Дистрибьютор кто это: Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

11.03.2021 alexxlab

Содержание

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор». Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать.

Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии.

Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

Выбрать производителя. Это не быстрый этап, так как включает в себя подготовку различных коммерческих предложений для дальнейших переговоров с компаниями. Предложения должны быть крайне содержательными и представлять полную информацию о фирме, сфере её деятельности. А также о том, какие планы реализации продукта вы перед собой ставите – от объёмов до представления самого рынка, на котором будет осуществляться реализация. Ну, и соответственно, в вашем понимании ситуации и причин должна быть представлена схема наличия и работы с конкурентами.

Налаживание контакта. Этот этап можно проводить в рамках каких-либо крупных выставок или форумов, где будет представлена компания-производитель. Как будет установлен контакт и получено одобрение на дальнейшее общение, требуется наладить деловую переписку о переговорах по поводу получения права быть дистрибьютором.
Последний этап подразумевает техническую часть – это подписание договора и отладка формальностей.

Схемы дистрибуции

Первый вариант – закупка товара со специальной скидкой. Также сюда относится предоставление поставщиком бесплатного рекламного материала для распространения своего товара на рынке.
Второй вариант подразумевает создание предприятия с долевым участием нескольких человек.

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет создана, тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Автор статьи: Судаков А. П.

В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.

Дистрибьютор — промежуточное звено между производителем и потребителем

Кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно). Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.

Основные функции дистрибьютора

Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

Документация для работы дистрибьютора

Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.

Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.

Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

Как получить статус дистрибьютора

Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.

Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.

Разобравшись с данной инструкцией, вы сможете прийти к своей цели в течение короткого времени.

По окончанию всех формальных процедур дистрибьютор получает сертификат

Варианты схем дистрибуции:

Приобретение у изготовителя со скидкой и предоставление последним рекламных материалов на бесплатной основе.
Создание предприятия с долевым участием нескольких лиц. Оба эти варианта сегодня популярны.

Преимущества дистрибуции:

Возможность получения неограниченного уровня доходов. Все зависит от того, насколько хорошо налажена цепь поставок и система продаж.
Наличие большого количества свободного времени. Для женщин это наиболее актуально, поскольку, таким образом, они смогут уделять больше внимания своей семье.
Удаленная занятость. Бытует мнение, что дистрибьютор – это такой человек, который берет большую клетчатую сумку и отправляется в гости ко всем своим знакомым, пытаясь продать продукт. На самом деле, в связи с развитием современных технологий, многие работники ведут деятельность в Интернете.

Итак, мы рассмотрели, кто такой дистрибьютор и чем он занимается. На самом деле, профессия не такая простая, как кажется. Тем не менее, заняться данным видом деятельности может каждый, кто пожелает. Главное – наличие определенных личностных качеств и желание продуктивной работы. В таком случае результат от деятельности будет продуктивным.

Сетевой маркетинг как простейшая схема дистрибуции

Если вы хотите стать дистрибьютором в регионе, но переживаете, что у вас нет достаточного количества времени и денег, можно начать с малого. Один из вариантов дистрибуции с минимальными вложениями – сетевой маркетинг. Опять же, в народе сложилось ошибочное мнение, что это отвратительная и неблагодарная работа, когда нужно ходить с сумками по базарам и предлагать продукцию всем подряд. Есть много способов реализации продукции, и главный из них – через интернет.

Принцип действия сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор, заключив договор в официальном представительстве сетевой компании, приобретает продукцию на определенную сумму и приступает к ее реализации. Помимо прямых продаж он занимается построением собственной сети дистрибьюторов, получая вознаграждение в зависимости от суммы общего товарооборота в виде %. Размер вознаграждения зависит от маркетингового плана компании. Чем больше объем продаж, тем больше уровень прибыли. Со временем из активного сотрудника можно перерасти во владельца целой сети, получать пассивный доход.

Обратите внимание: важно грамотно приступить к выбору компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать обмана. Сотрудничать стоит только с той фирмой, официальное представительство которой есть в вашей стране.

Так, стать дистрибьютором достаточно просто. Приложив массу усилий к развитию собственной деятельности, вы получите возможность уделять как можно больше времени себе и своей семье, получая при этом стабильный доход.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Кто такой дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор — кто это?

Дистрибьютор (с англ. distributor – распространитель, распределитель) — это официальный представитель какой-либо компании, который осуществляет крупную закупку продукции с целью ее дальнейшей реализации. Фактически, дистрибьютор является юридическим лицом (ИП, ООО), ведущим собственное дело по продвижению бренда, увеличению объемов продаж, сетевому маркетингу.

Функции и обязанности дистрибьютора

Поскольку представитель компании не наемный работник, а самостоятельная организация — между заказчиком и исполнителем заключается договор на оказание услуг. Список обязанностей и функции, которые должен будет выполнять распространитель, четко оговорены каждым пунктом. Обычно они включают в себя следующее:

Брэндинг. Продвижение бренда, увеличение объемов продаж, создание положительного имиджа производителя. Это не обязательное условие, но часто необходимое. Ведь потребители чаще покупают то, что у них на слуху. Поэтому дистрибьюторы, которые могут грамотно внедрить новую марку на рынок, получают солидную доплату к обычной ставке;
Аналитическая работа, контроль спроса и формирование рейтинга для заказчика. Прямая работа с потребителями, проведение опроса, сбор иных данных ведется с целью корректировки масштабов производства. Составление и передача этих материалов обязательна;
Монтаж и проверка оборудования, установка приложений (программного обеспечения), доставка — являются прямыми обязанностями дистрибьютора, если он занимается продажей бытовой техники или высокотехнологичных устройств. В том случае, если представитель бренда продвигает продукцию по средствам дилерских центров — он отвечает за работу с претензиями и возражениями, составляет отчет о выявлении брака в выкупленной партии товара;
Транспортировка, хранение полученного товара;
Возврат денежных средств в случае отказа, брака.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Многие покупатели часто подменяют два понятия — дилер и дистрибьютор. Фактически, уровень материальной ответственности перед компанией у них одинаков, но спектр обязанностей и выполняемые задачи совершенно разные.

Дилер является следующим звеном после дистрибьютора. У него намного больше свободы действий: формирование цены, распределение и перепродажа товара и так далее;
Дистрибьютор имеет право продать остатки или неликвид дилерскому центру, который будет реализовывать продукцию по сниженной цене. Полную материальную ответственность в данном случае будет нести дистрибьютор и его клиент;
Дилер имеет право договариваться о прямом сотрудничестве с производителем. Таким образом, он станет эксклюзивным представителем бренда с единоличным правом получения и продажи выбранного товара в регионе. Распространители не имеют таких прав, единственное, за что они получают надбавку, — продвижение бренда;
Дилеры и дилерские центры — это глобальные торговые точки либо отдельные продавцы, реализующие большой объем продукции. Эти организации продвигают собственные услуги, абсолютно не заботясь об имени своих поставщиков (производителей, фирм и так далее).

Исходя из этих особенностей, компаниям выгоднее работать с отдельными распространителями, которые будут сообщать им об уровне спроса, координировать продажи и продвигать бренд.

Прямая продажа дилерским центрам хороша только в случае, если товары эксклюзивные и их продажа не требует больших объемов.

Что выгоднее — дистрибьюторство или представительство?

Сотрудничество с крупными поставщиками, производителями (особенно известными и популярными) — это всегда выгодно. Клиенты не скупятся на поощрения, покупателей найти не так сложно, можно даже открыть собственный магазин, с постоянным товарооборотом. Но вот какую форму сотрудничества при этом следует выбрать — официальное представительство или дистрибьюторство?

Официальные представители — торговые агенты (наемные работники), которые сотрудничают с торговыми точками и ИП. Они не являются юридическими лицами. Их главная задача найти новые точки сбыта и вовремя пополнить запасы постоянных клиентов. Представителями чаще всего работают те, кто не располагает начальным капиталом для регистрации собственного бизнеса, оплаты складских помещений.
Дьстрибьюторство — частный вид бизнеса, который относиться к области маркетинга. Дистрибьюторы — самостоятельно действующие агенты, которые имеют право продавать товары нескольких организаций и получать неограниченный доход. Они материально ответственны перед клиентами (клиентом) и имеют право использовать полученный товар в личных целях, если договор был расторгнут заказчиком в одностороннем порядке.

Дистрибьютерство в России — востребованный вид бизнеса, который предполагает наличие организаторских способностей, развитых коммуникативных навыков и знания техники продаж (в том числе дистанционно). Поэтому тем, кто выбрал для себя эту стезю, будет полезно знать базовую информацию о профессии.

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается?

Со значением слова «дистрибьютор» хотя бы приблизительно знакомы те, кто владеет английским языком. Если сделать дословный перевод, то оно означает «распределитель» или «распространитель». Сегодняшняя тема будет посвящена тому, кто является дистрибьютором, в чем сущность выполняемых им функций и задач, и в чем суть дистрибуции в торговле.

Что такой дистрибьютор?

Дистрибьютер — это физические либо хозяйствующие субъекты, которые публично представляют изготовителя и занимаются перемещением продукции от производителя до массовых либо ритейловых продавцов и конечных покупателей.

По сути, дистрибьютор является посредником среди изготовителей товаров и их продавцов, а в некоторых случаях и непосредственных клиентов, приобретающих данный товар.

В качестве таких посредников может выступить, как субъект хозяйствования с огромным оборотом, так и индивидуальное лицо.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:

обратившись к каталогам фирм;
напрямую обратившись в розничную сеть;
используя в этих целях интернет – магазины;
разместив объявление в СМИ.

Документация для работы

Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.

После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.

Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.

Что такое дистрибуция в торговле?

Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
распределение получаемых заказов;
анализ издержек на логистику;
формирование коммуникационной сети.

Заключение

Таким образом, дистрибуции отводится немаловажное значение в вопросе расширения рынков сбыта продуктов и в стимулировании спроса на них. А чтобы заниматься дистрибьюторской деятельностью и процветать, необходимо серьезно подойти к выбору компании, так как их на рынке более чем достаточно.

Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Основные функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Схемы движения товаров

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент
В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент
Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:
Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
обращаться в розничные точки продаж;
создать свою страницу или магазин в Интернете;
задействовать соцсети и форумы;
обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

⇧

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается. Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
без дилера
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

Обязанности дистрибьютора

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

обратившись к каталогам фирм;
напрямую обратившись в розничную сеть;
используя в этих целях интернет – магазины;
разместив объявление в СМИ.

Исторические факты

Немного истории и примеров

Документация для работы

Что такое дистрибуция в торговле?

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
распределение получаемых заказов;
анализ издержек на логистику;
формирование коммуникационной сети.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер

Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Дистрибьюция

В качестве стандартной территориальной единицы дистрибьюторской сети обычно выступает целый регион. Дистрибьютор наделяется правом продавать продукцию компании мелким оптом, а также формировать собственную дилерскую сеть. Под «собственной сетью» подразумевается набор предприятий уже исключительно розничной торговли, которые сертифицируются компанией-«патроном», однако, взаимодействуют эти фирмы уже непосредственно с дистрибьютором. Таким образом, выстраивается вертикальная структура сбыта:

производитель;
дистрибьютор;
дилер.

Дистрибьютор становится оптовым распределителем продукции компании. Его прибыль формируется, главным образом, за счет маневрирования дисконтами от официальной цены производителя. То есть он, разумеется, получает некоторый рекомендуемый набор цен (от «патрона»), однако, обладает достаточной самостоятельностью, чтобы назначать цены поставок дилерам, исходя из собственных представлений о потенциале выручки при том или ином уровне цены в данном регионе.

При этом, объемы закупок и поставок у дистрибьютора настолько высоки, что хотя заниматься розничными продажами дистрибьюторам в соответствии с сертификационным соглашением, как правило, не запрещено, делают они это крайне редко. Обычно их функционал оказывается больше сосредоточен на формировании рекламных кампаний и на решении политических вопросов, касающихся продвижения продукции «патрона» в регионе. Впрочем, и розничные продажи могут присутствовать тоже.

Дилерство

Дилеры – это юридические лица, главный функционал которых – обеспечение розничных продаж продукции компании-«патрона». В «пищевой цепочке» вертикальной сбытовой структуры дилеры располагаются на самом нижнем уровне – непосредственно перед конечными покупателями. Это означает, что дилеры имеют наибольшие отпускные цены из всех перечисленных выше субъектов, однако, если продукция производителя ходовая, а кроме того, стоимость одной единицы высока (хотя бы относительно среднегодового заработка стандартного потенциального покупателя), то любая скидка (а дилер также имеет ценовые преференции) – это классная основа для бизнеса.

Контрагентом дилера является дистрибьютор, и, хотя, разумеется, выход на производителя имеется и прямой контакт никому не запрещен, получать товар от производителя он все равно сможет исключительно с дилерскими скидками (никак не более). Количественно дилеров, как правило, в разы или на порядок больше, чем дистрибьюторов. Оптовые продажи, при этом, дилерам подчас бывают запрещены сертификационным соглашением открытым текстом.

Дилерская специализация – это исключительно розница, и в этом заключается главная разница между дилером и дистрибьютором. Это именно они должны придумывать различные акции и распродажи (за свой счет, естественно), именно они стоят на переднем рубеже формирования выручки производителя, и именно от них поступает статистика и иные первичные данные по продажам и особенностям рынка.

В здоровой ситуации дилерский дисконт, определяемый, как разница между рекомендуемой отпускной ценой для дистрибьютора и официальным ценами самого производителя (по которым дилер теоретически может осуществлять продажи), превалирует над скидкой для дистрибьюторов. Это вполне логично, так как розничным продажникам требуется больший ценовой зазор для стимулирования сделок с конечными покупателями.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

права и обязанности обеих сторон;
условия закупки и реализации товаров;
политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
Вложите средства в будущее предприятие.
Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
- иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
- взять в аренду или приобрести помещение под склад;
- обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
Здесь есть два варианта, как это сделать:
- воспользоваться поиском в Интернете;
- просмотреть бизнес-каталоги.
Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.
Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.
Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.
Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
Составьте письмо, в котором укажите следующее:
- информацию о своем предприятии или бизнесе;
- опыт работы в подобной сфере;
- регион, в котором планируете работать;
- наличие склада и транспорта;
- наличие клиентской базы;
- финансовые показатели вашего бизнеса.
К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.
При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
Также задайте вопросы, которые будут касаться:
- условий поставок;
- логистики;
- ценообразования;
- наличия других дистрибьюторов;
- конкурентов;
- проведения рекламы.
Заключите договор.
После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Где можно выучиться на дистрибьютора

Как стать дистрибьютором без специального образования? На самом деле этого направления в ВУЗах не предусмотрено. То есть, чтобы работать дистрибьютором, иметь диплом по этому направлению не нужно. Образование можно иметь абсолютно любое: финансовое, техническое, юридическое и т.д., но большим преимуществом для самого дистрибьютора будет оконченная специальность маркетинг, менеджмент или пиар. Полученные навыки во время обучения по этим трем направлениям как раз играют важную роль в дистрибьюторском деле.

Но для того, чтобы улучшить свои навыки и достичь больших высот, желательно пройти специальные интернет-курсы. В сети их множество. Для обучения не нужно даже куда-то ходить, все проводиться в онлайн режиме. Стоимость таких курсов разная – от 18 тыс. и выше, в зависимости от охвата предоставляемого материала.

Еще, время от времени, не помешает принимать участие в тренингах по продажам и работе с возражениями. Это поможет расширить клиентскую базу, что положительно скажется на суммах дохода.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

Через каталоги фирм;
Через прямые обращения в розничные точки продажи;
Через собственный сайт или интернет-магазин;
Через форумы и социальные сети;
Через коллег, знакомых, родственников;
Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Поскольку деятельность дистрибьютора заключается в реализации товаров известных торговых марок, то имена таких компаний часто оказываются «за кадром».

В качестве примера можно взять компанию Apple. Всем знакома ее продукция, но мало кто знает, что в России ее распространением занимаются три компании: Merlion, DiHous и OCS. Год назад от сотрудничества отказался четвертый — компания «Марвел». Офисы дистрибьюторов вполне логично расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Ну а доставку техники на прилавки в регионах осуществляет сеть региональных дилеров.

В первую десятку списка Forbs входит группа компаний «Мегаполис». Это официальный дистрибьютор компании «Балтика», а также ряда зарубежных фирм, производителей табака, кофе и энергетика Red Bull.

Третью десятку списка открывает еще один крупный дистрибьютор — «Протек». Сферой его деятельности является фармацевтика.

Уже упоминавшаяся компания Merlion расположилась на 35 строчке. Это крупнейший в России дистрибьютор цифровой техники и электроники.

Плюсы дистрибуции

Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет создана, тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Нюансы такого бизнеса

Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:

непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
создание группы в социальных сетях;
открытие собственного интернет-магазина;
поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т.д.

Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.

Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.

Знаете ли вы конечный бенефициар юридического лица это кто такой и кому нужны сведения о них?

Если вы ищете где скачать готовый бизнес план с расчетами, то можете посмотреть здесь.

Порядок увольнения работника https://delat-delo.ru/organizatsiya-biznesa/oformlenie/personal/uvolnenie/za-proguly.html за прогул без уважительной причины.

Видео — кто такой дистрибьютор:

Сетевой маркетинг как простейшая схема дистрибуции

Обратите внимание: важно грамотно приступить к выбору компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать обмана. Сотрудничать стоит только с той фирмой, официальное представительство которой есть в вашей стране.

Принцип сетевого маркетинга

Экономическое значение дистрибьюции

Итак, дистрибьюция – это полноценный бизнес. Существует сложные положения теории транзакционных издержек, которые описывают, насколько крупной по размерам должна быть коммерческая компания, чтобы быть оптимальной и максимизировать свою прибыль. Однако, переводя, на понятный язык, дистрибьюторский бизнес просто обладает определенными возможностями, которые будут недоступны тому же производителю, если он попытается подмять под себя этот сегмент. Более того, самому дистрибьютору невыгодно осуществлять розничное распространение товара. И представляется интересным обосновать, почему.

Любой масштабный бизнес с крупными оборотами завязан на кредитовании. Без банков, финансовых компаний и прочих участников рынка заемных капиталов становится невозможным прокредитовать огромный оптовый оборот дистрибьютора. Зачем кредитовать? Для этого существует несколько оснований:

Во-первых

Собственные средства обычно идут на вложения в расширение инфраструктуры дистрибьюторской компании, вкладываются в строительство новых складских комплексов, в насыщение их современным оборудованием и технологичными линиями. При этом всегда будет существовать незримая конфронтация между направлениями расходования резервов чистой нераспределенной прибыли: либо на увеличение закупок (и повышение выручки), либо на развитие инфраструктуры.

Нужно отметить, что именно в данном бизнесе действует «правило велосипеда»: перестаешь крутить педали – падаешь. Это означает, что если не развиваться экстенсивно, если не увеличивать планомерно объемы закупок и продаж, то в итоге бизнес начнет стагнировать, так как не получится выторговывать у производителя лучшие условия, начнет сокращаться маржа и т.д.

Проблема решается за счет заемных средств, которые, как правило, и идут на пополнение оборотки (кредитование на эти цели одобряется администрацией банков проще всего). При этом объем кредитования составляет всю величину прироста объема закупок. Так что у дистрибьюторов со стажем объем долгосрочной задолженности достигает 90% объема оборотных средств. Представьте, если бы дистрибьютор и производитель были бы одним хозяйствующим субъектом, каково должно быть при этом долговое обременение такого монстра?

Во-вторых

Проблемы с дебиторской задолженностью. Покупатели (то есть, по факту, посредники более низкого уровня) также склонны пользоваться своей рыночной властью. Только в данном случае это вопрос не объема поставок, а условий платежей.

Более мелкооптовые распространители (дилеры) находятся ближе к конечным потребителям, которые являются самой платежеспособной категорией клиентов во всей цепочке. И здесь большая близость к ликвидности дает дилерам возможность диктовать дистрибьюторам условия оплаты (рассрочки, отсрочки и т.д.).

Более строгие условия оплаты сверху (со стороны производителя) и необходимость идти на уступки по оплате мелким распространителям и розничным магазинам создает для дистрибьюторов почву для кассового разрыва. (Между краткосрочными кредиторскими обязательствами по оплате и как минимум, среднесрочной дебиторкой).

Финансовая система предусматривает решение этой проблемы. Данный кредитный продукт называется факторинг – кредитование под залог дебиторской задолженности. Однако следует учесть, что в отличие от классического кредитования, в связи с невысокой потенциальной ликвидностью дебиторки, как таковой (ее бывает трудно «стрясти») ставка процента по таким кредитам всегда будет повыше (причем, ощутимо), чем по классическим схемам.

Направление развития дистрибьютора

Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).

Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров. Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.

Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.

Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.

Резюме

Чем же отличается дилер от дистрибьютора простыми словами? Многие могут сказать, что главное отличие здесь в тех дисконтах, которые указанные типы посредников получают от компании-«патрона». Это так, но если посмотреть с позиции функционала, то различие здесь более глубокое. По сути, эти посредники выполняют разную работу: дистрибьюторы продвигают продукцию компании в регионах на глобальном и иногда даже на политическом уровне, а вот дилеры доводят ее до конечного покупателя. То есть, речь идет о классическом разделении труда в рамках единой сбытовой вертикали.

Источники

https://biznesprost.com/rukovodstvo/kak-stat-distribjutorom.html
https://businessmens.ru/article/kto-takoy-distrib-yutor-i-chem-on-zanimaetsya
http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/distribyutor-kto-eto-takoj-i-kak-im-stat.html
https://Zapusti.biz/baza/kto-takoj-distribyutor-i-chem-on-zanimaetsya
https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/736-diler-i-distribyutor-otlichiya
https://FinFocus.today/kto-takoj-distribyutor.html
https://fingeniy.com/kto-takoj-distribyutor-kak-stat-distribyutorom/
https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/622-kto-takoj-distribyutor-v-torgovle-i-chem-on-zanimaetsya

Что такое распространение продукции? Что означает распространение в маркетинге?

Что такое распространение?

Дистрибьюция — это деятельность по продаже и доставке продуктов и услуг от производителя к покупателю. Это также можно назвать распределением продукта. По мере того как предприятия становятся более глобальными, становится важным улучшать распространение, чтобы клиенты и все участники канала распространения были довольны. В зависимости от длины канала распространения в распределении может участвовать много людей.

В чем важность распределения?

Дистрибьюция — важный элемент деятельности, поскольку без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и покупателями, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание. Если в распределении возникают узкие места, поставки не достигаются, клиенты, розничные продавцы и поставщики злятся, а доверие теряется. Чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывный цикл обратной связи, чтобы гарантировать, что все довольны процессом и внесены любые улучшения, которые могут быть сделаны.

Что касается прямой поставки и покупателя товаров через Интернет, то продавцы и покупатели не могут опробовать товар до покупки, поэтому они верят, что товар прибудет точно так же, как на изображениях и в описаниях. Это означает, что канал распространения должен быть эффективным при предоставлении ответов и комментариев по всему каналу.

Что такое управление распределением?

Управление распространением относится к основным видам деятельности по распространению продукта, которые включают:

1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки для продукта, чтобы его можно было безопасно транспортировать.
2. Управление запасами: Поддержание хорошего уровня запасов очень важно для распределения. Управление товарно-материальными запасами — одна из основных задач управления распределением.
3. Обработка заказа: После того, как заказ поступил от клиента, менеджменту распределения необходимо спланировать доставку. Это включает в себя сбор, загрузку и своевременную доставку товара. Чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить утверждение и выставить счет.
4. Логистика: Вид транспорта важен для всех заказов. Если им требуется морская перевозка, должны быть заключены соглашения для быстрого утверждения разрешений. Необходимо принять решение о погрузке и транспортировке, чтобы все необходимое оборудование было доступно на месте.
5. Связь: Четкая связь необходима как на объекте, так и за его пределами в распределительных центрах. Это необходимо для того, чтобы гарантировать доставку нужных товаров, а покупатели знают, когда они получат свои товары.Если отгрузка задерживается, менеджменту распределения необходимо немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

Что такое электронное распространение?

Электронное распространение — это распространение электронных продуктов, например программного обеспечения и цифровых загрузок. К таким товарам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки, эта отрасль быстро развивается и высокодоходна. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть немедленным, чтобы оно было успешным.Клиенты, которые не получают ссылку для скачивания в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить ее.

Обратной стороной этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут приводить к поврежденным или пригодным к использованию загрузкам, что вызывает недовольство клиентов.

В чем разница между дистрибьютором и оптовиком?

Обычно возникает некоторая путаница между тем, что такое дистрибьютор, и чем они отличаются от оптовика.Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше узнавать об этих товарах. Дистрибьюторы обычно находят оптовых торговцев, которые перепродают их продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой. Следовательно, распространение является важной частью канала распространения, поскольку оно действует как посредник между производителем и его покупателями.

Пример распространения через прямую поставку

В Oberlo мы стремимся управлять каналом сбыта продукции, который приносит прибыль каждому.Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои товары на нашей торговой площадке, доступной для просмотра и выбора всем продавцам. Затем продавцы выбирают продукты, которые они хотят продавать в своих интернет-магазинах, и соответственно добавляют их. Как только покупатель приобретает продукт в интернет-магазине, продавец получает уведомление и размещает заказ у дистрибьютора, который организует отгрузку со своего предприятия. С Oberlo этот процесс не требует усилий, поскольку мы прислушиваемся к мнению наших продавцов и дистрибьюторов, чтобы убедиться, что они довольны процессом.Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность за счет развития творческого потенциала и решения проблем с нашими партнерами.

Что такое маркетинговое распространение?

Маркетинговое распространение, немного отличное от электронного распределения и распределения по цепочке поставок, — это то, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов. Доступность может быть через производителя, поставщика, дистрибьютора, розничного или оптового продавца. С точки зрения 4P комплекса маркетинга маркетинговое распространение можно отнести к категории места.Примеры каналов сбыта сбыта:

Производитель может нанять дистрибьютора для связи с поставщиками или розничными торговцами для покупки их продукции,
Поставщик может сделать свои запасы доступными на рынке, чтобы продавцы могли найти и продать,
Розничный торговец может иметь в наличии широкий спектр продуктов, стратегически размещенных в своем магазине, чтобы побудить покупателей совершить покупку.
Оптовый торговец может создать веб-сайт, чтобы покупатели могли заказывать продукты прямо у него.

Хотите узнать больше?

Что такое поставщик и какова его роль в бизнесе? Узнать больше

Что такое поставщик в бизнесе?

Поставщик — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет товар или услугу другому лицу. Роль поставщика в бизнесе заключается в предоставлении высококачественной продукции производителя по хорошей цене дистрибьютору или розничному продавцу для перепродажи. Поставщик в бизнесе — это тот, кто действует как посредник между производителем и розничным продавцом, обеспечивая бесперебойную коммуникацию и достаточное качество запасов.

Важность поставщика в жизненном цикле продукта

Поставщики играют чрезвычайно важную роль на каждом этапе жизненного цикла продукта. Компаниям необходимо тесно сотрудничать со своими поставщиками, чтобы получить максимальную отдачу от своей продукции, от поиска сырья до помощи в наращивании производства и поиска лучших вариантов для сырья по мере того, как рынок начинает насыщаться.

Примеры роли поставщика

Роль поставщика в бизнесе может быть сложной, поскольку розничные торговцы ожидают определенного уровня качества, а производители ожидают, что поставщики будут продавать много запасов.В связи с этим поставщики должны быть гибкими и понимать, как управлять отношениями. Другие важные элементы роли поставщика включают:

Соответствие местным законам: Поставщики должны соблюдать все соответствующие законы и стандарты, включая защиту прав человека и детский труд.
Справедливые сделки со всеми розничными торговцами: Поставщики должны предоставлять всем розничным торговцам равные возможности для ведения бизнеса с ними. Розничный продавец не должен получать отказ из-за его местонахождения или по любой другой причине.
Лучшая возможная цена: Поставщики должны гарантировать розничным продавцам лучшие цены и качество, чтобы поддерживать между ними доверие. Это поможет обеспечить повторные сделки в будущем.
Отсутствие конфликта интересов у поставщиков : Поставщики не должны вести дела с теми, с кем у них может быть конфликт интересов. Это могут быть члены семьи, друзья и новые или старые коллеги. Это сделано для снижения вероятности несправедливого отношения к другим клиентам.

Что такое управление взаимоотношениями с поставщиками?

Управление взаимоотношениями с поставщиками — это процесс планирования и управления всеми отношениями с поставщиками, которые поставляют какие-либо продукты или услуги для бизнеса. Это могут быть поставщики сырья, коммунальные услуги или поставщики услуг по уборке. Важно управлять этими отношениями, чтобы бизнес мог обеспечить эффективную поставку продуктов и услуг для компании.

Создание и поддержание процесса управления поставщиками, который четко описывает маршрут управления поставщиком, важно, чтобы компания могла выбрать правильных поставщиков, которые соответствуют потребностям бизнеса.Процесс управления поставщиками идет дальше, чем просто выбор правильного поставщика, он описывает процесс построения доверия с поставщиками и улучшения предоставляемых ими услуг.

Каковы преимущества управления отношениями с поставщиками?

Управление взаимоотношениями — огромная часть любого отдела, но в большей степени это касается поставщиков, поскольку они не являются внутренними для компании. Поставщики существуют вне бизнеса, а это означает, что компания должна быть осторожна с информацией, которую она предоставляет поставщику.Бизнес должен найти правильный баланс, поскольку поставщик должен чувствовать, что бизнес ценит его, прежде чем он будет безупречно предоставлять отличный сервис и выходить за рамки обычной деятельности, чтобы произвести впечатление на бизнес.

Снижение затрат: Управление отношениями с поставщиками означает, что поставщики остаются в компании в течение длительного времени, а отток клиентов сводится к минимуму. Лучше работать с одним или двумя поставщиками, которые могут предоставить много разных материалов, чем иметь множество разных поставщиков.Это означает, что компания может работать над улучшением услуг поставщика и снижением затрат.
Foster Innovation: Когда компания работает в тесном сотрудничестве с поставщиком, они могут работать вместе, чтобы вести инновации. Благодаря этому обе стороны могут значительно улучшить свои предложения.
Сотрудничество: По мере того, как компании строят прочные отношения со своими поставщиками, обратная связь и открытое общение становятся проще. Таким образом, сотрудничество становится безупречным, и компания может давать своим поставщикам информацию о том, как улучшить им обслуживание, и наоборот.
Улучшения процессов: По мере того, как обратная связь становится обычным явлением, бизнес и поставщики начинают понимать внутреннюю работу своих отношений. Поставщик начнет понимать, какие продукты могут быть интересны бизнесу, а бизнес будет знать, когда нужно сделать заказ у своего поставщика, чтобы получить заказ вовремя.

Лучшие практики управления взаимоотношениями с поставщиками

Построение прочных взаимоотношений: Если компания намеревается использовать поставщика более одного раза, ей следует стремиться к установлению длительных отношений, при которых они могут взять трубку и поговорить со своим поставщиком без труда.Эти отношения гарантируют, что они будут понимать все возможности своих поставщиков, чтобы бизнес знал, когда они слишком многого требуют от своих поставщиков. Создание прочных отношений гарантирует, что их поставщики будут заботиться о потребностях бизнеса в будущем раньше других.
Инвестируйте в технологии: Сегодня, имея программное обеспечение для всего, легко найти подходящее программное обеспечение для управления поставщиками для компании, отвечающее их явным потребностям. С помощью этой технологии компании могут отслеживать поставщиков, создавать информационную панель, чтобы иметь представление о том, как все происходит, и быстро обнаруживать болевые точки с помощью простых для чтения данных.
Своевременная оплата поставщикам: Это кажется легкой задачей, но своевременная оплата поставщикам — отличный способ поддерживать хорошие отношения с поставщиками. Некоторые компании плохо отслеживают поставки и заказы, что может привести к задержке оплаты. Это оставляет поставщика в неблагоприятном положении, поскольку его денежный поток небезопасен, и он может не доверять этому существующему клиенту так же сильно, как новому клиенту, которого они приобретают. Используя программное обеспечение для отслеживания и хороший процесс управления поставщиками, компания может гарантировать, что платежи производятся вовремя, а поставщики остаются довольными.
Оптимизация соглашений с поставщиками: Оптимизация соглашений с поставщиками (SSA) означает, что ко всем поставщикам применяется одинаковый режим, независимо от того, какие услуги они предоставляют. При приеме на работу новых поставщиков процесс происходит намного быстрее, поскольку соглашение будет одинаковым для всех поставщиков. Конечно, могут быть внесены незначительные правки, но они могут быть подписаны за долю времени, необходимого для подписания документа из 10+ страниц. Это упрощает управление отношениями, поскольку все в отделе знают, как выглядит соглашение.
Оценить риск : Компаниям следует изучить поставщиков, прежде чем они начнут с ними вести дела, чтобы убедиться в их финансовой устойчивости. Компании должны всегда искать ссылки на поставщиков, чтобы узнать о конкретных проблемах, которые могут быть у компании. Запрос рекомендаций о том, как поставщик работает с увеличенными мощностями, соответствуют ли они срокам и качеству поставки, предоставляет ли поставщик важную информацию, уровень послепродажного обслуживания и т. Д., Очень важно для управления рисками.Оценка риска до найма поставщика может снизить неопределенность позже.

В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

Как отмечалось выше, поставщик поставляет продукт или услугу другой организации, обычно дистрибьютору, который продает их оптовику или розничному продавцу. Поставщики также могут быть производителем продукта и дистрибьютором продукта. Чаще они не могут взять на себя дополнительную рабочую нагрузку по распространению, поэтому передают эту деятельность другой компании.С другой стороны, дистрибьютор получает товары от поставщиков и продает их оптовому или розничному продавцу по немного более высокой цене, чтобы получить небольшую прибыль для себя. Основное различие между этими двумя группами заключается в том, что одна работает более тесно с производителем (поставщиком), а другая — с продавцом (дистрибьютором).

Хотите узнать больше?

Что такое дистрибьютор по импорту / экспорту?

Бизнес
Продажи
Что такое дистрибьютор по импорту / экспорту?

Автор: Джон Дж.Capela

Дистрибьютор — это независимый бизнес, который в основном занимается оптовой продажей и получает право собственности на товары, которые он распространяет. Дистрибьютор — это посредник, который работает с потребительскими или коммерческими товарами, которые могут быть произведены или не произведены (например, сельскохозяйственная продукция), импортированы или экспортированы, а затем проданы. Рисунок иллюстрирует отношения дистрибьютора к продавцу и покупателю.

Дистрибьюторы обычно покупают товары за свой счет и перепродают их по более высокой цене, принимая на себя риски и права, связанные с правом собственности на товары.Например, компания ABC Importing из Нью-Йорка импортирует женские свитера от XYZ International в Японии. Если ABC Importing выступает в качестве дистрибьютора, она закупает товары у XYZ в Японии и организует транспортировку товаров в Нью-Йорк и таможенную очистку. После очистки товаров ABC хранит товары на своем складе и принимает меры для их продажи и доставки своим клиентам, включая крупный универсальный магазин.

Дистрибьютор

В частной собственности
Принятие права собственности на распространяемые товары (право собственности переходит от продавца к покупателю при покупке)
Часто классифицируется по продуктовой линейке (например, медицинское оборудование, оборудование или электроника)

В сфере импорта / экспорта существует два основных типа дистрибьюторов:

Дистрибьюторы с полным спектром услуг: Дистрибьюторы с полным спектром услуг предоставляет своим клиентам и поставщикам следующие услуги:
- Покупка: Дистрибьютор выступает в качестве посредника при закупках для своих клиентов.
- Создание ассортимента: Дистрибьютор закупает товары у множества поставщиков и поддерживает запасы, которые удовлетворяют потребности своих клиентов.
- Без остатка: Дистрибьютор закупает в больших количествах и перепродает своим клиентам в меньших количествах.
- Продам: Дистрибьютор предоставляет своим поставщикам торговый персонал.
- Хранение: Дистрибьютор выполняет складские функции для своих клиентов, доставляя товары своим клиентам по их запросу.
- Транспортировка: Дистрибьютор организует доставку товаров покупателям.
- Финансирование: Дистрибьютор предоставляет своим клиентам условия кредита.
Дистрибьюторы прямой доставки: Прямая поставка — это дистрибьютор, который продает товары для доставки напрямую от поставщика покупателю и физически не занимается этим товаром. Однако дистрибьютор действительно получает право собственности на товары перед доставкой своему покупателю.

Если вы импортер и получили крупный заказ от одного из своих клиентов, доставка товаров клиенту напрямую от зарубежного поставщика может быть более эффективной из-за размера заказа. В этом случае вы выступаете в роли перевозчика. Например, ABC Importing в Нью-Йорке получает заказ на 300 дюжин свитеров от своего клиента Big-Name Department Store. ABC Importing закупает свитера у XYZ International в Японии. 300 дюжин свитеров хватит, чтобы заполнить полный 20-футовый транспортный контейнер.Когда ABC размещает заказ, она предоставляет инструкции по отправке в XYZ International, сообщая XYZ, что, когда товары готовы к отправке, они должны быть помещены в контейнер, выставлены счет-фактура ABC Importing и отправлены непосредственно в крупный универмаг.

Если вас беспокоит возможность прямого контакта между поставщиком и покупателем в будущем, вы можете поручить поставщику упаковать товары в нейтральные транспортные контейнеры, отправить всю партию товара экспедитору (таможенному брокеру) и дать экспедитору конкретные инструкции по доставке.

Обе ситуации имеют свои плюсы и минусы. Когда вы работаете в качестве дистрибьютора с полным спектром услуг, у вас больше контроля. С другой стороны, у вас более высокий уровень риска и потребность в оборотных средствах из-за значительных дополнительных расходов.

Об авторе книги

Джон Капела в течение 20 лет преподавал курсы маркетинга, менеджмента и международного бизнеса в колледже Св. Джозефа в Нью-Йорке.Он является президентом CADE International, который предоставляет консультации и обучение в области международного бизнеса, включая импорт, экспорт, лицензирование и иностранные инвестиции.

Дистрибьютор входных услуг (ISD) по GST

Дополнение от 03.04.2020

CBIC уведомила, что срок предоставления GSTR-6 на март 2020 года, апрель 2020 года и май 2020 года (срок подачи — с 20 марта 2020 года по 29 июня 2020 года) будет продлен до 30 июня 2020 года.

1. Кто является дистрибьютором входных услуг (ISD) в рамках GST?

Дистрибьютор входных услуг (ISD) — это компания , которая получает счетов за услуги , используемые его филиалами. Он распределяет уплаченные налоги , по таким филиалам на пропорциональной основе путем выставления счета ISD .

Филиалы могут иметь разные номера GSTIN, но должны иметь тот же PAN , что и ISD.

Давайте разберемся на примере.

Головной офис ABC limited находится в Бангалоре и имеет филиалы в Ченнаи, Мумбаи и Калькутте. Головной офис понес расходы на техническое обслуживание программного обеспечения за год (полученная услуга) от имени всех своих филиалов, и получил счет-фактуру на то же самое. Поскольку программное обеспечение используется всеми его филиалами , в Бангалоре не может быть востребован предварительный налоговый кредит на все услуги.То же самое должно быть распределено по по всем трем локациям. Здесь главный офис в Бангалоре является дистрибьютором входных услуг.

2. Ситуации, когда ISD не применяется

ISD не может распределять предварительный налоговый кредит:

уплачено за входы, например, сырье и капитальные товары, например, приобретенная машина
сторонним производителям или поставщикам услуг.

3. Цель регистрации как ISD

Концепция ISD — это средство, доступное для бизнеса, имеющего большую долю общих расходов, и выставление счетов / оплата осуществляется из централизованного места.Механизм призван упростить процесс получения кредита для юридических лиц, а механизм предназначен для улучшения бесперебойного кредитования в рамках GST.

4. Анализ ISD в более раннем режиме и режиме GST

Точка разницы	Предыдущий режим	Режим GST
1. Кто может быть дистрибьютором услуг ввода ?	Офис производителя или производителя готовой продукции или поставщика услуг по выпуску	Офис поставщика товаров и / или услуг
2.Документ, на основании которого может быть выдан кредит	Получает счета-фактуры, выставленные в соответствии с правилом 4A Правил налогообложения услуг, 1994 г., на закупку входных услуг	Получает налоговые накладные, выставленные поставщиком в счет получения услуг по вводу
3. Как раздать кредит?	Путем выставления счета-фактуры, счета или платежного поручения для целей распределения такому производителю или производителю или поставщику.	Путем выставления счета-фактуры ISD с целью распределения поставщику налогооблагаемых товаров и / или услуг, имеющих тот же PAN, что и у офиса, указанного выше
4.Вид налогового кредита , который может быть распределен	Кредит налог на услуги , уплаченный за указанные услуги	Кредит в размере CGST (SGST в Законах штата) и / или IGST, выплаченный на указанные услуги
5. Кому можно передать ?	Для своих подразделений и сторонних производителей	Поставщику, имеющему такой же PAN. , то есть кредит не может быть передан сторонним производителям или поставщикам услуг.

Таким образом, если посмотреть на выделенные различия между двумя режимами, распределение кредита ограничено офисом, имеющим одинаковый PAN. Причина может быть связана с переносом налогооблагаемого события с производства на поставку. Налоговое обязательство возникнет в момент поставки, которое в конечном итоге будет выплачено ISD за использование доступного предварительного налогового кредита.

5. Условия, которые должен выполнять ISD

Регистрация: Дистрибьютор входных услуг должен в обязательном порядке зарегистрироваться как «ISD» помимо своей регистрации в качестве обычного налогоплательщика в соответствии с Законом, при этом он должен указать под серийным номером 14 формы REG-01 в качестве ISD.Только после этого он сможет распределить кредит между получателями.

Выставление счетов: ISD может распределить сумму налогового кредита получателям, как указано ранее, выставив счет ISD

Возврат: Сумма распределенного налогового кредита не должна превышать сумму налогового кредита, доступного в ISD на конец соответствующего месяца, который должен быть подан в GSTR-6 к 13-му числу следующего месяца ISD.

Последнее обновление от 30 июля 2018 г.

Срок подачи GSTR-6 за месяцы с июля 2017 года по август 2018 года продлен до 30 сентября 2018 года.

Получатель налогового кредита может просмотреть налоговый кредит, распределенный таким образом ISD, в GSTR-2A, который заполняется автоматически, и, в свою очередь, может потребовать его, заполнив GSTR-2.

ISD не должен подавать годовые отчеты как ISD.

Распределение кредита предварительного налога: Кредит налога, уплаченного в соответствии с механизмом обратного начисления, не может быть распределен получателям. Таким образом, ИСД должен использовать такой кредит только как обычный налогоплательщик.

Кредит CGST, IGST и SGST должен быть распределен в установленном порядке в соответствии с приведенной ниже таблицей:

1) Налоговый кредит , доступный для любых конкретных входных услуг , используемых полностью одним из получателей, может быть назначен только этому получателю для использования такого кредита, а не другим получателям.

2) Налог , кредит , доступный за использованные услуги ввода обычно по более одного получателей ISD должны быть распределены между этими получателями на пропорциональной основе в соотношении оборота всех таких получатели , которые работают в течение года

3) Налоговая скидка , доступная за использованные услуги ввода обычно на все получателей ISD должны быть распределены между всеми получателями на пропорциональной основе в соотношении оборота всех получатели , которые работают в течение года .

6. Порядок взыскания за неправомерное распределение кредита по ИСД

Закон
GST предусматривает, что следующее будет считаться неправомерным распределением налогового кредита дистрибьютором входных услуг:
кредит, выданный всем или любому получателю сверх суммы, доступной для распределения
распределено в несоответствующем соотношении всем или любому получателю
распределяется сверх того, на что поставщик имеет право, и должен быть взыскан с такого получателя (ов) вместе с процентами, и для осуществления такого возмещения применяются положения «Требование и возмещение».
7. Часто задаваемые вопросы о распределителе входных услуг
Очередь 1: Требуется ли отдельная регистрация дистрибьюторов входных услуг, помимо существующей регистрации налогоплательщиков?
Отв. Да, регистрация ISD предназначена для одного офиса налогоплательщика, который будет отличаться от обычной регистрации.
Очередь 2: Можно ли распределять кредит только на единицы, приносящие доход?
Отв. Подразделения, генерирующие доход, несут ответственность по налогу на товары и услуги, поэтому справедливо следует выделить ИТЦ на те услуги, которые они используют, чтобы использовать налоговый кредит для зачета их налоговых обязательств.
Очередь 3: Может ли налогоплательщик иметь несколько ISD?
Отв. Да. Подать заявку на регистрацию ISD могут разные офисы налогоплательщика.
Que 4: Может ли компания иметь несколько ISD?
Отв. Да, разные офисы, такие как отдел маркетинга, отдел безопасности и т. Д.может подать заявку на отдельный ISD.
Que 5: Каковы последствия кредита, распределенного в нарушение положений Закона?
Отв. Кредит, распределенный в нарушение положений Закона, может быть взыскан с получателя, которому он распределен вместе с процентами.
Очередь 6: Нужно ли дистрибьюторам входных услуг подавать отдельный отчет о внешних и внутренних поставках вместе с их возвратом?
Отв. Нет, ISD должны подавать только декларацию в форме GSTR-6, и в декларации содержится подробная информация о кредите, полученном ими от поставщика услуг, и о кредите, выданном
.
штук в единицы-получатели. Поскольку их возврат сам по себе охватывает эти аспекты, нет необходимости подавать отдельный отчет о внутренних и внешних поставках.
Как продавать продукцию дистрибьюторам
Оптовые дистрибьюторы играют ключевую роль в продовольственной системе, закупая, собирая и транспортируя большие объемы продуктов питания и распределяя их среди своих клиентов.Дистрибьюторы обычно продают товары одной или нескольким из следующих групп:
Независимые и сетевые рестораны
Учреждения, такие как школы, университеты и больницы
Розничная торговля и продуктовые магазины
Корпоративные столовые
Кейтеринговые компании
По своей природе дистрибьюторы являются промежуточным звеном в цепочке поставок между фермерами и потребителями, делая дистрибьютора дверью, через которую фермеры и производители могут достичь многих клиентов и рыночных возможностей.Как фермер или производитель, продажа продукции дистрибьютору дает ряд преимуществ:
Вы можете продавать большие объемы продукции более эффективно, чем продавать напрямую потребителям.
Вы можете сократить время и ресурсы, затрачиваемые на маркетинг непосредственно потребителям, чтобы больше сосредоточиться на производстве.
Вы можете получить доступ к различным рынкам, чтобы увеличить объем продаж и присутствие бренда.
Хотя преимущества могут быть огромными, работа с дистрибьютором сопряжена с проблемами и требованиями, которые сильно отличаются от требований прямого маркетинга.Внутрихозяйственные операции, упаковка продукции, маркетинг, ценообразование, сертификаты безопасности пищевых продуктов и логистика — все это компоненты, которые необходимо тщательно продумать для создания успешных отношений с дистрибьютором.
В этой публикации мы даем рекомендации фермерам и производителям, которые рассматривают возможность продажи своим дистрибьюторам. Эта информация будет полезна владельцам малых и средних хозяйств, которые ранее не продавали свою продукцию дистрибьютору.
Как фермер, пытающийся развивать свой бизнес, вы хотели бы продолжить работу с дистрибьютором.Обдумайте следующие вопросы, связанные с вашей деятельностью, чтобы убедиться, что это лучший выход на рынок.
Какова ваша цель при работе с дистрибьютором продуктов питания? Как это вписывается в ваш текущий и будущий бизнес-план?
На какой рынок вы ориентируетесь, работая через дистрибьютора? Есть ли у вас уже существующие отношения с этими типами клиентов?
Какие товары вы хотите продавать через дистрибьютора? Когда эти продукты доступны в течение года? Сможете ли вы поставлять дистрибьютору стабильный продукт на протяжении всего вегетационного периода?
Какова ваша текущая производственная мощность? Сможете ли вы расширить производство, если спрос возрастет?
Какова ваша текущая рабочая мощность для производства продукции, послеуборочных операций, продаж, транспортировки и других аспектов производства?
Каков ваш текущий объем продаж в неделю? Как это повлияет на других ваших клиентов, если вы будете работать с дистрибьютором? Если вы планируете продавать более чем одному дистрибьютору, будет ли у вас достаточно продукта?
Какого целевого объема продаж вы надеетесь достичь, продавая через дистрибьютора? Достаточно ли этого, чтобы покрыть дополнительные затраты на ввод?
Как вы доставите товар дистрибьютору?
Перед тем, как решить, подходит ли распределение для вашей фермы, рассмотрите несколько ключевых вопросов о вашей мощности.
Четкое сообщение об ожиданиях имеет решающее значение для начала успешных отношений между фермером и дистрибьютором. В таблице 1 представлены ожидания дистрибьюторов в виде вопросов, а также вопросы, которые вы должны задать дистрибьютору. Просмотрите эти вопросы, чтобы подготовиться к первой встрече с дистрибьютором.
Таблица 1.Наводящие вопросы для начала отношений между фермером и дистрибьютором.
Вопросы дистрибьютора для фермера
Фермерские вопросы дистрибьютору
Примечания и советы
Какие культуры вы выращиваете? Вы выращиваете какие-то особенные или уникальные сорта?
Какие продукты или культуры вы ищете? Есть ли какие-то продукты, которые вам нужно больше или у которых нет местного поставщика?
Дистрибьюторы, которые закупают продукты с ферм, расположенных за пределами региона, могут рассматривать ваш продукт как имеющий преимущество свежести и «местного» преимущества.Если у дистрибьютора уже есть надежные местные поставщики определенного продукта, торговой точке может не потребоваться от вас больше. В этом случае изучите, какие еще продукты вы могли бы поставлять, и используйте свое конкурентное преимущество «местного» производителя. Если для выращивания новых или других продуктов потребуются инвестиции с вашей стороны (например, новая инфраструктура, такая как высокий туннель или теплица), обсудите ваши возможности для этих инвестиций.
Каков ваш годовой доступ к продукту? Для каждой культуры, в какую дату вы ожидаете начать сбор урожая и как долго урожай будет доступен?
Сколько минимум недель вам нужен продукт для каждой культуры, которую вы хотите купить?
Лучше, чтобы продукция постоянно была в наличии хотя бы несколько недель.Это позволяет дистрибьютору сократить поставки из нелокальных источников, пока ваш продукт доступен. Это также представляет собой более длительный временной интервал, в течение которого дистрибьютор может создать спрос на продукт. Эта информация должна быть легко доступна в вашем Годовом календаре наличия продукции (см. Таблицу 2) .
Есть ли у вас возможность сортировать каждую выращиваемую вами культуру? Хотели бы вы продавать менее качественную продукцию, если такая возможность доступна?
Каковы ваши технические характеристики для каждого продукта? Если мой продукт не соответствует вашим требованиям или ожиданиям, как и когда вы сообщите мне об этом?
Обратите внимание, что спецификации для каждого сорта продукта различны.
Какие типы упаковки и размеры упаковки вы предлагаете для каждого продукта?
Есть ли возможность продавать мой продукт на рынках, где требуется другая упаковка, например, в продуктовых магазинах? Если да, то как и когда об этом будет сообщено?
Дистрибьюторы часто поставляют продуктовые магазины, у которых могут быть особые требования к упаковке, такие как наклейки с кодом поиска (PLU), этикетки с универсальным кодом продукта (UPC) и продукты в мешках, что может увеличить ваши затраты на упаковку.
Как ваш товар упакован для транспортировки? Есть ли у вас возможность упаковать товар на поддоны?
Есть ли у вас какие-либо требования к упаковке поддонов?
Если упаковка в таких больших количествах или использование поддонов является новым для вашей деятельности, оцените, как это впишется в ваш бюджет и как это повлияет на вашу общую прибыльность.
Соответствуют ли ваша упаковка и маркировка требованиям маркировки и прослеживаемости?
Есть ли у вас какие-либо особые требования к маркировке и отслеживанию?
Этикетки должны включать следующую информацию: название продукта, название фермы и местонахождение или адрес фермы, происхождение продукта (если не производится упаковочной фермой), дату упаковки и номер партии.Эта информация может быть на наклейке на коробке или на специальных печатных коробках, уникальных для вашей фермы.
Как установить цены на условиях франко-борт (FOB)? Вы предпочитаете продавать по рыночной цене или предпочитаете зафиксировать цены на сезон?
Какова ваша наценка или маржа? Как это повлияет на продажную цену моего продукта?
Важно проанализировать сценарии ценообразования в зависимости от объема продаж, чтобы вы не устанавливали слишком низкие цены, вызывающие потерю денег, или слишком высокие, из-за чего стоимость вашего продукта была бы непомерно высокой для потенциальных клиентов.Устанавливая цены, помните о рыночных ценах, наценке дистрибьютора и дополнительных расходах на транспортировку. Обратите внимание, что наценки и маржа дистрибьютора различаются в зависимости от покупателя. Не рекомендуется устанавливать слишком низкую цену, чтобы повысить спрос на ваш продукт. Это устанавливает ожидания дистрибьютора, которые вы не сможете оправдать в долгосрочной перспективе.
Имеет ли ваша ферма сертификат GAP (надлежащие методы ведения сельского хозяйства)? Если нет, планируете ли вы пройти сертификацию GAP?
Каковы ваши требования к сертификации безопасности пищевых продуктов? Есть ли у вас какие-либо другие требования к безопасности пищевых продуктов, кроме GAP?
Практически все дистрибьюторы требуют сертификации GAP.Если вы не прошли сертификацию GAP или не планируете проходить сертификацию, работа с дистрибьютором может не подходить для вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о различных сертификатах и аудитах безопасности пищевых продуктов, которые вам необходимы для вашей конкретной деятельности и бизнес-модели. Совместное расширение может быть отличным ресурсом для получения дополнительной информации и обучения.
Каковы ваши методы уборки и послеуборочной обработки? Есть ли у вас пункт мытья и упаковки или вы собираете вещи в полевых условиях? Какова мощность вашей холодовой цепи, включая послеуборочное охлаждение, холодильные камеры и рефрижераторные перевозки?
Каковы ваши допустимые диапазоны температур при получении продукции?
Быстрый отвод тепла и поддержание холодовой цепи напрямую влияют на срок годности и качество продукта.Продукт может храниться на складе дистрибьютора до недели до доставки покупателю, поэтому важно, чтобы с вашим продуктом обращались таким образом, чтобы сохранить качество с момента сбора урожая. Уборка ранним утром снижает риск повреждения урожая жарой.
У вас есть холодные перевозки, например, грузовик-рефрижератор или прицеп?
Можете ли вы забрать заказ с моей фермы?
Когда группа обеспечения качества (QA) измеряет температуру вашего продукта, они вскрывают элемент и используют датчик температуры для измерения внутренней температуры.Продукт, охлаждающий только по температуре поверхности, не проходит проверку качества.
Каков ваш производственный график и время выполнения заказов на еженедельной основе?
Какой у вас типичный график заказов на еженедельной основе?
Для получения дополнительной информации о графике заказа дистрибьютора см. «График планирования дистрибьютора».
Вы рассылаете клиентам еженедельный список доступности по электронной почте или в текстовом виде?
В какой день недели и в какое время лучше всего отправлять вам список доступности? Какую дополнительную информацию вы хотели бы видеть в списке доступности?
Последовательная отправка списка доступности каждую неделю — очень важная часть вашего общения с дистрибьютором (Таблица 3).Этот список предоставляет покупателю всю информацию, необходимую для принятия решения о заказе и подготовки отдела продаж к продаже вашего продукта.
Кто занимается продажами вашей фермы или предприятия?
Кто из вашей команды будет размещать заказы?
Если вы, фермер, не будете координировать продажи для своего предприятия, обязательно включите этого члена вашего персонала в этот разговор с дистрибьютором.Помогите своим сотрудникам и дистрибьютору найти лучший способ общения друг с другом.
Есть ли у вас страхование ответственности за качество продукции?
Какой размер страхования ответственности за качество продукции требует дистрибьютор?
Обычно дистрибьюторы запрашивают COI (страховой сертификат). COI отправляются вашим страховым агентством напрямую дистрибьютору по факсу, электронной или обычной почте.COI необходимо обновлять ежегодно.
У вас есть возможность выставлять счета? Можно ли получать заказы на покупку по электронной почте?
Как вы хотите, чтобы я выставил вам счет? Каковы ваши условия оплаты?
Дистрибьюторы
требуют, чтобы вы предоставляли счет-фактуру по каждому заказу по электронной почте до доставки вашего продукта или в виде бумажной копии после доставки.Пренебрежение отправкой счета-фактуры приведет к задержкам на складе и в получении платежа, а также может повредить вашим отношениям с покупателем. (См. Рисунок 1 для образца счета-фактуры и заказа на поставку.)
Есть ли у вас какие-либо маркетинговые материалы или существующие маркетинговые стратегии, которые могут помочь нам создать рынок для вашего продукта?
Какими способами я могу помочь создать рынок для моего продукта? Планируете ли вы отправлять образцы клиентам?
См. «Помощь группе продаж» для получения дополнительной информации о том, как подготовиться и сотрудничать с группой продаж.
Рис. 1. Образцы заказа на поставку и счета-фактуры.
Вам может быть интересно, как дистрибьюторы решают, сколько продукции заказывать или как они общаются со своими клиентами.Может показаться, что покупатели очень быстры и быстро принимают решения, и это правда. Но их решения являются результатом рассмотрения множества различных факторов: истории продаж, ожидаемых продаж, текущих запасов, объема поступающей продукции, качества продукции, транспортировки, сезонности продукта и того, насколько легко работать с каждым поставщиком. Пока покупатели принимают решения о заказе на неделю, они также смотрят на две-три недели вперед. Кроме того, крупные клиенты общественного питания, такие как школы и университеты, планируют свое меню на несколько месяцев вперед.Например, у университетов есть осеннее меню и объемы закупок, запланированные на февраль-март, за пять месяцев до начала закупок.
Что это значит для вас как фермера?
Это означает, что вам необходимо заранее планировать и общаться. В течение сезона сообщайте своим постоянным покупателям о предстоящей доступности за две-три недели до сбора урожая, а не уведомляйте покупателя о неделе сбора урожая. Это не обязательный заказ, а скорее обновление, которое позволяет покупателю начать корректировку своих заказов и истощение запасов при подготовке к выпуску вашего продукта.В долгосрочной перспективе предоставьте покупателю свой календарь урожая на предстоящий год, чтобы он мог встроить вас в свои планы снабжения, особенно для крупных предприятий общественного питания, которые планируют меню на несколько месяцев вперед.
Главное — действовать на опережение и думать наперед. Конечно, планы меняются из-за погоды и других факторов. Но создание плана, общение с дистрибьютором и предоставление обновлений дистрибьютору позволяет им учитывать ваш продукт при принятии решений и отдавать предпочтение вашему локальному продукту, а не продукту со всей страны, когда им нужно принимать быстрые решения.
Сообщите своим постоянным покупателям о предстоящей доступности продукта как минимум за две-три недели до сбора урожая.
Изучив свои собственные цели и поняв, что дистрибьютор будет ожидать от вас как продавца, вы, возможно, решили, что работа с дистрибьютором — правильное решение для вас и вашего бизнеса. В этом разделе мы описываем, как связаться с покупателями и лицами, принимающими решения у дистрибьютора.
Когда вам следует обращаться к дистрибьютору?
Обычно зима (с декабря по февраль) — лучшее время для обращения к дистрибьюторам, поскольку они планируют с производителями и покупателями предстоящий сезон. Они могут включить ваши продукты в свой план на предстоящий год, особенно если вы подготовили свой Годовой календарь доступности продукции (см. Таблицу 2). В другие месяцы года урожай больше, поэтому дистрибьюторы заняты.Вы все еще можете обратиться к дистрибьютору в другие месяцы, но у него может не быть времени поработать с вами.
С кем в компании вам следует поговорить?
Попросите поговорить с покупателем продукции или менеджером по закупкам.
Как вы можете установить это соединение?
Приехать на склад дистрибьютора лично.
Напишите или позвоните покупателю продукции или менеджеру по закупкам.
Посещайте сетевые мероприятия между производителями и покупателями.Спросите своего местного агента по развитию сотрудничества, проводятся ли эти мероприятия или могут ли проводиться в вашем районе.
Как подготовиться к встрече с покупателями?
Review Таблица 1. Основные вопросы для начала отношений между фермером и дистрибьютором.
Принесите свои маркетинговые материалы и средства коммуникации, образцы или фотографии вашего упакованного и распакованного продукта, а также фотографии вашей работы.
Имейте несколько отзывов о компаниях или клиентах, с которыми дистрибьютор мог бы связаться на случай, если дистрибьютор запросит рекомендации.Доказательства того, что вы уже продаете розничному продавцу или ресторану, вселяют в покупателя уверенность в вашей деятельности.
Дистрибьютор предложил привлечь вас в качестве продавца, и вы согласились! Следующим шагом является процесс адаптации, который позволит вам и вашему бизнесу стать официальным поставщиком для дистрибьютора.
Навигация по документам
Процесс адаптации обычно требует, чтобы вы предоставили несколько документов, прежде чем какие-либо транзакции с дистрибьютором могут быть официально осуществлены.Ниже перечислены несколько документов, которые вы должны распечатать или подготовить для загрузки в базу данных дистрибьютора:
Форма создания нового поставщика (запрос от дистрибьютора)
Соглашение о безопасном хранении (запрос дистрибьютора)
Биография фермы с фото
Свидетельство о страховании ответственности с дистрибьютором, указанным как «дополнительно застрахованный», и возможный отказ от суброгации
Сертификаты
GAP и Закона о модернизации пищевой безопасности (FSMA) (возможно, потребуется загрузить их в Azzule, базу данных по безопасности пищевых продуктов.)
Помощь группе продаж на рынке и продаже вашего продукта
Вместе с покупателем договоритесь о встрече или телефонном звонке с отделом продаж и маркетинга. Это возможность представить себя и свой продукт людям, которые будут продавать ваш продукт, чтобы они могли передать эту информацию своим клиентам. Ниже перечислены несколько способов, которыми вы можете помочь команде в их усилиях по продажам:
Составьте маркетинговый пакет с вашими маркетинговыми и коммуникационными инструментами.Он может быть в цифровом или печатном виде, чтобы отдел продаж мог отправлять эти материалы своим клиентам. Эти материалы также можно использовать в качестве краткого справочника для отделов снабжения и продаж.
Предлагайте туры по ферме для сотрудников или клиентов дистрибьютора.
Создайте и продвигайте присутствие в социальных сетях, чтобы клиенты могли напрямую общаться с вами и вашей фермой. См. Дополнительную информацию в разделе «Инструменты маркетинга и коммуникации» данной публикации.
Разработайте план рассылки образцов клиентам, особенно для специализированных продуктов.Образцы клиента обычно представляют собой полные ящики с продуктом, поэтому клиент может увидеть качество и упаковку вашего продукта. Как производитель, вы будете нести ответственность за поставку образцов, поэтому важно определить, сколько и когда образцы будут отправлены, и нужно ли вам отправлять дополнительные маркетинговые материалы. Обязательно свяжитесь с отделом закупок или отделом продаж для получения обратной связи через одну-две недели после отправки образцов.
Сотрудничайте с отделом продаж, чтобы предоставить потенциальным клиентам высококачественные образцы и информацию о фермах.
Успешный первый заказ требует тщательного планирования, внимания к деталям и общения. Этот приказ также создает прецедент для ваших отношений с дистрибьютором. Убедитесь, что вы полностью понимаете, как и когда общаться, с кем и что делать, если возникла проблема в последнюю минуту. Общение — залог установления и поддержания успешных отношений!
Составьте подробный график заказов и план обмена информацией о продукте
Поработайте с покупателем, чтобы согласовать недельный график, который подходит вам обоим.Такой уровень детализации ставит вас и покупателя в один и тот же график, поэтому вы можете соответствующим образом планировать свои заказы и операции.
Этот план должен включать, когда вы отправляете свой еженедельный список доступности (Таблица 3), необходимые сроки выполнения заказов, время окончания заказа, крайний срок подтверждения заказа, а также окна времени получения и доставки.
Определите, как вы будете общаться: по электронной почте, по телефону или с помощью текстовых сообщений. Покупатели могут отправить вам заказ на покупку по электронной почте.
Как обсуждалось ранее, полезно уведомить дистрибьютора о появлении нового продукта за две-три недели.Включите расширенную доступность (две-три недели до выхода) в свой еженедельный список доступности, чтобы помочь покупателям подготовить свой отдел продаж, скорректировать закупки из других источников и подготовить маркетинг для этого продукта .
Протокол перевозки: Доставка на склад
Каждый склад работает по-своему, с разными процедурами и ожиданиями. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о действиях, когда вы оставляете продукт, чтобы избежать ненужного времени ожидания, проблем с безопасностью пищевых продуктов или нарушений протокола.Перед первой доставкой убедитесь, что у вас есть ответы на следующие вопросы:
Где находится склад или пункт доставки? Есть ли какие-нибудь карты или фотографии, которые вы или ваш водитель можете использовать?
Кто отвечает за выгрузку продукта из грузовика? Вы или складской персонал?
Каковы сроки доставки? Вам нужна запись на доставку?
Кто входит в группу приема и обеспечения качества, и каковы их процедуры определения качества и безопасности пищевых продуктов? Узнайте имена получателя и людей в команде QA, чтобы вы могли поприветствовать их лично.Вам может потребоваться подождать, пока команда QA завершит проверку заказа
.
Какой дресс-код? Вам понадобится личное защитное снаряжение?
Даст ли склад вам домкрат для разгрузки?
Каким образом дистрибьютор хотел бы получить счет за фрахт в счете-фактуре?
Счет-фактура ВСЕГДА требуется при каждой доставке или высылается заранее по электронной почте. Убедитесь, что счет-фактура и заказ на поставку совпадают по количеству, цене и дате.
Эффективное общение между вами и дистрибьютором — ключ к успешным отношениям.
Протокол перевозки: Получение на вашем предприятии
Если дистрибьютор будет забирать заказ на вашем предприятии, используйте следующую информацию, чтобы направить ваше общение с покупателем и водителем.
Предоставьте четкие письменные указания, а также карту или фотографии вашей операции, чтобы водитель мог найти правильное место.Дистрибьюторы отправят грузовики-рефрижераторы или тягачи. Сообщите покупателю, если на вашем предприятии нет грузовиков определенных размеров.
Вы или кто-то из ваших сотрудников должны быть доступны, когда водитель прибудет, чтобы помочь им загрузить заказ. Из-за правил Департамента транспорта (DOT) водители находятся в очень плотном графике и ограничены максимум 30 минутами на одну остановку. Любое ненужное время ожидания или недопонимание может нанести ущерб вашим отношениям с дистрибьютором.
Дистрибьюторы обычно не могут сообщить вам точное предполагаемое время прибытия. Обычно они предоставляют вам четырехчасовое окно.
Вам может быть выгодно обменяться контактной информацией с водителем, чтобы при необходимости вы могли связаться друг с другом напрямую.
Если ваш товар заберет дистрибьютор, убедитесь, что он упакован и готов к водителю в сжатые сроки
Что будет, если я не смогу выполнить заказ?
Если у вас возникла нехватка или вы не можете выполнить заказ после размещения заказа, как можно скорее позвоните покупателю и объясните ситуацию. Возможно, удастся перенести транспортировку или сделать вторую доставку позже на неделе. Проактивное общение имеет решающее значение для успеха этих отношений.
Что произойдет, если мой продукт будет отклонен?
Продукт может быть отклонен по нескольким причинам: качество продукта, температура продукта выше или ниже пороговой, сорт продукта, поврежденная упаковка или неправильный заказ. Если ваш продукт был отклонен, обязательно спросите, почему, и запросите фотографию, если хотите.Кроме того, будьте активны и встретитесь с командой QA перед первой доставкой. Кроме того, дистрибьютор не будет платить за товар, поэтому вам нужно будет решить, что с ним будет. У вас есть два варианта:
Вы можете забрать товар и вернуть его в свой инвентарь.
Дистрибьютор может избавиться от продукта, отдав его в дар или утилизируя — за это может взиматься плата с производителя.
Если продукт отклонен, узнайте причину и запросите фотографию.
Рис. 2. Перец в ящике.
Рисунок 3.Желтые кабачки в ящиках.
Рисунок 4. Склад продукции.
Как уже говорилось в этой публикации, маркетинг и коммуникация имеют решающее значение для начала и построения успешных отношений с дистрибьютором.Ниже перечислены несколько инструментов, которые вы можете создать, чтобы помочь в общении с дистрибьютором и увеличить свое присутствие на рынке.
Годовой календарь наличия продукции
Описание: Этот календарь отображает график для всех культур, которые вы выращиваете за год или сезон, а также когда они будут собраны и доступны для покупки (Таблица 2).
Функция: Этот документ дает полную картину наличия урожая в течение года.В течение сезона эта информация позволяет покупателю планировать покупки за две-три недели до того, как ваш урожай станет доступен. В зимние месяцы это позволяет покупателям и продавцам планировать меню с институциональными клиентами, которые планируют меню за четыре-семь месяцев до того, как они начнут покупать продукт. Предоставьте покупателю бумажную копию этого календаря и отправьте обновления, приложенные к вашему еженедельному списку доступности (таблица 3).
Таблица 2. Пример годового календаря наличия продукции.
Урожай Март Апрель мая Июнь июля августа Сентябрь Октябрь ноября
Колларды
Окра
Болгарский перец
Арбуз
Еженедельный список доступности
Описание: В этом документе представлен список продуктов, доступных для покупки на предстоящую неделю (Таблица 3).Этот список должен включать название продукта, доступные размеры упаковки, сорт и цену. Если возможно, вам также следует добавить расширенную доступность для продукта, который будет доступен в ближайшие две-три недели, чтобы уведомить покупателя о любых новых продуктах, которые будут поступать. Также добавьте фотографии собранного продукта или продукта в поле. Наличие красивого и информативного списка доступности выделит вас среди десятков других списков, которые может получить покупатель.
Функция: Этот список предоставляет покупателю всю необходимую информацию, на основании которой он будет размещать свой заказ.Ваш список доступности должен отправляться покупателю по электронной почте, телефону или текстовым сообщениям в согласованное время каждую неделю.
Таблица 3. Пример еженедельного списка доступности продукта.
18.06 — 22.06
Заказать вторник до 11:00 для доставки в среду
Produce Run Farm Еженедельная доступность
123 пружинный привод
Электронная почта
Номер телефона
Описание продукта
Единица упаковки
Цена / ед.
Фамильный помидор, плоский
Квартира на 12 штук
23 доллара.00
Капуста в пучках
12 отсеков
$ 12.00
Кале, рассыпчатая
Чемодан 8 фунтов
$ 11.00
Бамия, навалом
чемодан 20 фунтов
28 долларов США.00
Доступность от двух до трех недель
Бамия красная, навалом
Ящик 20 фунтов
Сладкая кукуруза
Чемодан на 24 счета
Дыня
Различных размеров, Афина
Арбуз
Различные размеры
Доступный упаковочный лист
Описание: В этом документе перечислены и описаны доступные варианты упаковки, включая оптовую упаковку, розничную упаковку и этикетки.
Функция: Этот список показывает покупателю различные варианты упаковки продукта, которые могут помочь покупателю подобрать ваш продукт для соответствующих покупателей. Это также поможет ответить на любые вопросы о ваших этикетках или упаковке для конкретной фермы. Обеспечьте это в начале отношений и на протяжении всего процесса планирования урожая.
Биография фермы и присутствие в Интернете
Описание: Этот документ может представлять собой флаер, брошюру или одностраничную страницу, в которой рассказывается история вашей фермы, включая фотографии фермы, описываются ваши методы ведения сельского хозяйства и включаются ссылки на ваш веб-сайт и страницы Facebook или Instagram. Социальные сети и присутствие в Интернете жизненно важны для клиентов, чтобы узнать больше о вашей ферме. Биография фермы и ваше присутствие в Интернете — отличные возможности для создания вашего бренда, кросс-брендов с клиентами и информирования людей о вашей работе на ферме. Наличие присутствия в СМИ и подписок также делает вас более привлекательными для потенциальных оптовых покупателей.
Функция: Для предоставления краткого обзора вашей фермы отделам продаж и маркетинга. Некоторые дистрибьюторы помогают с маркетингом, поэтому спрашивайте о любом маркетинге, который они предоставляют.Тем не менее, полезно подготовить для дистрибьютора язык и фотографии или видео.
Таблица 4. Допустимые диапазоны температур приема продукции дистрибьютором.
Товар
Допустимый диапазон температур (^° F)
Товар
Допустимый диапазон температур (^° F)
Яблоки
33–38
Дыни (целые)
44–47
Спаржа
33–38
Грибы (большинство разновидностей)
33–38
Фасоль, зеленая / хлопковая
44–47
Нектарины
32–38
Beans, Лима
37 — 41
Окра
44–47
Свекла
32–38
Лук репчатый
44–47
Ежевика
32–38
Лук зеленый
32–38
Черника
32–38
Персики спелые
32–38
Брокколи
32–38
Перец колокольный
44–55
Брюссельская капуста
32–38
Картофель
45–50
Капуста
32–38
Тыквы
50–60
Дыня
35–40
Редис
32–38
Морковь
32–38
Малина
32–38
Цветная капуста
32–38
Ромэн
32–38
Сельдерей
33–38
Брюква
32–38
Вишня
32–38
Смеси для салатов
32–38
Кукуруза
32–38
Шпинат
32–38
Огурцы
45–50
Сквош, твёрдый
50–55
Баклажан
44–54
Кабачки мягкие
41–50
Зелень (капуста, капуста)
32–38
Клубника
32–38
Травы (базилик, орегано)
48–55
Сладкий картофель
49–55
Травы (большинство видов)
38–42
Помидоры зрелые зеленые
49–55
Ханидью
49–55
Репа
32–38
Лук-порей
32–38
Арбуз
49–55
Салат-латук
34–38
Самооценка рыночного канала
Инструмент выбора рыночного канала .Ист-Лансинг, Мичиган: Центр региональных продовольственных систем Университета штата Мичиган.
Упаковка и сортировка
Оптовая и розничная торговля. Руководство по техническим характеристикам . Роли, Северная Каролина: Центр систем экологического земледелия (CEFS), Северная Каролина, растем вместе (NCGT).
Советы для производителей, продающих свежие продукты розничным бакалейщикам: понимание кодов PLU и UPC (LF-002) . Роли, Северная Каролина: расширение штата Северная Каролина.
Успех в оптовой торговле: Руководство фермера по безопасности пищевых продуктов, продаже, послеуборочной обработке и упаковке продукции (5-е изд.). Чикаго, Иллинойс: Семейная ферма.
Требования к упаковке свежих фруктов и овощей (AG-414-08). Роли, Северная Каролина: Расширение штата Северная Каролина.
Ферма дистрибьютору
Расчетные ряды и акры производства на ящик и поддон при оптовой продаже, отборные культуры . Роли, Северная Каролина: CEFS, NCGT.
Набор инструментов для внутрихозяйственной инфраструктуры. Роли, Северная Каролина: Ассоциация управления фермами Каролины (CFSA) и CEFS, NCGT.
Прохождение процесса у регионального дистрибьютора продукции .Роли, Северная Каролина: CEFS, NCGT.
Этот материал основан на работе, поддержанной Национальным институтом продовольствия и сельского хозяйства Министерства сельского хозяйства США под номером награды 2013-68004-20363. Любые мнения, выводы, рекомендации или выводы, выраженные в этой публикации, принадлежат автору (авторам) и не обязательно отражают точку зрения U.С. Департамент сельского хозяйства.
Кейрстан Куре
Стажер по исследованию цепочки поставок
Центр систем экологического земледелия
Лорен Хорнинг
Местный специалист по органике
FreshPoint — Роли, Северная Каролина
Ребекка Даннинг
PhD
Садоводство, Университет штата Северная Каролина и Центр экологических систем земледелия
Дополнительную информацию можно найти на следующих веб-сайтах NC State Extension:
Дата публикации: авг.13 августа 2018 г.
LF-016
N.C. Cooperative Extension запрещает дискриминацию и домогательства независимо от возраста, цвета кожи, инвалидности, семейного и семейного положения, гендерной идентичности, национального происхождения, политических убеждений, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации и статуса ветерана.
Дистрибьютор
на английском — индонезийско-английский словарь
Селайн Иту, масих ада дистрибьютор программных средств NETA (dulunya disbut SECA) Ян мемилики ачара сеперти Шапи и школа изящных искусств Джерри Ярнелла.
Еще один дистрибьютор — это NETA (ранее SECA), в собственность которой входили школы изящных искусств Шапи и Джерри Ярнелла.
WikiMatrix
Penghargaan tersebut mula-mula dipersembahkan kepada дистрибьютор дан продюсер фильма T. E. Vasudevan pada 1992.
Премия впервые была вручена дистрибьютору фильма и продюсеру Т. Е. Васудевану в 1992 году.
WikiMatrix
Fastenal menyebut dirinya sebagai perusahaan industrial, dan Reuters menyebutnya sebagai distributionor Industri.
Fastenal называет себя промышленным поставщиком, а Reuters — промышленным дистрибьютором .
WikiMatrix
Anda kick butt itu дистрибьютор , atau saya harus menendang Anda.
Вы пинаете того дистрибьютора по заднице, или мне придется пнуть вашу.
OpenSubtitles2018.v3
Pada tanggal 19 ноября 2018, Swift menandatangani kontrak multi-album bersama дистрибьютор Big Machine Universal Music Group; ди Америка Серикат, альбом-альбом Swift selanjutnya akan dipromosikan dibawah Republic Records.
В ноябре 2018 года Swift подписала новое соглашение о выпуске нескольких альбомов с дистрибьютором Big Machine Universal Music Group; в Соединенных Штатах ее будущие релизы будут продвигаться под лейблом Republic Records.
WikiMatrix
Дистрибьютор dapat 12.5.
Дистрибьютор получает 12,5.
OpenSubtitles2018.v3
Порос тимур-барат является членом Гайд-парка, владения, Королевского ботанического сада и бухты Фарм-ди-Сидней-Харбор-ди-Тимур; Ке Дарлинг Харбор и Западный Дистрибьютор штук.
Его ось восток-запад проходит от цепи парковых зон, которые включают Гайд-парк, Домен, Королевские ботанические сады и Фарм-Коув в гавани Сиднея на востоке; в Дарлинг-Харбор и западный дистрибьютор на западе.
WikiMatrix
Selain itu, bermitra dengan дистрибьютор Macromedia seperti Dell, Apple, dll untuk memiliki Flash plugin pra-instal pada mesin untuk pengguna, sehinggamemeka tidak akan diminta untuk menginstal perangkat lunak tambahan.
Кроме того, Macromedia заключила партнерство с дистрибьюторами , такими как Dell, Apple и т. Д., Чтобы предварительно установить плагин Flash на машины для пользователей, чтобы им не предлагалось установить дополнительное программное обеспечение.
WikiMatrix
Для просмотра в Twitter, где вы можете найти более подробную информацию о Kolese Teknikal дан Kemudian Menjadi Tenar Yang Debut-видео-дебют-ня-meraih peringkat pertama dalam penjualan DVD pada bulan tersebut di дистрибьютор утама Jepang, DMM Corporation.
Пользователи Twitter узнали ее как студентку Технического колледжа, и последующая огласка привела к тому, что ее дебютный видеоролик занял первое место по продажам DVD в том же месяце у крупного японского дистрибьютора , DMM Corporation.
WikiMatrix
Пада Булан Агустус 2014, Алекс из Венеции диамбил алих олех дистрибьютор Screen Media Films Untuk dirilis pada awal tahun 2015.
В августе 2014 года Алекс Венецианский был выбран Screen Media Films для выпуска в начале 2015 года.
WikiMatrix
Ayahnya, S. G. Ratnam, adalah seorang дистрибьютор фильм ян bekerja pada Venus Pictures, sementara pamannya ‘Venus’ Кришнамурти adalah seorang продюсер фильм.
Его отец С. Гопала Ратнам был дистрибьютором фильмов, который работал на Venus Pictures, а его дядя «Венера» Кришнамурти был продюсером фильма.
WikiMatrix
FOX Family Movies и FOX Family Movies HD мемилики контракт тайанг pertama bagi film yang didistribusikan оле 20th Century Fox, Disney, Metro-Goldwyn-Mayer, StudioCanal, фильм дистрибьютора лэйн термашук Lions Gate Entertainment, Summit Entertainment и The Weinstein Company.
FOX Family Movies и FOX Family Movies HD имеет первые контракты на фильмы, распространяемые 20th Century Fox, Disney, Metro-Goldwyn-Mayer, StudioCanal, а также популярные фильмы из других фильмов дистрибьюторов , включая Lions Gate Entertainment, Summit Entertainment и The Weinstein Company.
WikiMatrix
Mencakup farmasi, витамин, суплемен, дан дистрибьютор terkait; tidak mencakup konten yang berisi informasi tentang obat-obatan.
Включает фармацевтические препараты, витамины, пищевые добавки и сопутствующие товары розничной торговли; не включает ресурсы, содержащие информацию о лекарствах.
support.google
Кеденгарання сеперти Anda perlu дистрибьютор baru.
Похоже, вам нужен новый дистрибьютор .
OpenSubtitles2018.v3
Pada tanggal 6 октября 1927 года, фильм «Певец джаза», снятый в театре Нью-Йорка, фильм «Певец джаза», кинопрокат, кассовые сборы, фильмы Warner Bros.sebagai дистрибьютор utama di Hollywood, dan meluncurkan revolusi film bersaudara.
6 октября 1927 года премьера «Певца джаза» состоялась в театре Уорнер в Нью-Йорке, побила рекорды кассовых сборов, установила Warner Bros. как в качестве ведущего игрока в Голливуде, и традиционно считается, что он в одиночку запустил радиостанцию. революция.
WikiMatrix
Beberapa memiliki дистрибьютор ян сама.
У некоторых был одинаковый распределитель .
OpenSubtitles2018.v3
Sebuah produksi Samuel Goldwyn Films, главный и командир мемилики дистрибьютор Amerika, 20th Century Fox, Miramax Films, dan Universal Studios.
У производства Samuel Goldwyn Films, Master and Commander было три американских дистрибьютора : , 20th Century Fox, Miramax Films и Universal Studios.
WikiMatrix
Йо, джика иници сеперти дистрибьютор бесар дан себагайня харусня кита пунья петугас сопровождающий пералатан.
Эй, если это все , вроде, высшая лига и все такое, у нас должны быть ребята, обслуживающие оборудование.
OpenSubtitles2018.v3
Медиа, таму ундаган, дистрибьютор , семуаня акан ада ди сана ..
СМИ, гости, дистрибьютора , все будут ..
OpenSubtitles2018.v3
Пада 30 апреля 2009 г., majalah Variety melaporkan bahwa Warner Bros., дистрибьютор оригинальных японских игровых фильмов, телах участников и дистрибьюторов американских серикатов, продюсерских фильмов за деньги.
30 апреля 2009 года Variety сообщила, что Warner Bros., дистрибьюторов оригинальных японских игровых фильмов, приобрели права на американский римейк с оригинальными сценаристами и продюсерами.
WikiMatrix
Karena banyaknya judul-judul аниме дари ADV, Divisi Britania Raya дари ADV menjadi дистрибьютор аниме terbesar ди Britania Raya дари awal tahun 2000 hingga 2009.
Из-за большого количества наименований ADV его британское подразделение также стало крупнейшим дистрибьютором аниме в Великобритании с начала 2000-х до 2009 года.
WikiMatrix
Agar dituduh sebagai дистрибьютор obat yang terburuk Apa yang terjadi dengan Daddy
Его обвиняют в том, что он является дистрибьютором наркотиков было худшим Что случилось с папой
opensubtitles2
Rosetta menjadi trauma Фильм краткий, но менее значимый. Премия Оскар для Актриса Тербайк и Софи Лорен, Карена Себагиан бесар дипромосикан олех дистрибьютор Amerika Utara-nya, Joseph E.Левин.
Фильм получил премию Оскар за лучшую женскую роль Софи Лорен, в основном благодаря активному продвижению его североамериканского дистрибьютора , Джозефа Э. Левина.
WikiMatrix
KMP adalah дистрибьютор resmi rilis dari perusahaan-perusahaan.
КМП является официальным дистрибьютором выпусков этих компаний.
WikiMatrix
Дистрибьютор barunya mengganti tanggal perilisan AS dari musim panas 2009 ke bulan November pada tahun tersebut.