Как создать юридическую фирму с нуля: Как открыть юридическую фирму с нуля, как начать бизнес

Юридический бизнес журнал — Сопровождение международных проектов: российская юридическая фирма как альтернатива

• Автор:

  Александр Жарский

Между тем, национальные юридические фирмы, построившие партнерскую сеть за пределами своей страны, зачастую являются куда лучшей альтернативой для удовлетворения международных потребностей клиентов.

Привлекательность работы с международными юридическими фирмами, имеющими офисы в различных уголках мира, для клиента очевидна. Обращаясь в один из офисов международной юридической фирмы, клиент ориентируется, прежде всего, на ее имя, доверяет ее авторитету и известности.

Однако существует и альтернативная модель оказания юридических услуг российским и иностранным клиентам в международных проектах. Речь идет об обращении к услугам национальных независимых юридических фирм, имеющих партнерские связи с фирмами из всех основных юрисдикций мира. Такая модель предполагает объединение в своеобразное международное сообщество и создание единых команд для обслуживания клиентов по международным проектам. О преимуществах такой системы работы, а также об опыте работы фирмы «АЛРУД» на таких проектах я и хотел бы поговорить в своей статье.

Важность международных проектов для российских юридических фирм

Почему этот вопрос является для нас актуальным? Ответ очевиден и связан с развитием нашей клиентской базы. У фирмы есть множество российских клиентов, которые все активнее выходят на зарубежные рынки. С другой стороны, наши иностранные клиенты идут в Российскую Федерацию. В целом 67% проектов фирмы «АЛРУД» имеют международный элемент. Цели, которые мы преследуем, это высококачественное сопровождение международных проектов.

Понятно, что такие проекты весьма выгодны фирме, т.к. являются более прибыльными благодаря сложности и масштабу решаемых задач. Однако прежде всего – это возможность удержать существующих клиентов и привлечь новых за счет расширения наших возможностей. Так, мы обслуживаем их интересы в России и в то же время обеспечиваем им сервис за рубежом путем привлечения наших иностранных партнеров. При этом мы должны гарантировать клиенту, что способны решать задачи международного масштаба и обеспечить то качество услуг, которое бы его удовлетворяло. Мы должны работать на высочайшем уровне. При учете конкуренции со стороны глобальных юридических фирм вопрос качества предоставляемых услуг становится ключевым.

Исторические предпосылки

Как развивался подход российских юридических фирм к обслуживанию международных проектов? В девяностые годы, когда в нашей стране начал развиваться бизнес, глобальные юридические фирмы захватили рынок юридических услуг. В то время мы с пессимизмом оценивали наши возможности работать по международным проектам. «Сможем ли мы конкурировать с иностранными фирмами?», – задавались мы непростым вопросом. Опыт других стран в этом плане был неутешительным. Например, в Германии и Англии многие лучшие национальные фирмы «пострадали» от развития в этих странах офисов международных юридических фирм. Многие в то время считали, что проиграли борьбу за национальных клиентов в международных проектах.

Однако время показало, что существует эффективный и привлекательный для клиентов вариант, при котором национальные фирмы из разных стран могут объединять свои усилия. При этом важно отметить следующее. Уже давно понятно, что юридическая услуга – это не тот продукт, который можно упаковать в стандартную упаковку и таким образом продавать его в различных юрисдикциях. Глобальные юридические фирмы, работающие в разных юрисдикциях, имеют место с различным национальным законодательством. И далеко не всегда офисы глобальных фирм имеют сильные национальные практики во всех странах. Поэтому на юридическом рынке подход «торговли» именем работает не во всех случаях. Отличное знание нюансов своего законодательства национальными фирмами зачастую оказывается важнее.

Преимущества национальных фирм

Когда клиент обращается к нам с предложением сопровождать его международный проект, мы понимаем, что он хочет получить самое высокое качество услуг. Мы способны это сделать, налаживая устойчивые партнерские связи с лучшими в своих юрисдикциях зарубежными фирмами. Мы ведем серьезную работу по выбору зарубежных партнеров и стремимся находить фирмы с едиными подходами к работе, со сходными критериями оценки качества. При этом важно отметить, что мы не создаем формальных жестких альянсов, поэтому абсолютно свободны в выборе нашего партнера за рубежом. Это позволяет выбирать действительно лучших из лучших. Здесь я могу привести пример из нашей практики. Мы три года пытались работать по одному сложному проекту с лондонскими юридическими фирмами. Два варианта не устроили нас и нашего клиента, и только третий вариант сотрудничества оказался весьма плодотворным.

Выбирая лучших из лучших, мы обеспечиваем для своих клиентов высокую компетенцию в решении их международных задач за счет единого стандарта качества.

Еще одним важным преимуществом национальной фирмы является свобода в языковом общении. В своей практике мы встречали множество проектов, в которых противоположную сторону представляли международные фирмы с партнерами из иностранных государств. В таких проектах зачастую очевидна проблема общения иностранного юриста с российским клиентом в ситуациях, когда сам клиент или его юрист не владеют английским языком на должном уровне. У нас же проблемы общения не возникает: мы говорим на русском языке и свободно владеем английским.

Есть преимущества и по географическому охвату. Мы способны сопровождать сделки во всех основных юрисдикциях мира, а также там, где хотят быть наши клиенты. Подход же глобальных юридических фирм – открывать офисы в основных крупных финансовых и деловых центрах мира. Но эти центры не есть весь мир. На самом деле существует много других привлекательных регионов, интересных нашим клиентам. Наша модель сотрудничества с иностранными юридическими фирмами позволяет предоставить нужное покрытие в этих юрисдикциях.

Другое важнейшее преимущество связано с тем, что глобальные фирмы не всегда оказывают широкий спектр юридических услуг в каждой юрисдикции. Национальные фирмы имеют более глубокий опыт консультирования клиентов по более широкому кругу вопросов в своей стране. В их составе трудятся юристы с отличными знаниями и опытом в соответствующей сфере.

И, наконец, денежный вопрос. Мы предлагаем клиентам более низкие цены. При этом создаем команду из лучших для данной задачи юристов из различных юрисдикций. При работе с международной юридической фирмой вам выставят почасовые ставки, примерно соответствующие расценкам в офисах Лондона или Нью-Йорка. При этом, вполне возможно, работать над проектом будут юристы из Венгрии или Польши. В союзе с другими национальными юридическими фирмами наши юридические услуги оказываются дешевле при однозначно более высоком их качестве.

За счет чего мы этого достигаем? Прежде всего, это связано с тем, что мы не несем расходы на поддержание глобальных офисов, в т.ч. убыточных отделений. Нет у нас и необходимости создавать дорогостоящую единую систему управления. В результате получается, что расходы, которые перекладываются на клиента, у национальных фирм намного меньше, что позволяет нам устанавливать более низкие цены.

Есть и другой фактор, который повышает эффективность нашей модели для клиентов. На мой взгляд, партнеры национальных юридических фирм более заинтересованы и мотивированы к эффективной работе со своими клиентами в различных юрисдикциях. Партнеры глобальных юридических фирм в силу различных причин могут иногда не иметь такой заинтересованности.

От такого подхода выигрывают и наши сотрудники. Это и регулярная работа по международным проектам, и возможность участвовать в стажировках за рубежом и совместных тренингах с нашими партнерами. Здесь важно отметить проблему координации юристов из разных фирм при сопровождении международных проектов, которая актуальна как для национальных, так и глобальных фирм. Мы решаем эту проблему за счет накопления большого опыта реализации международных проектов, создания команд юристов, которые благодаря совместным семинарам, тренингам, стажировкам хорошо знают друг друга лично, способны одинаково понимать цели и задачи совместных проектов. Например, в «АЛРУД» постоянно, как минимум один из сотрудников, находится на стажировке. Я сам в прошлом году был на стажировке в английской фирме Slaughter and May. На ближайшие годы у нас расписан график стажировок в фирмах из Великобритании, Германии, США, Испании. Это именно те юрисдикции, с которыми мы чаще всего работаем по сопровождению международных проектов.

Подводя итоги, я еще раз хочу подчеркнуть преимущества нашей модели международного сотрудничества. Мы обеспечиваем наивысшее качество услуг, т.к. можем найти наилучшие варианты оказания правовой помощи, лучших специалистов в соответствующих юрисдикциях. Мы знаем язык наших клиентов и можем выстраивать эффективные языковые коммуникации. В нашей модели, безусловно, каждый отвечает за собственный успех, но в то же время мы отвечаем и за общий успех проекта. За счет этого мы достигаем самого высокого качества нашей работы.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2008

 

13 Ежегодная конференция IBA «Управление юридической фирмой»

23 декабря 2019

13-я Ежегодная конференция IBA «Управление юридической фирмой»

Дмитрий Артюхов,
Анастасия Коновалова

6 декабря в московском отеле Мариотт Новый Арбат состоялась 13-я Ежегодная конференция IBA «Управление юридической фирмой».

Модераторами первой сессии «10 поводов поволноваться. Что беспокоит управляющих партнеров?» 

в формате «печа-куча» выступили Владислав Забродин, Управляющий партнер, Capital Legal Services, и Аку Сорайнен, Старший партнер, Сорайнен. 

Евгений Жилин, Партнер, Quorus, рассказал о препятствиях, с которыми сталкиваются юридические фирмы в настоящее время: «атаки» со стороны правительства и клиентов, диджитализация, конкуренция со стороны непрофессиональных юристов. Для борьбы с ними спикер предложил думать шире рамок лишь юриспруденции, выходить на глобальные (или, как минимум, региональные) рынки, научиться реинвестировать, а также вдохновлять молодое поколение заниматься правом.

Александр Степановский, Управляющий партнер, SPP, в продолжение темы отметил, что у нового поколения появились новые тренды: думать, что они личный бренд; нежелание становиться партнерами, беря на себя слишком большую ответственность. Люди сегодня уже не хотят работать круглые сутки, так как у них появились новые хобби. Однако, люди — это главный ресурс, поэтому стоит подавать им личный пример, поддерживать энергию у себя и сотрудников, слушать их советы и критику и уметь сочетать знания права и бизнеса, отметил спикер.

Отабек Сулейманов, Партнер, Centil Law Firm, среди опасностей, угрожающих юридическим компаниям, назвал появление новых игроков, спрос на новые продукты и недостаток HR. Чтобы эти опасности преодолеть, нужно вводить новшества: частно-государственное партнерство, технологическое содействие, рынки капиталов. Тем не менее, рецепт успеха зависит так же от случайных факторов, интуиции и лидерства.

Дмитрий Дякин, Партнер, EPAM, отметил тесную взаимосвязь конкуренции, партнерства и сотрудничества, сравнивая юридические фирмы с футболом. Конкурировать фирмам стоит на глобальном рынке, но есть и другие виды конкуренции: за лучших партнеров и за новое поколение. «Рост» поколения до позиции партнера в фирмах Magic Circle в среднем составляет 10 лет. Модель «каждый сам за себя», применяемая большим количеством фирм, убивает сами фирмы. Конкуренция не равна сотрудничеству. И то, и другое должно быть «здоровым». 

Оксана Балаян, Управляющий партнёр, Hogan Lovells, обратила внимание на новшества юридической профессии: многие компании начинают ориентироваться на ценности, а не на прибыль; появились всевозможные рейтинги; происходит автоматизация и внедрение LegalTech; разукрупнение услуг в фирмах. Среди множества возможностей для развития важно найти свой путь, опережать на шаг конкурентов, клиентов, коллег, но, используя подрывные технологии, не подорваться самим.

Арина Шульга, Партнер, Mitchell Silberberg & Knupp LLP, поделилась новостями с американского «фронта». США находится на 65 месте по доступности гражданского правосудия, при этом цены на юридические услуги продолжают расти. Небогатые клиенты вынуждены обращаться к онлайн-платформам, которые, однако, допускают много ошибок и не оказывают индивидуального подхода. Поскольку платформы уводят значительный массив клиентов, ассоциации адвокатов разных штатов пытаются бороться с ними, но большинству платформ были выданы лицензии на осуществление юридической деятельности. Чтобы не бояться конкуренции с «ботами», Арина призывает юристов вкладываться в современные технологии, что в перспективе может снизить цены на часть юридических услуг и привлечь больший поток клиентов.

Девиз презентации Артема Дудко, Партнер, Osborne Clarke, звучал: «На самом деле, вы никогда не владеете отличной юридической фирмой. Вы лишь присматриваете за ней для следующего поколения». Он привел статистические данные о том, что менее чем за 20 лет иностранные юридические фирмы, занимающие в 2000-х ведущие позиции в России, были смещены «рульфами». Владельцам фирм, по мнению спикера, необходимо уметь правильно обращаться с деньгами, всегда быть готовым к неблагоприятным временам и инвестировать в будущее поколение, а также стоит делать акцент на оказание юридических услуг как можно большему количеству клиентов из разных стран и индустрий. 

Анастасия Махнёва, Партнер, INTELLECT, рассказала о системе контроля качества в своей юридической фирме. Во-первых, в их корпоративной конвенции установлена обязанность каждого сотрудника качественно выполнять работу. Во-вторых, добросовестность их работников предполагается. В-третьих, внутреннее давление, нежелание опозориться перед коллегами так же играет свою роль. В-четвертых, юристы понимают, что некачественная работа отрицательно отразится на их доходах. В-пятых, в компании поддерживается высокий уровень репутации посредством рекомендаций довольных клиентов.

Хосе Пауло Грасиотти, Партнер, Консультант, Graciotti — Assessoria Empresarial Ltda., отметил, что в силу меняющихся спроса, конкуренции, клиентов, необходимо уметь отвечать новым запросам. В центре внимания должны находиться инновационные решения и новые технологии, системы обработки баз данных, ориентированность на клиентов. Изменения должны произойти как внутри юридической фирмы, так и снаружи.

Наталья Лучкова, Партнер, TaxTeam, осветила влияние режима обязательного раскрытия информации в связи со вступлением в силу Директивы об административном сотрудничестве в сфере налогообложения (Directive onAdministrative Cooperation in the Field of Taxation). Теперь все посредники обязаны уведомлять налоговые органы о трансграничных операциях своих клиентов, совершенных с 25 июня 2018 года, которые основаны на потенциально агрессивных или обходящих закон механизмах. Российским фирмам рекомендуется проанализировать свои клиентские базы, связаться с потенциальными посредниками и разработать complianceпроцедуры на будущее.

Модераторы второй сессии «Рыночные тренды. Куда направились лидеры?» Андрей Гольцблат, Управляющий партнер (Россия), Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP, и Константин Добрынин, Старший партнер, Pen & Paper, открывая сессию, отметили, что в России рынок развивается путем «почкования» компаний от крупных международных фирм, тогда как весь мир идет по пути слияния.

Алексей Захарько, Управляющий партнер в России, Dentons, отметил, что государство влияет на юридическую сферу через макроэкономику. Часть фирм, в частности, «рульфов», выиграла от санкций, поскольку клиенты из американских фирм перешли к ним. Однако, санкции оказывают отрицательное влияние на те фирмы, у которых есть кейсы с санкционными компаниями. Алексей отметил, что направления юридической работы меняются, и относительно новыми можно считать услуги по защите бизнеса.

Андрей Гольцблат, Управляющий партнер (Россия), Bryan Cave Leighton Paisner (Russia) LLP, не согласился с Алексеем о том, что защита бизнеса-новая сфера деятельности, однако, отметил, что в последнее время она стала гораздо более международно-подкованной.

Денис Пучков, Председатель совета партнеров, LOYS, пошутил про развитие сферы защиты чиновничьего бизнеса. Его фирма открывает региональные офисы (в Екатеринбурге, Владивостоке) и делает большой упор на их развитие. 

Яна Золоева, Партнер, руководитель налоговой и юридической практики в России, PwC Россия, посвятила свое выступление технологиям в юридическом бизнесе. Понимание LegalTech у всех разнится: для кого-то это лишь автоматизация процессов, конструкторы договоров, но настоящий LegalTech — это искусственный интеллект и машинное обучение. Яна отметила, что клиенты гораздо более продвинуты в сфере технологий, нежели юридические фирмы. Руководство компании PwC решило не скупать IT-компании, а пойти путем поднятия технического образования своих сотрудников, вводя обязательные курсы по повышению IT-навыков. Для молодого поколения в их компании был отменен деловой костюм, введен гибкий рабочий график и возможность дистанционной работы, развитие freelance-платформ. 

Денис Саушкин, Управляющий партнер, ЗКС, сравнил почасовые ставки и фиксированную оплату в юридических фирмах. Он отметил, что сейчас рынок уходит от почасовой ставки. В основном, оплата считается фиксировано, что, однако, влечет больше рисков. 

София Жылкайдарова, Управляющий партнер, SIGNUM, рассказала о трендах юридического рынка в Казахстане и о последних изменениях в законодательстве в данной сфере. Существуют 4 блока юридической профессии: нотариусы, судебные исполнители, адвокаты, юридические консультанты. Для первых трех давно существуют СРО и принятые в них стандартные правила, тогда как для консультантов лишь недавно была создана независимая ассоциация. София считает трендом не защиту бизнеса, защиту инвестиционных условий, в связи с чем в Казахстане были введены инвестиционные суды. 

Модераторы третьей сессии «Взгляд извне. Рынок юридических услуг глазами клиентов? Что на самом деле нужно клиентам и что им совсем не нравится?» Василиса Стриж, Управляющий партнер, Morgan Lewis, и Сергей Лепетань, Руководитель юридической службы, Sun Pharma, представили спикеров — ин-хаус юристов крупнейших российских и международных компаний. 

Ирина Черненко, Директор по правовым вопросам Россия, СНГ и Украина, ООО «Джонсон Джонсон», Фарма, рассказала, что выбор консультантов для мультиюрисдикционных проектов делается на корпоративном уровне, тогда как для менее глобальных проектов используется более гибкий подход. Ирина руководствуется лишь рекомендациями коллег при выборе юристов, и, по ее опыту, дальнейшее сотрудничество с ними длится достаточно долго. От юристов Ирина ждет умение слышать и выполнять задачи самостоятельно, не перекладывая ответственность на нее. 

Юлия Сычева, Директор по юридическим и коммерческим вопросам Россия, СНГ, Украина и страны Балтии, Viacom, упомянула, что выбор юридических консультантов для крупных проектов в ее фирме должен быть подтвержден головным офисом в Нью-Йорке. Для проектов в юрисдикциях, с которыми компания еще не работала, на выбор юридической фирмы влияют ее хорошая репутация, опыт в сфере медиа, наличие рабочих связей с государственными органами. Юлия так же руководствуется лишь рекомендациями коллег-консультантов и «ин-хаусов», не обращаясь к рейтингам. 

Сергей Лепетань добавил, что в отрасли фармацевтики часто совершаются сделки M&A, которые основываются на законодательстве западных стран. Он рассказал, что для ин-хаус юристов стандартной является ситуация, когда неожиданно всплывают вопросы из областей, совершенно не связанных с их сферой деятельности. Он отметил, что если конкретный специалист из юридической фирмы-клиента переходит в другую фирму, чаще всего его фирма идет «за ним», поскольку важен опыт конкретного человека.

Алексей Мацуев, Начальник Управления правового обеспечения инвестиционного бизнеса и финансовой деятельности – вице-президент, Банк ВТБ (ПАО), отметил, что порой консультант пытается подменить юридический департамент, что нежелательно допускать. Поэтому важно, чтобы консультант мог понимать и нужды юридических департаментов, и бизнес-подходы компании. Отстранение консультантов от проекта влечет за собой сложности, поскольку теряются наработанные подходы к осуществлению различных процессов.  

Екатерина Цветкова, Заместитель Генерального директора по правовым вопросам, ООО Винтер Капитал Адвайзорс, рассказала, что при выборе юридической фирмы она в первую очередь руководствуется рекомендациями коллег, далее, обращает внимание на положение фирмы в авторитетных рейтингах. Порой, проводя тендер, она предпочитает нанимать тех юристов, которые ответили первыми и предложили приемлемую цену, не дожидаясь ответа от других. Отвечая на вопрос модератора, Екатерина отметила, что грубая ошибка консультантов, независимо от того, насколько долго они сотрудничали с компанией, может повлиять на решение об их снятии с проектов.

На четвертой сессии «Как измерить успех юридической фирмы? Новые финансовые модели и их структуры доходов/расходов» модератор Татьяна Каменская, Управляющий партнер, Каменская & партнеры, обратила внимание на важность грамотного финансового управления юридической фирмой. Она обсудила со спикерами вопросы запроса клиентов на пониженные ставки юристов и оптимизацию рабочего времени сотрудников юрфирм.

Сессия прошла в необычном формате – ключевой доклад Нормана Кларка, Основатель, Walker Clark, был заранее записан и представлен аудитории в виде слайдов и закадрового голоса спикера: сам докладчик приехать не смог. (В результате доклад напоминал урок по аудированию английского языка). Виртуальный докладчик обратил внимание на важность финансовой стабильности фирмы в долгосрочной перспективе, а также ключевые факторы прибыльности юрфирмы. К ним он отнес ценообразование, производительность и соотношение количества партнеров к количеству ассоциатов. Кларк призвал обращать особое внимание на динамику финансовых показателей каждого из отделов фирмы. Виртуальный спикер рассказал о ключевых принципах финансового успеха компании.

Макс Гутброд, Партнер, Baker McKenzie, долгое время управлявший Baker MсKenzie в Москве, сказал, что поддерживает выраженный в предыдущем докладе метод интуитивного управления. Он обратился к своему опыту работы в России, который он начал в 1995 году. Гутброд обратил внимание на то, что некоторе направления российского офиса «Бейкер» долгое время работали на территории terra incognita, но стали успешными – например, практика арбитража. Гутброд обрисовал общую схему работы с клиентом, а также построение рабочих процессов внутри юрфирмы.

Феликс Прозоров-Бастианс, Партнер, GvW Graf von Westphalen, упомянул, что до 80х годов в Германии вообще было запрещено создавать юридические фирмы. Они выросли из ассоциаций адвокатов, и впоследствии произошла передача полномочий по управлению адвокатами к аппарату фирмы – ее выборным органам. Прозоров-Бастианс отметил, что в его фирме соотношение «партнер – юрист-ассоциат» составляет 60 к 90 по количеству тех и других соответственно. Спикер образно сравнил управление юрфирмой сегодня «управлением стадом кошек». Он рассказал о специализации партнеров как факторе ценообразования и о системе распределения прибыли в его компании. Также спикер остановился на условиях, которые позволяют привлекать в его фирму не самых требовательных в плане гонораров, но при этом успешных юристов. К таковым относятся работа на дому и более свободный относительно других компаний дресс-код. Важна и культура вежливости, взаимного уважения, отметил юрист из Германии. В фирме спикера нет требований по жесткому закрытию рабочих часов, однако от их количества зависит размер бонуса юристов.

Томаш Вардынский, Партнер, Wardyński & Partners, обратил внимание на то, что если в фирме юриста больше одного сотрудника (кроме основателя), то юрист становится заложником положительного финансового потока. А такой поток трудно обеспечить: рынок юруслуг стал узким, в таких странах, как родная для спикера Польша, и при этом очень конкурентным. Вардзинский отметил, что задача юрфирмы – не только и не столько коммерческая. Клиент хочет, чтобы юрист разделил с ним тяжесть его стресса. «Думай о деле, а не о гонораре, и деньги придут»,– процитировал спикер слова одного из своих наставников. Знание, этика и сочувствие клиенту – вот три фактора, которые позволят юридической фирме продержаться на плаву в любые времена, заключил спикер.

Модератор сессии «Виртуальный мир против живых юристов?» Александр Хвощинский, Со-основатель ипартнер, Legal Strategency, отметил, что сфера LegalTech в России «мифологизирована». Он подчеркнул, что, вопреки прогнозам о замене юристов роботами, не видит существенного уменьшения количества юристов на рынке или уменьшения объема их работы. Драйверами «лигалтеха» являются внутренние юридические департаменты, отметил модератор.

Алексей Поповцев, Старший юрист, Сибур Холдинг, рассказал, что в его компании юридический департамент насчитывает более 100 человек. Теперь есть конкретные требования по прозрачности и цифровизации юротдела, отметил Поповцев. Открыто направление legal operations, появляются платформенные биллинг-решения. Компания внедрила систему Thompson Reuters, компания переходит на электронный документооборот.

Нина Боер, Партнер, ФБК-Право, подчеркнула, что юрист не должен бояться технологий. Скорее, он даже обязан использовать их, подобно тому, как современный врач использует современные решения, такие как МРТ или экспресс-анализы крови. Использование технологий снижает вероятность ошибок и «творчества» в плохом смысле, отметила она.

Дмитрий Донцов, Управляющий партнер, Адвокатское бюро «Дмитрий Донцов и партнеры», рассказал о требованиях клиентов юрфирм к их IT-решениям.

Сергей Ситников, Генеральный директор, Труд Легал, обратил внимание на экономию времени, которое дают технологии. Любое изменение бизнес-процессов требует решительности в применении, сказал спикер. Он обратился к положительной статистике из США, которая показывает, насколько LegalTech позволяет экономить рабочее время юристов. Чем меньше фирма, тем быстрее она способна интегрировать новые технические решения, отметил он. 

Модераторами седьмой сессии «Тормозят ли действующие модели партнерства развитие фирм и инноваций?» выступили Василий Рудомино и Эвалдас Раполас. Василий Рудомино, Старший партнер, АЛРУД,рассказал, что «молодое поколение» откладывает вступление в статус партнера, и виной тому – сами партнеры юрфирмы, создававшие из этого статуса некоторую тайну для посвященных. Чтобы мотивировать юристов становиться партнерами, в АЛРУД была создана специальная программа открытости, рассказал модератор.  

Эвалдас Раполас, Партнер, Magnusson, рассказал, что не так давно его фирма также стала придерживаться политики открытости, и ассоциаты могут запрашивать практически любую информацию у руководства. Раполас обратился к вопросу о том, как удержать старшего юриста, который не хочет становиться партнером. Также спикер обратился к вопросу разделения прибыли между партнерами, сконцентрировавшись на модели lock-step.

Андрей Городисский, Управляющий партнер, «Андрей Городисский и Партнеры», отметил, что за последнее время профессия юриста очень сильно помолодела – и это обязывает юрбизнес отвечать потребностям нового поколения. Современные компетентные юристы не боятся переходить из фирмы в фирму, менять работу, и с этим нужно считаться, отметил Городисский. Сегодня путь к статусу партнера стал более коротким, но при этом более тернистым, чем раньше, и требований к потенциальному партнеру предъявляется больше, заявил спикер. Городисский рассказал о создании партнерского договора – обязывающего документа, устанавливающего права и обязанности будущего руководителя юрфирмы. Говоря о моделях разделения прибыли, Городисский отметил, что сегодня в плане денежного вознаграждения наиболее актуальна система lock-step. В заключение спикер посоветовал не смешивать систему lock-step и honorary-based. 

Сергей Войтишкин, Управляющий партнер, Baker McKenzie, отметил, что для юрфирм сегодня важна командная, слаженная работа. При этом сейчас рынок юридических услуг подавлен, возможности для юриста уйти на сопоставимую зарплату не так много, хотя молодые люди все равно уходят в новые технологичные компании. Один из ключевых факторов мотивации, который позволит удержать юриста в фирме – интересные проекты и задачи, рассказал Войтишкин. Юрфирмам сегодня нужно больше партнеров. Чтобы их «вырастить», важно менторство, нужно помочь человеку стать партнером, превратиться из юриста в «сетевого продавца». Нужно учиться «кросс-селлингу» услуг своих коллег. Нужно выйти из зоны комфорта, учиться предлагать свои услуги. В действующей модели бизнеса ценность имеют именно партнеры, подчеркнул Войтишкин. Для не-партнерского трека есть должность counsel, однако ей присуще отсутствие развития. Такие должности уместны в нишевых направлениях. На глобальном уровне в крупных юрфирмах стать партнером все сложнее, заключил спикер.

Сурен Горцунян, Управляющий партнер, Рыбалкин, Горцунян и Партнеры, отметил сегодня ключевой навык руководителя юридической фирмы – умение вести партнерство в условиях меняющихся геополитических условий, возрастающего госрегулирования и массы других сдерживающих факторов. Нужно быть хорошим юристом, иметь бизнес-кейс, и обладать развитыми софт-скиллз. Анализируя ситуацию с ростом коллег из ассоциатов в партнеры, Горцунян сказал, что в российской юрфирме младшим юристам легче учиться, чем в западной, потому что их старшие коллеги хорошо представляют реалии российского бизнеса. Говоря о системе распределения прибыли «лок-степ», спикер сказал, что такая модель актуальна, когда вклад партнеров более-менее равнозначен. 

Модератором последней сессии «В однобортном уже никто не воюет!» Современные лидеры успешных юрфирм – иконы стиля, законодатели привычек, пример для подражания или…?» выступила Зоя Ильенко, Партнер, 1961 Abogados y Economistas. Лучший пример для молодых юристов – личный пример, отметила она. Модератор показала статистику опроса, в котором были сопоставлены пожелания разных категорий юристов к условиям в своих фирмах и масштаб компаний, в которых они хотели бы работать. Например, большинство студентов хотело бы работать в небольших фирмах, свидетельствуют результаты голосования.

Андрей Зеленин, Управляющий партнер, Lidings рассказал о дистанции «руководитель-подчиненный» в юрфирме, и отметил, что сам «с нуля» строил фирму, и поэтому у него не всегда получается дистанцироваться от коллег. Отвечая на вопрос модератора, Зеленин остановился на вопросе ведения юристами экканутов в соцсетях. Соцсети – это личное пространство, и их ведение – личный вопрос, который нельзя подставить под KPI, сказал спикер.

Михаил Тимонов, Партнер, Eversheds Sutherland, отметил, что не воспринимает соцсети как профессиональный инструмент. Его компания старается привлекать сотрудников к введению корпоративной деловой соцсети, рассказал Тимонов. 

Валентина Хлавич, Управляющий партнер, Valen, рассказала о том, что очень «ценит сакральность» своего статуса как партнера и основателя фирмы в отношении общения с младшими коллегами, однако делится с ними своим опытом на специальных пятничных совещаниях. Соцсети – это инструмент личного брендинга, считает Хлавич. 

Сергей Спасеннов, Старший партнер, Пепеляев Групп, рассказал о вопросах «профессионального выгорания» младших юристов. Чтобы его избежать, нужно начать привлекать человека в реальный бизнес, он должен перейти на «следующий уровень» в этой игре, поделился опытом спикер. Нужно не только мотивировать деньгами, но и большим вовлечением в интересные проекты, заключил он.

Аку Сорайнен, Старший партнер, Sorainen, подвел итоги конференции. Он отметил, что доклады и дискуссия содержали множество ценных моментов для всех присутствующих, и пожелал успехов участникам в наступающем новом году.

Фото с конференции

Презентации

Организация юридического бизнеса

Организация юридического бизнеса — актуальная тема для начинающего юриста. Юристу, который решил создать юридическую фирму, не избежать неверных шагов. Для того чтобы их было в меньшей степени, желательно видеть ошибки своих товарищей, разбирать их и приходить к соответствующим умозаключениям. При организации юридического бизнеса все ошибки виртуально можно поделить на три вида: в административной сфере, профессиональной и в общении с клиентами. Прежде чем создать юридическую фирму, ознакомьтесь с распространёнными ошибками юристов, которые организовывают свой бизнес.

Основные ошибки при организации юридического бизнеса

1. Создание юридической фирмы “на словах”. Решение организовать бизнес на словесной основе ошибочно. Зачастую компаньоны просто обговаривают все вопросы сотрудничества без соответствующего закрепления их на бумаге. Наш совет начинающему юристу: прежде чем создать фирму – обязательно зафиксируйте основные моменты.

2. Начало дела на заемные средства. Чтобы организовать юридическую фирму, нужна определённая сумма денег. Многие юристы надеяться на заемные средства. Однако нужно помнить о том, что долги всё равно придётся отдавать. Наш совет начинающему юристу: чтобы не оказаться неплательщиком, предварительно просчитайте свои финансовые возможности и вероятность возврата денег. Будет хорошо, если Вы будете надеяться только на собственные силы.[ads1]

3. Неверный подбор команды. В первую очередь при организации юридического бизнеса постарайтесь построить команду профессионалов, которая не бросит в трудный момент. Последуйте нашему совету: при установлении партнерских отношений обговорите, кто принимает клиентов, а кто лишь вкладывает деньги. Кроме этого, коллеги обязаны благотворно влиять друг на друга.

4. Неспособность разделить обязанности. При создании юридической фирмы зачастую возникает проблема отсутствия ясного распределения обязанностей между коллегами. В итоге сотрудники могут заниматься одной и той же работой, либо, наоборот, какие-то определённые направления юридической фирмы не получат должного внимания. Выше мы уже упоминали: для того чтобы не оказаться в подобной ситуации, оговаривайте всё заранее.

5. Применение денежных средств не по назначению. Ошибкой при создании юридической фирмы часто бывает неспособность управления финансовыми ресурсами. Полученное вознаграждение следует безошибочно распределять между затратами на текущие нужды и будущими вложениями. Для этого имейте понятную цель о нужде фирмы и планах ее развития. Наш совет как начинающему юристу: вкладывайте деньги в строительство личного офиса, в рекламирование юридической фирмы или расходуйте их на повышение профессионализма персонала.

6. Неисполнимое заверение клиента. Корректное построение отношений с клиентом требует верных действий. Многие юристы не могут ответить отказом клиенту, даже если они наверняка знают, что не справятся с этим делом. По этому, чтобы не получалось противоречивых ситуаций не вводите в заблуждение клиента.

7. Сотрудничество с клиентом на основе доверия. При работе юридической фирмы Вам придётся сталкиваться с так называемыми «плохими клиентами», которые живут по принципу халявы. Чтобы не попадать впросак заключайте обязательно договор с указанием тарифов. Так же как начинающему юристу, мы посоветуем вести базу таких клиентов и при первом же их появлении вежливо «указывать им на дверь». Например: извините мы не занимаемся такими делами. Узнать, как найти юристу клиентов.

8. Отсутствие особых подходов к привилегированным клиентам. Как говорилось ранее, после создания юридической фирмы вы будете сталкиваться с разным контингентом клиентов. Очень грубой ошибкой было бы не уделять больше внимания «элитным» клиентам. Нет, мы не говорим, что нужно спустя рукава работать с другими лицами, ведь всё-таки оказывать качественные юридические услуги – это ваша обязанность, и это будет сказываться на репутации Вашей фирмы. Воспользуйтесь нашим советом для начинающих юристов: разделите клиентов, выбирая для каждого индивидуальный подход.

9. Специализация во всех областях права. Так как Вы только создали юридическую фирму, предполагаем, что она уж точно не будет состоять из большого количества работников, максимум из десяти. Поэтому объявление о том, что вы занимаетесь оказанием всех видов юридических услуг в корне не правильно. Мы посоветуем Вам специализироваться на определённой сфере. В первую очередь это будет сказываться на качестве услуг, а заодно и репутации фирмы.

10. Предоставление одних и тех же услуг. Так как юридический рынок давно сложился и существует огромная конкуренция между фирмами, то при создании юридического бизнеса постарайтесь оказывать иные услуги. Ведь глупо будет заниматься тем, что уже приносит солидный доход другим.

11. Применение незаконных методов. Зачастую юристы стремятся повлиять на принятие решений, например в суде, нечестными методами. Это приводит к негативному формированию репутации Вашей фирмы. Так же это уголовно-наказуемо.

Количество ошибок можно продолжать до нескончаемости. Но стоит отметить, что при создании юридической фирмы каждый выбирает для себя путь. Желаем успеха всем начинающим юристам при организации собственного юридического бизнеса.

В этой статье Вы познакомились с нашими советами для начинающего юриста о том, как нужно правильно создать юридическую фирму. Надеюсь у Вас не будет больше проблем при решении этой задачи. Удачи.

Если у Вас проблемы обращайтесь за консультацией для юридических лиц в Москве.

Статью добавил: Александр

Буду вам признателен, если вы скажете «Спасибо». Сделать это очень просто. Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь информацией с вашими друзьями.
С уважением к вам, Александр — автор проекта ProLawyer.by

Сказать -Спасибо- br>

История успеха Матвея Леванта: Карьера юриста

Дело жизни – судить великих людей по результатам. Результат, так уж повелось, приходит последним, и если действительно хочешь чему-нибудь поучиться у великого, то надо обратить внимание на начало. – Серен Кьеркегор

Интервью провела Елизавета К. Левина (Март 2006)

Матвей Левант – основатель и партнер юридической фирмы «Левант и партнеры», президент Международного правового фонда, оказывающего профессиональную помощь гражданам и некоммерческим организациям в области защиты от всех проявлений экстремизма, расовой и национальной нетерпимости. В интервью The Well Матвей рассказывает, почему он выбрал карьеру юриста. Матвей, верите ли Вы в везение? Я в своей жизни всегда использовал свой шанс и считаю, что такая философская категория, как везение, это – оправдание для людей, не способных достичь реального результата. Шанс есть у каждого, и если человек его использует, он двигается вперед. Почему Вы решили стать юристом? Наверное, все пошло со школы. Меня всегда привлекала активная организационная деятельность. Очень хотел быть комсомольцем, активно участвовал в КВН – стал капитаном сначала класса, потом школы, затем факультета, университета, города. Представлял город Смоленск в разных видах КВН. Юристом я хотел быть всегда. Основная причина – мнение моих родителей. Они хотели, чтобы я получил всестороннее гуманитарное образование, которое я получил, закончив факультет иностранных языков Смоленского Государственного Педагогического Университета и юридический факультет Смоленского Гуманитарного Университета. Я всегда рассматривал универсальное педагогическое гуманитарное образование как удачную основу для построения дальнейшей карьеры. Еще до окончания юридического факультета поступил на государственную должность в Государственно-правовое управление администрации Смоленской области, где успешно представлял интересы губернатора и занимался законотворчеством, благодаря филологическому образованию, в первую очередь. Начав столь блестящую карьеру в Смоленске, почему Вы решили переехать в Москву? Для человека со специализацией международного юриста Смоленск – маленький город. У меня была мотивация получения серьезного опыта в Государственно-правовом управлении администрации Смоленской области, и эта должность, несомненно, повлияла на мое решение переехать в Москву. Здесь я оказался ровно пять лет назад с несколькими предложениями от международных юридических фирм.

Начал я с международного права в кипрской юридической фирме. Впоследствии продолжил в нескольких закрытых юридических бутиках, созданных по образу нью-йоркских малых и средних юридических фирм, затем, по тому же образу создал свой бренд – «Левант и партнеры». Почему Вы остановили свой выбор на международном праве? С учетом глобализации бизнес сообществ и приходом иностранных инвестиций на российский рынок, у современного юриста не остается возможности сужать свой круг профессионального обслуживания рамками только российского права. Москва, как и в целом Россия, является одним из крупнейших центров международных инвестиций. С учетом вхождения России во Всемирную Торговую Организацию, оставаться юристами, сфокусированными только на российском праве, по меньшей мере, нелогично и уже не востребовано на рынке юридических услуг. Эта позиция послужила концепцией для создания международного юридического бутика с возможностью оказывать услуги российским и иностранным клиентам по всему миру. Что такое юридический бутик? Юридический бутик отличается от большинства юридических фирм комплексным решением задач крупного клиента. Это не конвейерный способ обслуживания клиентов, а индивидуальный подход. Именно в этом мы видим одну из предпосылок успешного становления нашего бизнеса в такой форме. При создании компании мы решили воспользоваться наработанным опытом запада и создали юридическую фирму по классическому образцу нью-йоркского бутика, который, с учетом российской специфики и нашей ассимиляции, успешно функционирует и развивается. Специфика международного юридического бутика лежит на границе различных систем прав. Поэтому концепция беспроигрышная в обоих направлениях – с учетом направления России на запад и запада в Россию. Вы могли продолжить работать в любом юридическом бутике. Почему Вы решили открыть свой бизнес? На каком-то этапе профессионального роста приоритеты сместились не в область работы на работодателя. Профессиональные амбиции и наработанный за восемь лет практики опыт послужили мотивацией для создания нового образования. Фирма была основана в 2004 году двумя партнерами – Валерием Нарежным, налоговым партнером, и мной – для оказания услуг в области международного права и налогообложения.

Как изменилась философия компании, столкнувшись с реалиями рынка? Мы увидели незаполненную нишу в российском рынке – это ниша юридического бутика. И мы создали компанию, которая может адекватно и быстро реагировать на нужды каждого клиента с учетом российских масштабов и специфики российского бизнеса. Такова была первичная фокусировка, но в результате сегодняшней деятельности мы поняли, что наша юридическая фирма – молодая. Работающие специалисты, как для российского бизнеса, так и в понимании западных юристов – молодые. Мы используем это как наше преимущество: мы молодые, динамичные, мы применяем новые технологии, способы несения информации, реализации проектов и мы жестко сфокусированы на результате. Как показал стремительный двухлетний рост компании, учитывая рост уровня и количества клиентов, уровня реализуемых проектов, это был правильный выбор. Достигли ли Вы намеченных целей? С точки зрения глобального успеха, учитывая прошлое, настоящее и будущее, мы на начальном этапе пути. Но если взять срез сегодняшнего дня, с полной уверенностью готов сказать, что мы достигли результата на 100 процентов. Что Вам помогало стремиться к намеченному? Помогала вовремя поставленная и озвученная цель. Нам нужно идти на пол шага впереди, чтобы вести за собой клиентов. В этом динамика нашего бизнеса. Совершаете ли вы ошибки? В ходе всей своей деятельности, с учетом профессионального подхода, я стараюсь не совершать необратимых действий. То есть, такое понятие, как «ошибка», приобретает невинное значение. Когда не сжигаются мосты, и есть возможность исправить ту, или иную ситуацию, то эту ситуацию и действия, которые к ней привели, невозможно назвать ошибками. Среди Ваших клиентов – крупные российские и западные компании. Что помогло Вам достичь успеха? Сложно оценить, что понимается под успехом.

Пять лет назад у нас была цель создать на рынке бренд, который будет узнаваем среди бизнесменов определенного уровня. Однако амбиции ведут вперед. Возможно, подлинный «success» – не сейчас. Группа наших клиентов становится шире благодаря нашей маркетинговой политике «by word of mouth». Мы не придерживаемся агрессивной маркетинговой политики, а развиваемся по образцу и подобию классических нью-йоркских компаний, где у нас достаточное количество партнеров и клиентов. Не для кого не секрет, что бизнес держится не только на брендинге, но и на неформальных связях владельцев фирмы и их клиентов. Немалую роль играет и харизматичный менеджмент, но я считаю, что ни одна харизма не имеет права на существование без соответствующей профессиональной подготовки людей, задействованных в проекте, чему мы уделяем особое внимание. Мы – динамичная, молодая, развивающаяся фирма с максимумом возможностей. Какие дальнейшие планы развития «Левант и партнеры»? Юридическая фирма «Левант и партнеры» является членом одной из крупнейших и авторитетных международных юридических ассоциаций – ADVOC. Данная ассоциация объединяет юридические фирмы из более чем 45 юрисдикций крупнейших деловых районов мира – от Нью-Йорка и Лондона до Шанхая и Токио. Москва естественным образом вошла в этот список.

Мы получили эксклюзивное членство и право на обслуживание западных клиентов в России и СНГ. В ближайшие планы корпоративного развития входит открытие филиалов за рубежом. Есть компании, которые развиваются внутри России, в регионах, мы выбрали продвижение бренда на запад. Планируется открыть филиалы в Лондоне, Нью-Йорке, на Кипре, скорее всего, в одном из российских городов – Санкт-Петербурге. Как правило, предоставление юридических услуг за границей проходит в двух вариантах – либо становление своего бренда с последующим привлечением местных специалистов, либо покупка существующей компании. Мы рассматриваем оба варианта. Каждый выход на иностранный рынок мы видим для себя столь же успешным, как выход на московский рынок. Мы идем за нашими клиентами за границу, как большинство иностранных юридических фирм пришло в Россию за своими клиентами. Вы ведете обширную благотворительную деятельность? Что Вам это дает? Я всегда сопровождал свою профессиональную деятельность благотворительными проектами в некоммерческом секторе. Это идет со студенческого прошлого и КВНов. Тогда я возглавлял несколько студенческих организаций и участвовал более чем в трех десятках благотворительных проектов. Я никогда не прекращал развивать благотворительную деятельность. Международный правовой фонд, президентом которого сейчас являюсь, поддерживает ряд благотворительных проектов. «Левант и партнеры» взяла под свое крыло проект, основная цель которого – адаптация детей-сирот из детских домов и интернатов к искусству: живописи, музыке. Исторически сложилось, что меценаты – торговцы, фабриканты – в России всегда поддерживали такие благотворительные проекты. К сожалению, на сегодняшний день благотворительность не свойственна большинству российских компаний, что неправильно.

Если брать иностранный опыт, то там достаточно большое число компаний поддерживает некоммерческие проекты. С доктриной президента о социальной ответственности бизнеса количество таких проектов увеличивается с каждым днем. Когда благотворительность идет от сердца, от души, когда все сотрудники фирмы помогают и участвуют, это благородное дело и это приятно. Матвей Левант – основатель и партнер юридической фирмы «Левант и партнеры». Матвей окончил факультет иностранных языков Смоленского Государственного Педагогического Университета и юридический факультет Смоленского Гуманитарного Университета. До начала частной юридической практики Матвей работал на государственной должности в Государственно-правовом управлении администрации Смоленской области. Господин Левант специализируется на коммерческих сделках и сделках с недвижимостью, урегулировании споров, арбитраже. Является президентом Международного правого фонда, оказывающего профессиональную помощь гражданам и некоммерческим организациям в области защиты от всех проявлений экстремизма, расовой и национальной нетерпимости; почетный гость на Российском экономическом форуме в Лондоне.

Источник: http://job.saleone.ru/article.php?a=1&id_article=42

полезных советов по созданию юридической фирмы с нуля

Если у вас есть предпринимательский дух и ясное видение, вы можете создать юридическую фирму вокруг ваших собственных целей; Фирма, которая работает для вас, вашей команды и клиентов. Начать новый бизнес — это увлекательное занятие. Иногда это тоже может быть ошеломляющим.

Чтобы создать успешную юридическую практику, вам необходимо установить свои цели, разработать четкую бизнес-стратегию и финансовый план. Создание успешной юридической фирмы требует времени, усилий и строгой дисциплины.

Благодаря самоотверженности, упорному труду и обслуживанию, ориентированному на клиента, вы можете достичь своих целей роста.

Определитесь со своей нишей — пусть ваша страсть будет руководством

Ключевым решением при открытии юридической практики является ваша юридическая ниша. Сосредоточение внимания на одной области права и становление экспертом в ней — путь к успеху.

Начните с предметов, которые вам больше всего нравятся. Также не забывайте учитывать свои личные антипатии. Например, если публичные выступления — не ваша чашка чая, избегайте судебных разбирательств.

Создание собственной фирмы означает, что вы можете адаптировать свою практику в соответствии с вашими личными сильными сторонами и интересами.

Воспользуйтесь всеми преимуществами технологий для улучшения своего бизнеса

https://pixabay.com/nl/photos/kantoor-business-collega—s-1209640/

Технологии могут помочь вам повысить качество и эффективность, так как а также обслуживание клиентов. Развитие технологических компетенций жизненно важно, поэтому будьте в курсе технических изменений.

Внедрение технологических решений в повседневную практику может изменить правила игры.Первоклассное программное обеспечение для управления юридической практикой разработано, чтобы помочь юридическим фирмам успешно вести динамичный повседневный бизнес.

Оцифровка вашей практики может сэкономить ваше время, деньги и, самое главное, безопасность! Отказ от бумажных документов повышает безопасность конфиденциальных файлов. Если ваши файлы отсканированы, зашифрованы и сохранены в облаке, вы можете расслабиться.

Автоматизация процесса также означает повышение точности, поэтому немедленно инвестируйте в технические знания!

Отслеживайте расходы и планируйте рост бизнеса по финансированию

Чтобы добиться успеха, вам необходимо определить четкие и реалистичные финансовые цели и разработать стратегию их достижения.Плохое составление бюджета может привести к краху юридического бизнеса, поэтому развитие финансовых навыков — это способ обеспечить финансовую стабильность вашей новой компании.

Вам понадобится достаточно средств для открытия фирмы, а также для финансирования рекламы и промо-акций. Если у вас есть трудности с денежным потоком, рассмотрите варианты внешнего финансирования, такие как ссуды.

Регулярный мониторинг финансовых отчетов — отличный способ узнать, что входит, а что выходит. Попробуйте отслеживать и анализировать финансы на еженедельной основе.

Кроме того, финансовые KPI (ключевые показатели эффективности) позволяют получить представление о том, насколько хорошо ваша юридическая фирма работает с точки зрения получения прибыли и доходов.

Привлечение клиентов

https://pixabay.com/nl/photos/laptop-kantoor-hand-schriftelijk-3196481/

Если вы только начинаете юридическую фирму, вам нужна сильная клиентская база. Кроме того, регулярное привлечение новых клиентов важно для вывода вашего бизнеса на новый уровень. Направления от других юристов и клиентов — это золото, но получение личных рекомендаций в Интернете может иметь огромное значение.

Поскольку 96% людей ищут юридическую консультацию через поисковую систему, оставаться на виду и оптимизировать местное SEO абсолютно необходимо.

Чтобы быть видимым в Интернете, создайте бесплатный список в Google Мой бизнес, чтобы помочь потенциальным клиентам легко найти вашу фирму при поиске в Интернете. Google Мой бизнес также позволяет включать номер телефона, часы работы, ссылку на веб-сайт, отзывы клиентов и фотографии.

Платная поисковая реклама — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов, которым нужна юридическая услуга, которую вы предоставляете.

В условиях стремительного роста видеомаркетинга подумайте о создании простых обучающих видеороликов, демонстрирующих ваш опыт. Инвестирование в информативные видеоролики и их публикация на YouTube может помочь вам укрепить доверие и положительную репутацию вашей юридической фирмы.

Поскольку видео более интересны и эффективны, чем текст, они могут увеличить посещаемость и видимость вашего сайта и, в конце концов, привлечь больше потенциальных клиентов.

Создайте культуру, ориентированную на клиента

Упрощение обслуживания и ориентация на клиента поможет вам выделиться в отрасли.Расширение прав и возможностей ваших клиентов обязательно заставит их обращаться к вам за юридической помощью.

Для начала всегда старайтесь быть полезным и помните о лучших интересах вашего клиента.

Обучение ваших сотрудников тому, как взаимодействовать с клиентами, имеет решающее значение, когда вы сосредоточены на создании юридической фирмы, ориентированной на клиента.

Чтобы повысить уровень удовлетворенности клиентов и повысить вашу эффективность, всегда запрашивайте отзывы о ваших услугах.

Создайте качественную команду людей, которым вы можете доверять

И последнее, но не менее важное: выбор правильной команды людей может помочь вашему бизнесу процветать.Создание сплоченной и функциональной команды поможет вам построить свою практику.

Убедитесь, что сотрудники общаются честно и открыто. Обеспечение прозрачности создает доверие и здоровую рабочую среду.

Завоевать доверие клиентов — непростая задача. Удовлетворение потребностей ваших клиентов поможет вам построить прочные, долгосрочные отношения с вашими клиентами.

Если вы увлечены своей работой и вкладываете время и энергию для достижения своих целей с коллегами, которые поддерживают вас, потрясающие достижения вам гарантированы.

Открытие юридической фирмы | 5 Заблуждения

Принять решение о создании юридической фирмы сложно. Это просто нервотрепка, пока вы не нажмете кнопку «Пуск» и не окажетесь в ней — без страховки и слишком занят, чтобы больше заботиться о гипотетических гипотезах.

Выбор продвижения вперед с запуском является многофакторным и у всех разный. Тем не менее, у всех одна и та же мысль: я думаю, что это действительно хорошая идея, но я не хочу убивать ее, как тот папоротник, который я дал тете Милдред, который никто не должен был убивать.Никто не хочет быть тетей Милдред — меньше всего ты.

Связано: «Не в сети: коронавирус стал референдумом по удаленной работе».

Лучшее оружие против парализующей неопределенности — практические знания

Вы идете к врачу, потому что хотите определить проблемы. Вы идете к специалисту, чтобы ограничить или решить проблемы. То же самое происходит, когда вы открываете новую юридическую фирму. Вы можете легко определить (или попросить вашего супруга указать на вас, в моем случае) все вещи, которые могут пойти не так.Но это должно быть смягчено реалистичным взглядом на долгосрочную жизнеспособность.

Итак, давайте рассмотрим некоторые заблуждения, которые могут возникнуть у вас по поводу открытия собственной фирмы, и проанализируем ситуацию взвешенно.

Заблуждение № 1: у вас нет возможности заработать достаточно денег

Когда вы думаете о прыжке в будущее без регулярного дохода, все, что вы видите, — это расходы. Вопрос о том, как вы будете оплачивать свои офисные расходы — не говоря уже о домашних расходах — когда вы с трудом можете сделать это при своей текущей регулярной зарплате, является обоснованным.И, да, это дешевый ответ, чтобы сказать, что вы просто как бы разобрались с этим — даже если вы это сделаете: я имею в виду, если на вас нападает медведь, вы пытаетесь отбиться от него или кротко пожимаете плечами плечи и сказать: «Только не лицо»? Люди — самые адаптируемые существа в природе, и это включает в себя способность получать доход, когда им угрожают.

При этом, прямо сейчас создание юридической фирмы намного дешевле, чем вы, вероятно, думаете. Облачные сервисы снизили затраты на технологии.Традиционные условия аренды офиса устарели. Заработная плата и пособия продолжают оставаться на прежнем уровне. На самом деле сейчас чертовски хорошее время для открытия бизнеса. Это будет непросто, но и не так сложно, как 10 лет назад.

Я уже обрисовал затраты на открытие юридической фирмы на этом сайте.

Заблуждение № 2: весь малый бизнес обречен на провал

Это правда, что большинство малых предприятий терпят неудачу. Но верно также и то, что большинство малых предприятий, которые преодолеют определенный порог — от трех до пяти лет работы — не потерпят неудачу.При открытии юридической фирмы возникает соблазн сосредоточиться на основных прибылях в ближайшем будущем. Но построение бизнеса — это в основном приверженность идее и готовность довести ее до конца. Если у вас есть что-то вроде финансовой взлетно-посадочной полосы, чтобы начать работу, и если вы хотите копаться и ползать в течение первых трех лет, ваши шансы на построение успешного бизнеса возрастают в геометрической прогрессии. И после этого повороты на ипподроме начинают действовать быстрее: к пятому году вы, возможно, будете внимательно следить за стратегиями роста и .

Невозможно контролировать все, что происходит с вашим бизнесом. Есть внешние усложняющие факторы, о которых вы, вероятно, даже не задумывались. Лучшее качество для достижения успеха — это в основном желание оставаться на лошади.

Заблуждение № 3: вы никогда не определитесь со своими гонорарами

Установление гонораров, вероятно, является самым трудным финансовым выбором, который должна сделать новая юридическая фирма — если только приходящая бухгалтерская книга в основном не решила этот вопрос за вас .Но начинать с нуля может быть непросто. Ваши конкуренты не сообщают вам, сколько они взимают, и подавляющее большинство юристов не размещают свои гонорары в Интернете. Коллегии адвокатов также не способствуют обсуждению ставок, опасаясь фиксации цен и обвинений в антимонопольном законодательстве. Секретные покупки по тарифам — дело дрянное. Тем не менее, вы можете скрыть вопрос о ставке, одновременно устанавливая для себя цели по доходу.

Вот простой трюк. Выясните, сколько всего у вас за год личные расходы.Затем определите, насколько вероятны ваши бизнес-расходы. Выберите ставку, любую ставку (200 долларов в час?), А затем разделите общую сумму платежа на это число. Вот сколько часов вам нужно будет оплатить за первый год.

Было ли комфортно с первого взлома? В противном случае внесите изменения и попробуйте еще раз. Начните с почасовой оплаты, потому что математика проще, и вы можете создать программу выставления счетов, в которой время будет основным компонентом. Помните, что со временем вы можете увеличивать или уменьшать их, если в этом возникнет необходимость.В любом случае вам следует пересматривать свои ставки не реже одного раза в год.

Заблуждение № 4: Используйте виртуальное рабочее пространство

Традиция в отличие от любой другой

Ведение «традиционной» юридической практики просто невыгодно для начинающей фирмы. Честно говоря, это, вероятно, не рекомендуется для установленной фирмы . Но особенно при запуске вы можете сэкономить время и деньги, создав современную рабочую среду. Это не исчерпывающий список, но есть два способа сэкономить деньги по сравнению с традиционными офисными требованиями.

• Во-первых, не приобретайте офисные помещения в аренду. Офисные помещения — самая большая статья расходов для большинства традиционных предприятий, особенно в крупных мегаполисах. На этом этапе игры почти каждый бизнес основан на Интернете, поэтому воспользуйтесь этим фактом, чтобы работать где угодно. Начните с домашнего офиса, который бесплатен. Или перейти на общее пространство или, наконец, в виртуальный офис. Сделайте это, и вы сэкономите тысячи (возможно, десятки тысяч) долларов каждый год.
• Во-вторых, при необходимости наймите рассредоточенную рабочую силу. Подумайте об этом: если вы можете работать откуда угодно, то это может сделать и любой другой, кто работает на вас. Кроме того, если вы нанимаете сотрудников без дополнительного требования, чтобы ваши новые сотрудники работали в одном конкретном месте, вы можете сэкономить на традиционном офисном оборудовании и затратах на ИТ.

Привязать всех сотрудников к физическому офису — это , так что 2017.

Заблуждение № 5: вы — один этический промах на пути к лишению права

Большой брат всегда наблюдает

Наверное, главная проблема I Отговорить юристов с точки зрения создания фирмы — это страх немедленного лишения права адвокатского сословия.Если для вас это звучит совершенно иррационально, то это потому, что это так. Тем не менее, это не мешает юристам, открывающим юридические фирмы, разъяснять, что они вскоре совершат этическую ошибку, которая неизбежно разрушит их новый бизнес, всех членов их семей и самих себя. Прежде всего, замедлите вращение. Наверное, не получится так быстро, как . Начните с разрушения своего бизнеса, а затем работайте с семьей. Но если серьезно, со статистической точки зрения, новые юристы реже допускают злоупотребления служебным положением, чем более старшие юристы, потому что они более осторожны — и то же самое касается юристов, начинающих новую практику.Итак, позвольте страху побуждать вас к осторожности, но не позволяйте ему поглотить вас. Скорее всего, с тобой все будет в порядке.

Если идея создания юридической фирмы кажется вам похожей на создание кубика Рубика, покрытого суперклеем, я провожу два захватывающих семинара «Построй свою собственную юридическую фирму», где я отвечу на ваши вопросы и помогу создать жизнеспособный бизнес-план на первый год вашей новой юридической практики. Для получения дополнительной информации посетите www.buildyourownlawfirm.com.

Иллюстрация © iStockPhoto.com

9 шагов к открытию нового успешного бизнеса!

Вы юрист, который всегда интересовался бизнесом? Может быть, у вас есть предпринимательская царапина, которую вы готовы чесать?

Какова бы ни была ваша причина, но если вы хотите открыть собственную юридическую фирму, вас ждет настоящее приключение. Вы должны быть не только первоклассным юристом, но и отличным бизнесменом.

Если вы хотите открыть свою собственную юридическую фирму, прочтите несколько советов о том, как начать работу.

Проверьте себя: спросите себя, почему вы хотите открыть собственную юридическую фирму.

Создание собственной юридической фирмы — большое дело. Это потребует много работы и набора деловых навыков, которые вы, возможно, не приобрели, будучи практикующим юристом. Работа для себя требует дисциплины, смелости и смелости. Вы должны быть энергичным и саморекламированным.

Многих привлекает право, потому что это интеллектуальная профессия, которая включает в себя много чтения и письма.Владение бизнесом также требует много читать и писать, но также требует много саморекламы, создания сетей и общения.

Серьезно подумайте о том, достаточно ли у вас навыков характера, чтобы открыть собственную юридическую фирму. Некоторые характеристики, которые могут вам понадобиться:

• Дисциплина
• Настойчивость
• Уверенность
• Допуск на риск
• Самомотивировка

Прежде чем принять решение о создании собственной юридической фирмы, внимательно и внимательно посмотрите на свой характер, привычки и мотивы.У вас есть то, что нужно?

Найдите наставника и посоветуйтесь с владельцем юридической фирмы.

Если вас это не пугает, и вы уверены, что у вас хватит смекалки, чтобы открыть собственную фирму. Действуй! Хороший первый шаг — это слежка за кем-то, кто управляет фирмой, которой вы хотели бы руководить.

Найдите успешную фирму, которую вы хотели бы иметь, и обратитесь к ней. Может быть, пригласите их или выпейте кофе и задайте им вопросы. Большинству владельцев бизнеса нравится делиться своими историями и давать советы.

Вы также можете спросить в профессиональных организациях, есть ли кто-нибудь, кто готов поделиться с вами своими знаниями. Не бойтесь учиться на чужих уроках.

Пока вы занимаетесь этим, найдите наставника. Бизнес-наставник — это тот, у кого больше опыта, чем у вас, и который не прочь обратиться за помощью и советом. Для многих это было бы честью, поэтому не бойтесь спрашивать.

Найдите кого-нибудь, кого вы уважаете и с кем будете поддерживать хорошие отношения. Честность и хорошее общение — ключ к успеху.Вы не должны бояться задавать вопросы или высказывать свое мнение.

Бизнес-структура: как вы организуете свою юридическую фирму?

Чтобы открыть собственную юридическую фирму, вам необходимо выбрать бизнес-структуру. Структура вашего бизнеса будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому важно выбрать правильный тип в зависимости от того, как будет работать ваша фирма.

Если вы собираетесь стать индивидуальным практикующим адвокатом, вы можете зарегистрироваться или создать компанию с ограниченной ответственностью.

Индивидуальное предпринимательство — это простейшая из бизнес-структур, но оно не делает различий между вами как человеком и вашим бизнесом.

Если вы собираетесь иметь партнера в своей фирме, вы можете рассмотреть возможность создания товарищества или товарищества с ограниченной ответственностью.

Наконец, есть разные типы корпораций, у всех есть свои плюсы и минусы.

Ассоциация малого бизнеса США (SBA) — прекрасный ресурс для владельцев бизнеса и хорошая отправная точка при определении того, как вы должны структурировать свою юридическую фирму.

Клиенты: Кому вы хотите служить?

Возможности здесь безграничны. Но это то, что вы должны знать, прежде чем открывать собственную юридическую фирму. Кто ваши клиенты? Вы должны знать, кто ваш идеальный клиент, чтобы вы могли разработать план по маркетингу для этого клиента.

Создание юридической фирмы с помощью сотрудников, независимых подрядчиков или временной помощи.

Когда вы создадите собственную юридическую фирму, вам понадобятся сотрудники? Если да, то в каких ролях и сколько человек?

У вас есть много возможностей для сотрудников фирмы.Вы можете нанять секретарей, помощников юриста и администраторов. У вас даже может быть офис-менеджер (о чем вам следует подумать, если вы начинаете крупно).

Если вы начинаете с ремней для обуви, вы можете нанять независимых подрядчиков по мере необходимости. Это позволяет вам получить помощь помощника юриста или помощника юриста, если вам это нужно, но вам не нужно держать штатных сотрудников. Это хороший вариант для начала, пока вы наращиваете клиентскую базу.

Маркетинг: Как клиенты найдут вас?

Теперь у вас есть идеальный клиент.Как они тебя найдут? Думайте о маркетинге как о стратегии, направленной на то, чтобы показать себя идеальному клиенту.

Какие каналы использовал бы этот клиент, чтобы найти юриста? Интернет? Сарафанное радио? Печатная или телевизионная реклама? Каким бы ни был ответ, вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия.

Маркетинговый план требует времени и может быть скорректирован в зависимости от того, что работает хорошо. Но не забывайте отслеживать свои каналы, чтобы узнать, что вам подходит.

Каждый новый контакт с клиентом должен содержать вопрос: «Как вы узнали о нашей фирме? Это важная информация при определении того, какие маркетинговые каналы работают, а какие нет.

Не забывайте использовать все возможности для бесплатного или недорогого маркетинга. Вы можете спонсировать благотворительные мероприятия или молодежные спортивные программы. Вы также можете писать профессиональные статьи и блоги для потребительских веб-сайтов и журналов.

Создание домашней базы для вашей юридической фирмы.

Самое замечательное в открытии собственной юридической фирмы сегодня — это то, что у вас есть большой выбор в отношении вашего офиса. У вас может быть традиционный офис в многоэтажном доме или офисный кондоминиум.Вы также можете организовать офисы в общих помещениях, но не забудьте установить правила конфиденциальности для клиентов.

Вы можете иметь домашний офис и арендовать место для встреч. Вы даже можете арендовать конференц-зал в офисе друга.

Многие встречи в наши дни проходят в кафе и ресторанах, и у многих предпринимателей нет офиса.

Это решение зависит от вас и, конечно же, от того, как вы хотите создать свою юридическую фирму. Независимо от того, что вы решите, конфиденциальность является ключевым моментом.Вы должны убедиться, что можете защитить личную информацию клиента.

Страхование: не обойдитесь без него, когда создадите собственную юридическую фирму

Страхование необходимо, когда вы открываете собственную юридическую фирму.

По данным Американской ассоциации адвокатов, начинающий сегодня адвокат, скорее всего, столкнется с 2-3 исками о профессиональной ответственности за свою карьеру.

Одно незастрахованное требование может закрыть ваши двери. Сделайте страхование своим приоритетом и приобретите страховку у проверенного профессионала.

Необходимые вам полисы и страховое покрытие будут зависеть от вашей практики. Политика владельцев бизнеса (BOP) может быть хорошим началом. Многие компании предлагают их, специально разработанные для юридической практики, и обычно предлагают смешанный пакет услуг.

ПБ может включать некоторое покрытие профессиональной ответственности, общей ответственности, имущественного страхования, преступлений и недобросовестности сотрудников.

BOP может быть самым простым решением ваших потребностей в страховании, когда вы открываете юридическую фирму, но не забудьте проконсультироваться с надежным профессионалом в области страхования, чтобы убедиться, что он имеет все необходимое покрытие.

Создать бизнес-план

Бизнес-план — важный инструмент при открытии собственной юридической фирмы. Создавая бизнес-план, вы принимаете решения о своей юридической фирме и о том, как вы будете работать. Это также помогает вам ставить долгосрочные и краткосрочные цели.

Бизнес-план может служить дорожной картой, которая поможет вам сосредоточиться и не сбиться с пути, пока вы начинаете свою юридическую фирму. Если вы потратите некоторое время на свой бизнес-план, он окупится по мере вашего продвижения, поскольку вы будете сосредоточены и на правильном пути.

Вот несколько вещей, которые следует включить в свой бизнес-план при открытии собственной юридической фирмы:

• Описание: Иногда упоминается как краткое изложение. Это всего лишь абзац, описывающий вашу юридическую фирму. Кто ты и чем занимаешься.
• Маркетинговая стратегия: Это очень важно. Пришло время обозначить ваших целевых клиентов и ваши маркетинговые каналы.
• Финансы: Здесь вы захотите подумать о своих предполагаемых доходах и расходах.
• План действий в чрезвычайных ситуациях: У всех предприятий должен быть план действий в чрезвычайных ситуациях. Сделайте это частью своего бизнес-плана. Он должен включать страховую информацию, планы на случай стихийных бедствий, план обеспечения непрерывности бизнеса и план реагирования, если вы пострадали от какого-либо нарушения кибербезопасности.

Создайте отличный бизнес-план, но не увязайте в нем. Есть много ресурсов и бесплатных шаблонов. Ассоциация малого бизнеса США (SBA) предлагает бесплатные ресурсы для планирования вашего бизнеса и оценки начальных затрат.

Все еще хотите открыть собственную юридическую фирму?

Создание собственной юридической фирмы потребует много усилий, но вознаграждение будет большим. Делайте шаг за шагом, используйте свои ресурсы, защищайте себя и планируйте. Вы также можете посетить GP Solo — подразделение Американской ассоциации юристов, занимающееся индивидуальными и небольшими юридическими фирмами.

Как начать бизнес-план и юридическую практику в индивидуальной юридической фирме

Вы вложили много времени и ресурсов в свое образование и развитие своей юридической практики, но пожинаете ли вы вознаграждение, которое возможно благодаря всем вашей тяжелой работы?

Если вы похожи на большинство юристов, то, наверное, нет.

Но с правильным бизнес-планом индивидуальной юридической фирмы вы сможете извлечь максимальную пользу из своей с трудом заработанной степени юриста.

Вот 6 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы разработать бизнес-план индивидуальной юридической фирмы, который будет работать специально, чтобы помочь вам построить успешную индивидуальную юридическую практику и построить жизнь, которую вы любите.

1. Обдумайте свои долгосрочные цели:

• Вы хотите строить свою жизнь вокруг своей юридической практики, а не наоборот?
• Есть ли у вас (или вы хотите иметь) детей, с которыми вы хотели бы проводить больше времени, будучи родителем на полную ставку и юристом на полставки?
• Вы хотите путешествовать больше, чем могли, или хотите провести зиму в более теплом месте?
• Вы надеетесь создать практику, которую в конечном итоге сможете продать?
• Хотели бы вы зарабатывать хотя бы шестизначные суммы в год, полностью контролируя свой график?
• Хотели бы вы построить юридическую практику более чем на миллион долларов в год?

2.Решите, какой ежемесячный доход вам нужно получать для поддержки своих семейных и деловых расходов.

3. Подумайте, сколько времени у вас есть, чтобы сосредоточиться на своей юридической практике, при этом имея при этом жизнь.

4. Посмотрите, сколько клиентов вам нужно привлекать каждый месяц, и какая средняя плата за достижение этих целей за то время, которое у вас есть.

5. Выберите клиентуру для обслуживания, которая ценит ваши услуги в достаточной степени для достижения этих целей, и узнайте, как обучать этих клиентов, чтобы вы были на первом месте, когда кому-то из этой клиентской базы требуются ваши услуги. (Узнайте больше о том, почему великие юристы не берут «каждого клиента, который входит в дверь».)

6. Создайте прогноз денежных средств и ежемесячные цели для реализации вашего намеренного маркетингового плана и выполняйте только те действия, которые необходимы для его выполнения. эти цели. Используйте это бесплатное обучение прогнозированию денежных потоков и настраиваемый шаблон, чтобы начать работу.

Когда вы воспользуетесь этими шестью шагами для разработки бизнес-плана своей индивидуальной юридической фирмы, вы будете знать, что движетесь в правильном направлении — прямо к юридической практике, которая действительно служит вашей жизни сегодня, и которую вы даже можете продать и уйти на пенсию. по дороге.

Как будет выглядеть ваш идеальный бизнес-план индивидуальной юридической фирмы?

Мы обнаружили, что большинство юристов, которые хотят построить успешную юридическую практику, вписываются в один из трех различных типов планов практики. Не все хотят строить юридическую практику на миллион долларов в год, и не все должны.

Разработка идеального плана практики начинается с того, что вы четко определяете, что вы хотите зарабатывать и сколько — или как мало — вы хотите работать, исходя из реальности ваших жизненных обстоятельств и вашего желания научиться нанимать, управлять и обучать других.

Какой из этих бизнес-планов индивидуальной юридической фирмы наиболее точно соответствует вашим целям?

1. Индивидуальный практик: Обслуживайте всего 3-4 клиента в месяц за среднюю плату от 3000 до 5000 долларов, и пусть рядом с вами работает один выдающийся член команды. У вас будет около 10 000 долларов в месяц (до налогов) и вы сможете работать очень и очень неполный рабочий день, если настроите правильные системы автоматизации.
2. Практика с персоналом: Обслуживайте от 12 до 15 новых клиентов в месяц за среднюю плату от 3 000 до 5 000 долларов США и располагайте штатом из 3 человек для поддержки вашей практики.Вы получите домой примерно от 200 000 до 250 000 долларов в год с валовым доходом около 650 000 долларов. Лучшая часть этой модели заключается в том, что все это можно делать, работая всего 3-5 дней в неделю, если у вас есть отличные системы для обучения вашего сообщества и автоматизации и персонализации обслуживания клиентов.
3. Строитель империи из семи цифр: Обслуживание только 250 новых клиентов в год или 20 новых клиентов в месяц при средней гонораре в 4000 долларов позволяет построить юридическую практику на миллион долларов, а заберут домой 300 тысяч долларов — 400 тысяч долларов в год .Скорее всего, у вас будет как минимум 6-7 членов команды, плюс вы, вероятно, будете тренировать других юристов в вашей системе. Большую часть времени вы будете тратить на работу «по делу», а не на обслуживание клиентов. Персонализированная автоматизация, конечно же, является ключевым моментом здесь, чтобы гарантировать, что вы можете поддерживать разумный график и строить юридическую практику, которую вы можете продать.

Ни один из этих планов юридической практики не является методологией быстрого обогащения! Мы не говорим о способе «ничего не делать и получать деньги» с любым из них.Вы должны заботиться о своих клиентах, чтобы это сработало. Если вам все равно, то ни одна из стратегий, методов или ресурсов, которые у нас есть для вас здесь, в New Law Business Model, не сработает для вас. Если вам не все равно, то у вас есть возможность создать юридический бизнес, который изменит жизнь ваших клиентов, обеспечит вам отличную жизнь и даст вам полный контроль над своим графиком.

Независимо от того, какой бизнес-план индивидуальной юридической фирмы вы выберете, он вам подходит, для достижения ваших целей действительно потребуется немало усилий.

Однако при правильном руководстве, системах и поддержке это может быть проще, чем вы думаете. Как только вы все это настроите, у вас будет рабочий план для долгосрочного успеха.

Если вы хотите узнать, как создание вашей юридической практики с помощью бизнес-модели New Law Business Model может помочь вам в достижении ваших личных и профессиональных целей в качестве индивидуального юриста — и начать строить юридическую практику и построить жизнь, которая вам нравится — закажите звонок с юридическим бизнес-консультантом сегодня .

---

Готовы узнать больше о нашей основной программе? Запланируйте звонок одному из наших юридических бизнес-консультантов сегодня.

5 советов, как начать собственную практику сразу после юридической школы

По мере того, как реализуется экономика COVID-19, многие законные работодатели сокращают или отменяют прием на работу новых поверенных. В условиях жесткой конкуренции за оставшиеся рабочие места многим новым юристам вряд ли удастся найти привлекательную должность. По необходимости многие из этих новых выпускников рассмотрят возможность открытия собственной практики сразу после окончания юридической школы.

Недавно начав свою практику, я поделюсь пятью советами для недавних выпускников юридических факультетов, которые рассматривают возможность повесить черепицу и пойти в одиночку.

# 1: Постарайтесь продержаться хотя бы год

Проблема с началом юридической практики прямо вне закона школа заключается в том, что ты еще не знаешь, как стать юристом. Быть успеха, вы должны иметь возможность предоставлять юридические услуги, которые вы обещаете, своему клиентов. Поэтому сразу после окончания юридической школы вашим приоритетом номер один должен быть развитие ваших юридических навыков.

Не заблуждайтесь, начать практику — значит начать бизнес. Реальность новой практики такова, что вы будете тратить значительную часть своего времени на нелегальную работу.Например, когда я сказал, что начал свою практику, в течение многих месяцев я занимался юридической работой только от 20 до 25% своего времени. На тот момент я был юристом почти семь лет, так что это никак не повлияло на развитие моих юридических навыков.

Мой совет: отложите одиночество и попробуйте найти оплачиваемая легальная работа не менее одного года. Даже худшая работа легальная работа за первый год вы научитесь невероятному количеству. С этим опыта за плечами, у вас будет гораздо больше возможностей начать свой собственный упражняться.

# 2: Используйте подход со штангой

Серьезный риск для практикующих-соло — застрять в платном чистилище. Счет в размере 75 долларов в час (что примерно соответствует нормам для работы адвоката по контракту) в течение примерно 1500 часов (это, по сути, полный рабочий день для юристов за пределами Biglaw) звучит довольно неплохо. В конце концов, это более 110 000 долларов в год.

Проблема, однако, в том, что у вас также есть расходы, включая премии за злоупотребление служебным положением, затраты на технологии и инструменты юридических исследований.По моему опыту, очень легко превысить 1000 долларов в месяц по расходам. Затем добавьте налоги на самозанятость, и вы получите намного меньше 100 000 долларов за работу без гарантий и льгот.

Это бесполезно. А поскольку вы работаете полный рабочий день, чтобы выставить счет за эти 1500 часов, выхода нет. Вы не можете увеличить доход без краткосрочного сокращения заработной платы. Вместо этого вы должны осознавать эту динамику и активно работать, чтобы избежать ее.

Войдите в подход со штангой. Вместо того, чтобы пытаться заполнить полный рабочий день низкооплачиваемой работой, вы позволите себе выставлять счет примерно на 80 в месяц по этим ставкам.В оставшееся время вы собираетесь продавать свою практику так, как будто от нее зависит ваша жизнь (потому что так и есть). Цель будет заключаться в замене как можно большей части низкооплачиваемой работы юридической работой с полной розничной оплатой. Для большинства географических регионов эта ставка будет составлять от 200 до 300 долларов в час или выше в мегаполисах.

Чтобы добиться успеха, вы должны ограничить себя выставлением счетов только примерно 80 часами в месяц. Если вы попытаетесь добавить высокопоставленную работу к 80 часам низкооплачиваемой работы, у вас не будет достаточно времени, чтобы эффективно продвигать себя.Это означает, что высокопроизводительная работа иссякнет, и вы вернетесь к исходной точке.

# 3: Выберите единую маркетинговую тактику

Очень легко, особенно если вы разбираетесь в технологиях, получить взволнован и чрезмерно амбициозен в отношении всех способов продвижения вашего упражняться. Я совершил эту ошибку, когда только начинал. Я пытался взять полдюжины разных маркетинговая тактика сразу. В результате я не мог разработать необходимые или посвятите необходимое время и ресурсы, чтобы сделать любой из них эффективным.Как только я урезал их, мой маркетинг стал намного эффективнее.

Есть десятки и десятки способов продать свою практику. Вот секрет: все они работают. Но они работают только с постоянными усилиями. Итак, выберите одну маркетинговую тактику и овладевайте ею.

# 4: Рассмотрите возможность выполнения заданий ограниченного объема

Как молодой поверенный, я взялся за дело, которое выходило далеко за рамки моей зоны комфорта. Получившийся опыт был, вероятно, самым напряженным из моя карьера. К счастью, я выжил, и дело закончилось без каких-либо предубеждение по отношению к моему клиенту.

Явка в качестве официального поверенного клиент несет с собой огромную ответственность. Для адвоката, только что вышедшего из закона школе, невероятно легко сделать ошибку, которая причинит вред вашему клиенту или вызывает у вас дисциплинарные проблемы.

К счастью, многие штаты одобрили ограниченный объем обязательства, при которых адвокаты предоставляют юридические услуги, не отвечающие требованиям традиционное полноценное представительство (например, помощь в подготовке формы, Составление письма-требования, написание писем, подготовка к слушанию и т. д.).

Такая работа сопряжена с меньшим риском злоупотребления служебным положением, поскольку его ограниченного характера. А также позволяет адвокатам творчески увеличивать прибыльность. Например, вы можете взимать 50 долларов за семинар по подготовке формы, если от четырех до шесть участников или воспользуйтесь программой сборки документов, чтобы ускорить составление общие формы.

# 5: Остерегайтесь недобровольных pro bono

Нет недостатка в клиентах, которые с радостью позволят вам выполнять юридическую работу от их имени, но на самом деле не заинтересованы в ее оплате.Заманчиво взять случай, когда кто-то готов платить 300 долларов в час. Но это большой риск.

Застрять в деле без оплаты может быть разрушительным для новой практики. Судья может не выпустить вас, а клиент может возложить на вас возможную дисциплинарную жалобу.

Чтобы этого избежать, выясните, кто готов платить за вашу услуги, взимая плату за платную консультацию и требуя предоплаты. Его серьезный тревожный сигнал, если кто-то не готов платить 100 долларов за встречу с адвокатом по час на обсуждение их дела или внесение депозита в размере 5000 долларов США. закончатся пятизначным юридическим счетом.Очевидно, будут исключения, но, поскольку новый поверенный, вы не готовы брать на себя такой риск.

Я также хотел бы предупредить вас, чтобы вы были осторожны с непредвиденными расходами. случаи. Хорошо подумайте, зачем кому-то приходить к адвокату-первокурснику на помощь в их якобы большом деле.

Если вы решите начать свою практику сразу после окончания юридической школы, удачи!

Как открыть собственную юридическую фирму

Вы ​​хотите знать, как открыть свою собственную юридическую фирму? Есть много наград за ведение собственной юридической практики, но не для слабонервных.Создание собственной юридической фирмы — серьезное дело, к которому следует подходить с правильным мышлением и пониманием эффективных практических стратегий. Потребуется много времени и энергии, чтобы сдвинуть его с мертвой точки и перейти в состояние процветания, поэтому я собрал несколько полезных советов, которые помогут вам достичь этого как можно быстрее. Чем больше вы подготовлены, тем меньше стресса вы перенесете, и если я смогу помочь вам в этом, значит, я свое дело сделаю!

Как начать свою собственную юридическую фирму Диагностика:

Когда открывают собственную юридическую фирму , возникает много проблем, и это сопряжено с рисками как в финансовом отношении, так и для вашего здоровья.Цель состоит в том, чтобы наладить вашу практику, минимизируя неудачи и уменьшая беспокойство за счет оптимизации действий и принятия соответствующих подготовительных мер.

Некоторые из обязательных шагов, которые вы должны предпринять, фактически описаны в моем последнем посте о маркетинге вашей практики. Например, у вас должен быть веб-сайт и присутствие в Интернете, а также вы должны общаться и участвовать в жизни своего сообщества. Однако в этой статье мы сосредоточимся на том, что вам нужно сделать, если вы начнете с нуля.

Как открыть собственную юридическую фирму Средство правовой защиты:

Есть старая аббревиатура спецназа, которую я хотел бы применить к вопросу «как открыть собственную юридическую фирму?» Они используют его, когда собираются взять на себя какое-то дело, и на самом деле это довольно просто. ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ. Итак, это означает «Остановить, подумать, организовать и спланировать».

Остановитесь и подумайте правильно

Я настоятельно рекомендую вам сидеть наедине с собой и задавать сложные вопросы. Готов ли я пойти на это обязательство? Честен и реалистичен ли я с самим собой в отношении связанных с этим затрат и объема работы, которая потребуется от меня? Продумал ли я и представил себе проблемы, с которыми мне придется столкнуться? Готова ли я какое-то время испытывать дискомфорт?

Если вы справитесь с этой проблемой невозмутимо и воодушевленно и полны решимости продвигаться вперед в реализации своей мечты, последней проверкой станет ваша вера в себя и уверенность в себе.Это будет необходимо, чтобы противостоять скептикам и сомневающимся, с которыми вы, вероятно, столкнетесь как снаружи, так и внутри себя. Если и когда вы столкнетесь с тем, что кто-то говорит вам, что ваши шансы на успех низкие, узнайте, пытались ли они сами сделать то, что вы собираетесь предпринять. Если нет, то не тратьте зря ни дыхание, ни умственную энергию. Если они на самом деле пытались, но потерпели неудачу, выясните, что было причиной этого, и извлеките уроки из их ошибок.

Ваша собственная вера в себя и приверженность своей мечте поможет вам пережить трудные времена, когда вы можете подумать о том, чтобы бросить это полотенце.Если вы на самом деле этого не хотите, это вряд ли проявится.

Подумайте обо всех шляпах, которые вам придется носить

Обдумывая, как открыть собственную юридическую фирму, вы должны подумать о том, что для этого вам потребуется больше, чем просто юрист. Вам нужно быть бизнесменом, маркетологом, переговорщиком, и вам придется вести собственную бухгалтерию. Если у вас есть персонал, вам также придется выполнять управленческие обязанности. Все эти роли можно успешно сочетать, но чем более реалистично вы относитесь к тому, какие навыки вам нужно будет приобрести, тем меньше сюрпризов вы получите и, следовательно, меньше стресса.

Было бы разумно подумать и определить свои самые сильные и слабые стороны. Вы будете настолько сильны, насколько сильным будет ваше самое слабое звено, и определение того, где вам нужно будет отточить и улучшить, или, возможно, привлечь стороннюю помощь, будет способствовать эффективному управлению временем. Помните об этом, когда думаете о том, как открыть собственную юридическую фирму.

Организуйте все для своей юридической фирмы:

Когда я говорю все, я имею в виду все. Вам необходимо обладать отличными организационными навыками, чтобы обеспечить максимальные шансы на успех.Время можно съесть маленькими кусочками в течение дня, так что не умри смертью тысячи порезов. Приведите в порядок свою семью, организуйте личные финансы и выработайте привычки к повышению эффективности. Если это одна из ваших проблем, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с материалами Дэвида Аллена «Как все делается».

Сделайте свои планы:

Хорошо, здесь мы серьезно и начинаем рассматривать некоторые очень конкретные детали. Вам нужно будет составить правильный бизнес-план, а в идеале — что-то, что вы можете передать другим профессионалам, чтобы получить от них обратную связь.Постарайтесь найти наставника, который готов обсудить ваш план и высказать свое профессиональное мнение. Если вы сохраните непредвзятость и скромность, это поможет вам избежать ловушек и ошибок, о которых вы, возможно, не подозреваете, но их опыт позволяет им увидеть.

Планирование развития юридической фирмы:

Вам понадобится план развития вашей фирмы по сегментам, и то, как вы хотите его разбить, зависит от вас. Опять же, это включает в себя вопросы, которые помогут вам развить видение вашей практики.Вы хотите сформулировать свои цели развития на первые шесть месяцев, один год, три года или даже до пяти лет. Подобная детализация позволяет увидеть, что вам нужно сделать для достижения этих целей, а также позволяет отслеживать и измерять свой успех.

Юридическая фирма по планированию рынка:

Планирование области права, в которой вы будете заниматься, является неотъемлемой частью, и считается разумным провести анализ рынка вашей предполагаемой области. Кто ваш идеальный клиент? Каковы их демографические данные?

Как вы можете наилучшим образом их обслужить? Кто ваши конкуренты? Это также поможет вам в дальнейшем продвижении вашего бизнеса.

Структурное планирование юридической фирмы:

Вы также захотите найти время, чтобы спланировать, как ваша фирма будет организована в отношении своей структуры. Будет ли у вас персонал? Будут ли у вас партнеры? Будет ли у вас офис или работа из дома? Вы попытаетесь отказаться от бумажных документов? Какие у вас технические потребности? Вы обязаны перед собой и своим будущим, свободным от стресса, продумать каждую перспективу своей практики и найти решения для всех предполагаемых проблем.Упорный труд сейчас окупится в будущем. Думайте об этом как о процессе совершенствования.

Финансовое планирование для вашей юридической фирмы:

Это ключевой компонент курса, и чем лучше вы его планируете, тем меньше стресса вы, вероятно, испытаете. Вы не можете сделать это без вложенного яйца, так что сделайте ставку и распланируйте свои финансы до самого необходимого.

Вам необходимо точно знать, как долго вы сможете поддерживать свой бизнес, если у вас нет поступающей выручки.Вам также необходимо точно знать, каковы ваши ежемесячные расходы, чтобы знать, сколько оплачиваемых часов вам необходимо потратить.

Чтобы получить дополнительную помощь в составлении бизнес-плана, Американская ассоциация юристов опубликовала этот полезный ресурс.

Еще несколько планов:

Вам нужно будет проконсультироваться в местной коллегии адвокатов, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии. Также было бы разумно с самого начала рассмотреть ваши потребности в страховании, а также страховку от врачебной ошибки.Это все вопрос должной осмотрительности и требует только, чтобы вы выполнили свою домашнюю работу, чтобы в будущем не было сюрпризов.

Как открыть собственную юридическую фирму — заключительные слова

Я уверен, что вы хорошо осведомлены, если еще не знали, о проблемах и требованиях, связанных с открытием собственной юридической практики. Ключевое слово здесь — осведомленность. Если вы осознаете, вы можете быть подготовлены, и если вы готовы, у вас больше шансов добиться успеха и добиться этого с меньшим стрессом и с большим удовольствием.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза, мы рассматриваем это начинание, потому что хотим, чтобы наш успех повышался или падал на основе наших собственных усилий и нашего собственного энтузиазма.

Я надеюсь, что вы нашли что-то, что может помочь вам в вашем путешествии, и, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне, если у вас есть какие-либо конкретные вопросы. Дополнительную информацию по этой теме можно найти на следующем ресурсе.

Виртуальная юридическая фирма | ULTIMATE GUIDE

Рассматриваете возможность создания виртуальной юридической фирмы?

Отлично!

Я уверен, что у вас ОЧЕНЬ много вопросов!

Например, сколько денег вам нужно, чтобы открыть юридическую фирму?

Или сколько стоит поддерживать юридическую практику?

Или начать виртуальную юридическую практику лучше, чем строить традиционную юридическую практику?

Не беспокойтесь! Это полное руководство сэкономит вам огромных исследований, рассказав о преимуществах перехода в виртуальную среду и о том, как вы можете открыть свою собственную виртуальную юридическую фирму сегодня, .

Погрузимся!

Некоторые ссылки являются партнерскими. Если вы используете их для совершения покупок, Law Venture может получить комиссию в размере за вашу поддержку! Law Venture ценит доверие больше всего на свете, поэтому все рекомендации верны, а компенсация — приятный побочный эффект. Подробнее читайте здесь.

Создание собственной виртуальной юридической фирмы

10 сентября 2019 года я объявил в Instagram, что основал собственную юридическую фирму.

Все были очень благосклонны, что было очень унизительно … и немного нервировало , потому что юридическая фирма не выживает на лайках и комментариях в Instagram.

Ой! А моя свадьба была менее чем через месяц .

Что может быть лучше для открытия юридической фирмы, чем прямо перед свадьбой и медовым месяцем, верно?

Хотя мне нравился вызов, моя теперь жена была бит и напряжена.

Быстрая перемотка вперед 10 месяцев , и результаты поразили меня:

• Моя юридическая фирма 100% виртуальная
• Моя виртуальная юридическая фирма заработала 6 цифр
  
• Расходы на мой офис меньше 125 долларов на месяц
  
• Я могу работать где угодно Я хочу
  
• Я контролирую Мой график работы

За это время я рассмотрел все аспекты дела.От регистрации клиента до виртуальных слушаний и отправки клиентам расчетных средств.

Все, не выходя из дома.

Я хочу, чтобы вы могли развить этот успех , так что продолжайте прокручивать!

7 причин начать виртуальную юридическую фирму СЕГОДНЯ

Если вы планируете стать юристом по портативным компьютерам с виртуальной юридической практикой, то вам следует рассмотреть эти 7 основных преимуществ перехода в виртуальную среду.

Изучив каждое преимущество, вы поймете, почему рост числа виртуальных юридических фирм на — это будущее нашей юридической отрасли .

Причина №1: Создание и создание виртуальной юридической практики ДЕШЕВО и ПРОСТО

Итак, сколько стоит открыть юридическую фирму? Короткий ответ — ВООБЩЕ намного меньше, чем вы думаете!

«Дешево и легко» — это обычно красный флаг, указывающий на мошенничество.

Но цифры не лгут!

Для того, чтобы моя виртуальная юридическая фирма начала работать в течение первых 30 дней, я потратил всего меньше 2000 долларов на (мы рассмотрим это более подробно позже в этом посте).

Это БЕЗУМНО дешево.

Есть юридические практики, которые тратят более 2000 долларов в месяц только на офисные расходы.

Сохраняя минимальные затраты на запуск, вы либо уменьшаете, либо устраняете потребность в ссуде для бизнеса.

Вам также не нужно откладывать сумму, эквивалентную первоначальному взносу, только для того, чтобы начать следующую главу своей юридической карьеры.

Довольно интересно, правда?

Но подождите! Есть больше! (не мог устоять …)

После первых 30 дней, сколько будет стоить поддержание полноценной работы виртуального адвокатского бюро?

Менее 125 долларов в месяц!

Иными словами, содержание виртуальной юридической фирмы стоит менее 1 50097 долларов в год. ежегодно.

Цель состоит в том, чтобы вы заработали 1500 долларов в первые несколько месяцев, чтобы не беспокоиться о офисных расходах в течение очень долгого времени.

Так вы сможете сосредоточиться на более важных вещах — например, на помощи своим клиентам!

Причина № 2: Вам, вероятно, не НУЖНА традиционная юридическая контора.

Честно говоря, мое эго сопротивлялось тому, чтобы стать на 100% виртуальным.

Я связал офисное помещение с успехом.

Я решил, что у меня должен быть хотя бы дополнительный офис на всякий случай.

И я боялся, что моим клиентам будет неудобно из-за того, что у меня нет офиса, как у юристов в телешоу (иски, кто-нибудь?).

Но, как владелец бизнеса, вам нужно отбросить свое эго и идентифицировать потребность от потребности .

В моем случае офисное помещение — это , а не , необходимая . То же самое и со вспомогательной юридической конторой.

Фактически, до того, как я стал на 100% виртуальным, я все равно редко бывал в офисе.

Клиенты предпочитают телефонные звонки, а не зайти на работу.Клиенты предпочитают, чтобы их деньги отправлялись в электронном виде. И клиенты никогда не спрашивают, насколько хорош мой офис.

Вместо этого клиентам нужны результаты .

Приходится к делу, вы всегда можете арендовать временное пространство, если оно вам нужно на день, что гораздо более рентабельно по сравнению с заключением в аренду.

Или вы можете «занять» место вашего адвоката противной стороны в определенных ситуациях. Например, если виртуальные показания не подходят, вы, скорее всего, можете провести традиционные показания в офисе своего адвоката противной стороны (они предпочтут это, потому что им это удобно).

Вы можете сделать то же самое, если виртуальное посредничество не подходит, используя посредника с офисными помещениями.

Проще говоря, если ваше эго сопротивляется превращению в виртуальную юридическую фирму, то спросите себя, помогает ли ваше офисное пространство вашим клиентам — а не вашему эго.

Если вам удастся избежать огромных расходов, повышения арендных ставок и договоров аренды, связанных с офисными помещениями, вы сможете работать где угодно!

Причина № 3: Вы можете МАСШТАБИРОВАТЬ свой УСПЕХ

Это БОЛЬШОЕ преимущество!

С виртуальной юридической фирмой вы будете работать с ограниченным бюджетом (a.к.а. «баллотируясь на бюджете»).

Сохраняя минимальные расходы, вы сможете получить прибыль БЫСТРО и прибыль БОЛЬШЕ .

Что вы делаете с этой прибылью?

Как хотите! Это ваша юридическая фирма!

Но я предлагаю вам реинвестировать прибыль обратно в вашу юридическую фирму, чтобы вы могли продолжить свой рост и добиться успеха.

Воспользовавшись преимуществами виртуальности, вы можете превратить свою юридическую фирму в мощный центр.

Если это так, тогда вы можете принять решение на этом этапе о том, увеличивать ли расходы за счет получения офисного помещения.

А ожидая, ваши риски намного ниже по сравнению с сразу получением офисного помещения, когда вы только начинаете.

Нет необходимости нырять в глубокий конец, пока не научишься плавать.

Вместо этого минимизируйте свои риски с помощью виртуальной юридической практики и начните накапливать больше расходов по мере роста .

Другими словами, масштабирует ваши расходы пропорционально вашему успеху — просто убедитесь, что успех сначала .

Но по мере того, как вы добиваетесь успеха, вы можете удвоить виртуальный образ жизни, нанимая виртуальных сотрудников, потому что то, что вы можете заплатить в офисном помещении, может также заплатить за другого игрока в вашей команде.

О возможности!

Причина № 4: Минимизируйте риск, максимизируйте потенциал

Владение юридической фирмой может быть праздником или голодом.

Фактически, может быть один месяц, который равен празднику , а уже следующий месяц может быть голодом .

К счастью, виртуальная юридическая практика требует минимальных затрат, что должно минимизировать ваш риск в периоды спада или кризиса (например, COVID-19).

Проще говоря, если дела не поступают, вам понадобится каждый лишний доллар, который у вас есть. Меньше всего вам хочется тратить деньги на завышенные офисные расходы.

С другой стороны, если у вас отличный месяц, вам будет еще лучше, зная, что ваши офисные расходы не съедят прибыль вашей фирмы.

Вместо этого вы можете реинвестировать эти деньги обратно в свою юридическую фирму для дальнейшего масштабирования вашего успеха !

Причина № 5: Формируйте хорошие привычки

Это просто.

Сложив бюджет, вы лучше поймете, как управлять бережливой юридической фирмой.

Вы сможете определить предметов первой необходимости и определить предметы роскоши.

И как только вы начнете добиваться успеха, вы сможете продолжать те же привычки, минимизируя расходы и добиваясь максимальных результатов.

Причина № 6: Повышает продуктивность

Если вам не нужно тратить время на поездки в офис или разговоры у «кулера с водой», у вас должно быть больше времени на , чтобы быть продуктивным .

На самом деле, мне нравится иметь возможность немного поработать на выходных, чтобы облегчить нагрузку на предстоящую неделю. Для этого мне нужно только подняться наверх в свой офис.

Супер удобно.

И между нами двумя … приятно время от времени вздремнуть… но тссс.

Причина № 7: Работайте где угодно

Это не виртуально, пока вы не сможете взять шоу в дорогу.

С виртуальной юридической фирмой у вас будет , гибкость для путешествий и обеспечения бесперебойной работы, пока у вас есть Интернет.

Пора разорвать оковы традиционного офиса и насладиться свободой виртуальности!

Как открыть виртуальную юридическую фирму менее чем за 2000 долларов!

Мы рассмотрели, сколько стоит открыть юридическую фирму, чтобы вы могли начать ее строительство.

Теперь давайте рассмотрим этапы создания и запуска вашей виртуальной юридической фирмы!

Имейте в виду, что цифра в 2000 долларов будет зависеть от вашей ситуации.

Но, независимо от ситуации, принцип будет для всех один — создать виртуальную юридическую фирму на проще и дешевле, чем когда-либо прежде!

Шаг 1. Проведите инвентаризацию для определения стоимости открытия юридической фирмы

Перед тем, как вытащить свою кредитную карту, вы должны сначала точно определить, что у вас уже есть.

Цель состоит в том, чтобы минимизировать начальные затраты и расходы.

К счастью, у большинства людей уже есть самое необходимое.

I. Ноутбук

Я настоятельно рекомендую вам приобрести ноутбук, если вы хотите быть по-настоящему виртуальным.

Ноутбуки позволяют оставаться мобильными , так что вы можете работать практически где угодно и где угодно!

Хорошие новости и плохие новости по этому поводу.

Хорошая новость в том, что у вас, скорее всего, уже есть ноутбук.

Плохая новость заключается в том, что если ваш ноутбук близится к концу, вы не хотите, чтобы этот ноутбук был центром для всей вашей юридической фирмы .

Итак, если ваш ноутбук работает на полную мощность, переходите к следующему пункту.

В противном случае я рекомендую вам приобрести ноутбук, который будет выполнять свою работу долгие годы.

Как я уже говорил в приведенном выше видео на YouTube, у меня было только двух ноутбуков Mac за последние 15-17 лет .

Я не хочу, чтобы это была публикация о Mac против ПК. Вместо этого я собираюсь рассказать вам то, что я знаю, а именно то, что мои MacBook работают ДОЛГОЕ время.

В чем секрет долговечности моих ноутбуков Apple?

Во-первых, вероятность заражения Mac вирусом крайне мала.

Во-вторых, я максимизирую памяти моего Mac.

Второй ключ!

С годами программы увеличиваются в размерах и могут усложняться на вашем ноутбуке. То, что сегодня считается минимальным объемом памяти , может стать устаревшим через пару лет.

Для нетехнических специалистов память , а не , как хранилище. Память имеет отношение к производительности вашего ноутбука. Между тем, объем хранилища — это объем информации, который может вместить ваш ноутбук.

Всегда отдавайте приоритет памяти над хранилищем!

Учитывая все вышесказанное, вот что я бы купил, если бы мне понадобилось обновить свой нынешний ноутбук:

16 дюймов, 16 ГБ ОЗУ, 512 ГБ памяти

• Большой объем памяти для использования в юридических фирмах
  
• Большой экран для размещения документов рядом
• Минимальный риск вирусов
  
• Долговечность

• Цена (но могло быть и хуже)
  

II.Триединство приложений

Чтобы стать юристом по портативным компьютерам, вам понадобятся нужные приложения на вашем портативном компьютере.

Если у вас Mac, то, вероятно, у вас есть Apple Pages, Numbers и Keynote. В этом случае вы можете просто придерживаться этих программ.

Что касается меня и моего Mac, я уже установил Word, Excel и PowerPoint на свой Mac, поэтому я в основном использую эти приложения, потому что они мне удобнее.

У Microsoft есть два варианта приобретения приложений — подписка или разовая покупка.Если вам не нужна кухонная мойка целиком и вы предпочитаете эти программы, вы можете оформить разовую покупку, нажав здесь.

В качестве альтернативы вам также следует изучить GSuite, о котором мы поговорим более подробно позже в этом посте. Как вы увидите, GSuite предоставит вам троицу Google и многое другое по низкой ежемесячной цене.

В любом случае любое из этих трех приложений, вероятно, удовлетворит 80% ваших потребностей, и выбор одного из них является вопросом предпочтений.

В своей практике я использую Word для черновиков документов, Excel для бухгалтерского учета и клиентских файлов и PowerPoint для … ну, PowerPoints.

Единственное другое приложение, которое я использую каждый день, — это программа для чтения и редактирования PDF-файлов, однако мы обсудим это более подробно ниже.

На данный момент, если у вас нет этих базовых приложений , вам нужно выяснить, как вы можете установить их на свой ноутбук, потому что они необходимы .

III.Сотовый телефон

Еще один очевидный предмет.

В современном юридическом мире вам будет сложно найти адвоката, у которого нет мобильного телефона.

Вы либо тот человек, которому достается новейший и лучший телефон, либо вы тот человек, который хранит свой телефон до тех пор, пока он не сломается.

Я последний.

(кстати, я все еще качаю свой iPhone 7 Plus)

В любом случае у вас, скорее всего, есть телефон, сделанный в последние несколько лет.

Итак, если это смартфон, который не вызывает у вас никаких проблем, тогда все готово.

Но если пришло время для обновления, выберите любой телефон, который подходит вам и вашему оператору связи. Пока это относительно новый смартфон, все будет в порядке!

Об аналогичной заметке …

Поскольку мой телефон является центром связи для моей виртуальной юридической фирмы, я довольно быстро сгораю от его батареи.

На данный момент я использую проводные наушники, которые поставляются с моим iPhone, поэтому я могу печатать во время разговора с кем-то.

Обратной стороной является то, что я не могу одновременно заряжать свой телефон, пока подключены проводные наушники.

Итак, я должен признаться, что я подумываю о том, чтобы потратиться на эти беспроводные наушники.

Пожалуйста, не судите.

IV. Внешний жесткий диск

Спокойствие.

Внешние жесткие диски сделают резервную копию вашей виртуальной юридической фирмы — на случай, если случится немыслимое.

Это то, что у меня уже было до того, как я стал соло.

На самом деле на моем внешнем жестком диске 2 ТБ памяти.

Это эквивалентно 2000 ГБ хранилища, что равносильно полному избытку.

Еще одна удивительная особенность сегодняшних внешних жестких дисков заключается в том, что они относительно дешевы .

На самом деле, я рекомендую вам приобрести этот внешний жесткий диск на 1 ТБ, потому что он тонкий, имеет ТОННУ хранилища, а всего за стоит 55 долларов.

Если вы не имеете дело с большим количеством видеофайлов, я ожидаю, что вы всю свою юридическую карьеру проведете без заполнения 1 ТБ хранилища.

Юристы — параноики, так что спать спокойно с внешним жестким диском!

Шаг 2: Форма юридического лица

Поскольку я работаю юристом в штате Техас, регистрация и регистрация Stone Firm, PLLC у государственного секретаря штата Техас обошлись мне в 312 долларов.

Предполагая, что вы начинаете свою юридическую фирму с нуля, эти расходы будут зависеть от вашего местоположения.

Вот таблица, которую мы будем использовать для отслеживания всех расходов:

Шаг 3: Веб-сайт

Это необходимо.

Если вы собираетесь стать виртуальным, вам необходимо присутствие в Интернете.

Это начинается с того, что у вас есть веб-сайт для вашей юридической фирмы.

Но я должен признаться, что я немного помешан на контроле.

И поэтому я решил запустить собственный веб-сайт для своей юридической фирмы. Мне просто не нравится идея, что мой веб-сайт контролируется кем-то другим, и я плачу этому человеку или компании по незнанию (и … я ботаник).

Удивительно, но запустить веб-сайт в 1000 раз проще, чем я думал.

Если вы заинтересованы в том, чтобы я создал видео на YouTube, которое показывает, как я создаю веб-сайт прямо перед вами, дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

А пока давайте рассмотрим основы для запуска и работы вашего веб-сайта.

I. Доменное имя

Прежде всего, вам необходимо определить, каким будет адрес вашего веб-сайта.

В моей ситуации я использовал GoDaddy, чтобы определить, какие доменные имена были доступны.

При выборе доменного имени обязательно представьте, как будут выглядеть адреса электронной почты.Например, мне не нужен www.Jarrett.law, потому что я думаю, что [email protected] выглядит забавно.

К сожалению, доменных имен, оканчивающихся на .com, было очень мало.

В результате я решил использовать закон, поэтому я нажал на курок, купив www.StoneFirm.law через GoDaddy.

Этот домен обошелся мне в 70 долларов за весь год.

Как ни странно, я получил письмо от GoDaddy примерно через 2-3 месяца после открытия моей юридической фирмы.

В электронном письме указано, что www.StoneFirm.com истекает от первоначального владельца домена и будет продан с аукциона.

Мне определенно было интересно, потому что я вижу людей, игнорирующих .law и случайно вводящих .com.

Я подумал, что наличие обоих, вероятно, лучший способ предотвратить любые проблемы.

После покупки .com на аукционе я смог перенаправить .com на адрес .law, чтобы оба домена переходили на один и тот же веб-сайт.

Домен .com обошелся мне в единовременный платеж в размере 171 доллар.00 плюс еще 17 долларов в год.

Имейте в виду, что вам решать, хотите ли вы иметь несколько версий одного и того же доменного имени.

Но, как минимум, вам необходимо иметь единиц онлайн-недвижимости , чтобы вы могли развивать свою виртуальную юридическую практику!

Вот как числа падают в этот момент:

II. Хостинг

Хостинг — это, по сути, земля, на которой вы строите свой веб-сайт.

Другими словами, ваш веб-сайт должен существовать где-то в Интернете, и для этого вам необходимо приобрести хостинг.

Я пошел с GoDaddy на хостинг, однако я не могу с уверенностью сказать вам, лучший ли это вариант.

Хотя у меня не было проблем с хостингом GoDaddy, я читал о других людях, которые сталкиваются с проблемами или находят лучшие альтернативы.

Я буду держать ухо востро и сообщу сообществу Law Venture, если существуют лучшие варианты.

В любом случае, GoDaddy упрощает приобретение хостинга после того, как вы приобрели свое доменное имя (имена).

Я купил бизнес-пакет за 360 долларов.00 за год.

По общему признанию, бизнес-пакет — это немного излишне для небольшого веб-сайта, однако я занимаюсь хостингом так же, как памятью своего ноутбука — излишество лучше, чем разочаровывающая производительность.

Если вы найдете хостинг, который обеспечивает лучшую отдачу от вложенных средств, не стесняйтесь делиться в комментариях ниже!

III. SSL-сертификат

Следующий шаг — покупка SSL-сертификата.

Что это вообще такое?

Отличный риторический вопрос!

Если вы посмотрите на адрес этого веб-сайта выше, то увидите что-то вроде этого:

«s» в «https» — это сертификат SSL.

Упрощенно: сертификат SSL уведомляет GOOGLE и браузеры о том, что ваш веб-сайт безопасен и безопасен.

В последнее время браузеры начали не открывать веб-сайты без https.

Вы же не хотите, чтобы это случилось с сайтом вашей юридической фирмы!

Я купил SSL-сертификат по цене 56 долларов США в год.

Ботан? да.

Необходимо? Абсолютно!

IV. Конструктор веб-сайтов

У меня нет времени учиться программированию, и у вас, вероятно, тоже нет.

Вот почему вам следует полагаться на конструктор веб-сайтов, потому что он сделает все кодирование за вас.

И если вы выберете правильный конструктор веб-сайтов, то создание веб-сайта юридической фирмы может быть таким же простым, как щелчок по шаблону, изменение текста и добавление / удаление некоторых полей содержимого.

Я выбрал Thrive Themes и ОЧЕНЬ доволен своим решением.

Насколько хорош Thrive Theme Builder? Проверьте это, нажав здесь!

Я рекомендую вам стать участником Thrive, чтобы вы могли получить все льготы по отличной цене.

На Thrive Themes построен не только сайт моей юридической фирмы, но и сайт Law Venture!

Благодаря многолетнему опыту работы с ними, Thrive Themes предлагает невероятных услуг , потрясающее сообщество и полезных руководств по .

Если вас интересует обучающее видео о том, как создать веб-сайт юридической фирмы с помощью Thrive Themes, дайте мне знать в разделе комментариев! Я с радостью проведу вас через весь процесс шаг за шагом.

Thrive Themes обошлись мне в 228 долларов в год, что является отличной ценой за ту ценность, которую вы получаете!

Шаг 4: Деловой почтовый ящик

Хотя я могу предпочесть быть полностью электронным, другие этого не делают.

Например, я всегда получаю письма от страховых компаний (хотя они могут очень легко отправить мне письма по факсу или электронной почте).

Но я отвлекся.

Последнее, что я хочу сделать, это использовать мой домашний адрес в качестве адреса офиса.

Вот почему я арендую деловой почтовый ящик с UPS.

Прелесть в том, что UPS справится со всем (от помещения почты в мой почтовый ящик до подписания посылок).

Что еще более важно, UPS позволяет мне использовать адрес их офиса в качестве «местоположения» моего виртуального офиса. Единственное отличие — это номер люкса.

Например, UPS может находиться по адресу 123 Law Venture Lane, Suite 456. По адресу моей юридической фирмы я могу записать 123 Law Venture Lane, Suite 456-303 (при условии, что мой почтовый ящик 303).

Адрес выглядит профессионально, что является большим преимуществом.

Постоянный почтовый ящик обошелся мне в 315 долларов в год.

Шаг 5. Деловая электронная почта

Google — король, а Gmail — очень простая вещь.

Это потрясающее сочетание.

По этой причине адрес электронной почты моей юридической фирмы находится через Google GSuite.

Есть много преимуществ от прохождения этого маршрута.

Во-первых, ваша рабочая электронная почта — это учетная запись Gmail. В результате им очень легко пользоваться и ориентироваться.

Во-вторых, GSuite дает вам возможность общаться в видеочате с другими людьми, что помогает избавиться от необходимости разговаривать лицом к лицу, но также добавляет индивидуальности.

В-третьих, GSuite также имеет систему обмена сообщениями. Это небольшая деталь, но в ней есть элемент удобства. Например, я бы предпочел отправить быстрое сообщение, когда хожу туда-сюда со своим стажером, что проще, чем каждый раз составлять черновик электронного письма.

В-четвертых, у вас будет доступ к Документам, Таблицам и Слайдам Google (то есть к версии Word, Excel и PowerPoint от Google). С их помощью вы можете предоставить онлайн-доступ другим пользователям, чтобы они могли просматривать и редактировать то, над чем вы работаете (или наоборот).

GSuite также поставляется с Google Forms, которые можно использовать для ваших Intake Forms. На самом деле, ознакомьтесь с этим пошаговым руководством о том, как юристы могут регистрировать клиентов БЫСТРО, БЕСПЛАТНО и ВИРТУАЛЬНО!

В-пятых, если вам нужно поделиться большими файлами или сохранить их в Интернете, вам следует использовать Google Диск.

В целом GSuite обходится мне примерно в 13 долларов в месяц.

Шаг 6: Рабочий телефон + факс

Как и мой домашний адрес, мне не нравится, что все знают мой личный номер телефона.

В то же время я не хотел покупать офисный телефон, который не мог бы путешествовать со мной, потому что это противоречит цели виртуального использования.

Но я также не могу оправдать покупку другого сотового телефона .

Решение?

UniTel Voice!

Эта потрясающая служба предоставила мне новый номер рабочего телефона, который также действует как номер факса.

А с помощью приложения Unitel на моем iPhone я могу совершать и принимать телефонные звонки по служебному номеру.

Онлайн-платформа UniTel позволяет создавать приветственные сообщения для звонящих и направлять звонящих на основе нажимаемых ими кнопок — и все это направляется на мой мобильный телефон.

Посмотрите это видео на YouTube, чтобы узнать, как я настраиваю телефонную службу и насколько профессионально это звучит! Благодарю мою жену за помощь!

UniTel также позволяет отправлять и получать факсы, которые другие телефонные службы либо не предоставляют, либо взимают дополнительную плату.

Для меня наиболее удобной функцией является то, что UniTel будет отправлять мне по электронной почте записи всех получаемых мной голосовых сообщений.Это отличное напоминание о том, что мне нужно поговорить с этим человеком.

Если вас интересует UniTel и вы хотите увидеть обучающее видео, в котором рассказывается, как я все настраиваю для своей виртуальной юридической фирмы, дайте мне знать в разделе комментариев!

В целом UniTel стоит мне всего 15 долларов в месяц.

Вот мои мысли о UniTel резюмированы:

Рабочий телефон / факс

• Чрезвычайно рентабельно
  
• Придает вашей юридической фирме профессиональный вид
• Сохраняет мобильность
  
• Отправляет и принимает факсы
  
• Позволяет сегментировать входящие звонки
  

• Факс требует создания собственного титульного листа
  
• Размер факса ограничен 10 МБ
  
• Существует период молчания 3-5 секунд с момента ответа на звонок до момента соединения вызова.Впрочем, ничего страшного.
  

Шаг 7: Банковское дело

Обычных юристов интересует только получение IOLTA, чековые и сберегательные счета.

Виртуальным юристам нужно немного больше.

В частности, вам нужна возможность отправлять и получать деньги в электронном виде.

В моей ситуации я обратился в Chase Bank, и мне повезло.

Я не знал этого в то время, но Chase позволяет отправлять деньги через Zelle с любого счета и переводить деньги со счета IOLTA — бесплатно!

Кроме того, я могу делать мобильные депозиты на сумму от до 10 000 долларов.00 .

И самое главное — я не плачу Чейзу ни по одному из счетов.

При проверке я плачу 0 долларов, потому что поддерживаю минимальный баланс в размере 1500 долларов.

На сбережениях я плачу 0 долларов, потому что сбережения связаны с текущим счетом.

И ИОЛТА бесплатно .

Трудно найти лучший вариант, когда сочетаешь бесплатность с удобством!

Шаг 8: Business Credit Card

Давайте будем краткими — я выбрал бизнес-карту Chase’s Business Preferred Ink.

Преимущества карты напрямую связаны с тем, как я трачу деньги в своей юридической фирме.

Например, хотя я не запускал рекламу в Facebook очень долгое время, я планирую сделать это в будущем.

К счастью, карта Business Preferred Ink дает тройные баллы за деньги, потраченные на рекламу в социальных сетях.

Кроме того, в то время, когда я получил кредитную карту, бонус за регистрацию был слишком хорош, чтобы от него отказаться — я все о путевых баллах!

Эта кредитная карта стоит 95 долларов в год.

Шаг 9: Проверки

Как бы мне ни хотелось совершать только электронные платежи, я понимаю, что некоторые люди и компании предпочитают старые методы.

Учитывая это, я купил один набор чеков для текущего счета и другой набор для IOLTA.

Так как я редко отправляю чеки, надеюсь, мне больше никогда не придется покупать чеки (скрещивает пальцы).

Чеки мне обошлись в 150 долларов.

Шаг 9: Принтер и сканер

Помните постоянный почтовый ящик с входящей почтой?

Что ж, вы захотите отсканировать часть этой почты, чтобы у вас была цифровая копия.

И, в зависимости от ваших потребностей, вам, вероятно, придется время от времени распечатывать документ.

Что касается меня, я выбрал бренд Brother, потому что в прошлом у меня был относительно положительный опыт работы с этим брендом (настолько же положительный, насколько и у вас может быть принтер и сканер).

Мне также нужны были принтер и сканер, которые не занимали бы много места.

К счастью, этот принтер был в продаже, поэтому я сразу нажал на курок и надеялся на лучшее.

Принтер мне обошелся в 80 долларов.

Несмотря на то, что он печатает медленно, сканирует только одну сторону страницы и не может сканировать огромную стопку бумаг за один раз, он был довольно хорош для этой ценовой категории, потому что он выполняет свою работу в редких случаях , которые Мне это надо.

Шаг 10: Лучшее приложение для работы с PDF!

После того, как вы решите перейти в виртуальную среду, цель состоит в том, чтобы ограничить количество бумажных документов и до максимизировать электронных документов.

Это означает, что ваша юридическая фирма будет сосредоточена на чтении документов в формате PDF.

A ПАРТИЯ PDF-документов.

(Жесты в целом для всех окон PDF, которые я открыл прямо сейчас)

В моей ситуации мне в первую очередь нужно программное обеспечение PDF, которое редактирует, редактирует, подписывает, штампует и нотариально заверяет документы (я онлайн нотариус для моих клиентов).

К сожалению, большинство приложений PDF требуют подписки, совершая повторяющихся платежей.

Это немного многовато на мой вкус.

Некоторое время я полагался на приложение Mac Preview, однако я понял, что Preview неправильно редактирует документы и штамп Бейтса. Кроме того, поиск слов на сотнях страниц был ненадежным.

В результате я купил PDF Expert для Mac.

Я использую PDF Expert каждый день и могу честно сказать, что это была потрясающая покупка !

Он не только имеет перечисленные ниже льготы, но и стоит единовременного платежа в размере 80 долларов.

80 долларов — это на НАМНОГО более доступный, чем альтернативный Adobe Acrobat Pro DC, за который платят многие адвокаты.

• Чрезвычайно экономически выгодно (без подписки)
  
• Поддерживает полнотекстовый поиск
• Редактировать, подписывать, нотариально заверять, комментировать и штамповать Бейтса
  
• Простое редактирование (извлечение, добавление, удаление страниц)
  
• Обновления
  
• Легко уменьшить размер файла (помогает при отправке по факсу документов, размер которых в противном случае превышает предел UniTel в 10 МБ!)
  • Использует больше памяти, чем ожидалось
    

  Шаг 11: Электронные подписи

  Разрешение вашим клиентам подписывать документы цифровой подписью — это абсолютный поворот в правилах игры!

  Я не могу сказать, сколько времени я потратил впустую, отправляя документы людям и дожидаясь, пока они распечатают, подпишут и отсканируют документы обратно.

  У большинства людей нет сканера (черт возьми, у меня его не было дома, пока я не стал виртуальным), и они могут расстроиться из-за необходимости его найти.

  Меньше всего вам нужно замедлить процесс регистрации клиента, урегулирования дела или получения оплаты.
  

  Вот почему я использую PandaDoc!
  

  Это БЕСПЛАТНАЯ услуга , которая позволяет вам отправлять людям документы для электронной подписи.
  

  Фактически, он будет отправлять вам оповещения по электронной почте, когда получатель открывает документ, подписывает документ и завершает работу над документом.

  Эта БЕСПЛАТНАЯ услуга оказалась настолько замечательной, что я считаю ее незаменимой для любой юридической фирмы и индивидуального практикующего специалиста.

  Вы можете посмотреть это пошаговое руководство о том, как использовать PandaDoc для юридических нужд!
  

  Дополнительные расходы №1: Нотариус в Интернете

  Недавно я стал нотариусом в Интернете, и это было ОЧЕНЬ выгодно.

  До того, как стать онлайн-нотариусом и также использовать PandaDoc, я мог никогда не урегулировать дело и выписать документы в тот же день .

  Это уже не та ситуация!

  Сегодня я могу выполнить следующие шаги менее чем за час:

  1. Урегулировать дело;
     
  2. Получить разрешение;
     
  3. Отправьте документы клиенту через PandaDoc
     
  4. Перейдите по вызову Zoom с клиентом, чтобы виртуально нотариально заверить выпуск;
     
  5. Автоматически получать подписанные документы обратно от PandaDoc;
     
  6. Используйте PDF Expert для официального нотариального заверения выпуска; и
     
  7. Отправьте Разрешение обратно в страховую компанию.

  Очевидно, что описанная выше ситуация зависит от человека, отправившего мне релиз, и доступности моего клиента.

  Но самое главное то, что я , а не узкое место!

  Дополнительные расходы № 2: Внешний привод компакт-дисков

  Примерно за месяц до написания этого сообщения в блоге страховая компания прислала мне 667 страниц медицинских записей на компакт-диске.

  Для тех, кто не знает, что такое компакт-диск … шучу … вроде того.
  

  Поскольку в моем MacBook Pro нет привода для компакт-дисков, мне пришлось купить внешний привод для компакт-дисков.

  К счастью, это дешево.
  

  На самом деле я купил этот за 28 долларов.

  Он подключился прямо к моему MacBook Pro, и работал как шарм .

  Хотя с тех пор я не пользовался внешним приводом компакт-дисков, приятно знать, что он у меня есть на всякий случай.
  

  Окончательный результат

  Пора подвести окончательные цифры!

  Несмотря на то, что я купил внешний CD-привод задолго до того, как стал виртуальным, давайте включим эту дополнительную покупку в наше уравнение:

  Это на экспоненциально дешевле , чем я первоначально ожидал!

  Что еще более важно, на второй год будет меньше расходов, потому что многие из вышеупомянутых покупок были одноразовыми.

  Другими словами, второй год будет стоить меньше, чем $ 1 500.00 , чтобы поддерживать работу вирусной юридической фирмы!

  Волнующий материал!
  

  Ваша очередь стать виртуальным!

  Теперь, когда вы знаете все, что нужно для открытия виртуальной юридической фирмы и сколько стоит создание юридической фирмы, вы готовы!

  Следующий шаг — просто начать!

  Да, это немного пугает и может напугать.