Особенности государственной поддержки и развития малого бизнеса в Узбекистане
В настоящее время в развитии экономики Узбекистана малый бизнес играет важную роль. Формирование малых рыночных структур во всех без исключения отраслях и сферах экономики страны отвечает мирохозяйственным тенденциям экономических процессов, так как во всех странах мира в сфере малого бизнеса действует очень большое число небольших предприятий самого разнообразного профиля практически во всех отраслях. В настоящее время в экономике Узбекистана одновременно функционируют крупные и малые предприятия, а также осуществляется деятельность, базирующаяся на личном и семейном труде.
Размеры предприятий зависят
от специфики отраслей, их технологических особенностей, от действия
эффекта масштабности. Есть отрасли, связанные с высокой
капиталоемкостью и значительными объемами производства,
и отрасли, для которых не требуются большие размеры предприятий,
а, напротив, именно малые их размеры оказываются предпочтительнее.
Для современной экономики характерна сложная комбинация различных по масштабам производств — крупных, с тенденцией к монопольным структурам, и небольших, — складывающаяся под влиянием многих факторов. С одной стороны, устойчивой тенденцией научно-технического прогресса является концентрация производства. Именно крупные фирмы располагают большими материальными, финансовыми, трудовыми ресурсами, квалифицированными кадрами. Они способны вести крупномасштабные научно-технические разработки, которые и определяют важнейшие технологические сдвиги. С другой стороны, в последнее время выявился небывалый рост малого предпринимательства, особенно в сферах, где пока не требуется значительных капиталов, больших объемов оборудования и кооперации множества работников. Малых предприятий особенно много в наукоемких видах производства, а также в отраслях, связанных с производством потребительских товаров.
Возможность эффективного
функционирования малых форм производства определяется рядом их
преимуществ по сравнению с крупным производством; близость
к местным рынкам и приспособление к запросам
клиентуры; производство малыми партиями, что невыгодно крупным
фирмам; исключение лишних звеньев управления и т. д. Малому
производству способствует дифференциация и индивидуализация
спроса в сфере производственного и личного потребления.
В свою очередь развитие мелкого и среднего производства создает благоприятные условия для оздоровления экономики: развивается конкурентная среда; создаются дополнительные рабочие места; активнее идет структурная перестройка; расширяется потребительский сектор. Развитие малых предприятий ведет к насыщению рынка товарами и услугами, повышению экспортного потенциала, лучшему использованию местных сырьевых ресурсов.
Большое значение имеет способность малых предприятий расширять сферу приложения труда, создавать новые возможности не только для трудоустройства, но прежде всего для предпринимательской деятельности населения, развертывания его творческих сил и использования свободных производственных мощностей.
Согласно 5-статьи Закона Республики Узбекистан «О гарантиях свободы предпринимательской деятельности» субъектами малого предпринимательства являются:
индивидуальные предприниматели;
микрофирмы со среднегодовой численностью работников, занятых в производственных отраслях, — не более двадцати человек, в сфере услуг и других непроизводственной отраслях — не более десяти человек, в оптовой, розничной торговле и общественном питании — не более пяти человек;
малые предприятия со среднегодовой численностью работников, занятых в отраслях: легкой и пищевой промышленности, металлообработки и приборостроения, деревообрабатывающей, мебельной промышленности и промышленности строительных материалов — не более ста человек;
машиностроения, металлургии, топливно-энергетической и химической промышленности, производства и переработки сельскохозяйственной продукции, строительства и прочей промышленно-производственной сферы — не более пятидесяти человек;
науки, научного обслуживания, транспорта, связи, сферы услуг (кроме страховых компаний), торговли и общественного питания и другой непроизводственной сферы — не более двадцати пяти человек.
Среднегодовая численность работников субъектов малого предпринимательства определяется в порядке, установленном законодательством. При этом учитывается также численность работающих в унитарных (дочерних) предприятиях, филиалах и представительствах.
Юридические и физические лица, осуществляющие несколько видов деятельности (многопрофильные), относятся к субъектам малого предпринимательства по критериям того вида деятельности, доля которого является наибольшей в годовом объеме оборота.
Льготы, гарантии и права,
предусмотренные законодательством Республики Узбекистан для субъектов
малого предпринимательства, предоставляются вышеперечисленным
коммерческим организациям на основании их обращений в уполномоченные
организации (органы государственной налоговой, таможенной службы,
органы государственной статистики, банки и др.) в зависимости
от характера льгот, гарантий и прав, с письменным
уведомлением о том, что они являются субъектами малого
предпринимательства.
В случае превышения микрофирмой и малым предприятием установленной среднегодовой численности они лишаются льгот, гарантий и прав, предусмотренных законодательством, на период, в течение которого допущено превышение, и на последующие три месяца.
Малые предприятия во всем
мире играют важную роль. В последние несколько лет в Западной
Европе, США и Японии большое значение приобрел малый бизнес, где
он: представлен совокупностью многочисленных малых и средних
предприятий. Основная масса их — это мельчайшие
предприятия, в которых работают не более 20 человек. Малые
предприятия обеспечивают 2/3 прироста новых рабочих мест, что
позволило значительно сократить безработицу в этих странах. Если
2012 году в Республике Узбекистан было создано 1 миллион новых
рабочих мест, то 48,5 % из них было создано за счет развития
малого бизнеса, 21,8 % было создано за счет расширения всех форм
надомного труда
Малые предприятия эффективны не только в потребительской сфере, но и как производители отдельных узлов и малых механизмов, полуфабрикатов и других элементов, необходимых для производства конечной продукции, выпуск которых невыгоден крупным предприятиям. Все это обосновывает необходимость комплексного подхода к определению места и роли малых предприятий в экономике общества. В малом предпринимательстве кроются большие резервы.
По итогам 2012 года в Узбекистане малый бизнес производил 54,6 % валового внутреннего продукта, в том числе: 22,2 % промышленной продукции, 98 % сельскохозяйственной продукции, 70,7 % строительных работ, 45,3 % торговли, 44,7 % платных услуг, 45,6 % перевозка грузов, 83,4 % перевозка пассажиров. В объеме экспорта доля малого бизнеса 15,8 %, в объеме импорта 37,6 % [1].
В последние годы ускорились
концентрация и централизация капитала в странах Европы,
например, в стальной промышленности Бельгии, нефтяных концернах
Испании, в АПК Дании и Голландии, а также концернах
стали, фармацевтики, деревообработки Швеции и в часовой
промышленности Швейцарии. Важнейшая черта концентрации
и централизации капитала состоит в том, что разорение
многих мелких и средних фирм не привело к исчезновению
мелкого бизнеса. Он проявил живучесть, способность к воспроизводству
и одновременно вызвал интерес к себе со стороны крупных
концернов. Мелкие и средние фирмы отыскивают «специализированные
ниши», где они выступают субподрядчиками концернов
в крупносерийном производстве. В Западной Европе примерно
половина продукции обрабатывающей промышленности изготавливается на
мелких и средних предприятиях. Не являясь монопольными, они все
свои усилия направляют на приспособление к внутренним условиям
производства и сбыта. Транснациональные корпорации предоставляют
им возможность первыми апробировать новую продукцию, чтобы самим
перейти к массовому производству. Место разоряющихся мелких фирм
занимают новые, так что происходит их воспроизводство. Примечательно,
что в кризисные годы занятость в мелком бизнесе не
сокращалась.
Практика государственного содействия немонополистическому сектору экономики развитых стран показывает, что правительственный выбор основных направлений этого содействия происходит на основе исследований данного круга проблем.
Соответственно, одним из важных инструментов государственного содействия развитию мелкого бизнеса является прямая финансовая помощь, которая осуществляется посредством льготного субсидирования малых фирм, предоставления гарантий при получении ими займов из других источников и льготного налогообложения.
Важным инструментом
государственного содействия малым предприятиям в большинстве
промышленно развитых стран является система государственных заказов.
Данная форма отношений позволяет обеспечить малому бизнесу
гарантированный рынок сбыта, ускорить процесс накопления капитала,
расширить производственные мощности, укрепить конкурентоспособность,
модернизировать оборудование и многое другое.
Достаточно широкое развитие получили организуемые государственными органами и частными предприятиями специальные службы по оказанию различных консультационных услуг малым компаниям.
Особая система государственной поддержки существует для предприятий, занимающихся научно-исследовательскими работами. Главное место в этой системе занимают финансовая помощь и информационное обеспечение исследовательских работ.
Всесторонняя поддержка
малого бизнеса и частного предпринимательства, устранение
преград на пути их развития, обеспечение свободы деятельности
и упрощение порядка их организации являются одним приоритетными
направлениями государственной политики Узбекистана. Ярким
свидетельством огромного внимания и заботы о развитии
частного сектора экономики явился Указ Президента Республики
Узбекистан от 16 июля 2012 года «О мерах по коренному
сокращению статистических, налоговых, финансовых отчетов,
лицензируемых видов деятельности и разрешительных процедур».
Работа в данном направлении велась регулярно, однако система
статистической, налоговой и финансовой отчетности по-прежнему
оставалась громоздкой и требовала коренного реформирования
и упрощения. Поэтому задачи, поставленные в указе —
логическое продолжение реформ, осуществляемых по либерализации нашей
экономики. В частности, в соответствии с указом
упразднен ряд статистической, налоговой и финансовой отчетности
за счет объединения тех форм, где информация повторялась.
В соответствии с данным документом предусмотрено сокращение
количества государственной статистической, финансовой, налоговой
и других видов отчетности и их периодичности, а также
80 разрешительных процедур и 15 лицензируемых видов деятельности, что
стало большим удобством для субъектов предпринимательства.
В частности, с 1 января 2013 года упразднено предоставление
ежемесячной отчетности всех видов налогов и других обязательных
платежей, кроме налога на дополнительную прибыль, что является
большим облегчением для малых предприятий, которые теперь смогут
более рационально использовать свое время для бизнеса.
Также предусмотрено, что до конца 2014 года все субъекты предпринимательства должны перейти поэтапно на электронную систему сдачи налоговой, статистической и финансовой отчетности. Эта мера тоже направлена на экономию времени и средств предпринимателей, повышение качества предоставляемых со стороны налоговых органов интерактивных услуг и улучшение деловой среды, в общем. Вводимые изменения налагают определенную ответственность и на хозяйствующие субъекты, которые должны своевременно пересмотреть виды и содержание отчетов, которые они обязаны сдавать.
Исполнение вышеприведённого указа и других нормативных актов, нацеленных на создание всех необходимых условий для развития бизнеса, несомненно, послужит дальнейшей либерализации экономики, и в конечном итоге прогрессу и развитию малого бизнеса.
В Узбекистане
принимаются системные последовательные меры по созданию максимума
благоприятных условий и делового климата, льгот и преференций,
оказанию всесторонней поддержки для ускоренного развития малого
бизнеса и частного предпринимательства, увеличению их доли
в экономике страны. Развитие ускоренными темпами этой сферы
позволяет успешно решать также задачи наполнения внутреннего рынка
конкурентоспособной и качественной продукцией, создания новых
рабочих мест, прежде всего для молодежи, и обеспечения на этой
основе увеличения доходов и повышения благосостояния народа.
Широкие возможности малого бизнеса отражены в создании промышленного производства на селе, развитии предприятий, пополнении внутреннего рынка качественной и конкурентоспособной продукцией, совершенствовании сферы услуг и сервиса, повышении занятости и благосостояния населения.
Малый бизнес мобилен, сравнительно быстро реагирует на конъюнктурные изменения рынка и потребительского спроса, играет важную роль в создании новых рабочих мест, расширении рынка продукции и услуг, обеспечивающих потребности населения, дальнейшем развитии экономики в целом.
В настоящее время
предприниматели, намеревающиеся начать собственный бизнес, имеют
возможность в течение двух дней получить соответствующее
разрешение. Этот срок соответствует критериям, действующим в развитых
странах. Для предпринимателей очень выгодно внедрение принципа
«единого окна». Процедуры подключения субъектов
предпринимательства к инженерно-коммуникационным сетям,
оформления экспортной продукции на таможне упрощены и удешевлены.
Внедрен порядок, согласно которому в течение трех лет со дня
регистрации запрещается проведение плановых проверок в субъектах
предпринимательства. Осуществляется поэтапный переход на электронную
систему сдачи налоговых и финансовых отчетов субъектами малого
бизнеса и частного предпринимательства.
Для хозяйственных субъектов
регулярно сокращается ставка единого налогового платежа. К примеру,
в 2009 году для субъектов малого бизнеса и частного
предпринимательства ставка единого налогового платежа была снижена с
8 процентов до 7 процентов, а начиная с 2011 года, этот
показатель был снижен до 6 процентов, что стало еще одной важной
льготой. Начиная с 2012 года, для микрофирм и малых предприятий
в промышленной сфере ставка единого налогового платежа
установлена в размере 5 процентов.
Предоставление субъектам предпринимательства пустующих зданий и сооружений в аренду создает еще большие возможности для их развития. К примеру, в первом полугодии 2012 года около 14 тысяч объектов государственного имущества были переданы в аренду. Налажен механизм широкого привлечения субъектов малого бизнеса к системе государственных закупок, и эта работа ведется путем электронных торгов на Узбекской товарно-сырьевой бирже, что дает весомые результаты. Ярким подтверждением тому является участие в первом полугодии 2012 года в государственных закупках более 132,2 тысячи субъектов малого бизнеса со своей продукцией и услугами.
Если в 2000 году субъектами
малого бизнеса был произведен 31 процент валового внутреннего
продукта, то в настоящее время — уже 54,6 процента.
Сегодня более 75 процентов занятого населения страны трудится в этой
сфере. И только эти два показателя свидетельствуют о том,
насколько верным было решение уделять всестороннее внимание развитию
частного сектора в Узбекистане.
Из года в год возрастают объемы кредитных ресурсов, выделяемых коммерческими банками на развитие этой сферы. Последовательно проводится работа по кредитованию субъектов малого бизнеса и частного предпринимательства, совершенствованию механизмов выделения долгосрочных кредитов на инвестиционные цели, формированию начального капитала, расширению объемов предоставления микрокредитов.
Это позволяет создавать
новые мини-заводы и предприятия, оснащенные современными
технологиями и оборудованием, и производящие
конкурентоспособную продукцию, быстро приспосабливающиеся
к изменениям на внутреннем и внешнем рынках. Ширятся ряды
предпринимателей, производящих востребованную на мировом рынке
продукцию, фермеров, наладивших переработку собственной продукции,
добивающихся весомых результатов в животноводстве и других
высокорентабельных отраслях. Усиливается стремление предпринимателей,
фермеров и ремесленников к внедрению в свою
деятельность современных передовых методов. К примеру, в 2011
году объем экспорта малых предприятий превысил 2 миллиарда долларов
США.
Как известно, малым
предприятиям непросто выйти на внешний рынок со своей продукцией. Для
этого требуются определенные расходы, знание состояния рынков
иностранных государств и особенностей их законодательства.
В этой связи правительством Узбекистана уделяется особое
внимание созданию организационных, правовых, финансовых механизмов
для развития экспортного потенциала малого бизнеса. К примеру,
для малых предприятий, у которых доля экспорта товаров, работ,
услуг собственного производства за свободно конвертируемую валюту, за
исключением сырьевых товаров, составляет от 15 до 30
процентов в общем объеме реализации, установленная ставка
налога снижается на 30 %, если от 30 и более процентов
в общем объеме реализации, установленная ставка снижается
на 50 %.
Указ Президента Республики Узбекистан «О мерах по кардинальному сокращению статистической, налоговой, финансовой отчетности, лицензируемых видов деятельности и разрешительных процедур» от 16 июля 2012 года стал очередным важным шагом на пути создания еще более благоприятного делового климата, упрощения организации и обеспечения большей свободы деятельности субъектов бизнеса. В соответствии с данным документом предусмотрено сокращение количества государственной статистической, финансовой, налоговой и других видов отчетности и их периодичности, а также 80 разрешительных процедур и 15 лицензируемых видов деятельности, что стало большим удобством для субъектов предпринимательства.
Принятый Президентом страны
Указ «О мерах по дальнейшему кардинальному улучшению деловой
среды и предоставлению большей свободы предпринимательству»
от 18 июля 2012 года, направленный на кардинальное улучшение деловой
среды, создание наиболее благоприятных условий для осуществления
предпринимательской деятельности, сокращение, упрощение и усиление
прозрачности всех видов процедур, связанных с деятельностью
предприятий, внедрение общепринятой в мировой практике системы
критериев оценки условий ведения бизнеса и на этой основе
дальнейшее повышение международного рейтинга уровня делового
и инвестиционного климата страны, несомненно, ознаменовал начало
нового этапа развития этой сферы.
Многие из поставленных задач последовательно реализуются. Так, идет намеченное программой сокращение государственных управленческих функций и разрешительных норм, ликвидация бюрократических барьеров и препон, внедрение рыночных инструментов и механизмов, обеспечивающих широкий доступ субъектов малого бизнеса к кредитно-финансовым сырьевым ресурсам и государственным заказам на производимую ими продукцию. Предпринимаются меры по сокращению вмешательства государственных и контролирующих органов в финансово-хозяйственную деятельность субъектов предпринимательства. Упрощается решение вопросов строительства и подключения субъектов малого бизнеса к инженерно-коммуникационным сетям, выделения им нежилых помещений и необходимых земельных участков.
Отдельное внимание
уделяется совершенствованию механизма и увеличению объемов
кредитования субъектов малого бизнеса, а также привлечению
и направлению на развитие сектора иностранных инвестиций, прежде
всего льготных кредитов международных финансовых институтов и прямых
инвестиций. Планируется создать широкие возможности для развития
малого бизнеса и частного предпринимательства в отраслях
промышленности и организации современных высокотехнологичных
производств, стимулирования внедрения в производство субъектами
малого бизнеса и частного предпринимательства инновационных
технологий. В этих целях в марте 2011 года принято
Постановление Президента РУз «О дополнительных мерах по
увеличению кредитования субъектов малого бизнеса и частного
предпринимательства».
Документом предусмотрено,
что с 1 апреля 2011 года до 1 января 2016 года коммерческие банки
Узбекистана при предоставлении кредитов за счет собственных
специальных фондов льготного кредитования малого бизнеса
освобождаются от уплаты налога на прибыль в части предоставления
льготных кредитов. Средства фонда будут преимущественно выделяться
для финансирования высокотехнологичных и инновационных проектов
в сфере малого бизнеса и частного предпринимательства,
производственных микрофирм, малых предприятий, дехканских
и фермерских хозяйств, расположенных в отдаленных
и труднодоступных районах, а также в районах и городах
с избыточными трудовыми ресурсами.
Новый механизм по
привлечению субъектов малого бизнеса к госзакупкам, по мнению
отечественных и зарубежных специалистов, в стратегическом
плане можно смело назвать новым этапом модернизации экономики страны.
В этой связи следует упомянуть Постановление Президента РУЗ от 7
февраля 2011 года «Об оптимизации системы государственных
закупок и расширении привлечения к ним субъектов малого
бизнеса». Согласно ему с 1 апреля 2011 года вступил в силу
новый механизм государственных закупок товаров, работ и услуг.
Обновленный порядок госзакупок основан не просто на гарантиях
расширения доступа к участию в конкурсах на получение
госзаказов на поставку товаров (работ, услуг) субъектов малого
бизнеса, но и призван обеспечить дальнейшее развитие среди
потенциальных поставщиков здоровой конкуренции и прозрачности
сделок. «При проведении тендеров по государственным закупкам
при прочих равных условиях предпочтение отдается субъектам малого
бизнеса», а «отбор подрядной организации для выполнения
работ по строительству и реконструкции объектов со стоимостью до
500 млн. сумов, финансируемых за счет средств Государственного
бюджета и иных централизованных источников, осуществляется
исключительно среди субъектов малого бизнеса», —
закреплена главенствующая роль малого бизнеса в постановлении
главы государства. Соответственно кардинально меняется отношение
к представителям малого бизнеса и частного
предпринимательства. Сегодня они начинают выступать равноценными
партнерами государства. В рамках принятой программы решаются
вопросы по расширению участия субъектов малого бизнеса и частного
предпринимательства во внешнеэкономической деятельности, а также
по оказанию содействия в повышении их экспортного потенциала
и продвижении экспортной продукции на региональные и мировые
рынки.
Малые предприятия
пользуются поддержкой во всех развитых странах. Этот факт
подтверждает, что малое предпринимательство как новая форма
организации общественно необходимого труда отвечает
социально-экономическим интересам Узбекистана. Эта деятельность
в равной степени полезна как для экономики страны в целом,
так и для каждого гражданина в отдельности, и поэтому
заслуженно получила государственное признание и поддержку. Малые
предприятия включают в процесс общественного производства
дополнительный труд, который создает новые ценности, приумножает
национальный доход и национальное богатство. Малое
предпринимательство является таким источником развития, от которого
Узбекистан не может отказаться ни сейчас, ни в будущем.
Литература:
www.stat.uz.
1 Доклад Президента Республики Узбекистана Ислама Каримова на заседании Кабинета Министров, посвященном итогам социально-экономического развития страны в 2012 году и важнейшим приоритетным направлениям экономической программы на 2013 год.
В Стерлитамаке обсудили пути взаимодействия крупных предприятий с субъектами малого и среднего бизнеса
Примерно треть трудоспособного населения Стерлитамака занята в сфере малого и среднего бизнеса — это более 10 тысяч субъектов предпринимательства. Представители более 120 предприятий малого бизнеса и основных промышленных предприятий химии, нефтехимии, транспорта, связи города на днях приняли участие в семинаре-совещании, проведенном по инициативе администрации городского округа. Речь шла о взаимодействии городских промышленных предприятий с субъектами малого и среднего предпринимательства.
— Задача семинара — информировать предпринимателей о тех направлениях деятельности градообразующих предприятий, их потенциале и резервах, которые могут служить базой для развития малого и среднего бизнеса, — подчеркнул, открывая семинар, глава администрации ГО город Стерлитамак Вахит Абдрахимов. — Это особенно актуально в период экономического кризиса.
Сегодня крупные предприятия имеют неиспользуемые площади, оборудование, энергоресурсы, а предприниматели с огромным желанием готовы внедрять свои идеи по производству конкурентоспособной продукции в небольших объемах. Эту брешь между использованием мощностей и привлечением инвестиций заполняет, в частности, производственно-технологический центр (ПТЦ).
Генеральный директор Стерлитамакского городского ПТЦ, депутат городского Совета, член Совета НО «Ассоциация предпринимателей Стерлитамака» Алексей Наумов считает создание производственно-технологических центров действенной формой поддержки малого и среднего бизнеса:
— На площадях, как правило, проблемных предприятий, испытывающих большие финансовые трудности или уже разорившихся, но обеспеченных электроэнергией и коммуникациями, создаются надлежащие условия для предпринимателей. Инициативные люди могут арендовать здесь на льготных условиях помещения для своих малых предприятий и выпускать востребованную на рынке продукцию. Сегодня на площадях ПТЦ работает более десятка производственных предприятий, среди них — ООО «Башпласт», ООО ПО «Башмонолит», ООО «Уральская стекольная компания». Для них созданы удобные подъездные пути, поставлено оборудование, цеха отапливаются, охраняются. ПТЦ, созданный на площадях бывшего цеха велюровых кож кожевенно-обувного комбината, сегодня дает прекрасную возможность бизнесменам расширять производство, привлекать инвестиции, создавать дополнительные рабочие места, увеличивать объем производимых товаров, работ, услуг. И представителям малого и среднего бизнеса нужно полнее использовать незадействованные площади, мощности, энергоресурсы и материалы наших предприятий.
Довольно успешно на протяжении нескольких лет сотрудничает с малым бизнесом ФКП «Авангард». По словам главного инженера предприятия Олега Карева, на территории и мощностях «Авангарда» трудятся 20-30 организаций малого и среднего предпринимательства. Однако резервы еще есть: 549 гектаров производственных площадей, поля и пруд, где можно заниматься даже сельскохозяственным производством, большое количество свободных зданий в приличном состоянии, остановленное лакокрасочное производство, оборудование, технологии, которые могут заинтересовать бизнесменов.
Сегодня идет реструктуризация ОАО «Синтез-Каучук» и ОАО «Стерлитамакский нефтехимический завод». Генеральный директор ОАО «Синтез-Каучук» Ирина Шагимарданова назвала с десяток производственных площадей и оборудование, не задействованные в производстве, которые тоже могут быть освоены малым бизнесом. Это теплицы, подсобные цеха для мясозаготовок, овощехранилища, пекарня, магазины, складские помещения с грузоподъемными механизмами, мойка для грузового автотранспорта, ремонтно-механический цех с хорошим станочным парком, столярный, монтажный участки, офисные помещения на территории предприятия и за его пределами.
Ирина Юрьевна также предложила предпринимателям создать производство пластиковой тары для упаковки каучука европейского стандарта, которая будет востребована не только на стерлитамакском предприятии.
В ОАО «Сода», по словам генерального директора ОАО «Сода» Сергея Лобастова, свободных площадей нет, но есть находящееся на консервации производство — растворно-бетонный узел, который предприятие может сдать в аренду или продать. Также «Сода» готова оказывать услуги по грузоперевозкам.
ОАО «Каустик» презентовало на семинаре-совещании новую продукцию — древесно-полимерный композит, очень перспективный матерал. Главный инженер «Каустика» Федор Афанасьев подробно представил новый продукт, перечислил его достоинства, методы переработки и обратился к присутствующим в зале представителям малого и среднего бизнеса с предложением стать участниками производства изделий из ДПК.
Подводя итоги мероприятия, глава администрации Вахит Абдрахимов отметил, что сегодняшний разговор — это только начало большой работы по взаимодействию градообразующих предприятий и субъектов малого и среднего предпринимательства.
— Мы заинтересованы в развитии такого сотрудничества, — подчеркнул Вахит Рахматович. — У нас много конкурентных преимуществ перед другими городами, которые пока используются недостаточно. Увеличение числа объектов промышленного производства, выпуск конкурентоспособной продукции и расширение рынка ее сбыта возможны только при внедрении инновационных идей, передовых технологий и установлении новых партнерских отношений. Для успешной кооперации крупного и малого бизнеса в городе есть все. А малый бизнес способен быстро адаптироваться к новым условиям и выпускать то, что пользуется широким спросом. У нас есть пустующие производственные мощности и на предприятиях машиностроительного комплекса, пищевой промышленности. В городе имеется сырье, которое должно использоваться для дальнейшей переработки, а также есть возможности для оказания взаимовыгодных услуг.
Глава города отметил, что для реализации задуманного необходимо создать банк данных, содержащий подробную информацию о возможных вариантах сотрудничества. Ассоциации предпринимателей рекомендовано обсудить их с субъектами малого и среднего бизнеса и выступить с конкретными предложениями о совместной работе.
Разрушительный малый бизнес. Неучи и оборотни. Решение вопроса.: mostovoy — LiveJournal
Anil Cm
Таково наше представление об идеале, который можно достигнуть при условии развития малого бизнеса. Не слишком ли наивно? Что мы знаем о нем? Что под ним может скрываться? Насколько он действительно полезен для страны и благосостояния граждан? Инвесторы-оборотни. Гости со своим самоваром не уважающие нашу культуру и традиции. Свои неучи и двоечники. Кто может маскироваться под малым бизнесом и нести разрушение для экономики и престижа всей страны? Давайте попробуем разобраться. Статья будет горячая, гарантирую.
С развитием автомобилестроения в первых десятилетиях 20-го века в Германии и Италии стали появляться заведения, которые на итальянском языке произносятся как il garage и la carrozzerie. Почему я написал по-итальянски? Просто потому, что автомобиль в Италии был в то время фактически культом. Но главное то, что это был настоящий семейный малый бизнес, из которого иногда получалось нечто стоящее. Кроме того, подобное дело развивало навыки творчества, знания, умения и вкус. Многие знаменитости и воротила дизайнерских КБ, крупных автозаводов послевоенного времени прошли именно через этот малый бизнес.
Не думайте, что историю так просто повторить сегодня. Автомобиль стал слишком сложным. Внедрение и развитие мехатроники в различные узлы и агрегаты автомобиля чего стоит. Это было возможно лишь в ту эпоху, и по-настоящему воспользовались моментом лишь данные страны. Даже для того, чтобы рисовать правильный дизайн необходимо обладать серьезным багажом знаний и школой за плечами, неразрывной связью с различными отделами производства, КБ, НИИ, политехами, смежниками, регулярно посещать соответствующие съезды конструкторов и инженеров, например те, что проходят в Швейцарии.
www.carbodydesign.com
Но нужно понимать, что на тот период различные предприятия малого бизнеса, в данной сфере, создали ту Италию, которую мы знаем сегодня. Без них не было бы культовых моделей Феррари прошлого и восхитительного Alfa Romeo mito, потрясающих проектов по заказу немецкого автопрома. Величайшего дизайнерского бюро, которое даже называть не стоит.
Да, сегодня повторить эпоху 20-х данной сферы малого бизнеса уже невозможно. На коленке вы даже не сможете просто починить какой-нибудь автомобиль, пользующийся серьезным спросом у наших управленцев различного уровня в качестве служебного. Даже если официальные сервисные организации отрубить от электронно-информационного канала с заводом и регулярной программы обучения, то с ремонтом можно будет распрощаться. И у меня складывается впечатление, что «чудо-экономисты» этого не понимают, так как живут в отрыве от реальной картины мира и созидательного бездотационного хай-тек предприятия. То, что вещают Алексашенко или еще лучше Глазьев просто немыслимо и принесет разрушение с любым цветом флага, это моё глубокое убеждение…
Раньше всё было иначе. С другой стороны, выпускники швейцарских политехов и бизнес школ творят не меньшие чудеса и в наше время в сфере прикладной науки и производства, делая из практически мертвого малого бизнеса конфетку мирового уровня. Знание и стремление к новаторству – вот в чем сила.
emilioilic
Для меня само понятие малого бизнеса неразрывно ассоциируется с итальянскими il garage, немецким кузовным ателье, швейцарской семейной пекарней, производством небольших, но необходимых в быту вещей. Ассоциируется с промышленниками, заложившими основы новейшего хай-тека Конфедерации. С ремесленниками, которые смогли создать базис стабильности развития и благосостояния общества в купе с уважением к своей истории, архитектуре, общественному пространству и правами граждан среди которых они работают. Их правом на чистоту среды от визуального и акустического мусора, свободой от проявления всякой агрессии и глупости, вредительства, невежества и необразованности. Эти люди никогда не испортят фасад дома туалетной плиткой, если у них мало денег или полированным гранитом, если не знают, куда их девать.
То есть это те люди, которые создали настоящий железный «конвейер» по производству и развитию из поколения в поколение. Те люди, которые воспитали дух соревнования, новаторства, вкуса, качества и честности перед покупателем, своим родом и самим собой. Это те, кто умеет слушать и слышать, кто с одной стороны дает ощущение спокойствия и уверенности, а с другой обладает навыками выполнять свою работу эффективно. Без морального и материального вреда для окружающих людей и пространства.
Другими словами, это люди созидания, многие из которых стали знаменитыми и смогли вырасти до средних или крупных предприятий и настоящих международных корпораций.
Давайте немного пройдемся по следам истории. Одно из самых знаменитых кузовных ателье Erdmann und Rossi. Начало было очень скромным, но в 20-е и 30-е года фирма прославилась. Ателье разрабатывало и производило штучные кузова для различных автомобилей по индивидуальным заказам. И без того дорогие модели того времени нужно было перекроить так, чтобы у вас образовалась очередь из влиятельных и очень обеспеченных клиентов. Можете себе представить, насколько нужно было хорошо это делать. Опыт таких работ и успешных продаж позволяет в новом времени подключить к созданию массовой продукции, которая будет иметь приоритет в структуре экспорта на честной основе.
Особое внимание ателье заслужило и со стороны автозаводов. В лучшие времена штат сотрудников смог достичь порядка 200 человек. Одна из моделей ателье на базе доступного Мерседеса настолько потрясла на выставке публику, что позже завод похоже оказался под её влиянием при создании новой модели. Правда, на той же выставке это не помешало заводу потребовать убрать свой значок. На самом деле история, когда крупные корпорации заимствуют идеи у тех же малых предприятий или полулегальных КБ, с которыми воюют, не забыта и в наше время. Очень хорошим примером является программное обеспечение для современных смартфонов и планшетов, нещадно «заимствующее» идеи у третьих лиц, выпускающих «нелегальные» обновления на которые почему-то у именитых КБ изначально ума или желания не хватило.
Многие малые предприятия разорились в силу событий 30-х и 40-х годов. Многие выжили. Часть из них так и остались малыми предприятиями, как например Binz – 87 сотрудников (по нашей классификации это малый бизнес).
Но история всегда дает шанс проявить себя. Некоторые были куплены за миллиард долларов, как например, вот этот швейцарский представитель малого бизнеса. Сделка
Некоторые выросли и заняли статус весьма уважаемой компании. Например, как эта бельгийская машиностроительная компания Van Hool. На начальном этапе было всего 22 сотрудника.
Конечно, далеко не все заняты в данной сфере. Существуют множество других созидательных сфер. Например, представителем одной из них является немецкая фирма Spohn, которой скоро стукнет 50 лет. Занимаются изоляционными работами и имеют штат, состоящий из 60-ти работников.
Бывает, что предприятие не такое прибыльное, как торговля, но сохранить его очень хочется. В таких случаях малый бизнес развивает данную сферу, но не в созидательном русле. Выгоднее торговать готовыми зонтиками других стран, что они и делают. Но собственное производство берегут и, конечно, вы можете купить зонтик, сделанный в Швейцарии. Получается, что поймали двух зайцев. И деньги поднять (по своей сфере) и производство сохранить. Как минимум, это приличнее чем доить госбюджет и ваши карманы. Да и продукт приличный и качественный по вполне хорошей цене, что вряд ли позволит выжить в условиях конкуренции со стороны немецко-китайских гибридов. Но главное то, что ни вы, ни госбюджет не платит за это ни копейки!
Strotz AG. Производство зонтиков в Швейцарии. Очень старое семейное предприятие.
Зазорным учиться у Швейцарии считается, пожалуй, лишь в России. Исторические лидеры давно не стесняются учиться у новых высокотехнологичных лидеров. И США и Великобритания не стесняются сравнивать себя со Швейцарией, перенимая лучшее. В противном случае при падении можно не только догнать, но и обогнать даже Россию и Украину. Оно им надо? В развитых странах это отлично понимают.
Именно поэтому они не пишут как у других все плохо, а пишут что у других лучше чем у них.
Чем Швейцария лучше, чем США? Лучше об этом расскажут сами американские СМИ.
Конфедерация с успехом строит различные заводы в данных странах. А малый бизнес из развитых стран после путешествия в научно-технологическую державу перенимает даже такие вещи, как швейцарские завтраки, реализуя концепцию в Великобритании. Это и есть малый бизнес из вашего представления, не так ли?
guim.co.uk
Таким образом, всё в развитых странах со средним и малым бизнесом хорошо. Проблемы лишь у нас, но если не говорить, что там есть проблемы, то тут будет паника, что создаст «мультипликативный» эффект и падать будем не просто с отключенными двигателями, а без крыльев. Оно нам надо?
Теперь поговорим о России.
К большому сожалению, в наше время, как минимум, в Москве понятие малого бизнеса, лично для меня, полностью извращено и растоптано.
Но сначала цифры.
«По данным Росстата на 1 января 2014 года, в России зарегистрировано 5,6 млн. субъектов малого и среднего предпринимательства. На них работают 25% от общей численности занятых в экономике и приходится около 25% от общего объема оборота продукции и услуг, производимых предприятиями по стране.
62,8% субъектов малого и среднего предпринимательства – индивидуальные предприниматели, 37,2% – юридические лица (из них 32,7% – микропредприятия,4,2% – малые предприятия и 0,3% – средние предприятия).
В 2013 году общее количество субъектов малого и среднего предпринимательства сократилось на 7,5% (индивидуальных предпринимателей – на 12,7%, малых предприятий – юридических лиц – на 3,5%). Количество микро- и средних предприятий – юридических лиц в 2013 году, напротив, выросло на 3,9% и 15,4% соответственно.
Основными видами деятельности малых и средних предприятий являются торговля (более 39,6%) и предоставление услуг (35,4%).»
Теперь очень важный нюанс. Для этого нам понадобится пару статей из вики на тему малого бизнеса:
https://ru.wikipedia.org/wiki/Малое_предпринимательство
https://en.wikipedia.org/wiki/Small_business
Финансовую сторону не берем, так как всё очень нестабильно и относительно в наше время.
В России в зависимости от средней численности работников за календарный год предприятия подразделяются на:
микропредприятия — до 15 работников;
малые предприятия — до 100 работников включительно;
средние предприятия — от 101 до 250 работников включительно.
Теперь смотрим что в Европе.
микропредприятия – до 10 работников;
малые предприятия – до 50 работников;
средние предприятия – до 250 работников.
Какие выводы делаем из этого? Классификация ЕС более приближена к жизни и особо выделяет именно ту часть предприятий, которые реально относятся к тем кого в первую очередь необходимо оберегать.
Не могу понять как можно сеть крутых магазинов по продаже элитной мебели и элитных автомобилей приравнять к малому бизнесу. Именно это меня потрясло в свое время, когда я просматривал документы, которые обычно вешают для посетителей где-нибудь в укромном местечке. Осмотрев еще раз внушительные размеры громадного павильона и количество персонала, снова прочитал на листочке фразу «малый бизнес».
Не очень хорошо, когда различные гости строят сети павильонов-прилипал к транспортной инфраструктуре и пассажиропотокам (чего быть не должно, многократно объяснял о противоположных задачах торовли и транспортной системы). Затем уважаемый иностранец сдает их в аренду филиалам типа Мегафон, Альфа банку, сетям колготок, золота, а затем все это называют «малый бизнес». Это абсолютно деструктивное понимание.
Сколько я говорил, что ларьков и всяких объектов нестационарной торговли в городе быть не должно. А в пределах транспортной системы их быть не должно ни в каком виде, и ни при каких условиях, если речь не идет исключительно о центральном вокзале, задача которого «дочистить» валюту туристов в обмен на товары и услуги. Таким образом, чтобы это было любезно, красиво и культурно. Чтобы турист остался довольным. Как это происходит на центральных вокзалах Германии или Швейцарии.
Не должно быть никаких нелегальных туалетов, легальных и нелегальных объектов нестационарной торговли журналами и газетами в виде повозок, передвижных конструкций на колесиках или раскладушек вблизи метро и миниТПУ. Читатели мне ставили в упрек нежелание поддержать малый бизнес. Друзья мои, какой малый бизнес, вы о чем? Можно я постучу по микрофону, чтобы вы проснулись? Встаньте со своей раскладушкой с журналами и газетами и засеките время)))
Никакого отношения к реальному, в европейском понимании, бизнесу они не имеют. Просто не имеют. Вот список вашего «малого бизнеса», который поделил всю карту города.
http://dsmir.mos.ru/upload/iblock/cce/perechen-marshrutov_1-kv.-2016.pdf
Конечно, понимаю, что там может быть видный конструктор троллейбусов, проработав всю жизнь на какой-нибудь Троллзе, скопил деньги и открыл свой «малый бизнес» на пенсии, но давайте посмотрим на один пример из списка. Он меня заинтересовал, так как именно данное ООО надежно заселило мои Хамовники.
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «У МЕТРО»
Директор Кимсанов Сапарбек Сабирович
Я не ошибся? 261 точка? Это и есть ваш хваленый малый бизнес, который вы так дружно пытаетесь защитить? Даже не буду обсуждать насколько все прозрачно.
Забивая в гугле ФИО выходит какой-то поток нереальной информации, которую даже комментировать не хочу, например:
«Для проверки массовости генерального директора в системе Casebook достаточно ввести в строку поиска по персонам его ФИО и посмотреть, в каких компаниях он также является руководителем. Например, Кимсанов Сапарбек Сабирович является учредителем и руководителем более чем в 250 компаниях. Подобная активность настораживает и может свидетельствовать о нестабильности фирмы.»
Совпадение?… Или вы думаете, что снесенная сотня павильонов\киосков принадлежат каждой конкретной семье граждан РФ и служила на благо процветания местных жителей и всего города?
Знаете, я тут немного побеседовал с одним человеком из РБК, он всячески пытался убедить меня, что снос таких объектов это плохо. Но, к сожалению, я даже не услышал от него, что «малый бизнес» в лице владельцев павильонов и тот «малый бизнес», который там размещался, нанимал для производства, если таковое вообще было, и для торговли исключительно граждан РФ. Что должно быть, когда слышны массовые жалобы о рабочих местах и бедных гражданах.
Даже если мы посмотрим на производителей сладостей, то кто у нас по ночам в подвалах Москвы работает? Местные? Не говорю уже о бочках скупаемого пальмового масла, крысах, которые замечательно бегают по округе. Такое в Швейцарии просто невозможно представить. Для меня тема малого бизнеса в Москве просто закрыта. Да, есть. Но с настоящим здесь в Москве мало знаком.
Тот же коллега из РБК называл мне о знакомых за МКАДом. Разумно. И у меня есть такие знакомые на краю московской области. Обычная семья, которая все 90-е и в наше время фактически едва выживает и до лампочки таким товарищам на них. Почему их судьба их не волнует? Кто нанимает местных, вкладывает каждую копейку в оборудование и все члены семьи переживают, что новая мешался очень нужна, но стоит неимоверных денег. Что контролирующие организации делают и т.д. И при этом они делают великолепные кондитерские изделия, торты, сладости. Из натуральных компонентов, которые ничем не отличаются от сделанных вами дома. Вот они и есть малый бизнес.
Все это отношение управленцев и общества к ним вылилось в том, что дети побросали ВУЗы в Москве и уехали учиться в развитые страны. Уехали учиться не за счёт родителей, а за счет своих мозгов бесплатно. Закончили и теперь живут в Великобритании и в Швейцарии. Не потому, что папа и мама много денег накачали за счёт пальмового масла, а за счёт своего ума, способностей и полученных знаний.
Но вам и сегодня до них нет никакого дела! Швейцарцы оберегают свой малый бизнес. Вам до лампочки. Как и то, что гости, с чужим самоваром, делая масштабный несозидательный «малый» бизнес, разрушают вашу культуру, традиции, обычаи, архитектуру, землю, города, ваш собственный район. Для вас зачастую грязная шаурма из текущего по вертелу сала важнее, чем красивая архитектура с хорошим кафе и кулинарией на первом этаже по логичным стандартам предложенным Лебедевым.
И прав мэр, что снес сотню этой помойки за одну ночь тяжелой техникой. Прав. Да, можно было все сделать аккуратнее. Не допускать такого. Но он прав, что снес.
Но, похоже, даже мэр Москвы не в состоянии снести нелегальные туалеты-прилипалы (м. Парк Культуры – 12 обращений по кругу) и шаурмании, которые плодятся на месте снесенных киосков. Только навскидку 3 таких шаурмании могу назвать. Один из них мне удалось снести. Но на улице Еланского еще три новых киоска основались так, что от земли не отодрать, спасибо Управе и Префектуре.
Складывается что «малый бизнес» в наших городах или кто там за него себя выдает может лишь гадить. Эта фотография сделана уже после того, как Префектура навела здесь порядок и поснимала жуткие тряпки с деревьев. Но осталось еще куча мусора.
На эту тему уже готовил статью. Куча обращений.
м. Парк Культуры. Вдумайтесь, культуры
Только гадить и ничего более.
Судя по бумагам тут целая операция была по этой тележке. Ничего, теперь она переместилась метров на 200 сюда.
Выводы. Работа над ошибками.
— Принять новую классификацию бизнеса по численности сотрудников. До 10 микро предприятия, до 50 малые предприятия.
— Создать градацию микро и малого бизнеса. Необходимо выделять созидательный бизнес. Люди, которые производят, не могут быть равны тем, кто просто торгует. Люди, которые торгуют в семейном бизнесе не могут быть равны тем, кто торгует в сетях. И т.д.
— Поддержка в первую очередь семейного микро бизнеса.
— Полное отсутствие поддержки тем, кто нанимает не граждан РФ.
— Поддержка тех микро и малых предприятий, которые нанимают специалистов граждан и не граждан РФ международного уровня с образованием ведущих политехов и бизнес школ мира.
— Поддержка тех микро и малых предприятий, которые используют высококачественное сырье для производства своей продукции и экспортируют свою продукцию.
— Поддержка тех микро и малых предприятий, которым удается получить первые места в международных конкурсах и признание качества своей продукции.
Требования к малому бизнесу по части торговли:
— Законодательно запретить любую звуковую рекламу за пределами магазина, мониторы на фасаде и в окнах.
— Законодательно запретить любое изменение внешнего вида здания вне зависимости от его архитектурной и исторической ценности. Окна, крыльцо, входная группа и т.д. Никакой свисающей проводки и т.д.
— Законодательно запретить рекламно-информационные короба. Только отдельные небольшие буквы. В случае с историческими зданиями только небольшие габариты через окно. Всё это есть у Лебедева.
— Регулярный контроль за наличие ценников к любому товару и их соответствие к тому, что высвечивается на кассе.
Общая стратегия развития.
Торговля должна размещаться в первую очередь на первых этажах зданий. В обязательном порядке это касается нежилых помещений. Остальная физическая торговля должна развиваться через сети универмагов. В данном случае отличный пример Швейцарии. Все остальное должно быть в интернете через систему доставки.
Основные ТЦ должны быть за МКАДом. Их форма, габариты, отношение к окружающему району и общественное пространство должно соответствовать, пожалуй, единственному приличному ТЦ «ФЕСТИВАЛЬ» на Мичуринском проспекте. За пределами ТТК в редких случаях такие сооружения могут существовать.
Транспортная система и торговля не должны существовать вместе. Все ваши шоколадки, водичка, батарейки и бутерброды на остановках, ТПУ, около платформ ЖД должны продаваться исключительно в автоматах.
И еще. Говоря о поддержке, я не говорю о прямых деньгах. Я говорю об условиях и надежности в первую очередь. Задача не посадить на иглу, но сделать так, чтобы люди смогли встать на ноги самостоятельно, сделать себя и быть прибыльными. Развиваться. Стимулировать приток белых воротничков и созидательных бизнес умов вне зависимости от страны происхождения, а в зависимости от их навыков, образования и т.д. Выпускникам швейцарских полтихов должен быть дан зеленый свет. Специалистам и фермерам из Германии и Италии должен быть дан зеленый свет. Созидательным инвесторам должен быть дан зеленый свет. Профессорам и конструкторам тоже должен быть дан зеленый свет. Либо напрямую, либо стимулируя малый бизнес. Налоговые льготы, упрощенные разрешения, все сгодиться.
Конечно, малому бизнесу нужны не только хорошие суды, защита, внимание, но и материальная среда. Инфраструктура, транспорт. Зачем человеку земля, если он не в состоянии иметь на ней коммуникации, не может пользоваться инфраструктурой, транспортной системой, выстроить логистику, обслуживать производство?
Смешно, но малому бизнесу нужно не муравейники (пускай даже с элементами моего любимого конструктивизма) с широкими проспектами и пробками.
Им нужна человеческая инфраструктура, хай тек зеленый НОТ, шнельбаны и сопутствующая инфраструктура:
С уважением, Александр Мостовой
Выбор производства для малого бизнеса
Собственное прибыльное дело – это мечта каждого, которую можно и нужно воплощать в жизнь.
Кто-то останавливается на сфере услуг либо торговли, а другие предпочитают организовывать собственное небольшое производство.
Какие бы идеи для бизнеса ни были выбраны, при правильном подходе и трудолюбии они могут очень быстро перерасти в невероятно успешный проект.
Какое именно производство для малого бизнеса можно выбрать и на какую среднюю прибыль стоит рассчитывать от его деятельности?
Популярные бизнес-идеи для творческих предпринимателей
Благодаря сочетанию современных технологий и собственного таланта можно создать действительно успешный бизнес, который очень быстро станет приносить высокую и стабильную прибыль.
Резка по дереву либо создание оригинальных скульптур, пошив креативного домашнего текстиля либо создание декоративных элементов для дома – все это может превратиться в перспективное дело.
Однако в данном случае без творческого подхода и определенных навыков просто не обойтись.
Хорошим спросом будет пользоваться только эксклюзивная продукция, не имеющая на современном рынке аналогичного исполнения.
Подбирая новые идеи для бизнеса, стоит обратить внимание на следующие мини-варианты производства:
- Создание всевозможных настольных игр, которые будут исполнены в оригинальном ручном дизайне. К примеру, эксклюзивная шахматная доска может сегодня стоить от 100 до 150 долларов (в данном вопросе все будет зависеть от качества применяемых материалов и общей сложности работы). Оригинальная продукция из дорогих пород древесины либо слоновой кости – пространство для творчества не имеет границ.
- Производство необычных пепельниц, статуэток, ваз и другой сувенирной продукции.
Для такого вида производства потребуется лишь запастись расходными материалами – глиной, гончарным аппаратом, красками и т.п. Пусть это будет и недорогое изделие, однако востребованное и популярное.
- Изготовление магнитиков для холодильника. Если продукция будет иметь действительно оригинальный и яркий дизайн, то она очень быстро найдет своих истинных поклонников. Начать такое производство можно без особых сложностей и на дому при минимальном количестве расходных материалов. Потенциальных клиентов можно искать как на просторах интернета, так и в местных сувенирных магазинчиках, договорившись предварительно с их владельцами.
- Создание из пенопласта самых различных логотипов – это еще одно необычное производство для малого бизнеса. Для его организации нужно приобрести лишь расходные материалы и такое оборудование, как термоплоттер (его стоимость в среднем составит от 2000 до 3000 долларов).
Все эти варианты бизнеса можно реализовать при минимальных финансовых затратах и в стесненных домашних условиях.
Если дело станет прибыльным, то всегда можно будет подумать над его расширением. Главное – творческий подход и побольше креативности!
Выгодные бизнес-идеи для уверенных в себе предпринимателей
Если возникает желание заниматься чем-то более масштабным и серьезным, тогда стоит организовать производство более востребованной продукции.
Однако в данном случае без внушительного стартового капитала, знаний и умений не обойтись.
Самыми оптимальными идеями для бизнеса, способными приносить неплохой доход, станут следующие:
- Изготовление шлакоблока. Для такой деятельности нужна будет бетонная площадка, собственное пространство, бетономешалка и особые формы. Такое занятие очень рентабельное, и при правильной организации процесса в день можно будет получить около 50-100 долларов чистой прибыли.
- Производство облегченных межкомнатных дверных конструкций. Так как подобные изделия относятся к бюджетному варианту, то особых финансовых затрат процесс их создания не потребует.
При этом именно такая продукция эконом-класса является достаточно востребованной в наше время.
- Производство с использованием гипса и декоративного камня. Это весьма выгодное занятие, так как подобный материал очень активно применяется в качестве альтернативного варианта дорогостоящим каменным ограждениям. Такую продукцию используют в процессе декоративной отделки клумб, гаражей и других элементов загородного участка.
- Изготовление ключей – всегда востребованная услуга. Для создания такого бизнеса не нужно иметь значительный стартовый капитал. Более того, станки для производства подобных изделий очень просты в использовании, что позволит справляться с ними даже людям без особых навыков.
- Не менее выгодными окажутся и ларек, в котором можно продавать попкорн, замороженные йогурты либо сладкую вату; сапожные мастерские, мелкий цех по ремонту одежды и т.п. Для малого бизнеса существует масса возможностей, стоит лишь проявить рвение и фантазию.
Однако следует понимать, что даже небольшое производство не сможет существовать без финансовых вложений.
И если есть желание начать собственную деятельность при небольших денежных возможностях, то можно, к примеру, остановиться на производстве, которое улучшает экологию – переработка машинных шин либо макулатуры.
Для открытия подобной линии потребуется как минимум от 40 до 75 тысяч долларов. При работе на дому затраты будут менее внушительными – от 2 до 10 тысяч долларов (в данном случае практически все деньги уйдут на закупку оборудования и расходных материалов).
Какой бы вариант производства для малого бизнеса ни был выбран, главное, чтобы он базировался на реальных финансовых возможностях предпринимателя, его личных умениях и способностях.
Только при таком подходе к делу можно будет получить хороший доход, а само предприятие будет оставаться востребованным долгие годы.
Востребованные производства в России
На чтение 11 мин. Просмотров 17.3k. Опубликовано
На этапе составления бизнес-плана, каждый предприниматель тщательно изучает текущую ситуацию на рынке, для того чтобы определить самые востребованные направления бизнеса. Этот шаг позволяет создать прибыльный проект, который станет источником регулярного дохода. Однако создать процветающий бизнес удается далеко не всегда. Многие новички часто допускают ошибку при выборе направления будущей деятельности. Для того чтобы избежать провала, очень важно тщательно оценить перспективы выбранной деятельности и изучить потребительский спрос. В данной статье мы предлагаем обсудить самые востребованные производства в России.
Рентабельность — это быстрая окупаемость, высокий доход и низкий процент рискаСодержание
- Анализ современной ситуации в России для малого бизнеса
- Наиболее популярные направления малого бизнеса
- Строительство
- Продовольствие
- Легкая промышленность
- Товары для животных
- Туризм
- Автомобильное оборудование
- Прибыльные перспективы
- Выводы (+ видео)
Анализ современной ситуации в России для малого бизнеса
Изучение ситуации, установленной на современном рынке, является одним из основных этапов подготовки к реализации бизнес-проекта. Здесь важно отметить, что создать прибыльный проект можно как в сфере услуг, так и в различных направлениях коммерческой деятельности. Нужно упомянуть, что вышеперечисленные сферы имеют самый высокий уровень конкуренции, что приводит к возникновению различных сложностей с созданием бизнеса. Именно этот фактор заставляет многих предпринимателей обратить внимание на сферу производства и заняться изготовлением различных товаров.
Данная ниша рынка имеет крупные масштабы и включает в себя несколько десятков различных направлений. Перед тем как создать собственный бизнес, предпринимателю нужно тщательно изучить все тонкости и нюансы, связанные с самим производством. В первую очередь нужно понимать, что открытие собственного производства потребует крупных финансовых вливаний на каждом из этапов реализации проекта.
Несмотря на высокую сложность организации, производственный бизнес имеет самую высокую рентабельность.
Согласно статистическим данным, современный российский рынок богат импортными товарами, стоимость которых довольно высока для большинства граждан нашей страны. Этот фактор способствует возникновению отечественных предприятий, которые готовы предложить аналогичные товары по более низкой стоимости. Для того чтобы предлагаемая продукция имела высокую конкурентоспособность, предпринимателю нужно создать идеальную пропорцию между качеством предлагаемых изделий и их ценой.
Особое внимание при реализации проекта, связанного с созданием производства, нужно уделять бюрократическим вопросом. Для того чтобы начать собственное дело, предпринимателю нужно пройти государственную регистрацию и получить кучу разрешительных документов. Наличие полного пакета документов позволяет вести легальный бизнес и не бояться проверок со стороны органов контроля.
Для того чтобы создать успешный и прибыльный проект, предпринимателю потребуется приложить титанические усилия на этапе подготовки. На этом этапе очень важно выявить самую востребованную продукцию в том регионе, где планируется вести бизнес. Этот шаг позволит создать предварительную оценку рынка сбыта и определить основные этапы развития бизнеса. Выявить дефицитный товар довольно сложно, однако следует помнить, что все приложенные усилия обернутся в прибыль. При проведении анализа очень важно уделить внимание ценовой политике и поведению конкурентов. На основе имеющейся информации можно создать индивидуальную схему работы будущего предприятия, которая позволит снизить себестоимость производства выбранной продукции.
Наиболее популярные направления малого бизнеса
Для того чтобы выбрать наиболее доходное направление производственной деятельности, бизнесмену нужно тщательно изучить различные товарные группы. Востребованность товаров оценивается на основе таких критериев, как:
- Особенности региона и экономические условия.
- Платежеспособность потенциальных клиентов.
- Влияние сезонности и модных тенденций.
Нужно понимать, что в теплых регионах мало востребованы такие товары, как пуховики и шубы, а на Крайнем Севере отсутствует спрос на купальники и шорты. Для того, что определить уровень востребованности производства, необходимо тщательно изучить величину и эластичность спроса на аналогичные товары, а также количество сырьевых и расходных материалов в свободном доступе. Помимо этого, очень важно определить скорость окупаемости инвестиций. На основе этих критериев можно выявить самое прибыльное производство в России на сегодняшний день. Ниже, мы предлагаем подробно рассмотреть несколько различных направлений данного бизнеса, пользующегося высокой популярностью.
Строительство
Строительные и ремонтные работы проводятся как в крупных мегаполисах, так и маленьких городах. Этот аспект позволяет утверждать, что бизнес, основывающийся на изготовлении строительных материалов, может принести крупную прибыль. Для того чтобы грамотно выбрать конкретную нишу для своего предприятия, предпринимателю нужно тщательно оценить размер собственного капитала.
Одним из довольно выгодных видов бизнеса является изготовление тротуарной плитки, облицовочного кирпича и пеноблоков. Это направление не требует крупных затрат на организацию цеха. Здесь нужно отметить, что значимая часть производственной техники может быть изготовлена в домашних условиях. Некоторые предприниматели используют промышленные и бытовые отходы в качестве сырьевых материалов. В качестве примера можно привести бизнес, основывающийся на изготовлении тротуарной плитки из переработанных автомобильных покрышек.
Материалы для внутренней отделки помещений также имеют высокий спрос. Сегодня многие предприниматели открывают небольшие цеха, специализирующиеся на изготовлении дверей и окон. Этот вид бизнеса также не требует значительных финансовых вливаний для реализации проекта.
По мнению экспертов, строительная сфера является крупным сегментом рынка, состоящим из десятков различных направлений. Выбирать конкретную сферу нужно с учетом как материальной базы, так и имеющихся профессиональных знаний. Нужно понимать, что попытка реализации крупномасштабного проекта может стать причиной появления убытков. Более целесообразно начинать бизнес с узкой специализации. Данный подход позволит создать первоначальную базу клиентов и получить практический опыт предпринимательской деятельности.
Продовольствие
Продовольственные товары — самое выгодное производство для малого бизнеса за счет высокого и стабильного спроса потребителей. На этапе подготовки к этому бизнесу очень важно провести глубокое аналитическое исследование с целью выявления дефицитных товаров в конкретном регионе. С точки зрения экономики, выпуск продовольственных товаров бюджетное направление предпринимательства. Однако данная сфера подразумевает четкое соответствие жестким рамкам, что устанавливаются органами контроля.
Как показывает практика, новичкам в этом бизнесе лучше всего начинать с изготовления продукции, имеющей длительный срок хранения. К этой категории можно отнести различные полуфабрикаты и макаронные изделия. Повышенным спросом среди потребителей пользуются вареники, манты и пельмени. Производство этих товаров можно наладить на обычной кухне. Главным достоинством данного направления является относительно низкая стоимость промышленного оборудования. Еще одной актуальной идеей является создание сыроварни. Несмотря на то что этот бизнес требует крупных инвестиций, созданный цех быстро окупает все вложенные средства.
Также нужно отметить, что некоторые идеи из этого направления могут быть реализованы с минимальными финансовыми затратами. К таким направлениям можно причислить небольшую домашнюю коптильню или пекарню. Еще один популярный вид бизнеса – изготовление пива в домашних условиях. Обобщая все вышесказанное можно сделать вывод, что изготовление продовольственных товаров одна из самых крупных ниш на сегодняшний день.
Легкая промышленность
Легкая промышленность – весьма популярное направление малого бизнеса. Многие жители нашей страны стремятся к улучшению своих жизненных условий. Этот аспект способствует росту спроса на мягкую и корпусную мебель, садовые комплекты и различные предметы интерьера. Уровень рентабельности этого направления составляет около тридцати пяти процентов. Для того чтобы достичь этого показателя, предпринимателю нужно не только грамотно разработать бизнес-план, но и правильно воплотить свою идею. Как показывает практика, для организации бизнеса не требуется крупных затрат, что значительно снижает срок окупаемости вложенного капитала.
Мыловарение, производство туалетной бумаги и изготовление средств гигиены – высоко рентабельное производство для малого бизнеса. Товары, относящиеся к этой категории, пользуются высоким спросом и ежедневно приобретаются тысячами россиян. Старт подобного бизнеса не требует крупных первоначальных вложений и может стать источником стабильного заработка. В регионах, где высоко развит туризм, более целесообразно сосредоточиться на изготовлении сувениров. В других городах, более целесообразно открыть швейное ателье и заняться производством кожаных изделий и аксессуаров.
Товары для животных
Согласно данным статистики, каждая третья семья имеет одно или несколько домашних животных. Это означает, что более тридцати процентов россиян являются постоянными покупателями различных зоотоваров. Все товары, представленные на этом рынке, можно разделить на четыре отдельных категории:
- Корм для собак – товары, представленные в этой категории, охватывают около сорока четырех процентов рынка.
- Корм для кошек – продукция, представленная в этом сегменте, занимает около двадцати шести процентов ниши.
- Косметика и средства для ухода – около двадцати пяти процентов ниши.
- Корм для грызунов, рыб и птиц – около пяти процентов рынка.
Основываясь на вышеприведенной статистике можно сделать вывод, что самая высокая конкуренция присутствует в сфере изготовления продуктов питания для домашних питомцев. Для того чтобы войти в данный бизнес, новичкам более целесообразно начинать с тех ниш, где конкуренция более мягкая. Отличной идеей для старта собственного проекта может стать изготовление подгузников, шампуней и других косметических средств, предназначенных для домашних животных.
Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с производством мебели для домашних животных. Данное направление имеет свои особенности в виде требований потенциальных клиентов. Созданное изделие должно иметь универсальный, уникальный дизайн и изготовляться из натуральных материалов. На сегодняшний день высокий спрос наблюдается как на подстилки и лежаки, так и целые комплексы, предназначенные для игр домашних питомцев.
Туризм
Туризм – одна из самых крупных рыночных сфер, как для России, так и остального мира. Как правило, начинающие бизнесмены выбирают данную сферу для создания собственных турагентств или отелей. Подобные предприятия требуют крупных денежных вложений. При отсутствии крупной суммы денежных средств более целесообразно сосредоточиться на изготовлении одежды, аксессуаров и инвентаря, предназначенных для туризма. Для того чтобы удачно реализовать подобную идею, очень важно знать многие тонкости активного туризма.
В качестве примера одного из популярных направлений можно привести изготовление вместительных туристических рюкзаков. Помимо этого, можно заняться изготовлением гамаков, палаток, резиновых лодок и лежаков. Данный товар более целесообразно распродавать через интернет-магазины или специализированные торговые площадки.
Автомобильное оборудование
С каждым годом количество автовладельцев неуклонно растет. Это означает, что различное оборудование, предназначенное для автомобилей, будет постоянно пользоваться спросом. Для организации цеха по производству основных узлов и элементов конструкции кузова потребуется крупный капитал. Эти деньги нужно вложить в приобретение различных станков, прессов и другой специализированной техники. Новичкам в этом направлении более целесообразно начинать бизнес с изготовления чехлов, виниловой пленки или автомобильных наклеек. Эти направления не требуют крупных организационных расходов, а сами проекты окупаются за несколько месяцев.
Довольно перспективным направлением является изготовление креативных дворников. В качестве идеи можно взять сотрудников ДПС, машущих жезлами, животных, которые машут хвостами или любых известных личностей. Изготовленная продукция может распространяться через социальные сети, форумы для автолюбителей и торговые площадки.
Самые выгодные направления предпринимательской деятельности – это производство и сфера услугПрибыльные перспективы
Важно обратить внимание на то, что во многих отраслях отечественного рынка представлены исключительно зарубежные товары. Данная тенденция наблюдается как в сфере бытовых приборов, так и продовольственной продукции. Многие отечественные производственные компании используют сырье и расходные компоненты в качестве основных элементов своей продукции. Сегодня построить прибыльное производство для малого бизнеса довольно сложно, поскольку предлагаемые товары должны выдержать конкуренцию с зарубежными аналогами. Для того чтобы привлечь внимание соотечественников, бизнесмену нужно предложить качественный продукт по цене ниже, чем у основных конкурентов.
При проведении анализа текущей ситуации на рынке очень важно учитывать потребности не только рядовых граждан, но и других бизнесменов. Рынок B2B также широк, как и потребительский рынок. Работа в нескольких направлениях позволяет значительно увеличить прибыль и получить более крупную клиентскую базу. Многие предприниматели, владеющие собственным производством, стремятся к снижению затрат, за счет использования отечественного сырья и расходных компонентов. Это означает, что предприниматели, занимающиеся производством продукции, на которую имеется высокий спрос, быстро окупят вложенные инвестиции и смогут расширить сферу своего влияния на рынок.
Выводы (+ видео)
В данной статье мы рассмотрели множество различных идей, связанных с организацией собственного производства. Каждая из этих идей имеет ряд особенностей, тонкостей и нюансов. Выбирая конкретный проект, будущему бизнесмену нужно разработать грамотный бизнес-план, содержащий не только финансовую модель, но и тщательный анализ конкурентов. Такой подход позволит получить прибыльный бизнес, который не будет требовать дополнительных финансовых вливаний.
Сущность технологического предпринимательства — НОО Профессиональная наука
Review article
Аннотация: В современном мире, многие компании вкладывают значительные средства в развитие новых технологий ,которые способны поднять какую-либо из отраслей на потенциально новый уровень. Это даст возможность данной компании установить монополию в данной сфере на производство этого продукта на какое-то время , тем самым заработав за определённый промежуток времени максимальные средства. Но это так же подталкивает другие компании к разработке своих инноваций, тем самым устанавливается здоровая технологическая конкуренция. Прогресс идёт вперёд. В каждой стране технологический прогресс идёт по разному. Каждый из участников инновационной гонки делает ставки на свои сильные стороны. Именно поэтому данная тема важна для изучения. Понятие работы и сущности технологического предпринимательства даёт преимущество для предпринимателей любой сферы деятельности. В этой работе раскрывается сущность и особенности технологического предпринимательства в стремительно развивающейся бизнес-сфере. Описывается разница между технологическим предпринимательством и другими видами предпринимательской деятельности. Выявляется состав и структура инновационной системы технологичного предпринимательства и необходимость ее изучения. Главное достоинство Технологического предпринимательства-умение людей изобретать и применять самые современные технологии.
Abstract: In the modern world, many companies are investing heavily in the development of new technologies that are able to raise any of the industries to a potentially new level. This will enable the company to establish a monopoly in this area on the production of this product for some time, thereby earning maximum funds over a certain period of time. But it also pushes other companies to develop their innovations, thereby establishing healthy technological competition. Progress goes forward. In each country, technological progress is different. Each of the participants in the innovation race bets on their strengths. That is why this topic is important to study. The concept of work and the essence of technological entrepreneurship gives an advantage to entrepreneurs of any field of activity. This paper reveals the essence and features of technological entrepreneurship in a rapidly developing business area. The difference between technology entrepreneurship and other types of business activities is described. The composition and structure of the innovation system of technological entrepreneurship and the need for its study are revealed. The main advantage of technology entrepreneurship is the ability of people to invent and apply the most modern technologies.
Ключевые слова: Сущность, предпринимательство, инновации, технологический, биснесс.
Keywords: essence, entrepreneurship, innovation, technology, business.
Технологическое предпринимательство на сегодня является центральным объектом многих важных дебатов, в том числе дискуссий по поводу технологий развития начинающих и растущих фирм, регионального экономического развития, отбора соответствующих заинтересованных сторон для инвестирования в новые проекты, подготовки менеджеров, инженеров и ученых. Однако общепринятое определение технологического предпринимательства не установлено, в связи с чем дебаты касательно его сущности приобретают еще большую важность.
Актуальность данного исследования предопределена современными реалиями международных экономических отношений, в рамках которых многие компании сегодня вкладывают значительные средства в инновации, а количество стартапов в сфере высоких технологий только растет год от года.
Рассмотрим ряд дефиниций данного явления, предлагаемых для использования зарубежными и отечественными аналитиками.
К примеру, T. Bailetti утверждает, что технологическое предпринимательство — это инвестиции в коммерческий проект, в целях использования данных средств в качестве разнородных активов, направленных на воссоздание новых ценностных характеристик продукта, отличающих его от других[1].
В основе данного определения — стремление изменить характеристики товара, позволяющие качественно отличить его от другого продукта или услуги. Данная дефиниция носит ярко выраженный сравнительный характер, другими словами «технология» — это та услуга или товар, или качественная характеристика, который еще нет у аналогичного по потребительским свойствам продукта конкурентов.
Определение Ирины Емельянович носит негативный оттенок по отношению к технологическому предпринимательству. Автор утверждает, что данный вид предпринимательства — это попытка абсолютно коммерциализовать науку, причем как теоретическую, так и прикладную. Ирина указывает на то, что сама природа появления технологического предпринимательства проистекает из желания и стремления бизнесмена и ученого улучшить жизнь. Однако данный процесс не должен превращаться в бесконечную погоню за прибылью В основе данного вида предпринимательства лежит ярко выраженная созидательная деятельность, направленная также на личное саморазвитие предпринимателя и ученого[2] .
Гостева О.В. и Аникина Ю.А. оперируют историческими предпосылками появления технологий в экономической структуре общества. Согласно их исследованию, термин «технологическое предпринимательство» появился в 1998 г. Обозначал он вид бизнеса, в основу которого положены инновационные технологии, передовые знания научного, технического и организационного направления. К предприятиям такого типа предъявляются повышенные требования, основанные на особой роли интеллектуальных ресурсов и инновационных технологий[3].
Рыбина З.В. определяет технологическое предпринимательство как естественную ступень эволюционного развития экономики хозяйствующих предприятий любой из стран. Связано это с тем, что постепенно, с усложнением науки и техники, меняется ключевая идея любого производственного процессе — труд, земля, капитал и информация как средства производства замещаются технологиями[4].
Куфтырев И.Г., Передняя С.С. определяют технологическое предпринимательство как часть международного инфраструктурного развития экономики и бизнеса. По мнению авторов, технологии являются частью экономической экосистемы, которую необходимо поддерживать путем субсидирования предпринимательства и НИОКР.
Поэтому в вопросе формирования и развития института инновационного предпринимательства критической становится предпосылка о формировании благоприятного инновационного климата в экономике и формировании соответствующей инфраструктуры.
Систематизируя все перечисленные характеристики технологического предпринимательства, можно сделать вывод о том, что отличительная особенность технологического предпринимательства от других видов предпринимательства (например, социальное предпринимательство, управление малым бизнесом и самозанятость) — совместное экспериментирование и производство новых продуктов, активов и их атрибутов, которые неразрывно связаны с достижениями в области научно-технических знаний и права собственности на собственность фирмы.
Для российского технологического бизнеса последние полтора десятилетия стали периодом утверждения на социально-экономическом пространстве страны. С дальнейшим развитием этого наиболее массового сегмента экономики в немалой степени связано решение ряда приоритетных задач: достижение устойчивого роста экономики, укрепление конкурентоспособности производимых высокотехнологичных товаров и услуг на отечественных и международных рынках, увеличение степени вовлечения России в процессы глобализации и международной интеграции.
Возрастающая роль технологического предпринимательства в процессах интернационализации, усиления инновационного вектора развития национальной экономики, участия в обслуживании транснациональных цепочек создания добавленной стоимости, а также расширение спектра мер государственной поддержки экспортно-ориентированных предприятий обосновывают актуальность выбранной автором темы исследования.
Для выявления сущности технологического предпринимательства необходимо определить сущность понятия «инновация».
Для проведения инновационных процессов компания должна располагать:
- Свободными денежными средствами, достаточными для финансирования разработок;
- Сотрудниками, способными генерировать неординарные решения;
- Соответствующей материально-технической базой для создания и массового производства нового продукта;
Итак, инновационное развитие позволяет предприятию увеличивать свой экономический потенциал и достигать поставленные цели путем стратегических изменений системы. Т.е. преимущества новой системы становятся очевидными и возможность реализации этих преимуществ также становится более вероятной.
Определить, насколько прибыльным будет внедрение инноваций, можно лишь изучив инновационный потенциал организации.
Но сначала необходимо определиься с понятием «инновация». Инновация[5] (англ. innovation) — это внедренное новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком. Является конечным результатом интеллектуальной деятельности человека, его фантазии, творческого процесса, открытий, изобретений и рационализации. Примером инновации является выведение на рынок продукции (товаров и услуг) с новыми потребительскими свойствами или качественным повышением эффективности производственных систем.
На наш взгляд, исходя из данного определения, можно трактовать инновационный потенциал как «совокупность характеристик предприятия, определяющих способность компании к осуществлению деятельности по созданию и практическому использованию нововведений».
Содержание инновационного процесса можно раскрыть через его элементы, поскольку эти блоки являются базовыми направлениями работы при внедрении инноваций:
Рисунок 1. Содержание (элементы) инновационного потенциала фирмы[6]
Особенно важно раскрыть элемент внешней среды – социально – экономические, политические, финансовые факторы. Как система инновационный потенциал взаимодействует со средой, что проявляется в выполнении им определенных функций и позволяет отнести инновационный потенциал к сложной открытой системе.
Итак, можно сделать вывод о том, что инновационный потенциал бизнеса характеризует способность субъекта инновационной деятельности реализовать инновационную идею в виде нового или усовершенствованного технологического процесса.
Инновация как внедренное новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком, обеспечивается только наличием ряда элементов, указанных выше.
На сегодня большинство компаний, реализующих высоко технологичные товары и услуги начинают свою деятельность в рамках малой формы бизнеса. Малый бизнес имеет для этого одно достаточно сильное преимущество по отношению к другим формам ведения коммерческой деятельности — мобильность.
Малое количество персонала и производственных мощностей позволяют малому бизнесу ( в нашем случае — бизнесу, который открывается специально для реализации разработки — стартапу) направить все ресурсы на проектирование и внедрение технологической идеи.
Более того. малый бизнес быстрее реагирует на изменения и на динамичные условия изменения внешней конъюнктуры рынков. История развития мировой экономики от доиндустриальной эпохи к постиндустриальной свидетельствует, что на начальных этапах роль малого бизнеса была более высока.
Более выгоден технологический малый бизнес и для ускорения процесса заключения сделки с крупными корпорациями, покупающими его разработки.
Данное утверждение подчеркивается и повышенной ролью малого бизнеса в истории хозяйственной деятельности предприятий.
В индустриальном обществе произошло выдвижение крупных фирм (см. табл. 1). Однако на современном этапе принципы экономической целесообразности толкают крупные компании и корпорации к сотрудничеству с малым бизнесом как на внутренних рынках, на и на международных.
Таблица 1
Эволюция формаций и типов бизнеса[7]
Критерий классификации | Доиндустриальное общество | Индустриальное общество | Постиндустриальное общество |
Основной фактор производства | Земля | Финансовый капитал | Человеческий капитал |
Основной производственный ресурс | Сырье | Энергия | Знания и информация |
Тип производственной деятельности | Добыча | Изготовление | Последовательная обработка |
Преобладающая сфера экономики | Сельское хозяйство | Промышленность | Сфера услуг |
Тип базовой технологии | Трудоемкие | Капиталоемкие | Наукоемкие |
Тип взаимодействия | Человек-природа | Преобразование человеком природы | Взаимодействие между людьми |
Парадигма производства | Обеспечение жизни | Массовое производство | Индивидуализированное производство, качество жизни |
Преобладающие формы организации бизнеса | Индивидуальное предприятие | Крупная фирма | Малая и крупная фирма |
В странах Европейского Союза доля малых предприятий достигла 99,8%, т. е. на 1 тыс. жителей приходилось 45 малых предприятий, или примерно 22 человека на одно предприятие. Причем более 90 % в Европе являются микро-фирмами с числом занятых менее.
Рассмотрим, какую долю среди данных малых форм бизнеса занимает технологическое предпринимательство. к примеру, в странах ЕС численность работающих на малых предприятиях промышленности также достаточно высока — 58-60% от всех занятых, а в отраслях сферы высоких технологий составляет 32-40%. Наибольший удельный вес занятых на малых предприятиях как в промышленности в целом, так и в ее высокотехнологичных отраслях характерен для Испании, а самый низкий показатель (45%) – для Германии, Португалии, Финляндии и Швеции[8].Кроме того, каждое второе из вновь созданных рабочих мест открывается в секторе МСП. На долю микро, малых и средних предприятий приходится 65% ВВП стран Европы, 65 млн. рабочих мест.
Что касается отдельных отраслей промышленного производства, то в странах Евросоюза в целом наибольшее количество занятых имеет место в медицинском, точном и оптическом приборостроении (63,8%), в производстве электротехнического оборудования (42,5%), в производстве офисной техники и компьютеров (30,5%). На малых предприятиях в год создается примерно 40 тыс. евро добавленной стоимости на одного занятого.
В развивающихся странах на долю мельчайшего и малого бизнеса в среднем приходится около 60% всех занятых и 45-50% всего производимого ВВП. Разброс в величине данного показателя для отдельных стран весьма велик. В экономике Республики Южная Корея, где до настоящего времени активно проявляется процесс монополизации экономики, на долю малых предприятий приходится примерно 30%, а их доля в ВВП составляла всего 15%. На Тайване, где успешно используется принцип «эффективного малого бизнеса», на 8,5 млн. трудоспособного населения приходится свыше 70 тыс. малых предприятий, которые создают более 55% ВВП[9].
В отличие от США и ряда других стран, Китай, используя обобщённый опыт интеграции малого бизнеса в мировом сообществе, имеет программы развития экономики страны, включая развитие малого инновационного бизнеса до 2020, 2050 гг., предусматривающие перестройку этой сферы и насыщение её новыми финансовыми механизмами развития, прошедшими успешную апробацию в других странах мира. Принципиальным моментом развития малого бизнеса Китая является предоставление равных возможностей всем малым предприятиям в вопросах инвестирования, кредитования, совершенствования производства, создания и коммерциализации интеллектуальной собственности. В Китае созданы государственные фонды по поддержке и развитию деятельности предпринимательства, финансируемые за счёт бюджетных средств страны. Поддержкой малого бизнеса занимается Китайский центр по координации и кооперации бизнеса, основная задача которого заключается в создании специальных условий для сотрудничества китайских и зарубежных организаций по поддержке малого бизнеса, изучении мирового опыта. За последние 8 лет в Китае стремительно увеличилось количество предприятий МБ, включая инновационные, которые обеспечили значительные бюджетные поступления в казну государства. В сфере малого бизнеса Китая работает 60% трудоспособного населения страны[10].
Таким образом, практически во всех странах мира МСП играют весьма заметную роль: свыше 50% ВВП создается малым бизнесом (в России — только 21%). Свыше 60% трудоспособного населения занято в секторе МСП (в России — 22%).[11]
Однако на наш взгляд наиболее актуальным и действенным инструментом развития технологического предпринимательства является возможность совмещать обучение в вузе и работу в команде по развитию бизнеса.
По мнению западных ученых, нигде техническое открытие не играет такой значимой роли для создания нового венчурного предприятия, как в высших учебных заведениях, которые являются современной благодатной почвой для научных достижений и технологических инноваций [6, с. 29]. Поэтому университетские спин-офф-компании и университетские инкубаторы чрезвычайно важны. Термин «спин-офф» (spin-off) означает, что новая компания возникает из материнской компании (спин-офф-компании также известны как старт-ап- и спин-аут-компании).
В результате инфраструктурного взаимодействия между университетом и иными акторами сложились три основные модели развития предпринимательства[12]:
1) классический спин-офф, при котором ученый или группа ученых начинают бизнес, использующий результаты их разработок;
2) «гибридный» вариант, при котором возникает альянс между учеными и внешними предпринимательскими акторами; ученые предоставляют для этого бизнеса знания и технологии, а предприниматель — прочие ресурсы;
3) «предпринимательский» вариант, при котором новый инновационный бизнес развивается усилиями предпринимателя, а в число работников входят специалисты с соответствующими знаниями и навыками.
Одновременно по мере усиления глобализации мировой экономики, перехода на инновационную экономику развития развитых стран и стремлением перехода на инновационный путь стран с формирующимся рынком и развивающихся, породило понятие глобализации малого бизнеса и исследование его в трудах ученых.
Глобализация предстает как определенная форма международной конкуренции, расширяющая агентов рынка, сокращающая барьеры для выхода на него, что расширяет поле деятельности субъектов «малой экономики», ориентированных изначально на локальный рынок, и одновременно создает условия для возникновения особого типа малых и средних предприятий, «рожденных глобальными» (термин введен консалтинговой компанией «Маккинси»).[13]Если для первых объективность вовлечения в систему международного разделения труда и международных экономических отношений определена развитием процессов интернационализации обмена, производства и капиталов и их роль в мировой экономике характеризуется некоторой пассивностью (таких предприятий большинство), то для вторых характерна начальная целевая установка на интернационализацию деятельности («глобальные стартовые предприятия», «международные новые венчурные предприятия»[14]).
Таким образом, глобализация выступает в качестве «мирового конструктора»(термин Рожкова К.Л.)[15], поделившего сферу малого бизнеса на два относительно самостоятельных направления: «эволюционная глобализация МБ» и «революционная глобализация МБ», для которых свойственны собственные агенты (субъекты), стратегии их поведения, формы международного сотрудничества, среда функционирования, а также функциональная направленность (см. табл. 2).
Таблица 2
Содержание процесса глобализации технологического бизнеса[16]
Критерий | Эволюционная глобализация МБ | Революционная глобализация МБ |
Агенты (субъекты) | «мыши» | «газели», «рожденные глобальными» |
Среда функционирования | «другая экономика» | «новая экономика» |
Стратегия поведения | Адаптационная | Глобальная экспансия/глобальное взаимопроникновение |
Формы международного сотрудничества | Традиционные (торговые), обеспечивающие функционирование транснационального бизнеса | Прогрессивные (производственное и научно-техническое сотрудничество) на инновационной основе |
Степень внешнеэкономической активности | Невысокая, вынужденная | Высокая |
Политика интернационализации бизнеса | Поэтапная интернационализация деятельности | Интернационализация – стратегическая цель, политика прорыва |
Эволюционная глобализация МБ – объективный исторический процесс вовлечения малых форм организации бизнеса в глобальную конкуренцию вследствие либерализации мировой экономики, ускорения НТП и переориентации с сугубо материальных на социальные и гуманистические приоритеты экономического развития.
В результате в рамках эволюционной глобализации малый бизнес реализует адаптационную стратегию, в большей степени ориентируясь на традиционные формы взаимодействия между собой, но преимущественно с крупным бизнесом.
В то же время ориентация на ведение инновационного бизнеса в мирохозяйственной среде посредством активизации новационных (прогрессивных) форм внешнеэкономического взаимодействия малых предприятий характерно для «рожденных глобальными».
Содействие малому предпринимательству при выходе на внешние рынки (содействие экспорту, вложение инвестиций за рубежом, интернационализация малого бизнеса) является неотъемлемой частью политики Германии (таблица 3).
Таблица 3
Направления содействия технологическим предприятиям Германии при выходе на внешние рынки[17]
Программа поддержки | Сфера | Размер компании | Отраслевая принадлежность |
«Национальная ярмарка» | Участие в ярмарках, расширение продаж | МСП | Ремесла, торговля, промышленное производство, туризм, транспорт, индивидуальная деятельность |
«Иностранная ярмарка» | Участие в ярмарках за рубежом | Все виды | Ремесла, торговля, промышленное производство, туризм, транспорт, индивидуальная деятельность |
«Опора» | Расширение продаж | МСП | Промышленное производство |
«ERP: экспортное финансирование» | Кредитование экспортных поставок в развивающиеся страны | Все виды | Промышленное производство |
«Страхование экспортных кредитов» (Гермес) | Снижение экспортных рисков | Все виды | Экспортеры, организации Немецкого кредита |
«Инвестиционные гарантии в зарубежных странах» | Инвестиции | Все виды | Компании, размещенные в Германии |
Программа «KfW Mittelstand» (зарубежн.![]() | Инвестиции, исследовательская и инновационная деятельность | Все виды | Ремесла, торговля, промышленное производство, туризм, транспорт, индивидуальная деятельность |
В США Развитие и совершенствование технологий осуществляется Программой «Распространение технологий МП» (STTR), которая стимулирует малые фирмы к взаимодействию с некоммерческими исследовательскими институтами, предоставляет возможность доступа к финансовой и технической помощи в создании совместных предприятий или временных объединений (консорциумов), ориентированных на разработку первоначальной идеи и доведение ее до завершения. Программа координируется Департаментом технологий АМБ, а основными заказчиками выступают 5 партнерских федеральных агентств с дополнительными бюджетами на НИОКР свыше 1 млрд. долл. В их числе: Национальное Агентство Космических Исследований (NASA), Национальный Научный Фонд, Министерство обороны, Министерство энергетики, Министерство здравоохранения и социального обеспечения. [18]
Таким образом, развитие технологического предпринимательства на сегодня является важнейшей задачей множества государств, поскольку оно отражает умение людей изобретать и применять самые современные технологии. В связи с этим в российской практике реализуются межвузовские программы поддержки технологического предпринимательства среди студентов.
[1] Bailetti T. Technology Entrepreneurship: Overview, Definition, and Distinctive Aspects. Электронный портал журнала Technology Innovation. Электронный ресурс. Код доступа [http://www.timreview.ca/article/520] Дата обращения: 03.04.2018
[2] Емельянович И. Культурные особенности технологического предпринимательства в России // Наука и инновации. 2014. №138.
[3] Гостева О.В., Аникина Ю.А. Технологическое предпринимательство в ракетно-космической отрасли // Решетневские чтения. 2017. №21-2.
[4] Рыбина З. В. Аспекты становления инновационного уклада в российской экономике // ПСЭ. 2015. №1 (53).
[5] Инновация [Электронный ресурс]. Режим доступа: [http://ru.wikipedia.org/wiki/Инновация] Дата обращения :[ 10.04. 2018]
[6] Составлено автором по материалам исследования
[7] См. Иноземцев В.Л. Современное постиндустриальное общество: природа, противоречия, перспективы. – М.: Экономика, 2016.
[8] Рыбина З. В. Аспекты становления инновационного уклада в российской экономике // ПСЭ. 2015. №1 (53).
[9]Там же.
[10]Национальное бюро статистики Китая: [Электронный ресурс]. – Электрон.дан. –http://www.stats.gov.cn/english/InternationalCooperation/201311/t20131112_459590.html
[11]Горланов А. Малый бизнес: точки роста. [Электронный рсесурс] – Режим доступа: http://consulting.1c.ru/journal-article.jsp?id=465
[12] Гребенкин Анатолий Викторович, Иванова Анастасия Владимировна Бизнес-инкубирование в университете как ключевое условие формирования малого инновационного предпринимательства в регионе // Экономика региона. 2015. №3.
[13]RennieE. BornGlobal. McKinsey, 1979, Quarterly 4, P. 45-52.
[14]См.: Johanson J. and J.-E. Vahlne The Internationalization Process of the Firm –A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments.//Jornal of Businesss Studies. – 1997. — №8. – P. 23-32; Johanson J. and J.-E. VahlneThe Mechanism of Internationalization. //International Marketing Review. – 1990. — №7. – P. 11-24.
[15]Рожков К.Л. Процесс глобализации и национальная экономика. Автореферат. – М.: 2015, С. 17.
[16]Структурно-отраслевые проблемы внешнеэкономических связей: воспроизводственный аспект. Монография./ Гришин Д.Ю., Кравцов С.С., Новицкая А.А, Пономарева С.В., Фоменко Л.А. /Под общ. Ред. В.И. Самофалова. – Ростов-на-Дону: РГЭУ, 2004.
[17] Куфтырёв И. Г., Передня С. С. Международный инновационный коридор как инфраструктурный фактор развития технологического предпринимательства // Вестник ННГУ. 2015. №3-3.
[18] Антонец В. А., Бедный Б. И., Абубакирова К. Н., Нечаева Н. В., Рунова Е. В., Суркова А. С. Система дистанционных курсовпо технологическому предпринимательству // Вестник ННГУ. 2016. №5-2.
References
1. Bailetti T. Technology Entrepreneurship: Overview, Definition, and Distinctive Aspects. Электронный портал журнала Technology Innovation. Электронный ресурс. Код доступа [http://www.timreview.ca/article/520] Дата обращения: 03.04.20182. Johanson J. and J.-E. Vahlne The Internationalization Process of the Firm –A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments.//Jornal of Businesss Studies. – 1997. — №8. – P. 23-32; Johanson J. and J.-E. VahlneThe Mechanism of Internationalization. //International Marketing Review. – 1990. — №7. – P. 11-24.
3. RennieE. BornGlobal. McKinsey, 1979, Quarterly 4, P. 45-52.
4. Антонец В. А., Бедный Б. И., Абубакирова К. Н., Нечаева Н. В., Рунова Е. В., Суркова А. С. Система дистанционных курсовпо технологическому предпринимательству // Вестник ННГУ. 2016. №5-2.
5. Горланов А. Малый бизнес: точки роста. [Электронный рсесурс] – Режим доступа: http://consulting.

6. Гостева О.В., Аникина Ю.А. Технологическое предпринимательство в ракетно-космической отрасли // Решетневские чтения. 2017. №21-2.
7. Гребенкин Анатолий Викторович, Иванова Анастасия Владимировна Бизнес-инкубирование в университете как ключевое условие формирования малого инновационного предпринимательства в регионе // Экономика региона. 2015. №3.
8. Емельянович И. Культурные особенности технологического предпринимательства в России // Наука и инновации. 2014. №138.
9. Инновация [Электронный ресурс]. Режим доступа: [http://ru.wikipedia.org/wiki/Инновация] Дата обращения :[ 10.04. 2018]
10. Иноземцев В.Л. Современное постиндустриальное общество: природа, противоречия, перспективы. – М.: Экономика, 20161
11. Куфтырёв И. Г., Передня С. С. Международный инновационный коридор как инфраструктурный фактор развития технологического предпринимательства // Вестник ННГУ. 2015. №3-3.
12. Национальное бюро статистики Китая: [Электронный ресурс].

13. Рожков К.Л. Процесс глобализации и национальная экономика. Автореферат. – М.: 2015, С. 17.
14. Рыбина З. В. Аспекты становления инновационного уклада в российской экономике // ПСЭ. 2015. №1 (53).
15. Рыбина З. В. Аспекты становления инновационного уклада в российской экономике // ПСЭ. 2015. №1 (53).
16. Структурно-отраслевые проблемы внешнеэкономических связей: воспроизводственный аспект. Монография./ Гришин Д.Ю., Кравцов С.С., Новицкая А.А, Пономарева С.В., Фоменко Л.А. /Под общ. Ред. В.И. Самофалова. – Ростов-на-Дону: РГЭУ, 2004.
Как создать спрос на услуги для малого бизнеса
Как создать спрос на услуги для малого бизнеса
Автор: Мэри Дагган, ICIC
Многие малые предприятия процветают, создавая продукты, которые удовлетворяют спрос своих клиентов. Например, компания по водоснабжению доставляет бутилированную воду в офисы, чтобы удовлетворить потребительский спрос на фильтрованную воду в офисе. Но лишь немногие малые предприятия переходят от удовлетворения спроса к созданию спроса . Понимание того, как это сделать, может означать большую выгоду для владельца малого бизнеса, но для этого требуется лучшее понимание клиентов и адаптация товаров и услуг.
На последнем вебинаре серии CEO Стив Поло, управляющий партнер консалтинговой фирмы OPX, поделился с аудиторией тем, как создать реальный спрос на продукты и услуги.
Что такое создание спроса? По словам Поло, «создание спроса» происходит, когда вы создаете продукт или услугу, которые только вы можете предоставить . Пример, который приводит Поло, — iPad от Apple. Никому не нужен был iPad. Черт возьми, никто даже не знал, что такое iPad, когда он был впервые выпущен. Это был компьютер? Ноутбук? Сотовый телефон большого размера? Мы не были уверены, но мы все этого хотели! Будучи первой на рынке с продуктом, клиенты не нуждались в , а хотели, Apple могла взимать любую цену, которую она хотела за продукт (по крайней мере, изначально).
Polo предлагает стратегии создания спроса:
- Помните о своих компетенциях . Большинство людей не осознают того, чего они не знают, и в результате не осознают своих недостатков. Другие, «сознательные некомпетентные», начинают хотя бы осознавать то, чего они не знают. После поиска этой информации вы переходите к «сознательной компетенции», в которой вы повышаете осведомленность о новом навыке или предмете и можете расширить свои услуги.
- Как только вы станете сознательными компетентными, начните по-другому думать о своей личности . Может быть, страховые агенты могут сделать больше, чем просто продавать страховку, может быть, юристы могут сделать больше, чем просто предложить юридические услуги. Определите, какими навыками вы обладаете, и подумайте, как вы могли бы использовать эти навыки по-другому, чтобы предложить клиентам другой товар или услугу. Важно не то, кем вы являетесь как поставщик товаров/услуг, а то, кем вы можете стать .
- Не просто находите решения проблем ваших клиентов; найти проблемы ваших клиентов . Потратьте некоторое время, чтобы создать глубокое понимание того, кто ваши клиенты и что они ценят в поставщике услуг. Опросите своих клиентов и попытайтесь оценить, что они хотели бы сделать из того, что по той или иной причине им не удается выполнить. Здесь вам не нужно выяснять, что клиент думает о вашем существующем продукте, а скорее определять, что ценно для клиента, что вы затем сможете решить. Как только вы определите проблему, вы сможете предоставить услуги по ее решению, потому что никто другой не знает проблемы (никто не знает о проблеме!).
- Polo цитирует Snickers в своем «Голодном? Зачем ждать?» кампания. До выхода рекламы человек может даже не осознавать, что голоден. Но реклама провоцирует зрителя и заставляет его осознать, что он действительно голоден, тогда он хватает сникерс, чтобы утолить этот спрос.
- Вместо того, чтобы рассказывать «что вы делаете», перейдите к тому, «что получает клиент».
Компания Polo OPX раньше предоставляла традиционные дизайнерские и архитектурные услуги. Но после проведения исследований рынка и клиентов в сочетании с небольшим самоанализом OPX обнаружила, что существует большой рыночный спрос на предоставление клиентам операционных результатов, а не только дизайна. Затем их обращение к компаниям стало таким: мы хорошо решаем проблемы и проектируем. Хотите дизайн? Или вы хотите работать лучше? Клиенты всегда выбирали работу лучше. Затем OPX потратила время на обучение своей команды и изменение своей идентичности, чтобы стать ведущим поставщиком операционных результатов.
- Проверьте, что вы делаете, чтобы убедиться в его ценности. Ценностное предложение состоит из двух частей. Во-первых, это должно быть ценно для вашего клиента. В случае с OPX, действительно ли они могли помочь клиентам работать лучше? Да. Вторая часть уравнения заключается в том, приносит ли этот товар/услуга деньги фирме. Опять же, в случае с OPX, да. Изменив их подход, это позволило компании расти так, как они не могли раньше.
Их новый подход приносит в четыре раза больше прибыли, чем когда-то их старая стратегия и продукты.
Polo предупреждает, что, хотя создание спроса может открыть много новых дверей, оно также может быть очень сложным. В частности, люди связывают созданные фирмы с существующей идентичностью. Эту идентичность трудно изменить — как внутри компании среди сотрудников, так и снаружи среди потребителей. Сообщать о том, что вы делаете, а затем связывать это с преимуществами, которые получают всех , очень важно.
Во-вторых, как только вы создадите новый спрос на товар или услугу, конкуренты это заметят! В какой-то момент у Apple был единственный планшет на рынке. Теперь есть несколько конкурентов, и Apple пришлось вводить новшества и снижать цену на iPad, рынок, на котором она когда-то доминировала (и действительно до сих пор делает это благодаря инновациям). Обязательно адаптируйтесь к конкуренции по мере ее возникновения.
Чтобы прослушать весь вебинар серии CEO, нажмите здесь.
Опубликовать на:
7 факторов, влияющих на спрос и предложение вашего бизнеса
Источник изображения: Getty Images
Успешный бизнес приспосабливается к спросу и предложению и даже влияет на него. Это руководство поможет вам понять спрос и предложение и понять, почему это важно для вашего бизнеса.
Как владелец малого бизнеса, вы постоянно думаете о спросе и предложении, даже если не в этих терминах. Вам интересно, будут ли люди покупать новый продукт, который вы разрабатываете, например, или вы пытаетесь выяснить, достаточно ли у вас в наличии единиц, чтобы выполнить все заказы, сделанные клиентами после маркетинговой кампании.
Хотя все мы безоговорочно понимаем важность спроса и предложения в деловом мире, стоит изучить, что именно это означает на практическом уровне для достижения ваших бизнес-целей.
Независимо от того, ведете ли вы сезонный бизнес, владеете недвижимостью для отдыха для получения пассивного дохода или ведете более стандартную коммерческую деятельность, базовые экономические факторы, такие как спрос и предложение, должны иметь для вас значение. Вот, в частности, семь причин, которые должны управлять вашим мышлением, когда вы планируете будущее своего бизнеса.
1. Ценообразование
Кривая спроса и предложения неизбежно влияет на ценообразование предлагаемых вами продуктов и услуг. Отсутствие рыночного спроса заставит вас снизить цены, чтобы убрать товары с полок, в то время как отсутствие предложения может привести к резкому росту цен.
Предприятия пытаются достичь равновесного количества и оптимальной цены, размещая его в нужной точке на пересечении спроса и предложения, что, безусловно, является сложной задачей и постоянно меняющейся целью.
Пример: Долларовое меню McDonald’s произвело революцию в индустрии быстрого питания, когда оно появилось в начале 2000-х годов. Однако в последние годы рост затрат вынудил сеть изменить его на меню за 1 доллар, 2 доллара, 3 доллара и убрать почти все блюда из категории 1 доллар.
2. Конкурентоспособность
Спрос и предложение оказывают большое влияние на конкурентоспособность компании. Например, если фирма теряет доступ к поставкам, она не может удовлетворить потребности клиентов и рискует увидеть, как они бегут к конкуренту. Падение спроса на продукт дает возможность конкуренту предложить альтернативу клиентам и занять долю рынка. Конкурент также может снизить цены, пытаясь стимулировать спрос.
Пример: Amazon захватила рынок розничной онлайн-торговли мертвой хваткой, снизив цены до минимума, часто продавая товары в убыток. После вычета прибыльной части бизнеса Amazon Web Services и Amazon Prime розничная часть Amazon ежегодно теряет миллиарды долларов. Это дало Amazon возможность вытеснить многих мелких ритейлеров из бизнеса и захватить большую долю рынка в их отсутствие.
3. Расширение
Способность организации к расширению в значительной степени зависит от спроса и предложения. Повышение спроса на продукт или услугу дает фирме возможность развивать бизнес, нанимая больше работников и увеличивая мощности для удовлетворения спроса.
С другой стороны, избыток предложения и низкий спрос вынуждают предприятия заключать контракты, увольнять персонал и закрывать фабрики. Компании должны достичь соответствующего баланса для последовательного и устойчивого расширения.
Пример: Blockbuster когда-то владела более чем 9 000 магазинов видеопроката по всей стране, но к 2010 году они объявили о банкротстве. Цепочка была прервана тем фактом, что люди больше не хотели брать напрокат физические DVD, благодаря конкурентам, таким как Netflix, которые создали DVD по почте и, в конечном итоге, потоковое видео. По сути, Blockbuster увидела, что спрос на их продукт упал почти до нуля всего за несколько лет, и не смогла отреагировать достаточно быстро.
4. Маркетинг
Компания может стимулировать спрос на продукт или услугу посредством маркетинга. Хорошая маркетинговая кампания может побудить клиента узнать о продукте или услуге и создать желание приобрести их, что приведет к возникновению спроса из ниоткуда. Это создает для компании оправдание создания предложения для удовлетворения этого спроса. Маркетинг и спрос создают реляционную петлю, которая питает сама себя.
Пример: Когда появился iPhone от Apple, он удовлетворил потребность, о которой люди не подозревали. С помощью обширного маркетинга Стив Джобс смог убедить мир в том, что им нужно больше, чем просто телефон — им нужен портативный компьютер, который мог бы совершать звонки, воспроизводить музыку, просматривать Интернет и выполнять множество других задач. Сейчас сложно найти не смартфон, даже если постараться.
5. Инвентаризация
Инвентаризация является серьезной логистической проблемой для всех компаний, продающих физические продукты. Спрос и предложение сильно влияют на размер прибыли компаний, у которых есть товарные запасы: избыток предложения и низкий спрос приводят к высоким затратам на запасы для компании, в то время как недостаток предложения и высокий спрос приводят к тому, что у компании постоянно заканчиваются товары, что вызывает недовольство клиентов.
Управление запасами имеет решающее значение для прогнозирования спроса и предложения и соответствующего планирования.
Пример: Во время рождественского сезона 2011 года Best Buy столкнулась с серьезной катастрофой. Из-за плохого прогнозирования у него не было надлежащего уровня запасов для выполнения всех заказов, размещенных клиентами, даже тех, которые были сделаны еще в ноябре. Всего за несколько дней до Рождества компания объявила, что многие покупатели не получат свои подарки вовремя, несмотря на то, что им была обещана своевременная доставка, что вызвало взрыв возмущения, который сильно ударил по репутации ритейлера.
6. Финансирование
Высокий спрос и предложение повышают привлекательность компании для инвесторов, побуждая банки, кредиторов и изобретателей предлагать свою финансовую помощь для улучшения и расширения бизнеса в обмен на долю в компании.
С другой стороны, отсутствие сильного спроса на продукт или услугу заставит компанию бороться за привлечение внешних инвестиций, чтобы изменить компанию. Успешное получение финансирования может помочь компании повысить спрос и укрепить цепочку поставок.
Пример: Airbnb использовала свой успех в создании бурно развивающегося онлайн-бизнеса по аренде жилья в массовый приток государственных инвестиций. Компания стала публичной в декабре 2020 года, и в первый день торгов ее первичное публичное размещение акций (IPO) превысило ошеломляющую сумму в 100 миллиардов долларов.
7. Заработная плата
Высокий спрос и предложение, чтобы удовлетворить его, приведут к тому, что дополнительный доход поступит в казну компании, что даст ей больше свободы платить более высокие зарплаты в попытке привлечь лучших специалистов.
Более высокая заработная плата приводит к большему удержанию и удовлетворенности работников, а также к повышению уверенности работников в бизнесе. Это, в свою очередь, может повысить производительность и улучшить показатели бизнеса и его продуктов, что может еще больше увеличить спрос.
Пример: В 2015 году генеральный директор Gravity Payments Дэн Прайс попал в заголовки газет, объявив, что компания повысит заработную плату всех сотрудников как минимум до 70 000 долларов в год, а его собственную зарплату снизит с 1 миллиона до 70 000 долларов, чтобы компенсировать это увеличение. Сегодня он может похвастаться, пожалуй, самым лояльным персоналом в стране — когда COVID-19Разразился кризис, и выручка упала на 50%, лояльные сотрудники предложили временно сократить зарплату, чтобы компания продолжала работать, а около дюжины предложили вообще не получать зарплату. Трудно представить, что такое происходит в типичной компании.
Выделите время для планирования будущего вашей компании
Один из лучших советов для малого бизнеса, который вы можете получить, — правильно подготовить свою компанию к любому сценарию, когда речь идет о спросе и предложении. Слишком много руководителей малого бизнеса поглощены ежедневным тушением пожаров и не выкраивают время, чтобы по-настоящему спланировать рост своего бизнеса.
У них нет времени задавать себе важные вопросы. Какие факторы влияют на спрос в моем бизнесе? Каковы возможные перебои с поставками? Какие резервные планы я могу создать, чтобы пережить любые бури и даже преуспеть в них?
Найдите время в ближайшие дни, чтобы сесть и наметить новый путь развития вашего бизнеса. Проведите анализ воздействия на бизнес, чтобы определить, какие угрозы существуют и как вы можете на них реагировать. Составьте анализ пробелов, чтобы определить, где вы находитесь и куда вы движетесь. Это даст вам душевное спокойствие, зная, что ваша компания готова ко всему.
Все о производстве для малого бизнеса (Все шаг за шагом)
Управление бизнес-процессами, которые создают физические товары, называется управлением производством. Управление производством в малом бизнесе процессов, которые в основном создают услуги, можно назвать управлением операциями.
Управление производством и операциями связано с проектированием продукции, инспектированием и контролем качества, совершенствованием методов работы и обслуживанием объектов.
Решения по управлению производством должны соответствовать осуществляемому бизнес-процессу. Промышленные процессы включают извлечение, анализ, производственный синтез и сборку. Некоторые непроизводственные процессы включают складирование, розничную торговлю и временное хранение, транспортировку и операции прямого обслуживания.
Содержание
Разработка продукта
Слово «продукт» относится к физическим или функциональным характеристикам товара или услуги. В более широком смысле продукт означает физические или функциональные свойства, способные удовлетворить определенные потребности клиентов.
Это означает, что продукт должен быть востребован на рынке, т.е. производство не только для производства, но и для продажи.
Таким образом, малый предприниматель должен проявлять разумную осторожность при выборе отвергнутого продукта, который будет востребован целевыми клиентами. Он должен пройти несколько шагов в развитии; Это:
- Изучение IDEA
- ОБЩЕСТВЕННЫЕ НЕОБХОДИМОСТИ
- ПЛАН ПРОДУКТ
- Установите цену
- Оценить осуществимость
- Сделайте прототип
- DETRERRING
- .
- Тестовый продукт
- Тестовый рынок
Производственный процесс производства малого бизнеса
Производственный процесс может быть как непрерывным, так и прерывистым Это видно из рисунка, как показано ниже:
Производство в малом бизнесеРисунок, показывающий непрерывное производство
Производство в малом бизнесеРисунок, показывающий периодическое производство
В случае непрерывного производственного процесса регулярное производство продукции продолжается до тех пор, пока производитель не решит иначе или какие-либо неконтролируемые события не остановят процесс. Здесь технические характеристики, стандарты качества и содержание остаются прежними.
Цены на такие товары изменяются по зонам с учетом факторов движения места. С другой стороны, в случае прерывистого производственного процесса спецификации, стандарты качества и содержание меняются в зависимости от заказа. Заказ подан, и производственный процесс остановлен. Он снова начинается, если другой заказ принят.
Элементы производства и план
Преобразование входных данных в выходные требует некоторых характерных элементов. Прежде чем приступить к производству чего-либо, мелкий предприниматель или менеджер, на которого возложена ответственность, должны действовать тщательно, следуя заранее подготовленному плану.
Каким образом методология производства, используемая промышленными фирмами, может быть применена ко всем типам малых предприятий? Процессы замены входных данных на выходные имеют некоторые характеристики, общие для всех ситуаций, и включают следующие общие элементы:0007
- Системы преобразуют ввод в форму, место или время.
- Последовательность шагов или операций для преобразования входных данных в выходные.
- Некоторые временные рамки, в которые должна быть выполнена работа.
- Инструкции по определению работ, которые необходимо выполнить, и производимых единиц.
- Специальные навыки и часто инструменты, машины или оборудование для преобразования или преобразования.
Некоторые альтернативные производственные планы (PP), которые вы можете рассмотреть:
PP-1 : Производите то, что востребовано вашими клиентами в то время, когда им нужны товары.
PP-2 : Производство на постоянном уровне, равном среднемесячной потребности в течение года. Запасы увеличиваются, когда объем спроса превышает объем производства, и уменьшаются, когда спрос выше.
PP-3 : Производство дополнительных продуктов, которые уравновешивают увеличение и уменьшение объема спроса на отдельные продукты. Сумма ежемесячных потребностей должна обеспечивать постоянный уровень производства.
PP-4 : Субподрядное производство, превышающее определенный уровень.
PP – 5 : Примите решение не расширять производство для удовлетворения спроса.
PP – 6 : Имейте специальные стимулы для продаж, возможно, дополнительную рекламу и более низкие цены, когда ожидается, что объем продаж будет ниже.
Пример производственных систем
Производственный процесс различается в зависимости от типа продукта или услуги. Мы представили ниже движущие силы оптовой торговли, розничного обслуживания, торговли иглами и прачечной:
Производство малого бизнесаРисунок, показывающий производственную обработку различных типов продуктов/услуг
Из вышеизложенного можно сделать вывод, что этапы производства/услуг неоднородны. Они различаются в зависимости от направления деятельности и кода производства. Задействованный персонал и приемы, используемые в горностаевом ряде, будут использоваться в производственных процессах.
Процесс контроля производства
Малый предприниматель должен приступить к производству продукта или оказанию услуги, следуя перекресткам:
Заказ клиента
- Планирование : Определение того, какое оборудование, сотрудники, сырье, материалы и другие ресурсы необходимы для выполнения заказа клиента.
- Последующие действия : Проверка каждой рабочей станции, чтобы определить, была ли работа выполнена, и изменение графика, если она не была завершена
- Маршрутизация: Определение последовательности производственных операций, через которые должна выполняться работа.
- Определение времени запуска и остановки операций на каждой рабочей станции
- Выдача заказов на каждую рабочую станцию с указанием времени начала выполнения заказа
Если заказ принимается с целью получения прибыли после тщательной оценки его рентабельности, владелец малого бизнеса планирует внесение как переменных, так и фиксированных затрат последовательность обработки заказа, и, наконец, для сохранения отказов проверяет работу до доставки продукта/услуги.
Управление производственными материалами
Закупка, перемещение, использование и хранение производственных материалов являются фундаментальными проблемами управления в любом производственном процессе. Основная задача управления производственными материалами состоит в том, чтобы определить, с какой скоростью и в какой последовательности будут использоваться рабочие и оборудование для преобразования материалов в товары для выполнения заказов на продажу.
Руководители производства стараются наилучшим образом использовать средства и средства посредством тщательного планирования последовательности и сроков работы, а также путем эффективного контроля закупки, использования и хранения материалов. Наиболее часто признанными функциями в управлении производственными материалами являются:
(a) Планирование и составление графиков производственной функции,
(b) Контроль запасов материалов и готовой продукции,
(c) Закупка материалов, оборудования и расходных материалов , и
(d) Перемещение и хранение материалов и готовой продукции на производственном предприятии.
Инспекция и контроль качества
Основная цель инспектирования и контроля качества — убедиться, что продукция, поступающая к потребителям, соответствует спецификациям. В отношении физических товаров контроль качества пытается убедиться, что продукты соответствуют установленным стандартам по размеру, форме, весу, долговечности, прочности, цвету, текстуре, вкусу или любым другим характеристикам, важным для функционирования продукта.
Контроль качества услуг измеряет эффективность, своевременность и другие признаки приемлемой работы.
Улучшение методов работы
Одним из способов увеличения прибыли является производство большего количества товаров или услуг за счет максимально эффективного использования помещений и рабочих. По этой причине много думали о том, как сделать рабочих и машины более производительными. Были использованы три основных подхода:
Планирование и перепроектирование рабочих мест концентрируются на получении максимальной отдачи от работы, которую выполняют люди. Он пытается свести к минимуму усилия и время, необходимые для выполнения определенной деятельности. Эффективность работы часто повышалась в результате изучения времени и движения.
Эти исследования фиксируют каждое физическое движение, совершаемое производственным рабочим движением при выполнении работы, а также время, затрачиваемое на каждое движение.
Затем эта информация используется для выбора наилучшей планировки рабочего места для обучения работников во избежание напрасных усилий.
Упрощение работы заключается в реорганизации как работы, так и процесса, чтобы сделать методы работы как можно более упорядоченными и простыми.
Стандартные процедуры сокращают усилия, необходимые для повседневной деятельности, позволяют персоналу уделять больше времени и энергии эффективному разрешению исключительных ситуаций и упрощают профессиональное обучение.
Упрощение работы часто требует рассмотрения отделов, отделов или всей компании как системы.
Модернизация процесса больше концентрируется на используемых методах и оборудовании, чем на деятельности рабочих. Его цель — повысить эффективность производства за счет изучения и улучшения производственного процесса, которым обычно занимаются инженеры-технологи.
Это может изменить последовательность выполнения операций, заменить машину, используемую в настоящее время, переместить складские помещения, изменить физическую компоновку производственной линии, ввести новое оборудование для перемещения материалов между машинами или сделать другие изменения, улучшающие производство.
Техническое обслуживание и ведение хозяйства
Техническое обслуживание современного оборудования является сложной специализацией промышленного машиностроения. Техническое обслуживание обычно включает три требования:
(a) Должны быть доступны своевременные и надежные процедуры ремонта
(b) Резервное или замещающее оборудование должно быть готово к критическим операциям, и
(c) Должны быть составлены графики планового профилактического обслуживания. установлен и соблюдается для сведения к минимуму отказов оборудования
Управление производством и операциями включает проектирование продукции, управление производственными материалами, инспекцию и контроль качества, улучшение методов работы, техническое обслуживание и ведение домашнего хозяйства.
Физическая планировка бизнес-объектов должна обеспечивать упорядоченный поток материалов и действий, а также способствовать плавному взаимодействию различных частей бизнес-процесса.
Управление производством должно, кроме того, найти эффективные способы планирования и контроля использования физических материалов в производственном процессе. Многие из проблем непроизводственных операций, таких как розничные магазины, аналогичны проблемам производителей.
Вам также может понравиться:
- Почему малый бизнес терпит неудачу
- Как начать малый бизнес
- Выбор направления деятельности для малого бизнеса
- Факторы, которые необходимо учитывать при покупке малого бизнеса
- Рекомендации по выбору места для малого бизнеса
- Участие человека на разных стадиях малого бизнеса
- Как вести бухгалтерский учет для малого бизнеса
- Бюджетирование для малого бизнеса
- Основные данные внутреннего контроля для малого бизнеса
- Важность управления запасами для малого бизнеса
- Как увеличить прибыль в малом бизнесе
- Как компьютеризировать малый бизнес
- Преимущества и недостатки использования компьютера в малом бизнесе
- Все о стратегии управления рисками малого бизнеса
7 маркетинговых советов по созданию спроса на ваш новый продукт
Создание нового продукта — захватывающее предприятие, особенно если исследования рынка и потребителей выявили потребность, но комплексные решения еще не доступны. Клиенты хотят решения своих проблем, но не могут точно определить, что им нужно. Вот где вы входите.
Если вы запускаете продукт и хорошо его продвигаете, у вас будет начальное «ага!» момент с некоторыми из вашей аудитории. Остальная часть толпы не сразу увидит это, потому что они не знают, что ваш продукт является ключом к решению их проблем. Это, или они просто в целом равнодушны.
Также сложно изменить покупательские привычки толпы, поскольку большинство американских потребителей постоянно покупают одни и те же 150 товаров, которые удовлетворяют более 85% их потребностей.
Чтобы попасть в поле зрения вашего целевого клиента, лучше всего попробовать несколько креативных маркетинговых приемов. Вот семь отличных способов создать шумиху и удовлетворить самые насущные потребности аудитории с помощью созданного вами продукта.
1. Дефицит товара Дефицит часто используется для увеличения продаж, но его также можно использовать для создания мощного подъема бренда. Он играет на страхе клиента упустить выгоду. Маркетологи используют ограниченные по времени предложения, такие как ежедневные сделки, ограничения по количеству или одноразовые рекламные акции, чтобы создать ощущение срочности и использовать дефицит.
Продвижение товаров, которых нет в наличии, — еще один эффективный подход к развитию дефицита товаров, поскольку он показывает потенциальным клиентам, что ваш продукт был настолько популярен, что ваши запасы временно истощились. В последние годы эту стратегию использовали ряд производителей:
- Телевизоры Amazon Fire закончились всего через неделю после запуска
- Nintendo прервала производство игровой консоли Wii
- Apple задержала доставку iPhone 5 на две недели или более всего через несколько минут после его запуска
На это можно было бы не обращать внимания как на проблему спроса и предложения, но эти компании определенно не отказались от повышенного освещения в СМИ и потребительского спроса, вызванного нехваткой поставок.
Если вы действительно понимаете свою целевую аудиторию, то вы уже знаете, что привлечет ее внимание. Если вы сливаете достаточно информации перед запуском, вы можете создать огромный шум, поскольку ваша аудитория повсюду ищет дополнительную информацию.
В 2013 году Hello Games анонсировала No Man’s Sky , которая позиционировалась как революционно новая игра, непохожая ни на что ранее. В преддверии его выпуска в 2016 году директор Hello Games Шон Мюррей поделился небольшими кусочками игровых кадров и информации. По мере роста освещения в прессе и молвы No Man’s Sky быстро стала одной из самых разрекламированных и широко обсуждаемых игр за последние годы.
3. Использование пользовательского контента Иногда создать спрос на продукт так же просто, как позволить вашим клиентам продавать опыт для вас. Нет лучшего примера, чем GoPro. Компании не нужно прилагать особых усилий для продвижения бренда, кроме использования контента, созданного клиентами, активно использующими их продукты. Вместо того, чтобы полагаться на дорогостоящие маркетинговые кампании, GoPro позволяет говорить и продавать опыт своих клиентов.
Вы можете применить тот же подход к пользовательскому контенту, продвигая свои хорошие отзывы, выделяя своих лучших клиентов и используя изображения и видео реальных клиентов, использующих ваши продукты, в социальных сетях.
4. Сделайте это эксклюзивнымЛюди обычно хотят чего-то большего, когда не могут этого получить. Они требуют знать, почему они не могут получить его, что их исключает и как они могут получить к нему доступ. Эксклюзивность играет на ограниченном мышлении и страхе упустить выгоду, за исключением того, что есть много продуктов, которые можно обойти.
В статье для Forbes Саймон Рейнольдс поделился историей о поездке своего друга в Париж, где он посетил торговца роскошными часами Patek Philippe. В магазине его друг обнаружил одни часы в стеклянной витрине с ценой в 1 миллион долларов.
«Чтобы купить эти часы, вы должны написать генеральному директору Patek Philippe и рассказать ему, почему вы их заслуживаете», — сказал Рейнольдс, основатель Photon Group. «Ты можешь в это поверить? У них хватает наглости брать миллион за часы, а потом нужно пройти тест, чтобы понять, достоин ли ты их? Удивительно.»
Этого достаточно, чтобы заставить некоторых захотеть эти часы, но это также шаг вперед, помимо этих конкретных часов. Эксклюзивность этого единственного экземпляра повышает воспринимаемую ценность любых других часов, продаваемых Patek Philippe.
5. Сосредоточьтесь на самой большой проблеме После того, как вы определили серьезную проблему, с которой сталкивается аудитория, и узнали, что ваш продукт идеально подходит, вы можете штурмовать рынок с помощью комплексной стратегии контент-маркетинга. Узнайте, как они в настоящее время ищут решения, и разработайте свою стратегию на основе этих поисков.
Это то, что мы делаем для клиентов в моем агентстве контент-маркетинга. Мы изучаем самые большие проблемы аудитории, создаем тонну полезного контента, затем широко распространяем и продвигаем его по всем каналам, где может быть аудитория.
Чтобы усилить свою стратегию, создайте выгодное предложение, совершенно бесплатное для всех, кто в нем заинтересован. Это предложение должно состоять из ваших лучших работ, предоставляющих информацию, актуальную и полезную для вашей аудитории. Хотя поначалу это может показаться нелогичным, обучение вашей аудитории ценным контентом может помочь вам создать много шума вокруг вашего бренда и рекомендуемого продукта.
«Во-первых, это создает чувство доверия между вашей аудиторией и вашим брендом, что означает, что они с большей вероятностью вернутся к вашему контенту или вашему веб-сайту», — пишет контент-маркетолог Дэн Шеван. «Во-вторых, это хорошо отражается на вашем бренде — настолько, что восторженные потенциальные клиенты могут сделать еще один шаг вперед и отстаивать ваш бренд от вашего имени, становясь неуловимыми «послами бренда», о которых всегда говорят компании».
Основным преимуществом этого подхода является то, что вы привлечете их внимание ценностью вашего бесплатного контента. Как только вы заинтересуете их, вы сможете установить связь со своим решением. Вместо того, чтобы продавать и продвигать продукт и его функции, сконцентрируйтесь на продаже опыта и решения.
6. Сотрудничайте с RockstarsИнфлюенсеры имеют большое влияние на своих последователей. Их аудитория уважает их, доверяет их идеям и мнениям и охотно убеждается их взаимодействием и содержанием. Когда вы запускаете новый продукт, включение влиятельных лиц в вашу маркетинговую стратегию действительно может дать вашему продукту толчок, необходимый для того, чтобы он стартовал.
Найдите влиятельных лиц на своем рынке, наиболее подходящих для вашей аудитории, и свяжитесь с ними, чтобы продвигать предстоящий запуск вашего продукта. Lyfe Kitchen пошла по этому пути, работая с влиятельными лицами в мире спорта, здоровья, фитнеса и моды, а также с влиятельными мамами, чтобы продвигать свои новые продукты питания. Акции влиятельных лиц помогли им расшириться с 400 до 1400 магазинов за считанные месяцы.
Первая версия вашего продукта могла оказаться революционной для вашей отрасли или рынка, но не останавливайтесь на достигнутом. Тот первый запуск был всего лишь первым ударом по равнодушию рынка. После запуска оригинальной версии вашего продукта немедленно переключите внимание на его улучшение с помощью отзывов клиентов. Подумайте, как вы можете сделать его лучше и быстрее, а затем запустите новую версию, чтобы охватить больше аудитории.
Так поступила Amazon, когда выпустила первое устройство для чтения Kindle. Каждая версия с момента первого запуска добавляла функциональность, добавляла больше контента и предлагала более доступные цены. В дополнение к инновационным продуктам, которые повышают спрос с каждой новой версией, Amazon также продает своей целевой аудитории преимущества образа жизни: наслаждайтесь лучшими из ваших любимых книг, шоу, фильмов и мобильных игр, где бы вы ни находились.
Применяли ли вы какие-либо творческие подходы к формированию спроса на продукт перед запуском? Поделитесь своими советами со мной в комментариях ниже:
Обеспечение соответствия мощностей спросу — business.govt.nz
Совместно с
Оптимизируйте свои возможности, чтобы максимально использовать возможности продаж и свести к минимуму потери. Узнайте, как поглощать, преследовать или управлять спросом.
Обеспечение необходимой емкости означает удовлетворение потребностей клиентов без траты ресурсов. «Мощность» относится к объему бизнеса, который вы можете сделать за определенный период времени. Например, количество продуктов, которые вы можете произвести за месяц, или количество клиентов, которых вы можете обслужить за час.
Вместимость — это не то же самое, что возможности. Возможности означают, можете ли вы что-то сделать, тогда как возможности определяют, сколько из этого вы можете сделать. Например, вы можете готовить лучший кофе в городе, но, возможно, вам нужно увеличить производительность, чтобы вы могли подавать больше кофе в часы пик.
В идеале вы хотите достичь оптимальной производительности (довольные клиенты, минимум отходов). Вы хотите избежать ограниченных мощностей (узких мест, упущенных возможностей продаж) или избыточных мощностей (пустой траты денег и ресурсов). Иногда вам может потребоваться настроить свои мощности, чтобы удовлетворить изменяющийся спрос клиентов. А иногда вам может понадобиться гибкая мощность, когда спрос непредсказуем.
Правильная мощность помогает во многих аспектах вашего бизнеса
Правильная мощность может помочь вам несколькими способами.
- Продажи — вы готовы к вашим клиентам, когда они готовы купить ваши продукты или услуги
- Затраты — вы не тратите деньги на ресурсы, которые вам не нужны
- Денежный поток — не завязывай деньги на лишние запасы, если не нужно
- Качество — вы можете удовлетворить потребности своих клиентов без ущерба для того, что они считают ценным
- Скорость обслуживания — вашим клиентам не придется ждать
- Надежность — не нужно отказывать клиентам или разочаровывать их
- Гибкость — при необходимости вы готовы реагировать на внезапные скачки спроса
Потребительский спрос должен определять вашу производительность
В идеале, ваша производительность должна большую часть времени соответствовать потребительскому спросу. Конечно, покупательский спрос не остается постоянным. В зависимости от того, каким видом бизнеса вы занимаетесь, спрос может меняться по часам, дням, неделям, месяцам, сезонам или годам. Например, в ресторанах больше всего посетителей во время еды, в барах больше всего посетителей по выходным, в бухгалтерских фирмах больше всего людей в конце налогового года, а у производителей игрушек больше всего людей на Рождество.
Чтобы оптимизировать свои ресурсы, вам необходимо понимать потребительский спрос и прогнозировать, когда и почему он может измениться. Затем вы можете планировать свои мощности как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе, чтобы справиться с конкретными пиками или впадинами. Если спрос клиентов быстро меняется или непредсказуем, вам может потребоваться либо следовать за спросом, либо оставаться гибким.
Время, потраченное на измерения, потрачено с пользой.
Результаты помогут вам принять решение.
Чтобы спланировать мощность, сначала необходимо измерить спрос. Возможно, у вас уже есть хорошее представление о том, какой спрос существует, основываясь на вашем занятом и спокойном времени, но более тщательные измерения дадут вам лучшее понимание.
Начните с выбора аспекта вашего бизнеса, который показывает, насколько высок спрос, например, количество продаваемых вами товаров, количество клиентов, которых вы обслуживаете, или количество полученных запросов на работу. Затем выберите наиболее логичный период времени для измерения — например, стандартную рабочую неделю, самый загруженный период каждого дня или самый загруженный сезон.
Затем сопоставьте эти две вещи. Например:
- количество товаров, которые вы продаете каждую неделю
- количество клиентов, которых вы обслуживаете с 8:00 до 10:00 каждый день
- количество рабочих запросов, которые вы получили в июне, июле и августе.
Проанализируйте свои данные — как в целом, так и в деталях.
Теперь просмотрите исторические данные, такие как данные о продажах или банковских операциях. Сколько бизнеса вы делаете в рассматриваемый период времени? Можете ли вы заметить какие-либо тенденции? Например, обычно вы продаете определенное количество товаров в неделю, но ваши показатели продаж показывают рост в марте и апреле, которого вы раньше не замечали.
Просмотр за 12 месяцев поможет вам определить долгосрочные тенденции, а просмотр более коротких периодов времени поможет вам увидеть детали сезонных событий, таких как лето или Рождество.
Спросите своих клиентов и поставщиков.
Сбор данных и мнений от людей, связанных с вашим бизнесом, дает вам ценную информацию. Клиенты и поставщики могут рассказать вам все, что вы сами не видите или не принимаете во внимание.
Вы можете узнать мнение своих клиентов несколькими способами. Вы можете организовать онлайн-опрос, провести фокус-группу или запросить отзыв в точке продажи (например, на iPad или на бумаге). Спросите клиентов, что им нравится и что не нравится, и что вы могли бы изменить, чтобы обслуживать их лучше. Подумайте о том, чтобы предложить небольшое вознаграждение или розыгрыш призов за участие.
Спросите своих поставщиков, что они думают о том, что происходит в вашей отрасли. Заметили ли они какие-либо тенденции, о которых вам следует знать? Заметили ли они что-нибудь из того, что делают подобные компании, что вы должны делать и вы?
Спрос не всегда остается постоянным. Помимо измерения текущего спроса, вы должны учитывать возможное увеличение или уменьшение спроса.
Спросите себя:
- Ваш бизнес растет?
- Расширяется ли ваша клиентская база?
- На рынок выходят новые конкуренты?
Подумайте о множестве факторов, которые могут повлиять на спрос в будущем.
- Политические факторы — например, смена правительства может повлиять на доверие потребителей
- Экономические факторы — например, изменение цены на ингредиенты может повлиять на то, сколько вы можете взимать за свои продукты
- Социальные факторы — например, ваши основные клиенты могут становиться старше и иметь детей
- Поведенческие факторы — например, ваши клиенты могут хотеть больше экологически чистых продуктов или упаковки
- Экологические и климатические факторы — например, более теплая или холодная погода может повлиять на то, что люди будут покупать, а какие нет
- Праздничные или культурные факторы — например, повышение интереса к определенным праздникам, таким как Матарики, может открыть новые возможности для продаж
- Технологические факторы — например, создание нового веб-сайта, приложения или канала в социальных сетях может упростить доступ к вашим продуктам или услугам
- Юридические факторы — например, новые правила могут привести к сертификации вашего продукта, что означает, что клиенты могут легко увидеть ваше превосходное качество
Подумайте о своих клиентах и конкурентах
Используйте следующий инструмент, чтобы подумать о том, что важно для ваших клиентов и как вы не уступаете своим конкурентам. Могли бы вы увеличить спрос, сосредоточившись на том, что больше всего ценят ваши клиенты? Стоит ли ожидать изменения спроса из-за того, что делают ваши конкуренты?
Чем вы выделяетесь на рынке
Чтобы измерить мощность, вы можете сосредоточиться либо на входных, либо на выходных данных. Входы — это ресурсы, которые вы вкладываете в свой бизнес, такие как рабочее время и сырье. Выходы — это продукты или услуги, которые вы предоставляете своим клиентам.
Если вы просто производите один стандартный продукт, относительно легко измерить ваши возможности для этого выпуска (например, максимальное количество, которое вы можете производить каждую неделю). Но чем больше диапазон и вариативность ваших продуктов, тем сложнее становится измерить мощность — тогда, может быть, лучше сосредоточиться на входах (например, максимальное количество часов, которое ваш персонал может каждую неделю тратить на производство продуктов или оказание услуг).
Например, водопроводной компании может быть трудно измерить производительность путем подсчета количества работ, которые она может выполнять каждый месяц (выходов), поскольку каждая работа имеет разный размер. Некоторые работы занимают час, а другие — дни или недели. Гораздо проще измерить производительность в качестве входных данных, например, максимальное количество часов, доступных для сантехнических работ каждую неделю.
Измерение входных и выходных данных, наиболее подходящих для вашего бизнеса
Вид бизнеса | Входные показатели мощности | Выходные показатели мощности |
---|---|---|
Крафтовая пивоварня | Количество ингредиентов Объем цистерн для варки пива Продолжительность варки цистерны пива | бутылок пива, производимых каждую неделю |
Сантехника | Количество часов, которое может работать любой мастер-сантехник каждую неделю Количество часов, которое может работать любой ученик-сантехник каждую неделю Количество заданий, которые могут выполняться одновременно | Оплачиваемые часы каждую неделю Количество простоев каждую неделю (например, дождливые дни, время в пути, праздники) |
Кафе | Количество посадочных мест Количество официантов Количество блюд, которые повар может приготовить за один раз | Как долго места заняты для Клиенты обслуживаются каждый обеденный перерыв Блюда подаются каждый день |
Такси | Количество автомобилей Количество водителей Количество часов, доступных для работы каждый месяц | Общее количество пройденных километров в месяц Общее количество поездок в месяц Часов с пассажирами в месяц Километров с пассажирами в месяц |
Не забывайте учитывать потери
Измерение входных или выходных данных или того и другого дает вам хорошее представление о ваших возможностях — в теории. Но помните, что вы, вероятно, не будете превращать все входы в выходы. Неизбежны потери времени или материалов, например, утечки, поломки, дефекты продуктов, больничные, время в пути или непредвиденные простои.
Важно учитывать определенное количество отходов, но выявление избыточных отходов откроет возможности для увеличения производительности. Измерьте свои теоретические возможности (если бы вы могли превратить 100% ваших входов в выходы) по сравнению с вашими реальными возможностями (сколько ваших входов вы фактически превращаете в выходы). Это покажет вам, насколько эффективен ваш бизнес. Картирование процессов также может помочь вам определить неэффективность.
Картографирование ваших процессов
Измеряйте то, что вам важно.
Вы лучший человек, чтобы решить, что измерять в вашем бизнесе, чтобы проверить, соответствует ли мощность спросу.
У Арохи есть маленькое кафе, где очень много людей в обеденное время, но тихо в остальное время. Ей нужен способ справляться с изменяющимся спросом клиентов, сохраняя при этом свои расходы на низком уровне. Она решает попросить друга сесть за прилавок в обеденное время (с 12 до 14 часов) и посмотреть на ряд входных и выходных показателей мощности.
Друг записывает:
- количество мест в кафе
- время, когда клиенты ждут заказа
- время, когда клиенты ждут за своим столиком, пока им принесут еду
- раз, когда клиенты едят и уходят
- время приготовления каждого блюда
- общее количество клиентов, обслуженных с 12 до 14 часов.
Затем Ароха и ее подруга анализируют результаты. Они смотрят на общую картину и детали, а также на среднее время и время пиковой нагрузки.
Результаты показывают, что клиенты слишком долго ждут своего заказа, потому что за прилавком обслуживает только Ароха. Ароха уже знала об этом, но остальные результаты говорят ей о вещах, которых она не осознавала.
Клиенты слишком долго ждут у своих столов, потому что некоторые блюда готовятся очень долго. Это означает, что столы остаются заполненными дольше, а это означает, что некоторые потенциальные клиенты вместо этого идут в кафе по соседству.
Бублики готовятся быстрее всего. «Большой бранч» готовится дольше всего.
Ароха полагает, что она могла бы продать больше ланчей между 12 и 2, если бы у нее было больше персонала, а также если бы на приготовление еды уходило меньше времени, или если бы больше клиентов предпочитали рогалики большому позднему завтраку.
После того, как вы измерили спрос и мощность, пришло время внести изменения. Помните, что вы стремитесь к балансу между максимальным использованием возможностей продаж, удовлетворением ваших клиентов и снижением затрат. Как дела? Вы всегда вынуждены обслуживать своих клиентов? Или вы могли бы легко вести больше бизнеса, чем сейчас? Что делать, если спрос изменится в будущем?
Три подхода к емкости:
- поддержание постоянной емкости
- Изменение производительности в соответствии со спросом
- , влияющий на потребность в соответствии емкости.
Большинство предприятий используют сочетание всех трех методов, но один из них может работать для вас лучше, чем другие.
Поддержание мощности на постоянном уровне
Если потребительский спрос на ваш бизнес в основном постоянный, вы можете поддерживать постоянную мощность и компенсировать любое незначительное увеличение спроса.
Например, вы можете позволить людям стоять в очереди или принимать предварительные заказы и сообщать людям, что время ожидания истекло. Заставлять клиентов ждать — это не всегда плохо — это может даже показать, что ваш бизнес популярен и стоит ждать. Например, суши-шоп, в который регулярно выстраивается очередь в обеденное время, может быстро завоевать репутацию лучшего суши-бара в городе.
Еще один способ поддерживать постоянную производительность — использовать более спокойные периоды для подготовки к более загруженным временам, например путем накопления запасов. Конечно, это имеет смысл только в том случае, если вы уверены, что позже будет такой же спрос. Например, если вы продаете одежду, нет смысла запасаться тем, что хорошо продается прямо сейчас, если в следующем месяце покупатели захотят другую одежду.
Свободные мощности при низком спросе можно использовать для других видов деятельности — например, для исследований и разработок.
Изменение мощности в соответствии со спросом
Чтобы соответствовать изменяющемуся спросу клиентов, вам может потребоваться увеличить или уменьшить мощность. Например, вы можете составить список сотрудников для дополнительных смен, когда они заняты, или попросить их уйти в отпуск, когда будет тихо. Вы можете нанять больше людей в периоды пиковой нагрузки или, при необходимости, привлечь субподрядчиков или аутсорсеров. Вам также может понадобиться увеличить или уменьшить количество ресурсов, например, арендовать дополнительное оборудование в часы пик.
Чтобы этот метод работал на вас, вам необходимо регулярно переоценивать потребительский спрос и следить за тем, чтобы вы точно на него реагировали. Также учитывайте возможные недостатки. Например, стоимость найма и обучения новых сотрудников, если они нужны вам только на короткий период времени, и потеря контроля над качеством при заключении контрактов или аутсорсинге.
Воздействие на спрос с целью соответствия мощности
Воздействие на поведение или ожидания ваших клиентов может увеличить или уменьшить спрос на то, что вы продаете. Вы можете увеличить спрос, снизив цены (например, устроив распродажу). И вы можете снизить спрос, увеличив цены в часы пик (например, пиковые тарифы или пиковые цены). Вы даже можете сместить спрос с одной вещи на другую, предложив привлекательные альтернативы. Например, если ресторан достигает предела возможностей по подаче стейков из-за невыполненных заказов, официанты могут сообщить клиентам, что есть специальные предложения на лазанью и ризотто.
Если у вас есть услуга «пока вы ждете», которая становится слишком занятой, вы можете изменить время высадки и посадки на стандартное время. Если у вас есть четко выраженные сезоны занятости и покоя, вы можете продавать одни и те же товары по-другому, чтобы сделать межсезонье более привлекательным (например, отели, предлагающие пакеты отдыха в непиковые периоды).
Вы даже можете подумать о разработке новых продуктов или услуг, чтобы заполнить периоды низкого спроса. Например, продуктовая тележка, продающая домашнее мороженое и фруктовый сок летом, может начать продавать домашний суп и горячий шоколад зимой.
Управление запасами
Вам может понадобиться сочетание методов, чтобы убедиться, что ваши мощности соответствуют спросу.
Измерив спрос и вместимость, Ароха подсчитала, что могла бы продавать больше обедов между 12 и 2 часами, если бы у нее было больше персонала, а также если бы на приготовление еды уходило меньше времени, или если бы больше клиентов предпочитали рогалики большому позднему завтраку. Теперь она думает, как настроить мощность, чтобы лучше удовлетворить спрос.
Поддержание постоянной мощности — Ароха знает, что поддержание постоянной мощности на самом деле не вариант, поскольку спрос клиентов сильно колеблется в течение дня. Заставлять людей ждать в обеденный перерыв — это нормально, но не так долго, чтобы они ушли куда-то еще. Ароха не может готовить все блюда в спокойное время, так как это влияет на качество и создает отходы. Ей нужно иметь возможность обслуживать людей быстрее, когда спрос высок, но она не может делать это в одиночку.
Изменение вместимости в соответствии со спросом — Ароха рассматривает возможность найма еще одного сотрудника. Она хотела бы предложить работу на полный рабочий день кому-нибудь из местных, но большую часть дня лишнему человеку будет мало чем заняться. Это слишком большая вместимость, что означает напрасную трату Арохи. Может быть, она могла бы нанять кого-нибудь на два-три часа в середине дня? Она знает нескольких студентов, которым может понравиться подработка.
Влияние на спрос, чтобы соответствовать вместимости — Даже с дополнительным сотрудником, работающим неполный рабочий день, Aroha знает, что они будут управлять всеми клиентами только во время обеда. Она задается вопросом, может ли она повлиять на поведение своих клиентов, чтобы облегчить обеденный перерыв.
Бублики Арохи — самые популярные блюда в меню — они стали ее фирменным блюдом и тем, ради чего многие приходят в ее кафе. Рогалики также очень быстро наполняются и подаются, не требуя приготовления или повторного разогрева. И их легко забрать, поэтому покупателям рогаликов не обязательно нужен стол. Продажа большего количества рогаликов будет означать, что Aroha сможет быстрее обслужить больше людей.
Ароха решает продвигать рогалики вместо большого позднего завтрака:
- исключив из меню еще несколько блюд
- предлагает новые роскошные начинки для рогаликов
- предлагает карты лояльности для бубликов (11-я бесплатная)
- делает специальную акцию на рогалики с 14:00 до 16:00, чтобы поощрить некоторых клиентов приходить в нерабочее время.
Влияя на покупательский спрос, Ароха рассчитывает, что сможет обслужить больше людей и максимально использовать возможности продаж. Это позволит ей позволить себе сотрудника, работающего неполный рабочий день.
Проблема с пропускной способностью решена: Ароха может сделать своих клиентов счастливыми, не тратя впустую время, деньги или еду.
Каждый бизнес, продукт или услуга имеют свой производственный профиль. Каждый отличается по параметрам:
- объем (сколько произведено)
- разнообразие (сколько разных вещей или вариаций одной и той же вещи производится)
- вариация (независимо от того, стабилен ли бизнес или есть пики и спады)
- видимость (сколько есть контакта с клиентами).
Анализ вашего производственного профиля и профиля ваших конкурентов поможет вам понять, где у вас есть преимущество на рынке.
Используйте этот инструмент для сравнения производственного профиля бизнеса, продукта или услуги с их конкурентами. Вы будете размышлять об объеме, разнообразии, разнообразии и наглядности.
В зависимости от вашей позиции мы дадим вам несколько советов, как усилить ваше отличие, чтобы вы могли лучше конкурировать.
FOURVS Загрузка…
Некоторым предприятиям выгодна гибкая мощность — возможность быстро реагировать на меняющийся или непредсказуемый спрос. Например, вам может понадобиться быстро и легко:
- изменить объем того, что вы производите или предлагаете
- изменить ассортимент вещей, которые вы производите или предлагаете
- переход от изготовления или предложения одной вещи к изготовлению или предложению другой.
Важно понимать, что гибкость может дорого обойтись. Делать что-то одно и делать это хорошо, как правило, стоит меньше, чем пытаться делать более широкий спектр вещей или часто менять то, что вы делаете. Решите, действительно ли гибкость важна для вашего бизнеса, прежде чем инвестировать в нее.
Определите тип гибкости, необходимый вашему бизнесу.
Нужна ли вам гибкость и какой тип вам может понадобиться, зависит от того, чего хотят ваши клиенты и что делают ваши конкуренты. Например, вам может понадобиться быстро реагировать на заказы клиентов, независимо от того, когда они поступят. Или вы можете захотеть иметь возможность быстро расширять или изменять то, что вы делаете, чтобы выделиться на постоянно меняющемся рынке. .
Обновление измерений для новых процессов
Если вы решите стать более гибким, вам нужно установить эталонные показатели, прежде чем что-либо менять, чтобы вы могли измерить любые улучшения. Гибкость может быть дорогостоящей и разрушительной, поэтому вам нужно убедиться, что вы получаете выгоду от любых новых процессов.
Обучите своих людей
Ваши люди играют ключевую роль в достижении гибкости. Все, что вам нужно от них, чтобы оставаться гибкими, произойдет только в том случае, если они будут на борту и полны энтузиазма. Ваша задача — обучить их и убедиться, что они понимают, насколько важна гибкость для успеха бизнеса. Ваша готовность оказать им всю необходимую поддержку формирует здоровую культуру, необходимую для обеспечения гибкости.
Создавайте стимулы для ваших новых процессов
Чтобы сделать гибкость успешной, рассмотрите возможность стимулирования ваших сотрудников. Например, бонус каждый раз, когда они переходят от производства одной вещи к другой в установленное время. Или каждый раз, когда они производят больше определенного количества за один день. Вы также можете поощрять и вознаграждать сотрудников за определение способов повышения эффективности процессов.
Государственная помощь в обучении
Обучение и развитие
Адаптируйте свой стиль руководства к ситуации
То, как вы руководите своей командой, возможно, придется изменить в зависимости от того, что вам нужно от них. Иногда вам может понадобиться задать темп и ожидать немедленных результатов. В других случаях вам может понадобиться сделать шаг назад, выслушать и подвести итоги, чтобы убедиться, что вы понимаете все проблемы.
Стили лидерства и когда их использовать
Привлечение людей к работе является ключом к повышению гибкости.

Те и его команда управляют небольшим бизнесом, печатая различные рисунки на футболках и толстовках. Они меняют свои настройки печати с одного дизайна на другой всякий раз, когда это необходимо для выполнения заказов. На переналадку уходит целый день — в загруженный месяц они могут потерять целую неделю на переналадку. Те и его команда понимают, насколько неэффективен такой подход, и решают стать более гибкими.
Сначала они изучают тенденции продаж и информацию о клиентах, чтобы увидеть, когда изменится спрос на различные модели. Они понимают, что есть два неизменно популярных дизайна круглый год. Они также замечают, что новые дизайны становятся доминирующими только тогда, когда они рекламируются, а спрос сохраняется в течение месяца. Они также видят, что объемы продаж увеличиваются к Рождеству.
Они решили иметь четыре производственные линии.
- Линия 1 — за первый популярный дизайн
- Line 2 — за второй их популярный дизайн
- Строка 3 — для любого дизайна, который они в настоящее время рекламируют
- Линия 4 — готовность к увеличению спроса на Рождество
Каждый месяц бригада меняет линию 3 с целью выполнить замену за 6 часов. Это по сравнению с ранее непредсказуемым количеством, иногда достигающим 40 часов в месяц.
Линия 4 не работает постоянно, но они подсчитали, что дешевле иметь неиспользуемую производственную линию круглый год, чем хранить все готовые футболки до рождественской лихорадки. Им нужно пересесть на эту линию не более трех раз в разгар сезона — максимум 18 часов.
В самое загруженное время Te’s Tees нанимает дополнительных помощников. Инструктаж сотрудников в основном сосредоточен на обучении переналадке производственной линии. Команда рисует несколько простых карт процесса, а также снимает процесс перехода. Затем они показывают карты и видео новым сотрудникам и позволяют им попрактиковаться в переходе. Важно отметить, что Те подчеркивает, насколько важен переход для успеха бизнеса и роли новых сотрудников.
Загрузка…
Содержание стратегии операций
Эффективность и инновации
Узнайте, как определить подходящее время для эффективности и инноваций и с чего начать.
Узнать больше
Управление запасами
Узнайте о плюсах и минусах хранения запасов, а также о том, как разумно упорядочивать запасы.
Узнать больше
Качество имеет значение
Поймите это и сделайте частью своего бизнеса. Экономьте время и деньги, сокращайте отходы и улучшайте свой бренд.
Узнать больше
Знание сетей
Поймите это и сделайте частью своего бизнеса. Экономьте время и деньги, сокращайте отходы и улучшайте свой бренд.
Узнать больше
Содержание стратегии операций
Эффективность и инновации
Узнайте, как определить подходящее время для эффективности и инноваций и с чего начать.
Узнать больше
Управление запасами
Узнайте о плюсах и минусах хранения запасов, а также о том, как разумно упорядочивать запасы.
Узнать больше
Качество имеет значение
Поймите это и сделайте частью своего бизнеса. Экономьте время и деньги, сокращайте отходы и улучшайте свой бренд.
Узнать больше
Знание сетей
Поймите это и сделайте частью своего бизнеса. Экономьте время и деньги, сокращайте отходы и улучшайте свой бренд.
Узнать больше
Основные экономические уроки, которые должны усвоить развивающиеся предприниматели
Основные экономические уроки, которые должны усвоить развивающиеся предприниматели
Вернуться на главную страницуОБЗОР [наверх]
Чтобы успешно развивать свои компании, предприниматели должны понимать основные экономические принципы. В некоторых случаях они могут основать свой бизнес и даже стать прибыльными, не понимая причин — или даже, возможно, нарушая их. Но по мере расширения бизнеса недостатки в понимании основ могут преумножить и перегрузить компанию. Чтобы обеспечить долгосрочный успех, владельцы должны применять ключевые экономические принципы в своей рыночной стратегии. Эти фундаментальные правила формируют основу для любого экономического анализа и вариантов роста.
В этом Кратком чтении вы найдете:
- Ключевые экономические принципы, обеспечивающие успех бизнеса.
- Как применить эти принципы в своем бизнесе.
РЕШЕНИЕ [наверх]
В основе экономического анализа лежат несколько ключевых принципов. Понимание этих концепций и того, почему они работают так, как они работают, развеет многие сомнения, когда вы будете анализировать перспективы своего бизнеса. Эти принципы затрагивают каждый аспект, включая установление цен, маркетинг для клиентов, расширение ассортимента продукции и стратегическое планирование.
Семь наиболее важных принципов, которые необходимо понять:
- Риск и прибыль. Для любого финансового актива, чем выше предполагаемый риск, тем выше должен быть ожидаемый доход, чтобы привлечь инвесторов. И нет более рискованного коммерческого предприятия, чем малый бизнес.
Наибольшее количество банкротств и закрытий приходится на малый бизнес. Денежные потоки и доходы владельца малого бизнеса имеют гораздо большую дисперсию, чем у крупных компаний.
Но самые высокие доходы также исторически достаются инвесторам малого бизнеса. Номинальная среднегодовая доходность акций малых компаний за последние 70 лет составила 17,7% по сравнению с 12,5% обыкновенных акций крупных компаний. Чтобы расти и привлекать капитал, владельцы бизнеса должны составлять свои бизнес-планы, чтобы сопоставить возможности неудачи с более высокой нормой прибыли, которая будет достигнута в случае успеха бизнеса.
- Предельные выгоды и предельные издержки. Предельная выгода от деятельности — это выгода от решения предоставить дополнительное количество этой услуги или товара. Предельные издержки — это затраты на добавление этой дополнительной суммы. Когда предельные выгоды от деятельности больше или равны предельным издержкам, возникает прибыль. Когда предельная выгода от деятельности равна возрастающим предельным издержкам, общая выгода от деятельности находится на самом высоком уровне, и дальнейшее увеличение производства приведет к убыткам.
Когда разрабатывается новый продукт, затраты на единицу продукции превышают предельную выгоду. Как только массовое производство снижает предельные издержки, большая предельная выгода приводит к прибыли. Когда производится так много, что рынок насыщается и цена должна быть снижена, чтобы продать больше, или когда необходимо добавить производственные площади, оборудование и рабочих, предельные издержки могут снова превысить предельные выгоды.
Соотношение предельных выгод и затрат пронизывает деятельность бизнеса и требует, чтобы компании точно анализировали предельные выгоды, которые могут быть получены в результате каждого вида деятельности. Например, модернизация упаковки может принести значительную пользу компании, производящей потребительские товары, но не компании, производящей промышленные товары, используемые в качестве запасных частей. Повышение ставок заработной платы может сохранить или привлечь лучших сотрудников, сократить расходы на набор или обучение и улучшить обслуживание клиентов.
- Альтернативные издержки. Альтернативная стоимость любого решения — это разница между стоимостью и прибылью для этой деятельности по сравнению с наилучшей альтернативой. Для владельца малого бизнеса ключевыми альтернативными издержками являются проценты, упущенные из денег, потраченных на открытие и ведение бизнеса. При принятии решения о развитии бизнеса необходимо учитывать альтернативные издержки. Прежде чем инвестировать в новый продукт, услугу или деятельность, подумайте не только о стоимости создания, но и о других способах вложения денег, а также о том, какой вариант дает наибольшую возможность.
Например, предоставление продавцу одного дня для выставления счетов может показаться рентабельным, поскольку это избавляет от необходимости нанимать канцелярского работника на неполный рабочий день. Но если продажи этого человека сокращаются больше, чем расходы на канцелярского работника, альтернативные издержки слишком высоки, чтобы продавец выполнял эту задачу.
- Невозвратные затраты. Это расходы, которые не подлежат возмещению после принятия решения, и они не должны влиять на последующие решения. Невозвратные затраты включают платежи, такие как арендная плата, общие накладные расходы и заработная плата, которые будут продолжаться независимо от того, продает ли компания много или мало товаров. Они также включают прошлые расходы на НИОКР для потенциального нового продукта. Постоянные затраты должны быть исключены из любых соображений расходов при принятии решения, поскольку они не могут быть возмещены. Это часто является трудным фактором для владельцев, чтобы понять полностью. Иногда они ошибочно включают эти затраты в анализ затрат на принятие решения при принятии решения. Например, расходы на хранение нового товара не должны включать арендную плату за склад, если товар хранится на существующем складе, за который уже производятся арендные платежи.
- Спрос и предложение. Спрос – это отношение между количеством необходимого товара и его ценой, а также предельной выгодой от товара, воспринимаемой покупателями.
Величина спроса определяется ценой и изменяется при изменении цены. Потребители будут покупать больше товара, чем ниже его альтернативная стоимость или цена. Общий спрос на товар или услугу определяется, среди прочего, вкусами и предпочтениями, количеством покупателей на рынке, ценами на сопутствующие товары, уровнем доходов и ожиданиями покупателей.
Предложение показывает, сколько товара поступает на рынок в течение заданного времени. Затраты владельца бизнеса на поставку товара являются фактором. На общее предложение влияет, среди прочего, стоимость ресурсов, количество продавцов на рынке, цены на сопутствующие товары, уровень технологий и ожидания.
Ключевым моментом является различие между изменением величины спроса и самим спросом. Величина спроса меняется только при изменении цены. Когда изменяется сам спрос, происходит фактическое увеличение или уменьшение спроса на всех уровнях цен. Определение типа спроса на продукт влияет на уровни производства и анализ расширения.
Только цена изменит количество спроса и предложения. Множество других факторов вызывают изменение общего спроса или предложения.
- Эластичность спроса. Определяет, насколько изменяется величина спроса при изменении цены. Когда цена растет, объем спроса снижается, но насколько? Если спрос эластичен, он может сильно снизиться, поскольку чувствителен к повышению цен. Если спрос неэластичен, повышение цены не сильно снижает спрос. Спрос на большинство медицинских услуг, например, неэластичен, поскольку заменителей нет или мало. Спрос на бананы эластичен, так как более высокие цены заставят потребителей выбирать другие варианты. Модели ценообразования для предпринимателей должны основываться на том, насколько потребители оценивают продукт или услугу и какие существуют заменители.
- Дифференциальное ценообразование. Это основано на том факте, что эластичность спроса может быть разной для разных групп клиентов. Это требует, чтобы компания обладала некоторой монопольной властью, а также
e в состоянии сегментировать свой рынок в соответствии с различной эластичностью спроса.
Компания также должна быть в состоянии предотвратить продажу тем, кто покупает по более низким ценам, тем, кто покупает по более высоким. Авиакомпании, например, могут взимать с деловых людей более высокие тарифы, потому что у этих клиентов меньше возможностей для путешествий (и они тратят средства компании, а не свои собственные деньги). Деловые путешественники имеют менее эластичный спрос, чем путешественники в отпуске, которым легче переключиться на автомобильные поездки или другие варианты путешествий.
Если компании могут определить ценность, которую потребители придают их товарам, они могут установить дифференцированную цену. Сосредоточив внимание на ценообразовании, основанном на ценности, а не на ценообразовании на основе затрат, они могут увеличить свою прибыль.
РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР [наверх]
Современные технологии — это то, что дает конкурентное преимущество Victoria Court Reporting Service Inc., фирме из Чикаго, штат Иллинойс, которая предоставляет судебные отчеты, услуги видеоконференцсвязи, обработки изображений и хранилища документов для юридических фирм, корпораций и других предприятий по всей стране. Вот почему генеральный директор Виктория Рок вложила 20 000 долларов в то, что, по ее мнению, было лучшей доступной сетью видеоконференций, когда она переместила VCRS в новое офисное помещение в середине 19-го года.98.
Шесть месяцев спустя встревоженная Рок узнала, что система, на которую она рассчитывала, чтобы вывести свой бизнес (с годовым доходом от 1 до 2 миллионов долларов) в будущее, устарела.
«Человек, которому я доверял, чтобы сказать мне, что получить, вернулся и сказал, что есть новая система, которая даст мне более четкое изображение — она больше похожа на телевизор и не выглядит прерывистой», — вспоминает Рок, который основал компанию в 1981 году. «Я думал, что должен получить первоклассное оборудование, и через шесть месяцев я узнал, что оно будет стоить около 9 долларов.
Как ни трудно было проглотить эту новость, Рок поняла, что не сможет вернуть те 20 000 долларов, которые она получила. уже вложила. Это были невозвратные затраты, которые она никогда не спасет.