Формула расчета маржи: Калькулятор маржи | Формула расчета маржинальности товара

Содержание

• Формула маржи вклада
• Примеры формулы маржинального вклада (с шаблоном Excel)
• Вклад Калькулятор формулы маржи

Формула маржи вклада

Концепция маржинального взноса устанавливает взаимосвязь между затратами, продажами и прибылью. Для расчета маржинальной прибыли фирма использует чистые продажи и общие переменные расходы. Это относится к сумме, оставшейся после вычета из выручки или продаж, прямых и косвенных переменных затрат, понесенных при получении этой выручки или продаж. Эта остаточная стоимость способствует периодическим фиксированным затратам бизнеса, а остальная часть баланса приносит прибыль фирме.

В качестве альтернативы, маржинальные взносы могут быть определены путем расчета маржинального взноса на единицу формулы и коэффициента взносов.

Вот формула вклада маржи —

Contribution Margin = Net Sales – Total Variable Expenses

Или,

Contribution Margin = Contribution Margin per Unit * No. of Unit Sold

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять формулу расчета маржи взноса.

Пример № 1

Предположим, мы продаем на рынке ручку за 10 долларов, а переменная стоимость составляет 6 долларов. Рассчитать вклад маржи пера

Мы можем рассчитать маржу вклада пера, используя формулу, приведенную ниже

Взнос за вклад = Чистые продажи — Всего переменных расходов

• Взнос за вклад = $ 10 — $ 6
• Взнос за вклад = $ 4

Размер маржи для продажи ручки составит 4 доллара, а продажа этой ручки увеличит прибыль фирмы на 4 доллара.

Пример № 2

В этом примере мы рассчитаем размер взноса фирмы за единицу. Давайте обсудим:

Фирма продает один продукт, известный как продукт А. Показатели продаж и стоимости фирмы приведены ниже:

Решение:

Используя приведенную выше информацию, предоставленную Фирмой, мы можем рассчитать единицу и общую маржу взноса продукта A, как показано ниже:

Вклад маржи на единицу рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Взнос за единицу = Продажная цена за единицу — Общая переменная стоимость за единицу

• Взнос взноса за единицу = 100 — 65 долларов
• Взнос взноса за единицу = 35 долларов за единицу

Общая маржа взносов рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Взнос за вклад = Чистые продажи — Всего переменных расходов

Взнос за вклад = (Количество проданных единиц * Цена продажи за единицу) — (Количество проданных единиц * Переменные затраты на единицу)

• Общая маржинальная прибыль = (10000 единиц × 100 долларов США) — (10000 единиц * 65 долларов США)
• Общая маржинальная прибыль = 10 000 000 — 6 50 000 долларов
• Общая маржинальная прибыль = $ 3, 50, 000

Или

Общая маржа взносов рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Взнос взноса = Взнос взноса за единицу * Количество проданных единиц

• Общая маржинальная прибыль = 35 долларов США * 10000 единиц
• Общая маржинальная прибыль = 350 000 долларов

Пример № 3

В этом примере мы рассчитаем размер взносов поочередно с чистой прибылью и фиксированными затратами. Давайте обсудим, финансовые данные фирмы для расчета маржинального вклада

В течение 2018 финансового года фирма ABC продала мобильные телефоны на сумму 2 000 000 индийских рупий, и для фирмы это переменная стоимость:

Решение:

Общая переменная стоимость рассчитывается как

• Общая переменная стоимость = INR (50 000 + 20 000 + 40 000 + 30 000)
• Общая переменная стоимость = 1, 40 000 рупий

Взнос взноса рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Взнос за вклад = Чистые продажи — Всего переменных расходов

• Размер взноса = 2 00 000 рупий — 1 400 000 рупий
• Размер взноса = 60 000 рупий

Мы можем сказать, что фирма ABC оставила более 60 000 индийских рупий для покрытия своих постоянных расходов, и любой остаток после покрытия постоянных затрат станет прибылью для фирмы. В фиксированную стоимость фирмы ABC входит следующее:

Общая фиксированная стоимость рассчитывается как:

• Общая фиксированная стоимость = 10 000 рупий + 15 000 рупий
• Общая фиксированная стоимость = 25 000 рупий

Чистая прибыль рассчитывается по формуле, приведенной ниже

Чистая прибыль = Чистые продажи — (Всего переменных расходов + Фиксированные расходы)

• Чистая прибыль = 2 000 000 индийских рупий — (1 400 000 + 25 000)
• Чистая прибыль = 35 000 рупий

В качестве альтернативы, мы можем рассчитать размер вклада фирмы, используя формулу, приведенную ниже

Взнос за вклад = (Общая фиксированная стоимость + Чистая прибыль)

• Размер взносов = INR (25 000 + 35 000)
• Размер взноса = 60 000 рупий

объяснение

Маржа взносов — это сумма, оставшаяся после вычета из выручки прямых и косвенных переменных затрат, понесенных при получении этой выручки. Эта остаточная стоимость затем вносит вклад в оплату периодических фиксированных затрат бизнеса, а остальная часть баланса приносит прибыль владельцам. Следовательно, мы можем рассчитать размер взноса, вычтя общую переменную стоимость из общего объема продаж.

Чтобы рассчитать размер взносов, нам нужно учесть три вещи:

• Фиксированные расходы: Фиксированные расходы — это расходы, которые не меняются независимо от объема продаж, такие как аренда, зарплата, страховка, коммунальные услуги, офис, амортизация, сборы и т. Д.
• Переменные расходы: Переменные расходы — это те расходы, которые имеют тенденцию изменяться в зависимости от объема продаж, например, от стоимости проданных товаров.
• Цена: цена продукта — это цена, установленная фирмой для продажи по оптовой цене или стоимости производства продукта плюс наценка.

Формула альтернативной маржи взноса —

Contribution Margin = Fixed Cost + Net Profit

Мы можем также представить маржу вклада в процентах. Кроме того, он известен как коэффициент «вклад в объем продаж» или «объем прибыли». Этот коэффициент представляет собой процент дохода от продаж, доступный для покрытия расходов на фиксированную стоимость и для обеспечения операционной прибыли компании.

Вклад единицы на единицу на единицу обозначает потенциальную прибыль продукта или деятельности от продажи каждой единицы, чтобы покрыть за единицу постоянные затраты и генерировать прибыль для фирмы. Например, фирма продает продукт по 10 рупий за штуку и понесла переменные затраты на единицу рупий 7, маржинальная маржа составит 3 рупии (10-7).

Релевантность и использование Формула маржи вклада

Вклад маржи используется компаниями в своих решениях относительно своей деятельности. Фирма / частное лицо по-разному применяет ее для принятия решений на разных уровнях.

• Используя маржу взносов, фирма использует анализ безубыточности. Точка безубыточности для фирмы заключается в том, что когда выручка фирмы равна ее расходам, мы также можем определить точку, в которой фирма не имеет ни чистой прибыли, ни чистого убытка.
• Анализ маржинального вклада используется для измерения операционного рычага компании; поскольку он измеряет, как рост продаж приводит к росту прибыли.
• Взнос взносов также используется для оценки того, обладает ли фирма монопольным правом в законодательстве о конкуренции, например, при использовании индекса Лернера.
• Вклад маржи также используется для сравнения отдельных продуктовых линеек, а также для оценки целей продаж.

Вклад Калькулятор формулы маржи

Вы можете использовать следующий калькулятор маржи взносов.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство по формуле взноса. Здесь мы обсуждаем, как рассчитать размер взноса вместе с практическими примерами. Мы также предоставляем Contribution Margin Calculator с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше —

1. Простая формула процентной ставки
2. Формула предельной стоимости
3. Калькулятор для формулы чистой прибыли
4. Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Как посчитать маржу букмекера: формула маржи, пример расчета

Маржа букмекерских контор – это их гарантированный заработок, определенный процент, который букмекеры взимают с каждой сделанной ставки. Размер маржи напрямую влияет на величину предложенных коэффициентов: чем он ниже, тем более выгоден коэффициент для любителя ставок. Букмекер не скрывает того, какую маржу он закладывает, однако конкретные цифры на сайтах не указаны, а потому для оценки эффективности игры в отдельно взятой конторе нужно научиться вычислять маржу самостоятельно.

Что такое маржа в ставках (от фр. marge – разница, преимущество), можно объяснить на примере обычной монетки. Как мы знаем, вероятность выпадения орла или решки одинакова – по 50 процентов. И если бы букмекер принимал ставки на это событие, то по сути должен был бы дать равнозначный коэффициент 2.00 на оба исхода.

Однако для букмекера это невыгодно – он все-таки получит свою комиссию, позволив поставить на равновероятные события с коэффициентом не 2.00, а, допустим, 1.91, что соответствует марже в 4.5%. С двух противоположных ставок по 100 условных единиц букмекер вернет в оборот 191 и заберет себе 9 условных единиц.

Маржа – это барьер, который нужно преодолеть для получения прибыли, и высота этого барьера варьируется в зависимости от конторы, популярности события, вида спорта и отдельных линий. Удобнее всего рассчитывать маржу в процентах.

Как рассчитать маржу в процентах

Две самые распространенные ситуации для того, чтобы посчитать маржу, – события с двумя и тремя вариантами на выбор.

Формула расчета для исходов с двумя вариантами:

Маржа = 1 – 1/(Вероятность 1 + Вероятность 2), где Вероятность 1 = 1/Коэффициент 1, а Вероятность 2 = 1/Коэффициент 2.

Для примера возьмем один из самых популярных видов спорта для ставок – теннис. В финале US Open 2018 встречались Новак Джокович и Хуан Мартин дель Потро. Букмекер принимал ставки на победу Джоковича с коэффициентом 1.45, на дель Потро он давал 2.84.

Маржа = 1 – 1/(1/1.45 + 1/2.84) = 4%.

Формула расчета для ставок с тремя вариантами:

Маржа = 1 – 1/(Вероятность 1 + Вероятность 2 + Вероятность 3), где Вероятность 1 = 1/Коэффициент 1, Вероятность 2 = 1/Коэффициент 2, Вероятность 3 = 1/Коэффициент 3.

Рассмотрим матч футбольной Лиги чемпионов 2020 года между «Ливерпулем» и мадридским «Атлетико». Букмекер оценил победу «Атлетико» коэффициентом 7.15, ничью – котировкой 4.05, успех «Ливерпуля» можно было заиграть за 1.58. Высчитываем маржу на основе предложенных коэффициентов:

Маржа = 1 – 1/(1/7.15 + 1/4.05 + 1/1.58) = 1.93%.

Лига чемпионов — один из ведущих турниров мира по объемам ставок, поэтому букмекер ограничился такой низкой маржой.

Советы новичкам о букмекерской марже

У каждого букмекера есть своя тактика привлечения игроков, и величина маржи – это всего лишь один из инструментов взаимодействия. На комфорт игры могут влиять самые разные факторы: количество предложений и видов спорта, удобство ввода-вывода денег, бонусные акции, лимиты ставок и так далее.

В любом случае надо помнить, что в одной и той же конторе вы можете встретить основные исходы с маржой в 3% и в том же событии, углубившись в роспись (допустим, в статистику угловых), вы столкнетесь с маржой выше 7%.

Значение маржи сильно зависит от популярности турнира и вида спорта в отдельно взятой конторе. Выгодные коэффициенты на Лигу чемпионов не являются залогом того, что этот же букмекер сделает щедрое предложение на крикет или бейсбол. Все предложения нужно проверять индивидуально, выбирая подходящую букмекерскую контору под свой стиль игры.

Используя формулу расчета маржи, вы можете узнать, где можно найти выгодные для себя коэффициенты. Главное, относиться к марже без фанатизма. При выборе букмекера принимайте в расчет совокупность факторов, ведь играть нужно ответственно и с удовольствием.

Читайте также:

Что такое ROMI — пример расчета показателя по формуле

Чтобы оценить эффективность рекламных кампаний, маркетологи используют множество различных метрик. Одно из первых мест в списке ключевых для бизнеса показателей занимает ROMI. Что это за метрика, как она считается и почему так важна для бизнеса, вы узнаете в этой статье.

Вы можете значительно упростить и автоматизировать процесс подсчета ROMI с помощью OWOX BI. Сервис соберет и обработает все необходимые данные, рассчитает показатель рентабельности маркетинговых инвестиций, а также любые другие нужные вам метрики и подскажет, как их улучшить.

Содержание

Что такое ROMI

Аббревиатура ROMI расшифровывается как Return on Marketing Investment. В переводе на русский язык — возврат инвестиций в маркетинг. Эта метрика показывает рентабельность вложений в маркетинг: контекстную и медийную рекламу, SEO-продвижение, email-рассылки и т. д. Как сработали ваши маркетинговые активности: принесли прибыль, просто окупили себя или оказались убыточными. Для расчета этого показателя в упрощенном варианте достаточно знать, сколько вы потратили на рекламу и какой доход она принесла.

Когда использовать ROMI

Зачем маркетологам знать коэффициент рентабельности? Чтобы найти прибыльные и убыточные рекламные кампании и перераспределить бюджет в пользу более эффективных кампаний. Это особенно актуально, если бюджет ограничен.

Одно из главных преимуществ ROMI — скорость расчета и доступность. Если не брать во внимание маржу, себестоимость товаров и операционные расходы, а использовать упрощенную формулу, то рассчитать коэффициент возврата инвестиций сможет любой маркетолог.

Кому и когда целесообразно использовать показатель ROMI:

• Компаниям, которые занимаются прямой продажей товаров и услуг, особенно в момент проведения акций и рассылок. Если за это время общие продажи бизнеса значительно упали или выросли, то расчет ROMI будет весьма показательным. Также эта метрика позволяет оценить рентабельность отдельных акций, которые не связаны между собой.
• Маркетологам, которые занимаются привлечением клиентов и повышением продаж. Метрика отлично подходит для того, чтобы вычислить окупаемость контекстной или медийной рекламы, а также других активностей, направленных на увеличение сбыта (распродажи, скидки и т. д.).

Кому и когда ROMI не подходит

Компаниям, продающим очень дорогие товары, на выбор и покупку которых, человеку требуется определенное время. Это может быть, к примеру, недвижимость, автомобили, крупная техника и электроника и т. д. В таких случаях продажа даже одной единицы товара может значительно изменить показатель возврата инвестиций и перемешать вам все карты.

Формула расчета ROMI

Самая универсальная формула для расчета показателя возврата маркетинговых инвестиций выглядит так:

Давайте разберем ее на конкретном примере. Допустим, вы потратили на рекламные кампании Google Ads $1000 за месяц. В конце отчетного периода вы получили $5000 дохода.

1. Вычитаем из дохода сумму расходов: $5000 — $1000 = $4000.
2. Получившееся число делим на сумму расходов: $4000 / $1000 = 4.
3. Число 4 преобразуем в проценты и получаем наш ROMI = 400%.

Коэффициент возврата инвестиций 400% говорит нам о том, что каждый доллар, потраченный на рекламу принес $4 прибыли.

Если нам известны маржа или наценка на товар, можно добавить их в формулу расчета, сделав ее более точной. Например, когда вы знаете маржу, формула расчета ROMI выглядит так:

Валовая прибыль — это доход, умноженный на маржу.

Вернемся к нашему примеру, и добавим в него маржу. Допустим, разница между себестоимостью и отпускной ценой товара 30%.

1. Считаем валовую прибыль: $5000×0,3 = $1500.
2. Отнимаем от валовой прибыли расходы: $1500 — $1000 = $500.
3. Получившиеся $500 делим на сумму расходов: $500 / $1000 = 0,5.
4. Переводим результат в проценты и получаем ROMI = 50%.

Как видите, если учитывать маржу, то результат уже не выглядит таким впечатляющим. Коэффициент возврата инвестиций 50% говорит нам о том, что реклама окупилась и принесла сверху половину потраченного бюджета.

Нюансы расчета ROMI

1. Важно выбрать правильную модель атрибуции

Идеально, когда клиент впервые заходит на сайт из одного источника и тут же совершает заказ. Тут у нас не возникнет никаких проблем, чтобы определить ROMI

этого единственного источника трафика. Однако реальность выглядит куда сложнее. Человек может много раз заходить на сайт и уходить, ничего не сделав; бросать товары в корзине; кликать по различным баннерам и т. д.

В таких случаях бывает сложно понять, какую часть прибыли принес каждый рекламный канал, который участвовал в цепочке перед заказом. Стандартные модели атрибуции отдают большую долю ценности какому-нибудь одному каналу в цепочке. Чтобы объективно распределить ценность заказа, необходимо учитывать не только последнюю сессию, а каждую сессию покупателя. В этом вам поможет OWOX BI ML Funnel Based Attribution.

Подробнее о преимуществах атрибуции от OWOX BI читайте в статье:

2. Учитывайте отложенные покупки

Компании с длительным циклом продаж могут столкнуться с трудностями при расчете ROMI. Клиент может принимать решение о покупке в течение нескольких месяцев. Например, посетил ваш сайт в августе, а купил в октябре. Транзакция будет засчитана после получения банковского подтверждения, что может занять пару дней. В такой ситуации транзакция не будет относиться к правильной сессии. В результате источник, который привел к заказу, не получит справедливой оценки.

Данные о действиях пользователей на сайте, собранные с помощью OWOX BI, будут отнесены к соответствующей сессии, даже если с момента транзакции прошло 30 дней. Вы также можете загрузить исторические данные за период до 6 месяцев.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Как автоматизировать расчет ROMI

Расчет показателя возврата инвестиций вручную может занять у вас много времени: подготовка данных, вычисления, перепроверка результатов. Кроме данных о трафике и покупках с сайта и расходов из рекламных сервисов, вам также понадобятся реальные покупки и возвраты из CRM, заказы по телефону и т. д.

OWOX BI поможет вам объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.

С OWOX BI Smart Data вы можете детальнее анализировать свои рекламные кампании и сравнивать их эффективность. В сервисе есть множество готовых отчетов по ROAS и ROMI, а также простой конструктор, с помощью которого вы можете добавлять в отчеты необходимые метрики.

Работать с результатами расчетов можно как в самом сервисе Smart Data, так и в Google Sheets или Data Studio. В результате вы сможете сделать выводы о рентабельности канала на основе полных данных и правильно распределить свой бюджет.

Как начать работу с OWOX BI, читайте в нашей статье:

Чем отличаются ROMI, ROI и ROAS

ROMI и ROI часто путают и заменяют один термин другим. Нельзя сказать, что это грубая ошибка, так как метрики обозначают практически одно и то же и считаются по одинаковой формуле. Разница лишь в том, что ROMI показывает рентабельность маркетинга, а ROI — всего бизнеса в целом (поэтому-то из него и пропала буква «M»).

ROAS — это показатель рентабельности вложений в рекламу. Используется для оценки эффективности конкретной кампании, группы объявлений, конкретного объявления или даже ключевого слова.

Формула расчета ROAS выглядит так:

Вот ROMI и ROAS лучше не путать! Так как это может привести к ошибочным решениям. Для успешных кампаний ROMI должен быть положительным, а ROAS превышать 100%. К примеру, ROMI 100% означает, что вы заработали вдвое больше, чем потратили, а ROAS 100% означает, что вы не получили прибыли — только «отбили» расходы.

P. S. Если вам нужна помощь с автоматическим расчетом ROMI и подготовкой маркетинговых отчетов, запишитесь на демо. Наши специалисты обсудят задачи вашего бизнеса и предложат оптимальное решение.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Часто задаваемые вопросы

• Что такое ROMI?

  ROMI (показатель окупаемости инвестиций в маркетинг) = (доход от рекламы — расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%.

• Что нужно учитывать при расчете ROI/ROMI?

  • Выбрать правильную модель атрибуции для точных расчетов.
  • Учитывать все внешние факторы, влияющие на выручку.
  • Учитывать различия в затратах (сложно посчитать средний чек).
  • Не забывать о полном цикле продаж.

• Как автоматизировать расчет ROI/ROMI и ROAS?

Показатель ROI и как его измерять

Не зачем давать рекламу, если вы не собираетесь измерять её успешность. В первую очередь для этого служит показатель ROI (Return on investment, то есть возврат инвестиций), а также ROMI (Return on marketing investment), которым часто пользуются — это упрощенный вариант, так как не учитывает бухгалтерские и финансовые расходы — то есть логистику, зарплаты и прочие издержки. Если говорить о вариантах расчета ROI, то их бывает несколько.

Формула расчета ROI

Для того, чтобы вычислить ROI (или же, как в данном случае, ROMI), нужно владеть следующими величинами:

• маржа или наценка
• расходы на рекламу
• доход от работы рекламной кампании

Еще раз подчеркнем, что здесь не будут учитываться все расходы, которые несет бизнес, следовательно этот показатель по умолчанию имеют некоторую погрешность.

Основная формула расчета ROI выглядит так:

ROI = (Валовая прибыль — Траты на рекламу)/Траты на рекламу * 100%

Вычисление ROI (ROMI) при известном размере маржи

Из формулы выше мы можем понять, что нам необходимо вычислить размер валовой прибыли. В нашем случае, это вся прибыль, которую мы получили, но без учета финансовых и бухгалтерских расходов. Если нам известна маржа, то нужная формула будет выглядеть так:

Валовая прибыль = Доход * Маржа

Рассмотрим пример с цифрами:

• Маржа: 30%.
• Расходы на рекламу: $ 1500.
• Доход: $ 7990

Валовая прибыль = $ 7990 * 0,30= $ 2397 

ROI (ROMI) = (2397 — 1500) / 1500  * 100% = 59,8%

Следовательно, реклама не только отбилась, но принесла прибыль почти 60%, что является отличным показателем (таковым считается уже 20%).

Вычисление ROI (ROMI) при известной наценке

Если нам неизвестная маржа, то валовую прибыль надо считать через себестоимость:

Валовая прибыль = Доход — Себестоимость

Себестоимость, в свою очередь, считается по формуле:

Себестоимость = Доход / Наценка

К примеру, наценка составляет 20%, в этом случае в формуле будет использована величина 1,2.

Теперь перейдем к реальным цифрам. Дано:

• Наценка: 20%.
• Траты на рекламу: $ 2600
• Доходы с рекламы: $ 6450

Себестоимость = $ 6450 / 1,2 = $ 5375

Валовая прибыль = $ 6450 — $ 5375 = $ 1075

Теперь у нас есть данные и для расчета ROI.

ROI (ROMI) = (1075 — 2600) / 2600 * 100% = -58%

А вот в этом примере реклама уже себя не оправдала и сработала в большой минус.

В вышеназванных формулах учитываются показатели для ecommerce, однако, когда человек заходит к нам на сайт, то заказать он может, просто позвонив. В этом случае теряется точность расчетов, если мы пытаемся посчитать эффективность контекстной рекламы. Возможные варианты решения проблемы: подключение колл-трекинга и учет трат на телефонные звонки и непосредственно трекинг звонков. Если сделать это не представляется возможным, то расчеты ROI будут неполноценными и нужно в обязательном порядке делать пометку, что расчет не учитывают клиентов, которые обратились определенным способом (ведь такая ситуация может возникнуть не только со звонками).

Подведем итоги

Основная формула для расчета ROI или ROMI выглядит так: (Валовая прибыль − Траты на рекламу)/Траты на рекламу* 100%. Формулу можно усложнять за счет включения всех остальных расходов фирмы, но даже такой приблизительный расчет имеет пользу. Если вы отслеживаете показатель ROI в динамике, то его изменения от месяца к месяцу говорят о многом. И в любом случае, при преодолении отметки в 20%, можно говорить об успешном вложении денег в рекламу.

Как рассчитать коэффициент прибыли

Коэффициенты прибыли неоценимы при определении общего финансового состояния компании. Эти расчеты чрезвычайно распространены в корпоративных финансах, но они также могут быть полезны для измерения прибыльности вашей компании. В этой статье мы объясняем, что такое коэффициент прибыли, исследуем, как рассчитывать и интерпретировать результаты, перечисляем различные типы коэффициентов прибыли и приводим пример использования этой концепции.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Какова норма прибыли?

Маржа прибыли — это отношение прибыли, остающейся от продаж после оплаты всех расходов. Вы можете рассчитать коэффициент рентабельности, вычтя общие расходы из общего дохода, а затем разделив это число на общие расходы. Формула: (Общий доход — Общие расходы) / Общий доход. Коэффициент маржи отображается в процентах. Другие названия нормы прибыли — это коэффициент рентабельности, коэффициент валовой прибыли и коэффициент продаж.Коэффициент рентабельности компании может показать, насколько хорошо компания управляет своими финансами в целом.

Коэффициент маржи прибыли часто используется инвесторами и кредиторами для определения способности компании конвертировать прибыль, полученную от продаж, в чистую прибыль. Кредиторов интересуют эти цифры, чтобы они могли гарантировать, что компания зарабатывает достаточно денег для погашения своих кредитов, в то время как инвесторы ищут гарантии того, что прибыль будет достаточной для распределения дивидендов. Другими словами, эти внешние источники ищут доказательства того, что организация работает эффективно.В случаях, когда размер прибыли особенно низок, это свидетельствует о том, что компании необходимо сократить свои расходы за счет более строгого бюджета.

Как рассчитать коэффициент рентабельности

Хотя существует три различных способа расчета коэффициента рентабельности компании, вот шаги для расчета в простейшей форме:

1. Вычислить чистую выручку

Во-первых, вам необходимо определить чистые продажи компании по следующей формуле:

Чистые продажи = выручка — возврат, возврат и скидки

2.Определите чистую прибыль

Затем вы рассчитаете чистую прибыль по следующей формуле:

Чистая прибыль = выручка — общие расходы

3. Найдите коэффициент маржи прибыли

Наконец, после расчета чистой прибыли и чистые продажи, вы можете найти коэффициент маржи прибыли, используя следующий расчет:

Маржа прибыли = (чистая прибыль / чистые продажи) x 100

Связано: 6 основных навыков бухгалтерского учета

Как интерпретировать результаты

Коэффициент рентабельности определяет, какой процент продаж компании составляет чистая прибыль.Проще говоря, он обеспечивает измерение того, сколько прибыли получают от продаж компании. Это число полезно для определения того, насколько хорошо управляются финансы организации.

Компании стремятся к более высоким коэффициентам рентабельности, что означает, что их прибыль превысит их расходы. Они достигают этих более высоких коэффициентов либо за счет снижения расходов, либо за счет увеличения доходов. Хотя получение большего дохода было бы предпочтительным решением, часто это труднее, чем сокращение бюджетных расходов.Поэтому большинство компаний сокращают расходы, чтобы повысить свою прибыльность.

Кроме того, этот показатель можно использовать для сравнения текущих и прошлых показателей компании, а также для сравнения компаний аналогичного размера в той же отрасли.

Связано: Как анализ данных может улучшить процесс принятия решений

Типы нормы прибыли

Существует три основных уровня для расчета прибыли компании по ее отчету о прибылях и убытках:

• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли
• Норма чистой прибыли

Валовая прибыль — это самый базовый уровень нормы прибыли, а чистая прибыль — наиболее полный.Эти финансовые коэффициенты просты и чрезвычайно распространены в корпоративных финансах. Хотя все три уровня различаются своим точным методом, все они имеют соответствующую норму прибыли, которую можно найти путем деления показателя прибыли на выручку компании и последующего умножения результата на 100. Вот более подробный взгляд на все три типа маржи прибыли:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это самый простой и самый простой способ расчета рентабельности, поскольку он определяет прибыль как любой доход, остающийся после учета стоимости проданных товаров, часто называемый COGS или переменными затратами. .

Себестоимость проданных товаров относится к любым расходам, непосредственно связанным с производством или производством продукта, таким как выплаченная заработная плата и сырье, используемое на протяжении всего процесса. Однако в эту цифру не включены налоги, задолженность, постоянные затраты, накладные расходы и единовременные расходы. Точно так же переменные затраты — это затраты, которые возникают на протяжении всего процесса и могут колебаться в зависимости от производительности или объема производства. Компании, которые не участвуют в производстве или производстве, используют стоимость выручки или затраты, необходимые для совершения продажи, вместо переменных затрат или стоимости проданных товаров.

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вам нужно будет выполнить три шага:

1. Рассчитать валовую прибыль

Вы сделаете это по следующему уравнению:

Валовая прибыль = выручка — (прямые материалы + прямые трудозатраты + заводские накладные расходы)

2. Определение чистых продаж

Чистые продажи рассчитываются по следующей формуле:

Чистые продажи = выручка — себестоимость продаж, скидки

3.Рассчитайте маржу валовой прибыли

Затем вы определите маржу валовой прибыли, выполнив следующий расчет:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / чистые продажи) x 100

Маржа операционной прибыли

Расчет операционной прибыли Маржа немного сложнее, чем валовая прибыль, потому что она учитывает повседневные бизнес-расходы, такие как продажи, административные, операционные и накладные расходы. Он также включает амортизацию активов компании, но все же не включает неоперационные расходы, такие как долги и налоги.Этот показатель прибыльности делит операционную прибыль компании на ее выручку, что дает четкое представление о процентной доле каждого доллара, который остается после оплаты операционных расходов компании. Расчет маржи операционной прибыли выполняется в два этапа:

1. Расчет себестоимости проданных товаров

Формула для расчета одинакова независимо от отрасли. Однако задействованные элементы могут быть разными.

Себестоимость проданных товаров = начальные запасы + закупки — окончательные запасы

2.Определите маржу операционной прибыли

Затем вы можете рассчитать маржу операционной прибыли по следующей формуле:

Маржа операционной прибыли = ((выручка + COGS — административные и коммерческие расходы) / выручка) x 100

Чистая прибыль маржа

Самым сложным и исчерпывающим показателем рентабельности является маржа чистой прибыли. Он показывает общую выручку, оставшуюся после учета всех потоков доходов и расходов, включая себестоимость и операционные расходы.Однако, в отличие от двух предыдущих коэффициентов, коэффициент чистой прибыли также учитывает доход от инвестиций, разовые платежи, налоги и задолженность. Таким образом, этот расчет дает точное представление об общей способности компании конвертировать свой доход в прибыль.

Есть два шага для определения чистой прибыли компании:

1. Рассчитайте чистую прибыль

Вы найдете это по следующей формуле:

Чистая прибыль = выручка — (COGS + амортизация + амортизация + проценты расходы + налоги + прочие расходы)

2.Определите маржу чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, выполните этот расчет:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100

Пример отношения маржи прибыли

Вот пример Используемый коэффициент рентабельности:

Kayla’s Cleaning Supplies продает чистящие средства промышленного класса ресторанам и барам. Кайла начала свой бизнес 10 лет назад, и в прошлом году у нее были лучшие продажи.Ее чистый объем продаж составил 1 000 000 долларов, а чистая прибыль — 100 000 долларов.

Используя эти цифры, вот ее коэффициент рентабельности за прошлый год:

10% = (100000 долларов США / 1000000 долларов США) x 100

Как показывает соотношение, Кайла смогла преобразовать 10% своей прибыли. продажи в прибыль. Однако в этом году чистые продажи Кайлы составили 800 000 долларов, а чистая прибыль — 200 000 долларов. Вот ее коэффициент рентабельности в этом году:

25% = (200000 долларов / 800000 долларов) x 100

Хотя Кайла сделала меньше продаж, она смогла сократить свои расходы, что позволило ей конвертировать больше продажи, которые она действительно приносила прибыли.

Калькулятор маржи валовой прибыли — Формула для расчета процента наценки

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Индивидуальные инструменты витрины

    Выделитесь с индивидуальной торговлей

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Оформление заказа

    Обеспечение быстрой и удобной оплаты

  • Каналы продаж

    Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

  • Инструменты для индивидуальной витрины

    Выделитесь с помощью индивидуальной торговли

• Рынок
• Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Этот простой калькулятор поможет вам определить отпускные цены на вашу продукцию, чтобы сэкономить деньги и увеличить прибыль.

Вам нужно разработать эффективную ценовую стратегию для вашего бизнеса? Во-первых, вам нужно определить свои наценки и размер прибыли.

Shopify может помочь вам найти выгодная отпускная цена на ваш товар.

Для начала просто введите общую стоимость каждой позиции и какой процент прибыли вы хотите получить. делать на каждой продаже. После нажатия кнопки «рассчитать» инструмент запустит те числа через формулу рентабельности, чтобы найти окончательную цену, которую вы должны взимать плату с ваших клиентов.

Отсюда вы можете эффективно оценить свою продукцию и начать получение прибыли от каждой продажи.

Часто задаваемые вопросы

Маржа прибыли указывает на прибыльность продукта, услуги или бизнеса. Это выражается как процент; чем больше цифра, тем прибыльнее бизнес.

Как вы рассчитываете валовую прибыль?

Найти валовую прибыль автоматически с помощью калькулятора очень просто.Чтобы рассчитать вручную, вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом прибыли, надбавки и скидки). Затем разделите эту цифру на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль. маржа в процентах.

Shopify сделает это за вас, но вы также можете использовать следующую формулу:

• 1. Шаг 1: X (чистые продажи) — Y (COGS) = Z
• 1. Шаг 2: Z / X (чистые продажи) =% валовой прибыли

Как рассчитать маржу прибыли в 20%?

Выполните следующие простые шаги, чтобы рассчитать маржу 20% прибыли:

• 1.Используйте 20% в десятичной форме, то есть 0,2.
• 2. Вычтем 0,2 из 1, чтобы получить 0,8
• 3. Разделите первоначальную цену товара на 0,8
.
• 4. В результате получается сумма, которую вы должны взимать для получения 20% прибыли.

Как работает калькулятор прибыли?

Shopify быстрый и простой в использовании, для начала:

• 1.Перейдите на сайт shopify.com/tools/profit-margin-calculator
.
• 2. Введите свои данные в онлайн-форму
• 3. Нажмите «Рассчитать прибыль».

Сколько стоит использовать калькулятор прибыли?

Калькулятор прибыли — это бесплатный инструмент, который Shopify предлагает компаниям.Это означает, что его использование не требует затрат.

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Нажмите cmd + d, чтобы добавить закладку

Дополнительные ресурсы

Как рассчитать процент маржи валовой прибыли | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 1 марта 2019 г.

Большинство малых предприятий начинаются с операций, «летящих незаметно», с минимальным использованием данных для принятия решений.Однако по мере роста бизнеса становится важным внедрять способы измерения и оценки различных аспектов бизнеса для обеспечения роста и прибыльности. Процент валовой прибыли — один из этих основных и полезных инструментов оценки.

Совет

Чтобы рассчитать процент валовой прибыли, разделите валовую прибыль на общий доход.

Три определения для начала работы

Вот полезные определения, связанные с расчетом:

• Валовая прибыль: Что остается после вычета затрат на производство и продажу продукта.Формула: Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров.
• Чистая прибыль: Что остается после вычета из валовой прибыли всех других операционных расходов бизнеса, таких как проценты и налоги.
• Доход (или Общий доход): Весь доход, полученный от продажи товаров или услуг. Формула: количество проданных товаров x цена товаров.

Расчет процента маржи валовой прибыли

Вы вычисляете процент маржи валовой прибыли, сначала вычисляя валовую прибыль (выручка за вычетом стоимости проданных товаров), а затем делите результат на выручку.Формула процента маржи валовой прибыли:

((Выручка — Стоимость проданных товаров) ÷ Выручка) x 100

Например, выручка компании составляет 500 000 долларов США; Себестоимость проданных товаров составляет 200 000 долларов, а валовая прибыль — 300 000 долларов. Разделив этот результат на 500 000 долларов, мы получим маржу прибыли в размере 0,6. Умножение 0,6 на 100 выражает валовую прибыль в процентах, которая в данном случае составляет 60 процентов. Это означает, что на каждый доллар дохода бизнес приносит 60 центов прибыли до оплаты других деловых расходов.

О чем вам говорит процентная маржа валовой прибыли?

Процент валовой прибыли дает вам ценную информацию о вашем бизнесе. В целом GPMP — хороший показатель финансового здоровья компании. Его простота делает его простым показателем для сравнения вашего бизнеса с конкурентами (при условии, что их GPMP известны). Если ваш GPMP лучше, чем у ваших конкурентов, это подтверждает, что вы ведете бизнес с эффективностью выше средней. Если ваш GPMP меньше, чем у ваших конкурентов, это предупреждение о необходимости корректировки цен, продаж и / или производства.

Это также полезный показатель для изучения вашего бизнеса с течением времени. При регулярных расчетах стабильный GPMP указывает на то, что процессы компании работают хорошо. Если он нестабилен, со значительными изменениями от квартала к кварталу, это может быть предупреждением о слабом месте где-то в процессе производства, ценообразования или продаж. Если GPMP неуклонно снижается от квартала к кварталу, это требует одного или обоих из двух средств: повышение цен и / или снижение производственных затрат.

Ограничения процентной ставки валовой прибыли

GPMP — это хорошо зарекомендовавший себя финансовый показатель, но он не говорит вам всего. Хотя он часто используется в качестве показателя общей эффективности компании, снижение GPMP может быть связано только с проблемой ценообразования. Кроме того, GPMP не обязательно устанавливает источник проблемы с низкой маржой. В других случаях компания может иметь отличный GPMP, но недостаточный объем продаж для адекватного покрытия расходов, не включенных в валовую прибыль.Иногда, даже если GPMP низкий, общая прибыльность компании может оставаться высокой из-за необычно высокого объема продаж.

Когда GPMP ниже, чем у конкурентов, это может не указывать на проблему, а быть результатом продуманной стратегии продаж, направленной на то, чтобы в конечном итоге привести к более высокому объему продаж. Некоторые из самых успешных компаний мира, например, Amazon, изначально имели отрицательные GPMP уже более десяти лет. Но к 2017 году Amazon стала третьим по величине ритейлером в мире со значительным ежегодным увеличением прибыли.

Определение, типы, формула и влияние

Маржа прибыли — это отношение прибыли компании (продажи за вычетом всех расходов) к ее выручке. Коэффициент маржи прибыли сравнивает прибыль с продажами и показывает, насколько хорошо компания управляет своими финансами в целом. Всегда выражается в процентах.

Есть три других типа нормы прибыли, которые полезны при оценке бизнеса. Маржа валовой прибыли, маржа чистой прибыли и маржа операционной прибыли.

Маржа чистой прибыли показывает прибыль, которую можно получить от общих продаж, маржа операционной прибыли показывает прибыль от операционной деятельности, а маржа валовой прибыли — это прибыль, остающаяся после учета затрат на услуги или проданные товары.

Как рассчитать размер прибыли

Формула маржи прибыли просто берет формулу прибыли и делит ее на выручку. Формула размера прибыли:

((Продажи — Общие расходы) ÷ Выручка) x 100

Маржа валовой прибыли

Эта маржа сравнивает выручку с переменными затратами.Он сообщает вам, какую прибыль приносит каждый продукт без фиксированных затрат. Переменные затраты — это любые затраты, понесенные во время процесса, которые могут изменяться в зависимости от производительности (производительности). Фирмы используют его для сравнения продуктовых линеек, таких как модели автомобилей или сотовые телефоны.

Сервисные компании, такие как юридические фирмы, могут использовать стоимость выручки (общую стоимость продажи) вместо стоимости проданных товаров (COGS).

Определите валовую прибыль по:

Выручка — (Прямые материалы + Прямой труд + Заводские накладные расходы)

И чистые продажи с использованием:

Выручка — себестоимость возвратов, надбавок и скидок

Тогда формула валовой прибыли:

(Валовая прибыль ÷ Чистый объем продаж) x 100

Маржа операционной прибыли

Эта маржа включает в себя как стоимость проданных товаров, так и расходы, связанные с продажей и администрированием, и накладные расходы.Формула COGS одинакова для большинства отраслей, но то, что входит в каждый из элементов, может различаться для каждого. Формула:

Начальный инвентарь + Покупки — Конечный инвентарь

Затем вы складываете все свои коммерческие и административные расходы и используете их с COGS и выручкой по следующей формуле:

((Выручка + COGS — Коммерческие и административные расходы) ÷ Выручка) x 100

Маржа чистой прибыли

Коэффициент маржи чистой прибыли — это процент от выручки компании, оставшейся после вычета всех расходов из общего объема продаж, деленный на чистую выручку.Чистая прибыль — это общая выручка за вычетом всех расходов:

Общая выручка — (себестоимость + износ и амортизация + процентные расходы + налоги + прочие расходы)

Затем вы используете чистую прибыль в уравнении:

Чистая прибыль ÷ Общий доход x 100

Это дает вам чистую прибыль компании.

Этот коэффициент не является хорошим инструментом для сравнения в разных отраслях из-за разных финансовых структур и затрат, которые используются в разных отраслях.

Как норма прибыли влияет на экономику

Норма прибыли имеет решающее значение для рыночной экономики, движимой капитализмом. Маржа должна быть достаточно высокой по сравнению с аналогичными предприятиями, чтобы привлекать инвесторов. В некотором смысле маржа прибыли помогает определить предложение для рыночной экономики. Если продукт или услуга не приносят прибыли, компании не будут их поставлять.

Маржа прибыли — важная причина, по которой компании передают работу на аутсорсинг, потому что рабочие в США дороже, чем рабочие в других странах.Компании хотят продавать свою продукцию по конкурентоспособным ценам и поддерживать разумную прибыль. Чтобы сохранить низкие продажные цены, они должны переводить рабочие места на более дешевых рабочих в Мексику, Китай или другие зарубежные страны.

Эта маржа прибыли также может помочь компаниям в разработке ценовых стратегий на продукты или услуги. Компании основывают свои цены на затратах на производство своей продукции и на сумме прибыли, которую они пытаются получить.

Например, розничным магазинам нужна валовая прибыль в размере 50% для покрытия расходов на распространение плюс возврат инвестиций.Эта маржа называется ключевой ценой. Каждая организация, участвующая в процессе доставки продукта на полки, удваивает цену, в результате чего розничные торговцы получают 50% валовой прибыли для покрытия расходов.

Определение, формула, как вычислить

Что такое размер прибыли?

Маржа прибыли показывает, какой процент вашего дохода составляет прибыль, а не бизнес-расходы и расходы. Другими словами, размер прибыли показывает, сколько вы зарабатываете на продаже каждого продукта или услуги.Норма прибыли играет ключевую роль в том, преуспевает ли ваш бизнес.

Когда дело доходит до управления финансами вашего бизнеса, понимание размера прибыли является важным компонентом. Хотя это кажется логичным, есть много вещей, которые владельцы малого бизнеса либо не знают, либо забывают о марже, в том числе о том, какими должны быть их цели по марже.

В этом руководстве мы определим, что такое маржа прибыли, а также объясним, как использовать формулу маржи прибыли для расчета этого числа для вашего бизнеса.Давайте начнем.

Малые предприятия могут измерить размер прибыли двух типов:

• Маржа валовой прибыли : Уравнение маржи валовой прибыли обычно используется для определения маржи прибыли отдельного продукта или услуги, а не организации в целом. Чтобы определить маржу валовой прибыли, предприятие смотрит на розничную цену своего продукта и вычитает стоимость материалов и рабочей силы, использованных для его производства.Затем вы разделите полученную сумму на розничную цену. Например, если вы продаете продукт за 25 долларов, а его производство стоит 20 долларов, валовая прибыль составит 20% (5 долларов разделить на 25 долларов).
• Маржа чистой прибыли : Это уравнение часто используется для определения маржи прибыли всей организации: маржа чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли компании за определенный период на чистые продажи. Например, предположим, что ваша компания приносит 200 000 долларов чистой прибыли и 600 000 долларов чистых продаж.Разделив эти два числа и умножив на 100, вы получите 33% прибыли.

Обратите внимание, что в чистой прибыли учитываются все коммерческие расходы, а не только стоимость товаров. Маржа чистой прибыли помогает определить, насколько эффективно ваш бизнес конвертирует прибыль от продаж, а маржа валовой прибыли помогает определить прибыльность конкретного продукта или услуги.

Формула маржи прибыли — это отношение чистой прибыли к чистым продажам.Для расчета рентабельности бизнеса большинство организаций используют следующую формулу:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Чистые продажи) x 100

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам нужно вычесть стоимость проданных товаров (COGS) из выручки. Вы можете использовать приведенную ниже формулу для расчета валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка x 100

Высокая валовая прибыль означает, что ваш бизнес приносит больше прибыли по сравнению с вашими затратами.

Теперь, когда вы знакомы с формулами чистой прибыли и валовой прибыли, давайте подробнее рассмотрим компоненты формулы:

• Чистая прибыль: Чистая прибыль — это общая выручка за вычетом расходов. Чистая прибыль включает коммерческие расходы, такие как выплаты по долгам, общие административные расходы, налоги, инвестиции и многое другое.
• Чистые продажи : Чистые продажи — это валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок.Компании используют чистые продажи для точного прогнозирования доходов.
• Выручка: Выручка — это общий объем продаж товаров или услуг вашей компании. В него не входят операционные расходы, связанные с вашим бизнесом.
• Себестоимость проданных товаров: Себестоимость проданных товаров — это общая стоимость производства товаров или услуг для вашего бизнеса. Обычно сюда входят материалы и труд.

Важно помнить, что для точного представления о том, какова рентабельность вашего малого бизнеса, необходимо изучить все детали.Следите за всем: от расходов, таких как платежная ведомость, коммунальные услуги и доставка, до всех источников дохода, включая такие мелочи, как комиссионные за транзакции или контракты на техническое обслуживание. Это дает вам очень четкое представление о прибылях вашей компании, поэтому вы должны быть особенно осторожны, чтобы не ошибиться в расчетах и ​​не упустить что-либо из бухгалтерских книг. OmniCalculator — отличный онлайн-инструмент, который поможет вам определить свою прибыль.

Числа, которые вам нужны для расчета вашей прибыли, также будут отображаться в вашем последнем отчете о прибылях и убытках.Если вам нужно обновить отчет о доходах, вы сможете сделать это быстро с помощью программного обеспечения для бухгалтерского учета.

Вот как рассчитать размер прибыли на следующем примере:

Допустим, вы управляете бизнесом электронной коммерции ABC Ecommerce. В 2019 году ABC Ecommerce принесла 800000 долларов годового дохода. Ваш чистый доход составил 250 000 долларов. Стоимость вашего товара 300000 долларов.

Чтобы рассчитать размер прибыли, сначала необходимо рассчитать чистую прибыль и чистые продажи.Определив чистую прибыль и чистые продажи, вы можете использовать формулу рентабельности.

Вот как рассчитать размер прибыли ABC Ecommerce:

Маржа прибыли ABC Ecommerce = (250 000 долл. США / 800 000 долл. США) x 100 = 31,25%

Чтобы рассчитать валовую прибыль ABC Ecommerce, вам нужно знать доход и COGS.

Маржа валовой прибыли ABC Ecommerce = (800 000–300 000 долларов США) / 800 000 долларов США x 100 = 62,5%

Таким образом, норма прибыли ABC Ecommerce составляет 31.25%, а рентабельность по валовой прибыли — 62,5%.

Хотя есть небольшие различия в определении, маржа прибыли обычно представляет собой процент дохода, полученного после вычета всех затрат, налогов на бизнес, амортизации, процентов и других расходов.

Вот несколько причин, по которым вам следует отслеживать свою прибыль:

• Это помогает вам развивать ваш бизнес: Определение рентабельности может помочь вам определить избыточные расходы или неэффективные продукты и методы для вашего бизнеса.Это полезные данные, которые нужно иметь под рукой, чтобы оценить, как развивается ваш бизнес по мере его роста и расширения.
• Помогает выявлять и решать проблемы: Следить за своей рентабельностью может помочь вам определить проблемы, которые могут возникнуть у вас при ведении бизнеса. Например, если ваша прибыль низкая, у вас могут быть ошибки в ценообразовании, проблемы с управлением расходами или проблемы с бухгалтерским учетом.
• Требуется для финансирования: Возможно, у вас есть очень привлекательный продукт, идея или услуга, которые предлагает ваш бизнес, но кредиторы захотят узнать, на каком уровне ваша маржа, прежде чем предлагать вам ссуду для малого бизнеса.Даже если вы уже зарабатываете миллионы, если кредиторы не знают, прибыльны ли вы, получить финансирование труднее.

После того, как вы определите размер прибыли, вы сможете увидеть, сколько долларов дохода фактически идет на вашу прибыль, а не на покрытие ваших бизнес-расходов. Этот ценный показатель также может показать, слишком ли вы слишком высоко или слишком низко оценили свой продукт.

Хорошая норма прибыли во многом зависит от вашей отрасли и целей расширения, а также от множества других факторов, например, от экономики.Иногда может показаться, что яблоки сравнивают с апельсинами.

Отрасли, в которых почти не используются накладные расходы, такие как консалтинг, например, имеют более высокую норму прибыли, чем, скажем, ресторан, который оплачивает накладные расходы в отношении помещений, заработной платы, запасов и т. Д. По данным S&P 500, маржа смешанной чистой прибыли за 1 квартал 2018 года составит 11,6%. ^[2] Маржа прибыли выше 11% выше рыночной, но маржа ниже 15% до 20% указывает на уязвимость к негативным изменениям рынка. Опять же, трудно сравнивать каждый малый бизнес со средним показателем, поскольку все предприятия уникальны и работают по-разному.

См. Ниже некоторые факторы, влияющие на то, что обеспечивает «хорошую» маржу прибыли:

• Специфика отрасли: Нью-Йоркский университет провел исследование данных о рентабельности в различных отраслях, что является отличной отправной точкой с точки зрения понимания средней нормы прибыли для вашей отрасли. ^[3] Она сильно различается: чистая маржа рекламы составляет 6,04%, а чистая маржа алкогольной промышленности — 19,13%. Точно так же компьютерные услуги могут рассчитывать на прибыль 6,02%, в то время как сельское хозяйство / сельское хозяйство колеблется около 3.18%.
  
  Обязательно проведите исследование в своей отрасли и в вашем географическом регионе, чтобы получить представление о том, чего вы можете ожидать. Вы также можете поговорить с финансовым консультантом, чтобы получить полезный совет о том, где должен быть ваш бизнес.
  

• Цели расширения: что, если после того, как вы посчитаете доход своего бизнеса относительно ваших расходов, вы обнаружите, что у вас комфортная маржа прибыли (скажем, 7%), и вы довольны тем, где находится ваш бизнес, и не делаете этого? не чувствуете потребности в расширении? Замечательно! Вам не нужно ничего делать, и ваша текущая прибыль должна быть в состоянии поддерживать вас, исключая любые серьезные обстоятельства, такие как экономический кризис или экологическая катастрофа в вашей сфере деятельности.
  
  Но если вы жаждете большего, возможно, вам потребуется более высокая маржа для достижения некоторых целей расширения, будь то покупка нового оборудования или увеличение кредитной линии.
  

• Долговечность и размер: новый бизнес, вероятно, будет иметь более высокую маржу прибыли, потому что накладные расходы, такие как фонд заработной платы, вероятно, будут ниже. Однако по мере вашего расширения это число, скорее всего, будет уменьшаться в процентном отношении, хотя это не обязательно означает, что вы зарабатываете меньше денег.Например, по данным AEI, такая крупная корпорация, как Walmart, имеет только около 3% прибыли. ^[4] Итог: ничего страшного, если ваша прибыль уменьшается по мере увеличения вашего дохода. Просто убедитесь, что вы внимательно за ним следите.

Еще один пример отраслевой прибыли из исследования Нью-Йоркского университета:

Конечно, , зная , какова хорошая маржа прибыли, и понимание своей маржи — это первый шаг к повышению вашей маржи.Если у вас есть эти данные, это всего лишь несколько способов помочь вашему бизнесу повысить рентабельность:

• Уменьшите расходы: Знание вашей нормы прибыли может помочь выявить раздутые методы расходования средств или помочь вам принять решение о том, где сократить расходы. Все дело в том, чтобы сократить накладные расходы на минимально возможном уровне и при этом иметь возможность производить качественный бизнес-продукт.
• Вырезать неэффективные продукты или услуги: Здесь применяется тот же принцип.Возможно, ваш анализ валовой прибыли определяет, что один из ваших продуктов производится по более высокой цене, но не продается так же хорошо, как другие продукты на рынке. Сделать этот звонок — ваше дело, но это, безусловно, один из способов повысить процент вашей прибыли, если это действительно цель.
  
• Увеличьте количество предлагаемых продуктов или услуг: Может ли ваш бизнес делать больше при сохранении аналогичных накладных расходов? Если так, это означает, что в вашем кармане будет больше денег.Подумайте о том, чтобы сделать лишнюю милю с тем, что у вас уже есть, и если вам не нужно делать огромные финансовые вложения для этого, возможно, пришло время просто пойти на это. Помните, что ваш лучший клиент — это часто тот клиент, которого вы уже завоевали, поэтому рассмотрите возможность увеличения предложения продуктов или уровня услуг для самых лояльных клиентов, чтобы получить от них больше.
• Повышение цен: Повышение цен может быть трудным решением для малых предприятий, которые конкурируют с более крупными компаниями, но иногда это необходимо для выживания вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.Убедитесь, что вы не завышаете цену, но также не ограничиваете себя очень низкими ценами.

Высокая рентабельность означает, что бизнес высокодоходен и работает эффективно.

Нет. Валовая прибыль — это процент от дохода компании, а валовая прибыль — это сумма, которую вы получаете после вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки.

Норма валовой прибыли указывает на прибыльность бизнеса и является показателем финансового состояния предприятия. Хорошая рентабельность означает, что бизнес очень прибыльный.

может быть сложной задачей — как ее определить, так и понять, что подходит для вашего бизнеса. Изучите свою отрасль и обязательно отследите эти цифры до всех последних источников расходов и доходов.Знание того, где вы находитесь с размером своей прибыли, помогает вам определить, куда двигаться дальше, и это зависит от каждого бизнеса.

Источники статей:

1. Quickbooks.intuit.com. «Как рассчитать идеальную маржу прибыли для малого бизнеса»
2. Factset.com. «Отчетность S&P 500 о рекордно высокой марже чистой прибыли за 1 квартал 2018 года»
3. Stern.nyu.com. «Маржа по секторам (США)»
4. AEI.org. «Общественность считает, что средняя компания получает 36% прибыли, что примерно в 5 раз больше»

Калькулятор маржи — рассчитайте маржу

Используя калькуляторы маржи, вы можете оценить прибыльность бизнеса и, в частности, насколько хорошо он превращает выручку в прибыль.Давайте по очереди рассмотрим валовую маржу, маржу продаж, маржу чистой прибыли и маржу операционной прибыли.

Как рассчитать размер прибыли

Валовая прибыль обычно используется для измерения прибыльности продукции компании. Цифра демонстрирует процент выручки сверх затрат, связанных с производством продукта. (COGS — себестоимость реализованной продукции). COGS включает материалы и рабочую силу, непосредственно задействованные в производстве.

Формула валовой прибыли:
Валовая прибыль = (выручка — себестоимость) ÷ выручка

Пример расчета валовой прибыли

Ваша компания приносит 50 000 долларов дохода от продаж, а ваши затраты на проданные товары составляют 30 000 долларов.

Валовая прибыль = (50000 — 30000) ÷ 50000 = 0,4 = 40%

Как рассчитать маржу продаж

Маржа продаж измеряет, сколько денег вы сохраняете от продажи товара или услуги после вычета прямых затрат. Он показывает ваш уровень прибыльности до вычета операционных расходов.

Маржу продажи продукта или услуги можно рассчитать, взяв продажную цену, вычтя затраты, необходимые для производства продукта, а затем разделив их на продажную цену.Расходы обычно могут включать материалы, производственные затраты, заработная плата, арендная плата, скидки и т. д.

Формула торговой маржи:
Торговая маржа = (продажная цена — затраты) ÷ продажная цена

Пример расчета торговой маржи

Вы продаете продукт за 60 долларов, а ваши затраты на его изготовление составляют 40 долларов.

Маржа продаж = (60-40) ÷ 60 = 0,33 = 33%

Расчет наценки

Наценка — это разница между продажной ценой товара и его стоимостью.Он рассчитывается путем деления показателя прибыли на величину затрат и представлен в процентах.

Расчет продажной цены

Используя наш калькулятор, вы можете рассчитать отпускную цену на свою продукцию, исходя из стоимости материалов и процента прибыли в виде надбавки, которую вы ищете. Формула маржи прибыли рассчитает для вас продажную цену.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Маржа чистой прибыли используется для расчета процента выручки от продаж, которая остается истинной прибылью после учета всех затрат и расходов.Он служит мерой чистой прибыли (или чистой прибыли), которую получает бизнес в расчете на доллар или фунт полученного дохода.

Чтобы рассчитать размер чистой прибыли, возьмите показатель общего дохода (все виды дохода) и вычтите общие расходы (налоги, оплата труда, материалы, реклама, погашение долга и т. Д.), Чтобы получить показатель чистой прибыли (или чистой прибыли). Затем вы делите эту цифру на общий доход от продаж. Для более подробного объяснения этого см. Нашу статью о формуле прибыли — объяснение.

Формула чистой прибыли:
Маржа чистой прибыли = (общая выручка — общие расходы) ÷ общий объем продаж

Пример расчета чистой прибыли

В прошлом году ваш бизнес получил 400 000 долларов дохода от продаж, плюс 40 000 долларов от инвестиций. Ваши общие расходы составили 300 000 долларов.

Маржа чистой прибыли = (440000 — 300000) ÷ 400000 = 0,35 = 35%.

Это означает, что на каждый доллар дохода компания получает 0 долларов.35 чистой прибыли.

На сайте Investopedia есть отличная статья о том, как определить, какой должна быть ваша идеальная прибыль.

Как рассчитать маржу операционной прибыли

Маржа операционной прибыли, также известная как рентабельность продаж или маржа EBIT, обычно используется как мера суммы прибыли, которую бизнес получает на доллар или фунт продаж после производственных затрат (заработная плата и материалы), но до уплаты процентов и налогов .

Разница между маржой валовой прибыли и маржой операционной прибыли заключается в том, что маржа валовой прибыли включает только прямые производственные затраты. (материалы, рабочая сила, непосредственно задействованная в производстве), при этом маржа операционной прибыли учитывает все операционные расходы (рабочая сила, аренда, канцелярские товары, коммунальные услуги, реклама, дорожные расходы, страхование и налоги и т. д.).

Формула маржи операционной прибыли:
Маржа операционной прибыли = операционная прибыль ÷ выручка

Пример расчета рентабельности операции

В прошлом году выручка от продаж вашего бизнеса составила 600 000 долларов, а операционные расходы — 500 000 долларов.

Маржа операционной прибыли = (600000 — 500000) ÷ 600000 = 0,17 = 17%.

Если у вас возникнут проблемы с использованием моего инструмента калькулятора маржи или у вас возникнут какие-либо предложения, свяжитесь со мной.

Что означает валовая прибыль? + Формула для расчета

Если вы, как и многие владельцы бизнеса, не имеете опыта ведения бухгалтерского учета или ведения бизнеса. Такие термины, как маржа чистой прибыли, себестоимость проданной продукции или маржа валовой прибыли, являются просто числами.Чтение финансового отчета находится в конце вашего «списка дел». Вы задались вопросом, какое отношение имеют цифры к работе службы подписки.

Что ж, в этом финансовом отчете есть одна цифра, которая может многое рассказать о финансовом состоянии вашей компании — валовая прибыль. По этому единственному числу служба может определить, сколько стоит ее предоставление и какой доход поступает. Наблюдение за тенденциями валовой прибыли может выявить потенциальные проблемы в вашей цепочке поставок или в процессах удержания клиентов.Это даже может помочь установить стратегию ценообразования. Почему бы не потратить несколько минут, чтобы узнать свою валовую прибыль?

Валовая прибыль — это результат вычитания стоимости проданных товаров из чистой суммы продаж. Валовая прибыль также может быть выражена в процентах, что часто используется при сравнении предприятий разных размеров и разных отраслей. Компаниям нужна высокая валовая прибыль, поскольку это означает, что они сохраняют больше капитала на доллар продаж.

Чтобы определить свою валовую прибыль, компании должны знать, как рассчитать чистые продажи и себестоимость проданных товаров (COGS).

Продажи приносят доход, но не все товары или услуги продаются по прейскурантным ценам. Иногда применяются скидки или предоставляются надбавки. Иногда товары могут быть возвращены. Общая выручка от продаж / чистая сумма продаж — это валовая выручка за вычетом любых финансовых уступок, таких как скидки, надбавки или возвраты.

По мере того, как компании создают свои продукты или услуги, они несут затраты. Возможно, им потребуется закупить сырье или готовую продукцию. Затем есть труд, который идет на создание продукта или предоставление услуги. Общая стоимость рабочей силы и материалов — это стоимость проданных товаров.

Валовая прибыль может быть выражена в долларах или в процентах, что означает, что вы можете выразить валовую прибыль с помощью следующих формул:

• • Формула в долларах: Общий доход — COGS = Валовая маржа
  • Процентная формула: Общий доход — себестоимость / чистые продажи x 100

Обе формулы валовой прибыли используются в зависимости от того, какие показатели оцениваются.Валовая прибыль относится к процентному значению, в то время как валовая прибыль может использоваться для обозначения долларовой стоимости.

Прежде чем приступить к расчету валовой прибыли, знайте, что маржа значительно различается от отрасли к отрасли. У продуктовых магазинов очень низкая маржа, а у сервисов подписки SaaS гораздо более высокая маржа. Вот почему для расчета валовой прибыли аналитики часто используют процентную формулу для сравнения прибылей внутри и между отраслями.

Чистый объем продаж местного производителя за 12 месяцев составил 500 000 долларов. Компания потратила 100000 долларов на материалы и 200000 долларов на оплату труда на сумму 300000 долларов США. Применяя формулу процентной валовой прибыли, процент валовой прибыли составляет 40%.

((500 000–300 000 долл. США) / 500 000 долл. США) * 100

(200 000 долл. США / 500 000 долл. США) * 100

0,4 * 100

40%

Хотя инвесторы и аналитики используют проценты, показатель валовой прибыли имеет большее значение для владельца бизнеса.Расчет валовой прибыли показывает компаниям, сколько денег у них есть для покрытия накладных расходов, погашения долгов или распределения доходов между акционерами.

Используя числа из производственного примера, расчет валовой прибыли показывает валовую прибыль в размере 200 000 долларов США.

500 000–300 000 = 200 000

Валовая прибыль говорит владельцу бизнеса, сколько денег доступно для покрытия всех других расходов.

Валовая прибыль — это больше, чем просто цифра.Это окно в финансовое благополучие компании. Он измеряет эффективность производства и бизнеса. Это может помочь в установлении продажной цены продукта и анализе конкуренции. Валовая прибыль позволяет выявить потенциальные проблемы до того, как они повлияют на чистую прибыль.

Оценка валовой прибыли с течением времени может помочь в контроле затрат. Незначительные изменения валовой прибыли могут выявить проблемы в цепочке поставок.Увеличилась ли стоимость материалов или поставщик повысил цену? Доставка услуги занимает больше времени, чем предполагалось?

Для повышения производительности может потребоваться корректировка процессов. Легко упустить из виду незначительную неэффективность, пока маржа высока, но падение валовой прибыли может сигнализировать о снижении производительности. Чем эффективнее производство, тем выше прибыль. Чем выше маржа, тем здоровее компания.

Валовая прибыль может использоваться для разработки ценовых стратегий.Цены на продукты часто устанавливаются на основе рыночной конкуренции. Компании на данном рынке принимают «стандартную» маржу, а не исследуют варианты ценообразования.

Некоторые компании уменьшают маржу, чтобы увеличить валовые продажи в надежде найти идеальную цену. Другие будут пытаться увеличить маржу, устанавливая более высокие цены и добавляя маркетинговую стоимость. Тщательный анализ валовой прибыли может помочь триангулировать идеальную стратегию ценообразования для обеспечения более высокой прибыли и здорового финансового будущего.

Валовая прибыль может служить мерой эффективности компании. Если отчеты о прибылях и убытках доступны ежемесячно или ежеквартально, сравните показатели валовой прибыли. Они стабильны? Если маржа растет, это может быть показателем повышения эффективности. Снижение валовой прибыли может указывать на неэффективность. Это также может указывать на то, что снижение цен для увеличения продаж оказывает негативное влияние на финансовую стабильность.

Инвесторы смотрят на процентную долю валовой прибыли, чтобы сравнить прибыльность компаний из разных сегментов рынка или отраслей. Например, аналитики ищут потенциальные инвестиции в производственную компанию и группы профессиональных услуг. Используя процент валовой прибыли из финансовой отчетности, аналитики могут определить прибыль любой компании и узнать, какая организация имеет более высокий потенциал роста.Высокая маржа облегчает компаниям поиск дополнительного финансирования.

Сумма валовой прибыли показывает, сколько денег компания должна инвестировать в развитие своего бизнеса. Если большая часть валовой прибыли используется для покрытия административных расходов и операционных расходов, для обеспечения роста остается мало денег. Недостаток капитала — одна из основных причин неудач малого бизнеса.

Коэффициенты валовой прибыли зависят от отрасли.Например, технологические компании показывают валовую прибыль более 95% в текущем квартале. Розничная торговля показывает самую низкую валовую прибыль — чуть менее 25% за тот же период. Такие большие различия в валовой прибыли делают сравнения за пределами отрасли бессмысленными для организаций внутри отрасли. Так как же выглядит хорошая валовая прибыль?

Для определения хорошей валовой прибыли нужен контекст. Возьмем, к примеру, сектор розничной торговли. В конце прошлого года валовая прибыль колебалась в районе 50%, в результате чего компании с валовой прибылью менее 25% работали плохо.Шесть месяцев спустя компании с самыми высокими показателями работают хуже, чем компании с самыми низкими показателями год назад. Отслеживание ключевых показателей эффективности (KPI) — лучший способ определить финансовое здоровье.

За последние 12 месяцев валовая прибыль на технологии колебалась от 50% до 56%. Маржа в текущем квартале, скорее всего, является результатом экономических факторов и факторов здравоохранения, а не реального повышения эффективности. Другими словами, резкое увеличение до 95% является результатом внешних факторов, которые привели к росту продаж технологий.

Компании этого сектора должны отслеживать ключевые показатели эффективности, чтобы компенсировать текущий рост продаж. Без понимания контекста, связанного с валовой прибылью, предприятия могут не осознавать основные проблемы, которые необходимо решить.

Как компания может улучшить свою валовую прибыль? Традиционно компании работают над увеличением продаж и снижением производственных затрат.Однако удержание клиентов может улучшить валовую прибыль в компаниях, которые полагаются на постоянный доход от подписки или соглашений об обслуживании. Вот как удержание клиентов может повысить валовую прибыль:

Все это влияет на валовую прибыль бизнеса. И понимание ваших показателей удержания имеет решающее значение. ProfitWell Retain может значительно улучшить ваши показатели удержания, а также вернуть потерянных клиентов.

ProfitWell Metrics собирает миллионы точек данных, которые можно использовать для отслеживания сотен ключевых показателей эффективности подписки, которые дадут вам самую важную информацию о том, как работает ваш бизнес.И это делается с помощью четких, точных отчетов и аналитики по подписке в реальном времени, собранных в одном месте, так что владельцы бизнеса могут принимать решения на основе данных для стимулирования роста. И самое лучшее — это бесплатно, навсегда.

Валовая прибыль может быть выражена в долларах или в процентах.