Презентация франчайзинга | Как создать презентацию по франшизе
Презентация для расширения сети спортивных клубов по системе франчайзинга
Разработка презентации для франчайзинговой сети
Создание презентации для франчайзинговой сети
Презентация франчайзинга — наглядно демонстрирует схему работы под эгидой уже созданного (а часто и раскрученного) бренда, с использованием опробованной и действующей бизнес-модели и авторских наработок бренда.
Открытие бизнеса по франшизе — вариант, который помогает минимизировать риски и заручиться надежной поддержкой при создании и развитии своего дела. Презентация франчайзинга даёт представление о том, как компаниям, готовым предоставлять франшизу, найти, заинтересовать потенциальных франчайзи, и убедить их вложить средства в развитие бизнеса именно под вашим брендом. На рынке России сегодня представлены франшизы спортивных клубов и страховых компаний, туристических операторов и гостиниц, магазинов и кафе — одним из наглядных примеров успешной реализации франчайзинговой схемы может служить сеть кафе «Макдоналдс».
ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ ПРИМЕР
ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО БИЗНЕСА:
ТИТУЛЬНАЯ СТРАНИЦА.
Как правило, на этом слайде размещают узнаваемый логотип, название компании, развивающей франчайзинговую сеть, и ее слоган.
СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ
Как давно существует компания; основные вехи ее развития; сфера деятельности, динамика роста продаж продукта/услуг.
УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ФРАНШИЗЫ
Основные позиции, которые необходимо осветить в этом слайде — величина паушального взноса и роялти. Также важно расписать все, что получает человек, купивший франшизу, вплоть до программного обеспечения, рекламных материалов и помощи в подборе помещения и обучении персонала.
СХЕМА ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА И СРОКИ ОКУПАЕМОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ
Потенциальному франчизи, решающему вложить деньги в покупку франшизы, важно понимать, из каких статей будет складываться его доход, и в течение какого времени он сумеет вернуть инвестированные средства.
АНАЛИЗ РЫНКА
На этом слайде важно показать, что продукт/услуга востребованы, а значит, инвестиции в покупку франшизы обязательно окупятся. В этом случае могут иметь значение емкость рынка, число потенциальных пользователей продукту/услуги (портрет потребителя), показатели ближайших конкурентов, доля рынка, занятая брендом.
ТРЕБОВАНИЯ К ФРАНЧАЙЗИ
Возможно, это наличие определенного образования (например, юридического при франшизе юридических услуг), опыт ведения бизнеса, владение иностранными языками или наличие любых других специфических знаний, необходимых для развития бизнеса под конкретным брендом.
ЗАТРАТЫ ФРАНЧАЙЗИ
Помимо паушального взноса человеку, покупающему франшизу, могут понадобиться средства на аренду и ремонт помещения, на оплату труда персонала, на организацию рабочих мест. Все эти затраты должны быть отражены в презентации.
ГОТОВЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ОБРАЗЦЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ МЫ СОБРАЛИ ДЛЯ ВАС НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ.
presstudio.ru
База знаний и служба поддержки
Первое впечатление всегда самое Важное. Что является первым впечатлением при поиске франшизы?
Сначала потенциальный франчайзи видит сайт. Потом общается с менеджером, потом изучает презентационные материалы. На каждом этапе у партнера должно возникать желание работать с Вами.
При этом Скрипт и презентация решает и другие задачи и цели.
Ниже речь пойдет о том, как правильно построить диалог с клиентом во время первого звонка, и как заинтересовать клиента франшизой с помощью качественной презентацией.
Продающий скрипт
Первое общение с потенциальным партнером самое важное. И чтобы Вы не теряли интерес потенциального франчайзи, создайте качественный и проработанный скрипт для себя или своих менеджеров.
Скрипт по сути разбивается на две ключевые части
Первая часть та, где Вы оцениваете потенциального франчайзи,и определяете как с ним работать далее.
Вторая часть: Вы должны заинтересовать потенциального партнера своим бизнесом, чтобы он захотел изучить дальнейшие материалы о Вас и продолжить диалог.
Определение портрета франчайзи
Рекомендуем задать потенциальному партнеру следующие вопросы:
Из какого Вы города?
Почему рассматриваете франшизу?
Чем занимаетесь сейчас?
Какой у Вас опыт в бизнесе и управлении?
Почему заинтересовала Вас данная сфера?
Что Вы уже узнали о нашей компании?
Чем понравилась наша франшиза?
Теперь мы знаем, проходит ли партнер по городу для бизнеса или бюджету на франшизу. Поэтому мы можем отсеять не целевые запросы и сосредоточиться на более реальных кандидатах на покупку франшизы.
Также мы знаем, что наш потенциальный партнер о нас знает и что ему нравится в нашей сфере и франшизе, то есть мы знаем, о чем стоит рассказать, и на что сделать упор в презентации франшизы.
Между определением портрета покупателя и презентацией франшизы мы рекомендуем сразу обозначить порядок работы и предварительные договоренности о встрече с потенциальным партнером или о скайп-собеседовании.
То есть мы говорим,что-то вроде: «У нас принято обязательно знакомиться с партнером в головной компании, да и Вы, я думаю, согласитесь,что прежде чем купить франшизу, с бизнесом лучше всего познакомиться в живую, поэтому, если по итогам нашего общения и информации о компании, которую Вы изучите, Вас все устроит, Вы готовы приехать к нам в Волгоград до заключения договора?»
Вы должны достаточно емко рассказать Вашему партнеру о своем бизнесе при этом четко обозначив, что у Вас за бизнес, кто Ваш клиент, как и сколько можно зарабатывать в Вашем бизнесе. Что дает Ваша франшиза партнеру. Но это не самая Важная часть презентации. Самое важное, чтобы по итогам общения Вы сформировали у потенциального партнера следующие ключевые мысли:
Мне нравится этот бизнес (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)
В этом бизнесе можно заработать, в нем есть клиенты
Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе
Я хочу работать с этой командой и компанией
То есть мы продаем не столько франшизу, сколько ключевую идею бизнеса.
Вот тут Важно обосновать почему с Вами круто! Расскажите о фишках в продукте, маркетинге, технологиях. Расскажите о глобальной идее Вашего бизнеса, планах развития. Покажите потенциальному партнеру, что с Вами он освоит совершенно новый,современный подход к бизнесу. Подход, который позволяет Вам быть впереди конкурентов и зарабатывать больше!
Последний блок скрипта — закрытие. Вы должны достигнуть четких договоренностей о следующих шагах:
Клиент в конкретные (небольшие) сроки ознакомиться со всей информацией о Вашей франшизе, которую Вы ему вышлете
Вы созвонитесь с клиентом через 1-2 дня, чтобы обсудить оставшиеся вопросы и договориться о встрече
Примерно, закрытие должно звучать так: «Иван Викторович, давайте договоримся о следующих шагах. Я Вам высылаю подробную информацию о франшизе а именно: нашу статистику, отзывы наших партнеров,ссылку на ознакомительный обучающий портал, Вы сегодня/завтра ознакомьтесь со всем и если будут вопросы запишите их. Мы их обсудим и после договоримся о датах Вашего приезда к нам чтобы познакомиться с бизнесом и командой».
Вы можете ознакомиться с базовым скриптом по продаже франшизы ЮК «Правое Дело» по ссылке
Презентация
Если звонок — это возможность заинтересовать клиента с первого контакта с Вашей командой , то презентация — это по сути инструмент утепления потенциального партнера. Прочитав еще раз презентацию, после разговора с вашим менеджером, партнер должен решить для себя: «Я хочу узнать о бизнесе больше». Идеально, что когда после ознакомления с Вашими презентационными материалами, партнер сам звонит Вам, чтобы задать вопросы. Это значит, что вы уже зацепили партнера и уже можно договариваться о встрече.
Теперь несколько рекомендаций о том, как нужно составлять презентацию о Вашей франшизе:
Каждый слайд — это одна тема, одна ключевая мысль
Минимум текста. Каждый слайд — это максимум 5-6 тезисов
Конечно, не всегда получится соблюдать данные три принципа, но Вы должны стремиться к этому!
По содержанию, презентация должна следующую дать информацию:
Ваш клиент. Кто он. Какую проблему Вы решаете, почему это актуально
Вообще актуальность бизнеса, трендовые подходы и т. д.
Кейс. Как складывается доход фирмы в обычном целевом городе (на примере в том числе своего предприятия или города партнера)
Преимущества франшизы
Поддержка на этапе запуска и работы
Необходимые инвестиции и окупаемость
Схема взаимодействия франчайзи и франшизера
Команда
Планы развития компании
Кого мы ищем и кто у нас добивается успеха. Что нужно чтобы добиться с нами успеха
Порядок действий (что делать чтобы стать нашим партнером)
Некоторые слайды Вы можете делать прям по списку Выше
При составлении презентации, помните, что она, так же как и в скрипте, должна формировать в голове Вашего потенциального партнера следующие ключевые мысли:
Мне нравится этот бизнес (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)
В этом бизнесе можно заработать, в нем есть клиенты
Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе
Я хочу работать с этой командой и компанией
Ниже несколько примеров хороших презентаций на франшизу:
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 1
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 2
ПРЕЗЕНТАЦИЯ 3
В качестве вывода помните:
Хороший скрипт позволяет заинтересовать клиента вначале, хорошая презентация позволяет сохранить и усилить интерес!
Что касается поиска потенциальных партнеров, то весьма успешно это можно делать с нами.
Чтобы заказать лиды по франшизе ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ
Успехов в бизнесе!
mylead24.freshdesk.com
Какая презентация франшизы сможет показать вас с лучшей стороны?
Психологам уже давно удалось доказать, что правильно оформленный товар или правильно преподнесенное блюдо имеет больше шансов быть купленным.
Поэтому зачастую хорошая идея не находит понимания и отзыва, если она неправильно или плохо оформлена. А вот бездарная работа может быть принята на ура в том случае, если ее презентация была идеальной.
В жизни часто происходит так, что яркая упаковка и красиво оформленный товар имеет большую популярность, к таким товарам рука тянется чаще. Однако, по каким-то причинам отдельные франчайзеры не считают нужным учитывать такую особенность восприятия человеком, тогда, когда тот находится перед выбором франшизы.
В том случае, когда вам поступает запрос на дополнительную информацию, а вы в свою очередь отвечаете вордовским файлом или невнятной презентацией, где куча нескончаемой информации, много текста и всевозможных цифр. Тогда не стоит рассчитывать на быстрый ответ.
Никто не спорит, что продажа бизнеса это очень серьезное и рискованное мероприятие. Ведь тратить свои деньги на пустяковый проект никто не хочет, все стремятся как можно лучше изучить проект, но как часто это бывает, изучением занимаются уже после покупки.
А вот на решение приобрести проект часто влияют отнюдь не объективные причины, а скорее субъективные. Люди склонны делать выбор не в пользу того что «надо», чаще они приобретают то, что «нравится».
Основная задача – это правильно презентовать франшизу, пробудить в покупателе дальнейший интерес
Например, побудить его встретиться с менеджером или приехать непосредственно на точку и т.п. При этом не нужно сразу знакомить человека со всей информацией: знакомить его с тонкостями бухгалтерского дела или рассказывать о качественных характеристиках всего оборудования, что имеется на предприятии.
Презентовать франшизу нужно так, чтобы произвести впечатление, пробудить в покупателе эмоции и при этом оставить некое чувство недосказанности. Лучше если презентация будет визуализирована, показана во всех красках, рассказывать только о лучших сторонах проекта. Презентация должна максимально заинтересовать потенциального покупателя, и оставить после себя вопросы.
Как правильно оформить презентацию?
- Стоит помнить о том, что конкурентов всегда хватает, а значит, не только ваша компания является главным претендентом на выбор. Старайтесь отличаться от других, используя свой фирменный стиль или особую форму подачи. Предложите свой дизайн и структуру слайда. Постарайтесь оставить свой след в памяти франчайзи. А вот чего делать не стоит, так это отправлять простой вордовский документ.
- Лучше если презентация будет удобна и комфортна для восприятия. Не стоит использовать блеклые тона и неразборчивый шрифт. Подготовьте грамотный, правильно оформленный материал, чтобы о вас сложилось соответствующее впечатление. И лучше если презентация не будет превышать 2Мб.
- Постарайтесь избавить презентацию от лишнего текста, лучше замените его на всевозможные графики и фото. В современном мире люди стали плохо воспринимать информацию, где присутствуют длинные предложения, состоящие из более, чем семи слов. Помните все, что вы хотели высказать в словах, лучше показать. Но стоит помнить, что к изображениям тоже нужно отнестись серьезно, они не должны быть размытыми или нечеткими, такие изображения не станут украшением вашей презентации.
- Главное в презентации правильно акцентировать внимание на ключевые аргументы, которые смогут убедить покупателя в вашей компетенции.Вы можете похвастаться собственным производством, тогда расскажите об этом. Вы владеете патентами на новые изобретения, тогда продемонстрируйте их. Можете позволить устанавливать нереальную наценку на продукцию, эту информацию выделите жирным шрифтом. Стоит предварительно изучит предложения конкурентов, чтобы не повторяться, а найти нечто уникальное у себя и показать это.
- Ложь и обман это не лучшие средства, чтобы показать себя с выгодной стороны. Помните, что ваш обман может обернуться не в вашу пользу. Например, не стоит провозглашать себя опытными производителями, когда вы на рынке смогли проработать не больше года. Лучше указать, что ваша компания молодая, но быстро развивающаяся, а к своим первым франчайзи будет самое трепетное отношение. И все в таком духе.
bzzone.ru
Презентация Франшизы СТ 2016 с пакетами
%PDF-1.5 % 1 0 obj >/OCGs[13 0 R]>>/Pages 3 0 R/Type/Catalog>> endobj 2 0 obj >stream application/pdf
www.openbusiness.ru
Убедительная презентация. Франшиза — Блог Михайлова Алексея
Недавно ко мне обратилась женщина с просьбой помочь собрать презентацию для получения франшизы. Т.е. частный предприниматель хочет заинтересовать крупную компанию в сотрудничестве. Для этого он хочет отправить ей презентацию, в которой необходимо рассказать о себе и «продать» идею открытия тематического кафе.
Я решил набросать чек-лист «информационного наполнения» убедительной презентации. И, как мне кажется, его можно использовать при создании типовых рассылочных материалов. Потенциальный заказчик пропал, а я подумал — не пропадать же добру зря 🙂
Пример информационного наполнения презентации — рассылки для получения франшизы «Кафе»
Желание заинтересовать и привлечь внимание к себе строится на конкретных предложениях и визуальных образах. Ниже перечислен рекомендованный список материалов для создания рекламной презентации, целью которой является:
- знакомство с потенциальным партнером
- реклама конкурентных преимуществ
- доказательство благонадежности партнера
Презентации для выступления и рассылки должны отличаться. Презентация для рассылки наполнена текстом и тезисами. В презентации для выступления больший упор делается на визуальные образы и эмоции.
Для презентации-рассылки нам понадобится следующий материал:
- Требования к потенциальному франчайзи. Эти требования можно уточнить в письме к компании заранее, так как лучше заранее их знать и сделать предложения в презентации конкретными и эффективными. Если предложение новое (т.е. компания ранее в таком формате не работала, то пункт можно пропустить)
- От чьего лица ведется презентация? Частное лицо? Кто это ФИО, фотография, какие есть достижение и успехи в бизнесе, какие бизнес-проекты уже реализованы (есть ли фото предприятий и показатели их эффективности). Компания? Как называется, логотип, корпоративные цвета, фото офиса/сотрудников, фото продуктов, показатели эффективности. Есть ли свой сайт?
- В чем выгода вашего сотрудничества? Что вы готовы предложить компании, к которой обращаетесь с предложением по франчайзингу. (Реклама? Как она будет проходить? Буклеты, вывески, книжки)
- Бизнес-план? Есть ли предполагаемая сумма инвестиций, которую готовы вложить в бизнес (ориентировочная, есть ли план развития). Этот пункт можно опустить, если обсуждение произойдет на другом уровне или в ином виде.
- Согласована ли документация (юридическая база, санитарные документы и т.д.) если все есть, то их фото/сканы будут преимуществом.
- Помещения. Нужны адреса/фото предполагаемый помещений, в котором будет располагаться кафе. (внутри/снаружи), их адреса и план помещений, вместимость. Так же важны и преимущества размещения (около метро? Большой поток людей?) Пример дизайна
- В каких городах планируете запустить кафе. Сколько?
- Оборудование. Какое планируете закупать (фото, характеристики)
- Персонал и система обучения. Важно отрекламировать высокий уровень сервиса, который вы можете предложить. Будете ли обучать сотрудников? Сколько планируется нанять?
- Предполагаемые корпоративные цвета кафе/эмблема/ бренд бук.
- В чем ваши конкурентные преимущества? Почему именно вы достойны франшизы? Почему именно вам стоит доверить развитие этого бизнеса? Нужно придумать ответ.
- Есть ли понимание, какой ассортимент будет доступен посетителям? Есть ли пример
- Целевая аудитория. Кто пойдет в это кафе (возраст, уровень достатка) Семейное кафе, дорогой ресторан? Самообслуживание.
- Что вы хотите от компании H. Если компания в новом виде бизнеса не разработала условий франшизы, то нужно подумать – что именно вам от нее надо? Только разрешение или помощь в обучении, развитии, предоставлении маркетинговых материалов и т.д.
Исключения любого пункта возможно, но ведет к снижению убедительности вашей презентации.
Здесь важно учесть, что сторона, предоставляющая франшизу, предлагает бонусы и помощь в развитии.
Надеюсь, что эти 14 пунктов позволят Вам сделать свою убедительную презентацию. А если что-то не получится — обращайтесь. Подумаем вместе 🙂
Please follow and like us:
mymap-life.ru
Сделать презентацию франшизы за 2000 рублей
Нарисовать 3 d в sketchup
Нарисовать 3d визуализацию новогодней площади согласно эскизам и схеме. Подробное ТЗ - кандидату с работами.
Елена М.
Разрисовать стену граффити
Необходимо разрисовать стену граффити. Рисунки простые, стена подготовлена. Цвет стены белый.
Дмитрий С. 2-й Силикатный проезд, Москва
Печать фотоальбома
Альбомная ориентация, размер А4. Более 160 стр. Твердая обложка. Цена договорная.
Константин В.
Изготовить основы из шерсти
Изготовление основ для брошей , свалять круги или формы желательно писать в ватсап
Любовь С.
Оформить профиль инстаграмм
Здравствуйте. Мы - веб-студия, занимаемся разработкой сайтов под ключ на CMS WordPress. В инстаграмме мы еще не представлены. Ищем исполнителя, который: - создаст нам профиль в инстаграмме - оформит...
Иван К.
freelance.youdo.com
Отправить ответ