Разное

Построение точки безубыточности онлайн: Калькулятор расчета точки безубыточности онлайн

30.11.1982

Содержание

построение, точка безубыточности и анализ. Как построить график безубыточности предприятия?

Предприятие создается для того, чтобы приносить прибыль. Безусловно, крупные корпорации будут утверждать, что «они думают о нас», что «мы этого достойны» и т. п. Но все начинается с прибыли. Если она есть и постоянно увеличивается — бизнес выгоден, если наоборот — предприятие считают «прогоревшим».

Что нужно знать, чтобы задержаться на рынке? Какие методики прогнозирования и расчетов применить начинающему фирмачу? Одна из самых простых, но от этого не менее надежных — умение строить график безубыточности.

Базовые понятия устойчивости предприятия

Сейчас невозможно открыть предприятие, не думая о том, когда же оно принесет первую прибыль. Основы экономики, которые преподаются даже старшеклассникам, содержат информацию о бизнес-планировании. Важнейшими навыками бизнесмена следует считать не столько «предпринимательскую жилку», сколько умение оценить риски, затраты и потраченное время. К показателям устойчивости предприятия можно отнести такие базовые характеристики, как:

  • запас прочности производства;
  • рычаги ускорения производства.

Немного истории

В начале 30-х годов прошлого века масштабы производства увеличивались довольно быстрыми темпами. В условиях растущей конкуренции понадобились методики оценки возможностей предпринимательства. Именно тогда и появилась методика оценки критического объема производства (известная сейчас как график безубыточности фирмы). Инженер Уолтер Раутенштраух предложил соотносить объем произведенной продукции с валовыми затратами предприятия. Однако для оптимизации деятельности фирмы потребовалось деление затрат на постоянные и переменные.

Основные понятия

Можно говорить, что успех предприятия основан на трех факторах — это цена товара, объем производства, прибыль. Цену товара устанавливает рынок. Объем производства определяется мощностями предприятия, а прибыль — затратами на производство. Звучит несколько абсурдно, но чем меньше валовые затраты, тем ниже себестоимость, а значит, разница между рыночной ценой товара и себестоимостью больше. Это и есть прибыль.

Построение графика безубыточности как раз и позволяет найти оптимальное соотношение названных характеристик. Микроэкономика называет такой Аббревиатура образована первыми буквами слов английского языка: Cost-Volume-Profit. Важно еще до начала производственной деятельности провести такой анализ, чтобы избежать разочарований в будущем.

Одним из элементов CVP является вычисление того объема произведенной продукции, при котором первоначальные капиталовложения и текущие расходы окупятся. Другими словами, можно сказать, что анализ графика безубыточности позволяет определить, когда же предприятие начнет приносить прибыль.

Что нужно знать, чтобы построить график

Ответить на вопрос о получении первой прибыли можно двояко: определить время (через полгода, например) или вычислить количество продукции, которое нужно продать (1000 штук товара). В обоих случаях говорят о расчете точки безубыточности. Это ситуация, при которой сумма всех затрат предприятия, включая первоначальные инвестиции, будет равна доходу от проданных по рыночной цене единиц товара.

Как построить график безубыточности? Для начала необходимы такие данные:

  1. Фиксированные издержки — это затраты, не зависящие от объема производства продукции. В формулах используется аббревиатура TFC (total fixed cost). Если речь идет о новых проектах, то фиксированными издержками считаются первоначальные инвестиции.
  2. Переменные издержки — это производственные расходы на выпуск продукции. Они обозначаются аббревиатурой TVC (total variable cost).

Рыночная цена единицы продукции. Она обозначается латинской буквой Р (price).

Обязательные допущения

На практике говорить о том, что момент производства продукции совпадает с моментом продажи, можно только в сфере услуг. Именно там парикмахер продает свое мастерство в виде стрижки клиента, повар готовит салат только после того, как его заказал посетитель и т. д. Поэтому, для того чтобы построить график безубыточности, необходимо сделать несколько оговорок:

  • момент производства товара совпадает по времени с моментом его продажи;
  • нормы расхода на производство единицы товара, а также стоимость расходных материалов и сырья неизменны на период расчета;
  • розничную цену также зафиксировать;
  • определить зависимость выручки от объема выпущенной продукции линейной функцией.

Как рассчитать точку безубыточности

Собственно, формула определения необходимого объема выпуска продукции выглядит так:

BEPunits = TFC / (P-VC).

Если полученное количество произведенных товаров разделить на норму выпуска продукции в день, получим время, за которое окупится проект. Следует помнить, что в месяце не больше 22 рабочих дней. Для удобства расчетов обычно принимают продолжительность месяца в 20 дней.

Приведем простой пример расчета. Необходимо вложить 20 тыс. ден. ед. При в 25 ден. ед. можно наладить по цене 50 ден. ед. Несложные расчеты дают в 800 штук единиц продукции (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 штук). Определив, что в день можно произвести 5 единиц продукции, получим, что необходимо 160 рабочих дней для того, чтобы начать получать прибыль. Осталось только определить сумму дохода, необходимую для достижения точки безубыточности. Умножим рассчитанный объем выпуска продукции на (800*50) и получим 4000 ден. ед.

Аналитическая ценность графика безубыточности

Бизнес-планирование предполагает определение рисков, способных свести на нет всю предпринимательскую деятельность. График безубыточности оказывается одним из методов их прогнозирования и анализа. Для этого необходимо рассматривать деятельность фирмы в рамках определенного временного периода.

В этом случае к фиксированным издержкам относят не а независимые от объемов выпуска продукции расходы: выплаты по страховке и кредитам, оплата производственных помещений (если это аренда) и т. д. Если предприятие выпускает не один вид продукции, а в современном мире выжить с таким портфелем продукции невозможно, то необходимо производить расчеты для всех видов товара. В этом случае нужно строить график безубыточности в Excel. Это существенно сократит временные затраты. Построив на одной плоскости все графики, аналитики могут определить, какой товар действительно успешно продается на рынке, а какой — обуза для предприятия.

Для распределения постоянных затрат определяют долевое участие каждой группы товаров в общем объеме. Фиксированные издержки распределяются согласно составленной пропорции.

Запас финансовой прочности

Если построен определена. Это означает, что можно рассчитать и запас финансовой прочности предприятия. Он определяет, насколько фирма может безболезненно для себя снизить объем выпуска продукции. Для вычислений используют разность между выручкой от реализации и точкой безубыточности, отнесенную к выручке. Полученная характеристика определяет процент выпуска товаров, на который можно уменьшить объемы производства.

Следует отметить, что полученное значение прочности не является точной характеристикой. Дело в том, что в портфеле предприятия находятся как «успешные» продукты, так и «отстающие». Снизив производство «успешных» на максимально возможное количество, можно получить отрицательный результат деятельности фирмы.

Производственный леверидж

Что еще можно узнать, если рассчитывать график безубыточности? Данные о затратах и выручке можно использовать для определения производственного левериджа. Эта характеристика показывает процентное изменение прибыли при увеличении производства на 1%. Для вычисления необходимо маржу между полученной выручкой и производственными затратами разделить на эту же маржу, предварительно уменьшенную на сумму фиксированных затрат. Этот показатель может изменяться со временем, поэтому необходимо четко определять временной промежуток.

Расчеты для торговли

Как построить график безубыточности для магазина, торгующего множеством товарных групп? Даже при использовании программного обеспечения плоскость с графиками окажется настолько загруженной, что аналитику потребуется время на «расшифровку» полученного результата. Для приблизительной оценки точки безубыточности можно пользоваться такой формулой:

BEPincome = TFC*(100/i).

Индекс i определяет среднюю торговую наценку.

Построение графика

Большинство людей лучше воспринимают графическое представление информации. Для определения точки безубыточности можно начертить график безубыточности в Excel. Вертикальная ось обычно определяет деньги (объем выручки, затраты, цену и т. п.). Горизонтальная ось характеризует единицы продукции (иногда — время).

Элементарные знания в области математики говорят нам о том, что график постоянных затрат — прямая, параллельная горизонтальной оси; график переменных затрат выходит из начала осей координат. Аналогично из начала отсчета выходит и график получения дохода. Для определения точки безубыточности необходимо построить и график общих Эта линия будет проходить параллельно переменным затратам, но начало ее лежит на вертикальной оси на уровне постоянных издержек.

Точка, в которой график валовых затрат пересекается с графиком дохода, и определяет безубыточность производства.

Точка безубыточности предприятия — как рассчитать и что это такое, формула

Сегодня мы расскажем, что же такое – точка безубыточности, почему она так  важна для бизнеса и как часто необходимо её считать.

 

Точка безубыточности – это объем продаж, который перекрывает постоянные и переменные затраты предприятия, проще говоря – выход предприятия на нулевую точку. Еще этот показатель называют

порогом рентабельности. Когда прибыли еще нет, но и убыток уже преодолели. Этот показатель нужен бизнесу довольно часто: открытие бизнеса, открытие нового направления, привлечение новых инвестиций, контроль правильности бизнес процессов.

 

Для лучшего понимания посмотрите на этот график точки безубыточности:

 

 

Формула расчета точки безубыточности

Формула достаточно проста. Основная и самая трудоемкая задача – это собрать исходные данные. Распределить затраты на постоянные и переменные. Для каждого направления производства или продаж, для каждого товара расчет производиться отдельно, а в дальнейший берется усредненный результат.

ТБУ (натур. выр.) = Постоянные затраты / (Цена за ед.продукции – Переменные затраты на ед.продукции)

ТБУ (денеж. выр.) = ТБУ (нат) * Цена за ед.продукции

К постоянным затратам относят неизменные (условно неизменные) из месяца в месяц расходы предприятия: ФОТ (фиксированная часть зарплаты), налоги на зарплату и другие обязательные отчисления (ПФР, ФСС и др), аренда помещений, выплаты процентов  по кредитам.

К переменным затратам стоимость сырья, стоимость товара для перепродажи, маркетинговые расходы, сдельная зарплата и налоги на неё,

амортизация оборудования, оплата коммунальных платежей офиса (например, электроэнергии), расходы на транспорт.

Как часто нужно рассчитывать порог рентабельности?

Этот показатель необходимо рассчитывать регулярно, отслеживая любые колебания ТБУ. Они показывают неполадки в каком – то из бизнес процессов, помогают оперативно планировать развитие.

Например, если ТБУ растет, значит есть проблема в получении прибыли. А также, изменения точки безубыточности происходят при изменении цен, росте бизнеса.

Те у кого все расчеты отчетных показателей оцифрованы и автоматизированы, чувствуют себя уверенно, если вдруг налетел ураган перемен, как нынешняя история с длительным карантином. Имея перед глазами актуальные показатели бизнеса, можно не только удержаться на текущих позициях в условиях стремительных изменений, но и существенно обогнать конкурентов в своей нише.

При росте бизнеса объем данных, которые необходимо обработать увеличивается в геометрической прогрессии. В этом море цифр можно легко утонуть.

Приведу наглядный пример:

История о том, как КУБ24 спас финансиста или управленческий учет – это не кошмар

Руководитель предприятия обратился к нам с проблемой слишком долгого формирования отчетности. Бизнес вырос за счет открытия новых направлений, а финансовый директор перестал справляться с объемом информации. Сбор данных и подготовка управленческой отчетности за месяц стал занимать больше двух недель. Финансовый директор собирал данные по всей компании, забивал цифры в excel, перебивал, и что-то бесконечно поправлял и корректировал. Недовольство столь «неповоротливым» сотрудником росло, крепло желание указать на дверь. В таких условиях стало проблематично не только планировать развитие, но и понимать текущую ситуацию по бизнесу. Каждое направление требует оперативных решений, а по новым направлениям необходимо оперативно отслеживать точку безубыточности. Но при таком, устаревшем управленческом учете – это нереально.

Сервис “КУБ24. ФинДиректор” значительно сократил путь от ввода данных до готового отчета.

Выгрузка данных бухучета из 1С позволяет рассчитать текущую точку безубыточности как по всей компании, так и по каждому направлению. Из таблиц excel также можно загружать данные. Время на получение наглядного и подробного отчета сократилось с двух недель до 30 минут. Партнерам предоставляется своевременная информация как по дивидендам, так и по необходимым дополнительным инвестициям. Наступает понимание достижения порога рентабельности и своевременность выбора новых направлений.

При ведении управленческого учета по старинке в табличках невозможно получить готовую информацию быстро. Потому, что при изменении одного параметра все формулы «валятся», приходится все настраивать заново, пересчитывать, перепроверять вручную, что занимает очень много времени. Это как считать при помощи арифмометра и счетов. Посчитать можно, но времени отнимает много. А временной ресурс – самый дорогой сейчас.

 

 

Сервис “КУБ24.ФинДиректор” собирает информацию со всех направлений бизнеса автоматически, ни одну из операций не придется дублировать, чтоб она попала в отчетность. Все данные аккумулируются и занимают свое место в аналитике, а искусственный интеллект выдает рекомендации по ведению бизнеса. Предупреждает, где неблагополучно и может «рвануть», а где потенциал для роста скучает не востребованным. Встроенная отчетность на любой даже самый взыскательный вкус и возможность настройки дополнительной аналитики. Существенная экономия времени также является немаловажным плюсом на сегодняшний день.

 

С уважением,

Арслан Хакимов

КУБ24 — ПОРЯДОК в ФИНАНСАХ

ФинДиректор – сервис по контролю и планированию
денег бизнеса. Помогает наводить порядок в финансах
и находить ТОЧКИ РОСТА

Попробовать бесплатно

Еще больше полезного почитать

Обучение финансовому моделированию онлайн – Курсы финансового моделирования

1. Основы финансового моделирования

Программа обучения

22 практических урока и 4 бизнес-кейса

2. Стандарты финансовой модели (FAST)

3. Функции Excel для финансового моделирования: МИН/МАКС, логические операторы, проверка данных, функция ВПР, вкладка «Разработчик»

5. Бизнес-кейс: составление комплексной модели
для производственной компании

4. Практическое задание в Excel: функции Excel
для финансового моделирования

6. Как составить таблицу чувствительности

7. Как рассчитать налог на прибыль

5. Прогнозирование
и финансовое моделирование в Excel

8. Частые ошибки при составлении финансовой модели

9. Бизнес-кейс по финансовому моделированию

10. Основы финансового моделирования для бизнеса

12. Анализ и построение финансовой отчетности: прогнозный ОДДС, ОПУ и баланс

11. Прогнозирование операционных показателей: выручки и OPEX, расчет CAGR, настройка сценариев
и функция ВЫБОР

13. Прогноз капитальных затрат (CAPEX)

14. Расчет стоимости капитала (WACC)

15. Оценка бизнеса в рамках дисконтируемого подхода (метод DCF) и анализ чувствительности

16. Оценка бизнеса в рамках сравнительного подхода: метод компаний-аналогов, метод сделок, метод отраслевых коэффициентов

19. Практическое задание в Excel: как адаптировать финансовую модель под кредиты и субсидии

20. Бизнес-кейс: финансовая модель для автодилера методом DCF

21. Оценка инвестиционных проектов с помощью
IRR, XIRR, NPV и XNPV

22. План-факт анализ

17. Оценка бизнеса затратным методом: затратный подход, метод чистых активов, метод замещения

18. Как рассчитать итоговую стоимость компании

23. CVP-анализ: как находить точку безубыточности

24. Как проводить анализ сценариев

25. Как подготовить данные модели для импорта
в аналитическую систему

26. Стратегическая финансовая модель
для управления финансами компании

21. Оценка инвестиционных проектов с помощью IRR, XIRR,
NPV и XNPV

26. Стратегическая финансовая модель для управления финансами компании

11. Прогнозирование операционных показателей: выручки и OPEX, расчет CAGR, настройка сценариев
и функция ВЫБОР

4. Практическое задание в Excel: функции Excel для финансового моделирования

5. Бизнес-кейс: составление комплексной модели
для производственной компании

25. Как подготовить данные модели для импорта в аналитическую систему

Подготовительный блок

Финансовая аналитика

Обновления, которые ждут вас в октябре

Диплом о прохождении курса

После прохождения всех уроков и практических кейсов курса вы получаете официальный диплом, который сможете указать в резюме.

KupiVIP.ru вышел на точку безубыточности по показателю EBITDA

KupiVIP.ru вышел на точку безубыточности по показателю EBITDA

Интернет-магазин KupiVIP.ru завершил 2014 год со стабильными показателями роста прибыли. За последний квартал 2014 года доход компании увеличился на 44% по сравнению с тем же периодом 2013 года. По показателю EBITDA холдинг вышел на точку безубыточности. 


«В 2014 году мы изменили свою стратегию, в рамках которой провели реорганизацию внутренней структуры, консолидировали проекты компании на одной площадке под брендом KupiVIP.ru, расширили географию продаж за счет рынков Казахстана и Белоруссии и существенно оптимизировали систему международной логистики. Все это позволило нам сократить свои операционные издержки и предоставить покупателям конкурентные предложения в сегменте моды со скидками, – сказал генеральный директор компании KupiVIP.ru Владимир Холязников. – В основном рост вызван изменениями в стратегии KupiVIP.ru, двукратным ростом посещаемости сайта, увеличением количества активных покупателей до 1,6 миллионов, а также отчасти рыночной ситуацией и поведением потребителей». 


Аналитики компании также объясняют стремительный рост переключением интереса потребителей из традиционных торговых сетей и онлайн проектов к площадкам, предоставляющим товары со скидками. Процент реактивации клиентов, совершавших покупки на сайте KupiVIP.ru в 2013 году, увеличился более чем на 50%. 


Кроме того, рост продаж вызван существенным увеличением активных продавцов на площадке KupiVIP из 10 стран мира. Число поставщиков, которые используют платформу KupiVIP.ru как канал сбыта складских остатков, возросло в 5 раз за 2014 год из таких стран, как Германия, Италия, Франция, Турция и Великобритания, а также за счет прироста активных поставщиков в России и СНГ. Товарный ассортимент в 2014 году был существенно расширен, и на конец года составлял около 400 000 уникальных товаров, более 2000 брендов модной одежды, обуви и аксессуаров со скидками до 90% от более чем 800 поставщиков из разных стран. На площадке KupiVIP впервые были представлены предложения напрямую от таких брендов, как Hugo Boss, Karen Millen, Oasis, Finn-Flare, Adidas, New Balance, Timberland.


Каждый день на сайте KupiVIP.ru стартует до 50 новых акций-распродаж товаров от известных брендов одежды, обуви, товаров для дома. Офисы в Берлине, Милане и Париже с сильными командами закупщиков позволяют холдингу находить с поставщиков по всему миру, а операционный центр в Москве – предоставлять доступ к российским потребителям. Такая организация работы по принципу маркетплейса в совокупности с низкой закупочной ценой дает KupiVIP.ru возможность сократить свои издержки и предоставлять покупателям выгодные акции. 


Благодаря объединению всех проектов, а также росту спроса к основному бизнесу, компания продемонстрировала существенный прирост пользовательского трафика и на конец года вошла в ТОП-250 самых посещаемых сайтов России. 


«Я благодарен команде KupiVIP за результаты 2014 года и тот объем изменений, который нам удалось успешно внедрить. KupiVIP смог усилить рыночную позицию, добиться финансовой независимости и уверенных темпов роста в сложной экономической ситуации. Наша основная цель на первое полугодие 2015 года – сохранить высокие темпы роста и общий высокий уровень финансовой эффективности. Это амбициозный план, реализовать который мы надеемся за счет развития ключевой бизнес модели – международной платформы для ликвидации складских остатков fashion брендов. В первую очередь мы планируем существенно увеличить количество поставщиков на всех ключевых рынках, усилить маркетинговые инвестиции в развитие наших ключевых рынков продаж – России, Белоруссии и Казахстана. В наших планах также последующее расширение географии продаж за счет Украины, Армении, позднее Абхазии и Киргизии с целью охвата всей территории СНГ», – заявил Владимир Холязников.

Источник: KupiVIP.ru

Калькулятор безубыточности

и формула для онлайн-продавцов Amazon

К концу этой статьи у вас будет

  • понять, как пользоваться калькулятором безубыточности
  • знать формулы для проведения этого анализа безубыточности
  • узнайте, как расширить его до вашего собственного анализа
  • умею интерпретировать числа и точку безубыточности
  • примите правильное решение, чтобы окупить свою продукцию

Это шаблон электронной таблицы, который вы можете создать самостоятельно и применить к любому каналу продаж.Не только Amazon

Эта электронная таблица с калькулятором безубыточности доступна как часть PRO Amazon Business Spreadsheet Package.

Что такое точка безубыточности?

Самое простое определение безубыточности — получение прибыли в размере , достаточной для покрытия всех расходов .

Но это определение бесполезно для Amazon или интернет-продавцов, которые пытаются выяснить, стоит ли добавлять продукт в их портфель.

Это все равно, что сказать водителю, впервые использующему педаль газа, поставить одну ногу на педаль газа и нажать на педаль газа, чтобы ехать.

Совершенно бесполезен в реальной жизни.

Это проблема многих калькуляторов и анализов безубыточности, потому что в них нет четкого определения или разбивки деталей для вас, и они слишком общие.

Я поделюсь с вами всеми подробностями и не только. Если вы прочтете всю статью, вы сможете хорошо ее понять, анализируя свой продукт и вычисляя точку безубыточности.

Почему важен анализ безубыточности

Я собираюсь использовать Amazon в качестве примера канала продаж.Концепция и расчеты одинаковы для ebay, Walmart, Etsy, Craigslist и т. Д.

Вы сделали всю работу и знаете, какой товар собираетесь продавать.

  • В поисках ниши
  • Поиск поставщика
  • Ведение переговоров с поставщиком
  • Полученные образцы
  • Протестировано образцов
  • Внесены индивидуальные изменения в товар
  • Дизайн упаковки

Теперь вы готовы сделать заказ, но прежде чем продолжить, обязательно выполните анализ безубыточности.

Если вы думаете, что доставка товара на ваш склад / дом / офис будет стоить 1000 долларов, это не значит, что вам нужно продать только 1000 долларов, чтобы окупиться.

Так начинают терять деньги новички. Я потратил 70 тысяч долларов, потому что не знал, как правильно рассчитать безубыточность. Я все недооценил.

Каждая деталь, которая увеличивает цену товара, должна быть идентифицирована. Ваша первоначальная оценка в 1000 долларов может означать, что вам нужно 10000 долларов продаж, чтобы выйти на безубыточность.

Не позволяйте себе удивляться.Следуйте формулам и примерам ниже.

Как рассчитать точку безубыточности продукта

Стандартный метод расчета заключается в использовании фиксированной стоимости, переменной стоимости за единицу, продажной цены за единицу и проданного количества.

Мне это не нравится, потому что оно предназначено в основном для предприятий сферы услуг.

Метод стандартной формулы безубыточности

Например, у вас стоматология. Фиксированная стоимость в месяц составляет 10 000 долларов США. Стоматологам платят 50 долларов в час, с клиентов — 100 долларов.Каков безубыточный доход?

 Продажи безубыточности = фиксированные затраты / [1 - (себестоимость ÷ продажная цена)] 

10000 / [1 — (50/100)] = 20 000 долларов США

Чтобы добиться безубыточности, стоматология должна зарабатывать 20 000 долларов в месяц.

Но как это применимо, если вы пытаетесь выяснить, будет ли ПРОДУКТ безубыточным или нет?

Вот где наша версия калькулятора безубыточности вступает в игру для Amazon и онлайн-продавцов.

Формула безубыточности для Amazon и онлайн-продавцов

Я делаю это просто и по делу.

Минимальная точка безубыточности:

  Продажи = себестоимость + фиксированные и переменные затраты  

Вы получаете обратно то, что потратили. Вы не теряете деньги, вы не теряете деньги.

Допустим, вы импортируете теннисные мячи из Китая.

Основная теория и формула безубыточности таковы:

  ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА - ИТОГО = ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
 
Точка безубыточности - это когда: ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ = ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ

Прибыль - это когда: ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛЬ> ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ

ОГРОМНЫЕ убытки возникают, когда: ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ <ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ 

Если вы не можете выйти на уровень безубыточности по своей валовой прибыли, вы потратите деньги на операционную и чистую прибыль.

  • Мячи теннисные = 1,00 $
  • Общая сумма COGS за единицу = 8,72 доллара США (после всех налогов, тарифов, сборов, комиссий, доставки)
  • Цена продажи = 18,00 $
  • Валовая прибыль = 9,28 доллара США

Поскольку валовая прибыль больше, чем общие затраты на единицу , вы получите прибыль. Безубыточность - это когда валовая прибыль равна общей сумме COGS.

Мы рассмотрим более подробные примеры и подробные расчеты, но сначала нужно понять теорию, что если ваша валовая прибыль меньше общей стоимости единицы, вы никогда не окупитесь с объемом вашего заказа.

Используя тот же пример, давайте изменим продажную цену на 15 долларов, потому что вы «думаете», что у вас достаточно маржи, поскольку теннисные мячи «всего» стоят 1 доллар.

  • Мячи теннисные = 1,00 $
  • Общая сумма COGS за единицу = 8,72 доллара США (после всех налогов, тарифов, сборов, комиссий, доставки)
  • Ваша продажная цена = $ 15.00
  • Ваша валовая прибыль = 6,80 долларов США
  • Заказанное количество = 1000

Общая сумма COGS составляет 8,72 долларов США x 1000 = 8720 долларов США

Валовая прибыль при продаже 1000 единиц = 6800 долларов США

В этом сценарии валовая прибыль меньше общей COGS.Вы потеряли деньги.

Если количество 5000, посмотрим, что произойдет.

  • Итого COGS составляет 8,72 долларов США x 5000 = 43 600 долларов США
  • Валовая прибыль при продаже 5000 единиц = 34000 долларов США

Вы только что потратили 43 600 долларов, чтобы заработать 34 000 долларов.

Чем больше вы продаете, тем больше теряете. Отсюда причина того, почему так важно знать свои числа.

Как ввести постоянные и переменные затраты в формулу

Думайте о постоянных затратах как о расходах, необходимых для ведения вашего бизнеса.

Независимо от того, продаете ли вы что-либо, вы должны заплатить за такие вещи, как:

  • аренда
  • электричество
  • вывоз мусора
  • страхование
  • техническое обслуживание
  • оборудование
  • ЗП
  • бухгалтерия
  • и так далее

Это ваши постоянные затраты. В основном он остается прежним.

Но вводить общую сумму, например, 1500 или 7000 долларов, - не лучшая практика.

Почему?

Если у вас уже есть 9 продуктов, и вы смотрите на свой 10-й продукт, 10-й продукт - это , а не , который должен покрыть все ваши бизнес-расходы.Расходы следует распределить по всему вашему портфелю из 10 продуктов.

Вы делаете это, вводя свои эксплуатационные расходы в процентах.

  ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ = Общие операционные расходы ÷ Общий доход  

При кассовом учете может быть 20-30%.

Если использовать метод начисления, это может быть 15-25%.

Затем этот процент применяется к продажной цене и используется как фиксированная + переменная стоимость.

Пример расчета точки безубыточности переменных постоянных затрат для продукта

E.грамм. Если цена продажи теннисных мячей установлена ​​на уровне 10 долларов, а эксплуатационные расходы - 15%, то 1,50 доллара будут израсходованы на постоянные и переменные затраты.

Используя процентное соотношение, вы можете поддерживать его единообразие для всех ваших продуктов, а также легко настраивать его в зависимости от того, как обстоят дела в вашем бизнесе.

Если ваш бизнес процветает и рентабельность растет, вы можете немного уменьшить процент. Или, если расходы растут, увеличьте процент.

Намного лучше, чем постоянно просматривать отчеты и подводить итоги расходов.

Когда вы учитываете постоянные и переменные затраты, такие как комиссионные за направление, процент возврата, операционные расходы, вы рассчитываете свой операционный доход. Для большинства предприятий операционная прибыль очень близка к чистой прибыли.

(Операционная прибыль НЕ является чистой прибылью. Вы должны платить налоги с операционной прибыли. Чистая прибыль - это прибыль после уплаты налогов. Не путайте эти два понятия и получите неприятный сюрприз.)

  ЦЕНА - СТОИМОСТЬ - Фиксированные и переменные затраты = ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ 

Лучшая точка безубыточности - это когда: OP PROFIT = TOTAL COGS

Лучшая прибыль - это когда: OP PROFIT> TOTAL COGS

Убытки возникают, когда: OP PROFIT 
  

Все формулы точки безубыточности продукта

  Продажи безубыточности  = COGS + фиксированные и переменные затраты

  Единицы безубыточности  = Продажи безубыточности ÷ Цена продажи

  Месяцев безубыточности  = Единицы безубыточности ÷ Расчетное количество проданных единиц в месяц

  Валовая прибыль на единицу  = Цена продажи - COGS на единицу

  Маржа валовой прибыли  = Валовая прибыль на единицу ÷ Цена продажи x 100

  Операционная прибыль на единицу  = Цена продажи - COGS на единицу - постоянные и переменные затраты на единицу

  Маржа операционной прибыли  = Операционная прибыль на единицу ÷ Цена продажи x 100 

Табличный калькулятор безубыточности

Щелкните изображение, чтобы увидеть опубликованный полный размер и предварительный просмотр калькулятора безубыточности.

Этот калькулятор разделен на 3 раздела.

  1. Ваш COGS
  2. Ваши переменные и фиксированные затраты в%
  3. Анализ безубыточности и график
безубыточность cogs подробная разбивка

В разделе COGS добавьте все разбивки, связанные с вашими COGS. Чем подробнее, тем лучше. Это таблица, в которой вы можете редактировать ярлыки.

Сумма COGS показана внизу.

переменные постоянные затраты окупаются

Раздел переменных и постоянных затрат аналогичен описанному выше.Введите его как процент от ваших общих продаж.

Затем он рассчитает сумму в долларах на основе вашей продажной цены. Переменные затраты всегда меняются в зависимости от вашей продажной цены, поскольку она основана на процентном соотношении.

анализ безубыточности и диаграмма для продукта

На основе ваших себестоимости и затрат анализ безубыточности показывает маржу на основе продажной цены, а правый график показывает, сколько единиц вам нужно продать, чтобы безубыточно, общий объем продаж вам необходимо выйти на уровень безубыточности и сколько месяцев потребуется для достижения безубыточности.

Вот видеообъяснение таблицы безубыточности.

Определение безубыточности

Единицы безубыточности Количество единиц, которые вы должны продать, чтобы вернуть ваши инвестиции за счет прибыли.
Безубыточные продажи Общая сумма продаж, которую вы должны продать, чтобы вернуть ваши вложения за счет прибыли.
Месяцы безубыточности Общее количество месяцев, которое потребуется для возврата инвестиций из прибыли.
Себестоимость проданных товаров Стоимость изготовления изделия
Стоимость проверки Затраты, связанные с любыми заводскими проверками или проверками продукции
Пошлины и тарифы Любые дополнительные импортные пошлины и тарифы, которые должны учитываться в стоимости
Стоимость фрахта Стоимость отгрузки
Дополнительная оплата труда Если требуется дополнительная рабочая сила на вашем складе или в службе упаковки
Комиссия FBA Сборы FBA за сбор и упаковку за единицу
Дополнительная доставка на Amazon Дополнительные расходы на доставку товара на Amazon
Реферальная комиссия Amazon % комиссии для вашей товарной категории Amazon
Ставка возврата Ставка возврата для вашего счета.Найдите его в отчете о продажах вашего бизнеса в центре продаж.
Эксплуатационные расходы включите, если хотите рассчитать безубыточность после учета возвратов.

Удалите, если хотите рассчитать безубыточность только на основе валовой прибыли.

включает коммерческие и накладные расходы, такие как: - Реклама, заработная плата, коммунальные услуги, аренда, юридические услуги, сборы и проценты, маркетинг, налоги, командировки, аренда / аренда, техническое обслуживание, лицензии, расходные материалы, программное обеспечение, оборудование

Общая стоимость единицы Общая сумма полной стоимости земли и дополнительных переменных затрат
Маржа прибыли на единицу Прибыль в долларах
Коэффициент прибыли Прибыль в процентах.Если исключить операционные расходы, это ближе к валовой прибыли. Если включены операционные расходы, это операционная прибыль.

Другие калькуляторы безубыточности

Стандартные калькуляторы безубыточности

  • https://www.nase.org/business-help/calculators/business/breakeven-analysis-calculator
  • https://www.nase.org/business-help/calculators/business/breakeven-analysis-calculator

Калькуляторы безубыточности для онлайн-продавцов и продавцов на Amazon

Ищете другие инструменты продавца Amazon, таблицы и контрольные списки?

Присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы загрузить наши бесплатные электронные таблицы, контрольные списки и другие инструменты

Загрузите бесплатные таблицы, контрольные списки и другие предлагаемые нами инструменты.

  • Мы делимся инструментами и другими ресурсами, которые помогут вам добиться успеха на Amazon.
  • Мы делимся подробными руководствами и практическими руководствами.
  • Мы делимся своими ошибками, реальным пониманием бизнеса и стратегиями того, что мы делаем, чтобы достичь восьмизначного числа.

Присоединяйтесь к тысячам подписчиков и получайте уроки о том, как развивать свой бизнес.

ПОЛУЧИТЕ УВЕДОМЛЕНИЕ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ

Создайте анализ безубыточности для своего малого бизнеса

Для малого бизнеса обычно требуется два-три года, чтобы получить прибыль. Но каждый предприниматель надеется оказаться там быстрее.Лучший способ определить, когда бизнес начнет приносить прибыль, - это провести анализ безубыточности. В этой статье рассказывается, как провести анализ безубыточности для малого бизнеса.

Поскольку каждый бизнес индивидуален, не существует установленного графика, в течение которого новый бизнес станет прибыльным. Тем не менее, насколько высоки начальные затраты, напрямую повлияет на время, необходимое для получения прибыли. Это связано с тем, что окупаемость инвестиций займет больше времени, и вам нужно будет окупиться, прежде чем вы увидите прибыль.

То, что вы продаете и как, тоже будет иметь значение. «Запуск нового продукта занимает много времени, прежде чем он станет прибыльным. Цифра около трех лет - более 1000 дней », - сообщает« Предприниматель ». Однако домашний бизнес может стать прибыльным быстрее, поскольку у него меньше начальных затрат. Интернет-бизнес тоже может получить прибыль раньше. Однако, опять же, это будет зависеть от ваших затрат.

Следовательно, необходим анализ безубыточности. Вот что вам нужно знать о том, как провести анализ безубыточности для малого бизнеса:

  • Что такое анализ безубыточности
  • Зачем это нужно
  • Как рассчитать точку безубыточности
  • Как снизить точку безубыточности

Что такое анализ безубыточности

Во-первых, вам нужно знать, что дела идут плохо только потому, что ваш бизнес еще не прибыльный.В «Хрониках малого бизнеса» перечислены «три способа измерения прибыльности: для руководителей, для инвесторов и для бизнеса в целом».

Бизнес может показывать убыток на бумаге, но предприниматель может получать значительную зарплату в качестве коммерческих расходов. По крайней мере, принципал получает прибыль, хотя это не самая лучшая долгосрочная бизнес-стратегия. Инвесторы также могут получать прибыль, если им выплачиваются по фиксированной процентной ставке, независимо от того, зарабатывает бизнес или теряет деньги.

Чтобы понять, когда бизнес в целом будет прибыльным, необходим анализ безубыточности. Как мы обсудим более подробно ниже, вы определите, какая сумма дохода необходима для покрытия ваших коммерческих расходов, прежде чем увидите прибыль.

Зачем это нужно

Анализ безубыточности - распространенный компонент бизнес-плана. В нем выделена важная информация, которую вам необходимо знать при открытии своего дела. Это может помочь вам установить более разумную цену, оценить ваши фиксированные затраты, ограничить финансовые неожиданности и установить целевые показатели дохода от продаж.

С анализом безубыточности у вас меньше шансов принимать решения на основе того, насколько вы взволнованы своей великой идеей. У вас будут конкретные данные, чтобы принимать решения, основанные на фактах. Это может помочь снизить риск принятия решений, которые приведут к финансовому напряжению.

Если вы приглашаете инвесторов, они захотят увидеть ваш анализ безубыточности. Они будут искать ваш анализ, чтобы доказать жизнеспособность вашего бизнес-плана. Они будут использовать ваш анализ безубыточности, чтобы определить, когда они могут ожидать окупаемости своих инвестиций.

Как рассчитать точку безубыточности

Для подготовки анализа безубыточности для малого бизнеса необходимо проанализировать свой рынок и сделать некоторые оценки своих расходов и доходов. Вам нужно будет вычислить:

  • Постоянные расходы, такие как ежемесячная аренда, коммунальные услуги и страхование
  • Доход от продаж - общая сумма в долларах, которую вы ожидаете получать ежемесячно или ежегодно. Примечание: это основано на «объеме бизнеса, который вы действительно ожидаете, а не на том, сколько вам нужно для получения хорошей прибыли.”
  • Средняя валовая прибыль от каждой продажи, которая показывает, сколько денег вы зарабатываете после оплаты переменных затрат по этой продаже
  • Средний процент валовой прибыли, рассчитывающий, сколько из каждого доллара составляет валовая прибыль. Например, если вы продаете винтажное платье за ​​30 долларов, но его покупка обошлась вам в 10 долларов, это будет прибыль в 20 долларов, так что процент валовой прибыли составит 66,7% (20 долларов разделить на 30 долларов)

Получив эту информацию, вы можете рассчитать точку безубыточности. Вы разделите предполагаемые ежегодные постоянные затраты на процент валовой прибыли, чтобы определить сумму выручки от продаж, необходимую для обеспечения безубыточности.Итак, если бы у вас были постоянные затраты в размере 2000 долларов в месяц и процент валовой прибыли 66,7%, математические расчеты составили бы 2000 долларов, разделенные на 0,667. Это 2998 долларов. Итак, вам нужно зарабатывать столько каждый месяц, чтобы покрыть ваши постоянные и прямые расходы и получить прибыль.

Нужна помощь с математикой? Попробуйте этот шаблон анализа безубыточности.

Как снизить точку безубыточности

Точка безубыточности для малого бизнеса может быть снижена. Движущиеся части - это ваши постоянные затраты, переменные затраты и валовая прибыль.Таким образом, вы можете снизить свои расходы или увеличить продажную цену, чтобы повлиять на валовую прибыль.

Каждый раз, когда производитель закрывает сборочную линию и сокращает тысячи рабочих мест, он сокращает свои постоянные затраты. При меньших фиксированных затратах им не нужно столько продаж, чтобы получать прибыль.

Как малый бизнес, вы можете сменить поставщика, с которым работаете, или изменить материалы, используемые в вашем продукте, чтобы снизить переменные затраты на единицу продукции. Это также может увеличить вашу прибыль.

Также может помочь повышение цены.Тем не менее, вам нужно опасаться жертвовать качеством или повышать продажную цену настолько, что это приведет к тому, что вы продадите меньше единиц.

Использование анализа безубыточности

Анализ безубыточности для малого бизнеса - важный ориентир. Например, если вы планируете инвестировать в новый профессиональный веб-сайт для бизнеса, анализ безубыточности может помочь вам определить, какое влияние это окажет на вашу прибыльность. Используйте свою информацию о безубыточности, чтобы принимать операционные решения, обслуживать долги, находить инвесторов и поддерживать свой бизнес на пути к успеху.

Как рассчитать точку безубыточности

Продажи для бизнеса подобны дождю для весенних цветов. Без него они увядают и умирают. Поиск того, что работает для увеличения продаж и получения прибыли для вашей компании, имеет важное значение для вашего долгосрочного успеха.

Во многом таким же образом выполнение анализа безубыточности, чтобы выяснить, сколько продукта вам нужно продать, чтобы покрыть ваши затраты на ведение бизнеса, является одним из наиболее важных аспектов управления вашей компанией.

Давайте посмотрим, что такое точка безубыточности, как проводить анализ безубыточности и почему это важно для финансового здоровья вашей компании.Вы увидите, как определение целевой прибыли, использование финансового анализа и создание информационной панели компании связывает все воедино, и, конечно же, вы узнаете, почему расчет точки безубыточности так важен для вашей компании.

Также читайте: Попробуйте программу онлайн-бухгалтерского учета QuickBooks для всего мира

Какова точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) - это точка, когда ваш прогнозируемый доход равен вашим предполагаемым общим затратам. Когда вы только начинаете, ваш бизнес может понести убытки в течение нескольких лет.Но когда ваша компания достигает точки безубыточности, ваш бизнес и ваш продукт или услуга становятся финансово устойчивыми. Это время празднования.

Это также означает, что продукт или услуга вашей компании приносят деньги, необходимые для ведения вашего бизнеса. Вы не приносите прибыль или убыток - вы выходите на уровень безубыточности.

Расчет точки безубыточности вашей компании важен для общего состояния вашего бизнеса. Его можно использовать для принятия обоснованных решений и разработки долгосрочного бизнес-плана для будущего успеха вашей компании.Но сначала вам нужно знать, как проводить анализ безубыточности.

Формула анализа безубыточности

Анализ безубыточности рассчитывает запас прочности для вашего бизнеса. Запас прочности основан на том, что вам нужно заработать в виде выручки, чтобы компенсировать сопутствующие расходы. Ваша компания будет использовать анализ безубыточности, чтобы определить уровень продаж, необходимый для покрытия ваших общих постоянных и переменных затрат.

Анализируя точку безубыточности, вы сможете лучше решить, нужно ли вам сократить расходы, повысить цены или и то, и другое.Знание точки безубыточности поможет вам получить прибыль в долгосрочной перспективе.

Формулу безубыточности можно сформулировать по-разному, но наиболее распространенная версия:

Постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу - переменные затраты на единицу) = 0 долларов прибыли

Вот как это работает: Продажи цена - это то, что вы взимаете за каждую проданную единицу, а переменные затраты - это затраты, которые вы берете на производство каждой проданной единицы. Переменные затраты могут включать в себя затраты на материалы и производство.

Фиксированные расходы - это любые постоянные расходы, которые вы оплачиваете на регулярной основе, например ежемесячно или ежегодно. Они одинаковы независимо от того, сколько предметов вы продаете, и включают такие вещи, как аренда и страхование бизнеса. Постоянные затраты указаны в уравнении как общая сумма в долларах.

Важно избегать постоянных затрат на единицу продукции. Чтобы добиться безубыточности, вам необходимо покрыть все ваши постоянные расходы, независимо от количества проданных единиц.

Прибыль установлена ​​на ноль, поэтому формула обеспечивает уровень продаж, который покрывает все затраты (переменные и постоянные) без получения прибыли.Таким образом, вы не зарабатываете и не теряете деньги: вы выходите на уровень безубыточности.

Что такое пример анализа безубыточности?

Допустим, ваша компания продает товар за 500 долларов. Переменные затраты на единицу продукции составляют 380 долларов США, а ваши ежегодные постоянные затраты равны 200 000 долларов США.

Давайте вернемся к формуле безубыточности, чтобы определить точку безубыточности вашей компании, предполагая, что «X» означает количество проданных единиц до безубыточности.

Постоянные затраты ÷ (цена продажи на единицу - переменные затраты на единицу) = 0 долларов прибыли

500X - 380X - 200000 долларов = 0 долларов прибыли

120X - 200000 долларов = 0

120X долларов = 200 000 долларов

X = 1,667 единиц

В этом сценарии ваша компания должна продать 1 667 единиц, чтобы покрыть все ваши затраты и окупиться каждый месяц.Вы также можете изменить любую из переменных в формуле и рассчитать новую безубыточность на основе новых предположений. Если, например, вы увеличите цену за единицу продукции, количество единиц, необходимое для достижения точки безубыточности вашей компании, будет меньше.

Как формула безубыточности помогает достичь целевой прибыли?

Формула безубыточности может быть скорректирована для расчета количества единиц, которые должны быть проданы для достижения определенной суммы прибыли. Это также называется целевой прибылью.

Предположим, вы сохраняете одинаковую продажную цену, переменные и постоянные затраты и устанавливаете прибыль на уровне 30 000 долларов.Новая формула:

Постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу - переменные затраты на единицу) = 30 000 долларов прибыли

Вот количество единиц, проданных для достижения целевой прибыли в 30 000 долларов:

500X - 380 долларов США - 200 000 долларов = прибыль 30 000 долларов

120 X - 200 000 долларов = 30 000 долларов

120 долларов США = 230 000 долларов

X = 1 917 единиц

Для увеличения прибыли с точки безубыточности до 30 000 долларов необходимо увеличить ваши продажи от 1,667 до 1,917 единиц.

Почему важен анализ безубыточности?

Анализ безубыточности - отличный инструмент для принятия обоснованных бизнес-решений. Вот несколько бизнес-анализов, в которых вам поможет анализ безубыточности.

Определение количества продаж, необходимых для предотвращения коммерческих потерь

Это наиболее очевидное преимущество и цель анализа безубыточности. Он может показать вам, сколько единиц вам нужно продать до безубыточности, или показать отсутствие прибыли и убытков. Это важный инструмент для расчета продажной цены, переменных затрат и постоянных затрат на запуск нового продукта.Формула также может помочь вам определить, достаточно ли вашей продажной цены и прогнозируемых проданных единиц для получения разумной прибыли.

Прогнозирование денежных потоков

Прогнозирование денежных потоков гарантирует, что у вашего бизнеса есть денежные средства, необходимые для выполнения своих обязательств. Предположим, ваша компания хочет продать 50 000 единиц определенного продукта в течение года. Вы знаете свои постоянные затраты (стоимость материалов, заработная плата, аренда, коммунальные услуги и т. Д.) И свои переменные затраты (комиссии, сборы по кредитной карте, транспортные расходы и т. Д.).).

Анализ безубыточности показывает, как ваша продажная цена компенсирует - или, что более важно, не компенсирует - постоянные и переменные затраты на производство вашего продукта, которые затем можно использовать для определения общих бюджетных затрат на год. Ваша компания может использовать итоговые суммы затрат для оценки денежных средств, необходимых для производства 50 000 единиц продукции.

Создание реалистичной стратегии ценообразования

Изменения в ценах на ваши продукты могут повлиять на точку безубыточности. Использование анализа безубыточности может помочь вам решить, нужно ли вам повысить или снизить цену.Например, если вы увеличите свою продажную цену, количество единиц, которые вам нужно продать до безубыточности, будет уменьшено. И наоборот, если вы снизите продажную цену, вам нужно будет продать больше единиц до безубыточности.

Развитие вашего бизнеса

Если вы знаете точку безубыточности, вы можете установить цели для развития вашего бизнеса. Это потому, что ваш анализ безубыточности показывает, в какой момент ваш бизнес получит прибыль. Это также может помочь вам определить объем продаж, необходимый для получения прибыли.

Увеличьте прибыль с помощью финансового анализа

Анализ безубыточности помогает владельцам бизнеса выполнить финансовый анализ и рассчитать, как любые изменения повлияют на время, необходимое для достижения безубыточности и, следовательно, на получение прибыли.

Чтобы сделать свой бизнес более прибыльным, вы должны искать способы увеличения продаж и снижения эксплуатационных расходов. Это помогает расставить приоритеты в приведенных ниже стратегиях.

  • Цена продажи: Вы можете поэкспериментировать, увеличив цену на свой продукт (ы) и оценив любые изменения в продажах.Многие владельцы бизнеса не понимают, что клиенты могут быть готовы платить больше за определенный продукт. Однако, если повышение цены отпугивает покупателей, вы можете снизить цену до исходного уровня.
  • Переменные затраты: Если ваши самые большие переменные затраты - это, например, древесина, вы можете начать запрашивать предложения у нескольких поставщиков, чтобы снизить материальные затраты на древесину.
  • Постоянные затраты: По определению, постоянные затраты не могут быть изменены в краткосрочной перспективе, но вы можете предпринять действия по снижению затрат в долгосрочной перспективе.Например, вы можете пересмотреть договор о более низкой арендной плате, когда ваш договор аренды здания будет продлен, или попросите своего страхового агента более низкую квоту на страховые взносы для бизнеса.

Не забудьте включить любое изменение, которое вы планируете, в формулу анализа безубыточности, чтобы вы знали, сколько единиц вам теперь нужно продать, чтобы достичь безубыточности. Используя финансовый анализ и работая над каждым компонентом формулы целевой прибыли, вы сможете снизить затраты, увеличить общий объем продаж и увеличить маржу прибыли для своей компании.

Зачем нужна формула маржи вклада?

После того, как вы знаете свою точку безубыточности, вы можете рассчитать маржу вклада по каждому продаваемому вами предмету. Маржа вклада говорит вам, сколько денег каждый предмет будет способствовать вашей прибыли после того, как вы выйдете на уровень безубыточности. Вы рассчитываете маржу вашего вклада, вычитая переменные затраты на продукт из продажной цены. Формула:

Общий объем продаж - переменные затраты = маржа вклада (CM)

Эта формула представляет собой сумму денег, которая есть у вашей компании для покрытия ваших постоянных затрат после того, как вы оплатите все свои переменные расходы.Он также включает любые деньги, оставшиеся после покрытия постоянных затрат, и составляет чистую операционную прибыль или убыток вашей компании.

Формула маржи вклада - полезный инструмент, который можно использовать для планирования продаж и затрат на продажу. Другими словами, маржа вклада - это сумма в долларах, которая покроет фиксированные затраты до того, как вы достигнете точки безубыточности, и это сумма в долларах, которая пойдет на прибыль компании после того, как вы достигнете точки безубыточности.

Например, предположим, что продано 2000 единиц, и вычислим прибыль следующим образом:

500 долларов (2000) - 380 долларов (2000) = CM

120 долларов (2000) = 240 000 долларов CM

Маржа вклада составляет 120 долларов на 2 000 единиц, или 240 000 долларов.Мы уже знаем, что у нас есть 200 000 долларов постоянных затрат. Если вычесть эти постоянные затраты, компания получит прибыль в размере 40 000 долларов. Маржа вклада также демонстрирует, что увеличение общих продаж или уменьшение постоянных затрат с течением времени приведет к увеличению прибыли.

Многие владельцы бизнеса используют формулу точки безубыточности, целевой чистой прибыли и маржи вклада для принятия бизнес-решений, таких как разработка стратегии ценообразования на единицу продукции или определение факторов, влияющих на прибыльность компании и ее долгосрочный успех. .

Создание информационной панели компании

Для дальнейшего анализа прибыльности вашей компании вы должны создать информационную панель компании, чтобы отслеживать все ваши показатели. У каждого владельца бизнеса есть набор финансовых показателей, которые полезны для принятия решений. Эти показатели включают в себя:

  1. Маржа прибыли вашей компании до налогообложения - или сколько прибыли вы получаете с каждого ранда продаж
  2. Текущий коэффициент и коэффициент быстрой ликвидности вашей компании - или насколько хорошо вы можете выполнить все текущие обязательства своей компании
  3. Кредиторская и дебиторская задолженность - или сколько уходит по сравнению ссколько будет в

Информационная панель компании - это инструмент финансовой отчетности, который помогает вам визуально отслеживать и графически отображать ключевые показатели эффективности (KPI) и контролировать финансовое состояние вашей компании. Он также эффективен для управления денежными средствами, поскольку помогает детально анализировать свои расходы, продажи и прибыль.

Создавая «финансовую информационную панель», вы можете отслеживать эффективность своей компании, сокращать расходы и увеличивать прибыль с течением времени. Кроме того, понимание финансовых показателей вашей компании поможет вам стать более эффективным владельцем бизнеса.

Безубыточность - это первый шаг к здоровому бизнесу

Когда вы определите точку безубыточности вашей компании, вы сможете лучше понять свои истинные затраты на ведение бизнеса. Анализ безубыточности подскажет, нужно ли вам повысить цены, сократить расходы, сократить расходы или вообще прекратить выпуск продукта.

Это также может помочь вам определить, нужно ли вам принимать меры по снижению затрат, чтобы попытаться достичь того же качества по сниженной цене. Может быть, пора снизить затраты на рабочую силу.Может быть, вы просто не приносите достаточно дохода, чтобы покрыть все свои расходы. С какими бы трудностями вы ни столкнулись, анализ безубыточности поможет вам найти решения.

Также важно, чтобы вы, как владелец бизнеса, знали общую маржу вклада каждого из ваших продуктов или услуг. Только тогда вы сможете принимать стратегические бизнес-решения, которые обеспечат процветание вашей компании и получение преимущества на вашем рынке.

Как рассчитать безубыточность

Что такое анализ безубыточности?

В простейшей форме точка безубыточности сообщает вам, сколько единиц товаров вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши постоянные и переменные затраты.

Переменные затраты - это затраты, которые изменяются по мере изменения количества произведенных единиц. Эти затраты включают такие вещи, как рабочая сила и материалы.

Постоянные затраты , с другой стороны, не меняются в зависимости от произведенных единиц. Примеры: аренда, коммунальные услуги и страхование имущества.

Безубыточность наступает, когда ваш бизнес ни зарабатывает, ни теряет деньги.

Как рассчитать безубыточность

Определите следующие три вещи:

  • 1.Ваши постоянные расходы.

  • 2. Средние переменные затраты на все товары, которые вы продаете. Если вы хотите определить безубыточность для одного типа позиции с одинаковыми затратами, то определите фактические переменные затраты для этой позиции.

  • 3. Определите среднюю цену за единицу для всех товаров, которые вы продаете. Опять же, если вы проводите анализ безубыточности для одного товара, цена которого не меняется, найдите фактическую цену за единицу.

Шпаргалка по простым формулам безубыточности
  • Общие расходы = переменные затраты + постоянные затраты

  • Общие расходы = (единицы x переменные затраты на единицу) + постоянные затраты
  • Поскольку переменные затраты часто не одинаковы для каждой единицы, вы можете рассматривать переменные затраты как среднее значение для анализа безубыточности.В безубыток


  • Цена x единицы = (единицы x переменные затраты на единицу) + постоянные затраты
  • Определение количества единиц, которое необходимо продать, чтобы достичь безубыточности, дает вам

  • Единицы безубыточности = постоянные затраты / (цена - переменные затраты на единицу)

  • Пример : Ваши ежемесячные фиксированные затраты составляют $ 6000 . Средняя цена за единицу продукции, которую вы продаете, составляет 4 долларов, а средняя переменная стоимость единицы составляет 1 долларов.Это означает, что на каждый проданный товар у вас будет $ 3 на покрытие ваших постоянных затрат. Для безубыточности нужно продать 2000 единиц.

    2000 единиц = 6000 долл. США / (4–1 долл. США)

    Можно легко рассчитать цену безубыточности, а также единицы безубыточности, как мы это делали в приведенном выше примере. Поскольку мы знаем, что 2000 единиц являются безубыточной, а цена за единицу составляет 4 доллара, цена безубыточности составляет просто

    8000 долларов США = 2000 x 4 доллара США.

    Чтобы рассчитать процент валовой прибыли:
  • (Цена - переменная стоимость за единицу) / цена = процент валовой прибыли
  • Как рассчитать точку безубыточности ресторана (с помощью бесплатного калькулятора)

    Домой Блог Как рассчитать точку безубыточности ресторана (с помощью бесплатного калькулятора)

    Автор: Команда Restaurant365 18 марта 2020 г.

    Особенно в нестабильные времена важным фактором при принятии решений о том, как управлять вашим рестораном, является ваша точка безубыточности.По сути, ваша точка безубыточности - это те продажи, которые вам нужны в течение определенного периода времени, чтобы не потерять деньги или не выйти на уровень безубыточности. Это финансовый расчет, который может помочь вам принять важные кадровые решения, а также разработать операционные планы для вашего бизнеса.

    Формулы точки безубыточности могут показаться сложными догадками, но если вы знаете несколько ключевых показателей о своих расходах и средних расходах гостей, расчет точки безубыточности вашего ресторана может быть простым и мощным инструментом.

    Принятие решения о внесении изменений в работу ресторана во время пандемии коронавируса

    Правила и общественные рекомендации для ресторанов во время пандемии коронавируса широко распространены по всей стране.Если ваш штат разрешает обед или, возможно, только доставку, вы работаете над принятием важных решений о том, чтобы оставаться открытым, изменять варианты питания (например, рассаживать клиентов только на расстоянии 6 футов), изменять свое меню для подачи еды на вынос или закрывать временно.

    С постоянно меняющимся пониманием последствий COVID-19 для общественного здравоохранения никто не может с уверенностью сказать, как это отразится на ресторанах. Тем не менее, это, несомненно, окажет влияние на все предприятия, включая всех владельцев, менеджеров, серверов, поваров, водителей доставки и многое другое в пищевом бизнесе.

    Понимание вашего анализа безубыточности в этот критический момент может помочь вам оценить риск и принять наиболее обоснованные решения, которые вы можете. Информация о ключевых операциях в ресторане может помочь вам ориентироваться в бизнесе в эти нестабильные времена, но при этом обеспечивать ваших сотрудников и клиентов.

    Расчет точки безубыточности вашего ресторана даст вам представление о том, какой доход необходим для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Зная этот показатель, вы сможете лучше определить, в какой момент имеет смысл сократить расходы или в какой момент вам нужно пересмотреть свои варианты.

    Как определить, следует ли обрезать предложения в меню

    Если ваш штат или муниципалитет разрешает открывать рестораны, будь то только с доставкой или полным обслуживанием, ваш бизнес, вероятно, все равно замедляется. Если вы все еще можете достичь точки безубыточности или получить прибыль, вы можете приспособиться к снижению спроса, изменив свои предложения в меню. Подумайте о сокращении затрат на еду, ограничив количество пунктов меню таким образом, чтобы упростить инвентаризацию.

    Если вы выполняете только доставку, вам, вероятно, все равно придется скорректировать предложения в меню, чтобы перейти на продукты, которые хорошо сохраняются во время доставки. Подумайте о том, чтобы предложить меню на вынос, которое одновременно позволит вам сократить ваши запасы и минимизировать ваши себестоимость.

    Когда следует подумать о временном закрытии

    Если вы в настоящее время не можете достичь точки безубыточности с продажами в ресторане, это означает, что ваш ресторан теряет деньги, оставаясь в бизнесе.Как обсуждается ниже, у вашего ресторанного бизнеса есть некоторые фиксированные расходы, которые необходимо оплачивать независимо от обстоятельств, а также некоторые расходы, которые являются переменными. Понимая свою точку безубыточности, вы можете принять решение о временном закрытии, чтобы не потерять больше денег на переменных издержках.

    Какова точка безубыточности для ресторана?

    Ваша точка безубыточности показывает, сколько людей вам нужно обслужить, чтобы ваш ресторан зарабатывал деньги, в зависимости от того, сколько денег тратит средний гость.Размер необходимого дохода зависит от суммы ваших общих постоянных и переменных расходов за определенный период времени.

    Расчет вашей точки безубыточности основан на точном учете ваших расходов и информации из вашей POS-системы о средних значениях гостевых чеков.

    В чем разница между постоянными и переменными затратами?

    Чтобы выполнить анализ безубыточности, в первую очередь необходимо собрать ваши постоянные и переменные затраты.

    Определите ваши фиксированные затраты

    Ваши общие постоянные затраты - это ваши расходы, которые необходимо оплатить независимо от объема продаж.Эти расходы не меняются от месяца к месяцу. Общие постоянные затраты включают:

    • Аренда, страхование и налог на имущество
    • Телефон и Интернет
    • Расходы на маркетинг и рекламу
    • Лицензии и разрешения
    • Коммунальные платежи (подробнее об этом ниже)

    Расчет переменных затрат

    Переменные затраты - это ваши расходы, которые меняются пропорционально количеству продаваемых вами пунктов меню. Ваши общие переменные затраты изменяются, когда объем продаж колеблется.Общие переменные затраты включают:

    • Стоимость еды и напитков
    • Затраты на оплату труда
    • Комиссия за обработку кредитной карты
    • Емкости для еды или одноразовые предметы

    Смешанные затраты

    Смешанные затраты - это промежуточные расходы, которые частично фиксируются, а частично изменяются в зависимости от потребностей бизнеса. Например, ваш счет за электричество или воду может незначительно отличаться в зависимости от месяца, но обычно эти счета за коммунальные услуги будут в пределах определенного диапазона. Чтобы рассчитать точку безубыточности, сгруппируйте смешанные затраты с фиксированными затратами и используйте для расчета среднемесячное значение.

    Расчет точки безубыточности

    Чтобы рассчитать ваши ежедневные продажи, необходимые для безубыточности, воспользуйтесь нашим калькулятором ниже.

    В качестве альтернативы, если вы предпочитаете рассчитывать анализ безубыточности вручную, есть две общие формулы для расчета точки безубыточности:

    Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Средний доход на гостя - переменная стоимость на гостя)

    Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общий объем продаж - Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

    Если вам неизвестны переменные затраты на одного гостя, разделите стоимость ваших средних продаж в месяц на валовой доход в том же месяце.В качестве альтернативы, если это доступно вам с вашим программным обеспечением для управления рестораном, вы можете рассчитать предполагаемую маржу на еду и напитки на основе отслеживания стоимости рецептов.

    Какую бы формулу вы ни использовали, вы в основном рассчитываете ответ на вопрос: учитывая ваши переменные затраты на проданный пункт меню, какой объем продаж вам нужен для компенсации общих постоянных затрат? Когда вы знаете, сколько вам нужно заработать или сколько клиентов вам нужно привлечь в среднем, чтобы выйти на безубыточность, вы можете принимать обоснованные решения о том, какие шаги вам следует предпринять дальше.

    Заключение

    Расчет точки безубыточности вашего ресторана - это простой, но эффективный расчет, который может быть ориентиром во времена неопределенности. Как владельцы и операторы ресторанов вы принимаете наилучшие решения, исходя из имеющейся у вас информации. Обеспечение того, чтобы вы работали с реалистичными цифрами, основанными на данных, является важным шагом в принятии наилучших решений, которые вы можете сделать для своего бизнеса, персонала и клиентов.

    Хотите больше? Вы можете прочитать:

    Создайте анализ безубыточности для своего бизнеса

    Что такое анализ безубыточности?

    Анализ безубыточности - это уровень продаж, необходимый для работы вашего бизнеса без финансовых потерь.Важно определить этот момент, поскольку жизнеспособность вашего бизнеса зависит от того, чтобы оставаться выше этого числа.

    A Образец анализа безубыточности

    Давайте взглянем на Sam’s Beach Umbrella Store, торговую хижину, где продаются пляжные зонтики. Сэм покупает свои зонты у производителя за 10 долларов и продает их за 20 долларов, получая валовую прибыль в размере 10 долларов с каждого зонта.

    Формула валовой прибыли

    Цена продажи / Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль
    20 долларов США / 10 долларов США = 10 долларов США за зонтик

    Валовая прибыль - это прибыль, которую он получает после вычета затрат на товар, который он продает, за исключением общих расходов на ведение бизнеса.Итак, в случае Сэма прямые затраты - это 10 долларов, которые он платит производителю за зонт. Косвенные затраты или накладные расходы - это затраты на содержание магазина. Таким образом, его прямые затраты на покупку зонтика будут колебаться в зависимости от того, сколько зонтов он продаст, в то время как его косвенные затраты останутся фиксированными. Затраты на покупку зонтов - это переменные затраты.

    Сэм - единственный сотрудник и не платит себе зарплату. Сэм полагает, что ему не нужна реклама, потому что его хижина расположена через дорогу от оживленного пляжа.Единственные расходы Сэма - это его арендная плата в размере 2000 долларов в месяц, включая электричество для питания одной лампочки в его хижине. Сэм берет только наличные с продаж.

    Связанные: Использование отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов, денежных потоков и прогнозов для повышения прибыльности

    Сэм определяет свои затраты безубыточности, начиная с фиксированных затрат в размере 2000 долларов в месяц. Затем он делит полученную сумму на 10 долларов валовой прибыли, которую он получает от продажи каждого зонта. Таким образом, его безубыточность с точки зрения штучных продаж составляет 2000 долларов, разделенных на 10 долларов, или 200 зонтиков в месяц.

    Формула безубыточности

    Фиксированные затраты / валовая прибыль на единицу = безубыточность в единицах
    2000 долл. США / 10 долл. США = 200 единиц (зонтики)

    Поскольку безубыточность часто понимают в единицах проданных товаров, его безубыточность продаж составила бы 200 зонтиков. Он также мог думать о своей безубыточности с точки зрения общих продаж: 200 зонтиков умножить на 20 долларов, что составит 4000 долларов.

    Формула безубыточности в продажах $

    (Фиксированная стоимость / Валовая прибыль на единицу) x Цена продажи на единицу =
    Продажи безубыточности
    долларов США (2000 долларов США / 10 долларов США) x (20 долларов США) = 4000 долларов США

    Если продажи Сэма составляют менее 200 зонтов (или 4000 долларов) в месяц, он теряет деньги - он теряет 10 долларов за каждый проданный зонт.Но если его продажи превышают 4000 долларов в месяц, он получает прибыль - 10 долларов на каждые 200+ зонтиков, которые он продает каждый месяц.

    Анализ безубыточности - проверка вашего бизнеса на практике

    Анализ безубыточности помогает определить, реалистичны ли накладные расходы или их необходимо сократить. Может быть, для Sam’s Beach Umbrella Store невозможно продать больше 190 зонтов в месяц. Если это так, то фиксированная стоимость в 2000 долларов в месяц слишком высока для его бизнес-модели, и Сэму нужно внести некоторые изменения - договориться о более низкой арендной плате, добавить дополнительную линейку продуктов или переехать на новый пляж!

    Денежный поток по сравнению с безубыточностью

    Обратите внимание, что этот анализ безубыточности не имеет ничего общего с денежным потоком.Допустим, Сэм покупает 300 зонтов каждый месяц, принося 6000 долларов продаж (300 x 20 долларов), 3000 долларов валовой прибыли (300 x 10 долларов) и 1000 долларов прибыли до налогообложения (3000–2000 долларов постоянных затрат). Однако через месяц производитель предлагает Сэму сделку: если он купит сразу 2 000 зонтов, он получит специальную цену в размере 9 долларов за каждый. Производитель также предоставит Сэму 60 дней на оплату счета.

    Сэму, простому парню, это звучит как отличная идея. Покупая зонты всего по 9 долларов за штуку, его валовая прибыль от каждого зонта возрастает на 10 процентов до 11 долларов (20 долларов минус 9 долларов затрат).Более того, его безубыточность снижается в единицах до (2,000 / 11, или 182). Сэм взволнован и не может дождаться, когда его прибыль увеличится!

    Связано: Как создать проформу денежного потока для вашего малого бизнеса

    В течение следующих нескольких месяцев Сэм продолжает продавать 300 зонтов в месяц. Он прекрасно себя чувствует из-за более низких затрат и того, что получает гораздо более высокую прибыль. При его продажах 6000 долларов (300 x 20 долларов) его валовая прибыль теперь составляет 3300 долларов (300 x 11 долларов), а его чистая прибыль составляет 1300 долларов (3300 долларов минус 2 000 постоянных затрат).Таким образом, в то время как его валовая прибыль от каждой продажи увеличилась на 10 процентов, его чистый доход за каждый месяц после фиксированных расходов вырос на 30 процентов!

    Однако через 60 дней у Сэма возникла проблема. Счет за 2000 зонтиков должен быть оплачен, а денег у него нет. У него все еще есть много дополнительных зонтов, но пройдет много месяцев, прежде чем его бизнес продаст их, чтобы удовлетворить спрос.

    Если Сэм не сможет быстро продать зонты, или получить ссуду, или окунуться в свои сбережения, ему придется просрочить платеж по крупному заказу на зонты.

    Этот пример показывает важность прогнозирования ваших потребностей в денежных потоках!

    Анализ безубыточности и бизнес-планы

    Вы должны включить анализ безубыточности в свой бизнес-план. Даже если вы создаете короткий бизнес-план, например бизнес-план на одну страницу, вы можете рассмотреть возможность его включения. Его следует рассматривать как часть вашей финансовой отчетности и включать в конце этого раздела.

    Начать трансляцию курсов в BusinessTown

    Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


    О Бобе Адамсе Боб Адамс - серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса. Шаблон анализа безубыточности

    | ОЦЕНКА

    Что такое анализ безубыточности? Точка безубыточности - это момент, когда общие доходы вашего бизнеса равны его общим расходам.

    Ваш бизнес «безубыточен» - не приносит прибыли, но и не теряет деньги.

    После точки безубыточности любые дополнительные продажи будут приносить прибыль.

    Чтобы использовать этот шаблон анализа безубыточности, соберите информацию о постоянных и переменных затратах вашего бизнеса, а также свой 12-месячный прогноз продаж.

    Когда следует использовать анализ безубыточности?

    Анализ безубыточности - важная часть финансовых прогнозов в бизнес-плане для нового бизнеса.Источники финансирования захотят увидеть, когда вы ожидаете окупаемости, чтобы они знали, когда ваш бизнес станет прибыльным.

    Но даже если вы не ищете внешнего финансирования, вы должны знать, когда ваш бизнес станет безубыточным. Это поможет вам спланировать размер стартового капитала, который вам понадобится, и определить, как долго этого капитала будет хватать.

    В целом, вы должны стремиться выйти на уровень безубыточности через шесть-18 месяцев после запуска вашего бизнеса. Если ваш анализ безубыточности показывает, что это займет больше времени, вам необходимо пересмотреть свою стратегию затрат и ценообразования, чтобы вы могли увеличить маржу и выйти на уровень безубыточности в разумные сроки.

    Существующие предприятия также могут извлечь выгоду из анализа безубыточности.

    В этой ситуации анализ безубыточности может помочь вам рассчитать, как различные сценарии могут развиваться в финансовом отношении. Например, если вы добавите еще одного сотрудника в фонд заработной платы, сколько дополнительных долларов с продаж потребуется для возмещения этих дополнительных расходов? Если вы занимаете деньги, сколько потребуется для покрытия ежемесячных выплат по основной сумме долга и процентов?

    Анализ безубыточности также может использоваться как инструмент мотивации.Например, вы можете рассчитать ежемесячный, еженедельный или даже ежедневный анализ безубыточности, чтобы дать команде продаж цель, к которой нужно стремиться.

    Вам нужна помощь в завершении анализа безубыточности? Свяжитесь с наставником SCORE онлайн или в своем сообществе сегодня.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *