Разное

Рекламный пилларс: Доступ с вашего IP-адреса временно ограничен — Авито

16.07.2021

Содержание

что это такое, преимущества, особенности

Компании пытаются привлечь внимание публики к своим товарам и услугам самыми разными способами. Рекламный пилларс – один из видов наружной рекламы со своими особенностями, преимуществами и недостатками.

Что представляют собой пиллары

Речь идет о сооружении в виде столба, чаще всего имеющего грани. Сколько их, столько и полей, содержащих рекламный контент. Конструкция, как правило, подсвечивается. Источник энергии может находится внутри. В других случаях подсветка идет по контуру поверхностей. Но самым оптимальным решением считается применение LED-элементов.

Преимущества пилларсов

Отмечаются следующие достоинства такого способа размещения рекламы:

  • пилларс выглядит нестандартно и этим притягивает к себе внимание потенциальных покупателей;

  • есть возможность показывать любые рекламные сообщения, воплощая при этом всевозможные творческие идеи;

  • яркие панели хорошо воспринимаются прохожими, они круглосуточно передают информацию о товарах и услугах;

  • вертикальная конструкция занимает мало места, поэтому ее можно установить на любом желаемом объекте, где наблюдаются скопления людей;

  • необычная колонна не оказывается лишней на общем фоне, напротив, она эффектно украшает окружающий антураж.

Стоит упомянуть, что приобретение такого рекламного носителя обходится недешево, но результат оправдывает все затраты. Для предпринимателей же бизнес по изготовлению пилларсов может оказаться очень прибыльным.

Где предпочтительнее устанавливать рекламные «столбы»


По большому счету, пилларсы хорошо вписываются в любую обстановку. Но чтобы эффектные конструкции в полной мере выполняли свое предназначение, рекомендуется устанавливать их там, где всегда есть поток людей. Среди таких мест можно назвать:

  • Зоны у проезжей части. Нужно разместить рекламную тумбу так, чтобы она граничила и с тротуаром, и с дорогой. При таком расположении пилларс будет на виду одновременно у водителей и пешеходов. Следует учитывать, что тем, кто находится за рулем и движется на скорости, труднее воспринимать размещенную информацию. Поэтому стоит особенно позаботиться о ее хорошей видимости и четкости.

  • Остановки общественного транспорта. Это еще одно место на улице, где рекламный объект не останется незамеченным.

  • Аэропорты. Ждущие своего рейса пассажиры не упустят возможности подробней ознакомиться с информацией на притягивающей взгляд стойке.

  • Торговые центры. Такие здания никогда не пустуют. Установленные в них красочные пилларсы привлекают аудиторию из самых разных сегментов.

  • Развлекательные комплексы, кинотеатры, парки. Людям, пришедшим в эти места отдохнуть и приятно провести свой досуг, будет не лишним ознакомиться с лучшими предложениями от компаний.



Особенности изготовления пилларсов

Рекламные конструкции часто находятся на улице и должны выдерживать все условия окружающей среды. Поэтому к материалам изготовления предъявляются особые требования. Изделия производятся из алюминиевых и прочных пластмассовых сплавов. Передаваемая информация находится за стеклом или защищается от погодных условий посредством ламинирования. Форма и расположение пилларса в пространстве специально предусмотрены так, чтобы его установка не требовала особых усилий.

На одной стойке может показываться сразу несколько рекламных блоков. Это осуществляется за счет действия специальных роллерных механизмов с электроприводом. При таком устройстве есть возможность программировать частоту смены сообщений. Оптимальное решение заключается в размещении до четырех блоков на одной боковой панели.

Подсветка может быть реализована при помощи ламп, вмонтированных внутрь конструкции. Освещение при этом получается всесторонним. Экономить энергию помогает использование люминесцентных источников, а также таймера их загорания и выключения. Для обеспечения наружной подсветки применяются светодиоды.

Пилларсы занимают достойное место в ряду современных носителей рекламной информации. Органично вливаясь в архитектуру населенных пунктов, они являются подспорьем для компаний и полезным инструментом для потребителей товаров и услуг. Логично, если в дальнейшем интерес к подобного рода оснащению будет только расти.

    Главная | Студия рекламы Пиллар

    Доставка Пилларсов осуществляется транспортными компаниями, в любой город, в любую страну. Отправка возможна любой транспортной компанией на Ваш выбор. Ответственность за перевозчика несем мы, это прописывается в договоре.

    Стоимость и срок доставки оговариваются на стадии оформления заказа.

    Для заказа от Вас необходимы:

    — Ваши реквизиты или паспортные данные (Заказ возможен как юридическим, так и физическим лицом)

    — Наименование моделей и количество Пилларсов.

    — Город, куда оформляется доставка

    — Контактный номер телефона (Указывается в транспортной компании для связи с получателем)

    После предоставления информации мы высылаем Вам договор и счет на оплату. Предоплата 50%, полная оплата (50%) по факту отправки конструкций. После отправки мы предоставляем документы из транспортной компании (накладная, в которой указаны дата и время отправки, количество мест, вес, объем груза, стоимость доставки и т.д.) и подробные фотографии Ваших конструкций. По номеру накладной Вы в любое время самостоятельно можете отследить где находятся Ваши Пилларсы.

    Способы оплаты:

    1) Для юридических лиц:

    — безналичный расчет.

    2) Для физических лиц:

    — оплата наличными в любом отделении, любого банка в Вашем городе

    — оплата с карты через Онлайн-банк

    — оплата с карты через банкомат

    После поступления предоплаты мы высылаем Вам необходимый пакет документов по ведению рекламной деятельности с носителями Пилларс в электронном виде (договора, предложения, презентации и т.д.) и 14 вариантов дизайн-макетов «Место для Вашей рекламы». Вы выбираете макеты, которые Вам нравятся и предоставляете контактную информацию, которую хотите видеть на своих постерах (номер телефона, логотип, адрес сайта, адрес почты и др.

    ). Также, Вы можете прислать Ваш любой макет, мы отпечатаем любую информацию на Ваши конструкции. После согласования макетов мы приступаем к печати и обработке Ваших постеров, после чего, сразу же отправляем Ваш заказ.

    Как только Пилларсы прибудут в Ваш город, с Вами свяжется сотрудник транспортной компании. С ним Вы обсудите дальнейшие действия:

    — доставка до Вашего адреса (точный адрес и время доставки)

    — получение конструкций на терминале транспортной компании (адрес, срок хранения и т.д.)

    Сервис объявлений OLX: сайт объявлений в Украине

    5 600 грн.

    Договорная

    Днепр, Соборный Сегодня 19:04

    Львов, Галицкий

    Сегодня 19:04

    Городенка Сегодня 19:04

    5 000 грн.

    Договорная

    Сходница Сегодня 19:04

    Смела Сегодня 19:04

    Iphone 11pro 64 newerlock

    Телефоны и аксессуары » Мобильные телефоны / смартфоны

    Ивано-Франковск Сегодня 19:04

    Луганск, Каменнобродский Сегодня 19:04

    1 900 грн.

    Договорная

    Коростень Сегодня 19:04

    Одесса, Малиновский Сегодня 19:04

    Николаев, Центральный Сегодня 19:04

    Наружная реклама на «Пилларс»: дань прошлому?

    На ней можно разместить как два, так и три рекламных изображения. Ее часто можно увидеть на оживленных улицах, где ходит множество потенциальных покупателей и потребителей. Поэтому пилларсы пользуются широкой популярностью у самых разных компаний, вне зависимости от того, какая у них деятельность, что они продают или предлагают.

    Экскурс в историю

    Некоторые люди называют пилларсы едва ли не самым старым видом рекламы. Дело в том, что их прародителями являются уличные фонарные столбы, на которых раньше вешали различные объявления. Впрочем, такое можно увидеть и сейчас, хотя власти населенного пункта за это наказывают.

    До 70-х годов прошлого века использовались тумбы, на поверхность которых наклеивались постеры. Конструкция имела массу недостатков, в числе которых был тот факт, что изображение и текст в ночное время не были видны. Но в 1973 году все изменилось. Американец Вилли Томсон вместе со своим коллегой Вернером Карстенс запатентовали первый в мире рекламный пилларс. Вся информация размещалась за стеклом, что заметно облегчало обслуживание, плюс конструкция была оснащена подсветкой.

    Насколько популярны пилларсы сегодня?

    Наружная реклама в Нижнем Новгороде систематически выходит на новый уровень. Несмотря на то, что появилось много других видов, пилларсы по-прежнему очень актуальны. То, что они широко востребованы в мире, связано с их бесспорными достоинствами:

    • Эффективность. Конструкция может быть установлена в самом оживленном месте города. При этом реклама будет работать круглые сутки. Именно эффективность позволяет тумбам пользоваться широкой популярностью и сегодня. Трудно сказать, кто их сможет вытеснить в ближайшее время.
    • Компактный размер. По городу может быть установлено множество тумб. При этом они совершенно не будут портить вид улицы или площади.
    • Красивое оформление. Дизайнеры могут создать из пилларса настоящее произведение искусства, которое будет сочетаться с городской архитектурой. В таком случае реклама будет еще эффективнее и привлекательнее.
    • Наличие роллерного механизма. Он позволяет тумбам крутиться, привлекая внимание прохожих. Таким образом, человек может видеть сразу несколько рекламных объявлений, не поворачивая голову. Например, на одной стороне может быть реклама обуви или одежды, на другой – информация о каком-либо мероприятии.

    Как видите, пилларсы могут похвастаться многими преимуществами. Если Вы стремитесь продвинуть свой товар или услугу, то стоит обратить внимание именно на эти тумбы. Благо их можно разместить везде: рядом с остановками, гостиницами, рынками, крупными торговыми центрами. В общем, именно там, где наблюдается большое скопление людей. Точную стоимость размещения стоит узнавать у рекламных агентств. Конечная цена зависит от многих факторов, включая местоположение тумбы.

    Рекламный бизнес с доходом от 30000 грн/меc.

    Вложения:
    от 11 999 грн.
    Окупаемость:
    2-3 месяца
    Прибыль:
    от 25 000 грн/мес *
    ОТКРОЙТЕ

    РЕКЛАМНЫЙ 
    БИЗНЕС 
    БЕЗ ОПЫТА

    В ЧЕМ ВЫГОДА?

    Чистая прибыль
    от 30 до 200 тыс.
    гривен в месяц*

    Окупаемость
    2-3 месяца

    Обучающий бизнес-пакет
    бесплатно

    Старт бизнес всего за
    10 дней

    Не требуется
    офис

    Для ведения бизнеса достаточно
    всего 1 сотрудник

    Отсутствие ежемесячного плана
    Не франчайзинг

    Минимальные вложения
    от 11 999 грн.

    Несколько представителей
    в одном городе

    Более
    1000 мест
    установки в одном городе

    Более
    50 000 заказчиков
    в одном городе

    Бизнес может работать без 
    без участия

    собственника

    Узнайте всё об этом бизнесе за 5 минут.
    Рекламный пилларс
    Инновационная конструкция для indoor-рекламы — рекламы в помещениях. Мы производим восемь моделей пилларсов от эконом- до премиум-класса. Оснащается дополнительными опциями — карманами для листовок, дистанционным управлением, звуковым сопровождением и многим другим по желанию покупателя.

    Четыре рекламных
    поля

    Внутренняя
    подсветка

    Автоматическое
    вращение

    Площадь
    рекламного плаката

    1 м² арендуемой
    площади

    Изображение на уровне
    глаз аудитории

    БИЗНЕС-ПАКЕТ В ПОДАРОК!

    При покупке пилларса вы бесплатно получите бизнес-пакет. В нём собрано всё что понадобится для успешного старта — обучающие материалы, практические инструкции, коммерческие предложения, скрипты продаж и шаблоны документов. Это поможет вам сэкономить время, грамотно выстроить бизнес и избежать типичных ошибок.

    УЖЕ БОЛЕЕ 70 ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ

    ВЫБРАЛИ НАС

    Доставка по Украине и Европе

    Пошаговая система
    запуска бизнеса

    Онлайн-консультации:
    24 часа в сутки

    Скидки
    для постоянных
    клиентов

    Сертификаты
    ДСТУ

    Маркетинговые
    материалы

    Демонстрационные
    образцы

    36

    Гарантия
    на оборудование

    №1
    к построению бизнеса
    Покупаете рекламные пилларсы в компании «Genesis»

    Специалисты нашей компании помогут Вам определиться с моделью пилларса и количеством для старта.

    Получаете от наших специалистов бизнес-пакет

    Мы предоставим Вам информационный бизнес-пакет со всеми нужными материалами для ведения рекламного бизнеса. Так же, за Вами закрепляется менеджер который всегда с Вами на связи по всем интересующим вопросам в направлении рекламного бизнеса.

    Арендуете 1 м² в проходимых местах вашего города

    Подбираете места в торговых центра,

    супермаркетах, вокзалах, учебных учреждениях (и других местах) Вашего города, договариваетесь с арендодателем и устанавливаете рекламный пилларс. Наша компания поможет Вам с подбором места для размещения рекламной конструкции.

    Привлекаете клиентов для размещения рекламы на пилларсах

    Ежедневно более 100 фирм готовы потратить свой рекламный бюджет, разместите их и начните зарабатывать от 25 000 до 200 000 гривен чистой прибыль в месяц.*

    МЕСТА УСТАНОВКИ ПИЛЛАРСОВ

    В каждом городе более 100, а то и 1 000 мест под установку пилларсов
    Банки и офисные центры
    Кинотеатры
    Вокзалы
    Кафе и бары
    Аэропорты
    Образовательные учреждения
    Супермаркеты
    Автосалоны
    Торговые центры

    РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ

    4 торговых центра 
    1 автовокзал

    1 мед. центр

    1 бизнес центр

    42 000

    грн. в мес.

    Бизнес который работает независимо от положения в стране

    Хочу сказать Вам спасибо за хорошую бизнес-идею. Я до этого вообще ни разу не работал в продажах и в рекламе. Но вот судьба меня связала с вашей компанией и теперь мой второй бизнес стал завязан на рекламу.

    Конечно меня зажег ваш бизнес-план. Все достаточно ясно и понятно. Еще отдельное спасибо за бесплатный материал по бизнесу. Сейчас в своем городе планирую выстроить сеть из рекламных конструкций. Надеюсь на дальнейшую вашу поддержку и помощь в развитии.

    3 торговых центра 
    1 супермаркет

    21 000

    грн. в мес.

    Это мой первый бизнес

    Хочу сказать пару слов о компании Генезис и о себе. Меня зовут Александр. Я из Одессы, мне 28 лет. В этом бизнеса я новичок.  Заказал вначале 2 Пилларса "Премиум", производство и дорога заняла 2 недели, за это время я успел найти место и клиентов. Заказал еще 2 пилларса после установки двух первых. Многие компании хотят разместить свою рекламу сразу на нескольких пилларсах. Конструкция оправдала все мои ожидания. Особое внимания хочу уделить поддержки менеджеров, большое спасибо что вы всегда рядом когда нужен дельный совет. В планах и дальше работать с Генезис, без сомнения они лучшее на рынки по производству пилларсов. Спасибо вам за возможность и за вашу искреннюю поддержку.

    Димитров Сергей

    ЗАПОЛНИТЕ ЗАЯВКУ И НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ БЕСПЛАТНО ПРОКОНСУЛЬТИРУЮТ ВАС ПО БИЗНЕСУ НА ПИЛЛАРСАХ

    рекламные стелы, пилоны, пилларсы, сити-формат, флагштоки, магистральные щиты, световые указатели, театральные тумбы

    Если Ваш, нуждающийся в рекламе объект находится далеко от трассы или в глубине массива, или Вы проводите рекламную компанию, то наиболее эффективным видом рекламы будет стела, пилон, указатель либо другой вид отдельностоящей рекламной конструкции с различными видами подсветки.

    Отдельностоящие рекламные конструкции - это сити-форматы, пилларсы, стелы, размещаемые как в непосредственной близости, так и в удалении от расположения фирмы-рекламодателя. Чаще всего это световые рекламные конструкции, особенно привлекающие внимание в темное время суток.

    Объёмно-пространственные рекламные конструкции выполняются по специальному проекту и являются средством индивидуализации услуги в глазах потенциальных покупателей, а также незаменимы для продвижения, например, продуктов питания.

    Рекламная стела - один из видов рекламных конструкций, отражающий стилевое своеобразие фирменного стиля фирмы-рекламодателя. Располагаясь вблизи представительства или офиса, рекламная стела дополняет стилевое единство оформления фасада.

    Пилоны отличаются относительно небольшим, по сравнению со стелами, размером и также как и стелы применяются для рекламы конкретных марок.

    Пиларсы - вид 3-х сторонних рекламных конструкций, более всего подходящий для размещения афиш театров, кино, концертных залов, а также для проведения рекламных компаний по продвижению брендов.

    Сити-формат - вид уличных световых рекламных конструкций, подходящих для проведения рекламных компаний и социальной рекламы. Успех узнаваемости бренда достигается массовостью и повторяемостью размещения его на подобных рекламных конструкциях. 
    Стандарттный габаритный размер сити-формата 1,3 х1,9 м (рекламное поле 1,2 х 1,8 м).

     

    Важная информация

    Любой тип отдельностоящих рекламных конструкций, кроме штендеров и напольных лайтбоксов (пилонов), установленных на собственный фундамент, предполагает разработку конструкторской документации и комплекс мероприятий по получению разрешительной документации.

    За время существования нашей компании мы разработали десятки оригинальных конструкций пилонов, стел и пр. и сможем удовлетворить любые пожелания. 

    Реклама на пилларсах (пилларах)

    Пилларс представляет собой тумбу или колонну, подсвеченную изнутри и способную вращаться вокруг своей оси. Такая конструкция позволяет разместить максимальный объем информации.

    Реклама на пилларсах появилась сравнительно недавно и быстро успела завоевать признание многих рекламодателей. 

    По мнению специалистов рекламного агентства «Золотой город» из Набережных Челнов, к преимуществам этого инструмента продвижения относятся

    • возможность размещать информацию не на одной, а на трех-четырех гранях тумбы, в зависимости от конструкции;

    • отлична видимость для целевой аудитории: пилларс выделяется на фоне другой рекламы за счет подсветки и своеобразной формы;

    • безопасность: пилларс можно повернуть рукой в другую сторону или остановить без опасений получить удар электротоком;

    • возможность установки «кармана», где могут лежать визитки рекламодателя; таким образом значительно повышается эффективность рекламы;

    • компактность, благодаря чему пилларсы можно ставить в любых местах, они не требуют много места для размещения;

    • расположение рекламной информации на уровне глаз человека среднего роста: вероятность, что рекламу заметит как можно больше людей, возрастает;

    • универсальность: можно размещать сообщения любой тематики и в любой виде;

    • пилларс работает круглосуточно за счет наличия подсветки;

    • лаконичный дизайн, позволяющий гармонично вписать конструкцию в городской ландшафт, благодаря чему она не вызывает негативных эмоций.

    Пилларсы изготавливают из современных материалов повышенной прочности – сплавов алюминия и пластмасс. Конструкция устойчива к действию погодных факторов и сохраняет презентабельный внешний вид при резких перепадах температуры наружного воздуха. Это обеспечивает длительный срок эксплуатации таких устройств.

    Цены на рекламу на пилларсах

    Стоимость рекламы определяется на основании сочетания нескольких основных факторов. Основную роль играет место расположения конструкции: в местах, где каждый день бывает много людей, реклама будет стоить дороже, чем в менее проходимых.

    На стоимость также влияет конфигурация и наличие дополнительных опций: «кармашка», цифрового экрана и других.

    Реклама «под ключ»

    Процесс заказа рекламы начинается с заключения договора между исполнителем и заказчиком. На этом этапе выясняются цели клиента в рекламной кампании и его предпочтения относительно места размещения пилларса.

    Далее изготавливается баннер – изображение печатается на специальной пленке, которая затем монтируется на пилларс. Макет для печати вы можете предоставить сами или заказать его разработку дизайнеру рекламного агентства: у нас трудятся талантливые специалисты, которые смогут предложить оригинальные решения.

    Завершающий шаг – размещение вашего баннера на пилларсе. Как показывает практика, наибольший эффект этот рекламный инструмент дает в больших торгово-развлекательных центрах, на вокзалах и в аэропортах, в кинотеатрах и других местах, где бывает много людей. Установка рекламной светящейся вращающейся тумбы на оживленной улице тоже дает отличные результаты.

    Заказать рекламу

    Рекламные конструкции пилларс будут интересны тем рекламодателям, которые ищут оригинальные способы подачи информации о своей компании, продуктах и услугах.

    Для заказа такой рекламы обращайтесь к менеджерам отдела продаж агентства «Золотой город» по номеру телефона +7(8552) 706-555 или вносите свои контактные данные в форму обратной связи на сайте. Мы перезвоним в ближайшее время, чтобы подробно ответить на ваши вопросы.

    5 столпов и 15 примеров

    Какова роль рекламы в маркетинге?

    Это обманчиво простой вопрос с огромными последствиями, выходящими далеко за рамки простой терминологии.

    В этом руководстве мы разберем, где реклама вписывается в маркетинг, каковы пять столпов «хорошей» рекламы и как подойти к рекламе для роста электронной коммерции в 2020 году.

    Мы также будем включать показатели и 15 примеров - как классических, так и современных - по пути, чтобы воплотить это в тактическую жизнь.

    В чем разница между рекламой и маркетингом?

    Реклама - это деньги за внимание. Маркетинг - это более масштабный процесс подключения потенциальных и существующих клиентов к вашему бренду.

    С рекламой у вас есть продукт. У кого-то есть аудитория. Таким образом, вы платите им за возможность донести свое сообщение до их аудитории.

    Маркетинг, с другой стороны, включает в себя все, от маркетинговых исследований до понимания вашего целевого рынка - i.е., целевая аудитория или идеальный покупатель - к фактическим маркетинговым кампаниям (сами ваши объявления), к связям с общественностью, к эстетике… список можно продолжать.

    Другими словами, реклама - это форма маркетинга: тактическое подмножество более широкой структуры.

    Естественно, когда вы составляете свой маркетинговый план и претворяете свою рекламную стратегию в действие, возникают сложности.

    Например, типы рекламы обычно делятся на два подразделения маркетинговых каналов, определяемых местом покупки рекламного места.Во-первых, физические проявления - такие как печатная реклама, прямая почтовая рассылка, внебиржевой (OOH) и телевидение. Во-вторых, цифровая реклама, которая появляется в Интернете через платформы социальных сетей, поисковые системы, торговые площадки (например, Amazon), электронный маркетинг и т. Д.

    Кроме того, сам маркетинг был разделен на пять Ps:

    1. Товар
    2. Цена
    3. Продвижение
    4. Место
    5. Люди

    Несмотря на эту сложность, не пропустите лес за деревьями…

    Какова роль рекламы в маркетинге? Две стороны, одна вещь

    К счастью, роль рекламы в маркетинге имеет только две стороны - ваш покупатель и ваш бренд.

    И объединяет их только одно: действие.

    Как сказал Дэвид Огилви, «отец рекламы»:

    «Я считаю рекламу не развлечением или видом искусства, а средством информации. Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «креативной». «Я хочу, чтобы вы нашли ее настолько интересной, что купили продукт».

    На стороне клиента роль рекламы - побуждать к действию.

    Вот и все.Это все, о чем вы должны заботиться. Покупают ли люди после просмотра вашей рекламы? Стимулируют ли эти объявления нужные эмоции и достаточно ли эмоций, чтобы заставить клиентов двигаться?

    Для вашего бренда он идентичен. Единственная разница - перспектива.

    Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или руководите маркетинговыми усилиями на предприятии, у вас есть дополнительная возможность: (1) разбить это действие на измеримые единицы и (2) сделать это с прибылью.

    Реклама, объединенная постоянным стремлением к действию, является самым быстрым и простым способом увеличения продаж.

    По крайней мере, если ваша реклама действительно ... хороша.

    Пять столпов хорошей рекламы

    Размышляя о том, что делает объявление хорошим , обычно сосредотачиваются на методах и платформах.

    В конце концов, у нас есть больше возможностей, каналов, методов и технологий, доступных рекламодателям, чем когда-либо в истории.

    Но правда в том, что «хорошая» реклама обладает вневременным качеством.

    Методы и платформы меняются, а люди - нет.Как объясняет известный рекламодатель Билл Бернбах:

    «На развитие человеческих инстинктов ушли миллионы лет. Им потребуются еще миллионы, чтобы даже измениться. Об изменении человека модно говорить. «Коммуникатор должен заботиться о неизменном человеке, с его навязчивым стремлением выжить, восхищаться, добиваться успеха, любить, заботиться о себе».

    Наша цель в рекламе - прежде всего понять человеческое поведение. Мы хотим определить этот ключевой, неизменный аспект того, кем являются люди, и поговорить с ним напрямую.

    Затем, чтобы оказать влияние и изменить ход истории.

    Это может показаться грандиозным, но большая часть нашего сегодняшнего мира была написана рекламодателями.

    Говорим ли мы о рекламодателях De Beers, которые сделали бриллиантовые обручальные кольца практически бесспорным продуктом современного общества ...

    Или такие новаторы, как Dollar Shave Club, которые катапультировали бритье DTC в общественное сознание, изменили представление о потребительских товарах и проложили путь таким брендам, как Supply, для вывода на рынок хорошо принятой версии премиум-класса.

    Хотя не всякая реклама изменит мир, она может и должна изменить мир ваших клиентов.

    Фактически, мы превратили уроки, извлеченные из преобразующей рекламы, в пять столпов рекламы:

    1. Предложение
    2. Основа
    3. Данные
    4. Контекст
    5. Творческий

    В оставшейся части статьи мы углубимся в каждую из этих составляющих. Первый самый простой.

    1. Предложение: добиться соответствия продукта рынку превыше всего

    Думайте о своем предложении как о центре тяжести объявления, вокруг которого вращается все остальное.

    Но будьте осторожны: предложение не означает скидку; и продвижение в пяти Пс. Это усеченный способ думать об этом.

    Предложение - всемогущее предложение - это сумма вашего продукта (ов), цены и позиционирования.

    Гравитация может быть слишком слабым словом. В Breakthrough Advertising Юджин Шварц написал:

    «От пяти до десяти слов будет около 90% стоимости вашего объявления. «Если вы правы, они могут создать новую отрасль. Если вы ошибаетесь, ничто из того, что вы напишете после них, не сохранит вашу рекламу ».

    Шварц не считал, что каждое объявление должно содержать менее пяти-десяти слов. Скорее всего, если ваша реклама не связывает новый продукт, который хотят люди, по цене, которую они могут оправдать, - т. Е. Позиционирование преимуществ настолько, насколько они перевешивают затраты (денежные и другие), - тогда все обречено на провал.

    Степень, в которой ваш продукт удовлетворяет рыночный спрос, называется «соответствием продукта рынку».”

    Чем больше людей хотят получить ваше предложение, тем меньше работы вам придется проделать, чтобы убедить их с помощью своей рекламы.

    Чем меньше они хотят этого - чем меньше они осведомлены о проблеме, которую он решает, или о преимуществах, которые он дает - тем более креативным и убедительным вы должны быть, чтобы стимулировать покупки.

    В конечном счете, ваше предложение может быть настолько нежелательным, что никакое количество рекламы не сможет его продать.

    Эта суровая реальность требует, прежде всего, соответствия продукта рынку.

    Если вы уже знаете, что люди хотят получить предложение, вы можете сосредоточиться на других аспектах своей рекламы.Если вы этого не сделаете, это затруднит диагностику проблем в ваших объявлениях:

    • Это копирайтинг или продукт не нужен людям?
    • Это цена или люди не хотят товар?
    • Это креативные элементы… или людям не нужен товар ?

    Если вы можете исключить эту большую переменную с самого начала, это сделает остальную часть процесса намного более быстрой и плавной.

    2. Структура: Измерьте AIDA, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию

    Второй столп рекламы касается структуры, с помощью которой вы конвертируете свою целевую аудиторию.

    AIDA - самая старая модель в мире, охватывающая серию эффектов, которые реклама должна оказывать на потребителя: то есть воронку. Впервые сформулированный в 1898 году руководителем рекламы Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом, он составляет основу всей теории и практики рекламы.

    1. Внимание: прервите считыватель («скроллер») и заставьте его остановиться
    2. Интерес: превратить это внимание в эмоциональную реакцию
    3. Желание: превратите эту реакцию в осязаемое желание
    4. Действие: приведите их к измеримому результату

    Вдали от архаичных и устаревших рамок…

    AIDA следует использовать для создания, измерения и оптимизации вашей рекламы.

    По мере продвижения по каждой части воронки мы покажем вам, как именно это сделать, и включим как классические, так и современные примеры.

    Платформа AIDA как модель для измерения вашей стратегии содержания электронной коммерции
    Шаг 1: Внимание

    Если реклама - это акт платы за внимание (а так оно и есть), то заголовок и изображение - рекламное объявление - ваши лучшие инструменты для привлечения этого внимания.

    Начиная с классического примера, рекламодатели Gillette использовали этот заголовок и изображение, чтобы создать мощный крючок для любопытства.

    Gillette Magazine Ad

    Какое отношение изображение яиц на сковороде имеет к бритвенным лезвиям?

    Вы действительно хотите знать.

    Вы, вероятно, меньше заинтересованы в технологиях для бритья, поэтому в этой кампании рекламодатели Gillette не выбирали с самого начала акцент на содержании объявления.

    Как это применимо сегодня?

    Вопрос внимания

    Остановит ли это моя аудитория в их прокрутке в социальных сетях?

    Метрика внимания

    Трехсекундные просмотры видео, разделенные на количество показов, равняются проценту вовлеченных людей; + 25-30% - хороший показатель

    Зал славы (современного) внимания

    Шаг 2: Проценты

    Если ваш заголовок или первое изображение действительно останавливает людей, остальные участники процесса покупок должны обратить это внимание на развитие интереса.

    Рекламные объявления Avis

    Эти рекламные объявления Avis принимают бразды правления от заголовка и ускоряются до галопа, представляя интересный пример того, почему быть вторым означает улучшить обслуживание клиентов и сыграть в архетип энтузиаста-неудачника, который так любят люди.

    Как только вы привлекли внимание читателя, дайте ему что-нибудь, что стоит прочитать.

    Интересный вопрос

    Захватит ли это интерес аудитории от начала до конца?

    Показатель процентов

    Среднее время просмотра видео более трех секунд на Facebook и Instagram или более 30 секунд на YouTube

    Зал славы (современный) интереса

    Шаг 3: Желание

    Реклама - это искусство реализации желаний.

    Но, конечно, не всегда так просто определить, что это за желание или как с ним разговаривать.

    Однако в большинстве случаев это намного проще, чем мы думаем.

    Журнальная реклама Rinso

    , написанная Огилви. Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

    Но для тысяч домохозяек - на момент выпуска этой рекламы - вымывание пятен было ежедневной задачей, и найти лучшее решение для очистки этих пятен было реальным, осязаемым желанием.

    В этой рекламе Ogilvy использует одно из первых приложений контент-маркетинга в самой рекламе и связывает продукт с желанием в процессе.

    В сегодняшних условиях, когда контент и реклама часто смешиваются, применение этой концепции никогда не было таким простым.

    Вопрос о желании

    Создаст ли это ощутимое желание продавать продукт?

    Метрика желания

    Средний рейтинг исходящих кликов (CTR) выше 1% означает, что реклама - ее содержание и призыв к действию (CTA) - была привлекательной.

    Зал славы (современный) желаний

    Шаг 4: Действие

    В конце каждой рекламы стоит отчетливый измеримый результат: покупка.Это действие.

    И все же, несмотря на его хронологическое расположение, действие должно оставаться в центре внимания на протяжении всего процесса создания.

    Это единственный показатель, по которому в конечном итоге будет оцениваться объявление.

    Новые рекламодатели часто задаются вопросом, почему старые объявления и рекламодатели так тщательно изучаются современными рекламодателями и так часто используются в подобных руководствах. Ответ на этот вопрос становится очевидным, если вы посмотрите на объявление ниже и спросите себя: «Какое действие требуется от этого объявления?»

    Для того, чтобы эта реклама имела успех, читатель должен встать, одеть свою семью и физически отвезти свою семью в универмаг Орбаха.

    Это сложная задача.

    Объявление должно быть действительно хорошим, чтобы побудить к действию такого уровня. Если вы пролистаете предыдущие показанные нами объявления, вы увидите похожую тему. Чтобы ответить на эти объявления, от читателя потребовалась некоторая работа.

    Сегодня все немного иначе.

    В большинстве случаев вам нужно всего несколько щелчков мышью.

    Эффективные рекламные кампании в Facebook для Bambu Earth

    Благодаря современным технологиям стимулировать совершение покупок никогда не было так просто, и в вашем распоряжении множество аналитических возможностей, которые помогут вам на этом пути.

    Вопрос действия

    Будет ли это мотивировать аудиторию к действию?

    Действие метрики

    В нижней части воронки креативов цена за покупку и сами покупки - рентабельность затрат на рекламу (ROAS)

    Акция «зал славы» (современная)

    3. Данные: изучение общих и специальных идей для вашей рекламной стратегии

    Третий столп рекламы - исследования.

    Хотя весь маркетинг имеет дело с дихотомией творчества и науки, нигде это не ощущается так глубоко, как в мире рекламы.

    Большие идеи приходят из бессознательной стороны нашей психологии.

    Это верно в искусстве, науке и рекламе.

    Но если мы хотим, чтобы наша бессознательная сторона генерировала идеи с помощью каких-либо настоящих ног, нам нужно, чтобы наша сознательная сторона была хорошо информирована.

    Когда наше сознательное «я» проведет исследование, наше бессознательное творчество может быть направлено на цель.

    Итак, как нам это сделать?

    Как сделать наше бессознательное «я» хорошо информированным?

    (1) Общие сведения: что в целом верно о людях?

    Чем больше меняются вещи, тем больше они остаются прежними.

    Как мы обсуждали ранее, человеческое поведение вечно, и его понимание имеет решающее значение для рекламы. Рекламодатель и бихевиорист Ричард Шоттон говорит об этом так:

    «Так же, как вы никогда не пойдете к врачу, не знающему физиологии, или инженеру, не знающему физику, так безрассудно работать с рекламодателем, не знающим науки о поведении».

    Если вы хотите продавать вещи, вам нужно понимать, как люди думают. Вы должны понимать, что ими движет, что на них влияет, как они взаимодействуют, их предубеждения и многое другое.

    (2) Поймите конкретные идеи: что конкретно относится к вашей аудитории?

    Поведенческая психология - отправная точка, но ее недостаточно. Вам нужно понимать конкретную аудиторию, которой вы хотите продавать.

    У нас есть две категории идей, которые могут нам здесь помочь.

    Первое исходит из количественных данных. Это достоверные данные, которые дают нам объективный и научный взгляд на деятельность клиентов.

    Источники количественных данных включают:

    • Facebook Audience Insights
    • Google Analytics
    • Shopify

    Количественные данные касаются только измеримой деятельности, которую можно легко определить, классифицировать, отфильтровать и применить.Выводы, которые он дает, более объективны и надежны.

    В то же время он изо всех сил пытается понять или объяснить причины, лежащие в основе измеряемой активности.

    Второй тип понимания исходит из качественных данных. Качественные данные - это отзывы реальных людей, полученные различными способами.

    Источники качественных данных включают:

    • Обзоры
    • комментариев на YouTube
    • Пользовательский контент в социальных сетях
    • Взаимодействие со службой поддержки

    Качественные данные более субъективны, и поэтому качественная информация может быть менее надежной.В то же время гибкость и глубина качественных данных позволяет делать более глубокие и действенные идеи

    Хорошая реклама всегда основана на сочетании количественной и качественной информации

    4. Контекст: как действовать в момент, созданный вашим объявлением

    Четвертый столп рекламы - контекст.

    Ваша реклама никогда не будет просмотрена на острове. Есть и до, и после, которые должны быть неотъемлемой частью создания объявления.

    Понимание «до» означает понимание носителя, на котором существует реклама.

    В наши дни это означает понимание социальной платформы, на которой существует ваша реклама. Если вы являетесь брендом электронной коммерции, это означает понимание Facebook.

    • 96% пользователей Facebook получают доступ с мобильных устройств
    • 85% видеороликов New Feed просматриваются без звука
    • 70% историй в Instagram, включая рекламу, воспроизводятся со звуком
    • Люди уделяют живому видео в 3 раза больше внимания, чем предварительно записанному
    • Видео делятся в среднем 89.В 5 раз больше, чем другого контента на Facebook

    Понимание этого типа информации может оказаться полезным, если правильно применить ее к рекламе.

    Например, Blossom использовала подобные идеи, чтобы превратить видеорекламу в вирусный контент, увеличив в 6 раз средний показатель доли своих видео и создав 3 из 5 видео с наибольшим распространением в истории Facebook.

    Однако это не означает просто измерение результатов.

    Показатели AIDA, описанные выше, дают вам аналитическую основу для оценки творческой эффективности шаг за шагом и шаг за шагом .

    Это также дает вам какое-то отношение к этим данным: итерация.

    Интернет не изменил коренным образом роль рекламы в маркетинге. Это не повлияло на сам маркетинг. По крайней мере, на человеческом, психологическом уровне.

    Он открыл нашу способность количественно определять момент во время и сразу после того, как кто-то увидел рекламу.

    С этой квалификацией он одновременно разблокировал нашу способность настраивать, редактировать, переделывать и воссоздавать рекламу вместо того, чтобы постоянно начинать с нуля.

    Например, эта реклама Miracle с кричащей королевой из «зала славы» Attention не стала популярной в мире. Он начал свою жизнь так:

    Не особо впечатляет, правда?

    Итак, вернемся к чертежной доске? Неправильный.

    Вместо того, чтобы списать креатив на явный провал, наша команда взяла существующие ресурсы и воссоздала это:

    Легко просто сфокусироваться на в нижней части воронки: действие (ROAS).Но это полностью упускало бы суть.

    Вместо этого обратите внимание на то, как результаты накладываются друг на друга.

    Только разбив рекламу - поэтапно, метрика за метрикой - можно превратить средний креатив в хороший… в исключительный.

    5. Креатив: как определять креативные идеи для продвижения вашей рекламы

    Последний кусочек головоломки - собрать все вместе в креатив.

    Как мы упоминали ранее, творчество исходит из нашего подсознания, так как же нам уговорить творческие идеи?

    Вот здесь и пригодится дисциплинированный процесс.

    В конечном счете, творчество - это просто новая связь между уже существующими вещами.

    У тебя болит спина. Продаем стул. Мы связываем вашу боль в спине с вашим текущим стулом, а затем связываем идею облегчения боли в спине с нашим стулом.

    Но как лучше всего установить эту связь?

    Вот процесс, который мы используем в Common Thread Collective:

    1. Назовите проблему
    2. Найдите вдохновение
    3. Запишите тонну идей
    4. Развивайте новые комбинации идей
    5. Спи на нем
    6. Выберите финальную идею
    7. Выполнить, проанализировать и повторить

    Когда большинство людей думают о великом творчестве, они представляют себе мастера, сидящего и создающего гениальное произведение.

    На самом деле, многие из самых эффективных рекламных объявлений сегодня создаются как единое целое из большого количества идей и итераций, а самые успешные рекламодатели на таких платформах, как Facebook, сегодня создают и запускают в 11 раз больше рекламы, чем их конкуренты.

    Таким образом, наша цель не в том, чтобы сделать это правильно для любого конкретного объявления. Наша цель - сделать это правильно на протяжении всей кампании.

    Чем лучше мы понимаем клиента, тем эффективнее мы работаем, но в рекламном процессе всегда будут использоваться метод проб и ошибок.

    Обзор

    : роль рекламы в маркетинге

    Реклама - это особый инструмент в вашем более широком наборе маркетинговых инструментов, который позволяет вам платить деньги за внимание… с единственной целью - стимулировать действие.

    Реклама исключительно выгодна для владельцев и операторов электронной торговли, поскольку это единственный канал, с помощью которого вы можете сразу привлечь внимание в любом масштабе.

    Для эффективной рекламы включите пять столпов:

    1. Предложение: соответствие продукта требованиям рынка
    2. Концепция
    3. : Измерьте AIDA, чтобы преобразовать
    4. Данные
    5. : объединение общих и специальных данных
    6. Контекст: итерация в тот момент, когда появляется ваше объявление
    7. Creative: соедините новые решения со старыми проблемами с помощью процесса

    Если вы хотите взять эту статью с собой в дорогу, возьмите ее в формате PDF:

    Скачать

    Аарон - вице-президент по маркетингу в СТС.Ранее он был главным редактором Shopify Plus, его материалы публиковались в Forbes, Mashable, Entrepreneur, Business Insider, The New York Times и других. Свяжитесь с Аароном в Twitter или LinkedIn (особенно если вы хотите поговорить о кроликах или #LetsGetRejected).

    Каковы 5 столпов маркетинга? | Малый бизнес

    Автор Chron Contributor Обновлено 8 сентября 2020 г.

    Маркетинг традиционно определялся «четырьмя составляющими», или столпами маркетинга: продукт, цена, место и продвижение.Совсем недавно была добавлена ​​пятая буква «P» - люди, чтобы обозначить критическую важность людей или сотрудников в растущей экономике, основанной на услугах. Успешные маркетологи принимают меры к тому, чтобы каждый из пяти столпов маркетинга работал вместе, создавая прочную основу для их общих маркетинговых усилий.

    Что такое основа продукта?

    Продукт, составляющий маркетинговый комплекс, может представлять собой материальный продукт (например, автомобиль) или нематериальную услугу (например, здравоохранение).Важно отметить, что продукт или услуга должны отвечать потребностям клиентов и представлять то качество и ценность, которые требуются клиентам. Например, Apple производит высокотехнологичные продукты, которые обладают высокой функциональностью, но также имеют физические и тактильные особенности, которые соответствуют стилю жизни потребителей и вызывают лояльность. Apple Air Pods популярны, потому что они высокого качества, а также потому, что они гладкие и эстетично.

    Что такое ценовая составляющая?

    Даже лучший продукт по неправильной цене не сможет добиться успеха.Ценообразование - важнейший компонент маркетинга и пять столпов. Цена включает в себя не только наличные расходы потребителя, но и восприятие потребителем ценности. Поскольку цена во многом определяется стоимостью продажи, а также восприятием потребителей, это основа, которую следует регулярно пересматривать. По мнению группы цифрового маркетинга Loganix, один из способов уравновесить внутренние затраты с восприятием потребителей - это предложить планы платежей.

    Что такое столб места?

    Основа места в маркетинге относится не только к физическому местонахождению, но и к доступу в целом.С ростом популярности Интернета и покупки продуктов и услуг в Интернете возможность доступа к веб-сайтам и прохождения через воронку продаж может повлиять на то, продолжат ли клиенты покупку или откажутся от своей корзины покупок.

    Внутренний маркетинг подчеркивает, что эта основа - это то, как вы доставляете свои продукты своим клиентам. Это включает в себя, среди прочего, физическое или цифровое размещение, распространение, а также распространение и логистику. Например, Amazon - это веб-сайт, на котором потребители могут заказывать товары, которые доставляются из распределительных центров по всей стране.И веб-сайт, и физический распределительный центр представляют собой место.

    Что такое основа продвижения?

    Реклама - важная часть основы продвижения. Основа продвижения направлена ​​на то, чтобы рассказать потребителям о наличии товаров или услуг, их преимуществах и о том, почему покупатели должны принять решение о покупке. Эффективное продвижение достигает потенциальных клиентов в нужном месте и в нужное время с помощью сочетания каналов СМИ и передает убедительную информацию, которая побуждает их действовать.Согласно The Balance Small Business, хорошей отправной точкой для продвижения является определение того, как продукт решит проблемы.

    Что такое опора "Люди"?

    Пятый столп, люди, является важным дополнением к маркетинговым столпам, потому что люди фактически становятся частью самого продукта в обслуживающих организациях. Рассмотрим, например, отрасли здравоохранения и общественного питания, а также то, насколько важны люди для предоставления услуг. В любой обстановке, где услуга предоставляется человеком, действия этого человека становятся важной частью маркетингового процесса.Компонент «Люди» отражает то, как действия и отношение сотрудников могут привести к положительным впечатлениям от покупок для потребителей.

    5 творческих столпов контент-маркетинга и преимущества каждого

    На протяжении более десяти лет многие маркетологи считали (а некоторые до сих пор верят), что собственные медиа (контент, создаваемый брендами) - это то, что делает контент-маркетинг живым. И для многих это так. По данным Textbroker, перенесемся в сегодняшний день, и почти 50% брендов ожидают увеличения расходов на инициативы по созданию контента.Некоторые бренды построили (или купили) свои собственные контент-студии, чтобы максимизировать производительность и качество. Smallbizgenius.net сообщает, что 84,5% американских компаний, в которых работает более 100 сотрудников, внедрили контент-маркетинг с 2019 года.

    Однако для многих это попытка создать лишь один из пяти столпов творчества. Собственные медиа хороши по многим причинам. Однако, используя все основные принципы контент-маркетинга, бренды имеют гораздо больше шансов привлечь лучших потребителей на нужном канале в наилучшее время.

    Ниже приводится определение контент-маркетинга по данным Content Marketing Institute. Это общее, чтобы вместе мы могли иметь точку зрения и согласие по поводу того, о чем мы говорим.

    «Контент-маркетинг - это стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий со стороны клиентов».

    Причина, по которой важно поделиться этим определением, состоит в том, чтобы показать, что контент-маркетинг - это гораздо больше, чем создание собственных медиа.Часть, о которой многие бренды, кажется, забывают, - это «распространяющая» часть определения. Мы вместе рассмотрим это ниже.

    1. Собственные носители

    Прежде чем мы углубимся в стоимость собственных СМИ, давайте договоримся об определении.

    «Собственные медиа - это каналы связи, которые находятся под контролем, например веб-сайты, блоги или электронная почта». ~ Википедия

    Хотя сюда будут входить и новые каналы, такие как AR и VR, их ценностные предложения не будут включены из-за низкого уровня принятия как потребителями, так и брендами.

    Control - это ценностное предложение номер один для собственных СМИ. Некоторые компании предпочитают иметь полный контроль над любым типом контента, представленным под видом своего бренда, и их трудно винить.

    Самыми сложными аспектами производства собственных СМИ являются качество и масштаб с использованием ограниченных ресурсов. Хотя это остается проблемой, брендам необходимо определить последовательность и ритмичность, которые лучше всего работают с учетом имеющихся ресурсов. Члены аудитории, которые подписываются и возвращаются, чтобы узнать больше, узнают эту ритмику и оценят последовательность, даже если это одно сообщение в блоге в неделю.

    Некоторые распространенные формы цифровых носителей включают:

    • Сайт под брендом
    • Блог
    • Информационные бюллетени по электронной почте
    • Инфографика
    • И др.

    2. Заработанные средства массовой информации

    Чтобы оставаться последовательным, давайте посмотрим на определение заработанных средств массовой информации, прежде чем мы углубимся в его ценность:

    «Заработанные средства массовой информации (или бесплатные средства массовой информации) относятся к рекламе, полученной посредством рекламных усилий, помимо платной рекламы в средствах массовой информации». ~ Википедия

    Заработанные медиа могут быть одним из самых ценных материалов, не принадлежащих бренду.Однако предупреждение: не все заработанные медиа являются положительными. Это тоже может быть негативным по своей природе. Бренды не обязательно контролируют свои медиа. Однако с помощью PR-усилий его можно направлять и поощрять в СМИ.

    Этот тип контента может стимулировать взаимодействие с собственными СМИ и / или веб-сайтом бренда, если издатель освещает его и ссылается на него. Наибольшее ценное предложение, предоставляемое СМИ, - это «честный» сторонний подход к бренду и / или принадлежащим ему СМИ.

    Потребители считают это более достоверным, что было подтверждено многочисленными исследованиями. Ключевым моментом для брендов является усиление и распространение положительных медиа, а также осведомленность о своих отрицательных аналогах и реакция на них.

    3. Рекламный контент

    Во всем мире существует большая путаница, когда дело доходит до определения спонсируемого контента, в зависимости от того, находится ли кто-то в Европе или США. Однако мы не будем вдаваться в подробности этой проблемы и воспользуемся приведенным ниже определением для этих целей.

    «Рекламные статьи [контент] представляют собой платную рекламу в СМИ в длинной форме редакционного содержания, которое выглядит так, как будто оно должно быть там». ~

    млн унций

    С ростом контент-маркетинга и потребительской слепоты со временем произошли две вещи:

    1. С последнего десятилетия для брендов становится все труднее естественным образом выделять принадлежащий им контент из толпы, потому что уровень его принятия среди предприятий вырос в годовом исчислении.Чем больше контента в Интернете, тем больше конкуренция за внимание.
    2. В 1999 г. рейтинг кликов (CTR) баннерной рекламы составлял 10%. Сегодня 0,05% - это средний CTR баннерной рекламы, потому что индустрия потеряла связь с потребителями, прерывая их работу в Интернете.

    Из-за этого давления на отрасль возникла относительно новая форма рекламы - спонсируемый контент. Это позволило брендам использовать огромную аудиторию издателей и СМИ, чтобы подняться над шумом собственного контента, разрабатываемого конкуренцией.Это одно из двух основных ценностных предложений спонсируемого контента.

    Кроме того, это позволило рекламодателям избежать постоянного снижения ценности медийной рекламы. Баннерная слепота была одним из факторов, способствующих массовому росту издательских контент-студий, развертывающих спонсируемый контент для брендов по всему миру. Это второе важное преимущество спонсируемого контента.

    4. Видео

    Этому творческому столпу на самом деле не нужно согласованное определение. Все мы знаем, что такое видео.Он также может существовать во всех других столпах, описанных в этой статье. Однако, поскольку этот формат сильно отличается от других, казалось важным выделить ему отдельную категорию.

    По данным Wyzowl, только в прошлом году 87% маркетологов использовали видео в своих миксах. Эта среда очень интересна, независимо от канала, и исследования это подтверждают. По данным Optinmoster, специалисты по генерации лидов в сфере B2B показывают, что видео привлекает на 66% больше потенциальных клиентов в течение года.

    Forbes показал, что этот компонент контента повышает вовлеченность на 88% по сравнению с другими.По данным Limelite, в 2019 году потребители в среднем тратили 06:48 часов в неделю на просмотр онлайн-видео. Вышеупомянутые веские причины и преимущества для внедрения и разработки онлайн-видео для брендов.

    5. Усиление

    Для целей этой статьи мы будем рассматривать этот столп творческого контента как органическое и платное распространение контента. Как упоминалось выше, это та категория, о которой многие контент-маркетологи, похоже, забывают. В результате мы поделились некоторыми советами. Ниже приводится определение, с которым мы будем работать для этой категории.

    «Усиление контента - это термин, используемый для определения способов, которыми контент может быть усилен с использованием определенных онлайн-каналов». ~ Syndacast

    Во многих отношениях, с творческой точки зрения, как органическое, так и платное распространение имеют схожие атрибуты. Расширение контента через брендированные учетные записи в социальных сетях органично не сильно отличается от использования нативной рекламы или платных социальных сетей. У них обоих должен быть заголовок (в обычных социальных сетях может быть текст, а не заголовок) и изображение. Вот несколько советов для обоих:

    Заголовки

    Выбор графики

    • Используйте близкие фотографии с лицами (исследования тепловых карт показывают, что когда глаза физически смотрят на призыв к действию, они получают больше кликов)
    • Включить знакомые образы
    • Используйте цвета, соответствующие бренду
    • Будьте последовательны от рекламного блока / сообщения в социальной сети к содержанию
    • Триггер эмоций

    Ценностное предложение для этого творческого принципа не так сложно понять.Расширение контента за пределами собственной аудитории бренда позволяет получить максимальную отдачу от всех других столпов, упомянутых выше. Если охват бренда составляет 50 000 человек из его собственных и органических каналов, то использование нативной рекламы для платного распространения может расширить это число до миллионов, что значительно повысит эффективность и перевыполнит поставленные цели.

    Для того, чтобы бренд мог привлечь нужных потребителей в лучшее время по наиболее подходящим каналам, все творческие составляющие должны быть включены в план контент-маркетинга.Все они имеют место и ценность в успешном содержании.

    К сожалению, одна из наиболее забытых (усиление) - это опора, которая обеспечивает максимальное ускорение производительности. Только собственные СМИ не должны определять контент-маркетинг бренда. Приведенный выше креативный микс - это то, что делает бренды выделяющимися среди потребителей и превосходящими своих конкурентов.

    8 столпов цифрового маркетинга

    Как опытные маркетологи, команды Avalaunch Media знают, что технологии и требования рынка постоянно меняются.Вот почему мы универсальны и постоянно адаптируем наши стратегии, помогая клиентам с любым бюджетом продвигать свои бренды с максимальной выгодой. Выбор правильных каналов цифрового маркетинга для максимальной рентабельности инвестиций является ключевым в этом поиске. Наше маркетинговое агентство с полным спектром услуг предлагает услуги по 8 столпам цифрового маркетинга, от оптимизации SEO до веб-дизайна, но наши кампании можно резюмировать по ряду каналов, которые мы называем восемью столпами цифрового маркетинга.

    Мы считаем их строительными блоками любой эффективной стратегии цифрового маркетинга и используем их для создания подробного плана того, как мы можем помочь каждому новому клиенту добиться успеха в своих маркетинговых целях.Список каналов сбыта следующий:

    1. Веб-сайт
    2. PPC
    3. SEO
    4. PR + Outreach
    5. Контент
    6. Социальные сети
    7. Брендинг
    8. Автоматизация маркетинга

    Каждый клиент, который приходит к нам, находится на разных этапах развития своего бизнеса, поэтому это наш работать маркетологами, чтобы помочь бизнесу добиться успеха по всем восьми столпам цифрового маркетинга.

    Самостоятельно нелегко определить, на каких маркетинговых каналах следует сосредоточиться и которые принесут наибольшую отдачу.Если вы теряетесь в своей стратегии цифрового маркетинга, вы попали в нужное место. Здесь мы кратко рассмотрим восемь столпов маркетинга, общие передовые практики и то, как вы можете использовать каждый из них для улучшения своего подхода.

    Сайт

    Веб-сайт работает вместе с SEO, социальными сетями, контентом и автоматизацией маркетинга для обучения, привлечения и соблазнения потенциальных клиентов. Это важный компонент любой маркетинговой кампании, но, вопреки распространенному мнению, ваш веб-сайт обычно не приводит к конверсиям.Фактически, до 96% посетителей вашего сайта еще не готовы к покупке. Большинство из них посещают сайт, чтобы узнать больше, поэтому сделайте свои веб-страницы как можно более информативными, при этом призывая посетителей к действию и приглашая их купить. Думайте о своем веб-сайте как о главном ресурсе, чтобы узнать о своем бренде, ценностях, продуктах и ​​услугах - и дважды проверьте, точно ли он представляет каждую из этих вещей.

    Если нелегко найти информацию или по вашему сайту сложно перемещаться или загружаться, пользователи откажутся.Элементы сильного веб-сайта, которые будут удерживать людей на вашем сайте, включают:

    • Сильные, привлекательные ценностные предложения
    • Отличная скорость сайта
    • Удобство для мобильных устройств
    • Организованное, оптимизированное для SEO копирование
    • Формы запросов / контактов
    • Полезное, обновленное и точное содержание
    • Проверенные заголовки и CTA очевидны места
    • Согласованность с брендингом, тоном, элементами дизайна и т. д.

    Если вы чувствуете себя ошеломленным этим списком, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом.Есть несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сегодня и сразу же улучшить влияние вашего сайта:

    Отчеты

    Google Analytics помогут вам лучше понять, почему вы теряете людей на определенном этапе своего веб-сайта и что вы можете сделать, чтобы сделать его лучше.

    Если у вас высокий показатель отказов, соберите добровольцев, которые просканируют ваш сайт в поисках конкретных элементов и посмотрят, смогут ли они быстро найти важную информацию. Это поможет вам выяснить, где отсутствует ваша информация, и внести соответствующие изменения.

    Обычно проблемы с видимостью и трафиком на веб-сайте объясняются просто. Инструмент онлайн-аудита сайта может помочь вам разобраться, что это такое. Аудит может показать вам, связана ли проблема с возможностью сканирования, заголовками страниц, метаописаниями или чем-то еще. Ahrefs, SEMrush, MySite Auditor и другие - отличные инструменты, помогающие проводить аудит сайтов.

    P Вспомогательные средства массовой информации

    Если реклама с оплатой за клик (PPC) не является частью вашего маркетингового подхода, вы оставляете легкие деньги на столе.PPC - это доступный метод маркетинга (обычно контролируемый агентством), который использует любой имеющийся у вас бюджет и размещает рекламу ваших продуктов и услуг перед людьми, которые их ищут, но могут даже не знать о существовании вашей компании.

    Используя стратегии, включая A / B-тестирование, вы можете мгновенно определить, какие объявления и ключевые слова лучше всего подходят для правильной аудитории, и соответственно улучшить свой подход.

    Facebook, Instagram и Google - идеальные места для платной рекламы.Например, если вы когда-либо искали продукт на Amazon или Google, вполне вероятно, что позже вы увидели, что этот продукт появился в виде рекламы в вашей социальной сети; Некоторые платформы PPC имеют функцию демографического таргетинга, которая позволяет маркетологам показывать рекламу только целевой аудитории и не тратить деньги на показ рекламы тем, кто не заинтересован. Если вы новичок в контекстной рекламе, узнайте, как размещать рекламу в Google, и узнайте, почему реклама в Facebook стоит затрат здесь.

    Стратегия PPC в сочетании с хорошо продуманной стратегией контента может помочь вам доминировать в Google, постепенно укрепляя авторитет вашего бренда и повышая рейтинг с течением времени, в то время как ваша стратегия PPC немедленно генерирует потенциальных клиентов и одновременно увеличивает коэффициент конверсии.

    SEO

    В современном мире потребители чаще всего обращаются к Google при поиске товаров или услуг. Они вряд ли будут взаимодействовать с вами, если ваши предложения не отображаются в поисковой системе (как часто вы посещаете пятую страницу результатов поиска в Google?). Что хорошего в том, чтобы вкладывать много времени и денег в веб-сайт, который никто не может найти? Вот почему SEO является главным приоритетом для бизнеса. они хотят, чтобы их видели на первой странице результатов как можно больше.Вы должны быть уверены, что все, кто интересуется вашей темой или отраслью, направляются на ваш сайт и взаимодействуют с ним, как только они там окажутся.

    SEO преследует три основные цели:

    • Убедитесь, что другие веб-сайты ссылаются на ваш веб-сайт (работа вне сайта)
    • Оптимизация веб-страниц (заголовки, теги, контент) по целевым ключевым словам (работа на сайте)
    • Устранение технических проблем, таких как дублирование контента, неработающие ссылки , низкая скорость сайта, размещение ключевых слов, теги изображений и т.д. к вашим бизнес-предложениям и привлекайте квалифицированных потенциальных клиентов, которые конвертируются.

      PR + Информационная поддержка

      PR - это процесс презентации продуктов и / или услуг вашей компании тем, у кого есть платформа (например, блоггерам, влиятельным лицам, журналистам и т. Д.), Чтобы привлечь внимание и привлечь внимание прессы. Присутствие в СМИ - ключевой элемент любой маркетинговой стратегии; в наши дни почти каждый получает информацию из цифровых СМИ, что делает усиление присутствия в СМИ отличным показателем роста.

      Каждый бренд хочет быть представленным в заслуживающих внимания публикациях, но не многие знают, как этого добиться - и не существует единого решения, которое помогло бы каждому бизнесу достичь своих целей.Вот почему вам нужна помощь агентства цифрового маркетинга. Команда специалистов по связям с общественностью агентства может помочь вам в достижении ваших целей по связям с общественностью и охватом, помогая вам:

      • Создание индивидуальной стратегии бренда;
      • Развитие имиджа / истории вашего бренда;
      • Установление медиа-соединений; и
      • Производство контента для вашей целевой аудитории.

      Наша команда по связям с общественностью начинает с аудита по связям с общественностью, который покажет вам ваши сильные и слабые стороны и выявит дыры в вашей стратегии, а также возможности для роста.Мы будем неустанно работать, чтобы связать вас с сетями публикаций, которые, скорее всего, предоставят вам функции и помогут создавать контент, которым будут делиться в высших кругах. Успешные PR-кампании помогут вам получить эффективные обратные ссылки, которые приведут к увеличению органического трафика, что будет творить чудеса для вашей прибыли и узнаваемости бренда.

      В качестве примера вы можете вспомнить Ice Bucket Challenge, организованный несколько лет назад в социальных сетях Ассоциацией ALS. Это была отличная пиар-кампания, потому что она была веселой, привлекла людей, дала нам повод для защиты и привлекла внимание источников новостей и известных личностей, таких как президент Соединенных Штатов.

      Содержание

      Контент-маркетинг состоит из трех основных элементов: оптимизированного текста, яркого дизайна и увлекательного видео. Обладая высококачественным, хорошо проработанным контентом, вы позиционируете себя как отраслевой эксперт, а также привлекаете клиентов на различных этапах воронки продаж и повышаете ценность своего сайта для SEO. Маркетологи обнаружили огромную ценность в вечнозеленом контенте, в частности, в контенте, который не привязан к какому-либо месту во времени и сохраняет свою ценность в течение многих лет.Возьмем, к примеру, приведенный ниже контент, который является частью постоянно обновляемой страницы, где рассказывается о видах врачебной халатности.

      Размещение такого контента на вашем веб-сайте увеличивает посещаемость и помогает наладить отношения с потенциальными клиентами, но только в том случае, если ваш контент не является ценным, качественным или привлекательным.

      В то время как потребители ненавидят попадание в засаду с ленивой, похожей на спам рекламой, они ценят и получают удовольствие от взаимодействия с хорошим контент-маркетингом. Конвертирующий контент должен быть стратегическим и предлагать потребителю определенную ценность.Это просто означает написание и разработку рекламы и другого контента по темам, которые интересуют аудиторию, наполнение ее ценной информацией и использование призывов к действию, чтобы спровоцировать действие, что хорошо видно на HVAC.com в этой инфографике по предотвращению домашних пожаров:

      После того, как контент создан, его необходимо распространить и продвигать в социальных сетях, в кампаниях по электронной почте и по другим каналам. Вы даже можете искать ссылки с других сайтов, которые привлекают трафик на ваш сайт. Если вы не продвигаете собственный контент, кто еще будет это делать?

      Социальные сети

      Большая часть мира сейчас находится в социальных сетях, ища контент от популярных брендов.В отчете UPS «Пульс интернет-покупателей» показано, что миллениалы являются одними из крупнейших потребителей в мире и, как правило, смотрят в социальные сети, прежде чем решить, где покупать те или иные товары, что делает социальные сети необходимым элементом любой маркетинговой стратегии.

      Канал в социальных сетях уникален тем, что дает вам возможность занять свою нишу в сообществе и очеловечить свой бизнес. У вас уже есть веб-сайт, посвященный информационной стороне вашего бренда, поэтому используйте свои социальные платформы, чтобы быть прозрачными и демонстрировать индивидуальность и ценности вашей компании.Социальные сети не предназначены для работы сами по себе; он тесно связан с контекстной рекламой, контент-маркетингом и веб-сайтами. Используйте его, чтобы продемонстрировать релевантный контент, направить людей обратно на ваш сайт и продвигать новые продукты с помощью платной рекламы.

      Люди ищут бренды на социальных платформах, чтобы построить отношения, поэтому будьте искренними в общении с потребителями и относитесь к ним как к людям. Будьте совместимы со своим брендом и определите, какие социальные платформы лучше использовать. Легче последовательно публиковать сообщения только на платформах, которые принесут пользу вашему бизнесу, чем пытаться завоевать все существующие платформы.

      Например, косметический бренд будет лучше работать на таких платформах, как Instagram и Twitter, чем исследовательская лаборатория - они могут лучше подходить для LinkedIn и Facebook.

      National Geographic демонстрирует образцовое присутствие в социальных сетях. Их посты состоят из вдохновляющих фотографий, увлекательных историй и информативного контента, благодаря которым они получили более 100 миллионов подписчиков и высокий уровень вовлеченности. Вместо того, чтобы просто публиковать собственный контент, они также представляют фотографии, представленные опытными фотографами со всего мира, что помогает повысить их участие в сообществе.

      Брендинг

      Четко определенная стратегия бренда демонстрирует все, что касается компании, и оказывает огромное влияние при правильном исполнении - подумайте о Nike, Disney, Coca-Cola, Amazon и Apple. Это больше, чем просто разработка логотипа или визитной карточки; речь идет об определении тона, визуального голоса, миссии и ценностей компании, которые ваша компания будет воплощать во всем, что она делает.

      Сильный бренд - это то, что дает компаниям конкурентное преимущество, которое выделяет их среди остальных.Чтобы бренд был эффективным, брендинг должен быть единообразным во всех маркетинговых каналах, включая социальные сети, веб-сайты, информационные центры и электронную почту. Агентство может помочь вам разработать план последовательного рассказа истории вашего бренда, сделав так, чтобы ваш визуальный голос отражался во всех материалах компании, чтобы вы могли произвести значимое впечатление на клиентов.

      Автоматизация маркетинга

      Электронный маркетинг, также известный как автоматизация маркетинга, используется для продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.Те, кто получает ваши электронные письма, приняли приглашение на вашем веб-сайте или в социальных сетях, чтобы услышать, что вы хотите сказать, поэтому важно привлечь внимание интересной строкой темы, чтобы письмо было открыто, а затем доставлено сжатым, ценным и личным сообщения, которые увеличивают вероятность совершения покупки. Делайте электронные письма короткими и никогда не забывайте добавлять срочные призывы к действию. Эти методы повысят конверсию и долгосрочные открытые ставки.

      DSW отлично справляется с созданием таких электронных писем.

      Как видите, они сократили количество копий электронной почты, но при этом сделали их интересными и целеустремленными. Одно из электронных писем даже содержит имя подписчика, что делает его более личным и эффектным. В обоих этих письмах есть прямые и косвенные призывы к действию, и они предлагают клиентам стимулы совершать своевременные покупки.

      Создание индивидуального многоканального маркетингового плана

      Сегодня в вашем распоряжении больше маркетинговых ресурсов, чем когда-либо, что также упрощает, чем когда-либо прежде, повышение узнаваемости вашего бренда.Многочисленные варианты также могут сделать его ошеломляющим, особенно при интеграции этих каналов для создания единого многоканального маркетингового плана - но именно поэтому многие компании полагаются на маркетинговое агентство с полным спектром услуг. Мы поможем вам решить, какие каналы принесут наибольшую пользу вашему бизнесу, повысят рентабельность инвестиций и помогут достичь ваших маркетинговых целей. Свяжитесь с Avalaunch Media сегодня, чтобы получить индивидуальное предложение.

      Четыре столпа рекламы в цифровом мире

      AdSpeaks в Macleay College: студентка факультета рекламы Эмели Энгман и Грант Флэннери из The White Agency.

      Грант Фланнери знает рекламную стратегию. Он - финалист конкурса B&T «30 до 30», отмеченный наградами профессионал в области рекламы и имеет портфолио работ для Nestlé, Lexus, Disney и Lion Nathan. В настоящее время он является ведущим стратегом в The White Agency.

      Грант рассказал на недавней сессии AdSpeaks в Macleay College о роли стратега и важнейших различиях между рекламным стратегом и цифровым стратегом.

      «Развивалась ли реклама за последние годы или изменились просто способы передачи сообщения?»

      Ответ? Рекламная стратегия всегда была и всегда будет вращаться вокруг четырех основных столпов; потребитель, бренд, СМИ и идеи.

      Итак, что нам нужно спросить о четырех столпах, чтобы адаптировать их к постоянно меняющемуся цифровому миру?

      1. ПОТРЕБИТЕЛЬ: Как выглядит наш потребитель в Интернете? Как они себя ведут и как использовать стратегии вытягивания и выталкивания?
      2. БРЕНД: Каково цифровое присутствие нашего бренда? Как он себя ведет на всех платформах?
      3. МЕДИА: Как мы можем использовать цифровые медиа, чтобы стать более актуальными для нашей аудитории и охватить их в самый подходящий момент?
      4. ИДЕЯ: Цифровые идеи развиваются быстрее, чем что-либо другое. Какую выгоду мы получаем от этого?

      Помимо своего видения того, как развивается цифровая стратегия, Грант дал студентам советы о том, как найти INSIGHT, как использовать исследования в качестве руководства, а также о различиях между построением историй и рассказыванием историй в рекламе.

      Для всех, кто интересуется созданием больших идей и стратегическим процессом, исследованиями и интенсивным поиском «понимания», выступление Гранта было невероятно проницательным и интересным.

      Особое спасибо Эмели Энгман за ее вклад в написание этой статьи.

      Основы контент-маркетинга

      « За 48 часов создается больше контента, чем с начала времен до 2003 года. »- Эрик Шмидт

      Трудно понять, сколько контента создается, не так ли? Знаете ли вы, что каждый день публикуется более 2 миллионов сообщений в блогах? Не так давно я обновлял веб-контент один или два раза в год; но теперь у вас есть такие сайты, как Huffington Post, которые обновляют контент более тысячи раз в день. Звучит безумно, правда?

      И создание всего этого контента тоже не из дешевых, поскольку маркетологи B2B тратят на контент больше времени, денег и ресурсов, чем когда-либо прежде, как:

      • 35% предприятий имеют задокументированную контент-стратегию
      • 42% предприятий будут публиковать новый контент как минимум еженедельно
      • 55% предприятий увеличат расходы на контент-маркетинг в следующем году

      Несмотря на то, что расходы на контент растут, традиционные маркетологи борются с переходом от внешнего маркетинга к входящему - и переходят от стратегии выталкивания к стратегии вытягивания.Если вас когда-либо спрашивали, действительно ли контент-маркетинг работает или почему он важен, читайте дальше и поделитесь с исследователями.

      Почему так важен контент-маркетинг?

      Ну, это из-за таких графиков (органический рост трафика):

      Нелегко перейти от 300 обычных посещений в месяц до более 9000 обычных посещений в месяц. Посмотрите на первые три-шесть месяцев, нулевое воздействие… а затем оно стремительно растет.

      Это тоже не удача, и потребовалось два года упорных битв, неудач с определенным контентом и успеха с экспериментальным контентом.Это метод проб и ошибок в масштабе.

      Позвольте мне сказать прямо: большинство усилий по контент-маркетингу терпят неудачу. Почему?

      Это потому, что большинство контент-стратегий начинаются с мозгового штурма, чтобы генерировать идеи о том, о чем писать. Затем контент-команды выходят и пишут, публикуют и переходят к следующему фрагменту контента.

      А через полгода отчет выглядит так:

      Такого рода сценарии случаются часто. Вы создаете контент, нажимаете «опубликовать» и ожидаете, что количество посещений, потенциальных клиентов и продаж резко возрастет в мгновение ока.Хорошая история, но такое случается редко. И все же, если все сделано правильно, контент-маркетинг станет вашим самым мощным источником нового трафика и привлечения клиентов.

      Что, если вместо предыдущей диаграммы вы начнете видеть диаграммы, подобные этой, для одного фрагмента контента:

      Этот контент получает в 2,5 раза больше просмотров в неделю, чем при первом запуске.

      Так как же создать такой контент? Позвольте мне обрисовать точные шаги, необходимые для запуска успешной кампании контент-маркетинга с этими пятью столпами.

      1. Поймите свою аудиторию.

      Прежде чем вы начнете создавать свой контент, вам нужно понять, для кого вы пишете. Спросите:

      • Кто мой текущий клиент?
      • Кто мой потенциальный покупатель?
      • Кому будет полезен мой контент?

      Чтобы ответить на этот вопрос, большинство компаний создают профили клиентов или личности покупателей. Персона покупателя - это термин, используемый для создания персон на основе типов клиентов, которые есть и которых хочет ваш бизнес.

      Примером личности покупателя может быть Кул Кевин, 35-летний директор по маркетингу в Big Corporation LLC. Крутой Кевин технически подкован и имеет опыт использования программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Контент, который вы создаете для Крутого Кевина, будет отличаться от контента для Скучного Боба, 55-летнего помощника по административным вопросам, которому только что было поручено разослать клиентам свой первый информационный бюллетень по электронной почте.

      Как вы развиваете личность покупателя? Согласно опросу MarketingSherpa, наиболее часто упоминаемые эффективные тактики:

      • Проведение собеседований с потенциальными и / или потенциальными клиентами
      • Интервью с отделом продаж
      • Исследование потенциальных клиентов и / или клиентов
      • Собственная база данных Mining для определения характеристик лучших и / или худших клиентов
      • Оценка отчетов веб-аналитики
      • Собеседование со службой поддержки клиентов
      • Использование исследования ключевых слов для определения интересующих тем
      • Мониторинг активности в социальных сетях

      Когда у вас есть персонажи, используйте их для создания контента и решения проблем. Ключ к вашему контенту - помочь вашим клиентам помочь самим себе , и единственный способ сделать это - понять свою аудиторию. Если вы не понимаете свою аудиторию, ваш контент потерпит неудачу.

      2. Сопоставьте контент с циклом продаж.

      Источник изображения: статья CMI, опубликованная в марте 2014 г.

      Как маркетолог, вам необходимо создавать контент для удовлетворения потребностей ваших потенциальных клиентов на каждом этапе, чтобы помочь им перейти к следующему этапу воронки.

      Контент должен быть адаптирован для разных потенциальных клиентов и на разных этапах.Насколько по-другому? Давайте посмотрим на пример. Если покупатель рассматривает возможность единовременной платы за лицензию на программное обеспечение, которое стоит 50 долларов, вы можете написать о преимуществах программного обеспечения в двух-трех абзацах и включить один-два отзыва клиентов. Однако если покупатель приобретает несколько сотен лицензий на программное обеспечение стоимостью 100 000 долларов, то контент должен сильно отличаться. В этом случае вам может потребоваться создать тематические исследования, описания продуктов и руководства по интеграции (или все три).

      Эта теория подтверждается данными.Недавний опрос, проведенный MarketingCharts, проанализировал шесть типов контента и выяснил, насколько полезным респонденты находят контент на каждом этапе цикла покупки.

      Давайте разберемся, чтобы вы могли точно увидеть, какой тип контента создавать.

      Осведомленность

      Создавайте контент для повышения узнаваемости вашего бренда. На этом этапе цикла покупатель может не слышать о вашем бренде, и создаваемый вами контент должен быть ориентирован на продвижение вашего бренда.

      Форматы информационного содержания: статьи в блогах, официальные документы, образовательные веб-семинары и инфографика

      Оценка

      Создавайте контент, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, квалифицированных по маркетингу (MQL).На этом этапе покупатель еще не готов принять решение, но понимает, что ваш бренд является лидером в этой сфере.

      Форматы оценочного контента: тематические исследования, веб-семинары по продуктам, видео и руководства по технологиям

      Покупка

      Создавайте контент, чтобы превратить квалифицированного лида по маркетингу в квалифицированного лида по продажам (SQL). На этом этапе потенциальный клиент приближается к принятию решения, а контент должен позволять легко выбрать ваш продукт по сравнению с продуктом конкурента.

      Форматы контента для покупок: руководства по внедрению, бесплатные пробные версии и живые демонстрации

      3. Создайте контент.

      Теперь вы понимаете клиента и знаете, какой тип контента используется на каждом этапе цикла продаж. Пришло время создавать различные типы контента, который хотят читать лица, принимающие решения.

      Я тоже могу вам помочь. Недавний отчет Совета директоров по маркетингу и NetLine показал, что 65% покупателей B2B ценят исследовательские отчеты и исследования по сравнению с любыми другими типами контента (за которыми следуют технические руководства, идеи, официальные документы и статьи).

      А как насчет длины контента? Как долго должен быть ваш контент? Исследование serpIQ показало, что более длинный контент занимает более высокое место в результатах поиска Google, чем более короткий.

      А какое магическое количество слов нужно написать, чтобы попасть в топ-10? Это 2000.

      Совершенно верно - если вы хотите увеличить посещаемость и показать, что ваши усилия по контент-маркетингу повышают ценность вашего бизнеса, короткие сообщения из 400 слов недостаточно (если вы не Сет Годин).

      Еще одно преимущество написания большего количества контента заключается в том, что более длинным контентом чаще делятся в социальных сетях.

      Контент, содержащий более 3000 слов, передается в два-три раза чаще, чем контент, содержащий менее 1000 слов. И это еще не все: чем длиннее контент, тем больше входящих ссылок, что отлично подходит для целей SEO.

      Чтобы уточнить, вам поможет более длинный контент:

      • Рейтинг лучше в Google
      • Получите больше репостов в соцсетях
      • Получите больше входящих ссылок

      Теперь вы уверены, что хотите продолжить писать сообщения в блоге из 400 слов?

      Давайте используем первые три столпа.Представьте себе Кевин (аудитория), который является опытным пользователем автоматизации маркетинга, хочет узнать новые способы использования вашего программного обеспечения (этап цикла продаж). Вы можете создать руководство (контент), которое поможет ему стать опытным пользователем.

      Скучный Боб (аудитория), который плохо знаком с почтовым маркетингом (этап цикла продаж), должен создать свою первую рассылку по электронной почте. Вы можете создать «Руководство по электронному маркетингу для новичков» (содержание), чтобы помочь ему начать работу.

      4. Продвигайте контент.

      Вы должны помнить, что контент-маркетинг - это отчасти контент, отчасти МАРКЕТИНГ.И, к сожалению, контент не может продвигать себя. Как сказал генеральный директор Upworthy Эли Перизер: «У вас может быть лучший контент и высказать лучшее из того, что когда-либо было. Но если на нее никто не взглянет, статья - пустая трата времени ».

      Вам нужно распространять свой контент, как только он будет запущен, и продвигать его до чертиков. В противном случае вы получите контент, которым никто не делится, и визуальное напоминание вроде этого:

      По крайней мере, если вы создаете контент, вы должны рекламировать его через социальные сети.Если вы слишком стесняетесь делиться своим контентом, тогда вам нужно создавать более качественный контент. Если вы создаете контент, которым гордитесь поделиться, другие тоже поделятся вашим контентом.

      Раскрутка вашего контента во многом будет зависеть от кампании. В то время как сообщение блога может быть опубликовано в социальных сетях, новый технический документ может потребовать большего толчка в виде расширения платного контента.

      Вот несколько способов продвижения вашего контента:

      • Кампании Google AdWords. Если вы продвигаете новый технический документ или электронную книгу, вы можете создавать кампании в контекстно-медийной сети для повышения осведомленности и кампании ремаркетинга для перенаправления брошенных посетителей.
      • кампаний в социальных сетях: контент для блогов можно продвигать в Твиттере два-три раза в день, поэтому не бойтесь делиться контентом на этой платформе более одного раза. Не забывайте делиться контентом как на личных, так и на фирменных страницах.
      • Маркетинговые кампании по электронной почте: Независимо от того, запускаете ли вы новый пост в блоге или новую электронную книгу, обязательно проинформируйте своих подписчиков по электронной почте. Эти люди уже связаны с вашим брендом и являются мощными промоутерами, которые могут распространять ваш контент в социальных сетях.

      5. Измеряйте и анализируйте.

      Легко нажать «опубликовать» и забыть о контенте, но именно здесь многие маркетологи ошибаются. Хорошо ли работал контент? Контент работал так, как вы ожидали? Вам необходимо измерить, насколько хорошо работает ваш контент, и проанализировать его прогресс.

      Чтобы измерить показатели успеха контент-маркетинга, задайте себе следующие вопросы:

      • Сколько просмотров страницы получает контент?
      • Каким типом контента делятся чаще всего?
      • Какой контент читается чаще всего?
      • По каким ключевым словам люди ищут мой контент?
      • Сколько лидов сгенерировал мой контент?

      Как только вы ответите на эти вопросы, у вас будет гораздо больше данных для анализа и использования в следующий раз, когда вы создадите контент.

      Я собрал данные о посещаемости блога SuperOffice за несколько месяцев:

      Глядя на эти данные, сразу становятся понятны две вещи:

      • Большинство посещений блогов - это сообщения из категорий CRM и обслуживания клиентов.
      • Люди с большей вероятностью будут делиться сообщениями в блогах об обслуживании клиентов и продуктах.

      Следовательно, есть смысл больше писать об обслуживании клиентов, не так ли? Он считается самым посещаемым и наиболее распространенным.

      Я использую сообщения в собственном гостевом блоге в качестве тематических исследований контент-маркетинга, анализируя данные о том, какие темы / ключевые слова работают хорошо.

      Я могу быстро определить содержание, состоящее более чем из 1500 слов и размещенное на авторитетном веб-сайте, что приведет к более высокому рейтингу, что помогает мне сузить мои будущие целевые ключевые слова и возможности для гостевых публикаций.

      Заключение

      Как я уже упоминал, большинство усилий по контент-маркетингу терпят неудачу. Но если все сделано правильно, они могут преобразовать ваш бизнес и превратить ваш веб-сайт в машину для привлечения трафика и потенциальных клиентов. Реализуя успешную стратегию контент-маркетинга:

      • HubSpot выросла на 81% и привлекла 2 000 новых клиентов.
      • KISSmetrics получали более 1 миллиона уникальных посетителей в месяц.
      • Monetate увеличил посещаемость на 255% и удвоил продажи.

      Советы в этом посте избавят вас от многих лет догадок и непрерывной оптимизации, которые мне пришлось вытерпеть, чтобы добиться успеха. Используйте эти пять столпов в качестве руководства, которое поможет вам создавать ценный контент для членов вашей аудитории и перемещать их от одного этапа покупки к другому, а также продолжать измерять и анализировать эффективность.

      Хотите получить дополнительные инструкции о том, как решать самые большие проблемы контент-маркетинга сегодня? Зарегистрируйтесь для участия в программе онлайн-обучения и сертификации Content Marketing Institute.Получите доступ к более чем 35 курсам, проводимым экспертами из Google, Mashable, SAP и других компаний.

      Изображение на обложке от geralt через pixabay.com

      Что такое маркетинг в социальных сетях?

      Маркетинг в социальных сетях - это использование платформ социальных сетей для связи с вашей аудиторией с целью создания вашего бренда, увеличения продаж и увеличения посещаемости веб-сайта. Это включает в себя публикацию отличного контента в ваших профилях в социальных сетях, прослушивание и привлечение ваших подписчиков, анализ ваших результатов и запуск рекламы в социальных сетях.

      Основными платформами социальных сетей (на данный момент) являются Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube и Snapchat.

      Существует также ряд инструментов управления социальными сетями, которые помогают предприятиям максимально эффективно использовать перечисленные выше платформы социальных сетей. Например, Buffer - это платформа инструментов управления социальными сетями, которая может помочь вам добиться успеха в маркетинге в социальных сетях. Если вы хотите создать бренд или развивать свой бизнес, мы хотим помочь вам добиться успеха.

      Краткий обзор маркетинга в социальных сетях

      Маркетинг в социальных сетях начался с публикации. Компании делились своим контентом в социальных сетях, чтобы увеличить посещаемость своих веб-сайтов и, будем надеяться, продажи. Но социальные сети перестали быть просто местом для трансляции контента.

      В настоящее время компании используют социальные сети множеством различных способов. Например, компания, которая обеспокоена тем, что люди говорят о ее бренде, будет отслеживать разговоры в социальных сетях и реагировать на соответствующие упоминания (прослушивание и взаимодействие в социальных сетях).Компания, которая хочет понять, как она работает в социальных сетях, проанализирует свой охват, вовлеченность и продажи в социальных сетях с помощью инструмента аналитики (аналитика социальных сетей). Бизнес, который хочет охватить определенную аудиторию в больших масштабах, будет запускать высокотаргетированную рекламу в социальных сетях (реклама в социальных сетях).

      В целом, они часто также известны как управление социальными сетями.

      Пять основных принципов маркетинга в социальных сетях

      Планирование и издательское дело

      Буферная публикация

      Аналитика и отчетность

      Анализ буфера

      1.Стратегия

      Прежде чем вы сразу погрузитесь в тему и опубликуете что-нибудь в социальных сетях, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом. Первый шаг - подумать о своей стратегии в социальных сетях.

      Каковы ваши цели? Как социальные сети могут помочь вам в достижении бизнес-целей? Некоторые компании используют социальные сети для повышения узнаваемости своего бренда, другие используют их для увеличения посещаемости веб-сайтов и увеличения продаж. Социальные сети также могут помочь вам привлечь внимание к вашему бренду, создать сообщество и служить каналом поддержки для ваших клиентов.

      На каких платформах социальных сетей вы хотите сосредоточиться? Основными платформами социальных сетей, упомянутыми выше, являются Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube и Snapchat. Существуют также более мелкие и перспективные платформы, такие как Tumblr, Tik Tok и Anchor, и платформы для обмена сообщениями в социальных сетях, такие как Messenger, WhatsApp и WeChat. Вначале лучше выбрать несколько платформ, на которых, по вашему мнению, находится ваша целевая аудитория, чем работать на всех платформах.

      Каким типом контента вы хотите поделиться? Какой тип контента больше всего привлечет вашу целевую аудиторию? Это изображения, видео или ссылки? Это образовательный или развлекательный контент? Хорошее место для начала - создать маркетинговый образ, который поможет вам ответить на эти вопросы. И это не нужно исправлять навсегда; вы всегда можете изменить свою стратегию в соответствии с тем, как работают ваши сообщения в социальных сетях.

      Чтобы помочь вам создать отличную стратегию в социальных сетях, вот наши подробные пошаговые руководства по созданию стратегии в социальных сетях и плана маркетинга в социальных сетях.

      Fortune Magazine использует социальные сети для развития своего бренда.

      «Наша главная цель - развивать наш бренд. Социальные сети - это место, где мы можем владеть нашим брендом и продвигать его.

      Мы уделяем много внимания Twitter, Facebook, LinkedIn и Google+, чтобы продвигать наш контент и сообщать новости, в основном, чтобы распространять наши материалы ».

      Heather Muse
      Редактор франшиз и социальных сетей, Fortune

      Прочитать пример из практики

      2.Планирование и издательское дело

      Маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса обычно начинается с постоянного присутствия в социальных сетях. Около трех миллиардов человек (3 000 000 000!) Пользуются социальными сетями. Присутствуя на платформах социальных сетей, вы даете своему бренду возможность быть обнаруженным вашими будущими покупателями.

      Публикация в социальных сетях так же проста, как публикация сообщения в блоге, изображения или видео на платформе социальных сетей. Это похоже на то, как вы делитесь в своем личном профиле Facebook.Но вы захотите спланировать свой контент заранее, вместо того, чтобы создавать и публиковать контент спонтанно. Кроме того, чтобы обеспечить максимальный охват в социальных сетях, вам необходимо публиковать отличный контент, который нравится вашей аудитории, в нужное время и с правильной частотой.

      В настоящее время существует множество инструментов планирования социальных сетей, таких как Buffer Publish, которые могут помочь вам автоматически публиковать контент в удобное для вас время. Это экономит ваше время и позволяет охватить аудиторию, когда она с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом.

      Car Next Door планирует контент, чтобы поддерживать присутствие на различных платформах социальных сетей с минимальными затратами времени и суеты.

      «Каждый раз, когда я или кто-то из команды публикует новый пост в блоге или другой контент, я добавляю его в очередь в Buffer. Если это вечнозеленый контент (а это почти всегда), я планирую его несколько раз. в течение следующих 3-4 месяцев в разных форматах - прямая ссылка на сообщение, с изображением, которое мы сделали в Canva, с другим заголовком и т. д.Остальные места я заполню репостами фотографий или видео, которыми поделились наши участники, недавним освещением в СМИ Car Next Door и тщательно подобранным контентом, который будет интересен нашей аудитории ».

      Шеннон Баркер
      Менеджер по социальным сетям, Car Next Door

      Прочитать пример из практики

      3. Слушание и участие

      По мере роста вашего бизнеса и социальных сетей, разговоры о вашем бренде также будут расти.Люди будут комментировать ваши сообщения в социальных сетях, отмечать вас в своих сообщениях в социальных сетях или напрямую писать вам сообщения.

      Люди могут даже говорить о вашем бренде в социальных сетях, не сообщая вам об этом. Таким образом, вы захотите отслеживать разговоры в социальных сетях о вашем бренде. Если это положительный комментарий, у вас будет возможность их удивить и порадовать. В противном случае вы можете предложить поддержку и исправить ситуацию, пока она не ухудшилась.

      Вы можете вручную проверить все свои уведомления на всех платформах социальных сетей, но это неэффективно, и вы не увидите сообщений, в которых не отмечен профиль вашей компании в социальных сетях.Вместо этого вы можете использовать инструмент для прослушивания и взаимодействия в социальных сетях, который объединяет все ваши упоминания и сообщения в социальных сетях, включая сообщения, которые не помечали профиль вашей компании в социальных сетях.

      1Password взаимодействует со своими клиентами через социальные сети.

      «Сегодня как никогда важно встречать клиентов там, где они есть. Мы живем большую часть своей жизни в социальных сетях и ожидаем, что бренды, которые мы используем, тоже будут там. Наши клиенты столь же глобальны, как и наши далекие друзья и семья, а также те же инструменты, которые помогают нам оставаться на связи с нашими близкими, помогают 1Password оставаться на связи с людьми, которые взаимодействуют с нами.

      Вовлеченность - это больше, чем просто маркетинг. Это протягивает руку помощи, когда дела идут наперекосяк, поддерживает разговор, когда проблемы решены, и распространяет доброе слово о том, чем мы занимаемся и куда люди могут прийти и поздороваться.

      Разговоры, которые мы ведем в Twitter, Facebook, Google+, Instagram, YouTube, Reddit и в комментариях в нашем блоге 1Password, позволяют нам по-настоящему заинтересовать и показать людям, что 1Password - это не просто приложение, а группа увлеченных (а иногда и глупых) ) люди работают над тем, чтобы сделать Интернет безопаснее для всех.

      Кейт Себальд,
      , руководитель отдела социального взаимодействия, 1Password

      4. Аналитика

      Попутно, публикуете ли вы контент или участвуете в социальных сетях, вы захотите узнать, как работает ваш маркетинг в социальных сетях. Вы охватите больше людей в социальных сетях, чем в прошлом месяце? Сколько положительных отзывов вы получаете в месяц? Сколько людей использовали хэштег вашего бренда в своих сообщениях в социальных сетях?

      Платформы социальных сетей предоставляют базовый уровень такой информации.Чтобы получить более подробную аналитическую информацию или легко сравнить различные платформы социальных сетей, вы можете использовать широкий спектр доступных инструментов аналитики социальных сетей, например Buffer Analyze.

      Foster Coffee Co. использует аналитику социальных сетей для принятия решений о содержании.

      «Одна из вещей, которые мне действительно нравятся в Buffer, - это то, как я могу развиваться настолько далеко, насколько хочу, в обозримом будущем, но действительно начать адаптировать кампании, если мы видим определенные тенденции в отрасли.Мы можем опередить это, и впоследствии очень легко настроить график публикации.

      Мы хотим знать наши самые эффективные публикации за год, мы хотим знать, какой контент был в этих сообщениях, чтобы таким образом мы могли построить лучшую модель продвижения контента, который генерирует больше взаимодействия.

      Потому что, как мы знаем, чем больше вовлеченности мы можем получить в Интернете, тем больше это будет означать возможную продажу, или кто-то войдет в наши двери, или заглянет на наш веб-сайт и, возможно, совершит покупку таким образом »

      Джастин Озаник
      Сотрудник по маркетингу, Foster Coffee Co.

      Прочитать пример из практики

      5. Реклама

      Когда у вас будет больше средств для развития вашего маркетинга в социальных сетях, вы можете рассмотреть возможность рекламы в социальных сетях. Реклама в социальных сетях позволяет охватить более широкую аудиторию, чем те, кто следит за вами.

      Рекламные платформы в социальных сетях сегодня настолько мощны, что вы можете точно указать, кому показывать вашу рекламу. Вы можете создавать целевые аудитории на основе их демографических данных, интересов, поведения и т. Д.

      Когда вы запускаете сразу несколько рекламных кампаний в социальных сетях, вы можете рассмотреть возможность использования инструмента рекламы в социальных сетях, чтобы вносить массовые изменения, автоматизировать процессы и оптимизировать свои объявления.

      Buffer использует рекламу в социальных сетях для продвижения сообщений в блогах и охвата более широкой аудитории.

      "Мы используем рекламу Facebook для продвижения наших сообщений в блогах. Мощные возможности таргетинга Facebook означают, что мы можем показывать нашу рекламу только тем людям, которые, по нашему мнению, будут заинтересованы в нашем контенте.И результаты были великолепны. Мы получаем значительный объем трафика каждый месяц всего за восемь центов за клик!

      Мы также используем рекламу в Facebook, Pinterest и другую рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда и участие в соответствующих платформах социальных сетей. Многие другие компании также используют рекламу в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

      Альфред Lua
      Content Crafter, Buffer

      Маркетинговые ресурсы в социальных сетях

      Платформы социальных сетей постоянно развиваются.Когда Facebook только запустился, люди могли делиться только текстовыми обновлениями. Сейчас существует так много форматов контента, как изображения, видео, живые видео и истории.

      Следовательно, маркетинг в социальных сетях тоже постоянно меняется. Мы хотим помочь вам быть в курсе всех последних изменений и стратегий для достижения успеха в социальных сетях. Вот несколько ресурсов для начала:

      Блог по маркетингу в социальных сетях
      В блоге

      Buffer по маркетингу в социальных сетях рассказывается о последних стратегиях и инструментах социальных сетей для Facebook, Instagram, Twitter и других.

      Руководство по маркетингу в социальных сетях

      Полное руководство для новичков по созданию плана маркетинга в социальных сетях для тех, кто не знаком с социальными сетями и ищет простой способ начать.

      Руководство по прослушиванию и взаимодействию в социальных сетях

      Вот почему мы считаем, что слушание и участие в социальных сетях так важны, и как вы можете преодолеть трудности, связанные с разработкой успешной стратегии.

      Руководство по аналитике социальных сетей

      В ваших данных в социальных сетях содержится огромное количество информации.Вот семь простых, быстрых и действенных советов по аналитике социальных сетей.

      Руководство по рекламе в социальных сетях

      С рекламой в социальных сетях можно многому научиться. Трудно понять, с чего и как именно начать. Вот все, что маркетологи должны знать о рекламе в социальных сетях.

      .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *