Разное

Реклама для фотостудии: Эффективная реклама фотостудии — примеры фото и текстов, виды

15.10.1977

Содержание

Эффективная реклама фотостудии — примеры фото и текстов, виды

Рекламирование фотостудии требует продуманного и взвешенного подхода. В целом, рекламная стратегия такого предприятия будет во многом зависеть от формата студии. Так, если вы планируете открыть элитную фотостудию, основным профилем которой будет портретная фотосъемка на фоне красивых интерьеров исоздание портфолио для моделей, вам необходимо будет сделать упор на несколько определенных способов рекламы, которые будут значительно отличаться от методов рекламы, необходимых для продвижения студии, делающей упор на фото на документы и реализацию сувенирной продукции. В данной статье описаны различные способы рекламирования с обязательным упоминанием того, для студий какого формата они подойдут больше, а для какого и вовсе не будут актуальны.

Оформление точки

Фасад

Как не парадоксально, оформление фасада здания имеет огромное значение для фотостудий, в которых делаются быстрые фото на документы, и реализуется различная сувенирная продукция.

Так, фасад такого предприятия должен быть ярким и броским, так как вероятность того, что проходящий мимо человек вспомнит, что ему необходимо фото на документы или подумает о том, что у его друга скоро день рождения, и нужно бы выбрать забавный подарок, крайне велика. Впрочем, если ваша студия занимается профессиональной фотографией и принимает заказы на создание портфолио и красивые фотосъемки, игнорировать необходимость наличия красивого фасада не стоит: однако для оформления в таких случаях используются более спокойные цвета, а главный упор делается на стиль, а не на броскость фасада.

Вывеска

Владельцам фотостудий не стоит тратиться на светящиеся вывески – это будет стоить дорого, но не принесет существенной пользы. Вывеска должна быть яркой (особенно если речь идет о салоне быстрого фото), заметной и стильной (если речь идет о студии профессионального фото). Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Наружная реклама

Штендеры

Штендеры являются одним из немногих эффективных инструментов наружной рекламы для фотосалонов. Их необходимо разместить недалеко от самой студии, и на них должна быть изложена основная информация, интересная клиенту: список оказываемых услуг и цены на них.

Внутренняя реклама

Наклейки и ценники

Если в вашей фотостудии занимаются не только фотографией, но также и печатью принтов и фотографий на разных поверхностях – бумаге, ткани, керамике и т.д., имеет смысл выставить на витрину лучшие образцы и повесить на них красиво распечатанные оригинальные ценники.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта для фотостудии является обязательным условием ее успеха, особенно если речь идет о салоне профессионального фото. Помимо стандартного прайс-листа, описания услуг и описания квалификации мастеров, на сайте обязательно должны быть размещены портфолио, фото с тематических фотосъемок. Благодаря их наличию, ваши потенциальные клиенты смогут понять, чего именно им стоит ожидать от съемки, и если они будут удовлетворены увиденным, есть высокая вероятность того, что фото закажут в вашей студии.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Баннерная реклама

Баннерная реклама сайта – отличный способ продвижения фотостудии. Однако помните, если в вашем салоне делаются фото на документы, а не проводятся масштабные фотосессии, подобный вид рекламирования может оказаться нецелесообразным.

Группы в соцсетях

Создание группы в ВКонтакте или аккаунта в Инстаграм является едва ли не самым эффективным способом рекламирования фотостудии. Если вы будете размещать удачные снимки в социальных сетях, ваши клиенты сами сделают репост на свою страницу, тем самым привлекая к вам новых клиентов из числа своих друзей и подписчиков.

Печатная реклама

Листовки

Распространение листовок является эффективным методом рекламы для всех форматов фотостудий. На листовках или флаерах стоит поместить список услуг и прайс-лист. Распространять такую рекламу стоит в местах наибольшего скопления людей в районе, где расположен фотосалон.

Визитки

Обязательно распечатайте красивые визитки фотостудии и раздавайте их клиентам. Визитки будут служить напоминанием о вашем салоне, а размещенная информация о сайте, группах в соцсетях поможет клиентам найти вас в сети. Еще одним очевидным преимуществом данного способа является то, что распечатать визитки не составит труда – этим можно заняться, используя оборудование и идеи фотографов студии.

Прочее

Проведение ценовых акций

Предлагайте своим клиентам скидки на услуги, предлагайте небольшие, но милые сувениры в качестве подарков, проведите акции «при покупке фотосъемки, следующий тематический фотосет на 50% дешевле», старайтесь завлечь клиентов и публикуйте соответствующую информацию на сайте и в группах соцсетей – это гарантированно окупит ваши усилия. Если же ваша студия занимается быстрой фотографией и печатью, стоит разместить информацию о проводимых акциях на листовках или даже отпечатать большой плакат и поместить его на фасад здания.

Сарафанное радио

Лучшей рекламой станут довольные клиенты, а худшей – посетители, оставшиеся недовольными качеством услуг. В данном бизнесе хороший фотограф сам по себе является самым эффективным рекламным агентом, ведь если его работы выполнены на уровне, о нем обязательно расскажут друзьям.

Неэффективные способы рекламы

  1. Реклама на радио и ТВ. Размещение такой рекламы напоминает стрельбу по воробьям из пушки – вы потратите на это массу денег, при этом не получив сколько-нибудь заметной пользы.
  2. Газеты и журналы. Неэффективно в случае фотосалонов.
  3. Билборды и печатные баннеры. В целом, такой способ рекламы больше подходит крупным предприятиям, чьи услуги востребованы среди самых широких слоев населения, что не относится к фотостудиям.
  4. Реклама на транспорте также является чересчур масштабной для фотосалонов.
  5. Объявления в газетах – неэффективно. Никто не будет просматривать газету с целью найти место, где можно провести фотосет или сфотографироваться на паспорт.

Реклама фотостудии. Комплексное продвижение фотостудии

Актуальность фотоуслуг не снижается, а только набирает обороты. Каждый из нас хочет запечатлеть самые необыкновенные моменты. Постоянное усовершенствование техники предоставляет дополнительные возможности, которыми все с удовольствием пользуются. Фотосессии на природе и в студии пользуются достаточно высокой популярностью, в связи с чем активно развивается рынок предоставления фотозон в аренду. Рост рынка породил конкуренцию, а значит перед компаниями стоит выбор – или стоять на месте или же открывать новые горизонты и использовать современные инструменты в рекламе, включая интернет-маркетинг. Грамотный подход в распространении рекламы гарантирует высокие позиции в выдаче.

Реклама фотостудии – это сложный процесс, который требует проведение постоянных аналитических работ и использование обновленных средств продвижения информации. Раскрутка фотостудии в сфере инернет-продаж зависит от запросов пользователей, которые используют поисковые системы для подбора студии по их запросу. Целевая аудитория зачастую это те пользователи, которые находятся в регионе расположения студии, поэтому успешное продвижение фотостудии должно сопровождаться с продуманным геотаргетингом. Самостоятельное  продвижение фотостудии не всегда дает желаемые результаты, поскольку только профессиональный подход к вопросу позволяет охватить все необходимые аспекты.

Наши специалисты займутся  рекламой фотостудии в сети интернет и проведут все необходимые работы для проведения сбалансированного seo-продвижения и контекстной рекламы вашего ресурса (подберем запросы, связанные именно с вашей деятельнотью- будь то предметная фотосъемка, сдача в аренду фотостудии, изготовление портфолио модели или семейная фотосъемка ). Мы гарантируем, что все работы будут выполнены с использованием современных инструментов раскрутки интернет-ресурсов. С нами вы получите массу потенциальных клиентов, и начнете развивать бизнес в новом русле.

Используемые методы рекламы:

Продвижение сайта в поиске и привлечение целевой аудитории из Яндекса, Google

Контекстная реклама в Яндекс.Директ, Google Ads, Target Mail.ru
Реклама в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Instagram
Работа с аналитикой- настройка Яндекс.Метрики, колтрекинга с целью определения эффективности различных рекламных каналов.
Работа с ретаргетингом («догоняем» всюду посетителей вашего сайта и ваших конкурентов).

Выше приведен порядок цен. При необходимости наши специалисты Бесплатно подберут запросы, рассчитают стоимость контекстной рекламы и продвижения сайта и предложат варианты на основе Вашего бюджета.

эффективные и неэффективные варианты наружной рекламы

К разработке и созданию рекламы для фотостудии следует подойти взвешенно и со знанием дела. Формат самой студии во многом определяет стратегию такой кампании. Например, если это будет элитный салон, специализирующийся на создании портфолио для моделей, портретной съемке в изысканном интерьерном пространстве, то для дизайна вывесок и щитов стоит использовать одни приемы. А если фотостудия будет заниматься изготовлением фото на документы или сувенирной продукции, то это совершенно другие методы и технологии.

Оформление фасадной части

Для любой фотостудии оформление фасада очень важно и это нельзя сбрасывать со счетов. В любом случае вывеска должны быть яркой и привлекать внимание, напоминать людям, что им пора бы сделать фото на документы или приобрести сувенирную продукцию ко Дню рождения друга, коллеги или члена семьи. Для элитных точек стоит использовать более спокойные и элегантные цвета, главный акцент делать на безукоризненности стиля. А вот тратиться на светящиеся вывески не стоит — специалисты уверены, что они будут неэффективными.

Штендеры — надежный инструмент наружной рекламы

Штендеры не зря считается одним из самых доступных и эффективных инструментов наружной рекламы для фотосалонов. Их размещают неподалеку от самой студии. Информация, помещенная на этот небольшой носитель, должна быть краткой, понятной, исчерпывающей. Оформление делают в стиле дизайна фасадной части или витрины, если такая имеется. Штендеры должны давать прохожим самую нужную информацию — о спектре услуг, ценах и режиме работы, но не мешать проходу.

Внутренняя и печатная реклама, визитки

Если в салоне имеется витрина, ее стоит украсить самыми удачными фотоработами — портретами (предварительно согласовав идею с моделями), примерами сувенирной продукции, если такую производят здесь. Не помешает повесить сразу и ценники на оригинальных носителях. Кроме этого стоит разработать и напечатать листовки — для фотосалона это один из самых эффективных методов рекламирования своих услуг. Это также могут быть флаеры. На них также помещают список услуг и прайс-лист. Такие рекламные носители распространяют в местах большого скопления людей неподалеку от фотосалона.

Не стоит отказываться и от визиток — на первый взгляд непримечательный рекламный продукт, может отлично поработать на имидж и существенно пополнить клиентскую базу. На них кроме адреса и контактного телефона стоит напечатать информацию о сайте или группах в различных социальных сетях. Такая визитка-напоминание позволит клиентам самостоятельно найти через интернет максимум информации о салоне. Распечатать визитки можно на фотобумаге, используя собственные технические ресурсы.

Неэффективные способы рекламы

Специалисты в области рекламы негативно относятся к рекламе фотосалонов на радио и телевидении. Это абсолютно неэффективные каналы и не принесут ожидаемой пользы. Также бесполезно рекламировать такие салоны в печатных СМИ. Среди наружной рекламы неэффективной тратой денег будут изготовление баннеров и билбордов. Эти рекламные конструкции больше всего подходят крупным компаниям и большим предприятиям, которые оказывают услуги для широких слоев населения. Фотосалоны к таковым не относятся. Также излишне масштабной будет реклама на общественном транспорте —  брендирование автобусов и троллейбусов стоит дорого, в результат принесет минимальный.

Реклама фотостудии — Keep Calm Production

Чтобы реклама фотостудии работала, нужен продуманный подход. Формат стратегии будет определять рекламную стратегию. Для элитной фотостудии, основной профиль – это съемка портретов в красивых интерьерах. Основная работа будет над созданием портфолио для клиентов из модельного бизнеса. Если в будете специализироваться на фото для документов, тут будет несколько другая стратегия продвижения. Методы рекламы в обоих случаях будут отличаться. То, что подходит для одного формата, не подойдет для другого.

Продвижение фотостудии

Для успеха в продвижении фотостудии обязательно наличие сайта. Это подходит в большей степени в том случае, если фотостудия специализируется на профессиональном фото. На сейте вы разместите портфолио мастеров, прайс лист на услуги и примеры тематических съемок. Все это даст понять потенциальным клиентам, что именно они хотят. И как следствие, скорее всего, они сделают свой выбор среди ваших услуг.

Теперь рассмотрим конкретнее методы рекламы, которые будет использовать ваша фотостудия продвижение которой вам необходимо осуществить.

Использование банерной рекламы

Это очень действенный способ продвинуть ваш бизнес. Целесообразна она тогда, когда ваша фотостудия специализируется на масштабной профессиональной съемке. Если же вы делаете только фото на документы, то это будет нецелесообразно.

Социальные сети

Если вы создадите группу в социальных сетях, например ВКонтакте, то это будет очень действенным методом. Заключается он в размещении работ студии в этой группе. Клиенты будут делиться ими среди своих подписчиков, тем самым, продвигая вашу студию.

Рекламные акции

Если вы будете предлагать своим клиентам скидку на ваши услуги, то таким образом привлечете нерешительных клиентов. Скидки не обязательно делать большими. Кроме этого, можно предлагать какие-то сувениры. Или акции на скидку к следующей съемке. Все условия ваших рекламных акций можно публиковать в социальных сетях. Там подобная информация очень быстро будет распространяться. Тем самым, окупая ваши затраты на рекламу.

Кроме онлайн рекламы, не пренебрегайте и офлайновой. Распространяйте листовки, флаеры и так далее. Все это можно распространять в местах большого скопления людей, недалеко от вашего фотосалона. Такая реклама фотостудии будет не менее эффективна.

Заказать аудит

ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ

Если хотите заказать аудит, то заполните форму ниже!

Спасибо за заказ! Мы обязательно свяжемся с вами для обсуждения деталей!

Ошибка отправки! Заполните заявку повторно.

Текст рекламы фотографа с примерами

Какие бы лучшим фотографом Вы ни были – обязательно нужна хорошая реклама. Конечно в объявлении обращают внимание на портфолио, но и правильный текст рекламы фотографа, дизайнера или художника привлекает трафик и значительно повышает конверсию.

(Статья обновлена 24.03.2019)

Лучше всего клиентура привлекается через контекстную рекламу. Ещё достаточно неплохой способ – через соцсети (вконтакте, инстаграм, фейсбук) и доски объявлений. Не стоит сбрасывать со счетов создание личного сайта. Даже при худшем раскладе, если он не приводит клиентов, сам факт его наличия уже говорит о серьёзном отношении специалиста к делу. Сарафанное радио также никто не отменял, но нужно время, чтоб его заработать.

Лучшая реклама услуг фотографа – это портфолио. Оно скажет за Вас всё, лучше самых ярких фраз. Удачно подобранные окружение, наряды, свет, красивая модель, эмоциональный настрой во время съёмки скажут за многое. Но не поленитесь и напишите хотя бы несколько слов. От души. Поверьте, они помогут посмотреть на Ваши работы по другому.

Структура правильного текста для рекламы фотографа

Продающий текст рекламы фотографа или фотопроекта, он должен быть с заведенной пружиной внутри, излучать позитив. Перед ним стоит сразу несколько задач: привлечь трафик, зацепить внимание, предложить услуги, показать преимущества, ответить на все вопросы ЦА и призвать к конкретному

действию.

перейти на профиль автора картинкиУТП. Но особняком в хорошем тексте фотографа стоит выделить УТП (оффер). Неважно, начинающий Вы фотограф-любитель или именитая фотовидеостудия, не нужно быть лучшим. Вершин много, и устоять на всех не хватит часов в сутках и сил в ногах. Нужно выделиться среди конкурентов в конкретном месте и конкретной области фотоуслуг. Обещать и выполнять то, что не обещают они.

Перед тем, как продавать свои услуги фотографа/видеографа, определитесь с позиционированием. Самые креативные идеи, самый большой выбор реквизита, самый серьёзный подход к работе со светом, самая быстрая организация процесса. Или чётко обозначить свою специализацию: фотограф-стилист, который сделает модель красивее или фотограф-статик, умеющий выбрать обстановку и вызвать нужные эмоции у модели. Специализируюсь на свадебных фотографиях, юбилеях, бизнес-портретах, корпоративах, фотографиях беременных, новорожденных, для сайтов знакомств.

Если Вы хотите написать удачный и красивый текст рекламы начинающего фотографа и хотите старт в нескольких направлениях одновременно – лучше создать несколько объявлений, чем делать из себя человека-парохода. И упомяните о своём стаже, количестве съёмок, образовании и стиле работы. Только не в начале текста рекламы фотосессии, а после вступления и конкретного предложения услуг.

Описать, как пойдёт работа. Как можно связаться и договориться, как будет выглядеть портфолио, как можно будет оценить работу, когда будут готовы фотографии, как составлять договор, как будет происходить оплата, на что принимаете и прочие нюансы. Ответьте на все вопросы сразу – потенциальному клиенту проще найти другого специалиста, чем узнавать в переписке стандартные вещи. На какое время бронировать съёмки, куда подъехать с вопросами, как точно посчитать цену.


Социальное доказательство. Это, конечно же, отзывы. Для лучшего текста рекламы начинающего свадебного фотографа в соцсетях они просто на вес золота. В отзывах должны быть не только эмоции, но и важные для потенциального клиента сведения. На крайний случай их можно сочинить самому или заказать у копирайтера. Но, в идеале, чтоб их писали или записывали на камеру реальные клиенты. Да, некоторые посетители имеют врождённое чутьё на фальшь.

Нужно помочь человеку написать отзыв. Задать ему несколько вопросов в нужном для Вас направлении, чтоб он ответил на это своими словами. В итоге получится развёрнутый, информативный, реалистичный и уникальный промо текст, помогающий фотографу продавать себя дорого. Внушающий доверие.

Как фотографу продавать себя? Продающая история в тексте рекламы фотографа

Неважно, нужна креативная реклама фотографа Вконтакте, Инстаграме или на своём сайте – постарайтесь красочно рассказать свою продающую историю. Фотограф сделал снимки красотки, отнёс фото в киностудию и попросил найти недостаток. Благодаря замечательной игре света и тени никто из киношников Мосфильма так и не заметил шрама на щеке. Другой фотограф, чтоб дети не убегали от камеры, крепил экран с мультяшками к объективу. И дети не отворачивались, а улыбались, глядя в кадр.

Есть даже такая старинная легенда:

Средневековый завоеватель Тамерлан был хромой и одноглазый. Как-то пригласил он к себе художников и повелел изготовить свой портрет, но так, чтобы его недостатки не были заметны.

Первый художник изобразил Тамерлана с нормальными глазами и нормальными ногами. Тамерлан сказал:

– Это же не я! – и приказал казнить художника.

Второй художник изобразил все как есть. Тамерлан сказал:

– Но я же повелел сделать так, чтобы это было незаметно! – и художника казнили.

Третий художник оказался профессионалом и изобразил Тамерлана стоящим на одном колене (так была незаметна его хромота) и стреляющим из лука, прищурив один глаз (так был незаметен его обезображенный глаз). Это и был основатель социалистического реализма.

Продающую историю о себе создать очень трудно, но овчинка сторителлинга стоит выделки.

Ключевые слова для правильного текста рекламы свадебного фотографа

Если Вы выкладываете своё портфолио на сайте, нужно обязательно прописать к каждой красивой фотографии нужные ключевые слова. Они должны быть в атрибуте alt (самое главное!), в названии файла, в подписи под фотографией и даже на самой фотографии.

Главное – выбрать разумный компромисс между количеством ключевых слов и читабельностью. В атрибуте alt и названии файла можно просто перечислять необходимые ключевики из Вордстата, а в подписи нужны продающие и мотивирующие элементы.

Крайне важно указывать город хотя бы несколько раз в статье. Ведь если человек указывает в поиске «услуги фотографа свадьба Москва» – это «тёплый» клиент. Нельзя его упускать! И очень важно, чтоб именно Ваш сайт показывался по такому конкретному запросу. И чем запрос длиннее – тем клиент заинтересованней в услуге.

Фотограф знает, как продать свои услуги дорого

Креативный текст рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 сек

(Гнусавый псевдоженский голос) Я сегодня на склоне с таким мальчиком познакомилась, у него таакой большой, такой большой… объектив!

(Бодрый и весёлый голос диктора) Желаешь качественно и оригинально запечатлеть самые яркие моменты Вашего отдыха в туристическом центре «Буковель»? Ваше желание выполнит фотостудия «Ski-фото». Профессиональный фотограф, катаясь с Вами, запечатлит яркие моменты на склонах и сделает фото на высших точках Буковеля. Закажите фотосессию, позвонив по телефону 097-751-50-05 (повторяет медленней) 097-751-50-05

Пример текста рекламы свадебного фотографа на радио 15 сек

Без чего не может обойтись Ваша свадьба? Конечно же, без любви! Фотограф Любовь Дорогуж – свадебная, семейная фотосъёмка, лавстори. Каждое фото сделано с любовью. Тел. 8029-515-12-55

Образец текста рекламы фотографа на радио, хронометраж 30 секунд

Наступила эра новой фотографии. Свадебная съёмка, репортажная съёмка корпоративов, выпускных и дней рождений. Фотосессии в студии на природе. Доступные цены, оперативность и высокое качество. Преобразите обыденную реальность – закажите профессионального фотографа. Тел 8904-657-31-58.

Заказать текст рекламы фотографа у копирайтера

Хотите получить новых клиентов, увеличить их поток или поднять ценник? Закажите продающий текст рекламы фотографа у копирайтера уже сейчас. Обращайтесь!

С уважением, копирайтер Задорожный Дмитрий

Рассказать о проекте

как выделяться среди тысячи других

Заказчик
Фотостудия Markspace — уникальная фотостудия в Ростове-на-Дону с 4 красивыми интерьерными залами и самая масштабная площадка для фотосессий и видеосъемок.
Задача
Цель: повысить узнаваемость фотостудии среди тысячи конкурентов.

Начиная с поколения миллениалов, у большинства сформировалось клиповое сознание. Чтобы ваш текст прочли, нужно сначала зацепить визуалом. А чтобы на ваш аккаунт подписались, дизайн всей страницы должен быть не таким, как у всех.

Что же мы выявили «у всех»?

  • Однотипные фото локаций,
  • Тематически украшенные фото локаций,
  • Фото локаций с людьми,
  • Практически полное отсутствие описаний.

Примеры текстов других фотостудий:

  • Ростов-на-Дону:

Примеры визуала других фотостудий:

Что было у нас?
  • 0 фото локаций фотостудии кроме рендеров будущих залов от дизайнеров

  • 1 креативная команда Интернет компании Юг, состоящая из SMM-менеджера, дизайнера и копирайтера

Что мы сделали?

Наша команда разработала уникальный визуал, в котором делался акцент на фотографиях, обработанных эффектом Glitch (помехи, шумы).

В оформлении аккаунта также применялись анимации, шрифтовые элементы и свободная композиция.

Дополнительно использовались двойная экспозиция и вписывание одной фотографии в другую.

Пример анимации https://www.instagram.com/p/BvvL9HEh3ZJ/

Примеры визуала в Markspace

После того, как фотостудия Markspace была открыта, появились живые фото. Мы поддерживали стиль, превращая фото в анимации с эффектом Glitch или добавляя шрифтовые элементы.

Особое внимание мы уделили текстам.

Подписи к фото стали не просто информированием подписчиков о том, что в студии прошла фотосессия и отснял ее некий Иван Иванов. Тексты публикаций основывались на восприятии снимка, как произведения фотоискусства, рассказывающего свою историю. При этом, «история» могла не совпадать с истинной целью фотосессии, а писаться ситуативно (рабочие будни, подготовка к Новому году, запуск акции в фотостудии и т.п.) или с обращением к массовой культуре (кинофильмы, литературные произведения, искусство и т.д.).

Цель всех текстов – показать универсальность и в то же время оригинальность локаций Markspace. В стенах фотостудии могут быть реализованы любые творческие задумки: от чувственной фотосъемки в белье, откровенных кадров в пенной ванне и классических семейных фотосессии до креативных видеороликов и мастер-классов. 

Примеры текстов в Markspace:

С чем столкнулись?

1.Наша аудитория разделилась на две группы.

Первые были в восторге от непривычного дизайна страницы, вторые жаловались, что им ничего не понятно и болят глаза?

Чтобы сделать вторую часть аудитории более лояльной, мы стали разбавлять контент более статичными изображениями. Негативные комментарии прекратились, но при этом мы не лишились своей оригинальности.

2. Локации в студии открывались постепенно, и первой открылась аквазона, где был зал с отдельной стоящей ванной и комната с дождём. Многие хотели пофотографироваться в студии, но не понимали специфику локации: набирается ли ванна, чем можно наполнять, как работать с «дождем», что можно здесь отфоткать и т.д.

Тогда мы устроили несколько коллабораций на различные тематики:

В данной коллаборации задействовали 2 фотографа и 5 моделей. Отметки моделей и фотографов под каждым постом.

В свадебной коллаборации приняли участие: видеограф, фотограф, модельное агентство, стилист, визажист, цветочный магазин, магазин мужских костюмов и салон свадебных платьев. Под постом https://www.instagram.com/p/B0bK2XxhvQu/ есть отметка всех участников.

Что нам это принесло?
  • Полезный контент для клиентов. Это, в свою очередь, повысило количество заявок на бронь.

  • Увеличение бесплатных охватов, так как каждый человек, задействованный в мероприятии делал репосты со своим участием на личную страницу.

3. Ещё одной из проблем стало местоположение. Всем был понятен адрес фотостудии, но дойдя до пункта назначения люди не понимали, куда идти.

Тогда мы создали специальный Stories в формате видео. Он облегчил жизнь администратору, которому больше не приходилось искать клиентов в округе. Stories по ссылке: https://www.instagram.com/stories/highlights/18000320734222703/

Результат

Нам удалось передать идею фотостудии Markspace, что это не просто фотостудия, а креативное пространство для творчества. Локации – не просто фон для фотосъемок, а источник вдохновения.

На этапе открытия фотостудии постами активно делились и добавляли в «Сохраненное». С появлением первых живых фото вовлеченность подписчиков стала расти.

За первые 2 месяца ведения аккаунта фотостудии мы получили: 

  • 1500 подписчиков – постоянных клиентов Markspace, 
  • 80% заполняемость фотостудии посредством Instagram-аккаунта, 
  • Свыше 300 сохранений постов в месяц. 

Перейти на сайт

Совершенствование программы продвижения услуг фотостудии на региональном рынке

Аннотация. Статья посвящена вопросам совершенствования продвижения услуг фотостудии. Авторами предложены мероприятия по разработке программы продвижения фотостудии, определены инструменты комплекса продвижения, а также представлены новые виды услуг, способствующие продвижению фотостудии на региональном рынке.
Ключевые слова: фотостудия,фотоуслуги, продвижение, реклама, стимулирование продаж, PR-мероприятия. 

Условия жесткой конкуренции, сложившиеся на данный момент в сфере фотобизнеса, вынуждают компании все больше внимания уделять разработке собственной стратегии продвижения. Фотостудии, действующие на региональном рынке, начинают активно использовать различные коммуникации для продвижения своих услуг, заниматься организацией и спонсированием мероприятий, способствующих продвижению фотостудии, а также разработкой более эффективных, чем у конкурентов, методов продвижения услуг.

По нашему мнению, компаниям в сфере фотобизнеса следует в первую очередь уделять внимание использованию неценовых методов продвижения. Основными инструментами продвижения фотостудии на региональном рынке являются реклама, стимулирование продаж и PR-мероприятия [1].

Наружная реклама — средство рекламы, рассчитанное преимущественно на визуальное восприятие, устанавливаемое на стационарных и передвижных конструкциях вне места продаж товара. Наружная реклама — один из самых традиционных и популярных каналов распространения рекламы, используемых в России, как и в других странах мира. Фотостудии целесообразно использовать вывески, которые следует размещать в местах, где проживают или часто бывают потенциальные клиенты. Вывески это оригинальный и самый первый вид наружной рекламы, сообщающий полезную информацию [2].

Печатная реклама. Актуально размещение рекламы фотостудии в печатном издании «Home &Family», так как данный журнал о доме, семье и отдых, для внимательных супругов и думающих родителей. Пары с детьми занимают всего лишь около 25% от общего количества клиентов, и задача организации состоит в том, чтобы увеличить этот процент, так как они, как правило, более платежеспособны, чем частные заказчики. Также можно рекомендовать разместить рекламу фотостудии в журнале «Я покупаю»- это гид по лучшим покупкам в городе. Журнал рассказывает о главных событиях в мире моды, красоты, дизайна, развлечений и техники, публикует интервью со звездами, репортажи с ведущих мировых выставок. Кроме того, будет целесообразным разместить рекламу в ростовском издании журнала «Fashion&Beauty»- журнал о моде, красоте и здоровье, который имеет большую популярность по всей Ростовской области. На данном виде рекламы можно сэкономить, путем сотрудничества фотостудии с этими журналами.

Интернет реклама. Важнейшим направлением программы продвижения фотостудии является создание корпоративного сайта, на котором можно будет разместить информацию о предприятии; о его местонахождении, транспорте, которым удобнее всего добраться до него. Также на сайте можно разместить информацию об оказываемых фотостудией услугах, о проведении новых рекламных кампаний и отдельных акций. Желательно предоставление бесплатных консультаций для потенциальных клиентов с помощью электронной почты и возможность электронной записи. Для того, чтобы сайт посещало как можно больше пользователей, предприятию также стоит обратиться к услугам продвижения сайта. Фотобизнес в целом постепенно начинает перемещаться в интернет, это стало возможным благодаря технологическим прорывам, в частности, появлению цифровой фотографии. Таким образом, потребитель теперь может получить фотоуслуги при помощи Интернета. Помимо внедрения новых технологий фотографии в сети, производители и продавцы также заботятся о информационной поддержке продукции в интернете.

Стимулирование продаж.  Рекомендуем ввести накопительные дисконтные карты, или карты постоянного клиента, предоставляемые клиенту в случае посещения фотостудии более 5 раз, с предоставлением скидок в размере 5-10% от стоимости услуги. Система дисконтных карт – это взаимовыгодная практика, позволяющая торговым или сервисным предприятиям увеличивать свой товарооборот за счет постоянных покупателей, а клиентам – экономить, приобретая полезные вещи или оплачивая необходимые услуги [3]. Суть накопительных дисконтных карт в том, что карты этого типа позволяют получать покупателям фиксированную скидку (5 – 10%), но при этом на счет карты записываются все суммы, потраченные в данной торговой точке, и когда общая сумма на карте достигает определенного уровня, размер скидки увеличивается. Любая дисконтная система выгодна и покупателям, и продавцам, но в большинстве случаях обладатели дисконтных карт тратят больше, чем предполагает их бюджет и здравый смысл в надежде получить бонус или увеличить скидку.

Дисконтная карта будет выдаваться при заполнении клиентом анкеты на его имя. Скидки по картам не будут действовать в период скидок недели и скидок на второй час аренды. Кроме того, можно предоставить возможность владельцу дисконтной карты получить дополнительную скидку в период дня При таких условиях фотостудия получает почти стопроцентную гарантию того, что каждый клиент хотя бы раз в несколько месяцев будет пользоваться ее услугами.

В настоящее время достаточной популярностью в фотоиндустрии пользуются акции, типа «Приводи друга и получи скидку», которые можно применить и на практике фотостудии. Данный вид акций можно использовать для услуги «Фотосессия для девушек», при которой клиентка может привести с собой подругу, при этом обе клиентки получат скидку за фотосессию в размере 10%. Как альтернатива, можно использовать в качестве бонуса не скидку, а «визаж в подарок», при этом услуга визажиста будет оплачена предприятием, но это компенсируется «дополнительным» клиентом.

PR-мероприятия.  Для расширения клиентуры, было бы целесообразно устроить день открытых дверей, выслав специальные приглашения для различных ведущих, организаторов, Event-агентств для представления своих услуг и обсуждения возможностей сотрудничества. При этом важно организовать фуршетный стол, фоторепортаж, а также грамотную презентацию, в которой будут подробно описаны услуги фотостудии, перспективы ее дальнейшего развития и преимущества сотрудничества с предприятием.

О проведении каких-либо рекламных предприятий или акциях следует предупреждать клиентов за месяц до самого мероприятия. Для этого уже за месяц нужно писать сообщения клиентам, в которых рассказывается, какая акция планируется. На рецепции должно быть выставлено расписание будущих акций и мероприятий. Кроме того, администратор фотостудии может обзванивать постоянных клиентов, которых могло бы заинтересовать данное мероприятие, акция или бонус.

Кросс-продвижение. Целесообразным для фотостудии было бы сотрудничество с детскими магазинами «Мое солнышко» или «Детский мир», так как детская и семейная фотосессии являются одними из основных услуг фотостудии, соответственно, именно в детских магазинах можно найти часть целевой аудитории. Бартерную сделку можно совершить следующим образом: магазин предоставляет фотостудии необходимый для съемок инвентарь, а также детскую одежду, фотостудия предоставляет магазину бесплатную фотосессию, результаты которой будут использоваться для оформления магазина, что сделает дополнительную рекламу фотостудии. Данный способ продвижения услуг не требует финансовых затрат со стороны предприятия.

Проведя анализ потребностей клиентов, интересующихся фотоуслугами, были разработаны некоторые новые виды услуг, способствующие продвижению фотостудии на региональном рынке.

Начинающему фотографу нужно решить, как создать качественное портфолио, если оно требует больших расходов, таких как: модель, визажист и стилист для создания образа, одежда, реквизиты. Специально для этого фотостудия может разработать специальные фотовечера, способные решить эти проблемы.

Студия полностью берет на себя всю ответственность за организацию данных фотовечеров. Смысл данного проекта состоит в том, чтобы пригласить профессиональную модель и оплатить ее работу, создать ей один или два образа, наняв стилиста и визажиста, создать интерьерные зоны с особой идеей для конкретного фотовечера, предоставить все необходимое студийное световое оборудование и предложить всем начинающим фотографам сделать съемку «на всем готовом» за дополнительную плату. Таким образом, начинающие фотографы получают весь спектр услуг за небольшую плату.

Возможно дополнение данного предложения – съемка с профессиональным фотографом, который будет помогать в процессе съемки. Затем профессиональный фотограф выберет наиболее удачные снимки и покажет, как можно их обработать с помощью компьютерных редакторов.

Следующий разработанный проект направлен на девушек и молодых людей, желающих попробовать себя в качестве моделей. Как правило, не каждая начинающая модель может позволить себе модельные агентства или курсы моделей. Как правило, желающим от 12 лет и они не способны оплатить самостоятельно, да и прежде чем платить, нужно понять подходит ли им это. С этими задачами легко справится новый проект – мастер классы по позированию для моделей. Студия организовывает и оплачивает весь проект самостоятельно и предоставляет такой набор услуг:

— работа приглашенной профессиональной модели

— работа фотографа;

— создание образа модели с помощью стилиста и визажиста;

— предоставление реквизита, одежды модели, светового оборудования. Заинтересованные в модельном бизнесе девушки и молодые люди, приходят на мастер класс по позированию, смотрят как работает профессиональная модель, затем пробуют сами что-то повторить и раскрепоститься в целом. Профессиональный фотограф так же будет оказывать им помощь. В конце съемок, начинающие модели решают, хотят ли они по-прежнему быть моделями, получается ли это у них. Чтобы определится более точно, возможна дополнительная услуга по распечатке фототестов моделей (их снимки с полной ретушью от фотографа), которые в дальнейшем могут стать частью их портфолио.

Предложив новые услуги для любителей фотографов и моделей, стоит подумать и о профессиональных фотографах. Ведь им всегда нужно знать, что есть к чему стремится. С этой целью, были разработаны примерные мастер-классы известных фотографов со всей России и в том числе других стран. Фотостудия  проводит опросы среди фотографов, с каким известным фотографом они хотели бы поработать и обменяться опытом. Получив списки имен, студия ведет переговоры с фотографами и, получив согласие на сотрудничество, начинает организовывать мастер класс.

Фотостудия полностью берет на себя ответственность и оплачивает проезд, проживание, питание, транспорт по городу, комфортные условия работы во время мастер класса, необходимое оборудование, поиск клиентов на это мероприятие, плату за участие и заработную плату приглашённому фотографу. Проводимые мастер классы зачастую проходят не один день, так как этого времени не достаточно. Первый день отводится на теорию, беседы, консультации и советы от приглашённого фотографа. Второй день это практика – студия находит моделей, реквизит, необычное место съемки или это будет сама студия – в зависимости от выбранной темы съемки. Приглашенный фотограф вместе с остальными проводят съемку, затем изучают отснятые материалы, выбирают лучшие и обрабатывают их с помощью графических программ.

 Такие мастер-классы способны дать многое как профессиональным фотографам, так и начинающему. Фотостудия получает от таких мероприятий рост и сохранение востребованности среди клиентов, обмен знаниями, прибыль в виде процентов, и так как это творческая сфера, удовлетворение своих духовных потребностей и потребностей фотографов.

Любым фотостудиям не стоит забывать и об обычных гражданах, которые не собираются зарабатывать фотографом или моделью в сфере фотоуслуг. Такие люди просто проводят свой досуг, создают фотографии на память, удовлетворяют свои творческие потребности и самореализуются. Во многих фотостудиях таким людям отводят мало внимания, или же оно не качественно. Не стоит недооценивать этот тип потребителей, ведь их большинство. Для того чтобы качественно и профессионально предоставлять простым гражданам свои услуги, заинтересовывать их и еще долгое время удерживать среди своих клиентов, была разработана идея «тематических» фотосессий. Их смысл заключается в том, чтобы фотостудия предоставила услуги профессионального фотографа, стилиста, визажиста, реквизит, оборудованное место съемок и одежду. Сама фотосессия будет проходить в конкретном стиле, например: ретро, дети с пони, «парящие» девушки, съемка в лесу и так далее. Клиенты сами выбирают тематики, которые им интересны.

Студия набирает нужное количество человек, оптимально около десяти, выбирает дату проведения, организовывает все необходимое и после процесса съемки, в течении двух недель отдает фотографии. На каждого клиента отводится от получаса в несложных тематических фотосессиях, до часа если тема фотосессии насыщенна. Таким образом, клиенты могут фотографироваться в необычных образах, а студия будет получать красивые фотографии без привлечения профессиональных моделей, опыт, доход и творческую самореализацию.

Таким образом, можно сделать вывод, что продвижение услуг играет важную роль в маркетинговой деятельности фирмы. Предприятия используют продвижение для того, чтобы проинформировать перспективных потребителей о своих услугах, а также, чтобы убедить покупателя отдать предпочтение именно их услугам. 

Ссылки на источники

  1. Пономарева, А.М. Креативные средства и инструменты коммуникационного маркетинга: моногр. — Ростов н/Д: Мини-Тайп, 2009. – 160с.
  2. Иванченко О.В. Маркетинг партнерских отношений в сфере малого бизнеса //
  3. Сибирская финансовая школа.- 2015. -№ 1 (108).- С. 55-58.
  4. Имшинецкая И.А. Инструкция по продвижению услуг, или Как продавать невидимку?- Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 175с.

Успешная реклама и маркетинг для профессиональных фотостудий

5 самых успешных возможностей продвижения для фотостудий

  • Социальные сети
  • Вы и ваша студия
  • Молва
  • Сеть
  • Ежемесячные акции и прямой маркетинг

Различайте рекламу, которая способствует развитию вашей студии в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Оба пути имеют свою квалификацию и приведут к успешному развитию и расширению ваших услуг в течение следующих лет.

Работа в сети

Как фотограф-фрилансер или владелец фотостудии вы являетесь частью местного сообщества — на национальном уровне известны только узкоспециализированные фотостудии. Общайтесь с другими местными компаниями. Это поможет вам в сотрудничестве и принесет новые заказы. Как и другим предпринимателям, фотографии требуются для презентации своей продукции и компании.

Интернет — Как привлечь новых клиентов

Открыть фотостудию без веб-сайта невозможно.Как и сегодня, большинство исследований фотостудий начинается в Интернете. Поэтому сайт является стандартом для современных компаний.

Хотя Интернет, несомненно, относится к наиболее важным средствам коммуникации для фотостудий, многие веб-сайты редко разрабатываются функционально. В частности, предпочтение графики снижает возможность фотографов быть найденными их клиентами в Интернете. Поисковые системы в Интернете могут находить только тексты, написанные в HTML. Текст, хранящийся в графике, будет скрыт.

Помимо привлекательных фотографий, конечно, стоит подробно рассказать о предлагаемых услугах. Системы управления контентом, такие как WordPress, особенно подходят для создания и обновления вашего собственного веб-сайта. Эти системы довольно просты в освоении, они поддерживают постоянное расширение вашего веб-сайта и доступны в Интернете бесплатно.

Кроме того, вы можете использовать Интернет для привлечения новых клиентов с помощью поискового маркетинга. Но прежде чем вкладывать деньги в маркетинг в поисковых системах, вы должны получить подробную информацию по этой теме.В противном случае ваш бюджет будет греметь в Интернете без каких-либо последствий.

Акции и прямой маркетинг

Воспользуйтесь шансом и предложите своим клиентам регулярные рекламные акции и создайте желание, отправив текущие результаты съемки по почте. Долгосрочные договоренности, такие как развитие студии, устный маркетинг или нетворкинг, являются основой для запуска привлекательных рекламных акций, чтобы привлечь ваших клиентов в вашу студию и добиться дополнительного оборота, который вам понадобится для достижения вашей годовой цели.Для этого вам следует использовать календарь маркетинга / продвижения. После этого ваши клиенты смогут скачать годовой промо-календарь для вашей студии. Чем успешнее вы будете предлагать ежемесячные промо-акции, тем быстрее будет расширяться ваша студия. По мере продвижения мощных промо-акций будут появляться новые восторженные клиенты, которые будут рекомендовать вашу студию. Почему бы не начать продвигать свою фотостудию сегодня?

Как написать рекламный ролик для фотоателье | Малый бизнес

Рекламные ролики могут быть очень важной частью рекламы и маркетинга для фотографического бизнеса.Рекламный ролик четко заявляет о направленности вашей фотостудии. Это может помочь привлечь внимание новых клиентов, поэтому важно приложить необходимые усилия и время для создания рекламы, особенно потому, что вы находитесь в такой визуально ориентированной области.

Имейте миссию и цель

Когда вы думаете о что включить в свой рекламный ролик, рассмотрите, кто вы как бизнес. Некоторые фотостудии по-прежнему фокусируются на портретах пожилых людей или на семейных портретах, в то время как другие сосредотачиваются на рекламе, снимая такие вещи, как продукты или еда.Рекламные ролики краткие; у вас есть от 30 до 60 секунд, чтобы донести свое сообщение. Нацельтесь на конкретную группу и расскажите им, кто вы и почему они захотят вас выбрать. Будьте дружелюбны, прямолинейны и профессиональны.

Сосредоточьтесь на невербальном

Вы продаете того, кто вы фотограф или фотостудия, поэтому вам нужно приложить все усилия. Найдите время, чтобы тщательно прочесать свое портфолио и найти 3–10 самых лучших снимков, которые соответствуют содержанию вашего рекламного ролика.Вы хотите, чтобы люди увидели эти фотографии и подумали: «О, черт возьми, мне нужно что-то именно такое. Я должен позвонить в эту студию прямо сейчас!»

Нанять профессионала

Даже самому лучшему фотографу следует подумать о том, чтобы нанять другого профессионала для съемки рекламы. Если вы снимаете телевизионную рекламу, наймите кого-нибудь, кто специализируется на этом формате. Вы получите видео профессионального качества, работая с кем-то, у кого есть опыт. У них будет хорошее представление о том, что делает рекламу успешной, а также о том, чего можно достичь за короткое время.Если вы ориентируетесь на радио, станции почти всегда помогают создать рекламу.

Схема и практика

После того, как вы решили, что включить в свою рекламу, сделайте набросок. Убедитесь, что ваш сценарий и фото не противоречат друг другу. Если вы говорите о фотографировании младенцев, покажите фотографию малыша. Если вы собираетесь озвучивать свое объявление, напишите сценарий и практикуйтесь в чтении, пока оно не будет звучать естественно. Выступайте для друзей или коллег и спрашивайте их мнение. Приспосабливайтесь и снова тренируйтесь.

Сделайте себя легко найти

У вас может быть самая эффективная, потрясающая, умопомрачительная реклама в мире, но если вы забудете рассказать людям, кто вы, никто не найдет вас. Всегда указывайте название своей компании и номер телефона в рекламе, независимо от того, отображаются ли они на экране или произносятся. Кроме того, если у вас есть адрес веб-сайта или электронная почта, укажите это тоже. Еще один способ запомниться — разместить свой логотип по всему рекламному ролику. Сделайте себе бренд.

Ссылки

Ресурсы

Писатель Биография

Мелисса Хаскин, писатель из Орегона, специализирующаяся на продуктах питания и бизнесе, получила степень бакалавра экономических наук в Университете штата Орегон.Она закончила дипломную работу в области журналистики в Университете Орегона и участвовала в таких публикациях, как «The Register-Guard», «Oregon Quarterly» и «Eugene Magazine».

13 маркетинговых идей для профессиональных фотографов

Я хочу видеть, как вы переводите свой бизнес из занятого (с неправильными клиентами) в настолько загруженный, насколько вы хотите, с правильными клиентами.

Именно этим мы и занимаемся в Joy of Marketing — исследуем и разрабатываем лучшие маркетинговые идеи для профессиональных фотографов.А потом поделитесь ими с вами.

У нас даже есть собственный испытательный полигон, Sarah Petty Photography, портретная студия-бутик в Спрингфилде, штат Иллинойс, где мы используем то, чему учим, для привлечения клиентов-фотографов для развития нашего собственного 18-летнего 6-значного фотографического бизнеса.

Вот 13 наших лучших маркетинговых идей в области фотографии — в одном сообщении в блоге-монстре. Это именно то, что вам нужно делать, если вы хотите развивать бизнес фотографии с шестизначными цифрами.

Эти идеи фотомаркетинга помогли мне продать портреты на сумму более 3 миллионов долларов с тех пор, как я начал свой фотографический бизнес 18 лет назад.и это то, о чем я подробно рассказываю в своей бестселлере по маркетингу «Будь достойна каждого пенни».

ВНИМАНИЕ! Вам не нужно выполнять ВСЕ 13 действий прямо сейчас. Но это основа того, что нужно для привлечения достаточного количества клиентов для поддержания бизнеса в сфере фотографии с шестью фигурами.

Вот это у вас есть. Пойдем!

Я сделал это видео для вас. Если вы предпочитаете смотреть, как я объясняю эти 13 маркетинговых мероприятий:

1. Создайте базу данных клиентов

Ваши клиенты являются самым большим активом в вашем бизнесе.А база данных клиентов — лучший способ сделать их эффективным инструментом для вашего роста. Я искал отличную интернет-базу данных для моих потенциальных клиентов и клиентов, но не нашел подходящей. Итак, я построил свой собственный.

Я делю клиентов на 20 различных категорий, чтобы гарантировать, что должное внимание будет уделено нужному клиенту.

Вот несколько моих категорий:

  • перспективы
  • текущие клиенты
  • прошлые клиенты, которые не совершали в последнее время
  • ошибок (дайте им дополнительную любовь)
  • потенциальных благотворительных партнеров
  • потенциальных партнеров по совместному маркетингу
  • Продавцы
  • и многие другие.

Хорошая база данных клиентов жизненно важна — это как маленькая черная книга для вашего бизнеса. Не начинайте маркетинговые кампании с нуля, используйте свою базу данных. Когда дела идут медленно, вы всегда будете знать, куда обратиться.

2. Написание заметок радости

Это звучит так просто! Это действительно так. Все, что вам нужно сделать, это написать и отправить заметки людям, которых вы фотографировали в прошлом, и людям, которых вы хотели бы сфотографировать в будущем.

Ищите в газетах и ​​социальных сетях людей, которые занимаются крутыми делами.Найдите людей, которых хотите сфотографировать. Добавьте их в свою базу данных, а затем напишите им в личной заметке. Скажите им, почему вы хотите их сфотографировать. Используйте карточки с фотографиями.

Не знаете, что написать? Возьмите копию записки из 60 слов, которую я написал, и которая принесла мне заказ на портретную ориентацию на 10 750,32 доллара.

3. Найдите партнеров по совместному маркетингу

Ищите профессионалов или компании, в которых ваш идеальный клиент тратит деньги, которые не конкурируют с вами.

Где обедает ваш идеальный клиент?

Где их дети занимаются гимнастикой?

Где они занимаются йогой?

Где покупают машины?

Совместно с компаниями, которые разделяют вашу целевую аудиторию, но не являются вашими конкурентами.

Агенты по недвижимости, владельцы бутиков одежды, ветеринары, ортодонты, дошкольные учреждения, акушеры / гинекологи и т. Д. Их так много!

Обратитесь к этим предприятиям и поддержите идею совместной работы над совместной маркетинговой кампанией.Есть много много способов сделать это. Почтовые и бесплатные подарочные карты для бизнеса друг друга в качестве рождественского подарка для ведущих клиентов. Упоминания по электронной почте, общие события … Перекрестное опыление — мощная вещь.

Если вы хотите получить более конкретные инструкции о том, как выбрать партнера, как подойти к нему и как управлять отношениями, присоединяйтесь ко мне на моем следующем вебинаре !

4. Сделайте пожертвование на бесшумные аукционы

Безмолвные аукционы — это потрясающая возможность для фотографа-портретиста.Я жертвую 15 — или более — ежегодно. И я всегда получаю клиента благодаря тонкой настройке моей системы. Они случаются постоянно и повсюду. Надо просто посмотреть. Сначала зайдите в Google Silent Auction [ваш город] и посмотрите, что вы найдете.

В каждой частной школе проводится не менее одного занятия в год, если не больше. Как и большинство благотворительных организаций. Обратитесь к тем, с кем вы связаны или в чьи дела действительно верите. Здорово пожертвовать свои фотографии на достойное дело!

Всем им нужны ценные услуги для продажи с аукциона, и они будут так взволнованы, что вы обратились к им .

Следующим шагом будет точная настройка вашего процесса.

Вы предлагаете что-то ценное для продажи с аукциона, но у вас есть что предложить — для покупки, — когда пришло время сфотографировать победителя торгов.

Они получат что-то действительно хорошее за свои благотворительные вложения, а если вложить немного больше, они могут получить что-то отличное!

Чтобы сделать это правильно, нужно много шагов. Мне пришлось выучиться на собственном горьком опыте, но теперь у меня каждый раз появляется клиент. У меня есть целый урок о том, как привлекать клиентов с аукционов в моей маркетинговой программе Be Worth Every Penny.

5. Включите свою сеть

Это уже должно быть частью вашего общего бизнес-плана, но о нем легко забыть. Ваша семья и друзья, вероятно, были вашими первыми моделями, первыми поклонниками и первыми клиентами. (Я знаю, что мои были!)

Они являются вашим самым верным источником рефералов, потому что они вас любят! Дело в том, что по мере роста вашего бизнеса они могут забыть, что они вам все еще нужны!

Они уже думают, что ты самый удивительный фотограф, которого они когда-либо встречали! Они просто забывают быть активно маркетингом для вас.Вам нужно напомнить им, а затем вознаградить их.

Награждение друзей и семьи может вписаться в вашу общую реферальную программу (подробнее об этом через минуту) или может быть неформальным делом только между вами. Если друг пришлет вам клиента, испеките ему пирог или партию своих знаменитых печенек. Отправьте им цветы со сладкой благодарственной запиской. Убедитесь, что они знают, насколько важны и важны для вас их рекомендации.

Если вы когда-нибудь почувствуете уныние или сомневаетесь в своих силах, нет ничего лучше, чем рекомендация, чтобы действительно поднять вам настроение! Но вашим друзьям и семье нужно, чтобы вы напомнили им, как важно, чтобы они упоминали ваше имя всякий раз, когда это имеет смысл.

Заставить друзей и семью продать для вас так же просто, как спросить совета у мамы. Будьте естественны и общительны — вы не продаете финансовую пирамиду.

6. Поделитесь своим опытом

Вы обладаете огромным объемом знаний, которые вы накопили за эти годы. Поделиться этим! Вы умеете позировать малышу? Вы знаете, как одеться, чтобы выглядеть красиво? Знаете ли вы, как снимать при резком солнечном свете или в условиях низкой освещенности?

Группы собираются по всему городу.Все их участники фотографируют, и все хотят делать снимки получше. Обратитесь к ним и предложите свои услуги в качестве приглашенного докладчика. Подготовьте 15-20-минутную презентацию по основам фотографии и попробуйте! Принесите несколько своих «собачьих свистков» (см. № 7, что я здесь имею в виду) и несколько образцов своей работы, чтобы продемонстрировать принципы, которым вы обучаете.

Вот несколько мест, с которых можно начать:

  • Художественный или ежегодный класс средней школы
  • Группа молодых мам в больнице
  • Младшая лига
  • Церковная группа
  • День мамы в общине
  • Торговая палата
  • Местные службы клубы (Лайонс, Киванис, Ротари и др.)
  • BNI или другая бизнес-группа
  • Вы можете говорить везде, где собираются люди из вашей целевой аудитории!

Когда вы входите в дверь, вас сразу же воспринимают как эксперта по фотографии, прежде чем вы даже откроете рот. За одну короткую встречу вы встретите 10-20 потенциальных клиентов (или источников рефералов), и все они будут воспринимать вас как эксперта. И люди платят больше за экспертов!

7. Создайте свой собственный «свисток для собаки»

Свисток для собак хорош, потому что только собаки могут его слышать.

И это метафора маркетинга для привлечения нужных клиентов.

Вам нужен маркетинговый материал, который только правильных клиентов находят привлекательными . Забудьте о визитках — они никого не удивят. И тебе не скучно.

Создайте что-нибудь с этим * zing * фактором, что увлечет вашего потенциального клиента и сбивает с толку тех, кто не является клиентом. Они могут вращаться, крутиться, раскладываться и ослеплять. Если я передам один из них нужному клиенту , я сразу скажу.И они тоже могут.

Думайте об этом как о Сортировочной шляпе Гарри Поттера из визитных карточек. Правильный свисток для собак действительно волшебный.

(Если у вас его еще нет, вы можете узнать больше о силе динамического собачьего свистка здесь.)

8. Станьте партнером благотворительных организаций

Вы уже окунулись в жизнь некоммерческой организации пруд с тихим аукционом пожертвований.

Это ваши идеальные клиенты! Люди с чистым доходом жертвуют на благотворительность. А люди, которые делают пожертвования на благотворительность, — идеальные клиенты для фотографов!

Во что вы действительно верите? Кому вы хотите помочь? Кого ты хочешь сфотографировать?

Дети-инвалиды? Обратитесь к Shriners.

Бездомный? Вызов ближайшей миссии.

Матери-одиночки? Умственно отсталые взрослые? Для каждой нежной части вашего сердца существует благотворительная организация, желающая, чтобы вы стали их партнером.

Мне посчастливилось работать с Домом Рональда Макдональда, отделением интенсивной терапии больницы Св. Иоанна в моем городе, Лигой защиты животных, Сьюзен Г. Комен и другими. Найдите благотворительную организацию, которая обращается к вашему сердцу.

Позвоните им. Спросите, есть ли у них какие-нибудь предстоящие события, которые вы могли бы сфотографировать.

Нужны ли членам совета директоров новые потрясающие фотографии для своего веб-сайта? Пригласите их зайти в вашу студию или прийти к ним, чтобы сделать pro bono портретов pro.

Вы одновременно даете и создаете множество возможностей для бизнеса. К кому вы хотите обратиться в первую очередь? Расскажите в комментариях — может быть, ваша идея кому-то поможет!

Я включаю контрольный список в урок по благотворительному маркетингу в рамках своей маркетинговой программы «Будь достойным каждого пенни».

То, что вы говорите, когда обращаетесь в благотворительную организацию, и предложение, которое вы делаете, являются ключом к нахождению партнерства, которое является союзом, заключенным на небесах.

Это может быть непростой разговор, но я покажу вам, что сказать и как говорить о финансовых обязательствах, связанных с расходами, которые может понести мероприятие. И не забывайте, что тема с хорошо продуманным дизайном и маркетинговыми материалами также является ключом к успешному мероприятию, которое привлекает нужных клиентов для вашего бизнеса.

9. Сделайте отметку

Это проще, чем вы думаете, если вы знаете правильные шаги.

Журналам, газетам и блогам всегда нужны хорошие истории.Какие рассказы они публикуют? Можете ли вы придумать статью о фотографии, которая подчеркнет ваш опыт и принесет пользу аудитории? Конечно вы можете!

Вы, , можете стать популярным в местных или даже национальных СМИ. Но этого не произойдет при отправке пресс-релиза. Это не так уж и важно. Представляйте истории, которые, как вы знаете, понравятся их читателям, познакомьтесь с лицами, принимающими решения, и поделитесь с ними своими идеями. Даже если им не понравится ваша идея, в следующий раз, когда у них возникнет идея, требующая упоминания фотографа, угадайте, кто будет в верхней части их списка, с которым можно будет связаться? ТЫ!

Есть два ключа к этому: сеть и постоянство.По мере того, как вы будете расти и укреплять свою сеть, вы узнаете больше людей, пользующихся публикациями. Но старые добрые просьбы ничем не заменишь.

Продолжайте делать это, и чем больше о вас будут рассказывать, тем больше вас будут уважать и признавать как эксперта, лидера сообщества и отличного выбора для портретов.

Эта реклама стала результатом организованного мной благотворительного маркетингового мероприятия с домашними животными.

10. Создайте реферальную программу

Хорошо печь пирог своему брату каждый раз, когда он посылает вам дела.Еще лучше создать тщательную и профессиональную реферальную программу, которая поможет вашим любимым поставщикам, друзьям, семье и лучшим клиентам направлять вам новых клиентов.

Возможно, вы свадебный фотограф. Места, в которых вы фотографировали, должны направлять ваших клиентов. В Уроке 8 моей маркетинговой программы «Будь достойным каждого пенни» я научу вас, как и когда обращаться за рекомендациями.

И нам нравится сосредотачиваться НЕ на отправке сюда кофе или пирогов, а на том, чтобы предоставить им то, что они хотят.

Какое вознаграждение вы готовы обменять за реферала? Что им на самом деле нужно ?

  • Изображения для своего сайта?
  • Дисплеи для своего магазина?
  • Карточки с фотографиями, которые они могут отправить своим клиентам?
  • Фотография продукта?
  • Фото своего бизнеса?
  • Кредит на фотосессию?

Использование вознаграждений для стимулирования источников рефералов — это нормально. Когда вы фотографируете клиента, дайте ему понять, насколько он благодарен за свой бизнес и что вы хотели бы быть фотографом , к которому они направляют своих друзей.Предложите им стимул.

Вы должны позиционировать себя как стремящийся работать со своими клиентами и друзьями, но не отчаявшийся. Это баланс, но его не так уж сложно достичь. Сядьте и подумайте, чего стоит для вас новый клиент и что хотел бы получить ваш идеальный клиент. Это прекрасная возможность провести совместный маркетинг с другим владельцем местного бизнеса.

11. Проведите мероприятие

Мероприятие понравится всем! Сотни владельцев малого бизнеса ищут возможность пообщаться.Тысячи любителей животных готовы поддержать идею защиты животных. И есть миллионы людей, у которых нет планов на вторник, которые хотели бы подать милостыню, чтобы выбраться из дома. Их , все хотят приехать на ваше мероприятие!

Вам даже не нужно иметь студию. Станьте партнером других компаний на общем мероприятии — они будут в восторге!

Идеи мероприятия:

Проведите мероприятие «Любовь щенков» , чтобы собрать деньги для благотворительных организаций и познакомиться с людьми, у которых есть домашние животные.Во-первых, обратитесь в больницы для животных, приюты и зоомагазины. Используйте их сети для продвижения вашего мероприятия и просите больницы и магазины пожертвовать товары и услуги. Вы можете пожертвовать сеансы мини-портретов людей и домашних животных и попросить людей сделать предполагаемое пожертвование в участвующую благотворительную организацию.

Создайте дом для отпуска Совершите поездку , чтобы собрать деньги для местного отделения интенсивной терапии. Покажите, как вы украшаете свой дом, с помощью семейной фотографии. Предложите своим соседям самый праздничный праздничный декор и пригласите их поучаствовать — они будут польщены!

Координация делового мероприятия в районе города. Соберите предприятия поблизости и устройте вечеринку! Выберите часть города рядом с вашей студией или где вы знаете несколько владельцев бизнеса. Продвигайте мероприятие вместе с Торгово-промышленной палатой и предприятиями поблизости.

Throw a Local Hero Birthday Bash — Организуйте мероприятие, посвященное дню рождения местного исторического героя. Кто основал ваш город? Кто из местных жителей внес значительный вклад в развитие общества, искусства, гражданских прав или культуры? Выберите человека и скоординируйте свои действия с другими местными компаниями, чтобы организовать мероприятие, которое чествует героя и создает достаточно шума, чтобы вывести людей из их домов.Это может быть давно умерший исторический герой — ИЛИ — живой, дышащий герой.

Многие фотографы не имеют розничной студии, и это нормально . Для проведения мероприятия не нужна студия. . Вместо этого проведите мероприятие совместно с компанией, которая предоставляет товары и услуги для молодых мам, например, студию йоги, акушер / гинеколог, мануального терапевта, массажиста и т. Д.

The Specifics — Итак, кто за что платит? Это зависит от нескольких факторов. Я включаю их вместе с контрольным списком планирования мероприятий, графиком, рекламными маркетинговыми шаблонами и темами в программу коучинга по маркетингу Be Worth Every Penny.

12. Используйте стимулы с добавленной стоимостью

Не создавайте скидки, а предлагайте стимулы с добавленной стоимостью.

Clinique отлично справляется со всем, что касается «бесплатного подарка при покупке». Когда я читаю «Получите этот бесплатный комплект стоимостью 49 долларов за любую покупку за 25 долларов», я не удержался. И ваши клиенты тоже.

Некоторые из моих любимых поощрений с добавленной стоимостью:

Ваши поощрения с добавленной стоимостью можно использовать в качестве одноразовой рекламной сделки, чтобы привлечь клиентов без скидки на ваши услуги.Или вы можете использовать стимул с добавленной стоимостью как соблазн, чтобы побудить клиентов вкладывать больше.

Проявите творческий подход. Дайте то, что вы хотели бы получить. Дайте то, что ваши клиенты ценят, но, возможно, даже не смогут у вас купить. И что бы вы ни делали, не сбрасывайте со счетов.

13. Отправить удивительную праздничную открытку

Это отличается от того, о чем вы, возможно, думаете….

На этот раз это ваша семья на карточке, которая появится в почтовых ящиках ваших друзей и клиентов, а также будущих клиентов.Ничто не заставляет людей говорить о вас и ваших фотографиях лучше, чем вы сами.

Покажите им, что они могут делать со своей семьей. Будьте креативными, веселыми и веселыми. Сделай все! Сделайте это правильно, и вы увидите, что праздничная открытка вашей семьи будет заметнее на мантии ваших будущих клиентов!

Когда я создаю свою семейную праздничную открытку, я хочу, чтобы она заставляла всех говорить: «О, черт возьми, это так здорово!»

Думайте об этом как о маркетинговом шаге, который объединяет вашу любовь к семье с любовью к фотографии, а затем рассылает это как демонстрацию вашей любви к своим клиентам.Это как праздничная открытка, сделанная исключительно из любви.

Кому вы хотите отправить немного любви по почте в этом году? Пора вернуться к базе данных и начать составлять список. (И проверять дважды!)

План действий:

Приятно читать об проверенных маркетинговых ходах. Это может сделать вас умнее. Это может сделать вас более уверенным! Но если вы только читаете и не делаете то же, что и , общее влияние может быть отрицательным. Итак, вот три цели, которые вам нужно поставить перед собой:

1.Попробуйте 3 из этих занятий в следующие двенадцать месяцев.

2. Отслеживайте успех каждого маркетингового мероприятия.

3. Определите наиболее успешные маркетинговые мероприятия, повторите их и добавьте еще одно или два мероприятия в следующем году.

И если вам нужны подробные пошаговые инструкции о том, как реализовать потрясающие маркетинговые стратегии, тактику продаж и многое другое, ознакомьтесь с книгой бестселлеров New York Times для бизнеса «Стоит каждую копейку» (ps, вы можете получить ее за бесплатно здесь).

5 отличных советов по более эффективному продвижению вашей фотостудии

Я помню, как отчаянно ждал звонка своего телефона, когда начинал свой бизнес.Я знал, что для этого мне нужно продвигать свою студию, но у меня был небольшой бюджет… ну, почти не существовало! Сегодня некоторые из моих любимых маркетинговых мероприятий — это те, которые я использовал в начале своей карьеры. Несмотря на низкую стоимость, они невероятно эффективны, и именно на них я построил свой бизнес! Вот пять моих верных способов привлечь клиентов к двери, не тратя много денег.

1. На низовом уровне

Посмотрим правде в глаза, в бизнесе гораздо больше зависит от того, кого вы знаете, чем о том, что вы знаете.Этот принцип применим и к фотостудиям! Сделайте набор симпатичных печатных карточек для заметок и отправьте записку двадцати пяти знакомым вам людям, которых вы хотели бы сфотографировать. Предложите им бесплатный сеанс без каких-либо обязательств по совершению покупки. Просто объясните, что вам нравится работать с их семьей, и вы создаете свое портфолио. Если они решат заказать изображения — замечательно… если нет — никаких обид. После того, как вы их сфотографируете, обязательно получите подписанный релиз модели, а также блог и Facebook об их сеансах.Это обязательно привлечет трафик на ваш сайт и заставит ваш телефон звонить, быстро!

2. Начать реферальную систему.

Каждый клиент, который входит в вашу дверь, должен получить красивый и простой способ рассказать о вас своим друзьям! Настройте реферальную систему, которая вознаграждает ваших текущих клиентов за отправку новых. В моем бизнесе мои клиенты получают набор карточек, которые они могут раздать друзьям. Когда клиент бронирует сеанс с помощью одной из своих карт, мой предыдущий клиент получает кредит в размере 100 долларов на новый сеанс, а новый клиент получает кредит в размере 50 долларов на свой заказ.(Подсказка: это было бы отличной практикой для реализации в сочетании с первой маркетинговой техникой.)

3. Предложите помочь кому-нибудь, кто тогда сможет помочь вам.

Допустим, вы свадебный фотограф, который действительно хотел бы снимать больше свадеб. Я бы посоветовал вам позвонить своему любимому местному организатору свадеб и предложить сфотографировать все, что она захочет (пейзажи, детали свадьбы и т. Д.) На ее следующем мероприятии, и создать альбом, демонстрирующий ее прекрасный талант … все в качестве подарка сервис для нее.Сообщите ей, что вы работаете на свадебном рынке и хотели бы более тесно сотрудничать с ней. Скажите ей, что вы сначала хотите сделать ей этот подарок, чтобы она могла опробовать ваши услуги и убедиться в качестве вашей работы без всякого риска. Сделайте для нее хорошую работу, и я гарантирую, что она отправит вам пары!

4. Работа с благотворительными организациями.

Предложите сфотографировать пары на местном благотворительном ужине и разослать участникам бесплатный цифровой файл размером 5 × 7 (с вашим логотипом!) С их изображением.Выберите благотворительную организацию, которую вы любите, и объясните правлению, что вы хотите сделать что-то для тех, кто так щедро жертвует делу, которое вы поддерживаете. Создайте галерею этих изображений на своем сайте, чтобы пары, присутствующие на мероприятии, имели возможность увидеть вашу работу на пути к заявлению своего цифрового изображения. Когда вы отправляете парам их изображения, не забудьте также приложить подарочный сертификат, чтобы они пришли насладиться сеансом с вами!

5. Попросите друга устроить для вас портретную вечеринку.

Попросите друга разрешить вам прийти к ней домой и сфотографировать семьи ее друзей с интервалом в пятнадцать или тридцать минут. Дайте своему другу кредит на печать, основанный на количестве друзей, которые присутствуют, а также на общем объеме продаж. Это побудит ее пригласить много друзей, особенно тех, кто вложится в ваши портреты! У вас будет возможность работать на несколько семей за очень короткий период времени. Обязательно запишите эти изображения в блог и Facebook и раздайте им все реферальные карточки, чтобы они больше рассказывали о вас своим друзьям!

Маркетинг вашего бизнеса не требует большого бюджета.Просто подумайте о том, как вы можете представить свою работу другим и как вы можете установить хорошие отношения с текущими и потенциальными клиентами! Эти усилия обязательно окажут большое влияние на ваш бизнес!

Полный маркетинговый план для фотостудии, из которой я только что получил красивые портреты | Пол Майерс, MBA

Персональный потребительский сегмент привлекателен: в Ирландии ежегодно проводится до 20 000 свадеб. При средней цене свадебного фотографа в 1500 евро (отрасль в 30 миллионов евро), этот сегмент измерим и существенен.

Фото Дмитрия Щемелева на Unsplash

В среднем на пару рождается двое детей, что дает возможность продавать портреты. Недавний опрос свадебного сайта mrandmrstobe показал, что наличие фотографа было вторым приоритетом для пар, что свидетельствует об устойчивости.

Портреты — самый прибыльный продукт The Picture Room, приносящий в среднем 350 евро за продажу за два часа работы. Свадебные клиенты, если они довольны и отношения налажены, предлагают возможности для продажи портретов во время рождений, юбилеев и других особых случаев.

Определение привлекательности рынка

Сегмент можно разделить на две группы в зависимости от стадии жизни:

  • Не состоящие в браке пары
  • Семьи

На этих жизненных этапах существуют определенные поведенческие триггеры, которые заставляют клиента обращаться за услугами фотограф. Например, когда пара обручена, начинается поиск свадебного фотографа, а рождение ребенка, первая годовщина или другое особое событие запускает поиск портретной фотографии.

Таблица сегментов рынка, составленная автором

Исследование mrandmrstobe показало, что Интернет является ключевым ресурсом для пар, планирующих свадьбу, за которыми следуют друзья и семья.

Свадьба

Тенденции в Google показывают, что «свадебная фотография» является наиболее популярным словосочетанием, связанным с фотографией в Ирландии, что делает ее наиболее привлекательной из всех сегментов.

Исследование ключевых слов в тенденциях Google

Этот сегмент явно доступен через Интернет, но в настоящее время Picture Rooms не занимает лидирующие позиции в результатах поиска Google по любому из сегментов, в которых он работает.

Кроме того, на их сайте нет специальной свадебной страницы. Скорее, все продукты сгруппированы вместе в разделе «Услуги». Нет никаких подробностей о пакетах, ценах или даже телефонном номере продавца. Это необходимо изменить, добавив отдельные разделы веб-сайта для каждого сегмента, включая специальный свадебный раздел, в котором правильно позиционируется услуга.

Когда появляется свадебный клиент, он может быть нацелен на портретную продукцию с помощью управления взаимоотношениями с клиентами и отслеживания этих триггеров через социальные сети.

Факторы, влияющие на эффективность бизнеса

Picture Rooms могут, по сути, обращаться к клиентам с наилучшими пожеланиями и предложениями, когда у них приближается день рождения или годовщина, или когда у них только что родился ребенок.

Коммерческий

Коммерческий сегмент также велик и прибылен, но менее доступен, чем сегмент личного потребителя. Коммерческие клиенты обычно не используют Интернет для поиска фотографов, и с ними нужно обращаться через прямые продажи.Это требует много человеко-часов, что в настоящее время является огромным ограничением для The Picture Rooms.

Следовательно, я посоветовал им сосредоточиться на более доступных сегментах до тех пор, пока бизнес не вырастет до уровня, когда оба партнера смогут посвятить ему все свое время.

Квадрант анализа рыночной привлекательности и ресурсов

В то же время компания должна поддерживать периферийный интерес в этом сегменте, поддерживая текущие отношения с клиентами, чтобы гарантировать повторное обращение к бизнесу, и используя любые имеющиеся органические возможности.

Такие группы, как Торговая палата и Ассоциация торговцев адвокатами Темпл, следует использовать для реализации проектов без привязки ресурсов.

Искусство и пейзажи

Потребители, покупающие произведения искусства и пейзажи, отличаются от других сегментов тем, что они, по сути, покупают продукт с гораздо меньшим упором на персональное обслуживание, чем в других сегментах.

Анализ тенденций Google не свидетельствует об огромном спросе на этот тип продуктов на международном уровне, и до сих пор продаж в самом магазине было недостаточно для поддержания бизнеса, что указывает на то, что это непривлекательный сегмент.

Выбор целевого рынка

Picture Rooms должны оставаться в этом сегменте, так как он потребляет минимальные ресурсы, и они здесь сильны, так как это основа компании. Сама галерея и ее расположение создают потенциал для выставок и витрин, которые могут быть использованы для определения художественной родословной бренда. Это будет важно для стратегии позиционирования.

Мода

Picture Rooms в настоящее время доступны для проведения модных съемок, хотя они не взимают плату за эту услугу, чтобы получить доступ.

Они предлагают преимущества услуг по макияжу и ретуши, поэтому они могут запечатлеть часть этой работы, предлагая пакет по конкурентоспособной цене. Этих клиентов можно привлечь через рекламу на таких сайтах, как Model Mayhem, или через курсы моделирования.

Пример выбора целевого рынка

Непривлекательные сегменты

Следует избегать уроков фотографии и новых тенденций, таких как будуарная фотография, поскольку ни одна из них не является особенно привлекательной нишей и лучше обслуживается более подготовленными конкурентами — в последнем случае специализированными женщинами фотографы с большим количеством частных объектов.

Квадрант анализа рынка, автор

Рефералы важны во всех сегментах, и их следует положительно поощрять и запрашивать у клиентов. Следует рассмотреть программу реферального вознаграждения. Например, может быть предложена скидка на альбомную печать для каждой упомянутой свадьбы или портретной фотосессии.

10 бесплатных маркетинговых идей, которые работают безумно

Вы начали свой бизнес, а теперь, как вам найти клиентов, чтобы нанять вас?

Традиционная реклама, такая как объявление в журнале или газете, по большей части бесполезна.Не тратьте деньги зря. Я пробовала. Они не работают. Особенно, когда есть так много бесплатных советов по маркетингу фотографий, которые вы можете реализовать.

Вместо этого представьте, что люди так сильно любят ваш фотографический бизнес, что отправляют всех своих друзей к вам. Подумайте о том, каково это — занять первое место в Google по желаемому ключевому слову и иметь достаточное количество людей, которые найдут вас, чтобы достичь ваших целей по прибыли без стресса и не тратя тысячи долларов на рекламу.

Это может случиться.

Это может занять некоторое время, но вот 10 бесплатных маркетинговых идей для фотографий, которые работают как сумасшедшие .

1. Google Business Pages

Когда вы выполняете поиск в Google и включаете местоположение в ключевое слово, например «Madison Wedding Photographer», Google теперь помещает свои бизнес-списки в Google ПЕРЕД обычными списками в их рейтинге. Эти объявления бесплатны, так что идите и получите их прямо сейчас! Вы можете найти их здесь.

Важно полностью заполнить свой профиль и начать получать отзывы, если вы хотите появиться в местных списках.Не забудьте также загрузить несколько фотографий, так как они иногда появляются в результатах поиска. Это отличный способ повысить ваши шансы быть найденным в Google, когда люди ищут фотографа.

2. Автоматизируйте публикации в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, Snapchat и другие, могут быть очень полезными способами продвижения вашего бизнеса.

При этом вы должны быть очень осторожны, чтобы не тратить кучу времени на эти платформы, поскольку они могут действительно отвлекать.Я имею в виду, я могу зайти в Facebook, чтобы разместить сообщение на своей бизнес-странице, а через час я смотрю видео с кошками и вообще забыл опубликовать.

Борьба настоящая, друзья.

Итак, чтобы не тратить слишком много времени, используйте бесплатный сервис, такой как IFTTT, для автоматизации ваших публикаций. Это позволяет вам публиковать сообщения в одном месте, а затем автоматически размещать тот же контент на других платформах. Вот как получить наилучший ответ с наименьшими потерями времени.

3.Ведите блог как можно чаще

Наличие свежего контента на вашем сайте — один из лучших способов сообщить Google, что ваш сайт активен (что дает вам лучший рейтинг) и показывает вашим клиентам, что вы заняты. Когда я захожу на сайт, который не обновлялся в течение нескольких месяцев, я часто задаюсь вопросом, работают ли они еще. Если у вас не так много снимков, разложите свои посты (делайте несколько изображений по одному, а не все в одном большом посте) или покажите какую-нибудь личную работу.

Также очень ценно вести блог о том, что хотят знать ваши клиенты.Например, свадебные фотографы могут захотеть разместить в своем блоге серию советов для невест, как лучше сделать свадебную фотографию (например, нанять профессиональную осветительную компанию или не собираться на церковной кухне), тогда как фотографы-портретисты могут публиковать сообщения о том, что надеть. к сеансу. Предоставление информации вашим клиентам помогает им ценить вас и видеть в вас авторитета в данной области.

Вы также захотите убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем, чтобы вы могли привлекать клиентов, которые ищут такого фотографа, как вы, с помощью поиска в Интернете.

4. Начните создавать список рассылки прямо сейчас.

Чем больше я узнаю об электронном маркетинге, тем больше понимаю, что мне нужно было создать список рассылки с самого начала. Я не говорю о покупке случайного списка, который люди пытаются вам продать. Я говорю о людях, которые заинтересованы в вашей работе и согласны получать от вас электронные письма.

Прелесть списка рассылки заключается в том, что этим клиентам уже достаточно нравится ваша работа, чтобы дать вам свой адрес электронной почты.Они хотят слышать о вашем бизнесе и о предлагаемых вами товарах. Они могут даже настолько полюбить вашу работу, что захотят получать электронное письмо каждый раз, когда вы обновляете свой блог новыми фотографиями. Эти люди бесценны.

Хотите провести день мини-сессий? Сообщите свой список адресов электронной почты и дайте им возможность подписаться за день до того, как вы откроете его для публики. У вас есть новый продукт, который вы предлагаете? Расскажите об этом в своем списке и побудите их купить это.

Фактически, одна из фотографов, которая посещает мой курс Marketog, сказала, что с ее списком менее 150 человек она может забронировать мини-сеансы на целый день, просто отправив одно электронное письмо .Это невероятно мощный инструмент для привлечения большего числа клиентов.

Вы можете использовать MailChimp бесплатно, если вы просто время от времени отправляете базовый информационный бюллетень, что является абсолютным минимумом, который вы должны делать.

Однако я настоятельно рекомендую использовать ConvertKit. У них действительно есть небольшая ежемесячная плата за использование своих услуг, но автоматизация, которую они предоставляют, легко окупит затраты, и это будет стоить вам меньше, чем ваш ежемесячный бюджет Starbucks, который того стоит. К вашему сведению, если вы совершаете покупку по этой ссылке, я получаю небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас, так что это отличный способ сказать «спасибо» за советы, которыми я с вами делюсь.Так что заранее спасибо за его использование!

5. Предлагайте реферальные бонусы

Сарафанная реклама — одно из самых мощных средств для продвижения вашего бизнеса. Один из способов поддержать это — вознаградить людей за то, что они рассказывают своим друзьям о вашем бизнесе и о том, насколько вы классны. Мне нравится предлагать своим клиентам либо бесплатную печать, либо определенную сумму кредита для каждого друга, которого они к нам направляют, который заказывает сеанс или свадьбу. Это не бесплатная доставка, но я помещаю ее в свой список «бесплатных», потому что вы можете заплатить за нее из прибыли от их друга, который, возможно, не забронировал бы у вас в противном случае.Начать работу и продвигать можно бесплатно.

6. Общение с другими профессионалами

Присоединяйтесь к другим профессионалам в вашем районе. Удивительно, насколько лояльными могут быть владельцы бизнеса по отношению друг к другу, когда вы действительно поладите. Убедитесь, что вы рекламируете их бизнес своим клиентам, и они обязательно ответят вам взаимностью.

Если вы снимаете свадьбы, это особенно полезно для общения с другими свадебными профессионалами, поскольку у вас есть общие клиенты, но вам не нужно за них соревноваться.

7. Проведите конкурс или рекламную акцию

Я вообще не думал размещать это здесь, потому что некоторые фотографы слишком долго раздают свои работы бесплатно, но конкурсы или розыгрыши здесь и там действительно могут помочь повысить узнаваемость вашего бизнеса.

Мой друг Энди и я раздавали бесплатные свадебные фотографии одной паре каждый год в течение первых 3 лет нашего бизнеса, чтобы отдать дань уважения людям, и хотя на личном уровне это было невероятно полезным делом, это это не то, что приносит много дополнительных дел.Да, вы получаете некоторые, но в основном речь идет о том, чтобы рассказать о отдаче. Это потому, что мы не предлагаем его нашему целевому рынку. Наш целевой рынок может позволить себе высококачественную фотографию, в то время как люди, которые участвуют в конкурсе на что-то бесплатное, часто делают это, потому что не могут позволить себе этот предмет роскоши. Меня шокировало, сколько людей все еще встречались с нами и забронировали нас, пока конкурс был еще открыт, но наша целевая аудитория предпочла бы заказать нас, чем ждать результатов конкурса, но, возможно, потерять свою дату.

Чтобы привлечь больше клиентов, вы должны убедиться, что достигаете своего целевого рынка.

8. Предложите клиентам нанять своих друзей

Предложение бесплатного подарка или небольшой скидки людям, которые находят двух или трех друзей, для всех запланированных фотосессий в один и тот же день, может быть огромным стимулом для людей, чтобы найти других, которые тоже могут нанять вас. Опять же, мы используем силу сарафанного радио, но она настолько сильна, что ее нельзя игнорировать.

9.Разместитесь в фотоблогах

Есть множество свадебных и портретных блогов, посвященных фотографии, и есть несколько портретных блогов, в которых также есть портретные фотографы. Если можете, раскройте его, а затем продвигайте его там, где это увидят ваши клиенты. Нет ничего плохого в том, чтобы напомнить им, какой вы классный. Это просто хороший бизнес.

10. Вернуть обществу

Это не только сделает ваше имя известным, но и поможет вам наладить отношения с другими профессионалами, которым могут понадобиться ваши услуги или которые могут направить вас к знакомым.Очень немногие организации отказались бы от бесплатной фотосъемки своего мероприятия. Подумайте о том, чтобы пожертвовать сеанс на важное для вас дело. Или предложите бесплатную сессию в рамках тихого аукциона. Возможности здесь безграничны.

Получите больше бесплатных советов по маркетингу

Запишитесь на мой бесплатный курс электронного маркетинга, который даст вам несколько различных способов привлечь больше клиентов для вашего фотографического бизнеса. Нажмите здесь, чтобы узнать больше, и зарегистрируйтесь сейчас!

Комментарии

комментариев

15 простых маркетинговых стратегий фотографии (которые действительно работают!)

Успешный маркетинг и брендинг — одни из самых сложных аспектов прибыльного фотографического бизнеса.

Многие фотографы делают ошибку, упуская свой маркетинг, когда они заняты. Хотя вы можете не сразу ощутить преимущества эффективного маркетинга, это мощный инструмент, который окупается в долгосрочной перспективе.

Вот пятнадцать простых маркетинговых идей, которые помогут вам улучшить свой бизнес.

[ Примечание: ExpertPhotography поддерживается читателями. Ссылки на продукты на ExpertPhotography — это реферальные ссылки. Если вы воспользуетесь одним из них и что-то купите, мы заработаем немного денег.Нужна дополнительная информация? Посмотрите, как это все работает. ]

1. Определите свой целевой рынок для персонализированных кампаний

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем вы начнете заниматься маркетингом фотографий, — это определить свою нишу.

Возможно, вы уже знаете, что вы фуд-фотограф, а не фотограф семейного портрета. Но если вы станете еще более конкретным, это поможет вам выйти на ваш целевой рынок.

Еда, например, — очень широкая ниша. Сюда входят рестораны, фермерские хозяйства, рекламные агентства и упаковка для продуктов.Это может показаться нелогичным, но выбор пары областей, на которых нужно сосредоточиться, может ускорить рост вашего списка клиентов.

Придерживайтесь того, что вы любите снимать, и сосредоточьтесь на маркетинговых усилиях, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса. Не пытайся делать все. Это не сработает.

Например, представьте, что вы свадебный фотограф. Создавайте союзы с другими поставщиками, которые обслуживают невест. Это умная маркетинговая тактика, которая окупится привлечением рефералов.

2.Создание базы данных клиентов для отслеживания проектов

После того, как вы определили свой целевой рынок, вы можете приступить к созданию клиентской базы данных. Таким образом, вы будете отслеживать все свои перспективы и проекты.

Организованная база данных — важный шаг в маркетинге фотографии.

Вы можете ввести свое исследование о своем идеальном клиенте. Вы также можете добавить информацию о своих прошлых и настоящих клиентах. Кроме того, вы можете добавить заметку о потенциальных партнерах по совместному маркетингу или благотворительности.

База данных позволит вам построить конвейер для отслеживания ваших клиентов от первоначального контакта до вашего последнего контакта. Когда времена идут медленно, это дает вам место, к которому можно обратиться за дополнительными делами.

Если у вас есть постоянные клиенты, которых вы давно не видели, база данных может стать отличным напоминанием. Отправьте им персонализированный ответ или сообщите о праздничной акции.

Существует множество баз данных / программного обеспечения CRM, на которое вы можете подписаться. Это позволит вам отслеживать свои расходы.Вы также можете создавать анкеты, которые могут пригодиться. Вы даже можете синхронизировать их с другими приложениями, такими как Календарь Google.

Мне нравится использовать Dubsado, который рассчитан на креативщиков. Но есть несколько других вариантов, например Nutshell и Insightly.

3. Имейте обновленный веб-сайт для демонстрации своей работы

Наличие онлайн-портфолио и веб-сайта — одна из самых важных идей фотомаркетинга. Без этих двоих невозможно рассчитывать на успешный фотографический бизнес.

На вашем веб-сайте должен быть раздел с фотографиями, контактная часть и раздел о ваших услугах и отзывах клиентов.

Не забудьте добавить раздел о себе. Он должен содержать информацию о вашем профессиональном опыте и достижениях, а также о вашей фотографической миссии.

Вы также можете добавить несколько предложений о своей личной жизни, чтобы люди узнали вас больше. Чем больше кто-то знаком, тем больше мы можем ему доверять. Несколько предложений о ваших увлечениях и образе жизни могут привлечь дополнительных клиентов.

Если вы хотите загружать закулисные снимки и профессиональные идеи, вы также можете создать раздел блога на своем веб-сайте.

Не нужно много писать. Абзац с большим количеством картинок работает отлично. Вы можете описать сеанс и опыт, полученный вами или вашими клиентами.

Блог помогает позиционировать вас как эксперта в своей отрасли, что очень полезно для вас и вашего бизнеса. Это также увеличивает ваше SEO (поисковая оптимизация). Это означает, что ваш сайт поднимется выше в рейтинге Google.

Когда я запустил свой веб-сайт, я перешел с шестой страницы в поиске Google на первую за четыре месяца. Это было результатом последовательного написания моего блога. Я также пытался предоставить то, что хотел прочитать мой целевой рынок.

4. Создайте список рассылки, чтобы оставаться на связи со своей аудиторией

Важность наличия списка адресов электронной почты становится все более важной, независимо от того, каким бизнесом вы ведете.

Социальные сети, такие как Instagram и Facebook, имеют решающее значение для роста вашей аудитории.Но вы ими не «владеете». Это означает, что они могут изменить свои алгоритмы в любое время. Это может произойти даже так, что негативно скажется на вашем бизнесе.

Например, Instagram может запретить вам слишком часто использовать одни и те же хэштеги. Это может иметь катастрофические последствия, если вы рассчитываете на приложение как на основной способ привлечь внимание к своей работе.

Но ваш список адресов электронной почты — ваш собственный, и вы можете делать с ним все, что вам заблагорассудится. Вот почему разумно перенаправлять клиентов с платформ социальных сетей.Вы можете сделать это, например, указав в своей биографии, что вы бронируете только по электронной почте.

Список рассылки — это личный способ оставаться на связи с вашей аудиторией. Это также канал, который вы можете использовать для некоторых других маркетинговых мероприятий. Вы можете провести раздачу или разослать свой последний пост в блоге через RSS-канал.

Выбирая провайдера электронной почты, ищите того, который позволит вам построить воронку.

После того, как подписчик зарегистрируется, он должен пройти серию электронных писем, которые помогут укрепить доверие.Это повысит вероятность того, что они будут покупать у вас товары и услуги.

Но не будь слишком агрессивным. Если вы фотограф-фрилансер, вам не следует рассылать столько обновлений, сколько более крупная компания.

Последовательность в сроках и регулярности ваших электронных писем является ключевым моментом. В противном случае новый подписчик может отказаться от списка рассылки, из которого не рассылаются обновления.

Есть много провайдеров электронной почты. Convertkit — популярный инструмент, который поможет вам построить эту важную воронку продаж.

5. Создайте реферальную программу для привлечения новых клиентов

Один из лучших способов привлечь новых клиентов — это направление. Фактически, рекомендации — это один из способов беспрецедентного роста вашего бизнеса. Сарафанное радио — одна из лучших идей фотомаркетинга.

Вы можете создать реферальную программу разными способами. Вы можете дать своим клиентам скидку на их следующую сессию, если они напишут о вас отзыв.

Реферальная программа позволит клиентам узнать, что они получат, если порекомендуют вас.Это небольшое вложение, которое может окупиться в виде дивидендов.

Также не забудьте поблагодарить своих друзей и семью. Они рассказывают о вашем бизнесе и привлекают новых клиентов. Они могут быть вашим самым большим источником рефералов.

Для успешной реферальной программы у вас должны быть визитные карточки, а также портфолио в Интернете и в распечатанном виде. Таким образом, люди могут использовать эти инструменты для продвижения вашего бизнеса и установления контактов.

6. Создайте PDF-рассылку последних работ для рекламных агентств

Это важно для коммерческих или редакционных фотографов.Также важно, если ваш целевой рынок — рекламное или маркетинговое агентство.

Фотографы постоянно связываются с ними, поэтому вы не можете рассчитывать, что они найдут вас в Google. Они часто обращаются к ресурсам, которые получают через почтовые программы PDF.

Найдите компании, в которых вы хотите работать, и получите PDF-файл с вашей работой, созданный профессионалом. Отправляйте компаниям свою почтовую программу и обновляйте ее каждые четыре месяца или около того.

Вы можете нанять профессионального дизайнера для создания буклета в формате PDF.Или вы можете сделать это самостоятельно в InDesign. Не пользуйтесь бесплатными инструментами для редактирования, так как они не заставят вас выглядеть так, будто вы занимаетесь профессиональной фотографией.

Так вы будете выглядеть свежо. Это создаст у потенциальных клиентов впечатление, что вы заняты и у вас все хорошо.

Вы можете использовать ту же тактику, если вы работаете с клиентами более прямым образом, независимо от того, являются ли они коммерческими или розничными клиентами, такими как невесты или клиенты будуара.

Это хороший способ поддерживать связь с прошлыми клиентами и может вдохновить их покупать у вас снова.

7. Проведите розыгрыш, чтобы заинтересовать свою аудиторию

Как фотографу может быть сложно взаимодействовать с вашими клиентами или потенциальными покупателями.

Розыгрыши и конкурсы — отличный способ поднять свой бизнес. Они улучшат ваше взаимодействие с вашим идеальным клиентом с помощью визуального контента.

Проведение конкурса через Instagram или Facebook приведет к появлению новых потенциальных клиентов и подписчиков. Вы можете распространять информацию о своем бренде и услугах. В то же время вы можете привлекать существующих поклонников.

Существуют разные способы проведения розыгрыша призов, но имейте в виду, что цель — привлечь потенциальных клиентов.

Один из способов — попросить своих подписчиков пометить своих друзей, чтобы получить шанс на победу. Выберите приз, который будет соответствовать вашему целевому рынку. Не забывайте, что ваши предложения должны соответствовать типу фотографий, которые вы предоставляете.

Это также должно стимулировать будущие покупки. Призом могут быть бесплатные распечатки, фотокниги или даже бесплатная фотосессия.

8. Используйте бизнес-страницы Google для улучшения своей видимости

Google Business Pages — это здорово.Это может повысить шансы на то, что люди найдут вас в Google при поиске фотографа.

При поиске в Google вы можете указать местоположение в качестве одного из ключевых слов. Вспомните «Лондонского свадебного фотографа». Google поместит списки бизнес-профилей на первое место. После этого следуют органические списки в своем рейтинге.

Эти данные о компании бесплатны, но вам необходимо указать физическое местоположение для вашей компании.

Возможно, вы предпочтете работать на выезде и иметь «домашний офис», а не студию.Тогда вам нужно будет спокойно указать свой домашний адрес.

9. Используйте платформы социальных сетей для увеличения вашей аудитории

Instagram — один из самых влиятельных каналов визуальных образов.

И вам не обязательно иметь тысячи подписчиков, чтобы это работало на вас. Все больше и больше внимания уделяется вовлечению, поэтому количество подписчиков и лайков, которые получает аккаунт, становится менее важным.

Вы можете запускать платные кампании в Instagram, чтобы увеличить количество зрителей с помощью определенных стратегий целевой аудитории.

И, как и в случае с другими типами социальных сетей, вы должны сосредоточиться на определении своей целевой аудитории и следить за их аккаунтами.

Найдите время, чтобы опубликовать вдумчивые комментарии, длина которых превышает два-три слова. Это улучшит ваши алгоритмы и увеличит шансы, что ваш потенциальный клиент вас заметит.

Pinterest — мощная поисковая система. Это может повысить вашу заметность и поставить вас перед потенциальными клиентами. Ключ в том, чтобы знать, как использовать Pinterest как часть вашей маркетинговой стратегии.

Прежде всего, поймите, что ваши доски Pinterest не для вас. Они созданы для того, чтобы принести пользу вашей целевой аудитории.

Если вы свадебный фотограф, все ваши доски должны относиться к свадьбам. Это включает в себя сопутствующие источники вдохновения, такие как планирование вечеринок и свадебные платья.

Обязательно используйте соответствующие теги и напишите краткое описание для каждой из ваших досок.

Вам также следует подписаться на одобренное Pinterest приложение, такое как Tailwind. Это не дорого и окупится за потраченное время.

Вы также можете запланировать свои пины на неделю. Tailwind разместит их для вас в то время, когда они, скорее всего, получат больше всего трафика.

10. Собирайте и делитесь отзывами клиентов, чтобы завоевать доверие

Разместите отзывы на своем веб-сайте или в других рекламных материалах. Это одна из самых сильных идей фотомаркетинга. Это позволяет вам подключиться к вашей аудитории.

Люди доверяют мнению других. Вот почему онлайн-обзоры на таких сайтах, как Amazon, так эффективны.Фактически, отзывы — самая эффективная форма контент-маркетинга.

Разместите несколько отзывов, состоящих из одного или двух предложений, на вашем веб-сайте и на других платформах. Это социальное доказательство, которое может направлять новых потенциальных клиентов по воронке продаж. Многие фотографы не используют молву, поэтому у них нет клиентов.

Не бойтесь спрашивать отзывы у каждого клиента, которому понравилось работать с вами. Поделитесь ими в социальных сетях. Включите их в сообщения в блогах, электронные книги и другие печатные материалы.

Отзывы не должны быть слишком полированными. На самом деле, они звучат более аутентично, когда не сформулированы идеально.

11. Постройте партнерство с благотворительной организацией, чтобы расширить свою сеть.

Иногда фотографам бывает непросто с этим. Многие из нас сделали свою часть работы бесплатно, надеясь, что это приведет к большему распространению информации.

Но объединение с благотворительной организацией, в которую вы верите или которая соответствует вашей нише, может быть ценным. Люди с чистым доходом, как правило, жертвуют на благотворительность.

Вы не только отдаете от сердца, но и расширяете свою сеть. Кроме того, вы создаете новые возможности для бизнеса.

Если вы фотографируете детей или семьи, работайте с детским благотворительным обществом или больницей.

Как фуд-фотограф, станьте партнером благотворительной организации, например, фуд-банка. Так вы сможете связаться с поварами или производителями продуктов питания.

Если вы снимаете портреты, предложите сделать хедшоты членам доски.

Вы можете найти несколько отличных советов о том, как построить бизнес в области портретной фотографии, в нашей электронной книге «Прибыль от портретов».

12. Найдите партнеров по совместному маркетингу, чтобы привлечь больше клиентов

Найдите партнеров по совместному маркетингу с компаниями, которые разделяют вашу аудиторию. Убедитесь, что они не конкурируют с вами напрямую.

Если вы архитектурный фотограф, установите отношения с агентами по недвижимости.

Если вы снимаете гламурные снимки или портреты будуара, посетите бутики нижнего белья, парикмахерские или другие специализированные магазины. Они могут стать отличными союзниками для перекрестного продвижения.

Обратитесь к этим компаниям и предложите пару идей о том, как вы можете поддержать друг друга. Это может быть так же просто, как упоминание в информационном бюллетене по электронной почте или обмен скидками для реферальных клиентов.

Ваша конечная цель — построить отношения, выгодные для обоих. Ваш первоначальный подход должен быть сосредоточен на том, что вы можете для них сделать.

Мы будем очень признательны за такой подход. И это повысит вероятность того, что ваш собеседник захочет ответить взаимностью.

Обязательно обсудите, что каждая сторона хочет от партнерства.Это гарантирует, что вы оба находитесь на одной странице. Так что никто не считает, что их ожидания не оправдались.

13. Создайте открытую фотосессию для работы в сети

Проведение открытой фотосессии — отличная маркетинговая стратегия. Это укрепит ваше положение на рынке, повысит ценность для гостей и расширит охват.

Когда вы проводите открытую фотосессию, у вас есть полный контроль над стилем и тем, как вы его проводите. Это укрепит ваш бренд и позиции на рынке.

Вы можете продемонстрировать свой стиль работы и позволить приглашенным гостям испытать ваш рабочий процесс.

Ваши гости будут ассоциировать ваш бренд с фантастическими впечатлениями, которые они получили на фотосессии. Это побудит их покупать у вас в будущем.

Проведение открытой фотосессии также дает возможность для последующих действий. Вы можете поблагодарить своих гостей за участие. Пошлите им небольшую халяву, которая им понравится. Вы также можете дать им купон на получение скидки при следующем бронировании с вами.

Если вы устраиваете мероприятие, которое нравится вашим гостям, вы можете сделать его регулярным.

Ваши постоянные посетители, скорее всего, приведут потенциальных клиентов на ваше следующее мероприятие. И они расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

14. Создайте сильный бренд, чтобы выделиться из толпы

Как деловой человек, ваш бренд имеет важное значение для вашего успеха.

Название и логотип вашей компании являются важными аспектами вашего бренда.Однако ваш бренд — это гораздо больше.

Ваш бренд — это то, что думают ваши клиенты или потенциальные клиенты, когда видят вашу работу. Дело не только в стиле вашей фотографии. Он включает в себя все, от дизайна вашего веб-сайта до копий, представленных в ваших маркетинговых материалах.

Важно найти время, чтобы развить свой имидж на рынке. Это поможет вам подключиться к вашему целевому рынку. Четко определенный бренд посылает сигнал нужным клиентам.

Брендинг обращается к людям на подсознательном уровне.Подумайте о некоторых популярных брендах вокруг нас. У вас будут ассоциации с этими продуктами и услугами, даже если вы сами ими не пользовались.

15. Расскажите о фотографиях в блогах, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете.

Есть много разных блогов о фотографии. Найдите способ привлечь внимание клиентов и сообщить клиентам, где они могут увидеть ваши сообщения.

Размещение в других фотоблогах увеличивает ваше присутствие в Интернете. Таким образом вы сможете расширить свою аудиторию и привлечь больше клиентов на свой сайт.

Разумно не ограничивать себя только своими каналами. Позвольте другим людям говорить о вашей работе и пользоваться ее преимуществами.

Заключение

Фотография-маркетинг на первый взгляд может показаться сложной задачей, но это важная часть построения фотографического бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.