как начать экспортировать в 2021 году
Экспорт — как начать экспортировать, понятие стратегии в международной торговле. Как получить дополнительную прибыль и усилить конкурентные преимущества. Анализ рынков и экспортный план.
Начнем с понятия «экспорт», которое происходит от лат. exporto, что в буквальном смысле означает «вывозить из порта».
Продавца, вывозящего товары заграницу, принято называть экспортёром, тогда как покупателя таких товаров и услуг принято именовать — импортёром.
Экспорт – вывоз товаров, работ и услуг, результатов интеллектуальной деятельности с таможенной территории РФ за границу без обязательств об обратном ввозе.
В настоящее время импорт любых товаров или услуг, осуществляемый законным способом из одной страны или государства в другую, является одним из самых распространённых видов деятельности в торговой сфере. Именно поэтому, наряду с экспортом, импорт составляет основу международных экономических отношений.
Экспортные товары часто оптимизируют для продажи во многих странах или государства сразу. Иногда экспортные товары оптимизируют для продажи и потребления на внутреннем рынке страны.
Для организации экспорта используют онлайн платформы для экспортёров. Организуем продажи онлайн, оптом на экспорт. Представим ваш товар найдем бизнес-партнёров, покупателей, поставщиков, инвесторов по всему миру.
Торговый союз Souztrade.RU — платформа для экспортёров, предлагаем услуги по сопровождению внешнеторговых операций онлайн.
Экспорт товаров — вывоз материальных благ определённого свойства.
Экспорт услуг — возмещаемое предоставление зарубежным партнёрам услуг производственного или потребительского характера.
Экспорт капитала — инвестирование средств в целях организации собственного производства за рубежом.
Первое, что необходимо сделать – составить алгоритм четких последовательных действий, разработать экспертную стратегию. Экспортный план позволит избежать риски, свойственные компаниям ВЭД.
За основу вы можете взять следующий примерный перечень мероприятий:
Анализ рынков сбыта
При выборе рынка для российского экспорта необходимо учитывать не только маркетинговые данные, но и нюансы законодательства стран-импортеров. Особое внимание нужно обратить на ограничения ввоза товаров и особенности налогообложения, наличие собственных производств аналогичных товаров в стране-импортере, культурно-этнические отличия.
Поиск покупателей
Выбор торговой стратегии будет зависеть от особенностей экспортируемой продукции, поставленных целей и задач, желаемой прибыли и ряда других факторов. Реализация продукции может осуществляться через оптовые каналы сбыта или через открытие представительства и организацию дилерской сети.
Проектирование логистики проекта
Еще на этапе планирования необходимо определиться с видом транспорта, выбрать наиболее выгодные способы доставки товаров. Кроме того, нужно детально изучить особенности пересечения российской границы и таможенные требования страны-импортера.
Организация расчетов по контракту
Согласно законодательству РФ, внешнеэкономические сделки на сумму свыше пяти тысяч долларов подлежат обязательной регистрации. Условия процедуры можно узнать непосредственно в обслуживающем банке.
Он является результатом международного разделения труда, материальная основа экспорта это выручка, которая служит источником средств для оплаты импорта.
Имеют место следующие виды экспорта товаров: вывоз товаров, произведённых или переработанных в данной стране, вывоз товаров (особенно сырья или полуфабрикатов) для изготовления или переработки за рубежом с последующим их возвратом, временный вывоз отечественных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее) с последующим их возвратом или вывозом временно иностранных товаров (на выставки, ярмарки, аукционы и так далее), внутрифирменные поставки товаров или по прямым производственным связям предприятий, реэкспорт — вывоз товаров, ввезённых ранее из-за границы без дополнительной их переработки в реэкспортирующей стране, проданных на международных аукционах, биржах.
Соотношение между экспортом и импортом отдельного государства называется внешнеторговый баланс страны, он включает в себя товары и услуги. По состоянию на 2010 год, лидирующие позиции в этом рейтинге занимали, по порядку, Германия, КНР и Россия. Однако, этот показатель не отражает объем экономики страны — США, с наибольшим объёмом ВВП среди стран мира занимает в этом списке последнюю строчку.
Виды экспорта
Виды экспортных операций. Также экспортные операции могут быть прямыми, косвенными и совместными. Прямой экспорт — это продажа товара непосредственно иностранному покупателю. Косвенный экспорт — это вывоз продукции с привлечением посредников (компаний-дистрибьюторов, специальных агентов и т.д.). Совместный экспорт — это ситуация, когда для эффективной продажи своих товаров на международных рынках два и более производителя кооперируются и совместно выстраивают стратегию маркетинга и сбыта.
Что такое реэкспорт?
Реэкспорт — вывоз из страны ранее ввезённых в неё товаров для перепродажи в другие страны. Предметом реэкспорта могут являться нефть, природный газ, каучук, цветные металлы, шерсть, кожа, пищевые продукты. Товары могут реэкспортироваться как в неизменном виде, так и после незначительной обработки (например, переупаковки и сортировки), исключающей переработку.
Что такое экспортировать?
Вывозить товары и услуги из страны
Что импортирует Россия?
Экспорт из России. Экспортная специализация России — минерально-сырьевые товары: нефть, нефтепродукты, газ . Их доля в экспорте за последние 10 лет — 60% — 70% (200-400 млрд долларов в год) в зависимости от ценовой конъюнктуры.
Виды импорта
Виды импорта. ввоз из-за границы товаров и технологий, а также получение от иностранного партнера услуг потребительского или производственного назначения. реимпорт (обратный ввоз из-за границы отечественных товаров, ранее вывезенных оттуда). импорт товаров (сырья, полуфабрикатов, узлов, деталей) для переработки в данной стране и последующего вывоза за границу.
Чем отличается экспорт от импорта?
Импорт — покупка товаров в других странах для дальнейшей эксплуатации в своей стране. Экспорт — продажа продукции из своей страны в другие страны, для эксплуатации их извне.
Что мы можем сделать вместе
- Организовать импорт и экспорт
- Регламентировать порядок экспорта товаров
- Сформировать цель экспорта
- Разработать пошаговую инструкцию экспорта товара
- Оформить возврат НДС при экспорте из России
- Услуги экспорта из России
- Подготовить экспортный контракт
- Рассчитать таможенный транзит
- Импортировать товары по заданию заказчика
Экспорт и импорт непрерывно растут с середины 2020 года
Центр развития ВШЭ опубликовал ежемесячный доклад (последняя точка — май 2021 года; .pdf), в котором исследуется динамика экспорта и импорта товаров на основе сезонно скорректированных данных — что позволяет выделить устойчивые тенденции во внешней торговле. По этим данным, объемы экспорта и импорта товаров устойчиво росли с июня 2020 года, при этом с января 2021-го вывоз рос быстрее ввоза. К декабрю 2020-го внешнеторговый оборот увеличился в мае на 23,6%, к апрелю 2021-го — на 3,9%. Экспорт соответственно прибавил 27,9% и 5,3%, импорт — 17,5 и 1,8%. Положительное сальдо торгового баланса выросло на 54,9% и 12,7% соответственно.
Основной вклад в рост экспорта в мае 2021 года к декабрю 2020-го внес вывоз нефти, газа, дизтоплива, прочих нефтепродуктов, а также машин, оборудования и транспорта. Соответствующий рост импорта определило прежде всего увеличение ввоза машин, оборудования и транспортных средств, а также товаров, относящихся к «прочему импорту». По странам с начала 2021 года внешнеторговый оборот с Китаем вырос на 28,5%, с США — на 35,4%, с ЕС — на 22,4%.
С начала же наблюдения (январь 2013 года) в динамике макроиндикаторов внешней торговли последовательно наблюдались спад и подъем. Выход из очередного падения сейчас происходит благодаря непрерывному подъему экспорта и импорта (см. график). Хотя основные макропоказатели в мае заметно превысили значения начала 2020 года, уровень старта измерений еще остается вне досягаемости. В мае 2021 года относительно января 2013 года внешнеторговый оборот снизился на 12,2%, экспорт — на 14,2%, импорт — на 8,9%, положительное сальдо торгового баланса — на 23%. За этот период внешнеторговый оборот с Китаем вырос на 60,1%, с США — на 20,1%, а с ЕС — снизился на 35,9%.
Самые длительные периоды непрерывного роста экспорта (по май 2021 года) демонстрировали: необработанный алюминий (17 месяцев), синтетический каучук (12 месяцев), газ (12 месяцев), жидкое топливо (11 месяцев), прочие нефтепродукты (10 месяцев), черные металлы (девять месяцев), нефть и дизтопливо (по восемь месяцев). Непрерывный рост в течение 13 месяцев подряд продемонстрировал импорт мебели, 12 месяцев — машин, оборудования и транспортных средств, 11 месяцев — черных металлов.
Алексей Шаповалов
Импорт и экспорт кэша карт—Документация (10.3 и 10.3.1)
В этом разделе
ArcGIS включает в себя два инструмента, которые помогут вам передавать наборы листов из одного кэша в другой: Экспортировать кэш картографического сервера (Export Map Server Cache) и Импортировать кэш картографического сервера (Import Map Server Cache) – оба в наборе инструментов Серверные инструменты (Server Tools). Они полезны при использовании совместного кэша, когда разные организации передают листы в один общий кэш. Эти инструменты могут также использоваться для перемещения подмножеств листов на компьютеры для автономного использования.
Листы кэша могут быть экспортированы для доступа как растровые данные и при необходимости импортированы в другие кэши.
Чем полезен экспорт/импорт?
Следующие сценарии помогут вам получить представление о том, чем инструменты экспорта и импорта могут быть вам полезны.
Лучший доступный кэш
Предположим, вы отвечаете за поддержание кэша изображений для своего штата. У одного из округов в вашем штате появились новые снимки высокого разрешения, которые он хочет добавить в кэш. Вы просите округ экспортировать свой кэш на внешний жесткий диск или доступный сетевой ресурс, где вы сможете получить экспортированные листы. Затем вы импортируете листы в кэш.
Совместный кэш
Идея самого доступного кэша может быть распространена на нескольких участников. Представьте, что вы координируете картографический веб-проект для объединения нескольких органов местного самоуправления в вашем регионе. Каждый орган местного самоуправления имеет свою собственную базу данных ГИС и картографические приложения. Однако все согласились на использование одинакового картографического стиля и схемы листов кэша.
В этом случае вы решаете создать совместный кэш из листов карт каждого органа местного самоуправления. Каждый орган местного самоуправления экспортирует листы кэша, которые попадают в границы соответствующего муниципального образования. Затем вы импортируете эти листы в один общий кэш для своей веб-карты. Представители общественности, просматривающие карту в Интернете, даже не догадываются, что она содержит данные из разных источников.
Отключенный кэш
ArcMap может читать кэш листов с диска, как если бы они были любым другим набором растровых данных. Необходимости в поддержке картографического сервиса нет. Это третий сценарий использования инструментов экспорта и импорта, в котором вы перемещаете подмножества листов на другие компьютеры для использования в автономном режиме.
Предположим, вы работаете в большом городе и создали кэшированный картографический сервис с изображениями. Ваши сотрудники хотели бы использовать этот сервис в ArcMap, чтобы предоставить контекст для их работы. Тем не менее некоторые сотрудники должны время от времени брать ноутбук с собой на рабочий участок, где Интернет недоступен.
Вы решили экспортировать копию кэша в общую папку в сети. Ваши сотрудники теперь могут импортировать листы из этой папки на свои ноутбуки. Чтобы не импортировать лишние листы, сотрудники создают класс объектов области их интересов и используют его для определения области импорта. Когда сотрудники запускают ArcMap на ноутбуках, они переходят к импортированному кэшу и добавляют его на карту, как они сделали бы это с другими наборами растровых данных.
Основы экспорта/импорта
Рабочий процесс экспорта/импорта включает в себя следующие действия.
1. Экспорт набора листов
Первым шагом является экспорт листов исходного кэша с помощью Экспортировать кэш картографического сервера (Export Map Server Cache). При необходимости можно определить область интереса для ограничения пространства экспорта. Таким образом, инструменты экспорта/импорта дают вам преимущество перед копированием и вставкой листов. С помощью простого копирования и вставки было бы трудно пространственно выделить подмножество листов в область интереса.
При экспорте на основе границы класса объектов экспортируемая область существенно обрезается до границы класса. Области за пределами границы класса объектов на периферических листах делаются прозрачными (если исходный кэш хранится в формате PNG или MIXED) или с включенным в них цветом фона (если исходный кэш хранится в формате JPEG).
Назначение источника может быть общей папкой в сети, веб-папкой, периодически отключаемым ноутбуком или частью жесткого носителя. Если учетная запись ArcGIS Server не имеет разрешения на запись в целевое назначение, что может иметь место в сценарии облачных вычислений, можно поставить отметку Копировать данные с сервера (Copy data from server). Это помещает листы в выходной каталог сервера, откуда клиент затем скачивает их. Эта опция работает медленнее, но она открывает ваш экспорт более широкому кругу клиентов.
Схема листов и основные сведения о размере кэша экспортируются с листами в файлы conf.xml и conf.cdi соответственно. Эти файлы важны для клиентов, таких как ArcMap, при получении основных сведений о кэше.
Наконец, инструмент Экспортировать кэш картографического сервера (Export Map Server Cache) конвертирует форматы хранения кэша (компактный и полистный). Это необходимо, поскольку вы не можете смешивать форматы хранения в кэше. Экспорт в компактный формат рекомендуется для больших наборов листов, которые будут скопированы в отключенные среды. Компактный формат занимает меньше места на диске и обеспечивает гораздо более быстрое копирование, чем полистный формат.
2. При желании используйте листы как отключенный набор растровых данных
После экспорта листов их можно использовать непосредственно с диска как набор растровых данных в ArcMap. Просто щелкните Добавить данные (Add Data) и перейдите в папку, куда вы экспортировали листы. Многим рабочим процессам экспорта/импорта этот шаг не понадобится, но такой вариант существует. Вы также можете остановиться здесь, если хотите, и отказаться от импорта листов в другом месте.
3. При желании импортируйте листы в другой кэш
Инструмент Импортировать кэш картографического сервера (Import Map Server Cache) вносит экспортированный набор листов в существующий кэш. Схемы листов кэша должны совпадать. Форматы изображения кэша также должны совпадать, либо принимающий кэш должен использовать формат изображения MIXED.
При необходимости можно определить область интереса для импорта. Это полезно, если кто-то экспортировал весь кэш, а вы хотите получить лишь конкретную его часть.
Если учетная запись ArcGIS Server не имеет разрешения на чтение исходного кэша, вы можете поставить отметку Передать данные на сервер (Upload data to server). Листы будут помещены в системный каталог сервера. Затем сервер автоматически перемещает листы в директорию кэша сервера.
Важность формата изображения
При импорте листов из одного кэша в другой форматы составляющих кэш изображений должны совпадать.
По возможности используйте кэш PNG или MIXED в сценариях экспорта/импорта. Кэш JPEG не поддерживает прозрачный цвет фона листа. Если вам нужно использовать листы в формате JPEG, содержащие цвет фона, имейте в виду, что цвет фона этих листов будет внесен в ваш принимающий кэш. Если ваш целевой кэш первоначально имеет другой цвет фона, то импорт приведет к тому, что у вашего целевого кэша будет два цвета фона.
Подсказка:
Чтобы избежать внедрения участков фона в кэш, используйте для сценариев экспорта/импорта кэш форматов PNG или MIXED.
Выбор слияния или перезаписи листов
Пи экспорте листов или их импорте в кэш прозрачные пикселы исходного кэша по умолчанию игнорируются. Это позволяет получить объединенное или смешанное изображение в кэше. К примеру, вы можете импортировать листы с использованием точечных и линейных объектов в кэш базовой карты – не перезаписывая изображение базовой карты.
В некоторых случаях, когда смешанное изображение недопустимо, вы можете запустить импорт или экспорт для замещения всех пикселов области интереса. Для этого отметьте параметр Перезаписать листы во время запуска инструментов экспорта или импорта. Помните, что если исходный кэш содержит прозрачные пикселы, полученный кэш будет также прозрачным в этих местах.
Данный выбор не подходит для кэша в формате JPEG, не поддерживающего прозрачность пикселов.
Работа с надписями при экспорте на основе границы класса объектов
При экспорте листов на основе границы класса объектов следует помнить, что любые надписи или их части, выходящие за границы класса объектов, не будут видны в экспортированном кэше. Это становится проблемой в областях с высокой плотностью надписей, где они, как правило, располагаются по обе стороны или выходят за границу класса объектов.
Если вы знаете, что надписи карты будут обычно экспортироваться на основе определенных регионов, вы можете установить правила весов надписей Maplex, запрещающие перекрытие надписями границ этих регионов. Для установки этих весов нажмите кнопку Присвоение весов надписям (Label Weight Ranking) на панели инструментов Надписи (Labeling).
На рисунке ниже показано, как правила весов надписей запрещают перекрытие полигона, отображающего границу страны, надписями. Этот тип правила гарантирует, что надписи не будут разрезаны пополам при экспорте, осуществленном вдоль границы страны.
Вы можете пространственно ограничить размещение надписи с помощью Maplex.
Вес 1000 означает, что объект не может быть перекрыт надписью. Обратите внимание, что вес относится к границе полигона, а не к самому полигону. Если присвоить вес полигону, вы не увидите надписи в пределах страны. Если вы беспокоитесь по поводу надписей, размещенных за пределами границы страны (такое может случиться в районе береговой линии), можно создать для границ страны внешний полигон и запретить размещение надписей на этом полигоне.
Вы не всегда имеете возможность контролировать классы объектов, которые будут использоваться клиентами для импорта листов. Однако с помощью весов надписей Maplex вы достигнете большого прогресса при обработке надписей в экспорте листов.
Разрешить клиентам экспорт листов кэша
API для клиентов ArcGIS позволяют приложениям загружать листы карты с сервера для автономной работы. Если вы отметите опцию Разрешить клиентам экспорт листов кэша на странице расширенного кэширования Редактора сервиса в ArcGIS for Desktop, вы активируете набор операций REST API, разрешающих эти загрузки. Для изучения этих операций см. раздел Экспорт листов.
Загрузка большого количества листов может негативно сказаться на производительности сервера и вызвать перегрузку клиентского устройства. Используйте параметр Ограничить экспорт кэша до для задания максимального числа листов, которое клиент может запросить за один раз.
Подсказка:
Если вы пытаетесь разрешить загрузку максимального числа листов, необходимо определить среднюю территорию загрузки вашими клиентами, а затем проверить общее число листов на ней. Дополнительные сведения см. в разделе Просмотр состояния завершения кэширования.
Экспортируемые листы помещаются в выходную папку сервера. Если клиентам разрешено экспортировать листы, может потребоваться увеличить максимально допустимый возраст файлов в выходной папке сервера. Значение по умолчанию, равное 10 минутам, может быть недостаточно для получения листов клиентами, прежде чем они будут удалены. См. Редактирование серверной директории в Manager, чтобы узнать, какие шаги необходимо выполнить.
Производительность экспорта
Экспорт листов с помощью REST выполняется сервисом контроля кэширования. Число экземпляров, отведенных CachingTools, картографическим сервисам или сервисам изображений не влияет на производительность. Чтобы увеличить число одновременно выполняемых операций exportTiles увеличьте число экземпляров сервиса контроля кэширования. Воспользуйтесь формулой 3*N, где N – число ядер одного компьютера с ГИС-сервером вашего сайта.
Отзыв по этому разделу?
Битрикс — Многофункциональный экспорт/импорт в Excel
Решение предназначено для экспорта/импорта в Excel различных данных.Также есть возможность создавать страницы со списком сущностей с произвольным набором колонок.
На текущий момент поддерживается экспорт и импорт следующих сущностей:
1) Пользователи
2) Заказы
3) Данные о корзинах пользователей
4) Почтовые шаблоны
5) Свойства инфоблока
6) Значения свойств типа «Список»
7) Купоны скидок на товар
8) Купоны правил корзины
9) Документы складского учета и их содержимое
10) Привязка свойств инфоблока к разделам
11) Оплаты заказов
12) Отгрузки
13) Склады
14) Местоположения
15) Правила корзины
16) Товары (только поля модуля Торговый каталог)
17) Сделки из CRM
Дополнительно есть возможность добавить любую таблицу БД в список доступных сущностей для экспорта и импорта.
Возможности экспорта.
1) Профили экспорта с сохранением всех настроек
2) Поддержка форматов xls, xlsx, csv
3) Экспорт любых полей из таблицы БД с выбранной сущностью
4) Экспорт связанных сущностей (например, при экспорте корзины можно добавить в файл данные о пользователе или о заказе, к которому привязана корзина)
5) Фильтрация экспортируемых записей по любому полю
6) Сортировка по большинству доступных полей
7) Гибкий функционал преобразований для возможности экспорта составных полей
8) Возможность экспорта нескольких листов файла
9) Выгрузка файлов экспорта на ftp-сервер, в Битрикс24, в Google Таблицы
Возможности импорта.
1) Профили импорта с сохранением всех настроек
2) Поддержка форматов xls, xlsx, csv
3) Импорт полей только из таблицы полей с выбранной сущностью (импорт связанных сущностей не поддерживается)
4) Режимы создания, изменения, удаления записей (по умолчанию включен режим создания и изменения записей)
5) Выбор поля (или полей), по которому будет производиться поиск существующих записей для их обновления
6) Гибкий функционал преобразований с возможностью импорта составных полей из нескольких колонок файла
7) Выбор необходимых строк файла для импорта
8) Возможность импорта нескольких листов файла
Для экспорта/импорта инфоблоков и highload-блоков используйте другое наше решение http://marketplace.1c-bitrix.ru/solutions/esol.importexportexcel/
Импорт и экспорт приложений — Configuration Manager
- Чтение занимает 2 мин
Please rate your experience
Да Нет
Хотите оставить дополнительный отзыв?
Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.
Отправить
Спасибо!
В этой статье
Применяется к: Configuration Manager (текущая ветвь)
Используйте Диспетчер конфигурации для импорта и экспорта приложений между двумя иерархиями. Например, скопируйте приложение из тестовой среды в производственную среду.
Экспорт
В консоли Configuration Manager выберите узел Applications. В группе Создание ленты выберите экспорт приложения.
На общем экране введите путь к новому файлу ZIP, в который необходимо экспортировать. Дополнительно укажите, следует ли экспортировать зависимости, отношения, условия и виртуальные среды, а также контент для выбранных приложений и зависимостей. Введите все необходимые комментарии администратора и выберите Далее.
Убедитесь, что приложение и любые зависимостей перечислены на странице Связанные объекты и выберите Далее.
На странице Сводка выберите Далее.
После завершения процесса создается файл ZIP, и мастер можно закрыть.
Важно!
Если вы собираетесь скопировать это приложение в другую среду, возьмите файл ZIP и папку, которая его сопровождает. Файл ZIP должен существовать в том же каталоге, что и созданная папка.
Импорт
Примечание
Вы можете импортировать приложения только из путей UNC, вы не можете напрямую импортировать с локального диска.
В консоли Configuration Manager выберите узел Applications. В группе Создание ленты выберите импортное приложение.
Выберите файл ZIP, который необходимо импортировать, и выберите Далее.
Окно контента файлов показывает, что происходит при импорте приложения. Нажмите кнопку Далее.
Просмотрите сводный экран и выберите Далее.
Закрой мастера. Приложение теперь доступно на сайте.
Совет
Начиная с версии 2010 г. при импорте объекта в консоли Configuration Manager он теперь импортируется в текущую папку. Ранее Диспетчер конфигурации всегда помещали импортируемые объекты в корневой узел.
Автоматизация
Чтобы автоматизировать импорт и экспорт приложений, используйте следующие cmdlets PowerShell:
Дальнейшие действия
Развертывание приложений
Импорт/Экспорт
Данный раздел является складом магазина, содержит все товары и предоставляет возможность производить их импорт и экспорт.
На складе магазина хранятся абсолютно все товары, которые добавлены в бэк-офис, вне зависимости от способа создания: вручную, через импорт CSV/YML файла или с помощью интеграций со складскими программами МойСклад/1С.
Также здесь производится настройка импорта, хранится история импортов с логами ошибок.
- Общий вид раздела
- Категории на складе
- Операции с товарами
- Импорт
Общий вид раздела
Категории на складе
Структура категорий на витрине и складе отличаются. На витрине категории располагаются так, как видит клиент, а на складе можно расположить категории так, как будет удобнее администратору магазина.
Действия с категорями на складе аналогичны действиям с категориями на витрине:
Подробнее об операциях с категориями
Корзина хранит удаленные товары в течение 30 дней, после этого товары удаляются из системы окончательно.
Операции с товарами
При выборе товаров через чекбоксы появляется доступ к операциям с выбранными товарами:
Добавить на сайт — активирует окно с выбором категорий витрины, в которые нужно добавить товары.
Корзина — удаляет товар из системы.
Еще — активирует окно с выбором массовых операций, которые по большей части идентичны операциям с товарами на витрине. Подробнее о них читайте здесь.
В числе массовых операций на складе доступны две функции, которых нет на витрине: «Убрать с сайта» и «Переместить в категорию».
Убрать с сайта — у выбранных товаров удалятся все категории витрины, указанные в столбце «Размещение на сайте» и товар пропадет с витрины.
Переместить в категорию — полностью перемещает товар в выбранную категорию склада. При этом товар удаляется из предыдущей категории и располагается только в той, в которую переместили. Товар на складе может находиться только в одной категории.
+ Товар — позволяет добавить новый товар на складе.
Также в таблице товаров доступны фильтры по наличию изображения, размещению на сайте, остатку, цене и т.д.
При поиске товаров можно выбрать — искать по всем категориям или только в рамках конкретной категории:
Импорт
Выполнить импорт — позволяет выбрать уже сохраненный шаблон настроек импорта для последующего запуска.
Новый импорт — предназначен для выполнения разового ручного импорта из CSV или YML.
История импортов — открывает список ранее произведенных импортов. Нажав по дате импорта откроются более подробные данные о выбранном импорте:
Здесь можно увидеть добавленные товары импортом, краткий отчет о количестве добавленных, обновленных товаров и ошибок, проверить выбранные настройки импорта, скачать файл импорта и полный отчет с ошибками:
Подробнее о процедуре импорта и его настройках читайте здесь.
Импорт и экспорт в Tekla Structures
В Tekla Structures предусмотрен ряд инструментов, которые можно использовать для импорта и экспорта физических и опорных моделей и содержащейся в них информации.
Подробнее о совместимом программном обеспечении для импорта и экспорта см. в разделе Форматы файлов и программное обеспечение, совместимые с Tekla Structures .
Прим.:Функциональность импорта и экспорта доступна не во всех конфигурациях Tekla Structures. Дополнительные сведения см. в разделе Конфигурации Tekla Structures.
В Tekla Structures импорт и экспорт могут использоваться для различных целей:
- Можно импортировать в Tekla Structures опорные модели. Например, в качестве опорной модели можно импортировать архитектурную модель, модель технологического оборудования или модель сетей отопления, вентиляции и кондиционирования (ОВК). Опорные модели также могут представлять собой простые двумерные чертежи, импортируемые и используемые в качестве компоновок, прямо на которых строится модель.
Можно импортировать 2D- или 3D-модели, созданные в других программах, чтобы затем детализировать конструктивные объекты и манипулировать ими в Tekla Structures. Закончив работу над моделью, ее можно экспортировать и вернуть на проверку архитектору или инженеру.
По импортированным моделям в большинстве форматов можно создавать отчеты.
Можно экспортировать модели Tekla Structures для использования в программах расчета и проектирования (несколько форматов). Затем результаты проектирования и расчета можно импортировать назад в модель Tekla Structures.
На стадиях инженерного проектирования и подрядных работ модель может экспортироваться в различные форматы и импортироваться обратно.
Можно импортировать формы из множества форматов. Формы используются для определения элементов.
Можно экспортировать данные для использования в производственных информационных системах и на стадии изготовления конструкций:
Можно экспортировать данные ЧПУ для использования на автоматизированном режущем, сверлильном и сварочном оборудовании с ЧПУ (числовым программным управлением).
Можно экспортировать данные в производственные информационные системы (MIS) — например, чтобы изготовители конструкций могли отслеживать ход выполнения проекта.
Чтобы больше узнать о различных типах импорта и экспорта, перейдите по ссылкам ниже:
Опорные модели и совместимые формы
IFC
DWG и DXF
DGN
LandXML
SketchUp
Облака точек
Файлы ЧПУ
FEM
Файлы ASCII
Списки для MIS-систем
XML-файлы FabTrol
PDMS/E3D
Tekla EPM
HMS
ELiPLAN
BVBS
Unitechnik
Системы расчета и проектирования
CAD
Диспетчер разбивок
Trimble Connector
В дополнение к этим встроенным инструментам импорта и экспорта на сервисе Tekla Warehouse есть разнообразные программные связи для обмена данными с другими приложениями, которые вы можете загрузить.
Импорт и экспорт | УСАГов
Узнайте, как начать импорт или экспорт.
Основы импорта и экспорта
Импорт и экспорт могут помочь вашему бизнесу расширяться в стране или за рубежом, но важно соблюдать все законы и правила. Таможенно-пограничная служба США (CBP) имеет основную информацию об импорте и экспорте.
Импорт
Импорт — это любые ресурсы, товары или услуги, которые производители в одной стране продают покупателям в другой стране.CBP предлагает советы новым импортерам, в том числе тем, кто недавно начал импорт или кто хотел бы узнать больше об этом процессе.
Некоторые виды товаров и услуг требуют лицензии или разрешения на импорт в США в рамках вашего бизнеса.
Экспорт
Экспорт — это любые ресурсы, промежуточные товары или конечные товары или услуги, которые покупатель в одной стране покупает у продавца в другой стране. Управление международной торговли предоставляет инструменты, помощь и экспертные знания, чтобы помочь вашей компании расти на мировом рынке.
В зависимости от товара или услуги вам может потребоваться лицензия или разрешение на их экспорт из США в рамках вашего бизнеса.
Получите лицензию или разрешение на ввоз
В большинстве случаев вам не потребуется лицензия для импорта товаров в США. Но для некоторых импортируемых товаров некоторые агентства могут потребовать лицензию, разрешение или другую сертификацию.
Следуйте этому контрольному списку, чтобы избежать проблем при импорте:
Ознакомьтесь с требованиями федеральных агентств.В этих рекомендациях Службы таможенного и пограничного контроля США (CBP) описаны типы товаров, для которых может потребоваться лицензия или разрешение. Вы также можете получить контактную информацию агентства, которое регулирует конкретный импортируемый вами товар.
Свяжитесь с местным портом ввоза, который вы будете использовать для импорта своих товаров, чтобы узнать требования к импорту и другую информацию о процессе.
Даже если вам не нужна импортная лицензия, вы должны заполнить регистрационные формы CBP в течение 15 календарных дней с даты прибытия вашего груза в U.С. порт въезда. Не забудьте указать свой номер импортера на всех этих формах.
Вы также можете запросить присвоенный CBP номер, заполнив форму CBP 5106 и предъявив ее во входном филиале в порту въезда CBP.
Получите экспортную лицензию или разрешение
Для большинства товаров, экспортируемых иностранным покупателям, не требуется экспортная лицензия. Однако на все товары распространяются законы и правила экспортного контроля.
Этот список федеральных департаментов и агентств — лучший способ узнать, нужна ли вам экспортная лицензия для вашего продукта.
Сэкономьте время, следуя экспортным требованиям Таможенной и пограничной службы США (CBP) или связавшись с местным портом въезда, который используется для экспорта ваших товаров.
У вас есть вопрос?
Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.
Последнее обновление: 28 июля 2021 г.
Импорт и экспорт — обзор, формула ВВП, торговый баланс
Что такое импорт и экспорт?
Импорт — это товары и услуги, которые жители страны покупают у остального мира, а не товары местного производства.Импорт приводит к оттоку денежных средств из страны, поскольку импортные операции включают платежи продавцам, проживающим в другой стране.
Экспорт — это товары и услуги, которые производятся внутри страны, но затем продаются покупателям, проживающим в других странах. Экспорт ведет к притоку денежных средств в страну продавца, поскольку экспортные операции связаны с продажей отечественных товаров и услуг иностранным покупателям.
Что такое валовой внутренний продукт (ВВП)?
Валовой внутренний продукт (ВВП) — это валовая рыночная стоимость товаров и услуг. произведенные в пределах внутренних границ страны в течение определенного периода времени.Он также известен как национальный доход (Y). Общий импорт и общий экспорт являются важными компонентами для оценки ВВП страны. Они учитываются как «Чистый экспорт».
ВВП = C + I + G + X — MГде:
- C = потребительские расходы
- I = инвестиционные расходы
- G = государственные расходы
- X = общий экспорт
- M = Общий объем импорта
Чистый экспорт
(XM) в приведенном выше уравнении представляет собой чистый экспорт.Чистый экспорт — это оценка общей стоимости экспорта страны за вычетом общей стоимости ее импорта. Положительный показатель чистого экспорта указывает на положительное сальдо торгового баланса.
С другой стороны, отрицательный показатель чистого экспорта указывает на торговый дефицит. Положительное сальдо торгового баланса или торговый дефицит отражает торговый баланс страны Баланс торговли (BOT) Торговый баланс (BOT), также известный как торговый баланс, относится к разнице между денежной стоимостью импорта страны и (который, по сути, , является ли страна чистым экспортером или импортером и в какой степени).
Как уменьшить импорт / увеличить экспорт
1. Налоги и квоты
Правительства уменьшают чрезмерную импортную активность путем введения тарифов Тариф Тариф — это форма налога, взимаемого с импортируемых товаров или услуг. Тарифы являются обычным элементом международной торговли. Основные цели — введение квот на импорт. Тарифы делают импорт товаров и услуг более дорогим, чем их закупка внутри страны. Введение тарифов — это один из способов, которым страна может работать над улучшением своего торгового баланса.
2. Субсидии
Государственные органы предоставляют субсидии отечественным предприятиям, чтобы снизить их коммерческие расходы. Это помогает снизить цены на отечественные товары и услуги, продукты и услуги Продукт — это материальный предмет, который выставляется на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга — нематериальный предмет, который, как мы надеемся, возникает из побуждения потребителей к покупке. отечественные, а не импортные товары. Предоставляя возможность отечественным производителям производить товары дешевле и, таким образом, снижать их цены, субсидии могут также увеличить экспорт, поскольку более дешевые товары становятся более привлекательными для иностранных покупателей.
Качество товаров все равно необходимо учитывать в уравнении. Если потребители убеждены, что определенный продукт, произведенный в стране «X», имеет значительно лучшее качество, чем тот же продукт, который произведен в стране «Y», то они могут продолжать покупать продукт у производителей в стране «X», даже если правительство субсидирует производители в стране «Y» сделали покупку в стране «Y» значительно дешевле.
Примером проблемы качества являются телевизоры Sony, которые, по мнению многих потребителей, имеют значительно более высокое качество по сравнению с другими брендами.Поэтому, несмотря на то, что телевизоры Sony имеют значительно более высокую цену, они по-прежнему превосходят многие другие бренды, потому что потребители готовы платить больше за превосходное качество.
Хороший пример восприятия качества, влияющего на импорт / экспорт, может быть взят из винной промышленности. В течение многих лет винодельни в Соединенных Штатах испытывали трудности даже с продажей своей продукции на внутреннем рынке, в основном из-за того, что американские вина не считались такими же по качеству, как, скажем, французские или итальянские вина.
Однако по мере того, как качество американских винтажей улучшилось и стало общепризнанным на рынке, продажи винодельческими предприятиями США не только сократили импорт иностранных вин, но и начали развивать значительный экспортный бизнес, поскольку многие европейские потребители начали покупать вина, произведенные в Штатах. .
3. Торговые соглашения
Иногда страны обеспечивают регулярный поток международной торговли, то есть высокий объем как импорта, так и экспорта, заключая торговое соглашение с другой страной.Такие соглашения направлены на стимулирование торговли и поддержку экономического роста обеих участвующих стран.
Торговые соглашения обычно ориентированы на обмен различными типами товаров. Например, США могут заключить торговое соглашение с Японией, по которому Япония соглашается купить определенное количество автомобилей американского производства в обмен на увеличение США импорта японского риса.
4. Девальвация валюты
Другой метод увеличения экспорта и уменьшения импорта — девальвация национальной валюты.Правительства девальвируют свою валюту с целью снижения цен на отечественные товары и услуги, конечной целью является увеличение чистого экспорта. Девальвация валюты также делает покупки в других странах более дорогими, что препятствует импорту.
Насколько важны импорт и экспорт?
Страны значительно различаются по тому, насколько важны импорт и экспорт, а также их общий торговый баланс для их экономики. Для Китая, крупнейшей страны-экспортера в мире, экспорт и чистый положительный торговый баланс имеют решающее значение для успеха и роста экономики страны.Поддержание высокого уровня экспорта также очень важно для экономики Великобритании и Австралии.
Рост экономики развивающихся стран часто поддерживается массовым экспортом товаров и сырья в развитые страны. По этой причине горнодобывающая промышленность обычно является ключевой отраслью в таких странах.
Ссылки по теме
CFI является официальным поставщиком услуг глобального аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, вам пригодятся следующие дополнительные ресурсы CFI:
- Совокупное предложение и спрос Совокупное предложение и спрос Совокупное предложение и спрос относится к концепции спроса и предложения, но применяется в макроэкономическом масштабе. Совокупное предложение и агрегат
- Платежный баланс Платежный баланс Платежный баланс — это отчет, который содержит операции, совершенные резидентами определенной страны с остальным миром
- Формула потребительского излишка Формула потребительского излишка Потребительский излишек — это экономический показатель для расчета прибыли (я.е., излишек) того, что потребители готовы платить за товар, или
- Валовой национальный продукт Валовой национальный продукт Валовой национальный продукт (ВНП) является мерой стоимости всех товаров и услуг, производимых жителями и предприятиями страны. Это
Объяснение экономических последствий импорта и экспорта
В сегодняшней глобальной экономике потребители привыкли видеть продукты со всех уголков мира в своих местных продуктовых магазинах и магазинах розничной торговли. Эти заморские товары — или импорт — предоставляют потребителям более широкий выбор.А поскольку они обычно производятся дешевле, чем любые аналоги, произведенные внутри страны, импорт помогает потребителям управлять своими напряженными семейными бюджетами.
Ключевые выводы
- Импортирующая и экспортная деятельность страны может влиять на ее ВВП, обменный курс, уровень инфляции и процентные ставки.
- Растущий уровень импорта и растущий торговый дефицит могут отрицательно повлиять на обменный курс страны.
- Более слабая национальная валюта стимулирует экспорт и удорожает импорт; и наоборот, сильная внутренняя валюта препятствует экспорту и удешевляет импорт.
- Более высокая инфляция может также повлиять на экспорт, оказывая прямое влияние на производственные затраты, такие как материалы и рабочая сила.
Когда в страну поступает слишком много импорта по сравнению с ее экспортом, который представляет собой продукцию, отправляемую из этой страны в зарубежный пункт назначения, это может исказить торговый баланс страны и обесценить ее валюту. Девальвация валюты страны может иметь огромное влияние на повседневную жизнь граждан страны, поскольку стоимость валюты является одним из важнейших факторов, определяющих экономические показатели страны и ее валовой внутренний продукт (ВВП).Поддержание соответствующего баланса импорта и экспорта имеет решающее значение для страны. Импортирующая и экспортная деятельность страны может влиять на ВВП страны, ее обменный курс, уровень инфляции и процентные ставки.
Влияние на валовой внутренний продукт
Валовой внутренний продукт (ВВП) — это широкое измерение общей экономической активности страны. Импорт и экспорт являются важными компонентами расходного метода расчета ВВП. Формула ВВП выглядит следующим образом:
ВВП знак равно C + я + грамм + ( Икс — M ) куда: C знак равно Потребительские расходы на товары и услуги я знак равно Инвестиционные расходы на капитальные товары предприятия грамм знак равно Государственные расходы на общественные товары и услуги Икс знак равно Экспорт M знак равно Импорт \ begin {align} & \ text {GDP} = C + I + G + (X — M) \\ & \ textbf {где:} \\ & C = \ text {Потребительские расходы на товары и услуги} \\ & I = \ text {Инвестиционные расходы на капитальные товары для предприятий} \\ & G = \ text {Государственные расходы на общественные товары и услуги} \\ & X = \ text {Экспорт} \\ & M = \ text {Импорт} \\ \ end {выровнено} ВВП = C + I + G + (X − M), где: C = потребительские расходы на товары и услуги I = инвестиционные расходы на капитальные товары предприятия G = государственные расходы на общественные товары и услуги X = экспорт M = импорт
В этом уравнении экспорт минус импорт (X — M) равен чистому экспорту.Когда экспорт превышает импорт, показатель чистого экспорта положительный. Это указывает на то, что у страны есть положительное сальдо торгового баланса. Когда экспорт меньше импорта, показатель чистого экспорта отрицательный. Это указывает на то, что у страны торговый дефицит.
Положительное сальдо торгового баланса способствует экономическому росту в стране. Когда увеличивается экспорт, это означает, что существует высокий уровень производства на фабриках и промышленных предприятиях страны, а также большее количество людей, которые наняты для того, чтобы эти фабрики продолжали работать.Когда компания экспортирует большое количество товаров, это также означает приток средств в страну, который стимулирует потребительские расходы и способствует экономическому росту.
Как импорт и экспорт влияют на вас
Когда страна импортирует товары, это означает отток средств из этой страны. Местные компании являются импортерами и производят платежи зарубежным организациям или экспортерам. Высокий уровень импорта свидетельствует об устойчивом внутреннем спросе и растущей экономике.Если этот импорт представляет собой в основном производственные активы, такие как машины и оборудование, это даже более благоприятно для страны, поскольку производственные активы в долгосрочной перспективе повысят производительность экономики.
Здоровая экономика — это экономика, в которой наблюдается рост как экспорта, так и импорта. Обычно это указывает на экономическую мощь и устойчивое положительное или отрицательное сальдо торгового баланса. Если экспорт растет, но импорт значительно сократился, это может указывать на то, что иностранные экономики находятся в лучшем состоянии, чем внутренняя.И наоборот, если экспорт резко падает, а импорт растет, это может указывать на то, что внутренняя экономика живет лучше, чем зарубежные рынки.
Например, торговый дефицит США имеет тенденцию к ухудшению, когда экономика растет высокими темпами. Это уровень, на котором импорт США превышает экспорт США. Однако хронический торговый дефицит США не помешал им продолжать оставаться одной из самых производительных экономик в мире.
Однако в целом растущий уровень импорта и растущий торговый дефицит могут отрицательно повлиять на одну ключевую экономическую переменную, которой является обменный курс страны, уровень, на котором их национальная валюта оценивается по сравнению с иностранными валютами.
Влияние на обменный курс
Взаимосвязь между импортом и экспортом страны и ее обменным курсом усложняется, поскольку существует постоянная обратная связь между международной торговлей и тем, как оценивается валюта страны. Обменный курс влияет на положительное или отрицательное сальдо торгового баланса, что, в свою очередь, влияет на обменный курс и так далее. Однако в целом более слабая национальная валюта стимулирует экспорт и удорожает импорт. И наоборот, сильная внутренняя валюта препятствует экспорту и удешевляет импорт.
Например, рассмотрим электронный компонент по цене 10 долларов в США, который будет экспортироваться в Индию. Предположим, что обменный курс составляет 50 рупий за доллар США. Если пренебречь транспортными и другими операционными издержками, такими как импортные пошлины, то электронный компонент в 10 долларов будет стоить индийскому импортеру 500 рупий.
Если доллар укрепится по отношению к индийской рупии до уровня 55 рупий (к одному доллару США), и если предположить, что экспортер из США не повысит цену компонента, его цена увеличится до 550 рупий (10 x 55 долларов США). для индийского импортера.Это может вынудить индийского импортера искать более дешевые компоненты из других мест. Таким образом, повышение курса доллара по отношению к рупии на 10% снизило конкурентоспособность американского экспортера на индийском рынке.
В то же время, снова предполагая обменный курс 50 рупий за один доллар США, рассмотрим экспортера одежды в Индии, первичный рынок которого находится в США. Рубашка, которую экспортер продает на рынке США за 10 долларов, приведет к получению им 500 рупий. при получении экспортной выручки (без учета транспортных и других расходов).
Если рупия ослабеет до 55 рупий за один доллар США, экспортер теперь может продать рубашку за 9,09 доллара, чтобы получить такое же количество рупий (500). Таким образом, снижение курса рупии по отношению к доллару на 10% повысило конкурентоспособность индийского экспортера на рынке США.
В результате повышения курса доллара по отношению к рупии на 10% экспорт электронных компонентов из США стал неконкурентоспособным, но импортные индийские рубашки стали дешевле для потребителей из США.Обратной стороной является то, что снижение курса рупии на 10% повысило конкурентоспособность индийского экспорта одежды, но сделало импорт электронных компонентов более дорогим для индийских покупателей.
Когда этот сценарий умножается на миллионы транзакций, колебания валют могут иметь решающее влияние на импорт и экспорт страны.
Влияние на инфляцию и процентные ставки
Инфляция и процентные ставки влияют на импорт и экспорт, прежде всего, через их влияние на обменный курс.Более высокая инфляция обычно приводит к более высоким процентным ставкам. Неясно, приведет ли это к укреплению или ослаблению валюты.
Теория традиционной валюты утверждает, что валюта с более высоким уровнем инфляции (и, следовательно, более высокой процентной ставкой) будет обесцениваться по сравнению с валютой с более низкой инфляцией и более низкой процентной ставкой. Согласно теории непокрытого паритета процентных ставок, разница в процентных ставках между двумя странами равна ожидаемому изменению их обменных курсов.Таким образом, если разница процентных ставок между двумя разными странами составляет два процента, то ожидается, что валюта страны с более высокой процентной ставкой обесценится на два процента по сравнению с валютой страны с более низкой процентной ставкой.
Однако среда с низкими процентными ставками, которая была нормой для большей части мира после глобального кредитного кризиса 2008-09 годов, привела к тому, что инвесторы и спекулянты стали искать более высокую доходность, предлагаемую валютами с более высокими процентными ставками.Это привело к укреплению валют, предлагающих более высокие процентные ставки.
Конечно, поскольку эти инвесторы должны быть уверены, что обесценивание валюты не компенсирует более высокую доходность, эта стратегия обычно ограничивается стабильными валютами стран с сильными экономическими основами.
Укрепление национальной валюты может отрицательно сказаться на экспорте и торговом балансе. Более высокая инфляция также может повлиять на экспорт, оказывая прямое влияние на производственные затраты, такие как материалы и рабочая сила.Эти более высокие затраты могут оказать существенное влияние на конкурентоспособность экспорта в международной торговой среде.
Экономические отчеты
Отчет о балансе товарной торговли страны — лучший источник информации для отслеживания ее импорта и экспорта. Этот отчет выпускается ежемесячно большинством крупных стран.
Отчеты о торговом балансе США и Канады обычно публикуются в течение первых десяти дней месяца с задержкой в один месяц Министерством торговли США и Статистическим управлением Канады, соответственно.
Эти отчеты содержат обширную информацию, в том числе подробные сведения о крупнейших торговых партнерах, крупнейших товарных категориях для импорта и экспорта, а также о тенденциях во времени.
Импорт и экспорт в США: основы
Если есть что-то последовательное в торговых правилах, так это то, что вы должны быть в курсе любых изменений, которые могут повлиять на вашу организацию. Понимание основ соблюдения правил торговли может упростить отслеживание обновлений, изменений и дополнений в торговых законах.
Обычно в это время года я выступаю на нескольких концертах C.H. Семинары Robinson Trade Compliance and Policy по всей стране. Из-за распространения COVID-19 эти личные мероприятия в настоящее время просто невозможны. Вместо этого мы используем виртуальные каналы, такие как этот блог и недавние веб-семинары, для предоставления информации о соблюдении правил импорта и экспорта.
Что нужно знать о соблюдении правил импортной торговли
Что такое разумная осторожность?
По сути, разумная осторожность складывается из действий, предпринятых зарегистрированным импортером.Таможня США ожидает, что зарегистрированные импортеры возьмут на себя ответственность за свои действия и продемонстрируют их разумность. Разумная осторожность помогает таможне США правильно оценивать пошлины, собирать точную торговую статистику и определять допуск товаров в страну.
Чтобы продемонстрировать разумную осторожность, зарегистрированные импортеры должны своевременно делать записи на таможне и гарантировать, что они заполняют записи с правильной заявленной стоимостью, классификацией и ставкой пошлины. Наиболее распространенные способы продемонстрировать разумную осторожность:
- В соответствии с таможенными правилами
- Знание условий сделок
- Знание описания, использования, состава и происхождения товаров
- Правильный ввод товара
- Предоставление экспертам существенных фактов и обстоятельств
- Внедрение текущих процедур и политик для поддержания соответствия
- Выявление нарушений и сообщение о них
В то время как разумная осмотрительность отражает действия импортеров, должная осмотрительность относится к обязательствам таможенных брокеров.Комплексная проверка распространяется на финансовые расчеты, ответы на корреспонденцию, а также подготовку или помощь в хранении записей, связанных с любыми вопросами таможенного дела.
Многие импортеры заключают контракты с таможенными брокерами при импорте. Однако часто существует неправильное представление о том, что эти контракты смягчают требование компании действовать с разумной осторожностью. Но это просто неправда. Использование брокера для заполнения записей предназначено только для оказания помощи импортеру, а не для устранения его обязательств.
Что такое информированное соответствие?Если разумная осторожность и должная осмотрительность являются обязанностью импортеров и брокеров, то информированное соблюдение является обязанностью таможни США по ознакомлению отрасли с правилами и политиками. У государственного агентства есть несколько способов предоставить эту информацию, в том числе:
- Веб-сайт таможенного и пограничного контроля
- Обвязка линейчатая программа
- Таможенные бюллетени
- Федеральный регистр
- Информационные программы
Что нужно знать о соблюдении требований экспортной торговли
Что такое экспорт?
Экспорт — это фактическая отгрузка или передача предметов, либо выпуск программного обеспечения или технологий иностранному гражданину в пределах Соединенных Штатов.Предметы могут быть товаром или физическим товаром, но также включать в себя более бестелесные предметы, такие как программное обеспечение, диаграммы и технические данные. Согласно этому определению, в зависимости от характера содержимого, электронное письмо может считаться экспортом, для отправки которого требуется лицензия, даже если получатель является сотрудником компании.
Вот несколько примеров экспорта:
- Фактическая отправка или передача физических, материальных ценностей
- Ручные переноски (инженерные ноутбуки или чертежи)
- Электронная (вложения электронной почты) или телефонная (факсимильная) передача данных
- Внешний монтаж и обслуживание
- Трудоустройство иностранных граждан
- Визиты в компанию иностранными гражданами
Несколько федеральных агентств регулируют экспорт в Соединенных Штатах, будь то «контрольный» или «процедурный» компонент. В зависимости от типа вашего товара вам может потребоваться соблюдать правила нескольких агентств. Наиболее частыми агентствами, участвующими в экспорте, являются Министерство торговли США, Государственный департамент США и Министерство финансов США. Общие правила экспорта, связанные с этими департаментами, включают:
- Правила экспортного контроля («EAR»)
- Международные правила торговли оружием («ITAR»)
- Правила внешней торговли («FTR»)
Каждая экспортная операция регулируется пятью вопросами
Для успешного соблюдения экспортного законодательства необходимо точно указывать следующую информацию для каждой экспортной операции.Ответы на эти вопросы повлияют на процесс экспорта ваших товаров.
- Что экспортируется?
- Куда идет товар?
- Кто будет пользоваться предметом?
- Зачем им этот предмет?
- Какие еще функции / действия они выполняют?
Избежание штрафов, связанных с импортом и экспортом
Несоблюдение требований может обойтись очень дорого. Когда дело доходит до импорта и экспорта, руководствуйтесь здравым смыслом.Если что-то не так с транзакцией, остановитесь и исследуйте. Возможные последствия ошибки могут быть чрезвычайно высокими.
Штрафы за ввоз
Положения о штрафных санкциях за импорт основаны на том, что таможня США потеряла доход или не понесла потери дохода. Отсюда штрафы делятся на небрежность, грубую небрежность и мошенничество.
Например, организация неверно классифицировала товар. Следует использовать классификацию со ставкой пошлины 6%.Однако из-за неправильной классификации использовался класс с нулевой ставкой пошлины. В этом примере таможня может обвинить компанию в грубой халатности; Штраф составит 2,5–4 ставки пошлины в размере 6%. Или, если это нарушение, не связанное с доходами, с организации может взиматься плата в размере 25-40% от стоимости товаров. Как вы понимаете, расходы могут быстро возрасти.
Экспортные штрафы
Это привилегия, а не право на экспорт из США. Неправильное выполнение экспортных процедур может привести к большим расходам, потере экспортных привилегий и даже тюремному заключению для уголовного наказания.
Нарушения EAR подлежат как гражданскому, так и уголовному наказанию. Гражданские штрафы взыскиваются 11000 долларов за нарушение, если инцидент не связан с национальной безопасностью, тогда за нарушение может быть начислено 120 000 долларов. Гражданские штрафы также включают отказ в экспортных льготах на срок до пяти лет и отказ от практики. Существуют также уголовные наказания для лиц, сознательно нарушающих EAR. Лицо, сознательно нарушившее EAR, получит штраф в размере пятикратной стоимости груза или 50 000 долларов, в зависимости от того, что больше, и / или до пяти лет лишения свободы.Тот, кто умышленно нарушит EAR, будет наказан штрафом в пять раз превышающим стоимость груза или 1 миллион долларов, в зависимости от того, что больше, и / или до десяти лет лишения свободы.
В дополнение к штрафам за контроль, начисленным в соответствии с EAR, более чем вероятно, что ваша электронная экспортная информация (EEI) также была неверной, что приведет к штрафам в соответствии с FTR. Как и нарушения EAR, они влекут как гражданские, так и уголовные санкции. Гражданские штрафы включают штрафы за каждый день, когда EEI должен был быть подан, но не был или просрочен.Гражданский штраф составляет 1100 долларов в день, но никогда не превышает 10000 долларов. Уголовное наказание наступает, когда кто-то сознательно не подает или умышленно предоставляет ложную или мошенническую информацию. Тогда будет штраф в размере 10 000 долларов за нарушение и / или пять лет лишения свободы.
Хотя тюремное заключение может показаться здесь наиболее серьезным последствием, учтите, что потеря экспортных привилегий длится от трех до пяти лет, что часто приводит к прекращению деятельности компании. Тюремное заключение, безусловно, влияет на жизнь человека, но потеря экспортных привилегий может означать, что пострадают все сотрудники компании.
Завершение
Даже все ваши усилия по соблюдению правил импорта и экспорта могут потерпеть неудачу по многим причинам, поэтому очень важно регулярно проверять свои торговые процессы. При обнаружении ошибок устраните их и постарайтесь предотвратить их в будущем. Убедившись, что вы соблюдаете правила, ваша организация избежит штрафов и негативного воздействия на публику.
Это просто краткое введение в импорт и экспорт.Для получения более подробной информации о соблюдении правил торговли посетите наши недавние вебинары:
Остались вопросы? Подумайте о сотрудничестве с экспертами, на которых вы можете положиться, которые помогут вам ориентироваться в постоянно меняющихся правилах импорта и экспорта. Наша глобальная сеть экспертов по торговой политике с радостью ответит на ваши вопросы о соответствии требованиям, свяжитесь с экспертом уже сегодня.
Как начать импортно-экспортный бизнес за 6 шагов
Торговля существовала почти столько же, сколько были люди.Импорт и экспорт — вот откуда картофель попал в Ирландию, а в более современном понимании — это то, как сегодня мы можем покупать еду, напитки, мебель, одежду и почти все остальное со всего мира.
Импорт — это любой товар или услуга, ввозимые из одной страны в другую, тогда как экспорт — это товары и услуги, произведенные в стране происхождения для продажи на другие рынки. Таким образом, импортируете ли вы продукт или экспортируете (или и то, и другое), зависит от вашей ориентации на транзакцию.
Современная система международной торговли представляет собой сложную сеть предприятий по импорту / экспорту, которые занимаются продажей, распределением и доставкой товаров из одной страны в другую.Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в этой отрасли, знайте, что существует более одного типа бизнеса по импорту / экспорту. Вы можете сосредоточиться только на импорте или только на экспорте. Вы можете быть представителем производителя, специализирующимся в определенной отрасли, или торговцем или агентом по импорту / экспорту, который в большей степени является брокером-фрилансером.
Начало бизнеса по импорту / экспорту
Если вы заинтересованы в открытии бизнеса по импорту / экспорту, вам необходимо учесть массу соображений, как и в любом другом бизнесе.В частности, для бизнеса, связанного с импортом / экспортом, полезно иметь опыт работы в сфере бизнеса, международных отношений или глобальных финансов. Это должно дать вам представление о мириадах препятствий, через которые нужно пройти, чтобы продать или купить продукт у зарубежного поставщика.
«Соответствие делает это настолько сложным, что даже если бы вы знали, как это сделать, вам все равно придется иметь в виду множество случайных соображений», — говорит Селена Кафф, соучредитель Heritage Link Brands, компания, которая импортирует, экспортирует и производит вино и другие высококачественные продукты, такие как чай и мед.
Каффе много лет проработала в бренд-менеджменте Procter & Gamble, помимо других должностей, связанных с торговлей, прежде чем основать свою компанию в 2005 году. Она была вдохновлена поездкой в Южную Африку, где она посетила первый винный фестиваль в Соуэто.
Heritage Link Brands теперь работает в винодельческой отрасли по-разному: она импортирует вино из Южной Африки на винный рынок США и экспортирует виноград со своего собственного южноафриканского виноградника в США, а также на Филиппины и Гонконг.Он также экспортирует вино авиакомпаниям для использования на международных рейсах.
Продолжайте читать, чтобы узнать о шагах, которые необходимо предпринять, чтобы начать бизнес по импорту / экспорту, а также советы от Cuffe.
1. Приведите в порядок основы своего бизнеса
Любой, кто начинает бизнес в 21 веке, должен охватывать определенные основы, такие как создание веб-сайта, а также каналы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и многие другие.
Итак, вот ваш первый шаг: приведите основы в порядок.Это означает регистрацию вашего бизнеса в штате, в котором будет находиться ваша штаб-квартира, регистрация доменного имени, получение любых бизнес-лицензий, необходимых для законной деятельности, и так далее.
Вам также понадобится бизнес-план. Часть этого бизнес-плана должна охватывать то, как соблюдать правила и положения рынков, на которых вы хотите работать. Например, чтобы ввозить алкоголь и табачные изделия в США, вам необходимо разрешение Управления по торговле алкоголем и табачными изделиями и налогообложения, которое бесплатно, но на приобретение могут уйти месяцы.Аналогичное исследование необходимо провести при ведении бизнеса с другими странами, принимая во внимание все, от различных юридических требований к обратной этикетке в каждой стране до страхования.
Пожалуй, самое главное, вам нужен доступ к капиталу. Затраты на запуск могут сильно различаться в зависимости от типа бизнеса по импорту / экспорту, который вы начинаете.
«Первое, что я рекомендую всем, — это иметь свой капитал заранее», — говорит Каффе. «Таким образом, вы можете защитить свой бизнес не только с юридической точки зрения, но и с точки зрения капитала создаваемого бренда, а также убедиться, что вы инвестируете в качество всего, что запускаете.Протестируйте рынок или проверьте город, затем штат, а затем регион. Тогда я думаю, что у нас больше шансов на успех и устойчивость в долгосрочной перспективе ».
Соотношение, которое Кафф назвал для успеха в винодельческой отрасли — «Чтобы заработать 1 миллион долларов, вам нужно вложить 7 миллионов долларов», — демонстрирует вид капитала, необходимого для комфортного начала бизнеса (если он когда-либо может быть «комфортным». как предприниматель) и будьте готовы ко всему, что произойдет, от проблем с поставщиками до изменений в правилах торговли.
2. Выберите продукт для импорта или экспорта
Следующим шагом в открытии бизнеса по импорту / экспорту является поиск продукта или отрасли, которыми вы увлечены и которые, по вашему мнению, могут продаваться на международных рынках.
Для Каффе этот продукт оказался вином. Она почувствовала связь с продуктом не только с точки зрения качества и вкуса, но и с точки зрения социальной справедливости.
«Когда я впервые вошла в эту отрасль в 2005 году, там был только один производитель черного вина и пять брендов, принадлежащих ему, — говорит она.«Сегодня существует 17 черных виноделов и 31 торговая марка, принадлежащая черным».
Хотя южноафриканская винодельческая промышленность по-прежнему сталкивается с несправедливостью, такой как плохие условия труда и неравный доступ к капиталу, Кафф говорит, что по сравнению с предыдущим десятилетием ситуация улучшилась благодаря увеличению продаж и известности южноафриканских вин во всем мире.
«Самое важное. то, что мы включили, — это финансирование черного бизнеса. Когда мы только начинали, чтобы даже эти бренды могли создавать собственное вино, им приходилось получать его из существующих белых виноделен, потому что у них не было земли », — говорит Кафф.
После того, как вы найдете свой продукт, вам также необходимо определить для него подходящий рынок. В конце концов, вам нужно кому-то продать это. Здесь в игру вступают ваши навыки определения тренда. Лучшие продукты для бизнеса по импорту / экспорту — это продукты, которые только начинают становиться популярными или обещают стать такими в будущем.
Вы можете проводить исследования с помощью таких ресурсов, как индекс рыночного потенциала GlobalEDGE, или проверять у местных государственных чиновников и на веб-сайтах, таких как данные и анализ Управления международной торговли Министерства торговли.Вы также можете найти отчеты о состоянии отрасли импорта / экспорта в Бюро внешней торговли переписи населения.
С этого момента лучше начинать «медленно и равномерно».
«Проверьте свои идеи», — говорит Каффе. «Не думайте, что то, что, по вашему мнению, будет продаваться, потому что вы это любите, загорится на рынке. На рынке возгорается нечто большее, чем просто его вкус — это то, кого вы знаете, упаковка и интуитивно понятный момент времени, и все косвенные мягкие вещи, которые имеют значение.”
3. Найдите своих поставщиков
Если у вас есть продукт, который вы хотите продавать на международном уровне, вам нужно найти местного производителя или другого производителя, который сделает ваш продукт и может привести к прочному партнерству. Хорошие отношения с поставщиком имеют решающее значение для долгосрочного успеха в бизнесе импорта / экспорта.
Как правило, поставщиков можно найти через такие компании, как Alibaba, Global Sources и Thomas Register. Вам нужно будет убедить поставщика в преимуществах выхода на рынок США.S. market (или другой рынок, на котором вы хотите продавать), и выясните логистику доставки их продукта со своего местного склада или производственного объекта на другой, возможно, на другой стороне земного шара.
Вы также можете быть своим собственным поставщиком — в некоторых случаях, как Кафф иногда сама себе.
«У нас есть доля в винограднике Силкбуш в Южной Африке, — говорит она. — Когда я работаю с ними, я ориентируюсь на то, что 80% винограда, который мы собираем, мы отправляем на местные винодельни, которые используют наш виноград для производят собственное фирменное элитное вино.Оставшиеся 20% используются для создания нашей собственной марки Silkbush, которую мы экспортируем на зарубежные рынки ».
4. Оцените свой продукт
Вы знаете, с каким продуктом хотите работать, и определили свой целевой рынок. Далее выясняем, сколько нужно заряжать.
Как правило, бизнес-модель для бизнеса импорта / экспорта включает в себя два ключевых понимания: объем проданных единиц и комиссию, взимаемую с этого объема.
Обязательно устанавливайте цену на свой продукт так, чтобы ваша наценка на продукт (то, что в конечном итоге является вашей комиссией) не превышала сумму, которую клиент готов заплатить.Но вы не хотите делать его слишком низким, чтобы никогда не получить прибыль.
В сфере импорта / экспорта импортеры и экспортеры обычно берут наценку от 10% до 15% сверх того, что производитель взимает с вас при покупке сырого продукта.
5. Найдите своих клиентов
Далее о том, как начать бизнес по импорту / экспорту? Поиск клиентов для продажи.
Выбор рынка — это не то же самое, что поиск клиентов. Вы не можете просто отправить свои товары в порт Нью-Йорка и начать продавать их в доках всем, кто проходит мимо.Обычно вам нужно найти дистрибьюторов и клиентов, которые возьмут ваш продукт и будут продавать его другим.
Если у вас есть качественный веб-сайт, который включает в себя кампании цифрового маркетинга, ваши клиенты могут в конечном итоге найти вас. Но для начала Кафф предлагает делать все по старинке — холодным звонком. Свяжитесь с местными контактами, которые у вас есть в этом районе, свяжитесь с Торговой палатой, торговыми консульствами, посольствами и т. Д. Эти организации могут предоставить вам местный список контактов, который может оказаться жизненно важным подспорьем при запуске бизнеса по импорту / экспорту.
«Я позвонил в местный Кембридж, штат Массачусетс, в магазин Whole Foods, и они дали мне шанс. А теперь мы показываем программы и региональные программы с Whole Foods », — говорит Каффе. «Многое из того, что я делал в начале и даже сегодня, связано с холодными звонками».
6. Разберитесь с логистикой
Возможно, наиболее сложным аспектом импорта и экспорта является логистика, когда продукт, созданный где-то, продается где-то еще. Как, например, продукт совершает путешествие от виноградников в Южной Африке до бокалов пьющих в Калифорнии?
«Когда вы работаете в цепочке поставок, где ваш клиент отличается от клиента, который отличается от вашего потребителя, это требует необычайной координации», — говорит Каффе.«Я использую экспедитора, который от моего имени обращается к судоходным линиям, например, Maersk».
Наем экспедитора по всему миру, как правило, является хорошей идеей для всех предприятий, занимающихся импортом / экспортом, поскольку они будут выступать в качестве транспортного агента для перевозки грузов, что сэкономит вам много времени и избавит вас от беспокойства по поводу доставки вашей продукции с завода на склад. . По сути, вы предоставите им информацию о своем бизнесе и своих намерениях в отношении продукта, и они заключат договоры о доставке, страховку, а зачастую и лицензии, разрешения, тарифы и квоты для работы в другой стране.Это может снять большую головную боль, связанную с открытием бизнеса по импорту / экспорту на международном торговом рынке.
Часто задаваемые вопросы
Насколько прибылен бизнес по импорту / экспорту?
Многие предприятия по импорту / экспорту очень прибыльны. Чтобы повысить шансы вашей компании на прибыльность, важно провести необходимое исследование вашей отрасли и иметь хорошо задокументированный бизнес-план. Понимание всех затрат, связанных с бизнесом по импорту / экспорту, и определение размера прибыли при ценообразовании на вашу продукцию также имеет важное значение.
Как импортные / экспортные компании зарабатывают деньги?
Как компания, занимающаяся импортом / экспортом, вы будете получать прибыль, продавая товары по более высокой цене, чем вы заплатили за них от продавца или источника.
Что такое экспортная лицензия?
Экспортная лицензия — это выданный правительством документ, разрешающий вашей компании совершать определенные экспортные операции. Экспортная лицензия выдается соответствующим агентством после проверки экспортной сделки.
Какие документы нужны для ввоза товаров?
Типы документов, которые вам понадобятся для импорта товаров, зависят от страны, в которую вы импортируете товар. В Соединенных Штатах могут потребоваться импортные лицензии и разрешения, но всегда требуется форма для входа в таможню и пограничную службу.
Итоги
Мир импорта и экспорта — это великолепная сложная система, которая уравновешивает как эмоциональные, так и экономические потребности.Если мы хотим что-то, что выращивают или производят в другой части мира, как мы можем получить это в свои руки? Как мы можем дать другим возможность насладиться им, в то же время создавая устойчивый образ жизни для тех, кто его производит, и для тех, кто транспортирует его из пункта А в пункт Б.?
Если вы хотите ответить на эти вопросы, не позволяйте огромности задачи ошеломить вас. При надлежащих исследованиях, планировании и документации вы можете начать успешный бизнес по импорту / экспорту.
Импорт и экспорт | FDA
Законы, правила и политики, применимые к импорту и экспорту, внутренним и зарубежным проверкам на соответствие, предотвращению мошенничества.
Вся продукция, регулируемая FDA, импортируемая в США, должна соответствовать тем же законам и правилам, что и отечественные товары.Импортные продукты должны быть чистыми, полезными, безопасными для употребления и произведенными в санитарных условиях; лекарства и устройства должны быть безопасными и эффективными; косметика должна быть безопасной для использования по назначению и иметь соответствующую маркировку; радиационно-излучающие устройства должны соответствовать установленным стандартам; табачные изделия должны соответствовать требованиям США, и все продукты должны иметь информативную и правдивую маркировку на английском языке.
Продукты, подпадающие под действие правил FDA, подлежат проверке при предложении для импорта в США. Продуктам может быть отказано во ввозе, если они, по результатам экспертизы или иным образом, окажутся нарушающими требования FDA.Некоторые продукты подлежат сертификации и / или тестированию из-за прошлых нарушений; они указаны в предупреждениях об импорте и в некоторых международных соглашениях о сотрудничестве.
FDA отвечает за соблюдение Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (Закон FD&C), включая положения, касающиеся регулируемых FDA продуктов, экспортируемых из США. Иностранные клиенты или иностранные правительства часто просят фирмы, экспортирующие продукцию из США, предоставить сертификат, относящийся к продукции, подпадающей под действие Федерального закона о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах (Закон) 21 U.S.C. §§321-397 и другие законы, которые принимает FDA.
Текущее содержание по состоянию на:
Чтение: импорт и экспорт и глобальный поиск
Что такое импорт и экспорт?
ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ
К концу этого раздела вы сможете:
- Разберитесь, что такое импорт и экспорт.
- Узнайте, почему компании экспортируют.
- Объясните основные договорные и инвестиционные режимы входа.
История импорта и экспорта восходит к Римской империи, когда европейские и азиатские торговцы импортировали и экспортировали товары через обширные земли Евразии. Торговля на Великом шелковом пути процветала в тринадцатом и четырнадцатом веках. Караваны, груженные импортными товарами из Китая и Индии, шли через пустыню в Константинополь и Александрию.Оттуда итальянские корабли доставляли товары в европейские порты.
На протяжении веков в импорте и экспорте часто участвовали посредники, отчасти из-за больших расстояний и использования разных родных языков. Торговля специями 1400-х годов не была исключением. Спрос на специи был очень велик, потому что у европейцев не было холодильников, а это означало, что они должны были консервировать мясо, используя большое количество соли, иначе рискнули съесть полусгнившее мясо. Специи скрывали плохой вкус мяса.Европейцы также использовали специи в качестве лекарств. Европейский спрос на специи дал толчок торговле пряностями. Проблема заключалась в том, что специи было трудно достать, потому что они росли в джунглях на полмира от Европы. Путешествие по суше к богатым пряностями землям было трудным и вовлекало множество посредников на своем пути. Каждый посредник взимал комиссию и таким образом повышал цену на специи в каждой точке. К концу путешествия цена на специю была завышена на 1000 процентов.
Экспорт определяется как продажа товаров и услуг в зарубежных странах, которые производятся или производятся в стране происхождения.Импорт — обратная сторона экспорта. Импорт означает покупку товаров и услуг из иностранных источников и их возвращение в страну происхождения. Импорт также известен как глобальный поиск поставщиков.
История успеха предпринимателя в области импортаСелена Каффе основала свою компанию по импорту вин Heritage Link Brands в 2005 году. Импорт вина не новость, но Каффе сделала это с изюминкой: она сосредоточилась на импорте вина, произведенного черными южноафриканцами. Каффе пришла в голову идея после посещения винного фестиваля в Соуэто, где она увидела более пятисот вин от восьмидесяти шести производителей.Кафф провел небольшое исследование рынка и узнал о винной индустрии в Африке, оборот которой оценивается в 3 миллиарда долларов. Она также увидела пробел на существующем рынке, связанный с вином, производимым коренными африканскими виноделами, и решила заполнить его. Она основала свою компанию с 70000 долларов, финансируемых за счет своих сбережений и кредитных карт. В первый год продажи составляли всего 100 000 долларов, но затем подскочили до 1 миллиона долларов во второй год, когда Cuffe продал более тысячи ресторанов, розничных и продуктовых магазинов. Более того, American Airlines начала перевозить на рейсах импортные вина Каффа, что обеспечило стабильный поток бизнеса в условиях более нестабильного ресторанного рынка.Кафф объясняет свой успех страстью, а также терпением к соблюдению многочисленных правил, необходимых при ведении импортного бизнеса.
Exporting — это эффективная стратегия входа для компаний, которые только начинают выходить на новый зарубежный рынок. Это недорогой вариант с низким уровнем риска по сравнению с другими стратегиями. По этим же причинам экспорт является хорошей стратегией для малых и средних компаний, которые не могут или не хотят делать значительные финансовые вложения на международном рынке.
Компании могут продавать товары за границу либо через местных дистрибьюторов, либо через своих собственных продавцов. Многие государственные экспортно-торговые представительства могут помочь компании найти местного дистрибьютора. Интернет все чаще предоставляет иностранным компаниям более эффективный способ поиска местных дистрибьюторов и заключения коммерческих сделок.
Дистрибьюторы — это экспортные посредники, представляющие компанию на внешнем рынке. Часто дистрибьюторы представляют множество компаний, выступая в качестве «лица» компании в этой стране, продавая продукты, обеспечивая обслуживание клиентов и получая платежи.Во многих случаях дистрибьюторы получают право собственности на товары, а затем перепродают их. Компании используют дистрибьюторов, потому что дистрибьюторы знают местный рынок и являются рентабельным способом выхода на этот рынок.
Однако использование дистрибьюторов для помощи в экспорте может иметь свои проблемы. Например, некоторые компании обнаруживают, что если у них есть специальный продавец, который часто ездит в страну, они, скорее всего, получат больше продаж, чем полагаясь исключительно на дистрибьютора. Часто это происходит потому, что дистрибьюторы продают несколько продуктов, а иногда и конкурирующие.Трудно контролировать, чтобы дистрибьютор отдает предпочтение продукту одной фирмы по сравнению с продуктом другой. В таких странах, как Китай, некоторые компании обнаруживают, что в культурном отношении китайские потребители с большей вероятностью купят продукт у иностранной компании, чем у местного дистрибьютора, особенно в случае сложной высокотехнологичной продукции. Проще говоря, китайцы с большей вероятностью верят, что зарубежный продавец лучше знает их продукт.
Почему компании экспортируют?Компании экспортируют, потому что это самый простой способ участия в мировой торговле, это менее затратное вложение, чем другие стратегии входа, и гораздо проще просто прекратить экспорт, чем выбраться из других способов входа.Партнер по экспорту в виде дистрибьютора или компании по управлению экспортом может облегчить этот процесс. Компания по управлению экспортом (EMC) — это независимая компания, которая выполняет обязанности, которые будет выполнять собственный экспортный отдел фирмы. EMC обрабатывает необходимую документацию, находит покупателей для экспорта и получает право собственности на товары для прямого экспорта. В свою очередь, EMC взимает плату или комиссию за свои услуги. Поскольку EMC выполняет все функции экспортного отдела фирмы, ей не нужно развивать эти внутренние возможности.Прежде всего, экспорт дает компании быстрый выход на новые рынки.
Преимущества экспорта: VitracЕгипетская компания Vitrac была основана Муниром Фахри Абдель Нуром, чтобы использовать излишки фруктовых продуктов Египта. С самого начала Vitrac закупала местные фрукты, делала из них джем и экспортировала их по всему миру. Vitrac получила денежные, рыночные и производственные преимущества от экспорта.
- Рынок. Компания получила доступ к новому рынку, который принес дополнительную прибыль.
- Деньги. Компания Vitrac не только увеличила доход, но и получила доступ к иностранной валюте, что приносит пользу компаниям, расположенным в определенных регионах мира, например, в Египте, в стране, где проживает Vitrac.
- Производство. Стоимость производства данного устройства снизилась, поскольку Vitrac смогла производить в больших объемах и закупать исходные материалы в больших объемах, таким образом получая выгоду от оптовых скидок.
Риски экспорта
Опора на экспортный вариант сопряжена с риском.Если вы просто экспортируете товар в страну, дистрибьютор или покупатель могут переключиться на более дешевого поставщика или, по крайней мере, пригрозить им, чтобы получить лучшую цену. Или кто-то может начать производить продукт на местном уровне и забрать у вас рынок. Кроме того, местные покупатели иногда считают, что компания, которая занимается только экспортом, не очень привержена предоставлению долгосрочного обслуживания и поддержки после завершения продажи. Таким образом, они могут предпочесть покупать у тех, кто производит непосредственно внутри страны. На этом этапе многие компании начинают пересматривать возможность присутствия на местном уровне, что подталкивает их к одному из других вариантов входа.
Этика в действииРазные страны, разные правила в отношении пищевых продуктов и лекарств
Определенные продукты, особенно продукты питания и лекарства, часто подпадают под действие местных законов, касающихся безопасности, чистоты, упаковки, маркировки и т. Д. Компании, которые хотят производить продукт, который можно продавать в нескольких странах, должны соблюдать наивысший общий знаменатель всех законов всех целевых рынков. Соблюдение самых высоких стандартов может увеличить общую стоимость продукта.В результате некоторые компании предпочитают держаться подальше от рынков, на которых соблюдение правил было бы более дорогостоящим. Этично ли продавать в одной стране продукт, который в другой стране считается некачественным?
Специализированные режимы входа: договорЭкспорт — простой способ выйти на международный рынок. Помимо экспорта, компании могут выбрать более специализированные способы входа, а именно договорные или инвестиционные. Договорные режимы предполагают использование контрактов, а не инвестиций.Давайте посмотрим на два основных режима заключения договоров: лицензирование и франчайзинг.
ЛицензированиеЛицензирование определяется как предоставление лицензиатом лицензиату разрешения на использование прав интеллектуальной собственности, таких как товарные знаки, патенты, торговые марки или технологии, на определенных условиях. Возможность лицензирования делает мир более плоским, поскольку создает легальный механизм для использования продукта или услуги, поставляемых в одной стране, и предоставления почти идентичной версии этого продукта или услуги в другой стране.В соответствии с лицензионным соглашением транснациональная компания передает права на свое нематериальное имущество иностранной компании на определенный период времени. Лицензиару обычно выплачивается роялти за каждую произведенную и проданную единицу. Хотя многонациональная фирма обычно не имеет долей собственности, она часто оказывает постоянную поддержку и консультации. Большинство компаний рассматривают этот вариант лицензирования выхода на рынок как вариант с низким уровнем риска, поскольку обычно не требуются предварительные инвестиции.
Для многонациональной фирмы преимущество лицензирования заключается в том, что продукция компании будет производиться и предоставляться для продажи в другой стране (или странах), где лицензируется продукт или услуга.Многонациональной фирме не нужно тратить собственные ресурсы на производство, маркетинг или распространение товаров. Эта низкая стоимость, конечно, сочетается с более низкой потенциальной прибылью, поскольку доходы распределяются между сторонами.
ФранчайзингПодобно лицензионному соглашению, по договору франчайзинга транснациональная фирма предоставляет права на свое нематериальное имущество, такое как технология или торговая марка, иностранной компании на определенный период времени и получает взамен роялти.Разница в том, что франчайзер предоставляет франчайзи набор услуг и продуктов. Например, McDonald’s выходит за границу через франшизу. Каждая франшиза выплачивает McDonald’s комиссию франчайзи и процент от ее продаж и обязана приобретать определенные продукты у франчайзера. В свою очередь, франчайзи получает доступ ко всем продуктам, системам, услугам и опыту управления McDonald’s.
Специальные режимы входа: инвестицииПомимо договорных отношений, фирмы также могут выходить на зарубежный рынок с помощью одной из двух инвестиционных стратегий: совместного предприятия или дочерней компании, находящейся в полной собственности.
Совместные предприятияСовместное предприятие с долевым участием — это договорное стратегическое партнерство между двумя или более отдельными хозяйствующими субъектами для совместного использования бизнес-возможностей. Каждый из партнеров по совместному предприятию вносит капитал и ресурсы в обмен на долю в капитале и участвует в любой полученной прибыли. (В совместном предприятии, не являющемся юридическим лицом, вклад капитала для создания нового предприятия отсутствует.)
Чтобы увидеть, как работает совместное предприятие, вернемся к примеру с египетской компанией Vitrac.Мунир Фахри Абдель Нур основал свою компанию по производству джема, чтобы использовать излишки фруктовых продуктов Египта. Первоначально Абдель Нур обратился к французской компании по производству варенья Vitrac с целью создания совместного предприятия со своей недавно созданной компанией VitracEgypt. Абдель Нур поставлял фрукты и рынки, а его французский партнер поставлял технологии и ноу-хау для производства джемов.
Помимо экспорта в Австралию, США и на Ближний Восток, Vitrac начала экспорт в Японию. Результаты продаж из Японии указывают на высокий спрос на варенье из черники.Чтобы удовлетворить этот спрос — что интересно, учитывая происхождение компании Vitrac, — компании Vitrac пришлось импортировать чернику из Канады. Таким образом, Vitrac импортировала чернику из Канады, производила варенье в Египте и экспортировала его в Японию. Источник:
Используя производственные ноу-хау французской Vitrac, Абдель Нур нашел новое предложение и возможность выйти с ним на новые рынки, расширив таким образом охват своего партнера. Партнерские отношения были хорошими. Совместное предприятие двух компаний продолжалось три года, пока французская компания не продала свои акции Абдель Нуру, в результате чего Vitrac стала 100-процентной египетской компанией.Компания Абделя Нура достигла продаж в 22 миллиона долларов и была лидером египетского рынка джема, прежде чем ее купила более крупная швейцарская компания Hero.
Риски совместных предприятийСовместные предприятия с участием капитала создают как возможности, так и проблемы для вовлеченных компаний. Прежде всего, это проблема поиска подходящего партнера — не только с точки зрения бизнес-ориентированности, но и с точки зрения совместимых культурных взглядов и методов управления.
Во-вторых, местный партнер может получить ноу-хау для производства собственного конкурентоспособного продукта или услуги, чтобы составить конкуренцию многонациональной фирме.Это то, что сейчас происходит в Китае. Чтобы производить автомобили в Китае, некитайские компании должны создавать совместные предприятия с китайскими автопроизводителями и делиться с ними технологиями. Однако по истечении контракта местная компания может использовать знания, полученные от совместного предприятия, для конкуренции со своим бывшим партнером. Например, Shanghai Automotive Industry (Group) Corporation, которая работала с General Motors (GM) над созданием Chevrolets, преследовала планы по увеличению продаж собственных автомобилей в десять раз до 300 000 за пять лет и прямой конкуренции со своим бывшим партнером. Источник:
Знаете ли вы: совместные предприятия в КитаеВ прошлом совместные предприятия были единственными отношениями, которые иностранные компании могли установить с китайскими компаниями. Фактически, до 1986 года иностранные компании не могли полностью владеть местными дочерними предприятиями. Китайское правительство начало разрешать создание совместных предприятий в 1979 году, что положило начало политике открытых дверей, инициативе экономической либерализации. Китайское правительство решительно поощряло создание совместных предприятий в акционерном капитале как способ получить доступ к технологиям, капиталу, оборудованию и ноу-хау иностранных компаний.Риск для иностранной компании заключался в том, что, если предприятие развалится, китайская компания может в конечном итоге сохранить все эти активы. Часто китайские компании предоставляли только такие вещи, как земля или налоговые льготы, которые иностранные компании не могли сохранить, если предприятие прекратило свое существование. По состоянию на 2010 год совместные предприятия китайской компании и иностранного партнера требуют минимальных вложений в акционерный капитал со стороны иностранного партнера в размере не менее 33–70 процентов капитала, но для китайского партнера минимальные инвестиции не установлены.
100% дочерние компанииФирмы могут захотеть иметь прямое операционное присутствие в зарубежной стране, полностью под их контролем. Для этого компания может создать новую полностью принадлежащую ей дочернюю компанию (т. Е. Новое предприятие) с нуля или приобрести существующую компанию в этой стране. Некоторые компании покупают своих торговых посредников или первых партнеров (как это сделал VitracEgypt, когда выкупил акции совместного предприятия, принадлежавшие его партнеру Vitrac).Другие компании могут покупать у местного поставщика для прямого контроля над поставками. Это называется вертикальной интеграцией.
Создание или покупка дочерней компании, находящейся в полной собственности, требует максимальной приверженности со стороны международной фирмы, поскольку она должна принять на себя все риски — финансовые, валютные, экономические и политические.
Знаете ли вы: McDonald’s InternationalУ McDonald’s есть завод в Италии, который поставляет все булочки для ресторанов McDonald’s в Италии, Греции и на Мальте.Международные продажи составляют до 60 процентов годового дохода McDonald’s.
Меры предосторожности при покупке существующего иностранного предприятияКак мы видели, некоторые компании предпочитают сразу покупать существующую компанию в другой стране, чтобы быстро выйти на зарубежный рынок. При приобретении важно проявлять должную осмотрительность — не только с финансовой стороны, но и с точки зрения культуры и деловой практики страны. Годовой располагаемый доход в России, например, превышает аналогичный показатель всех других стран БРИК (т.э., Бразилия, Индия и Китай). Для многих крупных компаний Россия слишком велика и слишком богата, чтобы игнорировать ее как рынок. Однако Россия также известна коррупцией и бюрократизмом, что признают даже ее высокопоставленные чиновники. В статье BusinessWeek советник президента по экономическим вопросам Аркадий Дворкович (чей кабинет в Кремле когда-то занимал советский лидер Леонид Брежнев), например, советует: «Инвесторам следует выбирать с умом», в каких регионах России они размещают свой бизнес, предупреждая что одни области более коррумпированы, чем другие.Коррупция делает мир менее плоским именно потому, что подрывает жизнеспособность легальных механизмов, таких как лицензирование, которые в противном случае приводят к более плоскому миру.
Культура коррупции заложена даже в некоторых структурах российских компаний. В 1990-х законы непреднамеренно поощряли российские фирмы открывать юридические штаб-квартиры в оффшорных налоговых убежищах, таких как Кипр. Налоговая гавань — это страна с очень выгодными (низкими) налогами на прибыль предприятий.
Компании, зарегистрированные в этих оффшорных налоговых убежищах, чтобы избежать некоторых российских налогов.Несмотря на то, что компании могут получить возмещение этих налогов от правительства России, «процедура настолько сложна, что вы никогда не получите возмещения», — сказал Андрей Поздняков, соучредитель сибирской компании Elecard, в той же статье BusinessWeek .
Эта оффшорная регистрация, к сожалению, является опасным знаком для потенциальных инвесторов, таких как Intel. «Мы не можем инвестировать в компании, у которых есть даже небольшая тень», — сказал московский региональный директор Intel Дмитрий Конаш о сложном структурном затруднении.
Знаете ли вы: деловое сотрудничество в КитаеНекоторые иностранные компании считают, что владение собственными операциями в Китае является более простым вариантом, чем иметь дело с китайским партнером. Например, многие иностранные компании по-прежнему опасаются, что их китайские партнеры многому у них научатся и станут конкурентами. Однако в большинстве случаев китайский партнер знает местную культуру — как клиентов, так и рабочих — и лучше подготовлен для решения проблем китайской бюрократии и правил.Кроме того, даже находящиеся в полной собственности дочерние компании не могут быть полностью независимыми от китайских фирм, от которых им, возможно, придется полагаться в вопросах поставок сырья и доставки, а также в обеспечении государственных контрактов и каналов сбыта.
Сотрудничество предлагает другие возможности и проблемы, чем самостоятельные операции в Китае. Для большинства компаний местные особенности китайского рынка делают желательной ту или иную форму сотрудничества. Компании, которые предпочитают самостоятельно управлять своими операциями в Китае, как правило, очень большие и / или имеют собственную технологическую базу, например, высокотехнологичные или аэрокосмические компании, например Boeing или Microsoft.Даже в этом случае эти компании, как правило, нанимают старших китайских менеджеров и консультантов для облегчения их выхода на рынок, а затем помогают управлять их расширением. Тем не менее, ориентироваться в местной китайской бюрократии сложно даже самым опытным компаниям.
Давайте подробнее рассмотрим путь входа одной компании и ее дочернюю компанию в Китае. Embraer — крупнейший производитель самолетов в Бразилии и один из крупнейших в мире. Embraer предпочла выйти на Китай в качестве своего первого зарубежного рынка, используя режим выхода на совместное предприятие.В 2003 году Embraer и Корпорация авиационной промышленности Китая совместно создали Harbin Embraer Aircraft Industry. Год спустя Harbin Embraer начал производство самолетов.
В 2010 году Embraer объявила об открытии своего первого филиала в Китае. Дочерняя компания под названием Embraer China Aircraft Technical Services Co. Ltd. будет обеспечивать логистику и продажу запасных частей, а также консультационные услуги по техническим вопросам и полетам для самолетов Embraer в Китае (как для существующих самолетов, так и для тех, которые находятся в заказе). .Embraer инвестирует 18 миллионов долларов в дочернюю компанию с целью усиления поддержки местных клиентов, учитывая устойчивый рост ее бизнеса в Китае.
Гуань Дунъюань, президент Embraer China и генеральный директор дочерней компании, сказал, что создание Embraer China Aircraft Technical Services демонстрирует «долгосрочную приверженность и уверенность компании в растущем китайском авиационном рынке». Источник:
Построение долгосрочных отношенийРазвитие хороших отношений с регулирующими органами в целевых странах помогает с долгосрочной стратегией выхода на рынок.Построение этих отношений может включать в себя удержание людей в странах на достаточно долгое время для установления хороших связей, поскольку сделка, заключенная с одним человеком, может развалиться, если этот человек слишком быстро вернется в штаб-квартиру.
Знаете ли вы: ГуаньсиОдним из наиболее важных культурных факторов в Китае является гуаньси (произносится как гуань ши ), что в общих чертах определяется как связь, основанная на взаимности. Даже при встрече с новой компанией или потенциальным партнером лучше всего получить представление от общего делового партнера, продавца или поставщика — кого-то, кого китайцы будут уважать.Китай — это общество, основанное на отношениях. Отношения выходят далеко за рамки личной жизни и также могут способствовать развитию бизнеса. С помощью гуаньси человек вкладывает деньги в отношения так же, как вкладывает капитал. В некотором смысле это похоже на западную фразу «Ты мне должен».
Гуаньси потенциально может быть полезным или вредным. В лучшем случае это может способствовать установлению прочных, гармоничных отношений с корпоративными и государственными контактами. В худшем случае это может способствовать взяточничеству и коррупции. Как бы то ни было, компании без гуаньси не добьются больших успехов на китайском рынке.Многие компании удовлетворяют эту потребность, выходя на китайский рынок в рамках соглашения о сотрудничестве с местной китайской компанией. Этот вариант входа также был полезным способом обойти правила, регулирующие взяточничество и коррупцию, но он может вызвать этические вопросы, особенно для американских и западных компаний, которые имеют разные культурные взгляды на дарение подарков и взяточничество.
ЗаключениеТаким образом, решая, какой способ входа выбрать, компании должны задать себе два ключевых вопроса:
- Какую часть наших ресурсов мы готовы выделить? Чем меньше ресурсов (т.е. денег, времени и опыта), которые компания хочет (или может себе позволить) потратить, тем лучше для компании выйти на зарубежный рынок на контрактной основе — через лицензирование, франчайзинг, контракты на управление или проекты под ключ.
- Какой контроль мы хотим сохранить? Чем больше контроля хочет компания, тем лучше для нее создать или купить дочернюю компанию, находящуюся в полной собственности, или, по крайней мере, вступить в нее через совместное предприятие с четко разграниченными обязанностями и подотчетностью между компаниями-партнерами.
Независимо от того, какую стратегию входа выберет компания, всегда важны несколько факторов.
- Культурные и языковые различия. Они влияют на все отношения и взаимодействия внутри компании, с клиентами и правительством. Понимание местной деловой культуры имеет решающее значение для успеха.
- Качество и обучение местных контактов и / или сотрудников. Оценка навыков и последующее определение квалификации местного персонала является ключевым фактором успеха.
- Политические и экономические вопросы. Политика может часто меняться, и компаниям необходимо определить, какой уровень инвестиций они готовы сделать, что требуется для этих инвестиций и какую часть своих доходов они могут репатриировать.
- Опыт партнерской компании. Оценка опыта компании-партнера на рынке — с продуктом и в отношениях с иностранными компаниями — имеет важное значение для выбора правильного местного партнера.
Компаниям, желающим выйти на зарубежный рынок, необходимо сделать следующее:
- Тщательно исследуйте внешний рынок и узнайте больше о стране и ее культуре.
- Понимать уникальные деловые и нормативные отношения, которые влияют на их отрасль.
- Используйте Интернет для идентификации и связи с соответствующими внешнеторговыми корпорациями в стране или с посольством их собственного правительства в этой стране. Каждое посольство имеет собственное торговое и коммерческое бюро. Например, в посольстве США есть отдел зарубежных коммерческих предприятий, в котором работают сотрудники, которые помогают американским компаниям лучше всего выйти на местный рынок. Эти ресурсы лучше всего подходят для небольших компаний.Более крупные компании с большими деньгами и ресурсами обычно нанимают для этого лучших консультантов. У них также есть возможность иметь специальную команду, назначенную для зарубежной страны, которая может часто путешествовать по стране для более поздних этапов стратегии выхода на рынок, предполагающей инвестиции.
После того, как компания решила выйти на зарубежный рынок, ей необходимо потратить некоторое время на изучение местной деловой культуры и способов работы в ней.
ОСНОВНЫЕ ВХОДЫ
- Экспорт — это продажа товаров и услуг в зарубежных странах, которые производятся или производятся в стране происхождения.Импорт означает покупку товаров и услуг из иностранных источников и их возвращение в страну происхождения.
- Компании экспортируют, потому что это самый простой способ участвовать в мировой торговле, это менее затратное вложение, чем другие стратегии входа, и гораздо проще просто прекратить экспорт, чем выбраться из других способов входа. Преимущества экспорта включают доступ к новым рынкам и доходам, а также более низкие производственные затраты благодаря более высоким объемам производства.
- Договорные формы входа (например, лицензирование и франчайзинг) имеют более низкие первоначальные затраты, чем инвестиционные формы. Компании также легче выйти из ситуации, если результаты окажутся неблагоприятными. С другой стороны, способы инвестирования (совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности) могут принести компании более высокую прибыль и более глубокое знание страны.
УПРАЖНЕНИЯ
(AACSB: рефлексивное мышление, аналитические навыки)
- Какие риски и преимущества связаны с экспортом?
- Назовите два договорных режима въезда в зарубежную страну.