Разное

Презентация франшизы пример – Презентация франшизы. Скачать пример в PDF — 71 слайд |

25.02.2018

Презентация франчайзинга | Как создать презентацию по франшизе

Презентация для франчайзинговой сети кафе образец. Презентация для расширения сети спортивных клубов по системе франчайзинга Разработка презентации для франчайзинговой сети Создание презентации для франчайзинговой сети

Презентация франчайзинга — наглядно демонстрирует схему работы под эгидой уже созданного (а часто и раскрученного) бренда, с использованием опробованной и действующей бизнес-модели и авторских наработок бренда.

Открытие бизнеса по франшизе — вариант, который помогает минимизировать риски и заручиться надежной поддержкой при создании и развитии своего дела. Презентация франчайзинга даёт представление о том, как компаниям, готовым предоставлять франшизу, найти, заинтересовать потенциальных франчайзи, и убедить их вложить средства в развитие бизнеса именно под вашим брендом. На рынке России сегодня представлены франшизы спортивных клубов и страховых компаний, туристических операторов и гостиниц, магазинов и кафе — одним из наглядных примеров успешной реализации франчайзинговой схемы может служить сеть кафе «Макдоналдс».

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ ПРИМЕР
ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО БИЗНЕСА:

ТИТУЛЬНАЯ СТРАНИЦА.

Как правило, на этом слайде размещают узнаваемый логотип, название компании, развивающей франчайзинговую сеть, и ее слоган.

СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ

Как давно существует компания; основные вехи ее развития; сфера деятельности, динамика роста продаж продукта/услуг.

УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ФРАНШИЗЫ

Основные позиции, которые необходимо осветить в этом слайде — величина паушального взноса и роялти. Также важно расписать все, что получает человек, купивший франшизу, вплоть до программного обеспечения, рекламных материалов и помощи в подборе помещения и обучении персонала.

СХЕМА ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА И СРОКИ ОКУПАЕМОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ

Потенциальному франчизи, решающему вложить деньги в покупку франшизы, важно понимать, из каких статей будет складываться его доход, и в течение какого времени он сумеет вернуть инвестированные средства.

АНАЛИЗ РЫНКА

На этом слайде важно показать, что продукт/услуга востребованы, а значит, инвестиции в покупку франшизы обязательно окупятся. В этом случае могут иметь значение емкость рынка, число потенциальных пользователей продукту/услуги (портрет потребителя), показатели ближайших конкурентов, доля рынка, занятая брендом.

ТРЕБОВАНИЯ К ФРАНЧАЙЗИ

Возможно, это наличие определенного образования (например, юридического при франшизе юридических услуг), опыт ведения бизнеса, владение иностранными языками или наличие любых других специфических знаний, необходимых для развития бизнеса под конкретным брендом.

ЗАТРАТЫ ФРАНЧАЙЗИ

Помимо паушального взноса человеку, покупающему франшизу, могут понадобиться средства на аренду и ремонт помещения, на оплату труда персонала, на организацию рабочих мест. Все эти затраты должны быть отражены в презентации.

ГОТОВЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ОБРАЗЦЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ МЫ СОБРАЛИ ДЛЯ ВАС НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ.

presstudio.ru

База знаний и служба поддержки


Первое впечатление всегда самое Важное. Что является первым впечатлением при поиске франшизы? 

Сначала потенциальный франчайзи видит сайт. Потом общается с менеджером, потом изучает презентационные материалы. На каждом этапе у партнера должно возникать желание работать с Вами.

При этом Скрипт и презентация решает и другие задачи и цели.

Ниже речь пойдет о том, как правильно построить диалог с клиентом во время первого звонка, и как заинтересовать клиента франшизой с помощью качественной презентацией.

Продающий скрипт


Первое общение с потенциальным партнером самое важное. И чтобы Вы не теряли интерес потенциального франчайзи, создайте качественный и проработанный скрипт для себя или своих менеджеров.

Скрипт по сути разбивается на две ключевые части

Первая часть та, где Вы оцениваете потенциального франчайзи,и определяете как с ним работать далее.

Вторая часть: Вы должны заинтересовать потенциального партнера своим бизнесом, чтобы он захотел изучить дальнейшие материалы о Вас и продолжить диалог.

Определение портрета франчайзи


Рекомендуем задать потенциальному партнеру следующие вопросы:

  • Из какого Вы города?

  • Почему рассматриваете франшизу?

  • Чем занимаетесь сейчас?

  • Какой у Вас опыт в бизнесе и управлении?

  • Почему заинтересовала Вас данная сфера?

  • Что Вы уже узнали о нашей компании?

  • Чем понравилась наша франшиза?

  • Какие инвестиции в старт бизнеса планируете вложить?

Теперь мы знаем, проходит ли партнер по городу для бизнеса или бюджету на франшизу. Поэтому мы можем отсеять не целевые запросы и сосредоточиться на более реальных кандидатах на покупку франшизы.

Также мы знаем, что наш потенциальный партнер о нас знает и что ему нравится в нашей сфере и франшизе, то есть мы знаем, о чем стоит рассказать, и на что сделать упор в презентации франшизы.

Между определением портрета покупателя и презентацией франшизы мы рекомендуем сразу обозначить порядок работы и предварительные договоренности о встрече с потенциальным партнером или о скайп-собеседовании.

То есть мы говорим,что-то вроде: «У нас принято обязательно знакомиться с партнером в головной компании,  да и Вы, я думаю, согласитесь,что прежде чем купить франшизу, с бизнесом лучше всего познакомиться в живую, поэтому, если по итогам нашего общения и информации о компании, которую Вы изучите, Вас все устроит, Вы готовы приехать к нам в Волгоград до заключения договора?»

Достигнув предварительных договоренностей, переходим к презентации.


Вы должны достаточно емко рассказать Вашему партнеру о своем бизнесе при этом четко обозначив, что у Вас за бизнес, кто Ваш клиент, как и сколько можно зарабатывать в Вашем бизнесе. Что дает Ваша франшиза партнеру. Но это не самая Важная часть презентации. Самое важное, чтобы по итогам общения Вы сформировали у потенциального партнера следующие ключевые мысли:

  • Мне нравится этот бизнес (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)

  • В этом бизнесе можно заработать,  в нем есть клиенты

  • Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе

  • Я хочу работать с этой командой и компанией

То есть мы продаем не столько франшизу, сколько ключевую идею бизнеса. 

Вот тут Важно обосновать почему с Вами круто! Расскажите о фишках в продукте, маркетинге, технологиях. Расскажите о глобальной идее Вашего бизнеса, планах развития. Покажите потенциальному партнеру,  что с Вами он освоит совершенно новый,современный подход к бизнесу. Подход, который позволяет Вам быть впереди конкурентов и зарабатывать больше!

Последний блок скрипта — закрытие. Вы должны достигнуть четких договоренностей о следующих шагах:

Клиент в конкретные (небольшие) сроки ознакомиться со всей информацией о Вашей франшизе, которую Вы ему вышлете

Вы созвонитесь с клиентом через 1-2 дня, чтобы обсудить оставшиеся вопросы и договориться о встрече

Примерно, закрытие должно звучать так: «Иван Викторович, давайте договоримся о следующих шагах. Я  Вам высылаю подробную информацию о франшизе а именно: нашу статистику, отзывы наших партнеров,ссылку на ознакомительный обучающий портал, Вы сегодня/завтра ознакомьтесь со всем и если будут вопросы запишите их. Мы их обсудим и после договоримся о датах Вашего приезда к нам чтобы познакомиться с бизнесом и командой».

Вы можете ознакомиться с базовым скриптом по продаже франшизы ЮК «Правое Дело» по ссылке 

Презентация

Если звонок — это возможность заинтересовать клиента с первого контакта с Вашей командой , то презентация — это по сути инструмент утепления потенциального партнера. Прочитав еще раз презентацию, после разговора с вашим менеджером, партнер должен решить для себя: «Я хочу узнать о бизнесе больше». Идеально, что когда после ознакомления с Вашими презентационными материалами, партнер сам звонит Вам, чтобы задать вопросы. Это значит, что вы уже зацепили партнера и уже можно договариваться о встрече.

Теперь несколько рекомендаций о том, как нужно составлять презентацию о Вашей франшизе:

  1. Каждый слайд — это одна тема, одна ключевая мысль

  2. Минимум текста. Каждый слайд — это максимум 5-6 тезисов

  3. Идеальное количество слайдов для презентации 10-12

Конечно, не всегда получится соблюдать данные три принципа, но Вы должны стремиться к этому!

По содержанию, презентация должна следующую дать информацию: 

  • Ваш клиент. Кто он. Какую проблему Вы решаете, почему это актуально

  • Вообще актуальность бизнеса, трендовые подходы и т. д.

  • Кейс. Как складывается доход фирмы в обычном целевом городе (на примере в том числе своего предприятия или города партнера)

  • Преимущества франшизы

  • Поддержка на этапе запуска и работы

  • Необходимые инвестиции и окупаемость

  • Схема взаимодействия франчайзи и франшизера

  • Команда

  • Планы развития компании

  • Кого мы ищем и кто у нас добивается успеха. Что нужно чтобы добиться с нами успеха

  • Порядок действий (что делать чтобы стать нашим партнером)

Некоторые слайды Вы можете делать прям по списку Выше

При составлении презентации, помните, что она, так же как и в скрипте, должна формировать в голове Вашего потенциального партнера следующие ключевые мысли:

  • Мне нравится этот бизнес  (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)

  • В этом бизнесе можно заработать,  в нем есть клиенты

  • Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе

  • Я хочу работать с этой командой и компанией

Ниже несколько примеров хороших презентаций на франшизу:

ПРЕЗЕНТАЦИЯ 1

ПРЕЗЕНТАЦИЯ 2

ПРЕЗЕНТАЦИЯ 3

В качестве вывода помните:

Хороший скрипт позволяет заинтересовать клиента вначале, хорошая презентация позволяет сохранить и усилить интерес!

Что касается поиска потенциальных партнеров, то весьма успешно это можно делать с нами.

Чтобы заказать лиды по франшизе ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ

Успехов в бизнесе!

mylead24.freshdesk.com

Какая презентация франшизы сможет показать вас с лучшей стороны?

Психологам уже давно удалось доказать, что правильно оформленный товар или правильно преподнесенное блюдо имеет больше шансов быть купленным.

Поэтому зачастую хорошая идея не находит понимания и отзыва, если она неправильно или плохо оформлена. А вот бездарная работа может быть принята на ура в том случае, если ее презентация была идеальной.

В жизни часто происходит так, что яркая упаковка и красиво оформленный товар имеет большую популярность, к таким товарам рука тянется чаще. Однако, по каким-то причинам отдельные франчайзеры не считают нужным учитывать такую особенность восприятия человеком, тогда, когда тот находится перед выбором франшизы.

В том случае, когда вам поступает запрос на дополнительную информацию, а вы в свою очередь отвечаете вордовским файлом или невнятной презентацией, где куча нескончаемой информации, много текста и всевозможных цифр. Тогда не стоит рассчитывать на быстрый ответ.

Никто не спорит, что продажа бизнеса это очень серьезное и рискованное мероприятие. Ведь тратить свои деньги на пустяковый проект никто не хочет, все стремятся как можно лучше изучить проект, но как часто это бывает, изучением занимаются уже после покупки.

А вот на решение приобрести проект часто влияют отнюдь не объективные причины, а скорее субъективные. Люди склонны делать выбор не в пользу того что «надо», чаще они приобретают то, что «нравится».

Основная задача – это правильно презентовать франшизу, пробудить в покупателе дальнейший интерес

Например, побудить его встретиться с менеджером или приехать непосредственно на точку и т.п. При этом не нужно сразу знакомить человека со всей информацией: знакомить его с тонкостями бухгалтерского дела или рассказывать о качественных характеристиках всего оборудования, что имеется на предприятии.

Презентовать франшизу нужно так, чтобы произвести впечатление, пробудить в покупателе эмоции и при этом оставить некое чувство недосказанности. Лучше если презентация будет визуализирована, показана во всех красках, рассказывать только о лучших сторонах проекта. Презентация должна максимально заинтересовать потенциального покупателя, и оставить после себя вопросы.

Как правильно оформить презентацию?

  • Стоит помнить о том, что конкурентов всегда хватает, а значит, не только ваша компания является главным претендентом на выбор. Старайтесь отличаться от других, используя свой фирменный стиль или особую форму подачи. Предложите свой дизайн и структуру слайда. Постарайтесь оставить свой след в памяти франчайзи. А вот чего делать не стоит, так это отправлять простой вордовский документ.
  • Лучше если презентация будет удобна и комфортна для восприятия. Не стоит использовать блеклые тона и неразборчивый шрифт. Подготовьте грамотный, правильно оформленный материал, чтобы о вас сложилось соответствующее впечатление. И лучше если презентация не будет превышать 2Мб.
  • Постарайтесь избавить презентацию от лишнего текста, лучше замените его на всевозможные графики и фото. В современном мире люди стали плохо воспринимать информацию, где присутствуют длинные предложения, состоящие из более, чем семи слов. Помните все, что вы хотели высказать в словах, лучше показать. Но стоит помнить, что к изображениям тоже нужно отнестись серьезно, они не должны быть размытыми или нечеткими, такие изображения не станут украшением вашей презентации.
  • Главное в презентации правильно акцентировать внимание на ключевые аргументы, которые смогут убедить покупателя в вашей компетенции.Вы можете похвастаться собственным производством, тогда расскажите об этом. Вы владеете патентами на новые изобретения, тогда продемонстрируйте их. Можете позволить устанавливать нереальную наценку на продукцию, эту информацию выделите жирным шрифтом. Стоит предварительно изучит предложения конкурентов, чтобы не повторяться, а найти нечто уникальное у себя и показать это.
  • Ложь и обман это не лучшие средства, чтобы показать себя с выгодной стороны. Помните, что ваш обман может обернуться не в вашу пользу. Например, не стоит провозглашать себя опытными производителями, когда вы на рынке смогли проработать не больше года. Лучше указать, что ваша компания молодая, но быстро развивающаяся, а к своим первым франчайзи будет самое трепетное отношение. И все в таком духе.

bzzone.ru

Презентация Франшизы СТ 2016 с пакетами

%PDF-1.5 % 1 0 obj >/OCGs[13 0 R]>>/Pages 3 0 R/Type/Catalog>> endobj 2 0 obj >stream application/pdf

  • Презентация Франшизы СТ 2016 с пакетами
  • 2016-06-02T10:23:45+04:002016-06-02T10:23:45+04:002016-06-02T10:23:45+05:00Adobe Illustrator CC 2015 (Windows)
  • 256256JPEG/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4ADkFkb2JlAGTAAAAAAf/bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8f Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f/8AAEQgBAAEAAwER AAIRAQMRAf/EAaIAAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDAgQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4/PE 1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo+Ck5SVlpeYmZ qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp 0+PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo +DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq+v/aAAwDAQACEQMRAD8A5F5V1Ty7pupPca/on6es jEyLZfWpbPjISCsnqRAseIBHh4xVlH+Mvylqrf8AKumrz5uo1q74kenw4L+75Befx9Sa7Vptiqa6 TqX5eapFIdP/ACour2VWViIdWvnUKftAcUqOm3Xr16YaRxBLpdc/LvS47Wz1b8tpk1C1REvHk1a7 h9eQBebtGYzw5UJop2rjSg25vO35PlQB+WpUilSNbvd9wT1T2pgS3+Sk1rN+dWizWlv9UtZLu4e3 teZk9KNoZSkfNvibiu3I9cVfbOKuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2 KuxV2KuxV2KuxV8FeT/yx87ecIZ5vL+nNdQ2xCyys8cScj+yGkZAT7DDSCU1/Lf8uRq3n46L5kP6 Ns9MJl1cTsIiqI4QJVyoHqSMqD3bvjSLt9L2Xnjy1Z3K6B5Zn0+1021Q0ukuIYrNaVanrFJA8rKv Lau1Sa7kYpGSZO/CPn97lDw4gbcR/Hcl+s6p+X3n7R9R0vzPc2No1o7xRalLNCvoy1IVoJiVV0LI +1f2TXxyeMzEqluO/wDR+phkEDGxsfxv+t8xWv5ceaL/AMz6j5e0y2F1eaY8i3Lc1SJVibiXaVyi BfckDLpERFk0GmNnYCyyz8qvK2u+Wvzu8u6drVqbW69R5FFQyOjW8lHR1JV1PipIxBBFjkncGjsX 2VirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVfIn5Pfm75V 8seX5tG8wW92Ak0lza3ViVLM0iqODqxT7JQFWr167Zj6jSQy0SSCO5vwaqeKwACCnP5Xed9C8zfn Dq73dslra69bJa6dFLR+ElqY2tyS2xb9yPm2XwgIxERyDjzkZS4jzLMtX8hX0l/Hp95b26wRxBJ9 WW1e4N1KE9E+pAEZ05RxjZTxoPnSuOaJJB2I/H6G6WGQAI3CI8s/l5FfyGTWrO2htLKeSWXUJEdH ubTiW4OjcBCp9UsGry+12O7HMJSob/gfrRLERGy8x8u/nBoGi+ffOM91BJJonmGWZY7mJec0Y5sY 24OU5bNuC36qE6nF4mMwurFMdPl8OYnV0bTbSfzFsPO358eTptOt3h0/TI3tLd5QFkkpBKxdlUsF 3NAvI4ccOCAj3BE5cUzLvfUGTQ7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq 7FXYq7FXYq7FX5w4qqW9xPbTx3FvI0U8TB45EJDKwNQQRipD23yx/wA5OeZUtY7DW9LtdZlCiOO5 kYQSMNj+8c/B28B7nIZIQkPUGeI5AaiftpIvzB/5yC81earCXSbWGLR9KmJ9eG2qZJampEkh7V/l pXvk4gDkwkTLm8rxVn35C/8Ak3PLn/GaX/qHkxV9wYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FX Yq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FUk/wP5K/wCpf03/AKQ4P+aMVd/gfyV/1L+m/wDSHB/zRirv 8D+Sv+pf03/pDg/5oxV3+B/JX/Uv6b/0hwf80Yq7/A/kr/qX9N/6Q4P+aMVVrPyn5WsrlLqz0axt rmI1jnhtoY3UkU+FlUEbHFU1xV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV 2KuxV2KuxV2KuxV45qn/ADkLJp/m2/0JvL6TwWt4+nW93FqCNJLPGSXDQ+kBCEjVnbnJXbYNUYqo J/zklDLd3NrDokbTpG7WkRvHDu8QX1Flh2U+l8UsfHdiwbkBSlVVD/oZsKkUkvleWOK7RTYzi6E0 TyOyiNJJIIZRGHEqUbcV50+FVZ1WZ+QfzbsPOOt3Gl21k1s0Fot8Xd2LenJJ6cdUaNKcqN3qKbjF WfYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FVM2ts WLGJCx6sVFdjX9e+KpfrVzp2k6a17LZGeOAgLFBEHf42A+EbU674qjBZ2EkasbaPiQCqtGARUDsR tsBiqpHa20TtJFEiSP8AbdVALUqdyOvXFVTFXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7F XYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYqwTX/AM1LjQ7hobnyV5kuB6jxwzWdvZ3KSqhIMi+ndkqp2I9Q KTXp1oqk6/n7atKIh5F83hyrk10tKKyFgULevTkeG3zBxVdP+funQx8/8F+bXYuEjiXSqM49P1Cw 5SqNulCQ1dgDQ4qynyZ54uPNEYn/AMM6zolo0bPHcavFbW/Iq/Ap6SXEs6t1I5xgUHXpVVlGKuxV 2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KrUMhZw6hVDUjIN Sy8QakUFDyqKb4quxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2Ku xV2KuxV2KuxV2KuxV8x23/OSX5jz6c97XyxEI4Wn+rSm5Wc8Sw9NU+sbueFQPceOYs9Vwz4eGZ3q 62999zkx01x4uKPK6vf3e9KP+htPzG/6t2j/APIm6/7KcynGd/0Np+Y3/Vu0f/kTdf8AZTirv+ht PzG/6t2j/wDIm6/7KcVd/wBDafmN/wBW7R/+RN1/2U4qyf8ALP8A5yN87+afPWk6BqFjpkVnfyOk 0lvFcLKAsTuOJed16r3XFX0ZiqndXEdtbS3EtfTiUu9NzRRU0GRnMRiZHoyhEyIA6sfTz3pbBj9W ulCgh5o03qQNhz361zWx7Vif4Mn+l/a7A9mSH8eP/TfscvnzS2Dn6rdjgOVCiAncCg+Prvhh3nxX WPLt/R/axn2fw1eTHv8A0v2Is+ZV4lhpmoMtRQrBWta7ijdNske0K/yeX/S/tQNDf+Ux/wCmTkGo BpSu9D1zYhwC7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq6oGKuqBXfpucVdUVp3xV1QcVdirsVdirsVdirsVdirsV fnDir6T8h4Wo3HlXytYWek6hIjwj6tHFHbwQt6ZZ5ZIJZrg0k9RWfmY1b467oVxVdJ5s8y2csL6V 5dmNqEjSzSXULSNRIs0jwtJHzJKo6mQ8qAOQxopClVq282eckvdQvP8ACt3Fd+mgkP6Wggmi9F0E y/vCZWrURxhqkDajlcVYR+bXmLzNqHlSyt9Y8uSaVElxbLbXbzCRVWG3lPoRg8nKt9Z9QcmPFeI6 EYqkH5C/+Tc8uf8AGaX/AKh5MVfcGKpF569b/COqejK0E3o/u50JDRtyFHBUMar12GAgEUUg1uHk fl7XXhlkfU9Qa5rvG8bTuoZgQV9MRIN/iPtTbcHKPyuP+aG78zk/nFNdSF3LdwJaie2Vrq1jmWWC 4i9QymT92AUFS/Af1GW4cccV8A4b7mrNM5a4zxV3vOPM1zFYatq1vqUcklnqcycIbd5EZleFYGid jDIq8zCaiMPJxYsq7VybEJnd6dY3l5ZSx+WdUupjEjT3jqkiCC4LRtAZltZ/iAfkUBCkbluPLFUN P5Ot5X9YeVdUt57qcyG4ApcRrLMR6ob9HSvHL8SOnJqgs32fTqFX0poiBNFsEEbRBbaECKQkuoEY HFiQhqO/wj5YqjcVdirsVdirsVdiqX6k9/6QCwxFPXh5kysCR6y0qPTP68VQt++of7kawQ/7xrX9 63/Fv/FeKomSTUf0jB+4hr6M3+7m/mi/4qxVvTXvjEQ0MQT1puRErEj98/QemP14qmGKuxV2KuxV 2KuxV2KuxV+eGn3OjRWN9He2UlzeTRhbC4Sb01gcNUs8fE+pUbUqMV6PoLyhqPnK98q+XotG/RsU iaW0avqtxNKYFgY/v4/QhHosUi5J8TFV2/lGKoi9uvzaJv4HbRjbicy6jMjXrxtKZDCAT6RUV3lX ivT/ACgqqq3eXv5rG0ltbvTfLdo1msc7CdpUdI3aImgf9zCCZAzgqg3NR9rFXnH5ma/qF7pcEWof oOaz+vxygaRczPO0ccckYXjITwSgY1kTnVgehxVD/k7caXcfnZoMul2j2Ni08npW0kvrsv8Ao0lf 3nFK7+2KvtPFUg8+hj5P1UKEZvRNFlX1Iyaj7ab8l8R3GRlGxSYyo28r8tz6Y80rvb2890KSRfU7 NyfSXckqsIbYsKt8umY/5X+lP/TOR+Z/ox+SP1KNrua1dbcsktxbRK91ayAsJS/wxco/tMF+E9Ou +X4IeHe5lf8AO3aM8vEr+Gu7ZTmvPM6JdyJezRG0WH0P3UlIA9uzkMBGahqbfaoN8v8AE8h8mjwv M/NG2epebze20LX91IskCu8PpyqzN9YERkFUHBSP2a7Htj4nkPkvheZ+aGtdY84S2enyNqtwxuri KKSVUlCyrJJIhjj/AHYo1I6A0G9d8fE8h8l8LzPzetaS0jaVZtIS0jQRF2YksWKCpJPfKy2hWubm C1gee4cRwpu7t0FTTIZMkYRMpGgGePHKcuGIsl1vcQ3EKTwOJIpBVHHQjHHkjOIlE2CicDE0diFT JsXYq7FXYqk+qWXJeX1C1blPEebN8TVmXc/uj1774qhb6x/46P8AuOtBS0X9rp/e/wDFWKoh7D/c hAP0dZ/3Mu3L/Kj/AOKsVX6VZ8V5fUbVKTzfvFb4hSZun7odPniqb4q7FXYq7FXYq7FXYq7FX5w4 q+mfLWlzWfkWxjg1S7W3uLKwkNoi2NsivPBHMxRvq7yXKIzl2Sqmpqa8mcKq1po2qCK9Qa3dUieJ KLb2csRkkDRFpZSDFGqMxVZa1oaimKoqfS9XnLxx+YNRvJoLWaRiqQJEqPEsjMkRgRY4QlYivw1q jKCPhxVg/wCeYvm8r2899qdzePNd2ptop44EHoiG56yJFBJMyE8S9KFi3+ScVYZ+Qv8A5Nzy5/xm l/6h5MVfcGKpP5wtobry5e2s/L0bhUil4UDcHkVW41BFaHbbGidggyA3Lxyxl8sWNxDLb3A9WPkU 5SQ1CsW5Bj6PKlQVG9flvmMTm7o/M/qckeD3y+Q/Wnn1Wy1k29y1xAUSWF7dvrEUIeRGkCpSUcmq a1FMtwce/iV/m/tac/Dt4f8Asv2KcnlCwaK6Vrq3Edx6ZuiL22FDHGSpWo+GqtyNa5kejzaPX5Ke m+XbZ7hX9SD6xY1trZXu4vijjl2cqyIWJZinJfh8MfR5r6/JfB5U09ILNI7y3eCGVHtSb62POQO5 VSQKMCxYUA7Y+jzX1+T1jRgRo9iD1FvFWm/7AyttCJmhhniaKaNZYm+1G4DKe+4O2RnCMhUhYZRm YmwaLcUMUMaxQoscaCiogCqB7AYxgIigKCykZGybK7JMXYq7FXYqkurxW4hZzpnNhNETIVg+L98u +7ct8IQSg762T/ch/uMUf6Iv+6oNv73f+9x2XdEPbJ+kIP8AcYv9zLt6UH80f/FuOy7r9LtwFqun rGwnmpL6cPw/vm32krt7Y7LunHGf+dP+BP8AzVjsu7uM/wDOn/An/mrHZd24mLJU9QSDT2JH8MSo XYEuxV2KuxV2Kvnt/wDnELTGVAPMkqlVozC1FWPInkazHehpt4Yqv/6FKt/TEf8Aiy59MbhPqw49 AOnreAGKuX/nEqBa8fNtyKgA0tgKgbD/AHdiqrbf84o2sNwJZPNE8435RvAwDbU3KTo23zxUImT/ AJxY0OSnPUwwFAoMFwQAD0FbvBTLiHcmflL/AJx00ny35s0zzDa6l8WnO7/VkgcCTnGUozSTy048 uwwoJewYoQmqR2c1m9vdyrDHMKBmZVNRuCOXcEYQaQRYosfbyd+XLKym0s6MOJpJTYHl1DeO+BKq fK/5flEQ21mUi/u19QUXcn4fi23NcVcfLHkAo6fV7TjIQZB6mzFagFvi3pXviqDu/Jnk+aeOWC7S 0EShY44mgYLQk7GRXYfaO1aYpB8kKvkDympThqSqI25KKWexG4K/u9jXvgpPEO5mtl9XFrHHbyLJ FEojVkII+EAfs7YWKvirsVWTTRwxNLKeKL9o0J9u2RnMRFnkyjEyNDmgZNdsgv7lZbl6/wB1DGzN TxoeO2YstbAfTcj3AORHRz61h4lRfzRp8Jh2yK5s+X2DNC/xU604B+mVntLHH6xKHvif0W2Ds/JL 6DGXukP00jdP1Oy1CJpbSQyIjcWJR03pXo4XMnBqYZRcDY9xh4uPn088RqQr5H7m72S1Nm7Sunpk VVmIALDdaH5jMgc2g7hQfU9FfnynjPqLwffqort/wxxpbXHVtILhzcR81BUNXoGoSP8AhRjS25NW 0hBRLiMAktSvdjUn7zjS2u/TOlf8tSffjS279M6V/wAtSffjS2qWVxbzRsYZFkAZieJBpViRWmJU IjAl2KuxV2KuxV5z558/aloOu/VknhS0jVZZWluLGCgLRqVIncOAPVX4velPs8sPLhzSlccnCO7h BcrHmxCNShxHv4iEgj/NDzXNPG0P1ZrGVdrgX+l15yzejB8BanBt2VuZLU48Q1Aa/wAtqP8AVe/+ CPw+TZ+Ywf6l/sihU/Nzzr6E6zW1rFdWxlrx1LS3jaJCYjO5LJIiRyKedIzx8DuAnT6ih+9/2AUZ 8Fn93/sim+m/mt5mgJh2LTbO5vJFgmW0j1SzE0MJQeu7oq8mCNVRw5cmoPhrtkYMeSN8cuP4U0Zp wlXBHh+Noi6/Oa8ikS0j0nT31IcBcQPrllGkTOBRakGVuRaicYvi9qjMhoZL5H863fmW41aOeytr NdNlSKNra/ivmk5hmJkWJV9FhQDixJrXwqVWV4q8U/5yYskvovKNo8P1lJtSdWt+TJ6gMY+DkvxA t02yGSMjEiJo1z5tmLh5xxcr932vLLb8vvL93ch20mOCJHLGNru5KMhj48CwR2qHPOv0ZgDDqarx Dy58A7/f3bO0lHTg3UPdxnu93fuqaj+X/l+OH0rbRoDLJWkiXl25XuNnRPo+WCODUg2chP8AmR/W mtNIUIwj/ny/UhpvIugi3SmjQR3a1PpPfvF6qqwPwrO6VNPhqGG5+VLsek1BsnLQ/qRvk4moz4IE RGMSPeJyrn7lHUvImgXNtcLp1la29x6Y9P09TjkaOVSeQImlVW/l8K/tZDwtRimBKZmP6g/QeiBm wZYExhwH+sf1dWO/8q0uzaG6S/tnjA5MontQwHfYzjoN/wBWbGIsAutnkIJFXXV9Hf8AOMEBt/y7 u7csHMOq3UZdfsnikQqPY4kNkTYt67gS7FXYq7FXYqpXRhFtKZiRDwb1Cta8SN6cfi+7IymIizyC RDi9Pe8S/wCcirfTrb8obaGwZ3tl1SGjScuVSkpOzBcGPLHILjyYjTeD6P2vn9db/Lyjh/LcwLFg pW8kqoY7EV6le1fpzBOm1P8Aqv8AsB+t2A1GD/Uv9mf1NS61+XzKgj8uTIyMrMfrkh5qD8StXpVe 4wjTajrl/wBgP1oOowdMX+zP6kFrWpeUruJV0vR30yQfak9aS4r9DsAMt0+HLE+vJx/5oDVnzY5D 0Y+D/OJSbja/78f/AIAf815mbOLu7ja/78f/AIAf8147Lu+lP+cQeP6P8z8SSPWtKEih+zL88CX0 LirsVdirsVdir5i/5yAS0sfP8jrFP62px28hNvNGG5oogdo45lYCXh6QXh8Xw7FfiLAJYhaaXqWr XnoWl5JfTvCs9skBkuGLxSor3TxLOYAiOrMiLtTqpKccKGUeXb3zNaf6VrXk2LUWukjt7m9utLZJ GAj+KnpRxysOMYVxIG5ytxUgDdV615Z8sX+p6RYXM+iaPp0qBfrFu1jKqEhCrLCvrqwRWA481pTo O+KsqfTPNISsc2lGYSKQ7WUyj0hIKrQXDHksWwNact6AbYqnlvGY4lDBPUoPUMa8FLftELU0BPvi qpiryL8+pxBqvkOc0pFrIc8hVaKoO4qNvpwx5sZcknW+mcPEyogb4VkaKMEihLOKKN6ltwPo8ZMU t1qxnuLR44Yobu4UEwJcfEpNNqk1qQOn0YQgvKdXXUFv6X1sLSYSyUgVeCKBRaJ4gUpWvbJHkjH9 aX7+mu3+6j/xM4ZdEY+rpa8W8OMX/EMTzWP0n8d76S/5xk/5QC+/7a93/wARjymXNtjyD1vAydir sVdirsVUb1yls9IvWLDiI/io3Lah5q5A8TTKs0qidr8vxbZiFyG9fj4PEP8AnIKbUG/KC1kv2E0w 1aJlkUrxeOkxjK8AopxoBtlekyynASIr43s3a2EY5CI/g9Xzf/iFP+WNP+DfM3xPJ1/hebv8Qp/y xp/wb4+J5L4Xm7/EKf8ALGn/AAb4+J5L4Xm7/EKf8saf8G+PieS+F5u/xCn/ACxp/wAG+PieS+F5 vfP+cUr4LZ+aJhHT1bi1PAHp8Mvc1yIFlmTwh71+lP8Air/hv7MlwMfEd+lP+Kv+G/sx4F8R36U/ 4q/4b+zHgXxHfpT/AIq/4b+zHgXxFSHUPVlVPTpy71r/AAwGFJE7L57/ADvN9D+Zpl4hoDZW55xc 0eMBmWB5AsvKYCZnHpgLzDAAOy7VtlMXSTyur2Q1WzuVkubIw3s9pdJDGiFBI0Rt5oGkihMdqwU8 v56qGPLCrMtC/wAKtrtrd2vkG4lEKm4vbyOdZrr6wAFo0Sx+kzTkAH98qh5q+6r2DyNrej6lY3EO k6ReaPZ2cpCxXlo1mJGn/fPJGj/EwLOeRIHxV+eKslxV2KuxV5D+foZtT8iKpAY6wACW9MA8R+3v x+eGPNjLklKabbBnYXEa1AO73AND4Gla1JPiMkxQt5p1utvLMdQWPitKxmZmWpBYAcJOpodxt22w oeTebJLmW7ge/miurpVKsYvrEfDiaBJFkEPxU+LoRQj5CdCmuzaT+lAY1/dnaI/7sm/nP+XjLoyx 9XSwwFWPpnZY/wDdk38n+vieax+kvpT/AJxk/wCUAvv+2vd/8RjymXNtjyD1vAydirsVdirsVU7m n1eQUJqpFFNDvtse3zyMxYITGVEF4n/zkm0o/Ka3ie2NskOo20cas6uSFilFar8sp0wIjwmPDWw3 B+5tzkGXEJcV+VPlHMhpdirsVdirsVfRn/OKLldL8yUp/f2vUA/sS+OTg15C949d/BP+AX+mWU12 7138E/4Bf6Y0tu9d/BP+AX+mNLbvXfwT/gF/pjS2rWkrG4QELQnsqjt7DIyGzKJ3eTfmh5N8ya75 7Fzb+VYNU01IVtn1CSeZXWNoW9YLEtzbJyk9X01YA8aVau3GpuYtB+WHnPS4TBY+TrSW89WJlvGn ult2QRglp4frchkdHT4R0UsGXflirPbDyX+ZtlaWtrbmxhi+B7tI73UlAmMgmkaN1nVuPVFQrSnX kBxKqZaRb/mFo94dQ1uGzNgd5v8ActfMsTsAgb9+rxsp2HARrQ1arE4qEztPPmpyMfrNnpkKVIDR 6m0tQFRgRW1TYcmDeFBSoOwtlwlOPLXmC61drr1oLWFIOPA210bonk8g+MelEE+BFYbnckfs1JQR SeYoeNf85F3i2c3ku7aUQCDVTJ6xNAvFAQ1ajp88MebGXJ59dfmZ5VhNFujMHLh2iIp1pU8mQbj4 thk2DF/MnnfQ9WmpymMCbw8ZYIuJZaNsI3ah7jnhCDbH7Z7C5jCyajbW7Bz/AHztvyA3qiv0498l xBjwm00s9BkvYQ9neQTxKDE0qLOy1HxmhEXvTAZBlGJFog+VLx0b98gY8AAY7j9gcSf7rv2wGW7K MDwkPdv+cZDX8v70+Or3f/EY8rPNnEbPXMCXYq7FXYq7FVskaSIUcVU9R06b9sINIIt4v/zkzZMv 5ZWysqC4fU4EqhKpusvH7Z27VJyMDOvVV+TKUYg+nk+SyKEg9Rttv+rCh3KuxVF2Wj6rfIz2dpLc Ih5s0aFgD1pUYpAtWXy3r704afO3JQy0RjVT0I9sFp4S+gf+cVrG7Sx8zwPEyTRXFqJI2+FlPCXq Dk4GmrJEvdvqN1/J+I/rlnEGvgLvqN1/J+I/rjxBeAu+o3X8n4j+uPEF4C76jdfyfiP648QXgKra 2lwk6MyUUdTUeHzyMpCmUYm3mdv/AM5L+VLmJJbfy95hmil2jkjs4WVuvQi4ofsn7sxZanHE0ZRB HmHLjp8khYiSPcvH/OSPlogEeWvMZBAYUsYvsmpB/v8Ap8J+7I/m8X8+PzCfy2X+bL5FDXv/ADlH 5IsZFjvdE121kYclSa1t4yQCRUBrgdwRlmPLCYuJB927XPHKBqQI96GP/OWf5cEUOm6wR4GC1/7K csYND/nLD8tR00vV/wDkRa/9lOKpx5P/AOcivIvmbzFZaBpthqUF3fsyQvNDbpECiM/xFJ3bovZc Veq4qhtQs9MuYa6hBBNDFVq3CIyr4n4wQMEpACzsExiSaHNKvqfkShPoaXQCpPC36Gm/T/KGUfnM P8+PzDd+Vy/zJfIuNp5DABMOlAHoeNv4V8PA4PzmH+fH/TBP5TL/ADJfIoqLy/5WmjEkWm2MkZrR 0ghYGhodwvjl8ZiQsGw0yiYmiKK8eW/Lo6aXaD/nhF/zTkmLf+HfL/8A1bLTfr+4j/5pxVFWtlZ2 kRitII7eIksY4kVFqepooAriqtirsVdirsVdirsVQuqW9pPZSi6t47mONTIIpFVxyUGlAwYV+jCB ZYyNAlh+ifoWco9xpFo8U4YqeNmOPGlCFKQsVYb17E0+WRkwgcv0uDg1RPPr5j9jKP8ADXlz/q1W f/SPF/zTmM7B3+GvLn/Vqs/+keL/AJpxVseW/Lo6aXaD/nhF/wA04q3/AIc8vf8AVrtP+REX/NOK oi007T7IOLO1ithJQuIUWPlTpXiBXFURirsVdirsVdir4I0mTWBo9vLbrqckYu47cfVJpEVuZIEM VA4V2DOF+E7k7HplMtNCRsxifgG6OplGNCUgb79q/Wyj9H68pVT5V86hgUSBTfSbMjv6a0/Ru5Wh CgdwfkI/lMX8yPyHVP5nL/Ol8ylvmGxEEJvPMvlfzTGePC3utQvuCLsNuU2m7jm1aBh2p75Zjwwg KiBEeQphkyymbkSfexjUbryo9sy6bpt9b3J48Jbm+huEFCefwJaW5NdqfFt79rGtKcVZ9+Qv/k3P Ln/GaX/qHkxV9wYqh9QSR7G4SNY3do2CpKKxk06MD2yMoiQIO4ZQkQQR9nP4PJ/Nl55h0600pDda Xp9zcR3LXVtGmnp63ptH6ZU3hC/CKg025EbjMeGkxVRhD5Bys2qnx+mU66WTaQ2UX5u6xp8F5p8M U1lcxzCFlj0h5xxbjFIkqQyD49q0Vl/yvho5OjwkUYR+Qaxq8oN8cvmUwsR+f9vBcxmN4Y7bm1nD bR6aomChgAymLinqOOQo21d+hrdDHGAqIAHk0znKRuRsso0bU/zlRLSzutNtrhyg9fULto4+LcgX LmBk5Hi/wBIB9neldpsU3jk/Nc2zu8ejCYyK0UfG4+GIkckciVgXpUcgae21CqyyD1vRj9fj6/Ee rwrw50+LjXelelcVX4q7FXYqtlljijeWV1jijUs7sQFVQKkknYADFUusvNPli+QPY6vZXSMOStBc RSAgGhIKse+S4Tzpjxi6tUuNf0K3UNcalawqejSTRqNvmwx4D3KZx71Sw1LStYsPrWmXkF9ZTckS 5tpEmiJBKtR0LKaHY5EJItAxeV7SKdZkZeaBRETDB8AUU+EhOW9T3y45iRX63GGkiDf6B+pOcpcp SuIZZABHO8BHUoENf+DVsBZRIHS1H6nef8t8v0JD/wA0Y15suMfzR9v62jZ3vIf6fJxAIYcIt/A/ Zxo968cf5v3oqNWVFVnMjDq5ABPzoAMLAldih3KuxV2KuxV8DWFldzeVoW+p3tzaPqSRcbdgEkkZ R+6QcZCHYfZPA79j0yHEOKutfYmjV9P0/wBidp5MhEyxyeQfNdZG4RoLgBiQXJAB0v4jxjO3+Sx+ U0KE/lSMqrr5J8zLzYgvJPyDM/EoB/uNXf41+dRiqjqXlqC10e51CTyb5hsoONYNQuJ/9EjL09My V09Oa1Yf7sWvjirDMVZ9+Qv/AJNzy5/xml/6h5MVfcGKofUViaxnEoZoyh5BPtUp2wGN7JEuE28W /MmPSdOsNHZbGV7NIriciSdII0f1IZEaXnDcyAhvir0X4i3bIwgIigynkMzZSry/5r8nS6NPLqHl ++gjSbjFDZ3gmuJJVmMMplU/VYF/eMx5czUVOxybBtvOP5J/XnFxpes8inqXQedbiK39GSoLRx3c wVlaAVZFPGoqVJxVHwa3+UN3bxTnStbe3vpYXCmV3VaqJ43PpXLFEVwF225f5O+Kqtla/lNfCK50 7y/5glgsERre6tUu3jkX1JQqx8JW9VY+Z+yOPBgKlcVe1WEcUdjbxwxtFCkSLHE+zKoUAK1a7gbH FVfFXYq7FVk8EU8EkEyh5ZVKSIehVhQg/MYqkOn/AJf+UtNjWPTrJrONAVVLee4iUKTUgBJBtXfJ cZqr2Y8Ebut1a58meXrpOFzDNOg6LJdXLjfbo0hxEyORQccTzARmh6Do+hadHpukWqWVhEWaO3iq FBclmIrXqTkWaPxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV8Eafp0k/lWJvqepXSvfxr6VuHEEgYhOKNwk QSMW4KaE8iNu2R6sqFc9+79P43TdvJYVub+Q/NKQRsTcEzbhBzh3jpgCkEDc/wArePwyYrR5Fuw3 pt5C80etWOi82BpSrjj+ja1bi3Hw/wAqmKrbryPd3NhKdK8jeZorlQONzNIbiFSCOXKNNOgY7H/f gp1xVguKs+/IX/ybnlz/AIzS/wDUPJir7gxVSu+ZtZQknpPxPGSgPE060OKvDPzeu9TtLPQrR/MV /Hfypdgrp9vyeWkkTB/gns0R4qhfflXbqIxJI3ZzAvYcI7vxaTaXbfWdMmkTzVqbcmjit1uJvqs6 iZmtoZLhZNSjNHZOdKITSoUOQMkwTQeWGEy28PmPVitwoimLagvpR1kHNi51ASFeNCaV+FTxFTxZ VPNM0bUbW1l0+y/Muwa7nLSPNP6N/IoRysojjup5eCrL8PegAU/FviqYSavrS3BhX8y9CgR5RDFG sNoJfrCspaM8piHO/FlCht9ipxV6batytoWMonJRT6y0o9R9oU2+LrtiqpirsVdirsVdirsVdirs VdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVfH5/IH87V0xdNjhb6g/wAc1l9dhWHmHJHwCUq3RWrQb/KuKoH/ AKFr/Nz/AKtcP/SVb/8ANeKu/wCha/zc/wCrXD/0lW//ADXiqra/841fmqZ09ewSGLq0kdxbOwoK iimVO/8AlYqEYf8AnGPz72hc9P8Alk8d/wDj6wMqDJfy0/Ifzv5a/MPQ9Zubflp9pJK13K726lQY WReKpNKzVLYUGn0xihRvofWtJovSWbmhHpSHirexNGp92Ai0g0bY5qv5eaPf2cFqx5Rw+qa3Ucd4 ztMvFi7XAdjVfhO/TbDSylaBt/yp0e3FEuOREUcILWlgDSKtCSluhqeR2FFH7IFWqoTLT/y58nWl vAsmlWdxeRIiy3zW0KSyOkZj9Q+mqKp4s2ygAVNKYqo6j5K0N7ovD5X0q7DKVM0/FHo1QyU9CX4K Hpypv0xSKQ83kywljeKTylpLxyh2kBm7SbvX/Rv2iN8CaDMYgRGgKhCFFUXcDboNh0wsV2KuxV2K uxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxVLb/UNZhlKWelG7QGnqGeOIEUBqA1e5I+jMLPnz RNQx8Q/rAOXhw4pC55OH/NJSq688W1pfR2Fz9SgvWcpJayahbJMpCiT+7YhifTZXp4EHB+Yz7fu/ 9kNk+Bh4/ef7EoJfzO0lovVE2m8Kg1/StlThSQu1QxFF9F/+BPgch+Z1H+pf7OLP8vg/1X/YlM9O 8+eVrlI0n1bTre+keWI2YvraVg8P21BV92VaFh375mYZylEGceGXdd/a4maMYyIieKPfVJjZeY/L 19fSafZapaXV/Enqy2kM8Ukyx1A5tGrFgtWG9O+WtaYYq7FXlf59efPMHlGx0OXSNQTTVvrtoby6 eBbgLGEB5cGDE067ZDJIiJIFnuZQAMgCaHe8pl/PfzYqn0/PkEjclAH6h5ihYgknj+ytG6e2YUdT qOuL/Zxcw6fB0y/7EoK+/wCcg/PkVis1p5siurrgjPaHS44qM1OShyrKeG9Tt7V7XY8uUyqUKj38 QP2ebVkxYhG4zs93CR+KSj/oZT83P+rpD/0i2/8AzRmU4zv+hlPzc/6ukP8A0i2//NGKu/6GU/Nz /q6Q/wDSLb/80Yq+h/yF85+YPN/keTVddnW4vVvZoBIkaRDgiRlRxQKOrHFXo+KuxV2KuxV2KuxV 2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KvlXzJZ+TIvOvmYz3dwl6+rTRzXBsIb2CL64/Iq/ozSyO lYvTICK1h505VoqmMWkeSJLpJV86Wx1O5gX05RY3aFBPNxZaMWVVVoeCqwHGT7Q5PQqqy6P5I+tm C6842vKd3tTp4sruCJ5eJaYyRsW5q7uzA7KarUueBCrN/wAq9C8o2/nG5vdK1g6lqVvp7WU8YguY 1WMSQ15PNVSymFT15Nz5nqCVXrmKuxV4N/zloHOh+WwgVnN9JxV6cSfTFA3LanzxIW63eSeT57nR td1mzOhWV5O7QMYHutOjji/dyH921/Fcclb1K0UilAGqaUjGJAom0DIJ+obAp9qWo6nPYXdnF5X0 +C4lgpHN9f0NzGJI2RW+G3R+QJrRXU+PjkmQNG3lV9d6laXUttcpa+vG1JCkNrIOXXaSNWU/Qcjw D8FuOol/R/0sf1KH6Wuv5Lck9Sba3J/FMeAfgr+Yl/R/0sf1LJtQuJYzG4iowAJWGJG2NftKqtiI hjLNIijXyH6n1n/zir/5LKX/ALaVx/ybiyTU9ixV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2 KuxV2KqE9vPJcQSJOY44iTJEBUPUbVOQlEkg2yBFHZ8qecYJW87+ZPRuJBptxq8rGS0DWty0kbKl 0kbc3L+miyFeKHm6MaDZWmxQEl55UvbCaGbTNUtnlmtrlrGa7jRmurmR1aJRNayKY+cJm+wQamoF DiqIWXyQscSvbXc1xbXAe8u4L2BWC3sPrGYyraW7cRw6xsv7tak0qmKvS/yVvdHl86anZ2NvNbzW 9nKsivcBxEFlhRVEDwxMqtGEdWUlK8h5EqvZ7G3nt7ZYp5zcSAkmVhQmpr0qchCJAom2UiCdlfJs Xg//ADlgK6P5ZHpCauoP+5Y0D/APhJ2pXphHNB5PItD8kLqmueYIl0OJDpzwBtPnubmsLSBuSobW KXnVl7kUHj2lOr2FMcYIjubKX3fl+Qytp8fkm5t9RkiYwobidnq0bESBCtCqemWpldtvCatJ7j8v PPNtay3c+hXsVtDG00srwsFWNFLs5JHQKK/LCxY9irsVfXn/ADir/wCSyl/7aVx/ybixV7FirsVd irsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdir5g8x+YvM/+KvM1vb6pcQW0mo3cVsgF3Its sRkjlljkJopf0+PBXCqTVf5CqgtJ81+eYJmtrrU72eKRhLBc+qUmZfUEh5xTIh5qrqh5/YBVFHIE 4qj7bzV5qs5P01BqdxdXLxMHthKJoLhFYBZI452nhQSLuSql6HZuvJVnX5QefvMmueb7nS9VeKSB NOe7t2hFqwJ+sIp+OFY34KjoiVQVo1S1AcVex4q7FXhP/OVj2qaV5Xe7Dm0XUWNwIjSQxhAX4Ekf Fx6Yq8h8q+b/ACbp3mHWLlZrq1027+rm0F0jXDn042EolCO1aufh4OxwC+qTXRCeZ7jyLrkq3I1y a2nVVEq/U5ZA4RQEAJkX7Pxdh2wre1MCmWNZnWJ/UjViEkI48lB2NN6V8MULcVdir68/5xV/8llL /wBtK4/5NxYq9ixV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KpEnnTySjOw8w6eTI3I g3sJAPEL8IL/AAj4eg774qtbzh5CZ+ba3pTP05G6tyd/flirX+LfIFQf0zpNQag/WbbY+P2vbFVK 48yfl5PAYTremxqSGDQ3kMTgjurxurDw2PTbFQg49S/LmMgp5kgBAIBGrt0br/u/2wUy4imWi615 Q+sfVdP12C9ubigSE6gLqRioJ+BWkc9K144UE2n+KGH/AJjflppXnu2sINQuprZdPmaeIwrE4ZmX jR1lSRSPoxV53/0KP5K/6vOpffB/1TxV3/Qo/kr/AKvOpffB/wBU8Vd/0KP5K/6vOpffB/1TxVGW n/OLnlK1i9JNUunWpNZYLKVt/wDKeBjjSQaVx/zjP5V3/wByEpr/AMumn7f9O+Ck8RZ3+XvkLTfI +hSaPp9xLcwSXEl0ZJwgYNIFBAEaotBw22wsWTYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7 FXYq7FXxH+X8nlJ9OuE1u+0rTJY0HoG906a+kmH75mYMsqBWBVUp3qNtt8PPo/EN8c4+41+hysOr 4BXBA+8WnXmlfIekaXdXenaro2rakzRTQacdDubUOhkVaI8k3wDh8ZqtDuK9Mr/k/l+8ybf0v2Nn 57n+7x/6X9rtBHknU9NMtzqGkadq8gMX6LXRJbl1eGQnlGyTPyDRmrFlFaUoaHH+T6/ymT/TfsUa +/8AJ49/6LCvOumeVbfVWfQdaGqwzcp7lorJrKGEvIAI4kaWYkCvsAKde2djhwxAsmh25uHkncrq rPTkn0P5fflvMguE/MBRZgoJZW0q65RBlB/eIrsAeRKj4tyMNqIkgkDYNfkdFCn5v+XzBIZYPrVw kTsvBmVYh5sVBbiSD0qaeOFhe77axS7FXYqlmpeafLGl3K22p6vZWNyyhlgubiKFypIUEK7KaFjT FUI3n7yIsPrN5j0tYaA+ob23C0PQ1503xVHaT5i8v6wZxpGp2mom2IW5FpPHP6ZatA/ps3Enievh iqYYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXxT5O8seVdS8v29xqRtluh6m 8t2IWKh4pWP1E2FOu2EoHVPrryh5Mvb2a5urq2vJpPiZv0ihYBDU1Hqj4QvgT8I6dTkQABQZykZG y6PyV5FRYbiSe0huGCvITfqrksfi29aq9wfh/VTDJjAkVSEt/KH5e+u9sHheWn7xTeqQFT7XJlcA fZ5GnQ7VphCD0RyeUPJS2k1ta3NlHDecBMjXykMV5NHuJSynl7fPImIu22OWQiYg7S5/BV8kaLoe lfnB5Oi0hongklunLwzCev7hgOZDyANt2p8sl0aur6wwJdirsVU3tbZ3MjwozsArMVBJArQEnsKn FWE2n5l+Rb7zH/htIwXlYwRztHF9Xkeg+AfFyo/IBSVoxqO2Ks4jhijFI0VAevEAdPliq7FXYq7F XYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq+KPKmk2M/lKK4vtSksY2d1UhooloHaoDu jNy70rv275TPTwlLiI3bIZ5xBiDsi4/Lvlh0eQ+ZZ+CMEqLmKvKh3rw/16eOHwIdwT40+8oq58qR XNnFcLc38sxVCI7QwIQrp9ti4iqOYNN60IG/XIjTQBO3NfzEyBuh08rPBcR+pJqkLcwsr3DW8kYq wBKqhdgamgqnfCdPAgigj8xMEG1bUPKUEEqy3OoXwaahWO3rJQKRWsUcLcdqh3Jp7kR02MCqZS1E ybtGfl1YWNn+bXk1bS4u7hXkuS73iMhqIGA4BkT4e/fLowERsGkzJO5fXGFXYq7FXYqwuy8s/lrH 54e9tpbRvMxMlwbFbiNpFYkLJMLcHlWq9SKA++Ks0xV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2Ku xV2KuxV2KuxV2KuxV8C6Z528w6NpttZWTwC3HOdA8FvMwdmZCeTq7KaClDTb54oCIn/NDzdLxHq2 8aIahIrWBBTpT4UBp9OKUol80+YGZwmpXQiJIRPVcAL0ApXpTCUAbIvTPNXmZtYgvRfNPqMEfp2k t26MqhRShMx4bINuXtgtashPrjzn+YMoIa50+MVFCh08Ecj0Dcq9e1cFs+Ep7+Vuoa7e/m75UfWJ 45p0muVQxvA+xgcnl6JPxEnq25w2xMaL7DxV2KuxV2KrBDCHMgjUOdy4Aqe3XFV+KuxV2KuxV2Ku xV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2Kv/9k=
  • uuid:32679700-d167-4a31-98b3-64d1719316cexmp.did:260be007-b6b7-3541-98a2-15355e0257d3uuid:5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof:pdfuuid:6f08ade7-b404-47db-8b81-5be061592242xmp.did:16b48015-ac97-da46-be9f-209aebcc1899uuid:5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof:pdf
  • savedxmp.iid:50698650-0552-f84c-8533-0ff1ea133ccb2016-05-10T12:32:16+04:00Adobe Illustrator CC 2015 (Windows)/
  • savedxmp.iid:260be007-b6b7-3541-98a2-15355e0257d32016-06-02T10:23:33+04:00Adobe Illustrator CC 2015 (Windows)/
  • PrintFalseTrue1297.000083210.001556Millimeters
  • Calibri-BoldCalibriBoldOpen TypeVersion 6.12Falsecalibrib.ttf
  • CalibriCalibriRegularOpen TypeVersion 6.12Falsecalibri.ttf
  • Calibri-LightCalibriLightOpen TypeVersion 2.32Falsecalibril.ttf
  • UniSansThinCAPSUni SansThin CAPSOpen TypeVersion 001.029FalseUni Sans Thin.otf
  • UniSansHeavyCAPSUni SansHeavy CAPSOpen TypeVersion 001.029FalseUni Sans Heavy.otf
  • UniSansHeavyItalicCAPSUni SansHeavy Italic CAPSOpen TypeVersion 001.029FalseUni Sans Heavy Italic.otf
  • Cyan
  • Magenta
  • Yellow
  • Black
  • Группа образцов по умолчанию0
  • БелыйRGBPROCESS255255255
  • ЧерныйRGBPROCESS292927
  • CMYK красныйRGBPROCESS227619
  • CMYK желтыйRGBPROCESS2552370
  • CMYK зеленыйRGBPROCESS015064
  • CMYK голубойRGBPROCESS0159227
  • CMYK синийRGBPROCESS4939131
  • CMYK пурпурныйRGBPROCESS2300126
  • C=15 M=100 Y=90 K=10RGBPROCESS1902234
  • C=0 M=90 Y=85 K=0RGBPROCESS2305142
  • C=0 M=80 Y=95 K=0RGBPROCESS2337827
  • C=0 M=50 Y=100 K=0RGBPROCESS2431460
  • C=0 M=35 Y=85 K=0RGBPROCESS24917851
  • C=5 M=0 Y=90 K=0RGBPROCESS25223416
  • C=20 M=0 Y=100 K=0RGBPROCESS2222200
  • C=50 M=0 Y=100 K=0RGBPROCESS14919331
  • C=75 M=0 Y=100 K=0RGBPROCESS5817053
  • C=85 M=10 Y=100 K=10RGBPROCESS014154
  • C=90 M=30 Y=95 K=30RGBPROCESS010251
  • C=75 M=0 Y=75 K=0RGBPROCESS47172102
  • C=80 M=10 Y=45 K=0RGBPROCESS0161154
  • C=70 M=15 Y=0 K=0RGBPROCESS54169225
  • C=85 M=50 Y=0 K=0RGBPROCESS29113184
  • C=100 M=95 Y=5 K=0RGBPROCESS4546131
  • C=100 M=100 Y=25 K=25RGBPROCESS413592
  • C=75 M=100 Y=0 K=0RGBPROCESS10236131
  • C=50 M=100 Y=0 K=0RGBPROCESS14927129
  • C=35 M=100 Y=35 K=10RGBPROCESS1632591
  • C=10 M=100 Y=50 K=0RGBPROCESS2141182
  • C=0 M=95 Y=20 K=0RGBPROCESS23129115
  • C=25 M=25 Y=40 K=0RGBPROCESS203187160
  • C=40 M=45 Y=50 K=5RGBPROCESS164138123
  • C=50 M=50 Y=60 K=25RGBPROCESS12310688
  • C=55 M=60 Y=65 K=40RGBPROCESS997866
  • C=25 M=40 Y=65 K=0RGBPROCESS202158103
  • C=30 M=50 Y=75 K=10RGBPROCESS17712774
  • C=35 M=60 Y=80 K=25RGBPROCESS1479655
  • C=40 M=65 Y=90 K=35RGBPROCESS1257836
  • C=40 M=70 Y=100 K=50RGBPROCESS1046017
  • C=70 M=50 Y=80 K=70RGBPROCESS674124
  • R=118 G=194 B=175PROCESS100.000000RGB118194175
  • R=79 G=93 B=115PROCESS100.000000RGB7993115
  • R=224 G=153 B=94PROCESS100.000000RGB22415294
  • R=119 G=179 B=212PROCESS100.000000RGB118179211
  • R=245 G=207 B=135PROCESS100.000000RGB245207135
  • R=199 G=92 B=92PROCESS100.000000RGB1999292
  • R=224 G=224 B=209PROCESS100.000000RGB224224208
  • Оттенки серого1
  • C=0 M=0 Y=0 K=100RGBPROCESS292927
  • C=0 M=0 Y=0 K=90RGBPROCESS606059
  • C=0 M=0 Y=0 K=80RGBPROCESS878786
  • C=0 M=0 Y=0 K=70RGBPROCESS112111111
  • C=0 M=0 Y=0 K=60RGBPROCESS135135135
  • C=0 M=0 Y=0 K=50RGBPROCESS157157156
  • C=0 M=0 Y=0 K=40RGBPROCESS178178178
  • C=0 M=0 Y=0 K=30RGBPROCESS198198198
  • C=0 M=0 Y=0 K=20RGBPROCESS218218218
  • C=0 M=0 Y=0 K=10RGBPROCESS237237237
  • C=0 M=0 Y=0 K=5RGBPROCESS246246246
  • Яркость1
  • C=0 M=100 Y=100 K=0RGBPROCESS227619
  • C=0 M=75 Y=100 K=0RGBPROCESS2349112
  • C=0 M=10 Y=95 K=0RGBPROCESS2552220
  • C=85 M=10 Y=100 K=0RGBPROCESS015258
  • C=100 M=90 Y=0 K=0RGBPROCESS3952139
  • C=60 M=90 Y=0 K=0RGBPROCESS13054140
  • Adobe PDF library 15.00 endstream endobj 3 0 obj > endobj 15 0 obj > endobj 16 0 obj > endobj 22 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 39 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 23 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 51 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 24 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/Thumb 54 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 25 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/Thumb 57 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 26 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 73 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 27 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 83 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 28 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/Thumb 86 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 84 0 obj >stream HWK)ӬmMZ `IG8"[email protected]'2>~\q~釿QR1ιYG?~WüborZ_`WV8_nvc~gю{=gD8cV["8;l-7Ӌ!!ϥ{~MC:D.ۯ;~QW#&8n8+o;cpy:'*0αoEo™G/tNX9[eֳuX'sWqWٽϵ9Vxq܋iߵ|;ϴmP{@7}[email protected]}Q`?K?}nX}ldH\uЀ.Iv6v:%WQ-N 08,^ q'xP[as/uc `KB3A]IɕyTL~$}DF98ρ[¥M !1ܮ[email protected] ,mBL`MwPj

    www.openbusiness.ru

    Убедительная презентация. Франшиза — Блог Михайлова Алексея

    Недавно ко мне обратилась женщина с просьбой помочь собрать презентацию для получения франшизы. Т.е. частный предприниматель хочет заинтересовать крупную компанию в сотрудничестве. Для этого он хочет отправить ей презентацию, в которой необходимо рассказать о себе и «продать» идею открытия тематического кафе.

    Я решил набросать чек-лист «информационного наполнения» убедительной презентации. И, как мне кажется, его можно использовать при создании типовых рассылочных материалов. Потенциальный заказчик пропал, а я подумал — не пропадать же добру зря 🙂

    Пример информационного наполнения презентации — рассылки для получения франшизы «Кафе»

    Желание заинтересовать и привлечь внимание к себе строится на конкретных предложениях и визуальных образах. Ниже перечислен рекомендованный список материалов для создания рекламной презентации, целью которой является:

    • знакомство с потенциальным партнером
    • реклама конкурентных преимуществ
    • доказательство благонадежности партнера

    Презентации для выступления и рассылки должны отличаться. Презентация для рассылки наполнена текстом и тезисами. В презентации для выступления больший упор делается на визуальные образы и эмоции.

    Для презентации-рассылки нам понадобится следующий материал:

    1. Требования к потенциальному франчайзи. Эти требования можно уточнить в письме к компании заранее, так как лучше заранее их знать и сделать предложения в презентации конкретными и эффективными. Если предложение новое (т.е. компания ранее в таком формате не работала, то пункт можно пропустить)
    2. От чьего лица ведется презентация? Частное лицо? Кто это ФИО, фотография, какие есть достижение и успехи в бизнесе, какие бизнес-проекты уже реализованы (есть ли фото предприятий и показатели их эффективности). Компания? Как называется, логотип, корпоративные цвета, фото офиса/сотрудников, фото продуктов, показатели эффективности. Есть ли свой сайт?
    3. В чем выгода вашего сотрудничества? Что вы готовы предложить компании, к которой обращаетесь с предложением по франчайзингу. (Реклама? Как она будет проходить? Буклеты, вывески, книжки)
    4. Бизнес-план? Есть ли предполагаемая сумма инвестиций, которую готовы вложить в бизнес (ориентировочная, есть ли план развития). Этот пункт можно опустить, если обсуждение произойдет на другом уровне или в ином виде.
    5. Согласована ли документация (юридическая база, санитарные документы и т.д.) если все есть, то их фото/сканы будут преимуществом.
    6. Помещения. Нужны адреса/фото предполагаемый помещений, в котором будет располагаться кафе. (внутри/снаружи), их адреса и план помещений, вместимость. Так же важны и преимущества размещения (около метро? Большой поток людей?) Пример дизайна
    7. В каких городах планируете запустить кафе. Сколько?
    8. Оборудование. Какое планируете закупать (фото, характеристики)
    9. Персонал и система обучения. Важно отрекламировать высокий уровень сервиса, который вы можете предложить. Будете ли обучать сотрудников? Сколько планируется нанять?
    10. Предполагаемые корпоративные цвета кафе/эмблема/ бренд бук.
    11. В чем ваши конкурентные преимущества? Почему именно вы достойны франшизы? Почему именно вам стоит доверить развитие этого бизнеса? Нужно придумать ответ.
    12. Есть ли понимание, какой ассортимент будет доступен посетителям? Есть ли пример
    13. Целевая аудитория. Кто пойдет в это кафе (возраст, уровень достатка) Семейное кафе, дорогой ресторан? Самообслуживание.
    14. Что вы хотите от компании H. Если компания в новом виде бизнеса не разработала условий франшизы, то нужно подумать – что именно вам от нее надо? Только разрешение или помощь в обучении, развитии, предоставлении маркетинговых материалов и т.д.

    Исключения любого пункта возможно, но ведет к снижению убедительности вашей презентации.

    Здесь важно учесть, что сторона, предоставляющая франшизу, предлагает бонусы и помощь в развитии.

    Надеюсь, что эти 14 пунктов позволят Вам сделать свою убедительную презентацию. А если что-то не получится — обращайтесь. Подумаем вместе 🙂

     

     

    Please follow and like us:

    mymap-life.ru

    Сделать презентацию франшизы за 2000 рублей

  • Цена договорная

    Нарисовать 3 d в sketchup

    Нарисовать 3d визуализацию новогодней площади согласно эскизам и схеме. Подробное ТЗ - кандидату с работами.

    Елена М.

  • Цена договорная

    Разрисовать стену граффити

    Необходимо разрисовать стену граффити. Рисунки простые, стена подготовлена. Цвет стены белый.

    Дмитрий С. 2-й Силикатный проезд, Москва

  • 2 499 руб

    Печать фотоальбома

    Альбомная ориентация, размер А4. Более 160 стр. Твердая обложка. Цена договорная.

    Константин В.

  • 1 200 руб

    Изготовить основы из шерсти

    Изготовление основ для брошей , свалять круги или формы желательно писать в ватсап

    Любовь С.

  • 3 000 руб

    Оформить профиль инстаграмм

    Здравствуйте. Мы - веб-студия, занимаемся разработкой сайтов под ключ на CMS WordPress. В инстаграмме мы еще не представлены. Ищем исполнителя, который: - создаст нам профиль в инстаграмме - оформит...

    Иван К.

  • freelance.youdo.com

    Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 942 Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/oratorprofi.ru/wp-content/plugins/wpdiscuz/class.WpdiscuzCore.php on line 975

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о