Разное

Учет торговой наценки в розничной торговле проводки: Торговая наценка: проводки | Современный предприниматель

20.01.2021

Содержание

103. Учет торговой наценки. Теория бухгалтерского учета. Шпаргалки

Читайте также

Что случилось с торговой площадкой

Что случилось с торговой площадкой По возвращении в Чикаго мне стала очевидна невозможность сохранения на биржевых площадках «статуса кво», которым пришлось делиться с электронными платформами ликвидностью. С увеличением открытого интереса по е-мини контрактам на

Психология торговой площадки

Психология торговой площадки В 2001 году вопрос о завершении фондового праздника был уже неактуальным. Пузырь по «хай-текам» с треском лопнул еще в 2000-м, последствия падения рынка начали сказываться на бизнесе, интерес к трейдингу также сильно пострадал. Я уже приводил

14.

2. Типовые проводки для торговой организации

14.2. Типовые проводки для торговой организации ТИПОВЫЕ ПРОВОДКИ ДЛЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (ЧАСТЬ 1) ТИПОВЫЕ  ПРОВОДКИ ДЛЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (ЧАСТЬ

1.5. Лицензирование торговой деятельности

1.5. Лицензирование торговой деятельности Торговля, как и любой другой вид коммерческой (т. е., по сути, профессиональной) деятельности, требует не только капиталовложений на закупку товара, аренду помещения и оплату труда наемных работников. Законодательство предъявляет

2.3. Цены, торговые наценки, оценка товарных запасов

2.3. Цены, торговые наценки, оценка товарных запасов Цена – это денежное выражение стоимости товара. Различают оптовые, закупочные и розничные цены. Понятие «закупочная цена» относится только к сельскохозяйственной продукции и обозначает цену, по которой эта продукция

4.1. Учет кассовых операций и денежных документов в торговой организации

4.1. Учет кассовых операций и денежных документов в торговой организации Практически во всех случаях (за редким исключением) торговые организации имеют дело с наличными денежными средствами.Для учета наличия и движения денежных средств в кассе предприятия предназначен

5.1. Учет основных средств торговой организации

5.1. Учет основных средств торговой организации Под основными средствами понимают часть имущества, используемую в качестве труда при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг или для управления организацией в течение периода, превышающего 12

Глава 4 Создание торговой системы

Глава 4 Создание торговой системы Хитрость в том, чтобы разработать такую торговую систему, с которой вы совместимы как трейдер.

Эд Сейкота Хотя успешный трейдинг, по-видимому, в большой степени является искусством, надежная методология торговли может минимизировать

Постоянное информирование или напоминание о будущем платеже, состоянии лимита кредита, изменении скидки, наценки, бонуса, приоритета в обслуживании

Постоянное информирование или напоминание о будущем платеже, состоянии лимита кредита, изменении скидки, наценки, бонуса, приоритета в обслуживании Этот этап работы принято называть «закошмариванием» клиента. Выполняет ее, обычно, менеджер. Ведется она либо с

80. Порядок учета торговой наценки

80. Порядок учета торговой наценки Счет 42 «Торговая наценка» предназначен для обобщения информации о торговых наценках (скидках, накидках) на товары в организациях розничной торговли, ведущих учет товаров по продажным ценам. На этом счете учитываются также скидки,

Выбор торговой площади

Выбор торговой площади Жизнь показывает, что можно быть самым хорошим, честным и вежливым продавцом, отчисляя ежемесячно половину дохода на рекламу, но так и не выбиться в люди, если торговое место находится у черта на куличках. И наоборот, можно быть хамом и лгуном (без

УРОК 36. Скидки и наценки

УРОК 36. Скидки и наценки Чтобы маркетинговую политику предприятия сделать максимально гибкой, многие торговые предприятия используют скидки и наценки, которые могут применяться в зависимости от целого ряда факторов и рассчитываться на основании разных показателей

Соответствие торговой точки представителя

Соответствие торговой точки представителя В предыдущей главе обсуждалась важность соответствия между целевым рынком поставщика и торговым каналом посредника. Это в равной степени применимо и к независимым представителям. Необходимо проанализировать, каков текущий

Сила торговой марки Nokia

Сила торговой марки Nokia В речи, обращенной к аналитикам и другим финансовым комментаторам, в Capital Market Day в Далласе Йорма Оллила говорил о повышенном внимании Nokia к своей торговой марке.Говорит Nokia «Посмотрим на торговую марку – то, над чем мы последовательно работали с 1991

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И СТРУКТУРА ТОРГОВОЙ МАРКИ

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И СТРУКТУРА ТОРГОВОЙ МАРКИ Модель процесса принятия марки потребителями помогает лучше понять, как осуществить позиционирование таким образом, чтобы марка стала для них неотразимой. Рис. 2.4.По общему признанию, иногда это подобно стрельбе по

Роздрібна торгівля

Розничная торговля как вид хозяйственной деятельности представляет собой процесс реализации конечному потребителю товаров, приобретенных или взятых на комиссию с целью последующей перепродажи.

В условиях розничной торговли продажа товаров осуществляется через кассу торгового предприятия за наличный расчет преимущественно с конечным потребителем – населением, или по безналичному расчету через банковский счет продавца. Товар реализуется без письменного договора, по устной договоренности с покупателем преимущественно путем прямого расчета наличными за приобретаемые покупателем ценности. Основными документами служат кассовые чеки (один экземпляр выдается покупателю, другой – является контрольным экземпляром кассира), отчет кассира о кассовой выручке. Данные кассовых отчетов отражаются в кассовой книге предприятия и учитываются на счете 30 «Касса» в корреспонденции со счетом 702 «Доходы от реализации». Моментом реализации товаров, продаваемых за наличный расчет, – если они продаются не в кредит, – признается момент поступления выручки в кассу, т. к. это событие происходит одновременно с передачей товара покупателю.

Из всех счетов, которые применяются в учете товаров, продаваемых в розницу, можно выделить следующие:

  • 282 «Товары в торговле»
  • 285 «Торговая наценка»
  • 902 «Себестоимость реализованных товаров»
  • 702 «Доходы от реализации товаров»
  • 704 «Вычеты из дохода»
  • 79 «Финансовые результаты»

Кроме того, в проводках, отражающих реализацию, неизменно фигурирует счет 641 (субсчет «Расчеты по НДС»).

С внедрением в отечественную учетную практику нового Плана счетов и национальных стандартов бухгалтерского учета, разработанных на основе международных стандартов, возникла необходимость пересмотреть традиционные подходы к вопросам учета налога на добавленную стоимость на предприятиях розничной торговли. Эта тема заслуживает того, чтобы остановиться на ней подробнее.

Учет торговых наценок

Так уж сложилась традиция отечественного учета товаров в рознице, что понятие продажной цены оказалось неотделимым от косвенного (взимаемого с покупателей) налога – налога на добавленную стоимость.

Первое упоминание о налоге на добавленную стоимость как категории, обособленной от категории стоимости, было отмечено в Законе об НДС, вступившем в силу в 1997 году. Это важное положение Закона, похоже, осталось никем незамеченным:

“П.7.1.Продаж товарів (робіт, послуг) здійснюється за договірними (контрактними) цінами з додатковим нарахуванням податку на додану вартість”. Данное указание если и было воспринято бухгалтерами, то лишь в целях налогового учета. В целях же бухгалтерского учета налог на добавленную стоимость и поныне учитывается в составе продажной цены, и не рассматривается как налог, подлежащий начислению сверх этой цены в момент передачи товара покупателю.

Наши устаревшие взгляды на учет товаров в рознице не изменились даже с выходом ПБУ-9 «Запасы». Если внимательно прочесть ПБУ-9 и приложение к этому документу, где дан пример расчета без какого-либо намека на НДС, а также внимательно изучить Закон об НДС, можно сделать вывод о том, что НДС, взимаемый с покупателей, в понятие цены и стоимости не входит. Как оказалось, это ничуть не расходится с общеэкономической трактовкой термина стоимость. Недопустимо увеличивать стоимость запасов предприятия на величину косвенного налога, т. е. налога, фактически взимаемого с покупателей. НДС прибавляется к отпускной стоимости товаров или готовой продукции уже на стадии расчетов с покупателями: возникновения дебиторской задолженности или оплаты наличными в кассу предприятия. Ни один косвенный налог (как НДС, так и акциз, а равно и налог с продаж) не может быть прибавлен к стоимости каких бы то ни было активов до тех пор, пока право владения этими активами не перейдет к другому субъекту; иными словами: пока не наступит момент продажи (отгрузки, передачи) реализуемых активов, т. е. пока не возникнут налоговые обязательства. Цена с учетом НДС может значиться лишь на товарном ярлыке да еще в кассовом чеке, точнее в контрольной кассовой ленте, а вместе с ней и сумма полученной за день выручки и должны стать основанием для регистрации в учете НДС на стоимость проданных товаров. В случае реализации товаров по безналичному расчету таким основанием станет счет-фактура, предъявленный покупателю к оплате (или налоговая накладная), где отдельной строкой указывается сумма НДС в размере 20% к стоимости. Так или иначе, но «продажный» НДС (то есть НДС, взимаемый с покупателей), впервые должен появляться в учете только на счете 702. Собственно, для того и отделили в новом Плане счетов доходные счета (70) от результатных (79), чтобы уже на стадии получения (начисления) выручки отделить все косвенные налоги, как суммы, к доходам не относящиеся и являющиеся для предприятий транзитными поступлениями.

Здесь уместно припомнить п.п.7.3.1. Закона об НДС, где говорится о дате возникновения налоговых обязательств (следует понимать: о дате начисления НДС). Это значит, что ранее этой даты мы не имеем права ни начислять налоговые обязательства, ни просто прибавлять размер этого налога к стоимости учитываемых товаров.

Включение сумм НДС, взимаемых с покупателей, в стоимость товаров, которые учитываются в розничной торговле по продажной стоимости, является следствием неверной трактовки нормативно законодательных документов. Для оправдания этих ошибочных взглядов в свое время был даже придуман некий новый термин: «товарная надбавка», в состав которой якобы, кроме торговой наценки, должен входить и НДС, взимаемый на стадии продажи. Между тем, термин «товарная надбавка», ни в одном из ныне действующих положений, которыми бухгалтер должен руководствоваться, не упоминается. Термин «товарная надбавка» как субсчет к счету 42 «Торговая наценка»1 содержался в Инструкции № 141 по бухгалтерскому учету НДС. Но с выходом Инструкции № 291 утратила силу Инструкция № 141 (в части корреспонденции счетов) вместе с другими Инструкциями, содержащими корреспонденцию счетов старого Плана.2

Итак, в Плане счетов, действующем с 2000 года, счет «Торговая наценка» есть, но нет счета «Торговая надбавка». Как нет этого устаревшего термина ни в одной новой инструкции. А это значит, что учитывать на счете 285 что-то сверх желаемой валовой прибыли мы не можем. Торговая наценка – это валовая прибыль, которую предприятие планирует получить в будущем, когда товары будут проданы. Валовая, потому что из этой величины еще предстоит вычесть затраты, понесенные торговым предприятием в связи с реализацией товаров. Торговая наценка, валовая прибыль, маржинальная прибыль, торговая маржа – суть синонимы. И если будущую, еще не полученную валовую прибыль (чем, собственно, и является торговая наценка) мы иногда просто вынуждены учитывать из-за невозможности применения других, более точных методов оценки быстро меняющихся товарных единиц, особенно в условиях, где товарный ассортимент слишком широк, то учет будущих косвенных налогов на балансе предприятия попросту неуместен.

В подтверждение сказанного о неправомерности включения в продажную стоимость еще не проданных товаров сумм НДС, взимаемых с покупателей, нелишне обратиться к международным стандартам. В частности, к параграфу 18 МСФО-2 «Запасы», где речь идет об учете товарных запасов на некоторых предприятиях розничной торговли, работающих в условиях быстрой смены товарных единиц, где невозможно применить другие методы калькулирования, кроме как с применением торговой наценки к первоначальной стоимости таких товаров. С той лишь разницей, что процент наценки назван там процентом валовой прибыли:

«Себестоимость товарно-материальных запасов определяется уменьшением продажной стоимости товарно-материальных запасов на соответствующий процент валовой прибыли»… «Для каждого отдела розничной торговли часто применяется средний процент» (п.18 МСФО-2).

Итак, согласно МСФО-2, себестоимость товаров равна разнице между их продажной стоимостью и валовой прибылью. Этому утверждению не противоречит и наше ПБУ-9 «Запасы», где сказано, что себестоимость товаров, оцененных по продажной стоимости, равна разнице между их продажной (розничной) стоимостью и их торговой наценкой. 3

Идентичность в этой части наших ПБУ-9 и международных СФО-2 еще раз свидетельствует об идентичности понятий «валовая прибыль» и «торговая наценка». Вместе с тем, не означает ли это, что валовая прибыль, показываемая по строке 050 формы № 2, должна все же равняться сумме реализованных торговых наценок? Иными словами, сумма, которую мы списываем в реализацию со счета 285 (неважно: оборотами по дебету этого счета или красным сторно по кредиту), по логике, а также по международным и даже по нашим национальным стандартам должна равняться показателю строки 050 формы № 2 «Отчет о финансовых результатах».

Если учесть то, что строка Отчета о финансовых результатах «Налог на добавленную стоимость» обозначена раньше строки «Вычеты из дохода», то в случае проведения операций возврата, тот самый метод, по которому оценка товаров в рознице осуществляется с учетом прибавления к торговой наценке отпускного НДС только усложняет контроль за показателями отчета.

Ниже приводится пример, показывающий, что учет товаров на предприятиях розничной торговли вполне можно (и даже весьма желательно) проводить, не прибавляя преждевременно (до момента реализации) отпускной НДС к стоимости непроданных товаров.

Этот пример достаточно будет рассмотреть до уровня формирования валовой прибыли, чтобы убедиться, что и списание торговых наценок будет более точным, так как это будет именно списание торговых наценок, а не товарных надбавок (наценка плюс НДС). И показатели отчета станут легко контролируемыми. Это будет означать, что сама форма № 2 в том виде, в каком она утверждена, более подходит к такому учету, где оценка товаров в розничной торговле осуществляется без прибавления к торговой наценке отпускного НДС.

  • Остаток товаров на начало месяца (сальдо Дт 282) – 36 000грн.,
    • в том числе торговая наценка (сальдо Кт 285) – 6 000грн;
  • приобретена партия товаров на сумму 48 000грн,
    • в том числе НДС – 8 000грн;
  • при оприходовании начислена торговая наценка – 7 000грн;
  • в течение месяца продано товаров на сумму 60 000грн,
    • в том числе НДС – 10 000грн;
  • часть товаров возвращена покупателями, сумма возврата – 3 000грн,
    • в том числе НДС – 500грн.

Для облегчения задачи принимаем условие, что первоначальная стоимость товара состоит только из их покупной стоимости, т. е. никакими внутренними затратами стоимость товаров в процессе их реализации «не обрастает». Иначе пришлось бы усложнить пример проводками по начислению текущих затрат: зарплаты, страховых сборов и проч. А равенство валовой прибыли и реализованной торговой наценки пришлось бы доказывать дополнительными арифметическими действиями – прибавлением к показателю валовой прибыли суммы затрат, понесенных в связи с реализацией этих товаров. Впрочем, все расходы, связанные с реализацией товаров покупателям, более правильным было бы учитывать как расходы на сбыт, т. е. по статье, которая показывается отдельно от себестоимости реализованных товаров.

№ п/п Содержание операций Дт Кт Сумма
1. Оприходован товар в торговую точку:
  1. на сумму стоимости приобретения;
  2. «входной» НДС
  3. на сумму торговой наценки
2. В кассу оприходована выручка от продажи товаров 301 702 60000
3. Начислен НДС в составе выручки 702 641 10000
4. Выручка за вычетом НДС признана доходом 702 791 50000
5. Списаны реализованные торговые наценки
Сумма реализованных торговых наценок определена расчетом:
  1. 50000 х 0,157 = 7850 грн.
285 282 7850
6. Реализованный товар списан по первоначальной стоимости
Первоначальная стоимость реализованных товаров определена расчетом:
3) 50000 – 7850 = 42150 грн.
902 282 42150
7. Себестоимость реализованных товаров списана на уменьшение дохода 791 902 42150
8. Покупателю выданы деньги за возвращенный товар 704 301 3000
9. Скорректирован ранее начисленный НДС в составе стоимости возврата (красным сторно) 704 641 500
10. Стоимость возвращенного товара вычтена из ранее начисленного дохода 791 704 2500
11. Восстановлена торговая наценка на возвращенный товар:
2500 х 0,157 = 393
282 285 393
12. Возвращенный товар оприходован на склад (красным сторно откорректировано предыдущее списание со склада):
2500 – 393 = 2107
791 282 2107

Итак, можно сделать вывод, что метод учета товаров в рознице, при котором отпускной НДС не следует прибавлять к их стоимости:

  • во-первых, полностью соответствует требованиям ПБУ-9 и Закона об НДС;
  • во-вторых, избавляет бухгалтера от ненужной путаницы при «вылавливании» торговых наценок из так называемых товарных надбавок;
  • в-третьих, никоим образом не искажает обороты счета 791, а значит, и показатели отчета о финансовых результатах.

Форма №2.

  • Строка 010........60 000..........(ОК 702)
  • Строка 015........10 000..........(пр.Дт 702 Кт 641)
  • Строка 030...........2500..........(ОК 704)
  • Строка 035.........47500..........(стр.010 – стр.015 – стр.030)
  • Строка 040...........4004..........(42150 – 2107)
  • Строка 050...........7457..........(валовая прибыль=реализованные торговые наценки)

Проверить правильность отражения показателей не составляет труда. Достаточно из суммы реализованных торговых наценок, указанных в проводке № 5 вычесть торговые наценки, восстановленные в связи с возвратом (проводка № 11), и мы получим сумму торговых наценок, действительно реализованных, то есть валовую прибыль, указанную в строке 050:

Иначе говоря, когда в отчетном периоде случаи возврата товаров отсутствуют, правильность определения размера валовой прибыли проверять вышеприведенным расчетом нет необходимости: валовая прибыль, обозначенная в строке 050 ф. № 2 точно равняется сумме реализованных торговых наценок. В нашем примере это была бы сумма 7850.

Осталось напомнить, что объектом обложения НДС, согласно Закону, являются «операции», а налог взимается как с продаж отдельных товарных групп, так и с продаж отдельным категориям покупателей. И поскольку любой продавец-плательщик НДС может одновременно иметь дело как с льготируемыми товарами, так и с облагаемыми, а также одновременно как с льготными категориями покупателей, так и с покупателями, льготами не пользующимися, то учет облагаемых и необлагаемых операций в одной торговой точке представляется весьма затруднительным.

Если в розничной торговой точке, например, в аптеке, где одновременно продаются и льготные товары (лекарства), и нельготные (сопутствующие товары), учет НДС по-старому еще худо-бедно может обеспечить достоверность учета, то в учете запасов, поступающих в ведомственную столовую, где питаются одновременно как льготные, так и нельготные категории населения, подобный метод не допустим ни в коем случае, поскольку это может повлиять (и скорей всего непременно повлияет) на точность расчета реализованных торговых наценок, а, следовательно, и на достоверность показателей финансовой отчетности, в частности финансового результата. Здесь уместно напомнить, что целью бухгалтерского учета является предоставление пользователям правдивой, точной и непредвзятой информации о финансовом состоянии предприятия. Продолжая же вести учет НДС старыми методами, точной информации не получить.

Главным же аргументом в пользу отхода от устаревших учетных традиций является, конечно же, ПБУ-9 «Запасы» и Закон Украины «О налоге на добавленную стоимость». Ни один из этих важнейших документов не обязывает бухгалтера включать НДС в состав розничной цены еще не проданных запасов.

В условиях примеров, приведенных ниже, мы отказались от традиционного подхода к учету НДС в розничной торговле с тем, чтобы доказать практическую целесообразность новой методики.

Определение себестоимости (первоначальной стоимости) реализованных товаров выполняется в таком порядке:

Числовое значение результата, полученного действием 2 должно впоследствии равняться разнице между кредитовыми оборотами счетов 702 и 902 :

  • ОК 702 – ОК 902 = сумма реализованных торговых наценок.

Числовое значение результата, полученного действием 3 должно равняться сумме оборотов по кредиту счета 902.

Указанные три формулы, – если представить их бухгалтерским языком, – будут иметь следующий вид:

Типовые обороты по счету 791 для предприятий розничной торговли.

Формирование валовой прибыли (убытка)

Пример 1.

Условие:
остаток товаров на начало месяца (сальдо Дт 282) 36 000грн.
в т.ч. торговая наценка (сальдо Кт 285) 6 000грн.
приобретена партия товаров на сумму 48 000грн.
в т.ч. НДС 8 000грн.
при оприходовании начислена торговая наценка 7 000грн.
в течение месяца продано товаров на сумму 60 000грн.
в т.ч. НДС 10 000грн.

Табл.1.

№ п/п Содержание операции Обороты по счетам Сумма
Основные хозяйственные операции Операции расчетов по налогам
Дебет Кредит Дебет Кредит
1. Оприходован товар в торговую точку:
  1. на сумму стоимости приобретения
  2. на сумму НДС
  3. на сумму торговой наценки.
2. В кассу оприходована выручка от продажи товаров. 301 702 60000
3. Начислен НДС в составе выручки. 702 641 10000
4. Выручка за вычетом НДС признана доходом. 702 791 50000
5. Реализованный товар списан по продажной стоимости. 902 282 50000
6. Списаны реализованные торговые наценки (красным сторно).
Сумма реализованных торговых наценок определена расчетом:
  1. 50000 х 0,157 = 7850 грн.
902 285 7850
7. Себестоимость реализованных товаров списана на уменьшение дохода. 791 902 42150

Обороты по счету финансовых результатов:

Отчет о финансовых результатах.

Табл..

№ строки формы №2 Наименование показателей Взаимосвязь с оборотами бухгалтерского учета (логический контроль) Сумма
010 Доход (выручка) от реализации товаров ОК 702 60000
015 НДС Пров. Дт702 Кт641 10000
035 Чистый доход (выручка) от реализации товаров Стр.010 – стр.015 50000
040 Себестоимость реализованных товаров ОК902 42150
050 Валовая прибыль Стр.035 – стр.040 7850

Формирование валовой прибыли (убытка) с учетом операций частичного возврата товаров.

Для упрощения примера схемы будут поданы без учета операций денежных расчетов с поставщиками, т.к. в данном случае нашей целью является показать только учет операций возврата товаров и влияние суммы возврата на финансовый результат отчетного периода.

Для наглядности сравнения полученного результата с результатом предыдущего примера, который подавался без учета операций возврата, основные условия примера сохранены.

Пример 2.

Условие:
остаток товаров на начало месяца (сальдо Дт 282) 36 000грн.
в т.ч. торговая наценка (сальдо Кт 285) 6 000грн.
приобретена партия товаров на сумму 48 000грн.
в т.ч. НДС 8 000грн.
при оприходовании начислена торговая наценка 7 000грн.
в течение месяца продано товаров на сумму 60 000грн.
в т.ч. НДС 10 000грн.
часть товаров возвращена покупателями: сумма возврата 3 000грн.
в т.ч. НДС 500грн.

Табл.2.

№ п/п Содержание операции Обороты по счетам Сумма
Основные хозяйственные операции Операции расчетов по налогам
Дебет Кредит Дебет Кредит
1. Оприходован товар в торговую точку:
  1. на сумму стоимости приобретения
  2. на сумму НДС
  3. на сумму торговой наценки.
2. В кассу оприходована выручка от продажи товаров. 301 702 60000
3. Начислен НДС в составе выручки. 702 641 10000
4. Выручка за вычетом НДС признана доходом. 702 791 50000
5. Реализованный товар списан по продажной стоимости. 902 282 50000
6. Списаны реализованные торговые наценки (красным сторно).
Сумма реализованных торговых наценок определена расчетом:
  1. 50000 х 0,157 = 7850 грн.
902 285 7850
7. Себестоимость реализованных товаров списана на уменьшение дохода. 791 902 42150
8. Покупателю выданы деньги за возвращенный товар. 704 301 3000
9. Скорректирован начисленный НДС в составе стоимости возврата (красным сторно). 704 641 500
10. Стоимость возвращенного товара вычтена из ранее начисленного дохода. 791 704 2500
11. Восстановлена торговая наценка на возвращенный товар.
(2500 х 0,157 = 393).
282 285 393
12. Возвращенный товар оприходован на склад (красным сторно).
Себестоимость возвращенного товара определена расчетом: 2500 - 393 = 2107.
791 282 2107

Итак, можно сделать вывод, что метод учета товаров в рознице, при котором отпускной (продажный) НДС не прибавляется к их стоимости:

  • Во-первых, полностью соответствует требованиям ПБУ-9 и Закона об НДС;
  • Во-вторых, избавляет бухгалтера от ненужной путаницы при «вылавливании» торговых наценок из так называемых товарных надбавок;
  • В-третьих, никоим образом не влияет на обороты счета 791, а значит и на показатели отчета о финансовых результатах.

Отчет о финансовых результатах.

Табл..

№ строки формы №2 Наименование показателей Взаимосвязь с оборотами бухгалтерского учета (логический контроль) Сумма
010 Доход (выручка) от реализации товаров ОК 702 60000
015 НДС Пров.Дт702 Кт641 10000
030 Вычеты из дохода ОК 704 2500
035 Чистый доход (выручка) от реализации товаров Стр.010 – стр.015 – стр.030 47500
040 Себестоимость реализованных товаров ОК902 минус сторнировочная проводка Дт791 Кт282 40043
050 Валовая прибыль Стр. 035 – стр.040 7457

Итак, валовая прибыль равна 7457 грн., т.е. сумме, которая отличается от валовой прибыли предыдущего примера ровно на сумму торговой наценки, входящей в стоимость возвращенного товара без учета НДС:

Кроме того, следует отметить, что конечное сальдо счета 282 отличается от этого же сальдо в предыдущем примере ровно на сумму продажной стоимости возвращенного товара:

  • 35500 - 33000 = 2500 грн.

Это были проверочные данные, которые могут свидетельствовать о том, что проводки по учету операций возврата товаров выполнены верно.

Для полной ясности в вопросах бухгалтерского отражения операций возврата товаров на предприятиях розничной торговли, остается дать пояснение проводке № 9 (Дт 704 Кт 641), с помощью которой отражается уменьшение ранее начисленных обязательств по НДС на сумму этого налога, приходящуюся на продажную стоимость возвращенного товара.

Возникает вопрос: правильно ли мы в этом случае поступаем, уменьшая налоговые обязательства предприятия розничной торговли (магазина), если покупатель, возвративший магазину ранее приобретенный там товар, не является официально зарегистрированным плательщиком НДС, а следовательно, не может выписать магазину налоговую накладную?

Ответ ГНА известен: не правильно.

Однако, плательщики налогов могут столь же категорически возразить, приведя в качестве аргументов следующее:

  1. Возврат товара – это несостоявшаяся реализация, а не приобретение.
  2. Закон об НДС обязывает облагать операции продажи, а не операции получения товаров обратно. Иными словами: продавец не обязан платить НДС на товар, который фактически остался у него на складе.
  3. Субьект, возвращающий магазину товар, является по отношению к нему покупателем, точнее несостоявшимся покупателем, но не поставщиком.
  4. Магазину не требуется налоговая накладная в случае принятия от покупателя возвращаемого им товара, т. к. в таких случаях речь идет не об увеличении налогового кредита, а об уменьшении налоговых обязательств.
  5. Свои налоговые обязательства магазин начисляет, не выписывая розничным покупателям налоговых накладных, основываясь при этом только на факте продажи, следовательно, и уменьшать эти обязательства может без всякой накладной, основываясь при этом только на факте возврата (разумеется, надлежаще оформленном документально).
  6. И еще один аргумент. Если наши предприятия розничной торговли, боясь показать уменьшение своих налоговых обязательств в связи с возвратом товаров от покупателей, не выписавших им налоговую накладную, начнут прибавлять этот НДС к стоимости возвращенных товаров, то в отчете о финансовых результатах такого предприятия показатель валовой (да и всей операционной) прибыли будет заниженным ровно на величину такого НДС, поскольку этот НДС окажется учтенным и по строке 015 и по строке 030. В связи с чем может оказаться заниженным другой обязательный платеж – налог на прибыль. Справедливо ли это? И будет ли отвечать такой учет требованиям международных и национальных стандартов и Закона Украины о бухгалтерском учете и отчетности в части, где говорится о правдивости и непредвзятости учетной информации?

По этому поводу можно поставить еще несколько вопросов и выдвинуть множество подобных аргументов.

А мы попробуем подтвердить свои выводы, представив что эта же схема (как по I-му варианту, так и по I I-му) выполнена без проводки №9, т. е. без корректировки налоговых обязательств, а значит с нарушением п.17 П(С)БО-3, где говорится, что “прочие вычеты из дохода” (читай: обороты отчета 704) должны отражаться в отчете о финансовых результатах без косвенных налогов.

Итак, проводки №9 нет и, следовательно, проводка №10 выполняется уже не на 2500, а на все 3000 гривен. Это означает, что обороты по счету 791 будут иметь следующий вид:

И соответственно показатели формы №2 будут выглядеть так:

  • 010..........60000
  • 015..........10000
  • 030............3000
  • 035..........47000
  • 040..........40043
  • 050............6957

В итоге получается, что показатель валовой прибыли в последнем случае занижен ровно на сумму НДС, которая приходится на возвращенные товары:

  • 7457 – 6957 = 500 грн.

Возникает вопрос: как быть, если в таком случае показатель строки 030 оказывается завышенным на сумму неправомерно включенного в него НДС (что является нарушением п. 17 ПБУ 3), а показатель строки 050, соответственно, заниженным?

Если эту ошибку бухгалтер попытается исправить только в отчете (т. е. по строке 030 покажет не 3000, а, – как это положено, – только 2500), то, как такому бухгалтеру привести свой учет в соответствие с отчетом? Ведь не может валовая прибыль в отчете равняться 7457 грн., а в оборотах бухучета – только 6957! Этого нельзя допускать хотя бы потому, что такое несоответствие неизбежно отразится на показателях другой финансовой отчетности: баланса (в части собственного капитала) и отчета о собственном капитале.

На этот вопрос ответ может быть только один: сторнировать (т. е. уменьшать) ранее начисленные налоговые обязательства по факту возвращения товаров покупателями следует непременно! Причем независимо от того, является ли такой покупатель официальным плательщиком НДС, или не является.

Ценовые уступки.

Скидки, предоставляемые покупателям в момент (а не после) реализации, являются, по существу, ценовыми уступками. Поскольку предоставление покупателям таких скидок (уступок) уменьшает только торговую наценку, а не доход (ведь доход никак не мог быть начислен до момента реализации), то в учете эти операции проводятся уменьшением торговой наценки, а не вычетом из дохода. На предприятиях розничной торговли, где учет товаров ведется с использованием счета 285 «Торговая наценка», предоставление покупателям скидок (ценовых уступок) отражается в регистрах бухгалтерского учета одним из двух способов: либо проводкой, обратной начислению торговых наценок на оприходованные товары (Дт 285 Кт 282), либо проводкой прямой, но сторнировочной (дт 282 Кт 285). Так или иначе, но здесь участвуют только два счета: 282 и 285. Никаких других счетов данная операция не касается.

Казалось бы, есть третий путь, позволяющий не отражать суммы скидок (уступок) в учетных регистрах, но обязывающий учесть эти суммы при начислении среднего процента торговых наценок в учетной стоимости товаров. Т.е. сделать то же самое уменьшение вели­чины торговых наценок и соответственно стоимости товаров в самой формуле расчета. По­хоже, что отчетный результат будет одинаков с тем, который мог бы получиться, как если бы бухгалтер это уменьшение отразил вышеуказанной проводкой. Чтобы убедиться, так ли это на самом деле, обратимся к примеру. Рассмотрим пример.

Пример 4.

Условие:
Остаток товаров в рознице на начало периода 50000 грн.
В том числе торговых наценок 15000 грн.
Поступило товаров за период (в ценах приобретения) 72000 грн. в т.ч. НДС 12000 грн.
Торговая наценка на поступившие то­вары 23300 грн.
Продан товар на сумму 96000 грн. в т.ч. НДС 16000 грн.
Представлена скидка 4000 грн.

I-й способ. Беспроводочный

(без отражения скидок в бухгалтерских регистрах, но с учетом этих скидок в расчете торговых наценок на реализацию).

Табл.

Содержание операции Дебет Кредит Сумма
1.
  1. поступил товар от поставщика
  2. налоговый кредит по НДС на посту­пившие товары
2.
  1. товар передан со склада в магазин
  2. наценка на переданные товары
3.
  1. реализован товар
  2. получена выручка от реализации
4. НДС в составе выручки 702 641 16000
5. Выручка за вычетом НДС признана дохо­дом 702 791 80000
6. Учетная стоимость реализованных това­ров уменьшена до их первоначальной стоимости (себестоимости) 902 285 21200
7. Себестоимость реализованных товаров в доходах от реализации 791 902 58800

Коэффициент торговых наценок в учетной стоимости товаров:

Сумма торговых наценок в составе реализованных товаров:

Анализируем обороты и сальдо по некоторым счетам:

Итак, конечное сальдо по счету 282 равняется 53300, по счету 285 - 17100; валовая прибыль равна торговой наценке в составе реализации (21200).

II-й способ. С проводкой по счетам 282 и 285 и, как оказалось - правильный.

Пожалуй, нет необходимости второй раз объяснять суть операций, поэтому ограни­чимся «сухой» схемой:

Схема 2.

Дт Кт
281 631 60000
641 631 12000
282 281 60000
282 285 23300
902 282 80000
301 702 96000
702 641 16000
282 285 4000
902 285 21200
702 791 80000
791 902 58800

Чтобы показать, как рассчитывалась наценка, нелишнее еще раз «развернуть» важ­нейшие для нас счета:

Как видим, этот способ точь-в-точь совпадает с первым, плюс одна проводка (Дт 282 Кт 285 4000). Ниже мы проанализируем, почему без этой проводки нельзя обойтись.

Расчет торговых наценок в реализованных товарах:

Результат совпадает.

Казалось бы, два указанных способа учета предоставленных покупателям скидок приводят к одному и тому же результату. Да, это так, если ограничиться пределами одного отчетного периода и не заглядывать в следующий.

Следует обратить внимание, что при первом (беспроводочном) способе остаток товаров на конец периода равен 53300 (конечное сальдо счета 282), при втором – остаток товаров равен 49300.

То же и с наценками. При первом способе остаток нереализованных торговых наценок равен 17100 (конечное сальдо счета 285), при втором – всего 13100. Причем, стоит заметить, эти остатки разнятся ровно на сумму тех самых ценовых уступок – 4000 грн.

Получается, что, применяя первый (беспроводочный) способ, мы эти уступки (скидки) учли (с помощью арифметического расчета) только в результатах отчетного периода, а о последующих периодах не подумали. Получается, что наценки, которые никогда не будут реализованы (а это те самые 4000, которые мы покупателям уступили), остались в товаре. А это, в свою очередь, означает, что расчет наценок в объемах реализации следующего периода уже точным не будет. Это утверждение нетрудно проверить, «продлив» условия примера на следующий отчетный период.

Допустим, в следующем отчетном периоде:

  • поступил товар на сумму 40000 грн.8
  • наценка предприятия на оприходованный товар составила 15200 грн.
  • реализовано товара на сумму 50000 грн.

Учитывая образовавшуюся разницу в остатках по счетам товаров и наценок, придется сделать два разных расчета:

Как видим, в следующем отчетном периоде торговые наценки в составе стоимости реализованных товаров, - а значит и показатели валовой прибыли, разнятся. Выходит, бес­проводочный способ учета скидок в прошлом периоде повлиял на результат следующего пе­риода, завысив размер валовой прибыли на 1400 грн. :

Это значит, что уменьшать числитель и знаменатель указанной в п. 22 ПБУ 9 фор­мулы на сумму предоставленных покупателям скидок нельзя ни в коем случае.

Уменьшать наценки в стоимости товаров на сумму предоставленных покупателю скидок все же необходимо, но не путем искажения указанной в ПБУ 9 формулы, а путем проведения этой операции непосредственно в учетных регистрах - тогда и в формулу цифры попадут правильные.

Итак, если речь идет о реализации на условиях немедленной оплаты наличными, то в случае использования в учете счета «торговая наценка», ценовые уступки следует отражать в учете обязательно, в случаях же, если, при прочих равных условиях, этот счет не используется, отражать ценовые уступки не следует. Этого не надо делать по той простой причине, что продажная цена на реализуемый товар до этого момента нигде в учете не была зафикси­рована, стало быть, «скидку» делать не с чего.

На предприятиях розничной торговли ме­неджеру, продавцу или другому ответственному лицу, придется вести специальный накопи­тельный регистр, куда он должен записывать все предоставленные с разрешения админист­рации скидки покупателям (не бегать же ему с каждой скидкой к бухгалтеру!). Это может быть обыкновенная тетрадь, где вся информация о предоставленных скидках записывается простым (беспроводочным) способом. В свою очередь бухгалтер, по мере необходимости (в конце дня, а может даже в конце недели, но желательно не реже одного раза в месяц) всю, скопившеюся за период, информацию переносит в свои учетные регистры одной проводкой. Основанием для этой проводки и будет служить та самая тетрадь, так как именно она в дан­ном случае является первичным документом. Можно обойтись без тетради, если есть возможность указывать размер скидки в каж­дом кассовом чеке.

Так, или иначе, но аналитический учет скидок в любом случае обеспечить не трудно. Но, напоминаем, это необходимо делать там, где используется счет «торговая наценка».

Учитываются эти скидки не в формуле расчета на­ценок, а в оборотах бухгалтерского учета, откуда, собственно, все необходимые для расчета данные и попадают в числитель и знаменатель этой формулы уже откорректи­рованными самой проводкой по счету «товары в рознице» и счету «торговая на­ценка».

Продажа товаров в кредит

В состав товарооборота розничной торговли включается продажа товаров в кредит (с рассрочкой платежа). При этом в объем продаж включается полная стоимость товаров по ценам фактической реализации на момент получения товаров покупателем.

Существует три основных вида кредитования, связанных с продажей товаров населению через розничную торговую сеть:

  • кредитование покупателей посредством привлечения средств коммерческих банков
  • кредитование покупателей непосредственно магазином путем предоставления отсрочки платежа за приобретенные товары
  • кредитование покупателей посредством привлечения средств предприятий, на которых они работают.

Вместе с тем, в последнее время получило распространение и встречное кредитование – многие магазины сами кредитуются покупателями. Например, при продаже определенного товара с отсрочкой даты поставки на несколько дней после оплаты магазин может существенно снизить отпускную цену. В этом случае скидка является формой оплаты покупателю за временное пользование его денежными средствами, а также за риск.

Рассмотрим два случая.

Кредитование покупателей посредством привлечения средств коммерческих банков – наименее трудоемкий способ для магазина, но при этом все комиссионные вознаграждения и проценты достаются банку. Что касается покупателя, то для него этот способ невыгоден тем, что получение товара может задержаться на несколько дней – на столько, сколько времени понадобится, чтобы оформить кредит.

Пример 5.

Условия:
Магазин продает физическому лицу стиральную машину по цене 3000 грн., в т.ч. НДС 500 грн.
Первоначальная стоимость товара 2000 грн.
Первоначальный взнос по сделке составляет 30% отпускной цены, включая НДС, т. е. 750 + 150 = 900 грн.
После подписания физическим лицом договора с банком на получение кредита в сумме 2100 грн. сроком на 6 месяцев, банк, в соответствии с условиями договора, перечисляет сумму предоставленного кредита на расчетный счет магазина.
Проценты за предоставленный кредит получает банк.

Табл..

№ п/п Содержание операции Обороты по счетам Сумма
Основные хозяйственные операции Операции расчетов по налогам
Дебет Кредит Дебет Кредит
1. Начислена выручка от реализации товара в кредит 361 702 3000
2. Начислен НДС в составе выручки 702 641 500
3. Получен первоначальный взнос от покупателя. 301 361 900
4. Поступила сумма предоставленного банком кредита. 311 361 2100
5. Выручка за вычетом НДС признана доходом отчетного периода 702 791 2500
6. Переданный покупателю товар списан в реализацию (по продажной стоимости) 902 282 2500
7. Списывается в реализацию торговая наценка (красным сторно) 902 285 500
8. Себестоимость реализованных товаров списывается на уменьшение доходов 791 902 2000

В данном случае схема отражения в учете операций продажи товаров в кредит посредством привлечения средств коммерческих банков ничем не отличается от схемы, которой отражаются операции реализации товаров в розничной торговле по безналичному расчету с немедленной оплатой или с незначительной отсрочкой платежа без взимания процентов с покупателей. Как уже упоминалось, все выгоды от такой реализации (проценты) получает банк, ибо именно банк предоставляет кредит. Магазин же получает средства немедленно. Аналогичным образом отражаются операции по продаже товаров в кредит посредством привлечения средств предприятий, на которых работают пользователи таких кредитов – покупатели.

Осталось рассмотреть еще один способ кредитования – кредитование покупателей непосредственно магазином путем предоставления отсрочки платежа за приобретенные товары.

В этом случае проценты получает магазин.

Пример 6.

Условия:
Магазин продает физическому лицу стиральную машину по цене 3000 грн., в т.ч. НДС 500 грн.
Первоначальная стоимость товара 2000 грн.
Первоначальный взнос по сделке составляет 30% отпускной цены, включая НДС, т. е. 750 + 150 = 900 грн.
После подписания физическим лицом договора с банком на получение кредита в сумме 2100 грн. сроком на 6 месяцев, банк, в соответствии с условиями договора, перечисляет сумму предоставленного кредита на расчетный счет магазина.
Условиями договора предусмотрено ежемесячное получение процентов, исходя из ставки 24% годовых, включая НДС.

Табл..

№ п/п Содержание операции Обороты по счетам Сумма
Основные хозяйственные операции Операции расчетов по налогам
Дебет Кредит Дебет Кредит
1. Начислена выручка от реализации товара в кредит 361 702 3000
2. Начислен НДС в составе выручки 702 641 500
3. Получен первоначальный взнос от покупателя. 301 361 900
4. Выручка за вычетом НДС признана доходом отчетного периода 702 791 2500
5. Переданный покупателю товар списан в реализацию (по продажной стоимости) 902 282 2500
6. Списывается в реализацию торговая наценка (красным сторно) 902 285 500
7. Себестоимость реализованных товаров списывается на уменьшение доходов 791 902 2000
8. Начислены проценты за предоставление кредита (по 42 грн. ежемесячно)9 373 732 252
9. Начислен НДС по кредитной операции (по 7 грн. ежемесячно) 732 641 42
10. Сумма начисленных процентов за вычетом НДС признана доходом (по 35 грн. ежемесячно) 732 791 (792) 210
11. Погашена основная сумма кредита (по 350 грн. ежемесячно) 301 361 2100
12. Погашена задолженность по процентам за кредит (по 42 грн. ежемесячно) 301 373 252

В последних двух примерах были показаны только основные хозяйственные операции по кредитным сделкам в розничной торговле. Учет прямых и косвенных расходов мы сознательно упустили, т. к. цель данных примеров – показать отражение операций расчетов, а не формирования финансового результата. Эта процедура аналогична тому, как это показано в предыдущих примерах.

1 См. дореформенный План счетов.

2 См. пункт 3 Приказа МФУ от 30.11.99г. № 291.

3 А никакой не «товарной надбавкой».

4 По существу этот показатель должен называться средним коэффициентом, т.к. при определении процента всю формулу следовало бы умножить на 100, но этого действия в формуле нет.

5 Та же ошибка П(С)БУ-9, т.к. если это процент, то всю формулу следовало бы поделить на 100.

6 Читай: коэффициент

7 см. прим.5.

8 Для упрощения примера, представим что товар и оприходован и продан без НДС.

9 Здесь и далее по таблице проводка повторяется шесть раз, по окончании каждого месяца в течение срока действия договора.

основные операции и их проводки

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1. 1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Торговая наценка в 1С: Підприємство

Традиционно у бухгалтеров торговых предприятий много вопросов вызывает именно механизм по которому рассчитывается наценка. В этой статье мы шаг за шагом разберем как проводить эту операцию в 1С:Підприємство 8 и приведем примеры с помощью которых вам будет проще понять принцип работы.

Расчет наценки в Бухгалтерія ред. 2.0

В конфигурации 1С:Підприємство 8 «Бухгалтерія для України» присутствует два разных способа учета для продукции в розничной торговле. Стоимость товаров для продажи будет сформирована с использованием субсчета 285 «Торговая наценка» при выборе в настройках учетной политики метода «По продажной стоимости».

Обратим внимание на особенности этого метода:

В бухгалтерском учете проводка Дт 282 Кт 285 показывает начисление торговой наценки.

Рассчитываем сумму торговой наценки реализованной продукции, как произведение между продажной (розничной) стоимостью товаров и среднему проценту торговой наценки, который вычисляют по следующей формуле:

Себестоимости реализованной продукции равна разнице между продажной стоимостью и суммой торговой наценки на эти товары.

Как отразить торговую наценку на примере в 1С:Підприємство

При выборе этого способа для изучения учета торговой наценки, смоделируем следующий пример.

Сумма остатков продукции по продажной стоимости на начало периода составляет 200000 грн., сумма начисленной наценки - 60 000 грн.

Эта информация доступна из оборотно - сальдовых ведомостей по субсчетам 282 «Товары в торговле» и 285 «Торговая наценка»

Например, за выбранный период сумма поступления товаров составила 150000 грн. При передаче товаров в розничную точку на них начислена наценка в сумме 45000 грн. Продажная стоимость при этом равна 150000 + 45000 = 195000 грн.

Сначала продукция оприходована на склад документом «Поступление товаров и услуг» и отражены в учете в дебет субсчета 281 «Товары на складе»

Перед перемещением товаров в торговую точку необходимо оформить документ «Установка цен номенклатуры», чтобы зафиксировать розничную цену.

Передачу продукции со склада в торговлю оформляем документом «Перемещение товаров». Этим же документом насчитывается торговая наценка на переданные в торговлю товары.

По приведенной выше формуле рассчитаем средний процент торговой наценки для нашего примера:

Предположим, что в течение месяца через неавтоматизированную торговую точку реализованные товары на сумму 178000 грн. Тогда сумма наценки составляет:

Реализацию продукции оформляем документом «Приходный кассовый ордер» с видом операции «Розничный выручка»

Анализируя проведения, обращаем внимание, что в себестоимость реализованных товаров (Дт 902) отнесена продажная стоимость товаров, в состав которой включена и сумма торговой наценки.

Это связано с особенностями методики формирования себестоимости реализованной в розницу продукции. Изначально в дебет субсчета 902 списывается продажная стоимость товара содержит и торговую наценку. После расчета среднего процента торговой наценки по окончании периода с субсчета 902 «Себестоимость реализованных товаров» восстанавливается сумма торговой наценки реализованной продукции.

Корректировка себестоимости реализации товаров методом сторно происходит в регламентном документе «Закрытие месяца». Анализируя проводки, сформированные этим документом, убеждаемся, что сумма корректировки совпадает с расчетной суммой торговой наценки на реализованную продукцию.

Надеемся, что данная пошаговая инструкция была вам полезна. Если у вас остались вопросы ― задавайте их в комментариях, наши специалисты обязательно ответят. Смотрите иллюстративный видеоурок этой статьи.

Поделиться статьей:

Инвентаризация товаров | НалогОбзор.Инфо

<< Начало

Отражение в бухгалтерском учете списания выявленных недостачи и потери товара на товарном(ых) складе(ах) (в секции продавца) в оптовой и розничной торговле в случае установки виновных лиц. Для товаров не определены нормы убыли.

Дебет

Кредит

Содержание операции

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров, учитываемых по стоимости приобретения

1

94

41-1

Отражена выявленная потеря товара по фактической (покупной) стоимости материально-производственных запасов

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров, учитываемых по продажной стоимости

1

94

41-2

Отражена выявленная потеря товара по продажной стоимости материально-производственных запасов

2

94

42 субсчет «Торговая наценка: скидка, накидка»

Списана (сторнированием) торговая наценка по недостающим или испорченным товарам или

 

42 субсчет «Торговая наценка: скидка, накидка»

94

Списана торговая наценка по недостающим или испорченным товарам

Бухгалтерские проводки при возмещении товара за счет виновных лиц

1

73-2, 76

94

Недостача (порча) ценностей погашена за счет виновных лиц или

 

70

94

Возмещена недостача (порча) ценностей из заработной платы виновных лиц

Бухгалтерские проводки при восстановлении суммы НДС по недостающим товарам

1

94

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей. Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам отражена на счете недостач и потерь от порчи ценностей или

 

19-3

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей

 

94

19-3

Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам отражена на счете недостач и потерь от порчи ценностей

Бухгалтерские проводки при возмещении НДС за счет виновных лиц

1

73-2, 76

94

Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам погашена за счет виновных лиц или

 

70

94

Возмещена сумма НДС по недостающим или испорченным товарам из заработной платы виновных лиц

Отражение в бухгалтерском учете списания выявленных недостачи и потери товара на товарном(ых) складе(ах) (в секции продавца) в оптовой и розничной торговле в случае неустановки виновных лиц. Для товаров не определены нормы убыли.

Дебет

Кредит

Содержание операции

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров, учитываемых по стоимости приобретения

1

94

41-1

Отражена выявленная потеря товара по фактической (покупной) стоимости материально-производственных запасов

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров, учитываемых по продажной стоимости

1

94

41-2

Отражена выявленная потеря товара по продажной стоимости материально-производственных запасов

2

94

42 субсчет «Торговая наценка: скидка, накидка»

Списана (сторнированием) торговая наценка по недостающим или испорченным товарам

 

42 субсчет «Торговая наценка: скидка, накидка»

94

или Списана торговая наценка по недостающим или испорченным товарам

Бухгалтерские проводки при возмещении товара в случае неустановки виновных лиц

1

91-2

94

Недостача (порча) ценностей погашена за счет прочих расходов организации

Бухгалтерские проводки при восстановлении суммы НДС по недостающим товарам

1

94

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей. Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам отражена на счете недостач и потерь от порчи ценностей или

 

19-3

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей

 

94

19-3

Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам отражена на счете недостач и потерь от порчи ценностей

Бухгалтерские проводки при возмещении НДС в случае неустановки виновных лиц

1

91-2

94

Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам погашена за счет прочих расходов организации

Отражение в бухгалтерском учете отходов, образованных при подготовке товаров к продаже, если отходы могут быть проданы населению и (или) другим организациям.

Дебет

Кредит

Содержание операции

1

94

41-1

Списана фактическая стоимость отходов, образованных при подготовке товаров к продаже

2

41-1

94

На сумму отходов, которые могут быть проданы населению и (или) другим организациям, уменьшена сумма, отнесенная на счет 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей»

3

91-2

94

Остаток суммы, отнесенной на счет 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей», погашен за счет прочих расходов организации

Отражение в бухгалтерском учете возврата организации утерянных (похищенных) товаров, найденных в ходе проведения следственно-розыскных мероприятий.

Дебет

Кредит

Содержание операции

Бухгалтерские проводки, если товары возвращены до момента списания их стоимости на убытки

1

94

41-1

Сторнирована со счета недостач и потерь от порчи ценностей фактическая (покупная) стоимость выбывшего товара или

 

41-1

94

Восстановлена обратной записью фактическая (покупная) стоимость выбывшего товара ранее списанного на счет недостач и потерь от порчи ценностей

Бухгалтерские проводки, если товары возвращены до момента списания их стоимости на убытки в значительно худшем состоянии, чем до момента пропажи

1

41-1

94

На величину стоимости, возвращенного товара по цене его возможного использования уменьшена сумма недостачи и потери от порчи ценностей

2

91-2

94

Списана разница между учетной и оценочной стоимостью товара на прочие расходы организации

Бухгалтерские проводки, если товары возвращены после момента списания их стоимости на убытки

1

91-2

94

Сторнирована с прочих расходов организации списанная недостача (порча) ценностей

2

94

41-1

Сторнирована со счета недостач и потерь от порчи ценностей фактическая (покупная) стоимость выбывшего товара

Отражение в бухгалтерском учете порчи товара, в результате которой он не подлежит дальнейшей реализации. Материально ответственное лицо отказалось признать себя виновным в порче товара. В результате судебного разбирательства суд не признал работника организации виновным в порче товара. Для товара не определены нормы убыли. Товары учитываются по стоимости приобретения.

Дебет

Кредит

Содержание операции

Бухгалтерские проводки при отражении потери товара

1

94

41-1

Отражена выявленная потеря товара у материально ответственного лица

2

94

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товару, списанному в связи с его порчей. Сумма НДС по испорченному товару отражена на счете недостач и потерь от порчи ценностей

3

73-2

94

Порча товара и сумма НДС по испорченному товару отнесены на виновное лицо

Бухгалтерские проводки при отклонении претензии к материально ответственному лицу

1

94

73-2

Восстановлена сумма по потерям от порчи товара, при необоснованности претензии к материально-ответственному лицу

Бухгалтерские проводки при возмещении товара и НДС в случае неустановки виновных лиц

1

91-2

94

Порча товара и сумма НДС по испорченному товару погашены за счет прочих расходов организации

Отражение в бухгалтерском учете списания выявленных недостачи и потери товара на товарном(ых) складе(ах) (в секции продавца) в оптовой и розничной торговле по чрезвычайным обстоятельствам. Для товаров определены нормы убыли.

Дебет

Кредит

Содержание операции

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров по чрезвычайным обстоятельствам, если товары учитываются по стоимости приобретения

1

91-2

41-1

Отражена выявленная потеря товара по фактической (покупной) стоимости материально-производственных запасов в качестве прочих расходов

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров по чрезвычайным обстоятельствам, если товары учитываются по продажной стоимости

1

91-2

41-2

Отражена выявленная потеря товара по продажной стоимости материально-производственных запасов в качестве прочих расходов

2

91-2

42 субсчет «Торговая наценка: скидка, накидка»

Списана (сторнированием) торговая наценка по недостающим или испорченным товарам. На сумму сторнированной торговой наценки уменьшены прочие расходы организации

Бухгалтерские проводки при возмещении выявленной потери товара по чрезвычайным обстоятельствам в пределах нормы убыли

1

44 субсчет «Издержки обращения»

91-1

Оприходована (возмещена) убыль ценностей – усушка, утруска, распыл и т. п. в пределах норм на издержки обращения. Убыль ценностей по нормам отражена в составе прочих доходов организации

Бухгалтерские проводки при восстановлении НДС по списанному товару в случае его недостачи, боя или порчи по чрезвычайным обстоятельствам, если для товара определены нормы убыли

1

91-2

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей сверх норм естественной убыли. Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам сверх норм естественной убыли отражена в качестве прочих расходов или

 

19-3

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей сверх норм естественной убыли

 

91-2

19-3

Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам сверх норм естественной убыли отражена в качестве прочих расходов

Отражение в бухгалтерском учете списания выявленных недостачи и потери товара на товарном(ых) складе(ах) (в секции продавца) в оптовой и розничной торговле по чрезвычайным обстоятельствам. Для товаров не определены нормы убыли.

Дебет

Кредит

Содержание операции

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров по чрезвычайным обстоятельствам, если товары учитываются по стоимости приобретения

1

91-2

41-1

Отражена выявленная потеря товара по фактической (покупной) стоимости материально-производственных запасов в качестве прочих расходов

Бухгалтерские проводки при списании недостачи (порчи) товаров по чрезвычайным обстоятельствам, если товары учитываются по продажной стоимости

1

91-2

41-2

Отражена выявленная потеря товара по продажной стоимости материально-производственных запасов в качестве прочих расходов

2

91-2

42 субсчет «Торговая наценка: скидка, накидка»

Списана (сторнированием) торговая наценка по недостающим или испорченным товарам. На сумму сторнированной торговой наценки уменьшены прочие расходы организации

Бухгалтерские проводки при восстановлении НДС по списанному товару в случае его недостачи, боя или порчи по чрезвычайным обстоятельствам, если для товара не определены нормы убыли

1

91-2

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей. Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам отражена в качестве прочих расходов или

 

19-3

68 субсчет «Расчеты по НДС»

Восстановлена сумма НДС по товарам, списанным в связи с их недостачей или порчей

 

91-2

19-3

Сумма НДС по недостающим или испорченным товарам отражена в качестве прочих расходов

Товары одинаковые – цены разные. Как списать

Вопрос: В течение месяца в бар приходит одинаковый товар с разной ценой. При суммовом учете с какой наценкой и по какой стоимости будет списываться товар и по какой цене рассчитываться стоимость данного товара в конце месяца при инвентаризации?

Ответ: Способ определения суммы торговых наценок (скидок, надбавок), приходящихся на реализованные товары, учитываемые по розничным ценам, организация самостоятельно определяет в своей учетной политике.

Обоснование: Счет 42 «Торговая наценка» предназначен для обобщения информации о торговых наценках (скидках, надбавках) на товары, о налогах, включаемых в цену товаров, если учет товаров ведется по розничным ценам <*>.

При принятии к бухгалтерскому учету товаров суммы торговых наценок (скидок, надбавок), налогов, включаемых в цену товаров, отражаются <*>:

— Д-т 41 «Товары» — К-т 42 «Торговая наценка».

Суммы торговых наценок (скидок, надбавок), налогов, включаемых в цену товаров, приходящихся на реализованные товары, учитываемые по розничным ценам, отражаются сторнировочной записью <*>:

— Д-т 90 «Доходы и расходы по текущей деятельности» — К-т 42 «Торговая наценка».

Аналитический учет по счету 42 «Торговая наценка» ведется в порядке, установленном учетной политикой организации <*>.

Действующим законодательством не установлено, каким образом определять суммы торговых наценок (скидок, надбавок), приходящихся на реализованные товары, учитываемые по розничным ценам. Данный вопрос организация самостоятельно определяет в своей учетной политике.

Справочно
Профессиональное суждение — точка зрения и действие главного бухгалтера организации, руководителя организации в случае, предусмотренном п. 2 ст. 7 Закона N 57-З, организации или индивидуального предпринимателя, оказывающих услуги по ведению бухгалтерского учета и составлению отчетности, принятые организацией при ведении бухгалтерского учета и составлении отчетности, которые излагаются организацией в положении об учетной политике и примечаниях к отчетности <*>.
Если в отношении конкретных хозяйственных операций, отдельных составляющих активов, обязательств, собственного капитала, доходов, расходов организации в законодательстве Республики Беларусь не установлен порядок их отражения в бухгалтерском учете и отчетности, такой порядок разрабатывается организацией самостоятельно с применением профессионального суждения исходя из требований, установленных законодательством Республики Беларусь <*>.

Как правило, при суммовом учете товаров организации используют метод среднего процента.

Средний процент скидки (надбавки) определяется следующим образом <*>:

1. К сумме скидок (надбавок) на остаток товаров на начало месяца прибавляется сумма оборота по кредиту счета 42 «Торговая наценка».

2. К сумме проданных за месяц товаров (по учетным ценам) прибавляется сумма остатков товаров на конец месяца (также по учетным ценам).

3. Умножением определенной вышеуказанным способом суммы скидок на 100 и делением на сумму проданных и оставшихся товаров определяется средний процент скидок (надбавок) со стоимости этих товаров по учетным ценам.

4. Умножением среднего процента скидок (накидок) на сумму остатка товаров на конец месяца и делением на 100 определяется абсолютная сумма скидок (надбавок), относящаяся к непроданным товарам.

По какой цене рассчитывать стоимость товара в конце месяца при инвентаризации, законодательством не определено.

Периодичность проведения инвентаризаций товаров для реализации (в том числе товаров на складах, товаров в розничной торговле, тары под товаром и порожней, покупных изделий, продукции подсобного сельского хозяйства) — не менее одного раза в год <*>.

При проведении инвентаризации фактическое наличие активов и обязательств организации сопоставляется с данными бухгалтерского учета <*>.

На основании вышеизложенного, по мнению автора, можно сделать вывод, что стоимость товара в конце месяца при инвентаризации целесообразно рассчитывать по розничной цене, сформированной исходя из цены последнего поступления товара, указанного в накладной на приход.

Справочно
Отметим, что предприятия и организации, осуществляющие розничную торговлю, независимо от форм собственности, имеют право производить дооценку остатков товаров народного потребления до уровня цен на вновь поступивший ассортимент таких товаров с отнесением суммы разницы в ценах на результаты хозяйственной деятельности <*>.
Основанием для проведения переоценки являются товарные (товарно-транспортные) накладные поставщика на вновь поступившие товары народного потребления по новым ценам. В актах переоценки рекомендовано указывать дату и номер ТТН (ТН), на основании которых проводится дооценка <*>.

Учет торговой наценки - Энциклопедия по экономике

Указываются разные способы учета торговой наценки при розничной и оптовой торговле.  [c.160]

При выявлении конъюнктуры рынка оптовой торговли, включающей экспортные поставки и импортные закупки, масштаб инфляции измеряется также с помощью широко распространенного в мировой статистической практике показателя — индекса цен производителей. Этот индекс в обобщенном виде характеризует изменение цен на сырье, топливо, электроэнергию, материалы, полуфабрикаты и готовую продукцию без учета торговой наценки и налога с оборота.  [c.95]


Счет 42 - Торговая наценка используется при учете товаров на счете 41 Товары по ценам продажи. Данный счет предназначен для учета торговой наценки. При этом методе облегчается учет движения товарных запасов, но снижается возможность регулирования цен реализации.  [c.319]

После внесения изменений в законодательство по налогу на добавленную стоимость (речь идет о Федеральном законе РФ от 2 января 2000 г. № 36-ФЗ), предусматривающих исчисление розничными торговыми предприятиями налога не с суммы реализованных торговых наценок, а с суммы всего оборота по реализации, на практике метод расчета валового дохода по ассортименту остатка товаров не применяется. Это связано с тем, что данный способ расчета валового дохода предусматривает ежемесячное проведение инвентаризации товаров с целью выявления их фактического наличия на последний день отчетного периода. Но, проводя инвентаризации, розничное торговое предприятие может учитывать товары и по покупной стоимости без учета торговых наценок и расчета валового дохода. Напомним, что организация учета товаров по натурально-стоимостной схеме в розничном торговом предприятии возможна не только при автоматизированном учете продаж, но и при ежемесячном снятии остатков товаров путем проведения инвентаризации. В этом случае количество выбывших за месяц товаров по каждому наименованию определяется путем вычитания количества товаров на остатке на конец месяца из общего количества товаров на остатке на начало месяца и поступивших за месяц.  [c.81]

Таблица 15.3 Учет торговой наценки
Принята к учету торговая наценка по поступившим товарам Торговая наценка Товары , суб. Товары в розничной торговле Торговая наценка  [c.321]

Возможны различные способы учета торговых наценок в зависимости от того, как их рассматривает производитель и как - потребитель. С точки зрения потребителя цена покупаемого им товара складывается из цены, по которой производитель продает свой товар торговому посреднику, и торговой наценки, устанавливаемой им. С точки зрения производителя торговый посредник продает одновременно два неразрывно связанных между собой продукта собственно товар, цена которого остается такой же, какой она была при выходе с предприятия, производящего его, и услугу сбыта, измеряемую величиной торговой наценки на стоимость данного товара.  [c.59]

Учет торговой наценки  [c.568]

Показатели и методы изучения структуры различных видов цены. Учет взаимозаменяемости товаров. Анализ соотношения структурных элементов. Показатели рентабельности, торговых наценок и скидок.  [c.144]

Разность между торговой наценкой (валовым доходом) и издержками обращения является прибылью торговых предприятий. Это — первый и безусловный элемент дохода предприятия, извлекаемый из данных статистического наблюдения и бухгалтерского учета. При этом необходимо помнить, что и на предприятии, и на макроуровне торговая наценка, выручка от реализации, оплаченные услуги и материалы в составе издержек обращения показываются без налога на добавленную стоимость. Этот прием учета является искусственным приемом. Он, скорее, подошел бы для анализа, а не для учета. Но практика с 1992 года сложилась именно таким образом. Получается, что как будто суммы налога на добавленную стоимость не участвуют в обороте, не требуют источников для совершения опера-  [c.57]

Торговая наценка (реализованное торговое наложение) определяется в народнохозяйственном учете как сумма торговой наценки по внутренней и внешней торговле.  [c.91]

Вместе с тем каждое предприятие и в России, и в странах с развитой рыночной экономикой ведет учет производственных и коммерческих затрат, калькулирует себестоимость единицы изделия и сопоставляет себестоимость с реальной или ожидаемой (прогнозируемой) ценой. При этом преследуется цель возмещения не предельных издержек или стоимости (общественно необходимых издержек), а конкретных затрат конкретного предприятия. При реализации товара должна быть получена торговая наценка и в ней — прибыль, не меньшая, чем в данный момент времени, для данной отрасли считается нормальным. (Имеется в виду уровень торговой наценки в процентах к покупной стоимости товара, норма прибыли к реальным издержкам, также в процентном отношении.)  [c.180]

Исходные данные для анализа изменения валовой торговой наценки с учетом формул (3.17) и (3.18) могут быть представлены следующим образом  [c.220]

Следующим объектом пристального внимания является сумма торговой наценки, и только в третью очередь — прибыль. Прибыль следует, во-первых, рассчитать, а во-вторых, правильно оценить при помощи того или иного показателя рентабельности, т. е. соотнесем прибыль с вложенным капиталом, активами или себестоимостью. Это невозможно делать ежедневно. Выручка от реализации является показателем не только бухгалтерского, но и оперативного учета. Если торговое предприятие работает в 2—3 смены, выручка учитывается за каждую смену. Доля наценки в выручке и сумма наценки отслеживаются менеджером (предпринимателем в малом бизнесе, финансовым директором — в средних и крупных предприятиях торговли), а также налоговым инспектором. Объектом налогообложения в торговле является прежде всего сумма торговой наценки ( Валовой доход торговли , как укоренилось называть выпуск , продукцию торговли). Налог на добавленную стоимость, по какой бы схеме он ни исчислялся, всегда соотносится, по существу, с суммой торговой наценки. Налог на прибыль — это налог второго порядка. Схема исчисления прибыли довольно сложна (см. рис. 3.5 — об образовании прибыли в ТОО Диета ). Прибыль — трудный, ускользающий объект налогообложения.  [c.316]

Особенности торговли, производящей не продукты, а торговые услуги, проявляется в экономическом учете оборота основных фондов таким образом, что амортизация включается не в издержки производства, а в издержки обращения (даже в общественном питании, несмотря на то, что в этой отрасли есть производство). Возмещается амортизация в торговле не из выручки вообще, а из торговой наценки.  [c.338]

Торговая наценка в бухгалтерском учете имеет следующее определение  [c.375]

Не будем придираться к неточному употреблению термина добавленная стоимость . Важно установить, как измеряется торговая наценка в бухгалтерском учете торгового предприятия.  [c.375]

Себестоимость материалов, по которой ведут их учет, определяют исходя из стоимости их приобретения, включая оплату процентов за товарный кредит, торговых наценок (надбавок), комиссионных вознаграждений снабженческим, внешнеэкономическим организациям, стоимость услуг товарных бирж, таможенные пошлины, акцизы, транспортные расходы по доставке материала, расходы на хранение, осуществляемые силами сторонних организаций.  [c.164]

Учет товаров в подразделениях общественного питания п51(1) раздел IV (2) п.3.2(19) . По розничным (продажным ценам) (с использованием счета 42 Торговая наценка ) 2. По розничным (продажным ценам) (без использования счета 42 Торговая наценка )  [c.432]

При учете товаров по продажным ценам начисление торговой наценки в учете отражается бухгалтерской проводкой Д-т сч.41 Товары К-т сч.80 Прибыли и убытки  [c.439]

При учете товаров по продажным ценам в налогооблагаемую базу для расчета налога на имущество включена стоимость товаров с торговой наценкой  [c.439]

В случае учета товаров по покупным ценам сумма НДС подлежащая в носу в бюджет определяется как по оптовому товарообороту (следует с суммы дохода, полученного в виде торговых наценок)  [c.462]

Насколько улучшится существующая практика, видно из следующих примеров Торговая скидка (наценка) на реализованные товары списывается отрицательной проводкой в дебет счета Реализация с кредита счета Торговая наценка , в результате кредитовый оборот последнего счета не просто искажается, а почти полностью аннулируется, и в системном учете исчезает сумма оборота торговой скидки (наценки) на поступившие товары. Если же будет составлена проводка по формуле дебет счета Реализация (—) и дебет счета Торговая наценка (+), то счета Реализация и Торговая наценка будут показывать абсолютно правильные обороты. Применение последних проводок не только позволяет экономически более правильно, чем это принято сейчас, отражать факты хозяйственной жизни, но и повысить контрольный потенциал учета, так как в этом случае легко следить за суммой торговых наценок по поступившим и выбывшим товарам. Из практики судебно-следственных и контрольно-ревизионных органов хорошо известно, что счет Торговая наценка в ряде случае использовался для сокрытия недостач, растрат и хищений. (Если по каждому чеку на реализуемые в магазине товары рассчитывать покупную стоимость и устанавливать сумму реализованной торговой скидки, то можно ограничиться одним первым квадрантом. Однако технически  [c.281]

Следует отметить, что списание недостач и хищений с кредита счета 84 Недостачи и потери от порчи ценностей на дебет счетов издержек производства или обращения осуществляется по фактической себестоимости. Однако снабженческие, сбытовые и торговые организации, ведущие учет недостающих ценностей по дебету счета 84 Недостачи и потери от порчи ценностей по продажным ценам, сумму списаний на издержки обращения корректируют дополнительной записью со счета 42 Торговая наценка (на сумму скидок, накидок), приходящихся на стоимость недостающих ценностей.  [c.120]

В составе данной подгруппы выделяются 3 контрактивных счета 02 Амортизация основных средств , 05 Амортизация нематериальных активов , 42 Торговая наценка . Каждый из них уточняет оценку соответствующего объекта учета. 02 Амортизация основных средств корректирует на величину износа за период эксплуатации первоначальную (историческую) оценку основных средств. Счет 42 Торговая наценка предназначен для исчисления покупной стоимости товара в том случае, когда текущий учет его ведется по продажным ценам. Продажные цены в таком случае должны быть уменьшены на сумму торговой наценки (надбавки).  [c.200]

В журнале отражается особенность бухгалтерии предприятий торговли и общественного питания в учете и отчетности учетной политике оформлении поступления реализации товаров и продукции исполнении торговых договоров учете товарных потерь и переоценке документальном оформлении приема и отпуска товаров учете денежных средств торговых наценках скидках и калькуляции налогообложении.  [c.273]

Регулирующие счета (см. п. 3 схемы 4) предназначены для уточнения оценки основного счета. Использование регулирующих счетов объясняется тем, что оценка отдельных хозяйственных средств и их источников в текущем бухгалтерском учете не совпадает с их фактической стоимостью. В текущем учете применяется неизменная оценка средств и их источников, а фактическая стоимость постоянно меняется. Чтобы получить сведения о фактической себестоимости средств или источников, применяются регулирующие счета. К ним относятся такие счета, как Амортизация основных средств , Амортизация нематериальных активов , Торговая наценка .  [c.102]

Выездная торговля позволяет увеличить быстроту поступления наличных средств с учетом частичной торговой наценки (на покрытие издержек по охране, транспорту и т.д.). В добавление к этому можно напрямую изучить спрос покупателей по ассортименту выпускаемой продукции.  [c.700]

Индекс цен производителей. Характеризует динамику цен на товары производственного назначения (без учета налогов, транспортных издержек, торговых наценок). Публикуется в Российской статистике. Рассчитывается по данным выборочных обследований путем дезагрегирования товаров, производимых в рамках отдельной товарной группы, затем в каждой товарной группе выбирается товар-представитель, прослеживается изменение цен на него, и на основе этих данных рассчитывается средневзвешенное изменение цен на все товары данной группы. Индекс цен производителей определяется как индекс Ласпейреса.  [c.298]

Оприходование прибывших на склад товаров и тары отражается по дебету счета 41 "Товары" в корреспонденции со счетом 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками" по стоимости их приобретения. При учете организацией, занятой розничной торговлей, товаров по продажным ценам одновременно с этой записью делается запись по дебету счета 41 "Товары" и кредиту счета 42 "Торговая наценка" на разницу между стоимостью приобретения и стоимостью по продажным ценам (скидки, накидки). Транспортные (по завозу) и другие расходы по заготовке и доставке товаров относятся с кредита счета 60 "Расчеты с поставщиками и подрядчиками" в дебет счета 44 Расходы на продажу".  [c.117]

В организациях, осуществляющих розничную торговлю и ведущих учет товаров по продажным ценам, по кредиту счета 90 "Продажи" отражается продажная стоимость проданных товаров (в корреспонденции со счетами учета денежных средств и расчетов), а по дебету — их учетная стоимость (в корреспонденции со счетом 41 "Товары") с одновременным сторнированием сумм скидок (накидок), относящихся к проданным товарам (в корреспонденции со счетом 42 "Торговая наценка").  [c.131]

Контрарные регулирующие счета служат для учета сумм, которые уменьшают оценку объекта, учитываемого на основном счете. Например, на счете Основные средства (фонды) средства показывают по стоимости их. приобретения, т. е. по первоначальной стоимости, хотя фактическая их стоимость ниже на величину износа. Счет Износ основных средств (фондов) является контрарным регулирующим. К контрарным регулирующим относятся также счета Износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов , Отвлеченные средства за счет прибыли , Торговая наценка и др.  [c.40]

Занижение оборотов по дебету счета 41 Товары (кредиту счета 42 Торговая наценка ), и соответственно, налога на имущество, и как следствие, завышение налогооблагаемой прибыли. Недостоверность бухгалтерского учета по счету 41 Товары , соответственно занижение стро-ки Товары баланса.  [c.431]

При определении валового дохода при учете товаров по продажным ценам и при наличии остатка по счету 41 Товары не производится расчет торговой наценки на остаток товаров (торговая наценка списывается в полном of >ъеме)  [c.439]

Начисление торговой наценки производится на покупную стоимость това-ра без учета НДС  [c.462]

Что такое хорошая прибыль для розничных торговцев?

Сектор розничной торговли - одна из самых разнообразных отраслей в США, охватывающая все, от сельского хозяйства до автомобилей и модных аксессуаров. Некоторые подсекторы розничной торговли, такие как розничные торговцы высококачественной одеждой и предметами личной гигиены, могут иметь известную высокую валовую прибыль, но чистая маржа для отрасли, как правило, невысока по сравнению с другими секторами.

Это особенно актуально для розничных продавцов, работающих только в Интернете, у которых чистая маржа часто составляет всего 0.От 5% до 4,5%. Например, у Amazon (AMZN) была чистая маржа менее 2% в течение нескольких лет до 2018 года, но сегодня рыночная капитализация компании превышает 900 миллиардов долларов.

Учитывая низкую маржу в отрасли, успешный розничный торговец, например Wal-Mart, обычно имеет высокий объем продаж.

Розничная наценка по подсекторам

Наиболее прибыльными подсекторами розничной торговли с точки зрения чистой маржи обычно являются предприятия розничной торговли и распределения. Компании в этих секторах часто достигают средней чистой прибыли около 6.5%, что почти на 30% больше, чем в среднем по подсектору онлайн-торговли.

Определенные рынки, такие как розничная торговля электроникой и одеждой, должны приспосабливаться к постоянным изменениям вкусов потребителей. Компания может быть очень прибыльной в первом квартале года и испытывать трудности в четвертом квартале из-за цикличности потребительских расходов. Например, Best Buy - один из крупнейших розничных продавцов электроники в США, продемонстрировал чистую маржу в размере 2,4% в первом квартале 2018 финансового года, но сумел получить чистую маржу в размере 3.5% за первый квартал 2019 финансового года.

Ключевые выводы

  • Розничные торговцы, как правило, имеют более низкую маржу прибыли, чем в других секторах, которая может составлять от 0,5% до 4,5%.
  • Интернет-магазины, как правило, имеют самую низкую рентабельность, в то время как у строительных компаний, занимающихся поставками и распределением товаров, лучшая рентабельность⁠ - до 6,5%.
  • Розничные торговцы одеждой и электроникой обычно испытывают наибольшую нестабильность.
  • Рост числа покупок в Интернете и тот факт, что почти все розничные покупки осуществляются по собственному усмотрению, сыграли роль в сохранении низкой розничной прибыли.
  • Успешные розничные торговцы, такие как Wal-Mart, обычно используют стратегию высоких объемов продаж.

Почему низкая розничная наценка

Интернет сделал проще, чем когда-либо, сравнивать цены и делать покупки по всему миру. Иностранная конкуренция с низкими ценами также усложнила жизнь розничным торговцам. Однако одна из основных причин относительно низкой розничной наценки заключается в том, что большая часть розничных расходов носит чисто дискреционный характер.Потребители могут позволить себе быть бережливыми и разборчивыми, когда речь идет о дискреционных товарах, поскольку они принимают решения быстро и часто могут изменить свое мнение и вернуть покупки без каких-либо последствий. Это означает, что существует относительно высокая эластичность спроса на розничные товары по цене, что затрудняет повышение цен.

Значимость низкой розничной наценки

Большинству крупных розничных торговцев, которые надеются на успех, необходим высокий объем продаж. Стратегия низкомаржинальных продаж при больших объемах оказалась успешной для таких компаний, как Wal-Mart (WMT) и Target (TGT).Чистая маржа Wal-Mart составляет всего 2,84,6%, но в 2019 году она смогла получить чистую прибыль более 7 миллиардов долларов. Это произошло благодаря тому, что компания была одним из крупнейших розничных торговцев в мире и принесла доход в размере более 500 миллиардов долларов в 2019 году. .

В то же время, если розничный торговец не может достичь какого-то масштаба и преимущества, которые позволят ему быть прибыльными, он в конечном итоге выйдет из бизнеса, как это сделали многие компании, включая RadioShack, Nine West, Payless Shoes и Игрушки R Us.

Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку?


Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом.Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от очень небольшой до 60%. Все зависит от типа продукта и от того, кто оплачивает маркетинговую деятельность.

Не вся наценка является прибылью

Вы знаете себестоимость товаров и должны иметь представление о продажной цене для потребителя без учета налогов. Все, что находится между ними, - это маржа, которой вам придется поделиться со своими дистрибьюторами, розничными продавцами или торговыми посредниками.

Однако не вся маржа - это прибыль. Чтобы получить прибыль, дистрибьюторы и розничные торговцы должны нести расходы, например, на доставку, хранение, финансирование и, конечно, продажу товаров. У них также есть накладные расходы, и в качестве прибыли они оставляют только часть маржи. Это необходимо учитывать при переговорах со сторонами, находящимися дальше в дистрибьюторской цепочке.

Средняя розничная и торговая наценка

Категория продукта Дистрибьютор Продавец
Быстроходные товары народного потребления 3-10% 8-40%
Одежда 15-30% 20-50%
Электроника, как мобильные телефоны 3-7% 3-7%
Легковые автомобили 5-15%
Мебель 30-50%
Ювелирные изделия 30-60%
Электрооборудование и освещение 5-7% 15-25%

Обратите внимание, что эти цифры являются ориентировочными и особенно для дистрибьюторов, они сильно зависят от задач, которые дистрибьютор должен выполнять.Для быстро распространяющихся потребительских товаров от 3 до 10% может быть достаточно только для физического распространения, но если дистрибьютор также должен проводить рекламные мероприятия, этот процент должен быть намного выше. Поэтому мы должны подробно изучить различные роли сторон в цепочке сбыта.

Какова роль розничного продавца в распространении?

Розничный торговец продает товары населению в относительно небольших количествах для использования или потребления, а не для перепродажи. Розничным продавцом может быть, например, супермаркет, предпочтительно с несколькими торговыми точками.Розничный торговец является последним звеном в дистрибьюторской цепочке и имеет наилучшую информацию о том, какая продажная цена по-прежнему приемлема.

Действия большинства ритейлеров направлены на максимизацию маржи на свои активы. И их самый главный актив - это место на полках. Таким образом, они умножат объем вашего продукта на свою маржу, чтобы увидеть, сколько они могут заработать, и сравнить его с другими продуктами, которые они могли бы иметь на полке.

Какова роль дистрибьютора?

Дистрибьютор - это посредники между производителем и продавцом или между производителем и предприятиями, которые интегрируют продукт или используют его для собственного потребления.Это может быть сеть дистрибьюторов, например глобальный дистрибьютор, который продает специализированным дистрибьюторам для определенных отраслей. На рынках B2B, например Что касается столов, сложной техники или услуг по уборке, то, как правило, у вас нет розничных продавцов.

Основными активами дистрибьютора являются его торговый персонал, транспортные средства и складские помещения. Он попытается оптимизировать маржу, которую он может получить с этими активами. Поэтому будет полезно, если вы создадите для него простой процесс заказа, с упаковкой, которую он может легко разделить и обработать, и хорошей документацией для его отдела продаж.

Цена дистрибьютора и розничная цена

Ваши дистрибьюторы и розничные продавцы должны иметь возможность покрывать свои расходы и получать небольшую прибыль. Поэтому следующим шагом будет составление списка их деятельности и добавление к ней ценности. Эти действия могут включать:

  • Транспорт
  • Упаковка и распаковка
  • Хранилище
  • Финансирование
  • Маркетинг
  • Продажи в личных магазинах или путем продажи товара в магазинах

Суммирование сметных затрат на эти мероприятия даст вам хорошую основу для переговоров.Обсуждение списка также поможет уточнить ожидания, что особенно важно, если вы работаете с зарубежными дистрибьюторами.

Расчет доступной розничной и дистрибьюторской маржи

Как рассчитать маржу дистрибьютора или маржу розничного продавца? Первый шаг - рассчитать, какая маржа доступна и какая часть должна быть передана вашим дистрибьюторам.

  • Процесс начинается с определения стоимости вашего товара. Четко определите, в каких единицах вы продаете свою продукцию, и будьте последовательны в своих расчетах, чтобы взять это за основу.
  • Следующий шаг включает установление рекомендованной розничной цены (рекомендованной производителем розничной цены). Вы должны настроить свой MSRP, учитывая прибыль, полученную по всем каналам продаж, и конкуренцию продуктов на рынке. Также примите во внимание применимые налоги, например НДС.
  • Дистрибьюторы и розничные продавцы обычно получают скидки по рекомендованной рекомендованной производителем цене в обмен на продажу ваших продуктов от вашего имени. Дистрибьюторам обычно предоставляются большие скидки из-за большого количества их заказов и количества розничных продавцов, заказывающих у них.Обычно они не нуждаются в особой поддержке, за исключением уведомлений о новых акциях и изменении цен на ваши продукты.
  • Вы должны предвидеть скрытые расходы. Во время транспортировки могут возникнуть повреждения или потери продукта. Чтобы этого избежать, вам следует обеспечить качественную тару, которая потребует дополнительных затрат. Включите его в свой расчет продаж за единицу, чтобы скорректировать маржу. Большинство дистрибьюторов и розничных продавцов также попросят предоставить как можно больше образцов вашей продукции. Разумную маржу для ваших дистрибьюторов следует рассчитывать только тогда, когда известны все затраты (включая скрытые переменные и прочее).

Второй шаг - разделить наценку по распределительной цепочке, например между вами, дистрибьютором и продавцом. Помните о работе, которую должна выполнять каждая сторона, и о рисках, которые они берут на себя. В целом прибыльность продукта для дистрибьютора ниже, чем для розничного продавца, но у дистрибьюторов больше продаж из-за огромных объемов, с которыми они имеют дело. Постарайтесь определить, по каким трансфертным ценам вашему дистрибьютору и, если возможно, вашему розничному продавцу все еще интересно продавать вашу продукцию.

Особый случай: франчайзинговые дистрибьюторы

Если вы говорите о дистрибьюторах по франшизе или, как правило, о франчайзи, то между производителем или поставщиком и дистрибьютором совершенно иные отношения. По договору франчайзинга дистрибьюторы будут обязаны закупать большую часть своих товаров у производителя. Дистрибьюторская компания будет иметь собственное торговое название, но будет позиционировать себя как представителя производителя. Формально дистрибьютор вправе самостоятельно определять цены, но производитель может давать рекомендации.Цена, которую платит дистрибьютор, часто составляет фиксированный процент от рекомендованной цены.

Рекомендации для дальнейшего чтения

  • Дистрибьюция в Турции голландского производителя ПВХ-пленки для канцелярских товаров - Draka Polymer Films Draka Polymer Films - производитель ПВХ-пленок с одним заводом в Нидерландах и одним во Франции. Хотя Draka экспортировала в Турцию в течение 25 лет и имела 20 постоянных турецких клиентов, они попросили экспертов Alliance найти дистрибьютора для турецких производителей канцелярских товаров (= канцелярских товаров).[…]
  • Плата за размещение товаров в супермаркетах и ​​рекламные сборы - получение супермаркетов, магазинов и аптек в качестве дистрибьютора Мы все хотим, чтобы наши продукты были на виду на полках любого супермаркета, круглосуточного магазина, аптеки или универмага. Это увеличит ваши продажи и придаст вашему продукту статус, которого он заслуживает. Однако, чтобы попасть туда, вам придется заплатить за это, […]
  • Окончательный маркетинговый план по продаже вашей еды в китайских супермаркетах - Как получить ваши продукты питания и напитки на рынке Китая? Главное - начать с нескольких элитных супермаркетов и правильно позиционировать там свой продукт.Когда стандарт установлен, вы можете перейти к большему количеству супермаркетов среднего класса с большим охватом. Шаг 1: начните с бренда и четкого […]
  • Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку? - Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом. Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от […]

7 проверенных и эффективных способов увеличения прибыли в розничной торговле

Онлайн-форма - информационный бюллетень

Большинство розничных торговцев знают, что прибыльность их бизнеса имеет решающее значение, если они хотят выжить на рынке, но все еще существует множество брендов, которые не знают, как рассчитать размер прибыли для своего бизнеса.

Здесь мы проведем вас через процесс определения вашей прибыли и поделимся некоторыми советами о том, как увеличить прибыль в вашем обычном магазине.

Что означает маржа прибыли?

В самом простом смысле маржа прибыли указывает процент денег, полученных от продажи продуктов или услуг, который остается бизнесу в качестве дохода .

Чтобы лучше проиллюстрировать этот момент, полезно различать два общих термина: Маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли.

Связанные: 15 ключевых показателей (KPI) для измерения производительности магазина розничной торговли

Маржа валовой прибыли используется для обозначения общей суммы выручки от продаж после вычета затрат на производство и приобретение известная как стоимость проданных товаров (COGS). Важно отметить, что выручка, используемая для расчета вашей валовой прибыли, - это сумма денег, которую зарабатывает ваш розничный продавец до вычета операционных расходов и налогов.

Маржа валовой прибыли = {(Выручка - COGS) / Выручка} x 100

Напротив, маржа операционной прибыли указывает процент каждого доллара, потраченного в вашем магазине, который переводится в операционную прибыль (или прибыль ранее налоги) для вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вы должны знать свой операционный доход, который представляет собой прибыль, которую получает ваш бизнес после вычета COGS, а также других операционных расходов - но еще до уплаты налогов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) x 100

Допустим, ваш бизнес принес доход в размере 100 000 долларов за один уикенд, но стоимость проданных товаров составила 20 000 долларов. Это повысит вашу валовую прибыль за эти выходные до:

(100 000–20 000 долларов США) / 100 000 долларов США x 100 = 80%, что является довольно высокой маржой прибыли.

Теперь предположим, что ваш операционный доход за тот же уик-энд составил 40 000 долларов с учетом 20 000 долларов на COGS и еще 40 000 долларов на другие расходы, такие как оплата персонала и счета.Это будет означать, что ваша операционная прибыль за эти выходные составит:

(40 000 долларов США / 100 000 долларов США) x 100 = 40%, что значительно отличается от маржи валовой прибыли, но дает более точное представление о финансовом положении вашего бизнеса в конкретный момент времени. .

Какова средняя норма прибыли для розничных продавцов?

На размер прибыли розничных продавцов влияет множество факторов: от качества продукции до операций цепочки поставок, маркетинговых затрат и даже обслуживания клиентов.Тем не менее, даже с учетом всех этих переменных, каждый розничный торговец должен знать определенные средние отраслевые показатели.

Согласно отчету Vend о сравнительных показателях за 2019 год, в котором бренд изучил более 13 000 розничных торговцев, средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33% во всем мире.

Связано: Как рассчитать (и увеличить) коэффициент конверсии в розничной торговле

Согласно тому же исследованию, самая высокая норма прибыли в розничной торговле была получена у производителей напитков (65.74%), ювелирных магазинов (62,53%) и косметических брендов (58,14%), в то время как розничные торговцы алкогольными напитками (35,64%), магазины спортивных товаров (41,46%) и магазины электроники (43,29%) продемонстрировали одни из самых низких показателей рентабельности.

Независимо от того, к какой категории вы относитесь, у нас есть несколько действенных идей, которые помогут вам повысить рентабельность вашего бизнеса.

1. Внимательно относитесь к скидкам, которые вы предлагаете.

Стремясь увеличить свою прибыль, ваша цель должна заключаться в том, чтобы максимально избегать уценок и скидок.

Конечно, рекламная кампания в последнюю минуту со значительной скидкой может принести вам достаточно денег, чтобы вовремя оплачивать счета, но это не поможет - и, скорее всего, может навредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Один из способов избавиться от необходимости в скидках при перемещении дополнительных товаров из вашего магазина - сделать так, чтобы все ваши запасы были видны. Если это не вариант для вашего розничного продавца, вы также можете реализовать инструмент управления информацией о продукте (PIM), который предоставляет стандартизированную информацию о продуктах, которые у вас есть на складе, как в Интернете, так и в магазине.

Использование программного обеспечения PIM может помочь розничным продавцам отслеживать ценную информацию о каждом продукте, который они продают, что, в свою очередь, позволяет им принимать более взвешенные решения о ценообразовании (подробнее об этом ниже).

Связано: 15 Тактик продвижения в магазине для увеличения розничных продаж

Если уценки неизбежны для вашего бизнеса - как это может иметь место для розничных торговцев, которые продают скоропортящиеся продукты, такие как продукты питания - вы также можете воспользоваться AI - эффективные решения для динамического ценообразования, позволяющие предлагать правильную скидку в нужное время, что помогает вам максимизировать прибыль.

И последнее, но не менее важное: вы можете просмотреть прошлые данные, чтобы проанализировать покупательское поведение ваших клиентов и соответствующим образом адаптировать свои скидки.

Например, , если вы обнаружите, что средняя стоимость транзакции ваших клиентов не изменилась, независимо от того, предлагали ли вы им скидку 5% или 10% , вы можете предлагать скидки только 5% с этого момента, или вы можете найти что бесплатная доставка вместо скидок - лучшее решение для вашего бизнеса.

Dor Dashboard

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять ATV вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Связано: Счетчики людей и подсчет людей: все, что вам нужно знать

2. Повышение воспринимаемой ценности вашего бренда

Один из способов повысить маржу прибыли без пересмотра ассортимента продукции - повысить восприятие вашего бренда в глазами потребителей.

Бренды, ориентированные на стиль жизни, особенно искусны в создании «образа» для своего бренда с помощью умных сообщений, увлекательных вывески магазинов и привлекательной упаковки - просто взгляните на любую компанию, производящую высококачественную косметику, и вы начнете понимать, насколько важно выделитесь среди других брендов, предлагающих похожие товары.

Даже если вы не являетесь косметическим гигантом, вы все равно можете заставить клиентов взглянуть на ваш бренд по-другому, сосредоточив внимание на аспектах вашего бизнеса, не связанных напрямую с продажами.

Правильное решение будет варьироваться от одного продавца к другому, но некоторые идеи могут заключаться в изменении внешнего вида вашего магазина, инвестировании в более привлекательную упаковку или объединении с влиятельными лицами для продвижения вашего бренда.

Еще один надежный способ улучшить восприятие бренда в глазах ваших клиентов - это сосредоточиться на предоставлении образцового обслуживания клиентов.Хорошо обучив своих сотрудников, вы можете сделать их активом для своего бизнеса. Если ваши клиенты знают, что каждый раз, когда они заходят в ваш магазин, их будут встречать внимательные и знающие продавцы, они не только станут лояльными покупателями, но, скорее всего, они также не будут против потратить несколько дополнительных долларов, чтобы получить звездное обращение.

3. Увеличьте среднюю стоимость транзакции

Говоря о хорошо обученных продавцах, вы, возможно, будете рады узнать, что они - ваш лучший ресурс для увеличения прибыли.Вам нужны люди, которые хорошо осведомлены о вашем ассортименте, чтобы помогать вашим клиентам, поскольку они могут воспользоваться этой возможностью для перекрестных продаж или дополнительных продаж продуктов.

Например, если покупатель находится в вашем магазине электроники в поисках нового смартфона, опытный продавец может убедить этого покупателя потратить больше, чем они изначально планировали, и купить телефон более новой модели ( дороже ), или Ваш продавец может порекомендовать аксессуары и сопутствующие устройства, которые улучшат качество обслуживания покупателя при использовании его или ее нового смартфона (, перекрестные продажи, ).

Вы можете даже превратить это упражнение в игру для своих сотрудников, установив цели продаж и заставив их соревноваться, чтобы их превзойти, возможно, с небольшим вознаграждением в конце. Мотивируя продавцов к дополнительным и перекрестным продажам, вы заставите клиентов тратить больше каждый раз, когда они посещают ваш магазин, что увеличит вашу среднюю стоимость транзакции (ATV), что, в свою очередь, увеличит вашу прибыль.

Связано: Как рассчитать (и увеличить) среднюю стоимость транзакции в розничной торговле

Еще один способ повысить ATV с целью увеличения прибыли - продумать размещение своего продукта в магазине.Размещая импульсивные покупки и более мелкие, но интересные предметы рядом с кассовым аппаратом, вы даете своим клиентам последний шанс что-то купить, прежде чем они приступят к оплате своих товаров.

4. Снижение операционных расходов

Регулярное изучение операционных расходов, чтобы увидеть, где их можно минимизировать или исключить, - это то, что должны делать все розничные торговцы, но для тех, кто хочет увеличить маржу прибыли, это необходимо.

Одно из первых изменений, которое вы можете сделать, - это сократить лишний персонал в вашем магазине.Самый простой способ сделать это - установить счетчик посещаемости, который предоставит вам данных о том, в какое время и в какие дни наиболее загружен ваш магазин, чтобы вы могли убедиться, что у вас под рукой достаточно персонала на это время.

Dor Dashboard

Щелкните здесь, чтобы узнать, как решение для подсчета посетителей, такое как Dor, может помочь вам понять часы наибольшей загруженности вашего магазина и другие важные показатели на одном экране.

Вы также можете просмотреть задачи, назначенные вашим существующим сотрудникам, и посмотреть, можете ли вы поменять их роли, чтобы подчеркнуть их таланты - если сотрудник действительно хорош с людьми, вы бы предпочли, чтобы он или она болтали с клиентами, а не застряли в обратно делать инвентаризацию.

Еще один способ сократить операционные расходы - это увидеть, какие части вашего бизнеса можно автоматизировать, чтобы сэкономить ваше время и трудозатраты. Инвестируя в программное обеспечение POS, которое легко отображает розничную аналитику, такую ​​как данные управления запасами и показатели продаж, вы можете избавиться от необходимости в специализированном персонале для таких вещей, как ввод и анализ данных.

Использование данных таким образом также поможет вам увидеть, где происходят потери в вашем бизнесе, ли это из-за неэффективной цепочки поставок, слишком большого количества запасов на складе или другого фактора. Правильная оценка этой информации позволит вам сократить потери в одной или нескольких точках вашего бизнеса, тем самым увеличивая вашу прибыль.

5. Налаживайте отношения с поставщиками и поставщиками

Еще раз взгляните на свою цепочку поставок. Вы тратите слишком много денег на транспортировку продуктов или расходных материалов в свой магазин? Если это так, пора связаться с вашими поставщиками, чтобы узнать, сможете ли вы найти другое решение.

Если возможно, вам следует попытаться объединить ваших поставщиков в один или несколько .Если это невозможно, вы также можете попытаться объединить заказы с другими розничными продавцами в вашем регионе, чтобы снизить транспортные расходы. Еще один вариант - покупать товары оптом, если у вас есть место для их хранения.

Для большинства обычных розничных торговцев установление взаимопонимания с продавцами и поставщиками является ключевым моментом. Это не только даст вам возможность запросить скидки у поставщика или гибкие варианты оплаты, но и тесные отношения с вашим поставщиком также позволят вам ставить и работать над достижением некоторых общих целей по увеличению прибыли в обоих компаниях.

6. Исключите товары с низкой прибылью на складе.

Как мы упоминали ранее, включение аналитики розничной торговли в ваш бизнес может помочь вам легко увидеть валовую прибыль по отдельным продуктам в вашем магазине.

Сводя к минимуму или полностью исключая продукты с самой низкой рентабельностью из ваших запасов, вы можете сосредоточить свое время, энергию и деньги на продуктах, которые приносят более высокую прибыль вашему бизнесу.

Как правило, продукты с наценкой менее 20% могут считаться имеющими низкую маржу прибыли .Эти продукты часто недороги и легко заменяются, а иногда они могут быть универсальной альтернативой товарам известных брендов.

Самыми распространенными примерами продуктов с низкой рентабельностью являются средства личной гигиены, бытовая химия, детское питание и аксессуары. Если продажа этих продуктов не важна для вашего бизнеса, попробуйте исключить их из следующего заказа и посмотрите, как ваши клиенты отреагируют на это изменение.

7. Повышайте цены

Большинство розничных торговцев неохотно поднимают цены, опасаясь потерять клиентов, которые у них уже есть, но иногда это единственный способ увеличить вашу прибыль.

Если вы не меняли цены какое-то время, неплохо было бы проверить, что делают конкуренты, чтобы не занижать продажи своих товаров. Вы также должны учитывать экономические факторы в целом, такие как инфляция.

Связано: 5 Проверенные временем методы для улучшения продаж ваших магазинов

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на ваши цены, будет то, как ваша клиентская база приближается к деньгам. Внимательно посмотрите на их привычки тратить. Если вы обнаружите, что ваши клиенты выбирают ваш магазин больше из-за впечатлений, чем из-за скидок, они, вероятно, останутся там, пока вы продолжите предлагать им такие же первоклассные услуги, которых они не найдут в других местах.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, - это то, что вам не нужно повышать цены повсеместно. Вы можете попробовать увеличить маржу прибыли по группе продуктов, чтобы увидеть, как отреагируют ваши клиенты. Разумный способ сделать это - разметить избранные товары и продавать их как более дорогую альтернативу вашему обычному ассортименту. Вы даже можете обнаружить, что клиенты предпочитают этот сегмент из-за их воспринимаемой ценности продуктов в нем.

Другими словами, это могло бы стать большим хитом!


Привет! Если вам понравился этот пост, поделитесь им в социальных сетях, чтобы помочь нам найти таких же розничных продавцов, как вы.Вы также можете оставить комментарий ниже и сообщить нам, если у вас возникнут вопросы!


Начните подсчитывать посещаемость прямо сейчас

Получайте данные быстрее с первым в мире счетчиком посетителей с тепловым датчиком и питанием от батареек

Получить демонстрацию

Онлайн-форма - информационный бюллетень

Свопы и розничные товарные операции (кредитное плечо, маржа или финансирование: узнаем ли мы это, когда увидим или только после того, как это будет идентифицировано как таковое?)

Этот пост основан на идее, представленной в Части 4 текущей серии постов, о соображениях для инвестиционных фондов и консультантов, связанных с производными криптовалюты.

В частности, этот пост дает дополнительные перспективы о взаимосвязи кредитного плеча, маржи и финансирования с двумя товарными интересами: «розничные товарные операции» и «свопы». Мы решили представить эти комментарии отдельно от текущей серии статей о производных криптовалютах, поскольку эта тема может понравиться более широкой аудитории, чем фонды и консультанты.

Это сообщение написано в соавторстве с Майклом Селигом, помощником поверенного в нью-йоркском офисе Perkins Coie.

В качестве предыстории, CEA и, в более широком смысле, CFTC по существу регулируют сделки, которые включают «товарные интересы», термин, определенный законом, включает «свопы» и «розничные товарные сделки».

Свопы: что это такое

Определение свопа в соответствии с разделом 1a (47) CEA является очень широким, поскольку любое «соглашение, контракт или транзакция» может быть свопом, если он:

• Требует, чтобы одна сторона соглашения произвела платеж или поставку на основании изменения стоимости актива без передачи прямой или косвенной доли владения этим активом;
• Является опционом любого вида на любой актив, кроме ценной бумаги; или
• Требует, чтобы оплата или поставка производились на основании наступления, ненаступления или степени наступления события с потенциальными финансовыми, экономическими или коммерческими последствиями.

Текущая версия термина «своп» была добавлена ​​в CEA в 2010 году в рамках пересмотра закона Додда-Франка для финансовых рынков США. Раздел 2 (e) CEA делает незаконным заключение свопа для не-ECP, если только он не заключен через фьючерсную биржу

Розничные товарные операции: что это такое

Раздел 2 (c) (2) (D) CEA определяет розничную товарную сделку как соглашение, контракт или сделку, которые предлагаются или заключаются стороной:

• На основе использования заемных средств или маржи, или финансируемых оферентом, контрагентом или лицом, действующим совместно с оферентом или контрагентом на аналогичной основе; и
• Для лиц, которые не соответствуют критериям ECP (или подкатегории ECP, известной как «правомочная коммерческая организация», обсуждение которой выходит за рамки данной публикации).

Если обе стороны транзакции являются ECP, то транзакция НЕ является розничной товарной транзакцией (хотя, в зависимости от фактов и обстоятельств, эта транзакция может представлять собой своп). Если одна из сторон транзакции не является ECP и транзакция включает в себя кредитное плечо, маржу или финансирование, то эта категория товарных интересов, вероятно, будет уместной или, как минимум, должна быть проанализирована, чтобы определить, является ли она уместной.

Свопы и розничные товарные операции: что это такое?

Если вас интересуют товары, то сейчас интересное время или, по крайней мере, время, достойное большего, чем мимолетный интерес.

Почему? Потому что мы недавно узнали, что CFTC рассматривает определенные транзакции, которые исторически считались свопами, как розничные товарные транзакции. Или, другими словами, мы узнали, что CFTC, по-видимому, рассматривает «свопы» и «розничные товарные сделки» как частично совпадающие в диаграмме Венна товарных интересов, по крайней мере, в отношении контракта на разницу (или «CFD»), поскольку далее объяснил.

Как? Из-за «левериджа или маржи», но не обязательно финансирования…

Понятия «кредитное плечо, маржа и финансирование» недостаточно развиты для целей определения операций с розничными товарами или CEA в целом.

Казалось бы, транзакция, которая включает использование заемных средств или собственности для покупки или продажи криптовалюты (т.е. «покупка с маржой» или «короткие продажи» криптовалюты, соответственно) подразумевает анализ розничных товарных транзакций. (Для получения дополнительной информации об этом аспекте определения транзакции с розничными товарами, пожалуйста, ознакомьтесь с публикацией 2016 года «Осмысление приказа CFTC о принудительном исполнении и расчетов с Bitfinex».)

Подразделение по обеспечению соблюдения CFTC, по-видимому, считает, что задолженность в традиционном смысле (т.е., использование заемных денег) не требуется для того, чтобы транзакция представляла собой транзакцию с розничными товарами, на основании недавнего принудительного иска, поданного CFTC в Окружной суд США по округу Колумбия (CFTC v. 1Pool Ltd. . и Патрик Бруннер, Дело 1: 18-cv-2243, поданное 27 сентября 2018 г. («1Pool Ltd.»). В частности, 1Pool Ltd. использовала производный инструмент особого типа, известный как «контракт на разницу» или « CFD », который CFTC определил в этом действии как« Соглашение об обмене разницей в стоимости базового актива между моментом, когда торговая позиция CFD… устанавливается, и временем, когда она закрывается.»Пункт 25 1Pool Ltd.

В деле не упоминались какие-либо ссуды, займы или другие механизмы финансирования на основе долга, поэтому разумно предположить, что экономический левередж, используемый во многих производных финансовых инструментах, является разновидностью «кредитного плеча» для целей розничной торговли. определение товарной сделки. Кроме того, правоприменительные меры 1Pool Ltd. определили «маржу» в контексте CFD как количество биткойнов, депонированных клиентом на платформе в качестве обеспечения, в то время как «кредитное плечо», как было сказано, позволяло клиенту: 1) « контролировать большое количество товара с помощью сравнительно небольшого количества биткойнов »; и 2) «значительно увеличить свою прибыль с относительно небольшими инвестициями, одновременно увеличивая свои убытки.”Параграф 30 1Pool Ltd. Согласно жалобе, поданной CFTC, рассматриваемые CFD в 1 Pool Ltd. содержат« маржу с кредитным плечом до 1/200 в зависимости от базового актива ». Пункт 29 из 1 Pool Ltd.

Примечательно, что в 2012 году CFTC заявила, что «CFD… подпадают под определение свопа». Дальнейшее определение «свопа», «свопа на основе ценных бумаг», «соглашения об обмене на основе ценных бумаг»; Смешанные свопы; Ведение учета соглашений о свопе на основе безопасности; Окончательное правило , 77 Fed. Рег.48208, 48260 (13 августа 2012 г.). Похоже, что 1Pool Ltd. дополняет взгляд CFTC на контракты на разницу цен 2012 года, которые теперь, похоже, также подпадают под категорию товарных операций с розничными товарами, представляющих интерес.

Интересно, что Комиссия по ценным бумагам и биржам подала параллельный иск против того же ответчика, в котором она охарактеризовала CFD как свопы на основе ценных бумаг. С точки зрения закона своп на основе ценных бумаг является «типом» свопа, который дополнительно подтверждает понимание того, что CFD представляют собой свопы и розничные товарные операции.

Свопы и операции с розничными товарами: Итак, в чем смысл?

Как мы объяснили в части 4 текущей серии публикаций по вопросам, касающимся инвестиционных фондов и консультантов, связанных с производными криптовалютными инструментами, CEA и соответствующие правила CFTC требуют, чтобы участник рынка не квалифицировался как «правомочный участник контракта» (или «не -ECP ») для участия в товарных интересах через регулируемого посредника (например, продавца фьючерсных комиссий) и через регулируемую биржу (т.е., фьючерсная биржа).
Мы называем это требование отражением основополагающего принципа «обязательного посредничества» и отмечаем, что это лишь один из нескольких аспектов регулирования товарного законодательства США, который отражает этот принцип.

При применении этого принципа к контрактам на разницу цен, по-видимому, важно учитывать, предлагались ли контракты на разницу розничному участнику без участия регулируемых бирж или регулируемых посредников (т. Е. На основе принципал-принципал или «внебиржевой» ).Если это так, то, похоже, CFTC может охарактеризовать CFD как незаконный внебиржевой своп, незаконную внебиржевую розничную товарную сделку или и то, и другое.

Если применить этот принцип к финансовым операциям в более широком смысле, то возникает вопрос о том, когда и при каких обстоятельствах операция может быть розничной товарной сделкой или свопом, или освобождаться от регулирования в качестве одного или обоих типов товарных интересов. Наличие «кредитного плеча, маржи или финансирования»? Если да, то точно ли эти термины означают по отношению к другим типам соглашений, контрактов или транзакций?

Возможно, участники рынка узнают об этом, когда увидят… или, возможно, это станет очевидным только после того, как CFTC определит его присутствие.Каким бы ни было кредитное плечо или маржа, исполнительное подразделение CFTC, по-видимому, считает, что они присутствуют в CFD для целей раздела 2 (c) (2) (D) CEA.

Добрый день. Хорошие размышления? DR2.

Как увеличить прибыль: 10 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Увеличение вашего дохода - это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

  • В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
  • Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать свою прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
  • Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши затраты и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли - это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли - это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать. Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

Какова средняя норма прибыли в розничной торговле?

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили больших различий в величине прибыли, хотя Новая Зеландия лидирует с 52.92% рентабельности.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям. Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности - 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж - 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пришло время взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

1. Избегайте уценки за счет улучшения видимости запасов

Уценки - это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше продуктов и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, - это иметь 100% видимость запасов. Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara - особенно хороший пример этого », - говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Он добавляет: «Еще один способ максимизировать прибыль - это иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM). Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого роста быстрой моды - например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт - предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на меняющиеся тенденции. и постоянные изменения спроса.”

Ключевые выносы:

  • Совершенствуйте свои методы управления запасами. Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас есть под рукой, что продается, а что не движется.
  • Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения относительно закупок, продаж и маркетинга.

2. Поднимите свой бренд и увеличьте воспринимаемую ценность ваших товаров

Интересно отметить, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице.По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота - это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

- Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции.Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров. Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчендайзинг создает ощущение исследования - то, что розничные продавцы со скидками также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне - статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные торговцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

  • Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
  • Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

3. Оптимизируйте свои операции и сократите операционные расходы

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», - говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых есть отходы. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную точку продаж, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции - автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы сможете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполняйте все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые позаботятся о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный торговец современной мужской одеждой. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, так что информация автоматически передается от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. По его оценкам, автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю - или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных - не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Проверьте заместитель, который позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать графики с ваших мобильных устройств и отправлять изменения смен и уведомления для вас.

Ключевые выносы:

  • Сократите накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
  • Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
  • Если вы используете Vend, посетите нашу страницу надстроек и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, - отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, заходят в магазин, чтобы их увидело как можно больше глаз». Это поможет вам продавать самые прибыльные товары и увеличить прибыль.

Еще одна тактика - «положить ваши бестселлеры и допродажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», - говорит Адам.

Ключевые выносы:

  • Увеличьте размер корзины за счет внушающей продажи.
  • Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
  • Продвигайте импульсные покупки на кассе.

5.Внедряйте более разумные методы закупок

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров с поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Подумайте об окончательной стоимости

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, - это «подходить к продуктам с учетом окончательной стоимости (т. Е. Оптовой стоимости, налогов, доставки и т. Д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?».Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Спросите у продавца скидки или предложения

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду. Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать.Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Увеличить количество заказа

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом. Если нет, возможно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают.Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия. (И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом - они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

  • Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
  • Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
  • «Покупайте в других магазинах», - говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе. Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

6. Повышайте цены

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль.Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие и быстрые правила, когда дело доходит до ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании. Лучшее, что можно сделать, - это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе. Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Проявите изобретательность при повышении цен

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными. Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target - по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены - но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. Благодаря новому формату ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», - сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании увеличилась на 100%.

Ключевые выносы:

  • Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимайте цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция стоит особняком? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
  • Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
  • Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

7. Оптимизация отношений с поставщиками

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Участие в совместном бизнес-планировании

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », - делится он.

Снижение затрат и неэффективности цепочки поставок

«Цепочка поставок - или процесс доставки продукта с завода в магазин - всегда полна неэффективности и огромных затрат», - добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка продукта менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить работу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы предлагаем нашим поставщикам думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

  • Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
  • Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

8. Если вы * должны * делать скидку на свою продукцию, будьте внимательны.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать для вас, если вы сделаете это правильно.

Рассмотрим индивидуальные предложения

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, насколько большая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за этот период BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию при более низком пороге.

Посмотрите, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать свою прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время их правильное

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыток старых, нежелательных запасов скупит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

Внимательно относитесь к своим скидкам

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», - говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными продавцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и распродаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не вредит вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесло ваше продвижение, и как он соотносится со средним после учета накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это - провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, - определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Ключевые выносы

  • Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
  • Протестируйте различные типы рекламных акций, чтобы узнать, какие из них действительно приносят вам деньги

9.Вдохновляйте своих сотрудников делать больше

Один из способов увеличить вашу прибыль - увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы - и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своих производственных мощностей из-за организационного сопротивления - «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям добиваться результатов.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное - разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, потому что каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

  • Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
  • Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

10. Выявление и устранение отходов

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе - и устранение этих отходов - может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D - Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O - Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W - Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная рабочая нагрузка и т. Д.)

N - Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T - Транспортировка (ненужные перемещения товаров - например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I - Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M - отходы движения (ненужное перемещение людей - например,, неэффективная планировка магазина)

E - Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Дополнительная литература


Вы когда-нибудь задумывались, сколько розничные торговцы в вашей отрасли зарабатывают в месяц и насколько велика их маржа? Вам интересно, сколько транзакций обрабатывают аналогичные магазины и сколько у них клиентов? В этом отчете рассматривается деятельность более 13 000 розничных продавцов, чтобы получить информацию о:

  • Ежемесячная выручка
  • Маржа валовой прибыли
  • Размер корзины
  • Стоимость транзакции
  • Количество клиентов
    Узнать больше

Итог

Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль.Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) - эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными.Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Определение розничной наценки | Малый бизнес

Марк Кеннан Обновлено 24 апреля 2019 г.

Когда вы ведете бизнес, одним из важных финансовых показателей, с которыми вы должны быть знакомы, является розничная наценка. Розничная наценка также известна как валовая прибыль и измеряет соотношение между затратами, которые вы платите, и ценой, которую вы взимаете со своих клиентов.

Как рассчитать валовую прибыль

Розничная наценка равна разнице между ценой, которую вы платите за товар, и ценой, по которой вы продаете товар покупателям. Например, если вам нужно платить розничным продавцам 15 долларов за каждый свитер, а затем вы продаете его покупателям по 39 долларов, ваша розничная маржа составит 24 доллара. Вы также можете рассчитать свою розничную маржу по всем своим продажам, вычтя общую стоимость проданных товаров из общей выручки от продаж. Например, если у вас есть стоимость проданных товаров 900 000 долларов и 1 доллар.9 миллионов выручки от продаж, ваша общая розничная маржа равна 1 миллиону долларов.

Процент розничной наценки

Процент розничной наценки измеряет розничную наценку как процент от розничной цены. Это измерение дает вам контекст для розничной наценки. Например, если у вас есть розничная наценка в размере 5 долларов на два разных продукта, но один стоит 150 долларов, а другой - 10 долларов, второй продукт будет иметь гораздо более высокий процент розничной маржи.

Для расчета процента розничной наценки разделите розничную наценку на продажную цену и умножьте на 100.Например, если у вас есть розничная наценка в размере 10 долларов на товар, который вы продаете за 50 долларов, процент розничной наценки равен 20 процентам.

Как использовать розничную наценку

Знание розничной наценки помогает вам определить, какие товары вы должны продавать и как вы должны оценивать товары в вашем магазине. Чем больше розничная наценка, тем большую прибыль вы можете получить от каждой продажи. Однако, если вы установите слишком высокие цены, чтобы увеличить прибыль, другие конкуренты могут снизить цены и украсть ваших клиентов.Если при принятии решения о том, какие товары продавать, вам придется выбирать между двумя похожими товарами, более высокая розничная наценка принесет больше прибыли.

Недостатки и ограничения

Розничная наценка не дает полного представления о прибыли, которую вы получаете от продажи, поскольку она не учитывает все затраты на продажу. Например, вы не учитываете свои расходы на продажу или налоги на прибыль при расчете розничной наценки. Кроме того, вы можете носить с собой определенные товары с низкой прибылью, чтобы привлечь людей в свой магазин.Например, если у вас есть заправочная станция, вы можете установить более низкую цену на бензин, чтобы люди приходили на станцию ​​и покупали товары повседневного спроса с более высокой розничной наценкой.

Вы путаете наценки и поля?

Независимо от размера вашей деятельности, всем предприятиям, занимающимся продажей продукции, приходится сталкиваться с продажной ценой и себестоимостью.

Хотя вычисление этих чисел может варьироваться по сложности, основной принцип остается тем же - вы должны устанавливать цену на свой продукт таким образом, чтобы обеспечить покрытие ваших затрат и чтобы все участники процесса получали часть прибыли.

Хотя большинство людей понимают это в принципе, термины бухгалтерского учета могут быть более трудными для понимания. Иногда наценки и валовая прибыль могут использоваться как взаимозаменяемые, хотя на самом деле это две совершенно разные концепции.

В чем разница между маржей и наценкой?

Разница между наценкой и наценкой состоит в том, что наценка относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров (COGS), а наценка - к сумме, на которую увеличивается себестоимость продукта для определения продажной цены.

Ошибочная маржа и наценка могут привести к продаже продуктов по существенно завышенным или низким ценам, что приведет к потере продаж или упущенной прибыли.

Вот более подробные объяснения маржи и наценки с примерами:

  • Маржа (также известная как валовая прибыль) - это цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается по цене 100 долларов США и стоит 60 долларов США на производство, его маржа составляет 40 долларов США. В процентах маржа составляет 40% (то есть маржа, деленная на цену продажи).
  • Наценка - это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для определения продажной цены. Наценка в 40 долларов на продукт со себестоимостью 60 долларов дает продажную цену в 100 долларов. В процентах наценка составляет 66% (наценка, деленная на себестоимость).

Мы собрали полезную инфографику, чтобы помочь вам различать эти две (примерно похожие) концепции.

Когда следует использовать маржу или разметку?

Теперь, когда вы знаете разницу между наценкой и полями, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с какой цифрой работать.

Для определения продажной цены необходимо использовать наценку. Как правило, разные участники цепочки поставок имеют относительно строгие правила, которых они придерживаются. В отраслях с жесткой конкуренцией могут существовать стандартные допустимые нормы прибыли по отраслям. Например, агенты по закупкам в Китае привыкли иметь дело со стандартной ставкой в ​​5-7% от общей стоимости заказа.

Таким образом вы сможете определить самую низкую цену, по которой вы готовы продавать свои товары.

Однако, когда вы рассчитываете свои результаты на конец года, обычно лучше использовать маржу. Обязательно проводите различие между валовой прибылью (тема этой статьи) и чистой прибылью , которые учитывают другие операционные расходы.

Насколько я должен разметить свои продукты?

Выбор наценки сложнее, чем просто ценообразование для вашей продукции с целью получения прибыли. Вам также необходимо принять во внимание индивидуальные цены для различных каналов и клиентов, чтобы максимизировать восприятие ценности и бизнес-результаты, такие как посещаемость сайта, стоимость заказов, продажи и маржа, а также повысить вовлеченность и лояльность клиентов.

Однако, как правило, вы должны наценки на свои продукты достаточно высоки, чтобы получить разумную прибыль от продаж после учета всех накладных расходов, при этом сохраняя при этом цены, которые ваши клиенты готовы платить и которые являются конкурентоспособными.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по распространенным методикам розничного ценообразования.

Мастерская маржа и наценка

Ценообразование может быть проблемой для многих предприятий, и, хотя волшебной формулы для идеальной маржи и наценки не существует, есть инструменты, которые можно использовать для автоматизации начального процесса.

Решения

, такие как TradeGecko, не только помогают управлять запасами и заказами на продажу и покупку, но также включают надежные возможности отчетности, которые могут помочь вам поддерживать ваши цены и размер прибыли на оптимальном уровне в соответствии с потребительским спросом, вашими операционными расходами и более широкой рыночной средой. .


Программное обеспечение для управления запасами для расширения возможностей вашего бизнеса

Сэкономьте время и деньги, подписавшись сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *