор вопросника в качестве формы сбора, структуризации и накопления информации обусловлен практикой бизнес-планирования в ходе разработки методики, когда достаточно большая доля информации была получена из интервью или опросов контактной аудитории инициатора проекта и внешних экспертов. Как показывает опыт, такая форма получения информации зачастую наиболее эффективна при разработке бизнес-плана. Вопросники также используются и для систематизации информации, полученной другими путями. Заполненный подготовительный вопросник вместе с концепцией и планом мероприятий позволяет рассчитать смету расходов на разработку бизнес-плана.

Имеется принципиальное различие в методике использования подготовительного вопросника и вопросников по разделам бизнес-плана: подготовительный вопросник содержит закрытый перечень вопросов и требует достаточно кратких ответов, тогда как вопросники по разделам бизнес-плана определяют темы и задачи для сбора информации, поэтому пункты этих опросников по мере работы по сбору информации должны конкретизироваться, детализироваться, разбиваться на подпункты и т. д. Также могут добавляться совершенно новые пункты, соответствующие новым темам и задачам. Вопросники по разделам бизнес-плана, равно как и информация, содержащаяся в них, должны корректироваться на протяжении всей разработки бизнес-плана, что позволяет подойти к моменту выпуска бизнес-плана с наиболее актуальной информацией.

Ниже представлены примерные варианты использующихся данной методикой вопросников.

3.4. Подготовительный вопросник

  1. Наименование инвестиционного проекта.
  2. Инициатор инвестиционного проекта (координаты для связи).
  3. Команда проекта (координаты для связи).
  4. Миссия проекта.
  5. Цели инвестиционного проекта.
  6. Специфические задачи инвестиционного проекта.
  7. Назначение бизнес-плана.
  8. Объект проектирования (новое или существующее предприятие, иное; местонахождение).
  9. Сроки и основные этапы реализации проекта.
  10. Продукция (услуги).
  11. Актуальность проекта.
  12. Новизна проекта.
  13. Основные КФУ проекта (ключевые факторы успеха).
  14. Предварительная оценка объема инвестиций.
  15. Основная валюта проекта.

3.5. Вопросник по разделу «Продукты и услуги»

  1. Перечень продуктов (услуг).
  2. Назначение продуктов (услуг).
  3. Качественные и технические характеристики продуктов (услуг).
  4. Тара и упаковка, специфические особенности хранения и транспортировки продукции.
  5. Специфические условия применения продуктов, оказания услуг (необходимость наличия взаимодополняющих продуктов (услуг)).
  6. Новшества, реализованные в продуктах (услугах).
  7. Возможность производства дополнительных продуктов (оказания дополнительных услуг).
  8. Перспективы развития продуктов (услуг).

3.6. Вопросник по разделу «Организационный план»

  1. Описание субъекта, реализующего проект (профиль, краткая история, местонахождение, показатели деятельности).
  2. Обоснование выбора субъекта, реализующего проект.
  3. Описание объекта проектирования (для нового предприятия).
  4. Обоснование выбора организационно-правовой формы (для нового предприятия).
  5. Необходимость лицензирования и патентования.
  6. Прочие специфические юридические обстоятельства реализации проекта и функционирования субъекта, реализующего проект.
  7. Определение организационных границ проекта в рамках существующего субъекта, реализующего проект, для целей бизнес-планирования.
  8. Развернутый план мероприятий по реализации проекта.

3.7. Вопросник по разделу «Анализ отрасли»

  1. Общее описание отрасли (продукты (услуги), место в отраслевой структуре экономики, зависимость от других отраслей и зависимые отрасли).
  2. Показатели, характеризующие состояние и динамику развития отрасли (количество предприятий, объемы продаж продуктов (оказания услуг), доля в ВНП, средние показатели эффективности деятельности и др.).
  3. Входные и выходные барьеры.
  4. Специфические особенности отрасли.
  5. Уровень монополизации отрасли.

3.8. Вопросник по разделу «План сбыта»

  1. Портрет потенциального клиента.
  2. Перечень и емкость конкретных потенциальных клиентов.
  3. Данные о состоянии и динамике рынка (объем продаж).
  4. Сезонность рынка.
  5. Емкость различных сегментов рынка.
  6. Факторы, определяющие потребительский выбор (оценка, ранжирование).
  7. Необходимый набор сопроводительных услуг.
  8. Потенциальный набор сопроводительных услуг.
  9. Конкуренты стратегической группы (максимальный объем информации).
  10. Используемые на рынке маркетинговые и рекламные стратегии.

3.9. Вопросник по разделу «Производственный план»

  1. Технология производства.
  2. Новшества, используемые в технологии производства.
  3. Динамика развития технологии производства.
  4. Предполагаемая производственная база.
  5. Необходимое оборудование.
  6. Поставщики оборудования.
  7. Обслуживание и ремонт оборудования.
  8. Необходимые здания и сооружения.
  9. Подрядчики на строительство.
  10. Необходимые транспортные средства.
  11. Поставщики транспортных средств.
  12. Возможности лизинга и обыкновенной аренды основных фондов.
  13. Необходимые сырье, топливо и материалы.
  14. Потенциальные поставщики сырья, топлива и материалов.
  15. Перечень реальных поставщиков сырья, топлива и материалов (объемы и условия поставок, надежность, местоположение и т. д.).
  16. Перечень необходимого офисного оборудования и оргтехники.
  17. Перечень необходимого торгового оборудования.

3.10. Вопросник по разделу «Персонал»

  1. Перечень необходимого производственного персонала.
  2. Перечень необходимого управленческого персонала.
  3. Состояние и динамика развития локального рынка труда.
  4. Необходимость обучения персонала.

3.11. Вопросник по разделу «Финансовый план»

  1. Условия кредитования.
  2. Условия страхования.
  3. Инфляция.
  4. Курсы валют, используемых в ходе реализации проекта, и основной валюты проекта.
  5. Налоговое окружение.
  6. Услуги банков.

3.12. Вопросник по разделу «Анализ рисков»

  1. Риски, связанные с внешней макросредой (политические, общественно-культурные, демографические, макроэкономические, природные, криминальные).
  2. Риски, связанные с внешней микросредой (конкуренция, потеря поставщиков, изменение цен, изменение потребительских предпочтений, банковские).
  3. Риски, связанные с внутренней средой (технологические, производственные, связанные с персоналом).
  4. Параметры анализа чувствительности.

4. Разработка бизнес-плана

4.1. Резюме

После завершения этапа сбора информации и наполнения вопросников происходит формирование чернового варианта бизнес-плана, который по своему объему может значительно превышать конечный вариант. Объем основного текста предварительного варианта не должен превышать 20–25 страниц. Конечный вариант бизнес-плана должен быть максимально сжат и информативен, а все подробности необходимо выносить в приложения. Оптимальный объем основного текста конечного варианта бизнес-плана – 10–15 страниц.

В ходе формирования разделов бизнес-плана в черновом варианте используется информация из вопросников, и проводится ее анализ с использованием различных методов, благодаря чему происходит построение информационной модели проекта. Одновременно с этим на основе количественной информации разрабатывается финансовая модель проекта в виде электронных таблиц Excel. В конечный вариант основного текста бизнес-плана попадают наиболее существенная входная информация и наиболее существенные результаты анализа и моделирования.

Ниже кратко описаны содержание разделов бизнес-плана и основные методы анализа, используемые в ходе их разработки.

Резюме является предельно сжатым изложением бизнес-плана. Его основная цель – привлечь интерес целевой аудитории к основному тексту бизнес-плана.

В резюме указаны наименование субъекта, реализующего проект; цели и миссия проекта; ключевые факторы успеха, новизна и актуальность проекта; сроки реализации проекта; сумма необходимых инвестиций и основные показатели эффективности проекта (срок окупаемости (в т. ч. дисконтированный), рентабельность вложений, чистый приведенный доход (NPV), чистый денежный поток, внутренняя норма рентабельности (IRR)).

4.2. Продукты (услуги)

Этот раздел содержит перечень продуктов (услуг). Если этот перечень слишком велик, то в разделе указываются товарные группы, а подробный ассортимент выносится в приложения. В разделе также указываются сферы применения, наиболее важные потребительские свойства, уровень качества, а также перспективы развития продуктов (услуг).

4.3. Организационный план

В текст раздела включается описание субъекта, реализующего проект; основные этапы реализации проекта; специфические юридические обстоятельства реализации проекта. Также в ходе разработки этого раздела проектируется предварительный вариант организационной структуры (выносится в приложения).

4.4. Анализ отрасли

Основной целью анализа отрасли является определение текущей стадии ее жизненного цикла и выявление перспектив ее развития. Главное место раздела отведено результатам этого анализа. Также в разделе содержится наиболее существенная информация из соответствующего вопросника.

4.5. План сбыта

Этот раздел бизнес-плана наряду с финансовым планом требует наиболее тщательной проработки, в силу чего при его формировании используется гораздо большее количество различных методов анализа по сравнению с другими разделами бизнес-плана.

При разработке плана сбыта на основе портрета потенциального клиента разработчиками бизнес-плана совместно с инициатором осуществляются сегментирование рынка и отбор ключевых сегментов. Далее проводится анализ конкуренции, выделяются группы конкурентов (конкуренты – потребности, конкуренты – товары-заменители, конкуренты – аналогичные товары), среди них отбирается стратегическая группа наиболее значимых конкурентов. Затем проводится анализ конкурентоспособности продукции (услуг) на основе КФУ (ключевых факторов успеха) и конкурентоспособности предприятия на основе SWOT. В результате определяются ценовые ориентиры и общие принципы ценообразования, задаются требуемые параметры КФУ и формируется маркетинговая стратегия.

После определения основных рыночных характеристик товара (услуги) производится его (ее) позиционирование.

На основе проведенного анализа разрабатывается стратегия рекламной кампании и продвижения товара (услуги) на рынок, определяется система каналов товародвижения и общая технология продаж.

Выражением данного раздела в финансовой модели проекта является план продаж.

В тексте раздела конечного варианта бизнес-плана отражаются наиболее существенные результаты анализа: краткий профиль потребителя, перечень целевых рынков, перечень конкурентов стратегической группы, основные характеристики маркетинговой стратегии, результаты позиционирования товара и основные КФУ с их параметрами.

4.6. Производственный план

В случае разработки бизнес-плана производственного предприятия рекомендуется применять следующий подход: выделить основные сырьевые составляющие и на основе этого выделения провести деление технологического процесса на стадии. Отдельная стадия объединяет те цепочки процессов, в ходе которых не происходит разветвления пути движения основной сырьевой составляющей (в дальнейшем – полуфабриката) или присоединения дополнительного пути движения. Этот подход позволяет построить детальную экономико-математическую модель производства и провести точный расчет производственной себестоимости всех позиций ассортимента продукции (услуг).

При разработке производственного плана формируется общая технологическая схема, выявляются узкие места и определяются все ограничительные параметры различных стадий технологического процесса.

Результатом разработки производственного плана также является предварительный график инвестиций.

Производственный план находит отражение в ряде таблиц финансовой модели: расчет производственной программы, перечень основных средств, расчет затрат на производство и реализацию продукции (услуг), расчет себестоимости продукции (услуг).

Окончательный вариант текста производственного плана содержит в основном информацию из соответствующего вопросника, результаты аналитической работы отражаются в приложениях. В частности, в нем должны быть указаны основные применяющиеся технологии и оборудование, сведения о географическом положении производства, основные поставщики сырья и материалов.

4.7. Персонал

Основными целями разработки данного раздела являются формирование штатного расписания и расчет затрат на оплату труда.

В данном разделе должны быть кратко описаны структура кадров, методы привлечения и отбора персонала, основные принципы мотивации, требования к уровню подготовки и ситуация на рынке труда.

4.8. Финансовый план

Разработка финансового плана заключается прежде всего в разработке финансовой модели проекта. Сначала необходимо упорядочить все входные параметры (допущения), полученные в ходе заполнения вопросников и проведения анализа при разработке предыдущих разделов плана. Затем производятся промежуточные расчеты, на основе которых формируются таблицы с результатами моделирования: прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков и прогнозный баланс проекта, позволяющие рассчитать основные показатели эффективности инвестиций.

Также в ходе построения прогноза денежных потоков выявляются кассовые разрывы, на основе чего корректируется инвестиционный план и формируется его окончательный вариант.

В тексте финансового плана комментируются расчеты модели и приводятся наиболее важные для целевой аудитории бизнес-плана финансовые показатели.

4.9. Анализ рисков

При разработке этого раздела происходит анализ и оценка возникающих в ходе реализации проекта рисков, после чего определяются пути их минимизации. Также осуществляется анализ чувствительности проекта. Перечень наиболее существенных рисков с их количественной оценкой и результаты анализа чувствительности помещаются в данный раздел бизнес-плана.

4.10. Приложения

Приложения составляют, как правило, более 90 процентов объема всего бизнес-плана и содержат развернутую информацию о проекте. Фактически именно приложения являются основным результатом разработки бизнес-плана.

Основные приложения содержат наиболее важную информацию и являются обязательными. Информация, размещенная в прочих приложениях, является менее существенной. В прочие приложения необходимо включать только те документы, которые могут быть интересны целевой аудитории.

4.11. Основные приложения

Самым важным и информативным из основных приложений являются таблицы финансовой модели. Обязательными из них являются общие параметры проекта, перечень основных средств, расчет производственной программы, смета затрат на производство и реализацию продуктов (услуг), график инвестиций, план продаж, расчет налоговых платежей, прогноз движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков, прогнозный баланс.

Следующим обязательным приложением являются графики и диаграммы. В нем содержится графическое отображение результатов расчетов финансовой модели. Это приложение обеспечивает наглядность представления финансовой информации.

Вспомогательный материал, который также относится к основным приложениям, должен включать в себя схематическое изображение технологического процесса, схему организационной структуры, схему юридической структуры, план мероприятий по реализации проекта с указанием уже пройденных стадий, инвестиционный план. В случае если полный ассортимент продукции (услуг) достаточно велик и не включен в соответствующий раздел основного текста бизнес-плана, то он может быть отражен во вспомогательном материале.

Иллюстрации являются очень важным основным приложением, поскольку формируют образное восприятие проекта и повышают интерес потребителя бизнес-плана. Тематика иллюстраций определяется характером конкретного проекта.

4.12. Прочие приложения

Прочие приложения могут быть самыми разнообразными. Если в ходе реализации проекта предусмотрено крупное строительство, то к бизнес-плану может прилагаться предпроектное предложение. Также можно приложить детализированные расчеты финансового плана, более полно отражающие финансовую модель проекта.

Прочие приложения должны быть интересны целевой аудитории бизнес-плана, однако в их состав могут включаться документы, предназначенные только для внутреннего пользования. Версия бизнес-плана с такими приложениями является алгоритмом реализации проекта для инициатора бизнес-плана и не предназначена для внешней аудитории.

business-plan.iiba.ru

Структура бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план должен быть краток, но в то же время включать все основные детали и факты. Излишняя объемность плана затрудняет понимание идей, излагаемых в нем. Необходимо предоставить ту информацию и документацию, которая нужна читателю. Причем информация должна быть преподнесена в четкой и понятной форме. Лучший способ структурировать информацию – это разбить ее на главы, таким образом, читатель выберет, что ему необходимо прочитать.

В среднем считается, что оптимальный объем бизнес-плана – это 35-40 страниц. Конечно, данный размер не является стандартом, объем плана варьируется в зависимости от цели плана, компании, отрасли и целевой аудитории.

Оглавление.

В начале каждого бизнес-плана должно находиться оглавление. Его основная функция – создать ощущение комфорта и ясности у тех людей, которые будут читать бизнес-план. В оглавлении традиционно отражаются названия разделов с нумерацией, опционально можно включить подразделы, таблицы, диаграммы и рисунки.

Пример оглавления бизнес-плана:

  1. Оглавление.
  2. Резюме.
  3. Описание компании.
  4. Описание продукции.
  5. Маркетинговый план.
  6. Производственный план.
  7. Организационная структура.
  8. Инвестиционный план.
  9. Финансовый план.
  10. Анализ рисков.

Оптимальный объем бизнес-плана составляет 35-40 страниц. Однако эта цифра сильно варьируется в зависимости от отрасли, инициатора проекта и самого инвестиционного проекта.

Резюме

Резюме включается в большинство отчетов компании, а в бизнес-плане оно является необходимым разделом. Резюме представляет в сжатом виде суть документа и может быть выделено в отдельный документ для менеджера или инвестора. В сущности, это бизнес-план в миниатюре. Не стоит путать резюме с введением к документу. Задача резюме – дать читателю представление об основных характеристиках бизнес–плана: концепции, бюджете и показателях эффективности.

Резюме размещается в самом начале документа, но писать его нужно в последнюю очередь, когда описание проекта и финансовый план будут готовы. Бизнес-план можно быстро и эффективно сжать только тогда, когда он будет завершен. Это позволит сделать резюме наиболее детальным и четким, привлекающим внимание инвестора. Самое удачное решение – поочередно представлять в резюме каждый раздел бизнес-плана. Заключительные слова резюме могут быть личным обращением руководителя компании с краткой оценкой истории бизнеса и его перспектив.

Основные подразделы резюме:

  • Цель проекта. 
  • Характеристика предприятия. 
    В данном пункте раздела приводится организационно-правовая форма, виды деятельности предприятия.
  • Характеристика руководства, организационная структура. 
    Краткая информация об основателях проекта, кадровом потенциале, квалификации работников.
  • Результаты маркетингового анализа, рынки сбыта. 
    Необходимо обосновать спрос на продукцию, потенциал рынка. Кратко описать маркетинговую стратегию предприятия, план развития бизнеса.
  • Основные производственные и финансовые показатели. 
    Включает в себя историю продаж и полученные прибыли; ожидаемые показатели выручки и продаж; показатели эффективности проекта: период окупаемости данного проекта, NPV, IRR.
  • Объем инвестиционных затрат.
    После того, как вы представили выгоды инвестора от реализации проекта, нужно показать объем инвестиционных затрат и план расходования средств.

Описание компании

В этой части бизнес-плана приводятся основные сведения о копании и ее текущей деятельности. Данный раздел отвечает на следующие вопросы: к какой сфере относится предприятие? кто его потенциальные клиенты? как формируется клиентская база? где расположено? какова стадия развития компании?

Также нужно обозначить некоторые изменения в компании, связанные с реализацией проекта: компания только начинает деятельность, диверсифицирует или расширяет линейку продуктов? в каком масштабе будет вестись деятельность? какие цели ставит компания в бизнес-плане?

Далее идет описание команды руководства с целью подтвердить их компетентность в реализации проекта.

Описание продукции

Прежде, чем переходить к подробному разбору планов компании в отношении таких аспектов ее деятельности, как маркетинг и технологии, полезно обратить внимание на продукты и услуги. Так как инвестор плохо знаком с полем деятельности фирмы, то ему нужно представить характеристики и преимущества товаров в простой и ясной форме.

В данный раздел обычно помещают следующую информацию:

  • ассортимент товаров;
  • описание физических свойств и технических характеристик;
  • использование и преимущества;
  • стадия разработки товара («рыночная готовность»).

Маркетинговый анализ

 План маркетинга отражает текущее и прогнозное состояние рынка, спрос на продукцию проекта. В план маркетинга включается:

  • определение рынка и рыночного потенциала бизнеса
  • анализ конкуренции
  • анализ целевой аудитории
  • стратегия маркетинга
  • исследование рынка
  • прогнозы продаж
  • вспомогательные материалы.

 Производственный план: описание продукта и технологии

 Большой круг вопросов, которые определяются в бизнес-плане, посвящены производству продуктов и услуг и технологическим процессам. В производственном плане должны содержаться ответы на следующие вопросы:

  • каков общий подход к производству?
  • каковы источники ресурсов?
  • технологические процессы
  • потребности в рабочей силе
  • как будут выстроены отношения с поставщикам и продавцами?

Поскольку бизнес-план предназначен одновременно для перспективного планирования и для немедленного привлечения капитала (для менеджера и инвестора), необходимо добиться равновесия между подробным и поверхностным описанием производственных процессов в организации. Производственный план должен содержать подробное описание технической стороны дела (особенно в плане для завода/фабрики), и отвечать принципам существенности и простоты изложения.

Для удобства производственный план делят на несколько основных частей:

Разработка.

В данном разделе говорится о перспективах компании, об идеях и продуктах, которые еще не были коммерциализованы: описание НИОКР и текущего статуса разработки продукции. Необходимо в данном разделе кратко выдать существенную информацию и доказать уникальность и перспективность разработки.

Производство.

Данная часть подразумевает подробное описание технологических процессов производства товаров в рамках проекта, включая определение затрат и средств производства, возможных проблем и потенциала.

Обслуживание и сопровождение.

Наличие или отсутствие данного пункта в плане зависит от характера продукции, которую выпускает компания. Зачастую предоставления сервиса позволяет компании получить двойную выгоду. По поводу обслуживания и сопровождения товаров необходимо отметить следующее:

  • Для вновь созданной компании предпочтительнее передать сервисные функции на субподряд, а не заниматься ими самостоятельно.
  • Обслуживание и сопровождение особенно важны для продуктов на раннем этапе продаж.
  • Хорошо работающая служба поддержки – путь к установлению постоянных отношений с клиентом.

Внешние факторы.

К внешним факторам производства относят:

  • Производственные ресурсы (доступность сырья, трудовой коллектив)
  • Изменения технологий
  • Клиенты
  • Государственное и административное регулирование

Правовая защита.

Часто имеет смысл посвятить раздел вашего бизнес-плана формам правовой защиты, применяемым к процессам или продуктам. Компания может использовать лицензии, патенты, торговые марки и авторские права. В контексте бизнес-плана интеллектуальная собственность должна рассматриваться в нескольких аспектах: польза, которую принесет ее использование; риски; каких сфер бизнеса она коснется.

В данном пункте поочередно описываются защищаемый объект, влияние правовой защиты на бизнес, прикладывается юридическая документация.

Организационная структура 

Чтобы организация функционировала на высоком уровне, предприниматель должен объективно оценить свои сильные и слабые стороны, а также потребности компании. На основе этих оценок он сможет определить облик компании, распределить полномочия и сферы ответственности.

В бизнес-плане обязательно нужно освятить следующие темы:

  • Менеджеры/директора (сведения о людях, которые сыграют ключевую роль в реализации проекта)
    Так как для большинства проектов команда является ключевым фактором успеха, в данном пункте описывается опыт и роль каждого участника проекта. Ключевыми сотрудниками являются: предприниматели – основатели бизнеса; активные инвесторы; ключевые сотрудники; директора; консультанты.
  • Организационная структура (схема взаимоотношений сотрудников, иерархия, распределение обязанностей)
  • Кадровая политика и стратегия (стиль и культура компании, сроки найма; отбор и вознаграждение)

Инвестиционный план

В данном разделе бизнес-плана инициатор проекта переходит от описания прав и выгод инвестора к конкретным шагам с его стороны, которые необходимы для реализации проекта. Здесь определяется количество привлекаемых средств, юридическая форма предприятия, способ выхода инвестора из проекта в будущем.

С точки зрения планирования инвестиционный план — это наиболее важная часть предложения для кредитора или инвестора. Именно здесь инициатор указывает, какого рода финансовые ресурсы ему нужны, чтобы обеспечить развитие компании. Компания, которая не получает достаточного финансирования обречена на сложности в бизнесе и отставание от конкурентов.

Общее построение данного раздела бизнес-плана следующее:

Структура

Чтобы определить наилучшую структуру финансирования (финансовый леверидж), нужно принять решения о выборе юридической формы и способе финансового участия. Выбор юридической формы предприятия и определение возможных способов финансового участия относится к составляющим предпринимательской деятельности, требующим участия профессионалов – юристов и финансовых специалистов.

Перечислим некоторые распространенные формы участия, двигаясь по цепочке от долга к обыкновенным акциям:

  • Срочные ссуды
    Фиксированная сумма денег на условиях погашения основной суммы и процентов в установленный срок.
  • Кредитная линия
    Соглашение о финансировании оборотного капитала, позволяющее заемщику сохранить переменный остаток долга в пределах некоторого лимита.
  • Конвертируемые облигации.
    долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций, с Правом преобразовать облигацию в определенное число акций; главное преимущество для руководителя – привлечение капитала с наименьшими затратами, т.к. процентная ставка ниже; преимущество кредитора – право стать инвестором компании.
  • Облигации с варрантом на покупку акций.
    Долговые обязательства корпорации по отношению к держателям облигаций с дополнительным варрантом, позволяющим держателю приобрести определенное число акций; варрант может торговаться отдельно.
  • Привилегированные акции
    Инструмент долгового участия, дающий особые права на получение дивидендов компании.
  • Кумулятивные привилегированные акции
    Привилегированные акции с правом переноса обязательств по выплате дивидендов.
  • Конвертируемые привилегированные акции
    Привилегированные акции с возможностью конвертирования в обыкновенные акции.
  • Обыкновенные акции

Привилегированные акции обеспечивают инвестору долевое участие в корпорации.

Потребности в денежных средствах и источники капитала

Здесь предпринимателю следует обрисовать источники финансирования – уже существующие и планируемые в будущем, чтобы кредитор или инвестор мог видеть, как его деньги впишутся в общую структуру финансирования. Потребность проекта в финансировании должна быть четко рассчитана и обоснована, так как дефицит или избыток денежных средств в компании могут только помешать работе. Точно спрогнозировать потребность в денежных средствах достаточно тяжело, но лучше немного завысить эту сумму, так как недостаток финансирования может помешать запуску проекта.

После калькуляции полных затрат проекта и описания направлений расходования инвестиций, инициатор проекта должен назвать в общих чертах предполагаемые источники этого капитала. При этом общий объем капитала должен совпадать с объемом затрат по всем направлениям.

 Процесс привлечения средств может потребовать большого напряжения сил и длительного времени, однако настоящая работа начинается только когда финансирование наконец-то получено. Как бы то ни было, привлечение средств часто становится для предпринимателей первым серьезным препятствием на пути к осуществлению планов.

Финансовый план

Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности фирмы в рамках определённого периода времени.

Основные документы, представляющие бизнес-план:  

  • Оперативный план
  • Бюджет доходов и расходов
  • Бюджет движения денежных средств
  • Баланс

Все элементы финансового плана рассматриваются в соотношении друг с другом, это позволяет судить о финансовом положении компании.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта применяется экономический анализ дисконтированных денежных потоков проекта, на основе которых рассчитывается группа стандартных показателей:

  • Чистая приведенная стоимость (NPV)
  • Внутренняя норма доходности
  • Дисконтированный срок окупаемости
  • Индекс доходности

Именно этот набор показателей приводится в резюме бизнес-плана инвестиционного проекта и используется заинтересованными сторонами для оценки инвестиционного проекта. Базой для расчета показателей экономической эффективности являются чистые денежные потоки (Net Cash-Flow, NCF), включающие в себя выручку от реализации, текущие и инвестиционные затраты, прирост потребности в оборотном капитале и налоговые платежи. Название «чистые потоки» говорит о том, что потоки не учитывают схему финансирования — вложение собственных средств и привлечение кредитных ресурсов.

Подробнее финансовый план и анализ экономической эффективности проектов будут рассмотрены в одном из следующих постов.

Анализ рисков

Необходимо определить риски, свойственные проекту, и подготовить эффективную стратегию борьбы с ними, способы минимизации и полного нивелирования.

Даже если от ряда факторов не ожидается риск, они все равно должны быть обсуждены. Это показывает потенциальному инвестору, что менеджер знает наиболее важные компоненты риска и готов их встретить, если они появятся.

krasplan.ru

Бизнес-план это

Бизнес-план – это, наверное, самый универсальный формат, понимаемый большинством управленцев на разных уровнях, в разных функционалах и из разных отраслей. Документ, который позволяет делать выводы о бизнесе, сравнивать с аналогами и принимать на его основе решения. Поговорим о нем подробнее.

Бизнес-план – что это такое

В большинстве источников под бизнес-планом понимают несколько вариантов одного документа – результата среднесрочного планирования, обосновывающего достижение тактических целей при реализации долгосрочной стратегии.

Сегодня бизнес-план – это не как документ, а фреймворк (framework) – «каркас», формат, облегчающий разработку нового продукта, предприятия, планирование деятельности. Далее этот «скелет» – формат, «одевается мышцами» – информацией и аналитикой, соответствующей «кости». Например, аналитика по рынку – это «мышцы», раздела «План маркетинга». Задача фреймворка дать возможность проектировщику разработать каждый элемент проекта, не упустив ничего существенного, сохранив логику и всесторонне обосновав заложенную в проект идею. См. инструкцию, как составить бизнес-план.

Разработчик в ходе процесса проектирования, следуя логике фреймворка – бизнес-плана прорабатывает вопросы, которые формируют множество необходимых и достаточных ответов на вопрос об эффективности проекта. Благодаря бизнес-плану разработчик не забудет всех составляющих проекта, и обратит внимание на те проблемы, которые не были видны на этапе предварительной проработки.

Среднесрочный горизонт планирования выбирается потому как в документе чаще всего используются достаточно точные инструменты планирования, которые на более длительном периоде дадут столь высокую ошибку, что результат такого планирования не будет оправдывать затрат на его реализацию. Вам также может быть полезна статья, как составить бизнес-план.

Скачайте документы, которые помогут правильно составить бизнес-план:

Цели бизнес-плана

Цель информации, использованной в бизнес-плане, обосновать целесообразность и эффективность реализации идеи, проекта, запуска производства. При этом разработчику следует избегать избыточности, информация должна подаваться с учетом принципа «бритвы Оккама»: не множить сущности без необходимости.

Бизнес-план подразумевает одну из целей – максимизацию прибыли, поэтому среди выводов о целесообразности и эффективности должны присутствовать объективные критерии прибыльности проекта, причем такие, которые дадут возможность сравнить данный проект с аналогичными.

Бизнес-план vs стратегия

Неправильно отождествлять стратегию и бизнес-план. Стратегия, конечно, учитывается в бизнес-плане, по крайней мере должна, но сам документ лишь инструмент достижения целей, но никак не воплощение стратегии. Бизнес-план, однако, вполне может содержать информацию, подготовленную для пакета документации, описывающего стратегию, например, анализ рынка, целевой аудитории, трендов. Но все-таки стратегия – это нечто более концептуальное, долгосрочное и масштабное, где бизнес-план лишь составная часть, веха на «большом пути».

Как составить бизнес-план, под который вам точно дадут кредит

Стремясь получить кредит, компании нередко составляют бизнес-план формально и подгоняют его под требования банка. Как следствие, не учитывают особенности проекта и допускают ошибки. Смотрите шесть советов, которые помогут объективно оценить эффективность будущего проекта и повысят шансы финансирования.

Составить бизнес-план под кредит

Функции бизнес-плана

Бизнес-план может использоваться в целом ряде случаев:

  • при проектировании нового предприятия под новый проект (старт-ап). Так до недавнего времени формат классического бизнес-плана на 50–150 страниц был необходимым условием для запуска нового проекта и презентации его партнерам, инвесторам, банкам;
  • при проектировании нового проекта в составе действующего бизнеса. Менеджмент использует формат бизнес-плана для проработки новых проектов в составе действующего предприятия, как универсальную, согласованную и понятную в большинстве подразделений форму представления. Чаще всего разрабатывается внутренний методический документ в компании, принимаемый и используемый всеми заинтересованными подразделениями при разработке новых проектов и инициатив;
  • для получения кредита в банке. Банки, специализирующиеся на проектах по инвестиционному кредитованию и проектному финансированию, разрабатывают собственные форматы представления данных для рассмотрения запросов на инвестиции. Компании, обращающиеся за финансированием, должны готовить информацию в соответствии с эти рекомендациями и формами;
  • для получения финансирования в международной организации развития или государственном финансовом институте. Государственные и международные институты, реализуют программы, где прибыль не является основной целью, поэтому в требованиях к проектам, претендующим на финансирование из своих источников, они могут добавлять критерии или условия, относящиеся к их целям. Так государственные финансовые институты часто требуют включение в проектные материалы описания соответствия проекта стратегическим целям государства, анализа бюджетного эффекта и обоснования социальной значимости, тогда как международные – в свою очередь, требуют гарантий экологической безопасности, обязательств не финансировать запрещенные сферы деятельности, соблюдения экономических и политических санкций и т.п.;
  • для получения одобрения деятельности, планов или инициатив менеджмента со стороны стейкхолдеров, в первую очередь собственников-акционеров. В ситуации, когда управление компанией отделено от собственности, акционеры лишь раз в год или чаще, если это предусмотрено уставными документами, могут включиться в процесс принятия решения и поучаствовать в определении будущего своей компании. Одним из основных инструментов такого влияние является утверждение решений отнесенных к компетенции собрания акционеров, формой обоснования выносимых на собрание решений может быть и часто является формат бизнес-плана, рассылаемый заранее акционерам на рассмотрение. Бизнес-план – формат понятный подавляющему большинству профессиональных менеджеров и собственников, данный формат для каждой конкретной организации также может быть согласован по форме и содержанию на уровне методических рекомендаций;
  • для принятия управленческих решений и контроля. Бизнес-план как в формате документа, так и в форме расчетной таблицы, выполняет функцию управленческого инструмента, позволяющего контролировать выполнение принимаемых решений и корректировать их в соответствии с выполнением заложенных в утвержденном документе решений.
★Топ-6 самых важных статей для финансового директора:

www.fd.ru

На что обратят внимание инвесторы, когда вы придете за финансированием — чек-лист по составлению бизнес-плана

Фото с сайта 500px.com

Категория бизнес-планов, составленных специально для получения финансирования (инвестиций, кредита, субсидий, грантов) в Беларуси, — превалирующая. На что обращает внимание банк, инвестор или государственные органы — рассказывает Владислав Болбатовский, ведущий аналитик Агентства стратегического и экономического развития.

— В Беларуси разработка бизнес-планов осуществляется согласно постановлению Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 N 158 «Об утверждении Правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов» (с учетом изменений и дополнений). Если же предполагается получение финансирования зарубежных финансовых институтов, то во многих случаях используются стандарты United Nations Industrial Development (UNIDO). Методика UNIDO получила широкое распространение и зарекомендовала себя во всем мире.


Владислав Болбатовский
Ведущий аналитик Агентства стратегического и экономического развития

Сегодня собственники бизнеса, инвесторы и банки весьма осторожно относятся к инвестированию в новые бизнес-проекты.

Оценивая бизнес-идею, привлекая либо выделяя финансирование для проекта, его участники (собственники бизнеса, инвесторы, банки) хотят видеть максимально объективный прогноз его финансового развития, понимать рынок, оценить все риски, которые могут возникнуть как на стадии создания проекта, так и на этапе функционирования.

Один из инструментов прогноза развития проекта — бизнес-план. Он поможет принять верное управленческое решение, взвесить все «за» и «против» и выбрать оптимальную модель реализации проекта.

Фото с сайта zr.ru

Мы выделяем 3 основных составляющих бизнес-плана — о том, из чего они состоят, расскажу подробнее.

3 ключевых составляющих бизнес-плана

1. Финансовая модель — самая объемная, трудоемкая и узкоспециализированная составляющая. Как правило, она включает в себя набор таблиц, в которых последовательно рассчитываются показатели эффективности вложенных инвестиций в проект: рентабельность, срок окупаемости проекта, чистый дисконтированный доход (NPV) и т.д., а также движения денег по проекту.

Из нашей практики: иностранные инвесторы основное внимание обращают на реалистичность финансовой модели, а также — на исходные параметры (насколько реальны цены, план продаж, не занижена ли себестоимость, сравнивается объем инвестиций с аналогичными проектами).

Поэтому для подготовки бизнес-плана необходимо рассчитать все основные показатели бизнес-проекта, формирование денежного потока, иметь знания различных систем и режимов налогообложения, а также:

  • Понимать экономические показатели проекта
  • Знать технологию производства
  • Увязывать выводы маркетингового анализа с финансовой моделью
  • Провести анализ показателей эффективности проекта
  • Сделать выводы об успешности проекта либо о необходимости пересмотра концепции проекта и основных исходных параметров

В нашей практике был пример инвестиционного проекта по строительству аквапарка в региональном центре с участием иностранных инвестиций. Инвестор на момент идеи не знал, какой аквапарк наиболее выгодно строить: большой комплекс либо поменьше, отказавшись от каких-либо услуг и опций.

Финансовая модель стала инструментом, с помощью которого инвестор смог оптимизировать затраты на проект и спроектировать экономически эффективный комплекс — он отказался от лишних площадей и от услуг, на которых он много не заработает.

2. Анализ рынка и стратегия маркетинга. В последнее время белорусские банки на анализ рынка обращают все больше внимания, а любой инвестор, скорее всего, после показателей эффективности инвестиционного проекта захочет посмотреть на емкость рынка, конкурентное окружение, цены и так далее.

Фото с сайта new-retail.ru

Раздел об анализе рынка и стратегии маркетинга должен раскрывать следующие вопросы:

  • Основные характеристики рынка
  • Тенденции и динамика развития рынка
  • Емкость рынка и степень его насыщенности
  • Потребительские предпочтения
  • Сильные и слабые стороны компании
  • Конкурентное окружение
  • Уровень цен

Если компания раньше не занималась этим видом бизнеса либо выходит на новый рынок, для объективного понимания мы советуем провести маркетинговое исследование рынка.

Пример 1. В нашей практике был проект создания производства алкоголя премиум-класса — зернового дистиллята. Инвестор планировал создать мини-завод и наладить поставки в Россию и страны Балтии.

После проведения маркетингового исследования оказалось, что рынок этой продукции активно растет в России, при этом российских производителей немного. Когда заказчик провел переговоры с потенциальными покупателями, интерес действительно подтвердился.

Было принято решение значительно увеличить производственные мощности будущего предприятия.

Фото с сайта newstula.ru

Пример 2. Фармацевтическая компания планировала наладить производство широкой линейки продукции, в том числе линейки витаминов в виде драже, и наладить продажи в Беларуси. Проанализировав рынок, они выяснили, что вся емкость белорусского рынка по некоторым видам витаминов сопоставима с планируемыми изначально заказчиком объемами продаж. В итоге инвестор принял решение значительно сократить план производства данных видов продукции и начал рассматривать другие рынки.

3. Описание проекта и общее оформление всей пояснительной записки. При написании каждого раздела необходимо задать вопрос: о чем говорит или что поясняет эта информация? Нужна ли эта информация инвестору, банку?

В описании бизнес-проекта необходимо учесть следующее:

  • Описание компании, реализующей проект, и команды проекта. Продемонстрировать, что команда проекта опытная и способна реализовать проект
  • Обзор продукта (услуги), выпускаемого в рамках проекта и технологии его производства. Отразить уникальность и преимущества продукта по сравнению с присутствующими на рынке
  • Анализ рынка и маркетинговый план
  • Описание плана продаж (программы монетизации) проекта. Детально описать все допущения и исходные параметры, на основании которых были произведены экономические расчеты
  • Описание показателей себестоимости: стоимость сырья, поставщики, расходы на оплату труда, налоги, включаемые в себестоимость, расчет маркетингового бюджета
  • Детальный бюджет проекта. Для понимания инвестором и банком точных сроков и сумм инвестирования, желательно представить помесячный график вложения инвестиций в проект
  • Источники финансирования инвестиций
  • Финансовый план, финансовые результаты
  • Показатели эффективности (NPV, IRR, PI). Сроки окупаемости проекта, при которых проект интересен для различных инвесторов и банков, могут значительно различаться
  • Риски, которые могут возникнуть на стадии реализации проекта и на стадии выпуска продукта, меры, как инициатор собирается их избежать и минимизировать, а также гарантии
  • Юридический план — информация о структуре участников компании, размер уставного фонда, основные направления деятельности. Если привлекается инвестор, показывается, какую долю в компании инициатор проекта готов ему отдать

Многие банки выставляют собственные требования в рамках уже известных методик по разработке, дополняют или сокращают их. Поэтому стоит уточнить у банка или инвестора их пожелания.

На мой взгляд, описательная часть бизнес-плана не должна быть слишком объемной. В Беларуси и России бизнес-план привыкли видеть большим и наполненным не всегда нужной информацией. На мой взгляд, это не совсем верно. Когда бизнес-план сильно перегружен ненужной, неструктурированной информацией, это может помешать его объективной оценке (например, средний объем бизнес-плана для зарубежного банка − 30−50 страниц).

Читайте также

probusiness.io

Составление бизнес-плана — описание, примеры, образцы, особенности

Каждый бизнес-план в том или ином виде должен содержать в себе следующие разделы:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

Все они важны вне зависимости от их величины и объемности, но разные инвесторы (банки, лизинговые компании, частные лица) могут уделять особое внимание какому-то одному разделу в зависимости от того какие цели они преследуют и в какой теме больше разбираются. При этом, менеджер проекта, составляющий документ, должен разбираться хорошо в каждом написанном раделе и быть готовым ответить на все возникающие вопросы инвестора.

Очередность составления бизнес-плана обычно следующая:

  1. Пишется инвестиционная часть бизнес-плана, где расписываются суммы и сроки строительства
  2. пишется маркетинговая часть бизнес-плана, основным смыслом которой является мысль о том, что продукция проекта нужна и нужна на столько, что требуется открытие нового производства, нового магазина и нового пункта оказания услуг. Прогнозируется объем продаж товаров или услуг и выручки.
  3. пишется производственный план, где указываются объемы производства, себестоимость продукции, а текже технологичекие процессы по производству и реализации продукции, оказания услуг.
  4. пишется организационный план, где указываются менеджеры и инициаторы проекта с точки зрения их образования и опыта в направлении, котором реализацется проект
  5. пишется финансовый план, где прописываются источники финанаирования проекта и условия привлечения денежных средств, а также производятся расчеты окупаемости проекта, точки безубыточности, NPV и прочих показателей финансовой привлекательности проета.
  6. пишется раздел, где описываются риски проекта и делается расчет влияния факторов на окупаемость проекта.
  7. и только в конце пишется резюме проекта, где кратко описываются все важные моменты реализации проекта.

Определение понятия «ABC-анализ» Итальянский экономист Вильфредо Парето, в процессе своей научной деятельности, вывел правило, ставшее классическим, которое сформулировано следующим образом: «20% усилий дают 80%…

Подробнее

NPV (аббревиатура, на английском языке — Net Present Value), по-русски этот показатель имеет несколько вариаций названия, среди них:  чистая приведенная стоимость (сокращенно ЧПС) — наиболее часто встречающееся название…

Подробнее

Внутренняя норма доходности проекта (IRR) — показатель, при котором дисконтированный чистый денежный поток (NPV) проекта равен нулю. То есть эта та ставка дисконтирования при которой NPV равен нулю (на этом далее будет основываться…

Подробнее

В условиях конкурентной борьбы, нестабильности рынков и быстро меняющейся маркетинговой среды, предпринимателю нужно принимать правильные решения. Он должен ясно понимать, на каком этапе развития находится его бизнес…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] инвестиционный раздел в бизнес-плане — та часть, которая описывает инвестиционную фазу проекта. Должен содержать информацию касательно основных этапах осуществления…

Подробнее

Уважаемые посетители сайта, в этой статье мы попытаемся доступным языком (даже не для экономиста) попытаться рассказать, как можно составить бизнес-план с расчетами самому. Данная статья будет полезна: начинающим и работающим…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] маркетинговый план является очень важным разделом. Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] именно организационный план описывает персонал проекта, инициаторов, их доли в управлении проектом, квалификацию и оплату менеджеров проекта, а также мотивацию…

Подробнее

Среди всех разделов бизнес-плана: [widget/html/sostavlenie/struktura_biznesplana] производственный план описывает именно производственный процесс. Разумеется, если вы открываете не завод или фабрику, а магазин одежды, данное описание будет…

Подробнее

Временные параметры являются одними из важнейших показателей при расчете любого проекта. Потенциальному инвестору необходимо оценить не только перспективность нового направления бизнеса, но и сроки его жизни, периоды…

Подробнее

biznesplan-primer.ru

Основные цели создания бизнес-плана — План-Про

Целью любого планирования выступает эффективное достижение желаемого результата. Цель бизнес планирования – выработка действий для получения прибыли. Создание бизнес-плана трудоемкий процесс, требующий учета множества нюансов и анализа большого количества факторов и показателей. Однако, это обязательный процесс при желании развития компании.

Роль и значение бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, регламентирующий деятельность организации, в котором содержится следующая информация

  • Миссия, цели и задачи;
  • Название, описание, сфера деятельности;
  • Размер прибыли, ценовая политика, доходы и расходы, денежные потоки, активы и пассивы, страхование и финансовые риски;
  • Описание товаров или услуг, анализ конкурентов, сильных и слабых сторон, целевая аудитория, стратегия маркетинга;
  • Производственные мощности и производственный процесс;
  • Организационная структура, партнеры, обязанности, трудовые ресурсы;
  • Факторы внешней среды и др.

Таким образом, он представляет собой полное и точное описание будущей деятельности, выступающий руководством для управления и контроля.

Необходимо рассматривать как процесс и результат планирования. Он содержит обоснование необходимости реализации рассматриваемого проекта с финансовой, маркетинговой, организационной точек зрения.

Внутренние цели создания бизнес-плана

Цели создания бизнес-плана могут быть различны и подразделятся на внутренние и внешние.

Внутренняя выражается в необходимости оценки собственных знаний, понимания рынка и систематизации информации. Так как при реализации того или иного проекта инициатору необходимо получить большое количество информации, произвести расчеты и сделать выводы о целесообразности вложений.

К внутренним целям бизнес-плана относятся

  • Формирование стратегии путем определения миссии и постановки задач, анализа возможных направлений развития и требуемых ресурсов, оценка и выбор оптимального варианта, расчет требуемого финансирования. Данная информация находит отражение в составляемом документе.
  • Контроль процессов. Выступая основой функционирования будущей компании, бизнес-план позволяет определить отклонения и выявить их причины.
  • Исследование рынка, его особенностей, конкурентной среды, предпочтений потребителей. Поскольку этот документ служит обоснованием необходимости реализации идеи, то в его состав включается маркетинговый план.
  • Оценка возможностей предприятия, в том числе его производственных мощностей, кадровой обеспеченности. Позволяет ответить на вопрос, сможет ли при прочих равных условиях данная компания производить определенной количество товара или обслуживать поток клиентов.
  • Прогнозирование прибыльности и сроков окупаемости. Проводимый в рамках этого документа расчет позволяет сделать это.
  • Анализ эффективности вложений, поскольку рассчитываются такие показатели как срок окупаемости, рентабельность инвестиций, дисконтированный денежный поток, внутренняя норма доходности и др.
  • Расчет требуемых затрат на строительство, закупку оборудования, содержание персонала, рекламные компании. Без составленного бизнес-плана учесть все виды расходов не просто.
  • Выявить соответствие кадров требуемому уровню профессионализма, в противном случае поиск новых работников.

Таким образом, бизнес-план является неотъемлемым инструмент управления предприятием. Он позволяет спрогнозировать и учесть все существенные моменты.

Внешние цели создания бизнес-плана

Внешней целью бизнес планирования выступает представление идеи различным лицам и объяснение необходимости ее внедрения. Документ составляется для презентации и демонстрации будущего проекта, является его визитной карточкой и определяет соотношение доходности и риска. Он может предоставляться для

  • Получение банковского кредита. Все без исключения банки перед открытием кредитной линии требуют указанный документ и проводят его всесторонний анализ.
  • Привлечении инвестиций как со стороны частных инвесторов, так и от венчурных фондов. Без расчета эффективности и понимания пошагового плана реализации они вряд ли захотят выделить так нужные Вам денежные средства. Чем профессиональнее составлен бизнес-план и раскрыта сущность проекта, тем большее финансирование Вы получите.
  • Поиск партнеров. Партнерство может заключаться в предоставлении ресурсов, технологий, использовании опыта, в любом случае придется защищать свою идею. Что гораздо проще сделать с готовым бизнес-планом.
  • Слияние с сторонней организацией. Такие процессы часто встречаются и тогда требуется оценить возможные последствия принятия такого решения.
  • Получение субсидий и иных трансфертов государства. В настоящее время существует множество вариантов развития бизнеса с помощью денежных средств, выделенных из бюджетов разных уровней бюджетной системы и государственных фондов. Однако, для принятия решения органам государственной власти и местного самоуправления требуется технико-экономическое обоснование.

Таким образом помимо отражения интересов собственника, бизнес-план служит демонстрацией его идеи внешнему миру.

Не важно, какую цель Вы преследуете при составлении бизнес-плана, мы можем разработать его для Вас под ключ или предоставить уже готовый бизнес-план со всеми расчетами.

Цели составления бизнес-плана в зависимости от отрасли с примерами

Вы можете планировать реализацию своей идеи в различных сферах и в зависимости от этого главные цели и функции бизнес-плана будут отличаться. Рассмотрим этот факт подробнее с конкретными примерами.

При концепции производства товара основной внутренней целью будет расчет требуемых производственных мощностей и затрат, внешней – получение субсидий, поскольку именно на развитие данной отрасли чаще всего выделяются бюджетные ассигнования. Например, планируется производство пластиковой посуды. Первое, что заинтересует будущего собственника это, сколько максимально сможет будущий завод выпускать товара в день и сколько потребуется денежных средств.

Для отрасли общественного питания определяющее значение будет иметь исследование рынка и маркетинговые активности, поскольку основной фактор, определяющий их прибыль, будет привлечение максимального количества посетителей. Тогда, перед открытием ресторана высокой кухни, необходимо в первую очередь определить объем существующего спроса. То же самое относится и к любой другой сфере услуг, например, цели бизнес-плана открытия фитнес-клуба или гостиницы.

Реализация социального проекта, главной задачей которого является не получение прибыли, а решение социально значимой проблемы потребует в первую очередь проработки статьи расходов. Кроме того, для привлечения внимания к существующей проблеме потребуется запланировать проведение рекламной компании.

Поэтому составление бизнес-плана для предприятий различных отраслей будет иметь свои цели.

Также может отличаться и структура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам, также в зависимости от поставленных целей.

Особенности составления бизнес-плана в зависимости от цели

Необходимо отметить, что для каждой конкретной цели существуют свои особенности создания бизнес-план.

Составление бизнес-плана для получения кредита основывается на перенесении акцента на перспективы развития компании, что для банка означает возможность погашения кредита в течение определенного периода времени. Ему в первую очередь интересны детали финансового состояния (есть ли другие кредитные обязательства, какова скорость оборачиваемости активов, какое соотношение собственных и заемных средств, является ли организация устойчивой) и расчет эффективности проекта. Кроме того, у каждого банка существуют свои требования к оформлению и содержанию, что также необходимо учитывать.

Если основной целью является поддержка государства в форме субсидии, то требования к бизнес-плану закрепляются нормативно-правовыми документами или приложениями к программам. Поскольку ежедневно органы власти рассматривают большое количество документов, то четкое описание идеи в резюме будет одним из шагов на пути к успеху. Органы власти, как и банки уделяют большое внимание финансовой стратегии и ценят перспективность развития. Также, как правило, регламентируется минимальное количество собственных средств, поэтому подробному описанию источников финансирования следует уделить повышенное внимание.

Инвесторы первое, на что обращают внимание – это на эффективность проекта. Их мало интересуют финансовые нюансы, а вот срок окупаемости и рентабельность инвестиций будет решающим фактором. Ценность для потребителя и понимание целевой аудитории также выделят Ваш проект из множества рассматриваемых.

Тоже планируете открыть свой бизнес? Советуем вам обратить внимание на бизнес-план в сфере услуг в автомобильной области. Имея на руках хороший рабочий бизнес-план, вы сможете запустить рентабельный бизнес.

Выводы

Бизнес-план может потребоваться Вам как для структурирования идеи, так и для получения финансирования и привлечения партнеров. В зависимости от преследуемой цели он будет иметь свои специфические особенности и делать акцент на том или ином моменте. Однако, в любом случае важность данного документа для бизнеса нельзя недооценивать, поскольку он позволяет эффективно управлять и контролировать процесс. Перспективы развития компании напрямую зависят от четкого планирования.

Качественно и профессионально составленный бизнес-план вне зависимости от целей его использования является залогом успеха. Если у Вас нет идеи, то Вы можете купить готовый бизнес-план со всеми расчетами у нас. Также мы можем составить бизнес-план под ключ для любого Вашего проекта.

plan-pro.ru

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 942 Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 975

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о