Чем отличается дистрибьютор от дилера сравнение: Чем отличается дистрибьютор от дилера?

19.11.2018 alexxlab

Содержание

Чем отличается дилер от дистрибьютора: описание и отличия

Одной из главных задач рыночной экономики является устойчивая реализация произведенной продукции. Без системы в этом деле товар не превращается в деньги, а те снова в товар. Сегодня важная роль в этом процессе принадлежит дилерам и дистрибьюторам.

Зачем нужен дилер

Дилером может именоваться компания или физическое лицо. Его бизнес заключается в оптовой закупке продукции конкретных производителей для ее последующей реализации. Продается она обычно в розницу. Дилеры действуют на рынке от своего имени и несут затраты, связанные с продажами. Свой доход они получают от разницы оптовых и розничных цен или курсов валют, оказания сопутствующих реализации услуг. Поставщики заинтересованы в увеличении роста продаж у своих дилеров и получении максимальной прибыли.

При этом ведущие мировые производители технически сложных товаров ориентируют своих дилеров на продолжительное сотрудничество с их покупателями.

Например, дилер, продающий автомобили, сопровождает их покупателей на протяжении всего срока эксплуатации машин. Это означает оказание всего комплекса услуг по поддержанию техники в надлежащем состоянии. Такой подход стимулируется специально разрабатываемыми программами.

Дилеры могут различаться по видам реализуемых товаров или их маркам, по региональному признаку. Региональный дилер полностью отвечает за распространение поставленного ему товара в определенном регионе. Регион может означать конкретную область, край или определенную зону, в которую могут входить несколько территориально-административных единиц. При этом, установленные производителем цели и методы работы, его этические принципы остаются неизменными.

Дилер заключает с поставщиком дилерское соглашение, в котором он может брать на себя обязательства:

Действовать только в интересах покупателей, обеспечивая их запросы.

Организовать дилерский центр или сеть реализации.
Обеспечить подготовку персонала.
Предоставлять своим клиентам привлекательные условия продажи.
Информировать покупателей о ценах на предлагаемые изделия, особенностях сервиса и пр.
Не прибегать к манипуляциям с ценами и не использовать в отношении с покупателями искаженную информацию.

У большинства дилеров должен быть список конкретных изделий, которыми они торгуют с указаниями моделей и марок. Покупатель обычно вправе выбрать нужный ему товар из такого списка и сразу же купить его. При отсутствии необходимого изделия, дилер обязан помочь оформить ему заявку на конкретную модель и проинформировать, когда изделие будет поставлено. Важной частью работы дилера является подготовка изделий к продаже и проверка их.

В период эксплуатации организуется гарантийное обслуживание

. Для этого дилер должен располагать соответствующей материально-технической базой, собственным складом фирменных запасных частей и материалов.

Как работает дистрибьютор

Дистрибьютором называется посредническая компания, которая оптом закупает товары у производителей для их последующей продажи. Им может также быть индивидуальный предприниматель. Основной функцией дистрибьютора является официальное представление крупной фирмы-производителя и распределение ее изделий среди оптовых и розничных продавцов. Товары сбываются крупным торговым сетям, региональным дилерам или в розницу. Действуют за свой счет. Реализовывать товар могут от своего имени или от имени производителя. Своим партнерам может оказывать маркетинговую помощь, монтажно-наладочные услуги, помощь в обучении персонала.

Часто дистрибьютор имеет отработанную структуру и работников для активных продаж, опыт сбыта по различным каналам. Обычно владеет правами эксклюзивного представителя группы товаров на территории, которая за ним закреплена. От других посредников его отличает исключительные права предлагать произведенные конкретной фирмой товары по цене производителя. За счет предоставления скидки дистрибьютору формируется его доход. Производитель обычно тщательно выбирает своего посредника на определенной территории.

Оцениваются объемы его продаж, уровень работы по распространению товаров.

При этом глубоко анализируется:

Наличие и эффективность структур активных продаж.
Платежеспособность дистрибьютора.
Возможность обеспечить полное обслуживание соответствующей территории.
Потенциал персонала для планирования и выполнения согласованных планов регулярных закупок.
Уровень кадров, представляющих экономические интересы производителя.

Для того, чтобы товар попал у конечному покупателю, дистрибьютор использует разные схемы. В одном варианте он продает его дилеру, который реализует его крупным торговым сетям, работающим напрямую с покупателями. Более простой способ – продажа товара оптом ритейлерам, продающим его в своих магазинах. Некоторые категории, как, например, автомобили, предполагают реализацию товара дистрибьютором непосредственно конечному потребителю.

Для успешной работы с перспективой необходимо организовать профессиональное продвижение приобретенной у производителя продукции и расширять сеть ее реализации. Поэтому дистрибьютор должен подобрать надежных дилеров и ритейлеров, провести анализ перспектив сбыта. На этой основе согласовывается объем товара, который может он приобрести. В договоре с производителем оговаривается порядок приобретения партии изделий по установленной производителем цене или выкупа ее со скидкой. Вырученные от продажи товара средства переводятся производителю, который выплачивает дистрибьютору комиссионные.

Чем они отличаются

Оба участника сбыта товара занимаются одинаковой деятельностью. Однако между дилером и дистрибьютором существует заметная разница.

Дилер покупает товары у дистрибьютора, который непосредственно оптом закупает их у производителя.
Дилер покупает товар оптом и продает его в розницу. Дистрибьютор приобретает и реализует его по оптовым схемам.
Дилер непосредственно работает с конечными покупателями и быстро сообщает дистрибьютору их реакцию на товар. Задача дистрибьютора – организовать и обеспечить функционирование сбытовой сети, куда входят и дилеры.
Дилер свободен в обращении с приобретенным товаром, продажную цену которого он может установить сам. Дистрибьютор действует в рамках жестких правил, установленных производителем.

Главная цель дилера – продать товар потребителю. Главной целью дистрибьютора является создание надежно работающей сети распространения товара и продвижения его бренда.

Дистрибьютор и Официальный Производитель Одно Тоже

Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами.

Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютор и дилер: отличия

ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала свое развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Чем отличается дилер от дистрибьютора. дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.

Торговать только товарами одного производителя.
Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Разница между дистрибьютором и дилером

первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;
дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;
объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;
дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;
эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;
если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Чем отличается дистрибьютор от представителя Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. лавные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства.

Предложения от поставщиков по поиску дилера Чем дилер отличается от дистрибьютора

Поставщики москвы, официальные дилеры

TurCPar, 20000 на оригинал. Минималка на 1-ый заказ, далее от 1-ой единицы в случае, если заказ по системе дропшиппинг. Белорусский трикотаж «Юнадо оптом от производителя.

Размеры 44-62. елорусская фабрика «Юнадо предлагает женскую одежду оптом. Нужны большие размеры? Наши размеры…Россия, Москва Одежда, обувь, Верхняя одежда, Женская одеждаОфициальные дилеры, Представители, Прямые поставщики Крупный опт, Мелкий оптМин.

заказ: Минимальный заказ не ограничен Принтеры, МФУ, картриджи, компьютерное, серверное и сетевое оборудованиеПредлагаем широкий выбор печатной техники (принтеры, мфу, сканеры, расходные материалы), it-…Россия, Москва Бытовая техника, Компьютерная техника, Расходные материалыОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий оптМин. заказ: 10000 ООО Аларис Строй Гидроизоляция, кровля, герметикиГерметизирующие ленты Герлен.

Дорогие посетители! На сайте предложены типовые варианты решения проблем, но каждый случай индивидуален и имеет свои нюансы.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – звоните по бесплатному телефону 8 800 350-84-13 доб. 504 (консультация бесплатно)

Дистрибьютор и Официальный Производитель Одно Тоже Дистрибьютор — это тот, кто занимается дистрибуцией (продвижением) товаров (услуг) крупного производителя

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна?

Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведет собственный бизнес, продвигая определенный бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объемов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это? ), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развернутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это? ) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

маркетинг во всех его видах;
поставки товара;
создание сети, решение транспортных и логистических задач;
решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объеме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвленной дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наемному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчеты, то же касается и выявления брака.
Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счет приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продает и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продает в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Дистрибьютор и официальный производитель одно тоже

Разница между дистрибьютором и дилером Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд. Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями. Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока.

Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции. Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности. Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им.

И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт. Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким. Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: http://bsnss. net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek. html Эксклюзивные дистрибьюторы Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя.

Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники. Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д. Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств).

Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.

Дилер представитель дистребьютор разница

Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный. Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

А дистрибьюторы — это компании, занимающиеся исключительно оптовым сбытом, отгружающие продукцию только дилерам. Задачей представителя с таким статусом является глобальное расширение географии продаж компании-производителя, поиск организаций, которым можно оптом отгружать готовую продукцию. Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо будет заключить контракт напрямую с изготовителем товара. А дилер и необходимы для того, чтобы максимально быстро и на выгодных производителю и себе условиях донести продукцию до потребителя и побудить его к совершению покупки. Это физическое или юридическое лицо, которое занимается продажей товаров и услуг, которые произведены не им.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Реализовывать продукцию или услуги, которые поставляет компания как участникам дистрибьюторской системы, так и иным лицам.
Рекрутировать в дистрибьюторскую сеть новых участников.
Получать вознаграждение за свои действия по продвижению и реализации товаров.

организация, готовая приобретать ценные бумаги, оформлять их на свое имя и перепродавать;
оптово-розничная компания, осуществляющая деятельность посредника между производителем и потребителем;
организации или частные лица, занимающиеся делением крупных партий продукции на мелкие с целью перепродажи;
предприниматель, осуществляющий закупку или улучшение недвижимости с целью ее дальнейшей реализации или получения доходов от ее использования;
торговая организация, работающая в качестве посредника между компаниями по производству транспорта и его покупателями;
юридическое лицо, заключившее договор с сотовым оператором о распространении его услуг;
компания, представляющая в нашей стране интересы зарубежных фирм в качестве продавца товаров или услуг их производства.
мониторинг и анализ состояния рынка;
проведение рекламы продукции с целью доведения сведений о ней до дилера;
создание и продвижение каналов сбыта;
поиск дилеров;
создание и укомплектование логистических отношений;
доведение содержания и структуры товарных позиций под покупательский спрос;
консалтинг и инжиниринг;
проведение кредитования дилеров;
создание сервиса, обслуживающего продукцию по гарантии.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.
Соблюдение территориальных границ реализации товара.
Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т. п.
Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.

Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов. Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером.

Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т. д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений). Еще один важный момент рассматриваемой темы – отличие дистрибьютора от посредников.

Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
Приобретать товар с участием дилерских скидок.
Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем.

Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда. Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам. Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие

Доброго времени суток! Вопрос о том, кто такие дистрибьюторы, и кто такой дилер является одним из самых распространенных среди людей, которые считаются новичками в сфере бизнеса. На первый взгляд, эти два понятия практически ничем не отличаются друг от друга, но на самом деле различие есть, и оно разительное. Однако эта профессия не настолько проста, как кажется, и на региональном представителе лежит гораздо больше обязанностей, чем можно подумать. Так, его усилия должны быть направлены на организацию работы не в одном конкретном городе, а иногда даже и не в области, а в целом регионе.

Каковы масштабы этого региона, решает компания, заключившая с региональным представителем трудовой контракт. Иногда это может быть даже целый федеральный округ, поэтому времени и сил на работу такой член торговой сферы должен тратить очень много.

Генеральные дистрибьюторы, занимающиеся импортом продукции в другие страны своими силами или при помощи дилеров (дилерская сеть – это один из самых эффективных сбыта, однако в целях безопасности следует крайне серьезно и ответственно отнестись к ее выбору).
Эксклюзивный дистрибьютор – это фирма, обладающая правом сотрудничества исключительно с одним производителем. В свою очередь, производитель не может заключать договор о сотрудничестве ни с кем, кроме этой дистрибьюторской компании.

Дистрибьюторская компания – это предприятие, занимающееся созданием и развитием сети, специализирующейся на сбыте продукции. Помимо этого, в ее обязанности входит раскрутка и продвижение того бренда, который она представляет. Итак, представитель компании – это и есть тот самый дистрибьютер.
Дилерство – это сфера бизнеса, основной задачей которой является доставка товара непосредственно к потребителю, то есть его успешная реализация.

В некоторых случаях разница между дистрибьютором и дилером может иметь довольно тонкую грань, поэтому многие люди, не сведущие в ведении торговли и всего, что с ней связано, путают два этих понятия. Однако иногда работа дистрибьютором может напрямую переплетаться с дилерством. В каких случаях это возможно? Давайте разберемся. Перед заключением договора между посредником и производителем все нюансы, а также условия совместной работы тщательно обговариваются, а затем фиксируются в контракте.

В отдельных случаях дистрибьютер может выступать в роли дилера, покупая товар за свои денежные средства. При подобном развитии событий покупатель уже не является посредником, и может реализовать приобретенный товар по цене, которую назначит сам. Либо же делать с приобретением то, что считает нужным.

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса. Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты. Кто такой дистрибьютор Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами.

Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями. Читайте также

Дистрибьютор — это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг
Как определяется страна-производитель по штрих-коду
Какие должностные обязанности продавца?
Главные признаки того, чем отличается «Виза от «Мастеркард»
Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов
Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера
Как продавать косметику — советы экспертов.

Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей. Главное отличие дилера от дистрибьютора Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся. Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства.

Торговать только товарами одного производителя.
Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании.
Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.
Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя.

Крупный опт, Мелкий опт Бу авто комплекты из Европы опт и розницаКомпания ООО Трансавто приглашает к сотрудничеству по работе с машинокомплектами оптовых клиентов…Россия, Москва Авто-мото, велотехника, АвтозапчастиОфициальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт Pole Cosmetic — профессиональная косметикаPOLE cosmetics Russia – косметическая компания, которая создает современную, качественную и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Лаки для ногтей, Профессиональная косметикаОфициальные дилеры, Представители, Производители Крупный опт, Мелкий опт, Розница Оптовый интернет магазин оригинальной и турецкой элитной парфюмерии. TopParfume рад предложить Вам свои услуги и стать надежным партнером по поставке парфюмерии и…Россия, Москва Косметика, парфюмерия, Парфюмерия, духиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Прямые поставщики Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий оптМин. ООО КальянТорг продажа кальянов и табаков для кальяна оптомВ продаже табаки: Al Mawardi Dark Side Matreshka Матрешка Chabacco В продажи угли кокосовые…Россия, Москва Табачные изделия, Кальяны и комплектующиеИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, Под реализациюМин. заказ: 10000 оптовая база стройматериалов в москве и московской областиКомпания Фанкор начинала свое развитие в 2005 году, выйдя на рынок строительных материалов, как…Россия, Москва Строительные материалы, Гипсокартон и комплектующие, Сухие строительные смеси, ШтукатуркиИнтернет магазин, Официальные дилеры, Представители Крупный опт, Мелкий опт, РозницаМин.

Отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ним

Читайте на сайте «Россия-Украина»:

Внимание!

В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже.

Что такое дистрибьютор и чем он занимается? Чем дилер отличается от дистрибьютора.

Любое промышленное предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой реализации выпущенной им продукции. Если объемы относительно невелики, то проблему можно решить собственными силами. Когда же количество увеличивается, а спрос ограничен, то приходится прибегать к помощи со стороны.

Не все до сих пор знают, кто такой дистрибьютор. Но те, кому довелось с ним сотрудничать, понимают обоюдную выгоду.

Значение термина

В прямом переводе с английского слово distributor значит «распределитель», а, выражаясь литературным языком, — «распространитель». Так кто такой дистрибьютор на самом деле? Большинство предприятий привыкли реализовывать свою продукцию традиционным способом, то есть через склады, базы, магазины и другие объекты. Но есть и другой, не совсем привычный вариант. Это дистрибьюторские сети. Здесь необходимо четко понимать, кто такой дистрибьютор.

По сути, это компания, которая осуществляет оптовую закупку товара у крупного производителя с целью его дальнейшей реализации на территории любого региона. Это может быть как большая фирма, так и любой индивидуальный предприниматель, который работает с мелкими партиями. Некоторые считают их посредниками, но это не совсем верно. Они не просто берут продукцию «на реализацию», а приобретают ее за свой счет, а затем продают уже от своего имени. С точки зрения законодательства на вопрос, кто такой дистрибьютор, можно сказать, что это перепродавец, который действует на особых условиях. Причем оговариваются они заранее.

Отличительные особенности дистрибьютора

Чтобы полностью понимать проблему и разобраться, кто такой дистрибьютор, нужно выделить для себя основные черты, которые отличают его от остальных покупателей:

1) Такая компания реализует полученную продукцию на определенной территории и, по сути, занимается его продвижением на рынке.

2) Такие покупатели имеют первоочередное право на товар и в случае возможной конкуренции могут рассчитывать на определенные преимущества.

3) Договор о сотрудничестве обычно заключается на длительный срок.

4) На продукции ставится особый знак, который символизирует принадлежность к дистрибьютору. Стороны должны заранее оговорить возможность его использования после расторжения существующей договоренности.

5) Поставщик (предприятие-изготовитель) дает возможность дистрибьютору быть основным представителем его интересов на конкретной территории.

Если в основе заключенного договора купли-продажи лежат все перечисленные обстоятельства, то он может считаться дистрибьюторским.

Существенное отличие

Иногда люди путают два понятия, не понимая, кто такой дистрибьютор и дилер. Хоть оба они и реализуют порой один и тот же товар, но делают это по-разному.

Если внимательно рассмотреть их деятельность, то можно заметить несколько обстоятельств, которые существенно отличают их друг от друга:

1) Если дистрибьютор получает продукцию на продажу от самого поставщика, то дилер покупает ее у него.

2) Первый жестко ограничен в цене, которая оговорена заключенным контрактом. Строгое соблюдение этого пункта считается одним из условий их обоюдного долгосрочного сотрудничества. Второй формирует ее самостоятельно, устанавливая нужную торговую наценку.

3) Дистрибьютор в отличие от дилера берет товар крупными партиями.

4) Для дистрибьютора главным является распространение товара и его всевозможное продвижение. Иногда его функции сводятся к продвижению нового бренда. Дилер же продает его напрямую покупателю в розницу или мелким оптом.

Однако оба они едины в том, что могут при желании иметь несколько подобных партнеров.

Пути достижения цели

О дистрибьюторской деятельности мечтает любая оптовая компания. Это открывает для нее большие возможности, повышая статус и значимость на рынке. Кроме того, дистрибьютор получает исключительные права на реализацию той или иной продукции. Фактически он становится монополистом в конкретном регионе, а это в любом случае уже выгодно. Но чтобы достигнуть желаемой цели, надо четко представлять себе, кто такой дистрибьютор и как им стать. Для начала надо иметь:

Собственные или арендуемые складские помещения, оборудованные специальной погрузо-разгрузочной техникой.
Транспортные средства для доставки грузов.
Иметь собственную службу логистики, которая будет также периодически рекламировать компанию.

После этого нужно заняться поиском потенциальных партнеров и постараться заинтересовать их в сотрудничестве.

А когда желающие выйдут на контакт останется только заключить договор и оговорить все интересующие моменты (сроки, цены, даты). В этом вопросе есть одна особенность. Так как дистрибьютор получает прибыть от реализации товара, то ее увеличение напрямую зависит от объема поставок. Поэтому больше всего в такой деятельности заинтересованы крупные оптовые компании.

В чем секрет успеха?

Чтобы добиться хороших результатов и занять свое место в определенной нише, надо понимать, кто такой дистрибьютор товаров.

Для наглядности можно взять предприятие, которое ввозит на территорию данного региона продукцию зарубежного производителя. Если товар качественный и достаточно популярный, то на него обязательно будет спрос. Но любая торговая фирма или частный продавец сможет взять его только у дистрибьютора. Это дает огромное превосходство и позволяет легко получить ожидаемую прибыль. По такой системе работают многие фирмы, занимающиеся сетевым маркетингом. Головное предприятие берет товар у производителя. А сотрудники, являясь дилерами, продают его покупателям. Иногда для расширения сети они используют специальные системы скидок. Люди всегда идут на контакт, если видят в этом свою выгоду.

В переводе с английского языка distributor означает распределение, распространение. Значение этого понятия полностью раскрылось и получило широкую популярность за счет сетевого маркетинга, который осуществляется благодаря рациональному движению товаров и услуг от производителей до конечных потребителей.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (посредник), который занимается мелко- и крупнооптовыми закупками товаров у компаний-производителей или оказывающий специализированный вид услуг от имени этих компаний. Дистрибьюторы не взаимодействуют с конечными потребителями, все товары, услуги они сбывают реселлерам или дилерам, т.е. торговым посредникам на региональных рынках.

В качестве дистрибьюторов выступают как целые фирмы, так и предприниматели, которые могут приобретать товар, услуги у иностранных и отечественных производителей.

Дистрибьютор – это представитель конкретной торговой марки, который продвигает и продает ее на рынке благодаря своей организационной структуре и клиентской базе. Это посредник первого уровня, выполняющий сделки купли-продажи.

Для чего нужны дистрибьюторы?

Производителям необходимы дистрибьюторы для большего охвата рынков сбыта своей продукции, увеличения ее реализации и, как следствие, увеличения прибыли. Производители возлагают на плечи дистрибьюторов ту часть работы, которую не могут выполнить сами, например, выход на новый сегмент потребителей, географический рынок. Данное задание дистрибьюторы (посредники) выполняют хорошо, потому что владеют объемной информацией о тех или иных участниках рынков.

Условия работы между дистрибьютором и фирмой производителем

Оформив дистрибьюторское соглашение (договор) между производителем и дистрибьютором, последнему переходят права на распространение и продажу товаров, услуг. После подписания договора производителем выдается дистрибьюторский сертификат, который зачастую подписывает генеральный директор. В таком сертификате указывается вид дистрибьютора (фирмы-посредника):

Генеральный дистрибьютор — это фирма-импортер (единственный представитель производителя), самостоятельно занимающаяся сбытом товаров в любой стране или нескольких одновременно, используя исключительно свои силы или с помощью дилерской сети.
Эксклюзивный дистрибьютор — в этом случае компания-производитель обязуется согласно договору продавать товар только одному дистрибьютору (посреднику) на оговоренной территории, а посредник имеет право покупать товар именно у компании-производителя и продавать его исключительно на территории, прописанной в договоре.

Официальные дистрибьюторы — все те, кто заключили дистрибьюторское соглашение с компанией-производителем. Они имеют льготное обслуживание, эксклюзивные права на продажу, а также обязуются закупать определенный объем товара и реализовывать его по договорной цене.

Дистрибьюторы сбывают товар в торговые точки за свой счет и по той цене, которую устанавливают производители, без каких-либо дополнительных наценок. Один производитель может иметь несколько представителей, распространителей (дистрибьюторов) своей продукции, и дистрибьютор может сразу представлять товар нескольких компаний.

Основываясь на стадиях развития рынка, производитель отдает дистрибьютору или все, или определенную стадию продажи, например поиск клиентов.

В качестве дохода официальные дистрибьюторы получают дисконт, предоставляемый производителем, т.е. товар закупается или берется на реализацию со скидкой, а продают его компании-дистрибьюторы по цене, которую устанавливает производитель. В итоге разница в виде скидки остается у дистрибьюторов на балансе.

Крупные официальные дистрибьюторы в России

Компания Merlio — дистрибуция ПО, цифровой, бытовой, компьютерной техники, офисной мебели, канцелярии.
«Гудвил Холдинг» — дистрибьютор грузовой техники компании International.
Компания НЭК — дистрибьютор Schneider Electric — продажа электрооборудования.
diHouse, «Марвел-Дистрибуция» — официальные дистрибьюторы России корпорации Apple.
«Треолан» — дистрибьютор НР — реализация устройств печати, персональных систем, расходных материалов, ПО, сетевого оборудования, предоставление сервисных услуг и корпоративных решений.

Как стать дистрибьютором?

Для того чтобы стать дистрибьютором какого-либо производителя, необходимо определиться с рыночной нишей, выбрать наиболее ходовые, пользующиеся спросом и популярностью товары, услуги среди потребителей. Затем приступить к поиску компаний-изготовителей с помощью справочников, интернета, газет. Следующим этапом будет заключение дистрибьюторского соглашения. После чего осуществляется закупка или принятие на реализацию товара от производителя.

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором .

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

без дилера

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

расширением и увеличением сети продаж;
постоянным мониторингом рынка сбыта;
раскруткой , с которым он сотрудничает;
поиском новых дилеров, розничных продавцов;
проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

права и обязанности обеих сторон;
условия закупки и реализации товаров;
политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.

Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором ?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Дистрибьютор (с англ. distributor – распространитель, распределитель) — это официальный представитель какой-либо компании, который осуществляет крупную закупку продукции с целью ее дальнейшей реализации. Фактически, дистрибьютор является юридическим лицом (ИП, ООО), ведущим собственное дело по продвижению бренда, увеличению объемов продаж, сетевому маркетингу.

Функции и обязанности дистрибьютора

Поскольку представитель компании не наемный работник, а самостоятельная организация — между заказчиком и исполнителем заключается договор на оказание услуг. Список обязанностей и функции, которые должен будет выполнять распространитель, четко оговорены каждым пунктом. Обычно они включают в себя следующее:

Брэндинг. Продвижение бренда, увеличение объемов продаж, создание положительного имиджа производителя. Это не обязательное условие, но часто необходимое. Ведь потребители чаще покупают то, что у них на слуху. Поэтому дистрибьюторы, которые могут грамотно внедрить новую марку на рынок, получают солидную доплату к обычной ставке;
Аналитическая работа, контроль спроса и формирование рейтинга для заказчика. Прямая работа с потребителями, проведение опроса, сбор иных данных ведется с целью корректировки масштабов производства. Составление и передача этих материалов обязательна;
Монтаж и проверка оборудования, установка приложений (программного обеспечения), доставка — являются прямыми обязанностями дистрибьютора, если он занимается продажей бытовой техники или высокотехнологичных устройств. В том случае, если представитель бренда продвигает продукцию по средствам дилерских центров — он отвечает за работу с претензиями и возражениями, составляет отчет о выявлении брака в выкупленной партии товара;
Транспортировка, хранение полученного товара;
Возврат денежных средств в случае отказа, брака.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Многие покупатели часто подменяют два понятия — дилер и дистрибьютор. Фактически, уровень материальной ответственности перед компанией у них одинаков, но спектр обязанностей и выполняемые задачи совершенно разные.

Дилер является следующим звеном после дистрибьютора. У него намного больше свободы действий: формирование цены, распределение и перепродажа товара и так далее;
Дистрибьютор имеет право продать остатки или неликвид дилерскому центру, который будет реализовывать продукцию по сниженной цене. Полную материальную ответственность в данном случае будет нести дистрибьютор и его клиент;
Дилер имеет право договариваться о прямом сотрудничестве с производителем. Таким образом, он станет эксклюзивным представителем бренда с единоличным правом получения и продажи выбранного товара в регионе. Распространители не имеют таких прав, единственное, за что они получают надбавку, — продвижение бренда;
Дилеры и дилерские центры — это глобальные торговые точки либо отдельные продавцы, реализующие большой объем продукции. Эти организации продвигают собственные услуги, абсолютно не заботясь об имени своих поставщиков (производителей, фирм и так далее).

Исходя из этих особенностей, компаниям выгоднее работать с отдельными распространителями, которые будут сообщать им об уровне спроса, координировать продажи и продвигать бренд.

Прямая продажа дилерским центрам хороша только в случае, если товары эксклюзивные и их продажа не требует больших объемов.

Что выгоднее — дистрибьюторство или представительство?

Сотрудничество с крупными поставщиками, производителями (особенно известными и популярными) — это всегда выгодно. Клиенты не скупятся на поощрения, покупателей найти не так сложно, можно даже открыть собственный магазин, с постоянным товарооборотом. Но вот какую форму сотрудничества при этом следует выбрать — официальное представительство или дистрибьюторство?

Официальные представители — торговые агенты (наемные работники), которые сотрудничают с торговыми точками и ИП. Они не являются юридическими лицами. Их главная задача найти новые точки сбыта и вовремя пополнить запасы постоянных клиентов. Представителями чаще всего работают те, кто не располагает начальным капиталом для регистрации собственного бизнеса, оплаты складских помещений.
Дьстрибьюторство — частный вид бизнеса, который относиться к области маркетинга. Дистрибьюторы — самостоятельно действующие агенты, которые имеют право продавать товары нескольких организаций и получать неограниченный доход. Они материально ответственны перед клиентами (клиентом) и имеют право использовать полученный товар в личных целях, если договор был расторгнут заказчиком в одностороннем порядке.

Дистрибьютерство в России — востребованный вид бизнеса, который предполагает наличие организаторских способностей, развитых коммуникативных навыков и знания техники продаж (в том числе дистанционно). Поэтому тем, кто выбрал для себя эту стезю, будет полезно знать базовую информацию о профессии.

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
собственную дилерскую сеть;
денежные средства для кредитования посредников;
квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

Как стать дистрибьютором или дилером на постоянной основе

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

Поставка продукции в региональном масштабе.
Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
Система скидок.
Прямое сотрудничество с самим производителем.
Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Как стать дилером и что это такое

Если вас заинтересовала профессия дилера, то для начала было бы неплохо разобраться, что такое дилерство, чтобы не наделать серьезных ошибок на этапе работы.

Вы должны реально оценить свои силы и способности, прежде чем приходить в этот бизнес!

Кто такой дилер и чем он занимается?

С английского языка слово дилер (dealer) переводится как торговец.

Это достаточно широкое понятие, поэтому дилерами называют и торговцев ценными бумагами (валютными парами) на международных рынках, и официального торгового представителя крупной компании, и предпринимателя, что, закупая оптом товар, реализовывает его в розницу, и даже – крупье, который ведет игру.

Наиболее реальный шанс стать дилером – начать сотрудничать с какой-то крупной компанией (международной или отечественной), реализовывая ее товар в своем родном городе.

Став дилером, вы будете выполнять разнообразные обязанности:

Популяризировать товар в своем родном регионе.
Предъявлять клиентам всю информацию о товаре и компании-производителе.
Налаживать отношения с представителями разных отраслей для лучшего охвата рынка.
Убеждать клиентов покупать товары именно той компании, которую вы представляете.
Выполнять планы по продажам и приносить прибыль компании, на которую работаете.
Следить за новинками производимой продукции.
Организовывать выставки и другие мероприятия, что помогут продать больше товара и т.д.

Мы поговорим, прежде всего, о дилерстве, как об официальном представительстве крупной компании. Это фактически тот же бизнес, только с рядом особых преимуществ.

Если вы решите стать дилером:

сможете существенно сэкономить на рекламной кампании, так как ее берет на себя конгломерат, который вы представляете;
не должны будете нанимать множество сотрудников, с которыми придется делиться частью прибыли, с этой работой можно справиться и самостоятельно;
получите возможность организовать свою сеть практически в любом регионе, если вы реализовываете качественный товар.

В общем, можно смело утверждать, что эта работа перспективна и прибыльна, если, конечно, вы имеете нужные особенности характера для того, чтобы стать дилером.

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Какой бы привлекательной ни казалась вам эта работа, следует помнить, что не каждый человек может стать дилером.

Ища торговых представителей, компании (особенно, если речь идет о международных корпорациях с миллиардными оборотами) выдвигают ряд требований к претендентам.

Условия, которые нужно выполнить, чтобы стать официальным дилером:

Быть официально , чтобы иметь больше возможностей для продвижения товара.
Финансовая стабильность и успешность предпринимателя – у неудачников и почти банкротов очень мало шансов стать дилером.
Иметь опыт работы в сфере бизнеса – с молодыми компаниями заключают договор о сотрудничестве реже, нежели с теми, что имеют свою историю.
Обладать «чистой» репутацией – если вы были замечены в ряде полузаконных сделок или не отличаетесь честностью при ведении дел, работодатель с мировым именем не захочет иметь такого представителя.
Знать, чем занимается корпорация, которую вы хотите представлять.
Предложить несколько идей по поводу так, как именно вы собираетесь продвигать товар на рынок.
Иметь необходимую техническую базу и инфраструктурные объекты (этого требуют не все компании).
Быть готовым инвестировать свои деньги, если это потребуется.
Обладать рядом необходимых качеств, например, даром убеждения, обаятельностью, пунктуальностью, ответственностью, инициативностью и т.д.
Постоянно расти и развиваться, иметь способность к обучению – многие крупные компании постоянно проводят курсы и тренинги для своих дилеров, присутствие на которых обязательно.

Как видите, требований немало, но их нельзя назвать слишком уж сложными.

Если вы опытный предприниматель со стабильной финансовой ситуацией, то вам вряд ли откажут в желании стать официальным дилером.

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Финансовая выгода от продаж. Прибыль компаний-распределителей зависит от того, сколько финансов он вложит в приобретение товара от фирмы-производителя и за сколько он его реализует перекупщикам. Цену, по которой им распределитель продает товар, зависит от фирмы-производителя, так как именно она устанавливает стоимость.

Если доходы распределителя регулируемы производителем, то перекупщик может устанавливать ценовые накрутки исходя их личных соображений. Распределитель не может контролировать прибыль перекупщиков.

Сферы деятельности

Цель работы. Еще одно отличие перекупщика от распределителя заключается в том, что первый не ставит за главную цель довести продаваемый продукт до окончательного потребителя. Его задача – создать надежную сеть продаж, то есть все время искать новых дилеров для дальнейшего распространения продукции по регионам. Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене.

Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах.

Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Так как дистрибьютор выкупает официальные права для представления товара на рынке, то и ответственность перед потребителем за качество продукции несет он сам.

В чем отличие дистрибьютора от дилера

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой.

Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.

Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики. Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи.

Это особенно важно для узкоспециализированных точек. Есть и другие важные факторы:

Выгодные условия буквально во всём.
Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
Логистика с грамотной организацией.
Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Профессия «дистрибьютор» получила распространение благодаря развитию сетевого маркетинга. Деятельность таких людей связана с постоянным общением, способностью находить общий язык с покупателями и заниматься рекламой.

Термин «дистрибьютор» вовсе не выглядит новым в глазах тех, кто хорошо знает английский язык, но остальным людям его значение понятно далеко не всегда. Что это за занятие? Что делают дистрибьюторы, каковы их функции?

Что означает слово «дистрибьютор»?Кто такой дистрибьютор в торговле?Чем занимаются дистрибьюторы?Что такое дистрибьютор Гербалайф?Чем дистрибьютор отличается от дилера?

В английском языке понятие distributor означает «распространитель, агент по продаже». В западных странах дистрибьюторы появились довольно давно, а вот граждане РФ познакомились с ними только в 1990-х годах, когда на российском рынке начала свою деятельность компания по продаже растворимых соков Invite.

Два предприимчивых выпускника МХТИ занялись исследованием международного рынка и предложили отечественному покупателю интересную новинку – ароматизированные порошки, которые при растворении в воде превращались в сладкие напитки.

С той поры в стране появилось множество дистрибьюторов, занятых сбытом не только продуктов питания, но и бытовой техники, компьютеров и другой потребительской продукции.

Одним словом дистрибьютора можно охарактеризовать как посредника. Обычно это отечественные компании, которые занимаются оптовыми закупками продукции у производителей и ее последующим сбытом мелким оптовикам на региональном рынке. Чаще всего эти люди выступают официальными представителями торговых марок и занимаются перекупкой товаров иностранного происхождения.

Отличительной особенностью дистрибьютора является наличие эксклюзивного права на представление товаров и их распространение по ценам, установленным производителем.

Основное занятие дистрибьютора – закупка и перепродажа товаров. Помимо этого, он выполняет множество других функций.

Люди такой профессии занимаются сбором информации и анализом рынка, рекламируют продукцию и доносят сведения о ней мелким оптовикам и потребителям, организуют каналы сбыта и ищут покупателей. Также в обязанности дистрибьютора входит адаптация иностранной продукции под запросы отечественных покупателей и предоставление кредитов ритейлерам.

Профессия дистрибьютора достаточно сложная, поскольку нередко зарубежные производители завышают план закупаемых товаров и не всегда информируют партнеров об обновлении товарного ассортимента. Кроме того, в процессе работы дистрибьюторы сталкиваются с отсутствием сертификатов отечественных госорганов на некоторые иностранные товары, а также с плохой адаптацией маркетинговых и рекламных программ к условиям регионального рынка.

Гербалайф – одна из крупнейших международных компаний, занимающихся прямыми продажами сбалансированного питания и товаров для ухода за внешностью. При минимальных вложениях средств она позволяет посредникам заработать свыше 70% от стоимости продукции в виде бонусов и всевозможных выплат.

Дистрибьюторы Гербалайф занимаются тем, что приобретают продукцию предприятия через супервайзеров и реализуют ее в сетевой рознице. Чтобы стать дистрибьютором, необходимо написать заявление в Международную штаб-квартиру Гербалайф и приобрести у других дистрибьюторов официальный бизнес-набор с прайсами для клиентов. Далее товары нужно предлагать покупателям, получая доход на ценовой разнице.

Многие люди полагают, что дистрибьютор и дилер – это равнозначные понятия. Отчасти это действительно так, поскольку их деятельность направлена на реализацию товаров. Однако между профессиями существует существенное отличие, заключающееся в способах ведения бизнеса.

Дистрибьютор выступает посредником и работает не с покупателями, а с другими, более мелкими посредниками. Дилер же доносит продукцию до конечного потребителя и нередко закупает ее не у производителей, а непосредственно у дистрибьюторов.

По данным с http://www.mnogo-otvetov.ru/rabota/kto-takoj-distribyutor-i-chem-on-zanimaetsya/

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Компания, занимающаяся распределением продукции – независимое лицо, которое может сотрудничать сразу с несколькими фирмами-производителями.

Стороны, заключившие контракт, зависят друг от друга только в рамках его условий. Как один дистрибьютор может работать с разными фирмами, так и крупные фирмы могут иметь несколько дистрибьюторов. Часто новые компании, которые только начинают свою деятельность на мировом рынке, ищут профессиональных дистрибьюторов для продвижения своей продукции. Но бывает и такое, что новая компания сама создает фирму-распределителя, которая будет заниматься продвижением только одного конкретного бренда.

Схема взаимодействия производителя, оптовых и розничных распространителей

Некоторые компании могут получить статус эксклюзивных дистрибьюторов. Это значит, что только они имеют право заниматься распространением продукции на оговоренной территории. Такие компании имеют официальных дилеров, занимающихся продвижением продукции по региону и ответственных за уровень продаж.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим. Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров.

При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество

Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта

Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

На первый взгляд такие два игрока торгового рынка, как дилер и дистрибьютор, выполняют примерно одни и те же функции. Действительно, суть их работы состоит в том, чтобы продвигать те или иные продукты. Но вот делают они это по-разному. Как именно? Попробуем разобраться.

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Дистрибьютором, или распространителем, называют фирму, которая закупает товары оптом у компании-производителя и впоследствии перепродает их дилеру.

Дилером принято называть компанию, которая покупает товары у дистрибьюторов и затем перепродает их.

Таким образом, продукция, производимая некой фирмой, вначале попадает «в руки» дистрибьютора, который в свою очередь продает ее дилеру.

Оба посредника имеют дело с оптовыми партиями, но если дистрибьютор и покупает, и продает товар оптом, то дилер – только покупает. Реализацию он осуществляет, как правило, в розницу или мелким оптом.

Если компания большая и имеет филиалы в нескольких регионах, а то и странах, на дистрибьютора возлагается огромное количество обязанностей. В первую очередь он должен наладить каналы сбыта. Дилерам проще: они отличаются большей мобильностью. Кроме того, они непосредственно взаимодействуют с клиентом, а значит, хорошо представляют себе его реакцию на товар. Именно дилер создает возможность обратной связи.

Отличие дилера от дистрибьютора

Отличие дистрибьютора от дилера заключается в том, что первый вынужден действовать от имени фирмы-производителя и подчиняться строгим правилам, которые она устанавливает. Правила эти не в последнюю очередь касаются и ценообразования.
Дилер более самостоятелен. Действуя от собственного имени и приобретая товар за собственные деньги, дилер сам определяет, по какой цене он будет перепродавать товар.

Правда, иной раз отличия между дилером и дистрибьютором кажутся довольно эфемерными. Дело в том, что все обязательства посредников детально оговариваются и фиксируются в соглашениях, которые заключает с ними производитель.

И в некоторых случаях дистрибьюторы, подобно дилерам, на свои средства покупают у фирмы-производителя ее продукцию для последующей реализации.

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд.
Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Также следует заметить, что дистрибьютор не обязан работать только на одного производителя. В то же время и у производителя может быть много дистрибьюторов.

Иногда сами производители выступают с инициативой создания компаний-дистрибьюторов. Более того, некоторых партнеров они наделяют особыми статусами, которые предполагают наличие расширенных прав. Так появляются официальные и эксклюзивные дистрибьюторы.

Подводя итоги, отметим, что отличие между дилерами и дистрибьюторами заключается главным образом в их конечной цели. Для дистрибьютора такой целью является продвижение, для дилера – продажа товара.

По данным с http://www.temabiz.com/terminy/otlichie-dilera-ot-distribjutora.html

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

Выбор: Агенты или Дистрибьюторы.(Торговые сети)

Большинство фирм полагаются на агентов или дистрибьюторов, чтобы представлять свой бизнес на различных рынках.
Часто возникает путаница в отношении роли агентов и дистрибьюторов, поэтому важно понять разницу между ними.

Определение и обязанности агентов и дистрибьюторов также могут варьироваться в зависимости от отрасли, поэтому при работе с потенциальными торговыми представителями важно, чтобы вы всегда утверждали конкретные обязанности.

Фактическая роль, которую выполняет ваш партнер, также будет зависеть от индивидуального соглашения, поэтому важно утвердить детали в контракте и не предполагать, что они возьмут на себя все действия, которые обычно могут предпринять агент или дистрибьютор.

Роль агента

Агенты не приобретают права собственности на товары, а выступают в качестве представителя поставщика.

Агент обычно оплачивается на основании произведенной комиссии с продаж. Вы получаете заказы клиентов от агента, а затем доставляете товары или услуги непосредственно клиентам, выставляете счета клиентам и собираете платежи от клиентов. Также вы несете ответственность за установление цены продажи, хотя агент, скорее всего, тоже предоставит информацию, чтобы помочь решить вопрос о цене.

Агенты могут действовать на эксклюзивной основе в качестве единственного агента для товаров или услуг компании на определенном рынке или в качестве одного из нескольких агентов для экспортера, то есть на неисключительной основе.

Роль дистрибьютора.

Дистрибьютор покупает товар, а затем перепродает местным конечным пользователям, которые могут быть розничными торговцами или потребителями. В некоторых случаях дистрибьютор может продавать другим оптовикам, которые затем продают местным ритейлерам (торговым сетям) или конечным пользователям.

Дистрибьюторы обычно предлагают послепродажное обслуживание.

Дистрибьюторам платят комиссионные, добавляя маржу к продуктам, их сборы выше, чем у агентов, поскольку они хранят товар, предоставляют кредит для клиентов и несут ответственность за маркетинг.

Поскольку у дистрибьютора больше обязанностей по продаже вашего продукта на рынке, чем у агента, они требуют более высокой прибыли. Это может повлиять на то, как вы оцениваете свой продукт; вам, вероятно, потребуется поглотить дистрибьюторскую маржу, иначе ваши цены для конечного клиента будут слишком высокими. Некоторые компании считают, что не могут использовать дистрибьютора, поскольку их прибыль слишком мала, чтобы обеспечить достаточный запас для дистрибьютора и конкурентоспособную цену для конечных пользователей.

Эксклюзивность и не эксклюзивность

Назначение агента или дистрибьютора на эксклюзивной основе, где они имеют исключительные права на продажу вашего продукта на определенной территории, позволяет агенту или дистрибьютору строить свой бизнес без конкуренции на этой территории.

Многие агенты и дистрибьюторы хотят эксклюзивности, поскольку будут вкладывать средства и финансовые ресурсы в создание бренда, чтобы создать рынок для вашего продукта. Чем сильнее репутация бренда, тем более ценной будет эксклюзивная договоренность.

Перед тем, как вступить в переговоры с потенциальными партнерами, стоит подумать над вопросом об эксклюзивности и неэксклюзивности. Если вы намерены согласиться на эксклюзивную договоренность, должны быть установлены меры по повышению эффективности, а также оговорка о прекращении действия соглашения в случае невыполнения.

Выбор агента или дистрибьютора

Важнейшим фактором при выборе агента или дистрибьютора является то, что вы можете установить тесные рабочие отношения. Вы должны быть способны строить высокий уровень доверия и регулярно общаться. Бизнесу намного проще совершать сделки, если вам нравится работать друг с другом.

Перед тем, как выбрать зарубежного партнера, вы должны провести тщательный исследовательский процесс и поговорить с рядом потенциальных агентов или дистрибьюторов.

Прежде чем принимать окончательное решение, обратитесь за ссылками к торговле, а также рассмотрите возможность использования профессионального агентства по проверке кредитоспособности для подтверждения финансовой стабильности потенциального партнера.

Потенциальные партнеры должны показать вам рынок (на собственном опыте), что не только даст вам ощущение, насколько хорошо они знают рынок, но и даст вам возможность лучше узнать их.

Помните, что вы полагаетесь на местные знания и контакты своего представителя, чтобы завоевать рынок, поэтому убедитесь, что отношения реальны. Возможно, вам придется встречаться несколько раз, чтобы построить отношения и работать.

Перед составлением соглашения вы должны быть согласны с тем, кто что делает; вам необходимо обратиться к юридическим консультациям для составления соглашения. Составление соглашений и внесение изменений, когда две стороны имеют разные взгляды по основным вопросам, могут быть пустой тратой времени и денег, поэтому разумнее сначала согласовать проблемы, а затем начать юридическую работу.

Знание рынка

Ваш выбранный представитель должен иметь полное представление о конкурентоспособных продуктах и ценах, чтобы помочь в модификации продукта, рекламных требованиях или изменениях.

Имеет ли этот представитель хорошую сеть и хорошие контакты?
Сколько лет опыта у этого представителя в вашем рыночном секторе?
Вы можете выбрать компанию, которая создана и имеет хорошую сеть контактов, но не может быть особенно гибкой или открытой для изменения. Или вы предпочитаете молодую, энергичную компанию, которая проявляет гибкость и новаторство, но не предлагает большой опыт или контакты.
Имеет ли этот представитель хорошее знание местного рынка? Хорошие представители должны быть в состоянии помочь вам в вашей маркетинговой программе и дать вам преимущество местных знаний о рынке.

Преимущества работы с агентом

Есть много преимуществ при ведении бизнеса через агента. Вот некоторые из них:

У вас есть контроль над брендингом, маркетингом и ценообразованием.
Комиссионные на основе соглашений могут быть хорошим стимулом для увеличения объемов продаж вашей продукции.
Агенты, как правило, имеют меньшие ассортименты продуктов, чем дистрибьюторы, а это означает, что могут больше сосредоточиться на ваших продуктах.

Недостатки работы с агентом

Кроме того, работа с агентом может иметь недостатки:

Агент по продажам может иметь меньше ресурсов, чем дистрибьютор.
Работа на основе комиссии может означать, что агент менее привержен вашему успеху.
Для успешного взаимодействия агент / клиент требуется значительная зарубежная маркетинговая и управленческая поддержка. Требуется больше усилий от вашего бизнеса, например, выполнение заказов непосредственно клиентам и получение платежа.
Необходимо внимательно следить за эффективностью агента.
Слабый агент может не только испортить ваши возможности на рынке, но и подорвать ваши маркетинговые усилия и репутацию.
Работа с агентами (в отличие от дистрибьюторов) обеспечивает меньшую защиту от риска неплатежа, колебаний валютных курсов, отказов продуктов, гарантийных требований и т. д.
Вы рискуете потерять долю на рынке, если ваш агент задействован конкурентом.

Советы при работе с агентом

Расписание регулярных визитов.
Запланируйте регулярное обучение для них.
График регулярных обзоров.
Установите реальные стандарты производительности и регулярно пересматривайте, когда меняются рыночные условия.

Компании могут слишком полагаться на своего агента для получения полезной обратной связи и соответствующей информации. Обязательно проверьте местные условия и отзывы о рынке.

Выбор агента

Один из способов выбора агента, – разработать идеальный профиль партнера и сравнить кандидатов со стандартным набором критериев.

Агент должен хорошо понимать рынок, поэтому внимательно следите за его текущими клиентами, контактами, сетями.

Вот несколько вопросов, которые вы могли бы задать потенциальным агентам:

Чтобы проверить стабильность, попробуйте узнать историю агента с другими клиентами

Каковы ваши финансовые ресурсы? Каков ваш кредитный рейтинг?
Чтобы проверить информацию о соответствующем продукте или услуге агента, спросите:

У вас есть опыт работы с подобными (продуктовыми) линиями? Каковы ваши маркетинговые и служебные сильные стороны?
Чтобы проверить возможности управления агентом – спросите:

Как долго вы являетесь агентом? Каковы некоторые из ваших успехов с другими клиентами?
Чтобы проверить совместимость агента с вашей компанией, спросите:

Каков размер вашего бизнеса? Сколько у вас сотрудников? Как вы выбираете своих сотрудников? Каков опыт ваших сотрудников перед тем, как вы их наняли? Как они квалифицируются для этой работы?
Чтобы проверить продукт или услугу агента – спросите:

Что вам нравится в моем продукте или услуге? Вы представляете какие-либо компании с продуктами или услугами, которые конфликтуют с моей? Каковы ваши прогнозы продаж для моих продуктов или услуг – и почему? (Удостоверьтесь, что эти прогнозы продаж реалистичны)
Чтобы проверить, является ли дистрибутивная сеть агента тем, что вам нужно, спросите:

Каков ваш географический охват? Как часто вы лично попадаете на каждый из указанных рынков?
Чтобы проверить возможности продаж агента и маркетинговые стратегии – спросите:

Можете ли вы дать мне примеры ваших возможностей продаж? Какую маркетинговую политику вы используете? Какие стимулы вы предоставляете своим сотрудникам? Как ваши сотрудники обучаются и контролируются?
Чтобы проверить рекламные возможности агента – спросите:

Каков ваш подход к маркетинговым бюджетам? Какой опыт у вас был при работе с маркетинговыми бюджетами? Если вас зовут, как вы справляетесь со средствами массовой информации на рынках? Какой у вас опыт общения со СМИ? Как вы относитесь к СМИ на рынках, где вы не говорите на этом языке?
Чтобы проверить удобство расположения агента – спросите:

Где и какие средства у вас есть для доступа к клиенту? Где находится ваш склад? Насколько это велико? Как он защищен? Какие услуги вы предоставляете своим клиентам со своего склада.

Вопросы, которые следует учитывать при заключении агентского соглашения

Агентское соглашение является юридическим документом, даже если это устное соглашение. Рекомендуется документировать соглашение в письменном контракте и проконсультироваться у юриста с до подписания.

В вашем агентском соглашении должны быть указаны все условия взаимоотношения агент / поставщик, без каких-либо двусмысленностей или областей, которые неясны.

Прежде чем разрабатывать соглашение, вы должны точно знать, кто что делает в отношениях между агентом и поставщиком.

Составление соглашений и внесение изменений, когда две стороны имеют разные взгляды по основным вопросам, могут быть пустой тратой времени и денег. Уместнее сначала договориться о проблемах, а затем начать детальную работу по фактическому контракту.

Ключевые вопросы:

Ассортимент продукции.
Поставщик предоставит: например, печатные брошюры, прайс-лист, брифинги для новых продуктов, обучение продукции и т. д.
Поставка образцов: по какой цене, кто платит за их стоимость и фрахт, а также процесс и оплата за их возврат.
Территория охватывает: географическую зону и сегмент рынка.
Как товары будут поставляться.
Как онлайн-продажи будут управляться.
Комиссия: сумма и условия.
Отчетность: ежемесячно или ежеквартально, а также содержание отчетов
Связь: как будет решаться своевременность сообщений по основным вопросам. Например, задержки доставки или основные проблемы с клиентами.

Преимущества дистрибьютора

У Вас есть один крупный клиент, который поставляет на рынок множеству мелких конечных потребителей.

Дистрибьютор предоставляет клиентам обслуживание.
Дистрибьютор владеет акциями на рынке, чтобы сократить время доставки заказов для клиентов.
Дистрибьютор помогает оплачивать и осуществлять маркетинг и продвижение вашего продукта на рынке.
Дистрибьютор разрабатывает клиентскую базу для вашего продукта.
Дистрибьютор экономит ваше время и затраты.
Рыночные риски в основном осуществляются дистрибьютором.
Дистрибьютор может предоставлять гарантийные и сервисные услуги.

Недостатки дистрибьютора

У вас нет контроля над процессом продажи.
Расходы на продажу через дистрибьютора могут вывести продукт из рыночной конкуренции: например, дистрибьютор может добавить до 50% наценки или больше на ваш продукт до того, как он достигнет розничного продавца.
Сотрудники дистрибьютора будут менее осведомлены о ваших продуктах, чем ваши собственные люди.
Вы можете быть удалены с рынка.
Вы можете не знать, кто ваши клиенты.
Поскольку дистрибьютор разделяет ответственность за маркетинг и продвижение, вы не можете сохранять полный контроль над брендингом своего продукта.
Если дистрибьюторы являются оптовым продавцом, а не специализированным главным дистрибьютором, они могут продавать не так эффективно, как другие оптовики.
У дистрибьютора может не быть продавца для внедрения новых продуктов на более крупных рынках.
Дистрибьютор может представлять несколько продуктов, поэтому внимание и время могут быть отделены от вашего продукта.
Права на продажу вашего продукта являются ценным «правом» и не должно отдаваться без полного анализа вариантов.
Вашего дистрибьютора может быть трудно «отключить», если вы недовольны его обслуживанием.

Вот некоторые важные моменты, которые следует помнить при работе с дистрибьютором:

Выберите дистрибьюторов – не позволяйте дистрибьюторам выбирать вас.
Ищите дистрибьюторов, способных развивать свои рынки, а не просто продавать ваши продукты.

Никогда не предполагайте, что дистрибьютор возьмет на себя задачу, не обсуждая.
Установите четкие критерии эффективности в соглашении дистрибьютора и внимательно следите за ними.
Познакомьтесь с дистрибьютором задолго до подписания соглашения.

Выбор дистрибьютора.

Вот несколько вопросов, которые могут возникнуть к потенциальным дистрибьюторам:

Чтобы узнать о истории дистрибьютора, спросите:

Какие у вас финансовые ресурсы? Каков ваш кредитный рейтинг? (Есть кредитные агентства, которые могут предоставить отчет о потенциальных кредитных рейтингах партнеров).
Чтобы проверить информацию у дистрибьютора, спросите:

Как вы относитесь к подобным продуктам? Что вы считаете своими сильными сторонами в маркетинге и обслуживании клиентов?
Чтобы проверить возможности управления – спросите:

Как долго эта дистрибьюторская компания работает в бизнесе? Какие были ваши самые выдающиеся успехи?
Чтобы проверить совместимость дистрибьютора с вашей компанией, спросите:

Каков размер их бизнеса? Насколько современна компьютерная техника вашей компании, обучение и знания? Вы работали с другими компаниями? Если да, то какие это, и как долго? На каких языках вы говорите?
Чтобы проверить ассортимент продукта дистрибьютора – спросите:

Что вам нравится в моем продукте? Какой ассортимент продукции вы используете? Представляете ли вы какие-либо другие продукты, которые конфликтуют с моим? Каковы ваши прогнозы продаж моих продуктов? (Убедитесь, что они реалистичны.)
Чтобы проверить дистрибьюторскую сеть дистрибьютора – спросите:

Каков ваш географический охват? Как часто вы лично попадаете на каждый из ваших рынков? У вас есть персонал на каждом из этих рынков? Вы когда-нибудь были вынуждены покинуть рынок? Если да, то почему?
Чтобы проверить возможности продаж и маркетинговые стратегии дистрибьютора, спросите:

Какие возможности продаж у вашего бизнеса? Какую маркетинговую политику вы используете? Сколько у вас сотрудников? Где находятся ваши сотрудники? На каких языках они говорят? Какой у них опыт? Какой уровень образования? Какие стимулы вы им даете? Как вы их контролируете? Будут ли они обучены моим продуктам? В настоящее время они работают с продуктами моих конкурентов?
Чтобы проверить рекламную поддержку дистрибьютора, спросите:

Каков ваш подход к маркетинговым бюджетам? Каковы некоторые из ваших успехов в маркетинге в продукции другой компании? Приходилось ли вам когда-либо обращаться к СМИ на любом из рынков? Если да, каков был результат?
Чтобы проверить удобство расположения дистрибьютора – спросите:

ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

	Сходство с дилерским договором	Отличие от дилерского договора
Дистрибью-торский договор	1. Оба договора устанавливают длительные отношения между поставщиком и дилером (дистрибьютором). 2. Оба договора опосредуют передачу товара в собственность от поставщика дилеру (дистрибьютору). 3. Направленность на распространение товара от имени и за счет дилера (дистрибьютора). 4. Доход дистрибьютора, как и дилера, складывается за счет разницы цен покупки и продажи товара	1. Дистрибьюторы работают на внешнем рынке. Дилерские договоры заключаются для сбыта в стране-производителе. 2. Дистрибьюторы, как правило, являются достаточно крупными оптовыми компаниями со своими складами и транспортом. Дилер значительно меньше. 3. Различное место дистрибьюторов и дилеров в товаропроводящей цепи «производитель (продавец) – дистрибьютор – дилер – покупатель (потребитель)». Дистрибьютор находится ближе к производителю, а дилер – ближе к покупателю (потребителю). 4. Дистрибьюторы, как правило, не занимаются прямыми продажами товаров потребителям. Дилеры в первую очередь нацелены на реализацию товаров конечным покупателям
Агентский договор	1. Происходит передача прав с целью организации сбыта товаров поставщика на определенной территории или без ее указания. 2. Оказание сопутствующих основной деятельности услуг. 3. Как правило, временный характер договоров	1. Агент совершает действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Дилер осуществляет продажу от своего имени и за свой счет и не вправе действовать от имени и за счет поставщика, кроме случаев, когда такое право ему предоставлено договором. 2. При заключении договора купли-продажи посредники представляют интересы производителя (дистрибьютора). Дилер является самостоятельной стороной в сделке и действует исключительно в собственных интересах. Он на свой страх и риск покупает товары у производителя или дистрибьютора (продавца) и перепродает их от своего имени потребителям (покупателям). Последние, в свою очередь, вступают в юридические отношения только с дилером, а не с производителем товара или дистрибьютором. 3. Посредники не имеют права собственности на продаваемый товар. 4. Выручка от перепродажи дилером товаров поступает в его собственность, а не в собственность доверителя, принципала или комитента. 5. Обычно дилеры не представляют продавцу регулярных отчетов об исполнении дилерского договора. Для посредников обязанность по их представлению предусмотрена Гражданским кодексом РФ (ст. 974, 999 и 1008). В отношении дилеров она может быть установлена только договором
Договор поставки	1. Поставка и оплата товара осуществляются в порядке, предусмотренном главой 30 Гражданского кодекса РФ. Более того, отношения по поставке являются центральными в дилерском договоре. 2. Дилер, как и покупатель, получает от поставщика товар в собственность	1. Дилер приобретает товары для их дальнейшей перепродажи. 2. Отношения сторон дилерского договора не ограничиваются передачей права собственности на товар от продавца дилеру. К дополнительным обязанностям дилера относятся осуществление рекламы товара, обеспечение его послепродажного обслуживания и т. д.
Договор коммерческой концессии	1. Пользователь и дилер действуют от своего имени и по собственному усмотрению. 2. Договор коммерческой концессии может быть заключен только для реализации товаров (п. 2 ст. 1027 ГК РФ). 3. По дилерскому договору дилеру обычно предоставляется право на товарный знак и на коммерческое обозначение	1. Дилер занимается перепродажей уже произведенных товаров, а по договору коммерческой концессии пользователь может также заниматься производством товаров и оказанием услуг, аналогичных товарам и услугам правообладателя, под его товарным знаком. 2. Дилер получает прибыль от перепродажи товаров, а не от использования исключительных прав. Их наличие нужно лишь для выполнения обязательств по распространению и рекламированию товаров. 3. По дилерскому договору, как правило, дилер не получает в пользование комплекс исключительных прав, как это установлено для договора коммерческой концессии. Обычно дилеру достаточно права на использование товарных знаков поставщика. 4. Дилер сам определяет дополнительные услуги, которые он будет оказывать покупателям. Для договора коммерческой концессии законом установлена обязанность пользователя оказывать покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у правообладателя (ст. 1032 ГК РФ). 5. Дилер перед покупателями выступает как самостоятельное юридическое лицо, которое занимается только продажей товаров поставщика. При коммерческой концессии пользователь для покупателей полностью идентичен правообладателю
Договор возмездного оказания услуг	Дилерский договор может содержать условия об оказании некоторых услуг (например, дилера – по осуществлению маркетинговой и рекламной деятельности, поставщика – по обучению и консультированию сотрудников дилера)	1. Действия по продвижению товара дилер осуществляет в первую очередь в собственном интересе, так как он является собственником товара и его продавцом. 2. Действия по продвижению товара являются вторичными к обязанности дилера приобрести и реализовать товар поставщика

Разница между дистрибьютором, франшизой, агентством и лицензированием

Что такое франшиза, дистрибьюторская или агентская договоренность?

Поскольку у вас не может быть своих людей по всему земному шару, вам понадобится другой путь, чтобы быть представленным. Работа с агентами, дистрибьюторами или франчайзи даст вам более широкое присутствие на рынке и обеспечит распространение продуктов и услуг, которые вы хотите предложить своим клиентам.

Разница между дистрибьютором и агентом

Агенты будут продавать ваши товары без права собственности, дистрибьюторы будут покупать ваши товары и перепродавать их.И агенты, и дистрибьюторы — это компании, которые будут представлять ваш бренд на зарубежных рынках, но все еще работают под своим именем. Важно знать разницу между ними, поскольку это может иметь различные юридические последствия.

Право собственности на товар

Агенты не переходят в собственность товаров. Агент представляет поставщика как производителя или поставщика услуг на внешнем рынке.

Дистрибьюторы закупают товары и перепродают их потребителям.Они также предоставляют поддержку и послепродажное обслуживание.

Модель выручки

Агенты оплачиваются поставщиком через комиссию с продаж. Цена продажи устанавливается поставщиком. Комиссии с продаж должно быть достаточно, чтобы агенту было интересно продавать ваши товары или услуги.

Дистрибьюторы добавляют наценку к ценам, которая может быть выше, чем гонорары агента. Впоследствии цена для потребителей становится выше. Производитель в конечном итоге может даже не знать продажных цен, он может знать только цену, которую ему заплатил дистрибьютор.Важно установить такую трансфертную цену, чтобы дистрибьютор мог получить разумную маржу.

Операции на рынке

Агенты заказов проходят через поставщиков, но агенты доставляют, выставляют счета и собирают платежи от клиентов. Агенты сосредоточатся на продажах и развитии продаж.

Дистрибьюторы заботятся о запасах, они предоставляют клиентам кредиты и предоставляют больше услуг, чем агенты, поэтому их гонорары в основном выше, чем агентские.

Продажа продукции и риск каннибализации

Ассортимент продукции агентов меньше, чем у дистрибьюторов. Агент уделяет больше внимания продуктам.

Дистрибьюторы продают несколько продуктов. Их фокус более разделен.

Франчайзер, франчайзи и лицензирование

Для процветания вашего бизнеса очень важно не только найти правильных деловых партнеров, но и найти идеальные модели продаж для вас и вашего предприятия.

Лицензия — это официальное разрешение или полномочие делать что-то, что в противном случае было бы запрещено, например, использование бренда, защищенной патентом технологии, программного обеспечения или базы данных.

Франшиза — это договор между владельцем бренда (франчайзер) и другой стороной (получатель франшизы) на использование бренда, а также на получение продуктов, услуг и поддержки от франчайзера. При использовании бренда франчайзи часто вынужден использовать обстановку магазина, вывески и фирменный стиль и выплачивать франчайзеру часть своего оборота или прибыли.Так что это существенно больше, чем просто дистрибьюторство.

Существует три различных типа франшизы:

Product Franchise — точка продажи определенного продукта
Примеры: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company и Osim
System Franchise — уполномочен вести бизнес по системе, разработанной франчайзером.
Примеры: American Idol, Hilton и UPS Store
Франчайзинг процесса или производства — франчайзер поставляет критически важный ингредиент или ноу-хау для производственного процесса.
Примеры: Dunkin ’Donuts, Famous Amos, KFC, McDonalds и Starbucks Coffee

Последствия для торговых партнеров

Когда вы активируете своего торгового партнера, это не значит, что вы позволяете ему делать всю работу. Весь процесс по-прежнему будет включать постоянное общение и поддержку.

С торговым агентом , поддерживает постоянные контакты. Пусть они будут в восторге от ваших продуктов. Помогите им стать конкурентоспособным игроком на рынке.

Располагая дистрибьюторами, знайте, как продукты соответствуют политике ранжирования.Обучите их команду продаж. Помогите в продвижении продуктов и будьте в курсе сезонных и устаревших запасов.

Обладая лицензиатами , обеспечивает надежную юридическую документацию. Приложите все усилия, чтобы разобраться в бизнесе лицензиата.

Вместе с франчайзи использует консультанта по франчайзингу для помощи в разработке пакета. Уделяйте достаточно времени обучению и пониманию ценностей вашего бренда

Очень важно знать партнеров, с которыми они работают, и то, как их продукты проходят процесс распределения и продажи.Ключевым моментом является знание основ и терминологии в ведении бизнеса.

Франчайзинговое агентство или франчайзинговый агент: особый случай

Обычно франчайзи действуют как дистрибьюторы: они в основном покупают товары у франчайзера, владеют ими и продают их своим клиентам. Агенты, напротив, работают под своим именем и не переходят в собственность. Франчайзинговое агентство использует бренд франчайзера и продает продукты или услуги франчайзера под этим брендом.

Франчайзинговые агенты могут использоваться для продажи товаров или услуг без необходимости использования торгового персонала.Агентам платят комиссию с продаж, которые они совершают, и они также могут предоставлять часть услуг, которые они продают вместе.

Разница между дистрибьютором и торговым представителем

Я часто вижу, как две концепции путают друг с другом + я подумал, что было бы полезно изучить эти два пути вывода вашего продукта в мир в большем масштабе. Вы играете? Надеюсь, что так!

Дистрибьюторы — это компании, которые покупают продукты + временно размещают их на собственных объектах, прежде чем перепродавать их оптовым покупателям.У них есть собственные торговые представители, которые повышают узнаваемость бренда + выстраивают отношения с оптовыми покупателями на четко определенной территории. Дистрибьюторы могут быть ключевыми союзниками внутри страны и, особенно, при работе за границей. Дистрибьюторам всегда предоставляется льготная цена — цена ниже оптовой, — хотя фактическая структура ценообразования будет зависеть от категории продукта + объема заказа.

Торговые представители — это опытные специалисты по продажам, которые представляют ваш бренд оптовым покупателям, с которыми у них уже сложились отношения.Они представляют, отвечают на вопросы о продуктах, осуществляют продажу и предлагают послепродажную поддержку оптовикам. Эта поддержка может выражаться в помощи в продвижении ваших продуктов в магазине, информировании покупателей о выпуске новых продуктов и рекламных акциях или передаче отзывов о продуктах производителю. Они собирают комиссию в честь своих усилий. Для большинства творческих брендов, с которыми я работаю в сфере аптеки, бумаги, посуды и подарков, эта комиссия обычно составляет 15% от суммы заказа.

Давайте взглянем на несколько рисунков, которые, надеюсь, помогут вам лучше представить себе эти направления продаж…

Модель РОЗНИЧНЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж выглядит так:

Модель ОПТОВЫХ продаж, включающая ПРОДАЖИ, выглядит следующим образом:

Модель продаж ДИСТРИБЬЮТОРА выглядит так:

Следует иметь в виду одну важную вещь: дистрибьюторы фактически становятся собственниками продукта. Они складывают его + нанимают собственную команду по продажам для его продвижения. Поскольку они на самом деле занимаются исполнением + продажами (и поскольку они заказывают в больших объемах), они получают цены лучше, чем оптовые. Торговые представители, напротив, никогда не хранят товар на складе, поэтому они не участвуют в выполнении заказов. Чаще всего они представляют собой целую группу дополнительных брендов + помогают развивать территорию для этих брендов, но они просто передают заказ производителю + получают чек за эти усилия.

Имейте также в виду, что все участники этих моделей продаж (за исключением конечного потребителя ) работают, чтобы получить какую-то прибыль. Что это значит для вас? Ну, поскольку звенья добавляются в цепочку, должно произойти одно из нескольких:

1. Как производитель, вы можете уменьшить размер прибыли (что не является лучшим решением), чтобы создать достаточную маржу для других звеньев цепи.Это означает, что вы зарабатываете меньше денег на каждой продаже

2. Это часто может быть компенсировано более высокими ценами на зарубежных рынках. Например, я уже много лет продаю свою аптеку через зарубежных дистрибьюторов в Европе и на Ближнем Востоке. Их розничная цена в этих странах всегда выше, чем розничная цена моих продуктов здесь, в США. Их стоимость также выше из-за увеличения транспортных расходов, импортных пошлин + налогов и т. Д.

3.Если вы работаете с местным дистрибьютором и не хотите зарезервировать собственную прибыль, что ж, тогда пора задействовать эффект масштаба и заставить этих плохих парней работать в вашу пользу. Заказывая сырье оптом, производя в больших количествах и совершенствуя свой процесс создания, я могу предложить дистрибьюторам значительные скидки по сравнению с оптовыми затратами, сохраняя при этом прибыль от оптовых продаж. Добавлен бонус? Поскольку я увеличил производство аптечных продуктов до уровня дистрибьюторов, я получаю еще больше прибыли от этих продуктов, когда продаю их внутри страны через традиционные оптовые или розничные схемы. Ура!

Я не знаю многих небольших креативных брендов, которые используют дистрибьюторов. Поскольку они работают в больших объемах и получают льготные цены, многие стартап-бренды либо не готовы работать в рамках такого рода договоренностей, либо не желают принимать такую структуру ценообразования, потому что они с самого начала неправильно устанавливают цены. Но я умоляю вас не исключать дистрибьюторов, если масштабирование вашей компании или экспорт за границу является частью вашего долгосрочного плана игры.

Хотели бы вы пометить кого-нибудь, чтобы помочь вам копнуть глубже + установить связь с ядром вашего бренда? Мне довелось преподавать бесподобный курс брендинга для творческих предпринимателей.

Заинтересованы в доработке вашей оптовой программы, чтобы сделать ее привлекательной как для покупателей, так и для торговых представителей? LBU, мой семинедельный интенсив по оптовым продажам может быть вам подойдет.
Если к вам обратились торговые представители + дистрибьюторы, какие вопросы у вас есть о том, чтобы сделать такой шаг?

В чем разница между агентом и дистрибьютором?

Ричард Муллетт — юрист и директор The Legal Partners, специалист в области импортного и экспортного права в Великобритании и Азии.Ричард увлечен содействием росту британских компаний и имеет большой опыт консультирования и сопровождения британских компаний в процессе создания компании в Китае и Азии. Здесь он пишет о преимуществах использования агента или дистрибьютора для продажи вашего продукта на международном рынке.

Для многих британских предприятий продажа за границу предполагает использование агентов и дистрибьюторов. Важно знать разницу между ними и то, какая функция подходит для вашего сценария.

Что такое агент?

Агент — это посредник, которого вы назначаете для ведения переговоров и, при необходимости, заключения контрактов с клиентами от вашего имени, чтобы у вас был контракт с клиентом. Агентам выплачиваются комиссионные от продаж, которые они совершают, обычно на процентной основе.

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор по сути является независимым подрядчиком. В дистрибьюторских соглашениях вы продаете свои продукты или услуги дистрибьютору, который затем продает их своему покупателю, добавляя маржу для покрытия собственных затрат и прибыли дистрибьютора.Дистрибьютор имеет договор с заказчиком.

Зачем назначать агента или дистрибьютора?

Назначая агента или дистрибьютора, компания фактически передает на субподряд свою функцию продаж. Компания может захотеть сделать это по ряду причин, например:

, чтобы воспользоваться знанием местных условий и торговыми связями агента или дистрибьютора
, чтобы сэкономить на открытии собственных продаж.
для тестирования рынка.

Всегда четко указывайте, какой механизм используется, поскольку сторона может быть и агентом , и дистрибьютором различных продуктов или услуг в рамках одних и тех же соглашений (например, дистрибьютор может продавать продукты, такие как компьютеры своим клиентам, а также в качестве агента, поставляющего программное обеспечение для этих компьютеров).

Какие преимущества дает назначение агента?

Существует ряд ситуаций, когда агентское соглашение может быть предпочтительнее дистрибьюторского соглашения.

Если бизнес хочет сохранить больший контроль над условиями продажи своих продуктов или услуг, в частности ценой. Установление поддерживаемых цен при перепродаже для дистрибьютора является незаконным в большинстве стран, но продавая через агента, бизнес может сохранить свободу сохранять свои собственные цены на продажу.
Если бизнес хочет ограничить свободу агента выбирать клиентов , с которыми он имеет дело. В большинстве стран существуют ограничения на то, в какой степени поставщик может ограничивать выбор покупателя дистрибьютором.Однако, используя агента, бизнес сохраняет свободу выбора, с кем и с кем иметь дело. Как правило, с агентскими соглашениями возникает меньше проблем с законодательством о конкуренции, чем с соглашениями с дистрибьюторами.
Где бизнес хочет сохранить прямой контакт со своим клиентом . Например, когда он предлагает индивидуальные дизайнерские работы или узкоспециализированное послепродажное обслуживание, которое может эффективно обеспечить только сам бизнес. По сути, агент находит клиента, а бизнес поддерживает его на протяжении всего срока отношений.
Когда осуществляет строгий контроль над маркетингом , например, когда бренд и имидж являются решающими факторами для бизнеса или когда покупатель будет покупать только у агента, у которого есть разрешение на использование бренда производителя в точке продажи.
Если бизнес хочет, чтобы сохранил финансовый риск запасов (консигнационный запас у агента обычно остается собственностью британского бизнеса). Так что, например, в случае банкротства агента бизнес по-прежнему владеет акциями.

Обычно комиссия, выплачиваемая агенту, ниже, чем маржа, которую получит дистрибьютор (поскольку дистрибьютор принимает на себя больший финансовый риск и вкладывает больше операционных ресурсов). Следовательно, назначение агента в целом, вероятно, будет стоить бизнесу меньше, чем назначение дистрибьютора.

Какие преимущества дает назначение дистрибьютора?

Основное преимущество дистрибьютора по сравнению с агентом является финансовым: бизнес продает продукт или услугу дистрибьютору, поэтому продажа осуществляется в этот момент на счетах британского бизнеса.Затем дистрибьютор должен найти клиентов и продать товар или услугу.

Еще одним преимуществом дистрибьютора является то, что бизнесу не нужно нести расходы на дорогие помещения для розничной торговли, чтобы получить доступ к потребительским рынкам. Например, реселлеры Apple Premium — это дистрибьюторы, которые напрямую несут расходы на помещение.

Точно так же дистрибьютор будет нести ответственность за импорт продукта в страну своего присутствия, а также за складирование, хранение и транспортировку продуктов.

Назначьте ли вы агента или дистрибьютора, нет сомнений, что работа с кем-то, кто хорошо знает ваш целевой рынок, поможет расширить ваш охват и, в конечном итоге, определит ваш экспортный успех.

Ресурсы

Есть некоторые другие статьи и ресурсы, которые предоставят дальнейшие полезные ноу-хау:

Получите самое выгодное предложение от вашего агента или дистрибьютора. В этой статье объясняется, о чем следует договариваться в вашем контракте с агентом или дистрибьютором.
Ответственность за взяточничество и коррупцию в соответствии с Законом о взяточничестве 2010 года является одним из наиболее важных рисков, которые необходимо оценить и минимизировать при назначении агентов или дистрибьютора. Невыполнение этого требования может привести к судебному преследованию британского экспортера и его директоров в Великобритании. В этой статье даются советы по вопросам взяточничества для британских экспортеров.
Набор инструментов по борьбе со взяточничеством также поможет уберечь вас и ваш бизнес от неприятностей.

Наконец, вам также может быть полезен наш веб-семинар для агентов и дистрибьюторов.Ричард, к которому присоединился Джон Рид из Export Aid, дает практические советы и отвечает на все ваши вопросы, связанные с наймом торговых представителей при экспорте.

Темы: Менеджмент, исследование рынка, официальные агентства, операции, продажи и маркетинг

Разница между дилером и розничным продавцом

Обзор разницы между дилером и розничным продавцом

Разница между дилером и розничным продавцом может предложить вам множество вариантов экономии деньги благодаря 23 активных результатов.Вы можете получить лучшая скидка до до 50% скидки.
Новые коды скидок постоянно обновляются на Couponxoo. Последние находятся на 09 фев.2021 г.
12 новые Разница между дилером и продавцом результатов было найдено за последние 90 дней, которые означает, что каждые 8, новый Разница между дилером и розничным продавцом Результат вычислен.
Благодаря отслеживанию Couponxoo онлайн-покупатели могут недавно сэкономить 50% в среднем по нашим купонам для покупок в Разница между дилером и розничным продавцом .Это легко сделать с помощью поиска по Couponxoo’s Коробка.

Как я могу отслеживать информацию о разнице между дилером и розничным продавцом?

Лучший способ обновлять предложения в интернет-магазине — регулярно посещать их домашнюю страницу. Параллельно вам также следует обращаться к веб-сайтам Coupon, Deals, … и не игнорировать CouponXoo, который представляет собой огромную базу данных кодов скидок и купонов. CouponXoo всегда периодически обновляет последние коды купонов, что гарантирует, что у вас всегда будут самые свежие коды…

Как я могу узнать, подтверждена ли разница между результатами дилера и продавца?

Согласно системе отслеживания CouponXoo, поиск по разнице между дилером и розничным продавцом в настоящее время дает 18 доступных результатов. Купоны с проверенными этикетками работают больше всего. Чтобы убедиться в этом, вам просто нужно скопировать код и применить его ко всем товарам, которые есть в продаже.

Что я могу сделать, чтобы применить разницу между предложениями дилеров и розничных продавцов?

Чтобы применить купон на разницу между дилером и розничным продавцом, все, что вам нужно сделать, это скопировать связанный код из CouponXoo в буфер обмена и применить его при оформлении заказа.
Примечание. Некоторые результаты «Различия между дилером и розничным продавцом» подходят только для определенных продуктов, поэтому перед отправкой заказа убедитесь, что все товары в вашей корзине соответствуют требованиям.

Как отфильтровать результат разницы между дилером и продавцом на CouponXoo?

Все, что вам нужно сделать, это щелкнуть по параметрам (скидка $,% скидка, бесплатная доставка, подарочная карта и т. Д.) В фильтре по, и вы можете легко упорядочить свои результаты.

Различий между агентами и дистрибьюторами, о которых вы должны знать

Хорошо, значит, вы готовы, чтобы кто-то другой продавал от вашего имени, «пока вы спите»? Конечно, есть разные решения для этого, но два из наиболее распространенных — это «наем» комиссионных агентов или дистрибьюторов.Но в чем разница между агентами и дистрибьюторами?

По сути, разница заключается в владении продуктом. В то время как комиссионный / торговый / торговый агент продает продукт от вашего имени, которым вы продолжаете владеть, и выставляет счет конечному покупателю, дистрибьюторы приобретают право собственности на продукт и продают его своим клиентам. Это может означать, что хотя, с одной стороны, ваш бизнес выстраивает отношения с покупателем, с другой стороны, вы можете даже не знать, где в конечном итоге окажется ваш продукт.

Ключевой момент, который следует помнить при выборе между продажами через агентов или дистрибьюторов, следующий:

В случае дистрибьюторов поставщик / производитель продает свой продукт дистрибьютору, который, в свою очередь, продает продукт своим клиентам, добавляя маржу для покрытия своих собственных затрат. Дистрибьюторство используется как средство с низким уровнем риска для расширения бизнеса на новые рынки или территории. Дистрибьютор принимает на себя ответственность, то есть юридическую ответственность за свои действия или бездействие.Неспособность коммерческого предприятия дистрибьютора выполнить эту обязанность оставляет его открытым для иска о возмещении убытков или убытков, которые могут возникнуть у другой стороны. Поскольку дистрибьютор становится владельцем продукции, он подвергается большей степени риска, чем агент, в ходе своей деятельности. Дистрибьютор не имеет права заключать контракт между поставщиком и покупателем. В этом случае договор покупателя заключается с дистрибьютором.

С другой стороны, агент — это самозанятый посредник, который имеет постоянные полномочия вести переговоры о продаже товаров от имени другого лица — поставщика / производителя (также известного как принципал).Агент может вести переговоры и заключать продажу товаров от имени и от имени этого принципала. Поскольку он не получает права собственности на товар, агент не берет на себя ответственность. Это остается за поставщиком.

Вот некоторые основные различия между агентами и дистрибьюторами.

Достоинства дистрибьютора:

Поставщик может нести риски, связанные с продуктами.
Дистрибьютор заинтересован продать купленные им акции у поставщика .
Поставщик не несет никакой ответственности (за исключением, например, бракованной продукции).
Назначение дистрибьютора позволит избежать необходимости в том, чтобы поставщику требовалось наличие постоянного места деятельности на территории, что снизит административные расходы.
Поставщик избежал затрат на найма продавца на территории.
Поставщику нужно будет только контролировать счета дистрибьютора.
Компенсация дистрибьютору автоматически не выплачивается после расторжения дистрибьюторского соглашения.

Недостатки дистрибьютора:

Поставщик имеет ограниченный контроль над деятельностью дистрибьютора.
В соответствии с соглашением об эксклюзивном дистрибьюторстве весь кредитный риск поставщика в отношении продаж на этой территории сосредоточен на дистрибьюторе.
Дистрибьюторское соглашение, скорее всего, будет регулироваться национальным и европейским законодательством о конкуренции.
Поставщику не хватает информации о конечном покупателе — о том, кто покупает у своего дистрибьютора.
Учитывая большую степень автономии, предоставленную дистрибьютору, очень важно, чтобы выбранный дистрибьютор был финансово и коммерчески устойчивым.

Преимущества агента

Поставщик имеет больший контроль над деятельностью агента.
Финансовый и коммерческий опыт комиссионера не будет иметь такого критического значения для принципала.
Принципал захочет обеспечить целостность торгового агента, поскольку принципал в обычном порядке будет связан действиями торгового агента.Это легче сделать, имея дело с одним человеком, а не с компанией, как с дистрибьютором.
Поставщик поддерживает прямой контакт с покупателем.

Недостатки агента

Принципал не может передать риск, связанный с продуктами, на агента.
Принципал будет нести ответственность в результате деятельности агента.
В большинстве случаев принципал будет обязан взять на себя расходы по обучению агента.
Принципал по-прежнему будет обязан контролировать счета всех клиентов.
Агент обычно перевозит несколько товаров от нескольких производителей. Если товар поставщика плохо продается, агент обычно отвлекает больше внимания и энергии на другие товары из своего набора.
Согласно Регламенту коммерческих агентов ЕС, в случае прекращения действия агентства применяются положения о минимальном уведомлении, и агент также может иметь право на компенсацию , сверх этого требования об уведомлении.

Хотя здесь нет правильного или неправильного выбора (это зависит от вашей отрасли и того, какой выбор вы делаете для стратегии роста), примите во внимание эти различия между агентами и дистрибьюторами при планировании наших следующих шагов. Также обратите внимание на другие факторы в соглашениях о распространении, описанные в этом блоге.

Знакомство с 3 различными типами оптом

Поговорим об оптовых продажах…

Когда вы начинаете онлайн-бизнес по продаже физических товаров, вы сталкиваетесь с такими терминами, как:

Производитель
Оптовик
Продавец
Дропшиппер

И это может сбивать с толку — отслеживать все это и выяснять, что вам нужно знать, чтобы начать работу.Какую бизнес-модель вы планируете использовать? Это помогает понять, что все означает, чтобы вы чувствовали себя уверенно, двигаясь вперед.

Итак, в этой статье мы затронем тему покупки и продажи оптом, что это означает и чем отличается от других бизнес-моделей.

Вот что мы рассказываем:

Что такое оптовая торговля?
Является ли Amazon оптовиком?
Преимущества оптовой покупки и продажи
3 различных типа оптовой торговли
Разница между оптовой и розничной ценой
Различия между оптовиком, дистрибьютором и розничным продавцом
Общие сведения об оптовых ценах

Начнем с определения оптовой торговли…

Что такое оптовая торговля?

Проще говоря, оптовая торговля — это когда предприятие закупает товары в больших количествах прямо у производителя.После этого они хранят продукты и будут пытаться перепродать инвентарь после повышения цены.

Потому что оптовые торговцы имеют дело с большими минимальными объемами заказа (MOQ) и получают выгодные предложения от производителя. Особенно, если у них сложились прекрасные отношения со своим поставщиком. Оптовые продавцы могут продавать товары розничным торговцам или напрямую покупателям. Но и продавец, и покупатель должны покупать в приличном количестве.

Хорошим примером оптовой продажи напрямую покупателю является BJ’s Wholesale Club или Costco.Любой может делать покупки там, но вы покупаете только оптом, а не по одному товару, как в обычном супермаркете.

Является ли Amazon оптовиком?

Amazon — это не оптовый торговец, это интернет-магазин. Цель Amazon.com и большинства других розничных продавцов — получить прибыль от продуктов, которые они продают с наценкой. Розничные торговцы покупают товар у оптовика по минимально возможной цене, добавляют 50% -150% наценки и перепродают товар в своем розничном магазине.

Продавцы на Amazon также являются розничными торговцами, которые покупают у оптовиков или напрямую у производителей, добавляют наценку и перепродают товары на Amazon.Основное отличие состоит в том, что оптовые торговцы обычно покупают товары оптом, а розничные торговцы покупают небольшое количество для продажи.

Есть ли преимущества покупки или продажи оптом?

Преимущества оптовой покупки

Сэкономьте деньги: Покупая напрямую у оптовиков, вы можете получить отличные предложения по нескольким линейкам продуктов. Оптовики имеют дело с несколькими поставщиками для каждого продукта, но вам нужно иметь дело только с одним оптовиком.
Меньшие заказы : Поскольку оптовые торговцы размещают у поставщиков более крупные заказы, вы можете покупать у них немного меньшие заказы по справедливой цене.
Better Deals : Оптовики взаимодействуют с множеством поставщиков и отказываются от самых ужасных. Имея дело с оптовиком, вы исключаете взаимодействие с ненадежными или плохими поставщиками. Потому что оптовик уже сделал это за вас.

Преимущества оптовых продаж

Лучшие предложения: Имея дело с несколькими поставщиками и сравнивая цены, вы можете покупать товары по самой низкой цене, чтобы продавать их напрямую клиентам с высокой маржой.И вы можете удвоить и продавать розничным торговцам с немного меньшей маржой.
Быстрее выйти на рынок: Вы лучше понимаете, что пользуется спросом, поскольку имеете дело с покупателями и розничными продавцами. Наблюдение за этими тенденциями означает, что вы можете быстрее запускать новые продукты, потому что у вас будет доступ к лучшим поставщикам. Вы можете быстро увеличить продажи существующих клиентов, потому что вы увидите тенденции раньше всех.
Знания экспертов: Вы знаете все тонкости своей отрасли и каким поставщикам следует доверять.Таким образом, вы можете быть не только надежным источником для клиентов, но и для других предприятий.

3 различных типа оптовиков

Большинство экспертов по цепочке поставок сходятся во мнении, что существует 3 различных типа оптовых торговцев. Когда вы впервые запускаете бизнес, вы не будете иметь дело со всеми тремя, но в какой-то момент, чем больше вы растете, тем сложнее могут быть вещи.

Давайте быстро рассмотрим каждый из них:

Оптовые торговцы — Это физические или юридические лица, которые будут вести большую часть бизнеса самостоятельно.Они работают напрямую с поставщиками, закупают в больших количествах, импортируют, хранят запасы сами, устанавливают конкурентоспособные цены и продают напрямую онлайн или розничным торговцам. Примером могут служить оптовые автосалоны или оптовые продавцы Amazon.
Агенты, брокеры и комиссионные продавцы — Эта группа работает от имени производителей, которые не могут продавать свою продукцию. Потому что этим поставщикам нужно, чтобы кто-то пришел и нашел розничных торговцев, которые могли бы купить для них товары.Эти оптовики больше похожи на продавцов-посредников для поставщиков. Эти комиссионные продавцы будут выплачиваться поставщиком в виде процента от продажи.
Производители — Вы часто видите это на крупных фабриках со своими собственными торговыми силами. Иногда фабрики замечают, что продукт, который они производят, является популярным, потому что оптовые или розничные торговцы обращаются к ним и запрашивают много единиц. Вместо того, чтобы полагаться на свою низкую производственную маржу, некоторые производители достаточно велики, чтобы иметь команду продаж, которая может продавать продукцию напрямую покупателю через Интернет.

-> Рекомендуемая литература: Как найти производителей частных марок <-

Разница между оптовой и розничной ценами

Оптовые цены — это цена, согласованная между производителем и оптовиком. Обычно она ниже розничной, потому что они покупают оптом. Поставщик поддерживает работу оборудования и минимальные затраты на рабочую силу, чтобы предлагать низкие цены на крупные заказы и при этом зарабатывать деньги.

Вот пример:

Производитель может сделать 1000 штанов из спандекса по цене 3 доллара.00 каждый. Для них, чтобы продолжать работать на машине и производить 2000, это не будет стоить больше 3,10 доллара каждый, потому что у них есть инструменты, рабочая сила и ресурсы, чтобы просто продолжать работу. Единственная новая стоимость будет материальной, поскольку все остальное исправлено.

Но допустим, кому-то нужно всего 3 пары штанов. Было бы бессмысленно запускать машины, нанимать людей и оплачивать электричество только для того, чтобы сделать 3 пары. Просто сделать 3 пары будет стоить около 30 долларов каждая.

Таким образом, оптовая цена составляет: Затраты на производство + (небольшая) маржа.Оптовый торговец может прийти и предложить 5 долларов за пару, а поставщик получит прибыль 2 доллара за каждую пару, проданную оптом.

Затем оптовый торговец оборачивается и продает товар за 12 долларов розничному продавцу, и все довольны. Розничная цена выше, потому что количество заказа меньше, а оптовику нужно получать прибыль.

Различия между дистрибьютором, оптовиком и розничным продавцом

Цепочка поставок любого продукта до конечного потребителя может быть длинной. Множество рук прикасаются к нему по пути с прибылью, полученной на каждом этапе.Но помните, что если вы небольшой интернет-магазин, вам не понадобится столько посредников. Это более крупные компании, которые должны оставаться эффективными, и имеет смысл привлекать больше людей.

Без всех участников этой цепочки было бы невозможно эффективно перемещать товары из одного места в другое и предлагать их по доступной цене. Давайте рассмотрим основных игроков в цепочке поставок ниже:

Дистрибьюторы работают напрямую с производителями в определенной нише. Именно они становятся промежуточным звеном между фабрикой и оптовиком.Без дистрибьютора фабрика не смогла бы поддерживать отношения, проводить информационно-разъяснительную работу и находить продуктивных оптовых продавцов. У них самый большой запас запасов, и они являются основным связующим звеном с поставщиками.
Оптовики — это те, кто может покупать оптом напрямую у нескольких дистрибьюторов или поставщиков. Они могут продавать конкурирующие товары в несколько розничных магазинов. Оптовый торговец хранит продукцию на складе короче 6 месяцев, потому что обычно покупатели заинтересованы прежде, чем пойти и купить товар у дистрибьюторов.Без оптовых торговцев не было бы достаточно дистрибьюторов, чтобы иметь дело со всеми розничными торговцами, которым нужна продукция.
Розничные торговцы размещают самые маленькие заказы, потому что они продают напрямую покупателям за раз. Наибольшая наценка существует между розничными торговцами и их покупателями, поскольку содержание розничных магазинов обычно требует больших затрат, чем другие бизнес-модели. Розничные продавцы всегда выбирают цены и стремятся получить максимальную прибыль, поскольку они больше всего рискуют.

Завершение…

Как только вы начнете этот процесс обучения, все термины станут более понятными.Помните здесь цель — начать бизнес в Интернете. Все остальное — просто шум, призванный вас отвлечь.

Вы можете выбрать оптом, под собственной торговой маркой или в розницу и добиться успеха. Важно то, что вы действуете и находите ответы, которые вам нужны. Оптовая продажа — отличный способ найти отличные предложения на товары, а также доступен огромный рынок перепродажи.

Теперь, когда вы знаете об оптовой торговле, сделайте следующий шаг и начните узнавать больше об онлайн-торговле!

Что такое розница? Что такое оптовая торговля? Справочник для владельцев малого бизнеса

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, который покупает или продает товары, важно понимать различные компоненты цепочки поставок.Одно из важнейших решений, которое вы должны принять, — это выбор между оптовой или розничной продажей.

К сожалению, если вы — владелец малого бизнеса, только начинающий, взвешивание оптовых и розничных решений может оказаться непосильным. Широкий спектр критериев позволяет определить, какой вариант лучше всего подходит для вашего малого бизнеса.

Сегодня мы здесь, чтобы ответить на такие вопросы, как «Что такое розничная торговля?» и «Что такое оптовая торговля?» Прочитав это руководство, вы должны иметь четкое представление о них, чтобы быстро определить, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Что такое розница?

Розничная торговля предполагает продажу товаров или услуг напрямую конечному пользователю. Розничные продажи могут включать множество продуктов и могут осуществляться через многочисленные каналы сбыта. Типы розничных магазинов включают, но не ограничиваются:

универмаги
Интернет-магазины
Дисконтные магазины
Обычные магазины

Что отличает розничную сделку от оптовой, так это то, что в продаже участвует конечный покупатель.Определение розничной торговли касается не столько типа канала сбыта, сколько вовлеченных сторон. Розничные торговцы действуют как посредники между оптовыми компаниями и потребителями.

Если вы продаете продукты и делаете это только с целью распространения «конечных продуктов», то вы можете считать себя розничным продавцом.

Аналогичным образом, если вы покупаете товары для собственного использования, транзакция будет совершаться в розничной торговле. Например, если вам нужен принтер для вашего нового бизнеса и вы покупаете его в местном магазине канцелярских товаров, таком как Staples или Office Depot, вы участвовали в розничной сделке.

Обычно розничные торговцы продают товары небольшими партиями. Конечно, технически вы можете приобрести 100 принтеров у Staples, если ваш бизнес вырастет до такого размера. Но это не считается стандартным заказом, и, вероятно, для его выполнения потребуется некоторое время. Розничные торговцы, особенно по сравнению с оптовиками, продают товары в гораздо меньших количествах.

Что такое оптовая торговля?

Оптовики — это те, кто продает товары предприятиям или другим торговым точкам, которые не являются конечным пользователем. Оптовые продавцы не продают товары небольшими партиями, как розничные.Вместо этого они продают товары оптом по низкой цене. Чем больше вы покупаете у оптовика, тем меньше вам придется платить за каждый продукт.

Итак, представьте, что вы производитель и вам нужно сырье, скажем пиломатериалы. Вы можете зайти в местный хозяйственный магазин и купить пиломатериалы — скорее всего, вы сделали это, когда создавали прототипы и исходные продукты.

Но по мере роста вашей компании и увеличения спроса вам потребуются большие количества пиломатериалов. Возможно, вы откроете несколько разных заводов, каждая из которых перерабатывает сотни пиломатериалов в день.Оптовый торговец позволит вам закупить пиломатериалы оптом для удовлетворения ваших потребностей.

Но оптовикам не обязательно ограничиваться оптовой продажей. Оптовики также могут быть розничными торговцами и производителями. Например, General Mills производит различные продукты, в том числе крупы. Затем они распределяют хлопья по продуктовым магазинам, которые продают товары конечному пользователю. В этом случае General Mills является и производителем, и оптовиком.

Другой пример — Apple. Вы можете покупать продукты Apple в таких магазинах, как WalMart или Best Buy, или через оператора сотовой связи.Однако вы также можете покупать продукты непосредственно в магазине Apple или на веб-сайте Apple.

В этом сценарии Apple действует как производитель, оптовый и розничный торговец. Они получают детали от различных оптовиков, а затем собирают из этих деталей такие продукты, как iPhone. Затем они продают товары розничным торговцам оптом. Но, продавая товары на своих веб-сайтах и в магазинах, они также действуют как розничные продавцы, работающие напрямую с потребителями (DTC).

В чем основные различия между розничной и оптовой продажей?

Подводя итог основным отличиям, розничные продавцы продают товары напрямую конечному пользователю, обычно в небольших количествах.Оптовики, с другой стороны, продают товары другим владельцам магазинов и другим участникам розничной торговли, которые затем возвращаются и продают товары конечному пользователю. Оптовые продавцы продают большое количество товаров одновременно.

Если вы когда-нибудь слышали о терминах B2B и B2C, они особенно важны при обсуждении оптовых и розничных торговцев. B2B означает «бизнес для бизнеса». B2C означает «бизнес для потребителя».

розничных торговца участвуют в транзакциях B2C. Они получают товар от другого предприятия, от оптовика, и продают его потребителям.Оптовики занимаются продажами B2B. Они получают товар от производителя (или производят продукцию сами) и продают ее другим компаниям.

Есть еще несколько различий между оптовиками и розничными торговцами. Во-первых, между розничными продавцами намного выше конкуренция, и розничные торговцы серьезно заботятся об опыте покупателя.

Например, если вы покупаете товар, вы, скорее всего, будете делать покупки вокруг, чтобы определить, где вы можете получить лучшую цену. Вы можете делать покупки в конкретном магазине по другим причинам, например, по их местоположению или обслуживанию клиентов.

Конкуренция между оптовиками намного меньше. Вы можете найти только горстку оптовиков по сравнению с сотнями, если не тысячами, розничных торговцев.

Снова возьмем General Mills в качестве примера. General Mills производит крупы и продает их в продуктовые магазины. Конечно, есть и другие производители круп. Но по данным Food Industry, в Соединенных Штатах почти 40 000 продуктовых магазинов.

Кроме того, розничным торговцам обычно приходится беспокоиться о расходах на рекламу, в то время как оптовиков это не касается.Оптовики, как правило, также имеют дело только с ограниченным ассортиментом товаров, тогда как розничные торговцы, как правило, обрабатывают множество различных товаров одновременно.

Модель розничного бизнеса

Как правило, при продаже в розницу вы продаете продукт по более высокой цене за единицу, чем оптовый торговец. Поскольку оптовые торговцы продают товары оптом, они покупают товар со скидкой, а затем используют свои собственные формулы для повышения розничной цены.

Как розничный продавец, вы контролируете свой продукт: когда он продается, где он продается и по какой цене (что напрямую влияет на вашу прибыль).Вы также можете общаться со своими клиентами один на один и получать их отзывы в режиме реального времени.

Как розничный торговец, вам нужно беспокоиться о расходах на рекламу и сосредоточиться на привлечении потребителей в ваш магазин для покупки ваших товаров.

Еще одним компонентом управления розничной торговлей является система торговых точек (POS). Розничным торговцам нужна подходящая POS-система, которая позволит им выполнять транзакции B2C. Это включает в себя возможность принимать покупки по кредитной карте. Если вы не координируете продажи и учет через интегрированную POS-систему, это может обернуться катастрофой для вашего бизнеса.

Розничные торговцы также регулярно работают с покупателями. Это может включать беседу с покупателями лицом к лицу в обычном магазине или ответы на вопросы покупателей на сайте электронной коммерции. Если вас не устраивает такая ситуация, то розничная торговля может быть не лучшей моделью для вашего бизнеса.

Если вы решите работать в качестве продавца, ваш успех будет зависеть исключительно от вашей способности продавать свой продукт и продолжать делать это по мере того, как вы создаете новые.

Если создание потребительского бренда, разработка маркетинговой программы и взаимодействие с потребителями звучит ужасно, то розничная торговля может не подходить для вас.Как розничный торговец, вы являетесь маркетологом, продавцом и специалистом по выполнению заказов для своего бизнеса.

Модель оптового бизнеса

Как оптовый торговец, вы можете продавать сразу большие партии вашего продукта. Продажа вашей продукции оптом может открыть новые источники дохода и позволит вам связаться с тысячами различных потребителей. Оптовая торговля может обеспечить вам большую стабильность, потому что ответственность за продажу вашего продукта потребителям в основном ложится на оптового покупателя.

Оптовая торговля также сопряжена с меньшими расходами, по крайней мере, по сравнению с деньгами, потраченными круглый год на маркетинг в магазине и стандартные накладные расходы на розничную торговлю. Вам не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах, если вы этого не хотите. И вы перевозите товары оптом, что сокращает ваши накладные расходы. Это также сокращает расходы на доставку.

Как оптовик, большая часть вашего времени будет тратиться на управление цепочкой поставок и логистику — доставку продуктов в определенное место, контроль производственного процесса, а также поддержание и отслеживание запасов.

Вам придется потратить время на проверку потенциальных клиентов, чтобы убедиться в их легитимности. Это может включать в себя проверку кредитоспособности. Если вы не проведете это исследование, это может привести к потере средств и инвентаря.

В качестве оптовика вам может не понадобиться система точек продаж, но вам придется иметь дело с выставлением счетов. Вам нужно будет создать счета, удобные для оплаты, которые включают:

Номера заказов на покупку (ЗП) или коды выставления счетов
Детализированные списки товаров и цен
Более длительные условия оплаты

Поскольку вы не получаете авансовый платеж, всегда есть шанс, что покупатель не оплатит счет.Вот почему так важно работать только с надежными покупателями, когда вы работаете как оптовый торговец.

Оптом или в розницу: что подходит для вашего бизнеса?

Если вы только начинаете свой малый бизнес, возможно, вы захотите начать с розничного продавца. Скорее всего, в настоящее время у вас нет возможности удовлетворить оптовый спрос. Найдите время, чтобы создать свой продукт и привлечь внимание подписчиков. Вы можете продавать онлайн и отправлять товары потребителю напрямую.

По мере роста вашего бренда, расширения вашего бизнеса и большей готовности к производству большого количества товаров вы можете рассмотреть возможность использования оптовых поставщиков, чтобы заняться обычными магазинами.Или вы можете открыть собственные обычные магазины.

Помните, вам не нужно выбирать то или другое. Во многих случаях растущие компании делают и то, и другое. Фактически, мы создали подробное руководство о том, как продавать оптом в качестве розничного продавца.

Чем отличается дистрибьютор от дилера сравнение: Чем отличается дистрибьютор от дилера?

Чем отличается дилер от дистрибьютора: описание и отличия

Зачем нужен дилер

Как работает дистрибьютор

Чем они отличаются

Дистрибьютор и Официальный Производитель Одно Тоже

Дистрибьютор и дилер: отличия

Чем отличается дилер от дистрибьютора. дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто

Разница между дистрибьютором и дилером

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Чем отличается дистрибьютор от представителя Дистрибьюторы — это официальные представители компании-поставщика

Предложения от поставщиков по поиску дилера Чем дилер отличается от дистрибьютора

Поставщики москвы, официальные дилеры

Дистрибьютор и Официальный Производитель Одно Тоже Дистрибьютор — это тот, кто занимается дистрибуцией (продвижением) товаров (услуг) крупного производителя

Дистрибьютор — кто это такой

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Дистрибьютор и официальный производитель одно тоже

Дилер представитель дистребьютор разница

Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие

Официальный представитель производителя дистрибьютор или дилер

Отличие дилера от дистрибьютора

Читайте на сайте «Россия-Украина»:

Рекомендуем ознакомиться с материалами сайта

Что такое дистрибьютор и чем он занимается? Чем дилер отличается от дистрибьютора.

Значение термина

Отличительные особенности дистрибьютора

Существенное отличие

Пути достижения цели

В чем секрет успеха?

Кто такой дистрибьютор?

Для чего нужны дистрибьюторы?

Условия работы между дистрибьютором и фирмой производителем

Крупные официальные дистрибьюторы в России

Как стать дистрибьютором?

Кто такой дистрибьютор?

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Функции и обязанности дистрибьютора

Дилер и дистрибьютор: отличия

Что выгоднее — дистрибьюторство или представительство?

Кто такой дилер

Виды дилеров

В чем заключается работа дилеров

Дилерские права

Обязанности дилера

Кто такой дистрибьютор

Функции дистрибьютора

Требования к дистрибьюторам

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

Кто такой дистрибьютор

Дилер и суть его работы

Как стать дистрибьютором или дилером на постоянной основе

Важные замечания

Как стать дилером и что это такое

Кто такой дилер и чем он занимается?

Какие качества обязан иметь дилер, чтобы стать представителем крупной компании?

Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера

В чем отличие дистрибьютора от дилера

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Взаимоотношения между дистрибьютором и производителем

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Закрепление результатов

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Дилер и дистрибьютор: кто они такие

Отличие дилера от дистрибьютора

Как находить покупателей

Выбор: Агенты или Дистрибьюторы.(Торговые сети)

Сходство и отличие дилерских договоров от иных договорных конструкций

Разница между дистрибьютором, франшизой, агентством и лицензированием

Разница между дистрибьютором и агентом

Последствия для торговых партнеров

Франчайзинговое агентство или франчайзинговый агент: особый случай

Рекомендации для дальнейшего чтения