Создание бизнес плана пример: Бизнес-планы готовые примеры

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Как использовать образцы бизнес-планов, чтобы помочь вам написать свой собственный

Воспользуйтесь нашей эксклюзивной галереей из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов из самых разных отраслей, чтобы помочь вам начать писать свой собственный бизнес-план уже сегодня.

Как узнать, какие элементы необходимо включить в бизнес-план, особенно если вы никогда раньше не писали их? Просмотр примеров поможет вам представить себе, как выглядит полный традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем приступить к работе.

Если вы ищете инструмент, предлагающий пошаговые инструкции по написанию плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы пишете бизнес-план для получения банковского кредита или внешних инвестиций и вам нужен план, утвержденный SBA. формат.

Получите LivePlan в своем классе

Вы преподаватель и ищете реальные примеры бизнес-планов для своих студентов? С помощью LivePlan вы предоставляете своим ученикам доступ к лучшим в отрасли бизнес-планам и помогаете им ставить цели и отслеживать показатели с помощью финансовых прогнозов без таблиц.Все это в одном инструменте, который включает в себя дополнительные учебные ресурсы, которые без проблем работают вместе с текущими настройками класса.

LivePlan — это не просто учебный проект. Это ваши ученики планируют свое будущее. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о бизнес-планировании для студентов.

Вот как получить максимальную отдачу от плана выборки

Выберите типовой план компании аналогичного типа

Вам не нужно подбирать образец бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашего бизнеса, целевой рынок и даже конкретный продукт или услуга могут не совпадать в точности с планами в нашей галерее. Но вам не нужно точное совпадение, чтобы оно было полезным. Вместо этого поищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может вам подойти. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотите включить в бизнес-план своего ресторана, скорее всего, будут очень похожими.

Создайте план вдвое быстрее и вдвое эффективнее.

Использовать образец в качестве ориентира

Каждый стартап и малый бизнес уникальны, поэтому вам следует избегать копирования примерного плана слово в слово. Это будет не так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план стал полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одно из ключевых преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, обдумываете важные моменты, такие как затраты на запуск, целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследования, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Вы также посмотрите, где вы стоите среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренты), и изложите свои цели и вехи, которые вам необходимо достичь. Просмотр финансового раздела примерного плана может быть полезным, потому что вы можете увидеть, что следует включить, но относитесь к ним с недоверием.Не думайте, что финансовые прогнозы для примерной компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вам нужны дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство по написанию бизнес-плана — хорошее место для начала. Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы делаете часто, а не как о документе, который вы создаете один раз и никогда больше не просматриваете.Если вы потратите время на то, чтобы написать план, который действительно подходит вашей компании, это будет лучший и более полезный инструмент для развития вашего бизнеса. Это также должно упростить обмен вашим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления, чтобы помочь вести свой бизнес, расти на 30 процентов быстрее, чем компании, которые этого не делают.Чтобы это было верно для вашей компании, вы будете рассматривать часть процесса бизнес-планирования как отслеживание фактических результатов в сравнении с вашим финансовым прогнозом на регулярной основе.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес. Если вы обнаружите, что не достигли целей, возможно, вам придется скорректировать свой бюджет или прогноз продаж. В любом случае отслеживание вашего прогресса по сравнению с планом может помочь вам быстро адаптироваться при выявлении проблем и возможностей — это одна из самых действенных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать образец бизнес-плана, чтобы составить план для вашего бизнеса, пора найти правильный.

Воспользуйтесь панелью поиска ниже, чтобы начать работу и найти то, что соответствует вашей бизнес-идее.

11 Примеры бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у него есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют.Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов. Иначе их раздавят.

Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок. Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов. Узнайте больше о том, что такое бизнес-план и как он используется, в этой статье.

Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одного из них на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху.И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются финансовые и операционные цели бизнеса и дается подробный обзор того, как бизнес будет достигать этих целей.В бизнес-плане также должны быть указаны временные рамки, ожидаемые для достижения определенных целей.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

Краткое содержание

Краткое изложение, возможно, самый важный раздел во всем бизнес-плане.По сути, это обзор или введение, написанные таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство резюме включает:

• Заявление о миссии
• История и руководство компании
• Обзор конкурентных преимуществ
• Финансовые прогнозы
• Цели компании

Тем не менее, многие из этих тем будут рассмотрены более подробно позже в бизнес-плане, поэтому делайте краткое и ясное резюме, включая только самые важные выводы.

Вот пример:

Скачать этот шаблон бесплатно

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного исполнительного резюме для получения дополнительных рекомендаций.

Рыночные возможности

Здесь вы подробно расскажете о рыночных возможностях. В чем состоит пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

В этот раздел вы можете включить:

• Размер рынка
• Текущая или потенциальная доля рынка
• Тенденции в отрасли и поведение потребителей
• Где находится пробел, чем вызван пробел и как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам нужно провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли.Вам также может быть полезно создать SWOT-анализ, чтобы выявить некоторые идеи для этого раздела.

Конкурентоспособный ландшафт

Говоря о доле на рынке, вам нужно создать раздел, в котором будут подробно рассказываться о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть выбор из нескольких провайдеров, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного из них. Проведение конкурентного анализа может помочь вам обнаружить:

• Отраслевые тенденции, которыми другие поставщики, возможно, еще не пользуются
• Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями на пути к успеху.
• Слабые стороны вашей конкуренции, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
• Какое уникальное предложение, которое вы предлагаете на рынке, может найти отклик у клиентов

Целевая аудитория

В этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?

Если ваш немедленный ответ — «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

• Каковы демографические группы людей, которые, скорее всего, будут нуждаться / покупать ваш продукт или услугу?
• Каковы психографические характеристики этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. Д.)
• Почему ваши предложения ценны для них?

Может быть полезно сформировать образ покупателя, чтобы понять образ идеальных клиентов и понять, почему вы на них ориентируетесь.

Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

• Видение позиционирования бренда и способы его реализации
• Целевые показатели, которые вы стремитесь достичь
• Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
• Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь, если у вас уже есть маркетинговый план, который поможет вам проинформировать этот компонент вашего бизнес-плана.

Основные характеристики и преимущества

В какой-то момент своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества ваших продуктов и / или услуг. Их размещение может дать читателям вашего бизнес-плана представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это даже может помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

Цены и выручка

Здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно прочной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

• Конкретная разбивка цен на продукт или услугу
• Почему ваша цена выше или ниже, чем у ваших конкурентов
• (Если выше) Почему клиенты готовы платить больше
• (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
• Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. Д.

Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящих групп, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. Д. Согласно Forbes, вы захотите включить три основных момента:

• Отчет о прибылях и убытках — Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
• Отчет о движении денежных средств — Здесь подробно указывается, сколько наличных денег поступает и исходит, чтобы получить представление о том, сколько наличных денег имеется у компании.
• Балансовый отчет — в нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

Образцы шаблонов бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-план, указанный выше, был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Требуемое финансирование» и «Срок реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста.Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации вышеуказанного документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для открытия собственного дела, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать.Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Хорошие планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стать лидерами в своей отрасли. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам.Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

Один из наиболее ориентированных на финансы примерных бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

В большинстве примеров бизнес-планов вы узнаете, что включить в бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гумперта, соавторов книги «Победа бизнес-планов: уроки корпоративного форума Массачусетского технологического института», вы узнаете, как написать убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также подробно излагается для вас примерный бизнес-план.

Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название вашей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес, а также дать советы по маркетингу, продажам и обслуживанию. .

7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных образцов бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

8. Шаблон бесплатного бизнес-плана для управления малым бизнесом

The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

9. Culina Пример бизнес-плана

Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете данные и исследования, которые необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

10. Пример бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не уверены, какую финансовую информацию включить.

11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может показаться пугающим.Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

Что такое бизнес-план? Определение, советы и шаблоны

Бизнес-план, несомненно, является критически важным компонентом для того, чтобы любая компания сдвинулась с мертвой точки. Это ключ к обеспечению финансирования, документированию вашей бизнес-модели, составлению финансовых прогнозов и воплощению этой бизнес-идеи в реальность.

В эпоху, когда более 50% малых предприятий терпят неудачу в первый год их существования, наличие четкого, определенного и хорошо продуманного бизнес-плана является важным первым шагом для создания бизнеса для долгосрочного успеха.

— необходимый инструмент для всех предпринимателей, владельцев бизнеса, покупателей бизнеса и даже студентов бизнес-школ. Но … что именно — это бизнес-план?

В этом посте мы объясним, что такое бизнес-план, перечислим причины, по которым он вам может понадобиться, и определим различные типы бизнес-планов.

Бизнес-план — это задокументированная стратегия бизнеса, в которой подчеркиваются его цели и планы по их достижению.

В бизнес-планах излагается стратегия выхода компании на рынок, финансовые прогнозы, исследования рынка, бизнес-цели и миссия. Бизнес-план также является важным инструментом для привлечения инвесторов и финансирования бизнеса.

Работаете над бизнес-планом? Попробуйте воспользоваться нашим шаблоном бизнес-плана.Предварительно заполненный разделами, необходимыми для отличного бизнес-плана, шаблон даст начинающим предпринимателям представление о том, что такое бизнес-план, что в нем должно быть и как его можно использовать для создания и развития бизнеса с нуля.

Скорее всего, кто-то, составляющий бизнес-план, будет делать это по одной или нескольким из следующих причин:

1. Получение финансирования от инвесторов.

Поскольку его содержание вращается вокруг того, как предприятия добиваются успеха, безубыточности и получения прибыли, бизнес-план в основном используется как инструмент для привлечения капитала.Этот документ представляет собой способ предпринимателя показать потенциальным инвесторам и / или заемщикам, как их капитал будет задействован и как он поможет бизнесу процветать.

Все банки, инвесторы и венчурные компании захотят ознакомиться с бизнес-планом, прежде чем передавать свои деньги, а инвесторы обычно хотят получить 20-25% ROI от капитала, который они вкладывают в бизнес.

Следовательно, этим инвесторам необходимо знать, вернут ли они — и когда — свои деньги (а затем и некоторые). Кроме того, они захотят прочитать о процессе и стратегии для , как бизнес достигнет этих финансовых целей, и именно здесь в игру вступает контекст, обеспечиваемый планами продаж, маркетинга и операций.

2. Документирование стратегии и целей компании.

Бизнес-план не должен оставлять камня на камне.

Бизнес-планы могут занимать десятки или даже сотни страниц, давая их составителям возможность объяснить, каковы бизнес-цели и как они будут достигнуты.

Чтобы показать потенциальным инвесторам, что они рассмотрели все вопросы и продумали все возможные сценарии, предприниматели должны тщательно объяснить свои стратегии маркетинга, продаж и операций — от приобретения физического местоположения для бизнеса до объяснения тактического подхода к проникновению в маркетинг.

Эти объяснения должны в конечном итоге привести к достижению точки безубыточности для бизнеса, подкрепленной прогнозом продаж и финансовыми прогнозами, а составитель бизнес-плана сможет объяснить причину всего, что указано в плане.

3. Легализация бизнес-идеи.

У каждого есть отличная идея для компании — до тех пор, пока они не начнут писать на бумаге и не поймут, что это не совсем осуществимо.

Бизнес-план — это способ начинающего предпринимателя доказать, что бизнес-идея действительно стоит того.

По мере того, как предприниматели документируют свой процесс вывода на рынок, потребности в капитале и ожидаемую отдачу от инвестиций, предприниматели, вероятно, сталкиваются с некоторыми ошибками, которые заставят их пересмотреть свои стратегии и показатели — и именно для этого и предназначен бизнес-план.

Он гарантирует, что предприниматели выстроятся в ряд, прежде чем представить свою бизнес-идею миру, и заверяет читателей плана, что тот, кто написал план, серьезно относится к идее, потратив часы на обдумывание бизнес-идеи, конкретизируя тактику роста и расчет финансовых прогнозов.

4. Получение пятерки в бизнес-классе.

Исходя из личного опыта, есть шанс, что вы здесь, чтобы получить идеи бизнес-плана для вашего проекта класса Business 101.

Если это так, не могли бы мы посоветовать прочитать этот пост о том, как написать бизнес-план, в котором содержится пошаговое руководство по созданию плана?

1. Бизнес-план запуска

Пожалуй, самый распространенный тип бизнес-плана, бизнес-план стартапа используется для новых бизнес-идей.Этот план используется для того, чтобы взять бизнес-концепцию и заложить основу для ее конечного успеха.

Самая большая проблема с бизнес-планом стартапа заключается в том, что он требует, чтобы его составитель полностью начинал с нуля. Бизнес-планы стартапов начинаются с пустого текстового документа, и прежде чем они будут завершены, необходимо сослаться на существующие отраслевые данные и объяснить уникальные бизнес-стратегии и планы выхода на рынок.

2. План приобретения бизнеса

Инвесторы по-прежнему захотят увидеть бизнес-план по привлечению финансирования для покупки существующего бизнеса, чтобы увидеть, как его новый владелец будет вести бизнес.

Что изменится, а что останется прежним при новом владельце и почему? Кроме того, бизнес-план должен указывать на текущее состояние приобретаемого бизнеса и почему он выставлен на продажу.

Например, если кто-то покупает обанкротившийся бизнес, бизнес-план должен объяснять, почему этот бизнес покупается и что новый владелец будет делать, чтобы перевернуть бизнес, со ссылкой на предыдущие бизнес-показатели, прогнозы продаж после приобретения и обоснование. для тех прогнозов.

3. План реорганизации бизнеса

Когда бизнес хочет спасти себя, перепозиционировать свой бренд или попробовать что-то новое, некоторые генеральные директора или владельцы захотят разработать план репозиционирования бизнеса.

В этом плане должны:

• Подтвердите текущее состояние компании.
• Изложите видение будущего компании.
• Объясните, почему бизнес должен (или должен) быть изменен.
• Опишите процесс адаптации компании.

Компании, планирующие репозиционирование бизнеса, делают это — заранее или задним числом — в связи с изменением рыночных тенденций и потребностей клиентов. Например, в прошлом году Pizza Hut объявила о плане радикального пересмотра своего бренда, так как она видит необходимость перехода от обеда к доставке — решение стало результатом многолетнего наблюдения за отраслевыми тенденциями и тенденциями компании и признания необходимости изменить свою позицию для будущее своего сектора.

4. Бизнес-план расширения

Создание успешного бизнес-предприятия в другом месте обычно требует собственного бизнес-плана, поскольку для проекта может потребоваться новое местоположение, ориентация на новый целевой рынок и увеличение капитала.

К счастью, бизнес-план расширения позволяет его авторам ссылаться на продажи, доход и успехи из любого предыдущего места (мест). Тем не менее, как бы хороши ни были эти пункты, важно не полагаться на слишком , поскольку это все еще новый бизнес, который может быть успешным или провальным по множеству причин.

В конце концов, бизнес-план — это просто объяснение бизнес-идеи и того, почему она будет успешной.Чем больше деталей и мыслей вы вложите в него, тем успешнее будет ваш план — и бизнес, который он описывает.

Если вам нужна помощь в запуске бизнес-плана, загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана HubSpot и заполните разделы в соответствии с концепцией вашей бизнес-идеи.

Что такое маркетинговый план и как его составить [+ примеры]

Вы сделали это.

Вы уже какое-то время возглавляете усилия своей организации по контент-маркетингу, и эффективность вашей команды убедила вашего начальника полностью перейти на контент-маркетинг.Однако есть одна небольшая проблема.

Ваш босс хочет, чтобы вы написали и представили ему план контент-маркетинга, но вы никогда раньше не делали ничего подобного. Вы даже не знаете, с чего начать.

К счастью, мы разработали лучшие планы контент-маркетинга, чтобы помочь вам написать конкретный маркетинговый план, основанный на данных и приносящий реальные результаты.

В этом посте мы обсудим, что такое маркетинговый план и как некоторые из лучших маркетинговых планов реализуют стратегии, которые служат их бизнесу.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которую компании используют для организации, выполнения и отслеживания своей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы могут включать отдельные маркетинговые стратегии для различных маркетинговых команд в компании, но все они направлены на достижение одних и тех же бизнес-целей.

Цель маркетингового плана — упорядочить ваши тактики и стратегии.Это поможет вам не сбиться с пути и измерить успех ваших кампаний.

Составление маркетингового плана поможет вам продумать миссию каждой кампании, личности покупателей, бюджет, тактику и результаты. Имея всю эту информацию в одном месте, вам будет легче следить за ходом кампании, замечать, что работает, а что нет, и измерять успех вашей стратегии.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Хотите разработать маркетинговый план для вашего бизнеса? Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон маркетингового плана HubSpot, чтобы начать работу.

Типы маркетинговых планов

В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете использовать различные маркетинговые планы. Вот лишь несколько:

• Ежеквартальные или годовые маркетинговые планы: Эти планы подчеркивают стратегии или кампании, которые вы будете проводить в определенный период времени.
• Платный маркетинговый план: В этом плане можно выделить платные стратегии, такие как нативная реклама, контекстная реклама или платные рекламные акции в социальных сетях.
• План маркетинга в социальных сетях: В этом плане можно выделить каналы, тактику и кампании, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
• План контент-маркетинга: В этом плане можно выделить различные стратегии, тактики и кампании, в которых вы будете использовать контент для продвижения своего бизнеса или продукта.
• Маркетинговый план по запуску нового продукта: Этот план представляет собой дорожную карту для стратегий и тактик, которые вы будете применять для продвижения нового продукта.

Имейте в виду, что есть разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять определенную миссию или цель. Это включает в себя, какие кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение они будут использовать для выполнения этой миссии и отслеживания ее успеха.

Например, хотя более крупный план или отдел могут заниматься маркетингом в социальных сетях, вы можете рассматривать свою работу в Facebook как индивидуальную маркетинговую стратегию.

Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это структура, на основе которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью.

Предположим, например, ваша компания запускает новый программный продукт, для которого она хочет, чтобы клиенты подписались. Это требует от отдела маркетинга разработать маркетинговый план, который поможет представить этот продукт отрасли и привлечь желаемых клиентов.

Департамент решает запустить блог, посвященный этой отрасли, новую серию видеороликов YouTube для повышения квалификации и учетную запись в Twitter, чтобы присоединиться к обсуждению этой темы — все это служит для привлечения аудитории и преобразования этой аудитории в программное обеспечение. пользователей.

Вы видите разницу между маркетинговым планом компании и тремя маркетинговыми стратегиями?

В приведенном выше примере маркетинговый план компании посвящен выводу на рынок нового программного продукта и привлечению новых пользователей к этому продукту.Бизнес будет реализовывать этот план с тремя маркетинговыми стратегиями : новым отраслевым блогом, серией видеороликов на YouTube и учетной записью в Twitter.

Конечно, бизнес может также рассматривать эти три вещи как одну гигантскую маркетинговую стратегию, каждая со своими собственными специфическими стратегиями в отношении контента. Насколько подробным будет ваш маркетинговый план, зависит от вас. Тем не менее, есть определенный набор шагов, которые проходит каждый маркетинговый план при создании. Узнайте, что они из себя представляют, ниже.

Как написать маркетинговый план

1. Изложите миссию вашего бизнеса.
2. Определите KPI для этой миссии.
3. Определите личности вашего покупателя.
4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
5. Четко определите упущения в вашем плане.
6. Определите свой маркетинговый бюджет.
7. Определите ваших конкурентов.
8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

1.Сформулируйте миссию вашего бизнеса.

Ваш первый шаг в написании маркетингового плана — изложить вашу миссию. Хотя эта миссия специфична для вашего отдела маркетинга, она должна служить основным заявлением миссии вашего бизнеса. Будьте конкретны, но не слишком конкретны. У вас есть достаточно места в этом маркетинговом плане, чтобы подробно рассказать о том, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию.

Например, если миссия вашего бизнеса состоит в том, чтобы «сделать бронирование путешествия приятным», ваша маркетинговая миссия может заключаться в том, чтобы «привлечь аудиторию путешественников, обучить их индустрии туризма и превратить их в пользователей нашей платформы бронирования.«

2. Определите KPI для этой миссии.

Каждый хороший маркетинговый план описывает, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии. Для этого вам необходимо определить ваши ключевые показатели эффективности, или для краткости «KPI». KPI — это отдельные показатели, которые измеряют различные элементы маркетинговой кампании. Эти блоки помогут вам установить краткосрочные цели в рамках вашей миссии и сообщить о своем прогрессе бизнес-лидерам.

Давайте возьмем нашу маркетинговую миссию из предыдущего шага.Если частью нашей миссии является «привлечь аудиторию путешественников», мы можем отслеживать посещения веб-сайтов, используя обычные просмотры страниц. В этом случае «обычные просмотры страниц» — это один из ключевых показателей эффективности, и мы видим, что количество просмотров нашей страницы со временем растет.

Эти KPI снова будут обсуждаться на шаге 4 ниже.

3. Определите личность вашего покупателя.

Персона покупателя — это описание того, кого вы хотите привлечь. Это может быть возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и т. Д. Каждый покупатель должен прямо отражать клиентов вашего бизнеса и потенциальных клиентов.Таким образом, очень важно, чтобы бизнес-лидеры пришли к единому мнению о том, каковы ваши покупатели.

Здесь вы можете бесплатно разработать образ покупателя.

4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.

Здесь вы включите основные моменты своей маркетинговой и контент-стратегии. Поскольку сегодня вам доступен обширный список типов контента и каналов, очень важно, чтобы вы выбирали с умом и объясняли, как вы будете использовать свой контент и каналы в этом разделе вашего маркетингового плана.

Контент-стратегия должна предусматривать:

• Какие типы контента вы создадите. Сюда могут входить сообщения в блогах, видео на YouTube, инфографика, электронные книги и многое другое.
• Сколько из этого вы создадите. Вы можете описывать объем контента в дневных, еженедельных, ежемесячных или даже ежеквартальных интервалах. Все зависит от вашего рабочего процесса и краткосрочных целей, которые вы ставите перед своим контентом.
• Цели (и KPI), которые вы будете использовать для отслеживания каждого типа.КПЭ могут включать органический трафик, трафик социальных сетей, трафик электронной почты и реферальный трафик. Ваши цели также должны включать, на какие страницы вы хотите направлять этот трафик, например, страницы продуктов, страницы блогов или целевые страницы.
• Каналы, по которым вы будете распространять этот контент. Некоторые популярные каналы в вашем распоряжении: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest и Instagram.
• Любая платная реклама, которая будет размещаться на этих каналах.

5. Четко определите упущения в вашем плане.

Маркетинговый план объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда. Тем не менее, это также объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда , а не .

Если есть другие аспекты вашего бизнеса, которые вы не обслуживаете в этом конкретном плане, включите их в этот раздел. Эти упущения помогают оправдать вашу миссию, личности покупателей, ключевые показатели эффективности и контент. Вы не можете угодить всем в рамках одной маркетинговой кампании, и если ваша команда чего-то не ждет, вам нужно сообщить об этом.

6. Определите свой маркетинговый бюджет.

В вашей контентной стратегии может использоваться множество бесплатных каналов и платформ, но маркетинговая команда несет ряд скрытых расходов, которые необходимо учитывать.

Будь то гонорары фрилансера, спонсорство или новый найм на полную ставку по маркетингу, используйте эти затраты для разработки маркетингового бюджета и обозначьте все расходы в этом разделе вашего маркетингового плана.

7. Определите своих конкурентов.

Часть маркетинга — это знать, против кого вы ведете маркетинг.Изучите ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе.

Имейте в виду, что не все конкуренты будут ставить перед вашим бизнесом одни и те же проблемы. Например, в то время как один конкурент может занимать высокие позиции в поисковых системах по ключевым словам, по которым должен ранжироваться ваш веб-сайт, другой конкурент может иметь большое влияние в социальной сети, где вы планируете запустить учетную запись.

8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

Когда ваш маркетинговый план полностью составлен, пора объяснить, кто чем занимается.Вам не нужно слишком глубоко вникать в повседневные проекты своих сотрудников, но следует знать, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и многое другое.

Готовы составить собственный маркетинговый план? Начните использовать этот бесплатный шаблон и черпайте вдохновение из реальных примеров, приведенных ниже.

6 примеров маркетинговых планов, которые помогут вам написать свой собственный

1. Всеобъемлющее руководство HubSpot по стратегии контент-маркетинга

Основная цель: план контент-маркетинга

В HubSpot мы создали нашу маркетинговую команду из двух выпускников бизнес-школ, работающих от кофейного столика, до электростанции из сотен сотрудников.Попутно мы извлекли бесчисленные уроки, которые сформировали нашу текущую стратегию контент-маркетинга, поэтому мы решили проиллюстрировать наши идеи в блоге, чтобы научить маркетологов, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга, независимо от размера их команды.

Из этого подробного руководства для современных маркетологов вы узнаете:

• Что такое контент-маркетинг.
• Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
• Кто должен руководить вашими усилиями по контент-маркетингу.
• Как структурировать команду контент-маркетинга в зависимости от размера вашей компании.
• Как нанять нужных людей на каждую роль в вашей команде.
• Какие маркетинговые инструменты и технологии вам понадобятся для успеха.
• Какой тип контента должна создавать ваша команда и какие сотрудники должны нести ответственность за их создание.
• Важность распространения вашего контента через поисковые системы, социальные сети, электронную почту и платную рекламу.
• И, наконец, рекомендуемые показатели, которые должна измерять и составлять отчеты для оптимизации вашей программы контент-маркетинга.

2. Маркетинговый план Шейна Сноу для команды его книжной мечты

Основная цель: план контент-маркетинга

Успешный выпуск книги — яркий пример контент-маркетинга, основанного на данных. Использование данных для оптимизации вашей контентной стратегии способствует повышению осведомленности о вашей книге, привлекает больше людей, которые подписываются на ваш контент, превращает больше подписчиков в покупателей и побуждает больше покупателей рекомендовать вашу книгу своим друзьям.

Когда Шейн Сноу начал продвигать свою новую книгу « Dream Team, », он знал, что должен использовать структуру стратегии контента, основанного на данных.Поэтому он выбрал свой любимый вариант: водопад контентной стратегии, который Economic Times определяет как модель, используемую для создания системы с линейным и последовательным подходом. Чтобы лучше понять, что это означает, взгляните на диаграмму ниже:

Snow написал в блоге сообщение о том, как водопад контентной стратегии помог ему успешно выпустить его новую книгу. Прочитав его, вы можете использовать его тактику для разработки собственного маркетингового плана. В частности, вы узнаете, как он:

• Применял свои бизнес-цели, чтобы решить, какие маркетинговые показатели отслеживать.
• использовал свою конечную бизнес-цель — заработать 200 000 долларов от продаж или 10 000 покупок, чтобы оценить коэффициент конверсии на каждом этапе своей воронки.
• Созданы образы покупателей, чтобы определить, на каких каналах его аудитория предпочла бы использовать его контент.
• Использовал свое среднее количество просмотров сообщений на каждом из своих маркетинговых каналов, чтобы оценить, сколько контента ему нужно было создать и как часто ему приходилось публиковать сообщения в социальных сетях.
• Подсчитал, сколько заработанных и оплачиваемых средств массовой информации может сократить объем контента, который он должен был создавать и публиковать.
• Спроектировал свой процесс и рабочий процесс, построил свою команду и распределил участников по задачам.
• Проанализировал показатели производительности контента, чтобы уточнить свою общую контент-стратегию.

Вы можете использовать маркетинговый план Snow, чтобы разработать лучший план стратегии в отношении контента, лучше узнать свою аудиторию и нестандартно мыслить, когда дело доходит до продвижения и распространения контента.

3. План вывода на рынок нового продукта для главных сторонних организаций

Основная цель: Маркетинговый план по запуску нового продукта

Когда вы ищете маркетинговый план для нового продукта, шаблон Chief Outsiders — отличное место для начала.Маркетинговые планы для нового продукта будут более конкретными, потому что они нацелены на один продукт, а не на маркетинговую стратегию всей компании.

Прочитав этот план, вы узнаете, как:

• Проверить продукт
• Напишите стратегические цели
• Определите свой рынок
• Составьте конкурентную среду
• Создание ценностного предложения для нового продукта
• Учитывайте продажи и обслуживание в своем маркетинговом плане

4.Шаблон стратегии контент-маркетинга Buffer

Основная цель: план контент-маркетинга

Написать контент-план — непростая задача, особенно если вы никогда раньше его не писали. Buffer решил помочь сообществу контент-маркетинга.

Просеивая бесчисленные шаблоны стратегий контент-маркетинга и тестируя лучшие, они создали шаблон плана контент-маркетинга с инструкциями и примерами для маркетологов, которые никогда не документировали свою контент-стратегию.

Прочитав шаблон маркетингового плана Buffer, вы узнаете, как:

• Ответьте на четыре основных вопроса, которые помогут вам составить четкое резюме.
• Установите цели SMART-контент-маркетинга.
• Создавайте высокоточные образы аудитории, беря интервью у настоящих контент-стратегов.
• Решите проблемы вашей аудитории с помощью вашего контента.
• Проведите конкурентное исследование, анализируя контент своих конкурентов и лидеров мнений отрасли.
• Оцените вашу существующую контент-стратегию, исследуя темы и темы ваших наиболее и наименее эффективных произведений.
• Определите, какие типы нового контента нужно создавать, исходя из возможностей и пропускной способности вашей команды.
• Установить редакторский календарь.
• Разработайте рекламный рабочий процесс.

Buffer template — это невероятно подробное пошаговое руководство с примерами для каждого раздела. В разделе «Персонажи аудитории», например, есть тематические исследования реальных потенциальных персонажей аудитории, таких как «Блогер Брайан». Если вы чувствуете себя подавленным процессом создания маркетингового руководства, это может помочь вам в этом.

5. Контент-план Contently

Основная цель: план контент-маркетинга

Контент-методология Contently работает как маховик.Вместо того, чтобы применять совершенно новую стратегию к каждой новой маркетинговой кампании, они используют стратегию своей предыдущей маркетинговой кампании для продвижения следующей. Подобно маховику, их методология содержания требует первоначального толчка энергии для приведения шестерен в движение.

Что поставляет эту энергию? Их контент-план.

Contently изложил весь свой контент-план в блоге, чтобы помочь маркетологам разработать самостоятельный маркетинговый процесс. Прочитав его, вы узнаете, как:

• Согласуйте цели содержания и ключевые показатели эффективности со своими бизнес-целями.
• Создавайте детализированные образы покупателей, используя психографию вместо традиционных демографических данных.
• Создавайте контент для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, основываясь на проблемах и увлечениях ваших потенциальных клиентов.
• Определите наиболее эффективные маркетинговые каналы.
• Откройте для себя темы контента, которых действительно жаждет ваша аудитория.
• Оцените потребность вашей организации в ресурсах.

Применяя подобную маховику стратегию к вашим собственным маркетинговым усилиям, вы, по сути, снимаете бремя применения новых стратегий к каждой отдельной маркетинговой кампании.Вместо этого ваши предыдущие усилия со временем набирают силу и рассеивают постоянную энергию в том, что вы опубликуете дальше.

6. Шаблон маркетингового плана Forbes

Основная цель: план контент-маркетинга

Старое, но полезное — Forbes опубликовал шаблон маркетингового плана, который с конца 2013 года собрал почти четыре миллиона просмотров. Чтобы помочь вам сформировать маркетинговую дорожную карту с истинным видением, их шаблон учит вас, как заполнить 15 ключевых разделов маркетинговый план, а именно:

• Краткое содержание
• Целевые клиенты
• Уникальное торговое предложение
• Стратегия ценообразования и позиционирования
• План распределения
• Ваши предложения
• Маркетинговые материалы
• Стратегия продвижения
• Стратегия интернет-маркетинга
• Стратегия конверсии
• Совместные предприятия и партнерства
• Реферальная стратегия
• Стратегия повышения цен сделок
• Стратегия удержания
• Финансовые прогнозы

Если вы действительно не знаете, с чего начать маркетинговый план, это руководство может помочь вам определить вашу целевую аудиторию, выяснить, как с ней связаться и сделать так, чтобы аудитория стала лояльными клиентами.

Эти маркетинговые планы служат в качестве начальных ресурсов для начала реализации вашего плана контент-маркетинга, но для того, чтобы действительно предоставить то, что ваша аудитория хочет и нуждается, вам, вероятно, потребуется протестировать несколько различных идей, измерить их успех и затем уточнить свои цели. ты иди.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года, но был обновлен для полноты.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Основные финансовые показатели
   4. Наши вопросы
2. Компания
   1. Структура и формы собственности
   2. История
   3. Расположение
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Потребность на рынке
   4. Конкурс
   5. Входные барьеры
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и меры противодействия
6. Операции
   1. Персональный план
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным он может стать
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• сколько времени вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и устранить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точная информация о продукте или услуге, которые вы продаете, о клиенте, на которого вы ориентируетесь, и о канале, на который вы нацеливаетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, насыщен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• Вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, на рынке существует пробел, в который подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно посмотреть на рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы понять, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчин и женщин
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• в Интернете по сравнению с
в магазине
• Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Вот некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть.

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
• , на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы ключевые характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и т. д.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Еще раз, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какие правила применимы к вашему сектору и как вы собираетесь их соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните это с ценой вашего конкурента
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с учетом затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль от каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как распределительную сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• конкуренция: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
Реализация
• : кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• релевантно: то есть цели, которые будут иметь значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримо: вы хотите, чтобы вы могли вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. вы думали об этом,
3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, также рекомендуется согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, какие активы и интеллектуальная собственность без которых компания не смогла бы работать (например, грузовик для доставки или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам нужно объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш резервный план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные данные за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое может помочь вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

• средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
• Стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Предположим, что ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: есть вероятность, что ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Здесь цель состоит в том, чтобы построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравый смысл проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50-30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше продаж требуется для их покрытия, и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Что ж, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевым выводом здесь является то, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньшую прибыль, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также упомяните либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Примеры бизнес-планов — для всех отраслей

Выберите категорию вашего бизнес-плана

Хорошо, у вас есть отличная идея для бизнеса и вы хотите начать свой бизнес? Что такое первое, что вам понадобится, чтобы начать свой бизнес?

Ответ очень прост.

Это неформальный бизнес-план, который может убедить вас в том, что ваша идея имеет внешний смысл мир, потому что вы вкладываете свое время, деньги и все в это идея.

Чтобы написать бизнес-план, возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство или шаблон бизнес-плана.Ведь некоторые предприниматели добились успеха без написания бизнес-плана. С отличным временем, прошлым деловой опыт, предпринимательские амбиции и немного удачи, некоторые предприниматели построить успешный бизнес, даже не написав неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что предприниматели проиграют, больше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Определенно Нет.

Но хорошее бизнес-планирование часто создает разницу между успехом и неудачей. Предприниматели должны сделать все возможное и отметить все флажки, чтобы настроить платформу. для успеха.

Вот почему составление бизнес-плана поможет вам добиться успеха.

Самый простой способ упростить работу по написанию бизнес-план должен начинаться с образцовых бизнес-планов.

Вы уже вкладываете время, деньги и усилия в планирование своего бизнеса — есть когда дело доходит до написания плана, не нужно изобретать велосипед. Вместо этого используйте правильно определенная структура и формат, созданный другими предпринимателями, которые пришли перед вами, чтобы построить полный и эффективный план.

Владельцы бизнеса часто пишут бизнес-план для обеспечения инвестиций, но многие другие предприниматели считают, что составление плана стоит того, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы создали образцы бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

Почему вам следует использовать образцы бизнес-планов?

Образцы бизнес-планов предоставят вам полный формат и структуру для бизнес-план, который даст вам фору в разработке документа, чтобы вы не зацикливаться на пустой странице, пытаясь понять, с чего начать.Кроме того, это дает вы составили общий план профессионального бизнес-плана, чтобы вы понимали, что где и вы ничего не упускаете.

Вот некоторые из ключевых преимуществ использования образцов бизнес-планов:

• Рекомендации о том, что включать в каждый раздел. Если у вас никогда не посещал бизнес-школу, возможно, вы никогда не создавали SWOT-анализ или баланс перед.Шаблоны, которые дают руководство — простым языком язык — о том, что включать и как заполнять каждый раздел и создать полный и эффективный план.
• Бизнес-план жизненно необходим для получения инвестиций. Если ты ища инвестиции для вашего бизнеса, вам нужно убедить банки и инвесторы, почему они должны инвестировать в ваш бизнес.Кредиторы и инвесторы будут только рисковать свое время и деньги, если они уверены, что ваш бизнес будет успешным, и выгодно, и они получат большую отдачу от своих инвестиций.
• Бизнес-план поможет вам расставить приоритеты. Полный, хорошо сбалансированный бизнес-план — один из самых ценных инструментов, который поможет вам к достигать ваши долгосрочные цели.Он задает направление вашего бизнеса, определяет ваше целей, описывает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам управлять возможные неровности на пути.

Создание бизнес-плана поможет вам определить бизнес-цели, которых вы хотите достичь, и определить стратегии для их достижения. Это означает, что вы можете сосредоточить свои ресурсы и энергию на то, что важно, вместо того, чтобы тратить время на мелочи.

Важно иметь бизнес-план, но также важно поддерживать его в актуальном состоянии. по мере развития вашего бизнеса. Бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете один раз и забудете после того, как начнете. Это дорожная карта и видение бизнеса, вы должны развиваться по мере развития вашего бизнеса. Также важно регулярно обновлять бизнес-план в соответствии с вашей деловой ситуацией и положением изменения.

Если вы работаете с командой в своей компании, то регулярно проводите мозговой штурм. сессия — лучший способ сохранить бизнес в нужном русле и составить бизнес-план уверяет, что вы все на одной странице.

Кому следует использовать образцы бизнес-планов?

Хорошо Каждый , кто хочет написать бизнес-план, должен использовать этот образец бизнес-планы.Эти образцы бизнес-планов можно использовать практически во всех отраслях.

Помните, что эти образцы бизнес-планов могут не включать конкретные детали для потенциальных инвесторы или кредиторы. Если вы пишете бизнес-план для обеспечения инвестиций, подтвердите с вашими целевыми организациями — могут быть банки или инвесторы — чтобы понять, есть ли у них конкретный шаблон или рекомендации, которые вам нужно соблюдать, чтобы максимизировать свои шансы успех.

Хотя нет двух одинаковых предприятий, глядя на то, что пришли другие предприниматели, раньше вы часто помогаете прояснять вопросы и генерировать идеи.

Мы создали библиотека образцов профессиональных бизнес-планов из широкий спектр отраслей чтобы помочь вам начать писать собственный бизнес-план с минимальными усилиями.

Используйте наши upmetrics — программное обеспечение для бизнес-планов, которое предлагает пошаговые пошаговое руководство, чтобы начать писать бизнес-план, особенно если вы пишете неформальный бизнес-план для получения банковской ссуды или внешних инвестиций.

Наша обширная библиотека примеров бизнес-планов включает как шаблоны бизнес-планов, так и примеры бизнес-планов почти для всех бизнес-индустрии.

Как использовать образцы бизнес-планов?

, если вы новичок во всех этих процессах делового письма и планирования и просто хотите быстрое представление о том, как выглядит профессиональный бизнес-план, и о том, что нужно начать быстро и экономично, тогда использование образца бизнес-плана — лучший способ начать.

Эти образцы бизнес-планов вы можете скопировать в свой бизнес-план после того, как приступите к улучшенным показателям. Каждый бизнес другой, поэтому вам не нужно подбирать образец бизнес-плана с точным соответствием для вашего бизнеса. вы можете скопировать соответствующий пример бизнес-плана и изменить его содержание, чтобы написать свой собственный.

Используйте образец бизнес-плана в качестве руководства

Каждый стартап и бизнес разные по-своему, поэтому не копируйте образец бизнес-план слово в слово.Это не принесет пользы, поскольку ваша маркетинговая деятельность, данные о финансировании и т. д. будут другими.

Одно из основных преимуществ написания бизнес-плана — это просто прохождение процесс планирования. Заполнение собственных мыслей поможет вам поймать и Включите в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы не могли бы заметили.

Бизнес-планирование — инструмент управления

Помните, бизнес-план — это не просто документ, который вы пишете для привлечения инвесторов. для вашего бизнеса. Но это ваш спутник в деловой поездке. Ваш бизнес-план поможет вам сосредоточиться на ваших бизнес-целях и поможет выработать стратегию и спланировать усилия по достижению этих целей.

Ваш бизнес-план поможет вашей команде увидеть и визуализировать ваше видение и поможет им понимать, чего они стремятся достичь, даже если они работают с вами или удаленно.

После того, как вы напишете свой бизнес-план, не менее важно обновлять его по мере того, как вы изменение деловой позиции или ситуации. например, вы должны обновить свой бизнес-план если вы обеспечите инвестиции, наймите важных членов совета директоров или партнеров, планируя внедрять новые маркетинговые стратегии или стратегии продаж или добавлять новые продукты в свой бизнес.Это поможет вам и вашей команде планировать будущее.

Upmetrics — Программное обеспечение для бизнес-планов

Мы создали программное обеспечение для бизнес-планов upmetrics, чтобы упростить процесс бизнес-планирования. Это мощный инструмент, позволяющий настраивать бизнес-план.Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам получить начал писать, даже если вы не являетесь экспертом.

Наше программное обеспечение для бизнес-планов очень простое в использовании, вы можете использовать наши образцы бизнес-планов. и перетащите дополнительные разделы в свой бизнес-план, чтобы написать свой бизнес спланировать в кратчайшие сроки.

Готовы сделать следующий шаг?

Теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы знаете, как написать бизнес-план, пришло время Действуй.Наше программное обеспечение для бизнес-планов проведет вас через каждый шаг, описанный выше в больше деталей, чтобы не было сюрпризов в вашем путешествии.

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или развиваете его, после прочтения вашего бизнеса план, вы будете готовы сделать следующий шаг к успеху.

Как написать успешный бизнес-план

Вкратце об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план.Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынок , потенциальные инвесторы и производитель (предприниматель или изобретатель нового предложения).

Но слишком много планов написано исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что, если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое вам финансирование — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов в .

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Подчеркнуть потребности рынка

Чтобы убедительно доказать, что существует значительный рынок, определите рыночный интерес и задокументируйте свои утверждения.

Установление интереса на рынке. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Позвольте некоторым клиентам использовать прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным клиентам с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первоначальных пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели продемонстрированный продукт.

Задокументируйте свои претензии. Вы проявили интерес на рынке. Теперь используйте данные, чтобы подтвердить свои предположения о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Показать природу отрасли; например, франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Спланируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и проект, а также потребности в персонале.

Адрес инвестору нужен

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы. Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы стремятся к большому приросту капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не покрывайте свой план смогом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько вложить в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после их инвестирования. Они хотят получить прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы убедительно доказать высокую прибыль, передайте продукт в руки представительных клиентов и продемонстрируйте значительный интерес рынка.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее предоставленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет привлечь инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир проложит путь к их дверям. Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения задачи. Также важно удовлетворение потребностей маркетологов и инвесторов.Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособности рынка. Инвесторы хотят знать, когда они могут обналичить деньги и насколько хороши финансовые прогнозы. Опираясь на свой собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как писать убедительные и успешные бизнес-планы.

Всесторонний, тщательно продуманный бизнес-план необходим для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новое направление деятельности в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и хорошо составленный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку для вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является подвижная цель, план должен содержать подробное описание текущего статуса компании или проекта, текущих потребностей и ожидаемого будущего. Вы должны представить и обосновать текущие и изменяющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале логичным и убедительным образом.

Поскольку они изо всех сил пытаются собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех групп.

1. Рынок, включая как существующих, так и потенциальных клиентов, покупателей и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или иные ресурсы.

3.Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов написано исключительно с точки зрения третьей стороны — производителя. Они подробно и подробно описывают основную технологию или творческий потенциал предлагаемого продукта или услуги. Они пренебрегают теми кругами, которые придают предприятию финансовую жизнеспособность — рынком и инвестором.

Возьмем случай с пятью руководителями, ищущими финансирование для создания собственной консалтинговой инженерной фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили годовой рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители не определили, какие из предложенных услуг действительно нужны их потенциальным клиентам, а какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая внимательным изучением этих вопросов, они игнорировали возможность того, что рынку могут потребоваться некоторые услуги, которых нет в списке перечисленных.

Более того, они не указали цену новых акций или процент, доступный инвесторам.Учет перспективы инвестора был важен, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — спонсоры стремятся к ежегодной доходности от 40% до 60% на свой капитал. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли на уровне 20% не могут обеспечить необходимую прибыль, если учредители не откажутся от значительной доли компании.

Фактически, руководители рассматривали только свою собственную точку зрения, включая услуги, организацию и прогнозируемые результаты новой компании. Поскольку они не смогли убедительно продемонстрировать, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы будут получать адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить), их бизнес-план не обладал достаточным доверием, необходимым для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и отзывами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать маркетинговые соображения и соображения инвесторов. В этом чтении выявляются и оцениваются эти соображения и объясняется, как можно составить бизнес-планы для их удовлетворения.

Сделайте акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не в компании, ориентированные на технологии или услуги.Потенциал рынков сбыта, продаж и прибыли продукта гораздо важнее его привлекательности или технических характеристик.

Вы можете убедительно обосновать существование хорошего рынка, продемонстрировав выгоду для пользователя, определив интерес рынка и задокументируя рыночные заявления.

Покажите пользу для пользователя

Даже эксперты легко упускают из виду это основное понятие. На заседании MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своего 20-минутного презентационного периода, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности.В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план — партнер в фирме венчурного капитала — был полностью негативен в отношении перспектив компании по привлечению инвестиционных средств, потому что, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени нужно, чтобы ваш продукт окупился за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержит компанию практически в любой отрасли, если она сможет доказать такую ​​важную выгоду для пользователей, и подчеркнет это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты покупателя в течение шести месяцев, продукт по истечении этого времени будет фактически «печатать деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, оборудование и услуги, окупаемые менее чем за год, являются обязательной покупкой для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости меньше двух лет, это вероятная покупка; по истечении трех лет они не поддерживают товар.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю изменить свой бизнес-план, сделав упор на короткий период окупаемости и преуменьшая эгоизм в дискуссии об инновациях продукта. Руководитель послушался совета и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и перешла от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос: «Вы, услышав нашу презентацию, купите?» Без них инвестиции обычно не производятся.

Как могут стартапы — некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги — надлежащим образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, которое позволяет персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты купят товар, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задавались вопросом, как обойти проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, учредители могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получать письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступным.

Во-вторых, основатели могут предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если они заплатят часть стоимости — скажем, одну треть — заранее, чтобы компания смогла его создать.Компания смогла не только узнать, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных объектах.

Точно так же предприниматель может предложить предлагаемую новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если покупатели согласились выступить в качестве рекомендаций при маркетинге услуги для других.

В отношении нового продукта ничего не удается, кроме писем поддержки и признательности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонных установок.«Вы можете использовать такие заявления третьих сторон — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, от первоначальных пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили здоровый рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт находится только в виде прототипа. Вы можете экспериментально установить его с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по себестоимости или ниже ее в обмен на информацию о ее преимуществах и согласие поговорить с потенциальными покупателями или инвесторами.В приложение к бизнес-плану или в отдельном томе вы можете включить письма, подтверждающие ценность продукта, от экспериментальных клиентов.

Задокументируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные, чтобы подтвердить свои утверждения о рынке и темпах роста продаж и прибылей. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умны, мы сможем занять около 10% рынка» или «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.”

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, подтвержденных доказательствами интереса клиентов — они могут быстро рассыпаться, если компания не соберет и не проанализирует тщательно подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности всплыл в бизнес-плане, который был представлен перед корпоративным форумом MIT. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу.Он рассудил, что у него могло бы быть 170 000 клиентов, если бы он занял хотя бы 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле являются индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий с постоянным рабочим днем ​​с сотрудниками составляло от 3 до 6 миллионов и представляло собой реальный потенциальный рынок, намного ниже первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, относящемся к продаже определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют всего один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане необходимо указать количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но неважной для Du Pont или Monsanto.

Такое маркетинговое исследование также должно показать природу отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальные услуги. Число потенциальных клиентов относительно невелико, и индустрия принимает новые продукты или услуги очень медленно, независимо от того, насколько хороши эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и, хотя они могут действовать медленно, у них есть покупательная способность, которая оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании, производящие компьютерное программное обеспечение. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании достигли многомиллионных продаж всего за несколько лет, они уязвимы для снижения аналогичных масштабов со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не могли выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать степень принятия продукта или услуги — и скорость, с которой они, вероятно, будут проданы. На основе этих данных маркетингового исследования вы можете начать составление надежного плана продаж и прогнозирование потребностей вашего предприятия и персонала.

Обращение к потребностям инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.После того, как руководители представят убедительные аргументы в пользу своего проникновения на рынок, они могут сделать финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, а также сколько они будут вкладывать и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вы сочтете целесообразным определить, кем могут быть ваши потенциальные инвесторы. Большинство из нас знает, что инвесторами новых и растущих частных компаний могут быть профессиональные венчурные капиталисты и богатые люди.Для корпоративных предприятий это сама корпорация. Когда компания предлагает акции общественности, инвесторы становятся инвесторами вместе с различными учреждениями.

Но одна часть группы инвесторов часто упускается из виду в процессе планирования — основатели новых и растущих предприятий. Принимая решение начать бизнес и управлять им, они обязываются годами упорно трудиться и приносить личные жертвы. Они должны попытаться отстраниться и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет действительно оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, который верил в перспективы своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, потому что продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае мало клиентов. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую прибыль были весьма незначительны.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель получит ровно столько финансовой прибыли, сколько он получил бы на работе в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он мог получить гораздо меньше в обмен на более сильную головную боль. Когда он так беспристрастно отнесся к проекту, предприниматель наконец согласился и отказался от него.

Инвесторы в первую очередь обращают внимание на:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему инвесторам не хватает внимания. Многие, кто рассматривают свои предприятия как пожизненные обязательства, ожидают, что любой другой, кто будет вовлечен, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они думают не только о том, стоит ли им входить, но также как и когда выходить.

Поскольку у небольших быстрорастущих компаний мало наличных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль главным образом от продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои холдинги, если они стремятся интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочную прибыль от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно хотят ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплатить прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет получить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели задумались о том, как удовлетворить это желание. Планируют ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить у инвесторов через три-семь лет? Обеспечат ли вырученные средства инвесторам доходность инвестированного капитала, соизмеримую с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои владения.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но эксперт подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «потребуется владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат взамен своих денег. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерии, по которым можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей с численностью.В некоторых случаях они недостаточно прорабатывают свои финансовые показатели и полагаются на цифры, которые настолько скудны или чрезмерно оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их увидит.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого лет после инвестиций. Эксперты отметили, что в то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, получают такую ​​высокую прибыль, бизнес по производству научных приборов настолько конкурентоспособен, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле, менеджеры грубо — и небрежно — занизили некоторые важные затраты. Эксперты посоветовали им взять свои финансовые оценки обратно на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться с финансовыми профессионалами.

Некоторые предприниматели думают, что финансовые показатели — это бизнес-план. Они могут покрыть план туманом цифр. Такие «продавцы электронных таблиц» со своими страницами компьютерных распечаток, охватывающих все возможные варианты бизнеса и анализирующих чувствительность продукта, полностью отпугивают многих инвесторов.

Инвесторы насторожены, даже если финансовые прогнозы основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не могут достичь своих радужных прогнозов по прибыли. Должностные лица пяти опрошенных нами крупных венчурных компаний заявили, что они довольны, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они согласились с тем, что на переговоры, определяющие процентную долю компании, приобретаемой за инвестиционные доллары, влияет этот «прогнозируемый фактор дисконтирования».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить свой риск.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше предприятие находится в каждом районе, тем меньше риск.

С одной стороны, один предприниматель с недоказанной идеей. Если у основателя нет блестящей репутации, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желанной крайностью является предприятие, которое имеет принятый продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые осознают свой статус у инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на заседании корпоративного форума Массачусетского технологического института с письменными схемами совершенствования производства полупроводникового оборудования. Он документально подтвердил интерес нескольких производителей и искал деньги для завершения разработки и начала производства.

Эксперты посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и сборе управленческой команды, обладающей маркетинговыми и финансовыми ноу-хау, чтобы дополнить его опыт разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не основывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Как только инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из общепринятых способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными командами менеджеров должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с неполными продуктами и командами менеджеров, как ожидается, принесут 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, какой процент они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай с хорошо развитой компанией, которая, как ожидается, будет приносить 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных вложений до инфляции за пятилетний период.

После учета прогнозируемого коэффициента дисконтирования инвесторы могут предположить, что через пять лет компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов США и чистую прибыль в размере 1 доллара США.5 миллионов. Если исходить из условного мультипликатора приобретений, превышающего прибыль в десять раз, через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компания хочет получить финансирование в размере 1 миллиона долларов, она должна вырасти до 4,5 миллиона долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам потребуется чуть меньше одной трети. Однако, если ожидается, что в течение пятилетнего периода инфляция в среднем составит 7,5% в год, инвесторы будут искать стоимость в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумной прибыли за пять лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут стремиться получить 60% годовых, за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 миллиона долларов должны принести около 15 миллионов долларов за пять лет, при инфляции, оцениваемой на уровне 7,5% в год. Но немногие компании могут убедительно обосновать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых типичных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретенной инвесторами, конечно, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это

Единственный способ удовлетворить ваши потребности — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить свой собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования продукта или услуги для домашних животных.

Конечно, вы должны столкнуться с другими проблемами, прежде чем сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы будете обеспечивать контроль качества? Вы сосредоточили свое предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если ответить на этот вопрос в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Один из предпринимателей на сессии MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на НИОКР составят около половины валовой выручки от продаж своего специализированного химического предприятия. Эксперт, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на НИОКР намного выше, чем в среднем по отрасли (5% от валовой выручки).

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признавая, что его цель достойна восхищения, группа единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с отраслевыми. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование и в конце концов он прекратил свою деятельность.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вставке под названием «Упаковка важна.”

Даже если бы мы хотели, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это столько же искусство, сколько и наука. Идея генерального документа, бланки которого руководители могут просто заполнить — во многом так же, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости — привлекательна, но нереальна.

Компании различаются по ключевым маркетинговым, производственным и финансовым вопросам.