Разное

Наценка на товар в розничной торговле: Как установить правильную цену на продукт — СКБ Контур

13.05.2020

Содержание

проводки, формула – Финансовый базис

Торговая наценка – надбавка к закупочной стоимости товара с целью получения прибыли от его продажи. Она должна выбираться таким образом, чтобы полностью компенсировать затраты продавца и включать в себя прибыль, которую он получает после реализации товара. Стоимость продажи товара будет равна закупочной стоимости, к которой прибавлена торговая наценка. Этот показатель и есть доход продавца. В том случае, если продаваемый товар облагается НДС, он тоже должен учитываться при установке наценки.

Для того чтобы документально зафиксировать размер товарной наценки, используется реестр розничных цен. Этот документ составляется в свободной форме, но имеются определенные требования к его содержанию. В реестре обязательно должны фигурировать следующие данные:

  • наименование организации;
  • наименования товаров;
  • закупочная цена каждого товара без учета НДС;
  • надбавка к цене товара;
  • сумма НДС;
  • розничная стоимость товара.

Размер наценки на товар может изменяться, в зависимости от различных факторов, таких как, списание или переоценка товара.

Чтобы бизнес был эффективным, цена на товар должна устанавливаться таким образом, чтобы продавец мог получить прибыль и покрыть все сопутствующие расходы. Но в то же время, если стоимость товара завышена, он не будет пользоваться спросом, что порой ведет к убыткам. Чтобы наиболее эффективно продавать товар, нужно уметь грамотно устанавливать цены на него, при этом необходимо учесть несколько факторов.

Как грамотно рассчитать торговую наценку

  1. Закупочная стоимость товара и сопутствующие издержки. Нужно просчитать все издержки, которые несет продавец, чтобы продать товар. Основную их часть составляют, как правило, транспортные услуги. Если продавец самостоятельно производит продаваемый товар, то нужно учитывать стоимость материалов, необходимых для его производства. Все затраты продавца следует включить в товарную наценку и прибавить к закупочной стоимости товара. Кроме того, товарная наценка должна включать в себя прибыль, которую получит продавец, после продажи товара.
  2. Минимальная возможная стоимость товара. Минимальная стоимость, по которой может быть продан товар, чтобы продавец при этом не понес убытков, называется пороговой стоимостью. Пороговая стоимость должна учитывать все издержки, чтобы продажа товара не оказалась убыточной, даже если продавец сделает на него скидку. Многие продавцы в погоне за конкурентами снижают цену настолько, что продают товар себе в убыток. Но убыточный бизнес долго существовать не может, поэтому рано или поздно, приходится возвращать прежний уровень цен. Чаще всего в таком случае продавец теряет значительную часть покупателей, которых привлекала низкая стоимость товара. Каждый продавец должен установить пороговую стоимость на товар и не опускать цену ниже нее, так как в данном случае продажа будет убыточной.
  3. Отрасль продажи. Нужно принимать в учет цену аналогичных товаров у конкурентов, а также актуальность товара и стоимость, за которую его готовы купить. Эти показатели могут значительно различаться для разных отраслей и групп товаров. Кроме того, есть группы товаров, актуальные только в определенное время года или перед различными праздниками. При продаже таких товаров «в сезон» товарная наценка на них может быть увеличена в несколько раз.
  4. Эластичность спроса. Эластичность спроса – это показатель, который отображает зависимость спроса на товар от снижения или увеличения его стоимости. То есть если при предоставлении скидки на товар спрос на него резко увеличивается, то его можно назвать эластичным. Если спрос на товар неэластичен, то заработать путем предоставления скидки на него не получится. Если в ассортименте продавца присутствуют товары и с эластичным, и с неэластичным спросом, стоит это учитывать при предоставлении скидки на тот или иной товар.
  5. Влияние дополнительных услуг на величину спроса. Продавец порой при продаже товара предлагает также дополнительные услуги, что может положительно повлиять на величину спроса, при этом сам продавец не понесет никаких затрат. К таким дополнительным услугам стоит отнести, например, предоставление рассрочки платежа, кредит или при продаже запчасти бесплатную ее установку. Предоставление таких услуг поможет привлечь покупателей и даже увеличить торговую наценку на товар.
  6. Комфортная для покупателя стоимость товара. Это та стоимость, которую покупатель готов заплатить за данный товар в данной торговой точке. Этот показатель зависит от многих факторов, таких как расположение магазина и целевая аудитория, вид продаваемого товара, количество конкурентов и т. д. Исходя из этих показателей, устанавливается средняя стоимость товара. Можно выделить в торговой точке еще несколько категорий товара с ценой, которая отличается от средней на четверть в большую или меньшую сторону. Делать значительный разброс в стоимости рационально только для крупных торговых точек, способных выдержать серьезную конкуренцию.
  7. Характер конкуренции. Обязательно для построения успешного бизнеса изучать предложения и цены конкурентов. Цена на товар будет зависеть от количества конкурентов. Если торговая точка предлагает товар, который трудно найти в ближайших магазинах, товарная наценка на него может быть выше, чем на товары, часто встречающиеся в продаже. При этом обязательно нужно учитывать и актуальность данного товара.

Читайте также: Оплатят ли в больничном выходные дни

Методы ведения налогового учета

Для формирования бухгалтерской и налоговой отчетности, необходимо учитывать каждый проданный товар и его стоимость без учета торговой наценки. Существует три основных способа учета продаж товаров.

  1. Использование штрих-кодов. Этот способ очень удобен при продаже товаров. С его помощью легко вести учет продаж. Недостатком использования штрих-кодов является большая стоимость оборудования, кроме того, при неправильном занесении штрих-кодов в базу может возникнуть пересорт или получиться так, что товары, присутствующие в базе, фактически отсутствуют. Во избежание таких ситуаций необходимо периодически проводить инвентаризацию товаров и сверку с базой данных.
  2. Учет продаж. В данном случае продавец должен учитывать каждый проданный товар любым удобным ему способом. Это может быть запись в специальный журнал, сохранение копий товарных чеков, вычеркивание проданных товаров из заранее созданного списка и т. д. Способ хорош только для торговых точек с небольшим количеством покупателей, кроме того, покупатели не должны приобретать много мелких товаров одновременно. В противном случае вести учет становится очень сложно и возрастает вероятность ошибки. Ошибку продавца, как и в предыдущем случае, можно выявить только путем проведения инвентаризации.
  3. Инвентаризация товаров. Количество проданных товаров рассчитывается, как остаток товаров на начало периода + приход товаров – остаток товаров на конец периода. Таким образом, получается количество товаров, проданных за период между двумя инвентаризациями. По такой же формуле можно подсчитать и сумму выручки за период.

Если в процессе инвентаризации было выявлено несовпадение, значит, произошла ошибка, которую необходимо выявить и исправить.

Частота проведения инвентаризаций зависит от оборота и размера торговой точки. Рекомендуется проводить инвентаризацию не реже одного раза в месяц.

Ведение учета продаж необходимо для любой торговой точки, независимо от ее размера и ассортимента товаров. При строгом учете проданных товаров можно не только составить бухгалтерскую и налоговую отчетность, но и составить статистику продажи товаров, чтобы понять, какие товары пользуются спросом, и на какие их них стоит увеличить товарную наценку. И наоборот, товары, не пользующиеся спросом, можно исключить из ассортимента торговой точки либо уменьшить товарную наценку на них.

Правильно выбранная товарная наценка способствует увеличению объемов продаж того или иного товара, а также получению прибыли продавцом. Товарная наценка обязательно включает в себя все затраты и издержки, которые понес продавец при реализации товара. Для того чтобы бизнес не стал убыточным, товарная наценка не должна быть слишком маленькой. Но и чересчур большая наценка на товар способствует снижению спроса, а, следовательно, может привести к убыточности бизнеса.


На нашем сайте вы можете получить совершенно бесплатно консультацию профессионального юриста!

Минимальная торговая наценка в розничной торговле. Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Продавца. Её величина определяется, исходя из структуры рынка, потребительских свойств реализуемого продукта. Чтобы торговая деятельность не была убыточной, величина наценки устанавливается таким образом, что она покрывает все расходы продавца, связанные с закупкой сырья, изготовлением товаров и транспортировкой. В обобщенном виде наценка - это выраженная в прибавке к конечной цене товара или услуги. Она окупает и позволяет ему выплачивать налоги и получать прибыль.

Роль государства в области формирования и контроля наценки на товары и услуги

С учетом того, что Российская Федерация представляет собой государство, основой функционирования которого является рыночный механизм регулирования спроса и предложения, его роль в области формирования наценки на реализуемые продукты и услуги ограничивается исключительно контролирующими функциями.

Так, наценка на товар - исключительное полномочие предприятий и организаций, функционирующих в торговой и хозяйственной деятельности (согласно Методическим рекомендациям по формированию тарифов на продукцию). Основное правило - она должна покрывать издержки продавца, а также размер отчислений (налоги, страховые взносы).

Государство и его органы власти могут устанавливать предельный её размер только на определенные группы товаров (исключительное Наценка в магазине, предприятии, фирме на продукцию, предназначенную для детского потребления (молочные смеси), некоторых видов медикаментов (медицинских приборов) устанавливается исполнительным органами власти в конкретной местности. Это необходимо для того, чтобы не допустить произвольного роста цен на товары первой необходимости. За этим следят специально уполномоченные территориальные органы антимонопольной службы.

Торговая наценка: формула расчета по товарообороту (общему) предприятия

Известно, что существуют несколько цен на товары и услуги: розничные, оптовые, закупочные. Все они отличаются способом приобретения и дальнейшей реализации производимой продукции. Расчет наценки также должен исчисляться различными способами. Существует два основных способа расчета: по общему товарообороту и по ассортименту. Каждый из них используется в конкретной ситуации, и поэтому считать их универсальными нельзя. Однако есть общий принцип - во всех случаях торговая наценка рассматривается как абсолютный показатель, и выражается она в форме валового дохода.

Расчет наценки представляет собой следующую формулу:

  • Валовой доход = (объем общего товарооборота) х (расчетную торговую надбавку) : 100. При этом величина расчетной надбавки = торговая надбавка: (100 + торговая надбавка в %) х 100. Соединив 2 формулы, получим способ расчета наценки по общему товарообороту: ВД = (общий товарооборот х торговую наценку в %) : (100 + торговая надбавка в %).

Такой способ может быть применен только в том случае, если необходимо найти величину наценки на реализуемые товары, которые имеют однородные характеристики. Проще говоря, это могут быть как продукты питания, так и алкогольная продукция. Важно, чтобы расчетная продукция не отличалась друг от друга и в идеале имела одну величину торговой наценки, которую требуется высчитать в денежном выражении.


Расчет наценки по ассортименту товарооборота

В большинстве крупных торговых точек представлена разноплановая продукция. Это означает, что для доходности предприятия на разные категории реализуемой продукции установлены индивидуальные коэффициенты наценки. Чтобы посчитать общий размер надбавки на все товары, необходимо использоваться другие показатели. Таким образом, наценка на товар может быть высчитана по следующей формуле:

  • Валовой доход = (T1 х Ph2 + T2 х Ph3 + …Tn х PHn) : 100.

    Здесь в качестве T1 рассматривается величина товарооборота конкретной группы товаров, а Ph2 - расчетная торговая надбавка для данной группы. Высчитать PHn можно по формуле:

    PHn = THn: (100 + THn) х 100. Где THn - величина торговой надбавки групп товаров в % выражении.

В заключение следует отметить, что наценка - это общий валовой доход предприятия или фирмы, выраженный в денежной форме и покрывающий расходы на обязательные государственные выплаты и издержки. Расчет по этой формуле возможен при условии, что каждая группа товаров, реализуемая торговой сетью или предприятием, имеет разные величины наценки, кроме того, обязательно ведется их учет в соответствующих графах бухгалтерского баланса.


Нетрадиционные способы расчета наценки на товары и услуги: по среднему проценту

Данный способ исчисления наценки отличается простотой и прозрачнос

Что такое торговая наценка и как ее правильно рассчитать?

Расчет торговой наценки является базовым умением любого продавца. Умение продать по хорошей цене в результате означает получение хорошей прибыли. Именно поэтому, перед тем, как с головой окунуться в торговлю, необходимо узнать, как правильно рассчитать торговую наценку.

Как формируется торговая наценка

Продажная цена товара состоит из ее покупной стоимости и торговой наценки. Последняя, в свою очередь, складывается из запланированного дохода предприятия и налога на добавленную стоимость, если его нужно платить. После этого торговую наценку и розничную цену отображают в реестре розничных цен. Наценка, как правило, списывается при продаже товаров. Чтобы деятельность торговых предприятий была прибыльной, они имеют право самостоятельно формировать цены на продукцию.

Однако при этом необходимо учитывать конъюнктуру рынка, потребительские свойства и качество товара. Для большинства товаров максимальный размер маржинальной прибыли не ограничен, но местные исполнительные органы вполне могут установить ее предельный размер. Также есть некоторые товары, размер наценки на которые государство регулирует самостоятельно. Это продукты детского питания и общественного питания в образовательных заведениях, лекарственные препараты и медицинские изделия.

В некоторых случаях товар нужно переоценить, то есть дооценить или уценить. Для этого придется составить инвентаризационную опись, в которой указать дату изменения цены, прежнюю и новую цену, разницу между стоимостью товара по старой и по новой цене, а также наименование и количество переоцениваемой продукции.

Методы расчета

Наценка является одним из структурных элементов цены. В разных отраслях экономики она формируется по-разному, что обусловлено спецификой каждого вида бизнеса. Торговую наценку а, соответственно, и покупную стоимость проданных товаров можно рассчитать на компьютере. В организациях, которые используют такую технику и занимаются розницей, маржинальную прибыль можно определить автоматически по каждой проданной единице. Так бухгалтеру будет значительно легче определить финансовый результат.

Однако далеко не все могут себе позволить такое дорогостоящее программное обеспечение. Как правило, небольшие магазины и палатки торговую наценку определяют расчетным способом, то есть вручную. Итак, выручку из продаж можно определить по общему товарообороту, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту, а также по ассортименту остатка товаров.

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, если ко всем товарам применяется одинаковый процент торговой надбавки. В этом случае сначала необходимо установить валовой доход по товарообороту от реализации (ВД), а потом уже наценку.

Бухгалтер должен рассчитывать по такой формуле: ВД = Т × РН : 100, где Т — общий товарооборот, РН — расчетная торговая надбавка. А расчетная торговая надбавка рассчитывается по такой формуле: РН = ТН : (100 + ТН). В этом случае ТН представляет собой торговую наценку в процентах. При этом под товарооборотом подразумевают общую сумму выручки (с учетом всех налогов).

Следующий способ расчета маржинальной прибыли по ассортименту товарооборота подходит тем, у кого разные группы товаров нацениваются неодинаково. Основная сложность заключается в том, что каждая из групп включает продукцию с одной и той же надбавкой. Тут обязательно нужен учет товарооборота. Валовой доход определяется по следующей формуле: ВД = (Т1 × РН + Т2 × РН + … + Тn × РН) : 100, где Т — товарооборот и РН — расчетная торговая надбавка по группам товаров.

Способ золотой середины считается самым простым. Его может использовать каждая фирма, которая учитывает товар по продажным ценам. Валовой доход по среднему проценту можно рассчитывать по такой формуле: ВД = (Т × П) : 100, где П — средний процент валового дохода, Т — товарооборот. Средний процент валового дохода будет таким: П = ((ТНн + ТНп – ТНв) : (Т + ОК)) × 100. ТНн — это торговая надбавка на остаток продукции на начало отчетного периода, ТНп — наценка на поступившие за это время товары, ТНв — на выбывшие, ОК — остаток на конец отчетного периода. Под выбытием подразумевается возврат продукции поставщикам или списание порчи.

Чтобы подсчитать валовой доход по ассортименту остатка, бухгалтеру потребуются данные о сумме наценки на тот товар, который выявлен на конец отчетного периода. Для получения этих сведений следует вести учет начисленной и реализованной надбавки по каждому наименованию или по группам с одинаковыми способами расчета торговой наценки. Для определения этой суммы необходимо провести инвентаризацию на конец каждого месяца. Этот способ считается наиболее трудоемким.

Чаще всего его применяют фирмы с маленьким товарооборотом или те, в которых есть соответствующее программное обеспечение. Итак, валовой доход рассчитывается так: ВД = (ТНн + ТНп –ТНв) – ТНк, где ТНн — торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода, ТНп — торговая надбавка на продукцию, что поступила за отчетный период, ТНв — торговая надбавка на выбывшие товары и ТНк — наценка на остаток в конце отчетного периода.

Во всех представленных способах расчета (кроме метода по среднему проценту) полученный результат (сумма реализованной наценки) можно применять при исчислении налога на прибыль, чтобы найти покупную стоимость проданного товара. Но в бухгалтерском учете проценты за кредит включают в стоимость товара. В налоговом учете эти проценты идут в состав внереализационных расходов.

В методе по среднему проценту покупная стоимость проданного товара в бухгалтерском учете может не совпадать с таким же показателями в налоговом учете. Это объясняется тем, что на разные группы может быть разная надбавка. В бухгалтерском учете при расчете торговой наценки все данные усредняются, а в налоговом выручку от продажи уменьшают на стоимость приобретенных товаров, которую определяют в соответствии с учетной политикой.

Глоссарий основных розничных и розничных маркетинговых терминов.

Многим людям, которые начинают заниматься розничной торговлей - будь то менеджер магазина, владелец или продавец - требуется помощь в изучении терминологии розничной торговли. Имея это в виду, мы составили этот список ключевых розничных терминов. Если вы хотите узнать больше об этих и других концепциях, которые могут помочь вам построить первоклассную розничную торговлю, свяжитесь с нами для получения бесплатной часовой консультации!

Action Alley - Торговый зал магазина, расположенный сразу после входа.

Процент от рекламы к продажам - сумма потраченных вами рекламных долларов, выраженная в процентах от ваших продаж.

Предварительное уведомление об отправке (ASN) - ASN - это файл, который содержит всю информацию о артикуле отгрузки, а также серийный номер транспортного контейнера. Артикул - это наименьшая делимая единица для отслеживания запасов. Например, в обувном магазине артикул может определяться производителем, стилем, цветом и размером. По этой причине для розничных продавцов важно иметь ASN, чтобы им не приходилось подсчитывать или получать каждую единицу запасов по отдельности.

Искусство - также называется произведением искусства. Иллюстрация для печатной рекламы. Может быть фотография, если в магазине используются фотографии. В небольших магазинах используются коврики, фотографии или произведения искусства производителя. Более крупные магазины создают собственное искусство.

Средняя стоимость инвентаря - Средняя стоимость инвентаря определяется путем сложения начальной стоимости инвентаризации за каждый месяц и конечной стоимости инвентаризации последнего месяца в периоде. При расчете на сезон разделите на семь. При расчете на год разделите на тринадцать.

Аудит - Формальный процесс проверки того, как ваш магазин работает в соответствии с планом. Слишком часто руководство завершает программы, но не рассматривает, как дела шли и где можно сделать улучшения в будущем.

Штрих-код

- штрих-код - это машиночитаемый код, состоящий из чередующихся темных и светлых полос. Расстояние между этими полосами указывает читателю, что такое числовой код. Штрих-коды могут быть универсального кода продукта - UPC или любого количества других форматов и почти неограниченной длины.(Самый длинный в настоящее время - 128)

Выгода (-а) - Основное преимущество для покупателя - это «то, что от этого зависит от потребителя» - обеспечивает ли ваш магазин экономию, обслуживание или удобство.

Широта ассортимента - Диапазон или количество различных предметов, предлагаемых для продажи, т.е. широкий = много разных предметов, узкий = ограниченный диапазон предметов для продажи.

Бюджет - Подробное изложение плана расходов магазина на товары, операции, расходы и стимулирование сбыта.

Кампания - Планируемое рекламное расписание определенной продолжительности - обычно до 13 недель.

Карточный файл

- обычно относится к списку покупателей магазина, который хранится в картотеке.

Card Reader - устройство для чтения магнитного кода, которое обычно встроено в регистровую клавиатуру. Когда кредитная карта проходит / проходит через клин, данные считываются в машину.

Классификация (подклассификация) / Категория (подкатегория) - дальнейшее разбиение классификации на более конкретную группу предметов, например, мужские классические рубашки с короткими рукавами, является подклассом основной классификации мужских рубашек.

Циркулярная классификация - Специальное приложение к печатной рекламе, вставленное и доставленное вместе с газетой или отправленное по почте непосредственно потребителю. Может быть напечатан в бульварном формате или в полном размере газеты по желанию с использованием цвета и бумаги лучше, чем обычная газетная бумага, чтобы привлечь внимание к особому событию или распродаже в магазине. Списки рассылки жителей или резидентов можно приобрести для распространения проспектов.

Классификация / Категория - Группа товаров, которые не подлежат замене другой группой товаров, например.г. теннисные ракетки не подлежат замене ракетками для бадминтона.

Классификация или доминирование категории - ситуация, когда розничный торговец предлагает ряд товаров (бренды, модели, артикулы), которые превосходят / превосходят / шире, чем у конкурентов. В результате покупатели будут иметь этот магазин в центре внимания и сначала отправятся дальше, чтобы делать покупки.

Comp Sales - Продажи в сопоставимых магазинах - это показатель продуктивности в доходах, используемый для сравнения продаж розничных магазинов, которые были открыты в течение года или более.Исторические данные о продажах позволяют розничным продавцам сравнивать продажи в своем магазине в этом году с аналогичным периодом прошлого года.

Компьютерное обучение - Доставка программ обучения розничной торговли для персонала магазинов, полевых операций и производственного персонала через Интернет или корпоративную сеть.

Маржа вклада - Маржа вклада - это разница между общим доходом от продаж и общими переменными затратами. Этот термин применяется к линейке продуктов и обычно выражается в процентах.

Коэффициент конверсии - количество людей, которые входят в магазин, деленное на количество совершивших покупку.Измеряет коэффициент «закрытия», которого достигает магазин при посещении определенного магазина.

CO-OP: Рекламное пособие, предлагаемое продавцом, выплачиваемое при доказательстве того, что реклама была размещена.

Стоимость проданных товаров: цена, уплаченная за товар, плюс любые дополнительные расходы, необходимые для того, чтобы товар был поставлен на склад и был готов к продаже, включая доставку и погрузочно-разгрузочные работы.

Core - Базовый компонент определенного аспекта вашего бизнеса, например, «основные клиенты» - это 20%, которые регулярно делают покупки, и на них приходится 80% продаж.Также можно определить товары, которые имеют решающее значение для успеха розничных торговцев, ядро ​​- это товар, которого всегда нет в наличии.

CRM - Управление взаимоотношениями с клиентами: Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) - это бизнес-стратегия, разработанная для снижения затрат и увеличения прибыльности за счет повышения лояльности клиентов.

EAN - европейский артикул, заменяющий североамериканский код UPC. EAN состоит из тринадцати номеров:

101 Важные термины, которые должны знать все розничные продавцы

Наш словарь для розничной торговли поможет вам ориентироваться на всем жаргоне, который вы слышите изо дня в день, и держать вас в курсе последних тенденций.

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от Square one до любого следующего.

  1. Якорный магазин: Один из самых больших - если не самый крупный - розничных магазинов в торговом центре или торговом центре. Этот универмаг или продуктовый магазин помогает снизить посещаемость, что делает его отличным соседом для небольших предприятий розничной торговли. Также известен как привлеченный арендатор, якорный арендатор или ключевой арендатор.
  2. Дополненная реальность (AR): Этот принцип заключается в том, чтобы дополнить физический мир пользователя виртуальными объектами, чтобы они выглядели в одной среде.В розничной торговле его можно использовать в каталогах для покупок, в приложениях, которые позволяют просматривать скидки в магазине с помощью камеры телефона, в виртуальных примерочных и т. Д.
  3. ATS: Это аббревиатура от среднего размера транзакции или средней суммы, потраченной клиентом на одну транзакцию или покупку. Он рассчитывается путем деления общей долларовой стоимости продаж за определенный период времени на количество транзакций за это время. Этот показатель - ценный способ определить, растет ли размер ваших продаж - в идеале вы хотите, чтобы продажи со временем становились все более крупными.
  4. ATV: Это средняя сумма транзакции. Как и в случае с ATS, это средняя сумма, которую клиенты тратят каждый раз, когда совершают покупку.
  5. Штрих-код: Машиночитаемый код, в котором чередуются темные и светлые полосы. Расстояние между полосами сигнализирует читателю, что это за числовой код. Штрих-коды могут быть в виде универсального кода продукта (UPC) или в любом другом числовом формате. Штрих-коды помогают отслеживать входящие и исходящие товары в магазине.
  6. Просроченный заказ: Если определенное количество товара не может быть выполнено к запрошенной дате, он находится в просроченном заказе.
  7. Большой магазин: Как следует из названия, это большой магазин, который обычно является частью крупной розничной сети. Target и Best Buy - это магазины больших размеров.
  8. Большие данные: Это относится к огромному набору данных, который настолько велик, что вам понадобится сложная программа или специалист по данным, чтобы разобраться в этом. Когда вы изучаете большие данные (например, данные переписи или твиты), вам нужно проанализировать поведение клиентов, демографические данные, социальную информацию и многое другое.
  9. Brick and click: Этот термин используется для предприятий розничной торговли, которые объединяют свои сайты электронной коммерции со своими традиционными обычными магазинами. Когда эти два компонента интегрированы, это позволяет вам предоставлять беспрепятственные услуги перехода от сети к магазину, такие как покупка онлайн-получения в магазине и покупка онлайн-возврата в магазине.
  10. Bulk: Классическое определение относится к распределению сырья (такого как уголь, железо и зерно), которые хранятся и транспортируются в больших количествах. Термин может иметь множество определений в зависимости от отрасли.Это может означать покупку большого количества одного предмета или место для хранения поддонов.
  11. Пакетные цены: Компании, которые объединяют пакет товаров или услуг для продажи по более низкой цене, чем они бы взимали, если бы клиент купил все эти товары или услуги по отдельности.
  12. Файл карты: Согласно стандартам PCI, незащищенные файлы карты, как правило, представляют собой высокорисковый способ хранения конфиденциальной информации о клиентах и ​​управления ею.Узнайте больше о безопасном хранении кредитных карт.
  13. Карта в файле (CoF): Square предлагает CoF как безопасный и надежный (совместимый с PCI) способ хранения платежной информации клиентов. Это эквивалент домашней учетной записи. Он вознаграждает ваших постоянных клиентов, создавая быструю и легкую процедуру оформления заказа (независимо от того, находятся ли они лично или нет). Square предлагает эту функцию как часть своего POS-терминала.
  14. Стоимость перевозки: Это также может быть указано как стоимость хранения. Это в первую очередь состоит из затрат, связанных с инвестициями в инвентарь и стоимостью хранения.
  15. Cashwrap: Это основная кассовая зона розничного магазина, где розничные торговцы устанавливают свои POS-терминалы, а покупатели оплачивают товары. Иногда в кассах есть полки с товарами, которые покупатели могут забрать на выходе.
  16. Возвратный платеж: Возвратный платеж происходит, когда клиент оспаривает платеж компании и просит эмитент карты отменить его. Возвратные платежи по кредитным картам предназначены для защиты потребителей от несанкционированных транзакций, но они могут означать много времени и головную боль для бизнеса.Узнайте больше о возвратных платежах и о том, как их предотвратить.
  17. Письмо с опровержением возвратного платежа: Если компания хочет опровергнуть возвратный платеж, она может отправить письмо с опровержением возвратного платежа, чтобы убедить клиента отозвать спор. В письме будут представлены доказательства того, что товар действительно был доставлен или что запрошенная услуга была оказана. Узнайте больше о том, какие доказательства необходимы для защиты от возвратных платежей, не связанных с мошенничеством.
  18. Щелкните и заберите: Эта многоканальная функция позволяет покупателям, которые покупают товар в Интернете, забрать его в обычном магазине; это также называется "купить онлайн и забрать в магазине" или BOPIS.Потребителям нравится простота и удобство этой функции, которая позволяет им избежать затрат на доставку и времени ожидания. Согласно опросу программного обеспечения JDA, более 50 процентов клиентов использовали подобную услугу.
  19. Перекрестный мерчандайзинг: Это относится к розничной практике отображения продуктов из разных категорий вместе для создания дополнительных продаж. Вы видели это в продуктовом магазине, где летом кладут газированные напитки, чипсы, соусы и все другие продукты, которые вам понадобятся для барбекю.
  20. Clienteling: Этот термин характеризует деятельность, которую розничные торговцы используют для построения отношений со своими покупателями. Одним из наиболее популярных способов сделать это является сбор и отслеживание данных о клиентах с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которое затем можно использовать для создания индивидуального взаимодействия и покупок.
  21. Cloud POS: Облачная POS - это система точек продаж на базе Интернета, которая позволяет обрабатывать платежи через Интернет, а не на локальном компьютере или серверах.Узнайте больше о преимуществах кассовой системы на базе Интернета.
  22. Бесконтактные платежи: Бесконтактные платежи осуществляются с помощью беспроводной связи ближнего радиуса действия или NFC. Карты или смартфоны с поддержкой NFC позволяют покупателям оплачивать покупки, не касаясь платежного терминала - им просто нужно помахать или коснуться. Мобильные платежи, такие как Apple Pay, являются одним из наиболее распространенных видов бесконтактных платежей.
  23. Потребительские товары в упаковке: Здесь описаны продукты, которые находятся в форме, готовой к продаже потребителю.CPG включают товары недлительного пользования, такие как упакованные продукты питания и напитки, а также другие расходные материалы. Часто они продаются быстро и по невысокой цене.
  24. Консигнационный товар: Это запасы, которыми розничный продавец не владеет и не оплачивает до тех пор, пока они не будут проданы. В договоре консигнации товары оставляются владельцем (грузоотправителем) во владении агента (грузополучателя) для их продажи. Отправитель продолжает владеть товаром, пока он не будет продан. Обычно агент или грузополучатель получает процент от дохода от продажи.
  25. Товары повседневного спроса: Это потребительские товары, которые обычно покупаются покупателями, которые обычно мало думают и не планируют их. Они часто обращаются к большому целевому рынку.
  26. Себестоимость проданных товаров: Бухгалтерский термин, используемый для описания общей стоимости (или себестоимости) проданных товаров в течение определенного периода времени. Также называется COGS, он отображается в отчете о прибылях и убытках и используется для расчета оборачиваемости запасов.
  27. CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами - это онлайн-система для управления отношениями с вашими текущими и потенциальными клиентами, которая хранит каталог их информации в Интернете.Узнайте больше о том, что такое CRM.
  28. Мертвые запасы: Также известные как мертвые запасы, розничные торговцы классифицируют товары, которые никогда не продавались или находились на складе очень долгое время. Иногда мертвые запасы являются результатом сезонности (люди не покупают рождественские украшения в мае), а в других случаях они просто не пользуются спросом - никогда. Также называется мертвым инвентарем, это то, чего не хочет продавец. Вы можете избавиться от мертвых запасов с помощью распродаж и рекламных акций, а можете избежать всего этого с помощью тщательного анализа.
  29. DC: Это аббревиатура от названия распределительного центра. Распределительный центр - это склад или специализированное здание, в котором хранится набор продуктов для распространения среди розничных продавцов (или напрямую потребителям).
  30. Собака: Это розничный жаргон для продуктов, которые не продаются. См. Мертвый запас .
  31. Прямая поставка: Это относится к соглашению между розничным продавцом и производителем, в котором розничный торговец передает заказы клиентов производителю, который затем отправляет продукты непосредственно потребителю.При использовании метода прямой доставки продавец не хранит товары на складе. Информация о заказе и доставке просто передается производителю. Иногда называется прямой доставкой.
  32. Товары длительного пользования: Это товары, которые можно использовать ежедневно, но с длительным сроком службы. Примерами являются мебель, украшения и крупная бытовая техника, например посудомоечные машины.
  33. Сухое хранение: Хотя сухое хранение может иметь другие значения в различных отраслях промышленности, в складировании оно обычно используется для описания хранения пищевых продуктов, таких как консервы и сухие продукты, без охлаждения.
  34. E-tailing: Сокращенно от электронного розничного торговли, это практика продажи товаров через Интернет. Интернет-магазины варьируются от очень больших, таких как Zappos, до маленьких, таких как ваш местный бутик одежды, у которого также есть интернет-магазин.
  35. EMV: EMV означает Europay, Mastercard, Visa. Эта технология является мировым стандартом для кредитных карт, которые используют компьютерные чипы для аутентификации (и защиты) транзакций с чип-картой. Поскольку эта технология шифрует банковскую информацию, она намного безопаснее, чем карты с магнитной полосой (которые содержат статическую информацию о держателях карт).Узнайте больше о стандартах EMV.
  36. Бесконечный проход: Это особенность обычного магазина, которая позволяет покупателям просматривать и делать покупки по всему каталогу розничного продавца. Но вместо того, чтобы запасаться каждым товаром, магазин может предоставить весь каталог через сенсорный экран или планшет.
  37. Ежедневная низкая цена (EDLP): Это стратегия ценообразования, которая обещает потребителям неизменно низкую цену без сравнения покупок или распродаж.
  38. Fast fashion: Это одежда, которая быстро перемещается с подиумов или модных показов в магазины.Одежда представляет самые последние тенденции. Такие магазины, как H&M и Zara, построили свой бизнес на быстрой моде.
  39. Флэш-распродажи: Это распродажи, которые доступны в течение ограниченного времени. Огромные скидки (мы говорим о скидках от 50% и выше) побуждают потребителей покупать, а ограниченные временные рамки - обычно от нескольких часов до пары дней - заставляют их действовать быстро. Некоторые интернет-магазины, такие как Gilt или Zulily, построили весь свой бизнес на флэш-продажах.
  40. Прогноз: Оценка будущего спроса на продукты или услуги. Исторический спрос используется для расчета будущего спроса с поправками на сезонность и тенденции.
  41. FIFO (первым пришел - первым ушел): Это стратегия управления запасами, которая предполагает, что первые купленные единицы запаса проданы первыми, независимо от того, были они проданы или нет. Это распространенный способ расчета стоимости инвентаря: если вы предполагаете, что первый инвентарь в (старый инвентарь) выходит первым, тогда стоимость старого инвентаря присваивается стоимости проданных товаров и стоимости нового инвентаря. назначается конечному инвентарю.Стоимость проданных товаров важна для оценки оборачиваемости запасов и определения эффективности управления запасами.
  42. Франшиза: Это способ расширения бизнеса некоторых предприятий за счет распространения своих товаров и услуг через лицензионные отношения. В этих договорных отношениях франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на ведение бизнеса от имени компании. Обычно франчайзер указывает продукты и услуги, которые будет предлагать франчайзи, и предоставляет операционную систему, бренд и оперативную поддержку.McDonald’s и Subway работают через системы франчайзинга.
  43. Экологичная розничная торговля: Это относится к экологически чистым методам ведения бизнеса, которые придерживаются розничные торговцы. Это может варьироваться от предоставления покупателям многоразовых сумок для покупок до добавления солнечных батарей для электроснабжения их магазинов.
  44. Валовая прибыль: Разница между тем, сколько стоит товар, и тем, за что он продается. В более крупном масштабе - это объем выручки от продаж, который компания сохраняет после учета всех прямых затрат на создание продукта или оказание услуги.Это также называется валовой прибылью.
  45. Высокоскоростная розничная торговля: Такая практика ускоряет процесс покупки покупателем. К этой категории подходят автомобильные магазины, всплывающие магазины и мобильный бизнес, например грузовики с едой.
  46. Импульсная покупка: Также называется импульсной покупкой. Это происходит, когда покупатель совершает незапланированную покупку продукта или услуги прямо перед тем, как оформить заказ в магазине. Некоторые розничные торговцы вешают мелкие предметы вокруг своей кассеты, чтобы поощрить такое поведение (например, продуктовый магазин, который кладет журналы и конфеты на кассе).
  47. Управление запасами: Это система, которую розничный торговец использует, чтобы убедиться, что нужные запасы находятся в нужном месте, в нужное время и в нужном количестве. В рамках этого ритейлер следит за тем, чтобы расходы на оформление заказа, отгрузку, транспортировку и связанные с ними расходы контролировались.
  48. Оборачиваемость запасов: Среднее количество продаж или использования имеющихся запасов в течение определенного периода времени. В большинстве случаев хороший оборот запасов - это хорошо - это означает, что вы продаете много, не создавая слишком больших запасов.Для его расчета разделите стоимость проданных товаров на средний запас.
  49. Цена Keystone: Это метод продажи товаров по двойной оптовой цене. Для розничных продавцов это простой способ покрыть расходы и получить разумную прибыль.
  50. Предоставление / сдача товара на хранение: Это услуга, которая позволяет покупателю отложить товар у продавца до тех пор, пока товар не будет оплачен полностью. Покупатель платит за продукт в рассрочку до тех пор, пока он полностью не окупится.Хотя некоторые розничные продавцы предлагают такую ​​программу круглый год, ее обычно рекламируют во время праздников. Программы отсрочки платежа облегчают потребителю покупку продуктов и снижают финансовые риски для розничного продавца.
  51. Выкуп с использованием заемных средств (LBO): LBO - это покупка компании с использованием заемных средств (например, ссуд от банков и инвесторов). Покупатель использует активы компании в качестве обеспечения финансирования, а ее денежный поток - для погашения причитающейся суммы.
  52. LIFO (последний пришел - первый ушел): Это принцип, который предполагает, что новые товары продаются раньше, чем старые запасы.Он сопоставляет текущие продажи с текущей структурой затрат.
  53. Лидер потерь: Маркетинговый инструмент для розничных торговцев, лидер потерь - это товар, который продается по цене ниже себестоимости или с убытком в попытке привлечь новых клиентов. Розничные торговцы, использующие лидеров убытков, полагаются на тот факт, что, как только покупатели оказываются у дверей, они покупают другие товары, которые приносят прибыль.
  54. Размер партии: Также называется объемом заказа. Это количество товара, которое вы заказываете для доставки в определенную дату.
  55. Уценка / наценка: Уценка - это разница между первоначальной розничной ценой и сниженной ценой - это девальвация продукта, обычно потому, что он не продается по первоначальной цене. Наценка - это сумма денег, добавляемая к оптовой цене для получения розничной цены.
  56. Дисплей, обращенный к покупателю: Дисплей, обращенный к покупателю (CFD), также известный как дисплей или монитор покупателя, обычно представляет собой отдельный экран, который позволяет покупателям просматривать информацию о своих заказах, налогах, скидках и лояльности в процессе оформления заказа. .Поскольку они могут видеть, что вы звоните, CFD помогают уменьшить неточности и неправильные покупки, создавая лучший опыт для ваших клиентов.
  57. Массовая настройка: Это продукт, который можно производить с небольшими затратами в больших объемах, но при этом предоставлять каждому покупателю индивидуальное предложение. Nike NIKEID - яркий пример обуви, которая может производиться серийно, но в определенных цветах, которые хочет клиент.
  58. Мерчандайзинг: Это способ демонстрации товара в вашем магазине, который побуждает покупателей покупать его.Мерчандайзинг включает в себя такие украшения, как цена, упаковка, предложения, купоны и многое другое.
  59. Минимальная рекламируемая цена: Ценовая политика поставщика не разрешает реселлерам рекламировать цены ниже определенной суммы.
  60. Мобильные платежи: Мобильные платежи - это регулируемые транзакции, которые происходят в цифровом виде через ваше мобильное устройство. Они активируются посредством беспроводной связи ближнего радиуса действия (NFC). Популярные мобильные платежные приложения включают Apple Pay и Android Pay.Прочтите наше удобное руководство, чтобы узнать больше о мобильных платежах.
  61. Ежемесячный индекс продаж: Показатель сезонных продаж, который рассчитывается путем деления фактических продаж за каждый месяц на среднемесячные продажи и последующего умножения результатов на 100. Если результат больше 100, это означает, что рост был; если меньше 100, произошла потеря.
  62. Многоканальная розничная торговля: Продажа товаров через несколько независимо управляемых каналов, таких как обычные магазины, каталоги и онлайн.Это предшественник омниканальной розничной торговли, целью которой является объединение этих каналов.
  63. Mystery shopping: Это действие, при котором компания, занимающаяся исследованием рынка, группа наблюдения или даже владелец розничной торговли, отправляет покупателя-обманщика для оценки продуктов или обслуживания клиентов в магазине. Тайный покупатель ведет себя как постоянный покупатель (или выполняет определенные задачи), а затем предоставляет обратную связь, чтобы помочь магазину улучшить свою практику.
  64. Ниша в рознице: Практика продаж только определенному сегменту рынка.Нишевый розничный торговец специализируется на определенном типе продукта или наборе сопутствующих товаров. Warby Parker - нишевый розничный торговец, специализирующийся на очках. Но ваш местный зоомагазин также является нишевым продавцом, несмотря на то, что предлагает широкий ассортимент товаров.
  65. Чистая прибыль: Фактическая прибыль после выплаты трудовых затрат. Он рассчитывается путем вычитания операционных расходов розничной торговли из валовой прибыли.
  66. Маржа чистой прибыли: Это процент выручки, оставшейся после вычета расходов из продаж.Это показатель эффективности, который показывает, какую прибыль получает бизнес от общих продаж. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли на чистые продажи.
  67. Чистый объем продаж: Это доход, который розничный торговец получает в течение определенного периода времени после вычета возвратов клиентов, скидок и скидок для сотрудников.
  68. Устаревшие запасы: Это относится к продуктам, которые не продаются или не используются в течение определенного периода времени (это могут быть недели или годы, в зависимости от продавца).См. Мертвый запас .
  69. Специальная цена: Это товар, приобретенный по цене ниже обычной. Продажа товаров по сниженным ценам может быть отличным способом привлечь клиентов в ваш магазин. Есть некоторые розничные торговцы, которые продают только товары по сниженным ценам, например Nordstrom Rack, который продает дизайнерские товары по резко сниженным ценам. (Ее материнская компания Nordstrom объясняет общий рост компании за счет ее розничного продавца по сниженным ценам.)
  70. Омниканальный маркетинг: Омниканальный маркетинг направлен на создание беспрепятственного взаимодействия во всех маркетинговых каналах бренда.Это отличается от многоканального маркетинга. У большинства розничных продавцов уже есть многоканальный маркетинг; они используют веб-сайт, социальные сети, электронную почту и другие каналы для распространения сообщений бренда, рекламных акций и т. д. Отличие омниканальности заключается в том, что он учитывает то, как потребители взаимодействуют со всеми этими каналами и как они переходят от одного к другому; Суть омниканального маркетинга заключается в соединении точек между каналами. Цель состоит в том, чтобы клиенты двигались внутри экосистемы бренда, при этом каждый канал работал в гармонии, чтобы стимулировать рост продаж и вовлеченность.Омниканальная маркетинговая стратегия может включать в себя такие вещи, как межканальные программы лояльности, самовывоз в магазине, приложения для смартфонов для сравнения цен или загрузки купонов, а также интерактивные цифровые лукбуки в магазине в дополнение к более традиционным каналам. Узнайте больше о том, как реализовать эффективную омниканальную маркетинговую стратегию для розничной торговли.
  71. Время выполнения заказа: Количество дней с момента покупки компанией необходимых производственных ресурсов до момента прибытия этих товаров на завод-изготовитель.
  72. Соответствие PCI: PCI DSS означает стандарт безопасности данных индустрии платежных карт. Он устанавливает требования к организациям и продавцам по безопасному и надежному приему, хранению, обработке и передаче данных держателей карт во время транзакций по кредитным картам, чтобы предотвратить мошенничество и утечку данных. Любая организация, которая обрабатывает платежи по кредитным картам, должна доказать, что она соответствует требованиям PCI. Подробнее о соответствии PCI читайте в нашем руководстве.
  73. Планограмма: Это подробный план этажа магазина.Он визуально представляет размещение продуктов и категорий продуктов в магазине (на полках, стеллажах и т. Д.), Что лучше всего стимулирует продажи. Планограмма - это полезный инструмент для размышлений о том, как размещение влияет на покупательское поведение и как розничные торговцы могут наиболее эффективно использовать свое пространство.
  74. PLU: Это означает поиск цены. Это система, которая отображает описание и цену товара, когда номер товара вводится или сканируется в точке продажи. PLU часто печатают на квитанции покупателя, чтобы напомнить покупателю, что было куплено.
  75. Всплывающий магазин: Магазин краткосрочного использования, в котором физическое пространство сохраняется в течение ограниченного периода времени. Всплывающие окна можно устанавливать где угодно - на пустых торговых площадях, торговых павильонах, в парках и т. Д.
  76. Ценообразование Prestige: Это стратегия ценообразования, используемая розничными торговцами высокого класса, при которой цена на товар устанавливается на высоком уровне, чтобы обозначить его исключительность, качество или роскошь. Престижные цены предназначены для привлечения потребителей, заботящихся о своем статусе, или тех, кто хочет покупать товары премиум-класса.
  77. Закупки: Это процесс поиска, переговоров и стратегического выбора товаров для вашего розничного магазина.
  78. Жизненный цикл продукта: Здесь описаны этапы, через которые проходит продукт после выхода на рынок. Их четыре: введение, рост (в продажах), зрелость и спад, и они показывают, сильны ли ожидаемые продажи или нет. Уделяя пристальное внимание жизненному циклу каждого продукта, вы можете собирать информацию для улучшения будущего продукта, рекламных акций и предложений.
  79. Счет-проформа: Документ, в котором излагается обязательство продавца предоставить покупателю товары или услуги по определенной цене. Он отправляется перед отправкой, поэтому это не настоящий счет.
  80. Система точек продаж (POS): На самом базовом уровне система точек продаж включает в себя оборудование и программное обеспечение, которые позволяют розничному продавцу проверять клиентов, регистрировать продажи, принимать платежи и направлять эти средства. в банк. Но правильная розничная торговая точка может сделать больше, чем рекордные продажи.При правильной интеграции программного обеспечения он может помочь вам управлять всем вашим бизнесом и повлиять на ваш долгосрочный рост. Узнайте больше в нашем удобном руководстве по выбору лучшей POS-системы для вашего малого бизнеса.
  81. Частная торговая марка: Бренд, принадлежащий не производителю, а розничному продавцу или поставщику. Розничные торговцы и поставщики покупают товары и продают их под своим именем. Target’s Up & Up и Simply Balanced являются примерами линий частных торговых марок.
  82. Заказ на покупку: Это документ, используемый для сообщения о покупке работодателю.Его также можно использовать для утверждения, отслеживания и обработки покупок. В заказе на поставку обычно указываются типы, количество и согласованные цены на продукты или услуги, а также даты доставки.
  83. Количество в наличии: Описывает фактические запасы, которыми владеет розничный торговец.
  84. Количество по заказу: Это весь запас, имеющийся у вас в открытых заказах на поставку или производственных заказах.
  85. Скидка за количество: Это стимул, предлагаемый покупателю для покупки определенного количества по сниженной цене за единицу.
  86. Отношения в розницу: Стратегия, которую компании используют для укрепления лояльности и установления прочных отношений с клиентами. Ритейлеры могут использовать множество тактик для достижения этих целей, включая программы лояльности, первоклассное обслуживание клиентов, отличную политику возврата или индивидуальный подход.
  87. Ретаргетинг: Это рекламная практика, при которой интернет-реклама нацелена на потребителей на основе их предыдущих действий. Например, такой розничный торговец, как Nordstrom, перенаправляет потребителей на основе того, что они просматривали на его сайте.Потребитель мог взглянуть на пару обуви на веб-сайте Nordstrom, а затем перенаправить на него рекламу этой обуви на Facebook.
  88. RFID: Радиочастотная идентификация - это технология, которая обеспечивает радиоволнами для отслеживания, чтения и захвата информации, хранящейся в микросхеме на этикетке или упаковке продукта. RFID используется для точных измерений запасов, но розничные торговцы также изучают, как использовать его, чтобы узнать больше о покупателях.
  89. Усадка: Это разница между количеством запасов, имеющихся у розничного продавца, и фактическими имеющимися запасами.Проще говоря, это потеря запасов, которая может быть связана с такими факторами, как кража сотрудников, кража в магазинах, административная ошибка, мошенничество с поставщиками или повреждение.
  90. Единица складского учета (SKU): Значение SKU может сбивать с толку. Это номер (обычно восемь буквенно-цифровых цифр), который розничные продавцы присваивают продуктам для внутреннего учета запасов. Он используется в управлении запасами, чтобы отслеживать и отличать один товар от другого. Артикул представляет собой все атрибуты продукта, включая бренд, размер и цвет.Например, у одного типа обуви может быть 40 артикулов в различных комбинациях размеров и цветов. SKU часто путают с UPC (универсальный код продукта), поскольку они оба используются для идентификации продуктов. Разница в том, что SKU уникальны для розничного продавца, тогда как UPC применяется к продукту независимо от того, какой розничный торговец его продает.
  91. Социальная торговля: Новые методы розничной и электронной торговли, которые включают социальные сети, пользовательский контент или социальное взаимодействие. Это не означает, что социальные платформы, такие как Instagram, являются платформами, на которых совершаются покупки; вместо этого социальные сети помогают стимулировать продажи.Существует множество типов социальной коммерции: одноранговые торговые площадки, групповые покупки, сайты с рекомендациями коллег, продажи через социальные сети, покупки под контролем пользователей и многие другие.
  92. Выставочный зал: Практика потребителей осматривать товары в магазине, а затем покупать их в Интернете по более низкой цене. Выставочный зал становится все более распространенным явлением по мере увеличения использования мобильных устройств и появления новых приложений для проверки цен и покупок.
  93. Лояльность к магазину: Когда покупателю нравится магазин и он доверяет ему, и поэтому систематически посещает его снова и снова, чтобы сделать покупки.Розничный продавец может поощрять это с помощью программ лояльности и специальных акций для постоянных клиентов.
  94. Управление цепочкой поставок: Управление потоком товаров и услуг, включая перемещение и хранение сырых, незавершенных и готовых товаров от точки происхождения до точки потребления.
  95. Tribetailing: Практика розничной торговли, заключающаяся в адаптации того, что вы делаете - все, от продуктов и дизайна магазина до маркетинга и коммуникаций - для определенной группы людей или племени.Целью этого является не обращение к публике или массовому рынку, а захват ниши.
  96. Triple net lease: Это договор аренды коммерческой недвижимости, в котором арендатор соглашается оплатить все текущие расходы на недвижимость (например, налоги на недвижимость, страхование здания и техническое обслуживание), а также такие вещи, как аренда и коммунальные услуги. Поскольку арендодателю не нужно беспокоиться о переменных издержках владения, этот тип аренды обычно имеет более низкую арендную ставку, чем стандартный.
  97. T-Stand: Это типичное приспособление для мерчандайзинга, используемое для демонстрации одежды. Он может иметь прямые или водопадные рукава.
  98. Единиц на транзакцию (UPT): Это измерение представляет собой среднее количество товаров, проданных во время каждой транзакции продажи. Это один из показателей, который нужно отслеживать с течением времени, чтобы увидеть рост.
  99. Визуальный мерчандайзинг: Это практика создания визуально привлекательных дисплеев, впечатлений в магазине и дизайна, которые увеличивают посещаемость и увеличивают продажи.Исследования показали, что визуальный мерчандайзинг может влиять на восприятие покупателем качества товара и вероятности покупки.
  100. Система управления складом: Компьютерное программное обеспечение, предназначенное для управления перемещением и хранением материалов на складе. Система обычно делится на три операции: приемка на склад, пополнение запасов и комплектование.
  101. Оптовая торговля: Это продажа товаров в больших количествах розничным торговцам, которые затем перепродают их.

Ведение бизнеса - нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы сделали все наши инструменты, чтобы работать вместе как одна система, экономя ваше время и деньги и упрощая принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square.

Розничная торговля и торговля | Statista

Статистика и факты о розничной торговле и торговле

Отрасль розничной торговли отвечает за демонстрацию и продажу новых или бывших в употреблении товаров потребителям для личного или домашнего потребления.Подразделение розничной торговли включает розничную торговлю автотранспортными средствами, розничную торговлю топливом, розничную торговлю продуктами питания и другие формы розничной торговли на базе магазинов.


В прошлом в секторе наблюдалось быстрое сокращение количества универмагов и рост супермаркетов и торговых центров. В последнее время наблюдается рост удобных покупок, онлайн-торговли и рост франчайзинга. По мере роста отрасли розничной торговли приходилось сохранять гибкость, чтобы справляться с экономическими проблемами, технологическим прогрессом, потребительскими тенденциями, новыми форматами розничной торговли, глобализацией и растущей конкуренцией.

Отрасль характеризуется высокой степенью случайной, неполной занятости и сезонной занятости. По оценкам, более половины взрослого населения либо в настоящее время работают, либо когда-либо работали в сфере розничной торговли.

Мировая отрасль розничной торговли становится все более конкурентной, что вынуждает компании применять новаторский подход для привлечения потребителей и поощрения долгосрочной лояльности. Универмаги, например, увеличивают количество покупателей, заменяя более дорогие фирменные товары менее дорогими товарами частных марок.Есть много сегментов рынка, которые способствуют росту этой отрасли. Например, мировая индустрия розничной торговли с несколькими линиями, рынок специализированной розничной торговли (продукты, входящие в отрасль специализированной розничной торговли, включают компьютеры и электронику, автомобильную розницу, розничную торговлю предметами домашнего обихода, розничную торговлю одеждой и специализированные магазины), отрасль круглосуточных магазинов и глобальные электронные магазины. - ожидается, что в ближайшие несколько лет отрасль торговли значительно вырастет, особенно на развивающихся рынках, таких как Латинская Америка, Ближний Восток и Азия.

Мировая индустрия электронной коммерции получает стимул за счет более широкого проникновения Интернета: в 2012 году Интернетом пользовались около 2,5 миллиарда человек. Согласно прогнозам, рост электронной коммерции в США в ближайшие годы замедлится, в то время как в других регионах. будет набирать обороты, особенно в Центральной и Восточной Европе, где продажи оцениваются примерно в 69 миллиардов долларов США. Ключевые игроки, работающие на мировом розничном рынке, включают House of Fraser, Galeries Lafayette, Arnotts, Fenwick, Bloomingdale's, John Lewis, GALERIA Kaufhof, Arcandor, Debenhams, Saks Fifth Avenue, Macy's, Stockmann, Marks & Spencer, Beales, Sears, DWW Woolworth. Германия, El Corte Inglés, Dillard's, Roebuck & Company, The Bay, Nordstrom и Maxeda.
Изображение: istockphoto.com / brokenarts

Подробнее .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *