Услуги для бизнеса список b2b: Услуги и сервисы для бизнеса от торговой площадки B2B-Center. Уникальные разработки для решения проблем закупщиков и поставщиков.

Где найти лучших поставщиков b2b-услуг?

Зачем он нужен?

Когда вы только задумываетесь о запуске своего проекта или недавно открыли собственное дело, когда пришли на новую должность, где не выстроена работа с подрядчиками, важно из всего разнообразия поставщиков услуг и сервисов выбрать того, кто:

1. будет полезен именно для вашего бизнеса;
2. будет приемлемым по соотношению цена / качество.

Это довольно непростая задача, когда B2B-сервисов стало чуть ли не больше, чем B2C, а отзывы легко покупаются. B2B-магазин Rusbase создан, чтобы решить эту проблему — мы отбираем проверенных и надежных поставщиков и собираем их в одном месте.

Что представляет из себя магазин?

В магазине есть шесть категорий, которые наиболее востребованы у предпринимателей. Каждый сервис представлен в виде карточки, открыв которую, можно узнать основную информацию о компании, об услугах, которые она представляет, их стоимости и клиентах.

Также на странице сервиса вы можете связаться с поставщиком, оставить заявку или найти другие его контакты. Таким образом вы сможете получить всю необходимую информацию о сервисе, не копаясь часами на его сайте.

---

Юристы

---

Это компании, предоставляющие услуги юридического консалтинга, решения споров и защиты в суде.

Сейчас в этом разделе размещаются: Tenzor Consulting Group (юридические услуги для бизнеса), «Техника права» (решение споров и защита в суде), Platon Law Firm (юридический консалтинг).

---

Поиск инвестора

---

В этот раздел попадают компании, которые помогают найти инвестиции, провести инвестиционную диагностику бизнеса, аналитические отчеты и тому подобное.

На данный момент на странице можно найти: аналитические отчеты (структурированный каталог всей аналитики по венчурному рынку), шаблоны для создания презентаций, SimplyFi (краудфандинговая платформа для малого и среднего бизнеса), список клубов инвесторов, Pipeline (сервис для поиска инвесторов и проектов), «Финэксперт» (финансовое моделирование для стартапов) и Spinon (инвестиционная диагностика бизнеса).

---

PR и маркетинг

---

В этот раздел попадают сервисы, которые предоставляют автоматизацию маркетинга, лидогенерацию и работу с клиентом.

Тут представлены: CDNvideo (провайдер сети доставки контента), GetBlogger (платформа для размещения рекламы у блогеров), MarketingHub (data-driven платформа для автоматизации маркетинга) и «Зарядка» (лидогенерация и комплексный интернет-маркетинг).

---

Продакшн и разработка

---

Компании, которые занимаются разработкой приложений и веб-решений для бизнеса, а также конструкторы сайтов попадают именно в этот раздел.

Сейчас его резидентами являются: Bloxy (конструктор сайтов), Complex Systems (создание и развитие мобильных и веб-решений) и Orangesoft (разработка нативных iOS и Android приложений).

---

Сервисы для продаж

---

Здесь мы собираем все, что поможет автоматизировать звонки, настроить логистику и улучшить продажи.

Например, Smartcalls (автоматизация звонков с использованием искусственного интеллекта), Friendly Team (data mining и machine learning для услуг и ритейла), Digift (SaaS-решения в области электронных подарочных карт), Shiptor (логистическая платформа для электронной торговли) и МТС (крупнейший российский телекоммуникационный оператор и поставщик цифровых услуг).

---

Услуги для офиса

---

В этом разделе размещаются сервисы, которые позволят улучшить жизнь сотрудников компании — Smartway (сервис для автоматизации командировок), OneTwoTrip for Business (онлайн-сервис для организации командировок), BestDoctor (сервис корпоративного медицинского обслуживания).

---

Ваша компания предлагает услуги или сервисы для бизнеса? Магазин b2b-сервисов от Rusbase — классный инструмент продвижения вашего бизнеса. Издание ежедневно читают тысячи предпринимателей, которые могут стать вашими клиентами. Узнайте больше о размещении здесь.

Каналы продвижения в B2B, маркетинг B2B компаний, инструменты маркетинга бизнеса для бизнеса

Под классификацию В2В попадают сделки по приобретению товаров и услуг, требующихся для ведения бизнеса. Это бизнес для обслуживания нужд бизнеса с получением конечной выгоды. Все договоры заключаются только между юридическими лицами.

Продвижение B2B имеет свою специфику. Оно основано не на эмоциях, подобно B2C, а на холодном расчете.

1. Предлагаются товары в оптовых объемах, сложное оборудование, услуги по высокой стоимости. Необходимо быть специалистом в теме, чтобы грамотно подобрать поисковые запросы и создать рабочие страницы.
2. Репутация превыше всего. При выборе подрядчика она может быть важнее, чем цена сделки.
3. Спрос зависит от экономической ситуации в стране.
4. Покупатель компетентен в вопросе и серьезно подходит к выбору товара и поставщиков.
5. Долгий период заключения сделок. В подготовке сделки задействовано большое количество специалистов (менеджер/бухгалтер/руководитель). Участие в тендерах, подача заявок, борьба с конкурентами, двусторонние переговоры.
6. Итоговая цена товара (услуги) неизвестна в процессе продажи, т.к. во время переговоров стороны достигают взаимовыгодных условий.
7. Приобретенный товар или услуга, полностью удовлетворившие клиента, являются стимулом для повторного обращения в компанию. Крупные фирмы предпочитают заказывать комплектующие, материалы и услуги только у проверенных поставщиков.

Продвижение на рынке для товаров и услуг категории B2B напрямую связано с четкостью постановки цели – зарабатывания денег. Разрабатывая маркетинговую концепцию, важно понимать, что именно нужно для достижения цели. Это может быть выход в новый сегмент рынка, сокращение цикла продаж, приобретение новых клиентов либо их уход от конкурентов, встречи с профильными клиентами.

Следует сконцентрироваться на наиболее «сладких» и финансово состоятельных клиентах, располагающих свободными средствами и имеющих заинтересованность в данном товаре/услуге. Та же контекстная реклама демонстрирует значительное снижение цены на поиск клиентов, нежели холодные звонки менеджеров. Для работы с менеджерами лучше отбирать тех клиентов, которые серьезно нацелены на решение своих задач, имеют перспективу и финансы.

Принятие решений в сфере B2B строится по схеме:

1. Осознание клиентом потребности.
2. Изучение рынка для сбора информации.
3. Сравнение предложений, участие в тендерах, анализ информации.
4. Заключение наиболее оптимальной сделки.

Каналы продвижения B2B товаров и услуг

В рекламе B2B уместны все доступные инструменты:

• поддержка сайта и лендингов;
• использование Яндекс.Директа;
• маркетинг по электронной почте, прямым откликам, партизанскими методами;
• SEO и SMM продвижение.

Для организации важно, чтобы привлечь клиентов при без риска для бизнеса. Лучше всего пробовать масштабируемые маркетинговые инструменты, позволяющие при минимальном вложении понять, насколько эффективны те или иные рекламные каналы и приемы. Это важно по причине уникальности каждой сделки и отсутствия типовых решений.

Каждый инструмент рекламы B2B должен ориентироваться только на целевую аудиторию. Необходимо фильтровать клиентов внутри ЦА на тех, кто готов заключить сделки в отдаленном будущем, не имея нужного бюджета в настоящем, и тех, кто финансово и морально дозрел до заключения контракта. Первые не представляют интереса, и все разговоры с менеджерами не принесут результата, кроме потраченного времени впустую.

В сфере B2B продажи и маркетинг подчиняются выгоде. Любое вложение должно приносить доход обеим сторонам сделки. Покупка совершается ради покупки. Главная цель покупки – получение еще большей прибыли путем приобретения требуемых услуг и товаров. А суть продаж – достижение поставленной цели.

B2B маркетинг учитывает не просто факт продажи, но дальнейшее развитие событий. Предоставляя товар или услуги, решаются проблемы клиента и его «боль», не позволяющая ему полноценно развивать бизнес. Желание вникать в проблему, понимать потребности клиента и помогать ему найти выход подготавливают почву для дальнейшего сотрудничества и получение постоянной прибыли.

Стратегия продвижения B2B учитывает малую конкуренцию, подкованность клиента и его незаинтересованность в ярких рекламных обертках. Следует при этом постоянно находиться в активном поиске потенциальных покупателей, задействовав все рекламные каналы. Клиенты без рекламы – спокойной и вдумчивой – сами не придут.

Клиента легче привлечь цифрами, чем просто словами. Прежде чем просчитывать полномасштабные поставки, важно провести пилотные продажи. Поиск покупателя в Интернете достаточно часто оборачивается реальными сделками. Социологи утверждают, что наибольшее предпочтение клиентами B2B фирм отдается активным, открытым и демонстрирующим заинтересованность в покупателях компаниям.

SEO продвижение B2B

• Оптимальный подбор ключевых слов и фраз, понятных специалистам, сделает поисковые запросы точными, профессиональными и нишевыми.
• Оптимизация сайта для поискового продвижения, выводящая сайт в ТОП на Yandex и Google, увеличит привлекательность предложения у потенциальных клиентов.
• Качественный контент со 100% уникальностью, включающий хорошие фотографии товаров и другую графику. Оригинальное наполнение, не имеющее аналогов в сети, высоко ценится поисковиками при индексации страниц.

Поисковая оптимизация для продавцов B2B означает вхождение в список потенциальных кандидатов для заключения сделки. Конверсия происходит в конечном счете в режиме офлайн, после длительных переговоров. Поисковая разработка компании – лишь первый шаг на пути к реализации контракта. Но важно, чтобы заказчик увидел поставщика на первой странице поисковой выдачи.

В сфере B2B мотиватором для покупателя выступает сведение рисков к минимуму. Прежде чем принимается решение, он должен получить объемлющую информацию о продукции и компании. Так как сделка заключается между юридическими лицами и цена ее крайне высока, требования к товарам и услугам также предъявляются достаточно высокие.

Контент, выложенный на сайт, обязан вызывать доверие, демонстрируя экспертность продавца. Обязательно надо указывать:

• лицензии, сертификаты, разрешительные документы в хорошем разрешении для изучения;
• перечень компаний-партнеров.

Используя информацию об аудитории сайта от Google Analitics (Яндекс Метрики), можно сформировать сегмент посетителей, который ляжет в основу умного ремаркетинга.

Клиенты B2B, раздумывая о покупке, связываются с менеджером, задают вопросы, просят образцы продукции. Контент учитывает эти потребности:

• контакты всегда на виду на каждой странице, в т.ч. профильных специалистов;
• формы запросов и быстрых ответов, с возможностью отслеживать заказы;
• информирование о скидках и акциях для расширения базы клиентов и получения повторных заказов.

Контент маркетинг решает задачи по привлечению и подогреву ЦА. Она автоматизирует лидогенерацию и начальную стадию воронки продаж, обозначая «теплые» лиды для дальнейшей работы с ними. Разумно совмещение продвижения в поисковых системах с контекстной рекламой.

Контекстная реклама в сегменте B2B

Контекстная реклама B2B требует взвешенной работы при выборе СЯ. Целевых «горячих» запросов мало, поэтому семантика должна учитывать смежные и низкочастотные информационные запросы. Важно убрать из оборота все минус-ключи, чтобы не тратить бюджет впустую. Рекламная компания строится на объявлениях, учитывающих тех, кто:

• подбирает продукт;
• утверждает решение о покупке;
• пользуется продуктом.

Для них используются разные креативы, УТП и призывы к действию, и после клика переходы приводят на разные посадочные страницы. Важная составляющая – использование ремаркетинга и ретаргетинга в связи с длительностью принятия решения и необходимостью напоминаний через почтовые сервисы, социальные сети, РСЯ, КМС.

SMM в B2B

SMM-продвижение не следует сбрасывать со счетов. Оно способно принести от 5 до 20% конверсий. Для B2B в соцсетях хорошо зарекомендовали себя:

• ретаргетинг в последовательности myTarget, ВК, Facebook;
• таргетированная реклама в myTarget как аналог поведенческого аспекта РСЯ;
• реклама по ЦА на отраслевых сайтах и контентных площадках;
• сбор адресов e-mail ЦА.

Продвижение B2B в Инстаграм включает в себя:

• сбор и фильтрацию ЦА;
• масслайкинг, массфолловинг, масслукинг;
• отложенное размещение текстов, фотографий и видеоматериалов;
• рассылка через Яндекс.Директ.

Email-рассылки в B2B

Обычная электронная почта является основным коммуникационным каналом для компаний, работающих в сфере B2B. E-mail маркетинг B2B имеет самый высокий уровень возврата инвестиций и признан наилучшим средством генерации лидов. Чтобы достичь этого, надо соблюсти ряд условий.

• отталкиваться от потребностей аудитории, сегментируя персональные данные клиентов для лучшего таргетирования рассылки;
• не торопиться продавать, помогая клиентам покупать. В большинстве случае рассылки на тему «узнайте больше» эффективнее, нежели «приобретите сегодня»;
• дизайн письма должен помогать мгновенно вникнуть в суть сообщения. Сложные технические «фокусы» скорее оттолкнут покупателя, нежели вызовут его интерес;
• время максимальной кликабельности рассылки вычисляется с учетом часовых поясов;
• включать рассылку в комплексную маркетинговую стратегию.

Маркетинг B2B компаний, услуг и продуктов

Особенности B2B маркетинга существенно отличаются от более привычной сферы B2C.

Направленность	B2B	B2C
Цикл сделки	длительный	короткий
Принимающие решения лица	много	один
Доход	высокий	низкий
Цель	решение бизнес-задач	удовлетворение личной потребности

Маркетинг сложных B2B рынков строится на опасении клиента принять неверные решения и высокие риски в случае неправильного выбора. Основной упор делается на поиск удобных решений для покупателя и пользователей. Важно сформировать экспертный имидж, рассказывая о трендах, новинках отрасли, законодательной информации, относящейся к предмету сделки.

Наилучших результатов достигает B2B компания, которая сочетает в маркетинговой стратегии следующие факторы

1. Правильный выбор ЦА.
2. Экспертные отзывы о продукте (услуге) в публичных СМИ.
3. Обучение клиентов за счет предоставления им подробной информации.
4. Оптимизированный сайт.
5. Контекстная реклама, органический поиск.
6. Ведение блогов.
7. Работа с соцсетями.

Для успешного продвижения бизнеса в сфере B2B важно сочетание всех факторов, помогающим покупателям сэкономить средства при одновременном увеличении прибыли, а компании-продавцу повысить конверсию своего продукта.

Ниши для бизнеса: 15 самых лучших бизнес-идей

Бизнес в сфере услуг можно отнести к нишам с самым низким порогом входа. Иногда достаточно дать объявление, чтобы получить первых клиентов. В Entreprener опубликовали исследование, какие

ниши для бизнеса являются самыми маржинальными.

Если вы хотите запустить прибыльную компанию, умение считать может сильно вам помочь.

Бухгалтерия и услуги в сфере налогообложения занимают верхние строчки рейтинга самых прибыльных ниш для малого бизнеса с щедрыми 18,4% чистой прибыли. За ними следуют фирмы по оказанию риелторских услуг (15,2%), юридические фирмы (14,5%) и частные кабинеты врачей (13%), сообщает Sageworks, сервис по сбору финансовой информации, который проанализировал размер чистой прибыли среди более чем 16-ти тысяч малых бизнесов (с прибылью менее 10 миллионов долларов) на период с сентября 2014 года до августа 2015 года. Средний уровень чистой прибыли по всем индустриям на заданный период составляет 7,2%.

Что же делает эти сферы такими прибыльными? Во-первых, они делают ставку на человеческий капитал.

«Компании, занятые в сфере оказания услуг, — говорит аналитик Sageworks Дженна Уивер, — чаще всего оказываются наиболее прибыльными. В таких предприятиях нет огромных накладных расходов и расходов на запуск. По сути, такую компанию вы можете открыть даже у себя дома».

И хотя предпринимателю следует думать не только о доходах, а также о других факторах (например, соответствует ли бизнес его квалификации, какие лицензии необходимо получить и как фирма будет переживать сложные времена), прибыль — важный аспект, который следует учесть с самого начала.

Ниши для бизнеса: список прибыльных сфер

Указаны проценты приносимой ими чистой прибыли.

1. Бухгалтерия и ведение налоговой отчетности: 18,4%

«Сфера бухгалтерских услуг по праву расположилась на верхушке рейтинга», — говорит Уивер из Sageworks.

Неважно, какой период переживает экономика, всем нужны бухгалтеры. Также бизнесмены, трудящиеся в этой нише, отмечают низкий уровень накладных расходов и возможность обзавестись постоянной базой клиентов.

2. Управление компаниями и предприятиями: 15,5%

Эта сфера представлена небольшими частными офисами банковских холдинговых компаний, а также других холдинговых организаций.

Некоторые известные примеры холдинговых компаний (которые, однако, не попадают в категорию малого бизнеса) — Berkshire Hathaway Уоррена Баффета и ICahn Enterprises Карла Айкана.

3. Риелторы и брокеры: 15,19%

И хотя рынок услуг в сфере недвижимости сильно зависит от состояния экономики, накладные расходы риелторов низки: все, что вам понадобится, — это получить агентскую или брокерскую лицензию.

4. Аренда транспорта: 14,55%

В эпоху экономики «здесь и сейчас», по словам аналитика Sageworks Либби Бирман, люди могут мгновенно арендовать автомобиль не только через традиционные компании вроде Hertz, но и благодаря экспресс-сервисам наподобие Zipcar.

5. Юридические услуги: 14,48%

Каждый, кто когда-либо пользовался услугами юриста, знает, что это удовольствие не из дешевых. Расходы на ведение такого бизнеса так же низки, как и в случае с бухгалтерией, а базу постоянных клиентов наработать легко. Однако, в эту категорию входят не только юристы, но и нотариусы, и специалисты по оказанию финансовых услуг (следящие за безопасностью сделок), и страховые агенты в сфере недвижимости.

6. Кабинет стоматолога: 14,41%

Преимущество стоматологов, как и терапевтов, — в наличии постоянных клиентов. Несмотря на то, что расходы на запуск такой компании могут быть довольно высоки, потому что стоматологическое оборудование стоит дорого, в пользу выбора этой профессии говорят также и возможность вести несколько пациентов одновременно, и немедленные выплаты наличными.

7. Производство, передача и распределение электроэнергии: 14,02%

В эту категорию входят небольшие частные компании по производству электроэнергии, которые используют не только традиционные источники, такие, как уголь или нефть, но и аналоговые — гидроэлектрическую, солнечную, ядерную, ветряную или геотермальную энергию.

8. Аренда недвижимости: 14,01%

Аренда жилой и нежилой недвижимости — золотая жила при условии первичных затрат на покупку.

9. Кабинеты прочих медицинских специалистов: 13,30%

Чем эта категория отличается от кабинетов терапевтов? На самом деле, мало чем. Сюда входят кабинеты хиропрактиков, оптометристов, психотерапевтов и педиатров — всех их можно отнести к категории «прочих медиков», как и других подобных специалистов.

10. Кабинет терапевта: 13,01%

Чтобы стать доктором, вам нужно несколько лет учиться и получать сертификаты — скорее всего, не бесплатно. Однако доктора также могут похвастаться постоянными клиентами и относительно низкими накладными расходами.

11. Аренда коммерческого и индустриального оборудования: 12,58%

Сдача оборудования в аренду неизменно приносит прибыль. Как правило, такие компании сдают в аренду коммерческое оборудование для разных отраслей деятельности.

12. Религиозные организации: 12,41%

Религиозные организации тоже могут приносить доход. То, что компания не является коммерческой, вовсе не означает, что она не ставит своей целью получение прибыли. Вопрос лишь в том, как руководство распределяет полученные средства. Вместо выплат акционерам все доходы идут на выполнение миссии организации, достижение целей церкви. Прошлый год был исключительно прибыльным не только для церквей, синагог, монастырей, мечетей и храмов, но и для школ, колледжей и университетов, работающих под началом религиозных организаций.

13. Консультирование по деловым, научным и техническим вопросам: 12,05%

К данной категории относятся компании, которые предоставляют услуги управления или консультирования по различным вопросам, включая подбор персонала, маркетинг или охрану окружающей среды.

14. Дизайнерские услуги: 11,4%

Небольшие компании, занимающиеся дизайном интерьеров или графическим дизайном, процветают, так как в наши дни внешний вид и оформление ценятся исключительно высоко.

15. Административные услуги: 11,3%

Такие компании оказывают поддержку компаниям из всевозможных сфер, от общепита до здравоохранения, и предоставляют услуги администрирования — например, делопроизводства, финансового планирования, выставления и оплаты счетов.

Как вам 12-й пункт, коллеги? По-видимому, мыши в церквях, синагогах, монастырях, мечетях и храмах вовсе на так бедны, как в старинной пословице.

Рады видеть вас среди подписчиков Pipeline! Подписка подтверждена.

Пример сегментации корпоративных клиентов на b2b рынке — PowerBranding.ru

Сегментация клиентов деловых рынков отличается от сегментирования потребительских рынков тем, что целевой аудиторией являются юридические лица, которые используют совершенно другие критерии выбора товаров и совершенно по-другому принимают решения о покупке товара. Предлагаем вам простую, состоящую из 7 шагов методику, с помощью которой вам не составит труда разделить промышленный и любой b2b рынок на четкие группы клиентов и выбрать самую привлекательную нишу для вашего бизнеса.

Шаг первый: составьте полный список критериев сегментации

Выпишите все критерии сегментирования промышленных или b2b рынков, которые придут к Вам в голову. Чем подробнее список, тем проще выделить микрониши, особенно для рынков с высоким уровнем дифференциации товаров.

Принципы и перечень всевозможных критериев сегментации делового рынка описаны в статье «Критерии сегментации предприятий, компаний или фирм».

Следующим шагом, основываясь на своем опыте, знаниях о рынке и интуиции, посмотрите внимательно на выписанные критерии и вычеркните те, которые , по Вашему мнению, не подойдут для сегментирования клиентов вашей отрасли.

В результате первых двух шагов у вас получится список возможных критериев для сегментации корпоративных клиентов рынка. Из данного списка вам необходимо будет выбрать 2-3 ключевых критерия, которые наилучшим образом объясняют разницу в поведении компаний в отрасли. Остальные критерии из данного списка будут носить описательный характер и помогут вам подробно охарактеризовать каждый сегмент.

Теперь по каждому критерию пропишите возможные варианты (не менее 2-3) характеристик. Чем больше будут вариантов, тем проще в последствии будет выделить свободные микрониши.

Несколько слов о том, откуда брать информацию для описания каждого критерия. Перед тем, как приступить к процессу рыночной сегментации, вам необходимо погрузится в рынок и досконально изучить его. Нельзя без понимания рынка пытаться выделить сегменты. Ознакомьтесь с последними обзорами исследовательских агентств о вашем рынке, проведите глубинные интервью или фокус-группы с собственниками бизнеса или лицами, отвечающими за принятие решения на вашем рынке, опросите менеджеров по продажам, непосредственно контактирующих с клиентами.

Шаг второй: опишите Ваших клиентов

По выделенным критериям сегментации опишите каждую из следующих 3 групп клиентов:

• Опишите самых довольных клиентов, которые полностью удовлетворены качеством Ващих товаров или услуг и с низкой вероятностью уйдут к конкурентам
• Опишите нерегулярных и «сложных» Ваших клиентов, которые могут переключиться на продукт конкурентов или покупают Ваш товар нерегулярно, наряду с товарами других фирм
• Опишите клиентов, которые никогда не купят у вас товар

С помощью такого анализа Вы сможете определить причины высокой и низкой лояльности.

Пример описания:

Важно: При описании групп старайтесь описать наиболее характерных представителей каждой группы, это упростит процесс сегментирования.

Шаг третий: Опишите клиентов ключевых игроков рынка

Аналогичным образом опишите клиентов Ваших основных конкурентов, разделив их на 3 группы:

• опишите клиентов такого конкурента, который продает продукт на рынке дешевле
• опишите клиентов такого конкурента, который продает продукт на одном ценовом уровне с Вами
• опишите клиентов такого конкурента, который продает продукт дороже

Описание покупателей разных ценовых сегментов и разных игроков поможет в поиске ключевых отличий в уже устоявшихся и сформировавшихся моделях потребления.

Пример описания:

Шаг четвертый: Анализ различий и определение финальных критериев сегментирования

Самый важный шаг в процессе сегментации рынка. Не жалейте времени на подробный анализ.

Внимательно проанализируйте таблицу и выделите те критерии сегментирования, по которым клиенты всех групп явно отличаются между собой. Из выделенного списка определите важные параметры, которые наилучшим способом описывают причину покупки, причину переключения и причину отказа от товара. Таких важных параметров у вас должно получиться не более 3. Выявленные критерии и будут являться основой для сегментирования. Остальные критерии будут являться описательными характеристиками сегмента.

Совет: обратите внимание на различия в таких критерих как: размер бизнеса, сфера деятельности, ключевые требования к товару (цена, качество, сервис), цели приобретения товара или услуги, важность Вашего товара для бизнеса клиента. Именно данные критерии лучше всего подходят для основных критериев сегментирования

Шаг пятый: Определение и описание сегментов

На основе выбранных критериев сегментации разделите потребителей на сегменты. Дайте название каждому сегменту и максимально подробно опишите каждый сегмент.

Проверьте себя: Разные сегменты потребителей должны ценить разные свойства в товаре или услуге, требовать разный уровень сервиса, по-разному воспринимать качество одного и того же продукта, иметь различные привычки ведения бизнеса

Шаг шестой: Оценка размера и потенциала сегментов

Оцените привлекательность каждого из описанных сегмента для Вашей компании. Для этого решите три задачи:

• Определите текущий размер (емкость) каждого сегмента
• Оцените потенциал и перспективы развития каждого сегмента
• Оцените конкурентоспособность и возможности роста товара компании в сегменте

Шаг седьмой: Выбор целевых сегментов рынка

Завершающий этап процесса сегментации рынка, на котором вы должны выбрать одну из 5 основных стратегий целевого маркетинга. Читайте о них подробнее в статье Понятие целевого сегментирования в маркетинге.

Напоследок, советы по выбору наиболее перспективных сегментов:

• Самые перспективные сегменты — рынки, способные обеспечить большой объем продаж и имеющие высокие темпы роста
• Не забывайте про оценку доходности сегмента и существующих барьеров входа в сегмент
• Концентрируйтесь на таких сегментах, в которых есть возможность создать уникальное конкурентное преимущество и в которых существует неудовлетворенный спрос
• Уходите из сегментов и не входите на рынки, имеющие отрицательные тренд продаж
• Обращайте внимание на уровень конкуренции в отрасли и вероятность возникновения ценовых войн

Готовые решения

Шаблон для проведения сегментирования b2b рынка вы можете скачать в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу».

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Auriga вошла в список лучших B2B-компаний по версии Clutch

Clutch, независимая рейтинговая платформа для B2B-рынка, опубликовала рейтинг 1000 лучших сервисных B2B-компаний мира. С гордостью сообщаем, что Auriga, компания-разработчик программного обеспечения на заказ, вошла в этот список наряду с другими ведущими организациями из директории Clutch.

Clutch 1000 – один из главных рейтингов платформы. Аналитики Clutch ранжируют компании, оценивая их долю на рынке, экспертизу в заявленных отраслях, а также полноту и актуальность независимых отзывов клиентов. В итоговый список входит 1% самых лучших компаний, зарегистрированных на платформе Clutch.

Рейтинг выступает надежным источником информации для заказчиков, которые ищут проверенных поставщиков услуг на мировом B2B-рынке. Заслуженным местом в Clutch 1000 Auriga во многом обязана своим клиентам, которые оставили честные отзывы о компании и присудили ей средний балл 4,9/5 на сайте Clutch. Вот несколько цитат из их рассказов о сотрудничестве с Auriga.

Их команды достаточно инициативны и энергичны, чтобы с готовностью принять вызов и двигаться вперед. – Старший менеджер компании по производству медицинского оборудования (полное интервью)

Их проактивность – очень редкое качество для сторонних разработчиков. Вместо того, чтобы просто делать то, что мы им говорили, они изучили нашу изначальную архитектуру и выступили с предложениями по улучшению, обосновав каждое их них. – CEO компании 3D Data Ltd. (полное интервью)

Проект пережил трудные времена, когда приходилось разрабатывать сложные прототипы. Инженеры работали над ними день и ночь, и меня это чрезвычайно впечатлило. Другой провайдер закончил бы свой рабочий день в шесть часов вечера и перенес все, что не успел, на другой день. Для Auriga, напротив, проект и его результаты всегда на первом месте. – Руководитель отдела исследований и разработок европейского производителя медицинских устройств (полное интервью)

В Auriga работают дисциплинированные инженеры, которые оказали позитивное, синергическое влияние на наши внутренние процессы. Их опыт и знания помогли нашему руководству принять правильные решения. Они были одновременно прагматичными и настойчивыми и обладали множеством специальных навыков. – Директор по разработке ПО в компании Conservation Services Group (полное интервью)

Спустя годы совместной работы, Auriga играет ключевую роль в наших проектах. Эксперты Auriga – естественное продолжение нашей внутренней инженерной команды. – Менеджер по продуктам и проектам компании BroadVision, Inc. (полное интервью)

Ознакомиться с оригиналами интервью наших заказчиков на английском языке вы можете в профиле Auriga на сайте Clutch. Готовы обсудить ваш проект по разработке и тестированию ПО с нашим экспертом? Просто оставьте заявку через форму обратной связи!

Продвижение B2B-компании в интернете – особенности

Продвижение B2B-компании

Продвижение B2B-компании – это первые позиции в поисковике, деловая репутация и положительные отзывы, позитивный имидж в интернете и рекомендации. Стоит заметить, что использование обыкновенных поисковых запросов без уточнения часто бывает неэффективно, а отзывы о компании на сторонних ресурсах могут играть ключевую роль при решении об отправке заявки потенциальным клиентом. Мы предлагаем использовать различные подходы и инструменты продвижения B2B. Для каждого проекта разрабатываются индивидуальные стратегии на основании целей, которых вы хотите достигнуть.

Интернет-агентство Nimbi поможет вашей компании занять свое место в B2B-сегменте.

Что мы предлагаем

Интернет-агентство Nimbi предоставляет эффективные способы продвижения для B2B-компаний и помогает своим клиентам занять лидирующие позиции в поисковых системах Яндекс и Google.

1. Грамотный подбор ключевых фраз для продвижения. Поисковые запросы должны быть точными, специализированными и понятными.
2. Поисковое продвижение B2B-сайта. Оптимизация позволяет достичь первых позиций на поиске в Яндексе и Google. Сайт станет привлекательным и удобным для ваших клиентов.
3. Наполнение качественным контентом. Многие ресурсы наполнены неуникальными текстами и не имеют фото товаров или иной графики, поэтому плохо продвигаются в поиске. Мы знаем, как правильно наполнить ваш B2B-сайт.
4. Настройка контекстной рекламы. Для некоторых тематик разумно совмещать продвижение на поиске и контекстную рекламу. Мы умеем снижать бюджеты кампаний и не терять клиентов.
5. Удобные формы обратной связи для заказа с сайта. Они приведут вам клиентов и дадут возможность отслеживать заказы.
6. Раскрутка акций и систем лояльности, ведь они вместе способствуют расширению клиентской базы, особенно в B2B, где важны повторные заказы.
7. Продвижение в Instagram, Facebook, Одноклассниках и Вконтакте. Ведение групп и работа с отзывами повысят лояльность клиентов и увеличат охват аудитории.

Такой подход позволит не только расширить клиентскую базу и увеличить продажи, но и вывести на рынок новый продукт или услугу, расширить дилерскую сеть и сделать ваш бренд известным.

Особенности продвижения B2B

Продвижение B2B-компании отличается от раскрутки B2C-компании по нескольким причинам:

• B2B – это часто продвижение оптовых партий, сложного оборудования или уcлуг, поэтому нельзя слабо разбираться в теме при подборе запросов и создании страниц.
• Особенности выбора бизнес-подрядчика, например, цена может быть менее важной, чем репутация.
• Длительные сроки заключения сделки. Большее число лиц, принимающее решение о заказе продукта или услуги (связка: менеджер – бухгалтерия – директор и т.д.). Плюс организация тендера,  заявка – это только начало в борьбе за заказ с конкурентами.
• Но есть и плюс. Если клиент покупает у вас и доволен, то, скорее всего, он придёт еще раз, потому что это бизнес для бизнеса. Компании заказывают материалы, запчасти и услуги у проверенных поставщиков для их дальнейшей реализации.

Мы знаем тонкости раскрутки компаний, поэтому предлагаем эффективные решения конкретно под ваши цели и задачи. Продвижение B2B начинается с обязательного аудита и анализа конкурентов, и только после этого разрабатывается индивидуальная стратегия, которая подойдет именно для вас.

Наши преимущества

Существует несколько причин, по которым стоит заказать продвижение на рынке B2B именно у нас:

• Мы не предлагаем шаблонных решений там, где их не может быть, и не навязываем услуги, которые не приносят результата.
• Над проектами трудятся квалифицированные специалисты с многолетним опытом, поэтому, мы сдаем работу точно в срок.
• Мы понимаем задачи бизнеса и хорошо можем их отразить в интернете через сайт вашей компании, список необходимых запросов и многое другое.
• При продвижении нескольких проектов предусмотрены скидки. Пусть о ваших продуктах и услугах узнает как можно больше потенциальных клиентов!

Если вы не знаете, с чего начать продвижение сайта, обратитесь к профессионалам. Продвижение сайта в интернет-агентстве Nimbi — это эффективное развитие вашего ресурса и повышение продаж.

B2B в банковской сфере. Предпосылки, тренды и особенности меняющегося продвижения

В последнее время банки делают особый упор на продвижение такого узкого и специфического направления, как продукты для B2B-сегмента.

Если вы смотрите телевизор, слушаете радио, читаете прессу или бываете в интернете, вы старше 15 лет и младше 65, то, скорее всего, вам уже предлагали открыть расчётный счёт для вашей фирмы. Или вы уже знаете, где взять кредит на развитие бизнеса, даже если у вас его нет и вы вообще никогда не рассматривали возможность начать своё собственное дело.

В этой статье мы рассмотрим основные тенденции в продвижении банковских продуктов B2В-сегмента и особенности подхода рекламодателей к изменению распределения бюджетов между традиционными медиа и digital.

Основные тенденции

Практически все игроки финансового сектора от самых крупных, всем известных банков, до средних и мелких организаций, работающих в рамках отдельных регионов, заметно активизировали ресурсы в данном направлении.

При сравнении вложений рекламодателей в продвижение B2B-продуктов за первое полугодие трёх прошедших лет мы видим, что темпы роста в 2019 году замедлились. Но даже несмотря на это сегмент продолжает наращивать объёмы.

Источник: Mediascope, B2B, h2 2017 vs h2 2019

Особенности продвижения в digital

До сих пор ключевым каналом коммуникации для банков является телевидение, но в первом полугодии 2019 года затраты в digital выросли на 25%, что выше роста категории в целом.

При этом доля затрат на продвижение услуг расчётно-кассового обслуживания (РКО) традиционно высокая, так как прочие услуги в большинстве случаев используются теми клиентами, которые уже обслуживаются в банке, и РКО является для пользователей некой «точкой входа», драйвером для последующего наращивания списка услуг.

Источник: Mediascope, B2B, h2 2019 (другие услуги — кредитование бизнеса, эквайринг, зарплатные проекты, депозиты и так далее)

Интерес аудитории к тематике в интернете также демонстрирует рост. На это влияют и внешнеэкономические факторы: изменение законодательства в отношении самозанятых граждан и, как следствие, рост числа открываемых ИП и предприятий среднего и малого бизнеса. Используя поисковые системы и специализированные сайты, в том числе сайты самих банков, пользователи анализируют выгодность тарификации банков, дополнительные опции и специальные предложения.

Источник: Yandex.Wordstat, Google Trends (запросы: «расчётно-кассовое обслуживание», «расчётный счёт», «рко», «счёт для ип», «счёт для ооо»)

Подобное положение дел ставит банки перед необходимостью постоянного развития и совершенствования самих предложений. На сегодняшний день при продвижении продукта упор делается не только на выгодную тарификацию, но и на любые дополнительные опции: наличие приложения, моментального доступа к счетам с любого устройства, проценты на остаток по счёту, помощь в оформлении документации, электронная бухгалтерия, юридическая поддержка и ряд других бенефитов.

Возможность открыть счёт без посещения банка — популярная опция, интересующая пользователей. Так работа с потенциальными клиентами через интернет будет занимать всё большую долю в сплите коммуникации банков как с будущими клиентами, так и с текущими, в том числе через мобильные версии сайтов и приложения.

При относительно стабильном росте уровня спроса аудитории, банки наращивают конкуренцию в данной сфере и по результатам полного 2019 года можно предположить рост затрат около 20% от бюджетов 2018 года.

Прогнозы

Существующая картина конкуренции представляет определённый интерес, как в плане активности банков в данном направлении, так и в плане перспектив развития. На протяжении рассматриваемого периода число юридических лиц постепенно снижается и на конец июня 2019 по сравнению с 2018 составляет −4%. Подобное расхождение в динамике прироста инвестиций рекламодателей и числа их потенциальных клиентов является серьёзной предпосылкой к изменению основных трендов.

Динамика общего количества юридических лиц:

Источник: ФНС, данные по общему количеству ООО и ИП за I полугодие 2017-2019гг

Основываясь на имеющихся данных, можно предположить, что в ближайшее время мы столкнёмся с:

• сокращением бюджетов рекламодателей;
• снижением активности банков в сегменте B2B;
• укреплением лидирующих позиций отдельных банков в сегменте;
• развитием дополнительных категорий услуг, для привлечения клиентов конкурентов.

В 2020 году столь активно развивающийся за последние три года рекламный рынок банковских услуг для бизнеса может претерпеть ряд существенных изменений. В новых условиях на первое место выходят такие важные показатели, как грамотное позиционирование, формирование уникальных предложений, работа не только с новыми потребителями, но и клиентами, которые на текущий момент уже имеют обслуживание в других банках.

В текущей ситуации необходимо особенно внимательно следить за активностью конкурентов и формировать собственный поход, опираясь не только на рост, либо снижение вложений, но и учитывая целый ряд внешних факторов, от общих, макроэкономических, до ситуативных, внутри самой категории.

Комментарий эксперта: банкам второго эшелона станет невыгодно привлекать малый бизнес

Дмитрий Алимов Руководитель отдела клиентского сервиса агентства iConText

«На текущий момент в маркетинге B2B-сегмента финансового сектора наблюдается картина, аналогичная той, что мы видели несколько лет назад с депозитами для физических лиц.

Банки в поисках инструментов увеличения фондирования активно привлекали пользователей, наполняя этот сегмент маркетинговыми инвестициями. В результате это привело со временем к столь значительному росту стоимости привлечения, при котором само по себе привлечение и обслуживание стало нецелесообразным.

Свой вклад в это внесли, в том числе, снижение ставки рефинансирования ЦБ, а также пролонгированные депозиты с 2014 года (когда пользователи открывали рублевые вклады по завышенным ставкам).

Выглядит так, что фокус на открытии расчётных счетов для юридических лиц может преследовать похожие цели. Только в отличие от ситуации с депозитами, описанной выше, привлекаются гораздо более значительные объёмы средств, а потолок по привлечению клиентов вполне осязаем.

Я думаю, что в обозримом будущем мы должны увидеть переломный момент, при котором банковский сектор разделится на две группы: банки средней руки перестанут видеть коммерческую целесообразность привлечения малого и среднего бизнеса, а крупные банки с запасом прочности и госбанки, участвующие в программах поддержки малого и среднего бизнеса, займут наибольшую часть сектора корпоративного бизнеса».

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Источник фото на тизере: Фотобанк Photogenica

Список услуг по продажам B2B • Яркие решения

Философия простой работы: будь находчивым. — Решма Нигам, генеральный директор, Markable Solutions

Введение в Markable Solutions Список услуг по продажам B2B

Список услуг по продажам B2B

Markable Solutions помогает компаниям достичь своих целей в области продаж и привлечения клиентов. В то время как автоматизация помогла продвинуть вперед мир маркетинга, при заключении сделок речь идет о человеческом контакте.Markable Solutions обеспечивает взаимодействие с людьми, мост между автоматизацией и ручными процессами, который оптимизирует продажи и маркетинговые операции вашей команды.

Markable Solutions, объединяющая специалистов в области высоких технологий и опытных маркетологов, обеспечивает «измеримую» рентабельность инвестиций с помощью серверной аналитики, настраиваемой Google Analytics и, конечно же, продаж.

Большинство наших клиентов привлечены к привлечению потенциальных клиентов к нашей базе данных B2B, особенно к бесплатной пробной версии, хотя за этой направленностью воронки продаж внимательно следят наша уверенность и послужной список в автоматизации маркетинга, маркетинге баз данных B2B и конкурентной разведке, для которых у нас есть глобальные клиенты, которым требуется сложная оптимизация каналов продаж и управление базами данных с ориентацией на поведение.

«В конечном итоге все зависит не от ресурсов, а от изобретательности». — Тони Роббинс

Услуги по автоматизации маркетинга

Команды Markable Solutions — это известных специалистов по базам данных , за годы работы которых удалось достичь высочайших инженерных достижений в технических и автоматизированных процессах. Инженеры и менеджеры проектов работают с вами, чтобы сегментировать вашу базу данных и сообщать результаты с учетом ваших уникальных ключевых показателей эффективности.

Проактивное управление лидами — Markable Solutions — единый источник для управления лидами — генерация лидов, оценка и воспитание, а также управление жизненным циклом лидов.

Маркетинговые услуги B2B Markable Solutions включают:

Где купить список рассылки?

Пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса в сфере B2B? Если да, то вы, вероятно, задумывались, стоит ли покупать список рассылки.

Списки рассылки B2B можно использовать во время поиска по электронной почте, потому что у вас уже есть список людей, к которым можно обратиться.Вы экономите время по сравнению с поиском адресов электронной почты самостоятельно, и вы можете провести рассылку электронной почты для сотен или даже тысяч подписчиков за один раз.

Но не все поставщики списков рассылки B2B одинаковы. Следует помнить о этических соображениях, а также о том, является ли список «теплым» с учетом возможных потенциальных клиентов.

В этом руководстве мы обсуждаем, стоит ли покупать список адресов электронной почты, и, если вы выберете этот путь, каким поставщикам данных B2B можно доверять в плане получения наилучших результатов.

Стоит ли покупать данные B2B?

Короче да. Покупка списка потенциальных клиентов может сэкономить вам массу времени по сравнению с ручной установкой контактов. Однако вам нужно найти надежного поставщика данных, который будет гарантировать, что ваши деньги окупятся.

Прежде всего, вам нужно купить список подписчиков, которые, вероятно, заинтересованы в вашем бизнесе. Это может означать, что они работают в вашей отрасли или покупали продукты, аналогичные вашим, в прошлом. Покупка списка адресов электронной почты владельцев малого бизнеса, которые заинтересованы в цифровом маркетинге, когда вы предлагаете юридические услуги корпорациям, может не привести к большому количеству конверсий.

Без актуальности подписчики скорее всего откажутся от подписки. Не тратьте свой бюджет на список холодных подписчиков, которые вряд ли будут работать с вами или покупать ваши продукты.

С учетом всего сказанного, стоит покупать данные B2B, если вы ожидаете возврата своих инвестиций. Теперь нужно найти поставщика списков рассылки, которому можно доверять в доставке товаров.

Где купить список рассылки

Если вы выполните поиск в Google по запросу «купить список рассылки», вы, скорее всего, получите довольно дикие и не очень надежные результаты.Это потому, что многие поставщики списков занимаются поиском в Интернете случайных адресов электронной почты и их продажей, чтобы получить прибыль.

Эти инструменты для выскабливания обычно дают некачественные результаты. Они могут быть полностью мертвыми или уже считаться спамом. Проведение кампании на эти адреса электронной почты может снизить вашу доставляемость и количество конверсий.

Лучшим подходом является поиск поставщика списков рассылки B2B, который может предложить список контактов, входящих в вашу целевую аудиторию.В идеале они будут сегментированы по определенным демографическим характеристикам, интересам или прошлому покупательскому поведению. Это упростит вам 1) определение ценности списка и 2) адаптацию ваших кампаний к этому уникальному набору подписчиков.

Другой подход — использовать программное обеспечение для генерации лидов для создания списка контактов на основе того, кто уже посетил ваш веб-сайт. При таком подходе вы знаете, что посетители как минимум заинтересованы в вашем бизнесе. Затем вы можете запустить кампанию для этих людей и превратить их в потенциальных клиентов.

Лучшие поставщики списков рассылки B2B

Хорошая новость заключается в том, что мы проделали большую часть тяжелой работы для вас, чтобы определить, какие поставщики списков рассылки B2B заслуживают доверия и могут дать желаемые результаты.

Мы квалифицировали этот список поставщиков списков рассылки на основе их отзывов, качества услуг, цен и способности обеспечивать возврат инвестиций (ROI) для своих клиентов.

Просмотрите список поставщиков ниже и подумайте, какой из них соответствует вашим потребностям и отрасли.Обратите внимание, что в Visitor Queue мы позволяем компаниям B2B всех видов генерировать потенциальных клиентов прямо со своего веб-сайта — независимо от отрасли.

Мы позволяем компаниям B2B идентифицировать анонимные компании, посещающие их веб-сайт, чтобы они могли следить за ними и увеличивать доход. 98% сайта трафик уходит без конвертации — начните 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы определить, кто они сегодня!

AeroLeads

AeroLeads помогает компаниям B2B находить адреса электронной почты и номера телефонов в Интернете, связывая их с ключевыми лицами, принимающими решения в их отрасли.Их программное обеспечение имеет высокий рейтинг (8.1 / 10), что делает их надежным выбором.

ZoomInfo

ZoomInfo — еще одна услуга по привлечению потенциальных клиентов в сфере B2B, которая позволяет предприятиям подключаться к их обширной базе данных контактов. Их списки адресов электронной почты недешевы, но они являются хорошим вариантом, если вы можете найти список, соответствующий вашей отрасли.

Visitor Queue

Visitor Queue предлагает первоклассное лидерство путем сбора данных от посетителей, которые уже посетили ваш веб-сайт.Это самый надежный способ составить целевой список горячих лидов, поскольку вы уже знаете, что они заинтересованы в вашем бизнесе. Очередь посетителей собирает эти данные, и у вас есть надежный список потенциальных клиентов, на которые вы почти мгновенно продвигаетесь.

Сгенерируйте потенциальных клиентов B2B на месяц за 2 минуты с помощью бесплатной пробной версии Visitor Queue.

K-12 Data

K-12 Data может похвастаться «97% доставляемостью» в своих списках рассылки по цене 0,18 доллара США или меньше за подписчика.Если вы можете найти для себя подходящий список, K-12 Data покажется вам надежным и доступным выбором.

Списки электронной почты APC

Просматривайте списки по категориям, чтобы найти подписчиков, которые соответствуют вашей целевой аудитории. С помощью списков рассылки APC у вас есть сотни списков на выбор — и вы даже можете просматривать их по штатам, если вы ориентируетесь на свою местность.

Cloudlead

Увеличьте масштаб ваших поисков с помощью Cloudlead. Cloudlead упрощает работу с клиентами и создает список подписчиков на основе вашего уникального идеального профиля клиента.Пакеты начинаются от 500+ лиз в месяц.

MegaLeads

MegaLeads предлагает вам бесплатный тест-драйв своего инструмента лидогенерации, чтобы у вас было время, чтобы определить, подходит ли он вам. Если вы решите подписаться на их платные списки рассылки, цена будет начинаться с 59 долларов США за 1000 потенциальных клиентов в месяц.

BrightSpeed ​​

BrightSpeed ​​предоставляет точные, высокоселективные и доступные по цене «многоканальные данные». Они также позволяют понять, кто ваша целевая аудитория и как лучше всего ее достичь.

Lead411

Lead411 каждый день добавляет новые данные в свои списки, включая адреса электронной почты, номера телефонов и почтовые адреса. Вы можете попробовать Lead411 бесплатно в течение 14 дней, чтобы протестировать их платформу аналитики продаж.

Medicoleads

Medicoleads предоставляет потенциальных клиентов специально для медицинской промышленности. Используйте Medicoleads, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию и привлечь больше медицинских специалистов в Интернете.

EasyLeadz

EasyLeadz использует машинное обучение, чтобы найти лучших потенциальных клиентов в вашей отрасли.Они сгенерируют список качественных контактов B2B, на которые вы сможете настроить таргетинг в своих кампаниях.

InfoDepots

Хотите получить конкурентное преимущество? InfoDepots помогает вам опередить конкурентов, предоставляя точные и содержательные данные для вашей отрасли. Таргетинг на людей, которые с наибольшей вероятностью обратятся

Callbox

Callbox помогает обеспечить новые возможности продаж за счет автоматизированного поиска. Наполните свой трубопровод качественными лидами, не отрываясь и пальца.

Salesify

Получите доступ к высококачественной информации о клиентах B2B от Salesify.Это программное обеспечение помогает предприятиям B2B формировать теплый список квалифицированных клиентов, которым не терпится купить.

InfoUSA

С 1972 года InfoUSA предоставляет высококлассные услуги по привлечению потенциальных клиентов B2B. Хотите купить список адресов электронной почты потенциальных клиентов? Они вас охватят, независимо от отрасли.

UpLead

Сгенерируйте список потенциальных клиентов с помощью UpLeads — одного из самых надежных имен в лидогенерации B2B. Начните с бесплатной пробной версии или подпишитесь на один из их пакетов, начиная с 79 долларов в месяц.

Pure B2B

Если вы хотите увеличить доход и достичь своей цели по рентабельности инвестиций, тогда Pure B2B может стать для вас решением. Они предлагают услуги по генерации лидов для каждого этапа воронки продаж. Ориентируйтесь на потенциальных покупателей в нужное время, чтобы добиться наилучших результатов для вашего бизнеса.
Нужны лиды B2B? Получите потенциальных клиентов на месяц с помощью 14-дневной бесплатной пробной версии очереди посетителей.

Пока ты здесь!

98% посетителей вашего сайта уходят без конвертации.Очередь посетителей позволяет идентифицировать и восстановите связь с этими посетителями, чтобы никогда больше не потерять сделку! Получать регулярные уведомления по электронной почте, просматривать потенциальных клиентов на нашей панели инструментов и / или интегрироваться с вашей любимой CRM или MAP. Все это начинается по цене 39 долларов США в месяц. Начните 14-дневную бесплатную пробную версию прямо сейчас!

Услуги по созданию пользовательских списков | B2B List Building Services

Список соответствующих контактов — это первый шаг в процессе продаж, но его составление может оказаться проблемой, особенно если ваш бизнес занимается нишевой деятельностью, требующей индивидуального списка для максимального эффекта.Как опытная компания по развитию бизнеса и составлению списков, мы можем предоставить вам широкий спектр услуг по составлению списков, предлагая высококачественные релевантные списки независимо от того, в какой бизнес вы вовлечены и чего хотите достичь.

Одна из компаний, оказывающих строительные услуги в списке, получившая результаты

Когда вы обращаетесь к нам за помощью в составлении списка, мы обычно рассмотрим ваши потребности в более широком контексте, предприняв необходимые базовые исследования и исследования рынка, чтобы определить ваше рыночное положение, ваших конкурентов и тип аудитории, к которой вы стремитесь. привлекать.Вся эта информация помогает отточить тип списка, который вам нужен, позволяя нам более легко находить информацию, необходимую для высокой степени успеха продаж, когда вы используете список, который мы составили.

Услуги по созданию заказных списков

Некоторые компании будут предлагать товары и услуги, подходящие только для очень небольшого числа клиентов. Если вы управляете специализированным бизнесом, которому нужен конкретный список высококвалифицированных контактов, мы можем выполнить эту работу. Мы понимаем, насколько важно, чтобы каждая часть вашего списка была потенциальной продажей, поэтому мы предоставляем вам первоклассную информацию, необходимую для того, чтобы каждый раз обращаться к нужным людям.

Создайте свой индивидуальный список по

• Промышленность
• Названия компаний
• Профессионалы отрасли
• Должность
• Географическое положение
• Демография
• Проверенных писем
• Номера телефонов

Услуги по созданию списка B2B доступны уже сейчас

Благодаря нашему стремлению к 100% точным данным и высококачественным контактам, наши индивидуальные маркетинговые исследования, охват на основе учетных записей и подход человеческого интеллекта гарантируют, что мы достигнем быстрых и отличных результатов, необходимых для устойчивого успеха в бизнесе.Наша команда нацелена на получение быстрых результатов, которые существенно повлияют на вашу прибыль. Мы знаем, что когда дело доходит до вашего маркетингового бюджета, вы хотите видеть, что ваши инвестиции окупились, поэтому мы предоставляем количественные доказательства того, что мы делаем, и какую ценность мы приносим. Чтобы узнать больше о том, чем мы можем помочь, позвоните нам по телефону (484) 638-6389 .

Купить список рассылки B2B — 100% проверенная база данных электронной почты B2B

Раскройте безграничные возможности маркетинга с первоклассными решениями для обработки данных от Span!

В Стефане.Слова Р. Кови: «Главное — не тратить время, а инвестировать в него». Та же формула применяется к ресурсам, и в данном случае к спискам рассылки B2B. Таким образом, ключ к достижению мастерских маркетинговых побед — это инвестирование в баз данных премиальной рассылки , которые увеличивают вероятность ваших потенциальных клиентов в сфере продаж B2B.

Правильный подбор данных может помочь в установлении долгосрочных отношений с бизнес-профессионалами A1 и другими потенциальными клиентами. Эти связи обладают достаточным потенциалом, чтобы дать вашему бизнесу столь необходимый толчок и тем самым быстро продвинуть вашу фирму к успешной кампании.

Очевидно, что списков рассылки B2B составляют жизненно важный краеугольный камень в достижении успеха, которого заслуживает ваш бизнес, и мы стремимся обеспечить именно его. В Span Global Services наши почтовые базы данных регулярно обновляются и становятся актуальными для нужд маркетинга и брендинга. Наши списки адресов электронной почты, совместимые с CAN-SPAM, проходят тщательную очистку данных, чтобы гарантировать таким бесценным клиентам, как вы, высококачественные данные.

Независимо от способа связи и географического положения, которое вы выберете, наши решения для обработки данных гарантируют доставляемость кампании 95–98%.

Открывать для себя перспективные предприятия и связываться с ними теперь проще, чем когда-либо! Свяжитесь с Span Global Services сегодня, чтобы ощутить превосходство и надежность! И так, чего же ты ждешь? Подпишитесь на списки рассылки B2B прямо сейчас и начните свою маркетинговую игру!

Превратите свой бизнес из неизвестного в известный, предоставив правильные контактные данные: мы позаботимся обо всех потребностях в точном нацеливании география, отрасль, даже должность.С нами вы можете работать в более чем 120 отраслях из самых разных сфер. Взгляните —

Принесите всех видов B2B-маркетинга за ваш пояс, даже тщательно охраняемое высшее руководство. Это включает —

• руководителей высшего звена
• Посредников
• Бизнес-профессионалов
• Агенты

Наконец, сделайте свой бренд локально актуальным в США или пересекайте границы, ориентируясь на квалифицированных клиентов по продажам B2B в Великобритании , Австралия, Азия, Сингапур и другие регионы.Свяжитесь с нами, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ список образцов уже сегодня!

Список адресов электронной почты генерального директора, почтовые адреса генерального директора, база данных контактов генерального директора

Список генерального директора, покрываемый географией и отраслью

Ориентируйтесь на генерального директора, которого вы хотите в отрасли, и местоположение, которое вы хотите

Наши специалисты по данным соберут адреса электронной почты генерального директора на основе ваши спецификации — для отрасли и местоположения. Вы можете придать своему бренду значимость на местном или международном уровне, поскольку ваши бизнес-цели могут быть

Хотите ориентироваться не только на руководителей США? Выберите целевую аудиторию из таких регионов, как Великобритания, Австралия, Ближний Восток, Азия и др. — наша глобальная основная база данных может легко удовлетворить их всех!

Избегайте всех проблем, связанных с данными, с нашей базой данных рассылки генерального директора.

Некоторые маркетологи считают низкокачественные данные тривиальным делом, несущественным только для того, чтобы впоследствии сожалеть о своем незнании.Имейте в виду, что данные портятся с колоссальной скоростью 22,5% ежегодно! Если ваш нынешний адрес электронной почты генерального директора даже немного короче с точки зрения его точности или актуальности, вам придется столкнуться с так называемыми «последствиями неверных данных».

Итак, каковы эти последствия, вы спросите? Взгляните —

• Плохие бизнес-решения = низкая рентабельность инвестиций
• Неэффективность бизнеса = огромные расходы на ремонт и доработку
• Недоверие = миллионы долларов штрафов
• Упущенные возможности для бизнеса = конкурентное преимущество перед конкурентами
• Упущенная выручка, особенно пагубно в случае многоканальных продаж

Сбор качественных данных для вашего целевого списка рассылки Business и постоянное поддержание его целостности обеспечит точность, полноту, уникальность, согласованность и своевременность данных.Такая база данных обязательно принесет вам щедрые бизнес-выгоды.

Списки адресов электронной почты Professional от Span Global Services охватывают все вышеперечисленные критерии для надежной и полной базы данных клиентов, и мы проводим частые проверки и проверки гигиены, чтобы гарантировать, что даже если данные устареют, о них позаботятся сразу же. идти.

С нашей базой данных электронной почты для генерального директора вы можете избежать высоких возвратов по электронной почте, низкого CTR и плохой скорости отклика. Кроме того, вы можете делать все это, не опустошая карманы! Наша база данных почтовых адресов руководителей доступна по доступной цене, так что ваша прибыль никоим образом не повредит вам.

Итак, чего вы ждете? Свяжитесь с нашими экспертами по данным и запросите БЕСПЛАТНЫЙ образец сегодня. Здесь начинается ваш путь к успеху в маркетинге!

Как создавать высококачественные списки рассылки B2B по доступной цене

Ниже приведено подробное руководство по созданию списков адресов электронной почты и вызовов B2B с помощью исходящего и входящего маркетинга. Создание списков и управление ими являются абсолютно важными шагами для обеспечения предсказуемости продаж и доходов. Подробная стратегия построения начальных списков, а также постоянная разработка списков важны — очень, очень, важны!

Создание и управление списком B2B

Составление списка — это причудливый способ обозначить процесс сбора контактной информации людей, а сбор контактной информации — это первый шаг в привлечении потенциальных клиентов.

Управление списком

включает планирование того, что делать и как продавать людям, если у вас есть их контактная информация. Если вы собираетесь преуспеть в чем-то одном как маркетолог, преуспевайте в управлении списками и построении списков. Если вы сможете постоянно находить новых людей или компании, заинтересованных в ваших услугах, у вас всегда будет возможность масштабироваться.

Я считаю, что создание списка — это именно сбор адресов электронной почты и номеров телефонов. Я бы не стал рассматривать набор подписчиков в социальных сетях как создание списка, потому что сайты социальных сетей владеют контентом и отношениями.Если бы вас выгнали из Facebook или если ваш подписчик в Twitter обанкротился, как бы вы охватили всех своих поклонников? Вам нужно, чтобы их адреса электронной почты или номера телефонов были в вашем списке.

Наличие хорошего списка важно по многим причинам. Ваш список состоит из людей, которые проявили интерес к вашей организации и, следовательно, с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем. Сложнее всего поддерживать этот список до тех пор, пока люди в нем не будут готовы его купить. Чем лучше ваш список, тем выше будет пожизненная ценность вашего клиента.

Представьте себе: вы каждый год выпускаете новый продукт в своей нише. Если у вас есть список преданных подписчиков, которые верят в ваши продукты и услуги, они, скорее всего, будут первыми подписываться на ваш новый продукт каждый год. Если вы продолжите приносить пользу своему списку, со временем люди в нем будут продолжать покупать, покупать и покупать. Недостаточно убедить кого-то подписаться, а затем раз в год отправлять электронное письмо с просьбой купить ваш новый виджет. Используйте список, чтобы завоевать доверие и ценность до такой степени, что ваши подписчики почти почувствуют себя обязанными покупать у вас.Вот какую ценность вы должны предоставить.

Какими бы важными они ни были для крупного бизнеса, создание списков и управление списками крайне важны для малого бизнеса, пытающегося расти. Недостаток внимания к созданию списков и управлению списками может легко вывести организацию из бизнеса.

Давайте начнем с самого базового уровня, определив два разных типа списков, на которых ваша организация должна сосредоточиться: включенные и не выбранные. Каждый список немного отличается, и его нужно продавать по-разному.

Отказавшиеся подписчики

Эти люди предоставили свою контактную информацию вашей организации, обычно через ваш веб-сайт. Это может быть ваша страница «Свяжитесь с нами» или другая маркетинговая воронка на вашем веб-сайте. Включенные подписчики также могут перейти из социальных сетей, подписавшись на вашу учетную запись или страницу. Эти списки — ваше «золото». Эти люди дали вам разрешение продавать напрямую им. Так или иначе, они нашли вашу информацию и проявили достаточный интерес, чтобы предоставить вам свою контактную информацию.

Часто маркетологи будут использовать двойную подписку, что означает, что даже после того, как они получат контактную информацию от потенциального клиента, ему автоматически будет отправлено электронное письмо, чтобы подтвердить, что потенциальный клиент согласен с получением будущих контактов от этой компании. Большинство маркетологов думают, что использование двойной подписки обеспечит лучшее качество списка, потому что потенциальный клиент активно одобрил дальнейшее общение.

Список потенциальных перспектив (в нем не указано)

Это люди, которые, по вашему мнению, хорошо подходят для вашего продукта или услуги, но не дали вам «разрешить» продавать их напрямую.Они могут знать или не знать о вашей организации, но они не включились в ваш список. Для компаний B2B это может быть список лиц с определенными должностями. Например, если вы продаете программное обеспечение для управления персоналом, практически каждый вице-президент по персоналу может быть потенциальным потенциальным клиентом. У вас может быть список из 500 вице-президентов по персоналу, к которым вы должны вести поиски, но это не значит, что они заинтересованы — их часто называют маркетинговыми лидерами.

Позже мы рассмотрим тактику и способы составления этого списка (дешево и без выполнения административной работы).

В дополнение к этим двум типам списков существует два совершенно разных способа создания списка: исходящий и входящий маркетинг.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг — это обращение к людям по поводу вашего продукта или услуги. Электронная почта и холодные звонки — две наиболее распространенные формы исходящего маркетинга, но существует множество других тактик исходящего трафика, включая социальные продажи и платную рекламу.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг включает в себя привлечение людей на ваш сайт или целевые страницы с помощью маркетинговой тактики для сбора их контактной информации.

Входящий маркетинг обычно основан на нескольких факторах, включая контент веб-сайта, поисковую оптимизацию и ведение блогов. Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления персоналом и пишете в блоге статью о преимуществах использования программного обеспечения для управления персоналом. Люди находят вашу статью о преимуществах использования программного обеспечения для управления персоналом, проявляют интерес к вашему веб-сайту и организации и, в конечном итоге, предоставляют свою контактную информацию и подписываются на ваш список. Входящий маркетинг обычно представляет собой долгосрочную стратегию повышения авторитета.

Тактика построения списка — исходящий

Сначала я хочу сосредоточиться на тактике исходящего маркетинга и наиболее эффективном способе продаж и маркетинга, чтобы полностью вырастить надежный список возможных потенциальных клиентов. Как обсуждалось ранее, новый бизнес абсолютно необходим для роста небольшой организации, и есть очень простые способы составить список возможных перспектив.

Практически в каждом случае я рекомендую передать начальный процесс создания списка на аутсорсинг кому-нибудь другому.Как руководитель отдела продаж, вы можете передать этот список своему внутреннему отделу продаж. Или, если у вас очень маленькая команда и у вас нет внутренних продаж, я рекомендую передать список на аутсорсинг помощнику по административным вопросам или внешнему подрядчику.

Я не могу вспомнить очень много случаев, когда человек, закрывающий сделки, должен был бы тратить время на создание списка. Аарон Росс, автор книги Predictable Revenue , гений продаж и маркетинга. Он рекомендует закрыть доводчики. Вы не найдете (и на самом деле не захотите найти) человека, ответственного за каждую часть цикла продаж.Масштабирование практически невозможно без четкого определения ответственности внутри группы продаж.

Если вы передадите на аутсорсинг создание списка, вам, вероятно, придется потратить некоторое время на обработку полученных вами данных, но в целом вы сэкономите много времени и денег, отдав первоначальное построение списка на аутсорсинг.

Кто будет составлять ваш список?

Ответ о том, кто именно будет составлять ваш список, действительно зависит от вашей отрасли, ваших финансовых ресурсов и времени, которое вы должны инвестировать.Еще раз, создание списка — это в значительной степени определение административной задачи. Составление первоначального списка исходящих сообщений почти всегда следует отдавать на аутсорсинг, если, конечно, вам нечего делать лучше. Вам нужно найти баланс между рентабельными решениями и качеством чьей-либо работы. Обычно, когда кто-то действительно недооценивает свою работу с точки зрения цены, результаты, которые вы получаете, также не впечатляют. Вот несколько простых вариантов построения списка:

Elance (теперь Upwork)

Elance — это торговая площадка, объединяющая людей со всего мира.Вы можете нанять бизнес или фрилансера, который сделает почти все. Я использовал Elance для графического дизайна, разработки веб-сайтов, административных задач, виртуальных помощников, дизайна логотипов, графики и разработки списков.

Elance предоставляет портал, на котором вы запрашиваете ставки по конкретным проектам и предложения на местах от квалифицированных поставщиков, которые помогут с вашей задачей или проектом. Вы будете удивлены, насколько рентабельным может быть аутсорсинг через Elance. Кроме того, все поставщики основываются на рейтинге клиентов, поэтому вы можете видеть, как они справились с другими проектами и качество их работы.Большинство поставщиков также предоставляют образцы своей прошлой работы, чтобы вы могли понять, с чем у них есть опыт.

Обычно поставщики предоставляют обзор своей структуры затрат, которая может представлять собой почасовую ставку или минимальную ставку для проекта, над которым они будут работать. К тому же процесс очень безопасен. Вы можете установить определенные этапы и оплачивать поставщику по завершении работы. Итак, если вы нанимаете кого-то для создания списка, вы можете настроить график платежей, чтобы подрядчик не получил полную оплату заранее.

Freelancer.com/Odesk.com/Guru.com

Все три из этих сайтов похожи на Elance в том, что вы можете найти поставщиков для выполнения ваших задач. На следующем веб-сайте представлен обзор, в котором обсуждаются различия между freelancer / odesk / guru / elance: http://www.quora.com/Code-Outsourcing/Compare-oDesk-com-Elance-com-Freelancer-com-Staff- com-and-TopTal-com-What-one-is-better-from-a-freelance-point-of-from-a-customer-point-of-view

Помощники или офис-менеджеры

Есть ли в вашей организации помощники или офис-менеджеры, которые решают все типы различных задач? Когда у них будет дополнительное время, попросите их поработать над составлением вашего списка.

Виртуальные помощники (ВА)

Если у вас нет помощников, вам действительно стоит подумать о приобретении виртуального помощника. Виртуальных помощников можно найти как в вашей стране, так и за рубежом. Наличие виртуального помощника, работающего на полную или частичную занятость, дает так много преимуществ. Виртуальный помощник позволит вам тратить больше времени на ключевые приоритеты, а не на повседневные задачи по исправлению положения. Вы можете использовать elance.com, чтобы найти отличных виртуальных помощников, которые вам почти ничего не будут стоить.

Как обсуждалось ранее, отдайте на аутсорсинг все, что вы можете, и тратьте время на свои самые важные задачи. Я рекомендую всем попробовать виртуального помощника на несколько часов в неделю. В конце концов, попробуйте доработать себя до VA, работающего неполный рабочий день. Как только вы осознаете преимущества виртуального помощника, вы перейдете к штатному виртуальному помощнику. В свободное время попросите их поработать над составлением списка. Это то, над чем всегда можно поработать.

Работники, занятые неполный рабочий день или временные работники

Наймите студента колледжа или кого-нибудь технически подкованного, чтобы он помог с составлением списка.По большей части они будут искать в Интернете (я вскоре расскажу подробнее о том, где они могут искать), чтобы составить список. Если студент колледжа-неполный рабочий день тратит от десяти до пятнадцати часов в неделю на составление списка, это отличное времяпрепровождение. Кроме того, это задача, которую можно выполнить удаленно. Студенты колледжа, работающие неполный рабочий день, или родители, сидящие дома, действительно отлично подходят для таких задач.

Внутренние продажи

Как обсуждалось ранее, если у вас есть внутренний торговый персонал, он должен быть сосредоточен на постоянном создании списка новых потенциальных клиентов.Качественная команда по продажам — это самый простой способ масштабировать потенциальных клиентов (если вы находитесь в нужной нише и имеете достаточно дорогой продукт). Как найти контактную информацию и потенциальных клиентов — важная задача, и ее необходимо научить на тренингах по внутренним продажам.

Аутсорсинговые компании

Существуют аутсорсинговые компании с полным спектром услуг, которые занимаются составлением списков. Настоящее преимущество компаний по сравнению с частными лицами состоит в том, что они могут справляться с большей рабочей нагрузкой. Если вам нужно составить список из 10 000 человек в течение следующих двух недель, компания может привлечь к проекту четырех или пяти человек.Многие из поставщиков, которых вы найдете на Elance, будут компаниями с 50 и более сотрудниками. После того, как вы наняли их на Elance и освоились с их работой, вы можете начать работать с ними напрямую. Большинство аутсорсинговых компаний, с которыми я работал, напрямую обрабатывают платежи через PayPal.

Как и где они составляют ваш список?

Итак, теперь у нас есть множество веб-сайтов и мест для поиска компаний или фрилансеров, желающих помочь вам составить список.Следующий очевидный вопрос: как они составляют вам список? Есть много разных способов, но по большей части аутсорсинговые компании и частные лица будут полагаться на ваш отраслевой опыт, чтобы выяснить, где находятся ваши потенциальные перспективы. Возвращаясь к примеру с программным обеспечением для управления персоналом, предположим, что директор по подбору персонала будет лицом, заинтересованным в вашем продукте, а вице-президент по персоналу будет лицом, подписывающим контракт. Как только вы свяжетесь с аутсорсером, вы сообщите ему, что вы ориентируетесь на следующее:

• Компании в США
• Компании с численностью сотрудников более 1000 человек
• Любое физическое лицо с титулом:
  • Вице-президент по персоналу, вице-президент по кадрам и вице-президент по персоналу
  • Вице-президент по подбору персонала и вице-президент по подбору персонала
  • Вице-президент по привлечению талантов и вице-президент по привлечению талантов
  • Вице-президент по снабжению и вице-президент по снабжению

Для поиска типа B2B есть несколько простых мест, таких как LinkedIn или профессиональная база данных, в которых можно искать отдельные лица.Ниже я приведу несколько дополнительных примеров того, где вы можете искать конкретные контакты. Вы хотите, чтобы аутсорсеры искали везде, где бывают эти люди или где есть список их имен.

LinkedIn

Как я уже упоминал выше, для B2B LinkedIn — лучший источник для поиска людей. Вы можете искать нужные контакты по названию, местоположению, группе или другим полям.

После того, как вы установили доверительные отношения с аутсорсерами, вы можете предоставить им свои данные для входа в LinkedIn, чтобы они могли выполнять поиск из вашей учетной записи.Включение заслуживающих доверия аутсорсеров в ваш профиль важно, потому что вы более тесно связаны со своей конкретной отраслью. Они смогут видеть больше имен в результатах поиска, потому что вы являетесь участником групп LinkedIn или связаны с другими, особенно в этой нише.

Если, однако, вы не являетесь участником групп LinkedIn, немедленно присоединитесь к ним. Присоединяйтесь к отраслевым группам и связывайтесь с влиятельными людьми в этой сфере. Чем больше у вас связей, тем легче вам или вашему аутсорсеру будет найти потенциальных клиентов.

LinkedIn подходит для организаций любого размера. Например, мой отец работает менеджером проекта в местной кровельной компании в Линкольне, штат Небраска. Его интересовал кто-нибудь с титулом «Управляющий производством» в радиусе семидесяти пяти миль от Линкольна. Я отправил на аутсорсинг список на LinkedIn для его поиска, и он вернул 250 человек с должностью управляющего оборудованием. Лучше всего то, что аутсорсинг стоил 25 долларов. Только представьте, сколько времени занял бы этот процесс, если бы он попытался сделать это вручную или с помощью холодного звонка.

Отраслевые веб-сайты и ассоциации

Многие отраслевые веб-сайты и ассоциации имеют каталоги участников. Вы можете предоставить аутсорсеру свои данные для входа и попросить его вытащить из каталога контактную информацию конкретных лиц, должностей или компаний. LinkedIn, скорее всего, будет самым актуальным, поэтому опасайтесь каталогов со старой информацией. Люди регулярно устраиваются на работу в новые компании, поэтому собирать их контактную информацию с прошлых вакансий бесполезно.

Data.com, Hoovers, Zoominfo и аналогичные базы данных

Существуют сотни различных баз данных, заполненных контактной информацией пользователей. Например, я использую data.com, который напрямую интегрирован с Salesforce. Вы можете искать по названию, компании, отрасли, размеру компании, доходу компании и т. Д. Найдя людей, вы можете отправить им электронное письмо прямо с data.com/Salesforce, или вы можете скопировать их адреса электронной почты и отправить их по электронной почте из Outlook или Gmail. За 100 долларов в месяц вы можете экспортировать до 300 контактов из их базы данных.

Будьте внимательны при выборе услуги. Убедитесь, что вы прошли демонстрацию и попросили службу выполнить поиск по вашим конкретным названиям или отрасли и посмотреть, сколько результатов у них есть. Вы обнаружите, что подобные услуги не подходят для местных компаний. Однако они хорошо работают для более крупных компаний B2B.

Вы также можете использовать в аутсорсере для входа в свою учетную запись data.com или ZoomInfo и вручную переносить контакты в электронную таблицу. Это будет намного доступнее, чем платить за каждую загрузку.

Местные ассоциации, BBB и профессиональные группы

Если вы продаете на местном рынке, то использование внешнего поставщика через Better Business Bureau или местную ассоциацию для поиска контактов может быть очень полезным. Опять же, почти во всех организациях есть каталоги того или иного типа. Даже если в этом справочнике не указаны конкретные лица, вы можете, по крайней мере, попросить внешнего поставщика поместить названия компаний, веб-сайты, номера телефонов и электронные письма в таблицу Excel. Вы также можете попросить аутсорсеров поискать в Желтых страницах.

Google

Использование аутсорсеров для выполнения базового поиска в Google и систематизации результатов может значительно сэкономить время. Google может работать для компаний B2B, продавая как глобальным, так и местным компаниям. Может быть, вы хотите составить список возможных глобальных партнеров. Попросите аутсорсера изучить ключевые типы компаний, с которыми вы хотите сотрудничать, и систематизировать всю эту информацию в Excel. Намного проще иметь список из 100 компаний в Excel для таргетинга с их адресами электронной почты, номерами телефонов и веб-сайтами, чем начинать с нуля и проводить исследования самостоятельно.Будь креативным. В Google можно найти практически все.

Исходящий процесс

Вот основной исходящий процесс, которому нужно следовать.

• Определите точные типы людей, на которых вы хотите ориентироваться (местоположение, должность, компания, демографические данные или другие факторы).
• Изучите, где бывают эти люди (надеюсь, если это ваша отрасль, вы уже знаете, на чем сосредоточиться).
• Передайте список через Elance, стажеров, аутсорсинговые компании, VA или аналогичные ресурсы.
• Сообщите аутсорсинговой компании, где искать, и, в некоторых случаях, предоставьте им свои данные для входа (будьте осторожны и сделайте это только после установления доверия) для отраслевых каталогов или LinkedIn.
• Попросите аутсорсера предоставить вам выборку из десяти-пятнадцати человек, подтвердить, что список выглядит хорошо, и изучить остальную часть списка.
• Настройте исходящую маркетинговую кампанию для своего списка
• Настройте последовательные исходящие кампании с несколькими касаниями (электронная почта, звонки, продажи в социальных сетях и т. Д.) (С целью запланировать более пятидесяти электронных писем в день).
• Направляйте пользователей на специальные страницы вашего сайта или на целевые страницы, чтобы попытаться заставить их стать подписчиком или ответить на ваше письмо.

Каждый исходящий процесс немного отличается, но перечисленные выше процессы — отличный способ предоставить информацию о вашей компании потенциальным клиентам.

Тактика построения списка — входящий маркетинг

Как обсуждалось ранее, входящий маркетинг направлен на получение контактной информации лиц, посещающих ваш сайт.Вы каким-то образом привлекаете трафик на свой сайт. Теперь ваша цель — получить контактную информацию посетителя и заинтересовать его вашими услугами.

Вы можете записывать их информацию в кучу разных мест на вашем сайте. Это может быть ваша домашняя страница, ваш блог, ваша страница «Свяжитесь с нами» или любая другая страница вашего сайта. Многие веб-сайты теперь используют всплывающие окна, которые появляются через определенное количество секунд, чтобы собрать контактную информацию человека. Есть много способов собрать информацию, но абсолютным ключом является то, что вы заставите их согласиться с тем, что они хотят получать информацию от вас в будущем.

Так как же заставить их предоставить свою контактную информацию? Предоставьте ценность и предоставьте релевантные данные в зависимости от того, что они видят на вашем сайте. Например, предположим, что вы консалтинговая компания по интернет-маркетингу и предлагает следующие пять услуг:

• разработка сайтов
• поисковая оптимизация
• Маркетинг в социальных сетях
• Управление платной рекламой
• Оптимизация коэффициента конверсии

Свяжитесь с нами

По крайней мере, вы можете иметь форму «Свяжитесь с нами» на каждой из пяти страниц услуг.Форма «Свяжитесь с нами» запрашивает имя, фамилию, номер телефона, компанию и адрес электронной почты пользователя. Люди, которые заинтересованы в ваших услугах, заполняют форму «Свяжитесь с нами», и вы обращаетесь к ним. После этого технически они становятся частью одной из ваших текущих кампаний. Так что это один из подходов к входящему маркетингу, хотя и не обязательно идеальный.

Бесплатная раздача

Лучший способ приблизиться к входящему маркетингу — предлагать раздачу каждой услуги, которую вы предоставляете.

Например, на странице разработки вашего веб-сайта вы предлагаете продвижение на странице с надписью «Пять простых советов по созданию адаптивного веб-сайта для мобильных устройств. Укажите свою контактную информацию ниже, и мы отправим вам советы по электронной почте». Кроме того, ваша форма может запрашивать дополнительную информацию, такую ​​как имя, фамилию, адрес электронной почты, номер телефона, компанию, платформу системы управления контентом (CMS) и отрасль. Теперь, когда лидер заполняет контактную информацию, у вас есть дополнительная информация об отрасли, в которой он работает, и платформе, которую он использует.Позже вы можете отправить электронное письмо всем людям, которые занимаются розничной торговлей и используют WordPress CMS, чтобы ваши кампании были более целенаправленными. Вскоре я перейду к сегментации, но сегментация выбранных вами потенциальных клиентов имеет решающее значение для текущих кампаний.

Каждая страница вашего веб-сайта должна содержать убедительную причину того, почему пользователь должен предоставить вам свою контактную информацию. Например, сообщения в блогах должны содержать какие-то раздачи или способы сбора информации. Если вы напишете сообщение в блоге о десяти лучших советах по поисковой оптимизации (SEO), которые следует учитывать, вы должны получить подарок, который понравится тем, кто заинтересован в SEO.Если они нашли ваше сообщение в блоге, очевидно, что у них есть интерес к этой теме, так что теперь превратите их в подписчиков, у которых есть согласие.

Взгляните на свой текущий веб-сайт и придумайте какой-нибудь тип убедительного сообщения или подарка для каждой страницы, который повысит вероятность превращения пассивного посетителя в подписчика.

Сегментация

Сегментирование ваших новых подписчиков заранее (при первом включении) сэкономит вам много времени и избавит от головной боли при управлении списком.Получение дополнительных сведений о ваших клиентах позволяет вам более конкретно продвигать их на рынке. Вместо того, чтобы рассылать массовые электронные письма, вы можете отправлять определенный контент на основе ответов подписчиков. После того, как кто-то сделал выбор, очень сложно заставить его сегментировать себя, поэтому, если это возможно, делайте сегментацию заранее.

В сценарии, о котором я упоминал выше, мы обсудили сбор дополнительной информации о людях, которые выбирают ваш маркетинг с определенной страницы на вашем сайте.Для каждой формы на вашем веб-сайте определите, какую информацию о потенциальном подписчике вы хотите собрать. Имейте в виду, что вам не обязательно пытаться получить ее заранее, если вам нужна информация. Вы когда-нибудь пытались заполнить форму «Свяжитесь с нами», в которой запрашивалось слишком много полей, и вы просто перестали заполнять ее и двинулись дальше? Во многих случаях длинные формы не преобразуются так же хорошо, как короткие. В некоторых случаях длинные формы преобразуются лучше. Вам просто нужно протестировать конверсию на своем сайте и посмотреть, какой из них лучше подходит для вашей организации.

Управление списком

Есть очень дешевые и недорогие службы для управления списком входящих подписчиков. Я использовал два основных сервиса: MailChimp и AWeber, оба из которых особенно хороши для малых предприятий. Обе службы позволяют создавать списки, а также блоки захвата потенциальных клиентов, которые могут быть реализованы на вашем веб-сайте. Кроме того, вы можете массово рассылать электронные письма с помощью любой из этих услуг, а программное обеспечение позволяет создавать шаблоны, чтобы ваши сообщения выглядели более профессионально.

Обе службы предлагают бесплатные пробные версии, поэтому проверьте, какой из них вы предпочитаете. Я не думаю, что вы ошибетесь, выбрав MailChimp или AWeber, особенно если вы новичок в управлении списками. Кроме того, вы можете настроить последовательность адресов электронной почты для всех своих списков. Например, когда кто-то регистрируется на странице разработки вашего веб-сайта и вы даете ему пять бесплатных советов по внедрению мобильных сайтов, вы можете настроить службы для автоматической рассылки электронных писем «X» с интервалом в несколько дней. Первый совет может выходить сразу после того, как посетитель веб-сайта подписался на него, а следующие четыре совета могут выходить каждые два дня, пока последовательность не будет завершена.Вместо того, чтобы вручную настраивать электронные письма, вы просто настраиваете шаблон один раз, и системы автоматически отправляют вам каждое электронное письмо. Использование AWeber и MailChimp для последовательного электронного маркетинга действительно может сэкономить ваше время и деньги.

После того, как вы действительно настроите свои списки, вы можете определить частоту, с которой вы хотите связаться с этими людьми. Ваша отрасль может определять, как часто вам следует возвращаться, но что бы вы ни делали, старайтесь действовать стратегически. Не добавляйте всех в один и тот же список и ежеквартально рассылайте электронное письмо с обновленной информацией о вашей компании.Если они подписались на список по поисковой оптимизации, отправляйте им периодические электронные письма о SEO и дайте им знать, что вы являетесь лидером в этой области. Вы также можете добавить отдельных лиц из определенных списков в один общий главный список, в котором вы сосредоточитесь на создании сообщения с более похожим на информационный бюллетень внешним видом, который обновляет их в вашей организации.

Как правило, старайтесь, чтобы общее количество списков не превышало пяти. В каждом списке вы можете сегментировать список дальше, но вам не нужно пытаться управлять двадцатью или тридцатью небольшими списками.

Для более крупных компаний есть более эффективные инструменты для управления списками, такие как инструменты полной автоматизации маркетинга. Такие компании, как Marketo, Act-On, Pardot (Salesforce), HubSpot и Infusionsoft, предлагают более настраиваемые решения, чем AWeber или MailChimp. Более крупные корпоративные решения не только помогут вам со списком, но также могут помочь с созданием целевых страниц, кампаний по электронной почте и полными возможностями входящего маркетинга (маркетинговые воронки, сценарии «что если» и аналогичные функции).

Социальные сети

Последняя область, на которой стоит сосредоточиться, — это социальные сети.Есть отличные книги о социальных сетях и о том, как превращать людей в подписчиков или расширять список рассылки. Я постараюсь сделать его максимально простым, потому что я ни в коем случае не эксперт по социальным сетям. Рекомендую прочитать книгу Гари Вайнерчука Jab, Jab, Jab, Right Hook . Помимо чтения книги, следите за его блогами, работами, подкастами, прошлыми работами и всем остальным. Гэри отлично разбирается в социальных сетях, и вы быстро многому у него научитесь.

Большая часть того, что я описал выше, касается электронного маркетинга.Несмотря на то, что показатели конверсии электронного маркетинга продолжают падать из года в год, он по-прежнему считается самой эффективной маркетинговой программой. Есть причина, по которой Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest по-прежнему отправляют вам электронные письма: потому что электронная почта работает.

Еще один отличный способ побудить людей принять участие в вашем маркетинге — это заставить их «следить» или «лайкать» то, что вы делаете в социальных сетях. Сайты социальных сетей любят взаимодействие, и чем больше людей «лайкают» или «подписываются» на ваш контент, тем больше он будет показан.Внимательно относитесь к тому, как вы управляете социальными сетями, и тратите время и деньги, чтобы делать это эффективно.

Социальные сети не умеют «делать что-то»; вы должны прыгнуть полностью.

Если вы рассылаете слабые обновления или комментарии, меньшее количество людей будет им «лайкать», и алгоритмы Facebook / Twitter / Instagram не будут делиться вашим контактом так часто и с таким количеством людей. Существуют тысячи стратегий в социальных сетях, чтобы попытаться получить подписчиков и лайков, в том числе платные и многие неоплачиваемые.

Не стесняйтесь обращаться за дополнительной информацией — OutboundView предлагает различные решения для консультирования и обучения, которые помогут вашей организации увеличить объем продаж и выручку.

Получите рентабельные бизнес-лидеры по продажам | списки рассылки

Расширьте свою клиентскую базу

Связаться с лицами, принимающими решения, — непростая задача. Если вас устали переводить из одного отдела в другой в поисках ключевых деловых контактов, мы можем помочь! В AmeriList мы даем вам инструменты, необходимые для охвата более 20 миллионов государственных и частных предприятий в США.С., Канада и за рубежом.

18 миллионов предприятий в США и 2 миллиона канадских предприятий

Мы — единственный источник наиболее точных и экономически эффективных потенциальных клиентов, списков рассылки и списков телемаркетинга. Объединив множество общедоступных и закрытых источников данных, мы вывели на рынок базу данных о более чем 20 миллионах предприятий с богатой демографической и фирмографической выборкой.

Некоторые из наших выборов включают:

• Должность
• Кредитный рейтинг
• Размер сотрудника

• Объем продаж
• Тип предприятия / Код SIC
• Год основания

Щелкните здесь, чтобы увидеть полный список выбранных демографических и фирмографических данных.

проверенных бизнес-данных, приносящих результаты!

Каждая компания, включенная в нашу бизнес-базу данных, ежегодно проверяется по телефону, чтобы поддерживать актуальность информации. Этот процесс непрерывной проверки дает самую надежную и доступную бизнес-базу данных в отрасли. Наша бизнес-база данных с несколькими источниками объединяет широкий спектр источников для создания ведущей в отрасли базы данных B2B.Наша бизнес-база данных собрана из нескольких источников, включая:

• Желтые страницы
• Белые страницы
• Годовые отчеты

• Государственные данные
• Документы SEC
• Деловые журналы и газеты

Файл B2B AmeriList — единственный файл, который стоит протестировать в вашей следующей кампании B2B.