Рентабельность розничной торговли: Как анализировать рентабельность продаж магазина

Ключевые финансовые показатели отрасли «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами»

ИНН или название фирмы

Ниже приведены ключевые финансовые показатели отрасли и их сопоставление с общероссийскими показателями во всем отраслям. Данные получены на основе анализа бухгалтерской отчетности организаций за 2012 — 2021 год. См. также полный список показателей отрасли «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» (ОКВЭД: 47).

Рентабельность продаж

Рентабельность продаж показывает, сколько копеек прибыли от продажи содержится в каждом рубле полученной предприятием выручки. Ниже на графике представлена средняя (медианная) рентабельность предприятий отрасли в сравнении с данными по всем отраслям.

Как видно на графике, в 2021 году рентабельность продаж отрасли «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» составила +5,4%; в целом по стране рентабельность продаж предприятий всех отраслей равнялась +5,1%. Информацию о рентабельности продаж по каждому виду деятельности можно посмотреть здесь.

Норма чистой прибыли

В отличии от рентабельности продаж, норма прибыли показывает, какую прибыль предприятие получает в итоге после вычета не только производственных расходов, но и процентов по кредитам, результата от изменения валютных курсов, налогов и прочих доходов и расходов. В 2021 году данный показатель для отрасли составил +3%.

Сравнить отраслевой показатель с данными по всем предприятиям РФ можно на графике:

Как видно, норма чисто прибыли в отрасли по итогам 2021 выше чем в общем по РФ. Сравнить норму чистой прибыли в данной отрасли с другими отраслями можно в отдельной таблице.

Структура активов

Существенной характеристикой вида деятельности является структура активов. Так, в фондоёмких отраслях велика доля внеоборотных активов, а, например, в торговле – оборотных. На диаграммах ниже приведена структура активов предприятий, занимающихся видом деятельности «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» и в целом российских предприятий, кроме банков и страховых компаний (среднее арифметическое).

Доля основных средств, нематериальных и прочих долгосрочных (внеоборотных) активов для предприятий отрасли составляет 6%. Это больше показателя по РФ — 87%

Доля собственных средств

Важным показателем финансовой устойчивости выступает показатель соотношения собственных и заемных средств предприятия. Чем выше доля собственных средств в общем капитале, тем надежней финансовое положение предприятий отрасли. В то же время на этот показатель могут влиять макроэкономические факторы (общий финансовый кризис) и особенности того или иного вида деятельности, поэтому рекомендуется изучить динамику этого соотношения по годам.

Последние данные показывают, что в рассматриваемой отрасли более половины предприятий располагают долей собственных средств не менее 47%.

Коэффициент текущей ликвидности

Соотношение ликвидных (оборотных) активов и краткосрочных обязательств характеризуют способность предприятия своевременно отвечать по своим финансовым обязательствам. Этот важный для любой организации показатель – коэффициент текущей ликвидности – во многом зависит от отраслевых особенностей бизнеса. Ниже представлено, как изменялся этот коэффициент в последние годы у предприятий отрасли и всех российских организаций.

Сравнить коэффициент текущей ликвидности в данной отрасли с другими видами деятельности можно здесь.

Оборачиваемость активов

Существенной характеристикой вида деятельности является показатель того, как быстро объем вложенных в бизнес средств возвращается в виде полученной выручки. Отношение годовой выручки к стоимости всех активов – это показатель оборачиваемости активов. Он не свидетельствует о скорости или размере получения прибыли, но отражение отраслевую специфику, показывает насколько много нужно вложить в предприятие средств относительно ежегодно получаемой выручки.

Как видно на графике, типичное предприятие, занимающиеся видом деятельности «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами», получают выручку, равную всем своим активам за 113 дней. В целом по отраслям этот показатель равен 149 дней. Оборачиваемость очень сильно зависит от характера деятельности, что видно, если сравнить этот показатель для разных отраслей.

Все финансовые показатели отрасли

Приведенные выше данные получены по результатам анализа финансовой отчетности 116076 предприятий отрасли «Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами» и 1355098 предприятий Российской Федерации. В качестве усредненных значений использован показатель медианы, как более точно характеризующий совокупность изучаемых данных (кроме показателя структуры активов, где взято среднеарифметическое значение).

Уровень рентабельности в торговле — Энциклопедия по экономике

Уровень рентабельности в торговле 28  [c.204]

В качестве санкций за производство ТНП низкого качества или неходовых товаров устанавливаются скидки с оптовых и розничных цен, а также пониженный уровень рентабельности в ценах. Скидки могут применяться также при поставке ТНП уже выпускавшихся, но пользующихся ограниченным спросом у населения. В соответствии с действующими правилами скидки с оптовых и розничных цен на указанные ТНП должны осуществляться по предложению органов торговли, которые в свою очередь вносят предложения в органы ценообразования о применении скидок с обоснованием причин, вызвавших ограниченный спрос на отдельные виды ТНП.  [c.109]

ЛИСТИНГ — допуск ценной бумаги (акции или облигации) к официальной котировке (торговле) на фондовой бирже после тщательной оценки ее инвестиционных качеств. В зависимости от соответствия финансового состояния эмитента необходимым требованиям (размер капитала, его структура, уровень рентабельности, количество акционеров и т.п.) в процессе Л. устанавливается категория ценной бумаги. Процедуру Л. осуществляет специальный отдел фондовой биржи.  [c.160]

Для измерения величины прибыли на предприятиях торговли используют следующие показатели а) абсолютная величина прибыли и ее изменения в динамике б) относительная величина прибыли, ее уровень (рентабельность).

 [c.317]

Конъюнктура на рынке непостоянна. Она зависит от масштаба производства и качества продукции, размеров запасов, уровня и динамики цен, денежных доходов потребителей и динамики их потребностей, организации торговли, сервиса и рекламы. При анализе конъюнктуры, потребностей, спроса и предложения необходимо иметь в виду также противодействие конкурентов, свои издержки производства при разных объемах выпуска, уровень рентабельности и ожидаемый коммерческий успех.  [c.35]

План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса — от появления продукции на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, а на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна и упаковки, позволяющая привлечь покупателей на рынок.  [c.26]

Так, по данным государственной статистики доля малых предприятий в общем количестве предприятий по всем отраслям экономики в 2003 году составила уже 23 процента. Нужно отметить, что это увеличение происходит главным образом благодаря росту предприятий торговли и общественного питания, промышленности и строительства. Их доля составляет 28,1%, 25,2% и 24,7% соответственно от общего числа малых предприятий. В этих отраслях (особенно в торговле и общественном питании) созданы максимально благоприятные условия для развития малого предпринимательства минимальный стартовый капитал, высокая рентабельность, низкие издержки входа и выхода из отрасли. Относительно мало жизнеспособны малые предприятия в таких отраслях как связь, финансы и кредит, образование, ЖКХ, информационно-вычислительное обслуживание, культура и искусство.

В этих отраслях высокие требования к размеру первоначального капитала, в связи и ЖКХ — наличие монополий (это самая худшая ситуация для развития малых предприятий), значительный уровень государственного регулирования (лишь осложняющий жизнь). Плохо дела обстоят в сельском хозяйстве страны за 6 лет число малых предприятий в этой отрасли выросло на 2,5 тыс. с 10,9 до 13,4 тыс., составив на 1.01.2004 г. 1,6% от общего числа малых предприятий.  [c.122]

Согласно сообщениям в отраслевых изданиях, фирма Старт планирует расширение производства путем внедрения усовершенствованной линии изготовления спичек. Фирма является бесспорным лидером на рынке производства спичек в нашей стране, и я был бы счастлив попасть в такую прекрасную команду. Будучи руководителем отдела дизайна небольшой спичечной фабрики Омега , я разработал образцы продукции для поточной линии производства спичек, которая обеспечила фабрике рентабельность на уровне 31% к себестоимости продукции. Такой уровень рентабельности поточной линии был достигнут впервые. Кроме того, мною разработан дизайн упаковки для нашей продукции, внедрение этой новой упаковки позволило на 14% увеличить объем продаж в розничной торговле.  [c.132]

Врезка 3.2 демонстрирует, что относительно невысокий уровень рентабельности продаж можно компенсировать относительно высоким отношением реализации к применяемому капиталу, а относительно низкое отношение дохода от реализации к величине капитала — относительно высоким размером наценки. Во многих сегментах розничной торговли и дистрибуции (например, в супермаркетах и службах доставки) размер рентабельности продаж достаточно небольшой, но коэффициент КОСЕ может быть весьма высоким при условии, что капитал используется эффективно.  [c.98]

Закон № 2116-1 от 27.12.1991 г. в понятие валовой прибыли вкладывает содержание бухгалтерской прибыли, данное в Положении по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации. В соответствии же с ПБУ 4/99 валовая прибыль представляет собой условный финансовый результат, дающий возможность определить рентабельность собственно производства (строительства, торговли и т. п.) и установить минимально допустимый уровень цены товара, продукции, работы, услуги, т. е. экономическое содержание валовой прибыли здесь в принципе тождественно маржинальной прибыли, исчисляемой в зарубежной практике.  [c.83]

Маркетинговая работа в процессе разработки /поваров строится по следующей схеме. Она начинается с предварительных маркетинговых исследований поведения потребителей, их претензий, жалоб, рекламаций. На стадии формирования вариантов коммерческой идеи очень важны анализ практики конкурентов, мнений и опыта работников оптовой и розничной торговли, торговых агентов и продавцов, а также изучение патентов и лицензий на новую продукцию. Сопоставление и отбор идей должны осуществляться на основе ряда взаимосвязанных критериев. В первую очередь необходимо определить, насколько привлекательным является сегмент рынка, в котором может быть реализована предлагаемая коммерческая идея (емкость рынка, ее динамика, интенсивность конкуренции, уровень цен и рентабельности). Значение имеет и привлекательность самого товара, который будет создаваться на базе рассматриваемой идеи. При сопоставлении различных идей необходимо также учесть возможный риск и неопределенность информации о рынке.  [c.188]

И.т.р. концентрируется главным образом на следующих вопросах определение емкости рынка с учетом национального производства, импорта, переходящих остатков товара на складах и в торговой сети сравнительный анализ собственного товара и товаров конкурентов, определение уровня конкурентоспособности товара на конкретном рынке, изучение требований рынка по упаковке, дизайну, гарантиям, сервису изучение поведения покупателей (мотивы покупок, требования к товару и его цене, способы покупки, платежеспособность покупателей, методы использования товара и т.д.) изучение конкурентов, методов конкуренции, практики работы конкурентов на рынке изучение каналов товародвижения, форм и методов сбыта, методов рекламы торгово-политические условия взаимной торговли со страной-импортером конъюнктура и динамика рынка (соотношение между спросом и предложением, уровень цен и их движение, портфель заказов, общая экономическая ситуация в стране-импортере, влияние циклических и других факторов, валютно-финансовой системы, влияние валютных курсов и соотношений валют и другие экономические показатели) прогнозирование конъюнктуры и динамики рынка на основе исследования тенденций изменения основных экономических показателей. ИЗЪЯТИЕ ТОВАРА ИЗ ЭКСПОРТНОЙ ПРОГРАММЫ — экономически обоснованная политика изъятия фирмой морально устаревших либо малоэффективных товаров с внешних рынков. Считается необходимым уже на стадии планирования маркетинга нового товара установить критерии.целесообразности его продажи заданный уровень (норматив) рентабельности, объем сбыта или размеры валютных поступлений, получаемую прибыль (с учетом полных затрат ресурсов). В этом случае характер решения об изъятии предопределяется  [c.130]

Уровень и структура издержек обращения находятся в зависимости от таких факторов, как производительность труда работников торговли (в широком понимании), скорость товарооборота, товарная специализация торговых организаций и размер товаро- оборота, условия хранения товаров и др. Снижение уровня издержек обращения обеспечивает рост экономии и соответственно рост прибыли и рентабельности сферы товарного обращения.  [c.296]

Развиваясь в условиях полного хозрасчета, трудовые коллективы сами должны контролировать доход, рентабельность, численность и структуру работающих, уровень производительности и оплаты труда, объем и качество продукции, использование материальных и финансовых ресурсов. При конкурсном производстве и реализации продукции через оптовую торговлю усилия предприятий направлены на разработку и выпуск конкурентоспособных товаров, снижение их себестоимости, рост потребительских свойств (в частности, качества). Детализированное планирование сдерживает социалистическую предприимчивость, препятствует оперативной мобилизации резервов предприятия.  [c.11]

В действующей отчетности отсутствует показатель, характеризующий издержкоемкость отдельных товаров и товарных групп. Между тем такой показатель требуется для того, чтобы всесторонне анализировать факторы, оказывающие влияние на уровень издержек. При этом появляется возможность выявления и измерения влияния на издержки структуры используемого сырья и товаров. При нынешней системе учета влияние многих факторов, в том числе и измерение структуры товарооборота, вуалирует и обезличивается в средних показателях издержек, исчисляемых в процентах ко всему товарообороту. Определение дифференцированных уровней издержек позволяет выявлять рентабельность торговли и общественного питания не только в целом, но и по отдельным группам сырья, что имеет особо важное значение в современных условиях в связи с повышением значения прибыли в системе экономических показателей. Данные о потоварной издержкоемкости позволяют научно обосновать уровень цен. При любом маневрировании ценами в условиях рынка они обязательно должны покрывать полные издержки и образовывать прибыль. Поэтому показатель потоварной издержкоемкости является основой формирования продажных цен.  [c.7]

Один из самых эффективных методов предложения экономической выгоды дистрибьютору основан на экономии времени Рентабельность инвестиций розничной торговли, например, значительно повысится в случае, если магазинам удастся снизить уровень товарных запасов. Это особенно актуально для продавцов модных изделий, у которых большие товарные запасы означают не только высокие издержки по поддержанию их уровня, но и риск того, что в результате изменений в спросе им не удастся продать свой товар. Если производитель сможет быстро реагировать на изменения спроса, осуществляя производство на небольших предприятиях, снизить затраты времени на обработку и выполнение заказов, то розничная торговля будет охотно платить более высокие цены за его продукцию.  [c.312]

МЕТОД СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ — подсчет размера цены с помощью метода средние издержки плюс прибыль является наиболее простым способом ценообразования, который полностью определяется начислением заданной наценки на себестоимость товара. Основной вопрос, который необходимо решить в данной ситуации, заключается в том, какую себестоимость следует взять для такого расчета. Если для подсчета цены брать себестоимость, охарактеризованную только на основе переменных затрат, то возникает существенная опасность, что избранный уровень наценки не всегда сможет покрыть постоянные затраты, что, в свою очередь, станет причиной убытков. Если для расчета цены была взята полная производственная себестоимость, то наценка обязательно должна не только обеспечивать требуемую степень рентабельности, но и погашать непроизводственные расходы. Если же руководство предприятия хочет увидеть величину реальной прибыли на единицу данной продукции, то для расчета цены следует взять полную себестоимость. Ее размер должен быть рассчитан в качестве полной производственной себестоимости, которая увеличивается в соответствии с размером непроизводственных расходов. Этот метод широко распространен в сфере розничной торговли, где стандартный размер наценок составляет 15 — 20%. Чем меньше исходная цена товара или выше объем продаж, тем меньше процент такой наценки.  [c.370]

Для характеристики экономической эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность торговых организаций — один из показателей эффективности их деятельности. Наиболее распространенный показатель рентабельности торговли — отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота.  [c.11]

Иногда производители начинают ценообразование с базовой цены, которая генерирует достаточно большой объем продаж, позволяющий розничной торговле заработать прибыль. Из этой цены производители вычитают торговые наценки, добавляемые посредниками в системе распределения. Таким путем приходят к цене, которую могут установить сами производители. Однако такой подход с черного хода предполагает, что производитель в состоянии правильно оценить спрос на товар, рассчитать собственные затраты, и быть уверенным, что определенная таким образом цена обеспечит соответствующую рентабельность. Произведенное количество товара влияет на уровень затрат, поэтому надо, по возможности, точнее знать взаимосвязь между количеством и устанавливаемой ценой.  [c.245]

Свобода предпринимательства — это возможность создать коммерческое предприятие по своей инициативе. Свобода предпринимательства в густонаселенном регионе быстро ведет к появлению предприятий, ставящих перед собой те же самые цели, что вызывает появление конкуренции между этими предприятиями (т. е. хозяйствующими субъектами). Конкуренция — это состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке. Ускорению конкуренции на рынке способствует множество факторов. Основными из них являются плотность населения, внедрение новой продукции, внедрение новой техники и технологий, реклама, уровень цен и др. Среди них важное место занимает реклама. Чем более развита информация о товаре (работе, услуге) и о хозяйствующем субъекте, тем эффективнее действие конкуренции. Конкуренция вынуждает хозяйствующие субъекты для успеха на рынке иметь наилучшие соотношения качество и цены сроки и цены обслуживание и цены гарантии и цены. Однако хозяйствующие субъекты идут на конкуренцию лишь на рентабельных рынках, где они могут прибыльно торговать. Иметь прибыль означает для них превышение выручки, получаемой от продажи товаров (работ, услуг), над затратами на их производство, торговлю и уплаченными налогами. Этого можно достигнуть только при конкурентоспособности хозяйствующего субъекта на рынке. Конкурентоспособность хозяйствующего субъекта означает совокупность качественных и стоимостных показателей его деятельности, обеспечивающая лучшее удовлетворение потребностей покупателей своей продукции  [c. 25]

Исходя из уровня затрат на производство продукции, а также нормы или массы прибыли, необходимой для рентабельной работы, экспортер устанавливает минимальную продажную цену, обеспечивающую ему требуемую прибыльность производства и экспорта товаров. В условиях определенного выравнивания цен реализации в международной торговле уровень прибыльности будет зависеть от уровня затрат на производство продукции. Поэтому чем ниже уровень издержек производства у производителей, тем больше разница между рыночной ценой и затратами, тем больше резерв, который имеет экспортер для снижения цены на производимую продукцию в целях сохранения или укрепления своих конкурентных позиций (без снижения рентабельности производства и экспорта), т.е. тем более он конкурентоспособен. В этом проявляется известное действие затратного фактора на конкурентоспособность стран-участниц международной торговли. Поэтому сопоставление уровня и динамики расходов на производство аналогичной продукции у разных экспортеров позволяет при прочих равных условиях выявить различия в их конкурентоспособности.  [c.172]

После того, как установлены свободные отпускные цены, к ним могут применяться три вида надбавок снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые. Применение их зависит от товародвижения, т.е. от того, какие звенья участвуют в реализации товаров. Так, если товары реализуются через посредников, то в этом случае применяется снабженческо-сбытовая накидка. Она устанавливается по согласованию сторон, в ней участываются издержки обращения и налог на добавленную стоимость. Для снабженческо-сбытовых организаций, являющихся монополистами, установлен предельный уровень рентабельности. Он составляет 50% к издержкам обращения. Снабженческо-сбытовая надбавка по товарам народного потребления устанавливается в процентах к свободной отпускной цене, включая налог на добавленную стоимость. Свободная отпускная цена вместе со снаб-женческо-сбытовой надбавкой называется ценой закупки. Оптовую надбавку применяют оптовые организации государственной торговли, оптовые базы других управлений рабочего снабжения и другие оптовые организации, основной задачей которых является обеспечение товарами предприятий розничной торговли и бытового обслуживания. Оптовая надбавка устанавливается по согласованию сторон. В нее включаются издержки обращения и НДС. Большинство предприятий оптовой торговли вошли в Государственный реестр предприятий-монополистов, поэтому для них установлен предельный размер рентабельности, он составляет 3% к товарообороту. Необходимо иметь в виду, что оптовая надбавка учитывается в торговой. Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению. Ее устанавливают сами предприятия розничной торговли с учетом конъюнктуры рынка. В нее включаются издержки обращения, оптовая надбавка (если товары поставляются оптовыми предприятиями), налог на добавленную стоимость. Для предприятий-монополистов розничной торговли установлен предельный уровень рентабельности в размере 8% к товарообороту. Торговые надбавки устанавливаются к свободной отпускной цене (с НДС) или к цене закупки. До недавнего времени для государственных предприятий розничной  [c.178]

В сфере торговли к трудозатратам прибавляются арендная плата, ставшая обязательной предоплата за товарную продукцию, поэтому желательный уровень рентабельности здесь несколько выше. Наконец, в материальном производстве закла-дыв.чпп наибольший уровень, но в любом случае полученные  [c.141]

Статистика издержек обращения и рентабельности торг, орг-ций даёт сведения об общей сумме издержек обращения в оптовой и розничной торговле, обществ, питании и на складах долгосрочного хранения овощей, картофеля п фруктов. На основе единой номенклатуры статей изучается состав издержек обращения по видам расходов. Сравнивая издержки обращения с товарооборотом, определяют относит, уровень издержек обращения (отношение их суммы к товарообороту) — осн. показатель для изучения динамики издержек обращения н сравнения их уровня по отд. торг, орг-циям. Статпстич. анализ направлен на выявление осн. факторов, определяющих динамику издержек обращения, н на поиски резервов снижения их относит, уровня, что является гл. предпосылкой повышения рентабельности в тор-говле (последняя определяется как отношение чистой прибыли к товарообороту).  [c.51]

Дополнительно можно отметить, что Газпром озаботился сокращением расходов и переводом отношений в торговле газом со странами СНГ и некоторыми европейскими странами на новый уровень. С основными странами-транзитерами Газпром постепенно переходит на оплату поставляемого газа по европейским ценам и оплату живыми деньгами за услуги по транспортировке газа. Таким образом, в будущем Газпром сможет существенно увеличить выручку от продаж и рентабельность деятельности.  [c.82]

В единый комплексный план развития х-ва экономия, района целесообразно включать примерно след, основные разделы и взаимоувязанные показатели I — производственная программа района (показатели произ-ва пром. и с.-х. продукции показатели работы транспорта) II — труд и зарплата (в целом по району, по отраслям и основным пром. узлам) III — капитальные вложения (показатели объемов и структуры капитальных затрат сводный план развития материально-технич. базы строительства) IV — план развития специализации и кооперирования произ-ва V — сводные планы жилищного и коммунально-бытового строительства района VI — сводные планы строительства учреждений торговли, науки, культуры и здравоохранения VII — качественные показатели развития х-ва района (себестоимость единицы важнейших видов продукции, показатели использования основных фондов, производительность труда по отраслям, показатели рентабельности основных отраслей х-ва районов и затрат труда на единицу с. -х. продукции) VIII — производственно-экономич. связи района объем и структура вывоза и ввоза по важнейшим видам продукции IX — подъем уровня жизни населения (реальные доходы населения, уровень и структура потребления).  [c.202]

Между ценами на нефть и доходами экспортеров существует прямая взаимосвязь. Расчеты компании Brunswi k показывают, что повышение цены на нефть на 1/барр. ведет к увеличению суммарных доходов нефтяного сектора на 2,5 млрд., что составляет 0,8% от ВВП. Принимая во внимание тот факт, что на нефтегазовый комплекс приходится около 20% внутренних инвестиций, совокупный инвестиционный спрос оказывается особенно чувствительным к условиям торговли. Согласно оценкам ЦМАКП, снижение нефтяных цен на 1 долл./барр. ведет к замедлению темпа роста инвестиций на 0,7-0,9 процентных пунктов. Резкое падение капиталовложений в нефтяном секторе возможно при уровне цен 12,5-15 долл./барр. Согласно заявлениям российских нефтяных компаний, именно при данных значениях уровень их рентабельности будет недостаточным для поддержания прежних объемов инвестирования. В первую очередь это касается компаний, характеризующихся сильной зависимостью от нефтяных цен и высокой долей заемных средств в капитале, например, ТНК и Сибнефть. В то же время, наименее благоприятный для нефтяного сектора сценарий, предусматривающий падение цен ниже отметки 12,5 долл./барр., будет означать полную потерю эффективности внешнеторговых операций реализация нефти на мировых рынках не будет иметь преимуществ перед ее продажей на внутреннем.  [c.8]

В Беларуси отыскали передовые и отстающие бизнесы

В этих регионах РБ быстрее всего растут зарплаты

USD нал		EUR нал
2,4350 / 2,4400		2,3650 / 2,3900

Среди крупных и средних компаний есть те, которые выделяются на общем фоне. Найдем лидеров и аутсайдеров по финансовым результатам в 2022 году.

Один из главных финансовых показателей бизнеса — это рентабельность продаж. Рентабельность продаж представляет собой соотношение прибыли от реализации продукции и выручки за промежуток времени.

Как правило, чем выше рентабельность, тем эффективнее работает бизнес. В целом верно и обратное: ниже рентабельность — ниже эффективность бизнеса.

Рентабельность отражает, имеет ли компания прибыль с продаж или несет с продаж убытки. Если рентабельность отрицательна, то прибыли нет, а есть убытки, если положительна, то бизнес дает прибыль.

Рентабельность продаж показывает, насколько эффективно работает предприятие вне связи с долговой нагрузкой. Если рентабельность продолжительное время отрицательна или низка, то и с господдержкой бизнес имеет высокие шансы стать банкротом. Если рентабельность стабильно высока, бизнесу с высокой вероятностью будет нипочем и значительная долговая нагрузка.

В Беларуси данные о финансах крупных и средних компаний приходят с задержкой от окончания отчетного периода. По этой причине в мае самая свежая информация относится к цифрам на 1 апреля.

За 1 квартал 2022 года средняя рентабельность продаж у флагманов составила 8,3% (согласно Белстату). В январе-марте 2021 года средний показатель по лидерским организациям был меньше – 7,3%.

Однако медианная рентабельность у флагманов Беларуси ниже средней. Это видно по доле нерентабельных (<0%) и низкорентабельных (0-5%) компаний в выборке – 55,6% за 1 квартал 2022-го. Значит медиана по рентабельности продаж не достигла 5%.

Лидерские и аутсайдерские бизнесы

За 3 месяца самую высокую рентабельность продаж среди отраслей экономики показали финансовая и страховая деятельность (31,4%), лесоводство и лесозаготовки (25,6%), операции с недвижимостью (19,4%), информация и связь (17,3%).

Из топового списка по итогам марта выпала горнодобывающая промышленность, которая еще в январе показывала рентабельность 30,9%, в феврале – 34,7%. Однако за первый месяц весны показатель отрасли обвалился до минус 7,5%.

Снижение рентабельности на добывающих флагманах – скорее всего следствие санкций ЕС и США, а также боевых действий на территории Украины. Из-за санкций и прекращения украинского транзита оказались разорваны прежние логистические цепочки.

На другом конце рейтинга рентабельности в 1 квартале находились воздушный транспорт (минус 5,6%), услуги по временному проживанию и питанию (минус 0,2%), водный транспорт (1%) и розничная торговля (2,3%).

Следует отметить скачок рентабельности в марте у флагманов воздушного транспорта (до 20,8%) и розничной торговли (до 4,2%). В ритейле временный подъем рентабельности был связан с ажиотажным спросом на товары в марте. Данные по апрелю показывают, что бурный рост товарооборота уже сменился резким падением.

Кто больше всех вырос/провалился по сравнению с прошлым годом

По сравнению с прошлым годом средняя рентабельность в экономике выросла на 1 п.п. Лидерами по росту рентабельности продаж в 1 квартале стали водный транспорт (+9,8 п. п.), горнодобывающая промышленность (+5,8 п.п.), финансовая и страховая деятельность (+4,6 п.п.).

Наиболее заметное падение рентабельности к 2021 году испытали воздушный транспорт (минус 7,3 п.п.), почтовая и курьерская деятельность (минус 6,3 п.п.), строительство (минус 4,7 п.п.), образование (минус 3 п.п.).

В январе-марте 2022-го по доле флагманов с рентабельностью 30+% лидировала финансовая и страховая деятельность (44,4% компаний), а на второе место вышли лесоводство и лесозаготовки (31,3% бизнесов).

По удельному весу флагманов с рентабельностью 20+% первенствовали те же отрасли экономики – лесоводство и лесозаготовки (69,6% бизнесов) и финансовая и страховая деятельность (44,4% компаний).

В 2022-м статорганы пока не выявили флагманы с рентабельностью 30% или выше в горнодобывающей промышленности, розничной торговле, на водном и воздушном транспорте, а также в услугах по временному проживанию и питанию (HoReCa).

По доле флагманов с рентабельностью ниже 5% впереди оказались ритейл (82,2%), HoReCa (82,1%), водный транспорт (71,4%), строительство (71,3%), по удельному весу нерентабельных бизнесов – воздушный транспорт (66,7%), HoReCa (49,1%), водный транспорт (42,9%) и горнодобывающая промышленность (40%).

Об этом и о многих других событиях в мире денег и финансов вы можете оперативно узнавать в наших группах в Вконтакте, Facebook и Telegram. Присоединяйтесь!

2022-05-20

Белстат

Подпишитесь на banki24 в Telegram

banki24.by

Новости по теме:

Ключевые финансовые показатели для компаний розничной торговли – Финансовая энциклопедия

Skip to content

07.05.2021

Использование розничных финансовых показателей

Финансовые показатели компаний розничной торговли помогают руководству в их торговых операциях. Инвесторы анализируют эти финансовые коэффициенты, чтобы определить долгосрочную безопасность, краткосрочную эффективность и общую прибыльность розничной компании. Финансовые коэффициенты также помогают выявить, насколько успешно розничная компания продает товарные запасы, оценивает свои товары и ведет свой бизнес в целом. Вот ключевые коэффициенты для розничного сектора.

Текущее соотношение

Коэффициент текущей ликвидности измеряется путем деления текущих активов компании на ее текущие обязательства. Этот финансовый показатель измеряет способность компании погашать свои краткосрочные обязательства. Коэффициент текущей ликвидности больше единицы указывает на то, что компания может покрыть свой краткосрочный долг за счет своих наиболее ликвидных активов. Для инвестора коэффициент текущей ликвидности определяет ликвидность и краткосрочную стабильность организации во время потенциальных сезонных колебаний, характерных для розничной торговли.

Коэффициент быстрой ликвидности

Коэффициент быстрой ликвидности рассчитывается путем деления денежных средств и дебиторской задолженности компании на ее текущие обязательства. Этот коэффициент аналогичен коэффициенту текущей ликвидности, но коэффициент быстрой ликвидности ограничивает тип активов, покрывающих обязательства. По этой причине коэффициент быстрой ликвидности является более точным измерением немедленной ликвидности компании. Если компания вынуждена ликвидировать свои активы для оплаты счетов, компании с более высоким коэффициентом быстрой ликвидности вынуждены продавать меньше активов. С точки зрения инвестора коэффициент быстрой ликвидности дает представление о стабильности текущей позиции ликвидности компании.

Маржа валовой прибыли

Валовой прибыли является показатель рентабельности, который рассчитывается в два этапа. Во-первых, валовая прибыль рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) компании из ее чистой выручки и последующего деления валовой прибыли на чистые продажи. Этот показатель помогает руководству, а также инвесторам узнать о наценке на продукты. С точки зрения инвестора, более высокая валовая прибыль предпочтительна, поскольку часть запасов приносит больше дохода, когда она продается с более высокой валовой прибылью. Поскольку все товары в розничной компании являются товарными запасами, валовая прибыль относится к каждому товару в розничном магазине.

Краткий обзор

Рентабельность активов особенно важна для розничных компаний, поскольку они полагаются на запасы для увеличения продаж.

Оборачиваемость запасов

Вычисляется путем деления чистых продаж за период на средний остаток запасов за тот же период оборачиваемости запасов является измерение эффективности управления запасами. У компаний розничной торговли есть запасы, которые нужно обезопасить и защитить. Кроме того, старый инвентарь может стать устаревшим. По этой причине более высокая оборачиваемость товарных запасов выгодна как для менеджмента, так и для инвесторов. Низкая оборачиваемость запасов указывает на то, что компания неэффективно хранит слишком много запасов или не достигает достаточных объемов продаж. В качестве альтернативы коэффициент оборачиваемости запасов может быть слишком высоким. Например, большое соотношение может указывать на то, что компания эффективно заказывает запасы, но не получает скидки за заказ.

Рентабельность активов

Рентабельность активов (ROA) – это показатель рентабельности, который определяет, насколько хорошо компания использует свои активы для получения дохода. Этот показатель особенно важен для розничной компании, которая полагается на свои запасы для увеличения продаж.Финансовый коэффициент рассчитывается путем деления общей прибыли компании на ее общие активы.Инвестор может сравнить ROA розничной компании со средними отраслевыми показателями, чтобы понять, насколько эффективно компания устанавливает цены на свои товары и оборачивает свои запасы.Например, по данным CSIMarket.com, в третьем квартале 2019 года средняя рентабельность инвестиций в розничную торговлю одеждой составила 7,54%.  Если компания из этой отрасли рассчитала показатель 15%, у нее может быть слишком много запасов или не взимая достаточно высоких цен по сравнению с конкурентами.

Коэффициент покрытия процентов

Коэффициент покрытия процентов рассчитывается путем деления прибыли до уплаты процентов и налогов (EBIT) на средние процентные расходы. С розничной компании могут взиматься процентные расходы за аренду или аренду товаров, оборудования, зданий или других предметов, необходимых для работы. Коэффициент покрытия процентов определяет, насколько хорошо компания может покрыть задолженность по процентам за период. Инвестор может использовать этот коэффициент, чтобы определить стабильность компании, а также то, насколько хорошо она может покрыть свои процентные расходы.

Маржа EBIT

Маржа EBIT измеряет отношение EBIT к чистой прибыли заработанной за период. Компания может использовать этот финансовый коэффициент для определения рентабельности проданных товаров, не принимая во внимание расходы, которые напрямую не влияют на продукт. Хотя маржа EBIT учитывает административные расходы и расходы на продажу, она устраняет некоторые расходы, которые могут исказить представление о прибыльности товара. С точки зрения инвестора, маржа EBIT указывает на способность компании получать доход.

Ключевые выводы

• Инвесторы анализируют финансовые коэффициенты, чтобы определить общую прибыльность компании.
• Финансовые коэффициенты основаны на бухгалтерской информации, раскрываемой публичными компаниями.
• Ключевыми показателями розничного сектора являются коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности, маржа валовой прибыли, оборачиваемость запасов, рентабельность активов, коэффициент покрытия процентов и маржа EBIT.

 

• Следующая публикация Основные причины инвестировать в недвижимость
• Предыдущая публикация Ключевые финансовые показатели авиакомпаний

Adblock
detector

Пример «Рентабельность клиента» для Power BI: обзор — Power BI

• Статья
• 09/30/2022
• Чтение занимает 9 мин

Образец «Рентабельность клиента» включает панель мониторинга, отчет и набор данных для компании, производящей маркетинговые материалы. Эту панель мониторинга создал финансовый директор для просмотра основных метрик о пяти руководителях подразделения, продуктах, клиентах и валовой прибыли. Здесь можно легко увидеть факторы, влияющие на прибыль.

Этот пример входит в серию, демонстрирующую, как использовать Power BI с бизнес-данными, отчетами и панелями мониторинга. Он создан на основе реальных данных obviEnce, которые были анонимизированы. Данные доступны в нескольких форматах: встроенный в службу образец, PBIX-файл Power BI Desktop или книга Excel. См. сведения в статье Примеры данных, доступные для использования в службе Power BI.

В этом руководстве описано, как использовать встроенный образец «Рентабельность клиента» в службе Power BI. Так как в Power BI Desktop и службе возможности работы с отчетами практически не отличаются, этот же пример PBIX-файла можно использовать и в Power BI Desktop.

Вам не требуется лицензия Power BI для просмотра примеров в Power BI Desktop. Если у вас нет лицензии Power BI Pro или Premium на пользователя (PPU), можно сохранить пример в личной рабочей области в службе Power BI.

Получение примера

Прежде чем использовать образец, сначала скачайте его в службе Power BI в виде PBIX-файла или книги Excel.

Скачивание встроенного образца

1. Откройте службу Power BI (app.powerbi.com), войдите в систему и откройте рабочую область, где хотите сохранить пример.

   Если у вас нет лицензии Power BI Pro или Premium на пользователя (PPU), можно сохранить пример в личной рабочей области.

2. В левом нижнем углу выберите Получить данные.

3. На странице Получение данных выберите Примеры.

4. Выберите Рентабельность клиента — пример, а затем элемент Подключиться.

5. Power BI импортирует образец и добавит панель мониторинга, отчет и набор данных из него в текущую рабочую область.

Получение PBIX-файла для этого примера

Кроме того, вы можете скачать пример пакета «Рентабельность клиента» в виде PBIX-файла, предназначенного для работы в Power BI Desktop.

Получение книги Excel для этого примера

Если вы хотите просмотреть источник данных для этого примера, он также доступен в виде книги Excel. Чтобы просмотреть необработанные данные, включите надстройки анализа данных и выберите «Управление Power Pivot>«. Чтобы скачать восемь исходных файлов Excel, ознакомьтесь с примерами Excel в Excel.

Какие данные отображаются на информационной панели?

В рабочей области, где сохранен пример, найдите и выберите панель мониторинга «Рентабельность клиента»:

Плитки панели мониторинга, охватывающей всю компанию

1. Откройте панель мониторинга в службе Power BI. Плитки панелей мониторинга позволяют нашему финансовому директору отслеживать важные метрики на уровне всей компании. Когда она видит что-то интересное, она щелкает плитку, чтобы проанализировать данные более подробно.

2. Просмотрите плитки слева на панели мониторинга.

   Обратите внимание на следующие сведения:

   • Валовая прибыль компании составляет 42,5 %.
   • У нее 80 клиентов.
   • Она продает пять разных продуктов.
   • В феврале у компании наблюдалось наименьшее расхождение дохода с бюджетом, а в марте — наибольшее.
   • Основная часть дохода поступает из восточного и северного регионов. Валовая прибыль никогда не выходила за пределы бюджета, подразделения ER-0 и MA-0 требуется изучить более подробно.
   • Итоговый доход за этот год приближается к бюджету.

Плитки панели мониторинга по отдельным руководителям

Плитки в правой части панели мониторинга содержат показатели команды. Финансовому директору нужно следить за работой своих руководителей, а эти плитки дают общее представление о доходах с использованием доли валовой прибыли (GM%). Если для любого из руководителей возникает неожиданная тенденция по доле валовой прибыли, директор может подробнее изучить данный вопрос.

Анализируя плитки панели мониторинга по отдельным руководителям, мы можем сделать следующие наблюдения:

• Все руководители, за исключением Карлоса, превысили показатели целевых продаж. Но у него самый высокий показатель фактических продаж.
• Руководитель Annelie имеет самую низкую долю валовой прибыли, но с марта этот показатель стабильно увеличивается.
• С другой стороны, у Valery наблюдается значительное снижение показателя GM%.
• У Andrew наблюдается переменный успех.

Просмотр базовых данных панели мониторинга

На этой панели мониторинга содержатся плитки со ссылками на отчет и книгу Excel.

Открытие источника данных в Excel Online

На этой панели мониторинга закреплены две плитки из книги Excel: Target vs Actual (Целевые и фактические продажи) и Year Over Year Revenue Growth (Рост дохода в годовом исчислении). Если вы выберете любую из этих плиток, Power BI откроет источник данных. В данном случае это Excel Online.

1. Выберите Target vs Actual (Целевые и фактические показатели). Excel Online открывается в службе Power BI.

2. Обратите внимание, что книга содержит три вкладки с собранными данными. Откройте COGS.

3. Итоговый доход превышает затраты на достаточную долю. Вид графика «Итоговый доход» соответствует высоте столбцов затрат. Вы можете взаимодействовать с данными, выполняя их фильтрацию, срез, детализацию и т. д. Например, рассмотрим сравнение прибыли и COGS для одной отрасли.

   a. В срезе Industry (Отрасль) выберите Retail (Розничная торговля).

   b. Мы видим, что вопросами отрасли розничной торговли занимаются только два региональных менеджера: Эндрю и Карлос.

   c. Итоговый доход превышает затраты на достаточную долю до III квартала 2014 г. Если посмотреть на гистограмму с накоплением, можно увидеть аномальные данные, которые лучше изучить. Действительно ли у нас не было затрат в июле? Мы получили возврат денег от третьей стороны?

4. Продолжаем изучение. Если вы нашли что-то интересное, выберите «Закрепить » в правом верхнем углу, чтобы закрепить его на панели мониторинга.

5. Чтобы вернуться на панель мониторинга, нажмите кнопку со стрелкой назад в браузере.

Открытие основного отчета Power BI

Многие плитки на панели мониторинга примера «Рентабельность клиента» закреплены из соответствующего базового примера отчета.

1. Выберите одну из этих плиток, чтобы открыть отчет в режиме чтения.

   Если плитка была создана в Q&A, при выборе откроется окно Q&A. Выберите «Выйти из Q&A» , чтобы вернуться на панель мониторинга и попробовать другую плитку.

2. Отчет содержит три страницы. Вы можете выбрать нужную страницу на панели Страницы слева.

   • Team Scorecard (Командная система показателей) содержит сведения о работе и показателях пяти руководителей.
   • Industry Margin Analysis (Анализ прибыльности по отрасли) позволяет проанализировать рентабельность с учетом состояния всей отрасли.
   • Executive Scorecard (Система показателей руководства) позволяет просмотреть данные для каждого из руководителей в формате с настраиваемым размером страницы.

Страница Team Scorecard (Командная система показателей)

Давайте подробнее рассмотрим двух участников команды и разберемся, какие именно сведения можно получить:

1. В срезе Executive (Руководитель) слева выберите имя Andrew, чтобы отфильтровать страницу отчета и отобразить только сведения об Andrew:

   • Для быстрого определения ключевого показателя эффективности посмотрите на поле Revenue Status (Total Year) (Состояние дохода за весь год) для Andrew, оно зеленое, значит, этот руководитель работает хорошо.
   • Диаграмма Дисперсия % дохода от бюджета по месяцу и руководителю показывает, что, за исключением отставания в феврале, Andrew обеспечивает приемлемые показатели. Больше всего он работает в восточном регионе, где обслуживает 49 клиентов и 5 из 7 продуктов. Его показатель GM% не является самым высоким или самым низким.
   • Диаграмма RevenueTY and Revenue % Var to Budget by Month (Дисперсия дохода за год и % дохода от бюджета по месяцу) показывает, что уровень доходов неуклонно растет. Но если щелкнуть квадрат для центрального региона (Central) на диаграмме «дерево», выясняется, что Andrew имеет доход только в марте и только в Индиане. Это запланированное поведение или стоит разобраться в этом подробнее?

2. Теперь перейдем к Valery. В срезе Executive (Руководитель) выберите имя Valery, чтобы отфильтровать страницу отчета и отобразить только данные об этом руководителе.

   • Обратите внимание на красный ключевой показатель эффективности для Revenue Status (Total Year) (Состояние дохода за весь год). Это определенно требует более подробного рассмотрения.
   • У этого руководителя наблюдаются проблемы и с отклонением дохода, так как установленные границы доходности не соблюдаются.
   • Valery имеет всего девять клиентов, обрабатывает только два продукта и работает практически только с клиентами в северном регионе. Такая специализация может объяснять широкие колебания метрик этого руководителя.
   • При выборе квадрата North (Север) на диаграмме «дерево» становится видно, что валовая прибыль Valery в северном регионе согласуется с общим уровнем прибыли.
   • Выбирая другие квадраты в разделе Total Revenue by Region (Итоговый доход по регионам), можно узнать о сложившейся ситуации: у этого руководителя показатель GM% колеблется в пределах от 23 до 79 %, а показатели доходов во всех регионах, за исключением северного, имеют четко выраженный сезонный характер.

3. Продолжайте анализировать данные, чтобы узнать о причинах низкой производительности Valery. Просмотрите регионы, другие подразделения, а также следующую страницу отчета — Industry Margin Analysis (Маржинальный анализ по отрасли).

Маржинальный анализ по отрасли

Эта страница отчета содержит другой срез данных. На ней рассматривается валовая прибыль для всей отрасли, разделенной на сегменты. Финансовый директор использует эту страницу для сравнения метрик компании и подразделений с метриками всей отрасли, чтобы выявлять и обеспечивать рентабельность. Вы можете спросить, почему на этой странице приведена диаграмма Gross Margin % by Month and Executive (Валовая маржа в % по месяцам и руководителям), ведь она относится к конкретной команде? Ее наличие позволяет отфильтровать страницу по руководителю подразделения.

1. Как рентабельность зависит от отрасли? Как распределяются продукты и клиенты в зависимости от отрасли? Чтобы ответить на эти вопросы, выберите одну или несколько отраслей в верхней левой части (начните с отрасли товаров народного потребления — CPG). Чтобы очистить фильтр, выберите значок очистки.

2. На пузырьковой диаграмме Revenue Var % to Budget, GM%, and RevenueTY by Industry (Отклонение дохода в % от бюджета, валовая маржа в % и доход за год по отрасли) финансовый директор ищет самые крупные пузырьки, так как именно они оказывают наибольшее влияние на прибыль. Чтобы легко увидеть влияние каждого руководителя по отраслевому сегменту, отфильтруйте страницу, выбрав имя каждого руководителя, в свою очередь, на диаграмме с областями.

3. Выбирая на странице разных руководителей, обратите внимание на следующее:

   • У руководителя Andrew область влияния распространяется на множество разных отраслевых сегментов, а показатели GM% и Var% изменяются в широких пределах, причем первый больше изменяется в положительную сторону.
   • Annelie имеет аналогичную диаграмму, однако данный руководитель работает лишь с несколькими отраслевыми сегментами, специализируясь на федеральном сегменте и продукте Gladius.
   • Carlos специализируется на сегменте служб и получает хороший доход. Он значительно улучшил отклонение по высокотехнологичному сегменту, а также продемонстрировал крайне высокие показатели относительно бюджета в новом для себя сегменте — промышленном.
   • Tina работает с небольшим количеством сегментов и имеет наибольший показатель GM%, однако небольшой размер пузырьков показывает, что данный руководитель оказывает минимальное влияние на доходы компании.
   • Valery, который отвечает только за один продукт, работает всего в пяти отраслевых сегментах. Влияние этого руководителя носит сезонный характер, но всегда дает крупные пузырьки, указывая на ощутимый вклад в доходы компании. Объясняется ли низкая производительность этого руководителя особенностями отраслевых сегментов?

Executive Scorecard (Система показателей руководства)

Эта страница имеет формат с настраиваемым размером страницы.

Ознакомьтесь с данными, задав вопросы с помощью Q&A

Для нашего анализа было бы полезно определить, из какой отрасли Valery получает наибольший доход. Давайте будем использовать Q&A.

1. В верхней части панели мониторинга выберите «Задать вопрос о данных «, чтобы открыть поле вопросов Q&A.

2. В поле вопроса введите total revenue by industry for Valery (общий доход по отрасли для Valery). Обратите внимание на обновление визуализации по мере ввода вопроса.

   Как видно, основной областью доходов Valery является сфера услуг.

Углубленное изучение с помощью фильтров

Давайте рассмотрим отрасль распространения.

1. Откройте страницу отчета Industry Margin Analysis (Маржинальный анализ по отрасли).

2. Не выбирая какие-либо визуализации на странице отчета, разверните область фильтров справа, если она еще не развернута. В области Фильтры должны отображаться только фильтры уровня страницы.

3. Найдите фильтр для отрасли и щелкните стрелку, чтобы развернуть список. Теперь добавим фильтр страницы для отрасли распространения. Сначала очистите все выделения, сняв флажок Выделить все. Затем установите только флажок Distribution (Дистрибуция).

4. На диаграмме Gross Margin % by Month and Executive (Валовая прибыль в % по месяцу и руководителю) видно, что клиенты из данной отрасли есть только у Valery и Tina, а Valery работает с этой отраслью только с июня по ноябрь.

5. Выберите Tina, а затем Valery в условных обозначениях диаграммы Gross Margin by Month and Executive (Валовая прибыль по месяцу и руководителю). Обратите внимание, что на диаграмме Total Revenue by Product (Общий доход по продукту) доля у Tina меньше, чем у Valery.

6. Чтобы просмотреть фактический доход, выберите поле Q&A на панели мониторинга и введите общий доход по руководителю для распределения по сценарию.

   Аналогичным образом можно изучить другие отрасли и даже добавить клиентов в визуальные элементы, чтобы понять причины такого уровня производительности Valery.

Дальнейшие действия: Подключение к данным

В этой среде можно свободно экспериментировать, так как сохранять изменения не требуется. Однако если изменения сохраняются, всегда можно выбрать функцию Получить данные для получения новой копии этого примера.

Мы надеемся, что в этом обзоре показано, как панели мониторинга Power BI, Q&A и отчеты могут предоставлять аналитические сведения о примерах данных. Теперь ваша очередь — выполните подключение к собственным данным. С помощью Power BI можно подключаться ко многим типам источников данных. Дополнительные сведения см. в руководстве по началу работы со службой Power BI.

российский бизнес ставит рекорд рентабельности

Промышленность страны имеет неплохой запас устойчивости и потенциал конкурентоспособности

На протяжении всего 2021 года финансовые показатели российских предприятий стремительно росли. В результате рентабельность активов крупного и среднего бизнеса за год выросла в 2,4 раза и достигла максимальных значений со времен мирового кризиса 2008 года. Подробности – в материале «Известий».

«Ситуация уникальна, и маловероятно ее повторение»

На волне постпандемийного восстановления экономики рентабельность российских средних и крупных предприятий по итогам января-сентября 2021 года достигла 6,44%. Международная аудиторско-консалтинговая сеть FinExpertiza установила, что за последние 13 лет это максимальный показатель – рентабельность активов отечественного бизнеса была выше лишь перед мировым кризисом 2008 года. (Отчет имеется в распоряжении «Известий».)

– В 2021 году на фоне восстановления экономики корпоративные прибыли начали стремительно расти, – объясняют эксперты. – Основными бенефициарами посткоронакризисного периода стали добывающие компании и обрабатывающая промышленность сырьевого сектора.

Рост цен на нефть, газ, металлы и другое сырье, а также продовольствие позволил предприятиям существенно увеличить прибыль и показатели рентабельности. Но другие отрасли, хотя и улучшили свои финансовые показатели, безусловно, не могут похвастаться столь же внушительными успехами.

– Малый и средний бизнес во многих регионах продолжает работать в условиях низкого розничного спроса в связи с недостаточным ростом доходов населения, – отметили в FinExpertiza.

Наибольшую прибыль относительно размера своих активов получил бизнес в Белгородской области (42%), Карелии (32,1%) и Мурманской области (28,1%). Минимальную рентабельность либо убытки показали предприятия в Ингушетии (-13%), Кабардино-Балкарии (-5,7%) и Северной Осетии (-4,6%).

На фоне происходящего в мире сырьевого ралли наибольшую рентабельность продемонстрировала отрасль добычи полезных ископаемых. Это ключевой для российской экономики сектор, финансовые результаты которого тянут за собой средний показатель по всем прочим отраслям. На втором и третьем местах по уровню рентабельности оказались негосударственная сфера здравоохранения и социальных услуг (9,3%), а также административная деятельность в материальном аспекте (8,6%). Четвертое место занимает обрабатывающая промышленность (8,2%), крупнейшая по абсолютному размеру прибыли макроотрасль. При этом самые самые низкие прибыли относительно стоимости активов получил бизнес в сфере недвижимости (покупка, продажа, аренда, управление), а также строительная отрасль (1,2%), образование (1,7%), гостиничный бизнес и рестораны (2,5%).

– На период с 2008 года пришелся не один кризис, что привело к сравнительно невысокой средней рентабельности за эти годы, – пояснили «Известиям» в РСПП. – Ситуация 2021 года уникальна, и ее повторение маловероятно, хотя такое подтверждение эффективности российского бизнеса в условиях непростых экономических условий приятно.

Вице-президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации Елена Дыбова назвала результаты исследования ожидаемыми. Очевидно, что отрасль добычи полезных ископаемых показывает высокую рентабельность на фоне внешней конъюнктуры и текущих тенденций на мировых рынках.

Член генерального совета «Деловой России» Алексей Мостовщиков обращает внимание, что наращивание рентабельности в сфере добычи ископаемых может быть тревожным сигналом для экономики, ведь лидерами становятся сырьевые экспортно ориентированные предприятия, а не высокотехнологические производства.

– В России реализовался сценарий, когда стоимость активов осталась прежней и была зафиксирована бухгалтерским учетом по старым ценам, а прибыль увеличилась, – говорит доцент Государственного академического университета гуманитарных наук (ГАУГН), старший научный сотрудник ЦЭМИ РАН Оксана Тевелева. – Прибыль – это выручка минус затраты. Снижения производственных затрат не было, инфляция даже по официальным данным составила в России в среднем 8,4%, а продовольственная инфляция – свыше 12%. Таким образом, росла выручка. А вот затраты производства, как и в случае с активами, были зафиксированы бухгалтерским учетом по старым, еще доинфляционным ценам (складские запасы, договоры с фиксированными условиями). Отсюда и рост прибыли.

Однако, продолжает она, если отбросить этот «технический момент», а сконцентрироваться на росте выручки как таковой, мы опять же приходим к интересным наблюдениям. Рост выручки крупных предприятий не означает роста выручки предприятий малых и средних.

Весь 2021 год прекращали свою деятельность юридические лица и индивидуальные предприниматели. С рынка в последние несколько лет уходили и уходят игроки, отмечают эксперты. Коронавирусные ограничения эти тенденции усилили. В результате сформировались монополии, которые и сыграли в пользу повышения цен.

Рост прибыли или снижение размера активов?

Заместитель директора Института анализа предприятий и рынков Светлана Авдашева указывает на то, что рентабельность – это только показатель и, как любой показатель, обладает своими несовершенствами. Рентабельность активов – отношение прибыли к активам. На самом первом уровне положительная рентабельность показывает положительную прибыль. Но рост показателя рентабельности может быть связан с двумя процессами: ростом прибыли и снижением размера активов. Нет сомнений, что в 2021 году во многих отраслях имел место рост прибыли, по самым разным причинам.

– Для сырьевых отраслей сохраняющаяся недооценка рубля (вместе с сохраняющимся контролем над ценами ресурсов) поддерживает международную конкурентоспособность, – отмечает Светлана Авдашева. – Чего стоит одна только вилка цен на газ в Европе и России. В некоторых секторах рост прибыли связан с ростом спроса. С 2020 года в строительстве наблюдается если не бум, то близкое к этому состояние – спрос максимальный за последние 15 лет. Это вызывало рост спроса на сырье и материалы для строительства, что в сочетании с ограниченностью предложения привело к росту цен. Это только один частный пример, в действительности рост цен происходил во многих технологических цепочках.

Вместе с тем эксперт обращает внимание на сохраняющуюся проблему недоинвестирования (следовательно, относительно низкой стоимости активов) российских предприятий. С 2011 года инвестирование в основные фонды в России поддерживалось либо государственными компаниями, либо при прямой поддержке государства. В очень многих отраслях предприятия активами «недообеспечены», полагает Авдашева. И это имеет прямое отношение к интерпретации показателя «рентабельности активов». При более высоких инвестициях в основной капитал сегодняшние показатели рентабельности активов были бы ниже того, что получается в выводах исследования.

– В целом результаты исследования совпадают с отчетами, которые публиковали публичные компании, – подчеркивает завкафедрой предпринимательства и логистики РЭУ им. Г. В. Плеханова Дмитрий Завьялов. – Первое место по рентабельности показывают добывающие компании. Можно отметить относительно неплохой показатель по сфере оптовой и розничной торговли, но надо понимать, что речь идет именно о крупных и средних игроках. Они являются одними из лидеров цифровизации бизнеса в широком понимании этого слова. Крупные игроки укрупнялись, оптимизировали бизнес-процессы, развивали онлайн-торговлю. При этом мелкая торговля так и не смогла вернуть показатели 2019 года.

По его мнению, дальнейшее развитие ситуации будет целиком зависеть от макроэкономической ситуации. Также большинство компаний рассчитывают на то, что ковидные ограничения себя исчерпали и даже с учетом новых штаммом вируса глобальный рынок не постигнут невзгоды 2020 года.

По мнению Светланы Авдашевой, в общем и целом выводы за 13 лет показывают, что в настоящее время российская промышленность имеет запас устойчивости и потенциал конкурентоспособности.

Однако генеральный директор НИСИПП Владимир Буев считает, что пока рентабельность многих отраслей крайне низка. Это вновь возвращает нас к проблеме ресурсной экономики.

Директор Института стратегического анализа ФБК Grant Thornton Игорь Николаев обращает внимание и на «денежную накачку экономики со стороны государства в целях борьбы с пандемией».

– Посчитано все достаточно правильно, – говорит Николаев. – Другое дело, что представлять информацию по рентабельности активов в разрезе регионов не совсем корректно. Нередко этот показатель определяется всего несколькими предприятиями. Вот об их рентабельности и нужно говорить.

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, и нажмите CTRL+ENTER

Теги:

15 способов увеличить размер прибыли

В последнее время размер прибыли ритейлеров стал как никогда актуальным …

Все началось с самовывоза, единственного способа, которым многие магазины могли продавать свою продукцию во время пандемии.

Теперь некоторые эксперты предлагают ритейлерам добавить аналогичные программы:

• «Вам действительно стоит предлагать социальные покупки».
• «Почему бы вам не отправить и не вернуть бесплатно?»
• «Вы не можете доставить в багажник, как Amazon?»

Этот совет сделан из лучших побуждений, но не соответствует действительности.

Если у вас такие же ресурсы, как у Amazon, Walmart или Target, отлично! Добавьте столько наворотов в свою стратегию розничных продаж, сколько захотите.

Но если вы чем-то похожи на розничных торговцев, которых я знаю, у вас нет неограниченного капитала от акционеров. И подобные программы требуют финансирования — дополнительные расходы, которые вам придется компенсировать в другом месте.

По правде говоря, повышение рентабельности ваших розничных продавцов — это двухэтапный процесс:

Шаг 1 : Знайте свою среднюю норму прибыли (и хорошую маржу, на которую можно ориентироваться). Не беспокойтесь. Я облегчу вам этот процесс, даже если вы не «цифровой человек».

Шаг 2 : Реализуйте мои 15 проверенных способов увеличить прибыль от розничной торговли — никаких сложных программ или бесплатных программ не требуется.

Готовы начать? Хороший. Давайте углубимся.

Что такое розничная наценка?

«Если вы не знаете своих номеров, вы не знаете своего бизнеса». – Маркус Лемонис

Итак, что такое розничная наценка?

Если вы специалист по бухгалтерскому учету, можете пропустить этот шаг. Для остальных из нас, кому не помешает освежить в памяти некоторые основы бухгалтерского учета, вот цифры, необходимые для развития вашего бизнеса:

Валовая розничная прибыль — это процент дохода, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Без учета дополнительных операционных расходов — это чистой прибыли.

Ваша розничная маржа — это моментальный снимок общего состояния вашего бизнеса. Кроме того, он показывает, какой доход поступает в вашу прибыль.

Если вы не знаете свою среднюю норму розничной прибыли, назначьте встречу со своим бухгалтером или бухгалтером. Спросите об операционных расходах, переменных затратах и ​​движении денежных средств.

Чтобы получить общее представление о марже валовой розничной прибыли, вот формула: простой пример:

Допустим, вы покупаете что-то за 1 доллар. Вы перепродаете его за 2 доллара. Какова ваша валовая прибыль?

Даю вам секунду.

Набрали 50%? Хорошо сделано — это ваша розничная прибыль для этого товара.

Многие розничные продавцы не увидят 50% валовой прибыли. Это нормально. Итак, что является хорошим эталоном для маржи прибыли ритейлеров? Давайте взглянем.

Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Согласно отчету Lightspeed’s Benchmarks Report, средняя маржа валовой розничной прибыли во всем мире составляет 53%.

Этот процент не говорит всего, хотя …

Средняя норма розничной прибыли зависит от отрасли. У роскошного ювелирного магазина и бакалейной лавки просто не будет одинаковой средней маржи.

Ниже приведены некоторые средние показатели рентабельности по отраслям:

• Супермаркеты, розничная торговля вином и спиртными напитками: 26–29%
• Магазины женской одежды: 47%
• Мебельные магазины: 45%
• Выпечка: 57%
• Магазины спортивных товаров: 39%

Эти проценты являются всего лишь моментальными снимками средних показателей по отрасли. Это равно можно успешно продавать продукты с низкой прибылью — если вы будете следовать 15 советам, которые я привожу ниже.

Если вы хотите увеличить размер прибыли, начните с регулярного пересмотра своих показателей. Гораздо проще достичь цели, если вы знаете, откуда вы начинаете.

Вот 15 способов увеличить размер прибыли для розничных продавцов. Вы также изучили среднюю розничную маржу в своей отрасли и поставили перед собой разумную цель получения прибыли.

Теперь давайте переместим вас туда, где вы хотите, чтобы был. Вот как увеличить прибыль сегодня.

1. Повышение цен

Вам не нужно повышать цены повсеместно. Вместо этого выборочно повышайте стоимость самых популярных товаров. Вы эффективно увеличите свою прибыль и улучшите размер прибыли.

Если вы владелец малого бизнеса, помните следующее: ваши клиенты не знают стоимость ваших товаров. Кроме того, они покупают у вас ради шоппинга; продукт просто сувенир.

Совет от профессионала: Вы один из счастливых ритейлеров, которые столкнулись с покупателями-мстителями? Дефицит дает вам прикрытие для повышения цен (если у вас есть товар). Не бойтесь делать это.

2. Сузьте фокус

Вы не можете быть всем для всех — и не стоит даже пытаться.

Вы когда-нибудь обедали в ресторане с меню, похожим на роман? На выбор может быть 200 блюд, но все они в лучшем случае посредственные. Если вы похожи на меня, вы предпочитаете ресторан только с 12 тарелками, каждая из которых выдающаяся.

В прошлом году компания Wegmans сократила ассортимент на 40%, чтобы избежать дефицита основных продуктов.

Подумайте, сколько прибыли вы зарабатываете на товарах с более медленным оборотом. Не могли бы вы посвятить это место на полке более быстроходным и прибыльным товарам? Да!

3. Ограничьте скидки

Заманчиво прибегнуть к скидкам, когда вам нужно совершить продажу. Но без плана уценки лишают вас прибыли — и уж точно не увеличивают норму прибыли ритейлеров.

Позвольте мне рассказать вам о владельце магазина игрушек, которого я знаю. Каждый раз, когда у нее есть счета для оплаты, она прыгает в Твиттере, чтобы дать своим подписчикам скидку 30% в тот же день. Она думала, что это было блестяще. Только не было.

Чего этот ритейлер не осознавал, так это:

Владелица этого магазина лишала себя рентабельности инвестиций в розничной торговле. Конечно, она вовремя оплачивала счета. Но она также научила своих клиентов не покупать за полную стоимость — что лучше дождаться следующего твита, объявляющего об очередной скидке.

Скидки могут работать, но экономно. Ежеквартальный график рекламных акций — хорошая идея. Тем не менее, клиенты в постковидном мире кажутся менее ориентированными на цену, чем на безопасность. Так что ограничьте скидки.

4. Сократите отходы

Нанимаете ли вы работу, которую могли бы выполнять ваши нынешние сотрудники?

Возьмите стеклоомывателя. Вам действительно нужно платить дополнительному человеку за выполнение этой задачи?

Делайте больше с теми, кто у вас есть, даже если вы еще не полностью укомплектованы. Ваша розничная прибыль будет вам благодарна.

5.

Расписание сотрудников розничной торговли по мере необходимости

У вас есть три сотрудника, когда вам действительно нужны только два? У вас не хватает персонала каждую субботу, когда вы знаете, что вас всегда хлопают?

Убедитесь, что графики ваших сотрудников наилучшим образом соответствуют потребностям вашего магазина. Экономьте деньги, где можете, но не рискуйте потерять клиентов из-за конкуренции из-за плохого обслуживания.

Совет от профессионала: Поскольку все больше людей работают из дома, общепринятое мнение, что суббота — самый загруженный день для покупок, не всегда соответствует действительности. Используйте свои цифры, чтобы сообщить свое расписание.

6. Без сверхурочной работы — период

Я не говорю, что вы должны извлекать выгоду из своих розничных продавцов.

Однако не позволяйте высокооплачиваемым менеджерам с почасовой оплатой подменять почасовых сотрудников начального уровня. Если что-то случится, используйте наемный персонал.

7. Не составляйте график для удобства своих сотрудников

Хотите освоить управленческий навык, который также повысит прибыль? Если вам нужно, чтобы ваш сотрудник Вэнс работал всего четыре часа, запланируйте его на четыре часа (даже если он предпочел бы работать восемь часов). Вы должны держать свои двери открытыми, чтобы увеличить размер прибыли.

8. Предоставление дополнительных часов в зависимости от заслуг

Предоставление сотрудникам дополнительных часов в зависимости от их среднего объема продаж (или количества единиц, проданных на одного клиента). 

Я знаю, что вы хотите быть хорошим начальником, но лучше вознаграждайте продавца, помогающего вам продавать товары, вместо того, чтобы отвечать «да» на каждый запрос персонала.

9. Лично раздайте все зарплатные чеки

Когда вы увидите, сколько каждый сотрудник забирает домой, цена станет для вас реальной.

Однако не раздавайте чеки. Скажите спасибо и проявите благодарность там, где это необходимо.

10. Выдавайте бонусы, когда они того заслуживают

Выплачивайте бонусы пропорционально прибыли, а не общему количеству продаж. В противном случае вы можете наградить экспрессивного или водящего продавца — два типа личности, которые используют скидки для увеличения продаж, фактически лишая вас прибыли.

11. Ищите кражу, сопоставляя инвентарь с продажами

Полнофункциональная POS-система позволяет легко отслеживать, что было отправлено в конце и вывезено вперед, а также что пропало в промежутке между ними.

Если у вас нет программного обеспечения, есть обходные пути. Например, известная мне франшиза ресторана проверяет внутреннюю кражу, сопоставляя количество полученных чашек с количеством заказанных напитков.

12. Сокращайте количество поставщиков

Когда вы покупаете больше у меньшего количества поставщиков, вы часто получаете более выгодное предложение по цене, доставке и дате.

Заказ всего нескольких товаров у нескольких поставщиков требует большего учета и отслеживания, плюс вы будете платить большие деньги, пытаясь выполнить каждый минимальный заказ.

Даже с учетом неизвестных факторов в прогнозировании товаров ни один товар не является настолько особенным, чтобы для него требовалось бесчисленное количество поставщиков. Упрощение ваших заказов — это простой способ увеличить размер прибыли любого розничного продавца.

13. Объедините заказы

Покупают ли другие дилеры аналогичные товары у тех же поставщиков?

Объединяйте заказы, чтобы получать скидки на фрахт и большие заказы. Уточняйте заранее, кто сколько платит, а затем платите до доставки, чтобы избежать осложнений.

14. Продажа добавленной стоимости путем объединения продуктов и услуг

Ваши клиенты ценят свое время. Таким образом, они будут платить за ценные услуги, связанные с продуктами, которые вы носите.

Возьмите Best Buy Geek Squad . Обещают решить любую проблему с компьютером — в любое время и в любом месте. Конечно, они опускают «за цену».

Люди не хотят разбираться во всем самостоятельно. И они действительно не хотят ничего испортить. Продажа добавленной стоимости — это путь к очень прибыльному будущему.

15. Увольнение нерентабельных клиентов

У каждого розничного предприятия есть такой клиент:

Тот, кому нужна поддержка. Кто задирает вас ценой и постоянно звонит вам с отнимающими много времени проблемами…

Если ваша компания достаточно велика, попросите в отделе заказов или торговом представителе указать 10 основных жалобщиков. Затем сопоставьте их с количеством прибыльных заказов, которые они генерируют.

Даже если они поставляют вашему бизнесу большие объемы, они должны пройти тест на прибыль. Если нет, скажите им следующее:

«Хотя я ценю ваш бизнес, затраты на управление вашей учетной записью перевешивают прибыльность. Поэтому мы должны осуществить соответствующее повышение цен».

Как увеличить маржу прибыли ритейлеров: итоговый результат

Большинство ритейлеров оценивают маржу операционной прибыли несколько раз в год:

• После полной физической инвентаризации, чтобы увидеть, сколько денег было в торговом зале
• В течение первого квартала после праздничной пыли
• Примерно во время налогообложения с текущим отчетом о прибылях и убытках

Но если вы серьезно относитесь к увеличению размера прибыли, в любой момент самое время пересмотреть свои цифры.

Повышение рентабельности розничной торговли достигается не только за счет скидок или сокращения персонала. Вместо этого ограничьте ненужные расходы, одновременно увеличивая количество товаров, продаваемых по правильной цене. Это касается и дорогих продуктов.

Начните использовать эти 15 советов сегодня, но не забудьте также обучить своих сотрудников и повысить качество обслуживания клиентов. Вы будете в бизнесе на долгие годы.

Готовы сделать следующий шаг?

Пройдите мой бесплатный курс по электронной почте, состоящий из 5 частей. Вы можете начать свой первый урок, указав свое имя и адрес электронной почты ниже…

Полное руководство по увеличению розничной прибыли

Ваша маржа прибыли — это показатель, который всегда должен быть в вашем поле зрения, и навсегда Причина: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который вы должны постоянно улучшать. Как сказал писатель Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Чтобы помочь вам лучше понять, как увеличить размер прибыли в вашем бизнесе, мы собрали несколько советов и советов экспертов по прибыльности розничной торговли. Вы узнаете следующее: 

• Что такое валовая прибыль это и как его рассчитать
• Что такое маржа валовой прибыли и как ее рассчитать
• Что такое чистая прибыль и как ее рассчитать
• Факторы, влияющие на размер прибыли
• Какова идеальная норма прибыли
• 11 действенных способов увеличить размер прибыли

Начинаем!

Поставьте рост вашего магазина на автопилот

Знаете ли вы, что продавцы, использующие Lightspeed POS, расширяют свой бизнес в четыре раза быстрее* своих конкурентов? Наша система поможет вам автоматизировать утомительные задачи, более разумно заказывать, управлять и продавать запасы, принимать платежи и масштабировать свою прибыль.

Откройте для себя скорость света

* Источник: Обзор за год компании Lightspeed

 

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль – это ваш общий доход минус затраты на получение этого дохода. Проще говоря, валовая прибыль — это ваши продажи за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Ваша валовая прибыль показывает, сколько денег есть у вашего бизнеса до оплаты других расходов, таких как заработная плата, маркетинг, коммунальные услуги и т. д. 

Формула валовой прибыли

Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из объема продаж. В виде формулы это выглядит так:

Понимание валовой прибыли

Предположим, что компания Johnny’s Bikes продала велосипед № 1 на сумму 20 000 долларов за один месяц. Их инвентарь стоил им 10 000 долларов. Валовая прибыль велосипеда № 1 составляет 10 000 долларов.

В том же месяце компания Johnny’s Bikes продала велосипед № 2 на сумму 15 000 долларов, а его себестоимость составила всего 2 000 долларов. Валовая прибыль велосипеда № 2 составляет 13 000 долларов.

Хотя велосипед № 2 продается дешевле, чем велосипед № 1, его валовая прибыль выше, поэтому велосипед выгоднее продать.

 

Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это когда вы выражаете валовую прибыль в процентах. Чем выше процент, тем выгоднее продать товар бизнесу.

Маржа валовой прибыли относится к конкретному продукту, который продает компания. Расчет валовой прибыли позволяет предприятиям устанавливать цены, которые делают продажу продукта выгодной.

Формула маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из объема продаж, а затем деления этой суммы на объем продаж. В виде формулы это выглядит следующим образом: 

Понимание нормы валовой прибыли

Взяв тот же пример, что и для валовой прибыли, давайте изучим маржу валовой прибыли велосипеда № 1 и велосипеда № 2 в Johnny’s Bikes. .

Велосипед № 1 был продан за 20 000 долларов, а его валовая прибыль составила 10 000 долларов.

Задача валовой прибыли = 10 000 /20 000 долл. США

Валовая прибыль = 0,5

Валовая прибыль = 50%

Bike #1 Бровочная прибыль. Маргина составляет 50%.

Велосипед № 2 был продан за 15 000 долларов, а его валовая прибыль составила 13 000 долларов.

Маржа валовой прибыли = 15 000 / 13 000

Маржа валовой прибыли = 1,15

Маржа валовой прибыли = 115%

0

Маржа валовой прибыли Bike 2 составляет 115%. Поскольку себестоимость проданных товаров ниже, чем у велосипеда № 1, для Johnny’s Bikes выгоднее продавать велосипед № 2, чем велосипед № 1, потому что они получают больше прибыли с каждой продажи.

 

Что такое чистая прибыль?

Допустим, вы хотите выразить прибыльность всего вашего бизнеса, а не только одного продукта; это ваша чистая прибыль. Чистая прибыль предприятия выражается в процентах.

Чем выше процент, тем прибыльнее бизнес. Низкая маржа чистой прибыли является сигналом того, что существуют проблемы, влияющие на потенциал прибыльности вашего бизнеса, из-за высоких расходов (аренда, коммунальные услуги, рабочая сила и т. д.), проблем с производительностью или даже проблем с управлением.

Формула чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, сначала нужно найти чистую прибыль, вычитая общие расходы из общих доходов.

Формула чистой прибыли

Затем разделите чистую прибыль на общий доход и умножьте результат на 100, чтобы выразить значение в процентах.

Понимание нормы чистой прибыли  

Предположим, валовой объем продаж Johnny’s Bikes составляет 500 000 долларов, а общие расходы — 250 000 долларов. Их чистая прибыль составит 250 000 долларов.

Чистая прибыль = 500 000 – 250 000 долларов США

Чистая прибыль = 250 000 долларов США

Чтобы выразить чистую прибыль вашего бизнеса в процентах, сделайте следующее:

Чистая маржа прибыли = (250 000 долл. США / 500 000 долл. США) x 100

Чистая прибыль = 0,5 x 100

Чистая прибыль = 0,5 x 100

. = 50%

 

Что влияет на размер прибыли?

Есть много факторов, влияющих на размер прибыли розничного продавца, включая скидки и рекламные акции.

Когда вы продаете товар по цене ниже вашей начальной наценки (IMU), вы фактически снижаете свою прибыль от этого товара. Вот почему так важно иметь правильную стратегию уценки. Вы никогда не хотите произвольно приписывать скидку продукту; всегда определяйте розничную цену, которая будет интересна охотникам за скидками и выгодна для вашего бизнеса.

Ваша система торговых точек также может помочь. Одной из основных причин, по которой розничные продавцы делают скидки на продукты, является ликвидация старых запасов, которые не продавались по полной цене. Розничная POS-система с возможностями управления запасами не позволит вам заказывать слишком много единиц продукта, не позволяя вам снижать его цену, чтобы в первую очередь избавиться от избыточных запасов.

 

Какова идеальная норма прибыли?

Размер прибыли сильно различается в зависимости от подсектора розничной торговли и от того, какие продукты или услуги они продают.

Например, размер прибыли магазина модной одежды и одежды будет сильно различаться в зависимости от того, какой тип одежды он продает (предметы первой необходимости, товары среднего уровня или предметы роскоши?). Если бы мы сравнили маржу прибыли магазина одежды с маржой магазина мебели ручной работы, они бы сильно различались, даже если их соответствующие маржи прибыли здоровы для их соответствующего подсектора или ниши.

На основе наших данных мы обнаружили, что средняя маржа валовой прибыли в розничной торговле составляет 53,33%. При сравнении данных о прибыли в разных отраслях мы обнаружили, что производители напитков, ювелирные магазины и косметические компании имеют одни из самых высоких показателей рентабельности: 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, алкогольные напитки, магазины спортивных товаров и электроника имели одни из самых низких показателей маржи: 35,64%, 41,46% и 43,29%. % соответственно.

 

11 способов увеличить размер прибыли

Теперь, когда вы знаете, что такое валовая прибыль и как использовать ее для определения денежной стоимости продукта для вашего бизнеса, давайте рассмотрим восемь проверенных способов, как это сделать. увеличить прибыль в розничной торговле.

1. Сделайте свой обычный магазин онлайн
2. Избегайте уценок, улучшая закупку инвентаря
3. Планируйте каждый сезон заранее
4. Найдите способы сократить операционные расходы
5. Увеличьте среднюю стоимость транзакции (ATV)
6. Поднимите свой бренд и повысьте воспринимаемую ценность ваших товаров
7. Поднимите цены
8. Оптимизация отношений с поставщиками
9. Если вы должны делать скидки на свои товары, поступайте с умом
10. Вдохновите своих сотрудников на большее
11. Получите больше продаж от ваших существующих клиентов

1. Разместите свой офлайн-магазин в Интернете

Крайне важно, чтобы ваши клиенты могли найти ваш розничный бизнес в Интернете.

Это может быть так же просто, как создать профиль Google My Business, чтобы помочь большему количеству местных покупателей найти ваш магазин через Google Search или Google Maps. По данным Google, 88% людей, которые ищут местную компанию в Интернете, либо звонят, либо посещают эту компанию в течение 24 часов. Настройка профиля GMB помогает компаниям преобразовать видимость в Интернете в транзакции в магазине.

Если вы хотите сделать еще один шаг, рассмотрите возможность запуска интернет-магазина. Хотя начало работы может показаться сложной задачей, вы всегда можете начать с малого и продвигаться вперед, когда у вас есть время и ресурсы.

Даже простой (но хорошо спроектированный) веб-сайт, на котором указаны название вашей компании, местонахождение и контактная информация, поможет покупателям найти ваш магазин. Но реальная выгода от создания интернет-магазина заключается в создании вторичного канала продаж, дополняющего обычные продажи.

С помощью Lightspeed eCom вы можете создать транзакционный веб-сайт, используя удобные шаблоны, синхронизировать запасы вашего физического магазина с интернет-магазином и управлять обоими из одного и того же бэкэнда.

Интернет-магазин может увеличить вашу узнаваемость и продажи, при этом затраты будут намного ниже, чем при открытии второго физического магазина.

Основные выводы:

• Настройте профиль GMB, чтобы повысить узнаваемость вашего розничного магазина и преобразовать его в продажи в магазине.
• Создайте транзакционный интернет-магазин, чтобы увеличить продажи по более низкой цене, чем если бы вы открыли второй магазин.

2. Избегайте уценок, улучшая закупку товаров

Всякий раз, когда вы снижаете цену на товар, вы также снижаете прибыль от этого товара. Вот почему лучше избегать уценок, когда это возможно.

Самый эффективный способ избежать скидок — это улучшить управление запасами, товарами, которые у вас есть в наличии, продукты, которые быстро продаются по полной цене, и те, которые не продаются. Эта информация (которую вы обычно можете найти в отчетах о продажах вашей POS-системы) поможет вам решить, какие продукты запасать и сколько покупать, чтобы удовлетворить спрос клиентов, предотвратить затоваривание и вообще избежать необходимости в уценках и рекламных акциях.

Основные выводы:

• Используйте данные о продажах и запасах, чтобы получить четкое представление о том, сколько у вас есть запасов, какие продукты продаются по полной цене, а какие не продаются без уценки (или не продаются). вообще).
• Используйте эту информацию при покупке запасов, чтобы гарантировать, что вы покупаете продукты, которые продаются по полной цене, а также не излишние запасы.

3. Планируйте каждый сезон заранее

У большинства предприятий розничной торговли есть сезон, когда их продажи достигают пика. Пиковый сезон ритейлера будет варьироваться в зависимости от его сектора, типа продукта и его местоположения. Даже в этом случае у большинства розничных продавцов в США объем продаж будет колебаться от месяца к месяцу.

Продавцы должны взять за привычку просматривать свои годовые отчеты о продажах с разбивкой по месяцам. В какие месяцы они делают больше всего продаж? Сохраняется ли эта закономерность из года в год?

Используйте эти шаблоны при планировании сезонных закупок инвентаря. Если вы заметили, что продаете больший объем определенных типов товаров в определенный сезон, подумайте о покупке большего количества единиц этого товара, чтобы извлечь выгоду из его сезонности и максимизировать продажи.

Вторым преимуществом планирования сезонных запасов заблаговременно является то, что поставщики могут предлагать скидки на предварительные или оптовые заказы. Возможно, вы сможете снизить себестоимость этого предмета, сохранить его розничную цену и максимизировать валовую прибыль от этого предмета.

Основные выводы: 

• Просмотрите свои годовые отчеты о продажах с разбивкой по месяцам и обратите внимание на любые закономерности.
• Используйте эти данные, чтобы заранее спланировать, какой сезонный инвентарь вы будете носить с собой. Поставщики могут предлагать скидки на заказы, оформленные заранее.

4. Найдите способы сократить операционные расходы 

Криста Фабрегас, аналитик розничной торговли в FitSmallBusiness, предлагает ритейлерам найти способы оптимизировать свои операции, чтобы увеличить размер прибыли.

Существует несколько ключевых областей, в которых розничный продавец может сократить операционные расходы. Во-первых, обратите внимание на затраты на оплату труда и избегайте раздутых штатов. Затем посмотрите на другие расходы, такие как упаковка вашего продукта, сумки для покупок и даже освещение вашего магазина. Есть ли какие-либо расходы, которые можно уменьшить? В случае освещения, возможно, стоит инвестировать в энергоэффективное коммерческое освещение.

Еще один способ снизить эксплуатационные расходы — оптимизировать производительность. Есть ли какие-то повторяющиеся задачи, которые отнимают у вас и ваших сотрудников кучу времени? Обычно виновником является что-либо, связанное с вводом данных.

Хорошие новости? Большинство трудоемких задач ввода данных можно автоматизировать. Например, вместо того, чтобы вручную передавать данные о продажах из вашей торговой точки в бухгалтерское программное обеспечение, рассмотрите возможность использования двусторонней интеграции, такой как Lightspeed Accounting , которая автоматически передает информацию из одной системы в другую. Тратьте меньше времени на ввод цифр (или не платите кому-то за выполнение этой задачи) и выигрывают от точной бухгалтерии.

Основные выводы: 

• Найдите места, где вы можете снизить накладные расходы, не жертвуя качеством обслуживания клиентов.
• Автоматизируйте трудоемкие повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и снизить расходы.
• Если вы используете Lightspeed, посетите нашу страницу интеграции, чтобы найти инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи.

5. Увеличьте среднюю стоимость транзакции (ATV)

Увеличение средней стоимости транзакции вашего магазина (ATV) — это отличный и достижимый способ увеличения прибыли. Розничная торговля по своей сути является социальной деятельностью, и, хотя технологии помогают продавцам обслуживать клиентов, ничто не может заменить связь между чутким и информативным (но не напористым) продавцом и их покупателем.

Но как вы можете использовать социальные взаимодействия для повышения ATV?

Научите своих продавцов искусству наводящих на размышления продаж. Как только покупатель оказывается в вашем магазине, ваши продавцы должны установить взаимопонимание, внимательно выслушать его потребности и найти продукты, которые удовлетворяют эти потребности. В нашем отчете о тенденциях в розничной торговле за 2020 год мы обнаружили, что 82% потребителей хотят больше человеческого взаимодействия, когда они делают покупки, и это взаимодействие между продавцами-консультантами приводит к увеличению продаж в магазине. Например, в магазине NBA в Нью-Йорке конверсия увеличилась на 182 %, когда покупатели взаимодействовали с продавцом-консультантом.

Планировка вашего магазина также влияет на продажи в магазине.

То, как вы продвигаете и демонстрируете свою продукцию в магазине, известное как визуальный мерчандайзинг, может помочь покупателям найти то, что они ищут, найти сопутствующие товары и совершить покупку. Маркетинг в точках продаж (размещение продуктов с низкими вложениями рядом с кассой) — еще одна тактика, которую ритейлеры используют для увеличения количества импульсивных покупок и увеличения стоимости транзакции клиента.

Основные выводы: 

• Научите своих продавцов искусству наводящих продаж, чтобы помочь им заключать больше сделок, не показывая при этом назойливости.
• Убедитесь, что ваш визуальный мерчендайзинг помогает покупателям находить то, что они ищут, находить сопутствующие товары и добавлять дополнительные товары к своей транзакции без помощи продавца-консультанта.

6. Поднимите свой бренд и повысьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно отметить, что розничные торговцы косметикой имеют одни из самых высоких показателей маржи в розничной торговле. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что косметические и косметические бренды преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

«Красота — это горячая категория… Соотношение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования», — говорит Лаура Хеллер, редактор Retail Dive.

Она продолжает: «Категория товара создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров. Уравнение цены и ценности довольно хорошее; косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования — с этим также неплохо справились розничные продавцы по сниженным ценам. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого предмета может быть очень высокой».

Крис Гийо, разработчик учебных программ Merchant Math и основатель Merchant Method, придерживается аналогичной точки зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендом, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусе и образе жизни».

По словам Гийо, «розничные торговцы всех размеров и уровней роста могут сосредоточиться на уникальном позиционировании своего бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выводы: 

• Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточившись на эмоциональных и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
• Например, могут ли ваши продукты заставить людей чувствовать себя лучше? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые могут делать это, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

7. Повысьте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег с каждой продажи, тем самым увеличив прибыль и улучшив прибыль. Однако многие ритейлеры отказываются от перспективы повышения цен из-за страха потерять клиентов.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, маржи и клиентов каждой компании. Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, просчитать цифры и определить свою золотую середину.

Помимо рассмотрения основных компонентов ценообразования, таких как затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите продавать покупателям, которые перешли бы в другое место только потому, что они могут получить товар дешевле, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) могут на самом деле принадлежать ко второй группе. Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей готовы платить больше за лучший клиентский опыт».

Примите во внимание все эти вещи; посчитайте, и как только вы обнаружите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, распространите увеличение на все свои продукты.

Подойдите творчески к повышению цен

Вы также можете рассмотреть возможность использования творческих или психологических приемов при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными. Например, вы можете включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Посмотрите, что сделал продавец обуви Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target они были по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены, но не так, как вы могли бы подумать.

Вместо того, чтобы снижать цены по всем направлениям, Footzyfolds ввела категорию High-End для своей продукции. С новым форматом ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан рассказала New York Times, что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле наибольший интерес у нас вызвала наша более дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска высококачественной линии летом 2010 года выручка увеличилась на 100%.

Основные выводы: 

• Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста Фабрегас рекомендует начинать с самых продаваемых товаров. «У вас большая конкуренция или ваши продукты стоят особняком? Если да, поднимите цены на эти продукты».
• Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.

8. Оптимизация взаимоотношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы обсуждали важность внедрения более рациональных методов управления запасами и закупок. Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы укрепить отношения, работая с ними более тесно.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные продавцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это совместный инструмент, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными», — делится он.

Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Даниэль.

«Розничные торговцы должны изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные расходы. Например, доставка товара в менее чем полном грузовике обходится дороже, чем когда он полон. Делать много доставок каждую неделю в магазин дороже, чем одну. Розничные продавцы должны спросить своих поставщиков, делают ли они что-либо, что увеличивает затраты в цепочке поставок, что можно было бы остановить».

Также полезно обсудить это с вашими поставщиками, чтобы узнать, можно ли что-то сделать, чтобы упростить процесс или сделать его более экономичным.

Вот что сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и главный исполнительный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество с поставщиками позволило им усовершенствовать свои бизнес-процессы. «Мы призываем наших поставщиков думать о нас как о партнере. Чем лучше мы, тем лучше они. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь улучшить ваш рабочий процесс».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу операцию по доставке и технологию, которая управляет нашими услугами по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были неправильными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести».

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепите отношения с поставщиками и определите, как вы можете улучшить совместную работу. Это может помочь вам определить способы снижения себестоимости продукта и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Основные выводы: 

• Наладьте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
• Выявите неэффективные места в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшить.

9. Если вы должны делать скидки на свои продукты, поступайте с умом

Хотя скидки обычно идут вразрез с традиционными рекомендациями по прибыльности, они могут принести вам пользу, если вы сделаете это правильно.

Например, вы можете предоставлять индивидуальные и персонализированные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково. Некоторым людям может понадобиться скидка 20% для конвертации, в то время как другим не нужно много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько велика скидка, необходимая для конверсии каждого клиента.

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго храните товары, вам в конечном итоге придется продавать их с гораздо большей скидкой».

Хорошая историческая информация и опыт имеют решающее значение. Затоваривание старых, нежелательных запасов свяжет ваши деньги и не позволит вам покупать новые продукты. В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше маржинальных долларов.

Основные выводы: 

• Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию при более низком пороге.
• Правильно рассчитывайте время и тестируйте различные типы рекламных акций, чтобы увидеть, какие из них действительно приносят вам деньги.

10. Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность ваших существующих сотрудников. Независимо от того, каким магазином вы управляете, есть большая вероятность, что ваши сотрудники работают не так продуктивно, как могли бы, и это не обязательно их вина.

По данным Harvard Business Review, компании теряют более 20% своих производственных мощностей из-за организационных тормозов — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям выполнять задачи».

Таким образом, важно, чтобы вы оценили процессы вашего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Суть в том, чтобы придумать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашим персоналом, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть правильная POS-система и система управления розничной торговлей, у вас отличное начало!)

После того, как вы наладите свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень своей игры. Не существует единственно правильного способа сделать это, так как каждый продавец индивидуален. Но вот несколько идей:

• Установите правильные цели продаж и мотивируйте свою команду на достижение (и перевыполнение) этих целей.
• Определите ключевые черты успешных продавцов и развивайте эти навыки среди своих сотрудников.
• Внедрение передовых методов найма и обучения в розничной торговле для повышения производительности, продаж и обслуживания клиентов.
• Обучите своих сотрудников методам наводящих на размышления продаж.

Основные выводы: 

• Вы можете потерять производительность персонала (и, в конечном счете, прибыль) из-за «организационных тормозов».
• Предотвратите это, оптимизировав свои процедуры, устранив бюрократическую волокиту и предоставив вашей команде возможность делать больше.

11. Увеличивайте продажи от существующих клиентов

Многочисленные исследования показали, что продавать существующим клиентам выгоднее, чем привлекать новых. Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими текущими клиентами.

Возьмите за правило развивать с ними отношения и постоянно находите способы стимулировать продажи.

Наш клуб Bralette (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC внедряет автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи клиентов, которые давно ничего не покупали.

OBC использует Marsello для автоматического сегментирования покупателей на основе их поведения. Когда считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по вам», содержащее скидку 15%.

Основные выводы: 

• Помните, что гораздо выгоднее продавать существующим клиентам, чем привлекать новых, поэтому инвестируйте в удержание клиентов.
• Используйте такие инструменты, как Marsello, чтобы упростить и автоматизировать работу с клиентами и общение с ними, чтобы вы могли регулярно связываться с покупателями и стимулировать повторные продажи — и прибыль.

Примите меры, чтобы увеличить размер вашей прибыли 

Хотя тактика, которую вы используете для увеличения чистой прибыли вашего магазина, будет различаться в зависимости от вашего сектора и типа продукта или услуги, которые вы продаете, некоторые вещи одинаковы для всех типов розничной торговли. предприятия:

• Продажа через Интернет — это отличный способ увеличить объем продаж и снизить затраты по сравнению с открытием второго розничного магазина.
• Избежание уценок и скидок за счет улучшения закупок инвентаря поможет максимизировать валовую прибыль от каждой позиции.
• Предварительная покупка сезонного инвентаря может снизить его себестоимость и увеличить вашу валовую прибыль.
• Сокращение операционных расходов приведет к тому, что у вас будет больше ликвидного капитала, который можно инвестировать в другое место. Просто убедитесь, что в результате вы не жертвуете качеством обслуживания клиентов.
• Ищите способы увеличить продажи в магазине и ATV ваших клиентов.

В конечном счете, у каждой из этих тактик одна и та же цель: тратить меньше и продавать больше. Готовя свой розничный магазин к долгосрочному росту, рассмотрите возможность их применения в повседневной работе и отслеживайте их влияние на итоговую прибыль.

Еще по этой теме: Финансы и операции

Автор:

Себастьян Рэнкин

Себастьен Рэнкин — руководитель отдела контент-маркетинга и редактор Lightspeed. Он создает контент, который помогает ритейлерам и рестораторам увеличивать продажи, справляться с операционными трудностями и улучшать обслуживание клиентов. Свяжитесь с ним в LinkedIn.

7 проверенных и работающих способов увеличения прибыли в розничной торговле

by Бритни Браун

10 января 2020 г.

Большинство розничных продавцов знают, что прибыльность их бизнеса имеет решающее значение, если они хотят выжить на рынке, но все еще существует множество брендов, которые не знают, как рассчитать норму прибыли для своего бизнеса.

Здесь мы проведем вас через процесс определения вашей прибыли и поделимся некоторыми советами о том, как увеличить прибыль в вашем обычном магазине.

Что означает размер прибыли?

В самом общем смысле маржа прибыли указывает процент денег, полученных от продажи продуктов или услуг, которые остаются для бизнеса в качестве дохода .

Чтобы лучше проиллюстрировать этот момент, полезно различать два общих термина: Маржа валовой прибыли и Маржа чистой прибыли.

Связанный: 15 ключевых показателей (KPI) для измерения эффективности розничного магазина

Маржа валовой прибыли известная как стоимость проданных товаров (COGS). Важно отметить, что доход, используемый для расчета валовой прибыли, представляет собой сумму денег, которую зарабатывает ваш розничный продавец до вычета любых операционных расходов и налогов.

Маржа валовой прибыли = {(Выручка – Себестоимость) / Выручка} x 100

Напротив, маржа операционной прибыли указывает процент каждого доллара, потраченного в вашем магазине, который переводится в операционную прибыль (или прибыль до налоги) для вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вы должны знать свой операционный доход, который представляет собой прибыль вашего бизнеса после вычета себестоимости продукции, а также других операционных расходов, но все же до уплаты налогов.

Маржа операционной прибыли = (Операционный доход / Выручка) x 100

Предположим, ваш бизнес принес доход в размере 100 000 долларов США за один уик-энд, но стоимость проданных товаров составила 20 000 долларов США. Таким образом, ваша валовая прибыль за эти выходные составит:

(100 000–20 000 долларов)/100 000 x 100 = 80%, что является довольно высокой прибылью.

Теперь предположим, что ваш операционный доход за тот же уик-энд составил 40 000 долларов, если учесть 20 000 долларов на себестоимость и еще 40 000 долларов на другие расходы, такие как персонал и счета. Это будет означать, что ваша маржа операционной прибыли за эти выходные составит:

(40 000 долл. США/100 000 долл. США) x 100 = 40%, что значительно отличается от нормы валовой прибыли, но дает более точное представление о финансовом положении вашего бизнеса в данный конкретный момент времени.

Какова средняя норма прибыли для розничных торговцев?

Существует множество факторов, влияющих на размер прибыли розничных продавцов, от качества продукции до операций цепочки поставок, затрат на маркетинг и даже обслуживания клиентов. Тем не менее, даже со всеми этими переменными есть определенные средние значения по отрасли, которые должен знать каждый ритейлер.

Согласно сравнительному отчету Vend за 2019 год, в котором бренд изучил более 13 000 розничных продавцов, средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33% по всему миру.

Связанный: Как рассчитать (и увеличить) коэффициент конверсии в розничной торговле

Согласно тому же исследованию, самую высокую норму прибыли в розничной торговле получили производители напитков (65,74%), ювелирные магазины (62,53%) и косметические магазины. торговых марок (58,14%), а ритейлеры алкогольных напитков (35,64%), магазины спортивных товаров (41,46%) и магазины электроники (43,29%).%) показали одни из самых низких показателей рентабельности.

Независимо от того, к какой категории вы относитесь, у нас есть несколько практических идей, которые помогут вам увеличить прибыль вашего бизнеса.

1. Разумно подходите к скидкам, которые вы предлагаете

Стремясь увеличить размер прибыли, вы должны максимально избегать уценок и скидок.

Конечно, распродажа в последнюю минуту со значительной скидкой может принести вам достаточно денег для своевременной оплаты счетов, но это не поможет — и, скорее всего, может навредить — вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Один из способов устранить необходимость в скидках для перемещения дополнительных товаров из вашего магазина — сделать так, чтобы весь ваш ассортимент был виден. Если это не вариант для вашего розничного продавца, вы также можете внедрить инструмент управления информацией о продуктах (PIM), который предоставляет стандартизированную информацию о продуктах, которые у вас есть на складе, как в Интернете, так и в магазине.

Использование программного обеспечения PIM может помочь розничным продавцам отслеживать ценную информацию о каждом продукте, который они продают, что, в свою очередь, позволяет им принимать более взвешенные решения о ценообразовании (подробнее об этом ниже).

Связанный: 15 Тактика продвижения в магазине для увеличения розничных продаж

Если уценки неизбежны для вашего бизнеса — как это может быть в случае с розничными торговцами, которые продают скоропортящиеся товары, такие как продукты питания — вы также можете воспользоваться преимуществами ИИ -решения динамического ценообразования, чтобы предложить правильную скидку в нужное время, тем самым помогая вам максимизировать вашу прибыль.

И последнее, но не менее важное: вы можете просмотреть прошлые данные, чтобы проанализировать покупательское поведение ваших клиентов и соответствующим образом адаптировать свои скидки.

Например, , если вы обнаружите, что средняя стоимость транзакции ваших клиентов не изменилась независимо от того, предлагали ли вы им скидку 5% или 10% , вы можете отныне предлагать только что бесплатная доставка вместо скидок — лучшее решение для вашего бизнеса.

Dor Dashboard

Нажмите здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять ATV вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Связанный: Счетчики посетителей и подсчет посетителей: все, что вам нужно знать

2. Увеличьте воспринимаемую ценность вашего бренда Восприятие в глазах потребителей.

Бренды, ориентированные на образ жизни, особенно хорошо умеют создавать «лицо» для своего бренда с помощью интеллектуальных сообщений, привлекательных вывесок магазинов и привлекательной упаковки — просто посмотрите на любую косметическую компанию высокого класса, и вы начнете понимать, насколько важно отличить себя от других брендов, которые предлагают аналогичные продукты.

Даже если вы не являетесь косметическим гигантом, вы все равно можете заставить клиентов по-новому взглянуть на ваш бренд, сосредоточившись на тех аспектах вашего бизнеса, которые напрямую не связаны с продажами.

Правильное решение будет варьироваться от одного продавца к другому, но некоторые идеи могут включать в себя изменение внешнего вида вашего магазина, инвестиции в более привлекательную упаковку или объединение с влиятельными лицами для продвижения вашего бренда.

Еще один безотказный способ улучшить восприятие бренда в глазах ваших клиентов — сосредоточиться на предоставлении образцового обслуживания клиентов. Хорошо обучая своих сотрудников, вы можете сделать их активом для вашего бизнеса. Если ваши клиенты знают, что каждый раз, когда они заходят в ваш магазин, их будут встречать внимательные и знающие продавцы, они не только станут постоянными покупателями, но и, скорее всего, не будут возражать против того, чтобы потратить несколько дополнительных долларов, чтобы получить звездное обращение.

3. Увеличьте среднюю стоимость сделки

Говоря о хорошо обученных продавцах, вы можете быть рады узнать, что они являются вашим лучшим ресурсом для увеличения прибыли. Вы хотите, чтобы люди, которые хорошо осведомлены о вашем ассортименте продукции, помогали вашим клиентам, поскольку они могут воспользоваться этой возможностью для перекрестных продаж или дополнительных продаж продуктов.

Например, если покупатель находится в вашем магазине электроники в поисках нового смартфона, опытный продавец может убедить его потратить больше, чем он изначально планировал, и купить телефон более новой модели ( дополнительные продажи ), или ваш продавец может порекомендовать аксессуары и сопутствующие устройства, которые улучшат впечатление клиента от использования его или ее нового смартфона ( перекрестные продажи ).

Вы даже можете превратить это упражнение в игру для своих сотрудников, установив цели продаж и заставив их соревноваться, чтобы превзойти их, возможно, с небольшим вознаграждением в конце. Мотивируя своих продавцов на дополнительные и перекрестные продажи, вы заставите клиентов тратить больше каждый раз, когда они посещают ваш магазин, что увеличит вашу среднюю стоимость транзакции (ATV), что, в свою очередь, увеличит вашу прибыль.

Связанный: Как рассчитать (и увеличить) среднюю стоимость транзакции в розничной торговле

Еще один способ повысить ATV с целью увеличения прибыли — тщательно продумать размещение товара в магазине. Располагая импульсивные покупки и небольшие, но интересные товары рядом с кассовым аппаратом, вы даете своим клиентам последний шанс что-то купить, прежде чем они приступят к оплате своих товаров.

4. Сократить операционные расходы

Регулярно проверять операционные расходы, чтобы увидеть, где затраты могут быть минимизированы или устранены, — это то, что должны делать все розничные торговцы, но для тех, кто хочет увеличить размер прибыли, это необходимо.

Одно из первых изменений, которые вы можете внести, — это сократить количество лишнего персонала в вашем магазине. Простой способ сделать это — установить счетчик посещаемости, который предоставит вам данные о том, в какое время и дни в вашем магазине больше всего людей, чтобы вы могли убедиться, что у вас достаточно персонала на это время.

Dor Dashboard

Нажмите здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять часы наибольшей нагрузки вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Вы также можете просмотреть задачи, назначенные вашим существующим сотрудникам, и посмотреть, можете ли вы переключаться между их ролями, чтобы подчеркнуть их таланты. Если сотрудник действительно хорошо ладит с людьми, вы бы предпочли, чтобы он или она болтали с клиентами, а не застряли. сзади делаю инвентаризацию.

Еще один способ сократить операционные расходы — посмотреть, какие части вашего бизнеса можно автоматизировать, чтобы сэкономить время и трудозатраты. Инвестируя в программное обеспечение POS, которое легко отображает розничную аналитику, такую ​​как данные управления запасами и показатели продаж, вы можете устранить необходимость в специализированном персонале для выполнения таких операций, как ввод и анализ данных.

Использование данных таким образом также поможет вам увидеть, где происходят убытки в вашем бизнесе, будь то из-за неэффективной цепочки поставок, слишком большого запаса в магазине или другого фактора. Правильная оценка этой информации позволит вам сократить потери в одной или нескольких точках вашего бизнеса, тем самым увеличив размер вашей прибыли.

5. Установите взаимопонимание с вашими продавцами и поставщиками

Еще раз взгляните на свою цепочку поставок. Вы тратите слишком много денег на транспортировку продуктов или расходных материалов в ваш магазин? Если это так, пришло время связаться с вашими поставщиками, чтобы узнать, можете ли вы разработать другое решение.

Если возможно, вам следует попытаться объединить ваших поставщиков в один или несколько . Если это невозможно, вы также можете попробовать объединить заказы с другими розничными продавцами в вашем регионе, чтобы снизить транспортные расходы. Еще один вариант — покупать продукты оптом, если у вас есть место для их хранения.

Для большинства розничных продавцов ключевое значение имеет налаживание отношений с продавцами и поставщиками. Это не только даст вам возможность запрашивать скидки у поставщиков или гибкие варианты оплаты, но и тесные отношения с вашим поставщиком также позволят вам установить и работать над достижением некоторых общих целей для повышения прибыли в обоих компаниях.

6. Исключите товары с низкой прибылью со своего склада

Как мы упоминали ранее, включение розничной аналитики в ваш бизнес может помочь вам легко увидеть валовую прибыль по отдельным продуктам в вашем магазине.

Сводя к минимуму или полностью исключая из своего ассортимента продукты с наименьшей рентабельностью, вы можете сосредоточить свое время, энергию и деньги на продуктах, приносящих более высокую прибыль вашему бизнесу.

Как правило, товары с наценкой менее 20% можно считать низкорентабельными . Эти продукты часто недороги и легко заменяемы, а иногда они могут быть универсальными альтернативами товарам известных брендов.

Наиболее распространенными примерами товаров с низкой рентабельностью являются средства личной гигиены, бытовая химия, детское питание и аксессуары. Если продажа этих продуктов не имеет существенного значения для вашего бизнеса, попробуйте исключить их из следующего заказа и посмотрите, как ваши клиенты отреагируют на изменение.

7. Повышение цен

Большинство розничных продавцов воздерживаются от повышения цен, опасаясь потерять клиентов, которые у них уже есть, но иногда это единственный способ увеличить размер прибыли.

Если вы какое-то время не меняли свои цены, рекомендуется проверить, что делают конкуренты, чтобы не продавать свои товары дешевле. Вы также должны учитывать экономические факторы в целом, такие как инфляция.

Связанный: 5 проверенных временем методов повышения продаж в ваших магазинах

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на ваши цены, будет то, как ваша клиентская база относится к деньгам. Внимательно посмотрите на их покупательские привычки. Если вы обнаружите, что ваши клиенты выбирают ваш магазин больше из-за впечатления, чем из-за скидок, они, скорее всего, останутся, пока вы продолжите предлагать им такой же первоклассный сервис, который они не найдут в другом месте.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что вам не нужно поднимать цены по всем направлениям. Вы можете попробовать увеличить размер прибыли для группы продуктов, чтобы увидеть, как отреагируют ваши клиенты. Разумным способом сделать это было бы наценить отдельные товары и продавать их как более качественную альтернативу вашему обычному ассортименту товаров. Вы даже можете обнаружить, что клиенты предпочитают этот сегмент из-за их воспринимаемой ценности продуктов в нем.

Другими словами, это может стать хитом!

---

---

Начните считать пешеходный трафик прямо сейчас

Быстрый сбор данных с помощью первого в мире счетчика посетителей с термодатчиком и питанием от батареи

Получить демонстрацию

Онлайн-форма — БЛОГ — getdor.com V2 — Получить демонстрацию

Онлайн-форма — Информационный бюллетень

Рекомендуемые статьи

Управление прибыльностью и эффективностью в сфере розничной торговли

(9-10 минут)

Резюме: В этой статье излагаются идеи о том, как улучшить расчеты рентабельности для поддержки принятия обоснованных решений. Он начинается с выделения основных проблем, с которыми сталкиваются ритейлеры при расчете прибыльности, продолжается обменом базовой информацией о решении и заканчивается объяснением того, как мы упрощаем сложности.

Мы переживаем технологический скачок в обработке информации. Каждый день мы производим больше данных и пытаемся извлечь из них максимальную пользу, используя технологии больших данных. В этой статье я хочу сосредоточиться на том, как розничная торговля трансформирует процессы принятия решений в отношении управления прибыльностью и эффективностью.

Расчет рентабельности в розничной торговле с каждым днем ​​становится все сложнее. Конкуренция и низкая маржа оказывают давление на бизнес, и это вынуждает отделы закупок, мерчандайзинга и маркетинга трансформировать свои процессы. Это, в свою очередь, приводит к изменению финансовых расчетов.

В розничной торговле мы управляем магазинами . Мы покупаем у поставщиков и продаем конечным пользователям. Наша рентабельность – это разница между розничной ценой и ценой поставщика. Иногда команда по закупкам проявляет творческий подход и заключает частные торговые марки или соглашения о контрактном производстве. Стоимость товаров часто меняется, и мы хотим быть в курсе как можно скорее, чтобы мы могли обновить наши розничные цены на их основе. У нас есть логистика и складские операции. При расчете рентабельности следует учитывать затраты на логистику и хранение. Иногда цены меняются задним числом. Контракты пересматриваются, чтобы они вступили в силу с предыдущих месяцев/сроков.

Розничная торговля — это крупный бизнес, приносящий ограниченную прибыль. Любая проблема с денежным потоком может поглотить эту небольшую прибыль. Нам нужно хорошо отслеживать все наши операции с наличными. Потому что любая проблема с денежным потоком приводит к финансовым затратам, которые снова съедают нашу прибыль. Нам необходимо учитывать таможенные и налоговые расходы, поскольку мы включаем их в нашу розничную цену, и любое изменение повлечет за собой снижение маржи. Трансфертное ценообразование между различными дочерними компаниями должно быть тщательно рассчитано, чтобы избежать переплаты налогов или получения штрафов от государства.

Всегда будут накладные расходы, такие как энергия, арендная плата, зарплата, ИТ и т. д. Мы должны учитывать их в наших расчетах прибыльности. Ритейлеры принимают инвестиционные решения каждый день. Открытие новых магазинов, их ремонт или перемещение, запуск новых линеек продукции. Забота об окружающей среде и нормативные акты требуют от нас следить за своим углеродным следом. Всегда будут какие-то товары, которые не будут продаваться из-за порчи, разливов, истечения срока годности, дефектов и несвоевременности, что создает дополнительные расходы. Управление возвратами и затраты на логистику онлайн-канала также важны.

Отрасли розничной торговли и потребительских товаров работают на скидках или комиссионных в зависимости от целей. Что является основным косвенным доходом. В то время как маркетинг создает новые рекламные акции для увеличения продаж, они еще больше усложняют финансовые расчеты и расчеты прибыльности.

msg global совместно с SAP разрабатывает решение для управления прибыльностью и эффективностью (PaPM) для решения таких сложностей бизнеса и поддержки принятия обоснованных решений. Есть три основных момента, которые следует помнить о PaPM.

1. Может получать и обрабатывать данные из любого источника. К ним относятся источники, отличные от SAP, приложения SAP, веб-службы или текстовые файлы.
2. Он включает в себя очень надежный механизм вычислений с предопределенными функциями, которые могут помочь нам выполнять все виды финансовых расчетов и решать дополнительные бизнес-кейсы.
3. Он отслеживает все действия для будущих проверок согласования и включает механизм моделирования, который позволяет нам создавать прогнозы, отражающие изменения параметров.

Мы бесплатно поставляем отраслевые и общие материалы вместе с решением. К ним относятся…

• Прибыльность и управление затратами. Наряду с общим модулем мы также предлагаем отраслевые модули.
• Распределение затрат на ИТ.
• Прогноз движения денежных средств.
• Управление углеродным следом.
• Трансфертное ценообразование для FSI.

В этой статье я сосредоточусь на основных вариантах использования для розничной торговли. Наиболее популярными из них являются расчет прибыльности, прогноз движения денежных средств, инвестиционный анализ, оптимизация трансфертного ценообразования и налогов, а также анализ устойчивости.

Устойчивое развитие: Мы поставляем модуль расчета и анализа выбросов углерода на PaPM, чтобы помочь вам управлять углеродным следом вашей компании. Этот модуль упрощает процессы расчета и позволяет прогнозировать будущие значения.

Трансфертное ценообразование и оптимизация налогов: Многонациональные компании должны управлять своими трансфертными ценами, чтобы избежать таможенных проблем и уплаты избыточных налогов. Мы предоставляем функции расчета трансфертного ценообразования, а наши партнеры разрабатывают модули трансфертного ценообразования и оптимизации налогов для отраслей на PaPM. Эти модели позволяют управлять трансфертными ценами в системе и оптимизировать налоговые платежи, чтобы уменьшить налоговые резервы, исключить утечку денежных средств и максимизировать прибыльность.

Прогноз движения денежных средств: Розничный бизнес может восприниматься как управление тысячами магазинов, даже если у вас их немного. Каждая группа продуктов сама по себе является бизнесом, становясь колесом многих в вашей розничной машине. Розничная торговля, вероятно, является отраслью, в которой принимается наибольшее количество инвестиционных решений, потому что вы открываете, объединяете или закрываете множество магазинов. Каждое решение имеет некоторые первоначальные инвестиции, которые принесут будущую прибыль. Расчет чистой приведенной стоимости будущих финансовых транзакций является стандартной функцией PaPM. Таким образом, мы упрощаем расчеты для инвестиционных решений и позволяем моделировать несколько вариантов. Это сокращает время, затрачиваемое на обработку чисел, и увеличивает время на принятие решений. Денежный поток зависит от многих внешних факторов. У продавцов обычно есть  

• Множество контрактов на оплату операций снабжения, арендной платы, энергии и коммунальных услуг, кредитов, заработной платы и премий.
• Наряду с наличными платежами, куча дебиторской задолженности по контрактам по казначейским операциям, скидкам, платежам по кредитным картам и корпоративным клиентам.

Это только прямые коэффициенты. В дополнение к этому существуют косвенные факторы влияния, такие как обменные курсы или цены на товары.

Все эти факторы затрудняют управление денежным потоком, мы упрощаем этот процесс с помощью PaPM и добавляем к нему возможности прогнозирования или моделирования. Сначала мы создаем ваши расчеты денежных потоков и отражаем их в вашем календаре, затем вы можете изменить параметры, такие как валюта или увеличение заработной платы, или добавить новые входные данные, такие как новый кредит с 5-летним планом платежей, а PaPM создает прогнозируемый денежный поток на основе ваших входных данных. .

Рентабельность: Существует два основных подхода к расчету рентабельности Бухгалтерский учет и принятие решений.

Бухгалтерский подход исходит из необходимости расчета налога. Он связан правилами бухгалтерского учета, такими как ежемесячная работа и закрытие сроков. Обычно он основан на сводке, чтобы не усложнять расчеты, поскольку основной целью этого подхода является расчет общей рентабельности (для расчета налога), а не рентабельности сегмента. Финансовые затраты или доход рассчитываются после EBITDA, поскольку они полностью отделены от операционной деятельности. Этот подход использует только окончательные данные в GL.

С другой стороны, метод принятия решений рассчитывает рентабельность для измерения эффективности сегментов или бизнес-решений. При таком подходе мы можем ответить на такие вопросы, как

• Какой продукт более прибыльный?
• Какой магазин не приносит прибыли?
• Если учесть затраты и прибыль на ИТ, маркетинг и логистику, интернет-магазин по-прежнему более прибыльный, чем обычные магазины?
• Как эта акция повлияет на мою прибыльность?

Подход к принятию решений рассчитан на перспективу, он не связан окончательными данными и может включать данные из заказов на продажу или оценки. Расчеты могут быть до мельчайших деталей даже по каждой транзакции.

Использование CO-PA для получения прибыли является хорошим примером бухгалтерского подхода. Он имеет структурные ограничения, поскольку является неотъемлемой частью GL. Из-за этого в CO-PA трудно поддерживать распределение ресурсов для принятия решений. Из-за структуры CO-PA каждый раз, когда выполняется распределение, остается некоторый остаток, которым необходимо управлять. Этот остаток растет с каждым месяцем, и нашим CO-PA (на самом деле моим GL) становится все труднее и труднее управлять с каждым днем.

Для поддержки подхода к принятию решений мы можем рассчитать рентабельность даже на уровне сделки. Оттуда мы можем достичь прибыльности любого сегмента. Мы можем распределить косвенные затраты и косвенные доходы до желаемого уровня. Мы можем рассчитать фактическую калькуляцию наряду со стандартной калькуляцией. При необходимости мы можем рассчитать стандартное отклонение по стоимости и записать его обратно в GL. Мы также можем рассчитать продолжительность ордера на обналичивание, чтобы узнать финансирование, необходимое для каждой транзакции.

Моделирование или прогнозирование играет ключевую роль в принятии решений. У нас чрезвычайно надежный движок, который позволяет нам обрабатывать миллионы записей за секунды. Следовательно, изменение параметров пересчитывается, и результаты отображаются на экране для запуска прогнозов.

Как PaPM решает сложности, связанные с операциями поставщиков…

Частная торговая марка: Частная торговая марка и контрактное производство требуют особых усилий для расчета затрат и моделирования потенциальной прибыльности. Производственные циклы длительны, и у нас может быть соглашение с производителем о распределении прибыли или основе «затраты + маржа». PaPM позволяет ритейлерам производить такие расчеты, поскольку он уже предлагает эту функциональность для потребительских товаров и обрабатывающей промышленности.

Изменения цен: В нашем динамичном мире цены меняются часто, например, меняются цены на сырье, курсы валют и затраты на логистику. У некоторых продуктов, таких как фрукты и овощи, есть сезоны, и их цены меняются даже ежедневно в зависимости от наличия. Чтобы победить в конкурентной борьбе и сохранить прибыльность, ценовые решения должны приниматься на основе фактической стоимости продукции. С помощью PaPM вы можете легко рассчитать влияние изменения цен ежедневно или мгновенно и принять своевременные меры для защиты вашей прибыльности или конкурентного преимущества. Кроме того, вместо того, чтобы рассчитывать или знать цену партий, мы можем рассчитать фактические затраты на продукт.

Ретроспективные обновления цен: Ретроспективные обновления цен происходят, когда группы закупок проявляют творческий подход. Иногда в мае отделы закупок договариваются с поставщиком о новой цене. Если эта цена действует с начала года, поскольку финансовый отдел не может обновить данные за предыдущие месяцы, они должны внести это изменение в мае, что нанесет ущерб способности понять, почему предыдущие месяцы были менее прибыльными, чем май. В PaPM мы можем управлять такими действиями так, как предпочитают финансы.

Как PaPM справляется со сложностями, связанными с централизованными операциями

Расходы на финансирование: Мы можем обработать ваши транзакции для расчета стоимости финансирования или прибыли по каждой транзакции, таким образом определяя стоимость финансирования или прибыль по каждой транзакции/продукту. В результате этого расчета мы рассчитываем как единичную, так и общую рентабельность каждого продукта. Да, мы можем назначить финансовые затраты на сделку, и да, это означает, что мы можем переместить финансовые затраты или прибыль выше EBITDA для целей принятия решений. В розничной торговле есть два цикла «от заказа до оплаты»

1. Заказ отправлен поставщику, а затем, когда он должен быть оплачен поставщику
2. Продукт продан конечному пользователю, а оплата получена наличными или в банке в случае операции с кредитной картой.

Если для продукта (или транзакции) 1 больше, чем 2, то я использую капитал своих поставщиков для ведения бизнеса, если 2 больше 1, то я использую свой капитал, вызывая финансовые затраты. Мы можем отразить эту прибыль или затраты на уровне сделки или продукта. Я буду знать, сколько капитала я вкладываю в каждый продукт и сколько денег я получаю взамен.

Расходы на логистику: Мы также можем принять во внимание расходы на логистику или складские расходы. Например, если у меня есть 10 курток в коробке, занимающей 1 м3, я могу рассчитать стоимость хранения на м3, распределив стоимость складских операций на продукты.

Расходы на штаб-квартиру: Мы можем распределить косвенные затраты, такие как расходы на штаб-квартиру, на любой уровень, в том числе на уровень транзакций. Это может быть арендная плата, расходы на персонал, расходы на страхование, расходы на ИТ и т. д. В этом процессе можно использовать любой ключ распределения и можно моделировать выходные данные различных ключей распределения.

Как PaPM решает сложности, связанные с работой магазина

Просроченные или дефектные товары, порчи, разливы, отходы и возвраты: Такова природа бизнеса, всегда могут быть некоторые продукты, которые по какой-то причине вы не можете продать клиентам. Дефектные швы, просроченные молочные продукты, пролитые моющие средства или поврежденная упаковка… то, как они обрабатываются, зависит от конкретного случая, но влияние этой потери на прибыльность сегмента должно быть отражено, потому что я использую свой капитал для решения этой проблемы. Например, если я не могу продать рубашку из-за того, что она потёртая или бракованная, я должен разобраться с ней и вернуть её поставщику. Затраты на эти операции или убытки должны быть отнесены на соответствующие сегменты.

Прибыльность канала: Использование онлайн-канала значительно возросло в последние годы. Это кажется очень прибыльным по сравнению с физическими магазинами. Это действительно выгодно? Какие расходы связаны с онлайн-транзакцией? Затраты на ИТ-инфраструктуру, затраты на веб-дизайн и маркетинг, затраты на логистику, обработку возвратов и затраты на финансирование циклов продаж от заказа до возврата. Сколько раз продукт заказывается и возвращается, прежде чем он будет продан конечному покупателю? Мы можем распределить эти затраты на связанные транзакции, чтобы увидеть фактическую прибыльность сегментов.

Скидки и комиссионные: Продажи — это комиссионный бизнес. Вы можете предлагать комиссионные своим сотрудникам в зависимости от их производительности и ожидать скидки от ваших поставщиков в зависимости от суммы, которую вы продаете в течение фиксированного срока. По своей природе эти скидки и комиссии могут быть рассчитаны после закрытия отчетного периода. Например, у вас может быть соглашение с поставщиком, согласно которому при продаже 500 товаров вы получите скидку в размере 10 000 евро. Если вы продаете 50 товаров каждый месяц, поставщик платит вам 10 тысяч в ноябре. Как вы его бронируете? Поскольку это не деньги, заработанные в ноябре, они возникли в результате деятельности, проделанной в течение года, а не только в ноябре. Вы можете внести соответствующие начисления в бухгалтерский учет, но что произойдет, если вы не достигнете своей цели и не получите скидку? Это приводит к анализу причин изменений в отчетах.

Сезонность: Некоторые компании, такие как магазины модной одежды, работают в зависимости от сезона. Они стараются принимать решения задолго до бухгалтерских расчетов. Возможности моделирования PaPM помогают нашим клиентам рассчитать прогнозируемую прибыльность на основе цен, финансовых параметров и их оценок. Мы сталкиваемся с аналогичным вариантом использования в индустрии CP. Некоторые компании производят продукцию по заказам, выполнение которых может занять несколько месяцев. Поскольку бухгалтерский учет ведется ежемесячно и основан на счетах-фактурах, рентабельность заказов на продажу в производстве (или в ожидании) не может быть рассчитана. Мы можем получить данные из заказов на продажу и спрогнозировать вашу будущую прибыльность на основе себестоимости продукции и цен.

Расходы на маркетинг: Маркетинг — это область, в которой ваши коллеги проявляют особую изобретательность и ожидают, что вы адаптируете финансовые расчеты к их изменениям. Это, вероятно, самая сложная тема, поскольку она влияет на каждый сегмент по-разному.

• Выдача бонусных баллов или ваучеров. Клиент тратит 100 евро на продукт 1, а взамен вы даете ему ваучер на 100 евро. С финансовой точки зрения этот ваучер является обязательством, но его нельзя вычесть из прибыли от сделки, поскольку этот ваучер нельзя использовать. Через два месяца покупатель приходит и покупает продукт 2 за 200 евро, а платит по ваучеру только 100. Как бы вы распределили стоимость ваучера на продукты и месяцы? Создаем ли мы игру, которая приносит пользу команде продавцов продукта 1 и наказывает продукт 2?
• Купите три товара, самый дешевый из которых будет бесплатным. Учел ли я это, когда устанавливал цены? Если нет, то во сколько мне может обойтись эта кампания?
• Во время любой кампании мы можем посчитать, действительно ли мы зарабатываем на этом деньги или теряем? Мы можем проектировать это каждый день, не нужно ждать закрытия месяца.

Вот некоторые из областей, в которых вы можете воспользоваться PaPM. Есть и другие, и у каждой компании своя динамика. Если вы заинтересованы, пожалуйста, напишите мне сообщение, и мы можем обсудить ваши дела подробнее.

Айкут Теллибайрактар ​​- 7 апреля 2019 г.

Что такое хорошая норма прибыли для розничного бизнеса?

‹ На главную страницу блога

8 мин. чтения

«Маржа прибыли» — одно из тех слов, звучащих по-деловому, что кажется намного сложнее, чем есть на самом деле.

По сути, валовая прибыль бизнеса – это показатель того, сколько денег зарабатывает компания. Например, если для производства продукта требуется 1 доллар, а вы продаете его за 2 доллара, ваша прибыль составляет 50%.

Это основная идея, но давайте будем честными: на практике все немного сложнее. И есть некоторые факторы, влияющие на размер прибыли, о которых важно подумать. Кроме того, что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Мы вас прикроем.

Как продавать в Интернете

Советы от экспертов по электронной коммерции для владельцев малого бизнеса и начинающих предпринимателей.

Пожалуйста, введите действующий адрес электронной почты

Я согласен получать новости Эквида. Я могу отказаться от подписки в любое время.

Что нужно знать о норме прибыли?

Итак, мы уже знаем, что маржа валовой прибыли может быть рассчитана путем учета себестоимости производства и конечной цены продажи. Но какова реальная формула валовой прибыли?

Хорошо, приготовьтесь к математике (поддержите нас здесь).

Как рассчитать валовую прибыль?

Сначала вычтите себестоимость проданных товаров (COGS) из чистых продаж. Затем разделите полученное число на чистый объем продаж, чтобы рассчитать валовую прибыль в виде десятичной дроби. Преобразуйте десятичную дробь в проценты, чтобы найти маржу валовой прибыли. Вот пример:

• Предприятие зарабатывает 5 000 000 долларов на продаже чехлов для телефонов.
• При изготовлении чехлов для телефонов компания создает 2 000 000 долл. США на оплату труда и материалов.
• Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли своей компании, генеральный директор вычитает себестоимость продаж из чистой выручки (5 000 000 долларов США минус 2 000 000 долларов США = 3 000 000 долларов США).
• Затем она делит полученное число на доход своей компании, чтобы получить десятичную дробь (3 000 000 долларов США разделить на 5 000 000 долларов = 0,6).
• Преобразовав десятичную дробь в проценты, она обнаружила, что производственные затраты составляют 40 % продаж, что дает 60 % валовой прибыли.

Почему маржа валовой прибыли имеет значение?

Маржа валовой прибыли – показатель здоровья вашего розничного бизнеса. Понятно, что если маржа слишком низкая, вы не заработаете достаточно денег.

Что такое маржа чистой прибыли?

Если вы изучаете валовую прибыль, вы, вероятно, столкнетесь с «чистой прибылью». Итак, что такое чистая прибыль бизнеса? Подумайте об этом так: маржа валовой прибыли — это то, сколько денег осталось после вычета стоимости проданных товаров, а маржа чистой прибыли — это то, сколько денег осталось после учета таких вещей, как операционные расходы, долги и налоги — а также как COGS.

Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Размер прибыли варьируется от отрасли к отрасли — во многом.

Согласно данным, проанализированным в январе 2021 года, валовая прибыль в рекламной индустрии обычно составляет около 24%. Между тем, фармацевтическая промышленность имеет маржу чуть более 70%. И этот широкий спектр не ограничивается рекламой и наркотиками.

Валовая прибыль по отраслям

• Образование: 41,15%
• Общая электроника: 26,53%
• Оптовая торговля продуктами питания: 15,49%
• Розничная торговля в Интернете: 42,53%

Таким образом, нормы прибыли различаются, но какова хорошая норма прибыли для розничной торговли? Хотя нет конкретного числа, к которому нужно стремиться, вы можете получить лучшее представление о хорошей норме прибыли для розничной торговли, взглянув на средние значения в определенных отраслях розничной торговли.

• Женская одежда: 46,5%
• Обувь: 42,6%
• Супермаркеты и продуктовые магазины: 28,8%
• Товары для животных: 43,6%

Универсальный ответ на вопрос Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли? Но, в конечном счете, у вас действительно не может быть слишком высокой нормы валовой прибыли, пока ваш бизнес стабильно получает этот капитал. Так как же убедиться, что ваша прибыль стабильна?

Как обеспечить хорошую норму прибыли для розничной торговли

Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли? Это зависит от отрасли, но шаги по обеспечению стабильной рентабельности вашего бизнеса в целом будут выглядеть одинаково, независимо от того, к какой цифре вы стремитесь.

Чтобы узнать об этих стратегиях максимизации прибыли, давайте посмотрим, что влияет на размер прибыли, чтобы мы знали, с какими частями бизнеса мы имеем дело.

Что влияет на размер прибыли розничного бизнеса?

Номер один: Операционные расходы

Операционные расходы (включая такие расходы, как оплата труда сотрудников, закупка материалов для доставки и сбережения средств на маркетинговые кампании) должны быть вычтены из вашего дохода при расчете чистой прибыли вашего розничного бизнеса. Если эксплуатационные расходы слишком высоки, бизнес может не заработать достаточно денег, чтобы функционировать.

Номер два: Маркетинговые методы

Плохие маркетинговые методы будут зависеть от бизнеса, но если ваша компания использует рекламу, которая не способствует продажам, или листовки, которые не привлекают покупателей, ваши операционные расходы вырастут. и ваша чистая прибыль снизится.

Номер три: Ценообразование

Это может показаться очевидным, но ценообразование действительно является важным фактором как валовой, так и чистой прибыли. Но не думайте только о слишком низких ценах. Если ваша компания устанавливает слишком высокие цены на свою продукцию, вы можете потерять потенциальных клиентов. Иногда лучше всего подходит бизнес-модель с низкой ценой и большими объемами.

Как создать хорошую прибыль для розничной торговли?

Вы можете убедиться, что рентабельность вашего бизнеса стабильна, рассмотрев расточительные методы, связанные с тремя факторами, влияющими на прибыль, перечисленными выше.

• Во-первых, подумайте о том, что в целом стоит вашему бизнесу, и внесите изменения, чтобы минимизировать потери. Обращайте внимание на неиспользуемые или неэффективные сервисы, такие как старое программное обеспечение для бухгалтерского учета, и находите более экономичные альтернативы.
• Затем разработайте более продвинутую маркетинговую стратегию, в которой приоритет отдается эффективным средствам массовой информации, таким как цифровая реклама. (Эквид может помочь, если вы не знаете, с чего начать.)
• Наконец, не упустите идеальную цель по цене, учитывая такие факторы, как средний показатель по рынку, рекомендации производителя и психология покупателей. В конечном счете, цены должны отражать то, что покупатель готов заплатить.

Прибыль и электронная торговля

Если вы готовы повысить рентабельность своего розничного бизнеса, выход в электронную торговлю может быть правильным шагом. Данные показывают, что розничные интернет-магазины имеют одни из самых высоких показателей валовой и чистой прибыли на рынке розничной торговли, при этом валовая прибыль электронной коммерции более чем на 18 % выше, чем на рынке в целом.

Хотите узнать больше о запуске розничного бизнеса?

• Что такое розничный интернет-бизнес?
• Обзор и тенденции отрасли розничной торговли в Интернете
• Как начать розничный онлайн-бизнес
• Выбор подходящего программного обеспечения для электронной коммерции для вашего розничного онлайн-бизнеса
• Как определить цену продукта для начинающих в розничной торговле Предприятия
• Здоровый коэффициент оборачиваемости запасов для розничных предприятий

Оглавление

Продавать онлайн

С Ecwid Ecommerce вы можете легко продавать где угодно и кому угодно — через Интернет и по всему миру.

Начало работы

23 июня 2021 г.

Об авторе

Последние шесть лет Макс работает в сфере электронной коммерции, помогая брендам создавать и повышать уровень контент-маркетинга и SEO. Несмотря на это, у него есть опыт предпринимательской деятельности. В свободное время он писатель-фантаст.

Электронная торговля, которая вас поддерживает

Ваши мечты об электронной торговле начинаются здесь

Начните бесплатно

Дополнительные ресурсы

Маржа валовой прибыли — Brightpearl

Если вы имеете дело с управлением финансами вашего бизнеса на постоянной основе, одна из первых вещей, которые вам нужно знать, это прибыльность вашего бизнеса. Прибыль отображается в отчете о прибылях и убытках (отчет о прибылях и убытках), но обычно только на уровне компании. Чтобы принимать повседневные решения, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса, вам потребуется гораздо больше деталей, и вам нужно, чтобы они были актуальными и доступными в любое время.

Это руководство призвано дать вам знания, необходимые для понимания вашего0010 Маржа валовой прибыли  и отчет о прибыли, а также несколько практических советов, которые помогут вам улучшить отчетность.

В этом руководстве мы рассмотрим:

• Примеры подробного отчета о прибыли
• Что такое маржа валовой прибыли?
• Что показывает маржа валовой прибыли?
• Разница между валовой и чистой прибылью
• Когда следует отчитываться о прибыли
• Как рассчитать размер прибыли
• Практические советы по повышению точности вашей отчетности

Что показывает маржа валовой прибыли?

Для начала давайте обсудим, что такое валовая прибыль и что она может нам показать. Допустим, ваш бизнес хочет оценить количество товаров, оставшихся на вашем складе. Выполнение точной инвентаризации может оказаться дорогостоящим и разрушительным для вашей деятельности, требуя участия сотрудников со всего бизнеса, что отвлекает ресурсы от действий, связанных с клиентами.

Для любого бизнеса это не идеально. Альтернативой является метод маржи валовой прибыли. Проще говоря, ваша валовая прибыль — это деньги, оставшиеся от дохода после того, как вы учтете общую стоимость проданных товаров (COGS). Предприятия могут видеть стоимость своих акций, не выполняя полный подсчет. Ваша валовая прибыль рассчитывается просто путем деления валовой прибыли на выручку следующим образом:

Валовая прибыль = Доход от продаж – Себестоимость проданных товаров (COGS) + Прямые расходы (переменные затраты)

Преимущество использования валовой прибыли в качестве финансового показателя заключается в том, что вы можете легко определить стоимость своих запасов. и полученную прибыль, избегая при этом сбоев в вашей деятельности.

Погружение в отчеты о прибылях

При оценке прибыльности вашего бизнеса существует несколько различных отчетов, которые можно использовать для сегментации данных. От продуктов до продаж и даже отчётов о клиентах — весь мир знает, какие отчёты о прибыли использовать. Вот несколько примеров для начала:

Какие продукты приносят прибыль?

Если объем продаж определенного товара высок, но ваша цена продажи снизилась из-за конкуренции на рынке, в отчете о прибылях и убытках должно быть показано, что на самом деле вы не зарабатываете на этих линиях. Если вы обнаружите, что определенный продукт является особенно прибыльным, вы можете использовать часть маржи для его более активного продвижения или снизить цену, если продажи низкие. Когда деньги ограничены и вы можете тратить только на определенные линейки продуктов, убедитесь, что именно на них вы собираетесь заработать больше всего денег.

Чтобы увидеть эту информацию, вы должны быть в состоянии создавать отчеты о прибыли на уровне продукта .

«Моделирование вашего продукта, комиссионных и налоговых издержек на уровне артикула жизненно важно, но этого недостаточно. Как только вы узнаете свою маржу и поймете диапазоны прибыли, дополните отчеты об уровне продукта с помощью переоценщика, чтобы динамически корректировать свои цены ».

– Ян Лилберн, управляющий директор Herbert Sports

Какие каналы продаж наиболее прибыльны?

Вы также должны иметь возможность видеть, является ли продукт более или менее прибыльным в зависимости от того, где он продается. Возможно, это выгодно при продаже через ваш веб-сайт, но при продаже через Amazon денег просто не заработаешь. Запуск и управление несколькими каналами продаж требует значительных усилий, и вам нужно знать, как они соотносятся друг с другом в финансовом отношении.

Для этого требуется отчет о прибыли на уровне канала продаж .

Какие клиенты наиболее прибыльны?

Также необходимо иметь возможность отчитываться о прибыли по группам клиентов. Возможно, вы оптовый продавец, продающий клиентам, у которых есть свои договорные цены, или, возможно, вы продаете на международном уровне и хотите узнать, насколько прибыльным является каждый географический регион. Или, может быть, вы хотите посмотреть, стоит ли использовать скидку для студентов, которую вы создали в прошлом году, в этом году.

Для этого требуется отчет о прибыли на уровне группы клиентов .

Валовая прибыль или чистая прибыль?

Теперь, когда мы увидели уровень детализации, необходимый растущему бизнесу, мы рассмотрим, измеряем ли мы валовую прибыль или чистую прибыль. Ваша валовая прибыль определяется путем расчета выручки за вычетом стоимости проданных товаров и прямых затрат. Ваши прямые расходы — это те, которые прямо пропорциональны объему продаж, например счета за доставку от ваших перевозчиков, иногда называемые переменными расходами.

Краткое напоминание – вот как выглядит расчет валовой прибыли:

Валовая прибыль = выручка от продаж – себестоимость проданных товаров (COGS) + прямые расходы (переменные затраты)

Из валовой прибыли вам необходимо оплатить другие ваши деловые расходы; такие как арендная плата, заработная плата, маркетинг и другие накладные расходы. После того, как вы их заплатите, у вас останется чистая прибыль, которая рассчитывается по формуле:

Чистая прибыль = Валовая прибыль – Накладные расходы (постоянные затраты)

Предположим, что ваши накладные расходы в значительной степени фиксированы. Если не считать увольнения персонала или закрытия склада, вы не сможете сильно повлиять на чистую прибыль, принимая повседневные решения о покупке, продаже или маркетинге. Кроме того, в отчете о чистой прибыли используется больше данных из вашего бухгалтерского программного обеспечения, а это означает, что вам необходимо завершить все процессы бухгалтерского учета, прежде чем вы сможете увидеть, что происходит.

Информация о валовой прибыли более полезна. Это быстро производить — как только заказ размещен, вы знаете свой доход от продаж, вы обычно знаете себестоимость, которую вы заплатили за товар, и вы знаете цену, которую вы платите за доставку клиенту. Вы также будете знать переменные затраты, связанные с каждым каналом продаж. Если вы правильно записываете свои расходы, вы можете получить достаточно информации в данных о валовой прибыли, чтобы иметь возможность принимать решения, которые влияют на ваши закупки инвентаря, управление каналами и маркетинг.

Но это должно быть точно.

Точность и своевременность отчетности о прибылях и убытках

Многие компании не располагают достаточно точной информацией, чтобы определить фактическую прибыль на том уровне детализации, который мы обсуждали. Сравнение вашего прейскуранта продаж и прейскуранта себестоимости поставщика дает вам только ожидаемую прибыль, поскольку у вас всегда будут продажи со скидкой, а ваши себестоимости вполне могут расти и падать. Также есть переменная доставки; как стоимость отправки товаров вашим клиентам, так и стоимость покупки у ваших поставщиков. Принятие важных решений на основе ожидаемой прибыльности рискованно.

Фактическая цена, уплаченная за продукт, указана в счете-фактуре, который поставщик или поставщик отправляет вам. Не исключено, что со временем меняется и цена — одна поставка одного и того же товара дороже другой. Вам нужно будет сохранить цену, уплаченную за каждую поставку инвентаря, и по мере продажи инвентаря вы записываете это значение как стоимость проданных товаров.

Если ваше программное обеспечение позволяет вам вводить только одно значение «себестоимости», то лучшее, что вы можете сделать, это среднее значение. Возьмите среднее значение из ваших счетов, а не из прайс-листов поставщиков.

Все больше и больше компаний теперь используют программное обеспечение, которое отслеживает стоимость проданных товаров в той же системе, что и обработка заказов на продажу, управление запасами и бухгалтерский учет. Это позволяет им получать прибыль на уровне продукта одним нажатием кнопки; поэтому они могут принимать решения в течение нескольких часов, быстрее выводить на рынок более прибыльные продукты и сокращать менее прибыльные товары, чтобы потратить деньги в другом месте.

Анализ валовой прибыли

В этой статье мы сосредоточимся на валовой прибыли в сравнительных целях, поэтому вы можете выбрать один продукт вместо другого, один канал продаж вместо другого или определенную сегментацию клиентов вместо другой, когда это необходимо. приходит к инвестированию дальше.

Маржа прибыли рассчитывается следующим образом:

Сумма прибыли ($) = выручка — стоит

долл. США 5 = 50 долл. США — 45 долл.

10% = (5 $ * 100) / 50 $ =

В отчетах необходимо видеть сумму денежной прибыли и общее количество проданных товаров, а также процентную маржу. У вас может быть особенно прибыльный продукт, но если вы продали его только за последний месяц, не стоит вкладывать больше средств в запасы, но, возможно, стоит снизить цену или активнее продвигать его.

Обратите внимание, что все расчеты должны выполняться по чистым (без учета налогов) ценам продукции. В регионах с налогом с продаж, таких как США, налоговая составляющая дохода выплачивается в IRS, поэтому это не ваша прибыль. В регионах, облагаемых налогом на добавленную стоимость, таких как Великобритания, компонент НДС вашего дохода уплачивается HMRC, а НДС с вашей покупной цены возвращается. Таким образом, НДС — это налог на разницу между ценой покупки и продажи (вашей прибылью) и не должен учитываться при расчете самой прибыли.

Как улучшить отчетность о прибылях и убытках

Теперь, когда мы выяснили, насколько подробными могут быть отчеты о прибылях и убытках, давайте взглянем на несколько практических советов, которые помогут улучшить ваши собственные отчеты:

• Убедитесь, что вы отслеживаете выручку от продаж. на уровне продукта, на уровне клиента и на уровне канала продаж.  Иногда это требует добавления полей в программное обеспечение для продаж, чтобы каждый заказ содержал достаточно информации для последующего создания отчетов. Возвращаться к историческим продажам, чтобы добавить недостающие данные, как правило, не стоит усилий, поэтому чем раньше вы начнете собирать все необходимые данные, тем лучше.
• Если вы продаете один и тот же продукт по нескольким каналам продаж, убедитесь, что вы используете один и тот же SKU (код продукта).  Это гарантирует, что можно будет сравнивать подобные данные. Дополнительную информацию см. в нашем руководстве по артикулам.
• Записывайте точные затраты на каждую входящую поставку запасов.  Это позволяет вам получать значения себестоимости проданных товаров, когда инвентарь будет продаваться позже, с использованием того же SKU, что и в ваших каналах продаж.
• Используйте систему программного обеспечения для консолидации заказов на продажу из всех ваших каналов продаж и присвойте каждому заказу собственный уникальный номер. Затем вы можете использовать эту систему для создания отчетов о продажах с фактическими ценами, уплаченными за запасы, и проданными SKU.