Бизнес

Как создать бизнес проект: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

11.06.2018

Содержание

Как создать бизнес план своими руками

Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.

Если вы столкнулись с проблемой, насколько эффективным станет стартап или как развивать существующий бизнес, то эта статья для вас.  Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.

Зачем нужен бизнес план

Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять направления развития компании, пути экономии и целесообразность инвестиций.

3 правила для написания бизнес плана

1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.

Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план – это не формальная отписка, это инструмент, для запуска и роста бизнеса.

Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала реализации проекта надо сверяться и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.

2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных

Если вы планируете создать коллектив единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходы сокращаться.

Бизнес планы пишутся для инвесторов, и не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и статей расходов зависит успех.

Подчиненные должны получать производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со своей финансовой моделью.

3. Не надо бояться бизнес планов

Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.

Написание бизнес плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом. А для написания бизнес плана потребуется проверенный шаблон.

Какие сведения надо включить в бизнес план

Помните, создать бизнес план – это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.

Планирование продаж

Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогноза будущих продаж и прямых издержек, без которых невозможно создать добавленную стоимость.

Прямые и косвенные расходы

Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные. Это необходимо для корректного формирования себестоимости продукта и для определения налогооблагаемой базы.

Прямые затраты формируют себестоимость только одного продукта и непосредственно связаны с его производством и реализацией.

Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.

Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):

  • Прямые затраты
    • Сырье, материалы и комплектующие
    • Амортизация производственного оборудования
    • Зарплата основного производственного персонала
    • Энергия для производственного оборудования
    • Комиссия торговых агентов
    • Расходы на рекламу конкретного продукта
    • Транспортные расходы на конкретный продукт
  • Косвенные затраты
    • Энергия для вспомогательного оборудования
    • Амортизация вспомогательного производственного оборудования
    • Расходы на рекламу компании в целом
    • Расходы на связь
    • Общие транспортные расходы
    • Затраты на содержание административного персонала
    • Затраты на внешние профессиональные услуги

Основой для прогнозирования спроса служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»

Если знаний недостаточно, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время свою затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки конкуренции на рынке сбыта может быть очень высоким.

Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом шаблона бизнеса плана в Excel.

Лист «Прогноз бюджета продаж» состоит из шести частей: первые пять позволяют оценить объем реализации по сегментам (услуги, клиенты или другая приемлемая система группировки доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.

Шестой блок выполняет суммирование выручки по указанным сегмента и рассчитывает прогнозируемый общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.

Принято считать, что для сферы услуг оптимальным соотношением прямых издержек к валовому доходу должно быть 1 к 3. То есть, процент маржи должен быть выше 67%.

При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, содержащие формулы, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие указанные значения.

Как правило, для оценки уровня прямых затрат проще пользоваться процентами от реализации. Поэтому в шаблоне предусмотрена возможность оценить прямые издержки в процентах от выручки, а суммы прямых расходов для каждого сегмента будут рассчитаны автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.

Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения, так как это показано ниже.

Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса с точки зрения способности генерировать выручку.

Планирование источников финансирования

Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно добиться устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондах, в рекламе и продвижении своих услуг на рынок.

Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?

Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.

Таблица рабочего листа шаблона бизнес плана разделена на две части:

  • Актив – это то, что приносит деньги
  • Пассив – это то, что забирает деньги.

К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, которым располагает компания, он состоит из основных и оборотных фондов.

Основные средства необходимы компании, так как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.

В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:

  • Финансовые вложения
  • Патенты и ценности
  • Машины, оборудование и установки
  • Прочее оборудование
  • Товарные знаки и реклама

Кроме основных фондов предприятию нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т.п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.

Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов компании, необходимо определиться с источниками финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.

К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.

Активы и пассивы принято представлять в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.

Финансовая модель бизнеса

После того, как вы определились с прогнозом продаж и источниками финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты

Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы компании таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.

 

Велик соблазн позволить себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.

Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса разбиты на 5 составляющих:

  • Постоянные затраты на обслуживающий персонал
  • Производственные и административные издержки
  • Расходы на маркетинг
  • Расходы на амортизацию
  • Издержки на обслуживание займов и кредитов

Вы можете самостоятельно корректировать перечень косвенных затрат, которые будут соответствовать вашему бизнесу.

Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит корректность вычислений в шаблоне.

После того как будут подсчитаны накладные расходы вы увидите свои показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощённой Системе Налогообложения (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.

Каждый предприниматель – инвестор

Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.

Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?

Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процентов, которые предлагает надежный банк, и посмотрите на итоговый результат.

Почему шаблон включает раздел амортизации?

Амортизация основных средств – это перенос стоимости основных фондов на себестоимость продукции.

При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не учитывать амортизацию, то подойдет час Х, когда износ оборудования не позволит оказывать услуги надлежащего качества. Поэтому важно ежемесячно учитывать износ в денежном выражении в себестоимости продукции.

Оборудование, инструменты и инвентарь, используемые при реализации услуг, должны учитываться на этапе расчета прямых затрат. Любое другое имущество учитываться в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например,  компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебели, автомобилей и прочих средств, которые будут задействованы в компании.

В противном случае вы рискуете подойти к тому моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнес планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.

Подведем итоги

Шаблон бизнес плана позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше станут ваши котировки в качестве бизнесмена.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) - Инструкция

Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

Грамотно составленный бизнес-план способен как просто стать основой для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если окажется привлекательным для инвестора или кредитора. Ниже представлена пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с описанием его наиболее важных элементов и рекомендациями по составлению.

Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

Бизнес-план – это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

Готовый бизнес-план включает в себя все  элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период. От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

Можно сказать, что разработка бизнес-плана – это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это детальное описание планируемого проекта, содержащее в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

Образцы Бизнес-Планов (скачать)

Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

Виды бизнес-планов

При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо предварительно определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

  1. Внутренний. Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей. С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого бизнес-плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
  2. Для внешних пользователей. Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств. Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо убедить своих контрагентов в обоснованности расчётов и перспектив, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально возможные реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и эффективность, чтобы повысить привлекательность идеи для тех, кто может вложить в неё средства. Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

Внутренние планы должны быть более содержательными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или даже худшему варианту. Планы для внешних пользователей должны быть логично и аккуратно оформлены, а значения в них обычно приближены к идеальному варианту развития событий.

Из чего состоит Бизнес-План – Структура

В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно состоит из следующих элементов:

  1. Титульный лист.
  2. Меморандум о конфиденциальности.
  3. Резюме.
  4. Цель проекта.
  5. Анализ положения предприятия в отрасли.
  6. Описание продукта труда.
  7. Маркетинговый план.
  8. Производственный план.
  9. Организационный план.
  10. Финансовый план.
  11. Анализ рисков.
  12. Приложения.

Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для центра занятости или кредиторов, являются не обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла составлять для самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе пункта с описанием продукта труда, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, а перечень услуг является стандартным.

С чего начать делать свой Бизнес-План – Инструкция

Для начала необходимо чётко определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ниши, которые представлены на рынке недостаточно. Выбор одной из таких ниш позволит с большей вероятностью успешно занять свою долю рынка в сжатый срок.

Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной сфере деятельности. Наибольшее внимание стоит обратить на реальные истории и отзывы людей, обращающихся в данной сфере. Только они способны дать представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

Для популярных отраслей, например для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслями количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам – они помогут восполнить пробелы в знаниях.

SWOT-анализ

Данный вид анализа применяется для оценки сильных и слабых сторон идеи при наличии информации о последней. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасности будущего проекта, чтобы провести их целостную оценку.

В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Именно по эти четырём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

  • К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеет выбранная ниша.
  • Слабые стороны должны быть описаны максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В эту графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, на которые оказывает непосредственное воздействие учредитель.

Возможности и угрозы же наоборот, считаются внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду. Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

Составление резюме

Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме.

Данный элемент всегда располагается в начале бизнес-плана и содержит в себе некую краткую информацию о нём,  заставляющую людей, которые решили ознакомиться с содержанием документа, заинтересоваться им и продолжить ознакомление.

Наиболее важно это при поиске потенциальных инвесторов и кредиторов.

Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, поскольку резюме является разделом, в котором представлена консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь – это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходности от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

В данном подпункте необходимо указать цели, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Часто в данном пункте используют результаты, полученные при SWOT-анализе.

Для тех, кто любит смотреть видео, а не читать, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

Анализ места фирмы на рынке

В данном разделе обычно размещается обзор конкуренции в выбранной отрасли, представленный количеством фирм-конкурентов и занимаемыми ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации, если такие данные присутствуют.

Также в данный раздел обычно включают данные о планируемых размерах создаваемой организации и организаций-конкурентов: количестве сотрудников, производственных мощностях и так далее.

На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В  случае если бизнес-план составляется для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

В качестве преимуществ можно учитывать опыт нанимаемых сотрудников и руководителей, возможные перспективы развития организации, различные ноу-хау и так далее.

Маркетинговый план

Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, необходимо особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такими элементами являются инструменты продвижения товара, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идёт о производстве.

Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи, и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Также необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

Маркетинговое исследование спроса – крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

Однако если важно именно то, как составить бизнес-план самому от и до, то необходимо учитывать не только объём спроса в конкретный момент, но также его сезонные колебания, эластичность под влиянием ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

Рекомендованные для вас статьи:

В случае, если уже существуют предварительные варианты сбыта продукции, хорошо будет их указать и составить для каждого собственную программу сбыта, в которую будут включены объемы реализации за период, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т.п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому контрагенту либо по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

Если есть возможность, к суммам лучше давать сопроводительную документацию, чтобы цены и объёмы не были взяты из воздуха. Также не стоит намеренно слишком завышать перспективные показатели, если такой документации нет – данный раздел не должен вызывать сомнений у инвесторов.

Производственный план

Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Необходимо понимать, что данная часть плана относится не только к производственным предприятиям – производственный план включает в себя весь процесс функционирования организации.

Исключением может послужить такой бизнес, в котором с продукцией вообще не производится никаких действий со стороны персонала – например оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственный план включают всё, начиная с закупки продуктов для готовки и времени изготовления блюда или напитка, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюда, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмов.

В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены:

  • Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
  • Затраты на приобретения оборудования и помещений.
  • Расходы на оплату труда.
  • Общепроизводственные и общехозяйственные расходы – арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
  • Накладные расходы.

Помимо расходов, в данном пункте подробно описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы взаимодействия между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график её начисления и так далее.

В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки сырья и заканчивая выплатой заработной платы и реализацией конечной продукции.

Организационный план

В данном разделе необходимо описать структуру компании и систему управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, учредителях, организационно-правовой форме, планируемых механизмах управления, распределении ответственности.

Также в данном разделе рассматривается процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которым будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с аренды помещения и заканчивая запуском производства.

Финансовый план

Данный раздел плана, независимо от назначения документа, необходимо раскрыть максимально подробно, поскольку от этого зависит то, насколько планируемые расходы и доходы в будущем совпадут с реальными.

Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации – табличный, с отдельными пояснениями, поскольку объём информации в финансовом плане даже небольшого предприятия достаточно велик.

Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и переменных, определяемых объёмом выпуска. Также необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и всё это необходимо учесть при расчёте себестоимости единицы продукции. Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в составе себестоимости в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

После того, как вычислена себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства – то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, чтобы полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки. Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

Также в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта, который в упрощенном виде рассчитывается как отношение первоначальных затрат к ежемесячной чистой прибыли. Результат получится в месяцах.

Также в данный раздел можно включать и другие показатели, необходимые в зависимости от сферы деятельности предприятия. Вообще, чем более подробная информация будет представлена в данном разделе, тем лучше. Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

Выявление рисков

В данном пункте необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или виду деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или иных ситуациях.

Если бизнес-план составляется для внутреннего использования, этот раздел нужно сделать максимально подробным – в будущем это может очень помочь.

При составлении же документа для инвесторов можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в коем случае нельзя опускать очевидные – это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

Формирование приложений

Приложения – обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляемого для внешнего пользования. К плану в качестве приложений прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

Важно прикрепить в приложения также различные договора, заключённые с контрагентами или другими учредителями, существующую документацию фирмы, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в самом бизнес-плане.

На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

Рекомендации

К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которым можно как составить бизнес-план для ИП для внутреннего использования, так и разработать план для кредиторов существующего крупного предприятия.

  • Отражать реальную ситуацию. Если учитывать в планах сильно завышенные показатели доходности или слишком низкие цены на сырьё, в итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который был рассчитан в маркетинговом плане.
  • Писать грамотным, понятным языком. Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
  • Учитывать нюансы. Необходимо обращать внимание на такие вещи, как сезонные изменения цен на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство. Например, в разных регионах затраты на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
  • Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма. Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
  • Максимально точно рассчитывать затраты. Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
  • Ознакомиться с аналогичными документами. Работать над планом намного легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлены образцы бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

Заключение

Составление бизнес-плана – достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.


Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

Наша задача в этой статье — понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

Основные задачи бизнес-плана:
  • 1. Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
  • 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
  • 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента – продажа линз через торговые автоматы.

К содержанию

Главное – идея!

Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие пункты . Им либо нравится идея или решение, которое Вы предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не смогут его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения. Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

  • 1. Рынок линз увеличивается ежегодно на 20%.
  • 2. Основные точки продажи:салоны оптики и интернет.
  • 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
  • 4. Линзы — товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

  • Реальной потребностью в товаре или услуге;
  • Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
  • Примерами успешных аналогичных решений или подходов к решению;
  • Оценкой перспектив либо растущего рынка, либо причин, по которым произойдет перераспределение сложившихся долей.
К содержанию

План доходов

Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн,из них 40 % имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30 %. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел. И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество потенциальных потребителей.
Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
На самом деле любой прогноз все равно будет приблизительным и точно предсказать продажи не сможет никто. Большинство инвесторов это понимают, главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества покупателей, объемов закупки и ценообразования.

К содержанию

План расходов

Если план доходов показывает инвестору Вашу адекватность восприятия рынка, то план расходов показывает Ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне Вашего прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, производится тестирование, и затем инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо находить решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего сократить сумму инвестиций.

К содержанию

Резюме и опыт участников.

Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи. В команде должны быть люди способные воплотить:

  • Коммерческую и маркетинговую составляющую;
  • Техническое решение.

Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

  • Что такое бизнес-план и каким он бывает

    Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

    Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

  • Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

    Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

    Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

    Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

  • Структура и содержание бизнес-плана

    Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

    В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

     резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

    — описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

    — анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

    — план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

    — план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

    — организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

    — финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

    — риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

  • Как правильно составить бизнес-план

    Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

    Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

    Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

    В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

  • Кто может помочь в составлении бизнес-плана

    Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

    В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

  • Как потом применять бизнес-план

    Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

  • образец как создать и оформить, как самостоятельно написать проект развития компании

    Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти. Для этого существуют бизнес-планы, и нужно знать, как правильно его составлять.

    Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

    Цели и задачи бизнес-плана

    Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

    Цели:

    • определить, стоит ли финансировать данный проект;
    • предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

    Задачи:

    1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
    2. Выбрать направлением деятельности.
    3. Проанализировать все издержки.
    4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
    5. Учесть возможные риски.
    6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

    Принципы составления для малого бизнеса

    Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

    В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

    Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

    Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

    Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

    Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

    Регистрация ООО: выбор системы налогообложения.

    Бизнес-план антикафе – с чего начать?

    Как правильно составить бизнес-план выращивания грибов?

    Как написать бизнес-план самостоятельно с нуля

    Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

    Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

    Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

    Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

    Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

    В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

    Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

    Как составить бизнес-план кролиководства?

    С чего начать, составляя бизнес-план кальянной? Читайте здесь.

    Что нужно учесть в бизнес-плане маникюрного салона?

    Стандартная структура, чтобы правильно создать документ

    Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

    На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

    Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

    • резюме;
    • характеристика компании;
    • описание продуктов и услуг;
    • маркетинговый план;
    • производственный план;
    • организационный план;
    • финансовый план;
    • оценка рисков;
    • приложения.

    Какая информация должна содержаться в разделах

    Резюме

    Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

    Характеристика компании

    Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

    Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

    Описание продуктов и услуг

    Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

    Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

    Маркетинговый план

    Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

    1. Методы ценообразования.
    2. План охвата рынка.
    3. Разработку новых товаров/услуг.
    4. Метод сбыта продукции.
    5. Рекламную стратегию.
    6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

    Производственный план

    Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

    • требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
    • применяемые технологии для производства;
    • оборудование и его мощность;
    • потребность в трудовых ресурсах;
    • план обновления продукции;
    • план развития производства;
    • график выполнения работ.

    Организационный план

    Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

    В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

    Финансовый план

    Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

    • прогноз объемов производства;
    • прогноз планируемых затрат;
    • баланс доходов и расходов;
    • бюджет фирмы;
    • управление рисками;
    • основные показатели эффективности предприятия.

    Оценка рисков

    Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

    Приложения

    Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

    Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

    Как использовать бизнес-план

    Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

    Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

    Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

    По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

    При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

    Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

    Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы? · EdMarket

    Зачем нужен бизнес-план и как с его помощью покорить мир (или для начала запустить успешный образовательный проект)?

    Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

    Как избежать ситуации на картинке справа?

    Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

    • увидеть целостную картину развития онлайн-школы. Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
    • оценить ресурсы «на берегу»
    • увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

    Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

    Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь.

    Научим всему на курсе «Руководитель онлайн-школы»

    Шаг 1. Оценка рынка и спроса

    • Оценка спроса

    Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

    • Конкурентный анализ

    Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги. Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

    • Анализ целевой аудитории

    Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

    Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица. Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье.

    Шаг 2. Продукт

    Ответьте себе на вопросы:

    • Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
    • Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
    • Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
    • Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
    • Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

    Шаг 3. Бизнес-модель

    В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

    Вашу бизнес-модель формируют:

    • ценностное предложение
    • основные партнеры
    • основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
    • каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
    • взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов. Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
    • основные ресурсы
    • структура расходов
    • потоки выручки

    От идеи курса до успешного запуска на курсе «Руководитель онлайн-школы».

    Шаг 4. Команда проекта

    Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

    • Не раздувайте штат. По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
    • Набирайте опытных специалистов, которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

    Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

    • Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами. Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

    Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

    Шаг 5. Финансовый план

    Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели. О чем важно помнить:

    • посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
    • будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

    Шаг 6. План действий

    Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

    • Какие курсы вы планируете запустить?
    • Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
    • Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
    • Какие рассылки выходят у партнеров?

    Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

    Что еще почитать?

    Мифы и реальность рынка онлайн-образования

    45 советов для образовательного проекта

    Как запустить онлайн-школу без риска?

    Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

    Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

    Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

    Что такое бизнес-план

    Это документ, который содержит информацию:

    1. о компании;
    2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
    3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

    В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

    Скачать готовые примеры

    Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

    Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
    Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
    Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
    Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

    Структура

    Титульный лист

    В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

    Введение

    Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

    Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

    Возможности рынка сбыта вашей продукции

    Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

    Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

    Обзор рынка

    Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

    Учредители

    Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

    Производственный план

    Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

    Финансовый план

    В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

    Маркетинговый план

    В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

    Организационный план

    Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

    Риски

    Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

    Источники средств

    Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

    Дополнения

    Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

    Типичные ошибки при составлении документа

    Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

    1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели. Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
    2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
    3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
    4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
    5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

    Как создать бизнес-план для вашей электронной коммерции стартапа

    Главная / Блог / Как создать бизнес план для вашей электронной коммерции стартапа

    Для любого бизнеса необходимо планирование перед началом работы и для дальнейшей разработки. Создание бизнес-планов для онлайн значительно упрощает жизнь владельцам стартапов, которые воплощают стратегию в жизнь. Естественно, может быть показан простой затеей, но существуют законы, которым стоит следовать, как только вы начали свой бизнес.

    Есть идеи по поводу вашего проекта?

    .

    Сделать запрос

    Сфера eCommerce 2021 году продолжает свой стремительный рост. Некоторые уже воспринимают написание бизнес-плана как своего рода домашнее задание. Конечно, план физического магазина будет отличаться от плана для онлайн стартапа.

    Цель и основы создания бизнес-плана для онлайн магазина

    Существует план для предприятий, который состоит из всех характеристик в определенном формате.Например, на основании отчета, банки предоставят займы на создание компании. В США предлагается предложение, которое состоит из 40-50 страниц, чтобы быть эффективными и убедить представителей власти.

    Подобные планы достаточно формальны, детализированы и точны. Они также могут содержать финансовый анализ и прогнозы. Стратегия, помогающая преподнести свой товар дает вам направление для дальнейшего развития и помогает анализировать прибыльность идеи.

    Создание стратегии и четкое ее внедрение очень важны.Ниже мы расскажем вам, почему это так важно:

    Финансирование - эта схема упростит получение кредита от банка или со стороны инвестора. Ваш финансовый отчет должен составлен достаточно грамотно, чтобы обеспечить заинтересованные стороны в необходимом финансировании.

    Определите ваше будущее - это поможет вам найти правильный путь, если вы хотите сделать успешную уже созданную онлайн компанию. Предприниматели никогда не останавливаются, они постоянно хотят развиваться и планирование помощи в развитии.Это поможет и выявить проблемы, благодаря чему вы сможете провести необходимые изменения.

    Найдите новые пути - когда кажется, что закрыты все двери, благодаря стратегии вам удастся открыть некоторые из них, чтобы у вас был шанс на перемены. Никаких изменений не происходит, план придёт вам на помощь. Нет необходимости заранее создавать план. Вы можете заняться этим через пять или десять лет, когда посчитать нужным.

    Изучите - иногда, когда ваша компания испытывает большие финансовые потери, и вы делаете общие изменения (визуально видимые) в товарах или маркетинговых идеях, вы все равно можете видеть каких-либо результатов.Значит, самое время составить комплексный бизнес-план.

    Перед тем, как начать - у вас есть идея и у вас достаточно мотивации? Отлично! Но вначале, создайте план. Он будет определять ближайшие цели, ресурсы и установит правильную последовательность действий.

    Бизнес план для онлайн магазинов

    Бизнес план онлайн магазина состоит из нескольких частей, включая контрольный перечень вашего бизнеса. Все эти части могут подразделяться на другие документы, в зависимости от магазина и команды.Вы должны помнить, что, описывая их, должны быть конкретными, тщательными и честными. Теперь давайте по очереди рассмотрим каждый их компоненты:

    1. Начните с резюме

    Краткое резюме вам кратко описать ваш бизнес и будет состоять из быстрого анализа. Он также включает в себя основные моменты других частей описанного ниже плана. Некоторые из вещей, которые необходимо обязательно включить:

    • Основная цель бизнеса;
    • Люди, которые участвуют в создании бизнеса, дату начала или предполагаемого начала;
    • Моменты, которые отличаются от вашей компании, и
    • Как развивается ваш коммерческий бизнес.
    1. Опишите вашу компанию

    Эта часть включает в себя детальную информацию о вашем бизнесе. В этот пункт стоит включить товары или услуги, которые предоставляет компания, целевую аудиторию и выгоды, которые имеет компания (в кратком финансовом отчете). В этот краткий отчет должны входить:

    • Лицо, которой принадлежит компания, и полный перечень будущих владельцев;
    • Краткое описание предыдущего опыта, включая образование и опыт работы каждого;
    • Операции, в том числе затраты на сами операции;
    • Ресурсы, необходимые для начала или расширения бизнеса; а также,
    • Представление вашего типа бизнеса (B2B или B2C).

    1. Добавление иллюстрации товаров

    Если у вас уже есть краткое описание компании, то вам также стоит обнять и о возможностях, которые предоставляют. В этот сегмент входит детальное описание услуг внутри компании.

    • Место для хранения ваших товаров. Также потребуется объяснить бизнес стереотип. Например, будут ли ваши товары производиться на фабрике или вы собираетесь покупать их на оптовых рынках.
    • Детальный анализ расходов на создание или закупку товаров - вы должны предоставить список расходов на эти ресурсы.
    • Жизненный цикл товаров - вам нужно указать, как долго товары будут храниться и будут ли они переработаны.
    1. Анализ маркетинговых возможностей (целевая аудитория)

    Это важный компонент, который стоит описать очень детально. Вам нужно провести подробное исследование, среди ваших клиентов.Кроме того, вам нужно указать методы, которые вы будете использовать. Эта часть должна входить детальное описание клиентов, которые будут покупать ваши товары.

    Основные пункты, которые нужно включить:

    • Сегментированный анализ аудитории, включая демографические данные, возраст, экономический статус и личность.
    • Оценка отрасли - анализ текущей ситуации, которую вы можете выполнить на основе опроса конкурирующих компаний.
    • Кроме того, нужно описать компании конкурентов - их прибыль, стратегии и их текущий финансовый статус.
    1. Внутренние процессы

    Чтобы все внутренние процессы правильно работали, нужно план действий. Существуют различные направления, которые нужно проконтролировать, чтобы ваша команда работала слажено. План должен регулировать работу всех внутренних процессов, на приоритетах и ​​подразделениях:

    • Вам нужно скрыть, какое количество часов в неделю будет работать тот или иной отдел.
    • Состав вашей команды также важен. Если вы еще не начинали, укажите предполагаемое число работников в каждом отделе.
    1. Оценка ваших финансов

    Стоит включить финансовый отчет о ваших предыдущих продажах или отчет о ваших инвестициях. Это важный пункт для продажи лиц, поскольку они должны быть уверены.

    Стоит указать:

    • Стоимость сырья и оборудования
    • Сумму, которую вы располагаете сейчас
    • Предыдущая прибыль и прогнозы на будущее
    • Затраты на привлечение будущих клиентов
    • Стоимость рекламы

    Уровень, на котором вы собираетесь менять или расширять ваш бизнес

    1. Предложение о финансировании

    В этом отчете для инвестирования вы должны включить описание того, насколько важно получение финансирования для компании.Кроме того, стоит перечислить причины, по которым они должны вас профинансировать (на каком основании):

    • Укажите причины верить в вашу компанию и доверять вам
    • Опишите прибыль, на которую в дальнейшем рассчитывать ваши инвесторы
    • Расскажите о шагах, которые вы предпримите в случае кризисной ситуации
    • Перечислите уже достижения или опишите достижения, которые вы хотите достичь в четкие временные рамки

    Пример бизнес-плана сайта электронной коммерции

    Просто знать все районы, которые требуется раскрыть - недостаточно. В этом случае стоит полагаться на визуальную память. Мы покажем вам некоторые примеры того, как должна выглядеть структура самого документа.

    Подготовка плана, который состоит из текста - достаточно скучное занятие. Поэтому следует разбавить все красками, используя цифры и графики. Так вы лучше поймете финансовую составляющую. Кроме того, такая презентация будет более привлекательной. В разделе вашего финансового анализа вы можете добавить несколько цифр, используя инструмент для создания онлайн диаграмм, который вам поможет описать процессы работы компании.

    Пример №1

    Ниже вы найдете пример бизнес-плана для онлайн магазинов. По ссылке вы можете ознакомиться с полным шаблоном бизнес плана. Этот шаблон также включает некоторые программные решения.

    Ваш финансовый отчет должен примерно выглядеть так. Вы должны разделить ваш бюджет на несколько составляющих, таких как предыдущий финансовый статус и прогнозы и представить его в виде таблицы. Призывать указывать и дополнительные цифры помимо отчета.

    Пример №2

    Это - идеальный пример того, как должен выглядеть бизнес-план для стартапа, который может привлечь источник финансирования проекта. Он достаточно подробный и убедительный. Они указали свои требования с точки зрения стоимости, благодаря которой финансирование так важно для компании и сколько можно получить. По ссылке вы найдете полную версию шаблона.

    Пример №3

    Это - PDF версия идеального бизнес-плана, созданного pipedream.com. Он хорошо аргументирован и достаточно подробен. Перейдя по ссылке, вы рассматриваете их план.

    Выводы

    вы хотите составить план бизнес-плана, ключевые моменты могут меняться в зависимости от товаров, которые вы собираетесь продавать. Бизнес план для магазинов должен показывать вам правильное направление и результативность. Отдельные составляющие бизнес-плана, стратегических партнеров, сайт и технологии и обзор команды управления.

    Если у вас есть вопросы, касательно вашего плана, вы можете связаться с Dinarys, чтобы получить консультацию о предлагаемых технологиях. Команда с радостью составит видение вашего проекта и предоставит самые оптимальные решения, которые будут подходить вашему бюджету.

    Как создать бизнес план своими руками

    Данная статья поможет найти ответ на важный вопрос для предпринимателя: «Как создать бизнес план?» Наше пошаговое руководство упростит этот процесс и поможет смоделировать финансовые результаты.

    Если вы столкнулись с проблемой, эффективным станет стартап или существующий бизнес, то эта статья для вас. Пришло время все разложить по полочкам и написать свой бизнес план.

    Зачем нужен бизнес план

    Каждая компания должна иметь финансовую модель формирования прибыли. Бизнес план жизненно важен для успеха бизнеса. Он позволяет понять развитие компании, пути экономии и направления инвестиций.

    3 правила написания бизнес-плана

    1. Бизнес планы должны быть короткими и лаконичными.

    Никто не будет читать очередной том «Войны и Мира». Всех интересует конечный результат и за счет чего его можно достичь. Кроме того, бизнес план - это не формальная отписка, это инструмент для запуска и роста бизнеса.

    Итоговый документ не может пылиться на полке, с ним надо работать. После начала проекта реализации надо контролировать и контролировать фактические результаты с целью оптимизации затрат и увеличения итоговой прибыли.

    2. Бизнес планы пишутся не для подчиненных

    Если вы планируете создать единомышленников, опираясь на прибыль компании, вы столкнетесь с большой проблемой. Затраты будут расти, а доходами сокращаться.

    Бизнес планы пишутся для инвесторов, не важно, будут ли это собственные или заемные деньги. Начиная свой бизнес, любой предприниматель становится инвестором своего будущего. От того, насколько ответственно вы подойдете к планированию источников доходов и расходов, зависит от успеха.

    Подчиненные производственные задания, которые предприниматель сможет контролировать и сравнивать результаты со финансовой моделью.

    3. Не надо бояться бизнес планов

    Большинство предпринимателей не обладают какой-либо степенью финансовых экспертов или магистров бизнеса.

    Написание бизнес-плана новичкам кажется большой проблемой, но это не так. Важно разбираться в собственном бизнесе, в этом деле предприниматель должен быть экспертом.А для написания бизнес-плана потребуется проверенный шаблон.

    Какие сведения надо включить в бизнес план

    Помните, создайте бизнес план - это не домашнее задание для учителя, это управленческий инструмент для того, чтобы сделать свой бизнес эффективнее.

    Планирование продаж

    Без дохода не будет бизнеса. Поэтому всегда начинают с прогнозов будущих продаж и прямых издержек.

    Прямые и косвенные расходы

    Затраты предприятия делятся на прямые и косвенные.Это необходимо для корректного определения понятия налогооблагаемой базы.

    Прямые затраты на себестоимость только одного продукта и связаны с его производством и реализацией.

    Косвенные издержки или накладные расходы участвуют в себестоимости бизнеса. Эти затраты обеспечивают производственный процесс и работу предприятия в целом.

    Классификация прямых и косвенных расходов компании выглядит следующим образом (укрупнено):

    • Прямые затраты
      • Сырье, материалы и комплектующие
      • Амортизация производственного оборудования
      • Зарплата основного производственного персонала
      • Энергия для производственного оборудования
      • Комиссия торговых агентов
      • Расходы на конкретного продукта
      • Транспортные расходы на конкретный продукт
    • Косвенные затраты
      • Энергия для вспомогательного оборудования
      • Амортизация вспомогательного производственного оборудования
      • Расходы на рекламное оборудование в целом
      • Расходы на связь
      • Общие транспортные расходы
      • Затраты на содержание административного персонала
      • Затраты на внешние профессиональные услуги

    Основой для прогнозиро вания служит глубокое понимание своего рынка сбыта и уровня ожидаемой выручки. Предприниматель, как эксперт в своем деле, должен определить уровень ожидаемой выручки и оценить прямые расходы. Это позволит ответит на главный вопрос: «Стоит ли игра свеч?»

    Если недостаточно знаний, есть смысл провести ситуационный анализ рынка и отложить на время затею с планированием прибыли. Риск потерять инвестиции без оценки на рынке сбыта.

    Чтобы определить ожидаемые продажи воспользуемся рабочим листом плана бизнеса в Excel.

    Лист «Прогноз бюджета продаж» из шести частей: первые пять позволяют реализовать реализацию по сегменту (услуги, клиенты или другая система групп доходов) и учесть сопутствующие прямые издержки.

    Шестой блок прогнозируемых перевозок выручки по указанным перевозкам и рассчитывает общий валовый доход компании, а также процент маржи бизнеса. Чем выше этот ключевой индикатор эффективности проекта, тем выше вероятность успеха.

    Принято считать, что доход должен быть выше 67%.

    При заполнении ячеек каждого рабочего листа шаблона надо помнить, что желтым цветом выделены ячейки, формулу, а белые ячейки, подчеркнутые красным пунктиром, используются для внесения собственных цифр и текстов, поясняющие состав значения.

    Как правило, для цены прямой затраты пользоваться проще процентами от реализации.В шаблоне предусмотрена возможность расчета расходов в процентах от выручки, а также линейных расходов для каждого сегмента автоматически с округлением до целого значения в большую сторону.

    Когда вы планируете полноценный бизнес, вы создаете условия для будущего развития компании. Поэтому важно провести прогнозирование дохода на пару лет. Это показывает серьезность собственных намерений. В шаблоне предусмотрена такая возможность. Для этого внесите в соответствующие ячейки следующего периода свои значения.

    Итоговым результатом прогноза бюджета продаж станет оценка бизнеса точки зрения способности генерировать выручку.

    Планирование источников финансирования

    Любой бизнес нуждается в капитале. Не вложив в дело финансы, трудно устойчивого развития. Любая компания нуждается в оборотном капитале, основных фондов, в рекламе и продвижении своих услуг на рынке.

    Задача при планировании бизнеса сводится к получению дохода с минимальными рисками для вложений. Чем выше маржинальная прибыль, тем интереснее проект. Но можно ли рассчитывать предпринимателю на золотую жилу без привлечения заемных средств?

    Рабочий лист «Потребность в капитале и займах» бесплатного шаблона бизнес-плана позволяет определить источники финансирования для развития проекта.

    Таблица рабочего плана бизнес-плана разделена на две части:

    • Актив - это то, что приносит деньги
    • Пассив - это то, что забирает деньги.

    К активам можно отнести финансовые вливания в бизнес, которые генерируют постоянный доход или увеличивают стоимость бизнеса. Это капитал, имеющая компания, он состоит из основных и оборотных фондов.

    Основные средства необходимы компании, как они используются для обеспечения основной деятельности: производство товаров, оказание услуг, выполнение работ, сдача в аренду и т.п.

    В шаблоне предложен список основных фондов, которые вы можете добавить или изменить по своему усмотрению:

    • Финансовые вложения
    • Патенты и ценности
    • Машины, оборудование и установка
    • Прочее оборудование
    • Товарные знаки и реклама

    Кроме того основных фондов нужен оборотный капитал, который используется для закупок сырья, оплаты труда сотрудников, обеспечения материальных запасов и т. п., участвующих в формировании добавленной стоимости к конечному продукту.

    Сумма основных и оборотных фондов составляет капитал компании. После того, как вы посчитаете размер активов, необходимо определиться с источником финансирования проекта. И понять, сколько денег в итоге потребуется на бизнес.

    К пассивам нужно отнести финансовые обязательства, связанные с устойчивым функционированием бизнеса. Это краткосрочные и долгосрочные займы, нераспределенная прибыль и уставной капитал компании.

    Активы и пассивы принимаются в виде баланса, в котором итоговые суммы с левой и правой стороны равны. Любое отклонение в сторону увеличения активов или пассивов говорит о несбалансированности проекта.

    Финансовая модель бизнеса

    После того, как вы определились с прогнозом продаж и источником финансирования проекта, пришло время посчитать финансовые результаты

    Рабочий лист «Финансовая модель бизнеса» автоматически подтягивает показатели выручки и прямых затрат из листа «Прогноз бюджета продаж». Поэтому вам остается распределить накладные расходы таким образом, чтобы бизнес оставался прибыльным.

    Велик соблазн себе максимальные удобства, но возможности ограничиваются маржинальностью проекта. Поэтому есть смысл проявить консервативность при планировании накладных расходов.

    Косвенные издержки в таблице для расчета прибыли бизнеса на 5 составляющих:

    • Постоянные затраты на обслуживающий персонал
    • Производственные и административные издержки
    • Расходы на маркетинг
    • Расходы на маркетинг
    • Издержки на обслуживание займов и кредитование

    . Вы можете самостоятельно корректировать расходы, которые соответствуют вашему бизнесу.Важно придерживаться предложенной структуры. От этого зависит вычислений в шаблоне.

    После того, как будут подсчитаны накладные расходы, вы увидите свои системные показатели прибыли с учетом выбранной ставки налога при Упрощенной налогообложении (6% или 15%). Ставку УСН нужно указать в верхней части рабочего листа.

    Каждый предприниматель - инвестор

    Важно правильно выбрать инструмент инвестиций. Поэтому для оценки прибыльности проекта используется такой показатель, как процент на банковский депозит, который сокращает прибыльность расчетного показателя.

    Всегда есть альтернатива для инвестиций. Предприниматель может положить свои деньги на депозит и получать стабильную ренту. Если прибыль проекта ниже процента по вкладу, то зачем рисковать инвестициями?

    Важно понимать, как ваши усилия и предпринимательская смекалка обеспечат прибыль выше пассивного дохода. Внесите актуальные значения процента, которые предлагает надежный банк, посмотрите на итоговый результат.

    Почему включает шаблон раздел амортизации?

    Амортизация основных средств - это перенос основных средств на себестоимость продукции.

    При производстве основные фонды изнашиваются и теряют в цене. Если не будет амортизация, то подойдет час, когда экспорт оборудования позволит услуги надлежащего качества. Поэтому важно качественно износ в денежном выражении в себестоимости продукции.

    Оборудование, инструменты и инвентарь, используемый при реализации услуг. Любое другое имущество учитывается в структуре накладных расходов. Это касается прежде всего основных фондов, например, компьютерной техники, без которых трудно вести бизнес, мебель, автомобилей и прочих средств, которые используются в компании.

    В противном случае вы рискуете подойти к моменту, когда потребуются экстра-расходы, не предусмотренные бизнесом планом. После завершения срока полезного использования амортизация не начисляется.

    Подведем итоги

    Шаблон бизнес позволяет минимизировать риски, он заставляет предпринимателя осмысленно подходить к бизнесу. Чем выше знания о рынке, тем больше прагматичного пессимизма будет в итоговом документе. Тем выше ваши котировки в качестве бизнесмена.

    © Блог о маркетинге ActualMarketing

    [mailpoet_form id = ”1 ″]

    Как написать Бизнес-План (Образцы и Примеры) - Инструкция

    Как правило, классический Бизнес-План состоит из двенадцати основных элементов, включая титульный лист и меморандум о конфиденциальности.

    Грамотно составленный бизнес-план как просто стать помощью для организации бизнеса, так и помочь привлечь средства на развитие проекта, если привлекательным для инвестора или кредитора.Ниже представлена ​​пошаговая инструкция, как написать бизнес-план, с его наиболее важными элементами и рекомендациями по составлению.

    Что такое Бизнес-План простыми словами и примером

    Бизнес-план - это документ, дающий обоснование проекта и возможность всесторонне оценить возможности проектов планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

    Готовый бизнес-план включает в себя все элементы развития и функционирования бизнеса на плановый период.От того, насколько подробно и грамотно будет написан бизнес-план для открытия своего дела, зависит от того, насколько идея будет оценена извне, а также количество внезапно возникших нюансов, которые не были учтены изначально.

    Можно сказать, что разработка бизнес-плана - это половина создания бизнеса. В нём расписываются подробности ведения технологических процессов, учёта, положения дел в отрасли, а также документального оформления.

    Таким образом, бизнес-плаными словами - это детальное описание планируемого проекта, заложенного в себе расчёты и предполагаемыми результатами на ближайшие несколько лет.

    Образцы Бизнес-Планов (скачать)

    Ниже вы найдете ещё несколько примеров и образцов бизнес-планов, которые можно скачать и подробно изучить.

    Виды бизнес-планов

    При решении вопроса о том, как правильно написать бизнес-план, необходимо определить, для кого он будет написан. Существует два основных формата для данного документа:

    1. Внутренний . Такой бизнес-план предназначен исключительно для частного использования среди учредителей.С его помощью планируются расходы, объёмы производства и необходимых запасов и тому подобное. Такой бизнес-план должен быть максимально близок к реальности и отражать все риски даже при наихудших раскладах. Некоторые очевидные для учредителя детали такого плана можно опускать, поскольку лишние подробности в данном случае некому будет оценить.
    2. Для внешних пользователей . Такие бизнес-планы составляются для представления их инвесторам или кредиторам, а также органам государственной поддержки, от которых ожидается получение средств.Данный вид плана отличается не только большей детальностью, но и более широкой доказательной базой, большим количеством расчётов. В данном случае необходимо обеспечить обоснование своих контрагентов, перспективных, описанных в плане. Важны логичность и последовательность изложения информации, качество её представления, оформление и аккуратность. Нередко можно использовать максимально и минимально реальные цифры там, где это непосредственно влияет на результат расчёта и повышения эффективности идей для тех, кто может вложить в неё средства.Хорошо будет, если все факты и цифры будут содержать источники, подкрепляющие их достоверность. Выиграет также бизнес-план, который будет иметь наглядные материалы.

    Нельзя написать бизнес-план одновременно и для себя и для инвестора, поскольку они имеют различное назначение.

    Внутренние планы должны быть более компактными и практичными, а значения в расчётах быть ближе к среднему или худшему варианту. Планы для внешних устройств должны быть логично и аккуратны.

    Из чего состоит Бизнес-План - Структура

    В зависимости от специфики бизнеса и от назначения документа, количество и содержание пунктов бизнес-плана может меняться. Типовой бизнес-план обычно из следующих элементов:

    1. Титульный лист.
    2. Меморандум о конфиденциальности.
    3. Резюме.
    4. Цель проекта.
    5. Анализ положения предприятия в отрасли.
    6. Описание продукта труда.
    7. Маркетинговый план.
    8. Производственный план.
    9. Организационный план.
    10. Финансовый план.
    11. Анализ рисков.
    12. Приложения.

    Некоторые элементы, обязательные для написания бизнес-плана для использования или кредиторов, являются обязательными для написания документов для внутреннего использования. Например, не имеет особого смысла самого себя меморандум о конфиденциальности или титульный лист.

    В то же время, бизнес-план для магазина может не содержать в себе товара с описанием продукта, поскольку в данном случае весь товар приобретается для перепродажи, перечень услугным.

    С чего начать делать свой Бизнес-План - Инструкция

    Для начала необходимо определить сферу деятельности и продукт, который будет производиться вновь создаваемым предприятием. Для этого необходимо провести предварительный анализ рыночной ситуации в реальном времени и выявить ни, что на рынке. Выбор одной из таких ниш позволяет с большей вероятностью занять свою долю рынка в сжатый срок.

    Далее необходимо собрать всю имеющуюся в свободном доступе информацию о данной деятельности.На большеее внимание стоит обратить внимание на реальные истории и людей, обращающихся в данной сфере. Только они представляют представление о нюансах, на первый взгляд являющихся неявными.

    Для популярных секторов, например, для кафе или салона красоты, можно найти для ознакомления образец бизнес-плана или даже специальные сервисы, помогающие в его формировании. В случае с более специфическими отраслевыми стандартами количество информации в свободном доступе может быть ограничено.

    В случае явного недостатка данных для анализа лучше всего обратиться за платной консультацией к специалистам - они помогут восполнить пробелы в знаниях.

    SWOT-анализ

    Данный вид анализа для оценки сильной и слабой сторонних идей при наличии последней информации. Проведение SWOT-анализа помогает наглядно соотнести плюсы, минусы и опасность будущего проекта, провести их целостную оценку.

    В названии в качестве аббревиатуры зашифрована сущность метода: сильные стороны, возможности и угрозы. Именно по этирём графам разносятся данные при SWOT-анализе.

    • К сильным сторонам относят те преимущества, которые имеют выбранную ниша.
    • Слабые стороны должны быть максимально подробно, так как нужны для того, чтобы в будущем их устранить. В этой графу вписываются все недостатки при теоретической реализации плана, от низкой рентабельности до отсутствия собственных помещений.

    Сильные и слабые стороны, в большинстве своём, являются внутренними факторами, которые оказывают непосредственное воздействие учредителя.

    Возможности и угрозы же наоборот, считать внешними факторами, которые необходимо либо использовать, либо подстроиться и иметь в виду.Образец составления таблицы для проведения SWOT-анализа производственного проекта для бизнес-плана представлен ниже:

    Составление резюме

    Одним из элементов написания бизнес-плана с нуля является составление резюме .

    Данный элемент информации всегда входит в начало бизнес-плана и содержит информацию о нём, заставляющую людей, которые решили ознакомиться с документом.

    Наиболее важно это при поиске агентов и кредиторов.

    Несмотря на расположение данного элемента в документе, учредитель не начинает работу над ним перед тем, как написать бизнес-план для малого бизнеса, используя резюме разделом, в котором представлена ​​консолидированная информация из всего остального бизнес-плана.

    Соответственно, работа над резюме начинается учредителем в последнюю очередь - это, по большей части, визитная карточка проекта для внешних пользователей информации.

    Основными моментами, которые контрагенты хотят видеть в резюме, обычно являются возможный уровень доходов от вложения в развитие проекта, а также принимаемые риски по таким вложениям.

    Нередко в отдельный раздел выносят цель проекта.

    В данном подпункте необходимо указать, задачи, поставленные перед бизнесом, а также аргументировать успешность будущего предприятия. Используется часто, полученная при SWOT-анализе.

    Для тех, кто любит смотреть видео, мы хотим поделиться видео о составлении бизнес-планах:

    Анализ места фирмы на рынке

    В данном разделе обычно размещается обзор в выбранной отрасли, представленные данные фирм-конкурентов и занимаются ими долями рынка, спецификой продукции и объёмом реализации.

    Также в данный раздел обычно входят данные о планируемых размерах создаваемых организаций и организаций-конкурентов: количество сотрудников, производственных мощностей и так далее.

    На основе данного анализа обычно определяется перспективное место в отрасли, то есть доля рынка, которую планируется занять в будущем и в какие сроки это должно произойти. В случае если бизнес-план составляет для внешних пользователей, то данный пункт является одним из основополагающих и должен быть раскрыт подробно.

    В качестве возможностей можно использовать опыт нанимаемых сотрудников и потенциальных возможностей развития организации, различные ноу-хау и так далее.

    Маркетинговый план

    Когда возникает необходимость написать бизнес-план самостоятельно, особое внимание уделять некоторым обязательным элементам в его содержании. В случае с маркетинговым планом такие элементы продвигают товары, анализ спроса, а также предварительные направления сбыта, особенно если речь идет о производстве.

    Инструментами продвижения товара обычно являются реклама, прямые продажи и другие варианты, в зависимости от сферы деятельности.

    В некоторых случаях в качестве инструмента продвижения может быть использован грамотный мерчендайзинг. Необходимо указывать, какими средствами будет проводиться продвижение: будет ли это специальный отдел, отдельный сотрудник, или же услуги фирм на аутсорсинге и приглашение сторонних специалистов.

    Маркетинговое исследование спроса - крайне сложная и серьёзная работа, поэтому, если нет уверенности в собственных навыках, её лучше предоставить профессионалам. В таком случае вероятность того, что такое исследование будет положительно оценено кредиторами, станет выше.

    , когда это необходимо, как составить бизнес-план самому от и до, необходимо учитывать его сезонные колебания, эластичность под ценового фактора, средние цены на товар, возможности стимуляции спроса.

    Рекомендованные для вас статьи:

    В случае, если уже существуют предварительные варианты реализации, в том случае, если они будут указаны в случае реализации для собственного варианта реализации, выручка, налоговое администрирование (например, уплата НДС в случае, если контрагент не является его плательщиком и т. п.), способы и сроки поставки и оплаты. Здесь же можно указать правила и содержание будущих акций и скидок, если по ним есть какие-то наработки.

    Хорошо будет составить прогнозную таблицу реализации с расчётами суммарной выручки по каждому товару. Таблицы могут иметь простой, но информативный вид:

    Если есть возможность, к суммам лучше брать сопроводительную документацию. Также не стоит слишком завышать перспективные показатели.

    Производственный план

    Один из главнейших элементов любого бизнес-плана. Этот процесс включает в себя весь производственный план организации.

    Исключением может послужить такой бизнес, в котором продукция вообще не производит никаких действий со стороны персонала - например, оптовый магазин, который просто закупает продукцию, хранит на складе, а после реализует.

    . Если же рассматривать бизнес-план ресторана или кофейни, то в производственном плане, то это включает все, начиная с закупок продуктов для готовки и времени изготовления блюд или напитков, до применяемого оборудования, стоимости и сроков хранения готового блюд, а также процесса технического обслуживания имеющегося инвентаря и механизмы.

    В данный пункт, в зависимости от сферы деятельности, должны быть включены :

    • Затраты на сырьё и другие производственные затраты.
    • Затраты на приобретения оборудования и помещений.
    • Расходы на оплату труда.
    • Общепроизводственные и общехозяйственные расходы - арендная плата, коммунальные услуги и т.д.
    • Накладные расходы.

    Помимо расходов, в подробностях описываются рабочие процессы, сроки каждого производственного цикла и хранения продукции, сроки полезного использования оборудования, механизмы между разными отделами, требования к работникам, планируемые размеры заработной платы, график начисления и так далее.

    В качестве итога можно представить расписанный по подпунктам план производства, начиная с закупки материалов и заканчивая выплатой заработной платы и реализации конечной продукции.

    Организационный план

    В данном разделе необходимо описать структуру компании и ее управления ею. Сюда входит организационная структура, штатное расписание сотрудников, информация о руководящем составе предприятия, организационно-правовой форме, планируемого механизма управления, распределении ответственности.

    В данном разделе процесс документального оформления деятельности в процессе его организации, с отсылками к первичным нормативно-правовым актам, согласно которому будет происходить регистрация и деятельность предприятия. Как правило, этот пункт расписывается по порядку, начиная с помещения и заканчивая запуском производства.

    Финансовый план

    Данный раздел плана независимо от назначения документа необходимо максимально подробно, поскольку от этого зависят планируемые расходы и доходы в будущем совпадением с реальными реальными доходами.

    Этот пункт представляет собой составление расчётной документации по планируемым затратам, а также примерным объёмам выручки. Оптимальный вариант представления данной информации - табличный, с отдельным пояснениями, поскольку объём информации в финансовом небольшом предприятии достаточно велик.

    Обязательно нужно помнить о наличии у предприятия постоянных затрат, не зависящих от объёма производства, таких как аренда, и число, определяемых объёмом выпуска. Необходимо учитывать стоимость технического обслуживания и ремонта агрегатов, и это необходимо учесть при расчёте себесто способности единицы продукции.Основные средства переносят свою стоимость на готовую продукцию постепенно, поэтому их стоимость учитывается в зависимости от сроков полезного использования в виде амортизации.

    После того, как вычислить себестоимость единицы продукции, а также объём постоянных затрат за период времени, высчитывается безубыточный объём производства - то есть такое количество продукции, которое необходимо произвести и реализовать по заданной цене для того, полностью покрыть себестоимость и постоянные издержки.Дальнейшее увеличение объёма производства и сбыта будет означать наращивание прибыли.

    в данном разделе необходимо представить срок окупаемости проекта. Результат получится в месяцах.

    Необязательно. Вообще, чем более подробная информация будет представлена ​​в разделе, тем лучше.Например, в случае с открытием интернет-магазина можно составить подобную таблицу:

    Выявление рисков

    В начале необходимо рассмотреть различные риски, которые присущи отрасли, региону или деятельности, оценить теоретически возможное влияние их на деятельность организации и возможный ущерб, а также подробно описать способы противодействия им с выделением тех, которые будут использованы в тех или других ситуациях.

    . Этот раздел максимально подробным - в будущем это может очень помочь.

    При составлении же документа для агента можно опустить некоторые неявные риски, однако ни в каком случае нельзя опускать очевидные - это будет замечено и воспринято как недоработка или недальновидность учредителя. При разработке данного пункта учредителю также поможет проведённый в начале SWOT-анализ.

    Формирование приложений

    Приложения - обязательный элемент бизнес-плана, особенно составляющего для внешнего пользования. К плану в качестве приложения прикладываются все возможные документы, подтверждающие тезисы высказанные учредителем ранее.

    Крайне желательно подтверждать все цифры, например официальной статистикой, отчётной документацией похожих фирм, гарантийными письмами и справками, и так далее.

    Важно прикрепить в приложении также различные соглашения, заключенные с контрагентами или другими учредителями, существующими документацию, документы, удостоверяющие квалификацию и данные учредителей и планируемого руководящего персонала и вообще все возможные документы, подтверждающие информацию и суждения, представленные в бизнес-плане.

    На такие документы необходимо делать ссылки в тексте плана. Сюда же можно вынести слишком объёмные расчёты или схемы.

    Рекомендации

    К составлению каждого бизнес-плана необходим индивидуальный подход, однако существуют некоторые общие рекомендации, применимые к большинству подобных документов, по которому можно составить бизнес-план для внутреннего использования, так и план для кредиторов существующего крупного предприятия.

    • Отражать реальную ситуацию .В итоге можно получить совершенно не тот финансовый результат, который рассчитан в маркетинговом плане.
    • Писать грамотным, понятным языком . Если бизнес-план будет написан путано и с обилием ошибок, ни один инвестор или кредитор не станет рассматривать такой документ всерьёз.
    • Учитывать нюансы . Необходимо обратить внимание на такие вещи, как сезонные изменения, цены на некоторые товары и услуги, климатические условия, влияющие на производство.Например, в разных регионах на обогрев цеховых помещений, особенно крупных, могут очень сильно разниться.
    • Составлять бизнес-план ёмко, но без лишнего объёма . Обычный объем этого документа 20-25 страниц без учёта приложений. Если он получается намного больше, то все документы, объёмные расчёты и схемы лучше выносить в приложения.
    • Максимально точно рассчитывать затраты . Если цена на тот или иной товар или сырьё сильно колеблется, лучше брать максимальные значения, чтобы в случае очередного колебания цены не случилось неприятного сюрприза в виде потери рентабельности.
    • Ознакомиться с аналогичными документами . Работать над планом легче, когда под рукой есть пример написания бизнес-плана. Для этого ниже представлен бизнес-планов в разных сферах, которые можно взять за основу.

    Заключение

    Составление бизнес-плана - достаточно сложное и трудоёмкое занятие. Однако составленный грамотно бизнес-план можно считать половиной открытия собственного дела. Для каждой отрасли существует своя специфика составления данного документа, однако есть некоторые общие моменты, учёт которых обязателен при составлении качественного бизнес-плана.


    Бизнес план для инвестора: подготовка, реальные примеры

    Время чтения: 3 мин. Нет времени читать?

    Содержание статьи

    Наша задача в этой статье - понять, как нужно готовить бизнес-план для инвестора. Как подготовить реальный бизнес-план мы говорили тут. А сейчас сконцентрируемся на подготовке бизнес-плана, способного простимулировать инвестора вложить в Вашу идею деньги.

    Основные задачи бизнес-плана:
    • 1.Показать инвестору перспективность идеи и понимание Вами рынка.
    • 2. Показать Вашу приземленность в понимании необходимых затрат.
    • 3. Показать, что команда, которая будет реализовывать проект, обладает необходимыми знаниями и навыками.

    Поможем с поиском инвестора для вашего бизнеса!

    Все остальное это мишура, нужная в бизнес-плане, но не оказывающая большого влияния при принятии решения. Для наглядности вышесказанного возьмем бизнес одного нашего клиента - продажа линз через торговые автоматы.

    К содержанию

    Главное - идея!

    Непрофессиональные инвесторы часто после описания идеи даже не читают следующие следующие области. Им либо нравится идея или решение, которое предлагаете, либо нет. И никакие финансовые расчеты не очень его переубедить. Поэтому важно, чтобы человек поверил в эту идею, а значит первый пункт: «Ее нужно продать». А продавать идею нужно с пониманием рынка. Приведем пример с линзами.
    Если просто преподнести идею: «Мы придумали гениальную идею: продавать линзы через автоматы», есть большая вероятность скептического отношения.Поэтому её нужно подавать немного по-другому.

    • 1. Рынок линз ежегодно на 20%.
    • 2. Основные точки продажи: салоны оптики и интернет.
    • 3. Люди привыкли пользоваться кофейными аппаратами, платежными терминалами, банкоматами.
    • 4. Линзы - товар первой необходимости, поэтому круглосуточная возможность покупки линз в любом спальном районе будет востребована.

    Самое главное, чтобы идея была подкреплена:

    • Реальной потребностью в товаре или услуги;
    • Анализом недостатков решений этой потребности сейчас;
    • Примерами успешных решений или подходов к решению;
    • потенциально возможного растущего рынка, либо причин возникновения перераспределения сложившихся долей.
    К содержанию

    План доходов

    Самая непредсказуемая статья в бизнес-плане. С ее помощью вытягивают бизнес-план в быструю окупаемость. Для привлечения инвестора эта статья должна быть четко обоснована. Возьмем наш пример: Население 150 млн, из них 40% имеет плохое зрение. Из них линзами пользуются 30%. Это экономически активное население возрастом до 35 лет.
    Учитывая, что новаторов в этой категории около 20%, мы можем определить потенциальную нишу потребителей в размере 3 600 000 чел.И она будет постоянно расти за счет подключения консерваторов и старения населения.
    Один потребитель использует в месяц 2 упаковки линз. Исходя из этого, мы можем рассчитать по каждому городу или району количество конкретного потребителя.
    Очень хорошим ходом будет уменьшить расчетную цифру в 2 раза. Либо использовать оптимистичный и пессимистичный сценарий. При пессимистичном сценарии цифры должны быть вполне удовлетворительными.
    На самом деле любой прогноз будет приблизительным и точно предсказать продажи не будет.Главное, чтобы была видна четкая логика в прогнозе количества показателей, объем закупки и ценообразования.

    К содержанию

    План расходов

    Если план доходов показывает инвестору, то план показывает ваш опыт, рациональный подход к растрате средств инвестора. Расходы в каждой ситуации будут разными. Важный момент обоснованность расходов. Если в бизнес-плане есть затраты на подрядчиков, то должны быть приложены коммерческие предложения от этих подрядчиков, или можно ссылаться на среднерыночные расценки или зарплаты.
    Важным моментом являются зарплаты руководящего состава. Они должны быть на уровне прожиточного минимума. Если они задраны до вполне приемлемых зарплат, инвестор решит, что у Вас есть желание найти теплое местечко и получать комфортные деньги.
    Хорошим ходом при составлении плана расходов может быть финансирование в несколько этапов, когда создается решение на коленке, выполняется тестирование, и инвестируются основные деньги. Но в целом не нужно сразу резать свои затраты, необходимо найти решения, зарекомендовавшие себя на рынке и обоснованные качеством.
    Во-первых, инвестор хочет вложить в серьезный бизнес с серьезными решениями, чтобы потом можно было продать этот бизнес. Поэтому первоначальное решение должно показывать солидность всего мероприятия. А во-вторых, если он все-таки решит резать, то у Вас будет за счет чего кратность инвестиций.

    К содержанию

    Резюме и опыт участников.

    Наличие реальной команды с горящими глазами есть самое большое доказательство для инвестора о возможностях реализации интересной идеи.В команде должны быть люди способные воплотить:

    • Коммерческую и маркетинговую составляющую;
    • Техническое решение.

    Это два блока, на которые сложно найти просто хороших наемных исполнителей. Подобные затраты потянут существенную долю текущих расходов.
    Это общие рекомендации по подготовке бизнес плана. Если Вам нужны индивидуальные консультации или помощь в поиске инвестора, обращайтесь по тел. +7 (499) 553-0-978

    Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

  • Что такое бизнес-план и каким он бывает

    Бизнес-план - документ, который содержит основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

    Создать бизнес-план - значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

  • Зачем нужен бизнес-план и для кого его

    Основная цель создания бизнес-плана - оценить возможности реализации задуманного камня.

    Документ для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи.Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его выполнение. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и привлечение средств извне.

    Для тех, кто предоставит самые эффективные средства любую другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный инвестора или вопрос партнера: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план - основа для сделок.

  • Структура и содержание бизнес-плана

    Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульного содержания с разделением на глав не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях проекта.

    В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

    - резюме, в основе которого четкие цифры и данные.Цель - представление о проекте и заинтересовать;

    - описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

    - анализ рынка. Планируемый объем, каналы сбыта, уровень конкуренции;

    - план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения или услуги, система ценообразования, схема распространения, стимулирования продаж;

    - план производства.Каким образом будет организован процесс - от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

    - организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

    - финансовый план. Следует указать бюджет и расходы, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

    - риски - в чем они заключаются и как их минимизировать.

  • Как правильно составить бизнес-план

    Разработка бизнес-плана - процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей компанией. После предоставления подробной информации о компании необходимо указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

    Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

    затем изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги.Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

    В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть и предложить алгоритмы их решения риски. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, - они способствуют более полному восприятию информации.

  • Кто может помочь в составлении бизнес-плана

    Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, таблицы, таблицы и выводы. Вы не сможете ответить на вопросы, представленные в документе. А ведь бизнес-план соответствует степени вашей компетентности - это та самая одежка, по которой встречают.

    В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани».Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Программы поддержки предпринимательства - 8 (800) 707-07-11.

  • Как потом применить бизнес-план

    Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею - запустить краудфандинговую кампанию.

  • Создание эффективного бизнеса с нуля

    Технология создания и эффективного бизнеса> Создание эффективного бизнеса с нуля
    Александр Карпов, основатель проекта smart-venture. ru, основатель бизнес-школы "Первая школа предпринимателей", президент Ассоциации эффективного бизнеса, автор книги "Создание и развитие эффективного бизнеса"

    smart-venture.ru

    В данном разделе сайта содержится информация, которую можно использовать при создании нового бизнеса с нуля. По сути, здесь представлена ​​подробная информация о создании бизнеса.

    В самом начале данного раздела необходимо акцентировать внимание на том, что он может быть интересен и полезен в том числе и для тех у кого уже есть свой бизнес, а не только для тех, кто еще пока готовится сделать первые шаги в данном направлении и стать предпринимателем.

    Ведь вполне может оказаться так, что бизнес то уже вроде как работает, но он пока не позволяет достичь тех целей, ради которых он был создан. Причем проблема не обязательно может заключаться только в том, что компания еще пока не является достаточно известной, поэтому и зарабатывает столько бы ее владельцам.

    Есть такие компании, которые даже при многократном увеличении затрат на их продвижение и рекламу будут давать ожидаемый результат. Проблемы могут быть разными.

    Возможно, компания занимается производством / торговлей не очень востребованного продукта, или он таковым не является том сегменте (или сегментов) рынка, на котором сейчас работает компания.

    Может оказаться и так, что система управления компанией сейчас просто не готово к интенсивному развитию. Она может просто не справиться с масштабами деятельности.

    Первопричиной таких проблем может быть то, что изначально были допущены стратегические ошибки еще на стадии проектирования бизнеса и самого планирования проекта по его созданию.

    Вообще-то изначально еще перед созданием бизнеса должна разрабатываться четкая стратегия, а также план по созданию и развитию бизнеса. Достаточно часто такого не происходит, а иногда возникает бизнес вообще спонтанно и стихийно развивается.

    При наличии вышеобозначенных проблем попытка активным развитием такого бизнеса может привести к отрицательным результатам или даже к закрытию бизнеса.

    Поэтому даже если ваш бизнес уже создан, то все равно перед тем как перейти к разделу "Развитие компании" рекомендуется внимательно изучить материалы, представленные в данном разделе сайта. Такой подход позволит вам оценить, насколько эффективно был реализован проект по созданию вашего бизнеса.

    Вполне возможно, что после такой оценки вы придете к выводу о том, что перед тем как целенаправленно заниматься активным началом вашего бизнеса необходимо сначала провести его реструктуризацию. При этом могут потребоваться существенные изменения, которые должны привести к улучшению работы вашей компании.

    Следует обратить внимание на то, что на практике порой бывает сложно четко определить на какой "жизненной стадии" сейчас находится компания.Может быть не ясно - это еще реализуется проект по созданию бизнеса или это уже стадия активного развития.

    Поэтому желательно еще на стадии четко обозначить границы и результаты проекта по созданию бизнеса. Нужно четко зафиксировать завершение проекта. То есть заранее определить где "поставить флажок".

    Итак, в разделе сайта достаточно подробно от начала и до конца расписана вся последовательность действий (пошаговая технология), которую нужно реализовать, чтобы создать с нуля эффективный бизнес, позволяющий добиться тех целей, которые он задумывался.

    В принципе всю эту технологическую цепочку можно реализовать полностью самостоятельно, а можно для каких-то этапов (или даже для всего проекта) привлечь сторонних исполнителей.

    При этом необходимо установить сразу исправление одной очень распространенной ошибки, которую допускают те, кто выполняет исправление своего бизнеса. Даже если вы можете себе привлечь внешний подрядчика на весь проект по созданию вашего бизнеса, скажем, на создание бизнес-плана, то это вовсе не значит, что у вас нет никакого участия.

    Кстати что касается бизнес-плана, то одно дело "нарисовать" его для банка. Для этих целей действительно можно привлечь внешнего исполнителя (хотя и здесь без участия владельца будущей компании не обойтись).

    Другое дело, когда бизнес-план разрабатывается для себя. Он не должен быть просто какой-то красивой бумажкой. Бизнес-план нужно будет реализовывать, чтобы создать действительно эффективно работающий бизнес.

    Таким образом, в соответствии с представленной здесь технологией, начальным этапом проекта по созданию нового бизнеса с нуля (см. Рис. 1 ):

  • Этап 1. Выбор направления (или направления) деятельности для бизнеса.
  • Этап 2. Разработка стратегического плана компании.
  • Этап 3. Разработка маркетинговой стратегии компании.
  • Этап 4. Проектирование организационно-функциональной структуры компании.
  • Этап 5. Разработка бизнес-плана стартапа.
  • Этап 6. Запуск бизнеса (начало реализации бизнес-плана стартапа).
  • Этап 7. Разработка программы развития компании. Рис. 1. Основные этапы проекта по созданию нового бизнеса с нуля

    Примечания :
  • на самом деле большая часть из описанной здесь действий подходит и для тех, кто хочет 904 существенным образом улучшить уже действующий бизнес;
  • для многих из тех, кто впервые предоставляет услуги по планированию проекта (со второго по пятому включительно), считается ненужной формальностью или ими даже вообще пренебрегают, что в них нет особого смысла.Кстати, эти этапы могут занимать половину или даже больше от всего времени реализации проекта по созданию бизнеса с нуля и это абсолютно нормально. Более того успеха всего проекта во многом зависит от того, как были выполнены этапы, относящиеся к планированию. Затраты на последующую реструктуризацию.

    Нужно обратить внимание на еще один важный практический аспект создания бизнеса с нуля. Ни в коем случае при создании бизнеса нельзя бросаться в крайности.

    Одна крайность - это когда вообще практически нет никакого планирования и подготовки к созданию бизнеса, четкого проектирования проектирования, продумывания всех важных моментов и т.д. При таком подходе владелец (один или вместе со своими бизнес-направлениями) практически сразу после выбора направления деятельности начинает заниматься созданием компании.

    Другая крайность - это когда к подготовке и реализации данного проекта наоборот подходят очень скрупулезно. Пытаются продумать абсолютно все мелочи.Кроме того, появляется очень большое количество идей, связанных с тем, что из себя должен включать новый бизнес.

    В итоге стадия планирования проекта может очень сильно затянуться. Время будет идти, а бизнес все никак не будет появляться, потому что "звезды на небе правильно не сошлись".

    Понятно, что оба эти подхода ни к чему хорошему не приведут.

    На практике нужно выбрать какой-то промежуточный вариант. Это значит, что с одной стороны, естественно, должно быть четкое планирование всего проекта.Должна быть проведена работа по разработке стратегического плана, маркетинговой стратегии, структуризации и организационному проектированию компании и разработке бизнес-плана проекта по созданию бизнеса.

    Но если при этом возникнут ситуации, когда не будет полной уверенности в том, что нужно поступить именно так, а не иначе (т.е. будет как минимум две идеи, например, по организационной структуре компании или по стратегии ее продвижения) , то в таком случае все-таки необходимо принимать решение и делать это как можно быстрее.

    То есть нужно стараться не затягивать проект, а запускать бизнес как можно скорее. Конечно же, все необходимые этапы должны быть пройдены, но очень часто не возникает четкой, полной и детальной картинки и запуск проекта может все время откладываться. Это неправильно. Уж слишком "долго запрягать" не нужно. Я сам уже не раз наступал на эти грабли.

    К сожалению, абсолютно все продумать невозможно. Только практика может подтвердить или опровергнуть правильность всех тех исходных предположений и гипотез, которые были сделаны на стадии планирования проекта по созданию и развитию бизнеса.

    Вполне может оказаться так, что та программа развития, которая появится после выполнения седьмого этапа, будет отличаться от стратегического плана, разработанного на втором этапе.

    Но это не значит, что планированием вообще заниматься не нужно. Необходимо найти какой-то разумный баланс между детальностью и четкостью планирования, а также переходом к практическим действиям по созданию и развитию бизнеса.

    В завершение представленной технологии создания бизнеса необходимо обратить внимание на то, что в процессе развития компании, возможно, придется не один раз пройтись по всей технологической цепочке: от планирования создания компании (в данном случае, это будет уже реструктуризация, а не) создание компании) до подготовки ее дальнейшего развития.

    В данном случае речь идет о какой-то существенной переделке компании. Тогда действительно лучше применять проектный подход. Если же изменения компании не являются очень существенными, то их можно реализовывать на процессной основе.

    Работа, которая не требует увеличения производственной службы или менеджеров по продажам из-за окружающей среды - это сравнительная простая (хотя возможно и объемная) работа, которая не требует реструктуризации самой компании. А вот добавление какого-то нового бизнес-направления деятельности может потребовать значительных изменений компании: от ее стратегии до организационно-функциональной структуры.

    Итак, следование описанной технологии создания и развития бизнеса поможет эффективную компанию. Но не стоит забывать о том, что работа на этом не заканчивается. Закончился только проект по созданию компании. Теперь нужно будет системно, на регулярной основе заниматься ее развитием.

    Примечание : технология создания ффективного бизнеса, подробно описанная в данном разделе портала, изучается и применяется практика на занятиях в бизнес-школе "Первая школа предпринимателей".


    Ниже представлена ​​форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и эффективным бизнесом системы управления. То есть в рассылках будет информация только о том же новых материалах, аналогичных, что размещена на данной странице сайта.

    Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




  • Как составить бизнес-план. Пример - ДеньгоДел.com

    Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования.Банки готовы выдать кредит для своего дела, появляются новые варианты поиска возможностей развития. Однако, чтобы вы как предприниматель мог представить интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

    Он нужен, чтобы привлечь внимание и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

    Что такое бизнес-план

    Это документ, который содержит информацию:

    1. о компании;
    2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
    3. о рынке сбыта, маркетинге, компании.

    В нем должны быть все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

    Скачать готовые примеры

    Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить.Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с местами примерами написания.

    Скачать пример бизнес-плана финансового комплекса
    Скачать пример бизнес-плана бизнес-плана магазина
    Скачать пример бизнес-плана бизнес-плана тепличного комплекса
    Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

    Структура

    Титульный лист

    В начале документа должна быть быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы - номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда входят также приложения.

    Введение

    Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать ваш товар или услугу фирмы, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность потребителя, чем ваш товар или услуга ожидается. Если нужно привлечь ресурсы для финансирования проекта, то нужно указать размеры капитала, в котором вы хотите использовать его, как следует.

    Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь - описать общую картину проекта, когда изучите все стороны бизнеса.

    Возможности рынка сбыта вашей продукции

    Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

    Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другими предпринимателями, работающими в этой сфере.Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости ее подтверждения.

    Обзор рынка

    вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов - первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или привлекают клиентов, каков процент рынка занимают преимущества вашего перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как глубже: используйте не только прямых, но и косвенных.

    Учредители

    Идея сама по себе - это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе содержатся наиболее полные резюме вашей команды, партнеров, партнеров.

    Производственный план

    Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источнике дохода фирмы, а также поставщиках и покупателях.Опишите, какие технологии и оборудование будут при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная.

    Финансовый план

    В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, незапланированных планах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

    Маркетинговый план

    В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

    Организационный план

    Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей, системы подчинения, режима внутреннего предприятия, способы материального и нематериального поощрения.

    Риски

    Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие - от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

    Источники средств

    Если бизнес-план будет предоставлять потенциальным инвесторам, то для них необходимо использовать информацию, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, рассчитайте все помещения на старт бизнеса - оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

    Дополнения

    Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороныей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров, свидетельства регистрации регистрации компании, торговой марки).

    Типичные ошибки при составлении документа

    Написание бизнес-плана - дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, допускаемых при составлении документов:

    1. Нет конкретных временных пределов, которые должны быть выполнены поставленные цели. года).
    2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
    3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников.Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистику.
    4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить на 100% успехов своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
    5. Много лишней информации.Инвестор, взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую информацию о нем, и ни о чем другом.Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *