Выкладка товаров в магазине: Выкладка товара в торговом зале: принципы, основные концепции и правила. Разработка и построение планограмм

Секреты выкладки товаров: 15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза

Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.

Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.

В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.

Купить нельзя пройти мимо

Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов… Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?

От качества  и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот. Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле — логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.

Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.

Совет №1. Чтобы товар был куплен — он должен быть доступен. 

Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше — уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.

Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя — то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.

Совет №2. Лучшим продажам — лучшее место.

АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом.

 

Какими правилами стоит воспользоваться:

• самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. «Золотая полка» позволит продать вам еще больше;
• чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.

Совет №3. Цена — к цене, товар — к товару. 

Еще раз напомним, что самое главное в выкладке — это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.

Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое — к дешевому, дорогое — к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.

Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать. 

Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.

Продажные «фишки» восприятия

Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.

И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!

Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.

Cовет №5. Используйте контрасты — они привлекают внимание. 

Закон фигуры и фона — классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать «фигурой» на фоне.

Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если

• разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
• поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
• расположить товар на контрастном фоне.

Совет №6. Хотите продать — выдвигайте товар вперед! 

Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую «оправу» другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.

Совет №7. Темное — вперед, светлое — назад! 

Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые — в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное — вперед, светлое — назад.

Ритм на полках — музыка магазина

Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента.

Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.

Создать ритм — задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование — динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров — и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!  

Совет №8. «Визуальные маячки» разгрузят однотонность продукции.

Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:

• расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
• используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
• не бойтесь смелых решений — пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.

Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж — заигрывайте с покупателем!

Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!

Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.

Совет №10. Создавайте устойчивые композиции! 

Самая главная задача выкладки товара в любом магазине — это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции — вот взгляните: слева — рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа — устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю — на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический. 

 Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.

Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара — вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!

Эмоции как способ задеть за живое

В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.

Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!

Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.

  

Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.

Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами — лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание «счастливой» покупки. Учтите, чем меньше фото — тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.

Совет №13. Играйте на интересах.

Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин — эротика, агрессия и успех, а женщин — отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей — и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.

Совет №14. Поработайте над ценниками!

Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту «фишку».  Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно — ритейлер будет просто напросто работать «в минус». 

Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.

Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!

Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки — это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального «денежного» решения не существует. 

Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:

• в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
• непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для «чувственной продукции», а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
• подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне — создавать ощущение спокойствия,
• дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных — запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений — восточные или глубокие цветочные ароматы.

Правильная выкладка товаров на полки | LIFE PAY

НАЗАД К БЛОГУ

Куда и как нужно выставлять товар, чтобы максимально повысить его продаваемость? Существует пять основных товарных уровня на витрине магазина по вертикали: уровень ног (от 0 до 0,5 метра), уровень запястий (0,5-0,75 метра), уровень локтей (0,8-1,3 метра), уровень глаз (1,25-1,7 метра) и уровень шляпы (выше 1,75 метра).

На самый верх рекомендуется устанавливать товары, которые будут видны издалека — товары с яркой упаковкой, большие коробки и т.п. Такие товары будут заметны покупателю практически с любого расстояния. Также на верхние полки можно устанавливать дополнительный запас товара или упаковочные материалы. Выше уровня глаз лучше располагать товары, которые покупаются реже, но имеют большую стоимость. Полки на уровне глаз — самый продающийся ряд. Поэтому здесь нужно размещать приоритетные товары в этом отделе, лидеров продаж, товары в мелкой упаковке, товары своей специализации и товары импульсивного спроса.

• Уровень локтей также хорошо виден покупателями, поэтому здесь рекомендуется выкладывать товары с хорошей рекламой, средние упаковки товаров и сезонные товары, которые пользуются большим спросом.
• Уровень запястий не считается популярным «этажом». Поэтому сюда лучше класть товары первой необходимости, на которые всегда есть спрос. Покупатель не полениться нагнуться и купить такой товар.
• Уровень ног служит для выкладывания товаров, названия которых хорошо читаются сверху, тяжелые товары в больших упаковках, товары, которые выкладываются навалом и товары для детей.

Принцип выкладки товаров прост: чтобы увеличить объем продаж конкретного товара, необходимо выкладывать его ближе к уровню глаз. Расстояние между товарами на полках не должно превышать 2/3 размера упаковки, а расстояние между единицами продукции не должно превышать 1-3 их упаковки. Если эти требования не соблюдаются, у покупателя создается впечатление отсутствия нужного товара или наличие небольшого ассортимента.

Чтобы понять, куда лучше выставить данный товар, необходимо провести его по трем важным критериям. Первым критерием является уровень и характер спроса на этот товар. Если данная продукция имеет импульсивный спрос, то объемы продаж можно увеличить на 30-70 процентов, правильно выбрав полку. Импульсивная покупка не планируется клиентом. Прейдя в магазин, покупатель не рассчитывал ее делать и сделал ее только потому, что товар попался на глаза. Товары импульсивного спроса лучше располагать в прикассовой зоне, «проходных» местах магазина, на участках открытого пространства и в больших тележках.

Выкладывая товары импульсного спроса нужно помнить о трех важных моментах. Во-первых, такие товары должны иметь высокую наглядность и всегда повернуты к покупателям. Для каждого производителя лучше выделить отдельное место, что позволяет повысить оборот на 20 процентов. Вторым важным моментом является дублирование товара. В магазине должно быть минимум два места доступа к товару (увеличение оборота на 10 процентов). Например, жевательную резинку можно купить возле кассы и в продуктовом отделе. Третий принцип успешной выкладки — доступность товара для покупателей. Товары должны располагаться так, чтобы человек среднего роста мог спокойно дотянуться до них. Это позволяет увеличить торговый оборот на 35 процентов.

Нет времени разбираться?

Оставьте заявку и наши менеджеры свяжутся в вами!

Похоже на опечатку. Проверьте номер телефона

Нажимая на кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных

Поделиться

наши продукты

• СБП бесконтакт

  Выгодно принимайте безналичные платежи прикосновением телефона с комиссией 0%

  подробнее

• Облачная фискализация

  Автоматизируйте бизнес-процессы в мобильной торговле и сэкономьте на закупке кассового оборудования

  подробнее

• Кассовая программа LIFE POS

  Автоматизируйте торговые точки и доставку, принимайте платежи и ведите отчетность с удобством

  подробнее

ЧИТАЙТЕ ПОХОЖИЕ СТАТЬИ

С 2019 года российским правительством активно вводится обязательная маркировка товаров. На сегодняшний день уже введен запрет на реализацию немаркированной обуви, шуб, шин, фотоаппаратов и лекарств. С 1 января 2021 года к ним прибавятся одежда и белье, а с 20 января 2021 года – молочная продукция. К 2024 году планируют ввести обязательную маркировку для большинства товаров. […]

читать статью

Скидки — великолепный способ манипулирования людьми. Мы думаем: вот сейчас я дам человеку скидку, и все — сделка у меня в кармане, можно готовить договор. Проблема в том, что будущий клиент прекрасно понимает, что вы пытаетесь им манипулировать. Поэтому, если бездумно давать скидку, никаких плюсов вы не получите. При хорошем раскладе — потеряете часть прибыли, при плохом — клиента. «Но как же, я предлагаю своим клиентам скидку, делаю рассылку, и они ко мне приходят!» […]

читать статью

Некогда Джон Максвелл — один из ведущих экспертов по вопросам коммуникаций следующим образом сформулировал первый закон лидерства: «Способности к лидерству определяют степень эффективности компании и повышают ее возможности. Слабое лидерство существенно ограничивает предпринимательский потенциал». Статистика неумолимо свидетельствует, что вне зависимости от того, чей продукт лучше, продавец, считающийся лидером на рынке, привлечет примерно в 3 раза больше потребителей, чем компания, занимающая вторую позицию, и в 4.5 раза больше, […]

читать статью

Современный покупатель расчетлив и хитер. Он не желает переплачивать за марки, которые не приносят ему личных выгод. Рост марочного капитала является основным элементом корпоративной ценности а, значит, ключевой задачей компании. Любая американская либо европейская организация на фондовом рынке оценивается ориентировочно в 2 раза выше своей балансовой стоимости. Однако если компания владеет сильной торговой маркой, ее рыночная цена будет вчетверо больше стоимости активов. Так, ритейлерская сеть […]

читать статью

Качественное обслуживание клиентов — это залог жизни и процветания любого бизнеса. Вы можете предлагать подарки и сокращать цены, чтобы получить новых клиентов, но если вы не в состоянии заставить этих клиентов вернуться к вам, ваш бизнес не сможет долго оставаться прибыльным. Хорошее обслуживание характеризуется способностью вашего бизнеса заставить клиентов вернуться к вам обратно. И отпустить их с ощущением радости и удовлетворения — достаточного удовлетворения, чтобы поделиться положительными отзывами о вашем бизнесе с другими […]

читать статью

Одним из наиважнейших факторов, влияющих на прибыльность бизнеса в сфере розничной торговли, является ценообразование. Надо понимать, что для того, чтобы получить прибыль с продажи того или иного товара, необходимо, чтобы его розничная цена превышала сумму закупочной стоимости и стоимости доставки. Чтобы правильно определить розничную цену на те или иные товары, можно использоваться различные подходы, которые мы сейчас рассмотрим. Итак, чтобы определить розничную цену […]

читать статью

Получайте самые актуальные новости в моменте

Напишите свой e-mail и мы уведомим Вас,
когда появятся наши новые статьи!

Подпишитесь на нас в социальных сетях и следите за нашими новостями

PlanoHero — создание и внедрение планограмм

 

Огромный ассортимент товаров в магазине не гарантирует высокие продажи. Дело не в количестве, а в качестве и доступности для потенциальных покупателей. Если, зайдя в магазин, покупатель столкнется с трудностями при поиске товара, маловероятно, что он станет постоянным клиентом.

 

Для максимального комфорта покупателей при размещении товара в магазине применяются принципы мерчендайзинга — специальные правила и способы выкладки товара в торговом зале.

 

 

1. Выкладка по товарным группам.

Такой способ выкладки заключается в размещении одной группы товаров, например молока, но разной упаковки и производителей. Это облегчает покупки покупателям, когда весь ассортимент молочной продукции перед глазами  не нужно искать нужный товар по всему  по всему магазину. Такая выкладка по группам товара удобна еще и тем, что можно сравнивать цены разных производителей.

 

2. Выкладка бренд блоком или по производителям.

Выкладку по брендам чаще всего применяют для большей узнаваемости конкретного бренда среди других торговых марок. Корпоративный блок — выделенное место на стеллаже для товаров конкретного производителя.

Такая выкладка товаров привлекает внимание покупателей контрастом и цветом в отличии от других видов выкладки. Брендированная выкладка увеличивает время пребывания посетителей возле таких товаров. Создается эффект рекламного стенда.

 

3. Вертикальная выкладка.

При вертикальной выкладке однотипные товары одной марки или производителя  выкладываются на полках по вертикали, сверху вниз. Товары размещаются вертикально рядами по всей длине.  Такая выкладка помогает покупателям быстро сориентироваться при поиске продукции. При этом товары распределяются по размеру от меньшего к большему: самые маленькие на верхних полках, большие — на нижних. Известно, что, при принятии решения, покупатель находится на расстоянии не больше 50 см от товара. Поэтому, для того, чтоб покупатель заметил товар, ширина (выкладки) вертикального ряда товаров  одного бренда должна быть не менее 40см.

 

4. Горизонтальная выкладка.

Еще один тип выкладки товара в магазине, когда товары одной группы (по виду или бренду) размещают горизонтально по двум-трем полкам. Товар размещают вдоль по оборудованию, по полкам стеллажей, витрин и т.д.. На самой нижней полке при этом размещается товар самых больших размеров или более дешевый. Товар выкладывается слева направо по типу и по уменьшению объема.

 

В супермаркетах часто используют смешанный тип — горизонтальная+вертикальная выкладка. Если у товарной группы небольшой выбор позиций, то товар лучше разместить используя вертикальную выкладку. Если, наоборот, ассортимент более широк, лучше сработает горизонтальная или комбини­рованная выкладка.

 

Важный момент, горизонтальную выкладку одного товара не следует делать длиннее, чем 1,5 метра. Всё из-за покупательского восприятия. Человек зрительно разделяет стеллаж на зоны по 1,5-2 метра и не сможет увидеть товары, находящиеся за пределами такой зоны.

 

5. Дисплейная выкладка.

Такой способ выкладки обычно применяют на дополнительных местах продажи. Чаще всего это отдельный рекламный стенд или стойка, размещается на видном месте в торговом зале для привлечения внимания покупателей. Такой стенд должен быть хорошо освещен и оформлен. Здесь акцентируется внимание на определенных товарах. Дисплейную выкладку используют для сезонной и акционной продукции.

 

6. Паллетная или напольная выкладка.

Для такого вида выкладки используют паллеты — специальные поддоны, на которые выкладывается товар. Для привлечения внимания обязательна информация о товаре с ценой. Паллетная выкладка считается более эффективной, когда на паллету выставляется большое количество одного товара.

Паллетная выкладка размещается по периметру магазина или в кассовой зоне. Благодаря этой выкладке продается даже не ходовой товар. 

 

7. Массовая выкладка.

Товар повышенного спроса выкладывается в большом количестве в виде пирамид, кубов и других тематических фигур. Этот метод выкладки товаров позволяет мерчендайзерам достигнуть эффекта «доступности для осязания» клиентом — подойти и потрогать товар. Массовая выкладка активно поддерживается POSM: специальные большеформатные ценники, флаги, гирлянды, штендеры и др. Зачастую такую выкладку организовывают во время проведения специальных рекламных акций и сезонных распродаж товаров.

 

Советы по выкладке товаров:

 

• Контролируйте заполненность полок и витрин. Если товара не много — создавайте видимость полных полок. Устанавливайте витрины и стеллажи с зеркальными панелями.

 

• Весовой товар одного вида выкладывайте минимум в 3 ряда.

 

• Срезы колбас, сыра, мясной продукции должны быть свежими.

 

• Дорогой товар размещайте отдельно от дешевого, с постепенным возрастанием цены. 

 

• Популярные товары размещайте в начале и конце стеллажа. Остальные — в середине. Неходовые товары по соседству с популярными товарами продаются лучше.

 

• Обращайте внимание на товары с небольшим сроком годности и сделайте их доступными покупателям. 

 

• Товары одного бренда расставляйте рядом, например,  соки одной торговой марки.

 

• Соблюдайте чистоту, опрятность торгового зала и оборудования.

 

Какие виды выкладки товара лучше работают?

 

Здесь нет единственно верного ответа. Это зависит от группы товара, формата самого магазина и особенности покупателей. Важно, чтоб поиск нужного товара для покупателя должен быть максимально простым и удобным. А сама выкладка должна цеплять внимание клиентов и вовлекать в процесс покупок.

Выкладка товаров в продуктовом магазине

5 хитростей визуального мерчендайзинга

7 способов увеличить продажи в сети магазинов

Как правильно читать планограмму

Постоянные клиенты: Как привлечь и получить лояльных покупателей

Промоакции и скидки: Как стимулировать продажи в магазине

Длинные очереди в магазине.

Бороться или приспособиться?

Движение покупателей. Как поможет отчет о трафике от PlanoHero

7 проблем продуктового ритейла. Способы их решения

Жизненный цикл товаров, выкладка товара основы, товарный каннибализм. Что к чему?

Почему так все происходит? Все просто. У каждого товара есть свой жизненный цикл, который напрямую влияет на его продажи в тот или иной момент времени. Об этом-то и пойдет речь в данной статье. Мы довольно часто наблюдаем такую картину, когда в определенный момент времени товар находится на пике своей популярности. Его раскупают, как горячие пирожки. Но проходит месяц, год, несколько лет и об этом товаре никто даже не вспомнит. Он прожил свою жизнь. Можно ли с этим бороться? Несомненно, но изначально нужно кое что знать. Сначала опубликую немного теории, а потом мы на практике рассмотрим, что же такое жизненный цикл товара, каким он бывает и что могут дать нам с вами знания о существовании подобных циклов.

Теоретические аспекты жизненного цикла товаров

В соответствии с экономическим словарем:
Жизненный цикл товара – это временной промежуток, отражающий основные этапы развития товара на рынке с момента его разработки, собственно, до его вывода с рынка. И в этот промежуток времени товар проходит следующие этапы (их пять, хотя в Википедии четыре, но не суть):

• дорыночный этап или разработка товара;
• выведения товара на рынок;
• роста объема продаж;
• зрелости или насыщение рынка;
• спад продаж и вывод с рынка данного товара.

Думаю, о сути этих этапов рассказывать нет необходимости, все понятно. Но вот, что стоит упомянуть так это особенности. И эти особенности нужно знать.
Срок жизни товара ограничен. В истории есть примеры долголетия товаров, но они единичны. К примеру, история напитка Coca-Cola насчитывает более 125 лет. Однако рано или поздно, и он канет в лета. Продажа товара на разных этапах требует разных ресурсов и решения разных задач. На начальном этапе ресурсов требуется больше (в долевом соотношении к основному капиталу), трудозатрат больше. На более поздних этапах всего это гораздо меньше, лишь поддерживай да стимулируй.
Естественно, на разных этапах жизненного цикла товара прибыль, получаемая компанией, будет меняться. Сначала она минимальна (все уходит на вывод), а потом все больше, в конечном итоге опять равна нулю.
Ну и напоследок, маркетинговые подходы на разных этапах жизни товара, тоже различны.
Думаю, с теорией вполне достаточно. Осталось привести сам график жизненного цикла товаров для наглядности и пора переходить к практике.

Практические аспекты жизненного цикла товаров

А как реально можно применить эти знания? Давайте постараемся разобраться. Для наглядности будут примеры (что можно делать, а что нельзя), хотя только на практике будут приняты правильные решения.
Все начинается с идеи. На страницах блога я уже не единожды упоминал о маркетинговых идеях, о них же был и рассказ о фильме «Сироп» (там тоже об идеях, которая способна дать миллионы). Мы, я имею в виду нас маркетологов, принимаем решение либо о создании нового продукта, либо о его вводе в ассортимент. И понеслось. Какие этапы здесь должны быть пройдены?

Я не беру в расчет придумывание самой идеи. Она уже есть. Она витает в воздухе (сидит в голове, прописана на бумаге – кому как нравится). Берем дальнейшее развитие событий.
Первое, что нужно сделать? Правильно, провести маркетинговое исследование. Вопрос один. Насколько наша идея будет востребована рынком? И будет ли вообще? На этой стадии нам с вами, нужно понять каковы перспективы продукта на имеющемся рынке (или на рынке новом, если мы туда отправляемся).
Далее наступает фаза агрессивного маркетинга. А как иначе вывести новый товар на рынок? И здесь все средства хороши. Тот же BTL, вирус, спам. На этой стадии, чем больше людей узнает о нашей идее, тем оно лучше – это запустит сарафанный маркетинг (люди начнут говорить о нас).
Когда товар начал продаваться, можно выдохнуть. Мы запустили механизм. Дальше, проще, по накатанной. Исключаем спам, урезаем вирус. BTL можно оставить, но в обязательном порядке добавляем POSm (листовки, шелфтокеры, а также прочие сувениры), баннеры и билборды тоже не исключаем. Словом, работаем на имидж.
И в если мы продолжаем кратно увеличивать объемы продаж, то самое время остановиться. Отпустить. Пора собирать прибыль. Остаются лишь самые дешевые варианты рекламной составляющей, лишь для поддержки продаж. Это может быть баннеры (хотя не самый дешевый вариант) или листовки. Задача здесь просто дать о себе знать.
На последней стадии мы запускаем аналитические данные. А как товар продается? Если продажи пошли на убыль не факт, что пора сворачиваться. А может, есть смысл вернуться ко второму шагу? Жизненный цикл товара иногда цикличен и по спирали возвращается на круги своя. Немного анализа, малость исследований, совсем чуть-чуть рекламы и вот опять она возможность снять сливки.

Выкладка товара в торговом зале. Основы

Выкладка товара — это расположение ассортимента в торговом зале. Грамотная и правильная выкладка товара в торговом зале позволяет покупателю быстро отыскать и выбрать необходимый ему товар. В теории зачастую встречал двоякое понимание данного понятия:

1. Выкладка товара в торговом зале – это некий процесс по выставлению и демонстрации товаров в зале магазина;
2. Выкладка товара в торговом зале – это конечная картина размещенного товара.

Какую трактовку выбрать, решайте сами. Мне лично ближе конечная картина. Процесс, конечно штука интересная, но пока не будет идеальной картины мира, этот процесс может отнять массу сил и нервов.

Какие цели преследует выкладка товаров в торговом зале

Естественно, выкладка товаров должна преследовать единственную ключевую цель. Думаете максимальная прибыль? А вот и нет. Прибыль, должна стать второстепенной целью, вытекающей из первой. А ключевой целью – должно быть удобство для покупателя. Когда выкладка логична и понятна, покупатель, случайно зашедший в наш магазин, не тратит много времени на поиск нужного ему товара. А за свое время он готов и платить. Даже если цена будет немного завышена, в сравнении с конкурентами, за сэкономленное время он отблагодарит своей монетой.
Помимо удобства покупателя выкладка должна отражать логичное деление ассортимента на товарные категории или группы товаров. К примеру, не совсем правильным будет размещение зубной пасты и зубных щеток в разных концах торгового зала. Или размещение группы сантехнических товаров среди целого стеллажа с обоями или краской. Соблюдение адекватной логики здесь является ключевым фактором.
Совмещение выкладки какого-либо товара с размещением рекламно-информационных материалов для него в непосредственной близости, позволит не только про рекламировать бренд, но и увеличить продажи. Люди любят информацию. Увидев подробное описание для рядом стоящего товара, многие не поленятся и прочитают, тем самым еще больше заверив себя в правильности выбора. Естественно такие информационные материалы должны быть содержательными и убедительными. Единственное, они не должны закрывать сам товар. Другими словами информированность покупателя – еще один ключевой фактор выкладки.

Какие виды выкладки товара в торговом зале бывают

В практике мерчендайзинга существует несколько основных видов выкладки товаров на полках магазина. Какую выкладку использовать в конкретном магазине, решается самостоятельно – здесь нет каких-то канонов. Давайте рассмотрим все эти виды.

Выкладка товаров по товарным группа или категориям.
Пожалуй, самый распространенный вид выкладки, в рамках которой товары объединены в категории и схожие категории расположены вместе, а не расставлены по всему залу. Например, в магазинах бытовой техники ярко выражено четкое зонирование категорий: телевизоры к телевизорам, утюги к утюгам.

Выкладка товаров по бренду или производителю.
Здесь, думаю, не требуется пояснений. Просто товар на полках магазина выставляется в соответствии с принадлежностью к бренду или поставщику. При этом категории товаром могут не учитываться вовсе. Это обычно происходит по инициативе самого поставщика, который готов щедро приплачивать за подобное размещение.
Дисплейная выкладка товаров.
Обычно таким способом формируют дополнительные (дублирующие) точки продаж. При этом дисплейная выкладка находится на неком отдалении от основного места размещения данного товара. Ключевой особенностью дисплейной выкладки является заметность.

Палетная выкладка товаров.
Обычно это выкладка одного наименования ассортимента в кассовой или отдаленной зоне на отдельностоящем поддоне. Также как и дисплейную выкладку, данный способ хорошо использовать для задваивания точек продаж.
Выкладка товаров «навалом».

Такой прием выкладки товаров в торговом зале обычно используется при распродажах. Огромная куча товара, помещенная в какую-либо корзину, дает возможность покупателям порыться, не боясь нарушить оформления витрины. Единственный момент – крайне желательно чтобы «навалом» размещался одинаковый по какому-либо признаку товар. Очень показательным примером, может быть тележка около кассы с табличкой «ВСЕ ПО 100».

Многотоварная выкладка.
При такой выкладке происходит смешение категорий товаров, однако они тематически схожи. Примером может быть размещение в рыбном отделе различных приправ и соусов.
Горизонтальная или вертикальная выкладка товаров в торговом зале.
Стандартная выкладка товаров на основной стеллаж. Товар при этом объединяется в вертикальные или горизонтальные ряды. Используется как основное место продаж. Примеров масса – только зайти в любой магазин самообслуживания.

Основные критерии выкладки товаров в торговом зале?
Cейчас же расскажу, вкратце, какой она должна быть.

• Как уже писал выше, выкладка должна быть понятной, логичной и простой. Не надо забивать голову покупателям.
• Стоит помнить тот факт, что лучше всего продаются товары на уровне 140-180 см. от пола (± 20 см. от уровня глаз среднего человека). Есть еще одно понятие – это уровень «вытянутой руки» — здесь продажи чуть похуже, но тоже не плохие. Товар, расположенный на самом верху стеллажа или в самом его низу – практически не продается.
• Товар должен занимать ровно столько площади в торговом зале, сколько он приносит денег. Другими словами если доля прибыли определенной товарной группы составляет 5% общей прибыли магазина, то и места эта группа должна занимать, лишь 5% от общей площади. Не стоит сильно размазывать не приносящий доход товар.
• Не стоит закрывать товар всевозможными POS материалами. Информационная маркетинговая составляющая это конечно прекрасно, но покупатель пришел, чтобы что-то купить, а не листовку почитать.
• В полках должен оставаться зазор максимум на 3-5 см больше, чем высота товара. Меньшее расстояние будет мешать изыманию товара, а большее – просто экономически не целесообразно.
• Выкладка товара осуществляется в соответствии с необходимым количеством фейсов. Один – это очень мало, однако больше 5 уже много.

Вот и почти все, что хотел сказать, остался один маленький вопрос – зачем это нужно маркетологу. Так уж сложилось, что выкладка товаров в торговом зале – это неотъемлемая вотчина мерчендайзеров (есть такие специалисты), однако контроль их деятельности полностью в руках маркетолога любого розничного магазина. В наши с вами обязанности входит продумывание и обоснование той выкладки, которая будет в магазине. По сути, мы определяем, где и какой товар будет выставлен и именно поэтому, знать вышеперечисленные основы – нам с вами, господа розничные маркетологи просто необходимо.

Правила выкладки товаров в магазине

Общие правила выкладки товаров в магазине

Логичность выкладки. Как уже упоминал ранее, покупатель, пришедший в магазин должен понимать каким образом ему быстро и просто найти интересующий товар. Не важно, на какую группу товаров обратил внимание покупатель, главное чтобы на стеллаже наблюдалась логика выкладки товаров. Должен быть какой-то единый принцип, например по цене, бренду, да хоть объему тары, важно принцип должен быть единый и логичен.

Уровень глаз. Не стоит забывать, тот факт, что лучшие продажи будут с полок, которые расположены на уровне глаз покупателя. Полки выше или ниже дадут гораздо меньше денег, нежели полки находящиеся на уровне глаз. Есть маленький нюанс, к примеру, товар в детском магазине, предназначенный для ребенка должен быть на уровне его глаз, а не его родителей. Нижние полки крайне желательно использовать либо под крупногабаритный товар, либо под хранилище коробок или запасов товара, размещенного выше. А вот, на верхнюю часть стеллажа можно на крючок повесить длинные товары, так что бы их нижний конец находился на уровне вытянутой руки.

Уровень вытянутой руки. Также прибыльной полкой (дающая, конечно, меньше, чем полка на уровне глаз) считается та, которая находится на уровне вытянутой руки. Если покупатель не прикладывает особых сложностей с приобретением товара (не нужно наклоняться или тянуться), то больше шансов, что покупка состоится.

Лучшему товару, лучшее место. Здесь не обойтись без АВС анализа. Определите, какой товар имеет наибольшие продажи в структуре ассортимента вашего магазина, и предоставьте ему «золотую полку» в торговом зале. Таким образом, данный товар будет приносить еще больше денег. Пожалуй, это самое ключевое правило выкладки товаров в магазине, позволяющее получать большие прибыли.

Доля размещения товара, и её соответствие выручке. Другими словами, товар, приносящий 1% прибыли магазина, не может занимать половину площади торгового зала. И наоборот, ключевому товару, нельзя выделять небольшую полку, где-то в углу магазина. Проведите анализ товарной группы и будет четкая картина сколько места она должна занимать.

Каждому товару своя категория. Лучше всего размещать единицу товара там, где размещена вся товарная категория или товарная группа. Нет необходимости разделять группу товаров на несколько отдельностоящих мест выкладки. Естественно, если это только не какая-либо акция или дисплейная выкладка. Вся группа товаров, без исключения, должна находиться в одном месте.

Каждому товару свой ценовой сегмент. Это еще одно ключевое правило выкладки. Не размещайте дешевый товар в стеллаже с люксовыми позициями – это нанесет вред и тем и другим. Так же и наоборот, дорогие позиции, размещенные среди дешевых, снизят их ценность.

Товар должен быть виден. Нет смысла закрывать товар ни ценником, не различными информационными материалами. Покупатель пришел покупать, он хочет видеть товар лицом. На основе его внешнего вида клиент делает свой выбор. Согласен, информационное сопровождение должно быть, но сделайте его незаметным.

Удобное торговое оборудование. По каким бы правилам не осуществлялась бы выкладка товаров, если оборудование не лучшего качества, не говоря большего, то это грозит только разочарованием для клиента.

Вот как-то так. Здесь опубликовал самые элементарные, но очень важные правила выкладки товаров в любом магазине. Их соблюдение не составит особой трудности, но принесет массу лишних денег компании, а как известно – деньги лишними не бывают.

Товарный каннибализм. Что к чему?

Недавно на работе, когда было особо нечем заняться – да бывают и такие минуты, главное правильно спланировать свое рабочее время, мы подискуссировали немного. Так вот в одну из свободных минут зашел разговор о товарном каннибализме. Дискуссия была интересной, и я подумал, а почему бы не раскрыть эту тему чуть подробнее в данной статье о маркетинге.

Cущность товарного каннибализма.

По своей сути товарный каннибализм – это процесс вытеснения новым товаром уже присутствующего в ассортименте и имеющего свою определенную долю. При этом для клиента нет особой разницы между этими позициями – в его представлении они равнозначны.

Другими словами в ассортименте есть определенная позиция, но менеджер отдела закупкам, по только ему известным причинам, решил расширить его еще одной аналогичной позицией. И все бы хорошо, но эти позиции очень схожи и по цене, и по функционалу, и по характеристикам. Конечно, в идеальном варианте, когда ассортиментная матрица составлена и работает, такой ситуации быть не должно. Но, как нам всем известно, мир штука сложная и влияющих факторов бывает множество.

Итак, что происходит с товарами? Когда в ассортименте представлены несколько практически равнозначных позиций, так или иначе они обе продаются. Но… Доля продаж одной, скорее всего, будет больше, редко когда продажи будут равноценны. При этом стоит отметить, что если одну из позиций из ассортимента вывести и тем самым лишить себя продаж по ней, как думаете, что будет с выручкой в целом? Правильно – она не изменится. А почему? Да потому что она просто перераспределится на оставшийся товар.

Какую позицию оставить в случае выявления товарного каннибализма?

Ситуации бывают разные, но лучше естественно оставлять тот товар, который имеет большую долю в продажах. Однако иногда так случается, что поставщик, чей товар желательно вывезти из ассортимента является стратегически важным для компании. Много разных факторов может влиять на выбор того единственного товара , но лучше оставить тот, который отвечает одному из перечисленных критериев (а еще лучше всем сразу):

• Наибольшая маржинальная прибыль;
• Наименьший срок и постоянство поставки;
• Наилучшие условия поставки;
• Наибольшие остатки на складах компании.

Негативная сторона товарного каннибализма.
Сначала о плохом. Товарный каннибализм имеет несколько негативных моментов:

• Полезная торговая площадь занята в принципе бесполезном товаром;
• Вымораживаются деньги компании, потраченные на закупку в принципе бесполезного товара;
• На поиск и закупку тратится время менеджера отдела снабжения;
• На приемку и выкладку данного товара тратится время грузчиков и продавцов;
• Да и еще куча мелких ненужностей и потерь времени, которые тратятся на обслуживание «съеденного товара».

Положительные моменты товарного каннибализма.

Несмотря на отрицательные стороны в товарном каннибализме есть и нечто положительное:

• Выбор покупателя. Выбор должен быть всегда, и предоставить его наша основная задача, как маркетологов;
• Если, по какой-либо причине товар отсутствует, то его способен заменить аналог;
• Персоналу нет необходимости изучать новый ассортимент.

Положительных моментов, конечно, не много, но и процесс, описанный в данной статье, тоже не совсем хороший.

Торговое оборудование и витрины, выкладка товара — статьи по теме

16.07.18 / АКЦИЯ на ЦЕННИКИ ПОДВЕСНЫЕ для магазина по НИЗКИМ ЦЕНАМ в Москве! ЗВОНИТЕ +7 (495) 223 63 90 по России бесплатно и ЗАКАЗЫВАЙТЕ СЕЙЧАС.  Количество ограничено, успей купить! 06.06.18 / СМОТРИ магазин белорусских товаров на современном холодильном оборудовании! Свежий взгляд, стильный корпус, улетный дизайн! Как выбрать и купить холодильные витрины МОСКВА! 25.04.18 / Прежде чем заказывать торговое оборудование, закажи ДИЗАЙН ПРОДУКТОВОГО МАГАЗИНА. Визуализация и моделирование позволяет увидеть будущий магазин уже сейчас. Смотри результат

ЧТО ТАКОЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ?     Вы, наверняка, замечали, что если акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, то можно существенно увеличить их продажу. Этот эффект и был положен в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчендайзинг (от английского merchandising – искусство торговать).      Комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки, называется мерчендайзингом.      Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.      Площадь «магазина у дома», способного стабильно работать, — свыше 100 кв. м. Таковых в Москве сегодня, по разным оценкам, от 2000 до 3000. И, по мнению экспертов, с каждым годом их будет становиться все больше и больше.      Мерчендайзинг является последним шагом для достижения высокого уровня продаж. Мерчендайзинг нацелен на продвижение товаров на точках продаж, и поэтому позволяет добиваться как увеличения прибыли клиента, так и уровня его удовлетворения от сотрудничества с компанией.      Как применять мерчендайзинг на точке сбыта      Наблюдения показывают, что большинство покупателей, попадая в замкнутое пространство магазина, начинают его обход, двигаясь справа налево. Исходя из этого, должно быть продумано размещение входа в магазин (вход — справа, выход — налево) и размещение самих полок. Была придумана актуальная дорожка, или «проход по периметру», где расположены полки с особенно привлекательными товарами (это привлекающие внимание потребителя товары. ), а также располагаются рекламные новинки и товары, срок жизни которых относительно невелик и которые вскоре будут заменены другими товарами. Для привлечения покупателей в центральную часть магазина используется привлекательность и сбытовой потенциал наиболее ходовых товаров (в данной ситуации это может быть бытовая химия или расходные материалы), которые могут способствовать увеличению продажи других товаров, расположенных рядом с ними, но не обладающих такой притягательной силой. Полочное пространство необходимо разместить адекватно продажам и прибыли, приносимой определенными марками и их видами. Товары могут располагаться на уровне пола, рук и глаз (лучшим является расположение на уровне рук и глаз), они могут быть расположены группами или поодиночке, они могут быть установлены на поддонах или представлены навалом. При размещении товаров важно помнить, что глаз человека легче переходит слева направо и сверху вниз, как при чтении. Созданию соответствующей атмосферы в магазине способствуют свободный доступ к товарам, возможность брать товар в руки и свободно с ним обращаться, привлекательные рекламные сообщения, тонкая цветовая гамма в оформлении магазина. Наиболее “рабочие полки” находятся на уровне глаз. Из этого следует, что на этих полках необходимо разместить более приоритетный товар. Эти полки должны быть внимательнейшим образом отслежены и постоянно заполнены. Кроме того, более удобными для покупателей зонами выбора товара являются участки, расположенные с правой стороны по ходу движения. Необходимо оптимально расчитывать количество товара при расстановке его на торговой площади, торговая площадь не должна пустовать и в любом случае должно казаться, что товара много, следуя неизменному правилу – торговая площадь предназначена для представления товара покупателям. Метод самообслуживания динамичен и имеет момент частой, хаотичной перестановки товара при выборе его покупателем, поэтому необходима работа с товаром, постояное выравнивание товара, заполнение пустот на полках. Товар в зале и на стеллажах должен иногда менять свое месторасположение, чтоб покупателю не надоедало расположение товара. Продукция должна быть выложена или выставлена таким образом, чтобы поиск нужного товара был максимально облегчен. Для этого на полках необходимо создать видимые блоки по марке, размеру или упаковке. Важно регулярно информировать покупателей о новинках, о том, что происходит в магазине. При выкладке товара внутри группы, необходимо продумать его размещение на стеллажах, учитывая его размеры, упаковку, цветовую гамму (сочетание цветов при выкладке), сезонность, различия в дизайне, фирму-производитель и т.д. На стеллажах недопустимо иметь незаполненные товаром полки. При наличии свободной площади на стеллажах, дисплеях, незамедлительно производится подсортировка товара, со склада или с помощью перестановки другого товара. Необходимо продумать и произвести его оптимальную перестановку и размещение его в отделе, так чтобы не нарушить основные правила выкладки товара. Недопустимо размещать товар, укладывая его друг на друга, т.к. в результате этого происходит его порча (кроме тех случаев, когда можно выложить в виде дисплея-пирамиды, прокладывая каждый ряд).      Какие виды выкладки существуют      Размещение внутри группы может осуществляться в виде горизонтальной или вертикальной выкладки. По внешнему виду упаковки или самого товара, можно сразу же определить к какому, виду выкладки он относится. Товар надо располагать у края полки или на крючках, по ровной линии.      При горизонтальной выкладке Рис.1 выкладке необходимо учитывать, что на самой нижней полке товар должен размещаться больших размеров или менее привлекательный или более дешевый. Также горизонтальная выкладка предусматривает выкладку товара слева на право по серии, по уменьшению объема.      Вертикальный способ Рис.2 выкладки товаров предусматривает расположение однородных товаров в несколько рядов на всех полках метра стеллажей сверху вниз. Этот способ удобен тем, что обеспечивает хороший показ товаров, свободный доступ покупателей любого роста. При вертикальной выкладке необходимо строгое распределение товара одного вида, от меньшего к большему. Меньший располагается на верхних полках, соответственно больший на нижних. На практике чаще всего комбинируют оба эти способа, применяя элементы, как горизонтальной, так и вертикальной выкладки.      Дисплейная выкладка (Рис.3) (дополнительные точки продажи) размещаются на видимых местах сообразно движению покупателей. Представляет собой отдельно стоящий фирменный стенд или стойку, не привязанный к основной точке продажи этого товара. © SalesPromotion.Ru, 2000      Говоря о мерчендайзинге мы подразумеваем и то, на каком оборудовании и как будет выложены те или иные товары. Поэтому очень важно изначально правильно выбрать торговое оборудование для магазина. В нашем ассортименте Вы найдете холодильное оборудование отвечающее всем современным требованиям, торговые стеллажи, торговые прилавки, витрины, различные торговые аксессуары, позволяющие использовать все возможности представления товара. Холодильное оборудование магазина — одна из важнейших его частей, так как данный класс торгового оборудование осуществляет не только представление товара, но и его сохранность, поддерживая необходимый температурный режим. Наш ассортимент холодильного оборудования представлен следующими подклассами: холодильные витрины. холодильные горки, морозильные бонеты, морозильные лари, холодильные шкафы.

основные принципы, правила расположения товаров.

Выкладка товаров – способ размещения товаров в торговых залах и на витринах торговых предприятий. Выкладка товаров осуществляется в зависимости от назначения форм и свойств товаров, например, по видам изделий, артикулам, размерам.

Выкладка — это представление товаров в таком виде, который может убедить людей сделать покупки.

Выкладка товаров может быть вертикальной и горизонтальной.

При вертикальной выкладке однородные товары выклады­ваются на полках по вертикали, сверху вниз. Такая выкладка способствует хорошей обозримости, лучшей ориентации поку­пателей при выборе товара и ускоряет процесс продажи.

При горизонтальной выкладке тот или иной товар полнос­тью занимает 1 —2 полки. Этот способ наиболее эффективен при продаже крупногабаритных товаров, товаров в кассетах; на нижних полках целесообразно выкладывать хорошо известные покупателю товары с устойчивым спросом.

В магазинах самообслуживания применяются такие спосо­бы выкладки, как навалом, штабелем, в ряд, стоиками, подве­шиванием и др.

Наиболее распространенный способ — навалом в таре-обору­довании, контейнерах, корзинах, витринах. Такой способ удо­бен для работников магазина, так как сокращает затраты труда на выкладку. Предпочтения этому способу отдают и покупате­ли: аккуратно выложенные товары (в виде пирамид, стопок и т.д.) они отбирают неохотно.

Выкладка товаров может быть товарной и декоративной.

Товарная выкладка служит одновременно и для показа, и для отпуска товаров, в магазинах самообслуживания она осу­ществляется фронтальным способом, при котором один образец товара выставляется полностью, а остальные (за ним) видны частично или не видны.

Декоративная выкладка — это выкладка с применением средств объёмно-пространственной композиции для оформле­ния витрин, стеллажей при продаже через прилавок. Выложен­ные товары выполняют только демонстрационную функцию и не являются товарным запасом для отпуска.

Выкладка довольно успешно выполняет рекламную функцию, решая при этом следующие основные задачи:

1. информирование покупателей об имеющихся в продаже то­варах;

2. ознакомление с качеством товаров, способами и особеннос­тями их применения;

3. напоминание о возможности приобретения сопутствующих товаров.

В соответствии с решаемыми задачами выделяют три основ­ных типа рекламной выкладки:

Информационная выкладка, в которой значительное мес­то отводится рекламной информации — проспектам, пла­катам и листовкам с техническими характеристиками и особенностями товаров (схемы, чертежи товара с поясне­ниями).

Выкладка-консультация, в которой акцент делается на воз­можностях применения товара (прилагаются разнообразные рекомендации по режимам использования, предпочтитель­ные варианты использования).

Выкладка-напоминание, при создании которой имеют целью сформировать образ товара посредством использования рекламных призывов, картинок, фотографий. При этом могут применяться звуковые и световые эффекты.

Таким образом, грамотный подход к осуществлению выклад­ки товаров на торговом оборудовании и к распределению ее на тер­ритории магазина в значительной мере способствует увеличению количества покупок и более полному удовлетворению запросов покупателей.

Выкладка товаров должна:

• способствовать расширению познавательной деятельности покупателей;

• способствовать увеличению импульсивного спроса;

• создавать предпочтительные условия для реализации то­варов отдельных марок и производителей;

• повышать конкурентные преимущества данного магазина;

• способствовать более тесным взаимоотношениям товара и покупателя.

Выкладка товаров связана с понятием «точка продаж» —-место в торговом зале, где покупатель может посмотреть товар и принять решение о его покупке, т.е. торговое оборудование, предназначенное для демонстрации и отбора.

Различают основные и дополнительные точки продаж.

Основная точка продаж — место, в котором представлен весь ассортимент товаров данной группы.

Дополнительная точка продаж — место, где товар, пред­ставленный в основной точке продаж, размещается отдельно (реклама новых товаров, специальная акция по усилению реа­лизации, размещение товаров при кассах и т.д.).

Основополагающий принцип размещения (выкладки) — поиск нужного товара для покупателя должен быть в максимальной степени облегчен.

Для облегчения потребителю поиска и выбора необходимых товаров следует соблюдать определенные принципы и правила выкладки товара в торговом зале.

Принципы выкладки — исходные положения и закономерности, на которых основывается размещение товаров в торговом зале.

• Наглядность выкладки — принцип размещения товаров для их обзора. Это правило выкладки базируется на принципе наглядности, а его соблюдение обеспечивается применением определенных способов и приемов выкладки. Кроме того, отдельные виды пищевых продуктов должны быть специальным образом подготовлены (разупакованы, нарезаны, украшены и т. п.).

• Системность выкладки — принцип размещения товаров, основанный на установлении и применении определенного порядка их расположения на оборудовании и в торговом зале. Для определения такого порядка размещения необходимо выявить его характерные признаки. К таким признакам можно отнести доступность обзора, удобство для отбора товаров, их комплектование назначению и/или совместимости и др.

Отражением принципа системности служит правило комплексности выкладки или формирования товарных комплексов. Наиболее распространенным критерием формирования товарных комплексов является принадлежность пищевых продуктов к определенным товарным группам (например, плодоовощные, рыбные, молочные товары и т. п.) или назначение (товары для детского питания, деликатесные товары и др.).

• Эффективность выкладки — принцип размещения товаров, обеспечивающий достижение наилучших результатов при разумных затратах. Реализация этого принципа достигается за счет рационального использования оборудования и торговых площадей при одновременном соблюдении правил открытости доступа и обзора товаров, товарного соседства и полноты отражения имеющегося в магазине ассортимента. Кроме того, должны быть соблюдены требования эстетичности и безопасности выкладки.

Признаками эффективности выкладки служит увеличение объема реализации товаров, а также снижение времени, затрачиваемого на поиск необходимого товара. Для повышения эффективности выкладки в некоторых случаях применяются такие приемы,  как перемещение товаров в другое место, отбор части выложенного товара для создания впечатления о повышенном спросе на него, размещение товаров по зонам удобства.

В таблице представлены типы зон в зависимости от степени удобства осмотра и отбора товаров покупателями, а также характеристика товаров, которые наиболее предпочтительно размещать в этих зонах.

Таблица. Зависимость между типами зон выкладки товаров и характером спроса на них.

Тип зон	Высота выкладки, см	Характеристика Товаров
Удобная	110—160	Товары пассивного или импульсив­ного спроса, требующие активного продвижения
Менее удобная	80—110	Товары устойчивого и/или повсед­невного спроса
Неудобная	До 80 и свыше 160	Товары повышенного, ажиотажного или неудовлетворенного спроса

Товары могут перемещаться по вертикальным или горизон­тальным зонам для того, чтобы заставить потребителя при поиске нужного товара невольно расширить зону обзора товаров.

• Совместимость — способность товаров к совместному раз­мещению без утраты потребительских свойств, а также для достижения целей выкладки. При совместимости должно учитываться правило товарного соседства, так как выложенные товары не должны отрицательно влиять друг на друга. Отрицательное влияние может выражаться в поглощении посторонних запахов, свойственных другим товарам (например, при совместной выклад­ке чая, кофе и пряностей), а также водяных паров (при совместном размещении сухих и влажных товаров). Необходимым условием совместимости является и одинаковый режим хранения.

Кроме правила товарного соседства при соблюдении принци­па совместимости необходимо учитывать и эстетические требо­вания, т. е. сочетаемость по цвету, форме, а также обеспечение гармоничности и целостности композиции.

• Достаточность выкладки — полное представление торгового ассортимента предприятия. Полнота отражения имеющегося ассортимента означает не только представление потребителю с помощью выкладки товаров всех наименований и торговых ма­рок, но и показ их в достаточном количестве. При этом не может быть единых рекомендаций о количестве единичных экземпляров товаров, выложенных в торговом зале. Это количество зависит от площади торгового зала, применяемого оборудования, широты и полноты ассортимента, характера спроса и маркетинговых ме­роприятий по продвижению отдельных наименований и торговых марок. Во многом реализация этого принципа будет зависеть от искусства специалистов по выкладке товаров.

Соблюдение принципа достаточности представляет значи­тельные трудности в магазинах с разветвленным ассортиментом, характеризующимся большой широтой и полнотой, а также при недостаточности материально-технической базы. Не случайно в магазинах типа гипермаркет, супермаркет, универмаг и универсам выкладкой товаров и контролем за ней занимаются специалисты, следящие за полнотой, эффективностью выкладки, а также пос­тоянным пополнением или заменой выложенных товаров вместо реализуемых или утративших свой товарный вид.

Достаточность выкладки предполагает, что она не должна быть излишней или неполной. В последнем случае отсутствующие в выкладке товары не будут реализованы.

Располагая товар по ходу движения покупателя в магазине, следует проанализировать, какие места наиболее предпочтительны для тех или иных ассортиментных групп, какие товары в магазине являются пенообразующими, какие приносят наибольшую прибыль.

Также можно выделить следующие базовые принципы выкладки товара:

1. Правило первого впечатления.

Многие посетители, зайдя в магазин, начинают с того, что прицениваются. В связи с этим, например, в продовольственных магазинах товары выкладываются по возрастанию цены (от дешевых к дорогим), учитывая направление движения покупателей.

Увидев товар по привлекательным ценам, покупатели чувствуют себя более свободно и комфортно. Поэтому во входной зоне магазина оптимальнее всего размещать товары, на которые действуют скидки или специальные предложения.

2. Эффект яркого пятна.

Наш глаз всегда выхватывает яркие краски, и наличие таких цветовых акцентов в магазине неизменно привлекает внимание посетителей. При выкладке товара по цветам продукция размещается по ходу движения покупателей слева направо от светлых оттенков к более темным. Для того, чтобы оживить восприятие покупателей, можно использовать эффект яркого пятна, создав из определенного товара одноцветный блок, отличающийся по цвету от других товаров.Также можно сочетать блоки из товаров различных цветов и форм, вызывающие приятные ассоциации у покупателей. Например, блоки розового и белого цветов в отделе постельных принадлежностей, блоки белого и синего — в отделе косметики для тела.

3. Помимо этого хорошо работает эффект контраста, создаваемый фотографиями, размещенными в интерьере магазина или на задней части стеллажей. Для того, чтобы фотографии повышали активность покупателей, они должны вызывать положительные эмоции. Изображения, создающие хорошее фоновое настроение, повышают доверие покупателей и увеличивают привлекательность товара на 16%. При выборе фотографий следует помнить, что с возрастом люди хуже воспринимают полутона и оттенки, поэтому фотографии должны быть яркими и контрастными.

Замечено, что женщины предпочитают цветные, расслабляющие фотографии (природа, дети, счастливые люди), а мужчинам нравятся черно-белые изображения и сюжеты, где основной посыл — успех, сила, победа, агрессия.

Наличие логической связи между фотографией и товаром может и не быть — главное, чтобы изображение вызывало позитивные эмоции. Эмоциональные рисунки можно размещать и на ценниках. Смайлик на ценнике повышает привлекательность товара на 20%, в то время, как зачеркнутая цена только на 4%. В магазине эмоции побеждают разум.

4. Правило объемности выкладки

Преимущество объемной выкладки в том, что она привлекает внимание покупателей и невольно воспринимается как распродажа. Организовать такую выкладку очень просто — достаточно подобрать устойчивую и вместительную емкость (короб, бочка, корзина), разместить в ней товар «навалом» и оформить заметным ценником.

Выбор предлагаемых товаров должен быть ограниченным, иначе покупателям будет сложно определиться.

Емкость должна быть устойчивой (тележки не очень подходят для этой цели) и удобной для покупателей. Также корзины с объемной выкладкой можно использовать для удлинения полок, размещая их рядом со стеллажами.

5. Правило хорошего окружения

В окружении сильных товаров (популярных среди покупателей) слабые товары (менее знакомые покупателям) продаются лучше. Товар-лидер вытягивает менее известного соседа.

При такой выкладке сильные товары начинают и завершают ряд на полке, а слабые выставляются между ними. Находясь в окружении сильных марок, слабые товары заручаются их поддержкой и лучше продаются.

6. Правило безопасности

Нередко многоуровневая выкладка товара связана с желанием владельца магазина увеличить отдачу от торговых площадей, но на деле это производит обратный эффект: посетитель не берет товар, так как опасается, что сложная конструкция рухнет. К сожалению, привлекательность выкладки часто преобладает над ее функциональностью, что в итоге снижает продажи. Размещение товара в магазине должно быть притягательным, доступным и безопасным для покупателей.

Правила выкладки — предписания, отражающие определенные закономерности и устанавливающие порядок размещения товаров в торговом зале.

На сегодняшний день существуют следующие основные правила вы­кладки.

Недорогое вперед. Недорогие товары работают на то, чтобы создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен магазина. Если их разместить в начале торгового зала, то покупатели втягива­ются в процесс покупок и дальше берут продукты уже «автоматиче­ски», обращая на цены меньше внимания.

Принцип чересполосицы. Известен принцип чересполосицы, при ко­тором товары с низкими ценами и товары, приносящие магазину наи­большую прибыль, чередуются по ходу движения покупателя в торго­вом зале. Дорогой товар, обеспечивающий наибольшую маржу, не должен быть загнан в конец маршрута, так как покупатель может, дой­дя до него, уже заполнить свою корзину и, даже увидев привлекатель­ный товар, принять решение о покупке, например, не шести упаковок, а одной-двух. Неверно распределив продукты в зале, вы сами прину­дили его к тому, чтобы он сделал меньше покупок.

Основные марки. Основные марки следует размещать в начале каж­дой ассортиментной группы. В еще не заполненную корзину человек возьмет больше товара. Это довольно простая психология, но ее необ­ходимо  принимать во внимание.

Приоритетные полки. Решая, какой товар ставить на полки, находящи­еся на уровне глаз, следует руководствоваться все тем же принципом: в наиболее выгодном положении должен находиться товар, приносящий наибольшую прибыль. Это может быть и товар, которому посвящены проводимые в магазине мероприятия по стимулированию сбыта (рек­ламная акция, дегустация, сопутствующие рекламные материалы, пла­каты и т. д.).

Нижние полки. На самых нижних полках должны быть размещены продукты, которые покупают не импульсивно, а осознанно. Например, пятилитровые бочонки пива. За неделю в магазине может уходить три-четыре бочонка, но покупатель, зная, где искать этот спе­цифический товар, не поленится за ним наклониться.

Верхние полки. Верхние полки целесообразно использовать для создания имиджа товаропроизводителя. Для этого используется аль­тернативная выкладка (дополнение выкладки основного товара пере­крестными группами), а также выкладка наиболее дорогих позиций в необычно оформленных упаковках.

Ротация товаров. Ближе всего к покупателю должен располагаться товар, у которого срок реализации близок к концу.

Высота полок.  Полка по высоте должна соответствовать продаваемо­му товару. Известен принцип: если между верхним краем товара и сле­дующей полкой можно засунуть два пальца, нужно менять расстояние между полками. На сэкономленном пространстве можно будет разместить еще одну полку.

16 Идеи витрин для розничной торговли, которые стоит попробовать в вашем магазине

Витрины и визуальный мерчандайзинг всегда были и будут важными факторами привлечения внимания и конверсии в розничной торговле. Исследования показали, что большая часть информации, которую люди обрабатывают, поступает через зрение.

По мнению исследователей доктора Л.Д. Розенблюм, д-р Гарольд Столович и д-р Эрика Кипс, вот разбивка того, как наши пять органов чувств обрабатывают информацию:

• 83,0% — Зрение
• 11,0% – Слух
• 03,5% — Запах
• 01,5% — Коснитесь
• 01,0% — Вкус

Очевидно, что люди по своей природе очень хорошо видят, и это особенно важно, когда вы управляете физическим магазином. Одной из основных причин, по которой люди решают делать покупки в офлайне, является личное знакомство с товаром, и это еще одна причина для создания привлекательных витрин для розничной торговли.

Ознакомьтесь с советами и примерами правильного визуального мерчандайзинга. Мы надеемся, что следующие советы вдохновят вас на идеи оформления витрин в розничном магазине.

1. Создайте иммерсивные витрины розничной торговли

Лучший способ произвести неизгладимое впечатление — погрузить ваших клиентов в определенную среду или обстановку. Посмотрите пример ниже. Сами витрины просты, и продавец использует только несколько простых стоек и приспособлений.

Но поскольку все остальные элементы магазина (т. е. цвет стен, товары для холодной погоды и текст «на улице холодно») следуют единой теме, общий эффект получается довольно сильным. Он вовлекает покупателей в «крутую» тему магазина, создавая захватывающий опыт.

instagram.com/p/BurZsZzjSVW/?utm_source=ig_embed&utm_medium=loading» data-instgrm-version=»12″>

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Сообщение, опубликованное CEOLINI (@ceolini_retail) 6 марта 2019 г. в 11:12 по тихоокеанскому стандартному времени

Запомните этот пример при следующем отображении. Признайте, что вам не обязательно строить что-то необычное. Если у вас есть сильная тема и вы уверены, что все компоненты вашего магазина соответствуют истории, которую вы хотите рассказать, вы можете создать убедительный и захватывающий опыт, используя всего несколько простых продуктов и приспособлений.

2. Поощряйте людей прикасаться к вашим товарам

В ходе опроса, проведенного Ripen eCommerce, они обнаружили, что главная причина, по которой люди совершают покупки в обычных магазинах, а не в электронной коммерции, заключается в том, что физический ритейл позволяет покупателям прикасаться к товарам и ощущать их. лично.

Ключевой вывод здесь? Создавайте витрины, которые побуждают людей прикасаться к вашим продуктам и ощупывать их. Если ваши товары лежат на полке или на столе, но все еще находятся в соответствующих коробках, вы можете упустить возможность связаться со своими клиентами.

Итак, достаньте свои товары из упаковки и позвольте покупателям по-настоящему познакомиться с вашими товарами. Ulta Beauty, например, делает это со своими фенами. В то время как другие магазины хранят продукты в своих коробках, Ulta предлагает свои фены, чтобы люди могли их потрогать и потрогать.

3. Используйте растения на витринах вашего магазина

Нужен простой и доступный способ вдохнуть жизнь в ваш визуальный мерчандайзинг? Используйте растения. Это не только сделает ваши витрины более привлекательными, но и сделает покупки более полезными и приятными.

В интервью Retail Focus Джоуи-Мишель Хатчинсон, заместитель вице-президента CallisonRTKL, сказала, что наличие большего количества зелени в розничной среде «делает их более привлекательными, что, в свою очередь, снижает уровень стресса клиентов и увеличивает время их пребывания».

Он добавил, что «растения также помогают очищать воздух и улучшать качество воздуха в помещении, а также действуют как звукопоглотители, уменьшая шумовое загрязнение».

Очевидно, что наличие большего количества «зеленых» дисплеев имеет некоторые преимущества, поэтому подумайте о том, чтобы включить растения в свой дизайн. В поисках вдохновения не ищите ничего, кроме магазина товаров для дома Harper & Grey House. Растения являются основным элементом их витрин, а зелень делает огромную работу, подчеркивая их товары.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Сообщение, опубликованное Harper & Grey House (@harperandgrey) 6 марта 2019 г. в 14:00 по тихоокеанскому стандартному времени

4. Не забывайте о перекрестном мерчендайзинге

Перекрестный мерчандайзинг — тонкий, но эффективный способ увеличить размер корзины и среднюю стоимость заказа. Эта практика способствует открытию продукта и побуждает покупателей смотреть на товары, которые дополняют то, что они уже покупают.

Существует несколько способов реализации кросс-торговли. Один из них — продавать товары, которые сочетаются друг с другом. Вы можете, например, создать витрину с блузкой, жакетом и подходящей сумочкой.

Это именно то, что Gymboree сделала на своем дисплее ниже.

Еще идея? Отображайте подарочные карты рядом с соответствующими продуктами. Посмотрите, что делает Target. У продавца есть несколько подарочных карт, ориентированных на детей, рядом с некоторыми игрушками в детском отделе магазина, чтобы напомнить покупателям об их подарочных картах.

5. Приготовьте что-нибудь для детей

Говоря о самых маленьких, не задумывались ли вы о создании дисплеев, удобных для детей? Практика может быть весьма эффективной, особенно если вы обслуживаете потребителей поколения X и миллениалов.

Взгляните на изящный пример ниже:

6. Обеспечьте хорошее освещение витрин розничной торговли

Даже самые креативные витрины не будут хорошо освещены. Поэтому инвестируйте в оборудование, чтобы убедиться, что ваши продукты представлены в наилучшем свете.

В этом примере сотрудники Nulty Lighting демонстрируют возможности акцентного освещения для демонстрации отдельных продуктов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился NULTY+ (@nultylighting)

7. Держите их портативными

У вас маленький магазин? Рассмотрите возможность использования портативных дисплеев, чтобы вы могли лучше использовать свое пространство. Такие витрины легче перемещать, поэтому вы можете быстро обновить свой магазин или освободить место для других вещей, если это необходимо.

Портативные дисплеи также могут помочь в том, чтобы ваш визуальный мерчандайзинг был сфокусирован и помечен. Поскольку у вас ограниченное пространство, вы вынуждены отображать только самые важные и наиболее эффективные продукты.

8. Используйте вывески и дисплеи для информирования людей о ваших продуктах

Если ваши продукты нуждаются в небольшом объяснении, то было бы неплохо использовать ваши дисплеи для информирования покупателей о ваших товарах.

Следующая витрина посуды в Crate & Barrel делает именно это. В верхней части дисплея есть изображения товаров для продажи, а также краткое описание того, что представляет собой каждый продукт и что он делает.

9. Поэкспериментируйте с цветами

Цвета могут создать или разрушить ваши торговые витрины, поэтому очень важно выбрать правильную цветовую схему. Большая часть этого будет зависеть от цвета ваших продуктов. Например, если большинство ваших предметов представлены в пастельных тонах, то эти цвета будут довольно распространены на ваших дисплеях.

При этом большое значение имеет то, как эти продукты отображаются вместе. Существуют различные способы смешивания и сопоставления цветов, поэтому подумайте, как вы будете делать это на своих дисплеях.

Сотрудники салона Live By The Sword проделали потрясающую работу по мерчандайзингу продукции Amika, представленной в различных цветах, на своей полке. поп.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Пост, опубликованный amikapro (@amikapro)

Конечно, яркие и красочные темы подойдут не всем. В некоторых случаях более сдержанный подход имеет больше смысла.

Возьмите этот пример из компании LifeStyled. Команда создала витрину с продуктами Babe Australia, большинство из которых имеют преимущественно белые коробки и этикетки.

В результате получилась чистая и гладкая витрина, которая побуждает покупателей брать товары и рассматривать их поближе.

instagram.com/p/BaO6CffA-E7/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»13″>

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Пост, опубликованный THELIFESTYLEDCO™️ (@thelifestyledco)

10. Приготовьте что-нибудь сезонное

Своевременные показы обязательно привлекут внимание ваших клиентов. Внимательно следите за своим розничным календарем и убедитесь, что ваш визуальный мерчандайзинг совпадает с соответствующими событиями и сезонами покупок.

Например, во время школьного сезона в прошлом году Target посвятил целый уголок школьным принадлежностям и сопутствующим товарам. Площадь магазина была заполнена большими школьными витринами, которые невозможно было не заметить.

11. Локализуйте свои розничные витрины

Если у вас несколько магазинов, убедитесь, что ваши витрины отражают вкусы и предпочтения каждого из них. Обратите внимание на местные тенденции и популярные продукты в этом районе и убедитесь, что они находятся в центре внимания на ваших витринах.

Вы можете пролить свет на эти идеи, используя отчеты POS и розничную аналитику. Определите лучшие категории или товары в разных городах и используйте данные для принятия обоснованных решений о мерчендайзинге.

Это также помогает назвать название каждого города. Например, в филиале розничной сети товаров для дома Home Goods есть вывеска с надписью «Счастливы быть в Серритосе».

12. Будьте остроумны со своими визуальными эффектами

У вас в рукаве есть куча цитируемых цитат? Посмотрите, сможете ли вы включить их в свои розничные витрины. Если все сделано правильно, небольшой текст может дополнить ваши товары и побудить покупателей присмотреться к ним поближе.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Пост, опубликованный THELIFESTYLEDCO™️ (@thelifestyledco)

И в качестве бонуса стены или витрины с цитируемыми цитатами притягивают пользователей Instagram. При правильном отображении вы обязательно получите кучу социальных репостов и тегов.

13. Используйте технологии, чтобы «расширить» свои торговые витрины

Если вы ищете способы продемонстрировать весь ассортимент своей продукции, не забивая полки и стеллажи слишком большим количеством товаров, посмотрите, сможете ли вы использовать технологии для « расширить» ваши дисплеи.

Показательный пример: когда интернет-магазин Showpo запустил свой всплывающий магазин в Лос-Анджелесе, они решили разместить в магазине небольшой ассортимент товаров.

Но самое интересное в этом магазине то, что Showpo предоставил покупателям возможность делать покупки по всему каталогу через сенсорный дисплей.

Компания Showpo пошла еще дальше и использовала еще одну таблицу для сбора сведений о покупателях в магазине. Чтобы побудить людей предоставить свою электронную почту, они предложили 15% скидку, которую можно использовать онлайн.

14. Знайте, что иногда лучше меньше, да лучше

В розничной торговле пространство выражает ценность. Чем больше места в магазине или на витрине, тем выше воспринимаемая ценность товара. Вот почему многие розничные торговцы предметами роскоши выставляют товары в отдельных витринах, в то время как дисконтные магазины переполняют свои полки товарами.

Правильное использование пространства в вашем магазине зависит от того, как вы хотите, чтобы вас воспринимали. Но ясно одно: если вы не хотите, чтобы люди думали, что ваши продукты дешевы, вам нужно использовать меньше предметов на своей витрине.

Взгляните на это окно со стороны Saks Fifth Avenue. В экспозиции представлены один манекен и стол, на котором стоит всего одна пара обуви. Помимо картин справа, здесь не так много деталей, которые отвлекали бы людей от товаров.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Сообщение, опубликованное Saks Visual TORONTO (@saksvisualtoronto) в 6 марта 2019 г. в 10:31 по тихоокеанскому стандартному времени

15.

Рассмотрите возможность вторичной переработки

Повторная переработка — практика использования старых или выброшенных материалов для создания чего-то нового — может помочь вам создавать нестандартные витрины для розничной торговли. В приведенном ниже примере мы видим, что ритейлер использовал старые стулья для создания стеллажей, на которые можно было повесить свои товары.

Не поймите нас неправильно: традиционные стойки и крепления по-прежнему необходимы. Но, надеюсь, этот пример побудит вас переосмыслить использование старых предметов. Вы никогда не знаете, что старый стул, коробка или рама могут быть именно тем, что выделит ваш дисплей.

16. Будьте праздничными с витринами вашего магазина

Если вы празднуете особый праздник или событие в своем магазине, используйте витрины вашего магазина, чтобы показать свою праздничную сторону. Такие материалы, как воздушные шары, кисточки, гирлянды и другие принадлежности для вечеринок, могут помочь вашим витринам стать яркими.

Посмотрите этот пример с Retailers Market.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация Retailers Market (@retailersmarket)

Ваши идеи для витрин в магазине соответствуют действительности?

Конкуренция в сфере розничной торговли стала выше, чем когда-либо, и места для скучных и посредственных витрин просто нет. Теперь, как никогда, вам нужно постоянно придумывать визуальные эффекты в магазине, которые могут остановить людей и побудить их покупать, делиться и возвращаться.

И помните, что независимо от того, какая у вас витрина, она не будет эффективной, если на ней не представлены товары, которые ваши покупатели хотят купить. Вот почему важно принимать решения, основанные на данных, когда дело доходит до мерчандайзинга. Используйте свой POS или систему управления запасами для создания отчетов о продажах и продуктах, которые будут информировать вас о том, какие товары демонстрировать в вашем магазине.

После того, как вы запаслись нужными предметами, вы можете продемонстрировать их, используя все замечательные советы, которыми мы поделились выше!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио — эксперт по розничной торговле и контент-стратег Vend. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным торговцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более крутыми. Она также является автором бесплатной электронной книги Retail Survival of the Fittest, которая поможет ритейлерам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Дисплеи продуктов для розничной торговли: 19 популярных типов и когда их использовать

Инвестирование в дисплеи для розничной торговли, которые помогают покупателям ориентироваться в вашем магазине, имеет решающее значение для стратегии мерчандайзинга любого розничного продавца.

Покупки в магазине по-прежнему являются предпочтительным каналом розничной торговли для 82% миллениалов, даже для тех, кто также совершает покупки в Интернете.

Ваша стратегия отображения товаров в розничной торговле так же важна, как и дизайн макета ленты в Instagram.

Сегодняшние владельцы магазинов предлагают множество вариантов демонстрации розничных товаров. Знание того, что это такое и когда использовать каждый тип, может повлиять на ваш доход от розничных продаж.

В этой статье мы рассмотрим, что такое витрины для розничных товаров, как выставлять товары в вашем магазине, а также самые популярные типы выкладок для товаров.

Содержание:

• Что такое дисплеи для розничной торговли?
• Как вы должны выставлять товары в своем магазине?
• Наиболее популярные типы витрин для розничной торговли:
• Витрины для одежды и мебели
• Автономные и POP-дисплеи
• Стеллажи для магазинов

Что такое дисплеи для розничной торговли?

Витрины для розничной торговли — это приспособления в вашем магазине, на которых выставляются или рекламируются ваши товары.

Внешний вид витрин розничной торговли во многом зависит от вашей стратегии визуального мерчандайзинга. Как правило, первое взаимодействие клиентов с вашими продуктами в магазине происходит через ваши витрины.

Если у вас есть физический магазин, витрины с розничной продукцией просто необходимы. Вы или ваш визуальный мерчендайзер можете организовать дисплеи для демонстрации ваших продуктов и увеличения продаж.

В обязанности визуального мерчендайзера также входит управление и техническое обслуживание витрин ваших розничных товаров с течением времени. Крепления могут сломаться или износиться.

После тестирования определенных типов дисплеев вы можете решить изменить свою стратегию и внедрить новый дизайн дисплеев, чтобы увеличить продажи.

---

Уверенно принимайте решения о мерчендайзинге

Используйте аналитику и отчеты Shopify для принятия правильных решений о мерчандайзинге в каждом из ваших магазинов. Выявляйте сезонные тренды, узнавайте, какие продукты требуют продвижения, измеряйте влияние вашей витрины на продажи товаров и т.  д.

---

Как вы должны выставлять товары в своем магазине?

Существует бесконечный список способов выставления товаров в вашем магазине. Это зависит от того, какие типы продуктов у вас есть, кто ваши клиенты и насколько творчески вы хотите их реализовать.

Стратегическое размещение каждой витрины розничного продукта может повлиять на ваши продажи. Крайне важно помнить о стратегии визуального мерчендайзинга при выборе способа демонстрации своих продуктов.

Вот семь быстрых советов, которые помогут вам создавать более качественные дисплеи: 

1. Думайте нестандартно. Креативные вывески, такие как настенное искусство Insta, могут привлечь внимание ваших покупателей. Это может побудить людей взаимодействовать с вашими продуктами (и делиться изображением в своей ленте Instagram).
2. Использовать перекрестный мерчандайзинг. Вы можете продавать товары по цвету, типу продукта или теме. Кросс-мерчандайзинг дополнительных товаров на одной и той же розничной витрине — это один из способов использования вторичного размещения товаров для увеличения продаж.
3. Место, место, место. Витрины с новыми товарами и бестселлерами можно размещать в местах с интенсивным движением. Небольшие, импульсивные покупки или дополнительные товары могут отображаться рядом с кассой.
4. Показать цены. Если ваши клиенты не могут найти цены, они могут предположить, что продукты не соответствуют их ценовому диапазону, что приведет к потере продаж.
5. Меняйте дисплеи еженедельно. Регулярная смена витрин с розничными товарами позволяет вашему розничному магазину выглядеть свежим. Это также может помочь вашим постоянным клиентам открывать для себя новые продукты при каждом посещении.
6. Добавить украшения. Сделайте все возможное, чтобы улучшить впечатления от покупок, добавив декоративные элементы, которые соответствуют образу жизни вашего покупателя. Например, если вы продаете одежду и коврики для йоги, добавьте растения, свечи и освещение на витрины или рядом с ними, чтобы создать настроение.
7. Поддерживайте витрины в розничной торговле. Важно, чтобы витрины с товарами всегда были чистыми, расставленными и организованными, чтобы покупатели могли легко находить (и покупать) товары, не чувствуя себя перегруженными.

Какие типы витрин для розничной торговли наиболее популярны?

Стратегия визуального мерчандайзинга у каждого ритейлера своя. Взгляните на другие магазины, чтобы увидеть, как они настраивают свои витрины. Мы не предлагаем копировать напрямую, но извлечение различных элементов из понравившихся дисплеев — отличный способ начать работу.

Витрины для розничной торговли можно разделить на три категории: автономные витрины и витрины в точках продаж (POP), витрины на полках магазинов, витрины с одеждой и мебелью.

Тестируя свою стратегию визуального мерчандайзинга, вы узнаете, что нравится вашим покупателям и чего следует избегать в будущем.

Давайте рассмотрим самые популярные типы витрин для розничной торговли по категориям: 

Скачать бесплатно: Шаблоны макетов магазинов

Пытаетесь решить, какая планировка подходит для вашего магазина? Загрузите эти бесплатные шаблоны, чтобы узнать, какие типы макетов лучше всего подходят для разных отраслей, и черпать вдохновение для собственного дизайна.

Получите эти бесплатные шаблоны прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за загрузку. Вскоре вы получите бесплатную загрузку. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Витрины с одеждой и мебелью

Одежда и мебель могут быть выставлены с использованием автономных витрин и стеллажей для магазинов, но есть также витрины для розничной торговли, которые идеально подходят для этих типов товаров. Создание витрин для одежды и мебели заметно отличается от мерчандайзинга продуктовых магазинов.

1. Стеллажи для одежды 

Стеллажи — это удобный способ демонстрации одежды. Они бывают нескольких конфигураций, в том числе круглые, многоуровневые и с полками. Вешалки для одежды также изготавливаются из различных материалов, таких как металл, дерево и пластик.

Когда вы работаете со стеллажами, важно расположить товары визуально привлекательным образом, например сгруппировав товары по цвету.

Если вы работаете с многоуровневым стеллажом или стеллажом, в котором также есть полки, вы можете продавать похожие товары вместе.

Например, используйте перекрестный мерчандайзинг для демонстрации блуз с разными брюками, чтобы покупатели могли составить представление о том, какие наряды они могут создать.

2. Демонстрационный стол 

Демонстрационные столы отлично подходят для творческой демонстрации товаров, которые можно приобрести вместе.

Вы можете создать витрину с одеждой, на которой представлены предметы, сгруппированные для создания наряда вместе с аксессуарами. Или покажите товары для дома, которые можно приобрести вместе, чтобы завершить набор.

Вы также можете расставить столы по темам, чтобы продемонстрировать сезонные товары или праздничные подарки.

3. Манекены 

Используйте манекены, чтобы дать покупателям наглядное представление о ваших товарах и о том, как они сочетаются друг с другом. Это отличная возможность продвигать дополнительные покупки и импульсивные покупки.

Витрины для манекенов помогут вам показать покупателям подходящие предметы в комбинациях, которые они, возможно, не собрали сами.

Создавайте модные наряды, в которых покупатели могут представить себя. И убедитесь, что предметы находятся на стеллажах или полках поблизости, чтобы их было легко найти.

4. Иммерсивные дисплеи продуктов 

Произведите неизгладимое впечатление, погружая своих клиентов в среду или опыт, в котором они будут использовать ваши продукты. Приведенный выше пример квартиры прост и удобен.

Покупатели могут представить себя дома, подбирая одежду и готовясь к предстоящему дню.

Следующий дизайн витрины позволяет покупателям представить себя на пробежке в холодный зимний день.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился CEOLINI (@ceolini_retail)

Оба примера просты, но следуют общей теме, которая делает общий эффект мощным и убедительным. Иммерсивные дисплеи продуктов привлекают людей и помогают им визуализировать использование продуктов.

Не нужно строить что-то экстравагантное. Используйте темы и простые приспособления для отображения продуктов и персонализации взаимодействия с клиентами. Расскажите историю, к которой относятся ваши клиенты, и они будут вынуждены остановиться и посмотреть.

instagram.com/p/B7q61lOHU2T/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»13″>

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился CEOLINI (@ceolini_retail)

5. Касайтесь, щупайте, тестируйте дисплеи 

Позвольте своим клиентам инвестировать в ваши продукты с помощью дисплеев, которые побуждают их прикасаться, щупать и тестировать предметы.

Если люди делают покупки в обычном магазине, а не в Интернете, они, вероятно, хотят тактильных ощущений.

Например, в мебельном магазине могут быть разные варианты материалов для одного и того же дивана. Покупатели могут протестировать продукт, сидя на нем, а образцы альтернативной ткани можно разместить поблизости, чтобы люди могли их потрогать и ощупать.

Дайте своим клиентам возможность приложить руки к продуктам, чтобы побудить их к покупке.

6. ​​Переработка материалов для создания уникальных дисплеев 

Мерчандайзинг — это творчество. Создайте выдающуюся витрину, переработав старые предметы и превратив их в функциональные предметы.

Например, вы можете разместить предметы одежды на бельевой веревке вдоль стены с полками под ними, чтобы хранить образцы разных размеров.

Вы можете использовать деревянную винную коробку в качестве корзины для хранения мелких предметов на столе или на кассе.

Переработка материалов экономит деньги вашего бизнеса на новых светильниках и создает привлекательный внешний вид, который может привести к увеличению продаж.

Автономные и торговые витрины 

Витрины в точках продаж (POP) – это витрины в магазине, которые используются для привлечения покупателей к специальному предложению или определенному бренду в вашем магазине. В некоторых случаях дисплеи сделаны из картона и напечатаны с рекламой. Печатные POP-дисплеи чаще можно увидеть в продуктовых магазинах или магазинах.

В отличие от настенных полок, более стационарное приспособление для розничной торговли. Вы можете полностью изменить витрины POP — от самой витрины до товаров, которые на ней хранятся.

Автономные витрины — это тип витрины для торговых точек, которые устанавливаются независимо от общих полок в проходе. Эти дисплеи обычно можно увидеть в середине больших проходов магазинов, также известных как «аллеи действий».

Автономные дисплеи можно использовать везде, где есть свободное пространство. Они играют жизненно важную роль в вашей стратегии визуального мерчандайзинга и требуют продуманного дизайна, чтобы произвести впечатление.

7. Мусорные баки 

Мусорные баки заполнены небольшими предметами для импульсивной покупки. Подумайте об использовании корзин, когда вам нужно быстро показать много недорогих товаров. Доступ к корзинам возможен со всех сторон, и их легко перемещать по всему магазину.

Обычно они сделаны из картона и просты в установке для сотрудников или продавцов.

Разместите их в центре прохода с интенсивным движением, рядом с кассой или рядом с аналогичными товарами.

8. Отдельно стоящие витрины 

Отдельно стоящие витрины также просты в установке и могут быть изготовлены из картона или других материалов. Они обычно заполнены более крупными предметами, чем мусорные баки, и более организованы.

Отдельностоящая витрина позволяет демонстрировать товары на крючках или полках. Они доступны со всех сторон и дают вам возможность продавать похожие товары.

9. Витрины-гондолы

Витрины-гондолы могут быть односторонними, двусторонними или круговыми. Лучше всего размещать эти автономные витрины на открытых площадках вашего магазина.

Обычно они изготавливаются из перфорированного картона и стального каркаса. Вы можете перемещать колышки, чтобы настроить дисплей в зависимости от того, какие продукты вы демонстрируете.

Поэкспериментируйте с цветовыми схемами и подобными продуктами, чтобы создать визуально привлекательную экспозицию.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный AMF Sales & Associates (@amf_sales)

10.

Витрины 

Витрины обычно заключены со всех сторон в стекло, пластик или оргстекло. Это автономные дисплеи, иногда доступные с одной стороны, иногда со всех сторон.

Покупатели обычно могут получить доступ к товарам в витрине только с помощью сотрудника магазина. Эти ящики используются для надежной демонстрации товаров высокого класса.

Вы также можете использовать эти ящики, чтобы привлечь покупателей красивой выкладкой товаров, а затем хранить продукты для покупки на полке или в отдельном ящике для хранения поблизости.

11. Витрины

Витрины можно найти на витрине обычного магазина. Это способ произвести первое впечатление на ваших покупателей. Убедитесь, что ваша витрина демонстрирует товары вашего магазина в визуально привлекательной форме, чтобы привлечь покупателей.

12. Прилавочные витрины

Предметы.

Их можно использовать на кассе, чтобы стимулировать покупателей к импульсивным покупкам. Или вы можете разместить столешницы в вашем бутике на столах или полках, чтобы продемонстрировать небольшие товары и дополнительные аксессуары.

Витрины на полках магазинов

Витрины на полках магазинов относятся к любому типу витрин с товарами, которые существуют на традиционных полках магазинов.

Стеллажные витрины позволяют розничным торговцам использовать пространство для демонстрации продуктов, размещения вывесок и перекрестных товаров для увеличения продаж.

13. Торговые стеллажи-витрины

Торговые стеллажи являются фиксированными и прочными и могут демонстрировать различные товары. Стеллажи являются основой многих продуктовых и крупных магазинов. Тем не менее, они также являются отличным вариантом для бутиков любого размера.

Стеллажи помогают направлять потоки посетителей и размещать предметы в упорядоченном виде. Он может быть односторонним и размещаться вдоль стен или двусторонним для создания проходов.

14. Островные витрины 

Думайте об этих витринах как о маленьких островках товаров в море вашего магазина. Они автономны и доступны со всех сторон. В некоторых случаях они вращаются.

Витрины Isle разбавляют транспортный поток и привлекают покупателей.

15. Стопоры для полок 

Ограничитель полки — это вывеска, которая выделяет товар на полке розничного магазина. Вывески торчат перпендикулярно полкам и повышают узнаваемость бренда и останавливающую силу товара.

Используйте ограничители полок, чтобы выделить предметы, которые вы хотите переместить.

16. Экраны Power Wings и Sidekick

Небольшой всплывающий дисплей называется Sidekick или Power Wing. Как и отдельно стоящие витрины, они являются эффективным инструментом мерчандайзинга для увеличения размера корзины.

Они позволяют максимально увеличить пространство для второстепенных предметов на торцевых крышках или полках.

Sidekicks часто используются для демонстрации новых продуктов, которые генерируют идеи, побуждают к спонтанным покупкам и выделяют рекламные предложения.

17. Витрины на полках 

Эти витрины отличают товары от других товаров на той же полке. Вы можете использовать дополнительное брендирование, подносы или другие предметы, которые разбивают визуальное однообразие полок.

Полочные дисплеи помогут оптимизировать пространство на полках и выделить ваш бренд среди конкурентов.

18. Дисплеи торцевой крышки

Полки в конце прохода называются заглушками. Концы проходов — это отличное место с интенсивным движением для демонстрации товаров и привлечения множества глаз.

Покупатели, идущие по основным улицам вашего магазина, и те, кто ходит вокруг ваших витрин, смогут просматривать товары, выставленные на торцевых крышках.

Полки на торцевых крышках прочные, поэтому на них можно размещать более тяжелые товары. Используйте их, чтобы выделить специальные предложения или новые товары, а также сопутствующие товары.

19. Глорификаторы 

Глорификатор – это небольшая стеклянная или пластиковая коробка, выделяющаяся на стандартной полке и выделяющая предмет. Это уникальный и нетрадиционный способ продемонстрировать свою продукцию.

Например, если вы продаете духи, вы можете использовать прославитель, чтобы каждый аромат выделялся на полке. Думайте об этом как о подиуме для ваших продуктов.

Продвижение вперед с витринами для розничной торговли

Разработка стратегии визуального мерчандайзинга и выкладки розничной продукции требует времени, творчества и тестирования. Результаты могут означать разницу между высокими показателями сквозных продаж и мертвыми запасами, которые вам нужно уценить.

Решение о том, какие витрины лучше всего подходят для вашего бутика, дает вам возможность засучить рукава и повеселиться. Используйте дисплеи для розничной торговли, чтобы рассказать историю и помочь покупателю открыть для себя новые товары.

Независимо от того, используете ли вы вешалки для одежды, демонстрационные столы или стеллажи, окупаемость инвестиций позволяет легко тратить время и деньги на розничные витрины.

Эффективность витрин розничных товаров не зависит от того, насколько они броские. Будь проще. Пока вы держите в уме свою стратегию визуального мерчандайзинга и своих клиентов, правильная демонстрация продукта может увеличить продажи.

---

Уверенно принимайте решения о выкладке товаров

Используйте аналитику и отчеты Shopify для принятия правильных решений о мерчандайзинге в каждом из ваших магазинов. Выявляйте сезонные тенденции, узнавайте, какие продукты требуют продвижения, измеряйте влияние ваших рекламных акций на продажи продуктов и т. д.

---

12 методов визуального мерчандайзинга для улучшения вашего магазина в 2022 году

Визуальный мерчандайзинг — это практика демонстрации вашего продукта и организации вашего магазина для увеличения продаж, повышения вашего бренда и обеспечения стимулирующих и приятных покупок для клиентов. В этой статье и нашем соответствующем видео рассказывается о дюжине наиболее важных методов визуального мерчандайзинга и о том, как вы можете применить их в своем бизнесе.

1. Создайте целостный визуальный образ с помощью цвета

Единая цветовая палитра поможет создать целостный визуальный образ в вашем магазине и облегчит привлечение внимания к определенным элементам вашего пространства. Выбор палитры — ваш первый шаг. Вам нужно ограничить количество цветов, с которыми вы работаете, чтобы создать гармоничный визуальный опыт для ваших клиентов. Как правило, вам нужно работать с тремя-четырьмя оттенками одновременно, с вариациями в каждом цвете.

Выбранная вами палитра должна соответствовать вашему бренду и целям продаж. Например, допустим, вы представляете магазин товаров для животных и хотите, чтобы ваш бренд был ориентирован на семью и вызывал образы животных и природы. Возможно, вы захотите придерживаться землистых и зеленых тонов, поскольку эти оттенки вызывают ассоциации с природой и комфортом.

Яркие, светлые цвета привлекают внимание больше, чем темные. Используйте яркие цвета, чтобы привлечь внимание покупателей, и выделяйте определенные товары, а более темные — чтобы привлечь внимание.

Вы можете увидеть пример силы цвета в визуальном мерчендайзинге на изображении выше. Menchies, небольшая сеть магазинов йогуртов, выбрала яркую и яркую палитру, придающую всему пространству энергичный вид. Кроме того, в нем использовались цвета красного и зеленого семейств — красные тона, потому что они связаны с едой и могут даже стимулировать чувство голода, и зеленые тона, потому что они ассоциируются с расслаблением, спокойствием и природой. Выбор цвета мерчендайзинга, сделанный Menchies, не только создает целостную и визуально привлекательную витрину, но и способствует имиджу бренда и целям продаж.

Хотите стратегически использовать цвет в своем пространстве? Узнайте больше о том, как определенные цветовые палитры влияют на ответы клиентов.

2. Привлеките внимание к товарам и создайте атмосферу с помощью освещения

Схема освещения является важным элементом для создания завершенного пространства. Ваш выбор освещения создаст атмосферу и поможет определить настроение, которое будет вдохновлять ваш магазин и бренд. Мало того, хороший световой дизайн также привлечет внимание к продуктам, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты увидели, и даже может сделать заявление, которое выделит вас среди конкурентов.

При создании схемы освещения обязательно включите четыре основных типа освещения:

Окружающее освещение является основным источником освещения для вашего магазина. Это фон, на который вы накладываете другое освещение, и создает удобную среду для клиентов, чтобы исследовать ваше пространство. Окружающее освещение должно достигать каждого уголка вашего магазина.

Акцентное освещение выделяет определенные продукты или ключевые области, указывая на их важность и привлекая внимание. Акцентное освещение помогает направить клиентов к ключевым продуктам или областям, увеличивая их видимость или акцентируя внимание на них.

Рабочее освещение используется для обеспечения освещения для выполнения определенной задачи или цели. Это включает в себя освещение реестра, где будут происходить транзакции; примерочные, где люди будут примерять и оценивать одежду; и ваше офисное помещение, где вы заполняете документы и работаете каждый день. Рабочее освещение используется в качестве дополнительного источника света везде, где выполняются задачи.

Декоративное освещение включает элементы освещения, которые служат скорее эстетическим, чем необходимым целям. Декоративное освещение может быть использовано, чтобы украсить ваше пространство или создать атмосферу витрины вашего магазина.

Нажмите на следующие изображения, чтобы увидеть, как освещение может повлиять на ваше пространство:

Спа-центр хочет создать мягкое и спокойное настроение, поэтому он выбирает для своего помещения скудное теплое окружающее освещение.
(Источник: DesignspiritsCo)

Магазин медицинских товаров, с другой стороны, выбирает более яркое и прохладное окружающее освещение, чтобы обеспечить максимальную видимость и создать более энергичную и стерильную атмосферу. (Источник: блог розничного дизайна)

Умный дизайн освещения может использоваться для выделения или привлечения внимания к определенным продуктам, как вы можете видеть в этом бутике. Здесь акцентное освещение используется для выделения определенных продуктов и привлечения внимания. (Источник: Shopify)

Вы также можете использовать освещение для создания ярких визуальных эффектов, которые привлекут внимание ваших клиентов. Декоративное освещение — отличный способ привлечь клиентов. (Источник: Environmental Lights)

Хотите узнать больше о лучших методах освещения розничной торговли? Ознакомьтесь с нашим руководством по розничному освещению.

3. Используйте вывески, чтобы направлять и информировать покупателей

Эффективные вывески могут выделять продукты или функции, направлять ваших клиентов к конкретным товарам и делиться информацией с вашими покупателями. Он играет важную роль в определении того, что ваши клиенты видят и с чем взаимодействуют, и как они понимают ваш магазин и продукты.

Выбор правильных вывесок для вашего бизнеса сводится к определению целей ваших вывесок. Используете ли вы их для рекламы сделок? Чтобы выделить определенные функции продукта? Чтобы придать вашему магазину индивидуальность? Выяснение того, что вы хотите, чтобы ваши знаки выполняли, и как вы хотите, чтобы они выглядели, прежде чем вы начнете печатать, сэкономит время и деньги.

В дополнение к определению ваших целей и внешнего вида вывесок, есть несколько основных правил, которые нужно и которые нельзя делать, когда дело доходит до проектирования и размещения ваших вывесок.

ПРОФИ	МИНУСЫ
Будьте лаконичны и информативны	Беспорядок с несущественной информацией
Создать призыв к действию	Оставить вопросы без ответа
Создайте визуальную интригу	Ставить низко к земле, вне поля зрения
Информирование, убеждение или продвижение	Используйте бесполезные вывески, чтобы заполнить пространство

Вывеска также важна для внешнего вида вашего магазина. Наружные вывески — это отличная возможность рекламировать сделки, рассказывать людям о своем бизнесе или даже делиться произведением искусства, задавая тон еще до того, как кто-либо войдет внутрь.

Внешние витрины предназначены для привлечения внимания и интриги людей и часто будут самым смелым визуальным элементом на всей витрине вашего магазина. Думайте о своей внешней вывеске как о приветствии, которое ваш бизнес транслирует миру. Достаточно ли она привлекательна, чтобы заманить прохожего внутрь?

Хорошо освещенная вывеска у магазина Converse привлекает внимание покупателей. (Источник: Starfish Signs)

Складывающиеся вывески на тротуарах и окнах с подсветкой — отличные примеры привлекающих внимание вывесок, которые хорошо подходят для экстерьера. Они особенно эффективны, если ваш магазин расположен недалеко от конкурентов или в стороне от проторенных дорог, поскольку они сделают ваш магазин заметным для покупателей, которые в противном случае могли бы пройти мимо вас. Складные указатели на тротуарах и светящиеся указатели на окнах также указывают клиентам, что вы открыты для бизнеса, и привлекают людей к вашему входу в нерабочее время или в праздничные дни.

Складная табличка на тротуаре возле кофейни нацелена на потенциальных клиентов и напоминает им о необходимости выпить чашечку кофе. (Источник: Aosom.com)

4. Выделите продукты с помощью дисплеев для точек продаж (POP)

POP-дисплеи — это временные цифровые или физические дисплеи, расположенные вокруг продуктов, которые вы хотите привлечь внимание или рекламировать. Они могут продвигать характеристики продукта, демонстрировать предложения, устранять беспорядок или привлекать внимание к интересному предмету. Думайте о ваших витринах как о одномерных сотрудниках — хотя они ограничены одной областью продукта, они являются экспертами и ключевыми продавцами этого продукта и могут помочь вам продать его быстрее и проще.

Знаете ли вы?

У большинства людей продолжительность концентрации внимания составляет восемь секунд. Около 65% людей учатся визуально, а демонстрация визуальных материалов может повысить удержание сообщений клиентов на 42%. POP-дисплеи — отличный способ создать визуальный стимул вокруг продукта.

Выбирая лучшие POP-дисплеи для своего бизнеса, вы должны сначала определить, на какие продукты вы хотите ориентироваться. Это могут быть ваши личные фавориты, бестселлеры или даже медленно продаваемые товары, которые вы хотите протолкнуть. Это зависит от вас и от того, какие продукты, по вашему мнению, получат наибольшую выгоду от POP-дисплеев.

Вы также должны подумать о том, как именно должны выглядеть ваши POP-дисплеи. Возможности здесь безграничны, но, как и все другие элементы вашего визуального мерчендайзинга, выбранный вами дизайн POP должен привлекать внимание, привлекать покупателей, говорить голосом вашего бренда и соответствовать остальной части вашего магазина.

Взгляните ниже на несколько замечательных примеров витрин:

Эта витрина в магазине товаров для дома рекламирует кухонные принадлежности. (Источник: Grand Image Inc.)

Эта тематическая праздничная витрина для скотча показывает покупателям, где находится их необходимая упаковка. (Источник: Assemblys United)

На этой витрине бренда свечей Oldman & Magpie представлены товары в одном привлекательном месте.
(Источник: Pinterest)

Разработав витрины для торговых точек, последнее, что вам нужно сделать, — это выяснить, как включить их в макет вашего магазина. Витрины POP отлично подходят для устранения беспорядка в зонах с большим объемом товаров, заполнения свободного пространства и направления покупателей по вашему магазину. Подумайте, в каких зонах вашего магазина есть однообразные стеллажи или мало разнообразия товаров. Это могут быть отличные места для показа POP-дисплеев, которые помогут создать визуальный интерес и разбить повторяющиеся визуальные области.

Для получения дополнительной информации о том, как POP-дисплеи могут работать на вас, а также о других параметрах всплывающих окон, ознакомьтесь с нашей статьей о различных вариантах отображения.

5. Проводите покупателей по магазину с помощью фокусных точек

Один из лучших способов разделить ваш магазин и направить покупателей по вашему пространству — это создать фокусные точки. Это определенные точки визуального интереса, которые привлекут внимание ваших клиентов и направят их к тому, что вы хотите, чтобы они увидели.

В то время как POP-дисплеи являются своего рода фокусом, фокусы не обязательно должны быть открытой рекламой. Они также могут быть элементами дизайна, которые обозначают бренд вашего магазина и создают повествование для вашего покупателя. Группа манекенов, настенное искусство или настольная витрина действуют как фокусы и будут работать на создание визуального интереса и поощрение вовлечения покупателей, фактически не создавая нового пространства для покупок.

Размышляя о том, как вы хотите расположить фокусные точки и какими вы хотите их видеть, вам нужно подумать о трех основных вещах:

• Поток трафика : Фокусные точки привлекут покупателей и заставят их взаимодействовать с областью вашего магазина, в которой они расположены. Вам нужно будет подумать, с какими областями вашего магазина вы хотите, чтобы покупатели взаимодействовали, избегая мест, которые не могут вместить высокий трафик или те, которые направляют покупателей из вашего магазина.
• Функциональность : При рассмотрении фокусных точек определите, какой тип вы хотите. Будут ли они рекламными или исключительно эстетическими? Будут ли они товарными дисплеями или просто визуальными? В значительной степени это будет зависеть от того, сколько места вы должны выделить для непокупаемых или эстетичных областей, а также от того, хотите ли вы создать более открытую рекламу или дисплей, ориентированный только на визуальную привлекательность.
• Размещение и дизайн : Вам также необходимо подумать о том, как ваши фокусные точки вписываются в остальную часть вашего магазина и вашего бренда в целом. Улучшает ли этот дисплей опыт покупок или мешает вашему пространству? В общем, вы хотите определить полезность вашего дисплея, а также то, как он работает с остальной частью вашего мерчандайзинга и брендинга.

Витрина в магазине товаров для дома привлекает внимание к новинкам. (Источник: Juliequidiagan)

6. Направляйте поток покупателей с помощью планировки вашего магазина

Планировка магазина — это то, как в вашем магазине расположены стеллажи и мебель, и как это влияет на поток посетителей, движение покупателей и впечатления от покупок. Планировка магазина может повлиять на то, что привлекает покупателей, как долго они хотят оставаться в вашем магазине и как они перемещаются в вашем пространстве, а также на историю, которую рассказывает ваш магазин, и на продажи, которые вы можете генерировать.

В общем, вы можете выбрать один из пяти типов макетов магазина, каждый из которых предоставляет различные возможности для вашего мерчандайзинга. Решая, какой макет лучше всего подходит для вашего магазина, вы должны учитывать объем товара, имеющееся у вас пространство, то, как вы хотите продемонстрировать свои товары, и поток посетителей в вашем магазине.

Планы этажей сетки Используются в продуктовом магазине, большой коробке и магазинах	.
Контурные планы этажей   Увеличьте пространство на стене и направьте покупателей по заданному маршруту   Используется в специализированных магазинах и бутиках товары
Планы этажей по диагонали   Повышение видимости сотрудников в розничных магазинах за счет большого количества тестов продукции	Киоски для самообслуживания, технологические и электронные магазины, а также красота и косметическая розничная торговля
Планы на вынужденном пути Клиенты GUED-ARETENT THAPTERMENTERMENTERMENTERMENTENTERMENTINGENTINGENTIND TAPER.	Мебель, предметы домашнего декора, экспериментальные розничные магазины и выставочные залы
Угловые планы этажей   Демонстрация отобранных или отредактированных запасов в дизайнерских или специализированных магазинах	Дизайнеры, ремесленники, продавцы элитной одежды и аксессуаров, а также тщательно подобранные или ограниченные коллекции

Для получения более подробной информации и рекомендаций по планированию макет вашего магазина, ознакомьтесь с нашей статьей о планировании макета вашего магазина. Кроме того, вы можете загрузить наше подробное руководство по настройке вашего магазина.

7. Используйте визуальный мерчандайзинг, чтобы рассказать историю

В конце концов, вы хотите, чтобы ваш бизнес рассказывал историю о том, кто вы есть, за что вы стоите и чего люди могут ожидать от вас. Покупатели жаждут этого повествования — они хотят понять и придать смысл местам, в которых они делают покупки. Здесь на помощь приходит рассказывание историй.

Подумайте об истории вашего бизнеса так, как бы вы хотели, чтобы покупатели описывали ваш магазин, если бы они рассказывали о нем другу. Например, если вы открываете садовый магазин, вы можете захотеть, чтобы покупатели уходили с чувством, будто они только что покинули причудливый английский загородный сад или, может быть, роскошный замок. Обе эти истории потребуют разных стратегий мерчандайзинга, чтобы сделать их понятными, но при эффективном мерчандайзинге у клиентов будет четкое представление о том, кто вы и какую историю вы рассказываете.

Чтобы наилучшим образом рассказать свою историю, убедитесь, что каждый элемент мерчандайзинга имеет смысл как часть полного визуального повествования. Сплоченность играет важную роль в создании различимой истории.

Отличный пример эффективного повествования можно найти в мерчендайзинге бренда Free People. Когда покупатели уходят с витрины магазина Free People, у них остается ощущение, будто они только что пережили девчачий богемный побег. Бледные цвета, мягкое освещение, причудливый декор — все вписывается в девчачье бохо-повествование Free People.

Более того, история визуального мерчандайзинга Free People идеально подходит для бренда. Демографическая группа его клиентов — в основном молодые девушки, а его одежда тяготеет к богемному стилю. Таким образом, история Free People соответствует как клиентской базе, так и продукту.

Free People использует бледные цвета и причудливый девчачий декор, чтобы создать повествование в своих магазинах. (Источник: Fashion Network)

8.

Использование продакт-плейсмента для стимулирования продаж

Продакт-плейсмент — это метод визуального мерчандайзинга, при котором товары продуманно размещаются по всему магазину, чтобы привлечь к ним внимание, чтобы, в конечном счете, покупатели были скорее всего их купят.

В некоторых случаях более крупные компании, использующие один и тот же план мерчендайзинга в нескольких местах, будут использовать планограмму для планирования размещения своей продукции. Планограмма — это 2D-чертеж макета вашего магазина, на котором подробно описаны все товары, выставленные на витрине, и их местонахождение.

Планограммы — это подробные схемы размещения товаров. (Источник: ePac)

Размещение товара может быть как сложным, например, в фокусе, так и простым, например размещением ключевых товаров на полках на уровне глаз, а не на уровне колен. Вот несколько ключевых стратегий продакт-плейсмента: 9.0003

• Перекрестные товары Дополнительные товары: Размещение часто используемых товаров в одном месте увеличивает вероятность того, что покупатели приобретут несколько товаров.
• Размещайте более дорогие товары на уровне глаз: Поощряйте более дорогие покупки, размещая более дорогие товары на полках на уровне глаз и менее дорогие варианты ниже или выше линии взгляда людей.
• Поместите продукты импульсивной покупки рядом с денежной оберткой : Добавьте небольшие, недорогие товары, которые клиенты, скорее всего, купят без особых раздумий в вашей денежной упаковке. Это заставит людей делать покупки и будет продвигать больше единиц за транзакцию.
• Выделяйте медленных продавцов с помощью бестселлеров: Используйте бестселлеры для привлечения клиентов, а затем размещайте более медленных продавцов поблизости, чтобы повысить заметность.
• Разместите товары-лидеры продаж в задней и передней части вашего магазина: Привлеките покупателей к входу в ваш магазин, разместив основные товары у входа, а затем заставьте их пройти через все ваше пространство и увидеть все, что вы можете предложить, разместив дополнительные самые продаваемые товары ближе к тылу.

Объединяйте товары в пакеты для увеличения количества единиц за чек (UPT)

Группировка или объединение товаров в группы — это практика продажи связанных товаров в группе, которая будет приобретаться вместе с целью побудить покупателей приобретать несколько товаров за одну покупку. Это отличный способ увеличить количество единиц на билет (UPT) и создать более удобный и приятный опыт для клиентов.

UPT (единиц на билет): Общая розничная метрика, измеряющая среднее количество товаров на транзакцию.

В моем бутике, например, мы вместе выставляли на полках вещи, из которых можно составить наряд. Итак, скажем, у нас висит свитер. По обе стороны от этого предмета мы вешали рубашки или платья, которые подходили к нему и создавали полноценный наряд. По мере того, как клиенты просматривали сайт, они видели полные наряды, а не разрозненные предметы, и с большей вероятностью покупали несколько предметов и создавали полный образ.

Стратегии объединения естественным образом будут стимулировать покупателей к увеличению объема покупок, поскольку они будут направлять их от товаров, которые они уже покупают, к товарам, которые усилят эту покупку. При использовании стратегий группирования в вашем собственном магазине вам следует подумать о том, какие продукты логически сочетаются друг с другом, и как вы можете отобразить их, чтобы покупатели увидели их связь.

Бакалейщик упаковывает все ингредиенты для клубничного песочного пирога вместе на одной витрине, чтобы показать покупателям, как ингредиенты могут сочетаться друг с другом, и стимулировать покупку нескольких продуктов. (Источник: Pinterest)

9. Избегайте пустого пространства, чтобы увеличить экспозицию продукта

Одним из ключей к эффективному визуальному мерчандайзингу является использование вашего пространства. Хотя вы хотите изменить способ отображения инвентаря и избежать беспорядка, редко должно оставаться неиспользуемое пространство. Чем больше вы сможете максимизировать воздействие своих продуктов на ваших клиентов, тем больше вероятность того, что они найдут то, что хотят, и, в конечном итоге, совершят покупку.

Если вы избежите неиспользуемого пространства, ваши клиенты будут визуально заинтересованы. Это, в свою очередь, будет способствовать большему взаимодействию с вашим магазином и взаимодействием с вашими продуктами, что в конечном итоге поможет увеличить продажи.

Несмотря на то, что неиспользуемое пространство снижает вовлеченность клиентов, вы должны избегать переполнения своего пространства и создания беспорядка и отвлечения внимания покупателей. Фактически, отчет ServiceChannel за 2019 год показал, что 64% ​​покупателей ушли из магазина из-за плохого внешнего вида и неорганизованности.

Неиспользуемое пространство может сделать ваш магазин унылым и неинтересным.

10. Организуйте свое пространство, чтобы сделать покупки удобными

Поддержание порядка в магазине является важным аспектом визуального мерчандайзинга. Наличие организованного магазина позволит вашим покупателям с легкостью находить нужные товары и снизит разочарование от покупок. Кроме того, поддержание чистоты и порядка на витрине магазина будет способствовать положительному опыту покупок и благоприятному настроению покупателей, а также облегчит управление вашим магазином с вашей стороны.

Организация витрины магазина начинается с создания системы категоризации и демонстрации товаров. Это во многом будет зависеть от типа и объема ваших продуктов, а также от места, которое у вас есть для их демонстрации. Например, если продуктовый магазин с большим количеством места и товаров может захотеть использовать категориальную систему организации, бутик одежды с меньшим количеством товаров и меньшим пространством может захотеть использовать цветовые категории.

Избегайте разочарований покупателей и персонала, используя единую стратегию организации всего пространства.

Что бы вы ни думали о том, чтобы делать покупки и обслуживание магазинов самым простым и логичным путем, вы должны выбрать его. И не бойтесь экспериментировать с различными методами организации. Может потребоваться несколько попыток, чтобы определить, что лучше всего подходит для вашего пространства и клиентов. В моем магазине, например, мы обнаружили, что покупатели лучше всего реагировали на организацию с цветовой кодировкой, а не на категориальную, но чтобы перейти к этому методу организации, потребовалось несколько попыток и изучение реакции покупателей.

Продуктовый магазин размещает свежие продукты в одной зоне, чтобы сделать покупки простыми и логичными. (Источник: Southern Living)

11. Общайтесь с покупателями с помощью сезонных выставок

При выборе визуального мерчандайзинга сезонные факторы должны играть определенную роль. Обеспечение того, чтобы мерчандайзинг вашего магазина соответствовал тому, что испытывают покупатели, будь то праздник или время года, поможет вашему бизнесу чувствовать себя актуальным для вашей аудитории.

Сезонные витрины могут принимать различные формы — от торговых точек и фокусных точек до витрин и сезонного декора. Главное, вы хотите внедрить своевременный мерчандайзинг в свой магазин, чтобы извлечь выгоду из сезонных настроений и покупательских привычек. Многие предприятия упростят эту задачу, позволив одной сезонной витрине заменить другую во время актуального окна, вместо того, чтобы переделывать весь раздел своего магазина.

Однако есть несколько моментов, которые следует учитывать при использовании сезонных дисплеев:

• Время : Хотя вы хотите максимально увеличить время, в течение которого сезонные показы эффективны, вы не хотите отключать их слишком рано. Это может раздражать клиентов и даже заставить их отказаться от покупки у вас. Почувствуйте, когда сообщество и другие предприятия представят свои сезонные показы, чтобы не вытаскивать свои слишком далеко вперед.
• Согласованность : Не позволяйте вашему сезонному показу существовать в вакууме. Добавление более одной витрины или небольших предметов декора по всему магазину сделает сезонные витрины менее бесполезными и более праздничными. Взгляните на нашу статью с советами и рекомендациями, чтобы ваши сезонные витрины сияли.
• Релевантность : Ваш бренд или рынок может выиграть от выделения времени года. Например, для бизнеса, связанного со здоровьем и благополучием, реклама сезона простуды и гриппа или новогодних обещаний с помощью сезонного мерчендайзинга может помочь сделать его продукты более актуальными для клиентов и помочь людям понять важность его бизнеса в данный момент.

Праздничный хеллоуинский стенд рекламирует покупателям сладости. (Источник: Jersey 101.5)

12. Привлекайте покупателей внутрь витринами

Витрины вашего магазина предоставляют еще одну возможность разнообразить визуальный мерчандайзинг и привлечь посетителей в ваш магазин. Здесь у вас есть возможность демонстрировать товары в визуально привлекательном виде, рекламировать предложения или даже размещать художественную инсталляцию, привлекающую внимание клиентов.

Что касается витрин, вы должны быть уверены, что делаете что-то, что привлечет внимание ваших клиентов и даст им представление о том, чего они могут ожидать, оказавшись внутри. Ваши витрины не должны вводить в заблуждение ради создания заявления. Думайте о своей витрине как об обложке книги вашего бизнеса. Он должен быть привлекательным и вызывать у клиентов желание узнать больше, а также помогать им понять, что происходит внутри.

Витрины — одно из немногих мест в визуальном мерчандайзинге, где ваш дисплей не обязательно должен быть предметом покупки, а может полностью сосредоточиться на визуальной привлекательности. Многие компании используют это как возможность создать что-то особенное для своего бизнеса, так что получайте удовольствие. (Источник: TDF Asia) привлекайте, говорите голосом своего бренда и вызывайте интерес у ваших клиентов.

Bottom Line

Визуальный мерчандайзинг влияет на все аспекты вашего бизнеса, связанные с покупателем. Визуальный мерчендайзинг — от голоса вашего бренда до клиентского опыта и продаж — это гораздо больше, чем просто эстетически привлекательное размещение продуктов. Помня обо всех методах и хитростях, рассмотренных в этой статье, вы сможете создать витрину магазина, которая будет не только красивой, но и соответствующей тому, что представляет ваш бизнес, и опыту, который вы хотите создать для своих клиентов.

Вам также может понравиться…

• Как начать розничный бизнес

Мерчандайзинг в магазине спортивных товаров: правила эффективной выкладки

Содержание

• Концепции спортивного магазина
• Отображение по цвету
• Дисплей по брендам
• Витрина
• Навигация по магазину
• Пос-материалы
• Современные технологии

Мерчандайзинг в магазине спортивных товаров имеет нечто общее с выставкой одежды. Здесь также важны все торговые размеры, правильная навигация и зонирование, удобная организация примерочных и помощь консультантов. Наряду с одеждой здесь представлен спортивный инвентарь и различные аксессуары. Правильная выкладка помогает покупателю быстро сориентироваться в торговом зале и найти все необходимые товары. Как лучше представить товар на спортивном рынке — подробнее читайте в этой статье. Этот материал поможет вам узнать следующее:

• Классификация магазинов спортивных товаров;
• Как лучше организовать дисплей;
• Современные технологии, которые помогут вам в управлении мерчандайзингом.

Концепции спортивных магазинов

Классификация спортивных магазинов происходит по представленному ассортименту. Это могут быть:

• Магазины, представляющие товары одного бренда; имеют небольшие размеры и не продают специализированный спортивный инвентарь;
• магазинов с разнообразным ассортиментом брендов; это могут быть крупные рынки, с разделением товаров на разные категории: детские, мужские, женские, а также на спортивные;
• Специализированные магазины, в которых продается не только специализированная одежда, но и снаряжение (для лыж, скалолазания).

Несмотря на разницу концепций, в торговом зале используются схожие принципы выкладки по цветам или брендам; также проработана навигация. Грамотный мерчендайзинг делает покупки приятными, а подробная аналитика позволяет увеличить среднюю корзину.

Выкладка в магазине спорттоваров по цвету

Чаще всего активный отдых ассоциируется с энергичными цветами — красным, желтым, оранжевым и т.д. Выкладка товаров по цвету в основном рассчитана на женскую аудиторию. Сочетание контрастных цветов и оттенков значительно увеличит рост импульсивных покупок и привлечет больше внимания к различным моделям коллекций. Хотя цветной дисплей скорее вспомогательный инструмент, так как покупатели ценят скорость и удобство поиска.

А чтобы цвета воспринимались ярко, важно обеспечить правильное освещение. Спортивные чаще используют активное и динамическое освещение с холодным спектром по сравнению с другими магазинами. Это позволяет более четко определять контуры объектов и учитывать динамику торгового зала. Для создания необходимых ассоциаций со спортивным сооружением витрины, прикассовые зоны, примерочные и проходы освещаются по-разному.

Выкладка по брендам для магазинов спортивных товаров

Этот способ отображения лучше всего подходит для имиджевых спортивных товаров, которые относятся к ценовому сегменту премиум-класса. Если ваш магазин находится в среднем ценовом сегменте, сначала следует использовать выкладку по типу, а затем по брендам.

Отображение товаров по брендам имеет свои недостатки. Если покупатель не является поклонником определенного бренда, у него могут возникнуть проблемы с навигацией в торговом зале, и ему может быть сложно полностью ознакомиться с ассортиментом.

Мерчандайзинг магазина спортивных товаров заключается не только в размещении товаров на полке. Грамотное и эффективное отображение основано на анализе данных. Для этого необходимо регулярно получать отчеты о продажах магазина, о возврате 1 м² торговых площадей, проводить АВС-анализ. Часто это вряд ли возможно сделать вручную.

Система оптимизации планограмм LEAFIO поможет Вам правильно выстроить процесс мерчандайзинга в Вашей компании. Блок аналитики предоставляет полную информацию об эффективности выкладки, а мобильное приложение обеспечивает контроль исполнения планограмм.

Если вы хотите узнать больше о системе LEAFIO, скачайте презентацию.

Витрина — товарный знак вашего магазина.

Мерчендайзинг в магазине спортивных товаров начинается еще до того, как вы входите в магазин. Покупатель должен сделать выбор в пользу вашего магазина, выделить его среди десятков подобных. Итак, первый совет по эффективному мерчендайзингу магазина спорттоваров — обратить внимание на вывеску магазина, фасад здания, оформление витрины и обустройство площади перед магазином, если таковая имеется.

Навигация по магазину спортивных товаров

Для магазинов спортивных товаров, предназначенных для массового покупателя, используется система отображения навигации. Товары в торговом зале распределены по видам и назначению. Возьмем одежду: сначала ее делят на зоны — мужскую и женскую, а затем витрины делят по назначению — для бега, для фитнеса, футбольной формы.

В магазинах с такой выкладкой гораздо больше импульсивных покупок. Их также могут стимулировать аксессуары, выставленные на кассе.

Представляйте ассортимент, подбирая дополняющие друг друга продукты. Например, теплые носки нужно положить рядом с термобельем. Очень хорошо, если клиент забыл о чем-то подумать заранее, но понял, чего ему не хватает в магазине — впечатления от покупки в этом случае только положительные.

Рекламные материалы в магазинах спортивных товаров

Часто человек идет в спортивный магазин с определенной потребностью, например, купить кроссовки для спортзала. Поэтому важно не только выделить стеллаж со спортивной обувью, но и разместить всю необходимую информацию о товаре.

Информационные плакаты хорошо работают. Если вы не хотите перегружать торговый зал обилием POS-материалов, используйте QR-коды рядом с каждым товаром. Так клиент может больше узнать о свойствах товара: материалах, сборе, назначении и уникальных характеристиках. Что касается обуви, то хорошо, если рядом с ценой будет информация о размерах в наличии.

Стоит указать где новая коллекция, а где распродажа старой. Оба варианта могут одинаково привлекать разных людей.

Атмосфера магазина должна «заряжать» эмоциями, поэтому размещайте динамичные рекламные плакаты, экраны с яркими видеороликами, используйте драйвовый плейлист. Манекены также не должны быть статичными. Лучше выбирать те, что в движении, имитирующие занятия спортом. Пригодятся и тематические инсталляции, например, баскетбольное кольцо и зеленая лужайка, на которой можно разложить мячи. Сейчас люди ходят в магазины не только за товаром, но и за впечатлениями, поэтому побеждает тот, кто дарит эмоции.

Современные технологии для магазинов спортивных товаров

Спортивные бренды мирового уровня давно поняли, что технологии являются конкурентным преимуществом любого ритейлера. Автоматизация внутренних процессов поможет упростить и ускорить работу сотрудников магазина, а современные решения подарят покупателям незабываемые впечатления. Именно поэтому компании вкладывают средства в разработку приложений на основе дополненной реальности. Например, Nike внедрила онлайн-примерочную, а Timberland ввела интерактивные зеркальные примерочные в своих флагманских магазинах, где можно увидеть, подходит ли вам тот или иной товар. Такие решения могут подарить вам незабываемые впечатления от покупок, о которых вам захочется рассказать. Незабываемое впечатление производят также единственные в своем роде тестовые зоны, где покупатель может проверить продукт в действии. Это может быть беговая дорожка, где можно немного побегать в кроссовках и сделать правильный выбор.

Технологии оптимизации внутренних процессов направлены на упрощение операционной деятельности, например, создание планограмм и их исполнение.
С LEAFIO Planogram Optimization категорийные менеджеры и специалисты по планограммам имеют возможность:

• строить планограммы на основе данных о продажах, товарообороте и других применимых данных 
• анализировать эффективность процесса мерчендайзинга
• управление планами горячих и холодных зон в магазине
• получите немедленный доступ к обширным аналитическим данным о продажах на метр, обороте на метр, рентабельности прибыли и т. д.
• повысить оборачиваемость запасов до 12% 
• сократить упущенные продажи до 17 %
• ускорить разработку планограммы в 4 раза

Для получения более подробной информации обязательно свяжитесь с нами для демонстрации системы оптимизации планограмм LEAFIO.

Как сделать выдающиеся товары на витрине

Все мы знаем, что первое впечатление имеет значение, и когда дело доходит до розничной торговли, оно может означать разницу между новым покупателем и потерянной покупкой. Ваш магазин должен быть постоянно в игре, обеспечивая наилучшее визуальное представление ваших продуктов в любое время. Для ритейлера это означает наличие стратегии визуального мерчандайзинга.  

Визуальный мерчандайзинг включает в себя все: от витрин магазинов и товаров до вывесок в магазинах. Предоставление визуально приятного опыта — это первый шаг в установлении связи с покупателями, которые приходят в ваш физический магазин. Изучая и используя методы дизайна, вы можете легко превратить свой магазин в эстетическое место, которое понравится вашим покупателям.

В этом блоге мы рассмотрим: 

• Что такое визуальный мерчандайзинг?
• Какова цель визуального мерчандайзинга?
• Советы и методы визуального мерчандайзинга

За работу!

Превратите посетителей витрин в покупателей

От мерчандайзинга до того, как продавцы обращаются к покупателям, имидж вашего магазина важнее, чем когда-либо. Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как привлечь больше клиентов и превратить их в постоянных клиентов.

Скачать руководство

 

Что такое визуальный мерчандайзинг?

Визуальный мерчандайзинг — широко распространенная практика в сфере розничной торговли, когда мерчендайзеры разрабатывают планы этажей и трехмерные дисплеи продуктов для организации и демонстрации товаров и максимизации продаж в магазине. Как правило, мерчендайзеры группируют связанные продукты вместе и используют вывески, чтобы сообщить об их особенностях и преимуществах.

В более крупных компаниях мерчендайзеры работают рука об руку с отделами розничного маркетинга, создавая витрины с товарами, соответствующие имиджу и принципам бренда. С другой стороны, у независимых розничных продавцов больше контроля над тем, как выглядят витрины, и больше возможностей для творчества.

 

Какова цель визуального мерчандайзинга?

Целью визуального мерчандайзинга является привлечение и вовлечение покупателей и мотивация их к совершению покупки. Кроме того, визуальные мерчендайзеры помогают организовать товары в магазине, чтобы покупателям было легче найти именно то, что они ищут.

 

Советы и приемы визуального мерчандайзинга

Вам не нужно тратить много денег на создание витрин, которые красиво демонстрируют вашу продукцию и превращают больше людей, находящихся в режиме исследования, в платных клиентов. Просто следуйте этим 11 советам и методам визуального мерчандайзинга:

1. Понять психографику вашего целевого клиента
2. Получить вдохновение
3. Обращение к пяти чувствам
4. Используйте теорию дизайна для создания дисплеев
5. Будь смелым
6. Разыграйте тему вашего магазина
7. Проведите покупателей по вашему магазину
8. Добавить интересную вывеску
9. Групповые товары, которые обычно покупаются вместе
10. Регулярно обновляйте дисплеи вашего продукта
11. Увеличьте продажи с помощью шести бюджетных дизайнерских идей

1. Изучите психографические данные вашего целевого покупателя 

Понимание вашего целевого покупателя — это первый шаг к созданию эффективных визуальных мерчандайзинга и демонстрации товаров. Мы не просто имеем в виду понимание демографических данных, таких как их возраст, доход и образование. Углубитесь в их психографическую информацию и узнайте, что движет их решениями и какой образ жизни они ведут.

Хороший способ начать — просмотреть данные о клиентах в вашей торговой точке (особенно историю заказов клиента).

2. Вдохновляйтесь

Благодаря Интернету источники вдохновения для мерчендайзинга практически безграничны. Прежде чем приступить к созданию своих витрин, попробуйте просмотреть эти ресурсы для магазинов, которые создали собственные привлекательные витрины продуктов: 

• Instagram
• Дизайн Розничная онлайн-продажа
• Умный продавец
• Пинтерест

3. Воздействуйте на 5 чувств

Хотя заманчиво сосредоточиться на внешнем виде витрины вашего продукта, не пренебрегайте другими четырьмя чувствами.

Секрет действительно эмпирического розничного магазина заключается в создании мультисенсорного опыта (также известного как сенсорный брендинг). Вот несколько способов создания выкладки продуктов, которые задействуют каждое из пяти чувств: 

Звук

Музыка, которую вы играете в розничном магазине, может иметь большое (но тонкое) влияние на поведение покупателей. В зависимости от вашего целевого клиента, вы можете включить мягкую, мягкую музыку, чтобы побудить их не торопиться и просматривать. Составляя плейлист для своего магазина, подумайте о своем целевом покупателе и о том, что он слушает: вы хотите, чтобы музыка в первую очередь привлекала его внимание.

Прикосновение

Не забывайте давать своим покупателям возможность потрогать, потрогать и протестировать все, что вы продаете.

Пожалуй, наиболее широко известным примером розничной торговли, использующей сенсорное управление, является Apple. Каждый из их продуктов представлен на открытом дисплее и готов к использованию клиентами. Это помогает клиентам развить чувство ответственности за продукт, который они используют, и увеличивает вероятность того, что они его купят.

Запах

Знаете ли вы о аромамаркетинге? Глобальные мегабренды, такие как Sony, Verizon и Samsung, использовали его в своих интересах и добились отличных результатов.

Запахи быстро передаются в миндалевидное тело, часть мозга, отвечающую за эмоции и память. Если кто-то нюхает что-то, что ему нравится, это автоматически регистрируется как положительное воспоминание, которое заставляет его чувствовать себя хорошо. Аромат может стать решающим фактором для привлечения большего числа постоянных клиентов.

Вкус

Если ваша компания занимается продажей расходных материалов, предоставление покупателям возможности попробовать продукты перед покупкой аналогично тому, как если бы клиенты могли примерить одежду. Это лучшая практика.

В своей книге Influence: The Psychology of Persuasion Роберт Б. Чалдини, доктор философии, демонстрирует исследования, демонстрирующие силу раздачи чего-либо бесплатно. Осознают они это или нет, получатели испытывают потребность ответить взаимностью, обычно покупая продукт.

Зрение

От использования цветов в качестве психологических триггеров до использования освещения, баланса, симметрии и контраста — продавцам необходимо контролировать, где и на что покупатель смотрит в магазине.

4. Используйте теорию дизайна для создания своих витрин

Витрины являются важной частью вашего общего дизайна и могут легко создать или разрушить поток вашего магазина. Понимание некоторых ключевых теорий дизайна поможет вам создавать привлекательные витрины, которые будут сочетаться с дизайном вашего магазина.

В целом, чем меньше, тем лучше. Когда вы живете в мире продаж на квадратный фут, это может показаться нелогичным. В конце концов, ваши розничные продажи на квадратные метры влияют на доход вашего магазина. Но реальность такова, что если дизайн вашего магазина беспорядочный или переполненный, вы оттолкнете покупателей.

При создании своих витрин помните об этих четырех теориях дизайна: 

Баланс

Достижение баланса в ваших витринах в магазине является ключом к тому, чтобы направлять ваших клиентов по вашему магазину и обеспечивать целостный опыт. Баланс в вашем магазине может быть как симметричным, так и асимметричным.

Симметричный баланс использует элементы дизайна, имеющие одинаковый вес, а асимметричный использует элементы разного веса. В то время как симметричные витрины могут добавить последовательности и порядка в ваш магазин, иногда использование асимметричного дизайна может помочь добавить более интересный штрих к вашей витрине, добавив больше фокуса к определенным элементам в вашем дизайне.

Контрастность

Использование контраста поможет вам выделить товары или витрины в вашем магазине. В конечном счете, вы не хотите, чтобы ваши клиенты заблудились в море продуктов. Наличие фокуса на ваших дисплеях поможет направить взгляд ваших клиентов на определенные продукты или разделы.

Выбор определенных цветовых схем может помочь обеспечить контрастность ваших дисплеев. Использование черного и белого, монохроматических цветов или других контрастных цветов также может добавить изюминку вашим дисплеям.

Пустое пространство

Не каждый угол или пространство в вашем магазине нужно заполнять витринами или товарами. Белое пространство, или негативное пространство, является важным компонентом дизайна вашего магазина.

Свободное пространство в конечном счете может помочь выделить определенные витрины или продукты, добавив фокус в вашу витрину и уменьшив беспорядок. При правильном использовании пустое пространство позволяет вашему продукту «дышать».

Примените этот принцип дизайна к витринам вашего магазина, в вашей торговой точке и во всех торговых точках.

Такие гиганты розничной торговли, как Apple, настолько овладели искусством создания впечатлений в магазинах, что их магазины мгновенно узнаются во всем мире.

Apple также хорошо известна своим использованием пустого пространства. Их минималистские и современные витрины в магазине очень просты, с целью держать продукты в центре внимания, позволяя покупателям использовать и чувствовать их по ходу дела, не создавая беспорядка.

Юнити

В конечном счете, главное, что вам нужно в любом магазине, — это сплоченность. Создание единства среди всех ваших витрин, декораций и дизайна в магазине сделает ваш магазин визуально единым для ваших клиентов и поможет вам оставаться на бренде. Убедитесь, что все элементы дизайна, которые вы используете при создании своего магазина, соответствуют вашему общему бренду. Вы можете найти отличный реквизит или аксессуары, но самое важное, о чем нужно помнить, это то, подходят ли они к вашему

9 или нет.1105 5. Будьте смелыми

Цель состоит в том, чтобы создать товарные витрины, которые заставят клиентов реагировать: делать фотографии и делиться ими в Instagram, взаимодействовать с продуктами и в конечном итоге покупать их. Чтобы сделать это, подумайте о том, чтобы быть смелым с вашим визуальным мерчандайзингом.

Только взгляните на то, как бренд одежды для активного отдыха Outdoor Voices смело открыл свой магазин в Новой Англии. Смелые, контрастные цвета и даже манекен для марафонского бега.

6. Обыграйте тему вашего магазина

Когда дело доходит до дизайна вашей витрины, важно помнить, что ваша витрина — это только одна часть общего дизайна вашего магазина; убедитесь, что он соответствует общему декору, стилю и брендингу вашего магазина.

Возьмем, к примеру, нью-йоркский магазин и кафе Saturdays NYC. Их название говорит само за себя: они продают одежду, вдохновленную культурой серфинга (и доски для серфинга). Их магазин в Мельбурне, Австралия, демонстрирует то, что делает их уникальными.

7. Проводите покупателей по вашему магазину

Компания ИКЕА стала во всем мире примером того, как направлять покупателей в свои магазины. Их концепция, похожая на лабиринт, группирует товары по жилой площади и проводит покупателей по домашнему шоппингу.

Вы когда-нибудь приходили в ИКЕА и уходили из магазина с большим количеством товаров, чем планировалось? Их концепция, похожая на путь, означает, что вы не можете видеть, что будет дальше, внушая необходимость оставаться на курсе, собирая больше предметов по пути. В конечном итоге это создает чувство собственности на продукты, уменьшая вероятность того, что вы отложите их, прежде чем доберетесь до денег.

Хотя у вас может не быть такого же пространства или концепции, как у ИКЕА, действуют те же правила. Группировка товаров схожей тематики упрощает навигацию по вашему магазину и позволяет покупателям просматривать товары по категориям и находить дополнительные покупки по пути.

8. Добавьте интересные вывески

Креативные вывески помогут вам четко сгруппировать и распределить товары по отделам, рассказать покупателям, как они производятся, показать рекламные акции и многое другое.

 Вы только посмотрите, как Allbirds использует вывески в магазинах, чтобы четко показать покупателям, к какой категории относится их обувь. Это помогает клиентам быстро находить то, что они ищут, и сравнивать товары (к тому же, они выглядят очень круто).

9. Группируйте товары, которые обычно покупают вместе 

Один из способов улучшить впечатление от посещения магазина – использовать витрины для перекрестных продаж определенных товаров. Используя точку продаж с возможностями отчетности, вы можете легко найти данные о том, какие продукты продавать и как организовать свои витрины.

С помощью отчета Lightspeed Analytics Обычно покупают вместе вы можете искать различные комбинации продуктов, которые клиенты приобретали в прошлом, что позволяет вам создать идеальную настройку дисплея, а также создать маркетинговую стратегию для точек продаж.

Кросс-мерчендайзинг — отличный способ увеличить средний размер корзины ваших клиентов. Удобно размещая продукты, которые хорошо сочетаются друг с другом, вы значительно облегчаете их путь к покупкам, а также даете им идеи, о которых они, возможно, не думали раньше.

Если у вас есть магазин одежды, убедитесь, что элементы одежды, которые выставлены на манекенах, находятся в пределах досягаемости, чтобы покупатель мог совершить покупку как можно проще. Вы также можете использовать вывески, чтобы дать покупателям представление о том, что покупать, или какие аксессуары могут хорошо сочетаться с продуктом, на который они смотрят.

10. Регулярно обновляйте витрины с товарами

Дизайн вашего магазина не должен оставаться неизменным. Каждый раз, когда у вас появляется новый, заслуживающий внимания инвентарь или вы переходите от одного сезона к другому, вам следует подумать об обновлении мерчандайзинга, витрин, макета и вывесок вашего магазина.

Боб Фиббс, один из ведущих мировых экспертов в области розничной торговли, предлагает продавцам ежемесячно обновлять витрины своих товаров.

Времена меняются, меняются и ваши клиенты. Поддержание актуальности вашего магазина идет рука об руку с вашим дизайном, а также с тем, как и когда вы его обновляете. Создавая дизайн своего магазина, убедитесь, что вы выбрали что-то, что можно адаптировать со временем.

11. Идеи бюджетного дизайна

Конечно, есть миллион способов улучшить дизайн вашего магазина, но не у всех есть средства, необходимые для дорогостоящего капитального ремонта. Вот шесть стратегических идей, которые помогут вам украсить ваши торговые площади, не разоряя при этом ваш бюджет.

Проведите генеральную уборку

Половина покупателей избегают посещения магазина, потому что снаружи он выглядит грязным. Это не просто означает, что вам нужно мыть передние окна, хотя это должно стать привычкой, по крайней мере, раз в две недели. Это означает копать глубоко и очищать менее заметные области, такие как туалеты и под оборудованием.

Настройте освещение

Мы упоминали об освещении ранее в этой статье, но оно также заслуживает упоминания здесь, потому что это быстрый и простой способ выделить ваш товар.

По мере старения луковицы могут излучать коричневатый свет, а не четкий бело-желтый свет. Потребители хорошо реагируют на яркий свет, потому что им легче оценить качество и цвет ваших товаров. Вот почему торговые центры всегда ярко освещены.

Многие владельцы магазинов обычно не уделяют должного внимания освещению. Освещение Эдисона, подсветка вверх, точечное освещение и трековое освещение могут использоваться для выделения определенных элементов и привлечения внимания к рекламным акциям. Это также может служить важным способом настройки сцены в вашем магазине.

Исследуйте нетрадиционные витрины с товарами

Встряхните способ демонстрации своих товаров, используя нетрадиционные варианты стеллажей. Вспомните дубовые бочки из-под рома, одежду, выставленную вокруг старого велосипеда, или полки с подержанными товарами.

Помните, что 25% всех малых предприятий терпят неудачу в течение первого года. Положительным моментом этого является то, что в любое время циркулирует множество розничных светильников и принадлежностей. Подумайте творчески о том, как вы можете использовать эти материалы для удовлетворения ваших потребностей в мерчандайзинге. Даже если поначалу они не кажутся идеально подходящими, удивительно, что может сделать немного изобретательности.

Создание простых лежачих полицейских

В розничной торговле лежачие полицейские предназначены для того, чтобы делать именно то, что они делают на дороге: замедлять вас. Маленькие столы и торговые стеллажи создают большие препятствия для движения по всему магазину. Создайте тему для каждой стойки и регулярно меняйте продукт на лежачих полицейских, чтобы заинтересовать постоянных клиентов.

Дизайн электрической стены

Эффективная электрическая стена, традиционно размещаемая справа от покупателя, привлекает внимание. Отобразите здесь свой рекомендуемый инвентарь, например, самые популярные товары или новейшие стили.

 

 

Лучший визуальный мерчандайзинг уникален для вашего бренда

В конце концов, внешний вид вашего магазина будет полностью зависеть от ваших продуктов и вашего бренда, а также от того, как вы хотите общаться с покупателями. Потратьте время, чтобы понять свой бренд и воплотить его в дизайне вашего магазина. В конце концов, вам нужно создать дизайн, который подходит именно вам.

Хотите узнать больше о том, как ваша точка продаж может повлиять на дизайн вашего магазина? Давай общаться.

Новости, которые вас интересуют. Советы, которые вы можете использовать.

Все, что нужно вашему бизнесу для развития, доставляется прямо на ваш почтовый ящик.

Еще по этой теме: Продажи и Маркетинг

Автор:

Тесс Бемпорат

Тесс — старший специалист по контенту в Lightspeed, ведущем POS-терминале для розничных продавцов, рестораторов и продавцов электронной коммерции. Имея 7-летний опыт работы в области международных отношений, маркетинга и гостиничных технологий, Тесс любит писать контент, который одновременно развлекательный и образовательный. Когда она не пишет, вы можете увидеть, как она скачет на концертах, запоем смотрит последнее шоу Netflix или поет дома.

Главная | Оборудование и оборудование для магазинов розничной торговли

Товары для магазинов розничной торговли

Перспективное торговое пространство, отвечающее потребностям современных покупателей, необходимо для создания атмосферы, которая привлекает покупателей и побуждает их к позитивному и успешному взаимодействию с вашим брендом. . Создание опыта — это больше, чем просто товары, которые вы продаете; речь идет о том, как вы показываете его, чтобы привлечь клиентов и вызвать эмоциональную связь.

Tebo с гордостью предлагает широкий ассортимент товаров для розничных магазинов, которые помогут вам наилучшим образом представить свои товары. Наши практичные и эстетически привлекательные продукты созданы для того, чтобы улучшить каждый дисплей, чтобы вы могли создать привлекательное и захватывающее торговое пространство. Наша продукция включает:

• Решетчатые стены
• Сеточные стены
• Витрины
• Витрины для одежды и ювелирных изделий
• Полка для гондолы
• Цифровые вывески
• Упаковка и другие товары для магазинов
• и более

 

Мы в Tebo понимаем, что вам нужны универсальные товары для розничных магазинов, отвечающие функциональным потребностям, предлагающие варианты гибкой и масштабируемой компоновки и дизайна, а также обеспечивающие долговечную визуальную привлекательность. Мы рады удовлетворить и превзойти все ваши потребности, предложив широкий ассортимент дисплеев, предназначенных для улучшения формы и функциональности вашего торгового зала.

Tebo — это больше, чем превосходная витрина для розничной торговли. Мы также серьезно относимся к удовлетворенности клиентов, поэтому делаем все возможное, чтобы предоставить услуги, которых вы заслуживаете. Мы хотим предоставить вам такой же положительный опыт, который вы стремитесь предложить своим клиентам. Позвоните ли вы нам с вопросами или загляните в наш демонстрационный зал, мы будем рады помочь вам найти идеальные базовые элементы для ваших торговых витрин.

Товары для мерчандайзинга

На базовом уровне мерчандайзинг — это демонстрация ваших товаров с максимальной выгодой для стимулирования продаж, но это гораздо больше, чем то, как вы складываете свитер или укладываете коробки. Существует психологическая составляющая, которая требует от вас многого внимания к макету и дизайну, размещению товаров и, конечно же, к тому, как вы настраиваете свои торговые витрины.

Tebo — ваш козырь в рукаве благодаря широкому ассортименту продукции для витрин, а также опыту, который поможет вам найти идеальные базовые элементы для демонстрации ваших товаров с максимальной выгодой и взаимодействия с покупателями. То, как вы управляете трафиком через свой магазин и решаете, что покупатели увидят и как они с этим столкнутся, может создать мощный опыт.

Вы хотите, чтобы ваше пространство приглашало клиентов, поощряло взаимодействие и принуждало к определенному поведению (задержка, совершение покупок и т. д.). С правильными приспособлениями для мерчендайзинга и вариантами витрин от Tebo у вас есть наилучшие возможности для достижения ваших целей в розничной торговле.

Что еще более важно, мы предоставляем необходимый опыт. Удовлетворение потребностей клиентов является нашим главным приоритетом, и мы рады предоставить индивидуальное обслуживание клиентов, помогая вам найти идеальные решения для любых ваших потребностей в мерчандайзинге. Посетите наш демонстрационный зал, чтобы ознакомиться с нашей демонстрационной продукцией, или свяжитесь с нами удаленно, чтобы узнать больше от наших дружелюбных и опытных торговых представителей.

Подробнее

 

 

Получите максимум от своих дисплеев с помощью приспособлений для розничных магазинов

Розничным магазинам ежедневно приходится продавать как можно больше товара при ограниченном пространстве и ресурсах. Вот почему то, как их продукт выглядит для клиентов, является таким важным фактором — не только в его внешнем виде, но и в том, как он организован и представлен.

Витрины в магазине предоставляют информацию первого уровня о продуктах, которые вы продаете. Они дают менеджерам магазинов возможность рассказать яркую историю о товаре, которая привлечет внимание покупателей и повысит вероятность их покупки. Витрина должна привлекать внимание издалека, чтобы создать мгновенную осведомленность, и спроектирована таким образом, чтобы демонстрировать как продукт, так и магазин в целом.

Торговое оборудование Tebo — бесценный инструмент для создания привлекательных витрин, привлекающих покупателей к вашему продукту. Наши демонстрационные материалы помогут вам сделать презентации, демонстрирующие товары, которые у вас есть на складе. Оборудование для мерчандайзинга, которое мы предоставляем, дает вам возможность проектировать и создавать полностью оригинальные центральные элементы, которые напрямую обращаются к вашей клиентуре и стимулируют продажи.

Эффективное использование товаров для мерчендайзинга

Лучшие витрины розничной торговли представляют собой лаконичную, но мощную комбинацию искусства и стиля с оттенком экономики. Они создают отличительную визуальную привлекательность, которая дополняет поток в магазине. Они усиливают внешний вид продукта, а самая важная цель — сделать его желанным и легким для покупки.

Надежное оборудование розничного магазина обеспечивает правильный баланс визуального оформления, информации и доступности. Хорошо продуманный дисплей привлекает клиентов, чтобы они могли ознакомиться с продуктом, не перегружая чувства слишком большим количеством информации или сложностями. Он поддерживает внешний вид предметов и помогает установить почти эмоциональную связь с их внешним видом и сообщениями.

Несколько различных элементов вступают в игру с витринами и торговым оборудованием, которое они используют. Визуальные элементы, такие как упаковка, вывески, освещение и аккуратность, имеют важное значение — они объединяются, чтобы проиллюстрировать характер и природу продукта. Обмен сообщениями должен быть убедительным и достаточно точным, чтобы определить товар так, чтобы он запомнился.
Витрины также должны соответствовать окружающим частям магазина, соответствовать его планировке и обычным путям, которым покупатели следуют каждый раз, когда они посещают. Они должны не только стимулировать продажи, но и сделать процесс покупки таким же естественным и легким, как и с остальным ассортиментом торговой точки.

Витрины, которые содержатся в хорошем состоянии, улучшают порядок и чистоту в магазине, что, в свою очередь, помогает предотвратить кражу. Самое главное, это делает магазин более привлекательным в целом и побуждает покупателей остаться и посмотреть все товары, которые он может предложить.

Различные стили мерчандайзинговых приспособлений

Типы визуальных дисплеев, которые лучше всего подходят для розничной точки, основываются на стратегии оформления магазина и максимально используют доступное пространство. В каждом магазине используется разная планировка для представления товаров и облегчения движения покупателей, например сетки, овалы или беговые дорожки, кубические витрины, электрические проходы и многое другое. Существует стратегия визуального отображения, подходящая для каждой конфигурации.

1. Заглушки. Торцевые заглушки, расположенные в любом конце прохода стандартного продуктового или универсального магазина, сразу привлекают внимание к рекомендуемому продукту и делают его удобным и доступным в обычном потоке посетителей. Они также позволяют создавать креативные и убедительные идеи для размещения продукта и визуальной привлекательности.
2. Напольные дисплеи и передвижные стеллажи. Элементы, демонстрирующие предметы на открытых площадках, почти по умолчанию привлекают внимание. Аккуратная и ухоженная напольная витрина уводит товар с обычной полки или прохода и размещает его прямо на пути покупателя, где его замечают. Роликовые стеллажи можно использовать даже на открытом воздухе, например, на садовых участках или в шиномонтажах.
3. Кассовые дисплеи. Поскольку они расположены близко к точке продажи, кассовые витрины часто стимулируют импульсивные покупки товаров малого или среднего размера и могут превратить обычно пустое пространство в выгодное компактное пространство. Крючки и полки идеально подходят для хранения повседневных товаров, которые всегда нужны покупателям.
4. Виньетки. Товары, размещенные в контексте определенных сцен или комнат, например, в мебельных магазинах и демонстрационных залах, вызывают у покупателей быструю ассоциацию с тем, как они используются, особенно в сочетании с вывесками.
5. Отображается счетчик обслуживания. Торговые точки, которые предлагают услуги наряду с розничными товарами, могут использовать свои прилавки обслуживания так же, как продуктовые магазины и универмаги используют кассовые витрины, с небольшими, но необходимыми продуктами, которые клиенты просматривают, пока они заказывают или ждут.
6. Мусорные баки. Долговечный продукт, который часто продается в больших количествах и имеет цену для перевозки, может быть представлен в быстро собираемых, не требующих особого ухода корзинах или контейнерах.

Ассортимент торгового оборудования Tebo

У нас есть все необходимое для розничных магазинов, которое вам нужно для привлекательных витрин любого размера и стиля:

1. Цифровые вывески. Наше «коробочное решение» использует визуальную стратегию и стили вашего магазина для создания ярких и ярких дисплеев как на широкоэкранных проигрывателях LG, так и на проигрывателях PingHD со всем необходимым оборудованием, креплениями, кабелями и технической поддержкой.
2. Витрины. Tebo несет стеклянные прилавки и витрины-башни для демонстрации ювелирных изделий, косметики, электроники или ценного инвентаря для удобного просмотра покупателями.
3. Полки и кронштейны. Мы предлагаем все компоненты для повседневного использования в проходах магазинов, гондолах, пластинчатых стенах, сетчатых стенах или на выставках.
4. Корзины и урны. Доступные в широком диапазоне размеров, корзины Tebo надежно крепятся к перфорированным панелям и решетчатым стенам, а наши отдельно стоящие контейнеры подходят для самовывоза или распродажи.
5. Панели. Наши панели добавляют стильные акценты решетчатым дисплеям и крупным светильникам, а наши хромированные или стальные решетчатые панели — легкие и прочные варианты для одежды или памятных вещей.