Как я сделал свой бизнес: Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru

Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru

«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.

52 242 просмотров

Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.

Если предложить своим друзьям — погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .

Как это случилось

После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника — работа телохранителем.

Это знаете ли элитный охранник в костюме с «Макаровым» и зарплатой на 20к больше своего коллеги, что охраняет супермаркет. И я работал телохранителем. Пройдя программу по защите жизни и здоровья, через год я уже заслонял своим телом одного из тяжеловесов бизнеса в докризисный период.

Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.

В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.

“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.

В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз.

Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.

Бизнес образование

Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами. Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию. Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела.

Причины этих системных крахов, кроются в первую очередь в неэффективных коммуникациях.

Учиться — благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.

Коммуникации

Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ. Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе. Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес — архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.

Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: — «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников «не в теме».

Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих «кого» у тебя в записной книжке — просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей — поедет и дело.

Личные продажи

Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами. Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения. Ну и насмешки большинства, куда же без них? Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку. Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя — это твои друзья и знакомые.

Вы можете убедиться в этом если попросите, например, проявить активность при запуске краудфандинговой компании.

Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.

За все придется платить

Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя. При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат. Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.

Взять и развернуть свой «тихоход», направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.

Организация

Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки «производитель» и «купи-продай». Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок. А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы. Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег.

Но лично я к своему стыду, таких бизнесов не знаю.

В чем преимущество 35 летнего?

Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?

Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма

Мы знаем, что после 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого бизнес уже есть. Если мотивы у ребята до 30 лет как правило материальные, то у 30-40 летних мужиков мотив один — самореализация. Это выступает мощным драйвером на пути к успеху. В молодом возрасте ты сфокусирован на сумму в деньгах от своих трудов. Деньги хочется тратить. Тратить красиво и помногу. Там где все это увидят или услышат. Накрывающий же мужика процесс самореализации — это вообще не про деньги.

Нашедший однажды шило в одном месте, 35 летний «предприниматель — начинашка», не остановится уже никогда.

«Начало! Открываем свой бизнес…» — Яндекс Кью

Начало бизнес‑пути

Тот, кто начал, сделал половину. Поэтому поступайте мудро – начинайте!

Гораций. «Послания»

Любое действие требует риска и затрат. Но они намного меньше длительных рисков и затрат, возникающих при спокойном бездействии.

Джон Кеннеди

Если вы читаете эту книгу, значит, вам не удалось попасть в категорию людей, которых Дональд Трамп именует «представителями клуба везучих сперматозоидов». Значит, вы не наследник миллионов долларов и у вас нет богатых родственников в Америке. А посему вам очень интересен ответ на вопрос «Как заработать миллионы и обрести финансовую независимость для себя и своей семьи?»

Для этого необходимо открыть свой бизнес. То есть как можно быстрее начать действовать. Многие люди и хотели бы это сделать, но их связывает по рукам и ногам привычный комфорт. Очень трудно покинуть удобную нишу наемного работника и вступить на скользкий путь предпринимательства, не зная, что будет в результате. Могу сразу сказать – вас ждет полная не определенность. Дело в том, что вам придется решать – хотите вы и дальше чувствовать себя в относительной (все в мире относительно, что и показал кризис 2008 года) безопасности и быть защищенным гарантиями, закрепленными юридически в трудовом договоре, или рискнете пуститься в свободное плавание. Если же у вас нет работы, то терять нечего – пора подумать о своем бизнесе.

Выбирать только вам!

Вы в начале бизнес‑пути. И это значит, что вас ждут увлекательные приключения и открытия.

Вы откроете для себя многие секреты преуспевающих предпринимателей и бизнесменов.

Вы узнаете, что нужно делать для вашего бизнеса каждый день, ведь провал многих начинаний как раз и состоит в том, что люди делают для бизнеса не то, что нужно, и в результате их компании тихо «уходят».

Вы узнаете многое о себе любимом. Ведь ваш бизнес – это отражение вашей сущности, он показывает, что вы из себя представляете. Так сказать, снимает розовые очки самомнения и самолюбования.

Неважно, прогорите вы или нет. Всегда можно все начать с начала. При этом любой человек, независимо от того, достиг он успеха в бизнесе или нет, никогда не говорил, что сделал ошибку, открыв свое предприятие. Это нужно попробовать хоть раз в жизни. И если вы задумали открыть бизнес, то это обязательно надо сделать. Для самоуважения. Подчеркну главное: почти все – нет, пожалуй, все до единого – предприниматели и бизнесмены начинали новый бизнес много раз. И прогорали тоже неоднократно. Да и в самом успешном бизнесе многие новые проекты («стартапы») бывают неуспешными.

Да, новое всегда захватывает и радует. Старая жизнь остается позади, и впереди вас ждет много неизведанного и интересного.

А что может быть интереснее и увлекательнее, чем открытие своего Дела?

Но…

Для вас наступает время «Х». Время, которое полностью изменит вашу жизнь!

Время «Х»

Обычно начинающие предприниматели сталкиваются с одним и тем же набором проблем, независимо от того, на какой территории (в какой стране) они начинают свое дело. Эти проблемы высечены на камне у развилки ваших новых дорог.

Во‑первых, отсутствие начального капитала. Нет денег – и все тут! Или их мало.

Во‑вторых, нет хорошей бизнес‑идеи. Есть знакомая, обычная – почерпнутая из той работы, которой вы занимались или занимаетесь сейчас.

В‑третьих, нет уверенности – нужно ли бросать свою работу, которая тебя пока кормит?

В‑четвертых, нет навыков ведения малого бизнеса.

Из всего вышеперечисленного очень интересен вопрос о работе.

Как узнать, что настал момент бросить свою нынешнюю работу? И нужно ли ее бросать сразу, после вашего решения открыть свой бизнес? Ответ прост – подождите. Это ваш, возможно, единственный источник денег. Жить‑то на что‑то надо!

Когда же тогда бросать, спросите вы?

У каждого по‑своему. Решение принимаете только вы сами. Исходя из того, что определяет вашу жизнь сегодня. Первоначально нужно выяснить, что у вас с финансами? Есть ли у вас накопления и сколько? Если есть, то стоит определить, как вы ими воспользуетесь. Сколько нужно вложить денег в покупку соответствующей техники для открытия бизнеса – компьютеры, ксероксы, принтеры, телефоны и т. д. В готовый товар, сырье или комплектующие – в зависимости от того, чем вы решили заняться. Пока вы еще работаете на кого‑то, вам нужно параллельно начать продавать свой товар или услугу (в дальнейшем для обозначения товара и услуги я буду говорить «продукт»). Если не знаете, как продавать, и у вас нет навыков продаж, то начинать свой бизнес рискованно. Стоит сходить на тренинг по продажам и почитать литературу. Как только вы начнете продавать свой продукт реальным покупателям и получать за это деньги, можно увольняться. Без продаж – нет бизнеса. Нет оборота, нет денежного потока, а это приведет вас к краху и, что самое неприятное, вы растратите все свои накопления. А значит – быстрее приобретайте навыки ведения бизнеса.

«Нет продаж, значит, нет и бизнеса».

Еще одно необходимое условие. Перед тем, как начать свой бизнес, изучите себя. В соответствии с результатами изучения подберите для себя подходящую идею. Не все то золото, что блестит. Многие идеи для бизнеса лично вам не подойдут.

Джим Коллинз советует изучить себя так, как энтомолог изучает жука. О том, как это сделать, я расскажу далее.

«Лучше быть китом, чем офисным планктоном».

Мечта!

Вы мечтаете. Всегда.

Еще одно условие для успешного начала дела – ваша способность мечтать о супер‑бизнесе. Представлять его себе по мере развития. Думать, что с ним, бизнесом, будет через год, через пять лет, через десять. Мечтать о том, как он будет превращаться в бизнес мирового уровня – начиная с развития в вашем городе, регионе, республике, стране, затем в Европе, затем… В общем, мечты, мечты, как сладок ваш туман!

Однако если не мечтать, любое дело станет неинтересным. Скучным и серым. Даже если на вас прольется денежный дождь.

От мечты плавно переходим к миссии. Говорят, что все это бредни – нет никакой миссии и быть не может. Но посмотрите на сайтах многих компаний, тех, которые выжили и не исчезли: каждая заявляет свою миссию.

Вам нельзя от них отставать. Если у вас есть мечта и миссия, то это делает вашу работу по созданию компании изначально привлекательной и дает необходимую энергию для созидания.

«Нет миссии – нет пути построения бизнеса мирового класса».

У многих, кто начинает свой бизнес, одна цель – сделать хорошие деньги. Цель и впрямь неплохая. Но одно это не создаст достаточную мотивацию для занятия бизнесом. Нет размаха!

Что же такое миссия? Как ее определяют и доносят до «зрителя» преуспевающие компании?

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний  

МИССИИ НЕКОТОРЫХ РОССИЙСКИХ И ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ (ВЗЯТО С САЙТОВ КОМПАНИЙ)

«Дарья» – лидер на рынке продуктов легкого приготовления России:  

«Освобождать время потребителей для полноценной жизни, производя высококачественные продукты легкого приготовления».

«Мэри Кэй» – компания, производящая средства по уходу за кожей и декоративную косметику:  

«Украшать жизнь женщин во всем мире. Мы будем добиваться этого, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая новые горизонты для Независимых Консультантов по красоте и предоставляя им неограниченные возможности карьерного роста. Мы сделаем все, чтобы женщины, соприкоснувшиеся с компанией „Мэри Кэй“, смогли реализовать себя. Мы с гордостью будем нести свою миссию, опираясь на позитивную философию нашей Компании».

«Мобильные ТелеСистемы» (МТС) – российский оператор мобильной связи:  

«Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал – на работе и дома.

Мы уверены, что достигнем целей, стоящих перед компанией, благодаря знанию потребностей наших клиентов, работе высококвалифицированных специалистов, постоянному введению новых технологий и системному подходу к развитию компании».

«Эрикссон» – поставщик телекоммуникационных решений для операторов сетей связи и провайдеров услуг, для корпоративных пользователей и конечных потребителей:  

«Понять возможности и потребности пользователей и предоставить им коммуникационные решения лучшие, чем у конкурентов».

«Кворум» – российский разработчик автоматизированных банковских систем:  

«Предоставление полного спектра решений в области информационных технологий для финансовых рынков».

«Эппл Компьютерс» – производитель компьютеров, комплектующих и программного обеспечения как для персональных пользователей, так и для профессионалов:  

«Мы предлагаем компьютеры самого высокого качества для людей во всем мире».

Видите – каждая миссия учитывает нужды и предпочтения покупателей. И говорит о своем продукте и его отличии от других аналогов на рынке. То есть понять и описать свою миссию просто – вы записываете на бумаге, что у вас за компания, чем занимается, какой продукт производит, и что это все дает вашим покупателям.

Ваша миссия заявляет на весь мир о том, что ваша компания ориентирована на клиента, то есть заботится о людях. Миссия – путеводная звезда для бизнеса.

Если вы определили миссию, то она станет своеобразным оберегом от всяческих напастей, которые встречает бизнес в своем развитии. Вам есть за что бороться! И миссия все время вам об этом напоминает. Миссия отражает ваш дух и дает драйв для ежедневной работы.

Как миссия будет влиять на развитие бизнеса? Как она поможет продавать больше ваших продуктов большему числу покупателей по хорошим ценам и как повлияет на лояльность этих покупателей?

Миссия пронизывает всю деятельность компаний. Каждый работник ее знает и должен действовать в соответствии с ней. Если вы придете в какую‑то компанию как покупатель, то по действиям сотрудников можете сразу почувствовать, есть у этой компании свой путь и своя миссия или нет. По обслуживанию, по настроению работников судят об общем состоянии дел в такой компании. Если вы наблюдаете высший пилотаж – это отражает наличие миссии. А если сотрудники работают без знания миссии своей компании и того, какие у нее глобальные цели, это отражается на качестве работы – оно снижается.

«Оригинальная и впечатляющая миссия – спасательный круг для бизнеса».

Не забывайте еще об одной тонкости.

Вы определили для себя миссию – быть через 10 лет компанией мирового класса в своей деятельности. Ну, не мирового, так для рынков стран СНГ и ЕС. Круто!

Миссия, как и все остальные понятия бизнеса, находится в развитии – в движении. У миссии, как и у рынков, продуктов, брендов, существует свой цикл. Есть ее начало – вы придумали и открыли дело. Есть развитие – оно идет параллельно развитию бизнеса. И конец – неизвестно когда! Некоторые мировые компании живут более 100 лет.

Каждый год делайте отчет о развитии вашей миссии. Верной ли дорогой идете, товарищи? Насколько вы приблизились к выполнению вашей задачи? Отслеживать просто. Например, отчет за первый год: создали бренд компании или продуктов; ознакомили рынок (пока местный) с вашей продукцией; заняли определенную долю рынка; расширили ассортимент – и т. д. Этот базовый набор показателей и будет вам говорить, как вы двигаетесь к своей мечте.

Тот, кто начал, сделал половину. Поэтому поступайте мудро – начинайте!

Гораций. «Послания»

бизнес идеи и лайфхаки от основателя Profitzone

Статья посвящается тем, кто ищет способ заработать деньги в интернете прямо сейчас. И тем, кто еще до карантина мечтал про заработок на дому, свободный график и дело, которое будет доставлять удовольствие. Но не решался оставить нагретое место в офисе ради призрачной мечты. Текущие обстоятельства не оставляют шанса для отговорок, они сами подталкивают вас, принуждают сделать первый шаг в сторону своей мечты. Посмотрим, куда конкретно вы можете шагнуть.

Свой первый шаг я сделал в далеком 2013 году. Если бы тогда мне в руки попалась подобная статья, она сократила бы месяцы поиска до одного дня. Поэтому сегодня хочу сделать вам такой презент. Пишу этот материал с надеждой, что каждый читатель найдет в нем подходящий вариант или хотя бы идеи и вдохновение для своего успешного старта. И самое главное: поймет, что заработок онлайн реален и доступен каждому.

Немного о себе. Меня зовут Антон Петренко, мой бизнес в интернете — это небольшое онлайн-издательство на Amazon. До того как создать его, я так же как все работал с 9 до 6, тратил 2 часа на дорогу в офис и наслаждался малым — недельным отпуском пару раз в год. Сейчас я еще веду образовательный онлайн-проект ProfitZone, в котором обучаю всех желающих открыть свой бизнес в интернете на самой успешной международной торговой платформе мира, учу, как продавать книги на Amazon, получая хорошую прибыль.

У меня 8-летний опыт работы и заработка в интернете, поэтому разбираюсь, и могу сделать для вас обзор лучших проверенных вариантов заработать деньги онлайн, мифов, связанных с этой темой, а также предупредить об опасностях и вдохновить на реальный интернет-заработок.

Вы можете последовать проверенной дорожкой с гарантированной прибылью, или можете создать что-то свое, руководствуясь опытом, который я здесь изложу.

Я хотел бы, чтобы этот текст принес пользу каждому, кто его прочитает, и чтобы каждый нашел что-то для себя. Вы получите новые знания, которые сложатся для вас в свою собственную гениальную бизнес-идею по заработку денег в сети, или последуете моему примеру. Может быть, вы зарядитесь моей любовью к своему делу, и она даст вам тот самый необходимый волшебный пинок старт на заработок онлайн. А может эта информация вдохновит вас на то, чтобы мечтать свободнее и двигаться к мечте увереннее. Не позволять себе на одну секунду представить как вы работаете и зарабатываете «ничегонеделаньем», сидя на своем диване. А создать настоящую крупную мечту, ясно увидеть пошаговый план по ее покорению и сделать самое важное — первый шаг. Итак, поговорим сегодня о том, как заработать деньги в интернете.

Заработок на Amazon

Сначала я расскажу о деле, которым горю сам. Уверен, что для многих из вас именно этот бизнес станет воплощением всех желаний и реализацией того, что вы искали все это время.

Как устроен заработок на Amazon в книжном секторе

95% целевой аудитории этого бизнеса — американцы. Они привыкли считать свое время, потому что у поголовного большинства — зарплата почасовая. И вот, когда человек ищет какую-то нужную информацию, он сразу прикидывает сколько времени в долларах потратит, пока найдет что-то полезное. Серфинг в интернете съедает кучу часов, которые можно израсходовать с финансовой выгодой. Поэтому граждане США предпочитают получать емкий и конкретный ответ на свой вопрос мгновенно, купив за несколько баксов книжку, и «гуглят» ее на Amazon. Именно такие электронные книжки, отвечающие на вопрос «How to», я создаю и публикую на платформе. Это рецепты блюд, описание диет, советы по рукоделию, по воспитанию детей и даже по психологии отношений. Угадайте, какие книжки разлетались лучше горячих пирожков в 2020-м? Правильно: «Как сделать маску своими руками» и «Чем заняться на самоизоляции».

Создание книжного онлайн-магазина на платформе не требует специальных знаний и умений. Нужно иметь компьютер, навыки владения ПК на уровне уверенного пользователя и начальный английский. И даже если в своем английском вы не уверены, вам легко поможет гугл-транслейт — этого для старта вполне достаточно. Так что начать вы можете уже прямо сейчас здесь.

То, что меня привлекло в этом варианте, когда я подыскивал хороший заработок в интернете, это доход, не требующий больших вложений (ни финансовых, ни профессиональных) и занятие, которое развивает тебя постоянно. Плюс ты создаешь что-то полезное и востребованное. Продажа книг через интернет удовлетворила все мои запросы.

Каких же вложений требует книжный онлайн-магазин на Amazon?

Главное, что нужно сказать: стартовый капитал не обязателен. Вам не нужно будет арендовать помещение и оборудовать его. Не нужно будет нанимать сотрудников. Не нужно тратиться ни на хранение такого товара, ни на его издание (полиграфию), ни на пресс-туры для раскрутки книг. Для старта нужна сумма эквивалентная паре пицц, которые вы заказываете по субботам, и паре стаканов кофе.

А раз этот способ заработать деньги сидя дома не требует больших финансовых вложений, значит нужны другие — ваше время. Дело в том, что этому бизнесу нужно научиться, детально в нем разобраться и раскрутить его, чтобы он стал приносить хорошую прибыль. Существуют определенные алгоритмы действий, которые вы вытачиваете для себя, учась методом проб и ошибок. Но в таком случае вы тратите слишком много самого ценного своего ресурса — времени, и набиваете много шишек. За вас это уже сделали другие, просто воспользуйтесь их опытом. Прекрасный альтернативный способ: обучение заработку денег в книжном Amazon бизнесе у практикующих издателей. Конечно, каждый выбирает для себя, каким путем пойти. Но если хотите, я могу научить. Переходите по ссылке, смотрите отзывы и результаты моих выпускников, регистрируйтесь на курсы (или правильнее их назвать образовательными программами с постоянной поддержкой учащихся, бесплатными вебинарами, полезным ПО в подарок, техниками тайм-менеджмента и личной продуктивности).

Как создаются книги

Для начала нужно изучить спрос — найти вопросы, ответы на которые ищут потенциальные читатели. Это и станет темой для книги. Дальше вы можете писать свои книги самостоятельно ради самовыражения и\или экономии средств, только амазон-издатели чаще всего нанимают для этого писателей, а сами занимаются другой работой. Сперва нужно промониторить самые актуальные поисковые запросы на платформе, чтобы выбрать тему для новой книги. Потом нужно составить ТЗ для наемных сотрудников, которые ее создадут. Дальше — листинг, это как отдельный аккаунт для каждой книжки, где есть ее описание, стоимость, акции и самое важное — отзывы уже ее прочитавших людей. Когда книга опубликована — пора заниматься продвижением: комплекс маркетинговых действий, настройка рекламы и т.д. Как видно, работа — менеджерская. Но стоит набить руку — она становится автоматической. Пара часов в день — и все ваши книги хорошо продаются, принося желанный пассивный заработок в интернете. Как я уже говорил: простой алгоритм действий — и золотой ключик у вас в кармане.

Если хотите, могу научить вас за 30 дней. Пройдя мои курсы, начиная с нуля, вы будете иметь собственную первую опубликованную книгу на Amazon, выпускаясь. То есть уже начнете зарабатывать на платформе. Дальше — масштабироваться по выученному алгоритму, от А до Я, который я дам вам. Также алгоритм работы более детально можно изучить на бесплатной демо-версии курса, всего 5 уроков. Вы получите необходимую базу знаний, фундамент и основу для развития собственного бизнеса.

Amazon — это давно проверенная тема. Этот бренд уже давно не звучит как экзотика. Онлайн-платформа с оборотом 247 млрд долл за 2020 год стала для большинства людей любимым, да и вообще единственным во время локдаунов, торгово-развлекательным центром. И они не собираются оттуда уходить.

А если говорить конкретно про нишу «книжный бизнес на Amazon», то вот вам еще одно подтверждение — Глобальный Фонд Kindle Direct Publishing. Это ежемесячные выплаты абсолютно всем издателям роялти за проданные книги. В феврале он составил 35,4 млн долларов. Представляете, какой огромный спрос и рынок в целом?

Что нужно уметь для ведения онлайн-бизнеса на Amazon и как этому научиться

Еще раз коротко о схеме заработка в интернете:

• регистрируетесь на платформе и в системе Payoneer, через которую Amazon будет выплачивать заработанные средства;
• проводите мониторинг рынка, выбирая актуальную востребованную тему для книги;
• создаете качественную книгу;
• размещаете готовый продукт на платформе;
• проводите рекламную кампанию своего издания;
• в конце месяца получаете доход от проданных книг на карту в долларах США.

Все тонкости дела познаются в процессе работы: набивается рука, наполняется база фрилансеров, с которыми комфортнее работать, входят в привычку удобные приемы, увеличивается количество знакомых амазон-предпринимателей, которые делятся друг с другом опытом и полезными советами.

В моей обучающей программе имеются абсолютно все пошаговые инструкции о том, как открыть бизнес на Amazon и алгоритмы действий: начиная от регистрации необходимых аккаунтов и знакомства с лучшими базами фрилансеров — до изучения лайфхаков по продвижению своих книжек и удобных способов выведения заработанных средств. Все на русском языке. И можно начать с пробного курса бесплатно.

Еще 20 способов как заработать деньги в интернете

Теперь о других возможностях, которые дают реальный заработок в интернете. Ролей, которые вы можете на себя примерить за плату, предостаточно: фрилансер, блогер, виртуальный ассистент, арендодатель, участник соцопросов и даже тестировщик игр. Давайте же детальнее рассмотрим эти рабочие способы заработать в интернете.

Самые простые варианты заработка онлайн

Несмотря на то, что мы смеемся над вопросом «Что бы такого съесть, чтобы похудеть», на похожий вопрос «Как ничего не делая, зарабатывать на своем диване» имеются дельные советы. Привожу топ лучших проверенных способов ниже.

1. Разгадывание капчи, сравнение картинок, переход по ссылкам.

2. Проверка сайтов на соответствие поисковым запросам или на разрешение просматривать контент аудитории младше 18, просмотр роликов, прослушивание музыки (Musicray, BeatDec).

3. Заполнение анкет (просто загуглите «платные опросы»).

4. Создание сводки последних новостей.

5. БОНУС: заработок онлайн на играх! Звучит, как мечта? Приложение AppKarma готово осуществить ее. Правда доход сначала будет в баллах или подарочных сертификатах. Но накопив достаточно очок, вы можете вывести реальные доллары на карточку PayPal.

Эти и подобные мелкие задачи не требуют от вас никаких специальных навыков, вложений денег и особого труда — просто кликай. Правда платят за это соответственно — от 6 копеек до 13 гривен за единицу выполненного задания. Сколько вы сможете накликать? Но если интересно попробовать, такие задачи можно найти на «Адвего», например. В общем, если представить себя внутри компьютерной игры, благодаря такому заработку денег в сети, вы получаете монеты, но никак не прокачиваете своего героя. То есть до 90-го левела вам не добраться таким образом. Но прокрастинацию просто и полезно заменить такими легкими и интересными занятиями. Если же вы не просто хотите заработать деньги сидя дома, а в процессе хотите что-то создавать, развиваться и профессионально расти, рассмотрим ниже более серьезные варианты.

И еще один важный момент: не делая никаких вложений — вы не получаете на выходе удовлетворительного результата. Чтобы выросла плодоносящая яблоня, нужно взростить зернышко. Так что пора обсудить главный миф — «Можно ли заработать деньги в интернете без вложений».

Миф 1: Бывает ли онлайн заработок в интернете без вложений?

Да. Без финансовых вложений бывает. Но отдав предпочтение такому заработку денег в сети, вы должны будете вложить свой труд, время или определенные профессиональные навыки. Так что заработок вообще без вложений — это миф.

Что я хочу сказать здесь: когда вы сталкиваетесь с мнением, что интернет-заработок — это обман, сказка для наивных мечтателей, вы должны понимать несколько вещей. Во-первых, так считают и утверждают те, у кого, к сожалению, не получилось заработать деньги не выходя из дома. Почему? Завышенные ожидания. Например, получить доход, не делая ничего. Или не умея ничего. Или попытка вписаться в онлайн-бизнес, в котором ничего не понимаешь, не проходя предварительно обучение. Кто же будет оплачивать курсы, если хочет зарабатывать с нуля? То же касается бирж и игр на продаже валюты. Во-вторых, так считают те, кто столкнулся с мошенниками или сам попробовал черные схемы (эту тему обсудим чуть ниже).

Просто заметьте, что те, у кого получилось заработать в интернете, и неплохо — особо об этом не распространяются, просто продолжают заниматься своим делом и снимать с него сливки.

Так что пассивный заработок в интернете сам по себе — не миф, но он так или иначе требует каких-то вложений: не денежных, так временных.

Способы зарабатывать на удаленке, где нужно что-то уметь или иметь

Мы уже обсудили, что в онлайн-заработок нужно что-то вкладывать — не деньги, так время. Еще есть работа через интернет, требующая вложений определенных навыков или владения определенными объектами. Вот варианты:

6. Сдавать имущество в аренду: жилье на Airbnb, автомобили в такси, пустующие гаражи, а также любые другие вещи от походных палаток — до инструментов. Просто загуглите «сервис аренды вещей». Но, как известно, чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное (с) «Простоквашино».

7. Хэндмейд. Умеете делать красоту руками? Есть люди, которые с удовольствием ее купили бы! Тут у вас два варианта: либо создаете собственный интернет-магазин, и раскручиваете его в соцсетях, либо заходите на уже раскрученный сайт для продажи своих поделок Etsy.

8. Онлайн переводы или транскрибация. Простите, что свел в один пункт, но информации слишком много, а моя задача вас просто ознакомить с возможностями. И полиглотам, и людям, согласным расшифровывать аудиозаписи, перепечатывая их, придется походить по интернету в поисках клиентов. Вторым можно заглянуть на сервис Amazon Mechanical Turk, там множество микрозадач.

9. Онлайн-уроки и вебинары. Тут совсем все просто: умеете что-то — научите ближнего. Сейчас особенно благоприятное время для обучения онлайн: все хотят! Skillshare, Udemy и иже с ними сайты вам в помощь.

10. Фото и видеоконтент. Создавайте и продавайте на фотобанках и стоках. Более того, заслужив репутацию, можно стать штатным фотографом ресурса.

11. YouTube канал.

12. Подкаст.

13. Блог.

14. Партнерская программа (когда у вас свой канал, подкаст или блог).

Последние пункты — слишком обширная тема, чтобы тезисно ее описывать, да и довольно распространенная, чтобы вы о ней не знали. Оставляю ее на ваше самостоятельное изучение при необходимости (просто напоминаю, что такое есть).

Обсуждая заработок в интернете на дому, совершенно необходимо предостеречь от черных схем для заработка и мошенников, которые хотят поживиться за ваш счет (используя ваши навыки или имущество) и обещая «золотые горы» абсолютно бесплатно.

Бесплатная мышеловка или мошенники с сыром

Большинство мошенников играют на ваших эмоциях. Всегда думайте холодной головой прежде чем регистрироваться на сомнительных ресурсах, переходить по подозрительным ссылкам и особенно делиться личными данными (паспорт, код, CVC карты и т.д.)

• Вас просят сделать предоплату, «депозит», купить методические пособия и даже тестовое задание, чтобы потом заработать или что-то получить — не ведитесь! Избегайте любых «утром — деньги, вечером — стулья».
• Переливаете деньги с кошелька на кошелек — зарабатываете не вы, а на вас.
• Решили впрыгнуть в последний вагон финансовой пирамиды — помните: в этой схеме зарабатывает только верхушка, остальные будут обмануты иллюзией прибыли, а потом лопнут вместе с пузырем.
• Вам предлагают дорогой товар (например айфон) по бросовой цене — после предоплаты вы их больше не найдете.
• Стать дистрибьютором, купить или продать звезду, участок на луне, средство для мытья посуды, полов и кошки в одном флаконе, зуб тигровой акулы от сглаза, крем для увеличения ушей — ну вы поняли…
• Игровые порталы — без комментариев.
• Хайп.

Хочу прокомментировать последний пункт отдельно и в сравнении с темой «заработок на Amazon». Интернет — настолько свободная зона, что в ней, к сожалению, очень легко существовать «проектам-однодневкам». Их не регулирует закон и никто не проверяет. Они, используя самые современные инструменты маркетинга и психологию влияния, могут нагнать такого шума, чтобы собрать кучу вложений и просто «растаять» на следующий день. Также есть честные проекты, которые просто не вывозят положенных на них ожиданий, не справляются с конкуренцией или не обретают необходимого спроса и прогорают. К сожалению, вместе с ними прогорают люди, которые искали легальный хороший заработок в интернете. Единственный способ предохранения от таких ситуаций — это ваша осознанность и трезвый взгляд.

На Amazon же вы владеете книгами, но склад не нужен. Не нужны полиграфии — Amazon печатает книжки сам и только под конкретный заказ клиента. Так что вашу книгу даже невозможно украсть. У вас нет никаких рисков. Что выгодно отличает вас от людей, использующих свое имущество или интеллектуальную собственность для заработка через интернет и имеющих реальные риски.

Самые серьезные способы заработать деньги дома — свой бизнес онлайн

К этому разделу относятся варианты приносящие хорошие деньги и требующие хороших вложений — настоящая, но удаленная работа. Здесь, как водится, нужно получить специальное образование или необходимые профессиональные навыки. Это самый реальный заработок в интернете, который требует таких же реальных вложений времени, вашего труда и стартовых капиталов. И это мой любимый сектор!

15. Фриланс. Сфера, в которой вы получаете доход, продавая свои услуги. Почти все как в офисе, только это возможность заработать деньги — не выходя из дома. И здесь на вас больше ответственности: никто не контролирует процесс вашей работы, вы выдаете уже готовый финальный продукт. Ну и сами контролируете рабочий график и свою загрузку. К самым распространенным и востребованным фриланс-профессиям относятся: дизайн, копирайтинг, программирование (написание кода и создание приложений). Также пользуется спросом удаленное консультирование. Например, консультационные услуги в области интеллектуального анализа данных. Помощь компаниям в маркетинге и рекламе — также распространенный вариант, как и настройка рекламы Facebook для малого бизнеса, контекстной рекламы Adwords и «Яндекс Директ», поисковая реклама, лидогенерация. Виртуальные помощники требуются все большим компаниям и частным предпринимателям. Получайте профессию и — вперед за заработком, благо спрос на удаленных сотрудников сейчас огромен.

16. Краудфандинг — это привлечение финансирования на свой проект, когда у вас есть бизнес-идея или творческая задумка, и вы собираете аудиторию потенциальных потребителей и инвестиции. Топчик платформа для этих задач — Kickstarter. Эта платформа сама по себе не является площадкой для заработка, на ней вы всего лишь можете собрать стартовый капитал, чтобы не брать кредит в банке на открытие своего дела. И на таких платформах есть правила: ваш проект должен предполагать создание чего-то, чем потом можно делиться, он должен быть честным и прозрачным (четко и понятно описанным).

17. Информационные порталы, которые публикуя разнообразные, но востребованные материалы, и дорвеи, которые, вешая баннеры, могут зарабатывать на рекламе, партнерстве, арбитраже и других онлайн-инструментах. Здесь все просто: регистрируете домен, наполняете портал контентом и получаете свой заработок на дому «делясь» своим трафиком с другими за деньги.
Перепродажа сайтов и просто доменов — купи-продай, но понимай риски и потенциальную выгоду. Здесь нужно разбираться в сайтах, видеть возможности их монетизации, знать, где искать для себя лучших клиентов. Вы должны понимать, какие доменные имена пользуются популярностью, и когда находите и приобретаете эффектное имя, нужно сделать так, чтобы у вас его купили дороже. Удачные сделки приносят очень хорошую прибыль.

18. Дропшиппинг (с Ebay и Walmart на Amazon) и перепродажа с Aliexpress — посредничество между производителем и конечным потребителем. Выбираете товары у производителей, создаете под них красивый удобный сайт (или аккаунт на Amazon), строите хорошую рекламную компанию, покупатель заказывает и оплачивает товар у вас, а доставку ему домой делает производитель. Вы отправляете поставщику сумму, эквивалентную закупочной стоимости. В этом случае ваш заработок в интернете на дому — процент, наценка на товар, которую вы сами определяете. Вам не нужны склады, логистика и сотрудники. Все, что вам нужно — это прекрасно налаженная коммуникация с производителями и также покупателями. Ведь если они не будут довольны товаром, то разбирать косяки (не то доставили, или сломали при доставке и т.д.) — нести ответственность придется вам. Производителям это выгодно, потому что не нужно отдельно налаживать сбыт, они сфокусированы на производстве.

19. Товарка на Amazon — выкупаете товар у производителя и ведете торговлю самостоятельно. Товарка на Amazon — более популярный и понятный способ онлайн-заработка по сравнению с амазон-книгами. Если вы ищете варианты для своего онлайн-бизнеса, вы точно его уже исследовали. И некоторым кажется, что он более прибыльный. Однако у товарного бизнеса есть ряд минусов по сравнению с издательским. Вот некоторые из них:

• платная и более сложная регистрация аккаунта, по сравнению с 5 минутами, за которые регистрируется книжный аккаунт;
  более дорогой вход в бизнес — $3 000 — $5 000 на закупку первой партии товара, в отличие от $300 на создание первых книг;
• склад, запасы которого нужно постоянно пополнять, и товар, в котором «заморожены» ваши деньги, пока его кто-то не купит. Книги же вы не должны хранить, Amazon печатает их сам под конкретный заказ,
• стоимость рекламы AMS от $1, против стоимости рекламы книг от 10 центов;
• товарный бизнес не позволяет уехать на несколько месяцев в другую страну, он никогда не будет полностью пасивным, за ним нужен глаз да глаз.

Ну и так далее. Если интересно, детальнее можете прочитать в этой статье.

Миф 2: Пассивный в заработок в интернете или «лавешка мутится»

Думаю, на этом этапе вы уже приблизительно поняли все про пассивный онлайн-доход. Но все же проговорим. Он существует. Правда, наступает после определенного вложения ресурсов. Неважно сделали ли вы фотографию, которая теперь регулярно продается на стоке — как мы говорили в разделе выше, либо построили бизнес и делегировали задачи наемным фрилансерам. Главное, что вы что-то создали, чтобы с этого получать доход.

Случаи, когда вам предлагают пассивную прибыль с нуля, как вы уже поняли — попытка заработать на вашей наивности или неосведомленности. Это точно железобетонно миф.

Так же как и миллионы, заработанные в интернете. Корпорации Facebook, Google и Amazon, конечно, яркие живые демонстрации этого, вернее их собственники. Но это единичные случаи. Мой бизнес скромнее. Я никогда не хотел быть миллионером, мне нужна была свобода: финансовая и географическая. Собственное Amazon онлайн-издательство это обеспечивает. И у меня есть вещественные доказательства: я объехал почти весь Восток, Европу и осел на время карантинов в южной морской стране вместе со своей семьей.

Определитесь чего хотите вы?!

Начать бизнес в интернете. Советы как заработать в Интернете. Заработок в Интернет 2022. Реальный заработок в интернете без обмана. Реальный заработок в интернете без вложений. Как заработать реальные деньги в интернете? Способы заработать деньги в интернете. Заработок онлайн. Как заработать деньги в интернете без вложений быстро. Заработок в интернете с телефона, через телефон. Быстрый заработок интернет для начинающих. Онлайн заработок в интернете. Нужны деньги как заработать в интернете. Как заработать в интернете Украина. Заработок интернет. Сайты работа в интернет. Заработок в инете. Лайфхаки в интернет.

Как развивать свой бизнес — Бизнес-справочники

Кристин Вонг

Иллюстрации Дэниела Сэвиджа

Итак, у вас есть бизнес, и бизнес идет хорошо. Теперь, как вы делаете это лучше? Лучшие компании всегда ищут пути улучшения, будь то предложение более качественных продуктов или внедрение более эффективных процессов. Вот как вы можете вывести свой бизнес на новый уровень.

Признаки того, что пора расти

Вы всегда должны искать способы улучшить свой бизнес, но есть такая вещь, как рост слишком рано или слишком быстро. Возьмем, к примеру, компанию American Apparel, которая открыла почти 300 магазинов всего через шесть лет после своего запуска, а затем влезла в долги, объявила себя банкротом и закрыла свои магазины, став розничным продавцом только в Интернете. Урок здесь? Прежде чем вкладывать слишком много времени, энергии и других ресурсов в свой бизнес, убедитесь, что сейчас самое подходящее время для роста. Вот некоторые признаки.

Ваша отрасль растет

Если ваш рынок или отрасль готовы к росту, возможно, пришло время развивать свой бизнес вместе с ним. Согласно отчету финансовой компании Fundera, одними из самых быстрорастущих отраслей в США в настоящее время являются недвижимость, гостиничный бизнес и розничная торговля. Джим Паттерсон, главный редактор The Kiplinger Letter , рассказывает о нескольких других отраслях, которые, как он ожидает, значительно вырастут в течение следующих пяти лет, включая каннабис, онлайн-доставку продуктов и здравоохранение.

Денежный поток стабилен

Убедитесь, что вы финансово готовы к росту. Прежде чем предпринимать какие-либо серьезные шаги, у вас должно быть несколько лет стабильного дохода и постоянного потока новых клиентов. «Постоянно растущая база людей, которые хотят быть клиентами, означает, что спрос есть», — сказал Пако де Леон из The Hell Yeah Group , финансовой фирмы для творческих предпринимателей. «А стабильная прибыль означает, что вы сможете устойчиво расти, и вы не будете ставить телегу впереди лошади».

Ваши клиенты хотят большего

Если у вас больше бизнеса, чем вы можете обработать, вероятно, пришло время расти. Конечно, внезапные всплески продаж не обязательно являются показателем высокого спроса — это может быть просто случайностью. Поэтому убедитесь, что у вас постоянно больше спроса, чем вы можете предложить. Они хотят другие продукты, которые вы могли бы предложить? Опросите своих клиентов. Опросите их об удовлетворенности, интересе к новым продуктам и общих отзывах о вашем бизнесе. Затем найдите закономерности в полученных вами ответах. Если ваши клиенты хотят больше вашего продукта, более быструю доставку или дополнительные услуги, это хороший знак.

Решили, что пора сделать следующий шаг? Вот несколько стратегий, которые вы можете попробовать.

Привлечение новых клиентов

Возможно, самый очевидный способ развития вашего бизнеса — привлечь больше клиентов. И есть несколько стратегических способов добиться этого, независимо от того, являются ли эти клиенты потребителями или другими предприятиями.

Узнайте лучше своих существующих клиентов

«Чтобы понять, чего на самом деле хотят люди, вы должны выяснить, каковы их настоящие проблемы, — сказал Рамит Сетхи, автор бестселлера New York Times, — Я научу вас быть богатым » и основатель Growth Lab, компании, которая помогает предпринимателям создавать и развивать онлайн-бизнес. Выясните, что заставило ваших нынешних клиентов захотеть купить ваш продукт. Это поможет вам определить, что вы делаете правильно, а какие маркетинговые стратегии могут оказаться пустой тратой времени. Г-н Сетхи опрашивает десятки тысяч своих клиентов, которые также являются владельцами бизнеса, чтобы выявить их болевые точки, и советует им поступать так же. Он задает следующие вопросы:

• Расскажите нам, как прошел ваш день. Каковы лучшие части? Какие самые сложные части?
• Покупали ли вы что-то подобное раньше?
• Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой, как бы выглядел успех?

Если ваша компания обслуживает другие предприятия (известные как B2B), спросите об их бизнес-целях и целях получения дохода. Вы можете проводить эти интервью по телефону или по электронной почте. Выберите широкий круг клиентов: тех, с которыми вы постоянно взаимодействуете, и тех, которые пользуются вашим бизнесом только время от времени. В любом случае, процесс собеседования может помочь вам понять, что работает, а что нет в вашем маркетинге.

Определите, что отличает вас от других

Многие предприниматели добиваются первоначального успеха, копируя бизнес-модель конкурента. Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам придется выделить его и найти свой уникальный бренд. Интервью с клиентами также могут пригодиться.

Попробуйте: Создайте аватар для вашего целевого клиента. Напишите для него или нее описание до и после — то есть краткую биографию того, кем они были до и после покупки вашего продукта или использования вашего бизнеса. Возможно, вы сделали это при первом запуске, но важно обновлять этот аватар по мере расширения вашего бизнеса.

Попросите других людей помочь

Партнерский маркетинг предполагает продажу вашего продукта или услуги через третью сторону, которая затем получает небольшую часть вашей прибыли. Это может быть особенно полезно для компаний B2B, которые могут использовать своих существующих клиентов, чтобы поделиться этими продуктами со своими собственными клиентами. Это разумный способ рекламировать и расширять охват с помощью компаний-единомышленников, блоггеров или влиятельных лиц. (Конечно, вы хотите убедиться, что это не прямые конкуренты.) Вы можете попытаться связаться с потенциальными партнерами самостоятельно, но убедитесь, что у вас есть процесс партнерского маркетинга для отслеживания кликов по ссылкам и покупок. Такие инструменты, как ClickBank и Rakuten помогут вам начать работу.

Расширьте присутствие в Интернете

Даже если у вас нет онлайн-бизнеса, расширение присутствия вашего бренда в Интернете имеет решающее значение для того, чтобы ваш продукт был представлен большему количеству людей, особенно если ваш продукт продается напрямую потребителям. Некоторые стратегии, которые вы могли бы рассмотреть:

• Размещайте контент последовательно. Делитесь ли вы контентом через блог, информационный бюллетень или учетную запись Twitter, регулярные публикации помогут вашим подписчикам оставаться заинтересованными и вовлеченными в ваш бренд. Используйте такие инструменты, как Hootsuite и IFTTT для планирования публикаций и акций.
• Оставайтесь верными своему бренду. Какую бы онлайн-платформу вы ни использовали для продвижения своего бизнеса, убедитесь, что публикуемый вами контент соответствует идентичности вашего бренда. Например, если ваш бренд — это простота и минимализм, вы, вероятно, не хотите публиковать что-то о лучших предложениях Черной пятницы.
• Запустить акцию . Создайте шумиху вокруг своего бизнеса с помощью бесплатной раздачи или конкурса. Например, Lonely Planet использует Instagram, чтобы побудить пользователей отмечать свои фотографии из путешествий, чтобы получить шанс попасть на страницу Lonely Planet. Это расширяет их охват для других аудиторий и заставляет пользователей рекламировать Lonely Planet бесплатно для бренда.

Маркетинговые стратегии сплит-тестирования

Существует множество быстрых маркетинговых «лайфхаков», с которыми вы можете поиграть. Сплит-тестирование, также называемое A/B-тестированием, помогает вам протестировать эти стратегии, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Например, вы можете проверить, насколько хорошо зеленая кнопка «Купить сейчас» работает на конверсию клиентов на вашем веб-сайте по сравнению с желтой. Некоторые другие вещи, которые вы могли бы разделить на тесты:

• Строки темы электронной почты: Какой из них имеет более высокий коэффициент открытия?
• Заголовки веб-страниц: Какой из них получает больше кликов?
• Дней, когда вы публикуете сообщения в социальных сетях: В какой день больше вовлеченности?

Скорее всего, маркетинговые инструменты, которые вы уже используете в своем бизнесе, дают вам возможность провести сплит-тест. HubSpot , ConvertKit и Google Ads , все предлагают эту опцию. Поиграйте и посмотрите, что работает.

Продолжайте читать о том, как стать предпринимателем

Делайте бизнес быстрее

Скорость, с которой работает ваш бизнес, будет иметь большое значение для вашей прибыли. «Самое главное для начинающего предпринимателя — это скорость», — сказал Патрик Бет-Дэвид , бывший финансовый консультант и нынешний генеральный директор. страхового агентства PHP Agency, Inc.

«Чем быстрее вы будете двигаться, тем быстрее вы сможете развивать свой бизнес», — сказал он. Есть четыре скорости работы, о которых стоит подумать:

Скорость функционирования

Скорость функционирования вашего бизнеса — это скорость выполнения основных повседневных функций вашего бизнеса. «Чем больше у вас поддержки, тем выше скорость вашей работы», — сказал г-н Бет-Дэвид. Как правило, чем больше ваша команда, тем выше скорость вашей работы.

Пример : Вы продаете физический продукт на Etsy и решаете все задачи, связанные с вашим бизнесом, самостоятельно. Вы создаете продукт, управляете социальными сетями, отправляете все и отвечаете на отзывы клиентов. Вы можете нанять помощника для доставки продуктов и управления социальными сетями, и теперь ваш бизнес будет работать намного быстрее.

Однако это не всегда означает найм людей. Например, если ваш Wi-Fi очень медленный, смена интернет-провайдера может значительно увеличить скорость вашей работы.

Скорость обработки

Ваша скорость обработки определяет, сколько времени потребуется, чтобы доставить продукт покупателю. «В сфере недвижимости это время, необходимое для перехода от «я хочу купить дом» к фактическому закрытию дома», — сказал г-н Бет-Дэвид.

Пример : Вы занимаетесь финансовым консультированием. Когда у вас появляется новый клиент, вы целыми днями переписываетесь друг с другом по электронной почте, чтобы запланировать консультационные звонки. Используйте онлайн-планировщик, например Calendy или Square для устранения движения вперед и назад. Теперь ваш клиент может запланировать свои сеансы за один шаг.

Чтобы увеличить эту скорость, сосредоточьтесь на эффективности. Составьте список всех шагов, связанных с обработкой продажи в вашем бизнесе, а затем посмотрите, есть ли что-то, что можно исключить или объединить. Посмотрите на такие инструменты, как Zapier , Hootsuite и Hubspot для автоматизации основных бизнес-задач для увеличения этой скорости. Например, если вы тратите слишком много времени на возврат клиентов, такие инструменты, как Returnly может автоматизировать и ускорить процесс для вас. Или, может быть, ваша система выставления счетов требует дополнительного шага, который вы могли бы сократить, чтобы ускорить процесс.

Скорость расчета времени

Скорость расчета времени заключается в использовании правильного времени для развития вашего бизнеса. Это включает в себя поиск возможностей и умение сделать шаг назад, чтобы сделать несколько шагов вперед. Это сложнее планировать, сказал г-н Бет-Дэвид. «Интуитивные люди хороши в этом».

Пример: Когда в 2005 году цены на газ росли, Mitsubishi воспользовалась моментом и предложила год бесплатного газа для новых клиентов в виде предоплаченной дебетовой карты. Стоимость этого поощрения была минимальной для них в целом, но увеличила их продажи на 7,2 процента, сообщает Heinz Marketing . Более того, это улучшило их восприятие бренда.

Чтобы увеличить скорость тайминга, сосредоточьтесь на возможностях и позиционировании. Ищите болевые точки, с которыми клиенты могут бороться в данный момент, и возможности решить эти проблемы за них. Если вы планируете запустить маркетинговую кампанию для своего продукта, подумайте, когда лучше всего это сделать.

Скорость расширения

Скорость расширения — это знание следующего шага, который вам нужно сделать в вашем бизнесе, и когда вам нужно сделать этот шаг. Но контролируйте свои амбиции, предупредил мистер Бет-Давид. «Компания, которая пытается расти слишком быстро, хуже, чем компания, которая растет слишком медленно». Скорость расширения заключается не столько в том, чтобы расширяться в данный момент, сколько в том, чтобы знать, когда пришло время расширяться.

Пример : Вы занимаетесь арендой мебели для показа недвижимости. Дела идут хорошо, но вы заметили, что ваши клиенты запрашивают довольно много детской мебели, категории, для которой у вас не так много запасов. Опросив своих клиентов и изучив их потребности, вы решаете, что расширите свой бизнес и инвестируете в аренду детской мебели. Вы сделаете это в следующем году, когда прибыль бизнеса по графику увеличится на 8 процентов.

Чтобы увеличить скорость расширения, сосредоточьтесь на стратегии и планировании. «Большинство предпринимателей понятия не имеют, кто их идеальный клиент, — сказал г-н Бет-Дэвид. «Вы должны выяснить, кто находится в вашей нише, а затем выяснить, где находится ваш рынок». Опять же, это сводится к знанию того, где живут ваши клиенты, где они проводят время в Интернете и что ищут. В этом могут помочь такие инструменты, как Ключевые слова Google , Google Trends , Quantcast и Market Samurai . Вы также можете взять интервью и опросить ваших существующих клиентов. Каковы их дополнительные потребности?

Продавайте больше вещей

Если ваш текущий продукт или услуга раскупается как горячие пирожки, возможно, пришло время предложить что-то совершенно новое. «Вы можете добавить больше продуктов, более дорогие продукты или обновления и дополнения», — сказал г-н Сети. «Вы также можете рассмотреть модель ежемесячной подписки, аналогичную той, что делает Netflix или Dollar Shave Club». Если у вас уже есть несколько продуктов, вы также можете заставить существующих клиентов покупать у вас больше.

Найдите свою идею

Вероятно, вы уже знаете основы запуска нового продукта: все начинается с исследований. «Когда вы обнаруживаете, что никому не нужен продукт, на создание которого вы потратили тысячи долларов и месяцы, это огромный удар», — сказал г-н Сетхи. Чтобы предотвратить это, изучите данные о клиентах, которые уже существуют для вашего предложения. Допустим, у вас есть успешное приложение для экономии денег, и вы планируете расширить его до инвестиций. Исследуйте интернет-сообщества инвесторов и читайте обзоры книг по инвестированию. Что говорят клиенты? Какие проблемы они должны решить? Некоторые другие области, которые вы, возможно, захотите исследовать:

• Где живут ваши клиенты, где они проводят время в Интернете и что ищут. Используйте такие инструменты, как Ключевые слова Google , Google Trends , Quantcast и Market Samurai , чтобы помочь с этим.
• Конкуренты, предлагающие аналогичную продукцию. Как выглядит их рост? Что их отзывы клиентов говорят вам?
• Интервью и опросы с вашими существующими клиентами. Каковы их дополнительные потребности?

«Разговоры с клиентами подскажут вам, какие сопутствующие услуги или продукты может запустить ваш бизнес», — сказала г-жа де Леон. «Важно отметить, что ваш фокус неизбежно будет разделен, если вы решите запустить бесплатный продукт или услугу».

Создание (базового) продукта

Прежде чем приступить к работе с этим продуктом, сделайте его простым. Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это продукт, отвечающий минимальным требованиям для запуска. Вы не хотите тратить слишком много времени на создание сложного продукта, который слишком сложно измерить. Кроме того, вы хотите дать своему продукту пространство для роста в зависимости от отзывов клиентов.

Допустим, вы хотите предложить новую модель подписки для службы доставки цветов. У вас может возникнуть соблазн предложить несколько различных вариантов расположения, графиков и ценовых категорий, из которых клиенты могут выбирать. Вместо этого начните проще: дюжина роз за 39 долларов с доставкой 15 числа каждого месяца. Если ваши клиенты реагируют хорошо, вы можете использовать этот M.V.P. потом. Чтобы запустить свой MVP, определите предлагаемое им решение или выгоду, создайте его самые основные функции, а затем настройте канал продаж, будь то список адресов электронной почты или простая целевая страница с рекламной кампанией.

Допродажи и перекрестные продажи

Допродажи побуждают ваших клиентов покупать дополнительные продукты, а перекрестные продажи побуждают их покупать совершенно отдельные продукты, которые могут принести им какую-то пользу. Многие компании осуществляют перекрестные и дополнительные продажи на странице оформления заказа или в последующем электронном письме. В любом случае, идея одна и та же: заставить существующих клиентов продолжать покупать у вас.

При этом помните о нескольких вещах:

• Сразу сообщайте о стоимости и дополнительной ценности. Если они уже тратят деньги, клиентам будет любопытно, почему они должны тратить больше. Имейте четкое представление о том, сколько еще им нужно будет потратить. Расскажите им, что именно они получат от продажи.
• Показать социальное доказательство . Используйте видео-отзывы или рекламные ролики от клиентов. Если у вас его нет, используйте цифры или данные о своем бизнесе — возможно, вы хотите, чтобы они присоединились к 5 000 других клиентов, которые приобрели у вас дополнительные услуги.
• Учитывайте время. Определите наилучшее время для дополнительных продаж. Это может произойти после того, как ваш клиент достигнет вехи, связанной с его первоначальной продажей, или при смене сезона или в определенный праздник. Например, если вы личный стилист, вы можете предложить бывшим клиентам новые услуги в осенний или весенний сезон, когда необходимо обновить гардероб.

Вдохновитесь этими историями роста бизнеса

Наймите команду

«В какой-то момент по мере роста вашего бизнеса у вас просто не будет времени сидеть в офисе, за компьютером, заниматься проектом управления, потому что вам предстоит много посещать объекты, встречаться с текущими клиентами и привлекать потенциальных клиентов», — сказала г-жа де Леон. Если вы не можете взять на себя дополнительную работу и ограничиваете рост своего бизнеса, рассмотрите возможность аутсорсинга, чтобы не отставать от роста и спроса.

Узнайте, когда пора привлекать аутсорсинг

Как узнать, когда пора нанимать команду? Вот несколько хороших индикаторов: 

• Вы отказываетесь от возможностей, потому что у вас нет пропускной способности.
• Вы работаете сверхурочно.
• Вы отказываетесь от возможностей, потому что вам не хватает определенных специальных навыков.
• Вы можете количественно оценить ценность нового найма (т. е. вы потратите 30 000 долларов в год, но заработаете на 100 000 долларов больше в новом бизнесе).

Если у вас уже есть команда, имеет смысл расширяться, когда текущая команда полностью или почти полностью заполнена, сказала г-жа де Леон.

Напишите описание вакансии

Возможно, вы уже знаете конкретную должность, которую вам нужно нанять. Если нет, то составьте список всей работы, которую вы делаете в своем бизнесе. Оттуда определите в списке задачи, которые представляют собой повторяемый процесс, который может выполнить кто-то другой. Вы увидите описание работы.

Помощь в найме будет наиболее эффективной, если эти операции уже выполняются. «Чем быстрее вы начнете понимать, что бизнес — это просто процесс, в котором вы настолько преуспели, что люди платят вам за него, тем быстрее вы поймете, как сделать его лучше», — сказала г-жа де Леон. «Неважно, что вы продаете — услугу, продукт, приложение — в конечном итоге вы продаете свой особый процесс решения конкретной проблемы».

Наймите нужных людей

Собирая свою команду, вы хотите убедиться, что у вас есть лучшие люди для работы. Г-жа де Леон предложила взглянуть на перекрытие соответствия навыков, соответствия характеру и соответствия культуре. «Наличие нужных навыков — это только часть поиска подходящего человека для вашей команды. Они должны быть в состоянии вписаться в культуру, которую вы создаете в своей компании».

Проверяйте новых сотрудников, прежде чем брать их в свою команду. Если вы ищете человека, ориентированного на детали, дайте ему подробное задание. Если вы ищете человека, который хорошо работает в условиях стресса, дайте ему задание со сжатыми сроками. Вы также можете предложить пробный запуск от 30 до 90 дней, чтобы убедиться, что и вы, и потенциальный новый сотрудник довольны.

Что касается поиска людей, не ограничивайтесь досками объявлений о вакансиях и подключитесь к своей сети. «Некоторые из лучших наймов, которые у меня были, были получены от людей, которых я знал, или от встреч в сообществе», — сказала г-жа де Леон. «Трудно судить о людях только по их резюме».

Когда приходит время проводить собеседования с потенциальными сотрудниками, задавайте открытые вопросы и оставляйте им достаточно времени для разговора. Конечно, вы захотите задать очевидные общие вопросы о прошлом опыте и самых больших проблемах. Однако, когда вы составляете вопросы, относящиеся к должности и вашему бизнесу, учитывайте три вышеупомянутые черты: корпоративную культуру, личный характер и профессиональные навыки.

Получите некоторые управленческие навыки

Конечно, цель найма команды состоит в том, чтобы заработать больше денег, сосредоточив свои усилия на том, в чем вы лучше всего разбираетесь, в то время как другие люди делают все остальное. «Но есть одна важная вещь, о которой мало кто говорит», — сказала г-жа де Леон. «Когда вы растете и нанимаете людей, ваша работа меняется. Теперь вам предстоит управлять другим человеком или группой людей. Вы должны управлять личностями, конфликтами и групповой динамикой». Убедитесь, что это та работа, которой вы хотите заниматься и в которой вы хороши. Подумайте о том, чтобы пройти базовый управленческий курс, чтобы понять, нравится ли вам это. Вы можете найти варианты на таких платформах, как Coursera и Lynda .

«В противном случае нет ничего плохого в том, чтобы не расти», — сказала г-жа де Леон. Действительно, слишком быстрый рост может быть опасен для вашего бизнеса. Отчет исследовательской группы Startup Genome Project показал, что «преждевременное масштабирование» является основной причиной провала большинства стартапов. Рост — это здорово, но иногда лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, — это позволить ему процветать таким, какой он есть. Как добавила г-жа де Леон, «я ненавижу рост ради роста».

Как найти правильную бизнес-идею при открытии бизнеса

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Вы знаете, что хотите начать бизнес, но что вы будете делать дальше? Вот как найти идеальную идею для вашего бизнеса.

Автор Предпринимательский персонал

Многие люди считают открытие своего дела загадочным процессом. Они знают, что хотят начать бизнес, но не знают, как сделать первые шаги. В этой главе вы узнаете, как найти идею для бизнеса — как понять, что именно вы хотите сделать, и как действовать в соответствии с этим.

Но прежде чем мы начнем, давайте проясним один момент: люди всегда задаются вопросом, не пора ли начать свою бизнес-идею. Дело в том, что никогда не бывает плохого времени для запуска бизнеса. Понятно, почему разумно начинать в сильные экономические времена. У людей есть деньги, и они ищут способы их потратить. Но запуск в трудные или неопределенные экономические времена может быть не менее разумным. Если вы делаете домашнюю работу, предположительно, есть потребность в бизнесе, который вы начинаете. Поскольку многие люди не хотят начинать в трудные времена, у вашего нового бизнеса больше шансов быть замеченным. И, в зависимости от вашей идеи, в условиях экономического спада часто продается оборудование (или даже целые предприятия!) по выгодным ценам.

Оценки разнятся, но обычно в Соединенных Штатах ежегодно открывается более 600 000 предприятий. Тем не менее, на каждого американца, который действительно начинает свой бизнес, приходится, вероятно, еще миллионы тех, кто начинает каждый год со слов: «Хорошо, в этом году я собираюсь начать бизнес», а затем не делают этого.

У каждого есть свой собственный барьер, который мешает ему сделать этот решающий первый шаг. Большинство людей боятся начинать; они могут бояться неизвестности, неудачи или даже успеха. Другие находят начало чего-то непосильным из-за ошибочного убеждения, что им нужно начинать с нуля. Они думают, что должны придумать что-то, чего еще никто не делал — новое изобретение, уникальную услугу. Другими словами, они думают, что должны изобретать велосипед.

Но если вы не технологический гений, вроде Билла Гейтса или Стива Джобса, попытки заново изобрести велосипед — пустая трата времени. Для большинства людей, начинающих бизнес, проблема не должна заключаться в том, чтобы придумать что-то настолько уникальное, о чем никто никогда не слышал, а в том, чтобы ответить на вопросы: «Как я могу улучшить это?» или «Могу ли я сделать это лучше или иначе, чем другой парень, который делает это вон там?» Или просто: «Есть ли необслуживаемая доля рынка, которая освобождает место для другого бизнеса в этой категории?»

Получите поток соков

Как вы начинаете процесс идеи? Сначала возьмите лист бумаги и сверху напишите «Вещи обо мне». Перечислите пять-семь вещей о себе — вещи, которые вам нравится делать или в которых вы действительно хороши, личные вещи (мы перейдем к вашей рабочей жизни через минуту). Ваш список может включать: «Я очень хорошо разбираюсь в людях, я люблю детей, я люблю читать, я люблю компьютеры, я люблю числа, я хорошо разрабатываю маркетинговые концепции, я умею решать проблемы». Просто записывайте все, что приходит вам на ум; это не должно иметь смысла. Получив список, пронумеруйте пункты на одной стороне листа.

На другой стороне листа перечислите то, что, по вашему мнению, у вас не получается или что вам не нравится делать. Может быть, вы действительно хорошо разбираетесь в маркетинговых концепциях, но вам не нравится встречаться с людьми, или вы действительно не очень любите детей, или вам не нравится выступать перед публикой, или вы не хотите путешествовать. Не переусердствуйте; просто запишите свои мысли. Когда вы закончите, спросите себя: «Если бы у меня было от трех до пяти продуктов или услуг, которые сделали бы мою личную жизнь лучше, что бы это было?» Это ваша личная жизнь как мужчины, женщины, отца, мужа, матери, жены, родителя, бабушки и дедушки — какой бы ни была ваша ситуация. Определите, какие продукты или услуги сделают вашу жизнь проще или счастливее, сделают вас более продуктивными или эффективными или просто дадут вам больше времени.

Затем задайте себе тот же вопрос о своей деловой жизни. Изучите, что вам нравится и не нравится в вашей трудовой жизни, а также какие черты нравятся и не нравятся в вас людям. Наконец, спросите себя, почему вы вообще хотите начать свой бизнес. Затем, когда вы закончите, поищите закономерность (т. е. есть ли потребность в бизнесе, который занимается тем, что вам нравится или в чем вы хороши).

Связанный: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

Они доставили

Вот история запуска бизнеса, которая является прекрасным примером того, как увидеть потребность и удовлетворить ее. Журнал Entrepreneur расположен в Ирвине, штат Калифорния, в запланированном районе. Много лет назад в бизнес-районе было не так много ресторанов быстрого питания. Большинство из них были через город, где были районы. Двое молодых людей из Ирвина очень расстроились в этой ситуации с обедом. Доступных вариантов было не так много. Конечно, в стриптиз-центрах было несколько фуд-кортов, но парковки были очень маленькими, а ожидание было ужасным.

Однажды, когда они сокрушались о проблеме с обедом, один из них сказал: «Было бы здорово, если бы нам доставили хорошую еду?» Загорелась пресловутая лампочка! Затем они сделали то, что многие люди не делают — они сделали что-то со своей идеей. Так совпало, что они купили одно из руководств по запуску бизнеса Entrepreneur и начали бизнес по доставке еды из ресторанов.

На сегодняшний день их бизнес обслужил более 15 миллионов человек! Дело это не сложное и не оригинальное. Их конкуренция стала более жесткой, и все же они феноменально хороши. А все началось с того, что они прислушались к своим разочарованиям и решили что-то с ними сделать. Они и не подозревали, что, согласно исследованиям, сокращенный обеденный перерыв является одной из самых больших жалоб американских рабочих. У некоторых есть только 30 минут, что делает почти невозможным выйти, пообедать и вернуться вовремя. Таким образом, хотя эти молодые предприниматели изначально думали, что они реагируют на личную потребность в своем районе, на самом деле они нашли общий отклик.

Это один из способов почерпнуть идеи — выслушать собственное (или своих коллег, членов семьи или соседей) разочарование. Все возможности есть; вам просто нужно найти их. Если ваш мозг всегда находится в режиме идей, то многие идеи могут прийти вам в голову, когда вы просто смотрите по сторонам или читаете. Например, если бы вы прочитали статью о сокращении обеденного перерыва и думали бы о предпринимательстве, вы бы сказали: «Вау, может быть, у меня есть возможность что-то сделать. Я должен начать исследовать это».

Вдохновляющие моменты

Вдохновение может быть где угодно. Вот еще одна классическая история стартапа: с вас когда-нибудь взимали плату за возврат видео с опозданием? Держу пари, ты ничего не делал по этому поводу. Что ж, когда Рид Хастингс получил колоссальные 40 долларов за просрочку платежа, он не рассердился, а воодушевился. Гастингс задался вопросом: «Почему прокат фильмов не работает как оздоровительный клуб, где, независимо от того, используете ли вы его много или мало, вы платите одинаково?» Из этой мысли родился Netflix.com, онлайн-сервис проката DVD. С момента своего появления в 1999, Netflix превратился в крупный бизнес с доходом, превышающим 1,3 миллиарда долларов.

Получить идею может быть так же просто, как следить за последними популярными направлениями бизнеса; они всплывают постоянно. Многие местные предприниматели заработали кучу денег, привнеся концепцию кофейни Starbucks в свои родные города, а затем расширившись оттуда. Возьмите кофе Caribou из Миннеаполиса. У основателей было то, что они называют «моментом ага» в 1990 году, и два года спустя они запустили то, что сейчас является второй по величине сетью кофеен для гурманов в стране, принадлежащей компании. Другие кофейные предприниматели предпочли остаться местными.

И не забывайте проверенное временем. Горячие предприятия часто проходят через циклы. Возьмем садоводство. В течение последних нескольких лет в моде были продукты и принадлежности для садоводства, но вы бы не стали рассматривать садоводство как бизнес 21 века.

Другими словами, вы можете взять любую идею и адаптировать ее к времени и вашему сообществу. Добавьте свое творчество к любой концепции. На самом деле, настройка концепции — это не выбор; это необходимость, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Вы не можете просто взять идею, плюхнуть ее и сказать: «Хорошо, вот она». За исключением McDonald’s, Subway или других крупных франчайзинговых концепций, очень мало предприятий используют универсальный подход.

Один из лучших способов определить, будет ли ваша идея иметь успех в вашем сообществе, — это поговорить со знакомыми людьми. Если это бизнес-идея, поговорите с коллегами и коллегами. Управляйте личными идеями вашей семьи или соседей. Не бойтесь, что люди украдут вашу идею. Это просто маловероятно. Просто обсудите общую концепцию; вам не нужно раскрывать все детали.

Просто сделай это!

Надеюсь, к настоящему времени процесс определения того, какой бизнес подходит именно вам, хотя бы несколько демистифицирован. Поймите, что открытие бизнеса — это не ракетостроение. Нет, начать бизнес непросто, но и не так сложно и не так страшно, как многие думают. Это пошаговая процедура, основанная на здравом смысле. Так что делайте это шаг за шагом. Первый шаг: выясните, что вы хотите сделать. Как только у вас появится идея, поговорите с людьми, чтобы узнать, что они думают. Спросите: «Вы бы купили и/или использовали это, и сколько бы вы заплатили?»

Поймите, что многие люди вокруг вас не будут поощрять вас (некоторые даже будут отговаривать вас) от вашего предпринимательского пути. Некоторые скажут вам, что в глубине души заботятся о ваших интересах; они просто хотят, чтобы вы увидели реальность ситуации. Некоторые позавидуют вашему мужеству; другие будут обижаться на вас за то, что у вас хватило смелости что-то сделать. Вы не можете позволить этим скептикам разубедить вас, остановить ваше путешествие еще до того, как оно начнется.

На самом деле, как только у вас появляется идея для бизнеса, какое самое важное качество вам нужно как предпринимателю? Упорство. Когда вы собираетесь начать свой бизнес, вам скажут «нет» больше раз, чем вам когда-либо говорили раньше. Вы не можете принимать это на свой счет; вам нужно выйти за пределы «нет» и перейти к следующему человеку, потому что, в конце концов, вы придете к «да».

Одно из самых частых предупреждений, которое вы можете услышать, касается риска. Все скажут вам, что начинать собственный бизнес рискованно. Конечно, начинать бизнес рискованно, но что в жизни не так? Кроме того, есть разница между глупым риском и расчетливым. Если вы тщательно продумываете свои действия, получаете помощь, когда она вам нужна, и никогда не прекращаете задавать вопросы, вы можете снизить свой риск.

Вы не можете позволить призраку риска помешать вам идти вперед. Спросите себя: «Чем я на самом деле рискую?» И оценить риск. Что ты отказываешься? Что вы потеряете, если что-то пойдет не так? Не рискуйте тем, что вы не можете себе позволить. Не рискуйте своим домом, своей семьей или своим здоровьем. Спросите себя: «Если это не сработает, будет ли мне хуже, чем сейчас?» Если все, что вам нужно потерять, это немного времени, энергии и денег, то риск, вероятно, того стоит.

Определить, что вы хотите сделать, — это только первый шаг. У вас еще много домашней работы, много исследований впереди. Покупка этой книги — разумный первый шаг. Самое главное: сделайте что-нибудь. Не сидите сложа руки год за годом и не говорите: «В этом году я собираюсь начать свой бизнес». Сделайте этот год действительно успешным!

Эта статья представляет собой отредактированный отрывок из пятого издания «Начни свой собственный бизнес», опубликованного Entrepreneur Press.

• Этот основатель уволился со своей «тюремной» преподавательской работы в течение 2 месяцев. Теперь он и его сестра помогают другим учителям уйти из класса и обрести финансовую свободу.

• Если вы сосредоточитесь на проблемах, вы обнаружите только новые проблемы. Вот как сосредоточиться на решениях.

• Как помочь ребенку из поколения Z добиться успеха

• Этот основатель, которому грозит более 15 лет тюрьмы, превратил свою работу в мощный личный бренд и бизнес. Теперь Он отдает по-крупному.

• 6 способов сделать так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя счастливыми и получали поддержку

• Как определить, подходит ли вам франчайзинг

• Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата

Новости бизнеса

Если вам задают этот популярный вопрос на собеседовании, вы должны солгать, отвечая на него, по словам лайф-коуча

Эмили Релла

3 октября 2022 г.

Развитие бизнеса

Хотите увеличить продажи? Подумайте глубже о том, что вы действительно продаете

Джейсон Файфер

4 октября 2022 г.

Лидеры мнений

Дженнифер Лопес покончила с песней «Happy to Be Here». Она считает, что латиноамериканских предпринимателей недооценивают, поэтому она работает над тем, чтобы дать им ссуды на 14 миллиардов долларов.

Фрэнсис Доддс

4 октября 2022 г.

Читать далее

Все, что вам нужно знать, чтобы начать и развивать свой бизнес

MoneyGraham Winfrey

Ежегодный список инвесторов, дружественных к основателям, который составляется компанией MoneyGraham Winfrey Inc., предлагает внутреннюю информацию о фирмах прямых и венчурных инвестиций, которые помогают компаниям, возглавляемым учредителями, расти.

GrowAlex Bhattacharji

У этого основателя есть банка, бренд и план

Майк Сессарио из Liquid Death создал самый быстрорастущий бренд воды благодаря одной отличной шутке. Но действительно ли этого достаточно?

MoneyBen Sherry

Как эта частная инвестиционная компания помогла бренду кормов для домашних животных увеличить объем продаж на 100 миллионов долларов

Основатель Nulo Майкл Ланда благодарит Main Post Partners за финансирование своей стратегии роста без микроуправления бизнесом.

ДеньгиКевин Дж. Райан

Как частный капитал помог этому основателю добиться 5-кратного роста доходов

Быстрорастущая софтверная компания бывшего физиотерапевта Хайди Джанненга, WebPT, достигла 100 миллионов долларов продаж после инвестиций от Battery Ventures.

MoneyAli Дональдсон

Как компания PE помогла основателю салона красоты совершить продажу L’Occitane

Sol de Janeiro более чем удвоила продажи всего за два года после получения инвестиций от Prelude Growth Partners.

StartupAlexa von Tobel

PodcastПочему основатель 23andMe использует бизнес-стратегию с низкой маржой и большими объемами

Вот как Энн Войжитски создала первую компанию по генетическому тестированию, уполномоченную FDA предоставлять информацию о здоровье напрямую потребителям.

Главные новости

All the Hats

Представляем All the Hats: новое направление Inc. для чернокожих женщин-предпринимателей

Стартап

ПодкастКак генеральный директор GitLab принимает эффективные решения удаленно

9 0 50003

Inc. Компании в Америке — и что они говорят о будущем бизнеса

Развивайтесь

Расширьте свой профиль на Facebook и получите другие профессиональные советы — бесплатно, на новой серии мероприятий Meta

Лидерство

Состояние черного бизнеса в Америке

Основные моменты

Цифровая трансформация

Представлено Capital One03

Reshape Business

Представлено Amazon Business

Inspiring Achievement

Представлено Vari

All the Hats

Новое направление, объединяющее, вдохновляющее и расширяющее возможности цветных женщин.

Лучшие рабочие места

Лучшие компании Америки для работы – и чему вы можете у них научиться Цифровая трансформация

Представлено Capital One

Изменить форму бизнеса

Представлено Amazon Business

Вдохновляющие достижения

Представлено Vari

All the Hats

Новое направление, объединяющее, вдохновляющее и расширяющее возможности цветных женщин.

Лучшие рабочие места

Лучшие компании Америки для работы и чему вы можете у них научиться

Региональные предприятия 2022

Познакомьтесь с 923 самыми быстрорастущими компаниями США от побережья до побережья

Меры предосторожности

9 Цифровая трансформация

Представлено Capital One

Stroke_1Stroke_1LeadXintian Тина Ван

Почему плохие новости в заголовках могут разрушить не только ваше настроение

Вот как поддержать самых молодых работников в трудные времена.

LeadAli Donaldson

Как умные лидеры принимают трудные решения о льготах для сотрудников независимо от бизнес-цикла

Не позволяйте опасениям рецессии напугать вас и заставить отказаться от льгот, которые ваши сотрудники ценят больше всего.

StartupSteven I. Weiss

Как эта основательница взлетела на TikTok, откровенно рассказав о своих производственных затратах

Основатель Youer Мэллори Оттариано решила, что ее клиенты должны знать, сколько стоит шить одежду в США. Бренд с многомиллионным оборотом увеличил заказы на 65 процентов.

GrowRebecca Deczynski

Amazon объявила о втором мероприятии Prime Day — и это может стать большой возможностью для малого бизнеса

Распродажа Amazon Prime Early Access состоится 11-12 октября и предназначена для клиентов, желающих получить предложения в праздничный сезон.

LeadChristine Lagorio-Chafkin

Эта основательница тихо готовится запустить свой стартап в разгар битвы за репродуктивные права

Риски огромны. Красная лента длинная. Будущее неизвестно. И Эми Фан из Twentyeight Health здесь для всего этого.

LeadInc. staff

Лучший совет по лидерству от женщин-основателей 100

Обладательницы наград из списка этого года предлагают свои стратегии по созданию, развитию и руководству великими компаниями.

Главные новости

All the Hats

Представляем All the Hats: новое направление Inc. для чернокожих женщин-предпринимателей

Стартап

ПодкастКак генеральный директор GitLab принимает эффективные решения удаленно

9 0 50003

Inc. Компании в Америке — и что они говорят о будущем бизнеса

Развивайтесь

Расширьте свой профиль на Facebook и получите другие профессиональные советы — бесплатно, в новой серии событий Meta

Lead

Состояние черного бизнеса в Америке

Stroke_1Stroke_1LeadDiana Ransom

Как Эллисон Феликс установила олимпийский рекорд, встала для мам и открыла обувную компанию Saysh

Во-первых, она стала самой титулованной американской легкоатлеткой в ​​истории Олимпийских игр. Теперь она на пенсии и приступает к своему второму делу: развитию своего стартапа по производству спортивной одежды.

Lead

Женщины-основатели 100: самые динамичные женщины в бизнесе в 2022 году

Они решают все, от финансовой грамотности до доступа к репродуктивному здоровью. В совокупности их компании оцениваются в более чем 22 миллиарда долларов.

ЛидИнк. staff

Лучшие женщины-основатели, сделавшие один шаг, который заставил их компании взлететь

Иногда это включает в себя неожиданный поворот. В других случаях это означает принятие другого состояния ума. Пять женщин из рейтинга «100 женщин-основателей» этого года рассказали, что помогло масштабировать их стартапы.

LeadMichael Callahan

Как мы построили быстрорастущий винный бренд с органическим виноградом, лучшими этикетками и без снобизма

Кэмерон Диаз и основательница сериала Кэтрин Пауэр запустили Avaline, чтобы напрямую ответить на вопросы потребителей-миллениалов, которые больше заботятся о пищевые этикетки, чем винтажные вина.

ЛидИнк. staff

Как они получили деньги: советы от самых сообразительных женщин в бизнесе

Независимо от того, открыли ли они или привлекли венчурный капитал, у этих основателей есть все советы о том, как финансировать свои стартапы.

InnovateMelissa Angell

3 Изменения в офисе, которые вы можете внести для поддержки сотрудников Neurodiverse

По мере того, как все больше людей возвращаются в офис, обязательно предлагайте инклюзивные рабочие места, чтобы удовлетворить все потребности.

ЛидИнк. staff

Семь секретов продуктивности от женщин-основателей 100

Как они делают больше каждый день? Находя их фокус — и это не на работе все время.

Искусственный интеллект Бен Шерри

Цифровые люди будут населять Метавселенную. Вот как они могут помочь вашей компании

Цифровые аватары могут оказаться полезными для бизнеса, и не только в метавселенной.

ЛидСтивен И. Вайс

Проблемы с заполнением квалифицированных ролей? Рассмотрите программу стажировки

От разработки программного обеспечения до обученных технических специалистов новые таланты можно найти, обучая людей на рабочем месте.

LeadMelissa Angell

В 2023 году страховые взносы по Закону о доступном медицинском обслуживании вырастут двузначными числами.

Это не сулит ничего хорошего для бизнеса

В связи с ростом инфляции и уровня использования медицинских услуг взносы на медицинское страхование растут. Ожидается, что боль для владельцев бизнеса будет сильной.

MoneyMelissa Angell

4 факта, которые нужно знать о расширенной налоговой льготе на исследования и разработки, которая может сэкономить вашему бизнесу до 2,5 миллионов долларов

Закон о снижении инфляции удвоил налоговую льготу на исследования и разработки с 250 000 до 500 000 долларов. Вот что вам нужно знать, чтобы использовать его.

Inc. 5000Xintian Tina Wang

Кризис со здоровьем в семье показал ей, как тяжело быть сиделкой на дому. Она основала компанию, чтобы помочь

Бьянка Падилья основала Carewell как универсальный магазин для обучения лиц, осуществляющих уход, и рекомендации продуктов, упрощающих их обязанности.

Секреты успеха Inc. Video Staff

Разница между зарабатыванием денег и сохранением денег

Создание богатства и сохранение богатства — это две очень разные вещи, которые требуют совершенно разных стратегий портфеля.